新传学院 订阅/关注/阅文/评论/公号
      8小时前 程木各最新切入线下经营性流量场景,「杰夫与友」要做实体店数字化营销创意管理系统

广告,是新商业中的巨大资金池;流量,是新消费中提及广告营销无法避开的关键词;而线下,是线上流量质量衰退、数量枯竭后的新赛道。

线下流量场景是线下空间场景内细分赛道中的重要一环。非经营性场景流量,包括电梯、地铁等公共场景已被分众、新潮等公司抢占,成为验证线下流量应用的成功案例。而经营性场景流量,如餐厅、健身房、超市等场景的流量价值却未得到彻底开发,而更明确的面向客户群、更庞大的市场体量、更高的竞争壁垒却使得这类场景更具有掘金价值。

杰夫与友」即从线下经营性流量场景切入,一方面满足线下商铺策划、设计、落地、执行的需求,一方面为品牌广告主提供线下营销方案,对接线下地推渠道,从而形成整合2B和2C的营销闭环。

提供线下体验式营销

场景体验式营销”,是指通过结合时间与空间的维度,构造与品牌形象相符的主题场景,将精准用户群体吸引过来进行全方面的亲身体验,从而实现品牌沟通传播、产品宣传销售、顾客留存转化等营销目的。线下场景作为直接接触客户、用户主动接受广告的场景,在营销流量和广告露出上相比线上广告投放更具优势。

「杰夫与友」即面向线下经营性流量场景,依托实体门店营销刚需硬件,提供线下体验式营销服务平台。围绕线下营销的四大刚需:策划,设计,落地,执行,「杰夫与友」提供包含智能硬件和数字化营销软件的一站式服务。 

面向线下店铺,「杰夫与友」旨在“让门店营销像发朋友圈一样简单”,着力于实体经营场景,「杰夫与友」开发的App为门店营销提供海量素材库和积木式编辑,使门店能根据个性化需求制作营销材料,将“传统纸质营销物料”转化为“数字化营销体验”。数字化的图像呈现和强交互的App互动,在帮助门店经营降本提效之外,促进门店提高坪效和闲置空间利用效率。

切入细分腰部餐饮市场,「杰夫与友」推出了J1智能营销盒子。通过手机App控制的J1盒子和场景营销SaaS系统,餐厅可以用互动成像代替张贴海报和发放传单、用趣味高效的小程序互动替代传统营销动作,最大程度的节省制作纸质宣传物料的成本,提供强营销互动体验。

据「杰夫与友」提供数据,目前J1智能营销盒子已售出超过1万台,销售覆盖32省的148个市。「杰夫与友」还在系统中引入了人工小程序「AI小二」,助力门店在小程序内与客户进行互动交流,辅助商家形成2C营销闭环。通过对线下场景刚需的结合,「杰夫与友」试图打造“内容营销创意内容管理系统”,成为大量实体场景的外挂营销策划解决商。 

对接线下营销需求

联通线下门店与人流后,「杰夫与友」还进一步联通线上品牌、对接线下流量场景,开展联合营销服务。通过流量资源的对接整合,「杰夫与友」帮助广告主和线下店铺进行资源整合和互换:

  • 一方面为线上品牌方铺设线下地推渠道,架设营销通路;

  • 一方面为线下门店提供品牌宣传资源,提高线下营销场景的趣味和质量。

据「杰夫与友」介绍,在张艺兴工作室的《梦不落雨林》专辑线下推广活动中,「杰夫与友」将专辑推广广告铺设至其2000家线下店中,开屏广告、关联小程序首页banner曝光持续15天,收获了来自线下流量的2万次互动,满足了专辑地推的宣传需求,也为合作的线下商家带来了良好的口碑宣传。目前「杰夫与友」已与爱奇艺达成了线下IP代理的合作意向,《乐队的夏天》已在「杰夫与友」的线下流量场景中进行联合营销推广。

「杰夫与友」与《乐队的夏天》线下联动活动

在物联网连接人货场的大背景下,线上线下的流量背景将进一步被打破。联通店与人的信息平台,将在物联网建设进程中占据愈加重要的作用。而先2B切入线下流量场景,整合管理营销创意资源,以2C的思路打造强用户体验,盘活线下流量;再2B对接上游广告主,形成流量变现闭环,是「杰夫与友」CEO熊义辉眼中“线下经营性场景最合理的一种运用方式”。

 「杰夫与友」初始团队由营销广告、创意设计人员组成,合作商家包括乡村基、稻福临等,目前已完成由北京京北领投的天使轮融资和AI STAR、浅石领投的pre-A轮融资,累积融资数千万人民币,正在寻求新一轮A轮融资。

36氪此前报道过的线下空间媒体包括:线下车库媒体「西柚媒体」、柔性触感楼宇电梯广告屏及广告资源互享APP 「亿盈」。 

回复(0)

共 60103 条12345››... 3006
8小时前 JamieUpdate | B2B平台「化纤邦」完成B+轮融资,将重点布局供应链金融服务

36氪获悉,化纤B2B交易平台「化纤邦」于近日完成数千万人民币B+轮融资,由中国农业银行下属全资基金农银凤凰领投。同时双方达成战略协议,将在打造产业中小微企业供应链服务平台上展开全面合作,尤其是供应链金融方面。

据了解,与化纤邦的合作是农银凤凰第一次投资发展期的项目,此前,化纤邦曾获零一、微光、兴业证券等机构投资,截至本轮,化纤邦已累计获得超亿元融资。

36氪曾对化纤邦行详细报道化纤邦创立于2013年底,为化纤产业链一站式服务平台,交易品类涉及PTA、MEG、PET、涤纶丝等几十种化纤品。

化纤邦主要服务于中小企业,着力解决上下游交易信息不对称且效率低、下游议价能力弱等问题,同时为下游市场提供化纤行业资讯、大宗商品交易、物流配送、供应链金融和ERP信息系统的支持与服务。为实现品牌升级和服务升级,2019年化纤邦推出了新产品——化纤邦APP,正式发布当天下载量突破5000+。

据了解,除了线上经营以外,化纤邦在平潭、杭州、深圳、温州、太仓等多地设有前端运营中心。

以下是此前报道原文:

36氪获悉,化纤B2B交易平台「化纤邦」已完成数千万人民币B轮融资,由兴业证券创新资本及产业资本领投。

此前,「化纤邦」曾于2015年10月获零一创投、九洲创投800万元天使轮投资,2016年6月获微光创投领投的1500万元A轮融资。

创立于2014年初,「化纤邦」为化纤产业链一站式服务平台,涉及PTA、MEG、PET、涤纶丝等几十种化纤品类。从以下几个服务模块中,我们可以了解化纤邦的业务架构及发展概况:

  • 邦帮代,提供“代采代销综合服务”,2017年交易额同比增长400%+;

  • 邦帮订,为20多个地区的化纤纺织企业定制SaaS系统,用户活跃度超过70%;

  • 邦帮物流,合作物流承运商涵盖化纤产业物流企业的70%+;

  • 化纤商城、邦帮配件:为化纤行业移动端交易一站式服务体系,累计交易额接近500亿;

  • 化纤头条:专注于行业动态及行情资讯服务,目前累计粉丝数达10万+。

回顾化纤邦的发展历程,CEO方君芳的创业初衷,源于一件坚持了六七年的小事:“每天早晨7点给客户发一小段文字,包括当天的化纤品价格以及市场分析。”

这些客户多为化纤行业的小企业,成为了化纤邦的第一批种子用户。从最简单的信息交换开始,化纤邦为这些投资单位为百万级的小企业提供服务,不仅仅是撮合交易,还包括物流、发票、合同等一系列的跟单服务。

当人工形成的服务体系逐渐成熟,化纤邦将这套体系系统化、模块化。“这是我一贯的个性,一定是人工先行,再进行系统化。” 方君芳表示,系统化带来了效率的快速提升,也正是在接入系统后,化纤邦开始接入资本,并于2015、2016年先后获得天使轮及A轮融资。

A轮融资后,化纤邦开始涉足供应链,以代采代销的方式切入交易。小企业需要向化纤邦交一定的保证金,转让部分货权。对于小企业来说,主要有两方面的好处:一是可以用较少的资金,锁定原材料价格;二是可以分批次提货,提高资金周转率。

在品类选择上,化纤邦从标准化程度较高、承上启下的中间产品切入,主要为粒子类的PET产品,主营几十种化纤品类。

2017年,化纤邦开始向小客户提供SaaS系统,有别于其他系统,这套SaaS系统和产业链中的包装线紧密相连,将进销存在线化和报表化。替代掉过去用纸笔记录的场景,企业可以通过数据化的报表,实时了解库存情况。反过来,在SaaS端口之上,可接入资讯、供应链、物流等服务,形成一个集散型的闭环。

在原有的交易链条中,小企业的话语权是非常弱的。比如采购,常出现“一客一价”的情况,由于信息不透明造成价格差异及成本提高;又如出现客诉时,往往得不到解决。由于规模小,物流成本天然较高,同时也难以获得银行授信。

围绕小企业的服务体系,实际上是将大厂约定俗成的优势扁平化,复制到小企业当中,缩小双方的优势差距。“让大宗商品零售化,让每一个消费者,都可以和自己的卖方有平等对话的权利。”方君芳说。

盈利方面,撮合、供应链金融、代采代销、SaaS系统,每一个模块都是收费的。目前来看,撮合、供应链金融以及自营收入相对均衡,各占三分之一。根据公司提供的数据,创立至今累计GMV 500亿左右,销售收入30亿左右。

2018年,化纤邦计划进行下一轮融资,希望进一步抬高技术壁垒,在SaaS系统中接入AI和区块链技术,实现全方位的数据化。

回复(0)

9小时前 新商业情报NBT快手小剧场推出独立APP「追鸭」,竖屏短剧会成用户的新宠吗

编者按:本文来自微信公众号新商业情报NBT(ID:newbusinesstrend)作者 | 王明雅,编辑 | 李威,36氪经授权发布。

还记得那个快手上“土味短剧”的合辑功能吗。

今年4月,快手为平台上各类型竖屏短剧开辟了一个新的功能板块——快手小剧场,内容创作者在发布竖屏短剧相关作品时带上#快手小剧场#标签或者@快手小剧场,就有机会被收录。现在,快手直接将该平台独立出来,打造了一款名为“追鸭”的APP。目前,产品尚未正式登陆各大应用商城,安卓版用户可通过官方渠道下载安装包尝鲜。

