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      40分钟前 吴俊宇最新每个40岁的老男人都会去“钓鱼”

图片来源@unsplash

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文|深几度,作者|吴俊宇

25岁的人评价40岁的事情实在有些拙劣可笑。读来可笑的话,权当是一个年轻人在思考自我和世界的关系,思考自己未来15年后的模样吧。

Aha视频在《夜钓是中年男人最后的避难所》一文中讲述了这样一个场景:

北京护城河、水库边,聚集着大批夜钓者。带着一个马扎、一条鱼竿,很多人会坐到天亮才回去。

夜幕之中,一个个半死不活的脸沉浸在水边,如果不是走进,几乎看不清表情。只有偶然间的拉杆才能看到波光闪烁。有没有鱼,另说。

里面有破产矿主、餐厅老板、外卖员、游泳教练。总而言之,都是一个个小人物,各自有着各自的烦恼。生活起起伏伏,承受着各自的失败。你说失败吧,各自都还想的有点开。

破产矿主那句话有点哲理:人生就像钓鱼,一条水平线没什么意思,总要有高有低,经历起起落落。

生活也像钓鱼。你哪儿知道哪一杆下去,鱼到底能不能上来。

这话其实《阿甘正传》里有个更美好的表述——我的妈妈告诉我,生命就像一盒巧克力,你永远不知道下一颗是什么味道。

40岁的男人钓鱼真是一个终极的人生隐喻。

不管之前读了多少书、嫖了多少娼、挣了多少钱,最后其实都画完了那个圆——跑去钓鱼了——人生上半场硝烟结束之后在一个地方舔舐伤口、咂摸生活百味。

只不过“钓鱼”的方式各自不同——有些人沉迷全中国自驾,有些人耽于养猪养鸡种菜,有些人盘着手串喝着茶,有些人则是跪倒在佛祖面前,还有人皈依了上帝。

你说他们的生活很惨么?有点惨,可是人依旧还在,还能有闲心钓鱼,这不就是北京都市黑夜中泛着微光的一丝温暖。

那些让人心感到温暖琐碎的事情,其实也就是这些满地鸡毛。满地鸡毛让人烦恼,扯住人的步伐,甚至打扫起来极度考验耐心,可日子不就这样。一点一点还是这么过来了。二

这半年不断和30岁、40岁的人——包括其他记者、搞管理学的、理发师、驾校教练乃至搞市场的做公关的聊他们在关键年龄节点的变化。

最后发现,人的行事风格或许会变,但性格却永远不会变。

这就像是画一个圆。20岁是圆的起点,25岁画了四分之一,30岁画了二分之一,40岁不惑之年总算把圆画满——阶段性的圆融或犀利,无非是外在行事风格的变化而已——内核却永远都在。

人会变,一两年的外在变化翻天覆地。人也不会变,内在堡垒永远都立在那里。人大概总是会在一个又一个螺旋上升的怪圈之中循环。

随着年纪增长,行事风格变了,有时误以为性格也变了,其实那个圆心却从未改变。

前几天怀着羞耻心翻开《那些忧伤的年轻人》,看40多岁的许知远怎么回头看自己的20多岁,他的结论是:

不知该庆幸还是悲哀,即使年过四十,很多人还是把我与这本书联系在一起。似乎这近二十年的尝试并无意义,我还是那个迷惘、焦灼、住在28楼的北大男生。不过,或许他们是对的。不管我去了多少地方,写下多少不同题材,多么徒劳地令自己深刻……就本质而言,我没跳出这本书的情感与智力框架。

真的倒腾回五年前,十年前,最终的答案都是,你就是你,从未改变。往后再走五年、十年、十五年。你依旧是你,不会改变。

余霜仁在小说《王考》书评《谁在潮湿的台北乡村间低语》里这段文字大概能把40岁的心路历程剖析出来:

在阴阳交际与叙述倒错中,可有可无的逻辑被一个个生命碎片牵连而成的心灵体验取代,人们的一切行为总带着初生儿一般的懵懂与纯朴,此间与现代世界的唯一联系,不过是一条笔直望不到头的柏油马路和久等不来的公交。

余霜仁讲述的是一代代台湾人“北漂”在台北的霓虹错杂中迷方向、铩羽而归的故事。他引用2002年联合报文学奖短篇小说《王考》中的句子道:

“逻辑像个圆,行动像个圆,信仰也像个完整的圆”。

是的,不管读了多少书、嫖了多少娼、挣了多少钱,40岁不惑那年,总会自洽于各自的生命轨迹,画完这个圆。

一直以来沉迷公路片。2014年韩寒的《后会无期》上映。电影接近结尾之处,江河对浩汉说,我们穿越了整个国家。

那时几乎已经失去信念的浩汉反问了一句:那又有什么意义呢?

《后会无期》观众的解读是,浩汉最终自杀了。而江河活了下来,把他们的故事写成了小说。

那又有什么意义呢?自杀当然毫无意义,活下来就是最大的意义。

所以余霜仁说,即便我们因留恋那些琐碎的温暖而踟蹰不前,但总归还有明日复明日,还有终极处的自由。

活着,其实就拥有微暖,也有最终极处的自由。

40岁最好的状态可能就是许知远在《十三邀》第四季里那段发刊词:

看似静谧,可能正澎湃。表现得笃定,其实充满不安。足够理性,才能拥抱危险。历史,与未来一样崭新。而当下,也许如过去一般古老。以兼融之道,编织意义之网。老练,亦可很天真。

尤其是那句“老练,亦可很天真”——你可以手持利器,却杀心不起。这远比年轻时手无利器来得更有安全感。老练的天真,更多是通透后的回归本真。

人总要走过三个阶段,看山是山,看山不是山,看山再是山。“老练,亦可很天真”其实就是回归看山再是山。

《十三邀》第四季专访倪大红时,倪大红说,“苏大强这个角色已经把我榨干了。”

是的,过往的生活经验全部注入进了这个角色之中。倪大红接下来能不能杀死苏大强?倪大红自己也不知道。到底要如何杀死苏大强?他还是不知道。

但他听过一个小故事。一位行者问一位得道者,得道之前到底在做什么?得道者说,劈柴、担水、做饭。行者再问,那您如何得道的?得道者说,他得道之前劈柴还得想着担水,还要想着做饭。得道之后,劈柴是劈柴,担水是担水,做饭是做饭。

这个故事很搞,听起来似乎真的毫无意义。

存在主义之父索伦·克尔凯郭尔在《焦虑的概念》中有个经典论述:

焦虑是自由所导致的眩晕。它关涉对人的限制和人有罪性的认知,是通往信仰上帝之路的一个阶段。

有人问,在无神的世界里如何生活得有意义呢?

无意义就是最大的意义。反复焦虑和脱离焦虑就是最大的意义。西西弗斯的巨石虽然总会回到原点,但回到原点不代表没有意义。

无神的世界里,20岁摸鱼,40岁钓鱼,这就是最大的意义所在啊。(本文首发钛媒体)

【钛媒体组作者简介:吴俊宇,公众号:深几度,作者系独立撰稿人,微信号852405518】

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53分钟前 锌刻度被搅动起来的美国短视频江湖

图片来源@unsplash

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文|锌刻度,作者|麦柯,编辑|许伟

在Facebook推出短视频应用Lasso快一年之后,谷歌终于按捺不住了,面对Firework拿出了志在必得的气势。而亚马逊、微软也早已在短视频领域埋下了伏笔。

巨头的蠢蠢欲动背后,是视频从UGC(用户生产内容)到PGC(专业生产内容),从KOL(网红达人)到MCN(网红和内容的运营机构)的飞速成长,是全球短视频流量占据互联网总流量的半壁江山的诱惑。

如今,短视频正在与新闻、游戏、旅游、美妆、电商、社交等领域发生着颠覆时代认知、感官甚至价值的亲密关系。从最初的20分钟到15秒,不断突破规则,碎片营销的价值也随之不断提升。

关于短视频这块蛋糕的争夺,在美国将迎来一场巨头的较量。

Facebook紧急唤醒沉睡的王牌

跟国内短视频平台百花争艳不同,海外的短视频主要还是依赖YouTube、Facebook、Instagram、Twitter等平台进行传播,流量相对集中。

据Sensor Tower的报告,今年第二季度全球收入短视频应用中,YouTube位列全球流行排名榜首,用户支出约1.38亿美元,是去年同期的两倍。

其中,超过70%的应用程序收入来自美国,其次7%来自日本,4%来自英国。

Kwai以接近7800万美元的收入排名第二,同比增长57%。Tiktok位居第三,紧随其后的是17LIVEAF和Picsart。在俘获全球年轻人群的注意力上,来自中国的应用在下载榜单上轻松超越了YouTube、Instagram、WhatsApp等。

出于对流量池和护城河的警醒,今年7月,扎克伯格专门召开Facebook内部会议,讨论应对风靡全球的短视频产品。其实,以社交功能起家的Facebook早就在去年11月美国本土低调推出了短视频应用Lasso。

之所以说“低调地推出”,是因为当时Facebook并没有官宣该产品,而是该产品的产品经理潘博文在社交媒体上宣布这款产品的诞生。而如今,扎克伯格似乎后悔当时的“低调”了。
在Lasso上用户可以对着音乐录制对口型或者舞蹈视频

在Lasso上用户可以对着音乐录制对口型或者舞蹈视频

Lasso的诞生当时承载的是挽回逐渐流失的青少年用户。据统计,2014 年有71% 的青少年使用Facebook,而今年却仅剩下50% 左右。

因此,扎克伯格希望通过Lasso来提升创意和趣味,专为青少年打造一个拍短时间的娱乐视频的平台。

不过, Lasso推出后表现平平,据Sensor Tower数据,在2018年11月推出后的4个月内,美国下载数量只有近7万。

但在今年7月的内部会议上,扎克伯格重新提及Lasso之时,除了后悔之外,也还有一丝欣慰。欣慰Facebook在短视频领域还有翻身的机会。面对新崛起的短视频产品影响力不断扩大所带来的挑战,Lasso成为了Facebook能与之对抗的王牌。

而从扎克伯格在短视频领域的部署来看,美国市场还不是Facebook的终极目标。所以,扎克伯格计划下一步将Lasso推向墨西哥市场,进一步打磨产品,如果能够适应,将会继续加速在全球的扩张。

为什么这么看好短视频这块蛋糕,也许从扎克伯格对外发布的观点能看出端倪:“现在的短视频还不是最好的应用,短视频等产生的价值和效益远没达到天花板,这个领域还有很多值得探索的地方。”

谷歌欲吞Firework迎战

扎克伯格对短视频作出战略布局,另一边的谷歌也没闲着,正准备收购一款名为Firework的视频分享和社交网络应用。

据《华尔街日报》报道,Firework总部位于美国加州红杉城,属于由前Snap和LinkedIn员工创立的Loop Now Technologies公司,公司目标为“社交移动电视的未来”。

谷歌的动机是“始终保持领先”,同时它也在探索视频应用领域的其他潜在收购对象。据报道,除了购买以外,谷歌还在探索其他可能性,包括“其他合作方式”收购的同类标的。

虽然Alphabet并未发表任何官方评论,但是,从对Firework功能升级上,似乎能窥测出谷歌的意图。

目前,Firework支持的视频长度是行业主流的两倍,即允许用户上传30秒的视频。

同时,这款应用程序Reveal功能可以显示在纵向和横向模式下拍摄的视频,并且,用户在切换两种视频模式时也不会延迟。

而且,这个打破了横屏与竖屏边界的Reveal目前尚未申请专利,这无疑非常令谷歌跃跃欲试。据悉,在今年上一轮融资中,Firework估值突破1亿美元。

当来自新势力的短视频应用抢夺流量来势汹汹,Facebook和谷歌不约而同选择了开战。

特别是某些中国应用已经不满足东南亚等新兴市场,而在美国、欧洲、日本等成熟市场站稳脚跟,正在一点点夺走全球年轻人的注意力。

亚马逊、微软另辟蹊径,早就埋下伏笔

跟Facebook和谷歌在短视频争夺战上的锋芒毕露相比,亚马逊和微软显得老到很多,除了切入角度另辟蹊径,并早在几年前就为今日一战埋下了伏笔。

5年前,亚马逊以9.7亿美元现金收购Twitch,现在回头看来可能更具有商业前瞻性。作为2011年Justin.tv孵化的游戏垂直站点,成立不久,Twitch每月的访问量超过3800万,有超过2000万个游戏玩家,日平均停留时间为1.5小时。

亚马逊除了要与微软、索尼等游戏巨头瓜分游戏市场这块大蛋糕,对于亚马逊在视频服务方面,Twitch也起到了非常好的作用。

在Twitch直播中,这个曾经只是出现在PC、PS和Xbox上的小众视频平台,通过亚马逊产品渠道,开始走进大众视野。而观看者之间实时互动地通过视频看游戏,也为亚马逊在视频领域因颠覆式体验而占据了重要地位。

在短视频迅速崛起的时候,Twitch成为了亚马逊参与到这场大战中,在游戏玩家群体中的最佳切入点。

也许是英雄所见略同,微软也走了跟亚马逊类似的道路。在2016年,微软选择收购了才成立7个月的游戏直播平台Beam,并将其改头换面变成了Mixer并斥巨资5000万美元挖走了Twitch有1470万粉丝的主播Ninja。Ninja在微软云游戏平台xCloud的独家直播人气爆棚,在线人数突破8万,其Mixer粉丝数狂涨35万。

虽然当时微软的这项收购是为了在下一代Xbox中,直接加入流媒体直播功能,但这也为微软打造流媒体平台夯实了基础。时隔三年,站在现在的视频发展角度来看,也为微软随时在短视频上发力,开创新的掘金道路做了铺垫。

全球化流量大战之下,谁都没有免死金牌

谷歌有YouTube和Stadia,Facebook有Lasso,亚马逊有Twitch,微软则有Xbox、Mixer。

但是娱乐内容从直播到短视频发展极为迅猛,竞争日趋激烈。单从流量成本看,东南亚、印度等地的流量成本已经比两三年前翻了两三倍。

所以,尚无一家直播或者短视频平台靠广告收入实现盈利。所以,海外平台的商业化压力也是日益凸显

欧美广告市场被谷歌和Facebook占据,他们希望从新崛起的竞争对手身上学习社交和电商的经验。不过,在直播打赏等方面,全球依旧存在文化差异。

美国、俄罗斯、巴西等地,用户更喜欢娱乐内容而不习惯打赏,所以YouTube的平台补贴是国外网红的生存之道。

但是,70%的中国互联网消费者已经习惯了李佳琦式的电商带货模式及MCN的运作模式,对广告的高容忍度无疑是满足了商家的企图。

据统计,2019年,中国的KOL经济价值约1000亿元,MCN数量已经超过了5000家,营收规模破亿的MCN数量占比6%。

当然,海外网红还是从中国学到了粉丝经济的精髓。例如假笑男孩Gavin的代言产品就涵盖了日用品、儿童美食、个护、手机APP等。并且它还开了个人淘宝店,推出了卫衣、手机壳、鼠标垫、抱枕等潮牌联名周边。

随着短视频市场呈现全球红海,要想在社交、电商等领域异军突起,未来的海外社交平台,可能需要更多专业的MCN进行跨国、跨界合作。

毕竟,在争夺流量眼球的商业战役中,谁也没有免死金牌。

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1小时前 ITValue【产业互联网周报】阿里云收购长亭科技;腾讯云收购CODING;华为发布2019年三季度经营业绩,销售收入6108亿人民币

题图来源@视觉中国

题图来源@视觉中国

产业互联网周报是由钛媒体TMTpost发布的特色产品,将整合本周最重要的企业级服务、云计算、大数据领域的前沿趋势、重磅政策及行研报告。】

产业互联网(Industrial Internet)是从消费互联网引申出的概念,是指传统产业借力大数据、云计算、智能终端以及网络优势,来帮助帮助传统产业进行转型升级。目前,以BAT为首的科技巨头都在着手布局产业互联网。

本周(10月14日-10月20日)本周,继阿里云宣布全资收购网络安全服务商长亭科技后,腾讯云不久之前完成了对一站式云端软件服务平台CODING的全资收购。

近两周,各大企业开始陆续披露第三季度财务报告,华为公布第三季度业绩,云业务方面,三季度华为首次发布了整体计算战略。IBM也公布第三季度财报,低于市场预期。

阿里云全资收购长亭科技,双方将独立运营

10月14日,据长亭科技官方消息,阿里云拟全资收购长亭科技,收购完成后,长亭科技品牌及团队均保持独立,继续保持独立运营,并在阿里云的技术、资金、业务的全方面支持下拓展市场,持续为企业级用户提供网络安全解决方案。

网络安全领域的长亭科技以下一代Web应用防火墙雷池(SafeLine)为核心产品,搭建攻、防、查、抓为核心理念的产品+服务应用安全塔防体系,连续三年实现营业额四倍增长。陆续发布的解决方案涉及金融、区块链、互联网、云安全等多个方向。

随着收购的完成,双方在技术层面的合作也已经紧锣密鼓展开。阿里云在大型政府企业客户安全定制化服务能力上将得到极大的扩充,尤其是在长亭的攻防优势上将和阿里云本身的安全实力强强融合,在对于为客户提供安全实战演练等服务能力上将展现出独特的优势性。长亭科技也将凭借阿里云强大的云端资源和数据计算能力,帮助企业在日趋复杂的IT环境中紧抓网络安全中的关键环节,有效提升产品在安全建设中的实际价值。

腾讯云完成对一站式云端软件服务平台CODING的收购

腾讯云不久之前完成了对一站式云端软件服务平台CODING的全资收购。收购完成后,CODING作为腾讯全资子公司,将以深圳市腾云扣钉科技有限公司的主体继续独立运营。

2019年6月19日,腾讯与CODING的运营主体——深圳市扣钉网络科技有限公司共同成立了深圳市腾云扣钉科技有限公司;在8月19日完成工商变更后,林芝利新信息技术有限公司成为了唯一一个股东。

被腾讯云收购之前,CODING总共完成了3轮融资,包括2014年7月由 IDG资本领投的千万级人民币A轮融资,2018年3月由光速安振领投、IDG资本跟投的千万级美元B轮融资,以及2018年5月获得来自腾讯云的1亿美元B+轮融资。

千寻位置完成10亿A轮融资,首次引入外部资本

10月18日消息,千寻位置网络有限公司宣布全面升级公司战略,从“精准位置服务平台”升级为“时空智能基础设施”,时空智能将成为万物智能时代的新基础设施。同时,千寻位置宣布完成10亿元人民币A轮融资,公司估值超过130亿元人民币,开启时空智能新赛道。

本轮融资由上海国际集团资产管理有限公司、工银金融资产投资有限公司、中国国有资本风险投资基金领投,上海国和投资、永徽基金、金浦鹏源基金、琨瀛资本跟投。这也是千寻位置首次引入外部资本。

千寻位置由中国兵工集团和阿里巴巴合资组建于2015年8月,投资金额为20亿元,双方各自占股50%。该公司主要通过布设地面增强基站,接收北斗卫星系统(兼容GPS、GLONASS、Galileo)的基础定位数据,结合自身算法为不同行业提供高精定位服务。

据千寻位置最新披露业务数据,目前千寻位置已经在全国部署2500个增强基站,在全球用户规模超过3.9亿。2017年以来,公司收入年均复合增长率超过300%。

华为三季度销售收入6108亿人民币,同比增长24.4%

10月16日消息,华为今日发布2019年三季度经营业绩。截至2019年第三季度,公司实现销售收入6,108亿人民币,同比增长24.4%;净利润率8.7%。

运营商业务方面,截至目前,华为已和全球领先运营商签定了60多个5G商用合同,40多万个5G Massive MIMO AAU发往世界各地。

企业业务面向整体企业市场,截至三季度,已有逾700个城市,228家世界500强、58家世界100强企业选择华为作为数字化转型的合作伙伴。

云业务方面,三季度,华为首次发布了整体计算战略,推出全球最快AI训练集群Atlas900和华为云昇腾AI集群服务、112款基于鲲鹏和昇腾的新服务、工业智能体等创新产品,在政府、互联网、汽车制造、金融等行业实现大突破;已有300万企业用户与开发者在华为云进行云端开发。

消费者业务方面,智能手机业务保持稳健增长,前三季度发货量超过1.85亿台,同比增长26%。PC、平板、智能穿戴、智能音频等新业务获得高速增长。

IBM第三季度营收180亿美元,净利同比下降38%

10月17日消息,IBM公布今年第三季度财报,当季完成了对红帽的340亿美元IBM史上最大规模收购,但IBM营业收入继续下降,且比市场预期还低。

三季度营业收入180.3亿美元,同比下降3.9%,市场预期182.2亿美元。

三季度剔除特定项目后的运营每股收益(EPS)2.68美元,市场预期2.67美元。

三季度IBM云收入50亿美元,增长11%,云和认知软件营收52.8亿美元,同比增长6%,环比下降6.5%。

三季度红帽的收入增长19%,在被纳入IBM以前,二季度红帽收入增速为14.8%。

IBM重申全年盈利指引,仍然预计全年运营EPS至少为12.8美元,市场预期12.81美元。

这是IBM连续第五个季度营业收入下滑。财报公布后,IBM股价周三盘后进一步下跌,截至发文,跌幅扩大到5%以上。周三IBM收跌0.62%。

IBM第三季度调整后每股收益略微超出华尔街分析师此前预期,但营收未达预期,导致其股价在周二盘后的交易中大幅下跌近5%。

甲骨文公司联合CEO马克·赫德去世

10月19日消息,根据一份内部电子邮件显示,甲骨文联席执行长马克·赫德(Mark Hurd)周五去世,享年62岁。甲骨文现跌0.83%,报54.63美元。

这家商业软件制造商上月宣布,赫德将休病假,但没有透露其他细节。

根据马克·赫德官方网站,马克·赫德是甲骨文公司的首席执行官兼董事会成员。在惠普担任了5年的董事长、首席执行官和总裁之后,赫德于2010年加入甲骨文,担任总裁。四年后,赫德被任命为甲骨文公司首席执行官。

英特尔收购Pivot Technology的边缘计算业务Smart Edge

10月17日消息,英特尔将斥资2700万美元从Pivot Technology Solutions公司收购Smart Edge,这个边缘计算平台旨在在英特尔芯片上运行。这笔交易预计在几周内达成,交易条款并未披露。

这家芯片制造商拒绝透露有关如何将Smart Edge与英特尔产品集成起来的详细计划,但特别指出如今该平台可在英特尔的至强可扩展处理器上运行,最终可以与英特尔Optane内存、英特尔现场可编程门阵列(FPGA)及其他加速器协同运行。英特尔还计划使用Smart Edge的软件,夯实其开放网络边缘服务软件(Open Network Edge Services Software)项目。

英特尔正进军边缘计算领;,据英特尔整理的一组分析师的预测显示,到2023年,估计芯片在这个潜在市场的产值将达到650亿美元。据英特尔声称,这650亿美元的机会包括100亿美元的自动驾驶、300亿美元的物联网和250亿美元的网络边缘。

2018年,中国云计算产业规模达到962.8亿元,较2017年增长39.2%

10月17日消息,近日,国务院发展研究中心发布了《中国云计算产业发展白皮书》。根据《白皮书》显示,2018年,中国云计算产业规模达到962.8亿元,较2017年增长39.2%,2019年产业规模预计超过千亿,达到1290.7亿元,到2021年,产业规模将破2000亿元。

《白皮书》指出,云计算为数字经济提供了核心基础设施,在全球的数字化、智能化产业变革浪潮中具有重要的战略意义。

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2小时前 深响巨象觉醒:IBM怎样从破产边缘起死回生?

