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      5年前 最新原点张伟华聊360特供机、小米和黄章 yunkeji

张伟华是原点手机CEO,有百度投资。创业前在奇虎帮周鸿祎操盘360特供机。再之前是点心OScofounder。峰哥跟他聊天,有干货,有八卦。

峰哥:2012年操盘360特供机,2013年自己创业做手机。这两个事之间一定有联系吧。

张伟华:当然。上了不同的山,看见的风景就不同。

峰哥:先说为什么要做360特供机。

张伟华:到2011年底,360在移动互联网上还没特别的布局。起步晚,对手又太多、都是巨头级,资金、人力跟腾讯百度比差了个数量级。所以只有华山一条道,用颠覆性玩法,用新的杠杆去撬动行业。

我们看了一圈,最后看到手机是一个很好的杠杆。那时小米起来了,传统手机厂商看小米,既不相信它有那个销量,又眼红它的互联网品牌。它们其实都想树立一个互联网的品牌,用互联网做渠道,省下广告投入,卖出更多手机。

正好360懂这些,而且在公关和营销上强,公认是第一。帮传统手机商,换来手机APP预置。当时很多用户都想有一个小米那样的低价高配手机,别是期货,马上能到手,他也不在乎这里面装什么软件。厂商和360要用户,用户要便宜好手机,三方获益。一点就燃。

峰哥:刚开始那两款是火爆的。

张伟华:第一款是20125月的华为闪耀,定位就是干小米。当时百度搜索指数,小米第一闪耀第二。第二款是AK47,出多少卖多少。雷军急了,6月有100万台的库存,后来就只能降价3百促销。

峰哥:为什么后来没做了。

张伟华:前两款成了,内部开始有分歧。

我觉得一年只能做几款,一个季度做一款,绑定产品最好、销量最大的几家,每一款都做到最大销量。但360是家互联网公司,有平台情结,不想做单一品牌合作,要为全人类服务,一个月做一款,获取尽量多的用户。但这样分到每一家的资源就少了,预热、操作周期也短了,用户对一个新产品都要有个了解过程,我们也没那么多时间去摆平每一家伙伴,疲于奔命,最后就起不到引爆效果。达不到临界点,10个平庸产品抵不上一两个好产品。

这种遍地开花的打法,给了小米喘息的机会。

峰哥:什么时候开始想自己做手机。

张伟华:做闪耀的时候,华为渠道反对得厉害。AK47产能跟不上。我们觉得跟手机厂商合作没出路。产品不在手里,不能在硬件上做决定。那时一般手机是30万像素前置摄像头,这就是个垃圾。微博、微信如此盛行,很多人自拍,但30万像素的图片连修图的必要都没有。但当时就是没厂商去换成200万像素,空放着这么大的需求。传统手机厂商对用户了解太少,而互联网公司更接地气、更懂用户,两者应该结合起来。这是我们创业的主因。

峰哥:为什么不在360内部做。

张伟华:这个方案当然是被毙掉了。你做手机,就跟所有手机商是对手。360不能这样干。

峰哥:凭什么认定你们几个人能抢雷军、黄章、华为的饭碗?

张伟华:其实当时国内就只魅族一家是老老实实做好产品的手机公司。后面的OPPO、步步高也算。大部分手机商都靠公关费用砸,否则,它们那些七七八八的问题就会显露出来。国内用户缺好产品。

移动互联网在飞速发展,好产品会说话,有新机会。我们这些做互联网的人更敏感、执行力强。我们40人团队能做出当下顶级的手机,传统厂商几百人才行。这是人的优势。

PC时代,一个浏览器解决所有问题。网站或浏览器是主要流量入口。百度靠baidu.comhao123360就是靠浏览器获得收入。在移动时代,由于屏幕限制和操作便利,由独立APP完成不同需求,每个APP还要跟每一部手机适配。基本用户体验变了,前倾变成了后仰。

这是个硬件价值放大的时代,软硬结合是时代趋势。再做硬件产品,思维模式要翻新。

峰哥:先不说模式翻新。说俗的。前一段OnePlus的刘作虎跟我说,美观、好看、拉风,是手机的硬需求,但绝大部分手机都不好看,甚至丑陋。你认同吗?

张伟华:绝对认同。大部分厂商都没好好做产品。我们出的原点手机是2013年最漂亮的手机,没有之一。我们用户里有20%是从魅族转过来,这是喜欢个性的小众人群。有13%是从小米转过来,还有20%从三星和苹果转过来。这些都是挑剔的用户。

峰哥:你们怎么漂亮?

张伟华:你看到图,或拿在手里,就感觉得到。双面大猩猩玻璃,超级阳极氧化铝机身;全球最窄VA边框1.6毫米;厚度7.75毫米,握感最舒适;133克,兼具轻巧和质感;屏幕清晰度超过肉眼极限47%;呼吸灯取代传统物理按键,13种交互特效;反圆角矩形类iphone设计;根据人体工学改进的主交互,主屏上下滑动而不是左右滑动。这些东西你可能听不懂,好像都是些微创新,但整到一起,就有质的提升。

峰哥:说说模式翻新吧。

张伟华:之前的手机是人主动发起交互;以后会走向由手机主动发起交互。因为手机整天贴身跟着你,只要有sensorapp支持,你的体脂含量、血压、心跳、所处的温度湿度、地点和环境,它都知道,它就推断你的心情指数、健康状况、现在想要干嘛、是不是该喝水了、是不是可以考虑去路边的咖啡厅坐坐。

原点手机里集成了可测量这些信息的感应器,就可以做出相应的APP去利用这些信息。我们把这些基础设施建好,高速路铺上,以后就开放出去,开发者都可以拿这些东西去做APP

峰哥:我一直对机器推荐不乐观。你的推荐里若有20%没用,我就觉得被打扰,把你毙掉。人主动获取信息的效率和可信度才高。

张伟华:需要界定下,基于不可知信息的非确定需求的推荐还是有可为。路边有个咖啡厅,这对一般人来讲是可知信息,但对于血压、皮脂、心跳、湿度这些东西,是不可知信息,只能由感应器知道并且通过APP告诉你。这一块是处女地。

12点吃午饭,这是确定需求,你可以主动打开APP解决,但在某个时间忙晕头的你该喝水了,或者10米远的电影院有场特价影片你可以去看,这是非确定需求。同样大有可为。

峰哥:做手机有个话题绕不开,八卦下小米吧。

张伟华:雷布斯辛苦这么多年,终于找到这个机会。2011年功能机向智能机换代,智能机价位高得离谱,是天时。传统手机商依赖传统渠道,不懂互联网这一套,转型阵痛,是地利。微博兴起,社会化媒体点石成金,把粉丝文化玩到极致,是人和。

其实魅族才是第一个有粉丝文化的公司。不用宣传,魅族手机一直维持在手机论坛榜首。但它没抓住社会化浪潮,没在微博上扩散出去,可惜。当时群众对小米这个第一个吃螃蟹的好奇,相互传,推波助澜,就起来了。若是小米推迟一年,规模肯定不会这样大,几十亿到顶。

峰哥:小米选的炒作内容也挺社会化

张伟华:传统手机商是大规模、海陆空全上,不聚焦。当年OPPO请莱昂纳多拍广告,在央视放,几个亿成本,但用户理解不了那么高大上的调调。小米是社会化媒体地面推进,每天都有新闻点。连包装盒上站个壮汉,这种事都拿来炒作。其实包装盒承受150公斤是行业标准。传统手机商是拿行业标准去揣测用户,看不懂这一套。用户就被这些东西吸引,一点点落入小米的营销节奏,成为粉丝。

行业一直对小米毁誉参半,也是种助推力。人们就会好奇,不看好小米也是有原因的,就会去关注。

峰哥:互联网公司里,谁能复制小米。

张伟华:只360一家。360执行力最强,还是创业者心态,老周也愿意赤膊上阵。腾讯和百度都不行。

峰哥:不少人说小米该慢下来。

张伟华:小米在产品上做加法,电视、机顶盒、路由器,相关度不高,风险在加大。它想把手机的玩法带进到其它领域,但不可能获得手机上一样的成功。比如电视,乐视就更火。小米的玩法大家都琢磨明白了,先用上了。

小米手机也有问题。之前的产品质量不过关、死机,现在是架不住中国人多、小白用户多,新增用户还是多于流失掉的用户,总数会长。但整体空间有限,2000元这个价格区间的用户开始不买单了。就必须出红米,抓住三低用户群。但红米之后,就没靠低价能快速抢到的用户群了。

于是就只能扩大品类,做电视等等。这有点象京东。但电视、机顶盒这些领域,不仅是机会,更可能是一个一个坑,等你一个一个去填平。

峰哥:估计小米会在哪个时间点受伤。

张伟华:可能在两年。起得快就跌得狠。至少增长幅度会跟自己的预期有落差。

峰哥:小米的cofounder王川在媒体上说,我总是对雷军说,能不能慢点儿呀。车开到400迈,随随便便就能翻车。

张伟华:我赞成小米快。慢下来就可能再也快不起来了。手机是快速消费品,中国人8个月换手机。苹果用户是12个月一换。与其停下来盘整,不如先建立规模优势,再反过手来解决存在的问题。快速占领份额比品牌受伤更重要。慢下来就会被华为这样的狼性公司超过。现在就比谁快。

在快速前进中解决问题,互联网一律是这样。这是传统厂商做不到的。就算有争议,反而有利于品牌曝光。

但我不赞成多品类快速扩充。

峰哥:专注,口碑,极致,快,现在看起来专注没了,极致也早就有折扣,口碑开始有裂缝,貌似力保的一项就是了。

张伟华:是有代价的。迭代速度快,要求全方位的竞争优势。其它东西传统厂商学会不难,但是它们难跟上的。

峰哥:不少人对小米的评价是。夸张吗?

张伟华:真的丑。米2、米3是在进步,从最丑进步到了很丑。同价位手机里,小米最丑,没有之一。好看才是硬需求。以前你说你跑分多、性能多,但小白用户用过后就知道,跑分不能当饭吃,多的性能也用不上。

峰哥:为什么雷军会容忍。

张伟华:跟团队构成有关系。负责硬件外观的之前是MOTO某款产品负责人。外企里,大家都是螺丝钉,你只是牵头,各部门配合,都各有权限,不是你说了算,你没法改变其它部门。而且MOTO偏商务,跟时尚无关。小米硬件团队多数是从MOTO这些传统大牌手机公司过来的,缺少独立操作一款产品的立体经验。

比如重启死机,就是电源接触不良。这在当初是来自一个错误决定。其实简单就能解决。但大公司培养的人不会从全局去看,只做螺丝钉。它们缺少对上下游有深刻理解的人去整体把握。画一个漂亮设计是可以,但一到现实里就实现不出来。

我们原点就能从上到下通吃。只要画得出设计,就能做出来。

峰哥:照这个逻辑,是雷军不会因为外观牺牲

张伟华:他这样做有其道理。也正是我们的机会。

峰哥:八卦一下。你们为什么不要360而要百度的投资。

张伟华:百度腾讯小米都是360的敌人,做硬件又尤其需要资源整合。其次,做硬件跟做APP不同,起步就是几千万,百度更有钱。百度投我们是史上最快速度,一个星期就决定投资。

峰哥:百度投你不仅多了个朋友,更是少了个敌人。

张伟华:那时我们这伙人天天跟百度打仗。对手最了解对手了。百度觉得软硬结合是重要方向,说你们只要不回360,方向也对,那就投吧。

峰哥:黄章现在冒出来要融资、大声说话,要大干。

张伟华:我们对魅族是敬佩。它们是真正在做好的产品,一直坚持,没变过。后来OPPO、步步高也是,华为也在转。但黄章出来的时间点不好。他若早一点接受变化会更好。

魅族的气质是个走独特路线的公司。比如一般屏幕是169,但它偏用1610APP就会变形。你若没影响开发者的能力,这样做就是画地为牢。魅族不是大公司的气质,做个小而美的公司更好,小众市场稳定、有价值。现在想要高速发展,挺危险。你要变成大众性消费品,就可能放弃掉之前的粉丝群体。

魅族的团队不健全。价值都承载在黄章一个人身上。魅族每一代产品,引爆点都是黄章跳出来说的。一旦他错了,连个反对的都没有。魅族中坚团队不强。只是产品过硬,营销一直没什么印象。小米虽然产品不好,但销量是你10倍。这证明魅族的中层能力欠缺,黄章只能自己跳出来。

峰哥:说魅族跟格力合作,拿到10亿投资。

张伟华:这样可能会偏离魅族原来的初心,前途未卜。但无论如何,魅族这样的公司在中国太少了,我们期望它走好。

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5年前 不会只有马云在为微信红包心跳 yunkeji

今天微信群和朋友圈,被微信红包席卷了。某CEO说:一个微信公众号一天拉几千万用户绑行卡,包几个亿,激活几千万微信用户储值账户。在度下,其它的商模式都成古董了。

红包是被支付宝和微博玩过的花样,但在微信独具的真实人际圈子的传染下,产生大一个量级的效果。支付宝在PC时代辛辛苦苦培养的用户信任、提炼的互联网玩法、打通银行端快捷支付,今天把微信送上了火箭。白鸦说,支付宝修路,微信在上面开火车。

还有哪些互联网应用会象支付一样,辛苦打下基业却到头来把微信一夜间捧红?先看支付宝的特点:

1、不需复杂技术迭代,打通银行接口就行。这个点,搜索是反例。

2、上游商家不需太多,这几家大银行就够。这个点,淘宝是反例。

3、用户信任是主要瓶颈,但一旦被教育,则其它玩家也会同等享受。

4、获得的产品或服务标准化,最好大家都需要的东西,比如发红包/抢红包这个动作本身,参与门槛很低。这个点,B2C是反例。

5、有群聚效应。一个人的需求若足够强,能拉动一群人。参与人越多,群体越受益。这个点,机票和酒店预定是反例。毕竟各人要坐的飞机、要住的酒店不同。

归纳之,什么样应用可能陷入跟支付宝类似的困境?