体验后发现,无论是内容,界面风格还是功能特点,追鸭基本是原来快手小剧场的复刻版。但作为独立的产品出现,较于一个超级APP内的功能板块,还是有一些细微差别。

打开APP,除却传统的手机注册登录及QQ、微信等第三方登录外,用户还可以使用快手账户一键注册登录。按照官方的宣发广告提供的数据,产品上目前共上线了逾5000集剧集,且在持续更新中。剧目内容则涵盖恋爱、校园、霸道总裁、搞笑、古风、都市、友情、魔幻、逆袭、乡村、家庭和动画十二个品类。

从排列顺序中不难发现,追鸭主打的还是年轻女性用户,尤以学生群体为主要目标。

首屏内容则是近期精选,较于快手小剧场,banner位有了滚动推荐,但取消了“热剧排行”和“近期上新”。考虑到产品尚未正式上线,后续迭代版本中或将重设推新功能。

“土味”曾是快手短视频显著的标签,在快手小剧场的内容中,整体仍然倾向于简单不复杂、热梗段子为主体的风格,也可以称之为“土味短剧”。譬如首屏推荐的《这个王爷我想退货》,主要讲述女主角体验了一款穿越游戏,真的穿越后,嫁给了一位为暗中蓄力争皇位而装傻的英俊王爷,却遭遇宫斗、婢女陷害、英雄救美、死而复生等桥段的古装爱情喜剧。

以精悍短小、竖屏为主要特点,这些有连贯故事性的短剧,总体来说有点让人“上头”。手贱在饭后点开了某部剧的第一集,一口气刷了三十多集到大结局,直接错过午休。我觉得原因既有用户的“人性弱点”,也有产品设计的小心机。

不得不承认的是,伴随智能手机全面屏趋势,竖屏据首先在观感上是有优势的,观感之后则是内容的吸引力。平台上的短剧时长大多在60s内,最长不超过100s,但在这短短数十秒的时间内,内容信息量及冲突均完整呈现,笑点、爽点密集。

播放界面,根据竖屏的特点,产品做了上下滑动切换剧集的效果,默认连续播放。全屏模式下,左滑选择任意一集观看,切出选集页面的同时并不影响原屏幕内容的播放。双击点赞和快手原本的功能相同,同时开放评论,评论同样在屏幕左下方滚动播放,形成互动效果。进度条和暂停键则在连续两次点击屏幕之后出现。

不知道有没人注意到,实际上,在这种观看形式下,用户其实很难发现进度条的时长,很容易在不知不觉中被APP赚去大把时间。不过,目前看来这已经成为行业惯用手段,抖音1分钟以下短视频就直接取消了进度条时间,而快手则干脆没有进度条,一开始就没打算让你停下来。

追鸭对原先的快手小剧场进行了一项显著的改进,即关注主体的不同。目前追鸭平台上主要引导用户直接关注创作者,而快手小剧场则是订阅剧集,在追鸭中,甚至直接弱化了后者。

一个趋势是,在快手上该内容板块正式上线近半年后,原本粗放式的短剧制作内容开始逐步走入专业阶段,热门内容生产者主要来自于机构组织形式的运营方,很大程度上保证了内容的质量和更新的持续性,这对于一款独立的内容APP来说,是具备竞争力的关键因素。

此前,《新商业情报NBT》曾采访报道过喜剧厂牌喜蕃传媒,这家公司由国内著名喜剧编剧束焕创办于2018年7月。去年9月,喜蕃在抖音、快手等短视频平台推出竖屏短剧《新白胖子传奇》,由岳云鹏和孙悦主演。

据介绍,这部剧第一季12集共拍摄了4天,虽然是迷你短剧,每集不过1分钟以内,但拍摄现场有40多人,包括灯服道效化都在,相当于一个电影团队。目前,《新白胖子传奇》第一季总播放量已经达1.8亿次,单集评论上万。

不难理解快手打造独立APP追鸭的战略意义。根据QuestMobile今年8月初发布的《2019年短视频行业半年度洞察报告》,2019年6月,字节跳动旗下抖音、西瓜和火山小视频去重MAU达5.88亿,抖音MAU则达4.86亿,快手以3.41亿位居行业第二。在对短视频用户时长的争夺战中,推广竖屏短剧有助于快手推动短视频内容的迭代与进化,并布局全景生态寻求增长点和突破点。

将已形成规模化的功能模块独立出去,加之此前收购A站,进行一系列产品创新尝试,快手试图通过产品矩阵的打法建立一张囊括新视频与社交行业的大网,让已有用户在不同产品间流动实现流量复利,并通过更高的覆盖率将更多新用户吸引到自己的生态内。

回复(0)

12小时前 35斗500亿美金启示录:全球农化行业七十年演进史

编者按:本文来自微信公众号“35斗”(ID:vcearth),作者罗建军,36氪经授权发布。

1962年蕾切尔·卡森(Rachel Carson)《寂静的春天》一书的出版,是农作物保护行业发展的一个重要里程碑。

它强调改善农药产品的安全和环境现状的紧迫性,其巨大的公众和政治影响对美国环境保护局(EPA)的成立起了重要作用。

如今,世界领先的农作物保护产品制造商每年在新产品的研发上投资超过30亿美元。

在过去的50年里,主要研究型公司的总体研发投资始终保持在每年销售额的7%-10%的高位(Phillips McDougall AgriService)。

这种高水平的投资,使各公司可以继续开发、改进产品的功效和安全性,以确保达到不断提高的监管标准,并向农民提供有效的工具,以提供营养、安全和负担得起的食品。

为了说明这个行业是如何发展的,比较一下《寂静的春天》发行前后作物保护行业各方面的关键历史数据,以及它目前的状况,是很有帮助的。

行业规模和产品多样性

在1960年,农作物保护产业的价值不到100亿美元,而农民可以获得大约100种农药活性成分。如今,该产业的价值超过500亿美元,全球约有600种活性成分可供农民使用(图1)。

此外,1960年市场上有15个化工集团,而今天的产品来自40多个不同的集团。新的化学团体往往带来新的行动方式,这对解决杀虫剂、杀菌剂或除草剂的抗药性问题是较为重要的。

尽管近年来新产品的批准率有所下降(图2),但投资的规模仍然很大,这使得该行业能够保持相当水平的产品创新以及其他发展,如集成作物解决方案、应用技术和精准农业。

这种研发投入的高水平始于1950年代,在过去的50年里,大公司每年在其中投入了销售额的7%-10% (Phillips McDougall AgriService)。

为了跟上新的安全法规,多年来大量的产品已被撤出市场,这些产品要么被禁止,要么在重新注册过程中不受支持。

例如,美国国家环境保护局(EPA)就列出了美国不再提供的60多种活性成分。通过比较1968年美国主要作物上使用的前10种产品与2016年使用的产品(表1),可以说明其中的影响。

1968年使用的十大产品中有六种现已被禁止使用。

在欧盟,监管制度的变化带来了更加严格的数据要求,引入了危害截止标准,并采用了复杂的技术指导程序进行风险评估,从而减少了在欧盟注册的新活性物质的数量,而那些已经上市的产品也不太可能满足新标准的要求。

根据1991年的指令91/414,欧盟的重新登记程序导致了超过一半的具有商业意义的作物保护活性成分(499种中的293种)被移除(图3)。

值得注意的是,虽然在过去二十年中,每年用于传统作物保护的新活性成分的数量都在下降,但市场上的生物产品的数量却在迅速增加。

同样重要的是要注意,虽然作物保护行业已经大大提高了新产品的功效和安全性,但低收入国家与新产品商业机密信息相关的国家监管系统保护能力往往不足,可能会危及行业的投资,扼杀创新,有时让农民无法获得新技术。

生物制品异军突起

除了600多种合成的农作物保护活性成分外,还有大约300种生物农药活性物质和生物体。这些物质包括自然存在的物质、发酵产生的产品、微生物和信息素以及食肉昆虫、螨虫、真菌和线虫。

近年来,无论是大型研发公司、非专利产品制造商,还是许多规模较小的企业和初创企业,对生物制品的兴趣都显著增加。

这一趋势是由生物农药面临的要求较低的监管程序、害虫综合管理(IPM)项目的增长以及农民对更多样化的工具箱的需求所推动的。在IPM系统中,生物农药和合成农药常常同时使用。

1960年以来,生物产品的引进率显著增长(图4)。1960年至1990年间,平均每年有三种新的生物产品进入全球市场。从1990年到2016年,平均每年有11种新的生物制剂被引进。

在过去20年里,新生物产品的引进速度经常超过传统产品,而且这一趋势看来还将继续下去。

在专利活动方面,2017年是生物农药专利(173项),首次超过传统农作物保护产品(117项)。

生物制品部门的市场增长也比传统作物保护产品的增长要快,自1990年代初以来增长了2900%,尽管起点很低(表2)。

虽然潜力巨大,且近年来增长迅速,但生物制品市场所占份额相对较小,在整个农作物保护产品市场的总价值占比不到10%。

此外,一种生物产品成熟时的平均年销售额约为1000万美元,而传统作物保护产品的平均年销售额为7500万美元。要使该部门继续增长,生物产品将需要在时间和规模上证明其功效。

自20世纪50年代以来,对农作物保护产品的大量投资使其有效性和效率不断提高。

例如,随着产品的发展,每公顷产品的施用量显著降低,因此农民可以使用更低剂量的作物保护产品来达到同样的效果(图5)。

上世纪50年代,每公顷农药、杀虫剂和除草剂的平均施用量分别为1200克、1700克和2400克。

到本世纪头十年,平均使用率降低到100、40和75克/公顷。这项技术的进步意味着,如今农民使用的活性成分比上世纪50年代的比例低了95%左右。

随着时间的推移,除草剂、杀虫剂和杀菌剂的不同化学类别的平均施用量如表3-5所示。

对健康、安全和环境的影响及应对措施

为了使作物保护产品通过监管要求并获准用于商业用途,研发机构和厂商必须证明它可以被安全处理和使用,并最小化对人类健康和环境的风险。

如前所述,围绕安全的监管标准,以及社会期望的提高,今天进入市场的产品在人类和环境安全方面的已得到显著改善。

研发过程中的创新现在允许公司在开发过程的早期就筛选潜在的活性成分,从而立即排除任何有毒或对环境有害的产品。

此外,随着技术的进步,为使一种新的作物保护产品注册、合成并经生物研究的新分子的平均数目已从1995年的52000个增加到今天的16万个。

毒性(TOXICITY)