图片来源@视觉中国

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文|深响,作者|赵宇

以下为文章核心要点:

▪ 郭士纳上任之初危机重重,保持了IBM这头企业巨象的完整是重要一步。

▪ IBM的另一个关键选择在于从硬件生产商转型为了服务提供商。

▪ 财务止血和原则性领导分别从经营基础和公司文化两方面重塑了IBM。

在崇尚精益创业、强调敏捷思维的今天,不少人潜意识中似乎存在着一条“公理”,那就是“小”就是“好的”,而“大”则与“臃肿”、“迟缓”等各类负面标签连接在了一起。

在这种思维定势中,小公司动作敏捷、有创业精神、反应迅速以及高效率,大公司却动作缓慢、官僚气息浓厚、反应迟钝以及缺乏效率。

曾经担任IBM公司CEO的郭士纳却持有完全相反的想法。

他说,“我还从来没见过有哪家小公司不愿意成长为大公司的,也从来没有见过哪家小公司不眼红大公司的研究和营销预算,或者大公司销售人员的规模以及势力范围的。”

郭士纳,曾担任IBM公司CEO长达9年

在郭士纳看来,大,很重要。因为规模就是杠杆。深度和广度可以容纳更大的投资、更大的风险以及更长久地对未来进行投入。

“这不是大象是否能够战胜蚂蚁的问题,这是一头大象是否能够跳舞的问题。如果大象能够跳舞,那么蚂蚁就必须离开舞台。”

而IBM公司就是这样一头想要起舞的大象。

成立于1911年的IBM,至今已经是全球历史最为悠久、实力最为雄厚的计算机企业之一。长期以来,IBM执计算机世界之牛耳,被视为美国科技实力的象征和国家竞争力的堡垒,《经济学人》杂志甚至曾经表示,“IBM的失败总是被视为美国的失败”。

在1965-1985年间,IBM的年收入一直以14%的增长率持续增长;毛利润也以惊人的速度在增长——毛利润增速可以达到60%,市场份额也惊人的突破了30%,并最终导致美国政府对IBM的反托拉斯(反垄断)审查。

但到了1993年,也就是郭士纳刚刚接手IBM时,这家超大型企业已经因为机构臃肿和孤立封闭的企业文化变得步履蹒跚,年亏损高达160亿美元,正面临着被拆分的危险,媒体将其境况描述为“一只脚已经迈进了坟墓”。

郭士纳是技术的外行,但是他却通过一系列战略性的调整让一家在国际经济舞台上举足轻重的计算机企业重振雄风。在郭士纳为IBM掌舵的9年间,IBM的命运得以重塑,不但实现了持续盈利,股价也上涨了800%,再次成为全球最赚钱的公司之一。

在2003年出版的自传《谁说大象不能跳舞?》一书中,郭士纳将自己使IBM改天换地的辉煌岁月娓娓道来,书中既有只有CEO才接触得到的第一手内部资料——各种会议卷宗、事态行将有变的种种蛛丝马迹、重压之下背水一战的各项决策,又有带领一家巨型公司大步向前的高屋建瓴、深思熟虑的管理思想。

 郭士纳将他对管理、企业文化、企业规模与竞争力、企业转型的见解寓于生动的记述当中,丰富、详实、推心置腹,对商务人士倍加关注的“传统企业如何转变为与世界经济接轨的、务实而灵活的现代企业”作了精彩的诠释,值得每一位对商业和商业史感兴趣的人品读。

本周,「深响」研读了这本记述详实的传记,并将郭士纳推动IBM进行一系列及时转型,最终成功自救的故事与读者分享。

保持IBM的完整性

1960年代,美国电脑产业出现并开始快速发展。但当时的电脑还显得比较“初级”,完全不像现在的一台笔记本电脑或者智能手机的那么功能强大、简单易用。如果有一家公司想用电脑办公,除了购买了一台主机之外,很可能还需要继续购买诸如微处理器、存储器等与系统相吻合的基础技术产品、与硬件相匹配的软件,以及系统安装和维护服务等。

而在当时,所有这些都是捆绑式销售的。这种产业模式由IBM创造,也被称为“纵向联合”模式。

 但到了80年代中期,市场上又出现了一个新的电脑产业模式。该模式认为,“纵向联合”的方式已经不再是发展的出路,未来人们将逐渐不再接受这种“捆绑式销售”。

于是,一些新兴的信息技术公司开始向市场提供单一类型的产品。比如,当时出现了一些只销售数据库的公司,还有一些只销售操作系统的公司,以及只销售存储设备的公司,等等。

于是忽然之间,电脑产业中的玩家从过去的少数几个演变成了数百个乃至数千个,其中大部分玩家都只销售单一的电脑产品。

虽然产业分化的趋势在1980年代中期开始逐渐流行,但郭士纳却并不完全认可这个趋势。在他看来,每个产业都有一个整合者,处于生产线末端的公司往往担负着将产品部件转换成价值的责任。因此他提出,为一些公司整合所有的产品部件并将解决方案交给客户,一定具有极其重要的作用。

“如果说IBM有什么独特的位置或独特的行为能力的话,那么就是,它就应该是那个生产线最后的角色”,郭士纳说。

但郭士纳刚接手IBM时,IBM正在因为对行业发展趋势的错误认识而走向分立——IBM规模庞大,且在全球广泛分布,但它正在变成一个一个的独立的电脑零部件供应商。

彼时,IBM各个分部地域分割、各自为政的局面已然非常明显。

比如,在美国本土之外,IBM还在全球的160多个国家开展业务,且每个国家都有其独立的体系。在实际工作中,其他IBM员工要进入另一国家区经理“管辖”的区域,必须获得对方的同意。仅在欧洲,IBM就有142个不同的财务体系,有关客户的资料无法在全公司范围内沟通。IBM的员工首先属于各地分部,然后才属于IBM。

此外,IBM对外的品牌展示也陷入了一片混乱。由于当时的公司分立趋势,几乎IBM每个分部都设立了自己的广告部,并分别聘用不同的广告代理机构。1993年,IBM一共有70多家广告代理机构,每个机构都是独立的,其间没有任何协调机制。在同一份业内贸易杂志里,甚至会出现18种不同版本的IBM广告,而这些广告的设计、用词甚至标识都各不相同。

看到这种现象的郭士纳深感变革的必要性。于是,他出于“IBM所拥有的独特的竞争优势,就是为客户整合所有的电脑产品零件的能力”的信念,做出了他自己认为在担任IBM的CEO期间,甚至是他整个职业生涯期间最重要的一项决策——保持IBM的完整性。

1995年,郭士纳顶住来自下层的压力,以客户为基础将IBM划分成了12个集团,具体包括11个行业集团(分别面向银行、政府、保险等行业的客户)和1个涵盖中小企业的集团。郭士纳在公司层面为这12个集团分配了财务会计人员,并宣布该集团将全权负责所有的预算和人事安排。

另外,郭士纳还将IBM所有分散独立的广告部门——不仅是在美国国内的,还有遍布全世界的IBM广告部门都进行了整合,统一聘用一个广告代理机构来代理IBM的广告业务。这样的做法也向公司员工和外界传达了一条重要的信息,那就是:IBM是全球的,而且IBM将坚决团结在一起,成为一个世界级的集成者。

从生产硬件转为提供服务

除了明确了IBM作为行业集成者的定位以外,郭士纳为IBM作出的另一个重要战略决策,则是明确了IBM从生产硬件转为提供服务的业务方向。

90年代初期的互联网革命,成就了众多成功的企业,比如像戴尔公司和康柏公司这样的个人电脑制造商。几乎控制了Windows台式操作系统的微软公司,和几乎控制了微处理器的英特尔公司,则被合称为“Wintel两强霸权”。受其影响,惠普、UNISYS等公司都纷纷选择追随微软和英特尔,模仿其商业模式。

微软和英特尔一度被称为“Wintel两强霸权”

但郭士纳却敏锐地注意到了新的行业发展动向。他在与客户的交流过程中发现,客户对于那些要求他们将不同供应商的各种零件产品组装起来的行业机构——比如当时的微软和英特尔——表现得越来越不耐烦。

因此,郭士纳在90年代中期得出了几个判断。

  • 第一,在未来10年中,顾客将逐渐看重那些能够提供整体解决方案——即能够将各种供应商所提供的电脑零部件进行整合的技术方案,以及能将技术整合到一个流程中的公司。
  • 第二,将出现一种网络化的计算模式(大致相当于今天的云计算),这种计算模式将代替1994年出现的个人电脑主宰世界的局面。
  • 第三,芯片速度、软件版本、专有系统以及其他类似的东西都会消亡,未来信息技术产业也将变成以服务为主导的产业,而不是以技术为主导的产业。

带着以上三个判断,郭士纳进一步明确了公司未来发展的重点方向:服务业务将成为IBM的一个巨大的年收入增长引擎。

郭士纳认为,如果顾客将来需要一个集成者来帮助他们设想、设计和建立一个终极的解决方案,那么扮演集成者角色的公司就将对整个技术决策发挥极其重要的影响作用,从主机、设备到硬件和软件的选择来说,都是这样。所以郭士纳提出,IBM将会构建业内最大的服务业务,而且要构建业内最有影响力的服务业务。

 一言以蔽之,“IBM应当承担起在各方面为客户提供信息技术服务的任务——服务的范围包括:建构系统、确定设备、实地管理电脑以及让电脑为客户服务。”

为了达到更好的服务客户的目标,IBM不仅成立了“全球服务部”、重新打造了自己的软件业务体系、主动承担起亏损或遭遇挫折的风险,还改变了公司内部人员的某些行为惯性。比如,在有必要的情况下,IBM甚至可以向客户推荐使用微软公司、惠普公司、太阳微系统公司以及其他竞争对手的产品。

由于在当时并没有一个操作系统可以将用户、设备、交易处理以及应用程序等结合起来,IBM就决定为客户提供一种“中间件”,它可以“跨平台”工作,能够与所有主要电脑系统生产商的产品系统相兼容。这与今天互联网企业所追求的中台思维不谋而合。

郭士纳为了让IBM有能力提供这种整合服务,发起了一场针对公司所有关键性软件的规模巨大且持续数年的代码重写运动。

以上的诸多举措意味着,IBM在90年代推动了一场以整体解决方案为中心,而不是以分散服务为中心的行业重构。

令人欣慰的是,这样的变革成效斐然。1992年,IBM的服务业务还只是一个价值74亿美元的业务领域(不包括主机)。到了2001年,IBM服务业务的价值就上升到了300亿美元,而且其员工总数也大约占到IBM总员工人数的一半左右。

财务止血

郭士纳在IBM期间,还有一个突出贡献,就是为IBM解决了当时的财务危机。

在郭士纳就任IBM公司CEO之时,公司的年收入增长缓慢——公司主要依靠主机业务赚取利润,但主机业务的销售量却一直在下滑。与此同时,因为IBM不得不降低主机的价格以获得市场竞争力,公司的毛利润也在飞速下滑。

面对这样的市场情况,唯一能尽快使IBM的财务状况稳定下来的办法就是,确保开支以高于毛利润下滑的速度下降。为此,郭士纳开始大规模削减IBM的开支。

作为CEO,郭士纳首先做出了两项财务决策:第一,将分给股东的年底分红减去多半:从每股2.16美元下调到每股1美元;第二,裁员3.5万人,从而将开支削减到89亿美元。虽然这两项决策都带来了阵痛,但郭士纳坦陈,“为了生存,我们别无选择”。

 除了这两项解决当时最急切问题的财务决策之外,郭士纳还通过推动IBM的业务和管理流程再造,让IBM实现了节流造血。比如:

  • 通过指出并改正一些明显的浪费现象,IBM在1993年就削减了28亿美元开支;
  • 通过将155个数据中心削减为16个,并把31个固定的内部交流网络削减为1个,IBM从信息技术系统中节约了20亿美元;
  • 在郭士纳的主导下,IBM还出售了8000亩没有得到开发的土地,以及一些公司不需要的一级不动产,也为处于危难中的IBM提供了宝贵的资金支持。

作为业务和管理流程再造的结果,到2001年,IBM的硬件开发时间从4年下降到了16个月,产品交付及时率从1995年的30%提高到2001年的95%,采购运输成本下降了8000万美元,还消除了6亿美元的坏账,减少了2.7亿美元的销售成本,以及将近150亿美元的材料成本。

一系列的财务止血和业务及管理流程再造,让IBM这头大象逐渐走在了“瘦身强体”的道路上。

文化重塑

所有重要的战略,都需要健康的企业文化做支撑,才能保证战略的有效执行。

在接手IBM时,郭士纳已经沉浮商海二十多年,在麦肯锡、美国运通、RJR纳贝斯克等公司均有任职经验。他经过观察发现,成功的组织机构几乎总是会建立这样的一种文化氛围,即该组织文化能够强化使组织更加强大的那些因素的作用。

 于是在1993年9月,郭士纳起草了8个原则,以挂号信的形式邮寄给了IBM遍布全球的所有员工——他认为这8个原则将成为IBM新文化的核心支柱。

这8个原则分别是:

市场是一切行动的原动力:一家公司的成功首先来自于成功的客户服务领域,而不是其他地方。因此IBM必须将关注点放在为客户服务上,并在这一过程中击败自己的竞争对手。

IBM本质上是一家追求品质的高科技公司:科技将一直是IBM的最大优势所在,IBM所有成员所需要做的最重要的事情,就是努力将知识转换成产品,以满足客户的需求。

最重要的成功标准是客户满意和实现股东价值:最好的衡量成功的标准,是提高股东的价值。此外,如果一家公司不能让自己的客户满意,那么它就不会是一个在财务或者其他任何方面获得成功的公司。

尽量减少官僚习气,永远关注生产力:最具创新精神的公司,都会不断开拓业务边界、接受创新、敢于承担风险并追求成长。IBM必须更为敏捷地采取行动、更有效地工作以及更明智地进行开支。

绝不忽视战略性远景规划:要想获得事业的成功,就必须有方向感和使命感。因为这两者可以让人在做任何事情的时候,都知道什么是最适合你的以及哪些是最重要的。

思想和行动要有一种紧迫感:郭士纳将其称为“建设性的不耐烦”。在互联网时代的IT行业,速度往往比洞见更有用,因此制定规划或战略不应该延误立即采取行动的时机。

杰出和有献身精神的员工将无所不能:为了终结官僚制和窝里斗,IBM表示公司珍视和鼓励团队合作精神,特别是将关注点放在为客户提供价值的团队合作精神。

关注所有员工和社区的需要:IBM希望员工有个人发展的资源和空间,同时也希望公司业务得以开展的社区能因IBM的出现而越来越好。

带着这些原则,IBM逐渐打造出了一种注重绩效的公司文化、一个强有力的营销网络,以及一个精干的领导班子。经过数年卓有成效的工作,以及对既定战略的坚定落实,IBM的企业品牌得到重塑。

 在2003年郭士纳离开公司的时候,IBM已经成为IT服务、硬件、企业软件(不包括个人电脑)以及定制设计和高性能电脑芯片行业中的老大。IBM的员工人数大约增加了10万人,在股票一拆二的同时,股价也增值了800%。包括在创新方面,IBM也迎来了一个新的黄金时期——它在这9年间获得的美国专利位居同业榜首。

IBM这头巨象终于开始跳起舞来,甚至重现了其在鼎盛时期的辉煌,而郭士纳个人的领导魅力也得到了IBM公司内部以及外界的认可。

在郭士纳带领IBM这头大象跳舞的历程中,他所作出的不少决策都与当时的行业风潮相悖,却更符合IBM自身的竞争优势与后来市场所检验出来的客户需求走向。能够选择不跟随,也是一个杰出管理者最重要的特质之一。 

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2小时前 王糈王思聪股权遭冻结,真要回万达上班了?

前几天王思聪因点评一家餐厅登上热搜,如今王思聪再度登上热搜榜,原因是他旗下的普思资本股权遭到冻结。

请输入图说

据公开信息显示,由王思聪担任董事长并持股100%的北京普思投资有限公司(简称“普思资本”)股权被上海市宝山区人民法院冻结,具体冻结数额不详,冻结日期为3年,自2019年10月15日起至2022年10月14日。

进入2019年来,王思聪似乎迎来了“水逆”,旗下公司的坏消息接连不断。

今年3月,王思聪创办的熊猫直播烧光几十个亿后宣布破产(查看钛媒体此前文章→《突然破产,王思聪的熊猫直播是怎么黄了?丨钛媒体深度》)。

此外,香蕉计划也出现状况,今年7月,王思聪多家“香蕉系列”公司被法院冻结股权,而如今普思资本股权再遭冻结。

普思资本股权遭冻结,王思聪累计冻结资产超8000万

据官方信息显示,普思资本成立于2009年,目前投资规模超过30亿元。投资行业涉及互联网、高科技、泛娱乐、大健康等。

据证券时报报道,截至目前,普思资本对外共投了35家企业,最新的一笔对外投资发生在今年10月7日,以数千万元人民币投资了一家街舞培训机构。

不止普思资本,王思聪旗下多家公司和他投资公司的股权也都遭到了冻结。其中王思聪名下的香蕉计划有关的公司的股权悉数被冻结,分别为:

上海香蕉计划文化发展有限公司(6850万元)

上海香蕉计划娱乐文化有限公司(270万元)

上海香蕉计划影视文化发展有限公司(200万元)

上海香蕉计划电子游戏有限公司(140.74万元)

此外,王思聪100%控股的天津普思资产管理有限公司的股权,也遭到了天津市滨海新区人民法院的冻结。 

而普思资本参与投资的公司,也出现冻结的情况,其中包括乐视体育、水晶荔枝娱乐(与演员林更新共同成立)等。

据统计,王思聪名下冻结股权价值合计已经超过8000多万元,接近一个“小目标”。

高管的股权冻结,在中国资本市场上很常见。如果不及时处理,很可能被列入失信被执行人名单,出行等也都会受到限制。

这次事件对王思聪有何影响呢?答案是没有的。

因为在冻结之前,普思资本已经出质给大连万达集团股份有限公司。据天眼查公开数据发现,今年5月9日,普思资本的股权出质发生。出质人为王思聪,质权人为大连万达集团股份有限公司。

据新京报报道,由于王思聪股权在此前已全部出质,因此法院的裁定,并不会影响王思聪个人的财务状况。

5亿变60亿,王思聪的投资“神话”

普思资本的英文名“Prometheus”,取自希腊语,意思是“先见之明”。

此前有媒体报道,由于王思聪不愿参与万达的管理,王健林便给了他5亿元任其支配,让他“试手”。王思聪依靠这5亿资金,成立了普思投资,进入投资领域。不过此后王思聪否认了这些说法。

2009年普思资本正式成立,王思聪也开始了自己的投资事业。从官网信息来看,普思资本先后投资过360、大众点评、英雄互娱、人人车等公司。

随部分投资的公司上市,王思聪身价也迅速暴涨。在2015年9月,普思资本8000万元入股英雄互娱,随着英雄互娱上市,普思资本累计套现1.32亿元,收益高达5000多万元。

王思聪的投资眼光也得到了回报,据《2018胡润80后财富继承富豪榜》显示,王思聪个人身价已经达到近60亿元。据此计算,当初王健林所给的5亿元在不到十年内已经增长了12倍。

此外,王思聪的电竞帝国更是赚足人们眼球。

2011年,王思聪高调进军电竞行业。仅仅几年的时间里,从游戏战队、直播平台、手游发行公司再到线下赛事、电竞外设等,王思聪通过资本运作,一口气打通了整个电竞产业链。

去年11月,王思聪旗下电竞战队IG拿下英雄联盟全球总冠军,更是让把王思聪的电竞事业推向了一个高峰(查看钛媒体此前文章→《IG是冠军》)。 

不过“常在河边站哪有不湿脚”,王思聪也做过亏本的投资,最失败的投资莫过于投资乐视体育。

2015年5月,乐视体育完成A轮融资,王思聪也当时的投资者。普思资本持有乐视体育3.96%股份,是乐视体育第八大股东。

随着乐视系公司陷入资金链危机,乐视体育也到牵连,眼看乐视体育无力回天。包括普思资本在内的投资机构,将乐视体育告上了法庭,要求乐视体育赔偿损失。(查看钛媒体此前文章→《王思聪等向乐视索赔240000000元》)

据乐视体育公告显示,乐视体育需要赔偿北京思普经济损失9785.16万元,不过以乐视的债务规模和目前情况来看,普思资本这笔钱很有可能“打水漂”了。

2015年,央视财经《你从哪里来》节目中,王健林曾公开评价王思聪:他不会看眼色说话,在海外长大,怎么想就怎么说。他比较聪明,我允许他失败两次,第三次再失败,就回万达上班……

而根据最新发布的2019胡润百富榜,王健林家族在财富榜上排在第9位,总资产1200亿元。如今投资事业不顺,难道王思聪真的要回家继承千亿资产了吗?

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2小时前 汽车之心破解紫光、Mobileye 组团迷局

文|汽车之心(微信 ID:Auto-Bit),作者|老爷车,编辑|王德芙

10 月 16 日晚间,一张照片开始在微信群里流传。

在这张照片里,紫光集团董事长赵伟国与 Mobileye CEO Amnon Shashua 教授坐在一间会议室里正在签署一份文件,后者笑得合不拢嘴。

在他们身后,背景板显示「Mobileye&紫光集团:中外合资经营签约仪式」。

随后,一则来自接近紫光集团人士的消息流出:紫光与自动驾驶和智慧驾驶领域、世界最领先的技术公司设立合资公司,其中紫光占股 51%,Mobileye 占股 49%。

原以为双方会对外宣布合作细节,但出人意料的是,双方刻意保持低调。

这次签约双方没有公布任何信息,比如合资公司有什么计划,将开展何种业务,我们没有看到任何消息。仅有的信息量都留在了这张照片里。

1、关联

来看看这次签约仪式里,有哪些重要人士在场。

站在 Shashua 身后,身着蓝色西装(右四)的是英特尔全球副总裁兼中国区总裁杨旭、Mobileye 后装部门副总经理兼副总裁 Lior Sethon(右三)、Mobileye 产品和战略执行副总裁 Erez Dagan(右二)、Mobileye 大中华区总经理童立丰(右一)。

站在赵伟国身后的 4 位是紫光集团的高管代表,汽车之心获知,其中左侧的第一位与这次合作紧密相关。左起的第一位是何华杰,他是紫光智能汽车科技的总经理。

总体来看,英特尔、紫光、Mobileye 三方高层齐聚一堂,这次合作看起来非同寻常。

Mobileye 和紫光之间的合资是重大交易,但到目前为止官方没有对外披露合作的细节,合资的操作可能发生在 Mobileye 和紫光未上市的公司之间。

Mobileye 自 2017 年被英特尔全资收购后,就已经在纽交所退市。至于紫光集团,旗下未上市的公司太多了,哪家最有可能?