彩票首当其冲。变相的赌博型的产品正中下怀。跟支付是近亲。这是游戏行家腾讯的擅长。

可能也有电影票。对接主流影院,接口是现成的。产品标准化,一个时段内热映的就一部大片。可以有反向团购,一个人想看,生成个链接仍到朋友圈或群里,买票人越多,折扣越低。

推而广之,对于大众日常所需、热门、标准化商品的反向团购,被微信引爆的可能性较大。

王兴做美团之初说过其创业的思路:线还Social,从校内到否都在线上。互网上有四基本需求:信息取,交流,娱乐,商Social一定都会改到。比如Twitter,是Social了信息取的方式;Facebook,是Social了交流的方式;菜游,是Social娱乐的方式;前面三种都有了不的模式,在只剩下商。期望美Social的方式。

但过去的团购,似乎并没能真用上Social,只是跟LocalMobile发生了关系。微信红包的爆发,才预示着SoLoMo的真威力。某投资人称,腾讯还有很多后手。

对了,可以去买一点港交所0700这只股票。

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5年前 理解马云的“一体两面” yunkeji

阿里当然该做游戏。即使马云对前总理保证过不做,或向大众表白过饿死也不做。逐利是商人本份,社会公义是圣人情怀。马云是商人,摆个圣人的姿势是为做商人服务的。失节事小,饿死事大,两害相权取其轻。你瞧不起做游戏的,若反倒被中国头号游戏公司腾讯给灭了,窝囊,笑话。马云之前为什么说不做游戏?媒体上讲过故事,说马云看见有的孩子被游戏迷住,耽误学业更伤害家庭。游戏大多利用人性弱点挣钱,比如贪婪、惰性、无聊、傲慢、愤怒,陷进去出不来。这就是白粉。在这里竞争,谁越能勾引人性弱点,就越能把玩家困住。

马云也不是真瞧不起做游戏的。早年跟陈天桥交好,桥哥女儿庆生他从杭州赶去上海。后来两人不和。马云又跟史玉柱成了铁哥们,马云因为支付宝被骂那会儿,大商人里也只史玉柱出来两肋插刀。史玉柱做的游戏,是白粉里的极品。老马和老史有共同点:懂人性。老马比老史高就高在,一个用人性去卖白粉,一个用人性去卖理想

马云只是说错话了。马云若不是老说错话,名声该比现在好很多。毕竟他是人中枭雄,商人中的翘楚。商人重利轻离别,自私一点狠一点,那是照着剧本演戏,大家都能理解。可若老想把自己塑造成圣人,不藏拙,把聪明用尽,把便宜占尽,这是问题。

马云作为个人对游戏的好恶,不能跟作为CEO对公司的业务决策关联起来。这本身是不职业的做法。作为一个商人来说是正确的事,对于一个圣人就是不可饶恕的。这是不聪明的做法。商业是商业,道德是道德。凯撒的归凯撒,上帝的归上帝。

把支付宝抢走,若就老实承认兄弟我也没办法,而不是要说这是为国家利益为产业规则,其实也没人会多说什么。阿里上市退市让小股民亏钱,若就老实承认兄弟我没用,而不是要说这是用心良苦担当道义,也没人会多说什么。若就只是不做游戏,而不是要用高尚字眼、用国家领导来背书;若只是靠做游戏来打腾讯,而不是要找个为了行业公平的借口……太多了。似乎马圣人真有那个自信,他说什么同志们就信什么。

马云不做CEO那会儿接受记者采访,指着桌上一本《道德经》说,这叫功成身退,天之道也。可结果是,功没成,身没退,还着急上火的出来打架,都是俗人的短视、虚浮,哪里是天之道。由此可见老马是个真凡人,别要求太高。

马云不仅找国家领导背书,还找老祖宗背书,这是不智,不孝。老子说上善若水,马云却是个不折不扣的火性子。水低调,火高调;水若明镜,火若神明;水往下流,火往上窜;水顺地形,火善借势。老子就话不多,守拙,守柔,守静,守中。马云就整天叽叽喳喳,卖乖巧显聪明,教育这个打击那个,飙勇斗狠,不折腾不舒服,做事极端。

拜托,以后别再拿《道德经》说事。当然,打太极是鼓励的。空谈败名,实干健身。

马云为什么总是说满话,说错话,把人当傻子。这个里面有他的弱点,也有他的优势,这是一枚硬币的两面。聪明如马云,也不能把这一体两面分开。

阿里香港上市时80%员工是销售,他们是靠打天下的。阿里起家不是靠实打实的产品,而是靠无中生有。马云说阿里是一家卖理想的公司,用这个理想去说服买家和卖家,撮合到一起。理想是面大旗,所向无敌。营销即产品,就是,这是阿里的基因。腾讯是反例,产品即营销,就是。马云是战略家,营销家,演说家。阿里帝国的根基就是这些优势锻造成的。物极必反,这种优势到了极端就变成说满话,说错话。少说一点,是布道理想,多说一点,就是蛊惑人心。天上地下,一线之隔。老马在这条线上随脚出入。

现在可以回答那个问题,马云为什么要不辞辛苦不嫌麻烦去做圣人。卖理想,就得高于理想。服务人民,就得以天下苍生为己任。老马做的这种事,尤其做事的方式,倒逼他去维持这个形象。

上面写的,不重要。下面写的,可能重要。

这个成功的马云,跟那个老说错话的马云,是同一个马云。那个导致他成功的技能,跟造成他说错话的缘由,来自同一个基因。而更合理的逻辑可能是,马云是被培养出来的。他这么做,才会成功,这么说,才会有力量。有的人,劝他没反应,骗他就来劲。老马要成功,须练熟这一套。老马给人洗脑,可有人就是愿意被洗脑。当他历经艰辛终于成功,却也不可避免的变成了现在这般习性。这个土壤,这个环境,这个世道人心,锻造了马云。

无路你崇拜他还是不喜欢他,我们都出自同一片土壤。马云被老外叫成Jack Mao。毛老人家身上这么多优点和缺点,却也不是孙猴子从石头里爆出来,他是国人生、国人养、国人所选择出来的。眼下《纽约时报》把马云、陈光标当成中国的标签。你若看不惯这两位的某些作为,那你就要提醒自己:你也是中国的一份子;谁谁谁忽悠你的时候,你也感恩戴德鼓过掌。《纽约时报》并非在说这两个人,而是在借这两个标签说他们印象里的中国。一颗树上两朵花,树根下面满是泥。

可以解剖马云,也要理解马云。

当然,这片土壤里啥都有,啥都能长。不仅长了马云、史玉柱、陈光标,还长了马化腾、李彦宏、周鸿祎、王石、任正非、王功权。你是什么种子,就吸收什么营养,长成什么花。要搞清楚老马脾性的养成,还得从他的天性和童年里去找。

最后,倒真期望马云至少对他说过的有一句话负责到底:永不放弃。

带着阿里跟微信玩到底。那一句为抗击微信垄断而骄傲,还有点份量。自然垄断太可怕,微信需要被制衡。这不仅对行业好,对用户好,其实对腾讯也好。当外部有强敌,国家才倚仗将才、贤人,那些官僚、太监、吸血虫、温吞水们才不会过于嚣张,慢慢蛀空一个国家。这4种杂碎,阿里有,腾讯也有。公司越大,实力越强,垄断越稳,那就资源越多,土壤越厚,杂碎的空间就越大。

本自媒体号:孕峰

科技提升效率的同也引,物极必反,我开始从人文传统找平衡,照人本身。

越科技,越人文


    


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5年前 朱啸虎:微信支付何以能长驱直入 yunkeji

支付宝在PC时代确立的近乎垄断的地位,一直牢不可破,可在移动互联网时代,却忽然变得如此不堪。微信支付正在前所未有的凛冽声势攻城拔寨。

腾讯刚披露了两个数字:

嘀嘀打车被微信植入后,凡使用微信支付给打车钱,司机补贴10块,乘客补贴10块。7天就过了百万单,补贴出去2000万。现在腾讯追加2亿,“请全国人民打车”。

旅游网站去哪儿接入后,2周为微信支付带来一千万交易量。

就此峰哥跟嘀嘀打车投资人、金沙江创投的朱啸虎在微信上精简聊了两句。

峰哥:微信支付确实掀开了一条口子。在PC时代可一直没出现这样的超车机会。

朱啸虎:PC时代,信任关系薄弱,所以需要第三方担保,这是支付宝起来的优势。但这么多年过去了,互联网上的信任关系已经建立了,用户放心了。再加上腾讯这样的大公司背书,第三方担保的必要性就弱了,没必要了。

峰哥:为什么是微信支付而不是其它。

朱啸虎:是因为“频次”。你以前写过的《微信对阵阿里,是三维打二维》。为什么是三维打二维,微信是以小时甚至于分钟的频次来打开的,而支付宝是以周为频次。高频次对低频次的业务入侵,一定是长驱直入。

峰哥:截流。高频应用加入了本来低频应用的功能,于是就这个功能截下来了。还没等到想起来低频应用,需求已经满足了。

朱啸虎:还有,支付只是手段,不是场景,只是完成交易的最后一步。所以关键是把握住高粘度应用的场景。在这个场景下产生需求,支付只是顺水推舟。

峰哥:所以微信具有最大最丰满的场景。微信已经不只是沟通,是生活。

下一个问题是,为什么是打车掀开了口子?

朱啸虎:打车对微信支付有极其巨大的帮助。因为打车是高频、刚需的应用。符合这两个条件的需求不多。

峰哥:我打车确实经常遇到没零钱找的时候,大多数都是司机拉着我去附近的小店换。相反吃饭付账到习惯了信用卡,就算找零钱也容易。

下一个问题是,20块发展一个微信支付的用户,贵吗?

朱啸虎:非常划算。现在一个电商用户差不多要200块。而且20块买来的是移动支付用户。尤其是对腾讯这样的公司,这样的时间点,太划算了。

峰哥:微信支付后面是购物、大量的O2O支付、理财。20块钱拉进来,一年买几单货、付几次饭钱,就全回来了。

看来,腾讯股价已经开始向2000亿美金的市值爬坡了。支付宝是没封杀的可能了。

PS,这个春节一定会在火车站和电视台看到微信支付的巨幅广告了。过年回家见亲友是个难得的场景,一人振臂高呼,全家立刻响应。过了这个春节,微信支付的用户数会到多少呢?


    


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5年前 阿里命门在产品,腾讯瓶颈在封闭 yunkeji

阿里和腾讯这一场世纪之战,各自命门在哪里?阿里的命门在不懂产品,腾讯的命门在内部人会把腾讯拉到封闭的路上去。不懂产品就几乎必败,而封闭则无法全胜。胜败取决于自己能否克服自己。

阿里这家公司,十几年习惯了战略+营销,做产品实在不行,江湖朋友说是王八拳。马云说阿里是一家卖理想的公司。实际就是两头忽悠。从阿里巴巴开始,自己什么都没有,一头忽悠供应商,一头忽悠采购商。阿里早期就是个销售公司,07年香港上市一共一万员工就有近八千是销售,销售文化极其强烈。所以就算请来一个传统行业的CEO也能搞转,要是纯互联网公司早趴下了。

淘宝继承阿里巴巴销售+营销基因,是一个攒流量、卖流量的公司,其实也没过硬的互联网产品。

对淘宝来说,销售就是产品,营销就是产品。而腾讯是一家产品就是营销的公司。两者截然相反。

淘宝系为什么到了移动互联网就出现大问题?移动互联网不是纯靠营销就能搞定的。它是跟人融在一起的。需要产品理解能力,设计感,场景感,对产品体验和进度的规划能力。

PC互联网,淘宝系并没积累这些能力,反而迷恋自己已经有的能力。马云说阿里强在管理,百度强在技术,腾讯强在产品。他暗示这三样能力是并恰齐驱的。他暗示随着规模扩大,管理能力会胜出。但移动互联网,产品能力是根基,没这个,管理能力使不上劲。而且,阿里强的是营销+战略,并非管理。而反观腾讯的管理能力也不差,它的组织架构和文化是强的。

马云一直建的是无中生有的帝国,战略能力极强,这是他的基因,根儿。整个阿里是战略+营销的公司,所有产品都很业余,在高手眼里没一个专业。

就算做来往打微信,马云玩的也是战略+营销。高举高打,请明星站台,跟微博打通。一个马上就满50岁的男人,难以短时间内凭空长出一个新能力。路径依赖,习惯推动,谁都摆脱不了。

没产品能力,阿里在移动互联网时代不可能赢。

说个有趣而且经典的故事。4年前峰哥跟一个当时阿里系高层在京郊度假村里吃自助餐聊天。那一段马云说戴着望远镜也找不到对手了。我问:阿里和腾讯你更看好谁。他说:长远看两家必有一战。再问:那谁的胜算大。他说:互联网的竞争,最终还是要归到产品。这段对话峰哥印象很深,也发过微博。但真没想到会有如此深广的穿透力。想知道这个人是谁?你可以来问我。他若同意,可以介绍你们认识。

你看,看上去很久以后才会发生的遥远的事,一开始就注定了。你是谁?你从哪里来?就注定了你会去到哪里,你会碰上谁,会有怎样的结果。峰哥是信命运的。你不信,可能你还没碰到真正的高手。我们象只蚂蚁忙忙碌碌,象只青蛙坐井观天。在一个我们无法想象的巨人的眼底,那么渺小。

而腾讯的命门是封闭。腾讯的业务线太广,不管做什么,一旦要开放,先遇到的是内部的业务部门跳出来说我要做。国家队横行霸道,它根本没法真开放。

若微信开放策略失败了,不会是被对手打败的,肯定是被内部人搞挂的。资源都被国家队霸占。此前峰哥写过一篇《张小龙想腾讯成为方舟吗?》,温柔提醒这个问题。但好像国家队更变本加厉了。所以继续善意提醒。

游戏由腾讯自己做,没问题。游戏你最强,没谁比你做得更好。游戏最赚钱,这是你的根。在商言商,理解。安全自己做也没问题,是国防。自助广告系统也没问题。社交广告也是你最强,是拿下又一个Facebook千亿市值的内核。

但其它的都该开放出来,尤其你不擅长的,否则腾讯的未来一定承载不起。

重点是O2O。这是个大市场。淘宝遇到瓶颈,因为零售只占GDP10%。服务业才是未来互联网壮大的支撑,占GDP30%以上,仅餐馆一个行业就占5%。服务业怎么做,对移动互联网,对微信非常重要。

但腾讯的微生活,拿着各种特权搞。有哪一家第三方团队敢在这里拿很多精力去做呢?它头上悬着一把剑,若是做好了,微生活就抄我,打死我。我为什么要给腾讯做嫁衣。这样除了微生活,其他人很难在微信的O2O上下力。

还有一个可能,就是大公司中高层常干的事,自己偷偷投资一个公司,或者找某个关系好、活儿也好的公司要股份,然后支持这个公司去做。这里有个具体案例,峰哥在以前文章里不具名提过。

电商也一样。腾讯的微购物开发布会,一个总经理居然公开喊,凡入微信开店,要收的都是子,官方一律不,未来或被封。你这不是开放平台吗?人家提供服务收点费,为什么不可以?你这不是军队开商场吗?小公司来微信上搞本就不容易,人家没你腾讯这么多钱,没这么多独家接口和资源,要跟你这个免费+官方竞争,你还要把人家往死里玩。没法玩。

腾讯传统上就是全民公敌。业务太泛,啥都有。一开放,国家队什么都跟外面竞争。张小龙当然不想微信变方舟,当然想开放。可你生在腾讯,这是原罪。

你会说:腾讯不开放怎么了,反正就我一家,慢慢搞,独吞,换了马云不一样这么干?要不老马+老周,再来一个3AQ大战把它打醒?

微信在开放上,其实不需要人来打你,不开放你就可能搞不定。O2O搞了这么久,微生活没看到有什么大东西出来。服务业太大太泛,需要不同人做不同行业、不同地域的解决方案。比如洗脚城跟餐馆不同,吃饭跟喝咖啡不同,深圳的团队就不能很快插进成都……自己内部的人做,就只能打包做一个完整的解决方案。可是真的很难搞定,吃不下这么大这么杂一个盘子。

电商也是。微信银行卡里面有个精选商品,独家给易迅,听说大概八十万访问,不到一万单成交,转化率太低。易迅那些3C品类,天生就不适合放在这个地方导购吧?

娱乐也是。微信也可以帮明星做粉丝基地,直接对话,就像百度贴吧、新浪微博,来往也是这个路子。若开放出去,经纪公司会自己帮你做。若你自己去搞,这里面盘根错节的利益,难搞。马云早就玩娱乐圈,王中军王中磊都是小弟。现在来往就靠明星推,定位比微信熟人浅一层,比微博再深一层,它还是有机会。

就好像微信有一手好牌,但靠自己单独就打不出来。有一块好钢,但没法炼出好兵器。需要别人来帮你。

要真开放,就是把握住微信入口、支付、数据,加上积分、会员卡、充值,其它都真心交给第三方去做,中间环节都给他们去打,让外面的人帮你做蓬勃。损失的内部人和部分国家队的利益,大腾讯的大利益被保障了。

除了开放,有人也在说,收购大众点评或美团,快速吃下这个市场。

现在说竞争。阿里打腾讯,用的是开放牌,到处交盟友。到了微信这里,却越发封闭,把自己孤立起来。这算是什么逻辑?