世界卫生组织将农药分为四大类:

  • 第1类:极度(1a)和高度(1b)危险

  • 第2类:中度危险

  • 第3类:轻微危险

  • U:不太可能有危险

这些分类是由“LD50”决定的,LD50是对一种材料急性毒性的测量,是产品安全决策的基本构成。

LD50值越高,对人体的急性安全性差值越大。考虑到这一点,目前活性成分LD50的平均水平约为3500毫克/公斤,而60年代LD50的平均水平约为2500毫克/公斤,即急性毒性降低了40%,这是一个积极的趋势。

由于这些改进,今天的新活性成分中属于世卫组织第1类和第2类的数量减少了(图7)。

LD50的增加加上杀虫剂使用率的下降,说明了作物保护工业的积极进展,该工业能够同时提高产品功效和减少急性产品毒性。

Fernandez-Cornejo等人的一项研究提供了另一个积极的例子(图8),根据美国饮用水标准,1968年至2008年间,美国的毒性水平持续下降。

作者指出:“新的、更好的农药活性成分(更有效、对人体健康和环境的危害更小)经常被引入,而其他活性成分已被其生产商禁止或自愿取消。”

在土壤中的持久性

作物保护产品对土壤的影响是另一个重要因素。

农作物保护产品总是有一定的持久性,以确保该产品在足够的时间里对其目标害虫是有效的,并减少进一步所需农作物保护产品的应用,重要的是,作物保护产品最终应该在土壤中降解成无害的分解产物。

农作物保护行业必须在产品有效性和土壤持久性之间找到平衡。

衡量土壤持久性的一个指标是DT50,它是一半产品降解所需的天数。DT50值越高,表示持久性越长。

对dt50的分析表明,上世纪80年代引入的产品的持久性达到峰值,为72天。在21世纪头十年,新发明已经帮助将持久性平均缩短到了53天。

图8显示了美国使用Fernandez-Cornejo和Jans(1995)开发的持久性数据的索引。持久性在1968年至1970年代末下降,随即逐渐增加到1990年代末,然后显著下降,直到2008年。

这些积极的产品开发趋势得到了监管政策的支持,这些政策在过去60年显著演变,以评估农药的持久性。

例如,一些特定农药产品可能会有少量留存持续到下一个生长季,因此,要进行一项全面的环境风险评估,以确定这种持久性水平是否会通过土壤运输或地表水径流对环境产生影响。

为作物生产和粮食安全作出贡献

农作物保护产品帮助农民提高亩产和总产量,这有助于养活不断增长的人口,并避免将富含生物多样性的土地投入生产。

图9显示了所有作物的总产量如何从1960年的略低于4吨/公顷增加到今天的略高于6吨/公顷,增幅约为60%。这有助于增加生产,以满足日益增长的人口的需求,而没有显著增加可耕地的开发。

总的来说,全球粮食产量自1960年以来增加了两倍多(表7),其中大部分是由于粮食增产达成的,而不是得益于土地使用的扩大。


虽然只是提高产量的三种主要投入中的一种(其他两种是化肥和改良种子),但作物保护产品在保护/提升产量方面发挥着重要作用。

粮农组织/经合组织的一份报告指出,如果没有包括杀虫剂在内的农作物保护措施,农作物的损失可能达到50%至80%。

图10进一步证明了作物保护产品保持产量的价值。关于杀虫剂,作物产量的提高很可能是由于下列因素综合作用的结果:改进配方和施用量,提高农药的生物活性,以及在控制新害虫时扩大产品的活性范围。

这种产量效益是这一期间养活不断增加的全球人口和人均热量消耗的一个重要因素(表8)。

农民使用的农作物保护产品数量

图11显示了1980年至2000年期间全球使用的活性成分量如何保持不变,因为农民能够在不增加使用量的情况下满足全球对增产的需求。

自2008年以来,随着越来越多的农民要求更多的工具来保护他们的作物,作物保护产品的使用量有所增加。

与此同时,每吨活性成分的粮食产量从1980年的2826吨增加到2016年的3145吨(粮农组织的作物产量数据),增幅超过10%。

总体而言,自1980年以来,每生产一吨食品所使用的有效成分量有所下降。

一些全球趋势有助于解释总体销量的增长:

  • 免耕农业的快速增长——直接将一种新作物种植到前一种作物的茬上,而不进行耕作。免耕的本质是使用除草剂来控制杂草(参见下一章关于免耕的更多讨论)。

  • 新兴经济体转向更具生产力的农业,并获得相关的投入。自2008年以来,农作物保护产品的生产在中国增长了10%,在印度增长了8%,在拉丁美洲增长了6%。

  • 2007年至2008年的粮食危机,全球粮食价格大幅上涨,全球粮食不安全以及对增产的重视。

  • 气候变化的影响,不断变化的环境给农民带来了新的害虫问题,需要新的解决方案来保护他们的作物。

  • 根据2014年的一项研究,在种植宿主作物的国家中,大约一半的国家已经发现了超过十分之一的害虫类型。如果这种传播以目前的速度发展,科学家们担心,在未来30年内,全球很大一部分粮食生产国将被害虫淹没。

  • 2018年的一项研究估计,全球平均表面温度上升2摄氏度,将导致31%的玉米、19%的水稻和46%的小麦因昆虫减产。

可持续农业

联合国粮食及农业组织(FAO)估计,到2050年,农民将必须生产更多的粮食,以满足预计将超过90亿人口的需求,同时还要应对气候变化和保护有限的自然资源。农药是农民以可持续的方式耕作、满足日益增长的需求和保护环境的基本工具。、

病虫害综合治理

全球一致认为,害虫综合管理(IPM)是可持续农业中最有效和最全面的方法。IPM侧重于使用生态原则防止问题的产生。

当需要干预时,它侧重于通过文化、物理、生物和化学方法的结合来管理昆虫、杂草和疾病,这些方法具有成本效益、环境无害性和社会可接受性。这包括负责任地使用作物保护和植物生物技术产品。

粮农组织对IPM的定义指出,杀虫剂应在经济合理的情况下使用,并将对人类健康和环境的风险降到最低。IPM也是欧盟委员会可持续使用杀虫剂的基石。

它将IPM定义为健康作物的生长对农业生态系统的破坏最小,并鼓励自然虫害控制机制,只在需要时使用杀虫剂。

免耕/保护性耕作

另一项在可持续农业中发挥重要作用的主要技术是免耕,即直接在前一种作物的茬上种植一种新作物,而不进行耕作。免耕的本质是使用除草剂来控制杂草,其好处有很多:

  • 避免了费时、费力、耗能的耕地,保护土壤结构,减少土壤受侵蚀的概率;

  • 保持土壤水分;

  • 保护土壤的生物多样性;

  • 通过避免使用能源和干扰土壤中隔离的温室气体,它可以降低温室气体(GHG)的排放;

  • 它允许更多的土地被投入生产,因为休耕的需求减少了。

目前已广泛采用免耕措施国家主要有美国、加拿大、巴西、阿根廷和澳大利,占全球的免耕土地面积的90%以上采用(表9)。

未来最大的国家将是是中国,根据粮农组织在2011年和2013年之间的数据,其保护性耕作的面积增加了一倍多。

生物多样性的好处

另一个可部分归因于作物保护产品的主要环境效益是避免砍伐森林和维持生物多样性。

通常的假设是,高产农业的替代品对环境更有利。然而,发表在《自然可持续》杂志上的一项研究发现,许多高产实践都是积极的,减少了温室气体和水的使用,以及土壤流失和氮磷水平。它补充说,只有当更高的产量减少了新耕地的开发时,这些对自然的好处才会发挥作用。

其他生物学家,尤其是哈佛大学的威尔逊,也曾表示,为了真正保护全球生物多样性,必须留出地球表面大约一半的空间给大自然。减少粮食损失、浪费和过度消费是一个重要因素,同时亟需增加单位面积产量(高产)。

根据粮农组织1975年至2017年的生产数据,如果没有农作物保护和其他农业投入带来的增产,将不得不将3.7亿多公顷土地(相当于亚马逊雨林的60%)用于农业。

尾声

农作物保护产品数量和品种大幅增加,为农民提供了更加广泛、有效的病虫害防治工具箱。农民需要可持续的解决方案,其核心是综合害虫管理。其它农业技术,如免耕农业,也将发挥重要作用。

农作物保护产业对可持续地养活世界至关重要,然而,要达成在2050年前满足全球粮食需求,同时保护环境和应对气候变化的挑战的目标,需要做的还有很多。

农作物保护产业必须继续投资创新,监管环境必须接受农民使用的新改良产品,这些产品也必须符合社会的期望。保持一个科学、系统、环境友善的作物保护产业生态体系,才能让“每一个春天都不再寂静”。

参考资料及数据来源:

Phillips McDougall.Evolution of the Crop Protection Industry since 1960.November 2018.

封面图源:www.123rf.com.cn

回复(0)

14小时前 詹妮妮36氪首发 | 社交电商「鲸灵」获 1 亿美元 C 轮融资,云九资本领投

36氪获悉,社交电商鲸灵集团(以下简称鲸灵)已完成 1 亿美元 C 轮融资,由云九资本领投、老股东跟投。鲸灵目前的老股东包括:腾讯产业共赢基金、IDG资本、启明创投、险峰长青、元璟资本。据了解,此次为其获得的第五轮融资,截至目前,鲸灵累计融资总额接近 20 亿元。

据悉,本轮融资后,鲸灵将战略升级,更加专注细分和垂直的领域,在下沉市场、直播私域流量、社群电商等方面全面发力。

据介绍,鲸灵集团是面向 2-5 线城市消费者的新型电商平台,旗下包括品牌特卖社交电商甩甩宝宝、专注服务代购的好衣库,专注团购的万团联盟、甩甩团团购等。

鲸灵(好衣库)过往融资经历。数据来源:鲸准

36氪此前报道中曾有提及,鲸灵创业团队主要来自阿里系和腾讯系。创始人兼 CEO 邬强强(花名鬼谷)在阿里巴巴任职 9 年,曾任聚划算事业部总经理、淘宝开放平台创始人,操盘千亿级规模电商平台。

对于鲸灵的起步业务“好衣库”,36氪曾有过多次报道,好衣库以服饰箱包品牌库存为切入点,在平台、品牌方、微信代购、消费者之间建立起 S2B2C 协同体系。

2018 年 6 月,鲸灵集团推出小程序商城“甩甩宝宝”,以品牌商品限时特卖为主,为小 b(掌柜)提供品牌直供货源、物流及售后服务,用户完成一定任务即可成为掌柜,降低小 b 的参与门槛。据介绍,目前已经有 10000+ 品牌入驻甩甩宝宝,平台用户数也超过 5000 万,品牌单日销售破千万元已成常态。

此外,甩甩宝宝也在尝试直播电商。据介绍,在近日的一场明星加素人带货活动中,一分钟同时在线人数超过 3 万,总计观看次数 400 万,三小时销售额 1200 万元,社群累计分享 10 万次。

相关阅读:

36氪首发 |「鲸灵」获数千万美元B+轮融资,“好衣库”之后再推“甩甩宝宝”小程序商城

36氪首发|腾讯领投好衣库数亿元B轮融资,新型微商走向品牌化

36氪独家 | 前阿里高管入局社群电商,「好衣库」获1.5亿人民币融资

回复(0)

15小时前 邱晓芬焦点分析丨国内二手车销往亚非拉,一哄而上还是一哄而散?