要讲清楚这事儿,得知道英特尔与 Mobileye、紫光与它旗下关联公司的关系。

2、芯片

2013 年 7 月,紫光集团先后以 17.8 亿美元和 9.03 亿美元价格,收购展讯通信和锐迪科两家芯片企业,并将两家公司整合成立北京展锐,一跃成为中国最大的芯片设计企业。

2014 年 9 月,英特尔宣布向紫光旗下持有展讯通信和锐迪科微电子的控股公司投资 90 亿元,并获得 20% 股权。

2017 年 3 月,英特尔以 153 亿美金的价格收购 Mobileye,后者成为英特尔的全资子公司。这也是为什么,在这个场合,有英特尔的身影。

这就是说,英特尔与紫光、Mobileye 都是关联公司。在英特尔的牵线下,各方的合作具备一定的信任基础。

去年 4 月,紫光集团成立了「北京紫光智能汽车科技有限公司」,紫光集团副总裁何华杰担任紫光智能汽车科技公司总裁,紫光集团董事赵天池担任董事长。

2018 年 7 月底,紫光集团与福田汽车签署战略合作框架协议,合作内容是「推动车规级芯片和智能网联汽车产业云的整体解决方案在福田汽车的应用、量产」。

另外一个进展是在汽车安全芯片领域,去年 7 月, 360 联合紫光集团旗下半导体上市公司紫光国微推出了「汽车安全大脑」——车联网安全芯片。

值得注意的是,这两次合作的关键词均是「芯片」。

联系到去年 8 月,赵伟国对外宣布将集中精力聚焦集团「从芯到云」的战略工作,紫光集团将在未来 10 年投资 1000 亿美元发展芯片产业。他表示,紫光要成为比肩英特尔、三星、台积电的半导体巨头。

2016年,汽车芯片凭借 300 亿美元的市场被视为是半导体市场成长最快的应用领域之一。到 2020 年,全球车用芯片市场规模将增至 430亿 美元。

如此大的市场,紫光自然要切入。

但问题是如何切入?将 Mobileye 的技术引入中国,再将 Mobileye 的 EyeQ 芯片国产化是一个选择吗?

据 Mobileye 的官方数据,迄今为止 Mobileye 累积销售了 4000 万颗 EyeQ 芯片。Mobileye 依靠在产品上迭代 EyeQ 系列芯片,已经稳坐汽车前装市场 ADAS 供应商头把交椅。

相关数据显示,芯片在每辆汽车中的价值从 2000 年的 250 美元飙升至 2017 年的 350 美元,再算上中国这个全球最大的汽车市场,这对紫光来说是极具吸引力的。

在并购狂人赵伟国相继拿下展讯、锐迪科、宏茂后,紫光已经打造了一个非常完整的半导体行业产业链。

通过用「市场」换「技术」进入汽车芯片领域,在未来帮助 Mobileye 在中国进行芯片销售、技术支持,甚至进入汽车芯片的设计、生产,这在很大程度上属于上上之策。

3、地图

一位接近紫光的消息人士还给汽车之心透露了一个关键词:地图。

今年 1 月有消息传闻灵图软件被紫光收购。

当时泰伯网向灵图与清华紫光予以求证,但双方并未给出明确回应。清华紫光方面称,关于此事的明确信息,需等待官方途径予以公布。

但接下来这则消息显示,紫光已经默认将灵图收入囊中。

来源:https://zhuanlan.zhihu.com/p/62148255

今年 4 月是灵图软件成立 20 周年的大日子。

紫光集团知乎的官方认证账号在灵图的周年庆后发布了一则消息。

这则消息将灵图描述为「紫光旗下灵图软件」。紫光集团高级副总裁、紫光股份总裁王竑弢,紫光集团副总裁、灵图软件总裁李天池,紫光京通总经理赵明,灵图软件创始团队代表佘海涛和汪卫平等都出席了灵图的 20 周年活动。

公开消息显示,灵图软件成立于 1999 年,是一家致力于提供智慧城市、智慧管网、智慧应急、智慧社区、智慧矿山、智慧工厂、智慧油田的应用平台、LBS 综合定位信息服务平台、服务平台、电子地图数据整合等综合解决方案和 IT 服务的高新技术企业。

灵图软件被业界誉为「GIS 领域的黄埔军校」,并且是国内拥有军方牌照的六家企业之一,其强大的引擎系统和地理空间信息动态数据,是智慧城市管网建设的重要工具。

另外,灵图也是国内为数不多拥有甲级测绘资质的公司。

李天池在灵图coin发布会上致辞图片来源:http://www.lingtu.com/html/news/27/389.html

李天池在灵图coin发布会上致辞图片来源:http://www.lingtu.com/html/news/27/389.html

李天池,是紫光集团的董事会董事。他既是灵图软件的总裁,也是紫光智能汽车科技有限公司的董事长。

了解了上述这些背景后,大体上可以把这次紫光与 Mobileye 合作的细节梳理清楚。

Mobileye 在 2016 年推出 REM(Road Experience Management,路网采集管理)。

REM 是 Mobileye 推崇的轻地图模式——利用众包地图可实现低成本的 Level 2,Level 2+,Level 3 等级自动驾驶。REM 具体实现的方法,是使用车载摄像头传感器众包获取数据。

Shuasha 认为这是一条正确的路径。以 Waymo 为代表的重地图模式短期来看易于实现,但长期而言,不能形成规模化。

从另一方面看,虽然 REM 有着成本低、普及易、数据小等优点,但在汽车厂商的实际产品中,它不可能完全独揽定位的任务。

出于对「冗余」的考虑,激光雷达和 3D 高精地图还是会被引入到解决方案当中,与 REM 共同配合完成定位。所以,只有合作才是推动地图与定位技术发展的关键。

于是,Mobileye 开始和其他图商走到一起:

  • HERE:将 REM 算法整合到 HERE HD Live Map 系统中,帮助 HERE 完善并丰富其高精度地图数据。
  • Zenrin:共同组建覆盖全日本高速公路的高精度地图数据;
  • 四维图新:利用 REM 并结合四维图新自动驾驶地图与高精度定位能力,共同布局中国自动驾驶的本土化商业落地。

Mobileye 在地图领域内的最终目标,是联合各大车厂、图商一起构建一个覆盖全球的高精度地图体系。与和单一整车厂的一般合作不同,这个体系需要多个整车厂、供应商、图商组成共同的联盟才能达成。

Mobileye 在做的,就是与各方沟通组建世界地图的具体细节,包括技术,商业,数据归属等层面。

Shashua 曾表示,这个体系一旦达成,将会成为自动驾驶行业发展的转折点,因为这样的联盟能够避免竞争,最大化发挥资源及数据整合的优势。

考虑到高精地图在中国的严格资质准入,Mobileye 与紫光的合资公司,或许可以打开一个缺口。

4、合作的背后

紫光想进入汽车芯片市场,需要借力 Mobileye 的技术实现目标。Mobileye 的 REM 要落地,需要借助紫光这个「国家队」打开市场。

芯片与地图,这看起来才像是 Mobileye 与紫光合作背后的故事。

【钛媒体作者介绍:汽车之心,添加微信 :autobitxyz 加入汽车之心微信群。】

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2小时前 深响铁打的乌镇,流水的大佬,与永在迭代的中国互联网

图片来源@unsplash

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文|深响, 作者|赵宇,编辑|依民

以下为文章核心要点:

▪ 互联网之于中国,相比互联网之于世界有着更为特殊的意义。

▪ 当下,中国的互联网产业走到了新的历史关口。

▪ 乌镇峰会见证了中国互联网产业跃迁的重要时刻。

随着2019年第六届世界互联网大会举行,宁静的江南水乡乌镇最近几天又一次迎来了大批互联网产业从业者。

在青石板路铺就的小巷间、烟雨朦胧的石桥上,或是水声潺潺的河岸边,与马云、丁磊、王兴等大佬擦肩而过,这一由会议举办地乌镇地理环境造就的特别体验,是独属于世界互联网大会的特色。

2014年,首届世界互联网大会在乌镇举行,乌镇也成为了大会的永久会址,因此大会又被称为乌镇峰会,诸多元素加持下,乌镇峰会甫一开始就成为了国内规模最高的互联网大会。

乌镇峰会之所以备受瞩目,不仅源于参会的各路大佬,更重要的是,它见证了中国互联网产业跃迁的重要时刻。

  • 六年前,第一届乌镇峰会举行时,BAT尚牢牢占据中国互联网前三席,由智能手机拉开的移动互联网时代正处发展高峰期,创投热席卷全国;
  • 2015年春节,微信红包携手春晚奇袭支付宝,一轮移动支付大战打响,各方的积极参与共同塑造了如今移动支付便捷的新生活方式;
  • 2017年,腾讯市值突破3000亿美元大关,2018年阿里巴巴市值突破5000亿美元大关,双方你追我赶,共同突破着中国互联网公司的成就边界;
  • 2019年,移动互联网时代成长起来的美团取代百度成为行业新第三极;
  • 过去几年里,字节跳动已经迅速跃升为不可忽视的巨头;
  • 去年,腾讯进行930变革,提出拥抱产业互联网,产业互联网成为行业新的关键词。

在时间的标尺上,乌镇似一个巨大舞台,成为度量中国互联网产业发展的坐标,而这也成为在会议之外,观察乌镇的最大意义。

乌镇搭台,大佬唱戏

2014年11月21日,第一届世界互联网大会议程进行到最后一天,各路人马渐渐散去,一张饭局照片的流出却将人们的注意力再次吸引过来。

2014年丁磊饭局

照片中,丁磊、张朝阳、李彦宏、朱云来、田溯宁等IT、互联网大佬围着一张简陋长桌随意落坐,印象中高高在上的产业精英们均脸挂笑意,不见商场的刀光剑影,只有旧友间的轻松、日常,就像任何一个普通聚会该有的样子。

这张照片被迅速传播,丁磊饭局的名号不胫而走。此后,丁磊饭局成为了乌镇峰会的保留节目,其影响力如此之大,以至于在乌镇掀起了组饭局的潮流。

不止是饭局,每一届世界互联网大会都有让人印象深刻的大佬花絮。

2014年11月20日,在第一届乌镇峰会的“中外互联网领袖高峰对话”环节,百度创始人李彦宏的一位女粉丝冲上台向其示爱献花,女粉丝身穿的T恤上还写着“李彦宏我爱你”的醒目大字。

 2015年大会期间,一张雷军“怒视”周鸿祎的照片在网络走红,尽管那只是摄影师抓拍的一个偶然瞬间,却也足够引发网友大开脑洞,脑补剧情。

 

2016年,少壮派们锋芒毕露,主动制造议题:由王兴、张一鸣、程维组局的一次闭门会议,成功制造了有关中国互联网下半场探讨的话题。

2017年,乌镇饭局留下了另一个高光时刻:某间饭店包厢内,马化腾、王兴、沈南鹏、刘强东、程维、张磊、张一鸣、朱啸虎等大佬齐聚一桌,那个被称为“东兴局”的饭局取代丁磊饭局,成为当年焦点。只是与最初的丁磊饭局相比,“东兴局”多了几分拘谨,排名座次的意味明显起来。

2017年“东兴局”

 

2018年,缺席丁磊饭局的马云选择与丁磊在乌镇的咖啡馆步步莲花边把酒言欢,彼时关注饭局的人们不会想到,不到一年后,丁磊会选择将网易考拉卖给阿里,再次印证商场上只有永远的利益。

正如马云所说,乌镇为平日工作忙碌的大佬们提供了一个难得的聚会时刻,而这个汇聚全行业精英的舞台,既见证了大佬们的巅峰时刻,也见证了诸多人物的起落。

2016年,古永锵卸任优酷土豆CEO一职后最后一次出现在乌镇峰会现场;前百度高级副总裁王劲前脚在乌镇展示了百度无人车的实力,不久后便与百度产生矛盾,双方一度爆发口水战,并陷入纷争;曾经同在“东兴局”上的王晓峰和王兴成为了摩拜单车收购案的参与方,而曾经为乌镇峰会提供共享单车服务的摩拜如今已经更名美团单车,那抹橙色也逐渐被美团黄取代。

乌镇搭好台,大佬来唱戏;觥筹交错间,行业已沉浮。

从BAT到ATM

互联网之于中国,相比互联网之于世界有着更为特殊的意义。工业革命落后于欧美的中国,在信息和网络革命时代,具备了引领世界潮流的能力。

接入互联网20余年,中国网民超8亿,世界互联网十强企业,中国占据多席,远超欧洲,一个世界网络强国已经形成。

网民规模和互联网普及率(CNNIC)

在中国,也还没有哪个行业像互联网一样,凭借充分的市场化竞争和自下而上的打拼诞生如马云、马化腾等多名享誉世界的企业家。

而短短六年间,乌镇见证了中国互联网产业的变迁和跃升。

今年十一假期,美团股价再创新高,坐上了中国互联网公司第三名的位置,昔日人们叫顺口了的BAT,如今已经被ATM取代。

BAT到ATM只是行业格局变迁的一个切面,从2014年第一届世界互联网大会开始,中国互联网行业已经发生巨大改变。

第一代大佬及其公司各自面临不同挑战:

  • 六年间,由于错失移动互联网等多个风口,李彦宏带领的百度逐渐“掉队”,BAT格局松动;
  • 马云在今年9月如约卸任阿里巴巴董事局主席一职,把建设阿里巴巴成为一家102年的企业的重任交给了张勇;
  • 马化腾治下的腾讯则意识到,如果不及时跟进转型,腾讯也可能变成“传统企业”,最终被时代抛弃,于是全面拥抱产业互联网;
  • 雷军的小米从一家初创企业变成上市公司,并在今年成为《福布斯》杂志评选的世界500强中最年轻的公司。

少壮派们则不断攻城略地:

  • 同样的六年,张一鸣的字节跳动由今日头条从巨头们严防死守的阵地撕开口子,随后用抖音证明了自己的产品能力,随着业务不断扩张,其在多个领域与腾讯、百度擦枪走火;
  • 王兴的美团深耕生活服务领域,合并大众点评,完善业务版图,最大的敌人由饿了么转为阿里,自去年在港股上市后,盈利成为核心;
  • 程维的滴滴曾意气风发的打败了Uber中国,风头无两,成为国内当之无愧的出行独角兽,却在看似结束战争的时候,暴露了高速发展无暇顾及修炼内功的事实,下线顺风车业务,拖累上市进展,并深陷舆论漩涡,经历成长的阵痛。

但无论起落,行业内的玩家们共同将中国互联网的整体水平推上更高的台阶。

市值层面,如今,国内互联网双巨头阿里和腾讯在全球范围内可以稳居前十。

2018全球上市互联网公司市值排行榜(TOP30,由中国信通院、中商产业研究院整理)

社会影响方面,移动支付、共享单车、O2O、电商等新兴行业已经重新塑造了国人的生活习惯,并反哺上游,正在推动产业改革。

 创新层面,从copy to China到copy from China,中国互联网告别了以往借鉴美国等发达国家经验的历史,微信公众号成为了Facebook等海外巨头的模仿对象;字节跳动旗下的Tiktok(海外版抖音)成功在其他国家站稳脚跟;联想旗下Shareit(茄子快传)的海外用户数已经突破15亿;被昆仑万维收购后的Opera在非洲等新兴市场获得认可。

 创投层面,中国本土的创投势力走向全球,东南亚、印度、非洲、拉美、中东甚至美国,中国创投力量积极在海外寻找新的机会,而中国本土互联网产业的成功则是他们的最大背书,在印度,“中国版XX”已经成为许多印度创业者介绍自家产品的标准话术。

在第一届世界互联网大会上,麦肯锡资深董事合伙人罗颐便在主旨演讲中提出“中国互联网经济已超美国”,罗颐介绍,麦肯锡国际全球研究院分析了各国互联网相关产业占GDP的比重(称为IGDP)发现,中国在全球属领先地位,增长速度惊人。

此后的六年,中国互联网玩家们用智慧和勤奋不断证明着以上观点,而小小的乌镇,则印刻了中国互联网产业的发展缩影。

互联网更新换代

在中国,互联网这一庞大行业的迭代速度快到以年为单位。如今,在经历了移动互联网浪潮之后,乌镇正见证行业的另一次转型。

2016年7月,美团创始人王兴首次提出了互联网“下半场”的概念,在同年11月17日乌镇世界互联网大会上,他又做出更加进一步的阐述。

 演讲中,王兴表示,“最近四年是互联网上半场时间,也就是以用户红利为代表,用户规模快速增长为代表,以广度为代表;现在已经到了一个非常关键的拐点时期,接下来的互联网+下半场,很重要的一点不光是用户的广度增加,还要加大用户的深度。”

王兴的演讲是行业风向转变的外显。

乌镇峰会第一次召开的2014年,正是中国移动互联网创投热潮高峰期。当时,O2O迅速升温,围绕外卖、打车、家政等与人们生活关系密切的领域,各家企业使出浑身解数扩张用户规模,“烧钱、激战、撒网”是贯穿年头到年尾的主旋律。

随着移动互联网人口红利逐渐释放殆尽,寻找新的增长点,探索新环境下的发展模式,成为企业家们思考的重点。

从乌镇峰会历年主题可以看到行业精英们的关注焦点:从互联网+到网络治理,从模式创新到技术创新;从人工智能到5G。

大会上的思考在前,会场外的行动随后。

2016年会议期间,王兴、程维、张一鸣还能坐在同张桌子前谈笑风生,讨论互联网下半场的问题,但转眼间,台上的朋友便成为了商场上的对手。

2017年2月,王兴不打招呼直接上线“美团打车”业务,让曾经井水不犯河水的美团和滴滴爆发战争。

而在2017年大会期间参加“东兴局”与马化腾同桌共饮之后,张一鸣带领抖音在2018年春节成为增长黑马,刺醒了行业巨头。随后,字节跳动与腾讯、百度多次擦枪走火,字节跳动今年正式上线搜索功能,直接攻入百度后院。同时,腾讯不断加码对短视频赛道的投入,字节跳动则全力布局社交和游戏赛道。

一切迹象都表明了,增量时代结束后,存量厮杀便愈加激烈。与此同时,面对环境变化,更多的企业选择寻找新的增量。

当消费互联网增长乏力,产业互联网成为新的希望,去年9月30日,步入20岁的腾讯宣布正式启动新一轮整体战略升级,成立云与智慧产业事业群(CSIG),主攻产业互联网。产业互联网很快成为行业新热点。

 对于组织架构及发展战略的调整,马化腾坦言,“我们需要时刻保持清醒,充满危机意识和前瞻性,才能引领腾讯进入下一个时代”。为了看清航向,他甚至亲自在问答社区提问:未来十年哪些基础科学突破会影响互联网科技产业?产业互联网和消费互联网融合创新,会带来哪些改变?

虽然短时间内,产业互联网很难复制消费互联网的辉煌,但如今,围绕产业互联网的讨论依然炽热。中国的互联网产业走到了新的历史关口,而不难预见,乌镇这个舞台,还将见证更多故事的发生。

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3小时前 石万佳9月销售额“逆势”减少,绿地控股迎“多事之秋”?