马云打腾讯的三点:

1、火烧南极。关系是腾讯的根,就推来往,在娱乐上布局。游戏是腾讯的命,就做游戏平台,蚂蚁雄兵,打你的收入和市值。安全是腾讯的痛点,就联合360。开放平台是腾讯的新亮点,就做支付宝开放、微淘开放、微博开放。

2、提前加速战略执行,要未来的增长点。余额宝、淘点点、支付宝线下收款,这些本来都不着急的事都快速提前。包括海尔、格力、银泰,都是朝着一个大目标:服务业。比零售业大若干倍。

3、稳住收入确保IPO。封微信封美丽说封蘑菇街,确保唯一垄断入口。

那腾讯该做什么?开放+找伙伴,用中小公司和开发者的力量帮自己去干阿里。若能打掉淘宝1/3市值,就是三四百亿,分出几十亿给第三方,这些人感恩戴德,还把事给做了。

阿里在行业里其实也没啥人心。这也是个封闭帝国,营销公司,本质就是倒流量,再高价卖给商户,年复一年收税。所以它不能接受批量倒入大量流量的入口,这阻碍我挣钱,封百度、美丽说、蘑菇街、微信。所以苛税猛于虎,小商户心里恨得痒痒的,期望微信干翻淘宝。

这时腾讯真正开放就能势如破竹。如果动作慢,真可能错掉时机。

今天微信是风光,可互联网一茬接一茬,Facebook之后好多新东西出来。没个两三年,O2O这些市场不大可能拿下好成绩。但两三年后下一个新玩意儿就出来了。没任何机会是没有时间窗口的。

还是回到政治。看大公司的事,政治和业务,两个角度都缺一不可。张小龙应该希望微信开放,可做不了主。国家队肯定希望封闭,就哥几个弄,弄活了就发,弄不活也不是我的。微信是个方舟,都想挤上去,可你一家子七姑八姨连带宠物要是真都挤上去了,就算是个方舟也被压沉了。

有个案例挺有趣。腾讯投资搜狗,让搜狗来做搜索。可之前半年,腾讯先组织架构调整,在内部把搜搜给废了。管搜搜的几个大拿都走人。这才有了搜狗。这个逻辑是:要想真开放,先办国家队。

小马哥怎么想?是要短期利益还是长期利益?是给兄弟们一个机会还是现在就放开?是被绑架了还是在等待时机?

Martin怎么想?刘老大是管收入的,让这些现存收入部门一起上接着把收入做大,这样收入还是在传统管道里流?微信若真开放,定开放规则的是微信,新收入进来的管道是微信,传统局势会被重划?当老大的怎么平衡下面?还是跟小马哥一样,兄弟关系放不下,左右都是难?

两位老大肯定不希望,一帮其实搞不定的人拍着胸脯说自己能搞定,就是伤害大环境再耽误时间,没人干活,就拿着特权收点小钱。

峰哥此前另一篇文章《马云的火性 pk 马化腾的水性》。马云是火做的,战略+营销,高举高打,腾跃,激进,所以做不了水的事情,那就是沉心静气日拱一足做实实在在的产品。马化腾是水做的,低调、内敛、顺着地形往前流、小步迭代、入土三分,所以做不了火的事情,大开大合,激进变革。

谁能胜?能认识到自己的性,再掉自己的性,不被之前的成功和习气绑架,超越自己,就能胜。

成功是失败之母。

程苓峰新书《自由人》上市!

自由无价。而现在,互联网给我们带来了真正的自由。脱离组织,独立存活;拒绝压榨,自在绽放!

微信和微博给了峰哥这样的自媒体人以自由。

淘宝给了由大学生、家庭主妇、城市无业者、农民们组成的小卖家以自由。

MegaStudy给了教师自由。

K68给了设计师自由。

AppStore给了开发者自由。

Google和百度们给了站长们自由。

我们正迎来一个“个体户”的时代,也就是自由创意、独立创业的时代。

接下来的问题是:下一个可以被解放的群体在哪里?如何解放他们?

如果你想到某个答案,就去做吧!要么,给一群人自由。要么,借助一个平台自由起来。互联网,本来就是一群自由人的自由联合。

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5年前 百度打通自媒体商业链,孕峰半月入3万 yunkeji

百度这事做得聪明。

百度建立百家栏目,请自媒体来写文章,倒流量进去,再在文章页放上匹配的广告,按效果收费,点击多少算多少,收到的广告费百度一分不留,全分给自媒体。

孕峰从1224号开始在百家首发自己的文章,到18号半个月,一共发了9篇,入账广告费3万人民币,平均一篇3300

其它数据一并交代:文章页点击总数150万,平均每篇文章16万,广告总点击量3万次,平均每篇文章挂广告5个左右,单个广告平均点击率0.4%。广告总收入3万,每个点击的广告费正好1块钱。

主要广告要么是IT、网络服务,比如surface、携程,要么是日常消费,比如奶粉、自由行、出国买房、签证。感觉跟孕峰的文章内容和读者层次还算近。

若照这趋势,一年能有70万。当然不现实。这150万点击有100万来自百度重点推荐,重点推荐位不会一直用来扶持目前这几个尝鲜的人。一旦百家名气大了,自媒体来多了,会大量摊薄。

孕峰一年正常能拿到多少?若每月10篇文章,其中一篇能得到重点推荐,30万流量,其它9篇一般推荐,平均每篇3万,整体大概57万流量。假设还挂5个广告,单个广告点击率0.4%,就是1.1万次广告点击,广告总收入1.1万,一年是12万,看起来靠谱。

一年12万当然不多,可真也不少。这是峰哥2012年离开大公司做自媒体给自己设定的收入最底限。也就是只要挣到12万就不再回头去打工了。12万,在九寨沟、都江堰这些风景如画、民风淳朴的川西小城会足够滋润了。

这个月在悉尼玩,澳洲政府补助公民的最低生活标准是一天30澳币,150人民币,够买5斤牛肉或者10升牛奶,一年就是5万人民币。12万人民币,在悉尼也够一大家人买菜打酒自己开伙食了。

12万,其实就是一个自媒体自在起来的底线。

孕峰是在IT领域,受众相对少,若是时政、文化、泛财经的自媒体,其文章点击量和广告收入若按2-3倍来算,一年是2436万。真心不错。

之前百度每年分给站长几十亿,这群人好多在三线小城里两三个人折腾一个网站年入几十万。他们自在了好多年,现在轮到咱码字的人了。百家让自媒体人群对自在的向往有了条相对踏实的路可走。

此前,自媒体就算有人、有货、有粉丝、有影响力,却没可靠、持续、稳定、可复制的收入模式。这个不跑通,自媒体就不能蓬勃。这个跑通了,更多人会跳进来。

新浪微博没能提供收入模式。转微博收费属公关行为,不能经常干、长期干、光明正大的干。其实若能明着挣钱,没人想跟公关阴着来。微信也没提供。孕峰是卖了几十单广告,罗辑思维是搞了几百万会员费,可大部分微信公众号没搞到,太难复制。搜狐网易的新闻客户端也没。它们为自媒体开辟广告位,可缺的不是广告位而是广告主。

四大门户本可以把品牌广告主跟自媒体对接,可第一这是块萎缩市场,人家都吃不饱,凭什么给你,第二是这行业黑,造假数据吃回扣层层盘剥,还没人能搞得动。

为什么是百度?流量最大网站+最大广告收入+最多广告主+最货真价实的广告形式——按效果付费。

有人会有一个问题:为什么百度要做雷锋把100%广告都给作者?

第一,跟具有影响力的媒体人搞好关系,让他们觉得百度是家有担当的公司,符合百度作为巨头的战略”利益。就像新浪对于大量博主、腾讯对于微信公众号自媒体,是有恩惠的。百度也不差赚这几个小钱。就算把100%广告给作者,就算对接200个自媒体,覆盖10个领域每领域20人,平均每个年入广告20万一年4000万,也就是百度身上一根毫毛。

第二,这是个新模式的开端。之前你是搜索引擎,难免给小盗版网站倒流量,作者们肯定骂你。现在你把他们请过来直接写,握住内容和创意源头,然后大胆灌流量,把他们养肥,双赢。一开始搞自媒体是树典型,造声势。自媒体这个群体可以把传统媒体的精英倒空。百度不是收了纵横中文网吗?网游文学、在线出版、甚至音乐影视都可以这么搞。那才是大钱。

最后给百度提意见。

第一,继续投资源把年收入从12万往2436拔。壁垒提高,以至于没人能跟,才算稳住了阵脚。资源包括:更大的流量和推荐位,包括搜索流量;更优质的广告,包括品牌性质的。扩大容量,才能接纳更多人进来。

第二,坚决抑制标题党。靠流量赚钱最大的危险就在这,取个性感标题抢到眼球赚到钱再说,哪管身后洪水滔天。这么做一来得罪用户,二来把调性降低了,烂文章比好文章赚得多,好人要么跟着变坏要么就走人。劣币驱逐良币。所以对百家编辑团队的考核KPI要设计得聪明、长远些。

第三,百家最大弱点是,文章上了推荐位就有流量,没上就没流量,全控在编辑手里。这是传统门户模式。有未来的是粉丝模式,读者是作者的,读者和作者相互绑定,这才激发积极性,当家一样经营。否则还是短期心态,做天和尚撞天钟。至少朝着个性化的方向走,读者可以点赞、follow,相应作者优先呈现。

本自媒体帐号:孕峰

科技提升效率的同时也引发焦虑,物极必反,我们开始从人文传统里寻找平衡,观照人本身。

越科技,越人文


    


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5年前 马云的火性 pk 马化腾的水性 yunkeji

阿里腾讯激战。马云喊了一句:“火烧南极洲”。

人急了就说实在话。这一句极为精到。马云把自己界定为火,把马化腾界定成水。南极是冰封之地,水的极致。虽说常理上水能灭火,但马云敢说他这把火能烧南极。火若够猛,是能把水耗干的。

火热烈。水清冷。

火高调。水低调。

火往上窜。水往低处流。

马云跟马化腾的性格迥异,正是如此。

火如神明。马云从来高高在上,享受被人崇拜,好为人师,出口就想成章,就算做了错事,也要站在道德高地,为自己开脱。

水若明镜。马化腾则沉稳内敛,一般不主动表态,你出拳我再接招,随和温润,并不享受高高在上,而是沉潜务实,伏地而行。

火走虚。水走实。

马云说的话,天马行空,柳传志也说过“听不大懂”。马化腾说的话,接地气,恨不得入土三分。马云,还没做,就要先说出来。马化腾,做了也不一定说,说出来的都是要害。

火善腾跃,水顺地形。

马云最擅嫁接,金庸、克林顿、李连杰、杨致远、周星驰、科比、卡梅伦都成了他的座上宾,贯穿商、娱、政、文四界,交相辉映,以势借势。马化腾几乎不做取巧的事,见沟填沟,遇海入海,每一条路,都用自己的双脚量过去,先渗透,再蔓延,慢就是快。

马云是战略家,营销家,演说家。马化腾是产品经理,是大男生。

什么样的人就做什么样的事,做什么样的事反过来再滋润什么样的人。

火,声势张扬。阿里素来战略为先,高举高打。水,沉潜蓄势。腾讯一贯产品为基,迭代推进。

腾讯做拍拍打淘宝失败,是表现之一。峰哥三年前写《腾讯的瓶颈》论过这事。

“快速迭代、小步快跑”,算是产品经理马化腾的心法,如水而行。这保证了腾讯在通讯、游戏、邮箱等产品的成功,业内也认同。即是不断根据用户反馈改进产品,不去臆测用户和市场而做出大跃进式的发展。

但在电子商务里,淘宝系是典型的“想清楚,猛投入,高举高打”,火借风势。结果是,淘宝很成功,而几次可以大发展的机遇,拍拍没抓住。

这背后的逻辑是。腾讯所熟悉的产品领域是闭环系统,100%控制用户体验,聊天、游戏、邮箱都如此。但电商C2C是开放系统,平台只能控制前半端用户体验,无法保证后半端比如物流和售后。若不撬动足够多资源共同发力,就很难保证全链条的用户体验。淘宝在对效果缺乏足够把握的情况下上来就砸上亿元人民币打央视广告,意在短期内激发第三方的信心和资源投入。必须高举高打而不能先投一点、看情况再投入。C2C是个循环,要激发循环需要一次性大投入突破临界点。

“迭代推进”养成的习惯就是,腾讯是做十说一,是先验证再说话。而“高举高打”培养的做法就是,淘宝是做一说十,先说话再摸索。迭代推进就是水性,高举高打就是火性。

再推深一层,腾讯擅长做的是小生意,向Customer收费,阿里擅长做的是大生意,向Business收费。所谓小生意,就是产品生意,ROI要算清楚,投入产出的对应很强、很直接。但大生意,也就是媒体生意、营销生意,就是投入产出的一一对应性不强。媒体和营销是品牌驱动,品牌需要临界点,临界点需要一次性投入。大生意,要大思考,靠大规划,有时候甚至靠sense。

反过来,阿里做来往对微信还看不到威胁,是表现之二。

在产品为基的地盘,就是要靠迭代推进,高举高打,没用。马云做来往,还是高举高打,还是喊狠话、鼓士气、出大招、想一口气打通一个循环。“火性”的本质变不了。

微信入侵淘宝和支付宝,是表现之三。

高举高打并非火的独有特点,水也能有。水要能高举高打,必须借助地形,比如三峡大坝,先围栏养水,再倾盆而下,这也是高举高打,而且势如破竹,水淹七军。

微信在移动社交三年长大,就是围栏养水,再借助移动的革命性玩法,启动不同于淘宝的生态策略,俯冲而下。之前写了篇《微信对阵淘宝,是三维打二维》,就是说从高地到低地的俯冲势能,压强之大。电子商务是块漂移的大陆,移动时代正好漂到微信大坝的脚下,人家只是顺势而下。

天机造化,非火之罪也。

PS

最后,峰哥从传统五行理论里找到些材料,各位姑且一读,一默,判判是不是符合二马的脾性。

火性人,属太阳之人。

性格开朗,乐观,反应敏捷,积极主动,志向远大,即使失败也不易后退。但容易急躁冲动,自制力不强,甚至控制不了自己(还记得前一段马云对《南华早报》说的那些话吗?)。火性人阳气过多,阴气不足。

火性人,面上尖中宽,多丰满,色偏红。走路摇摆,行动急速,说话声音尖多破,舌音重,毛发稀疏,气度岸然。生气时,面红耳赤。

火性分阳火阴火。

阴火性,急躁多贪,喜虚荣,好夸张,行多狂妄,奔高贪好,争名逐利。外明内暗,见人不见己,知进不知退,得理不让人。常以屑琐细故,致使全家不欢。欺负老实人,吹毛求疵,好争理,喜奉承。可与共患难,不可与共富贵。老年多昏愦。

阴火内存,恨多伤心,心跳心慌,头晕目眩,惊怖不眠。所以必须化阴火为阳火,以辞让为心,责己达时。

阳火即是真火,是火的本性。

阳火的核心是“明理”。不明理就等于在黑暗中走路,随时有落进陷阱的危险。世界是个万迷阵。财色名利,权势地位,以及灯红酒绿,纸醉金迷,其诱惑力是非常强的,一旦失足,陷入其中,便可断送了个人的一生。

阴火的根子是“争贪”二字。为自己争功的,正是败德败道之苗。

粘滞性是阴火的又一特点,遇物粘物,遇情粘情,情牵物累,不能自拔,比以真火方能断之。人得知进知退,若打算化火性,一退就化。若一味的前进,哪能化火。

水性人,为太阴之人。

性格内向,喜怒不露于表,不喜欢引人注目,心思慎密,谨慎精明,认识事物细致深刻。学问颇好,但含而不露。水型人阴气太重。

水性人的面形多肥,漫团,下稍宽,色偏黑,眉粗目大,行动迟缓,语音慢而低,喉音重,气度和蔼。生气时,色发暗。

水性分阳水阴水。

阴水性人,多愚鲁,好烦闷,遇事退缩,习惯邋遢。行多愚阔,多忧多虑,自卑自弃。喜生回头气,优柔寡断,缺独立性,进退失据,处事失机后时。一生多受气。

阴水内存,多烦伤肾,好生闷气,气落转寒。所以必化阴水为阳水。要有自知之明,生出柔和智慧。

阳水即是真水,活泼自然,随遇而安。主智慧,性柔和,智慧之光,无处不照。

阳水的核心是“智”。通晓世俗的知识技巧,善于社会中的营生应对,这是世俗的智慧;如能了解宇宙及众生的苦了根源,晓悟人生了脱生死的原理,并能付诸实践,才是大智慧。知而不行,不是真智慧。

阴水的根子是烦。烦者必自我封闭,常行自我折磨,内心世界很少与人交流,孤立自己,活不轻松。许多情感不得外泄,就必然关在心里,所以阴水性人忧烦思虑,阴气下凝。

“认不是生阳水。”只要自知之明的人,才能真认不是。

其实无论哪一性,若能有功力把自己的性“化”掉,把缺点都改掉,把优点发扬,就不被这五行给框住了,混混沌沌一个太极。就自然平安喜乐。正气存内,外邪不可侵。做人做事皆圆融,无往而不利。