国内的二手车要走向全球了。

在二手车出口的政策通过以后的三个月,10个试点地区的十数家企业纷纷破冰,把车辆浩浩荡荡出口到柬埔寨、尼日利亚等弱工业国家。

这是一个十分理想化的模型:新车环保标准推出,旧车加速迭代,旧车收不来也卖不掉的旧车经销商们生意不好做了,开始把旧车出口到弱工业国家,于经销商于社会环境于汽车接收方,三全其美。

但是现实很残酷,要考虑的事情还有很多,比如国内二手车产品的价格优势还不足,成本问题如何控制,如何同时布局售后的产业链,还有应对已有数十年二手车出口经验的国家队。

二手车经销商们的能力显然还有限:看似积极的排头兵玩家其实很谨慎,而中小玩家还没有资格观望。

很难说,刚刚起步便在赔钱的二手车出口生意,一哄而上之后,会不会一哄而散。

出口的风儿吹起来

今年二季度可谓车市的“多事之秋”:原本就是销售淡季,又撞上了国六的强势推进,新车经销商们纷纷开启清库存模式。

新车清库存,不止是在地区内消化,还会往新政策还未触及的地区流转。“北京的(新车)经销商一看到新标准来临,抓紧清库存缓解资金压力,要么转手给那些234线的经销商手里,政策肯定是从一线城市往234线城市走”,一名北京地区的二手车经销商表示。

现在部分地区的清库存已经结束,新车经销商日子好过点了,却也不知不觉抄了二手车的底——新车降价甩卖一方面透支了购车需求的同时,另一方面,二手存由于车况没有统一标准下,最大的购买吸引力一直是价格,因此二手车销售们最怕的就是新车降价。

那么,二手车在新车降价的地区不好卖了,可以和新车一样流转到更好卖的地区吗?答案是否定的。早在2018年,部分地区放开了二手车限迁,不过由于税收差异、环保要求、地方经济等原因,各个地区接限迁的实行情况并不同步。

一位深圳的二手车经销商告诉36氪,以往他们在全国各地收车,如今国六标准实行后,别的地区的车也选择不了,只能收深圳当地的车型,“消费者的选择少了,我们收车可选择的余地也少了,收车的费用也高了很多。”

“前段时间一辆车亏10万赔到想跳楼,现在已经佛系了,我们都学会了给同行唱凉凉”,另一位北京地区的二手车经销商表示。

焦虑的二手车商们,亟待解渴。

数据显示,2019上半年,新车销量为1232.3万辆,中国二手车累计交易量同比涨4%至686.2万辆,但新车与二手车的比例依旧为1:0.55,这一数据在美国市场的表现则是1:3。

按2018年全年的数据来看,国内二手车交易量在汽车保有量中的占比仅为5.8%,美国则稳定在14%以上。这两个数据表明,目前国内二手车交易市场还不够成熟,并且处于存量市场。

宏观来看,伴随着排放标准的更新,旧车的淘汰速度加快,即便未被淘汰,保值率也会走低,未来大批车辆的处理便成了问题。相比于花一大笔钱补贴报废,出口不失为一个更优解——占国内二手车半壁江山的,具有十年车龄的国四车型,到了海外欠发达的地区,往往是香饽饽。

就这样,在新车政策的助推下,二手车出口的风吹起来了。

大公司破冰,小公司还不敢观望

今年4月,三部门联合下发《关于支持在条件成熟地区开展二手车出口业务的通知》,明确二手车出口的有关要求和工作任务。目前,在北京、天津、上海、浙江(台州)、山东(济宁)、广东、四川(成都)、陕西(西安)、青岛、厦门等10个省市地区已经有了二手车出口试点。

经过三个月的酝酿,直到7月份,首例二手车出口业务产生了。第一单被如今主打“全国购”的二手车电商优信抢下。7月8日当天,优信CEO戴琨还亲自到到现场,目送第一批二手车搭乘中欧班列“长安号”驶向波兰。

随后,二手车出口业务便纷纷在各试点地区破冰。首单过后不到一周,7月17日,广东好车控股有限公司也将一批车销往柬埔寨、尼日利亚、缅甸和俄罗斯等地。截至8月底,据36氪不完全统计,已有15例以上的二手车出口业务。

目前,承接这项业务的主要是注册资本较高、从业经验丰富的二手车经销公司。二手车电商平台中,优信也已经出手,瓜子也已经获得审核资质。此外,车企已经入局游戏,包括长城汽车全资子公司常有好车(天津)进出口有限公司,以及现代和北汽的合资公司现代首选二手车经营有限公司。

二手车出口的流程包括收车--报备--整备--检测--申报出口许可证--海关报关--出港--车辆注销。目前的二手车出口的市场上,一边是大公司忙着破冰,试探流程,另一边分散的二手车小B经销商也还不敢观望,主要的因素是车源不稳定和利润的考量。

高昂的运费下,出口生意要想盈利还得依赖规模效应。广东一家已经输出8台二手车的公司向36氪表示,“我们出的这8台车肯定不赚钱,但没钱也要努力敲8台车去,都已经有了8个指标,不试一下怎么知道亏损和流程。”“目前做二手车出口就是赔多赔少的问题”,一名知情人士坦承。

暂时还不是一门好生意

国内二手车输出的国家主要为柬埔寨、缅甸、俄罗斯、尼日利亚等国家。这些地区对二手车的需求很大,人力低廉所以不乏组装厂,但自主造车能力弱。从中国出口的二手车,在亚非拉市场将正面迎战美国、日本、欧洲等国家的二手车产品。

国内的二手车源明显优势是:来自国内的二手车车,品牌、车型差异化大,基数也足够大,可以满足不同消费者的多样的需求。

弱势在于,相对日本、美国等成熟市场中配置/车况相同的二手车,国内的价格都大概要高上近一半,此外还有税收的问题:国内出口的非自主品牌车型,在亚非拉等国家落地后暂时无法实现退税,而自主品牌的新车尚未有能见度,也更不用说二手车。

可以说,品牌和价格是目前二手车出口遇到的最大瓶颈。

必须承认的是,在二手车出口模式完全走通之前,还有很多事需要去完善。首先,国内的二手车车况并没有统一的标准,“一车一况”导致卖家买家信息不对称,实际交易产生过不少闹剧。“水很深”的二手车,走出国门前,首先在标准化和质量体系上打好基础。

其次,旧车业务需要强大的配件供应链支撑。二手车迈出国界,售后、鉴定、保障相应的供应链也得跟着走出去。

在实际操作中,二手车经销商们并没那么信心满满——“维修确实难,因为能修的人少,不过并不是要当地已经有了维修售后,我们才可以接单,只要有市场需求我们就可以出,慢慢形成了市场后,大家都会到那边去,再去形成匹配的服务量”。

这说明,尽管各地首单已纷纷落地,目前二手车经销商们对这盘不成熟的生意更多抱着是“试试水”的心态。

二手车出口距离成为一门好生意还有一段距离,但却是中国汽车产业发展到成熟阶段的必经之路。在国际市场,二手车面临的是更复杂的营商环境、陌生的用户群体和更强劲的对手。只有经销商一种角色是远远不够的,这一行业还有很多环节亟待打通。或许,互联网电商、跨国企业的加入才能为二手车的出口增添一抹亮色。

回复(0)

15小时前 36氪出海YC Demo Day | “印度拼多多”、“印尼Sysco”、“菲律宾 Stripe”…… YC 看中的 28 个新兴市场的大机会「印度+东南亚篇」

在刚刚结束的 YC S19 Demo Day 上,197 家创业公司上台展示了孵化的成果。在众多公司当中,我们发现了一些值得关注的新兴市场中的公司,其中包括了“拉美 OYO ”、“印度拼多多”、“中东超级应用”以及“印尼 Robinhood ”……

为了了解全球最负盛名的创业孵化器 Y Combinator 在新兴市场中所关注的机会,36氪出海梳理了夏季 Batch 中28家来自新兴市场的公司。上一篇文章中,我们已经介绍了来自拉美和中东的公司,其中包括了“拉美 OYO”、“蓝领版领英”、“中东超级应用”。这一篇中我们将介绍来自印度和东南亚的公司。如果你想找人聊聊新兴市场中的机会,持续获取海外市场的资讯,欢迎关注36氪出海「ID:wow36krchuhai」加入千人社群。

印度 【8家】

Binks 在线“智能裁缝”

缝纫机与“互联网+”的碰撞,“印度 Yoshirt ” Binks 是一家印度线上女装私人定制公司。它创新性地简化了传统量体定制行业的服务流程:客户不再需要一趟趟地前往实体店,在网站上传图片后,计算机视觉模型就可以计算出用户的尺寸数据,实现“隔空量体,三天制成”。

GreenTiger 面向印度投资者的“ Robinhood ”

开户的繁多手续曾一度将印度投资者拒之美股市场门外,零佣金美股交易软件 GreenTiger 简化了这一系列的注册流程。其用户可免佣金参与纳斯达克和纽约证券交易所的交易,所需时间不过2分钟而已。GreenTiger 也提供零股交易,最低限额为100卢布。来自微软的创始人团队宣称在其中看到了价值72亿美元的市场机会。

Khabri “印度版喜马拉雅”

尽管播客平台潮风风火火地席卷一众互联网市场,但在印度,Apple Podcast 和 Spotify 等播客平台仍缺吸引力,想找到自己喜欢的播客?许多用户不得不投向 YouTube 音频。而 Khabri 正在努力构建一个拥有2500名创作者的独家播客网络。目前,Khabri 已经获得了6万日活跃用户,用户的日均使用时长约为20分钟。

Lokal 强势发力本地新闻

新闻资讯类 App 里滚动播放着国家和州级新闻,想要了解本地新闻还得出门买份报纸。在创始人眼中,一直被忽略的印度本地新闻恰恰是商机所存。一如其名,Lokal 关注印度各地的本地新闻。在上线的10个月内,Lokal 获得了26万日活跃用户,用户群月增长率高达27%。目前,Lokal 的新闻报道已经覆盖了印度南部的18个地区,在其中的11个地区的市场占有度和读者群都领先于其同业媒体。除此之外,在 Lokal 上也可以找到如蔬菜价格,周边活动和当地医疗警局联系方式等日常信息,服务居民生活。

Mela 目标“印度拼多多”?