图片来源@视觉中国

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不觉间,10月已进入下旬,9月份房企数据也陆续出台。根据克而瑞数据,虽然9月整体市场行情较为平稳,但百强房企销售全面发力,在推案量上升、促销力度加大的推动下,业绩企稳回升,销售表现良好。具体而言,9月TOP100房企销售操盘业绩规模9231.7亿,较8月环比上升近23%,增幅较去年同期提升明显。

但这其中,有一家房企的表现却不尽人意。据克而瑞数据,9月绿城控股录得销售额202亿元,同比下降63%,环比减少33%;今年前9月销售额共计3439亿元,同比下降9%。9月,绿地控股成为了唯一一家三个核心增幅均为负值的企业,降幅也以“绝对优势”排在第一位。

近日,绿城杭州一项目还因分割销售、虚假宣传等引起了公众乃至监管部门的注意,非但没有“金九银十”,绿地似乎还迎来了一个“多事之秋”。

销售“不择手段”引争议

国庆过后,“31平方米68万元起,8年包租年化收益6%”“三套房一本产证”等广告宣传语火爆杭州楼市,这一绿地控股集团杭州东城房地产开发有限公司为销售某酒店式公寓想出的“奇招”,成功吸引了众多购房者前往,其中甚至包括周边地市闻讯后特意赶来的购房者以及在本地出差闻讯后特意调整了回程的意向投资客。

杭州当地媒体钱江晚报援引现场工作人员的说法称,为了降低购房者的置业门槛,该公寓此次推出创新性的销售方式,LOFT房源可以分割为3个独立套间,由3位不同的购房者分别购买,价格很实惠。

但查询价格表可以发现,降价促销并不存在,中介涉嫌虚假宣传。且3人合伙买房虽然在法律上合规,但在实际操作中容易发生纠葛和风险。

该事件受到了杭州市住房保障和房产管理局的关注,该局随即会同相关部门对开发企业和代理销售公司逐一进行约谈,并且介入调查。受此影响,该公寓销售已被绿地方面全面叫停,并向已经预约的客户办理退意向金手续。

近年来,绿城控股的房地产销售情况一直不算乐观,去年直接没有完成年初设定的销售目标。今年上半年,合同销售金额1677亿元,排名有所下滑;同比增长仅约3%,增速较前两年的20%多明显放缓,在业内更是排不上号;合同销售面积1487万平方米,同比增长10%。

在8月底的中期业绩会上,绿地控股管理层在回答“公司全年的销售目标能否完成”这一问题时表示,8-9月开始,公司将加大推盘量,预计将大概率完成全年销售目标。而截至9月,绿城控股的完成度接近5000亿目标的69%。去年四季度,绿城控股销售规模约为1205亿元,而今年四季度需完成1561亿元,增幅近30%,按今年前三季度的情况来看,难度较大。

资深地产人士优淘城总裁薛建雄在接受《商学院》记者采访时表示,由于受限购限售政策的影响,绿地存在很多大型商办项目滞销,是绿地业绩受影响的原因之一。“由于太多的商办物业处置不力,住宅土地又储备不足,影响了绿地业绩表现。”

此外,绿城控股旗下一公司近日还因违规施工受到有关部门处罚。无锡市住房和城乡建设局近期发布的信息显示,绿地控股旗下绿地城市投资集团有限公司持股为50%的江苏省建筑工程集团有限公司,存在施工现场未采取有效防尘降尘措施造成扬尘污染的行为,违反了《江苏省大气污染防治条例》有关的规定,依据《江苏省大气污染防治条例》给予其行政处罚。

牺牲利润换规模

1992年,绿地控股成立于上海,并于四年前借壳金丰投资登录A股。彼时,绿城控股市值一度近3000亿元,远超万科成为行业第一,而截至10月17日收盘,绿地控股市值为890亿,仅有万科的四分之一、恒大的三分之一及碧桂园的四成。

最新数据显示,2019年上半年,绿地控股营业收入同比去年增长28%至2014亿元,在业内排名第三,前两名分别为恒大和碧桂园,二者营收分别为2270亿元、2020亿元;实现归属于上市公司股东净利润90亿元,同比增长48%。

根据年初提出的目标,2019年绿地控股需要实现营业收入超过3950亿元,利润总额超过267亿元,同比分别增长13%和10%,目前看来,或许不算太难。销售增长乏力,营收却未掉队,这背后是绿城控股近年来转型的成果。

近年来,绿地控股就逐步开始往大基建方向进行转型,2018年大基建营收首次超过地产成为最主要收入来源。2019年上半年,地产营收901亿元,同比增长26%;大基建累计新签合同金额1790亿元,同比增长16%,营收1077亿元,同比增长39%,超过地产,对营收贡献高达53.4%。

但与此同时,大基建产业地板级的盈利能力已成为绿地控股整体盈利能力提升的拖油瓶。财报显示,今年上半年绿地控股整体毛利率仅15%,其中房地产业务毛利率28%,大基建业务毛利率仅4%;而在利润结构方面,公司房地产业务占比达76.7%,大基建业务占比13.41%,大金融业务占比9.38%,大消费业务占比0.79%。受此影响,绿地控股净利润率则较今年一季度下滑0.75个百分点至5.36%,且在房企销售规模TOP10中排名垫底。

净负债率超200%

为实现5000亿的目标,绿地近年在拿地方面颇为积极。2018年斥资917亿元拿地,2019年前9个月,绿地控股累计获取项目82个,耗资约650亿元。管理层称,上半年新增的土地80%以上都是底价成交的,很少拿高价地,上半年新获取的货值超过2600亿元。

按照5月份股东大会通过的1300亿元权益土地总投资额计划,绿地到9月底才用了一半。管理层曾表示,下半年在拿地上会比上半年谨慎一些,事实也确实如此。管理层同时强调,对于一线城市、重点省会城市、高铁城市,以及“地产+科技”这种协同项目,绿地会进一步加强拿地力度。

积极拿地免不了增加企业的负债及经营风险。数据显示,绿地控股今年上半年负债总额达8845.64亿元,88.3%的资产负债率已是连续第6年超过88%;净负债率同比上升3.76个百分点至203.93%,居于高位。对此,管理层称,2020年公司资产负债率将降低至85%。

此外,根据2018年年报,反应偿债能力的指标中,绿地控股货币资金短债覆盖倍数不足1,远低于2018年房企该指标的中位数1.19;另外两项反映短期偿债能力的“调整后的速动比率”和“调整后的现金比率”分别为0.81、0.17,在业内排名靠后,短期偿债能力并不乐观;反映长期偿债能力的指标“(货币资金+存货+投资性房地产-预收账款)/全部债务”降至5年来最低的0.39,2019年上半年进一步降至0.36,长期偿债能力持续弱化。

“绿地前几年做了很多商办项目,这些项目销售不理想,留下很多资产,导致负债越来越高。”薛建雄建议,绿地需要下决心专门处置这些资产,变成现金流。“绿地这几年通过产业小镇和养老等模式在大量圈地,他们短期会带来明显的业绩提升,但同样会带来大量持资产和难于销售掉的商办资产,绿地应该提前做好相关资金回笼准备。”

回款率下降

对于绿地控股而言,要听从薛建雄的建议似乎有点难。今年上半年,绿地控股实现回款1319亿元,回款率79%,相比去年同期的91%降低不少。因工程款支付同比增加,绿地经营活动现金流量净额仅81.47亿元,同比大跌68.94%,同时较2018年年底的422亿元也大跌80.69%。此外,因金融板块投资业务规模扩大,投资活动现金流量净额为-78.66亿元,同比跌36.61%。同时,因借款金额增加,筹资活动现金流量净额同比大增119.6%,为41.03亿元。

为避免可能带来的风险,绿地控股最近也在通过各种渠道回流现金。9月9日,绿地控股宣布与北京银行达成协议,后者将向其提供500亿元授信额度,全面支持绿地在核心区域及重要领域业务的拓展,重点聚焦长三角一体化示范区核心项目、上海自贸区临港新片区重大项目拓展,央企及地方国企混合所有制改革。

此外,绿地还通过抛售旗下公司股票套现。10月15日晚,头部物业企业雅生活发布公告称,绿地控股旗下绿地金融海外投资集团有限公司于当日在公开市场出售5000万股股票,平均价格为21.18港元,市值约10.59亿元。减持前,绿地控股合计持有雅生活15%的权益,总计2亿股,减持后,其占总股份比例为11.25%,仍为第二大股东。

雅生活方面表示,绿地金融减持股票主要是基于自身整体发展考量,并不影响绿地控股与本公司的战略合作。绿地控股在2017年8月以10亿元入股当时还未上市的雅生活,取得雅生活20%股份,同时,将旗下绿地物业以10亿元卖给雅生活。

值得注意的是,国际评级机构对绿地控股持乐观态度,于10月11日晚其BB评级调整至展望正面。标普报告指出,主要原因是绿地控股对于以举债方式发展的审慎取态,使得公司控股降低杠杆的速度超出标普的原本预期。一方面是绿地控股的非地产业务板块和地产业务有效协同,使公司收入、盈利保持稳定较快增长,并产生很好的现金流。另一方面,公司地产销售稳定增长,土地储备成本低,经营性现金流长期为正,帮助公司降杠杆速度超出预期。

在中期业绩会上,绿地控股董事长张玉良表示:“绿地将围绕全面提升房地产主业竞争力主线,做深做强‘地产+’产业协同,提高多元产业行业地位,努力在不确定性中把握相对确定的机遇,确保完成全年业绩目标。现在企业每天在奔跑式前进,路上有风有雨,风雨兼程是常态。”(本文首发钛媒体,作者| 石万佳)

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3小时前 谢康玉用会籍分级扩展更多服务,山姆这样思考会员制和本土化

题图来自:视觉中国

题图来自:视觉中国

经历了二十几年漫长市场培育,山姆会员商店终于在近两年加快了在国内的开店进程,在今年4月宣布加速扩张步伐之后,山姆的门店数在过去半年又增加了3家,至26家门店。

同时伴随着用户教育的逐渐完成和会员数的初具规模,山姆会员商店在去年推出了会员费更高、涵盖更多权益的“卓越会籍”,首次对会籍进行分级,开始对会员进行更为精细化的运营。

“卓越会籍”某种程度上也源自于山姆对国内市场的本土化思考,山姆对于市场变化的适应速度,可以说是优于很多外资零售企业的,这与他的母公司沃尔玛一脉相承,而这也是为什么在外资零售大撤退的大环境下,山姆和沃尔玛能够成为为数不多的幸存者。

会籍分级的背后旨在对服务进行补充

早在2010年底和2011年5月,山姆会员商店就先后于深圳和北京推出网购服务。去年年初,山姆开始在全国进行前置仓的布局,来补充上1小时配送到家能力以及弥补门店覆盖不足的问题。

卓越会籍中有一项权益就基于此——全年12张app免邮券。据山姆会员商店中国电子商务及市场部高级副总裁陈志宇介绍,卓越会员在购买数据上与普通会员的最大不同,就在于电商的占比相对更高,“卓越会员的免邮券使用率很高,很多消费者通过使用我们的券增加了消费频次以及消费总额。”

在免邮券之外,卓越会籍相较于普通会籍,还多出了2%消费积分返利、大家电365无忧包换、价值8000元免费齿科权益这几项。

在最初为卓越会籍设计服务的时候,山姆对用户做了很多观察,山姆发现,忠诚度较高、消费贡献更多的消费者,电商的使用频率更高,既然使用电商服务是核心会员想要的,山姆就随即推出了电商免邮券的权益,而免邮券对于电商的拉动作用,也在山姆的预期之内。

陈志宇在接受包括钛媒体在内的媒体采访时表示,推出卓越会籍的主要目的是响应会员对于高端生活这一标准中关于服务类的需求,所以呈现出来结果的就是在权益设计上更针对于服务类,而非商品类。

山姆在最初进行权益设计的时候,做过很多的测试,也考虑过很多不同的方案,比如就曾在广州测试过专属会员通道,但后来山姆发现,这种“尊贵服务”并不是用户的核心诉求。

山姆在和会员的交流中发现,除了商品之外,消费者对于对服务也有着消费升级的需求。比较典型的有针对车、针对健康,还有针对宠物的这样几类需求。本着降低消费者选择成本的初衷,山姆将权益先圈定在了上文中提到的几项。

事实上,在卓越会籍之外,山姆还在会员制上作出了很多尝试,包括与京东、育学园、“凯叔讲故事”等推出的双会籍服务,“我们核心的诉求其实是满足会员对服务的需求,因为我们觉得对商品的需求,目前的模式满足的还是比较好的,但服务类的诉求我们还可以去强化。”

在陈志宇看来,消费者对于高品质服务的需求与商品需求存在着很多共同点,很多服务的提供者在找寻消费者的过程中付出了很高的市场推广费用,而山姆实际与这些服务提供者们存在一些结合点:山姆可以给到服务提供者想要的目标消费者,而山姆的诉求则是把砍掉市场推广费用的服务给到消费者。

来自山姆方面的数据显示,卓越会籍上线一年来,有近85%卓越会员来自普通会籍升级,会籍权益实现了近100%兑换率,在一些上线较早的城市中,有接近20%的会员是卓越会员。

对于卓越会籍这个方向目前山姆认为是正确的,不过陈志宇也坦言,未来对于会员分级在权益的上设计还要经过很多服务上的调整和试错,后续预期也将会对权益进行一些调整。

近两年,有大量的零售企业开始尝试会员制,也有源源不断的会员制零售商涌入,头部的就有几个月前上线天猫会员店的阿里和一个多月前高调进入中国的costco。对于会员制零售这一市场,山姆的判断是,接下来的一两年内或将会有大量的会员制企业产生。

一来源自于市场本身在扩展但参与者并不多,二来则源自融资环境紧张的大环境下,很多企业会出于对新故事的诉求而转投会员制。

但从过去的经验来看,这些年尝试会员制的企业不在少数,但能够成功的企业却甚少,对于这一市场,陈志宇的判断是,这将是一个头部效应比较明显的市场。

“为什么过去这二十多年很多尝试都失败了呢?我们觉得对于原则的坚持很重要,就是不能为短期的利益去放弃你为会员提供的核心价值,在营运、电商、会籍的设计等方面,你都会碰到这样的短期利益和长期利益的博弈。”

在陈志宇看来,很多会员制企业在进入市场之后,最关注的数据是付费会员数量,很多企业会通过各种打折的方式把会员费最终又返还给消费者,这种模式更多的是一个变相的买券,而非真正的会员制。而山姆更关注的是指标是会员复购、活跃度以及续卡率。

“通过促销的行为把用户数做起来,这个是互联网企业看家本事,但是考察这个企业有没有做的很好,有没有坚持用户的原则,要看消费者会不会为续费这件事买单。”

山姆的本土化

对于仓储会员制卖场,外界的一个共识是,接下来比拼将主要聚焦于山姆与Costco之间,这两者在目标客群的重合度上是很高的,都是中高消费人群,而差异化的商品和服务将成为二者争夺这部分用户的关键。

而什么样的商品和服务是这些消费者所要的,这就取决于谁对于消费者理解的更到位、本土化做的更好,毕竟过去已有很多因为水土不服而败走中国的例子。

仓储式的货架、量贩式的商品是山姆会员店给人最直观的印象,这意味在山姆售卖的大多是大包装的商品。而在国内,尤其是一线城市,家庭单位较小且生活节奏很快,这让很多消费者更倾向于少量多次的购买,看到这种消费趋势的零售商们纷纷做出调整,开始推出一些小包装的商品。

而以大包装著名的山姆也在适应中国市场做出一些变化,在北京顺义店钛媒体看到,山姆的自有品牌Member’s Mark,很多商品都被设计成了大包装中包含多个小包装。除了商品的规格,山姆还在商品的品类上做了很多探索,灰枣、海参、黑枸杞,这些都是国内山姆店特有的商品。

而在商品之外,前置仓也是山姆在国内学到的一项新技能。随着这两年国内零售的战场逐渐深入最后一公里,一小时达、半小时达这样快速获取商品的服务已然成为标配,遍地开花的社区便利店也在试图进一步拉近商品与消费者的距离。

为了适应中国市场的需求,山姆逐渐在即时性消费上摸索出自己的一套打法。通过在门店无法覆盖的区域布置前置仓,目前,山姆已经在国内多个城市的核心会员区域,开通了“一小时送达”服务,涵盖生鲜、母婴等日常高频使用商品,来满足会员的即时消费需求。

而随着前置仓模式的逐渐跑通,山姆的开店逻辑也发生了一些变化。过去山姆在全球的做法是,在开店前的一个月左右开始推广会员卡,这意味着消费者要在拿到卡的一个月之后在能入店消费,但这对于用户来说其实是一个不太友好的体验,且不利于用户的激活。

从今年开始,山姆开始作出一些新的尝试,今年开业的北京顺义店和上海青浦店测试了先开云仓,再开实体店。

也就是说现在门店附近开好云仓之后,再售卖会员卡,这样消费者就可以先购买会员卡享受到配送到家的的服务,填补上实体店开业前的这一个月。

这样做的好处有两个,对于消费者来说可以付费后马上享受到服务,而对于山姆来说除了可以提升会员推广的效率,还可以省略过去的一个关键步骤——把消费者从纯线下的消费者变成一个全渠道的消费者。

“如果我们在实体店开业之后再推电商,其实有一个二次转化的过程,如果先开了电商再开实体店,相当于所有的客户都是全渠道用户,这一点让消费者在接触山姆这个品牌的早期就体验到全渠道服务的过程,实际效果也很好,我们看到最近几个月使用电商服务的会员占比提升得很快。”

目前山姆在近两年跑下来的模型是,一个前置仓可以覆盖的半径在5~10公里,面积在250~300平米左右,总体品项在约1000个,从山姆过去的数据来看,前置仓对于门店的补充,使得会员在忠诚度、复购率、续卡率以及消费情况都优于过去的单一渠道。

据陈志宇透露,目前山姆在全国大概有50余家前置仓,北京有13个,接下来山姆会在每家实体店的周围都开出四五家前置仓,明年的计划是把还没有前置仓的山姆会员店补全,然后在新开店的城市提前部署前置仓。(本文首发钛媒体,作者/谢康玉)

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4小时前 36氪出海大起大落后,在线杂货商Grofers的还击之道

编者按:本文选自36氪英文站KrASIA,作者 Moulishree Srivastava ,原文标题 How SoftBank-backed Grofers is preparing to take on India’s online grocery market

要点提示:

  • 历经沧桑,策略已明:经历2016-2018的三年低谷后,打造物美价廉的G-brands、 扩张 O2O 业务是 Grofers 的转型重点。

  • 明确受众,选对对手: CEO 称只把 BigBasket 当成直接竞争对手,与定位高端市场的巨头 Amazon 和 Flipkart 不会直接开战。

印度的杂货配送市场规模高达到6千亿美元,成为了电商巨头 Amazon 和 Walmart 旗下的 Flipkart 竞相逐鹿的新战场。 然而, 软银投资的在线杂货商 Grofers 有可能成为下一匹市场黑马,预计将在2020财年完成10亿美元的营收目标。

打造自有品牌、门店

为了实现这一雄心壮志,Grofers 正三管齐下:加强自有品牌、扩张品牌门店、节约成本。

Grofers 正积极寻求与线下商店的合作,将它们转化为品牌门店,进一步进军 O2O 市场。

“在第一阶段,我们已和100家商店建立了合作关系。目前,我们已有300家门店,到年底将扩大到1000家。这些店全都位于德里国家首都辖区(Delhi-NCR),” Grofers 联合创始人 Saurabh Kumar 最近在接受印度报业托拉斯(PTI)采访时说道。

Grofers 正在考虑通过旗下的社区商店销售名为“ G-brands ”的自有品牌商品,这些商品的定价通常比市场上的其他品牌产品要便宜30%到40%。Kumar 表示,G-brands 的营收占公司当前收入的40%,公司计划在未来几年里将这一比例提高到60%。据媒体报道,Grofers 在2019财政年度的收入达3.6亿美元。

Grofers 将为合作商店提供货源和库存管理、技术支持等方面的配套服务,并获得一定比例的分成。Grofers 计划在年底前把这样的品牌门店扩展到孟买和班加罗尔,长期目标则是在3年内拓展5万家线下门店。

Kumar 向 PTI 介绍:“我们正在积极发展业务,目标是在本财政年度结束前达成10亿美元的营收目标。自有品牌是我们的工作重点。”

这家总部位于古鲁葛拉姆(Gurugram)的杂货平台并非第一次尝试采用 O2O 战略。2017年,Grofers 曾试着与 OYO 合作,在 OYO 名下地产附近开设小店,但该计划在几个月内就不了了之了。

去年11月,该公司再度尝试与德里国家首都辖区的 Kirana (印度夫妻店)合作,把这些小店改造成 Grofers 的品牌门店。这种线下策略不仅帮助公司增加了获客渠道,还为推广“ G-Brands ”提供了一臂之力。目前,Grofers 的自有品牌商品超过1200种,覆盖主食、厨房用具、快消品、个人卫生产品等多个领域。该公司计划到2020年底,将自有品牌商品扩大到1500种。

“自有品牌的运营方式非常本地化,” Grofers 联合创始人兼首席执行官 Albinder Dhindsa 在接受 36氪英文站KrASIA 采访时说道。“我们和当地的批发商合作,给他们的产品印上我们的品牌。我们致力为客户提供比市场更便宜的商品。在上架新产品的同时,确保其物美价廉。“

他说,公司的目标客户群是那些寻求高性价比商品而非高价名牌货的买家。比如,这家初创公司最近就推出了5卢比(约合0.070美元)的尿布和2卢比(约合0.028美元)的卫生巾。

他补充道,如果按单位数量计算,自有品牌产品占整个库存的50%,而如果按 GMV 来算,比例则略高于40%。

被低估的印度 Kirana :配个平板,夫妻店升级为2.0:这是发生在印尼和印度的“新零售”

告别低谷,找准机会

2013年 Grofers 创立之时,竞争对手 BigBasket 已实现稳定增长。Grofers 努力争夺市场份额的过程中经历了不少大起大落。为了维持运转,该公司2016年一度关闭了多项业务和服务,包括因市场需求停滞而叫停了9个城市的生意。

同年,该公司又放弃了从就近商店取货完成客户订单的旧市场战略,不再提供90分钟送货上门的跑腿服务,而转向了传统的仓储配送模式。

由于多次转换业务跑道, Grofers 元气大伤。虽然该公司在2018年成功从其现有投资者融资6160万美元,但估值跌至2.4亿美元。与2015年的上一轮融资相比,下降了约40%。去年, BigBasket 计划收购 Grofers 的传言也曾闹得沸沸扬扬。

然而, Grofers 还是挺过了困境。在今年年初的 F 轮融资中,以8亿美元的公司估值从软银愿景基金、老虎环球基金和红杉资本处筹集到了2.2亿美元。到目前为止,这家初创公司的融资总额共计5.31亿美元。

然而,该公司并不是通过关停业务来实现止损的,这种做法对它来说意义不大。今年7月,  Grofers 在德里国家首都辖区和班加罗尔等地停送新鲜蔬菜和水果。该公司在当时表示,生鲜产品的收入仅占公司总收入的2%,应将精力集中在发展其自有品牌。

“现在,我们有时候还是会做水果和蔬菜生意。如果有卖家告诉我们,他们的货品充足,价格也合适,那么我们就会接单,否则我们就不做了,” Dhindsa 解释道。他还补充说,这个细分市场不大,对他们来说要看机会好不好。

今年5月, Grofers 称,公司业务已覆盖13座城市,日订单量达6万份,客单价为1450卢比(约合  20 美元)。除了旗下的300家 Grofers 品牌门店以外,还与6千家杂货店达成了合作。

竞争升级,何处亮剑?