本自媒体帐号:孕峰

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5年前 阿里的国防不会拿给腾讯卡脖子 yunkeji

当下互联网最大的战争发生在哪里?当然是腾讯的移动社交入侵阿里的传统电商。它是最大量级。一个1000亿美金对阵另一个1000亿美金。它会重建生态。会卷入无数小商家、以及庞大的高出传统互联网一个量级的传统商群。无论谁赢得战争,电商的生态都难以避免的从根上改变。腾讯的李成东,把微信再建电商生态比作1948年解放军对国民党死守的起的达半年的城之

赢的一方就没任何悬念的踏上2000亿美金。输的一方,不大可能原地踏步。生态的战争更可能是赢家通吃。就好像淘宝活了,易趣就没了;Facebook起来了,Myspace就基本消失。围城之战,要么困死城内所有人,要么城里人自己跑出来,留下座空城,再造座新城。

这就是存亡时刻。但凡能想象到的武器,大马小马都可能用上。06年腾讯趁淘宝变相收费,推蚂蚁搬家要抢走卖家,马上就有“Q币冲击金融体系的广泛传播然后当局表态要监管,期间蚂蚁搬家就没啥动静了。高手过招都是一剑封喉。于是外面看到的很多貌似不相干的械斗,都不可避免跟这场大的战争联系在一起。当一个1000亿跟另一个1000亿对撞,它们手上所有东西都必须成为武器。

安全当然是武器之一。也许还是最廉价且最有效。以用户的名义,义正言辞。以恐惧换控制,中国国情。去百度一下支付宝+余额宝+来往+安全漏洞+转走,或者微信+微信支付+安全漏洞+招嫖,最近多了不少有趣的新闻。其实也不必百度,微信前一段发了一封讨伐淘宝的公开信,来往也在微博里历数腾讯的摸黑,差不多都有了。

淘宝封杀微信购物链接,理由是什么?安全。微信封杀来往的双11促销,理由也是安全。但微信出杀要比淘宝出杀来得更光明正大。腾讯有专业的安全产品手机管家,它会告诉你,是手机管家查到危险,且顺道再建议你,装上手机管家吧。

作为安全产品,腾讯手机管家还能光明正大的给媒体发报告,揭淘宝不安全。比如,一位淘宝卖家洪女士,因为扫描二维码给一个买家,半小时后,其支付宝、余额宝、银行卡快捷支付加上阿里金融贷款一共18万元被转走。谁看了都会心惊肉跳。

问题在哪里?不在阿里或腾讯的产品有没有漏洞,难免会有。问题在于,战争的双方都来告诉你,对方不安全,是不是值得信任?腾讯手机管家说淘宝那个链接不安全,360和金山怎么说呢?哪里有什么公正,何况是战争期间存亡时刻。

商业机器是不讲公正的。从来没有。阿里的历史自不必说。一个支付宝的乾坤大挪移,一件事就够了。腾讯也没有,就算腾讯不象阿里那样让股民亏钱反而是挣大钱。微信这个方舟上捆绑着应用宝、手机管家、新闻、电商、游戏一整套的腾讯独家利益,你当然不能期望它们能公正的面对阿里。就好像不能期望凯撒同时也是上帝。就算老大没说话,官僚们也会揣摩圣意,先斩后奏。对了,腾讯手机管家,跟被UC浏览器说成买通咨询机构出假数据骗行业、骗老板、混KPIQQ浏览器,同属一个事业群和一个市场部。

对于安全这个阵地,火力自然集中在支付,也就是钱。阿里旗下虽没安全产品,但它并非没武器。

3Q战时腾讯让用户二选一,360被卸了不少。QQ黏性大,找朋友只能用它,而毒工具一个也行。顺着这个逻辑,1年前峰哥就写了篇《如何大面积卸载一款软件》,说,能玩个野蛮游戏的不只腾讯,支付宝也行。因它掌管你的。据一当晚,卸QQ360的比例是1:10。若支付宝要跟360一,360肯定也会很惨。

把战争场景拉到最极端的情况,有助于我们理解形势。将来若淘宝/支付宝跟微信二一呢?一个考虑因素是支付宝有没有替代产品(微信支付和财付通),另一个因素是微信有没有替代品(来往)。这也是马云砸锅卖铁、赌咒发誓的做来往的理由之一,为最极端的核战争、在有限的时间窗口做准备。微信支付据说每天开通10-20万人,多拖一天,阿里的生还希望就少一点。

安全,什么时候会被用户在意?说QQ或微博或浏览的网页被偷看,老百姓不会在乎,偷看也不会伤筋动骨。但若支付宝说你的钱有风险,是微信若的麻烦,你会皱眉头。唯一可能比朋友联系更重要的就是钱了。正话反说,这也是微信用各种手段力推微信支付的理由之一。朋友关系链上再加上钱,支付宝就又成了一座被围困的孤城。

支付宝虽不是安全产品,却有最大的安全发言权。这几乎是阿里系打安全这场战斗的唯一的牌。

腾讯继续出招。前两天是召集反欺诈联盟,期望阿里、百度、新浪、亚马逊等等都共享资源,保证移动安全。腾讯想做盟主是有底气的。在移网,微信和手Q必会超短信成信息主要通道,这为腾讯检测和限制欺诈提供了机会。跟腾讯合作,肯定会加强自己的安全。可阿里、新浪、京东这些普遍视腾讯为最大对手的大公司,肯定不会天真到把灵魂出卖给魔鬼

腾讯建有全面的安全体系,阿里们不具备。安全就是国防,这是经历3Q大战痛定思痛之后小马哥说的。腾讯要跟你建国防联盟共享资源,基本等于美苏冷战时,美国对苏联说,我给你提供情报和武器,保护你的军火库。对于更弱的比如日本,那就等于是说,你也别建军队了,我保护你。阿里们当然不会跟。甚至包括京东在内,是连微信都不敢让员工用的。

所以腾讯目的之一是站高姿态,抢话语权。投资了那么多小公司,腾讯组一个联盟也就是几次电子邮件就能搞定。有联盟的招牌更名正言顺。可以不只是腾讯手机管家说你不安全,是反欺诈联盟说你不安全。以前腾讯骂360,说你作为一家安全公司做其它业务,就等于军队开商场。现在腾讯要避免别人也这样来骂它。

抛开这些具体的过招不细究,大的情势就是,微信支付和来往,各补各的短板,都在拼命比谁跑得快。跑得慢的就会成为座死城。目前看,来往打微信,雷声大雨点小,微信支付打支付宝,确是步步为营,惊涛骇浪。

马云不能不急。高喊火烧南极洲宁肯死在来往路上。知道没退路,所以嘴上才没必要留余地。马化腾也不忍了,阴森森的吐了一句:腾讯传统的合作者,而阿里是传统的摧者。两句话把阿里置于整个传统商业的对立面,那是万劫不复之地。

老马的话虚,小马的话实。支付宝里的钱都是支付宝的,可微信支付对接的银行的帐号。淘宝的用户都是淘宝的不是商家的,商家要一次次的交买路钱,可微信的用户既是微信的也是商家的,商家可以一劳永逸。小马确实没乱说话。

对于未来,只知道战争会极端惨烈,猜不到具体如何惨烈。

忽然想到一个江湖谣传。据说当年3Q大战时腾讯处舆论下风,小马要老马声援,老马说3天后出手骂360,可3天后老马没出手,3Q大战都打完了也一直没出手。这个段子虽然跟眼下的事隔了老远,但你不觉得越嚼越有味道吗?

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科技提升效率的同时也引发焦虑,物极必反,我们开始从人文传统里寻找平衡,观照人本身。

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5年前 下一个千亿美金:Uber和京东的内核 yunkeji

据说美国人对自助租车应用Uber潜在价值的最新估计是1000亿美金,也就是另一个Facebook或者亚马逊,或者腾讯。

互联网相对于传统世界的本质是,以字节为载体的信息的流动近乎零成本,信息之间的组合以及信息在人与人之间的流动近乎零成本,进一步导致人与人之间的交流近乎零成本,变得随时、随地、随意。

延展这一逻辑,下一个大时代的可能模式就是:信息的流动让现实世界的实物的流动也变得随时、随地、随意,附加成本近于零。

这就是Uber千亿美金估值空间的逻辑。

Uber是从自助租车起家的。基本形态是:我失业了,于是开着自己的小破车在Uber上找活儿拉,养家糊口。它有更精彩的未来。衍生形态1:我今天开车从王府井到中关村,座位空着也是空着,于是顺便搭上一个同路的人,收点运费也好。衍生形态2:我有辆车,今天不开,闲着也是闲着,于是租给一个需要的人,收点租金挺好。

相比于基本形态,两种衍生形态的最大好处是成本低很多。如果我特意开车去接你,那费用就高。如果我本来就要去某个地方,顺便载上你,我的附加成本就几乎为零,那收费也就会很低了。比如我现在从王府井去中关村,打个出租需要100块,但其实现在有很多辆私家车都从王府井去中关村,说不定其中一辆只需要5块钱就愿意带上我。关键是,我们得有个渠道相互知道对方的需求。

这其实是,当一个模式成熟后,服务提供者增多带来的好处。尤其是当供应者从专业的人扩散到大众人群后,其成本的下降是相当大的。

这种需求一直存在,Uber有期望把撮合交易双方的成本降得很低。说白了,Uber就是利用信息之间的零成本流动和匹配,成功的降低了物流的撮合成本和交易成本。

们一开始把亚马逊当作买书的地方,现在改成那是我买东西的地方正如亚马逊的进化一样Uber的口号从一开始的每个人的私人司机成现在的,生活方式遇上物流的地方

Uber想成为为城市居民提供各交通和物流服数字网。它之前可你用手机叫,之后它可以利用同的后端技术,吸引你使用各式各其它的配送服,比如食物、衣服和圣诞树。最,跟亚马逊神似,它能成为类似于通用工具的服,成得物品和到达目的地的方式。

Uber可能实现所有社会的死亡。随着Uber搭乘得越来越便宜,人们拥有自家汽的需求就会降低。Uber可能将采用谷歌无人驾驶来消除司机的需求。

它有可能推出一几乎是即送达的配送服亚马逊的无人机送。当花40美元就能在半个Uber送来的烤架行野餐、Uber第二天再派人取回烤架,什么要破自己去个一年可能只用上10次的烤架呢?Uber为此付出的成本可能是非常小的。一个正好要从王府井到中关村的司机可以只收很少一点费用而帮你把烤架送到。

Uber的租车模式在国内有几家模仿者,它们享受到同样的前景,受到腾讯、阿里、携程等巨头大额投资。不过如果把当生活方式遇上物流这个灵魂抽象出来,对应这一需求的还有一家企业。请听一听几天前纽约回来的刘强东对媒体说的一段话:

……了好多年的O2O,一年时间可以大部分城市实现。我们商超10送达,10之内把要的西送到家里去。12都会成为历史。利用我在全国的物流体系,按照O2O的属性和性质,把它分成一个小框子,我任何一个刻,在个框子里面,会有一个京的送货员在里面,格子里任何的客任何的时间点,有需求我可以做到1015西送去。

不是每个品都是存的,大量的传统店面、厂家、代理商的库源都用起来,而不是我先到京东库房取,然后到客手里。实际上我就是整合源,每个店都有自己的存,甚至包括便利店,我要把存整合起来。

新的一年要求所有的三、四线城市,要求把去的两天送达,全部做到2时内送达……

峰哥窃以为,京东做的这个东西,跟Uber梦想满足的需求的本质是一致的。我现在需要一个东西,它能从某个离我最近的地方找到,并且把它用最快、最便宜的方式送到我的手里。That is all

实现方式是不同的。京东用的是自己的物流,Uber用的是第三方的。但只要掌握了足够的需求,物流是可以开放出去的。比如京东之前就是自己进货再卖货,现在也在帮别人卖货。只要需求在自己手里,掌握住源头,接入供应商是水到渠成的。

将来你在一个电商网站输入烤架,出来的可以不再是要出售的商品,也可以是要出租的商品,这个待租的商品可以是这家网站的,也可以是峰哥的,我把它放到这网站上委托它出租,挣点零花钱。

将来你自己有辆车,每天上下班穿梭在北京城里,只要在某个APP里共享你每时每刻的位置,那么随时都可以收到通知:有个人现在距离你100米,想搭车前往你家所在的小区,给你20元,成交吗?

放眼中国,只有京东占住了商品物流这两个关键词。它是有机会实现Uber的梦想的。

可能这也是腾讯、阿里、携程们巨资收下类似Uber的企业的原因之一。尤其是腾讯,它掌握了人流和需求。它更可能知道峰哥在什么时候需要去哪里,或者猜测出我需要一个什么东西,可以更快的PUSH它的解决方案给我。

中国跟美国的一大不同是,中国是以重带轻,美国是以轻带重。重是指的资产,轻是指的模式。比如,美国Twitter,靠这一轻博客的模式吸引了名人和用户,雅虎并没有机会。但在中国,新浪微博是靠名人和用户做成功了轻微博这种形式。比如,美国Facebook,靠SNS这一模式粘住了用户,传统的几家IM并没有胜出。但在中国,Qzone和腾讯其它产品,靠被QQ粘住的用户做成功了SNS这一模式。

所以美国的Uber在中国的对家很可能是大家伙。比如腾讯、阿里、携程。比如京东。尤其需要指出的是,中美一大差异是,美国的人工是很贵的,而中国的人工是便宜的,而且充足的。这就是京东们养着那么多的送货员,而且中国的送货时间远远快于美国的原因。所以,如果手里掌握了大部分的车,以及全职或者兼职的快递员,那么谁就在这个模式的跑道上占领的先机,从而发展出更符合中国国情的Uber的变种。

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科技不断提高效率同时也引发焦虑,物极必反,我们开始从传统文化里寻找平衡,观照人本身。

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5年前 薛蛮子李开复王功权启示了什么? yunkeji

人在顺境中是较难长功力的。反之,逆境越大,长功力就越大。古人对此的告诫有很多,比如孟子的“天将降大任于斯人也,必将……”。而最极端的逆境,莫过于被剥夺自由,或站在死亡的边缘。

从这个角度,薛蛮子李开复王功权算是有福气。有两位“进去”了到现在还没出来,有一位患癌治疗中。他们三个的具体情况虽无可比性,但从逆境长功这一点都相同。其实不只当事人,敏感的旁观者能从他们身上得启示。看到人被蚊子叮了,自己得有点动作,且要感恩。

就峰哥知道的情况,几多旁观者被三个人的经历实实在在改变了。比如不想卖的股份卖掉了,不想改的毛病改掉了,看不开的结疤化开了。

薛蛮子。

至少可以看到,要振臂高呼、为民请愿,自己得没可被做实的污点才好,尤其在某个时代和某片土壤上。当然,食色,性也,也大概算不上什么污点。就换个说法,要振臂高呼、为民请愿,自己得没暗事才好。即使有,也不要被做实。斗争的第一要义是先能保护自己。

薛老说过一句话,老子浑身都是缺点,就是不改。有血性,也高明,给自己加了道护身符。不过还是低估了斗争的严峻。

有钱有势的人可能至少看到两点。第一,既然身在江湖,就免不了干点暗事有把柄,既然身在江湖,就不能想也能振臂高呼、为民请愿。鱼和熊掌,极难兼得。于是有power的人会更低调,微博也会更静。

第二,想要振臂高呼、为民请愿,而不被拿下,须有真power。真power就是企业或事业非常大,数一数二,动了你舆论就扑天盖地。或power跟体制内相互受益。动了你,有人也会出问题。显然符合这条件的少的可怜。

李开复。

开复老师温雅有涵养。想必是过于辛苦,求胜心切。那些每天都战斗到凌晨3点才睡觉的CEO们,现在你们没事,不代表将来就没事。大佬小佬们现在也就35-45岁,再过10年看看结果?