自封为印度版“拼多多”,Mela 是一家基于 Whatsapp 和 Facebook 的团购电商平台,日客单量增长率高达59%。

MyPetrolPump “师傅加油吗?”

MyPetrolPump 为印度B端客户提供汽车卡车和发电机在内的燃料添加服务,自推出以来就保持盈利,已有1400位B端客户,月成交额达50万美元。

Nonu 拯救发际线

作为男士个人护理垂直电商,Nonu 推出了防脱发套装,其中包括防脱药物、维生素和草药洗发水。其创始人表示,80%的印度男性不知道处方防脱药物的存在,在各种虚假防脱商品上做无用功地浪费了近十亿美元,也没有挽回自己的发际线。只需拍一张你头顶的照片并上传 Nonu,用户每月就可以在家门口收到寄来的防脱药物。Nonu 称,在印度约有6千万脱发患者愿意支付这每年120美元的订购费用——这将是一个价值72亿美元的市场机会。Nonu 已经获得了500余个订购客户,计划下一步进军两性健康市场。

Vahan  AI 实现人岗匹配,“印度 Moka ”已上线

设立于班加罗尔,Vahan 已经研发出搭载在 WhatsApp 上的人工智能虚拟招聘助手,帮助企业自动化一系列员工招聘和管理流程。求职者只需在 WhatsApp 上向 Vahan 的电话号码发送“ hi ”,机器人马上就可以对他们进行资格认证,回复他们的问题甚至安排面试。支持英语和多种方言,致力于为像Uber、Zomato 这类处于高增长期,人才需求强烈的企业服务。每成功匹配一位员工即收取20美元。

东南亚 【4家】

Eden Farm 对标 Sysco

Eden Farm 想要成为印度尼西亚的下一个餐饮食材 B2B 巨头。Eden Farm 省去了传统业务链条中的经销商分销环节,从农户处直接采购食材运送至餐馆,既解决了农户的销售难题,又优化了餐厅的食材供应链。在此模式下,农户也可根据市场需求调整生产。Eden Farm 的最终落脚点是将其业务版图扩展到所有邻近的亚洲国家,锁定这个价值三百亿美元的市场机会。

GitStart 有偿版“ GitHub ”

用户可在 GitStart 上向全球开发人员发布编程任务,在完成每笔任务后,GitStart 都会收取用户一笔接单费。如果用户想长期稳定雇佣某个开发人员,GitStart 则会在接单费基础上再收取一笔佣金。

PayMongo “菲律宾版 Stripe ” ,优化付款流程

PayMongo 致力于为菲律宾落后的在线支付设施提供创新解决方案,帮助企业在几分钟内快速轻松地接受来自多个渠道的在线支付。用户可直接接入 PayMongo 的 API,或者以网页链接分享的形式访问预建的共享结账表。自6月推出以来,该公司已成功签约900家商户。

TradeID “面向印度尼西亚投资者的 Robinhood ”

TradeID 与印度 GreenTiger 商业模型类似,是印尼市场的下个“ Robinhood ”。 支持零股交易,小额资本用户也可体会交易的乐趣。该团队表示,他们目前的业务在印尼完全合规,自推出以来已有50万美元的交易记录在案。

整理 | 郭辰@36氪出海

编辑 | 赵小纯@36氪出海

图 | 东方 IC

回复(0)

15小时前 时氪分享抖音总裁张楠:抖音的美好与价值

8月24日,抖音在上海举办创作者大会。抖音总裁张楠发表演讲时表示,短视频的发展超乎想象,预计到2020年,短视频行业的日活跃用户总数将达到10亿。

现场,张楠对抖音“美好”的产品定位与短视频的社会价值做了阐释。

张楠认为,过去一年里很多人误解了抖音的美好,将美好与真实对立起来,但其实两者并不冲突,前者是价值判断,后者是事实判断。抖音主张美好,是因为抖音代表乐观的价值主张。张楠同时回应了外界围绕抖音、短视频的一些争议。

提及短视频价值时,张楠表示,抖音是一个帮助用户传递信息的工具,短视频和抖音带来的,是视频创作、分发门槛的大幅度降低,是信息的更快流动和连接,是一种信息普惠的价值,“每个用户在抖音上留下的每个视频,都会是历史的底本,最终汇集成人类文明的‘视频版百科全书’。”

以下为张楠发言全文:

大家好,我是张楠。今天看到这么多创作者、媒体老师、专家来到现场,非常感谢大家,也非常激动。熟悉我的朋友大家肯定都知道,我是产品经理出身,所以我比较不擅长演讲,也不太擅长这种场合。

但今天我看到这么多人,尤其今天又是抖音第一次举办创作者大会,所以我很想借这个机会,跟大家聊一聊,行业里关于抖音、关于短视频的一些讨论乃至争议。

一开始,大家都把短视频想小了

大家都知道,字节跳动是一家做信息分发的科技公司。我们非常关注科技的发展,从移动时代的到来和大屏手机的普及开始,我们公司就一直非常关注短视频这个方向。我们觉得手机视频应该会是一个非常大的机会,可能会对信息传播带来非常大的改变。

非常大,但是有多大?现在回头看,所有人,包括我们自己在内,可能都大大低估了短视频的可能性。我记得那是2014年,公司开会讨论说我们要做短视频。当时整条知春路地铁上都是微视的广告,微博那个时候推出的产品叫秒拍,我们心里有点犹豫,到底做还是不做呢?但是到年底,美拍已经有几十万的DAU了,那时候,我们感觉可能已经错过这个机会了。

到了2015年,一鸣带我们公司整个团队到冲绳开年会,年会之后我们十几个人来到居酒屋,又聊到了短视频。我印象特别深刻,为什么呢?因为我们十几个人,就点了两盘寿司。当时我们围坐在桌子旁讨论,短视频、尤其是UGC短视频是不是还是应该做?那时我用的手机是一部iPhone6plus,那是苹果第一次推出5英寸的大屏手机。大家还是有种感觉,这个市场空间应该还是非常大的,不过,因为种种原因,我们那个时候还没有启动短视频项目。

一直到16年年初,我们又重新讨论短视频,觉得还是不能放弃。这也许会是一个给世界带来很多改变的机会,我们应该去尝试。后来大家都知道,就有了抖音这款产品。

抖音上线17个月之后,DAU就突破了1亿,这应该是中国移动互联网继微信之后,成长最快的产品。就在上个月,我们也对外公布了抖音的最新用户数据——DAU超过3.2亿,而且我们在后台发现,这个数据仍然在不停地增长,完全没有减缓的趋势。

所以我个人觉得,大胆猜测一下,也许到2020年,包括抖音、快手,以及其他短视频产品在内,可能仅仅在中国,整个短视频就将达到10亿的DAU。10亿的DAU是什么概念呢?它差不多等于微信今天的日活用户。

其实,我相信即使不提这些数字,大家也能感受到短视频给世界带来的变化。

以前我们出门旅游,大家都会说拍个照片吧,现在大家都会说拍个短视频,拍个抖音吧。我去国外的时候,发现很多博物馆和景区,都可以扫一扫直接看短视频的文物信息解说。一些地方甚至可以直接用手机短视频,浏览整个博物馆的收藏。

如果你在中国用淘宝或者美团点评,你也会发现说,短视频已经成为商品和食物展示的基本形式。我记得淘宝内部曾经认为,"未来淘宝上可能90%的内容都是视频的方式来呈现”。就连我们大家最重要的通讯工具微信,在今年,也已经放开了对快手和微视的限制,甚至在公众号、看一看,包括朋友圈,特别针对短视频做了优化配置。

可以说,各行各业,都在往短视频这个方向上进行演进。让我们高兴的是,抖音受到了非常多用户的喜爱,有时候甚至成了短视频的同义词。很多人现在拍短视频都会说“来来来,拍个抖音吧”。

关于抖音的美好,大家有很多误解

当短视频越来越多的进入到普通人的生活,公众和媒体开始关心短视频的价值导向问题。其实对于抖音来说,我们对产品和内容一直有一个非常明确的价值取向,就是"美好"。

在2017年底,抖音快速增长,从一个小众、潮流人群的产品,变成了普通人记录生活的平台。我们发现,很多人在抖音上记录下了他们开心、朴实的生活瞬间。我觉得,这概括起来其实就是"记录美好生活",而这句话又特别符合我们的初心,所以就成了我们2018年的slogan,这也是我们对于平台价值的表达。

但是,后来我们发现,很多人误解了"美好"的这个意思,或者说被刻意的误导了吧。

去年,有同行曾经提到,生活本身其实是不美好的,大部分产品只不过在用各种滤镜去套路用户、去欺骗用户。还有人发问,有缺陷的真实和虚假的美好,你选哪个?其实这些说法,我觉得是把美好和真实刻意对立起来了。

我不认可这种说法,我觉得这才是一种套路。在我看来,其实美好和真实并不冲突,真实是事实判断,而美好是价值判断,是一种价值主张。我记得我在抖音上曾经刷到过一个视频,是一位69岁的残疾老人在努力地攀登珠峰,他的双腿都是假肢,但是我看那个视频的时候,我自己感受到的是扑面而来的力量感,我觉得这就是美好。

我一直觉得,美好的事情必然是多元的。浑然天成是美好,有缺陷的真实也是美好,积极上进是美好,随遇而安的生活也是美好。当然我也承认,生活中不是处处都是美好,但有时候人生艰难,才更显得美好的珍贵。

生活是一个有着一千种切面的棱镜,我们更希望大家能从抖音里,看到闪耀着勇气和乐观主义的那个切面。悲观主义在审美上有其独特的价值,但作为影响几亿用户的平台,抖音选择乐观。