想要在错综复杂的印度杂货配送市场中取得进展,对任何一家公司来说都绝非易事。尽管如此,这依然是获利颇丰的细分市场之一。

Amazon 的 Prime Now 和 Flipkart 的 Supermart 正有条不紊地进军食品杂货领域, Grofers 和 BigBasket 将不得不正面迎战这两大行业巨头,以保护自家的市场份额免遭蚕食。火上浇油的是, Google 投资的“万能跑腿“初创 Dunzo 和在上个月推出 Swiggy Stores 的外卖独角兽公司  Swiggy 也已悄然进入了杂货配送领域。

2018 年上半年,印度线上杂货市场走热, Walmart 旗下的 Flipkart 在关停杂货配送应用 Nearby 的两年后,又重新回到了这个领域。2018 年 5 月, Flipkart推出了 Supermart 。最初仅为班加罗尔的用户提供服务,后来将其扩展到了其他城市。同时,该公司还计划开设自己的实体店,以此和头号劲敌 Amazon 展开较量。

而其劲敌电商巨头 Amazon,则于2016年凭借着 Prime Now(前身为 Amazon Now),首次进军杂货配送领域。尽管最初为所有用户提供两小时送货上门服务,但2018年的年中,该公司宣布此服务仅限 Amazon Prime 用户使用,并将其变成了一个独立的 App 。同年,Amazon 在其主要的购物 App 上推出了 Amazon Pantry 服务,送货时限为一至两日。

今年 8 月,Amazon 旗下已有12年历史的全球线上杂货服务 Amazon Fresh 进驻印度,并被整合到主要的网站和 App 中。该服务承诺在两小时内配送杂货。

不过, Grofers 首席执行官认为,因为受众不同,他们不会与这些大公司展开直接竞争。

“ Amazon 的杂货服务针对高端客户,从他们提供的商品和价格就能看出来。他们承诺在2-4小时内配送水果和蔬菜,我们最近也开始采用这种方式。然而,只有尝试了,才会去思考这种做法能否长久,”Dhindsa 说。

从 Amazon 和 Grofers 不同的线下合作战略来看, Dhindsa 对于 Amazon 的看法似乎是正确的。 Grofers 主要与中小型企业建立合作关系,而 Amazon 则在和大型零售连锁店开展合作。

去年9月, Amazon 联合印度私募股权基金 Samara Capital 将 Aditya Birla Group 旗下的零售公司 More 收入麾下。一年后, Amazon 又收购了 Future Coupons Ltd. 49%的股份,后者经营的零售连锁店包括 Big Bazaar、EasyDay 和 Heritage Fresh 等。

“我们不担心 Amazon 或 Flipkart 进入这块领域,” Dhindsa 表示。他还对两家公司评头论足了一番:“他们已经冒险进入了这么多垂直化市场,那么也可以试试这个市场,看看自己是否适合。迄今为止,我们还没有采取专门针对 Amazon 和 Flipkart 的策略。”

Dhindsa 认为,并非每家公司都适合做杂货市场——即便是那些资金雄厚的公司也不一定靠砸钱就能玩得风生水起。他认为,如果想要达成基本的规模经济,公司必须在技术和市场合作方面均表现出色。

“你必须善于阅读和理解市场,还需要在执行过程中解决许多问题,” Dhindsa 说道。“(杂货)市场需要投入很多资金,因此一家公司既要有资金储备,也要具备专业知识。具体来说,市场知识、执行能力和解决日常问题的能力都是必不可少的。”

与此同时,获得阿里巴巴投资的 BigBasket 也在去年加快了步伐,相继收购了牛奶配送初创 RainCan 和 Morning Cart,还有智能自动售货机公司 Kwik24。2019年3月,这家成立八年的杂货配送公司在韩国 Mirae Asset - Naver Asia Growth Fund、英国 CDC 集团和现有投资者阿里巴巴的领投下筹集到1.5亿美元,跻身独角兽公司行列。

在谈到市场中的竞争对手时,Dhindsa 表示,目前他们只把 BigBasket 当成主要的竞争对手。他说:“尽管媒体认为,BigBasket 的市场份额高于 Grofers,但其实我们现在已拥有50%的市场份额,比 BigBasket 要多一些。” 36氪英文站 KrASIA 尚无法核实这一说法。

翻译 | Emily@熊猫译社

编辑 | 锅沉@36氪出海

图 | 东方IC

小编碎碎念:

前有行业巨头,后有超级应用,本土初创想要发展壮大怎么就那么难?杀出重围的第一步,往往就是找准定位,选对策略。36氪出海小编希望能化身人形算法,从“出海”沿途故事里,为你寻找隐藏着的商业“指南针”。南亚、东南亚、拉美、非洲、中东......我们致力于编写最新最全的“出海"攻略,还原最真实的“出海”生态。如果你有推荐,或者本身在关注出海,欢迎留言或扫码加入出海社群和我们沟通。点点右下角,告诉我们你读完了全文。Brainy is the new sexy :)

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4小时前 NeXT SCENENSR沉浸式研究,“秘密影院”如何颠覆观影模式

编者按:本文来自微信公众号“NeXTSCENE”(ID:theNeXTSCENE),作者ZIGGY,36氪经授权发布。

全天下影迷都有这般幻想:在雾色弥漫霓虹闪烁的洛城苍穹下,看太空战舰在猎户星座旁熊熊燃烧;在后现代的维罗纳,与罗密欧或者朱丽叶来一场巴兹·鲁尔曼式的狂派夏日爱恋;在赌场里手捧摇匀的伏特加兑马提尼,和MI6 绅士或蛇蝎美人一同摧毁臭名昭著的犯罪高手......然而这一切都是想想而已——直到“秘密影院(Secret Cinema)”的出现。

自2007年在伦敦诞生以来,沉浸式电影体验 “秘密影院” 已经与超过70个IP合作,包括《星球大战:帝国反击战》,《布达佩斯大饭店》,《红磨坊》,《银翼杀手》,《现代版罗密欧与朱丽叶》等,累计参与人数多达60万余人次。“秘密影院”的影响之大,以至于它所举办的沉浸式观影活动让其中部分原版电影时隔多年杀入英国票房前十。今年夏天在伦敦上演的《秘密影院:007 大战皇家赌场》,售票高达12 万张,是秘密影院目前为止的最高纪录。年末,该制作将登陆魔都,进行亚洲首秀。

“秘密影院”之007 大战皇家赌场

图片来源:The Hollywood Reporter

那么,这是一家怎样的影院,单价票最低600元,开演前信息完全保密的情况下,却依然饱受全世界参与者的喜爱?

不是生活里的电影,而是电影里的生活

“秘密影院” 的体验营造其实从你抢到票的那一刻就已经开始了:除了电影名称和上映时间,其他信息一无所知,包括在哪里,穿什么,怎么玩。参与者的首要任务,就是在电影上映之前,通过官方邀请函及线索邮件破解这些“秘密”。

图片来源:thestage.co.uk

以伦敦的《皇家赌场》为例,你将在购票后通过重重测验,拿到虚拟身份(多半是个MI6特工)、部门、指派任务,解开地址谜团。当秘密夜晚降临之时,根据角色需要隆重着装。或许穿上你最贵的西装/礼服,领口插朵玫瑰,或许脚踩匕首鞋。

如约而至,好戏开始。

图片来源:Daily Express

入场前,手机被封锁在一个特质的袋子里,这个步骤让参与者真正意义上做到与世隔绝,全身心投入眼前的世界中。

进入场地之后,Digital Spy 评论说:“即便是秘密影院的常客,还是会被所处的地方震慑到。因为这里的一切让你丝毫不怀疑自己就是一个置身于纸醉金迷的赌场,为危险而生的间谍。” 现场远不止伏特加马蒂尼和其他各种为人熟知的经典场景布置,就连环境里的声音和气味都会让你一秒入戏。

不同角色拿到的任务各异,也就决定了每位参与者的体验都是独一无二的。而保持自己的角色设定(in-character)是获取最佳体验的关键。在完成任务的过程中,你会和其他角色互动,其中包括专业演员,你们可能会一起打扑克(虚拟赌博),一起喝酒,一起闲聊,但始终记住你有使命在身——这一点相当“邦德”了。

图片来源:007.com

任务完成后,体验尚未结束。既然是来参加沉浸式观影活动,肯定少不了看电影的环节,只不过并非传统意义上的“看”。剧情会将大家引向放映电影的场景。在这里,演员们实时上演银幕上的经典桥段,冲破隔阂的戏剧效果达到了最大化。

离开场地,影迷们结束了这趟虚拟的007之旅,收获得却是真正的愉悦和满足。

“沉浸式观影” 是如何炼成的

事实上,“秘密影院”的最初想法非常简单:来一场秘密的、派对般的电影放映活动。影院的创立初衷,就是为了让人们摆脱科技束缚,激发对真实世界的探索。

Fabien Riggall, 秘密影院创始人

图片来源:independent.co.uk

秘密影院的创始人 Fabien Riggall 是制作短片出身,毕业于纽约电影学院。2003 年,Riggall 创办了Future Shorts,关注短片创作和宣传,融合多种艺术形式,在重塑的空间里为观众打造多维度的观看体验。从他早年的经历不难看出,观影体验这件事他一直在摸索,只不过还没有一个清晰的“秘密影院”的概念。直到有一次,他受朋友委托去给俱乐部活动挑选影片,请 DJ 烘托氛围。在活动上人们既交流了电影,享受了音乐,还交到了朋友。活动受到了参与者们的好评。Riggal 因此发现自己有着创造氛围的独特天赋,更重要的是,“秘密影院” 的想法萌芽了。

“我对电影、戏剧、音乐一直有着浓厚的兴趣,也喜欢去俱乐部,参加派对,泡吧。如果把这些愉悦的体验结合在一起放进电影院,会不会产生奇妙的火花?

“秘密影院”之阿拉伯的劳伦斯

图片来源:Mike Masaro

2007年,Riggall 创办了“秘密影院”,并在发展中扩张出多条分支:主打经典邪典电影的 Tell No One,呈现大 IP 制作的 Secret Cinema Presents (《皇家赌场》在该系列之下),为小成本影片准备的 Secret Cinema X,主打音乐体验的 Secret Music,以及关注短片的 Future Shorts。12 年间,“秘密影院” 由原先只持续两晚的秘密观影活动,演变成了如今每部作品上映近半年、有着数万人参与的沉浸式电影体验项目。

“事先保密” 和反科技产品使用是 “秘密影院” 的传统规则。 Riggall 相信人们天生喜欢悬疑和神秘。这种“不告知活动当晚会发生什么” 的设计,会在参与者亲临现场时为他们带来“被送了意外之礼“般的感受。而反科技产品使用这一点则增强了 “秘密影院” 的社交属性。Riggall认为数字化在某种程度上使人们的感知能力脱敏。他希望“秘密影院”是对这个科技饱和的信息时代的反击,切断一切与外界联系的媒体和政治噪音,连接人与人之间的共鸣。这种责任感是艺术与娱乐最大的不同。

“秘密影院”之红磨坊

图片来源: UK Film Review

“秘密影院是一种新的艺术形式。” 他在接受 Dezeen 的采访中说道。

为了达到电影体验的艺术构想,美学在选题过程中占据了很大程度的考量。所选的电影必须具有独特的审美,让观众体验到“非现实”的质感。”核心决定来源于每次想要策划不同的体验,” Riggall 说到,“ 例如,我们尝试过《银翼杀手》黑暗、反乌托邦、冰冷惊悚的元素,到《罗密欧与朱丽叶》里巴兹·鲁尔曼明亮热烈的色彩。” 为让”镜面” 效果更具备感染力,原版电影首先就要有独一无二的风格(*镜面效果即前文提到的“电影在播放到经典画面时台下同时进行现场同步表演”的观影环节设置) 。

因此,并不是所有经典影片都适合“秘密影院”的制作。视觉是入选关键。

“秘密影院”之罗密欧与朱丽叶

图片来源:Secret Cinema

既然是营造视觉,建筑就成了载体——场地的选择通常为整个体验设计奠定了基础。《飞跃疯人院》在秘密影院版本中选址在一座破旧医院;《肖申克的救赎》则有两处地点,一处是Bethnal Green图书馆改造的法庭,一处是旧学校改造的俄亥俄州改教所,中途由断电的巴士载送犯人(即参与者);《回到未来》是 Riggall 口中他们的 “第一部大制作”,片中虚拟小镇Hill Valley的选址是伦敦奥林匹克公园,空间内隐藏了充足的秘密通道能让参加者来回"穿梭时空"。

“秘密影院”之肖申克的救赎

图片来源:RhiannonNewmanBrown.com

而在“秘密影院”的所有制作中,《银翼杀手》的场景设计是最具技术挑战性的。影片要求幽暗的灯光环境和连绵不断的雨景,而没有这两个元素就无法复刻《银翼杀手》经典视觉奇观。制片人Andrea Moccia解释说,由于造雨装置是闭环的,所以雨水要循环使用。

“我们花了三个星期来装满展示储水箱,需要太多水了!”

此外,服装和化妆要具有防水性,能在雨中维持 86 场演出,关键还要看上去很漂亮。营造“未来洛杉矶”阴郁效果的灯光由Woodroofe Basset的Terry Cook操刀。Woodroofe Basset之前参与过滚石乐队演唱会和奥林匹克仪式等大型演出的灯光设计。专业的设计团队最终实现了影迷心中 “反乌托邦感” 这样一个高难度命题。“秘密影院”版的《银翼杀手》成功迎接了7万多人参与,将原版电影推回英国票房前十并维持了十一周。

“秘密影院”之银翼杀手

图片来源:PollockLifts

除了一流的场景设计作为先决条件,“秘密影院” 同时从叙事层面让观众具有沉浸感。“前传”情节设置(prequel)是“秘密影院”作品的重要组成部分。对于非影迷而言,“再看一遍电影” 可能是重复而无聊的。但如果是引导他们讲述一个故事,并告知为什么支持电影中的某些角色,以这样一种独立的、焕然一新的叙事视角体验熟知的电影世界,效果会大有不同。

“秘密影院” 版的《007:大战皇家赌场》同样以“前传”的方式呈现。制作团队不仅包括内部的专业创意人员(其中包括曾任英国皇家莎士比亚剧团演出季导演的 Angus Jackson),还有拍摄 007 系列的电影公司 EON Productions 鼎力相助。

Riggall 坚信观影的未来会是“秘密影院”。12 年的风靡,“秘密影院” 成功将影迷幻想搬进现实,并重新定义了“电影体验”:可感的、社群的、互动的、娱乐的。但 “秘密影院” 的野心显然不止于此——既然在伦敦都能吸引成千上万来自全世界的体验者,不如直接走向世界。

下一站,上海

“Fabien Riggall 的灵感血液当然会一直保留下去,他依然是秘密影院的创始人、股东、创意指导,但他不会直接负责‘ 呈现演出’ 这一环节了。” 上任两年的“秘密影院” 首席执行官 Max Alexander 说到。他曾在出品《歌剧魅影》和《猫》等知名音乐剧的国际娱乐公司 Really Useful Group 担任常务董事,并与上海文广演艺集团 (SMG Live)有过合作关系——这一点间接导致了中国先于热议度更高的美国,成为“秘密影院”走向世界的第一站。

Max Alexander 秘密影院 CEO

图片来源:Screen Daily

Max Alexander加入“秘密影院” 显然是投资者 Active Partners 和 Neon 的一步大棋,以期更专业和长远的品牌战略。的确,高昂的票价和持续的受欢迎度为公司带来了1050万美元的年票房收入(2018),但将这些梦幻体验转化成健康的利润增长仍是一件非常棘手的任务。解决方案只有一个:从伦敦向其他市场扩张业务

“秘密影院” 票房前五

图片来源:NeXT SCENE

作为即将成为全球第一票房市场的中国便成了 “秘密影院” 扩张的首要目标。根据普华永道预测,到2020年,中国票房销量将以122.8亿美元超越美国,占据世界电影票房的主导地位。

票房收入预测

图片来源: The Hollywood Reporter

“秘密影院” 9月4日召开发布会,宣布和上海文广演艺集团共同打造的《秘密影院:007 之大战皇家赌场》于 11 月 23 日与亚洲观众见面。计划将改造上海某处一万平的建筑成为007的“秘密影院”。预计迎来10万沉浸式及电影爱好者的参与,每场可容纳1200人。同时,双方达成了长达五年的战略合作——这也为日后打造中国电影IP改编的“秘密影院” 做了铺垫。

首席执行官Alexander评论道:“秘密影院是一种充满复杂性的独特产品,进行国际化也非常复杂。我们不能随便找个地方,而是需要一个可以容纳如此规模的场地,然后重建它。在过去与上海文广演艺合作过后,我知道他们是在实景娱乐体验方面经验丰富,且有野心的中国制作团队。”

图片来源: Blooloop

上海文广演艺集团曾在 2016 年末和Punchdrunk联手,将沉浸式戏剧鼻祖《不眠之夜》搬到上海。上海文广演艺也因此成为参与国际级沉浸式戏剧制作的首个亚洲公司。《不眠之夜》登陆上海至今,演出场次超过900场,参与人数多达30万。以《不眠之夜》为核心发展出的综合性文化业态,完成了亚洲市场对文化和商业跨界的新一轮探索。上海,也继而成为新晋全球沉浸式创意中心。

《不眠之夜》在上海的持续热映反映了当下中国线下娱乐行业广阔的市场前景。根据艾瑞对中国线下娱乐行业的市场规模预算,中国线下娱乐各行业类别均保持稳步增长的态势,2019 年总体市场规模有望达到 4900 亿元。

《2018年中国新生代线下娱乐消费升级研究报告》

图片来源: iresearch.cn

而这种增势离不开线下新娱乐项目的开发,以及年轻人对新鲜事物的热情。艾瑞《 2018 年中国新生代线下娱乐消费升级研究报告》统计显示,接近 50%的00、 90 后每周至少参与一次线下娱乐,45%左右的 00、90 后半年内线下娱乐投入超过 100 元。在选择线下娱乐场所时,90、00 后会考虑更多社交因素。

不可否认,中国新生代正在成为线下娱乐消费的主力军。他们对新的娱乐形态抱有极大的兴趣,渴望在体验中获得更多交流互动,并且愿意为优质项目付费。从这个角度来看,“秘密影院” ——集社交、观影、游览、实景表演、角色扮演、密室逃脱于一体的全新沉浸式体验——刚好满足了国内年轻人对线下新娱乐的需求。

References:

“China Film Market to Eclipse U.S. Next Year: Study (Exclusive).” n.d. The Hollywood Reporter. Accessed October 11, 2019.

Looch, Cassam. n.d. “Fabien Riggall Interview: The Man Behind the Success of Secret Cinema.” Culture Trip. Accessed October 11, 2019

Orlando Parfitt4 September 2019. n.d. “UK’s Secret Cinema to Launch ‘Casino Royale’ Event in China.” Screen. Accessed October 11, 2019

“PMQ 元創方 | 不能说的秘密:The Secret Cinema.” n.d. PMQ 元創方 | 不能说的秘密:The Secret Cinema. Accessed October 11, 2019.

“Secret Cinema.” n.d. Secret Cinema. Accessed October 11, 2019.

“Secret Cinema Chiefs Talk Global Ambitions, Management Changes and ‘Casino Royale’ | Features | Screen.” n.d. Accessed October 11, 2019.

“Secret Cinema Has Created a New Way to Experience Film, Says Founder Fabien Riggall.” 2018. Dezeen. September 5, 2018.

“Secret Cinema Offers New Way to Experience Film, Says Fabien Riggall.” n.d. Accessed October 11, 2019.

“Secret Cinema Taking ‘Casino Royale’ Production to China | Hollywood Reporter.” n.d. Accessed October 11, 2019.

“STEP INSIDE BOND – Catching the Creative Directors of SECRET CINEMA PRESENTS CASINO ROYALE – MARK O’CONNELL.” n.d. Accessed October 11, 2019.

Wiseman, Andreas, and Andreas Wiseman. 2019. “Brit Event Movie Experience Secret Cinema Launches In China With ‘Casino Royale’ Show.” Deadline (blog). September 3, 2019.

“2018年中国新生代线下娱乐消费升级研究报告_电子商务其他_艾瑞网.” n.d. Accessed October 11, 2019.

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5小时前 Kiwi_S北汽集团合并新能源与绅宝,首款BEIJING EU7有何转变?

BEIJING EU7

BEIJING EU7

前不久,北京汽车集团在召开发布会,宣布将旗下北汽新能源品牌和北汽绅宝品牌合并为BEIJING品牌,未来北汽集团所有的新能源车型都将并入“BEIJING”品牌旗下。

除此之外,这次发布会上BEIJING品牌首款电动车型EU7也正式发布。作为BEIJING品牌旗下首款纯电动车型,同时也是达尔文系统首款B级车,BEIJING EU7在空间、续航、动力、智能体验和制作工艺上都有不小的提升。
北汽全新自主品牌BEIJING

北汽全新自主品牌BEIJING

北汽集团作为我国汽车工业最早入局的主力军之一,从1958年由北京汽车制造厂生产的第一款“井冈山”牌轿车开进中南海,到1966年国内首款越野车“北京212”风靡全国,其在自主品牌乘用车方面已经有了不少的经验。

如果说北汽集团的发展有哪些关键节点,2009年的前瞻布局必不可少,就在这一年,北汽同时在自主乘用车和新能源汽车两大板块开始布局。

并且,当年北汽更是大手笔收购萨博技术,创建自主乘用车品牌,开始“二次创业”;这一年,设立全国首家新能源汽车股份公司,投入力量开始电动汽车的研发。经过十年发展,北汽自主乘用车累积销量超百万辆,新能源汽车连续六年销量居国内第一。

时至今日,“BEIJING”品牌的诞生,可以说是北汽集团在“新四化”影响下的又一次转折点。作为其首款纯电动车型——EU7也肩负了更多的使命与期待。

本次,钛媒体也第一时间EU7进行了试驾,试驾路线为北京城区内部,包括高速环路、堵车内道以及CBD和鼓楼这种人车混杂的区域。看看它能否像EU5一样,为北汽集团打开一片新的天地吧。

换标“BEIJING”,外观&内饰都更加大气

北汽集团此前的纯电车型大多都隶属于绅宝旗下,但绅宝的“猪鼻子”标却褒贬不一。本次换牌之后,EU7的车标也为了“BEIJING”字母形式,笔者认为,这样的车标起码更加大气,也更加容易让更多人接受。

外观方面,EU7采用封闭式格栅,前包围处还加入了点阵式设计。下方的C型日间行车灯,让整车看上去十分别致,在LOGO下方为快充充电口。

贯穿式腰线配合流行的腰背设计、18寸双色轮毂,既典雅大气又时尚动感。EU7车身尺寸达到4805mm x 1835mm x1528mm,2785mm的超长轴距带来超大乘坐空间。同时,还拥有0.75㎡超大全景天窗,从视觉上带来更广阔的空间感。

汽车尾部还是北汽具有较高辨识度的鸭尾造型,将这个设计思路放于EU7身上并没有什么不妥,毕竟是一款定位商用的车型,整体设计不能只追求动感,同时还要兼顾稳重。

本次,BEIJING EU7的内饰也提升不少,相比于此前绅宝EV系列有很大提升。其内饰采用钢琴式按键及晶钻钢琴烤漆面板、悬浮扶手和高级皮质门板;整车采用高档打孔皮质座椅,驾驶席具备四项气动腰托,前排座椅还拥有3档通风和加热功能,同时配备手机无线充电。

达尔文系统趋于成熟,智能配置更加顺手

智能配置方面,EU7搭载的是北汽集团一直研发的达尔文智能系统,其通过EU7车内的12.3寸全高清靓彩数字仪表盘+12.3寸高清悬浮中控大屏进行体现。

北汽这套达尔文系统已经迭代了很多年,其整合了智能AI语音交互系统、ADAS智能驾驶辅助系统以及七大智能网联服务等功能,我们时下常用的导航、信息搜寻、网络音乐以及语音操作都比较流畅。

通过语音系统,驾驶员可以完成天窗、空调开关,座椅加热,播放音乐及导航等功能,同时EU7还支持模糊语义识别和复杂语音命令,方言也能轻松识别、接受指令。 

例如,在行车过程中的导航操作,驾驶员可以利用“你好,小E,导航去时间博物馆”一句口语指令, 12.3寸中控娱乐大屏直接进入到导航画面,系统自动完成路线规划。 “你好,小E,我好热啊”系统就会自动打开空调,再如,帮我查一下时间博物馆附近1000元以下的酒店,系统自动检索相关结果。

EU7搭载的这套达尔文系统,并不是单单在中控可以进行展示,其也与夜景仪表进行联动。比如这个智能飞屏功能,它在驾驶员完成中控导航后,可以用两指向左侧滑动,切换数字仪表盘和中控大屏。在行车过程中,驾驶员视线不必左右移动,提高安全性。

在行驶途中,只要车速超过15km/h,两侧视野盲区有车辆进入时,BSD盲点监测功能就会发挥作用,向驾驶者发出是否并线警示音,相当贴心。

宁德时代电芯+IBTC智能仿生温控系统,实现451km续航

动力方面,EU7搭载的永磁同步电机,最大功率为160kW,峰值扭矩为300N·m,0-100km/h加速时间为8.4秒。在驾驶过程中,不论是城市道路中超车并线、还是高速行驶时再次加速,动力都比较充沛。在路况较好的路段,轻踏加速踏板,有明显的推背感,可以满足不少用户的“速度与激情”驾驶风格。