其实,每天就11点睡觉,早上5点起来,把凌晨两三点回的那些邮件改到早晨五六点回,也没什么损失吧?还可能效果更好。人乃天地所生,与天地同步,不会是坏事。与天地不同步,不会是好事。

当然毛主席是例外,他说老虎就是晚上行动,老虎就很壮。毛主席不是凡人,那是阿修罗,战神转世。互联网也该有这种神人,但很可能不是你。连乔布斯都不是。

对了,张朝阳不是抑郁过吗。前一段问过他现在的作息,12点睡,7点起。还算不错。

马云好打太极,还时常打给人看,这是非常好的身体力行和宣传推广。太极被西方人翻译成meditation in motion,body-mind balance。马云推广太极,福德一件。

刘强东去美国学习了半年,回来“瘦成一道闪电”。我看了照片,非常精神和健康。强哥是个强人,是个聪明人。

傅盛最近也瘦下来不少。隔两天就在微信朋友圈里发自己跑步、骑车、锻炼的照片。朝气蓬勃的正能量。唯一提醒的是,尽量早上和白天跑,太晚就别折腾了。

其实锻炼只是表面,根本还是得修心。若是每天勤奋锻炼、刻苦工作、求胜心强、贪婪好勇、着急上火,可能倒下得比不运动的都快。用力不动心,尽人事听天命,淡定达观,就没大毛病。

王功权。

在很多人眼里那是英雄。不过英雄只有一个,两个。大多数能人都不是英雄。其实可能CEO和大佬们敬佩英雄的方式是,换一种做法。做好我的企业,侵噬传统势力的地盘,间接的接近于釜底抽薪的起到改变社会的效果。

要有人弘法,也要有人护法。振臂高呼的是弘法,默默做事、搭台的是护法。

峰哥依然觉得,这三位前辈是幸运的。No pains no gains。他们的所得,他们自己心里有10分,旁人只能看到3分。

有位大和尚说过两句话:“念身不求无病。身无病则贪欲乃生,贪欲生必破戒退道。知病性空,病不能恼。以病苦为良药…… 处世不求无难。世无难则骄奢必起,骄奢起必欺压一切;体难本妄,难亦奚伤。以患难为解脱。”

对了,听说王雷雷因为中移动的案子“进去”几个月出来后,功力大增,虽然他过于低调以至于您几乎快忘了他。可以关注下空中网的动作。

监狱是个奇特的地方。凡是进去又出来的人,都功力大增。被剥夺自由,跟经历生死一样,能让人醍醐灌顶。其实人世间,没比这个更彻底的所谓“逆境”的了吧。

又忽然想起周云帆。那个空中网的创始人,74年出生的有体制内背景的高富帅,几年前弃商从政。据说现在是海淀区副区长?他过得怎么样?他对互联网对社会对政治有什么看法?

哎。这就是峰哥喜欢互联网的地方。这些人这些事。有劲道。

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5年前 张小龙想微信成为“方舟”吗? yunkeji

一年前还在说微信是移动互联网的“站票”,太谦虚了。今天来看,微信何止是座票,简直就是方舟。

微信开始倾斜自己的资源,或者用“不公平”的方式去扶持腾讯其它的产品。便是例证。若微信没强到店大欺客的地步,大老板们不可能容忍开这些口子。

越来越多的腾讯旗下的产品都在挤破脑袋“打包”进入微信。对它们而言,微信就是方舟,作为腾讯的一员,它们想获得微信的船票。

第一个,想突破微信群的人数限制吗?开通微信支付,就有额外权利。

第二个,想首先升级到新版本的微信吗?去腾讯的应用宝下载就可以。

第三个,新版本微信推荐大家使用腾讯手机安全管家。

……

若说第一个是力推微信支付,这还算是微信名下资产、当之无愧的战略资产,而且有其独特价值,能帮助微信走完本身闭环、更坚不可摧。所以张小龙可能心里喜滋滋的。

但第二、第三个就是微信之外的东西,且是不那么强大的产品,甚至站在微信角度还完全是包袱,会降低用户体验,升高用户情绪,引发行业不满,那张小龙也只能是眉头微皱、服从大局了。

腾讯有很多的产品,有很多的空档要去补位,有很多的“战略利益”,有资本压力,更有公司政治,有裙带关系。所以微信要面对的“捆绑”一定会越来越多。张小龙的眉头会皱得更高频一些,对大局的容忍和贡献要更有肚量一些。

结果会是,微信还小,张小龙能说了算,微信越大,老板们、王后公卿们就会更多参与,张小龙的相对空间会越小,腾讯公司的整体利益会越多的捆绑到微信上来。不能承认之重,迟早会到来。而张小龙的作用,就是延缓这一天。虽然这一天难免会来。那一天,可能就是功成身退之时。

坊间谣传,腾讯上层一直给张小龙物色一个得力副手。以之为制衡、稳定。这没什么特别,是腾讯国策。CEO下面有个总裁,总裁后面有个COO,每个EVP后面都有一个VP。一定要有备胎,不能命系于一人,不能被绑架,否则风险太大。这是插一句闲话,下面回到正题。

上面说的,峰哥不是在诋毁。存在即合理。

你从张小龙的屁股去看这个事,自然可能不爽。他可能更想去让微信自我、自然、独立发展到一个更高的境界,不要太早给它太多的负累。他可能更想去成就一个伟大的产品。他可能更在乎一片自由天地。

你从腾讯老板们的屁股去看这个事,自然理所应当。微信是腾讯的微信,没腾讯哪来微信。小服从于大,大反过来就更有能量去哺育小,整体与局部相辅相成。这是一场整体战争,持久战争。我们没活在真空里。

你从竞争者的屁股去看这个事,自然愤怒和失望,腾讯还是那个全民公敌,还那么贪婪,那么没安全感,还是那么一架冷冰冰的扩张机器。

或者你从另一部分竞争者的屁股去看,会有一点庆幸。早料到腾讯会这么干,就是开心,尾巴终于漏出来了,于是反腾讯的情绪又在酝酿,可以更有底气的站出来振臂一呼:全世界无产者团结起来打土豪,用开放对抗不开放,用真开放对抗假开放。

作为一媒体,峰哥也有自己的屁股。唯恐天下不乱是难免的,但也不全是。其实我对腾讯这家公司有相对于其它公司更多的敬意,对于有一面之缘的张小龙,更是有些说不出具体原因的个人情感上的喜欢。码字,更多的是想看清历史,力所能及做点媒体这个职业该干的事。

对于之前的张小龙,更多的考验是在产品。一个人独处广州,两条处事准则,坚持住,就能在大腾讯泰然处之,且能成就一个产品。而对于之后的张小龙,要求远多过于此的技能和修炼。

当大局这个字眼被加在你头上,政治这个东西就从后门溜进来了,人我是非就上身了。政治一旦多了,就容易玩世不恭了,同搅一锅粥了。

好在做得好产品是通了人性,既然通了人性,那也没什么过不去的坎,打不开的心结。

只是,对于产品的人性和对于公司政治的人性,不全一样。前者是自然的,普通的。后者很多是扭曲的,奇特的。对于前者,放松就行。对于后者,可能时不时会恶心。

当然,作为一个曾经的被公司政治折腾得头破血流、晕头转向、一走了之的小小总监,峰哥的屁股还是不可避免的坚定的虚坐在张小龙这一边。大局是必须要维护的,怕就怕某些人打着大局的旗号,干自己的小勾当。大公司里这种人,不少啊。

忽然想起一年半前,某产品大牛在腾讯内部做的一个关于产品的演讲,震动内外。当中PPT相当得,峰哥一直在心里留着。再放出来一遍:

——避免略行替代真需求。避免“打通”,需要打通明不是需求。避免“整合”,需要整合明都不行了。避免“拉”,需要拉动说明是KPI了。避免“入”,需要明没生命力。避免“多平台”,不平台而平台。避免“全面”,全面的是平庸的。——

对了,这些PPT第二天被封杀了。当时腾讯公关部忙活了半天去外面删稿,内部还弹窗发文不让员工传,大致理由是:泄漏公司机密。

这就是大公司的人和事。

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  • admin: 目前为止,失去控场权这事尚未发生,且似乎看不到迅速发生的迹象。   (2019-02-04 22:20:42)

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5年前 OPPO刘作虎谈创业、手机、丁磊 yunkeji

刘作虎是个产品强人,成名于OPPO。

当年做出OPPO蓝光DVD横扫高端市场,莱昂纳多、周鸿祎、王小川等等都是它的用户。尤其在欧美是发烧友第一选择。后来主政OPPO手机营销系统。

刚宣布离职,创立一加(oneplus)科技,做手机。

孕峰:你凭什么让人相信,你能从苹果、三星、HTC、小米、联想、华为、以及你的老东家OPPO的嘴里抢饭吃。

刘作虎:其实05年我们开始做的OPPO蓝光DVD,就已经用了今天小米的互联网模式了。06年在美国开卖,就没线下的销售,而全部在互联网上销售,在论坛里做互动开发,用户提问题,我们就改,每周升级一个Beta版。这个东西不光是硬件,对软件的要求很大,传统的HIFI商做不好。我们获得巨大成功。

OPPO蓝光DVD是全球高端HIFI里第一品牌。在美国,用户要买东西,第一反应是去亚马逊看评价,我们在亚马逊是最贵,价钱是其它品牌的几倍,我们是首选。

孕峰:在中国有粉丝吗。

刘作虎:周鸿祎是音响发烧友,他就在用。王小川也用,有一次专门在微博里私信给我。罗永浩之前在国外出差看见发烧友推荐OPPO蓝光机,就奇怪跟国内的OPPO是不是同一家。他前一段看见我离职又提起这个事。

前年请莱昂纳多给OPPO手机做广告,我们问他有没有用过OPPO手机,他说没有,但好像家里的DVD是OPPO的。荷兰皇室的豪华游艇里也用。我们的员工在美国参加CES,挂着OPPO的工牌,老外就走过来说,我们正在讨论你们的产品。

孕峰:手机市场还有机会吗。

刘作虎:互联网里都说要把产品做到极致。但真把产品做到极致的人又有几个呢。太少。我看不到令我满意的手机。所以才有信心进来。我能做出精致、漂亮的手机。

孕峰:他们为什么没能做到极致。

刘作虎:倒不是因为这个东西有多难,而是理念所决定。每个公司理念不同。为了漂亮,为了精致的做工和美的感觉,我们不惜花巨大代价。OPPO有款手机的金属框的成本200块,就为了内圈更好看。因为一个问题,Find5重开了磨具,延迟上市一个月。现在一款手机的生命周期也就6个月,耽误1个月的代价很大。但我们愿意这样干。

这是一个循环。如果你不妥协,你坚持,就能做到极致,那么产品周期就能延长。如果你妥协,就不能做到极致,周期就短了,就没竞争性。很多公司不会冒风险去坚持。在OPPO这么多年,我们坚持这个理念。

孕峰:很多东西说起来简单,但你是不是敢做就是大问题了。三岁小儿也说得,八旬老头也做不得。

刘作虎:07年OPPO做手机,有人说我们疯了。但我们有这个信念,市面上没有喜欢的手机,这就是机会。同行说,你至少一年要出50款。大家都这么干。我们当时只出了一款,08年上市,卖了100万台。

有些公司是成本导向。先定价1500,再看在这个成本里,能用什么材料。而我们是反着来,先不考虑成本,而是针对一个人群做一个最好的手机,再考虑能卖多少钱。只要你花了心思和精力,消费者是能感知到的。这是我们的基因。

那时一般手机是几个月出一版。我们用了一年多。当时的MTK方案拿给蔡明建看,他就惊讶,问,这是我们的方案吗?因为我们做了很多调整。当时我们用最好的屏幕,成本是一般屏幕好几倍,消费者会买单。

孕峰:你似乎擅长做“美”的东西。这一点还那么重要吗。

刘作虎:手机不是简单的工具。比如汽车,在美国一般被当作一个交通工具,但即便如此,美国人也喜欢外观好、做工精致的车。手机更是个性化的象征。中国人比美国人更注重外观,要拉风,要漂亮。这是短期内不会变的。这是我擅长的。

孕峰:要真正漂亮起来,这个里面有多少含金量。

刘作虎:你觉得iPhone,5S比5漂亮在哪里?

在铝合金处理上,5S比5进步了一大截。5S铁灰的工艺做到了看起来像是不锈钢的感觉,而5就是铝合金,完全不同,5S看起来档次就更高一层。一般人可能就是觉得感觉档次高,但说不清楚为什么高。这里面一定费了很大的精力。

5C虽然是塑料壳,但看起来很漂亮,是用塑料的材质作出了“瓷”的效果。塑料手机看起来就廉价,没质感。而有瓷的感觉,只有5C做到了。我相信苹果至少尝试了几百种颜色配比,才有这个效果。

孕峰:都说5C定价贵了。

刘作虎:贵是对的,要维护品牌。如果便宜的话,可能用户更不想买。有些人就是喜欢外观,会为此付费,这是个小众市场。

孕峰:说说OPPO蓝光DVD的设计吧。

刘作虎:当时我发现蓝光DVD内部的线路板器件的排布不漂亮,就不满意。我们对美观的追求不仅在于外部,也在于内部。就算用户看不到,但我们自己看得到,不爽,就要去追求。

工程师找了一堆理由,说重新设计会推迟上市时间和影响性能,我很恼火,就把线路板摔到地上,猛踩几脚。当时整个大楼都听到了,我就出名了。即使用户看不到、搞不懂,你也要做到。

后来工程师还是改出来了。我就说,不是你做不到,而是你有没有这个追求,你得要求自己。你没把自己逼疯,就说明你还没做到极致。你自己看着自己的产品不舒服,你不享受自己的产品,这就错了。

孕峰:想起中医有句话。修合无人见,存心有天知。

刘作虎:每次新iPhone上市,我第一时间搜来看的是拆借图,看它的器件排布。我不看它用的什么器件、评分、跑分是多少,我就看哪些细节做得好,每一个器件的颜色都要看,这是对细节的追求。这些图都收藏起来,慢慢欣赏。

孕峰:这些细节如何给你启发。

刘作虎:有一个事我印象深刻。曾看到一款三星笔记本,背面有四个脚,用的硅胶垫,垫子周围有个特别的造型,显得跟整个笔记本很和谐,细节很漂亮。后来做DVD的时候,就用到了这个,把基脚设计得漂亮。

这是我对创新的理解。当你曾看到很多好玩的、不同的东西,突然有一天就会打通,就会有灵光一现的启发,这就是创新。创新不是去做一个所有人都没做过的东西。而是嫁接和组合有过的、不同的东西,让产品看起来漂亮、新奇。这可能就叫微创新,这是一种习惯。

孕峰:听说你跟丁磊投缘。

刘作虎:他也是一个说起产品就两眼放光的人。他有句口头禅:“这个东西很牛逼,你知道吗?”