不是所有内容都值得和应该被每一个人看见

除了"美好",关于事实层面的"真实",我也想再多说几句。

2017年年中,一些短视频平台上开始出现未成年妈妈这样一个群体。抖音也很关注,当时我们觉得,这虽然是客观存在的现象,但靠未成年妈妈这个身份吸引流量,引发其他未成年人模仿,是很不合适的。所以当时我们就统一标准,限制这类内容上传到抖音。

当然不止未成年宝妈,还有很多类似的内容,比如说算命、看风水等等。这些现象虽然都是客观存在的,而且内容都非常吸引眼球,但抖音都做了严格的限制。总的来说,我确实不认为,所有内容都值得或者是应该被每一个人看到。追求真实当然很有价值,但它不应该成为平台逃避内容管理的借口。

追求为用户、创作者、社会、人类文明带来价值

谈完了美好,今天我还想跟大家聊聊我自己对短视频价值以及抖音价值的一些想法。短视频的爆发其实是最近一年的事情,围绕短视频、围绕抖音,社会上有一些争议和声音。比如碎片化、无意义、沉迷、未成年等等。

我觉得这里有一个误解,就像真实和美好不矛盾一样,短的内容不等于无价值、无意义。长短其实只是一种形式,有没有价值则取决于这个视频里面到底承载了什么内容。其实短内容是人类文化最重要的组成部分。

相对于诗经,五言绝句是短内容;相对于《红楼梦》,《聊斋》是短内容;相对于交响乐,周杰伦和林夕是短内容。所以,从信息传播和知识传播的角度,长有长的价值,短有短的好处。把短内容当成碎片化、无意义的内容,我觉得这个是误解和偏见。

当然,社会上的一些担心确实是有道理的,我们也在探索改进。去年,我们就第一个在业内推出了未成年人保护系统,并且,抖音还在开放1到15分钟的视频权限,帮助人们更好的表达。当然,做的还不够,还有很多工作要努力完善。

另一方面,短视频确实是一个新事物,我们也在想,短视频的价值到底是什么?不知道大家是否知道,视频的英文“Video”,这个单词它是来源于拉丁语,它的拉丁语词源相当于汉语"我看见"的意思。

这个拉丁词源很好的概括了我自己心中关于抖音以及短视频的想法。抖音其实是一个工具,它是一个帮助用户传递信息的工具。短视频和抖音带来的,是视频创作、分发门槛的大幅度降低,是信息的更快流动和连接,是一种信息普惠的价值。

基于此,抖音未来也会更好地来完善产品。我希望抖音最终能在四个维度体现自己的价值:

首先,当然是用户维度,因为用户始终是我们的第一追求。对于用户来说,短视频首先是记录和表达的价值。视频内容跨越时间和空间,把人们连接在了一起。

其次,用户还能通过抖音获取有价值的信息。现在越来越多的知识信息开始出现在抖音上,无论是生活的知识,还是一些专业科普的知识。前一段我就在抖音上刷到了易中天教授的短视频,他给我普及了不少历史文化知识。

大家应该知道,易中天教授之前在百家讲坛,如今他在抖音。变化的是平台,不变的是知识。抖音未来也会更多的扶持和加强知识类内容。最近,我们在准备一个新的功能,创作者可以把相关的视频有结构、按顺序发布在同一个合集下,用户可以通过感兴趣的视频进入合集,从而系统性的去观看相关内容。我们将率先对教育内容创作者开放这个功能,因为知识类信息其实对传播的要求其实是最高的,我们希望能把这个功能做好。

同时,抖音在生活中总是能给大家带来快乐。我记得有一次我打车回家,跟司机闲谈聊起了抖音,司机师傅跟我说感觉抖音特别好,给全国人民带来了欢乐。虽然这只是很普通的一句话,但是我当时特别感动,因为这让我觉得我们的工作是有价值的。

今天是抖音的第一届创作者大会,我想说,在座的各位创作者才是抖音的主角,抖音因你们而精彩。所以,如何给创作者、给在座的大家提供更好地服务,是抖音价值的重要维度。

前不久,同事告诉我,抖音上有一个账号,叫"闻叔的伞",刚才视频里面也有闻叔在讲话,他是一位非遗传承人,靠着短视频吸引顾客,他油纸伞的月销售额已经突破了10万元。

我不知道大家有没有见过油纸伞,或者有没有使用过油纸伞?其实油纸伞是很美的,在抖音出现之前,闻叔可能很难有一个合适的平台,向普通人展示非遗的美。但短视频这种形式,天然适合承载这类内容。

我们的平台,就是要给这样的创作者,提供更丰富的创作工具,更精准的内容分发,更良好的变现手段。我想这就是抖音平台的价值,也是短视频的价值。稍晚,我的一些同事还会跟大家具体聊聊,我们对创作者的所提供的一些服务。

再进一步,我们还希望抖音能持续为社会创造价值。去年4月,我第一次去了西安。当时,因为毛笔酥、兵马俑、摔碗酒等等城市文化特色,让西安这个城市在抖音上走红,变成了抖音上的"网红"城市。并且当地朋友告诉我,就在清明假期,整个西安的游客同比增长了百分之四十。

其实以前的文旅信息,更多的靠图文和电视、电影传播。但图文不如视频直观,电视、电影门槛又太高。就像,曹盾导演的《长安十二时辰》投资数亿,拍了200多天,也带火了西安。电视剧很好看,但对大多数地方来说,这是可遇不可求的。

当时我们判断,抖音和短视频的普及,正在大大降低自然人文风光的传播门槛,这将为城市推广,和文旅扶贫,带来新的机遇。

事实也如此,过去一年,不止西安,重庆、南京等城市先后因为当地的特色在抖音上走红,成为网红城市。很多贫困地区,像四川稻城、贵州荔波、河南栾川,也在抖音上走红。我们后来还启动了“山里都是好风光”这个活动,帮贫困地区推广旅游产业。如今,抖音已经成为了一个很好展现家乡美好景色和风土人情的平台。

我想,这些都是抖音所追求的社会价值。

最后,如果我们把用视频做"信息普惠"的这件事做到极致。

我无数次曾经幻想过这样一个场景,希望分享给大家。大家可以想象下,在上海这个城市,甚至就在这栋建筑,就在这个房间里,在100年后,会是一个什么情景,也许这里会变成一个历史博物馆的展览教室,在大家坐的位置,有一堆可爱的孩子们围坐在地上,而空中,会通过比如说"影像投射",投射着一个个"短视频",像个星空一样,在不停地闪烁,随着老师不停地拉近和翻看这些视频,孩子们跟着这些短视频欢笑、悲伤、雀跃甚至是沉思... ...

是的,这也许就是一百年之后,一个普通不能在普通的日子,他们观看的也许就是各位创作者们几十年、一百年之前拍摄的短视频,这些视频可能有日常的生活记录,也有一些专业的教学内容。

那个时候抖音也许还在,也许已经消失了。但每个用户在抖音上留下的每个视频,都会成为历史的底本,最终汇集成人类文明的"视频版百科全书"。我想,这也许就是抖音和短视频存在的最大的意义。

在最后,我想回到今天分享的主题——抖音的美好与价值。希望抖音所有的内容创作者,在未来,能持续的创造更多的,有价值的内容。

美好即价值。谢谢大家!

回复(0)

15小时前 时氪分享快影登顶App Store免费榜,快手的矩阵野心

编者按:本文转载自界面,36氪经授权发布。

过去两个月,短视频巨头快手的动作频频,其中有三个变化最具看点,且都是沿着同一方向。

第一个变化,快手将游戏直播提高到了战略级,这个内部孵化的生态日活超过3500万,不再养在深闺,而是深耕垂类;

第二个变化,快手领投了知乎的F轮融资,不再保守求稳,而是合纵连横。按照时间推算,宿华与周源的关键会面恰是6月中旬快手提出K3计划前后;

第三个变化,快手旗下的剪辑软件“快影”近日登上了App Store免费榜的榜首,不再单打独斗,而是矩阵初现。

短视频在中国的发展已经进入第三个阶段,这个阶段的特点是增长红利接近尾声。2017年之前,短视频表现为产品驱动的自然增长;2017年-2018年是资本驱动的流量增长,大投入收割红利。

2019年以来,短视频战争的核武器不再是资本,或者是任何单一增长模式的对抗,而演变为全生态竞争。

深耕垂类,合纵连横,矩阵扩充,正是这种生态战争的体现。这个阶段,快手不再佛系,而且很刚。头部短视频平台之间,正在进行的是一场平台内容生态、用户生态、商业生态和产品生态的综合比拼与升级。

很明显,快手正在这个方向上疾驰。从变化趋势看,快手不再是一个快手,而是逐渐形成了一个快手系矩阵和生态,来应对市场变化。先看几个数据:

快影,快手出品的视频剪辑软件,2019年走红。根据Questmobile数据,在摄影剪辑类App里,快影的活跃用户数,已经远超第二至第五名的总和,日活数百万;

A站,快手全资收购的知名二次元平台。经过近一年的技术、资本与内容加持后,A站正在全面“复兴”。

截至2019年7月,A站视频UP主数量增加了45%,用户打赏增长了88%,日弹幕数增加了55%,UP主粉丝数平均增长了128%。

一甜相机,快手出品的高品质拍摄App,2019年以来成为增长黑马,在年轻人中非常流行。根据QM数据,一甜相机在6月新安装用户环比增长336%。

快手电丸,快手出品的社交小游戏平台,2018年快手电丸在小游戏领域增长已经十分突出。

快手正在搭建的产品矩阵,远不止上面这些。据媒体报道,快手还开发了“欢脱”、“喜翻”和“笑翻”等众多新产品,而且大量处于保密阶段,涵盖音乐、短剧、社交等领域。当然,在快手不断丰富的生态中,还不能忘了刚刚领投的知乎,这具有长期战略意义。

很长一段时间,人们对快手有一个担忧,宿华和程一笑能够做出快手,但能否驾驭公司推出更多爆款产品,形成产品矩阵?这种Run公司的能力,决定了快手的想象力、竞争力和估值空间。

据了解,2018年快手从单一产品正式转向矩阵探索,开始在新产品孵化方面搭建中台、变革组织、扩充人员、加大投入、摸索经验。

现在看,效果已经初步显现。互联网大公司,孵化新产品的失败率一直很高,哪怕是字节跳动,也是在无数新产品折戟沉沙后,打造了有限的几个爆款。

快手的横向扩张比较晚,前7年都把精力放在一款产品上。2017年初的时候快手只有200名员工,2018年初快手只有不到2000人,真正系统化开发新产品也就是过去一年时间。

虽然至今快手还没有一款3000万日活以上的独立产品,但千万级和数百万级日活的新产品已经有多款。在移动互联网整体流量红利放缓的情况下,这已经难能可贵。

关键是,这个过程中,产品创意、立项、人员调配、资源投入、主站互动等一整套新产品孵化流程和方法论会逐渐形成,人才也可以不断选拔。这方面,低估快手在打造新产品方面的潜力,是危险的。

快手的矩阵逐渐丰富,主站生态也在升级。MCN大量入驻增加了精致内容供给,实现了快手内容生态的升级;美妆、汽车、体育、美食、音乐等垂类运营强化,推动着快手用户生态的升级;电商管控、快接单迭代、MCN运营、知识付费探索、企业入驻,加速了快手商业生态的升级。

   “到今天,我还认为快手的价值是被低估的,靠营销和资本迅速堆起来的流量是脆弱的,而快手是一点点积累到了2亿多日活,社交沉淀非常扎实,然后再做营销做生态,是有后劲的。”一位业内人士评价。

通过深耕垂类、内部孵化、独立研发、战略投资等,宿华正在悄悄编织快手的火力网,以承接更大用户规模与商业野心。他能够如愿以偿吗?