另外,出自英国米拉调校的底盘系统相当扎实,后轮随动转向系统在车辆过弯时大大提升了车辆稳定性,即使遇到颠簸路段,在车内感觉也非常舒适。

EU7相比于汽油车,笔者对其刹车有点不大习惯。整个刹车行程前半段非常软,感觉并没有制动效果,制动踏板踩到中后段时,踏会有一些往下吸的感受。所以很容易造成刚踩一点没有反应,重踩后又过于灵敏的情况,在踩踏力度的线性表现上的确可以臻于至善。

还有一个细节让人印象深刻,就是其NVH。关上窗户,在十字路口等左转绿灯,看着右前方左转过来的车辆驶过,却只能听到对方车辆很小的胎噪音。在高速行驶时,传入车内的胎噪、风噪及电机声也很小。

经过一天的行驶,车辆仪表显示行驶110公里,剩余续航362公里,二者相加达472公里,超过451km的标定工况续航。

如此续航表现,得益于EU7搭载的EMD 3.0 Pro智能电控系统,它能够全面监测整车260个部件数据,智能分析决策、智能分配电能、智能调校动力,使整车性能更优、续航更长。

作为电动汽车最核心的“三电”之一,EU7的动力电池搭载了宁德时代容量为60.2kWh的电芯,纯电续航里程可达到451km。慢充时,电量从5%-100%需要10个小时,而快充时,电量从30%-80%仅需30分钟。

此外,其配备的IBTC智能仿生温控系统,轻松应对极寒与高温,保持电池性能稳定,提升整车环境适应能力。

不算最完美,但确实越来越成熟

总的来说,BEIJING EU7还是有一些改头换面的意思,首先最有辨识度的就是外观和LOGO的改变。相比于EU5,EU7确实大气沉稳了不少,这跟其定位有直接关系,并且,从官方了解到,其主要面向的是30-45岁的购买人群,这部分人相对选购习惯更加成熟的风格。

另一方面,智能配置上EU7也更加成熟,无论是车机还是智能驾驶上,用起来都比较顺手。不过,差强人意的地方是没有IACC的功能,无论是高配还是中低配,其均没有行车毫米波雷达,硬件上的缺失注定了其智能辅助驾驶的不足。但官方也表示,后期将会以选装的方式进行升级。

最后驾驶方面,这里笔者认为提升的空间还是比较大的,最主要还是在刹车的调教方面,行程与接触点的优化至关重要,不然驾驶者需要经过一段时间的适应,这其中也增大了行车的危险性。

BEIJING EU7补贴后统一售价15.99-17.59万元,对于这样的售价来说,它的智能化、空间以及做工等方面,其实都可圈可点,面对市场上几何A、Aion S等车型,竞争力还是有的。

而北汽集团在整合了新能源车型后,可以打通原来绅宝与北汽新能源的研发壁垒,更好的融合其多方优势。对于BEIJING未来的发展,笔者还是抱有较大的信心。希望北汽集团可以通过这次内部整合,将新能源汽车从研发到生产推入新的高度。(本文首发钛媒体,摄影、作者/Kiwi)

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5小时前 轩轩创投周报 Vol.37 | 「太美医疗」完成15亿人民币E轮融资,医疗和企服赛道占据半壁江山;以及12家有意思的早期公司

编者按:创投周报每周日9点更新,为创投用户梳理一周创投热点,不错过任何值得关注的创投动态。在周报中,我们重点呈现新项目、新趋势、新观点 —— A 轮及以前的创业项目,用以呈现酝酿之中风向,在有意思·项目集中,是我们认为具有潜力的独角兽候选人。最后一个部分,则是创投圈的每周精选,创投圈是36氪正在创建的创投人自己的朋友圈,内含大量干货 & 深度思考的分享。既然你看到这里了,那请 Enjoy 下面的内容。

一周创投热点

自10月14日至10月18日,本周共计发生57笔融资事件,主要集中在企业服务及医疗健康赛道。与上周相比,本周的融资热度较高,企业服务和医疗健康则以15件融资事件并列第一,硬件以4笔融资事件排名第二,教育、文娱传媒及本地生活以3件融资事件并列第三。

融资轮次方面,本周内融资多集中在A轮和B轮。36氪经公开资料整理,具体的融资赛道和轮次分布情况如下图:

重要融资事件一览

医疗健康赛道本周持续获得大量融资,主要分布在前期投资,其中生物医药创新服务企业「缔脉生物」收获3.5亿B轮融资,最新估值达16.25亿人民币;健康科普知识发布和交流平台「百科名医网」荣获7亿人民币B轮融资,最新估值为3.25亿人民币。医疗健康赛道最大一笔投资来自医药行业SaaS服务提供商「太美医疗」,收获E轮15亿人民币融资,融后估值高达45亿人民币。该融资也成为本周已透露具体数额的最大一笔融资。

企业服务赛道依旧火热,其中办公设备租赁平台机蜜企租」收获一笔A+轮3亿元融资,融资后估值超过15亿元;「极睿科技」完成超亿元A轮轮融资,投后估值超过5亿元。

文娱传媒赛道出现了2笔超亿元融资,分别是全球文化艺术IP授权及运营商「品源文华」及移动阅读平台开发商「米读小说」。「品源文华」在获得A+轮1.13亿人民币之后估值为5.2亿人民币;「米读小说」则在获得B轮7亿人民币之后达到32.5亿人民币的估值。

工具软件赛道则出现了高精准位置提供服务商千寻位置」的一笔10亿元A轮融资。

重要创投新闻

振华重工、中国移动、沃达丰、华为联合发布《5G智慧港囗白皮书》

36氪获悉,2019全球移动宽带论坛期间,振华重工、中国移动、沃达丰和华为联合发布了《5G智慧港囗白皮书》。白皮书中 提到,随着全球5G技术浪潮的到来,华为、振华重工将联合全球领先运营商,共同帮助港囗进行自动化、智能化的持续升级,利用5G推动港囗信息化、自动化,打造“绿色、环保、高效"的智慧港囗。

中国产业链安全评估:制造业产业链60%安全可控,光刻机、高端芯片等存短板

从国家制造强国建设战略咨询委主任、中国工程院原院长周济处获悉,中国工程院近日对26类制造业产业开展了产业链安全性评估,结果显示,中国制造业产业链60%安全可控。部分产业链存在严重的“卡脖子”短板,包括集成电路产业的光刻机、通信装备产业的高端芯片、轨道交通装备产业的轴承和运行控制系统,以及飞机、汽车等行业的设计和仿真软件等。(21世纪经济报道)

世界知识产权组织:中国去年专利申请量相当于其他十个国家总和

世界知识产权组织表示,中国去年申请专利数量达154万件,占全球近半,以电信和计算机技术为首。美国去年专利申请量接近60万件,位居第二,远落后于中国,较此前一年下降1.6%,是10年来首次下降。中国在专利申请、商标申请和工业设计申请这三个类别中都排在第一,特别是专利申请量等于接下来10个国家和地区的总和。(国是直通车)

工信部:支持创建济南-青岛、深圳人工智能创新应用先导区

为加快推进人工智能创新发展和应用赋能,支持济南-青岛、深圳打造人工智能核心产业集聚区,工信部复函山东省政府、深圳市政府,支持建设济南一青岛、深圳人工智能创新应用先导区。(证券时报)

市场监管总局:要求查处网红食品刷单、假评论等行为

针对如何保障网红食品安全的问题,国家市场监督管理总局执法稽查局局长杨红灿17日指出,要求电商第三方平台切实履行监管职责,并对“刷单"“假评论"涉嫌违反广告法、反不正当竞争法、消费者权益保护法的违法行为进行查处。

国内53家主要网络直播和视频平台上线“青少年模式”

近日,国家网信办继续深入推进青少年网络防沉迷工作,统筹指导六间房、花椒直播等24家网络直播平台,搜狐视频、百度 视频等9家网络视频平台统一上线“青少年模式"。在该模式下关闭站内搜索、弹幕评论、内容分享、私信聊天、拍摄发布、充值打赏等功能,仅推荐适合青少年观看的内容,确保"青少年模式"下的内容池更健康更有益。(中国网信网)

有意思·项目集

包大师

成立于 2016 年初,「包大师」主要为消费者提供奢侈品养护、回收和寄卖的服务平台。早期从奢品养护起步,合作了数十家工坊国际 A 类工坊,以及上千位平均 5 年以上从业经验的奢侈品护理师,其中包括为 LVMH 集团等国际大牌提供官方售后服务的顶级护理师。自去年融资以来,包大师在业务层面有了新的进展,从 C 端业务进入到 B 端和产业端,参与到了有官方背书的进口“奢侈品供应链平台”的搭建和运营。

原力生命科学

成立于2016年,「原力生命」是一家位于粤港澳大湾区的创新型生物医药研发商。「原力生命」主要从事新药的研发和生产,业务涉及肿瘤学、免疫肿瘤学、等治疗领域。目前,公司的经营策略是通过内部研发,结合跨境战略合作、收购与特别许可等方式,引进外部研发成果构建肿瘤药物研发管线,并最终将其转化为创新型抗肿瘤产品,满足患者未满足的医疗需求。据了解,「原力生命」的项目更多集中在抗肿瘤药的早期开发、优化及IND研发与申报环节。

泊恩医疗

「泊恩医疗」是一家旨在打造以循证医学(EBM)以及循证心理实践(EBP)为基础的精神心理连锁门诊。目前「泊恩医疗」首个临床精神心理专科门诊部已于今年9月初落户深圳(单店面积700平米),试运营首月门诊量超过300人,单月门诊系统注册用户超过500人以上,单月流水数十万元。「泊恩医疗」团队大约有60余人,其中30余人为海内外头部的精神科医生以及心理学家,其余团队成员主要负责数据、营销、门诊医务、培训等内容。

和码编程

作为行业内首家学科编程产品,「和码编程」基于Scratch开发在线少儿编程课程,主要专注于5-12岁儿童的在线学科编程教育,主打数理思维和编程技能培养。目前,和码编程主要面向C端用户,用户在地域上分布主要集中在一二三线城市,覆盖全国。

在教师体系上,「和码编程」的教师有两大来源:一是计算机系毕业生,由其负责专业性的编程知识;二是数学、物理等学科教师,由其负责输出学科思维,在编程教学中融入学科知识。在课程体系上,和码编程发展出一套与不同年龄学科知识相配套的课程体系,以scratch编程语言为训练基础,拆分各年级数理知识重难点,将知识点融入编程教学中。在具体授课形式上,和码编程采用2V1的小班课,给予每个学员充分关注。

千寻位置

成立于2015年8月,「千寻位置」由中国兵器工业集团和阿里巴巴共同创立,注册资本20亿元人民币,各占股50%。千寻位置基于北斗卫星系统(兼容GPS、GLONASS、Galileo)基础定位数据,利用遍布全国的超过2500座北斗地基增强站和自主研发的智能算法,通过互联网技术进行大数据运算,给用户提供厘米级定位、毫米级感知、纳秒级授时的精准时空服务,帮助机器进行计算获得时空智能。目前,「千寻位置」在全球的用户规模超过3.9亿,应用领域包括智能城市、产业升级、智能驾驶、大众消费、公共安全等。2017年以来,公司收入年均复合增长率超过300%。

极睿科技

成立于2017年,「极睿科技」(InfiMind)是一家以深度学习赋能零售行业的创业公司,核心团队来自是清华大学计算机系人工智能国家重点实验室,并拥有来自清华、MIT、新加坡国立,人民大学的教授顾问团。 目前,公司已推出的AIFashion与ECPro两款产品。AIFashion是极睿科技(INFIMIND)旗下以深度学习赋能时尚零售行业的产品,使用行业领先的商品识别、服装相似匹配、自动标签、时尚搭配等技术,帮助线上线下的服饰电商、时尚内容媒体、服饰品牌及零售门店进一步提升用户的购衣体验,并大幅度降低商品运营的人力成本。 ECPro电商专家则是帮助品牌商建立智能化数据中台,使用服饰属性识别、智能文案、详情页生成等技术,可以一键自动完成服饰商品的详情页生成与跨平台上架。

超嗨科技

成立于2015年,「超嗨科技」一家智能购物车系统研发商,旗下智能购物车系统包括智能购物车、智能门禁、充电管理系统、智能后台管理系统,能够实现顾客在超市内购物时的登陆、扫码、商品鉴定、结算等自助购物功能。目前,在国内市场,超嗨科技已与物美、多点等几十家商超品牌建立合作,合作区域横跨北京、深圳、广州、西安、成都、武汉、襄阳、合肥等10多个区域。在海外市场,超嗨购物车在7-11集团旗下的Yorkbenimaru超市已正式上线。

迈宝智能

成立于2018年,「迈宝智能」是国内较早专注于研究外骨骼机器人的公司之一。该公司由魏巍带领的博士团队创立,目前团队规模30余人,团队成员中有20%博士以上学历,70%硕士以上学历。迈宝智能的目前两款产品是腰部助力外骨骼——无源助力外骨骼和有源腰部助力外骨骼,主要应用于工业物流领域。无源助力外骨骼主要针对高频次和反复的动作进行效率提升和人体保护,已经验证穿戴外骨骼后,搬运工人的能耗节省率可达到50%-60%;有源腰部助力外骨骼主要解决单次搬运重物过程中的助力问题,可根据不同穿戴者的步态和运动习惯进行训练学习,几个步态及搬运周期后便可适应用户的动作习惯,再穿戴时可自动匹配用户。

女魔头驾到

成立于2015年,「女魔头驾到」是明星医美脱口秀服务平台,通过热点话题的概念切入,以娱乐的方式给大家普及医美里的专业知识。「女魔头驾到」的内容矩阵包括大综艺、短视频、PGC直播、音频、图文、互动社交内容电商等多种形式,进行多方位的内容运营。截至目前,「女魔头驾到」已在全网积累粉丝近500万,合作近千家机构、千位头部专家医生,在没有内容推广支出费用的情况下全网累计点击量破6亿。

在商业化探索上,除了传统的广告投放外,「女魔头驾到」还内部投资孵化了的“严选医美级产品+内容咨询一体化”的一站式解决方案「颜值密码」,服务内容包括对全球头部医美品牌进行严格评测,在于上游医美厂商推出联名产品,用户可通过其平台一站式购买,另外还提供优秀医生预约面诊等相关服务。未来,「女魔头驾到」可能会探索医生知识付费相关的业务。

品源文华

成立于2012年,「品源文华」一家全球文化艺术IP授权及运营商,主要经营文化艺术IP的引入、授权、代理、博物馆藏品和影视材料IP的二次开发以及线下体验馆的运营等。品源文华在上海和洛杉矶设有IP开发工作室,也拥有拥有大英博物馆、大都会艺术博物馆、维多利亚与艾尔伯特博物馆、英国国家美术馆、波士顿艺术博物馆及BBC Earth博思星球共6家世界顶级文化艺术IP的独家授权与运营权。除了自主开发销售IP衍生品外,IP授权合作也是「品源文华」重要的业务方向,目前签约合作的品牌包括亚马逊、雅诗兰黛、欧莱雅等近百个品牌。

TT直播健身

TT直播健身是今年成立的线上健身内容平台,内容以各种海外精选团课为主,主打直播课。师资层面,与「TT直播健身」签约的都是明星教练,服务过明星或者行业的资深健身大拿,团队的15名老师中,不乏外籍的明星教练;课程内容方面也做了差异化,TT直播健身在减脂、产后恢复、塑性等基础性课程之外,还引入了功能性课程。

黑格力斯健身

成立于2017年8月,「黑格力斯健身」是一家专注于健身教育的连锁机构,业务包括健身教练培训、健身课程研发、科学运动应用推广等。在健身教练培训这个领域,黑格力斯的课程又分为私教、团课和专项运动培训三个板块。目前黑格力斯健身拥有超过两万平的教学场地,在广州有三家校区,输送过万名健身教练人才。

创投圈人气创投观点

谭文琦@36Kr

2019年的投资人在干什么?此文章从飞行里程这样一个细节入手,看看这个行业里奔波忙碌的人们,在去哪里,在做什么,他们的精力分配、思考方向以及对未来的洞察。

今年国内一级市场共发生5222起投融资交易,2018年全年则是12804起,2017年更是超过14000起。同时,36氪也统计了2018年国内前15创投热门城市的融资事件去年和今年同期发生数量,对比发现,这15个城市2019年同期融资数下降了64.05%。以排名第一、第二的北京和上海为例,去年前10个月的融资事件发生数为分别1775起、1077起,而2019年仅有666起和414起。

除了北上广深杭,投资人出差的集中地(可称之为创投新一线城市)包括:苏州引领第二梯队,其活跃的医疗健康类项目数量和广深杭相差不大;南京的企业服务公司融资事件数已追上了广州;成都在企业服务、医疗、消费生活、人工智能上全面开花;中部重镇武汉的电商项目量在第二梯队中排名第一。

虽然国内外市场投融资热度指数都在下降,但印度、新加坡、以色列以及印度尼西亚等国家的下降幅度远远低于国内城市,其中以色列和印度尼西亚以及非洲的投融资热度不降反升。有投资者坦言,在小基金募资难,大基金超募,且好项目少的情况下,投资人都拼命抢,现在已经不是从前创业者到处找投资人的时代。

→ 《2019,中国投资人出差地图

老衬

流量红利消失,无论线上还是线下,都已经进入了存量时代。

存量市场不仅竞争异常激烈,经济回调还降低了用户消费意愿,To C业务的获客成本越来越高,投资者已经在退场。互联网曾经粗放的资本驱动模式已经失效了,市场竞争急需逻辑更加合理的新模式引导。

作者认为,旅游、演出、比赛等纯粹情境化的行业领域迅速发展,直播、短视频等网红IP模式的走红,证明存量市场除了拼杀硬核之外,未来的产品竞争,将不再由需求优先级驱动,而是由情境驱动,所以谓之为“情境化产品”。情境化产品主要贴合了以下5种情境:商品情境、社交情境、关系情境、技术情境、及注意力情境。

情境化产品的优势在于用户消费情境的意愿和效率很高且情境的差异化很难被竞品模仿。而情境化带来的差异化市场有别于商品差异化,主要关注的是用户的主动性、参与感、身份感及多维度组合出来的情境体验。

→ 《情境化,互联网下半场的突围之路

史圣园@36Kr

虽然流量造假已是行业内心照不宣的事情,但《一场新媒体巨头导演的“僵尸舞台剧”,真实还原现场,导火线:一条一夜爆红的视频,我们流量却为0!》凭借其泼辣的文风,还是刷频了。

微博上聚集了3万娱乐明星,40多万KOL,在商业变现上微博非常依赖他们。这与微博的盈利模式有关——博主发布广告要通过微博官方的“微任务”系统,收益与微博进行分成。虽然微博官方声称“坚决打击各类刷数据行为”,但目前,它也只做到了关闭、禁言发布垃圾信息的账号,将转发、评论量显示上限设置为100万+来抑制刷量行为。这无异于扬汤止沸:如果不加大力度推行实名制,虚拟运营商号段便可以轻而易举地被用于非实名注册,一大波僵尸号随时可以卷土重来。

由于这样的利益上的绑定,假流量横行、劣币驱逐良币的现象,微博难辞其咎。作者认为,这场闹剧的最终受害者是普通消费者和普通用户。不靠谱的产品、注水的转评赞,会干扰大家做出错误的消费决策。

→ 《焦点分析 |注水网红的话题硝烟又起,为什么数据造假总是集中在微博?》

图片来源:Pixabay

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5小时前 36氪每日商业精选精选头条丨快手细化3亿日活目标;《英雄联盟》手游开启预约;华为Q3业绩超预期;小红书重新上线

“精选头条”是一个周更栏目,为你梳理当周值得关注的公司和商业新闻。“精选头条”由多篇短新闻构成,内容均来自订阅专栏《36氪每日商业精选》。 

以下是本周(10月14日-10月18日)值得关注的公司和商业新闻: 

快手细化“3亿DAU”目标,短视频围绕存量展开残酷竞争

本周,36氪从多个信源处获悉,快手近期对2020年春节之前达到3亿日活用户(DAU)的增长目标做了进一步拆分:春节前DAU峰值突破3亿,春节后三个月DAU平均值达到3亿。具体执行策略也得到明确:一是依靠快手极速版,二是计划拿40亿预算赞助春晚红包。“快手极速版”今年8月上线,采用网赚模式,主攻下沉市场,目前DAU已达到2500万左右。抖音极速版也于今年8月底推出,下载量超过1800万。 

此外,抖音与快手正相互“学习”对方擅长的增长技能。此前几乎不设运营岗位的快手将“运营”提至重要的战略位置,运营能力正是抖音的强项。抖音则开始抓社交和直播了,这是快手的优势所在。从行业来看,抖音与快手之间的相互渗透是必然的。目前,抖音与快手的日活用户之和已经接近6亿。对比长视频,爱奇艺和腾讯视频App在月活达到6亿左右后,用户增速基本停滞。可以推测,短视频领域也在逐步接近用户渗透的天花板。 

延伸阅读:36氪独家 | 快手“3亿DAU”目标调整,计划春晚狠砸40亿元

手游正式开放预约,《英雄联盟》玩的不只是游戏 

10月16日,《英雄联盟》迎来10周年盛典。《英雄联盟》正版手游也正式开放预约。据官方介绍,《英雄联盟》手游基本与端游保持一致。除了《英雄联盟》手游版,拳头游戏还将推出经理人游戏《英雄联盟电竞经理》和策略卡牌游戏《Legends of Runeterra》。庆典现场的视频还出现了英雄联盟IP衍生的射击游戏、横版格斗游戏和动画剧集。多元化、移动化再加上IP化,下一个十年,英雄联盟玩的不只是游戏。 

对于腾讯来说,推出王者荣耀之前,腾讯曾与拳头游戏商讨推出《英雄联盟》手游版,但最终没有结果,于是才有了《王者荣耀》的诞生。《王者荣耀》奠定了腾讯在移动游戏时代的地位。随着与拳头游戏的关系逐渐回暖,腾讯在国内有《王者荣耀》称霸移动游戏市场,在海外则有带着全球影响力的《英雄联盟》开辟新大陆,游戏布局变得越来越清晰。 

延伸阅读:最前线 | 格斗、卡牌、射击、手游、漫画,英雄联盟已经不只是一个游戏了

蔚来50亿新融资黄了,湖州政府表示停止洽谈 

10月15日,36氪从多位知情人士处获悉,蔚来正与浙江湖州市吴兴区洽谈一笔超50亿元的融资合作。蔚来汽车CEO李斌随后回应称,蔚来确实在跟不少地方政府接触。不过这笔新融资最终未能敲定,10月16日下午,湖州市吴兴区外宣办表示,经过评估,认为项目投资风险过大,目前已经停止了与蔚来的继续洽谈。 

蔚来一直缺钱,这一问题在其9月公布二季度财报之后变得尤其严重。受营收减少和电池召回事件的影响,蔚来汽车今年Q2净亏损33.1亿元,较一季度扩大25.2%。蔚来截至二季度末的现金为34.56亿元,较一季度的75.37亿元大幅缩水。亏损超预期,加上现金流吃紧,如果外部新资金迟迟不到位,蔚来将产生较大的经营风险。

延伸阅读:36氪独家 | 蔚来正洽谈新一轮超50亿元融资,合作方为浙江湖州市 

抗住美国禁令打击,华为Q3经营业绩超预期 

被列入美国实体清单5个月后,华为本周公布了首份“季报”。今年前三季度,华为实现销售收入6108亿人民币,同比增长24.4%,净利润率为8.7%。结合前两个季度的数据计算可得,2019年第三季度,华为实现销售收入2095亿元,同比增长26.74%。这一增速虽不及一季度的38.98%,但远超二季度的12.83%。这意味着,在5G订单出口和终端设备出货受限的情况下,华为业绩依旧保持了稳健增长。 

分业务来看,受实体清单影响最大的消费者终端业务,前9个月实现了平稳增长。今年前三季度,华为智能手机发货量超过1.85亿台,同比增速为26%。依据华为半年报、市场咨询机构IDC的数据计算,华为Q3手机出货量达到6700万台,同比增速为28.8%。对比元气大伤的第二季度,华为手机业务Q3表现出了不错的抗压能力。

延伸阅读:华为负重疾行 

“凉”了的小红书重新回归,下架产品的命运是喜是悲?