去年我去网易杭州的新大楼。他指着一个垃圾桶问我,你知道这个怎么做的吗。我没看出特别的。他说,这是倒T型设计,上大下小,跟大楼的建筑风格和办公桌的风格都一致,而且是纸做的,环保。今年我再去,他又介绍这个垃圾桶,我就说,你去年已经说过了。

网易音乐有一个唱片旋转的界面,丁磊问我能不能看出其中奥妙,我看不出来。他就说,唱片的转速是奥妙所在,一共调过20多遍,快了或者慢了就看起来不舒服。他给我看了另一家公司的类似界面,要快一些,看起来就确实有不安定的感觉。

孕峰:我能想象丁磊那两眼放光的神情。

刘作虎:网易大楼前有个碑写了网易两个字,丁磊问我是什么材料做的,我看着是黑色,觉得是石头。他说做这个东西要求线条挺、面要平,是专门用不锈钢加工出来的,质地看起来就不同。

我们路过一间会议室,里面有人开会,丁磊就直接冲进去,把用来在黑板上写字的水笔拿给我看,也说“这个东西很牛逼”。原来这水笔的特点是不会干,一般的水笔放一段时间就干了。是专门从台湾买的。

大楼里的柱子,白色,丁磊又问我,这有什么不同。原来柱子上是有纹路的,是先用布包起来,刷漆,这样才有设计感,有范儿。丁磊说,“这柱子上包了几层布我都清楚。”

在咖啡厅里,丁磊又说,这里的桌子是用废弃的船的木头做的,不会腐朽,把它们拼起来,刷漆。丁磊说,“这是我设计的,让工厂去做的。”

孕峰:手机市场还有弯道超车的机会吗。就像小米三年前抓住安卓起步的机会。

刘作虎:小米抓的是功能机向智能机切换,把性价比做到极致,这么大的弯道很难再有了。但不代表没机会。手机市场非常大。互联网销售占比2013年是15%,这里面的玩家只要小米,没第二家。这是个机会。

以前在OPPO,它也不会第一家去做,一般是后进,在细分市场逐步巩固。我们的CEO说,无论到什么时候,别人觉得没机会了,其实都是有机会的。

智能机有很多需求没被满足。不可能只有一个玩家。比如年轻人对个性化的需求越来越强,对美的判断区别蛮大。在2000-2500块人民币这个范畴,砍掉渠道费用,把这一块补贴到成本,用来做更好的手机。尤其有些人非常在意外观,谁都喜欢漂亮的东西。我们期望做出一款旗舰型的手机。

孕峰:能赚钱吗。

刘作虎:没渠道成本,可以把做工做到极致,价格可以很低。小米是能赚钱的,估计一年30多亿的利润。这是互联网模式的天生优势。

孕峰:互联网销售占比3年后会到多少。

刘作虎:比较难估计。但如果一旦从15%冲到25%,就会有雪崩效应,线下渠道就会萎缩,导致门店数量减少,再加剧渠道业的变化。手机业变化太快。趋势如此。

孕峰:目前市面几款火热的国内机有什么缺点。

刘作虎:性价比高。但外观不好看,没设计,做工粗糙,用户觉得很丑。由于成本控制的原因,新一代比老一代的是退步,山寨货的感觉。我去问用户,丑你还买?他就说,2000的东西你还指望怎么样呢。

我对产品的态度是,不将就。现在没这样的产品,不代表没这个需求。用户是有追求的。三星和苹果太贵,但愿意用两三千块买到真漂亮的东西。某个国际大品牌的用户也可以去抢,它的份额在下滑,产品没做到位,它更多是营销公司,不是产品公司。

孕峰:有人说要硬件、软件、互联网一起做才行。

刘作虎:难度没那么大。我只做硬件,软件跟伙伴合作,我把硬件做到极致,深度适配各家的系统。商业模式上我是open的心态,跟软件合作,分享。


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5年前 刘德华穿军大衣=雷军对赌格力 yunkeji

雷军跟董明珠在央视上对赌小米跟格力5年后谁更牛。对此,峰哥的朋友Marco是这样评价的:

“格力是工业时代的代表,小米是信息时代的代表,拿这两个比没什么意义,就好像打赌1.8万的八国联军能不能打赢80万的清朝绿营和八旗军一样。”

同意这个逻辑。不过这个对赌还是有意义的。答案,马云在现场已经象藏头诗一样揭晓了,他老先生在说小米成功的原因时吐槽了两个字:营销。这么多人出来评价这个事,上了N家网站的头条,就算你说一声“没意义”,那也是给雷军抬了轿子。

人类的大脑就是这样运作的。当两个看起来不是一类的东西被放到一起后,它就会好奇,就会去YY一下两者的关联。有一个游戏,一堆人各自写一个词在纸上,然后把纸条混在一起,再随便抽出两个纸条,把两个毫不相干的词放到一起,编一个故事。很大程度上,我们这些看客们都在做这个事。

大脑就是这么运作的,不厌其烦。所以前一年王建林和马云打赌就好好营销了一把,今年董明珠和雷军故伎重施,还能火得一塌糊涂。

大腕们都懂这一套。信手拈来。前一天,雷军跟刘德华还在清华对谈了一把。也就是这么回事。你就是会不由自主的去想,这两个人到底有什么共同处,到底会擦出怎样的火化。

再前一天,刘德华穿着军大衣出现在红地毯上给记者们拍照。也还是这么回事。军大衣和刘德华,两个毫不相干的标签放在一起,一下就火了。我们的大脑终于有了用武之地:联想,呱噪。军大衣是个工具,刘德华是个工具,董明珠是个工具,雷军是个工具。

下一个问题是:天底下毫不相干的事太多,为什么是刘德华和董明珠?其实董明珠是央视给安排的,不算。刘德华是雷军自己选的。为什么是刘德华?

品牌跨界。

到了这一层,事情就要反过来说。层次不同,规则就不同。

毫不相干的标签太多,随便抓一个都可以营销,但选哪一个必须是要有着能自圆其说的神似之处,尤其是你期望被夸大的那个点,尤其是还不太明显但期望被人重视的那个点。雷军期望刘德华带给自己的标签,至少有几个点是可以自圆其说的:天王,常青树,笨小孩,国际级,主流。

当然,品牌跨界的双方都是受益的。至少,双方做了粉丝的交换。雷粉看到了刘粉,刘粉也看到了雷粉。

玩这个,雷军不算前辈。

稍微前一点,红衣教主就请了《骇客帝国》的李维斯和拳王泰森来跟自己做品牌跨界。想要借势的标签包括:极客,战神,斗士,世界级。

前一段李彦宏会见基辛格,也算是没有风险的小试了一把。

至于这个做法的老前辈,当然是马云。他跟周星驰、金庸、克林顿、科比等等人都做过品牌跨界。尤其是最近一次的周星驰,老马想要借到的标签,峰哥想了很久都没有找到一个妥贴的词,但又确实觉得这两个人有相通之处。你不能不说,这确实进入了形散却神不散的境界。

出一个思考题:马化腾和李彦宏、刘强东如果要做品牌跨界,找谁最合适?

最后补充三点。

第一,做品牌跨界,小老板不合适,一不小心就东施效颦,高不成,低不就。所以每当小老板想要借势,一般会选择稳妥的圈内的国际人士,没风险。被国内互联网反复“使用”的就是KK。他每年都被请到中国来,去年被低调内敛的马化腾用,今年被傅盛和王小川等等使用。

但,被使用次数越多,效果越低。下一次使用,一定是被更低一级的使用者。

第二,还有“反”借势。用另一个界面的大牛人去打击圈内的大公司。比如当年韩寒出面打百度,去年方舟子打360。都是反借势的经典案例。最容易的反借势,就是把某个人跟某个文化名词关联到一起。比如马云把自己叫做风轻扬,比如某个人被叫做了岳不群或者任我行、或者流氓,某个公司被叫做了假药贩子或者全民公敌。这个一旦被贴上,撕都撕不掉。

第三,互联网大佬频频用品牌跨界来借势。背景是互联网的主流化,经过了草莽期,到了高举高打的时代。这个是好事,是要为互联网摇旗呐喊的。所以峰哥也愿意被雷军们利用一把,帮着抬这回轿子。

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科技不断提高效率却同时引发焦虑,物极必反,我们开始从传统文化里寻找平衡,观照人本身。

越科技,越人文。


    


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5年前 微信对阵阿里,是三维打二维 yunkeji

一位CEO在朋友圈里说的一句话,峰哥认为是迄今对微信与阿里竞争的最高屋建瓴的描述。“微信对阿里,就像《三体》里的高文明向低文明投下一个二向箔,毁灭你但与你无关。”那么,微信到底在哪些层面体现了一个高维文明的颠覆性?简单归纳如下。

一.微信是以小时甚至是分钟为使用频度的移动应用,而淘宝是以天甚至是周为使用度的用。高频道的应用自然会把用户需求象海绵吸水一样吸干,淘宝被截流。为什么能实现如此高频度?一是mobile,一是social。

一个思考题,谁会是微信的终结者?一个可能是,使用频度以秒计的可穿戴设备?

二.微信背后电商的生是人流和资讯流,在此基础上实现商品流,但淘宝、天猫的生态基础是商品流,在此基础上实现人流。商品为中心的时代,将过渡到以人为中心的时代。换句话说,淘宝和天猫是以的集市生,微信公众号是以粉丝经营为的全新品牌专营店。

三.淘宝是一家平台独大、定所有商家进来建店,由PC互联网而生,微信是线上、线下商家各自建店但通过公众号向用户定向服务,由移动互联网而生。

四.淘宝和天猫的主要收入是广告,由此导致大部分小商家没有机会见到用户;微信不会依赖广告,而最可能按成交量收费,由此不会出现淘宝式的卖家血拼广告位的恶性循环。

五.上淘宝购物的用户属于淘宝,不属于商家,上微信购物的用户属于商家。商家在淘宝争取新用户和陌生用户,一次性的,商家在微信维系老用户,永久性的。淘宝对于商家而言是在线地产,微信对于商家而言是CRM。

六.支付宝是支付工具,而微信支付只是以微信支付提供景的生体系和底架构。微信可以搭各种支付工具,包括支付宝。支付宝是封闭体系,微信支付是开放体系。支付宝的理财产品是动用支付宝里的钱,微信支付的对应产品很可能是直接链接到第三方帐户。

微信模式的崛起,导致淘宝和天猫的盈利模式会产生被釜底抽薪的效果,这是阿里在短期内不得不封杀微信的原因。长期而言,阿里要帮商家建立如微信一样的“高效、长期、私有的接”,意味着阿里必须革自己的命,把原本尽在掌控的流量和接能力拱手于商家。无论如何,2014年上市,阿里的估值空间将可能面临致命的“拐点”。

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5年前 阿里奇虎当结盟以抵御强秦腾讯 yunkeji

微信在手,若把当今中国互联网比作战国时代,腾讯的地位无疑是秦国。微信卡住了mobile和social两道战略节点,将可俯冲而下,对任何领域产生颠覆效果。包括通讯、资讯、社区、电商、支付、搜索……

于是马云说,宁可死在来往路上,也不活在微信群里。若阿里活在微信群里,只能是苟活。

秦国终一家独大。这是历史所验证。秦国需要被制衡。这是人心所向。宁肯看两个魔鬼跳双人舞,也不看一个天使跳单人舞。因为一个人跳舞的,到最后都会变成魔鬼。直到有一天另一个物种的魔鬼上台,逼着它戴上一幅天使的面具。现在,阿里想做那个魔鬼。也许这是微弱的却是唯一的可能。

马云也说,如果我做不好,人一定不如我做的好。

制衡秦国,需要连横。BAT老三大中,腾讯和百度冲突不显,双方联手对付奇虎。阿里与百度在电商搜索上,以及在移动搜索(UC)和地图(高德)上有直接竞争。而阿里与奇虎无冲突。TABLE中,小米离正面战场还远,且也与腾讯交好,共敌奇虎。所以奇虎几乎成为阿里唯一结盟之可能。

一.阿里把持有的UC股份转给奇虎,或者促成奇虎与UC合并,壮大其移动搜索以及轻应用模式,帮助大奇虎在移动搜索领域与百度达成制衡。建立百度攻向电商的防火墙。

二.阿里帮助奇虎入股高德,或者把手中股份转赠奇虎,三方共同在地图以及O2O领域壮大高德,与百度以及即将发力的微信形成制衡。

三.奇虎旗下全盘推荐阿里系产品,以支付宝为重点,帮助支付宝在短期内扩大规模,增强抗衡微信的势力。

四.阿里入股奇虎,比如20%,成为最大单一股东。此法效仿之前奇虎与搜狐/搜狗的方式。以绝双方结盟破坏之担忧。

五.奇虎大举进入硬件。与微信、百度在硬件领域形成对峙。硬件是大势所趋,是新一代入口,尤其手机作为各种硬件以及可穿戴设备之遥控终端。以阿里之资产、资质,在硬件领域难有直接作为。当支持奇虎尽快大举进入。腾讯、百度已大军集结,枕戈待发。

六.如上,奇虎在边线为阿里制衡外围对手,同时巩固阿里之传统资源,但针对微信之战,奇虎除流量推广支援外,战略助益不多,阿里须自立自强。此战不易,还是马云那句话,如果我做不好,人一定不如我做的好。正因此为背水一战,阿里有结盟奇虎牵制百度以及周边之必要,以奋力一搏。

七.2014为上市之年,微信对传统电商生态以及支付形式的颠覆,对阿里之估值空间有若釜底抽薪。与奇虎结盟,双方互补,对此大有裨益。

八.阿里、奇虎、新浪微博三方在资本以及产品层面之合作也有空间以及变数。但前提仍然是,强秦兵临城下,三方方有紧密结盟之迫切之决心。


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5年前 茄子快传:不会做手机上的迅雷 yunkeji

茄子快传是正在流行的在手机间快速传输文件的应用。接近4000万用户。在PC时代,借助于“快速分享大容量内容”这一需求而崛起的包括迅雷等产品,在手机时代,也会有相应的产品。更值一提的是,它是联想一个小团队鼓捣出来的。

峰哥跟茄子快传的产品经理王辉(联系方式:wanghuip@lenovo.com)和联想个人云的运营总监崔巍聊天。

孕峰:茄子快传确实解决了一个硬需求,不需要3G或WIFI,把随手录制的音乐和视频分享给身边朋友,而且速度远远超过WIFI。怎么实现的?

茄子:利用手机和手机之间的直接的通道,类似于蓝牙传输,但速度是蓝牙的N倍。一个3MB的音乐,一秒钟传完,15M的游戏,3秒传完,还不耗流量,如果是普通WIFI,至少需要10几秒。

在空旷场地,两个手机在150米以内都能传。在楼里,隔一层楼也能传。在一间大学的阶梯教室里,也能传。最佳距离是在15米之内。

孕峰:实际最常用的使用场景是什么。

茄子:最多是学生,尤其喜欢玩新东西的很潮的大学生,他们对周围的同学影响力很大。

还有农民工。他们以前习惯于到网吧去拷贝音乐,几百首,得花点钱。但用茄子快传,我手机里的音乐可以不花钱不去网吧就拷贝给所有的朋友。

我们本来以为传的最多的应该是照片,但实际上最多是音乐。可能原因是照片比较小,用微信什么的就能传,这个习惯已经建立了。但用微信传比照片大得多的音乐和视频就慢,就耗流量,一般没这习惯。

专业玩家用得也多。他们就喜欢在手机里装好玩的新东西,比如唱歌软件或者游戏,别人就来拷贝,所以用茄子快传很省时间和流量。这些人通常是男士,女士就很崇拜。

孕峰:觉得在旅途中传大量图片也是需要的。

茄子:是,一堆人出去玩,拍照很多。以前是习惯等回家再把照片发给朋友。但回家后手机导入电脑也麻烦。也不利于旅途中及时分享。如果用微信,都是缩略图。不是最佳方案。接下来我们打算跟旅游卫视合作,在驴友当中推广。

还有一大需求是换手机,需要刷新系统,一刷,老的应用就没了,再一个一个安装新应用,很烦。我们就开发了“手机克隆”的功能,能一键换机。把老手机里的东西一骨脑都拷贝给新手机,甚至包括壁纸什么的。

孕峰:但这个功能不是每天必须用的。

茄子:4000万用户里,日活跃是8%,月活跃是35%。分享大容量文件和传输,确实不是每天要发生。

孕峰:似乎你们的对手主要是快牙。它号称是3000万。

茄子:我们的数据是真实的。其他人说多少,他自己心里清楚。我们绝对是领跑者。

这一行里的山寨选手还不少。比如有一个KCLenovo.com的网站,明摆着山寨我们。还有一个QieziKuaichuan.Com,模仿我们的官网,其实就是一家山寨对手搞的。还有一家起的名字叫“茄子互传”。把我们照抄一遍。不做互联网,不知道中国这个行业有多山寨。

孕峰:美国为什么没流行这个东西。

茄子:问过美国的朋友,它们要下载音乐,直接感觉就是去在线商店。它们不习惯私人之间交换音乐、游戏。而且他们对流量资费不敏感,他们的网络更快。他们的照片都进了Facebook,Twitter,GooglePlus。他们的“生活瞬间”都在互联网上。所以在他们的需求比较弱。

但我们也已经有了二十几个语言的版本。包括巴西、阿拉伯。这些国家跟中国的文化和需求可能更象。

孕峰:你们是联想的团队。你们怎么开始做这个的。

茄子:联想一直说要进入PC+时代,PC、手机、平板、电视,最全的产品线。那么就要在四个终端间做互联互通,比如在手机上的照片要在电视看。但这个功能我们发现用户很少用,因为没切入用户的痛点,而且也很少有用户同时部署这么多联想的产品。

那我们就自然会想,能不能把传输的本质拿出来,独立的做个产品,看看用户是不是喜欢。我们小团队就七八个人,取名为茄子,是因为茄子代表微笑,拍照时候要微笑。最开始是从传照片这个小需求进入,再听反馈,慢慢演变到现在。之所以用独立的名字,是想暂时忘掉联想的品牌,就看用户是不是真喜欢这个功能本身。