回复(0)

15小时前 36氪每日商业精选深度资讯 | 新报告:中国平板电脑增速放缓,To B市场持续低迷

文 | 36氪每日商业精选

新报告:中国平板电脑增速放缓,To B市场持续低迷

IDC最新发布的平板电脑季度跟踪报告显示,2019年Q2,中国平板电脑市场出货量约561万台,同比增长2.3%,增速放缓。Q2的增量主要来自苹果iPad Air和华为Matebook E(2019) 的热销,以及微软出货量的持续提升。

苹果占据四成市场份额,继续稳固在中国平板电脑市场的领先优势,其iPad Air的出货量高于预期。华为继续保持增长,Q2出货量同比增长17.1%。由于去年6月才有产品上市,小米平板Q2出货量同比增幅超过400%。联想将工作重心转到To B商用市场的战略颇有成效,联想Q2在商用市场的出货量环比增长63.2%,是环比增幅最大的品牌。

Q2平板To C消费市场的出货量保持增长,To B商用市场出货量下滑速度加快。商用市场的缩减主要是因为政府没有采购需求,以及企业采购平板的预算收紧。结合Q1数据,上半年平板商用市场出货量同比下降12.5%,低于...

主编点评:今年,5G手机迎来一波热潮。IDC认为,5G暂时不会对平板市场有太大的推动作用,只有在5G手机下探到2000元的价位段之后,才会有...

本文来自36氪付费栏目《36氪每日商业精选》——8月23日

每天不到1元,深度资讯+主编点评,省时省心高效阅读

【限时彩蛋】戳此订阅,立减10元>>

已购用户戳此查看完整内容或听完整音频>

回复(0)

15小时前 施安60万线下教培机构,应战K12网校 | 36氪新风向

文 | 施安

编辑 | 苑伶

2019 年夏天,K12 网校“空战”正酣,巨头们忙着挤进千亿美金的赛道,地面教培机构却受到大战波及,显现出强烈的危机感。

一位刚刚转成“线下双师”模式的培训机构校长介绍,他们的机构在一个三线城市已经开了三家连锁,品牌口碑一直很好。但从去年秋天开始,他发现一些成绩好的老学员开始流失,一问是家长转头报了网校,理由主要集中在两点,一是“北京的名师”,二是“辅导老师几乎 24 小时回消息,像个客服一样热情”。

线上大军真的来了。对于线下机构而言,“这种感觉就好像,我们站在地上,远远看着他们在天上打仗、打的很凶,但你不知道哪一天,一颗炮弹就突然落到你头上。”

一位网校的投资人告诉36Kr,“我们能看到今年暑期招生的学员构成,三四五线城市的学生占 70%,事实上除了学而思网校主要在一二线外,我们其他竞争对手在下沉市场的学员比例都达到了 50% 以上。原因很简单,抖音、快手、朋友圈、头条......互联网的触达是无边界的,并且足够精准空投。”

神仙打架小鬼死。当“在线名师加辅导”这个“新物种”出现,且 K12 网校军备竞赛是以“千万广告、百万学员”计数时 ,过去十几年里线下“巨头”与“地头”之间的学员争夺,突然显得有点小打小闹。

地面教培机构并不打算放弃对抗,反而正准备着一场“科技反攻战”。

“线下双师”模式是反攻的武器。一块大屏中,一线名师在线直播授课,教室里还有一位辅导老师督学,这种“在线名师+线下辅师”混合教学的产品形态,最早被称作“双师课堂”,后来改为“线下双师”,来区分K12网校这种“在线名师+辅师”的线上双师模式。

线下双师的模式早在 2016、2017 年间就已经出现,伴随今年网校的爆发,再次引发关注。 

一些笃信“教育应该面对面”的从业者,从“线下双师”上看到了希望,他们往往不认可纯在线教育的打法,但也没有办法在纯线下市场,直接与巨头竞争。

于是在地面,越来越多的线下机构开始尝试升级“线下双师”装备,加入这场“线下对线上”的自救与反攻战。

地面科技打法,对标“网校”

线下之所以受到线上如此大的冲击,一定程度上来自在线教育的核心竞争力:强交互的学习体验。

一位网校创始人告诉36Kr,“同样是一个小时的课程,线下教室里,学生的注意力最多能集中 20-30 分钟,但在线学习会设计更多的交互和激励点,在 1 小时中牢牢把学生的注意力和兴趣点抓住。单位时间内学生学进去更多东西,学习效果也会更好。” 

其次,在线教育“名师+在线营销”的空军打法,也是让线下机构来不及转身的一个原因。

要反攻线上,互联网人帮传统线下机构找到的解法是:在保留线下优势的同时,帮助传统机构补齐线上的短板。 

于是出现了“线下双师”模式:让一线城市的“老师+教研”赋能下沉市场的传统机构,同时帮他们加上核心竞争力,即设计互动性更强的学习体验。

一个“线上+线下”混合的教学场景是:

  • 学生坐在当地的培训班教室里,辅导老师面对面督学、把控课堂、指导作业,大屏幕上是远程名师在直播上课 —— 既有本地的真人辅导,又有一线名师的教学质量;

  • 学生通过手中的遥控器或平板电脑,与线上的老师实时互动。老师出一道题,学生通过按键或电子书写作答,每位同学的正误数据实时反馈给老师;老师开启游戏化闯关练习,学生单人或分组比赛,实时看到自己和同伴的积分奖励。

某机构的一间线下双师教室

“线下双师”模式也催生了一批新玩家入场,但大家商业模式上的探索却各有不同。巨头偏向自营,而创业公司则多数选择“赋能”线下机构。

新东方、好未来最早选择了“双师”直营校进行创新尝试——即自建校区和教室、采用自己的在线直播老师和线下辅导老师,进行标准化师资培训和校区管理。

“自去年起,新东方实施线上+线下的双平台战略,‘双师东方’被上升到集团战略地位,成为新东方地面扩张的又一条核心业务线。”新东方旗下双师东方负责人贾春一在接受36Kr采访时表示。

上个月,新东方刚刚发布最新一季财报,K12领域增长势头强劲,股价短期涨幅超过20%。尽管双师东方在财务上并不能体现集团的核心战略,但巨头在这一领域的野心,依旧可见。 

巨头入场的直营模式,却不适合中小玩家。直营模式需要付出和线下校区一样的硬成本,同时还要额外增加线上一整套的直播+互动设备,对资金、人才、管理等要求极高。贾春一也坦言,东方双师直营校的单体投入,并非一般中小教培机构能够承担。

以高思为代表的公司则另辟蹊径,尝试采用S2B2C模式,为中小培训机构提供以师资、教研、互动设备为主的“线下双师”产品,帮助机构更好地服务学生。这一类玩家还包括外教易、腾跃方唐语文、多学多问(青果双师)等早期创业公司。

“对中小机构来说,稀缺的核心资源还是好的师资教研和技术运营,这一部分我们来提供。招生、本地化服务和管理,小机构完全有能力自己做。”高思总裁李川告诉36Kr,这也是当初高思选择S2B2C模式的原因。

另一个考虑是“本地化”。“拥有线下门店、在当地招生办学的机构,一定更熟悉本地学情、擅长本地化运营,那擅长的事情还是应该交给合作机构自己来做,作为第三方帮助小B完善在师资教研上的短板,线下+线上的价值才能够真正发挥出来。”

相比于巨头公司有能力做全学科输出,早期创业公司往往会选择一个“切入点”,占领细分市场。

在三门主学科中,“语文”相比于数学和英语来说,参培率一直最低,也成为优先被选择的切入点。

腾跃校长在线CEO鞠继光告诉36Kr,在为三四线校长提供培训服务、长期与中小教培机构打交道的过程中他们发现,语文师资尤为短缺,甚至很多机构都没有开设语文课。但随着新高考政策的改革,语文在主学科中的地位越来越重要,语文辅导的需求快速增长,供给却极度匮乏,这让腾跃看到了机会。

去年,腾跃正式推出语文双师产品“方唐语文”,借助此前积累起来的渠道资源和B端服务能力,9个月内合作了 200 多家机构。

学科辅导之外,下沉市场还有一个极为稀缺的教育资源 —— 外教。对于下沉市场的用户来说,一方面渴望尝鲜外教口语课,另一方面又对“应试提分效果”的需求更强烈。

以二者平衡点为突破口的外教易,尝试以“1.5 小时的线下课程+ 0.5 小时的线上外教”,为培训机构接入“外教双师”——前面由地面老师讲解语法,后面和外教训练口语听力。 

创始人郑金礼告诉36Kr,中小教培对于学科类的“赋能”其实会保持谨慎,害怕用户被洗走。最初选择从偏素质的“外教口语”切入双师,不扩科不扩课、帮助机构提升招生特色和竞争力,也更容易和中小教培机构建立长期的信任合作。

地面科技战的打法是有效的。在一批线下双师玩家入场之后,36Kr从行业内了解到,接入线下双师之后的合作机构,续费率平均达到80%,C端课程续报率平均达到75%。

更长远来看,线下双师公司甚至希望未来的技术能力可以和 K12 网校比肩。因此,不论巨头还是早期公司,在谈及“线下双师”的成本结构和盈利模型时,还无一例外提到了“技术研发”方面的高投入。

方唐语文CEO鞠继光告诉36Kr,加强技术研发,一方面是要努力达到“在线”的直播品质和交互体验,另一方面是考虑到平衡财务模型,在不折损体验的基础上,将现阶段的一对一模型(一个主讲老师对一个小班)、优化到一对多(一个主讲老师对多个小班),甚至优化到未来的一对千人大班、以及最终的AI课模型。

这与在线教育早期一对一、小班课和大班课的"模型"之争,何其相似。

线下双师的“风口”有多远?