10月14日,沉寂两个多月的小红书又重新出现在了人们的视线中。目前,小红书已在应用宝、OPPO、vivo、一加手机等应用商城上线。今年八月初,小红书在微博发布声明称将全面排查、深入自纠,下线具体原因至今尚未公布。

小红书被下架,与它的内容种草社区模式脱不开干系。小红书联合创始人瞿芳曾反思,现在小红书判定“内容真实性”的标准还不够成熟,尽管小红书很快公布了一套产品评分体系,但这并未能将黑产、违规广告拦截在外。下架期间,小红书内部审核更加严格,发布严禁词汇,扩招审核团队,以及采用“机器+人工”的双重审核流程。摆在小红书面前的现实是,内容生态和审核必须先形成规范。否则,未来能否走出阴霾、重回赛道,都仍是未知数。 

延伸阅读:小红书上架,那些“翻车”的APP是如何翻身的?

 

以上内容节选自36氪付费栏目《每日商业精选》,如果想了解更多深度资讯主编观点,欢迎订阅,限时优惠10元>>

 

 

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5小时前 钛空舱学会自己剃头发的男人,一年省了多少钱?

现在的理发店,都有点不敢进去了。

不瞒大家说,空少最想学会的一项技能就是自己给自己剃头发。——因为每次去理发店,心情都非常的沉重。

剪发前的“沟通”

剪发时的一不留神

剪发后悔不当初

哇哦!人造地中海,so amazing~

有些理发店,让人非常迷惑。

剪发必问办不办卡。当你在想怎么推辞的时候,几个理发师、洗头工、店长就开始围着你转,不停的游说或者盯着你。——咋地?是想人海战术给我施压啊?

还有些理发师更让人困惑。“随便剪剪”在他们那里是句外星话。

在他们眼中你就算不染不烫,怎么也得做个塑形啊。不做个锡纸烫、钢夹烫,那怎么也得弄个头皮保养呀。

还有些近视眼朋友,那简直是纯粹的“赌博”,因为你无法预估剪出来是什么样子,也不能及时叫停,每次都是豪赌。

关键就算剪得特别磕碜,还得微笑着说句:挺好哒。

其实男生常用的发型,就那几种。

大多数都喜欢中间留着,两边剃短。这样的发型看上去干净利落,就算要抓造型,也很好弄。

阳光帅气,干净利落

还有些男生喜欢圆寸,这真是检验帅哥的唯一标准。有多少女孩子(男孩子)都经受不住男友帅气圆寸的“硬汉诱惑”。

男人味十足,荷尔蒙炸裂

还有发型偏卷的韩/日式发型或者半长直发,也会将双鬓的头发尽量剃短,这样剪可以凸显少年感。

文艺、雅痞与”奶狗“的最爱

但是!!!请各位注意。

男孩子的头发可不像女生的头发长得慢,上述发型虽然都很帅气,但是只要一长起来,瞬间就进入丑出天际的“尴尬期”

剪完飞机头的二周半,怎一个丑字了得
两边的头发飞出来,显得没精神,还很邋遢

读大学的时候,有同学在寝室里自学剃头发技术,学成之后给室友同学们剃。

最后技术见长,每位五元,因为好沟通还物美价廉,没有烫头染头等哔哔之语,学校里的男生都不去外面剪头发了。这位同学也开启了“致富之路”。

国外留学第一项必备生存技能就是——自己给自己剃头发,因为国外剃头简直贵得不得了。空少很多同学留学归来,都成了剃头大师。

其实简单的短发打理并没有很高的技术门槛。

并不需要每次都亲自前往理发店。你只需要一把好用的剃头工具就可以完成定制你想要的长度。不少网红帅哥都是自己给自己剃头发,达到理想效果。

今天空少就给大家种草一款智能理发器。物美价廉的它在小米众筹上可是预约了80000+台的大爆品——

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◇浙江发货  ◇中通快递

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这把理发器经过多次升级,操作已经非常简单了!就算没有基础的人也很容易上手。还在看着银子白花花流进理发店,不如自己学会剃头发。

用它轻松给自己剃出理想发型

一键定制长短、理发易如反掌

这只理发器采用滑块式定位梳设计,可锁定理发长度范围0.7-21mm,并支持一键调节变换长度时轻轻一推即可,无需像常规理发器那样频繁更换定位梳。

理发时调好想要的理发长度,直接推剪就可以了。

管你手有多残、多抖,定长梳都会紧贴住你的头皮,剪出长短一致均匀的发型。

纳米陶瓷锋利刀头、一剪成型

它的刀头不普通,采用了0.7超薄纳米陶瓷刀头制成,其硬度是一般不锈钢的1.6倍,不但锋利而且十分耐磨。

刀头是直接梳接触肌肤的部件,刀头上做了缜密的R型圆角处理,只要不用力过猛,就不会划伤头皮。

刀头还由动刀和静刀组成,动静刀的配合经过严格的安全设计与测试,任何角度都可以安全地接触刀头。

锋利又安全,一推就能达到你的理想效果。

机身整体采用人体工学设计,易于拿握。摩擦系数也小很多,在高速运转时也不易发热,噪音也就更低(工作噪音不到55db,远低于GB标准70db)。

变频动力、智能防卡发

不同的发质,修剪的难易程度不同,有些人的头发较硬且多,这个时候理发的速度就要有相应的提升。

在转速方面设置了2种不同的模式。且支持变频技术,加上强力电机辅助,可提供4500转/分钟与5800转/分两档动力(长按换挡),轻松应对不同发质人群的需求。

除了强动力还有强智力也一样在线。陷入低电量困境也能保持一个高速运转,避免了卡发的尴尬

充电1小时、使用3个月

Type-C口充电,出门在外也方便充电。

它也支持快充,一般充一个小时就能达到90%电量,后半个小时换成智能缓冲,满电可续航90分钟。

如果按照使用一次半小时来算的话,那么Boost在满电状态后也能坚持三个多月,相当于一个季节的跨度,毕竟不是每天都要用的。

即插即用,没电了接上电源就可以继续使用。

刀头可随时拆卸,方便日常清理。

除了自己使用,还适合小朋友,老年人在家里剃头发用。

 

智能电动理发器
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※ 全文部分图片来源网络,版权归原作者所有,如侵权联系删除。

钛空舱生存法则:
让辣鸡理发店都见鬼去吧。

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6小时前 刘志刚无感支付:阿里腾讯的下个“凡尔登”?

图片来源@unsplash

图片来源@unsplash

文|刘志刚

1998年约瑟夫.派恩和詹姆斯.吉尔莫(Joeph Pine和James Gimore)在哈佛商业评论上的一篇文章解开了“体验经济”的面纱,2013年,二人再次联合撰写了《体验经济:过去、现在和未来》一文,系统性的阐释了“体验经济”的内涵。其中这样阐述到:

在一个典型的“生活中的一天”里,消费者与企业服务的互动是这样的:打电话给呼叫中心、在便利店柜台等待、在加油站大声喊服务员、在银行窗口排队等候、等出租车、乘坐穿梭巴士、忍受空中旅行、退房、参观购物中心、支付汽油费用等等。

经历了这些体验,就不难理解为什么难以实现销售转化,盈利能力也因此受到了影响,工人的工资和收入就越来越低——从而导致一个螺旋式下降到体验更差的服务。

在瑟夫.派恩和詹姆斯.吉尔莫看来,糟糕的用户体验会反作用于企业盈利能力的提升,而盈利能力的下降将导致服务效率的下降,从而陷入由用户体验到服务价值下降的恶性循环。

而在以体验经济为导向的商业活动中,优质的消费体验也同样能反促服务价值与效率的提升。

“体验经济”时代,“无感支付”中的棘轮效应

在越来越数字化的世界中,人们对于体验的敏感程度远远高于产品或者服务本身所具有的价值。以前一段时间处于风口浪尖的“炒鞋”为例,人们对于稀缺版限定版球鞋的热情,远高于普通款,其背后的原因就在于由“稀缺性”带来“被关注感”的深层情感体验。

支付手段作为商品价值转化为货币价值的关键节点,其本身的体验感也至关重要,而从支付方式的演进历程来看,每一次支付形态的变革也往往都伴随着支付体验的提升。

人们支付行为的诞生可以追溯至远古部落时期,从以物换物到货币作为专用支付工具的诞生,再到如今数字化货币在商业活动中的应用,支付方式始终沿着“便捷化、轻量化”的趋势发展,在人们进入数字化社会以来,卡片支付、指纹支付、人脸支付等新技术的应用不断引发支付形态的革新。

遵循类似“进化”路径的产品还有很多,以锁具为例,从木制门栓、三簧锁、密码锁,再到如今集成生物识别技术的智能锁,每一次新技术的应用带来的“体验变革”都无一例外的实现了商业上的成功。

因而,可以确定的是,在这种“达尔文”式的进化中,拥有“体验革新”优势的产品与服务将逐步完成对老旧产品、服务的取代。因此,在支付领域内,“支付无感”也将成为支付方式进化的终极形态。

棘轮效应下,无感支付的商业化落地

人们在支付体验上,也同样遵循消费行为中的“棘轮效应”。所谓“棘轮效应”是指,人的消费习惯形成之后有不可逆性,即易于向上调整,而难于向下调整。即相对于自己过去的高峰收入,消费者易于随收入的提高增加消费。

以手机解锁方式为例,习惯于指纹支付的人们对手动输入密码“嗤之以鼻”,在iPhone搭载人脸识别技术后,人们又“迷恋”于面部识别的“无感”体验。

另一方面,支付体验的无感化,也能促进更多消费行为的发生。

从某种程度上来讲,互联网时代爆发的红利增长,除了享受到社会经济发展的人口红利之外,数字化支付工具的应用也无形中增加了人们消费的频次:相比拥有真实手感的纸币,人们的消费行为变的更加容易,而且,人们同样倾向于追求更加便捷的支付体验。

无感支付商业化落地的基础在于,消费场景的碎片化将使得流量转化难度不断上升,“体验式消费”中用户感知的重要性也愈发凸显,而“支付无感”将“购物”转变为“取物”,在提升用户支付体验的同时,达到流量迅速转化的效果。

在互联网江湖团队看来,在流量转化效率的提升下,以“无感支付”为连接点的商业生态的构建,实质上也是一场对B端流量效益转化的赋能。由“购物”到“取物”的转变,实际上是“体验经济”中对目的性较强的消费场景稀释和整合。

ETC迅速普及背后的“无感支付”路径之争

在即将到来的5G互联时代,物联网的商业化应用也将为“无感支付”发展打开窗口期,在无感支付的现实应用上,出行领域走在了前列。

日前,通用、宝马、本田、福特和雷诺五大车企加入“移动开放区块链计划(Mobility Open Blockchain Initiative)”,将通过区块链技术研发汽车自动支付。据悉,5家厂商将在11月开启在美国的实证实验。

在国内,取消高速公路省界收费站正式启动之后,在交通部的主导下,ETC的普及率走上“快车道”,据交通部公开数据显示,目前,全国ETC用户已经累计达到用户累计达到14348.99万。此外,据中新网报道,支付宝已经开始在山东地区试点基于ETC设备的加油站支付以及停车场支付等多场景下的“无感支付”。

目前来看,五大车企联合投入研发汽车自动支付的目的在于以以支付技术打通出行场景下的商业生态,而在国内,由于支付宝微信两大支付生态的完善,“无感支付”的作用更多的是对B端商家的“体验赋能”。

从技术路径上来看,在出行领域,ETC、车牌识别、基于区块链技术加密的数字ID是实现无感支付的三种主流技术路径。

在国内,ETC支付体验虽然近乎“无感”,且普及率远高于车牌支付,但办理手续较为繁琐,拆卸、报销流程极为麻烦,专车专用的ETC在拆卸时需要车主带本人身份证、行驶证、ETC卡以及OBU设备到ETC客服中心办理拆除,之后仍需要凭ETC客服中心开具拆除单到签约银行解约。

与ETC相比,与支付平台深度绑定的“无感”车牌支付对用户端来说实际体验要好的多,但同样也存在“硬伤”一方面,车牌支付的“无感体验”不等于“无感通行”。目前高速公路无感支付的应用情况来看,“无感”实际是只是免去了找钱、刷卡、扫码这样的实际交易场景,通过车牌识别等技术实现自动扣费。

在缺乏完整生态支撑下,车牌支付在应用层面上相对“割裂”,由于不同平台间的数据壁垒存在,在已经实现车牌支付地区,不同地区之间也需要不同的APP来实现“无感支付”,无法形成完整的用户体验。

而基于区块链加密技术的数字化ID对于目前国内的现状来说还很难实现,在复杂的商业环境和多变的政策环境下,基于汽车厂商端的数字化支付技术很难大范围商用。

从应用场景上来看,ETC在现实场景下的应用仍然仅限出行领域,无论是从技术的底层设计还是到商业化应用上,拓展空间有限,而得益于强大的支付生态,支付宝、微信作为第三方支付平台更具商业场景拓展的潜力。

就覆盖程度上来看,ETC是目前最为普及的“无感支付”技术,而支付宝以支付生态与ETC的联合则初步实现了出行场景“无感支付”体系的构建,未来,在人脸识别全面落地之后,以“体验经济”为触点的“无感支付”手段将会随着物联网的落地而逐步应用,届时,人们也将正式跨入“无感支付”的时代。

人脸支付商业化:阿里腾讯打响“凡尔登”前哨战

相比较难实现的基于加密数字ID的无感支付,已经成熟商业化的刷脸支付成为“无感支付”的前哨阵地。

2018年12月,随着支付宝推出刷脸支付设备“蜻蜓”,最接近无感支付体验的刷脸支付进入商业化落地阶段,随后,微信推出刷脸支付“青蛙”,正式加入“战场”。

今年4月份,在北京“支付宝开放日”上,时任支付宝支付事业部总经理钟繇曾对外界表示“将投入30亿补贴刷脸支付”,由此,支付宝拉开了刷脸支付补贴大战的序幕。

而微信方面虽然并没有公开透露补贴金额的具体信息,但有业内人士称,微信的补贴力度已达“百亿”级。

对于阿里和腾讯来说,谁赢下这场“无感支付”前哨战,谁就将夺得体验导向时代的市场主导权。于是乎,在巨头的推动之下,刷脸支付开始迅速进入到规模化落地的阶段。

任何一项面向C端的新技术应用,往往都需要足够的用户教育因此,对于需要以B端商户作为“前沿阵地”的刷脸支付来说,无论是C端用户习惯培养还是B端商户的游说,都需付出资金成本和人力成本。

据悉,支付宝方面为每台刷脸设备最高补贴1600元,微信方面,官方也对每台机器进行最高1540元的补贴。重赏之下,必有勇夫,在巨头疯狂撒币之下,刷脸支付迅速在商家端普及。从超市到便利店,从大型商场到地铁站,在源源不断的资金注入下,刷脸支付以前所未有的速度占据着用户目之所及的收银台。

但在前端部署的人脸识别设备,大多是在OEM模式下(贴牌)生产的产品,而推广过程中,销售人员对技术本身的夸大宣传宣传也使得人们对刷脸技术本身产生疑惑。

在互联网江湖团队看来,阿里和腾讯之所以迫切的需要以补贴迅速实现刷脸支付的规模化商用,其原因在于,渡过用户教育的“阵痛期”后,在接近“无感支付”体验的“降维打击”下,由棘轮效应引发的用户粘性将成倍提升,即用户的消费习惯和体验易于向上调整,而难于向下调整。

因而,谁最快实现规模化,谁就掌握打开“无感支付”大门的主动权。

前麦肯锡资深合伙人理查德·福斯特在《进攻者的优势》一书中提到:企业界向来都有进攻者和防守者,只有不断的进攻,懂得运用新方法,去挑战极限才可能有新的转变。进攻者的关键可能在于技术优势,不断扩展自己的思路。

在微信与支付宝的“人脸识别”争夺战中,双方实力看似不分伯仲,事实上具有先发优势的支付宝拥有更完善的支付生态体系。

去年7月,阿里的无人超市在杭州开始公测,从进店、购物到离店,每个客人会被单独辨别,完成支付宝的自动扣款支付。其物联网支付技术展现的独特的科技感背后的,是阿里支付体系的技术与生态实力的展现。

对于微信而言,作为支付领域的“修昔底德式挑战者”,以社交为核心的关系链条是其最强的壁垒,同时也是“进攻”的优势,在人脸识别“大战”之后,如何以社交为核心,在即将到来“无感支付”时代抢占“体验经济”先机,才是决胜物联网时代“凡尔登”决战的关键。

结语

在以用户为中心的消费经济时代,新技术应用下的体验式经济将成为后流量时代B端转化效率提升的关键。在5G技术、物联网技术全面落地的下个十年,以“无感支付”为触点的“体验经济”也将进入商业化应用的阶段。但无论技术发展如何变化,有一点可以确定的是,在消费端体验更加敏感的当下,只有以用户体验为中心的产品与服务,才能赢取消费者们的信任和青睐。

【钛媒体作者介绍:科技自媒体刘志刚,订阅号:互联网江湖,微信号:13124791216,转载保留作者版权信息,违者必究。】

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13小时前 时氪分享黑马老乡鸡

加华资本投资了合肥的恰恰食品,合伙人苏文俊经常往合肥跑。有一次,他在合肥新桥国际机场看到一家老乡鸡,走进去要了一份老母鸡汤,第一口喝下去就被惊艳。他说想不到在机场的快餐店,可以喝到这么好喝的鸡汤,跟小时候母亲烹制的鸡汤一样。

几年后,加华资本拿2亿元投资老乡鸡。当时很多人不理解,一家成立于2007年的老牌股权投资基金,先后投出了居然之家、东鹏饮料、博洛尼、美团点评、滴滴等行业领军者,为什么要投资一家只有400多家门店的区域快餐品牌?

现在,时间印证了苏文俊和团队的判断,并奖赏着他们的勇气。2019年10月,中国烹饪协会发布“2018年度中国快餐70强”榜单,老乡鸡与麦当劳、肯德基、汉堡王等国际知名快餐品牌同时进入四强,并位于中式快餐排名榜首。

几天后,在上海黄浦江边上的一间酒店里,一家创办于1972年英国咨询公司欧睿国际也发布了相似的结果。这是一家世界权威市场调查机构,他们的调查结果显示,截止2019年9月初,中式快餐以直营门店数量统计分别是老乡鸡800多家、真功夫600多家和乡村基500多家。

从那以后,赞美和惊讶像雪花般纷至沓来,荣耀和光环也在涌向它的缔造者束从轩、束小龙及其团队。不过对于已经到来的里程碑,老乡鸡董事长束从轩表现得相当淡定,他说这是水到渠成的事情。“就像打仗,表面上是两只军队的对垒,实际上是两分战争、三分政治、五分经济。道理是一样的,品牌之间的竞争,也是综合实力的比拼,比如投入、员工、培训、研发等。”他说,相对于数据,老乡鸡眼下最要紧还是怎么把活儿干扎实和漂亮。

今年夏天,我第一次到合肥拜访这家公司时,束从轩说公司的定位是做普通人的家庭厨房。“当我看到一个孩子跟他们一家人到我们店面,把我们的菜吃的光光的,一家人挺高兴的时候,我们就感觉到特别高兴。”他说这是儿子束小龙提出来的目标,自己表示赞同。

束小龙也是老乡鸡总经理,他从普通店员一直干到现在的职位。这几年他明显感受到,随着年轻一代崛起,外出就餐日益常态化,成为中式快餐快速发展的沃土。他说中式快餐的增长速度远远比西式快餐快,除了老乡鸡,真功夫、味千拉面、乡村基和老娘舅等品牌也在快速成长。

“里面做手术都可以”

我去过合肥的几家老乡鸡门店,多开在居民社区,24小时服务,提供一日早中晚三餐。待在那里的很长一段时间,我发现很多大人带着孩子过来用餐,也有不少上了年纪的老人跟着子女在老乡鸡吃饭。

在上海举办的老乡鸡战略发布会上,苏文俊也提到了类似的现象。他说,这是很多西式快餐做不到的。2018年初,当加华资本找到老乡鸡希望投资时,束从轩的要价并不低。但正是看到了老乡鸡与西式快餐之间存在着这些差异,苏文俊才和团队下决心投资了老乡鸡。

老乡鸡的口号是“干净、卫生、品质、放心”,这也是人们对家庭厨房的预期,但消费者为什么会相信呢?在那次发布会上,苏文俊试图回答这个问题,他说:“有多少餐饮企业敢说我的东西就是自己养的呢?老乡鸡可以说是自己养、自己做、自己卖,所以才敢说干净、卫生、品质、放心。”

应该没有人会否认,一碗好鸡汤,源于一份好食材。老乡鸡涵盖了前段养殖、中端加工制造到后端烹饪销售,是一家全产业链公司。能够如此深度掌控供应链,是很多餐饮企业蒙昧以求的。创办老乡鸡之前,束从轩已经是合肥地区规模最大的养鸡专业户,月均出售几十万只鸡。

束小龙告诉我,那时候全家还住在合肥肥西县,家和父亲做生意的地方混在一起。大院子的前面是一栋两层的楼房,一楼门面出售饲料和药品,二楼是办公室。院子后面是一个工厂,摆放着父亲买回来的二十多台电脑孵化机。那时候,束从轩把孵化出的鸡苗送到合肥周边的六安、寿县、肥西、肥东等地的农户养殖,接下来还提供饲料和药品,最后再把活禽收上来卖到合肥等城市。