孕峰:你们怕互联网巨头抄袭吗。腾讯、360这样有用户、有分发能力的。

茄子:它们做这个产品雏形需要3个月,调试到最优需要1年。其实个别巨头已经模仿并上线了。所以我们要快速发展用户,用开放的策略。我们愿意免费把这个功能提供给第三方伙伴用。比如小米的MIUI就集成了我们的功能,当然用它自己的风格和界面。小米手机的宣传语里有一条,“小米手机就是快”,其中一条就是传输文件超级快。

爱奇艺和91桌面也在用我们提供的SDK,帮它们的用户传电影、游戏、APP。它们会在传输的界面上给茄子快传以品牌露出,显示“本功能由茄子快传提供”,有些资深的用户就会去主动下载茄子快传。

本来我们以为需要付些小费用给这些伙伴请它们内置我们的功能,没想到它们根本不要钱,因为用户需要这个功能,如果不用茄子自己也要去费劲开发,尤其是游戏类厂商,很热烈。我们呼吁行业的伙伴们尤其是小团队,来跟我们合作。我们免费提供。

孕峰:通过合作伙伴使用你们应用的用户是多少。转化成下载茄子快传的转化率是多少。

茄子:合作伙伴的用户是2000万以上。爱奇艺的转化率是5%,小米是10%多。

孕峰:你们如何加大黏性。抗击巨头跟进。

茄子:就是要让使用频率加大。第一个纬度是让一个人自己就能玩起来,比如用手机直接看电脑上的文件,直接在电脑上看手机上的图片。第二个纬度是多人使用的活跃性提高,比如我们跟刚上市的博雅游戏合作,让多个用户在旅行途中不需要网络就能玩游戏,比如斗地主。旅游途中很多地方都没有网络覆盖,或者信号老是断。用我们的通道就会很稳定,速度快。

我们的理念是:随时随地分享快乐。

孕峰:怎么赚钱,有开始考虑吗。

茄子:比如用户通过我们来分享游戏,我们就能做游戏排行榜,做游戏分发的渠道,搞游戏联运之类的。

再比如,我们可以让网吧成为我们的分发点。游戏玩家到网吧里可以用茄子快传拷贝需要的游戏,也可以拷贝音乐电影,收点钱。

比如刷机商也可以合作。比如可穿戴式设备,它是要用到近距离传输的。比如杂志发行,比如几十MB的儿童读物,我们可以在报亭建立茄子加油站。都在摸索,不成型。

孕峰:本质上,你们解决的是迅雷在PC上解决的问题。大容量内容的快速获得。当年迅雷也是靠游戏下载起来的。

茄子:我跟它的大环境有差别。毕竟PC是固定场所,不是随时随地在户外用,而且PC上都是联网的,东西都在网上传。我们是基于手机,随时随地,而且是不联网的。

迅雷是用户主动获取内容,所以迅雷演变成以内容运营为主,而我们主要是双方互动,目前还是偏工具性,缺乏内容运营。迅雷可以把内容放在服务器上,你随时可以来下载。但我们没有内容在服务器上,都是用户之间相互传。

当然,我们可以主动提示用户,说你的附近有人有这个电影,你可以请求快速分享。但麻烦在于,我们的用户密度不高。撮合一次成功的概率还太小。

孕峰:你们开放,把传输能力赋予大量合作伙伴,这个跟迅雷也不同。

茄子:我们的定位是“powered by 茄子快传”,给伙伴们赋予快传的能力。

孕峰:联想能鼓励你们小团队做成这个事,还是蛮意外的。

老大:老大就是鼓励我们试试,看小软件能不能野蛮生长,不带联想的品牌,独立到外面去看看、闯闯,让我们放开了想,如果自己就是一家创业公司会怎么做,脑袋里不要有“联想”这个品牌的顾虑。

比如我们给小米手机用,可小米是联想手机的对手,但我们不在乎,小米也不在乎,期望茄子快传成为业界的开放平台。

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5年前 雷军和周鴻祎:青春不会被浪費 yunkeji

之家始人李想很早就出名了。触控科技始人昊芝近两年因為《捕魚达人》才成了明星。昊芝:“我跟李想十几年前就认识,做个人网站而言,他是我小弟。他是把一件事干了十几年,我是十几年干了很多事。”

不過昊芝只了前半句,后半句沒好意思出來:“但,我最近的這一件事,一下子就赶上李想了。”

从1999开始,昊芝参与、创办、或投的公司有:卓越网,一家商网站,众,游点卡售公司,卡汽网,一家SNS社区网站,言,盛世收藏网……盡皆失敗或中途放弃。直到2011《捕达人》上线,2013收入估近10亿

李想的简历则简单。1999高中辞做IT资讯网站,2005做汽车资讯网站,2012汽之家收入据说过近10亿。如今李想和昊芝,都在准上市。

问题:若昊芝之前沒那么些折騰,而直接瞄准移戏创业,会不会比現在更強大?答案很可能是否定。峰哥以為:之前所有折騰和失敗,最后一次成功奠定基礎。換句話,李想在资讯这个領域的期耕耘,和昊芝在不同領域里的期抓瞎,本上都相同,都在累和試錯。只是方式不同而已。

青春是不会被浪費掉的。只要你在诚恳的前行。十多的年人,无是在學校里上是在大街上打群架,在少管所里被牢头欺負,都是宝贵经历,都埋藏下日后开花結果的養料。甚至,在大街和少管所里学到的,可能比學校里更多元和扎

和周鴻又何不如是。碰巧周鴻祎前两天说,失败了9次,然后成功1次,能不要那9次失败而直接成功吗?除非是马后炮。

小米和360,不久前先后突破一百亿美金市。成为仅次于BAT三大家的互网勢力。不過其倒過去几年,在小米剛成立,就在沒上市的360跟腾讯大打出手時,雷和周鴻兩人的江湖地位和实际影響力,都明高于大多數的互网上市公司的始人和CEO,只次于李宏、云、三个被數百亿美金的公司市支撐起來的大佬。只是這雷、周二人的地位和勢力並沒一個大公司和大市作支撐。

做3721再給雅虎,被周鴻自己称“百亿美金的教訓”。然后从雅虎气出走,做VC,360最开始的階段做搜索、做社區等等,都失敗。个階段,跟昊芝的折騰一回事。表面是挫折,实际是蓄勢。2010的3Q大戰,互网上有第二个敢跟腾讯打割喉的人已是江湖勢力的志。有人,在那之前,周鴻曾跟一群行朋友聚会后呆了很久,然后个天花板,一定要破。在那之后,周鴻祎可能心里清楚,个江湖沒人敢路了。

的故事絕对称得上励志。一个老公司做了20年,半死不活,然后心身俱疲而出走,做投,到最后,40的人再创业,做一个全新模式,3年半搞到百亿美金市身巨。江湖上人一直在传,雷军早先有心結、“不服氣”,么老資格,么聰明,还这么勤奮,但做不出如、丁磊這些后年輕人能做出的那規模的事。其實回過頭來看,沒必要不服气,只是折騰和试錯的時間要相對長。大器晚成的类型。

4年前听一個CEO,他跟BAT三巨的某个co-founder聊天,這位大佬表現出瞧不起雷和周鴻祎这些人,說虽然他們有见识、有地位,但終究沒做出過大公司,“他們不知道一个真正的大事是怎么做出來的”。

现实角度。两个人看到一點:BAT的格局并非铁桶一般不可改变。一個是直接冲,一個是另起路徑。

从哲學角度。一個聰明而勤的青春,是不会被浪費的。价終究会被呈現。

最后一下王,這也是典型。校、海、飯否,一路失敗。直到美。之前王兴这个人在江湖里就受好評。眼光好,人品正,懂品,不懈怠。但却什么一直挫折。直到2010,王把之前所有教訓和经验都用來打造一个沒短板的美。比如,要現金流,不要只依靠VC;打平很重要,利很重要;无多少融資和多少次融資,团队都要控股;引入巨投資但不被控股。

青春不會被浪費掉。這是一個哲學命題。

再回到昊芝那句話,该这样說

“有的人,是把一件事儿干了十几年,就像李想和、李宏、云。一門深入,需要机配合。有的人,是十几年干了很多事儿,受挫不断,但不必急,最后碰上一件事,就能把之前的教訓都用上,后來居上,大器晚成。”


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  • 纸媒 江苏省南通市 (112.2.56.*): 都得顺应时势。坚持和屡败屡战,都不是成功的真正理由。   (2013-11-22 22:37:09)

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5年前 谁会是腾讯下一个失势的大员? yunkeji

腾讯的优点之一,是隔个三五年就会变一变架构,直接间接的目的包括:适应未来行业发展,适应内部新的力量格局,激发内部竞争,砍掉不得力的人、给得力的人腾位置。对于盘根错节的大公司而言,这决心不容易下,这活儿不容易干。小马哥在上一次变革时对内部某只队伍喊话:“抵抗是没用的”,就可见一斑。

最近两年算是动了1.5次的架构调整。离去的总裁办大员有三位:管无线的Telliu,管QQ和搜索的jeffxiong,管搜索的Vicli。三位离职背后,是地盘和实力的再划分。其中最有戏剧性和开拓性的,是搜搜给了外姓的搜狗。

下一次变革轮到谁?在此权当露个怯,抛砖引玉。大员们不易,下面干活的民工也不易。大员们动个指头,民工的工作和生活就得翻天覆地。也是给民工们提个醒,你跟的这位老大,你混的这个队伍,是不是气数快尽了,早掂量早打算。

第一个受力点是传统的广告业务,也就是在线媒体事业群OMG。OMG的收入和利润份额一贯是最小的。但一直以一个独立的事业群存在,是因为其独立的定位,这个定位不是因为你做媒体,人家其它事业群也都有媒体,还是面向未来的社会化媒体。在商言商,OMG的独立本质上是定位在赚取2B收入,是从企业手里掏钱,而其它事业群是赚取2C收入,从用户手里掏钱。2B业务一直不强,所以外界普遍感觉腾讯是家娱乐公司,就这么来的。

但这两年,赚2B收入不是OMG独有了。社交网络事业群SNG也有了,也就是广点通,基于腾讯各个社交媒体平台的精准广告,电商、APP、游戏都是客户,而且最近开始服务小米这样的硬件商、万科这样的传统企业,也就是强力踏入到OMG的老地盘了。

数量上,SNG广点通的广告在飞奔,据说快接近OMG发展了快10年的传统广告。腾讯财报没明确说出数字,这个数字一旦披露,确实很敏感,牵动多少人心。

质量上,SNG广点通卖的是效果广告CPC,互联网独有的;OMG卖的是品牌展示广告,CPM,报纸杂志电视那一套。所以SNG的广告收入超过OMG那最多就是一两年的事。螳臂不能当车。

这样,OMG的独特定位就消失了。其实OMG分两块,一块是做内容,比如门户、微博、视频,一块是做销售,卖广告。具体而言,做内容还是有其独特定位,腾讯其它事业群跟你不冲突,而且做内容的还有为腾讯整体品牌保驾护航的“战略”价值。但做销售的这一块就基本失去独特定位,人家也能卖广告,而且更高效,而且你能服务的大客户我也能服务,而我能服务的小客户你却没法服务。

OMG不是没有尝试,似乎做了个智胜系统,但距离SNG的广电通比较远。跟业内人聊,原因有二。第一,SNG手里有Qzone和QQ这样的大流量,OMG不直接掌握。第二,SNG是一帮产品人和互联网人,OMG是一帮传统广告人和媒体人。而且,第二点是第一点的原因。互联网公司里的大流量,肯定是产品人和互联网人做出来的,并且掌握的。

第二个受力点是无线事业群MIG。这个事业群的毛病是名不副实,虚架子。

第一,微信才是实打实的无线平台,无所不包,自成体系,却不属于MIG,那你干的就是边角料的活,命运难以自主。一个听起来合理的方案是,让张小龙带着微信接管MIG。不过张小龙可能不愿意去接这个摊子。微信在外面,MIG就等于是釜底抽薪。

第二,手机QQ,手机Qzone,手机游戏,手机门户,手机微博,通通都不在MIG。这下就更名不副实。其实MIG这个名字该改一改。你的定位跟以前已经完全不同,不合时宜。不过,手里一堆没主打活力的业务,怎么改也欠妥。

第三,MIG手里的业务,不好做。手Q浏览器,据说做得不错,说自己是第一,但UC俞永福老跳出来说,腾讯MIG的人花大钱买通某家第三方出假数据,为的就是混混老板,蒙个KPI,拿奖金。QQ管家,前一段刚从互动娱乐事业群(IEG)被转移到MIG来,但江湖上说这个东西在一年前是4500万用户,这一年下来萎缩到4000万,不好做。但原来不好做,给MIG就好做了?现在MIG旗下另一核心业务,QQ地图,口碑不错,也是从以前的腾讯研究院并过来的。

说白了,MIG过去几年一件大事都没做成。内部有人说,是因为这个事业群从之前的EVP到VP,都不是产品出身,都是SP、搞供应商关系出身。一听到传闻说MIG的头头打电话给张小龙让他停止出微信新版本,还托话给运营商不让推微信,一听到MIG的人跑出来解释做不过微信是因为跟运营商关系太好压力太大,就觉得那个说法是靠谱的。什么说法?当头的人不懂产品。

先说这两个受力点,其它就不说了。

其实落脚到最后,还是提醒大公司的兄弟们,不管是VP、GM还是民工,都得奋发图强,都得置之死地而后生。老大是靠不住的,集体是靠不住的,历史是靠不住的,别想着在大公司里混吃等死。

不要妥协,要咆哮,不要忍辱,要冲杀,不要做伪君子,要做真小人。你现在不逼自己,明天HR要裁员或者转岗,你还是得疯。

你说腾讯牛。其实如果没微信,今天的腾讯就是另一个网易。你说可惜咱腾讯偏偏有微信,咱也牛。那你看看曾英姿勃发的Tel还牛不牛?背景透亮的jeffxiong还牛不牛?和颜悦色的Vic还牛不牛?你也可以说,说到底还是有斗争,跟对了人、抱对了大腿,就不危险。那就不多说了,是你老兄命好。走着瞧吧。

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5年前 草莽刘亮和周鸿祎的聚散恩怨义 yunkeji

2012年,奇虎以业务资源作价入股游久网,占70%股份。前几天,两家达成协议,奇虎把绝对控股权让给了游久团队。这一进一出之间,是一个混杂着江湖、斗争、管理和人性的故事。

来听听周鸿祎的小兄弟、游久创始人兼CEO刘亮的自述。当然,这是一家之言,能听出多少门道、咂出多少味道,就取决于看官你的阅历和功力了。

孕峰:为什么奇虎要由控股减持到小股?大公司投资小公司的常态应该是增持。

刘亮:游久在8月做了一款手游《刀塔女神》,但被几家强势渠道封杀了,它们是360的死敌。这就叫神仙打架,百姓遭殃。我们很被动。后来跟它们沟通,说是只要不是360控股的公司,就可以开封。这件事把360跟游久的定位的矛盾揭出来了。

孕峰:于是你们就去找360要自立了?

刘亮:这是引子,谁也没料到后续怎么走。我的第一反映是给老周发短信。老周2分钟内就回了短信:1、它封杀我们,我们就封杀它,不能被欺负了不反抗。2、《刀塔女神》用360的资源去推。3、告诉对手,如果再这么干,就只能进入全面战争。

我当时特欣慰,有个老大在后面做靠山就是好。这事就这么告一段落。也没做,就是要个心理安慰,后来我开辟了线下等渠道,天无人之路。其实我很想呼吁一句,渠道劣作第一先。就算当年3Q大战,当360理也着内部骂名决在网址航和件管家里保留腾讯产品,理由是,需要。

孕峰:其实360一直是宣称只做平台,不做游戏研发和运营。是游久自己出界了。你在给老周找麻烦。

刘亮:这是360的规则,但不是游久的规则。虽然360控股游久,但毕竟是一家独立的公司,是我创立9年一手养大的孩儿。游久也需要成长,两个公司需要尊重各自的战略。

我们一直摸索的挺难,360入股当时是想做端游的平台,似美国的Steam,但时间错过了,端游没爆了,有明确用需求的棋牌和音也有QQ游和YY。我可以活,但做不大。

孕峰:于是你自然就进入手游代理和运营了?