当市场上大规模引进成本低和生长期40多天的白羽鸡时,他们坚持饲养180多天才能出售的肥西老母鸡。鸡有祖代、父母代和商品代之分,他们选用的鸡种,祖代是大山深处找出来的肥西老母鸡。现在老乡鸡所用的鸡,是这些肥西老母鸡拿到安徽农业大学培育品种,即父母代,父母代再培育出商品代,才交给农户养殖。

老乡鸡所用的肥西老母鸡,均经过两段饲养,先是由农户养殖120天,重量达到三斤二两后,再转移到老乡鸡自营的养殖基地。束小龙说,重量不达标会影响品质,太重则无法整只放进炖锅,炖出来的鸡汤也不标准。

在老乡鸡自营的养殖场,肥西老母鸡将再生活60天。在此期间,由技术人员控制其饮食和防疫,以达到食品安全要求,同时保证稳定的货源供给。养到180天的肥西老母鸡,经过留样检测,合格后送去屠宰。老母鸡养到180天,颈部会有淋巴结,屠宰时要人工剔除。

为了保证食材新鲜,屠宰和分割后的食材,第二天必须全程冷链送到门店,在透明的厨房现场烹饪。每一辆运输食材的冷链车,均装有温度测量仪,数据实时传递回公司。从农户的养殖场到最终端上餐桌,每一步都会经历食材的筛选过程,淘汰比例高达3%-4%。

公司内部有一条规定,各环节之间必须环环相扣,层层把关,确保食材安全。每一个环节发现问题,必须向上一级追溯。如果是供应商提供的食材,发现问题要按照合同罚款,罚款归发现问题的人。

除了肥西老母鸡,其他食材需要从外面采购。为了找到好食材,十多人的采购团队,一年中有200多天坐飞机在各地跑,云贵川是经常去的地方,大米来自东北五常,牛肉来自新西兰,梅菜从浙江原产地直接发到中央厨房,加工好以后迅速配送到门店。束从轩说,采购和研发人员经常吵架,研发人员要某个标准的食材,但采购人员觉得不够批量,无法进行采购。

这些食材先进入老乡鸡位于合肥的中央厨房,加工后再配送到门店。中央厨房的有几百多人,许多是附近一带的农民。他们刚来时,吃饭等不知道排队,总是一拥而上。但经过长时间的培训和规范,现在秩序井然,上班时穿工作服,戴口罩和发网,工厂一个烟头也找不到了。最让束从轩自豪的是熟食车间的空气已经做到十万量级的净化,“里面做手术都可以”。

很多人不愿外出用餐,一是对食材不放心,二是担心厨具和餐具的卫生。老乡鸡对卫生有着洁癖般的要求,每一项均有详细的规定,比如拖地要拖到地板发亮,清理洗手间便池要达到舀水喝的程度。消毒柜也选用进口品牌,先是出渣,接着是两次90°高温的冲洗和消毒。

不过,经营“干净、卫生、品质、放心”的餐饮,也是束从轩的初心。上世纪90年代,他靠养殖挣了钱,于是萌生向下游延伸的想法。一开始,他希望用把肥西老母鸡加工成卤味产品。为此,他去浙江考察了一个月,发现那里有5万多家庭式工厂生产卤味。在摸清了原料、加工、包装和销售之后,他永远地堵上了这条路。多年后,他回忆往事时,斩钉截铁地说:“那害人的,你做那个东西是昧良心的”。

“教练教练,教不是主要,主要是练”

投资以后,苏文俊经常去老乡鸡,发现每次去团队都在学习,内容包括领导力、定位理论、财务管理和系统优化等。有一次,束从轩告诉他,有个班也请他过来学习。苏文俊到了才发现,学完还要考试。

束从轩很重视员工的学习和培训,认为这是快餐标准化的基础。束从轩说,老乡鸡定位中高端连锁快餐,客单价30元左右。“高价并不是说比外面高了那么一点,你就把利润下腰包了,不是这样。你一定要把它用到开发培训提升上来。”

老乡鸡有24本厚厚的手册,内容涵盖了生产、采购、服务、开店、卫生等快餐经营的方方面面,每一项怎么做写得极为详细。现在,公司每年还会花一个月时间修订这些手册。比如:对清洁地面的榨水机,手册里面写着:一个榨水机一次要放一袋清洗剂,水温不低于60°。此外,对于怎么清理马桶,怎么清理蹲便器,手册也给出了具体的操作指南。

束从轩展示过一个“通关文牒”,看上去很像一本护照,打开有员工的名字和照片,后面则是进入门店的员工要达到的每一项要求和需要通过的考核。每通过一项考核,由店长和督导鉴定,过关后进入下一关。在后续工作中,一旦发现员工哪项技能和要求不达标,掏出“通关文牒”,就能找到鉴定人,进行溯源。

2001年,束从轩在合肥开第一家老乡鸡,找不到员工。“你要干快餐,很多人不知道,你也讲不清楚。” 他说十八年过去了,现在老乡鸡有1万多人,大约一半是大专学历。目前,老乡鸡人员储备充足,他说有200多个店长在那里等着接新店。

束从轩向阿米巴经营学习,把老乡鸡搞成全员承包,每一个岗位就是一个平台。老乡鸡在安徽的门店,店员月均工资4000元左右,店长年薪最高达20多万。而同一区域的麦当劳和肯德基,店员只有3000多元,店长只有6000多元。

“一万多人就等于一个小社会啊,你没有这个东西哪行呢。这个东西就好比是孩子念书,拿到小学毕业证书,然后你再上初中,初中毕业证书拿到,你才能上高中吧,高中上完,你才能上大学吧。”束从轩说,“教练教练,教不是主要,主要是练。(通关文牒项目)有的学习就两天,但练习要20天,也可能练习30天。”

老乡鸡的每一道菜都有严格的要求,做出来的菜不符合标准和流程,就要倒掉。如果没有及时倒掉,被食品安全部门或者运营部门逮着,就会被罚款。另外,菜品做出来3小时没卖掉,也要倒掉,不允许员工带回家。

创业之初,许多农村来的员工觉得不符合流程,或者超过三个小时,其实菜品没问题,倒了可惜,舍不得倒。“你叫他倒,他不倒,回头骂,说把这么好的菜都倒掉,你们都糟蹋粮食。那是真倒哎,不是假倒。”束从轩回忆说,员工一开始转变不过来,抓住了就被罚钱。

现在,每一批菜做好后,门店要输入系统,系统自动计时;一旦超时,会自动报废菜品。这意味着,餐厅要规划好在一定的时段做多少份菜,并在接下来的时间里卖掉。从第五代店开始,老乡鸡采用了先取菜,然后顺着动线,达到末端收银。收银台有一个图像识别系统,上面装有摄像头,自动识别菜品并计算出价格,眼前的屏幕刷脸支付就能自动支付。这些数据通过系统传输到终端,束从轩坐在办公室里,就能看到每一家餐厅在什么时候进了多少产品,什么时候销售出去,哪些产品超过了保质期。

员工通过所有的关,就可以当店长,全部通过需要1-2年时间。现在,为了方便携带和阅读,公司统一印刷了可以装在口袋里的小册子,员工躺在床上也可以翻阅。另外,老乡鸡也把很多手册的内容电子化,手机上就可以看。

这些制度和规范能够良好运作,还得益于为此设定的监督检查机制。品控管理员每月会对门店进行一次检测,食品安全与卫生部门每季度进行一次检测,考核占整个运营考核的50%。食品安全有着一票否决制,每个区域最后20名餐厅的店长要被淘汰,下放到基层员工。

束从轩本人也常跑到门店去暗访。一年大年初一清晨六点多,他从合肥坐高铁去外地,顺道去看老乡鸡的门店,发现员工都在上班。他问年初一早上怎么这么早,没回去过年啊?员工说这里是高铁店,过年客流很多,如果回去过年,旅客就没的吃了。

他听了特别感动,给每人派发200元红包。“那个时候已经不是为自己挣点钱,你上班能挣多少钱呢?还是以顾客为上的服务意识。”他说。

“积累到一定程度,速度才会爆发出来”

2011年,公司向外扩张遇到难题,束从轩请特劳特协助战略收缩。那时候,他们一年的利润才600万,特劳特的咨询费就要400万。400万最终换来一份报告,主旨是改掉肥西老母鸡的名字。束从轩心想,我花了400万,你把我名字去掉,太狠了。

他知道,肥西老母鸡在当地太有名了,从员工、高管到家人,没有人愿意让他这么干。但在上海特劳特公司办公室,他抽了一根烟的功夫,就决定一意孤行,把肥西老母鸡改成老乡鸡。随后,散布在上海、南京、北京的门店被撤回,老乡鸡回归合肥市场。从那以后,束从轩和团队在安徽窝了五年。每次想往外走,特劳特董事长邓德隆都给按下来,说一定不要出去,就把安徽做透。

很快,随着门店数量不断增加,老乡鸡在合肥家喻户晓,坐在出租车上司机都会推荐老乡鸡。上海的朋友告诉束从轩,一次到合肥出差,在出租车上问司机,合肥开了多少家老乡鸡。对方说,大概1000多家吧!实际上,老乡鸡在合肥有300多家店,但司机转来转去到处都是老乡鸡,以为开了1000多家。

五年后,随着老乡鸡在安徽市场扎稳脚跟,老乡鸡跟特劳特沟通,希望走出安徽,第一站是南京。邓德隆告诉束从轩,要么不出去,出去就一定要拿下,把南京变成下一个合肥。对此时进入南京市场,主要有三个方面的考虑:

  • 品牌:老乡鸡在安徽市场已经足够强大,而且有一定的忠诚度,而安徽和南京之间的交互频繁,当老乡鸡进入南京时,很多人会认可,并成为它的用户。

  • 运营:经过五年苦练功,尤其是在省内的拓展,已经具备跨区域复制、团队管理和供应链管理等能力。

  • 资源:当老乡鸡在合肥足够强大的时候,它会像聚宝盆一样,源源不断地生产利润,为其攻城略地提供弹药。

特劳特首席战略官郭禹千寻是老乡鸡项目的负责人,她说按照当初的规划,进入南京市场可能会出现亿元级的亏损,团队做好亏损两年的准备。2016年底,老乡鸡在南京开了十多家店,就已经实现盈利。她对束从轩的评价是不一样的。

老乡鸡进入前,南京的快餐市场竞争已经非常激烈,除了老娘舅、苏克、米德宝等连锁快餐,市场上充斥着大量杂牌快餐。南京的经济体量比合肥更大,人的见识也广,要求也就更高。

老乡鸡进入南京市场时,采用了先拿下杂牌市场的策略,以社区店为主。郭禹千寻说,不论从品牌和运营,还是品质等方面,老乡鸡都有着碾压式的优势;等社区店开的差不多了,团队再打入写字楼、医院、学校等消费场景。

老乡鸡的定位是做家庭厨房,为了把这一定位落实到产品层面,束从轩和团队下了一番心思。家庭用餐,意味着以家常菜为主,对安全和卫生的要求更高,味道清淡,不放味精鸡精。

老乡鸡开进南京时,有一位老大爷喝了一口鸡汤,觉得这味道不放味精和鸡精根本做不出来,断定老乡鸡在撒谎。他盯了一整天,看老乡鸡烹饪时有没有加鸡精和味精。结果一天下来,开放的厨房里确实没有添加任何东西,就是上好的食材,再用农夫山泉炖煮。

大约在同一时间,老乡鸡进入武汉市场。武汉是个大城市,经济实力相当雄厚,但快餐的竞争薄弱。老乡鸡进入后,很快搅动了整个快餐业态,所到之处竞争对手都要跟着翻新店面。2018年,拿到加华资本的投资后,老乡鸡收购了永和的部分门店,加快在武汉的开店速度。

截止2019年10月,老乡鸡在南京和武汉均开出100多家店。郭禹千寻认为,老乡鸡一直在做积累,积累到一定程度,速度才会爆发出来。“很多中国企业都是区域品牌,根本走不出去,一出去就死。”她说,“我们最慢的时候,像蜗牛一样积累,很多内功慢慢地爬。这对很多企业有借鉴意义。”

“欲戴王冠 必承其重”

2019年初,南京和武汉市场稳固后,老乡鸡开始进攻上海市场。

从战略上看,上海是整个餐饮行业皇冠上的明珠,想带皇冠,必承其重。与南京和武汉相比,上海的竞争最为激烈,顾客最挑剔,运营水准要求最高,资金要求最大,市场也更多元和国际化。从某种意义上来说,上海就是一个浓缩的竞技场。

束小龙说,如果能在上海做成功,将是一个非常非常大阶段性梦想。“如果老乡鸡能把它拿下,我们走向全国他就会一泻千里,以后你再去跟别人说,是不一样的”

当然,老乡鸡一旦拿下上海市场,下一步进入全国市场的速度势必也将更快。按照进入上海的计划,上海战略上允许亏损,也允许试错,但更重要的不是追求多少销量,而是希望自己在上海进化成最好的老乡鸡,成为最挑剔的顾客都能喜欢的一个品牌。

截至目前,老乡鸡在上海开了四家店。据束小龙介绍,目前上海门店面积约为100平方米,营业额超过3万多元,远高于竞争对手。不过,华东是中国最大的餐饮市场,市场份额达到30.9%,竞争也将更为激烈。

今年夏天,束从轩把公司高管带到宁夏沙漠徒步,路途中他问导游,为什么不把沙漠都治理好。导游说,所谓的沙漠治理,就是在沙漠的外围防治,一旦沙漠没有了,海洋季风也不会过来了;就是因为沙漠存在,空气才会形成对流,才会有雨水和风。对于中国快餐行业未来的市场格局,他认为一定是生态型市场,各种类型的企业都有各自的生存空间,就像河里有鲶鱼、鲤鱼、鲫鱼,还有泥土里钻的。

在10月份举办的老乡鸡战略发布会上,中国餐饮产业研究院院长吴坚认为,在规模堪称巨大的餐饮市场,快餐是一个比火锅更大更广阔的赛道。“火锅曾缔造了百亿收入、千亿市值的海底捞,未来中式快餐也会缔造出更多百亿、千亿规模的品牌。”

束从轩看得更深,但束小龙看得更远。束小龙告诉我,中国餐饮一方面要苦练内功,同时还需要向国外学习。束小龙经常去日本学习和参观,希望把一些好的理念带回来,然后在中国请顾问,协助老乡鸡不断进化。

在日本,他看到供应的土豆泥,从种子开始一直到采摘,要求都极为严格。为了保鲜,最新的土豆带着泥送到工厂,上午8点至12点在工厂清洗加工以,之后冷链车就停在门口,下午两三点送到门店,开始售卖。

关于眼下的中式快餐,他想起林书豪在CBA打球的故事。林书豪到CBA打球,上场随便打一打,就得了30分。记者问他,NBA和CBA的差别是什么?林书豪回答说,CBA的球员不敢拼。但背后是平时训练的差别,体能达不到,没有体力。“没有体力了,你怎么还能有命中率,还有技术还能发挥出来,肯定不行。”束小龙说,中国餐饮的问题也在基本功,就是每一步的精细程度。

他展示了在东京车站一家便当店拍下来的照片。那里的便当,从田间到工厂,再到门店,6个小时内就要卖出去。“我们离这个差距还挺大的。”他说,“让真正的快餐由解决对付一顿,变成中国人的家庭厨房,要系统地往这个方向去进化。”

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15小时前 未来城不落大湾区楼市报告:人口年增百万,部分城市无地可供

大湾区是我国三大城市群之一,也是我国开放程度最高、经济活力最强的区域之一,

2018年,我国人口增长最快的10个城市中,大湾区独占3个,并且深圳、广州占据了前二的位置。近三年大湾区主要城市平均每年增加约150万人口,因为大湾区的民企500强数量的增长速度最快,带动了大量的就业和居住需求。

但同时大湾区的住房自有率是我国三大城市圈中最低的。据贝壳研究院整理的数据,大湾区11个城市中,有8个城市的住房自有率低于60%,深圳的住房自有率仅为23.7%,东莞的住房自有率也非常低。整个湾区的住房自有率远远低于全国73.9%的平均水平,有近3500万人无自有住房。

香港、深圳、广州三个核心城市的人均居住面积分别为15平米、19.7平米、25平米,均低于全国人均36.9平米(2017年)的居住面积。而且,大湾区房地产市场开发较早,整体居住品质不高,后期大量的改善需求尚待释放。

数据来源:国家统计局(2015)、香港统计局(2017)、澳门统计局(2016)

大湾区楼市发展较早,1987年我国土地公开拍卖第一槌在深圳敲响,而广州是最早进行楼盘外销和市场化开发的城市,由于政策不同,城市之间的差异很大。研究大湾区的房地产市场,对于预判房地产过度开发城市的发展走向和制定健康合理的长期政策有积极意义。

在贝壳研究院发布的《粤港澳大湾区房地产市场白皮书》中,总结了大湾区房地产市场的几个特点:经济吸引力强劲,房地产市场总量大,增量可观;深圳、香港住房自有率低,供给机构失衡,购买力被透支;广州楼市结构相对平衡,保障性住房在平抑需求方面具有重要作用;盘活存量市场和寻找核心城市的“外部供应”,对楼市平稳发展至关重要。

据贝壳研究院估算,到2025年粤港澳大湾区房地产市场的交易规模可达近3.7万亿元,占全国总体GMV的15%。其中新房约1.5万亿元(占全国新房交易的12%),平均每年增加600亿元;二手房约2.2万亿元(占全国二手交易的18%),平均每年增加1300亿元。二手房交易占比将会持续扩大,到2025年提升5个百分点至59%。深圳、广州、佛山、珠海等城市的市场活跃度将进一步提升。

深圳的供应难题

10月10日,深圳市规划和自然资源局发布《深圳市落实住房制度改革加快住房用地供应的暂行规定》(征求意见稿),拟通过引导多主体参与、拓展供应渠道、保障供应结构、挖掘用地潜力、提高审批效率、强化监管考核等多项措施和11种用地供应渠道,加快人才住房、安居型商品房、公共租赁住房和市场商品住房用地的供应。

这是自深圳提出到2035年建成170万套房子以来的又一次行动。因为深圳是大湾区内地城市中住房情况最为紧张的城市,在2014-2018年的五年间,深圳的常驻人口增加了225万人,在全国排名第一位,但新增住房供应仅为24万套左右,供应严重不足。

尽管有170万套住房供应的未来计划,但到2017年,深圳的土地开发强度已经达到了46.7%[ 土地开发强度=建设用地面积/城区面积],远超30%的国际土地开发警戒线,后续开发难度很大,土地供应面临难题。

过去几十年,流入深圳的人口中,有相当部分依靠城中村解决了居住需求。据统计,截至目前,深圳有约510万套,占到总存量的近一半份额,容纳了约1500万人口,占实际总人口75%的份额。

大量的城中村,以及新增土地供应难,让深圳的房地产市场结构极不合理。贝壳研究院统计的数据显示,深圳质量好、产权清晰,能入市流转的存量住房占比仅约四分之一,导致存量流通率低,近两年仅0.6%的水平,国际大都市的存量房流转率一般在4%以上,两者相差约6倍。

图:2016年深圳住宅结构 数据来源:深圳市房地产研究中心

人口快速增长、经济向好、新房供应不足、二手房流转难习构成了近年深圳房价上涨的主要原因。此外,住宅供给结构也是房价波动的关键因素。

住房保障渠道多样化的重要作用

深圳在1998年制定的房改计划中,经适房:商品房:廉租房的供应比例6:3:1,但在实际执行中,深圳走的是最彻底的市场化道路,保障性住房几乎缺位,90%左右的供给都是商品房。贝壳研究院的统计数据显示,当前深圳市存量住房中保障房(经济适用房+公租房)占比仅4.1%。

1998年到2018年二十年间,深圳的常驻人口从580万人增加到1302万人。贝壳监测的数据显示,深圳的购房者中,原籍为广东的比例不到20%,超过80%都是“新深圳人”。这些新增的住房需求和置换需求都要通过市场化和信贷工具支持解决。

图:2019年上半年环深、环京、环沪房款支付方式对比  数据来源:贝壳研究院

贝壳研究院分析认为,过度市场化和金融化带来的结果是居民的杠杆高企,高杠杆的金融风险问题突出,深圳月供收入比达90%,居民杠杆率高代82.3%。根据链家交易的数据,2018年深圳二手房买卖中贷款成交占比达到92%,几乎人人使用杠杆,购房者平均贷款成数59%,远高于其他一线城市。房价和信贷相互促进和循环的作用下,低收入群体被排除在购房市场之外,越来越难进入市场。

相比之下,同为核心城市的广州,因为市场和政府作用力量相对较为均衡,整体市场状态相对可持续。广州新房、二手供给较为均衡,2011年以来新房、二手房市场保持“五五分”格局。政府在根据市场和人口变化增加整体商品房土地供应的同时,近年来政府供应的土地中保障性住房占比常年保持在15%以上,所以广州的房价较为平稳。

图:广深保障性住房用地供应占住宅用地比例  数据来源:国土资源部

香港则是另一个极端,香港的住房供应体系中仅有53.7%的住房是私有产权房屋(即开发商建造的商品住宅),非市场化的公屋和居屋的比重过高。从增量看,2017年新开工住房中,55.8%是由市场提供的私人居住单位,较其他城市比例偏低。租赁方面,2016年香港私人租赁的比例为17.8%,整体的市场化程度低,难以响应大量的人口及需求规模。

供给结构失衡不仅会让市场波动大,还会导致土地财政不可持续,以及居民购房的不可支付问题。从房价收入比数据来看,深圳香港的房价收入比最高,分别为30和21,问题严峻,急需调整。

图:2018年湾区城市房价收入比 数据来源:贝壳研究院、广东省统计局、澳门特别行政区政府统计暨普查局、香港政府统计处

能否打造未来30年示范样本

以深圳为代表的大湾区房地产市场发展的路径是中国房地产制度改革的典型样本,也反映了整个国家住房制度面临的重要转折。作为住房改革先行区域的大湾区,尤其是作为中国特色社会主义的先行示范区,应当在落实中央“两多一并”的住房制度的方面开创深圳的模式。

贝壳研究院提议,针对目前深圳等核心城市主要是过度市场化、供应主体和保障渠道不足的问题,未来大湾区核心城市的破局之道在于重新平衡市场与保障的关系,核心是政府引导市场增加有效供给,改善市场结构失衡的状态。

增加有效供给可以考虑市场供应主体多样化,将企业、农民可以提供的存量市场纳入进来,例如,允许企业宿舍公寓合法运营,为市场提供蓝领床位产品;对于部分小产权房补交相关费用后进行确权,变大拆大建为综合整治,提供白领合租房;降低交易税费等摩擦成本,刺激存量供应,增加流通,最大化利用闲置房屋;打破城市边界,开启大湾区社保互认,让核心城市通过寻找“外部供应”缓解住房紧张。

从政策来看,“房住不炒”依旧是政策的主基调,具体到大湾区内部,政策从需求端的全面限购限贷转向“一城一策”,目标是促进市场的平稳,保证自住需求的有序释放,遏制投资投机行为。因此,预计未来大湾区的市场将告别过去的大起大落,整体稳定。

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