刘亮:再不手游就来不及了。去年底我单枪去上海扎了两个月时间,又又并了个手游团队雏形。得承,做这事我没什么明确略,就是创业这么多年的本能。事后老周什么不先汇报,我也没清楚。那是开始,到今年中才明确了,要自研+研发。

创业靠本能,所以要给创业者机会,要给创业者松绑。换了谁都会做同样的决定。老周自己也是创业者,是投资人,他当然明白这点。如果这样耗下去,就算360控股,游久没法中立,就没发展,团队会散的。

孕峰:把控股权让给团队,360是硬生生割肉啊。

刘亮:在手游里,游久跟360的略有冲突,360要做平台,游久却不能放弃自研。不会自研的团队是不懂游的,也就不到发行好游。第二,手游这摊业务能看到快速成,没用公司源,一个月几百万收入。还有,360副代琳离开360全职过来游久做总裁,她在360的到手的期很多,全部还给360,全成游久的股份。这不容易。整个谈判很痛苦。

孕峰:是不是可以说,老周也是没办法了,算是给足了你面子。

刘亮:其实360退股、游久独立这个事,是老周首先提出的,他说是老齐(齐向东)提的,他同意。我跟代琳当时也在这么想,但一直憋着,没想到老周先提出来。

孕峰:这是唯一方案吗?

刘亮:B方案就是360全资回购。但这是我受不了的。我“草莽”出身,哪受得了大公司那味道。我还是要带着我的孩子拼下去。以前我跟老周讨论业务会吵起来,我急了就会说,我不是你员工,我是你的合作伙伴。要是收购了,这句话就喊不出来了。

孕峰:你跟他关系怎么样。

刘亮:我跟老周关系搞得通,要不我也不敢跟他吵架,吵完就算完,大家都是创业者。但跟360家公司的关系搞得就一般般。我受不了条条框框,比如最开始每个月财务汇报要我来,耽误时间,我心,他心慌。后来代琳帮我搞,我省心,他放心。也是老周同意360退股独立干的原因之一。

我经常向老周要资源,老周就说好。我就在家等着资源上线。可是等了一星期没影,就又去问老周。老周就说,我给你批了,你得自己去找人推进。可我哪知道找谁谁谁啊。我是跟你谈的,你要负责落实啊。老周一直就被我翻来覆去的折腾。

我经常路过360就上去找老周聊事,聊得挺过瘾。忽然有一天他问我:你跟秘书约了吗?我就奇怪:难道找你聊天还要预约吗?我都是直接去,等在门口,他屋里的人出来我就直接进去。后来才知道,老周以为我跟秘书预约了,秘书以为我跟老周预约了,害的很多次很多副总都等在外面,一路延误下去。象这些大公司的规则我都不懂,影响很多人的工作。

孕峰:这也不算啥。有没有激烈一点的。

刘亮:有一次我们请了奥运冠军孙扬做代言推广游戏。被360一个部门总监拦着,说是有可能信息误导,推游戏会有负面形象。我就急了,这几天一过,谁还关心奥运冠军?你非但不帮忙,还制造麻烦。就把总监叫到老周那里去评理。老周就叫我们出去自己谈。

到了老周办公室楼下,吵得火了。我冲上去,他紧张,我条件反射顺势就了他一拳。我在警校全年第一,他眼镜打烂了,鼻子流血了,泪水和血水混在一起流在脸上,人就摊在地上。他当时懵了,居然还有人敢打人,你至于这样吗。可我就想:老子费这么大功夫,你不帮忙发稿还拦着,你不是找抽吗?

这事在360的高管里就算轰动了。有些人私下就说我揍得好,可到了老周那里就不吭声了。其实就算360控股,我得自己在创业,会心急火燎。其经历过创业多次生死的人,是很体会到手机会再掉的那种怒的。大家立场不同。

孕峰:明白。那你肯定搞不定360大公司那一个体系。

刘亮:幸亏有代琳。360一开始就派她来帮我。她就不会象老周那样劈头盖脸来一通,她就说:你干的挺好,但其实呢,别的方式更有效。我这人逆反心理强,你要来硬的,那我就找一个再揍一顿。可代琳这样说,我就觉得她说得对。

比如老周要拦着我做个事,我就顶撞他,说他没胸怀,他就气地嗷嗷叫,然后就把老齐和代琳叫来说,你们说,我到底有没有胸怀。代琳就在中间做缓和。

孕峰:代琳为什么从360出来全职给你做总裁了。

刘亮:游久接受360控股这个案子就是代琳谈的。然后她就被安排来帮我们跟360对接。否则我肯定搞不定大公司那一套。我知道怎么跟老周相处,但下面那些职业经理人,总会踩到他们,整出来很多麻烦。代琳在这里明显更有用武之地。我们草根团队,需要她这种人。她也算是一次创业。我主内,她主外。

孕峰:把代琳争取出来了,老周该不爽你吧。

刘亮:代琳跟老周老齐那么多年,他俩还是支持她的。我们这次谈退股的方案,谈的很辛苦,360要求很多条件约束我们,比如价值不到多少个人不能套现,价值要到多少才能上市和并购。但有一个条件我们一直在争,就是不能让360有一票否决权,推进不下去了,我不能再去360找个人揍一顿吧。

最后是9月29日代琳给老周发了个短信,然后老周说支持,第二天老齐特批,一天把所有程序就走完了。代琳的360股份如何作价转到游久来的问题,也是老板说了一句“松绑”。

孕峰:那从现在开始,老周对你是另一个心态了吧。

刘亮:我们做完股份交割的第一件事,是调整战略,聚焦,末位淘汰试用期一些员工。当天这些员工就发微博出来,说你过年开员工不给补偿。360内部就在说,我们在给360惹麻烦,添乱。可老周就给我说,你自己出去做了,始终要有口碑,你解决不了,可以给360来解决。他还是站在帮我考虑的立场。

孕峰:说不定老周也是说得委婉,免得伤和气。

刘亮:老周不是那种人,他是有什么就说什么。我给你举例子。

那一阵“保钓”的时候,老周忽然发短信给我说,咱俩弄条船去保钓吧。1个半小时之内我就联系好了保钓协会,还通过香港一家银行搞到了全亚洲最大的豪华游艇,他们开游艇到厦门,我们在那里登船,然后直奔条鱼岛。我就问老周,什么时间出发。他就问,安全和补给有没有问题。他是下午4点多给我发短信,到7点我们就讨论得差不多了。

然后老周就去通知高管,他要去保钓了。然后我的电话就被打爆了,被骂惨了。你是要把上市公司的老总拐跑吗?如果老周在海上有个闪失,这个公司怎么办?你到底是何居心?

我们都是说什么是什么的人。我觉得这事好,就快速落实。我们脑袋里就一根筋。后来我才知道,老周类似的冲动不少,他一个人上下蹦得欢,公司的高管也就是把他当孩子,应一声就过去了,不落实,保护他。可我俩都是一说就马上要干的那种人。

孕峰:用上市公司CEO的标准来衡量,可以说“幼稚”了吧。

刘亮:王峰投资的那家做智能手表的公司,土曼,现在挺有名。其实是我第一个从一堆公司里扒拉出来的,我那时认为它们有潜力。有一天跑去跟老周闲聊,说我想投这家公司。老周就说,让我来投吧,你把它们叫来。人家来了两次,老周说考虑一下。可接下来就是搜索大战,老周高管开会说,360为什么不能聚焦,你们为什么要去分散我的精力,比如刘亮,还去找什么硬件公司来让我投。我这样就成了360的罪人了。我委屈啊,窝火啊。过了一段时间,他又理直气壮来找我要土曼的联系方式。我生气了,就不给。他说,那我找BD要去。这可真是厚脸皮啊。除了老周,这事谁都干不出来。

他就是真实。当时说要投,是真实的。后面反省自己不聚焦,骂我,也是真这么想的。到后面再来找我想投,也是真实的。他就是不会有人情世故的障碍,会把自己的真实和弱点大天白亮的暴露出来。我就这么说,别人会怎么看我,我不考虑。我怎么想,就这么说。我说你好就是真觉得你好,说你不好就觉得你真不好。

孕峰:有没有竞争方面的例子。

刘亮:现在行业里逐渐多起来的打群架,我们就也讨论过,结论是,一伙人打你,要逮住一个最弱的,往死里打,不计后果,打掉为止。

有的人,越是有,就越不敢舍。家业越大,就前怕狼后怕虎。但老周是反过来的。他已经拥有很多,但还是敢拿出一切东西来拼。他是我第一个遇到的穿鞋不怕光脚的。他没把自己当作一个有江湖地位的人,随时准备跟人决一死战。他也会拿出很多时间来跟我们谈论业务之外的纯粹的兴趣,比如保钓、射击这样的。

孕峰:是这样。有一次采访,他忽然冒了个问题给我:布斯是不相信医生自己尝试方的神秘法,错过时?后来他鼓励我把当时的观点写出来,就有了一篇《病人乔布斯的投机》。

刘亮:我在行业里混了这么多年,受过不少大佬帮助,但在老周这里能得到一种认可,一种信任,我很有成就感。他真的能听懂你想的,很多候,我们都是异想天开,很多人是不能理解的。

本微信帐号:孕峰。关注科技前沿和人文传统,并试图连通二者。互联网实现了自由人的自由联合,这种体验能帮我们觉知到神的存在。


    


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5年前 深喉聊百度理财再八卦阿里腾讯 yunkeji

孕峰:百度第一期理8%收益。什么能高出行水平一倍?

深喉:其实这个行太暴利,更何况百度愿意补贴吸引用是互网免基因的延。做到8%其。关传统金融公司保高利,不愿做而已。

孕峰:证监会9月23日微博称重新核百度理的百发计划。都以百度要倒霉了。

深喉:25号证监会召集几大互网公司、基金机构行。百度代表去现场,会议还没开始,一个基金的人冲他们调侃:“今儿个你是主角,应该坐中啊。”百度的人很尬,证监会的人就:今天是座不是检讨,不要紧张

孕峰:口浪尖,百度夏怎么搞定的?

深喉:最紧张夏。夏基金去年人事震,新上任的CEO滕天想干番事出来。他网金融很有趣,拜会李彦宏,促成了合作。不过证监布的声明模糊其。他有点搞不清楚证监会的意

证监网金融的是支持。当天果是,百度理得提倡。其最主要的是百度只是互行渠道,夏基金才是理主体,种跨界嫁接模式和余宝不一对传统金融其是利好的。互网公司不自己干,帮你干。

孕峰:宣8%收益率的候,底搞定证监?先后奏?

深喉:个就深了。反正当天领导目上字。夏和百度最放了心。那天是周五,下周一就要布。如果证监领导字,或者稍微犹豫或拿捏你一下,百度理第一炮就得延期。其百度和夏内部都写好了延期声明,原打算周五下午布。

孕峰:互网跟体制内力量搞到一起,是心里没底。

深喉:关了就好。28日行,4小时卖了10亿,12万人到了。其第二款品“百然没宣,也一天掉几个亿个数据对华夏的人刺激非常大。他们觉次就算有风险,也绝对了。夏基金那么多网点,一拉人,十多年下来,户规模不二三百万,百度一天就拉了十几万。照这样势头,百度理数很快可以超夏。夏可能有一天都可以不要网点了。

孕峰:互网之前是冲媒体、商、游等等,在是势头满满金融了。

深喉:一下子让这货币过剩但行利率又实际为负的国度找到了“汹涌热钱”的网出海口。互网金融爆发挡不住了。国家体制老百姓,意很大。余宝开了第一,百度理

金融也存在所的“中间页”机会。老百姓不懂专业词汇,各种门槛个国债还要去行排。比如融360个网站,就是典型的中间页,去哪儿的始人CC也投个网站。

孕峰:证监会的度到底是如何。

深喉:证监网金融算容。百度与夏的合作模式也明,夏提供交易环节,百度作入口吸引用。百度没参与交易环节意味着证监会只能夏,而夏算干。干利落的模式。相比余宝当初擦设计带来的风险,百度理算是吸取教,胆大心

孕峰:比下百度理与余宝。

深喉:玩笑,余宝名字取得不好。“余”两个字人想象空小了。百、百简单粗暴,打老百姓内心。其百度理财可以站得比余宝更近用,百度是信息平台,支付宝是支付平台。尤其新用是从了解信息开始,而不是从支付开始。百度有机会做成三峡大,把余宝隔离成葛洲,是上下游的区。你得像不像?

孕峰:可余宝有成的成的帐户里随可用。百度既没成的也没成的帐户

深喉:也是百度大力做金融的原因,累积帐户。而且理是个需求,吸引用注册的力度不会小。想的人必在百付宝里捆绑银行卡,据有上百万人新捆行卡。

孕峰:传统金融圈怎么看互网金融?

深喉:余宝出现时,金融圈不屑。余宝和天弘基金做大,金融圈呼吁加强监管。百度夏跟,金融圈急了,急着找百度腾讯阿里判,都想成下一个夏或天弘。

孕峰:后影响?

深喉:第一被影响的是金融圈,了,它开始敲BAT的了。第二被影响的普通网民。次百度夏的用,80%多是第一次注册账户买基金,平均每用1万。老百姓理财热情高,百度宕机了。第三被影响的,是经济么多居民蓄,一下子从行卡里出来入理,可能刺激经济

阿里金融可能受点面影响,也水两三成,本来互网金融它一家独大,以后要成之一、三寡之一。就是争。

孕峰:大家都开了之后,8%的收益不可能久吧。

深喉:余宝或百度理在模式都没前途,随着利率市程加快,传统金融行的利差越来越相近,单纯时间差、模差不大可行。百度理第一波品收益很高,送百宝箱,而第二波不送百宝箱,收益也回正常,但仍然遭疯抢什么?投者不傻,在百度上得到的是投便利性,操作简单。靠爆炸性收益引用,靠体留用,下一步就差异化服、或者大数据之的故事。

孕峰:百度什么候开始做理

深喉: 金融不想做?其实华夏也接触了腾讯夏作为腾讯财付通合作的首批基金公司,其定制富宝货币基金9月6日拿到批文。但本腾讯不是一家生合作型公司,它的合作一拖再拖,被百度先。

付通和基金合作,了4家基金同做,哪家上线快就先推哪家,不集中精力,和夏合作迟迟上不了线恐怕是腾讯在互网里养成的老大作,打着开放的旗号,但你都得求着我,理不理。大公司里,总有些部门战斗力,打天下,有些就相当弱,寄生的。

百度是7月拿到百付宝的支付批文,8月份跟夏接触,了一基本就确定合作。8月中夏基金CEO滕天找李彦宏,底定下来。

孕峰:理方面的数据?

深喉:中国金融品数量和模年增速在40%。2012到2013,通百度搜索投每天有3亿次,行的券基金型品占70%以上。用21-30岁为主。

在互网公司看来,传统改造起来机会很大。把阳春白雪拉到下里巴人,互网擅。这个世道,老百姓有点钱还被明抢,未来是全民理法不为过

孕峰:阿里的优势到底有多大。

深喉:阿里的布局更多是偏向于,希望达到一个封闭环,就是所的生体系。但它个生体系实际是封的。阿里小是基于淘宝、B2B种数据,才能去做到款,实际上阿里小模取决于淘宝、B2B的增。如果往外放,它没有数据累。阿里的天花板实际可以看到,淘宝有多大它就能做多大。我们期望阿里更开放。

孕峰:腾讯呢。

深喉:腾讯内部整合比混乱,腾讯的一个问题。做互网金融件事到底是主体,没有一个明确属,是付通腾讯财经是微信、手机QQ。腾讯财经组织金融公司开会,付通都不知道。形不成一个拳

孕峰:腾讯可能慢一点,但是会来。比如一年把搜搜团队拆了,第二年就投搜狗。船大是,但它的社交优势很大。

深喉:我是期望腾讯真正的开放起来,不要假开放。百度一直更开放,做理也是做平台。它有个想法可以给腾讯,百度理想做“粉金融”,比如林志颖贴吧每天百万用,有一天林志想做一个公益基金,就可以和百度理合作,发动参与,和金融机构推出定制品。

孕峰:百度理

深喉:升的VP李明是120人了。

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