一个有意思的点是,在36Kr采访的诸多“线下双师”创始人口中,谈及竞争对手,几乎都无一例外的提到了“网校”,而非同行彼此之间的对抗。

在更具有威胁性的“新物种”面前,“线下联盟”反而变得抱团取暖。

尽管线下双师把网校作为对标,但事实上,整个线下双师的赛道,还处于相当早的探索期:

一是模式未定型。

商业模式上包含了直营、S2B2C以及极少数的加盟;班型上并存着一对一个小班、一对多个小班、一对百人大班多种形态;交互体验上有遥控器、电子笔、平板电脑和学习机等不同设备;教学模型上又分为“线上讲师+线下辅师”的双师,“纯线上主讲”的单师、纯线下辅导老师+在线AI录播课,就在最近又出现了一种“线下中教+线上AI教师+线上外教”的三师模式。

这些纷繁复杂的模式和产品形态,交叉组合,接入全国各地的中小机构中,却并没有特别鲜明的区分度。

也正因为如此,“线下双师”难以准确定义,在广义上又被称为OMO(Online-Merge-Offline)线上+线下混合模式,这近乎是跟“在线教育”一样粗的颗粒度。

而回到在线教育发展的最初几年:自营还是平台?一对一、小班还是大班?直播、录播还是AI伪直播?在线名师、还是名师主讲+辅导?纷争不断。直到在线双师大班课的模式被验证,玩家蜂拥而入,才有了我们今天所看到的网校大爆发。

所以,现阶段的“线下双师”或者说OMO,很像早期在线教育的“模式混战”期。

二是需求未爆发。

尽管线下双师的玩家对未来充满信心,但至少现阶段,大部分线下教培机构还缺乏足够的“升级”动力。

36Kr调研了几家“线下双师”创业公司的销售,在明确表示拒绝接入“线下双师”的客户中,最多反馈是:业务未受到任何在线影响,盈利状况良好,也不打算扩大规模。

K12网校目前在三四五线的渗透率还不高,线下机构大多还完全没有感受到压力。或许再过几年,三四线“线上+线下”的参培率达到一个相对饱和的临界点后,线上、线下,才会进入存量用户的争夺。

其次,相比于线上培训的快速增长,线下的增速要慢很多。对应地,人才、资本、资源等,都会优先流向线上。

而就线下双师“S2B2C”的商业模式来说,小B对于S的防备心始终存在,担心自己辛苦招来的用户被洗走,甚至自己最后会被直接吞并。S 和 B 之间的利益分享机制不够对等,合作双方的信任关系就会一直很敏感。

在线下双师几百亿的市场规模中,头部玩家的年营收不过数亿,在60万的中小教培机构中,几家线下双师玩家的合作机构的总和不超过5000家,渗透率不到1%。

“天时”、“地利”、“人和”的时机,似乎都还未到。

一边是行业内部的各种模式探索和相互碰撞,一边是在线教育的轮番规模战、网校不断渗透下沉市场。线下双师的风口什么时候会到来?

一位投资人判断,等到线上真的“打”到线下、教培机构求生欲最强的那一天,或许就是线下双师的“风口”。

只是,当那一天真的到来时,是风口、还是风暴,就很难说了。

关联阅读

2019「K12网校」大爆发,决战在线教育千亿美元市值

回复(0)

17小时前 秘丛丛观察+ | 索尼和迪士尼“分手”了,但“蜘蛛侠宇宙”才刚刚开启

以下内容是36氪音频节目《观察+》的文字版,收听更多精彩解读,请在36氪app订阅《观察+》

采访 | 秘丛丛

文稿整理 | 张燕萍

漫威宇宙可能不会再有小蜘蛛的名字了。索尼、漫威和迪士尼的三方博弈尘埃落定,漫威将不再参与制作未来的蜘蛛侠电影。而拥有蜘蛛侠版权的索尼,或许要踏上自己创造“蜘蛛侠宇宙”的征途。是什么原因导致了这样的结局?“漫威”和“蜘蛛侠”以后就是彼此的平行宇宙了吗?

本期观察员:韩洪刚,投中网商业深度部副主编 

36氪:索尼和漫威未能在《蜘蛛侠》系列电影的未来合作上达成一致。有人说,这是双方在钱的问题上没有谈拢。 

韩洪刚:肯定有钱的关系,首先漫威影业的老大凯文·费奇,他一个人主导了整个漫威电影宇宙。迪士尼和漫威影业不需要另外的投资,迪士尼就可以分到5%的票房分成,它可以在其他的漫威影片中,免费使用蜘蛛侠这个形象。迪士尼可以根据角色开发周边的衍生品,其收入全部归迪斯尼所有,这部分的收益是很大的。另外,迪士尼不想让凯文·费奇继续参与制作。索尼对此也不同意。

36氪: 这三方之间的博弈,到最后没有赢家吗?  

韩洪刚:目前来看没有赢家,并且漫威的损失比较大。在电影里,钢铁侠死了,美国队长也退役了,雷神虽然属于漫威复仇者联盟三巨头之一,但是他在电影里的人气还不能与钢铁侠和美国队长相比。

现在漫威缺少一个领军人物,能够看出蜘蛛侠的人气非常高。现在它要离开漫威宇宙,那么就需要再去找新的领军人物,因为这对后期电影规划的影响非常大。而且是一个灵魂人物缺席了,会影响整个票房的号召力。 

36氪:既然蜘蛛侠对于漫威宇宙这么重要,现在漫威是迫不得已放弃了蜘蛛侠这个英雄IP了吗?

韩洪刚:因为漫威是迪士尼的子公司,所以它的利益肯定要跟迪士尼保持一致。另外还因为凯文·费奇和漫威公司闹过一次矛盾,他在一系列斗争中踢开了漫威创意委员会,直接向迪士尼影业的老大汇报。这也就意味着,他的个人利益和漫威以及迪士尼是高度绑定。漫威的自主权是缺失的,而皮克斯的自主权就相对大一些。 

36氪:漫威宇宙失去了蜘蛛侠,会对它的故事造成多大的影响? 

韩洪刚:现在漫威宇宙的超级英雄,还在地面上的基本上只剩蜘蛛侠一人了。惊奇队长还在太空,银河护卫队也在太空。奇异博士游走在各个空间之间,他们都有各自的限制。只有蜘蛛侠是最贴近普通人的角色。如果蜘蛛侠没了,漫威世界观的架构就有缺失。当然,漫威电影宇宙刚开始的时候是没有蜘蛛侠的,但是漫威宇宙也构建出来了。只能希望漫威有足够的能力,把这个故事圆上。 

36氪:蜘蛛侠这个IP会蒙上阴影吗? 

韩洪刚:现在很多评论说,蜘蛛侠离开了MCU又离开了凯伦·费奇,它整个开发计划就会出现问题。我不赞同这个说法。首先蜘蛛侠本身是超一线英雄,它长期在漫威超级排行榜上排名第一,这里的长期是过去几十年的时间。它有非常广泛的群众基础。  

第二,凯文·费奇这个制片人真的无法取代吗,我觉得并不是。毫无疑问,凯文·费奇是天才制片人,但索尼最近也有关于蜘蛛侠的成功案例,比如蜘蛛侠PS4游戏的销量就很好。另外,索尼制作的《蜘蛛侠:平行宇宙》这部动画获得了奥斯卡最佳动画奖。这部影片为索尼带来了菲尔·罗德等优秀的制作人,在某种程度上,他们有可能取代凯文·费奇来主导蜘蛛侠电影宇宙。  

另外,蜘蛛侠现在也有了很大的角色库,里面包括《蜘蛛侠:平行宇宙》里的黑人蜘蛛侠、女蜘蛛侠格温、绿魔等人气角色,还有包括非常成熟的毒液。这些电影本身的体量足以支撑起一个蜘蛛侠宇宙或者是蜘蛛侠系列电影。索尼会遭遇到一些问题,但是说“没了MCU,蜘蛛侠IP就会完蛋”这个我绝对不同意。 

36氪:从这次事件看,英雄类宇宙模式的电影,它的可复制性以及门槛,发生了什么变化?  

韩洪刚:它的可复制性以及门槛非常高。不论是超级英雄的宇宙模式,还是电影的宇宙模式,到现在成功的其实只有漫威电影。之前传奇影业的怪兽宇宙、环球影业的怪物宇宙,都没有成功。从观众的口味来说,他们对这种一成不变的超级英雄模式已经产生了厌倦。 

北美电影市场开始更关注多元文化,像华裔题材的《摘金奇缘》,恐怖片《小丑回魂》,北美的票房都相当不错。这些电影的成本低但是产出高。好莱坞现在到了一个拐点,其续集电影可能没那么受欢迎了,大家更多地会去专注更有创造力的电影和IP。漫威电影宇宙的模式可能还会继续,但是大家可能不会想要复制下一个了。 

「PS:如果想和36氪《观察+》的编辑小姐姐以及上万氪友们近距离交流,欢迎添加氪君微信:hello36kr,加入我们的社群,一起学习玩耍。

如果你所在的公司、行业与新商业世界的热点话题息息相关,并且正在寻求报道,欢迎带着简介联系我们(联系人:龙真梓 联系方式:longzhenzi@36kr.com)。」

回复(0)

17小时前 王艺瑾36氪首发 |「小马立行」获度量衡资本数千万元 B 轮融资,前装车联网系统装机量超过30万辆

36氪获悉,汽车智能网联生态系统服务商「小马立行」已完成数千万元人民币 B 轮融资,领投方为度量衡资本,本轮融资主要用于核心技术研发、核心产品开发和运营。

小马立行成立于2015年,核心业务是车联网生态系统的研发与运营,目前已积累了一整套针对汽车智能网联全流程开发的工具链。36氪曾报道,该公司曾于2018年1月完成数千万元人民币的 A 轮融资,投资方为名川资本等。

小马立行告诉36氪,他们在过去四年里,分别以 Tier 1 和 Tier 2 身份与一汽红旗、一汽奔腾、东风乘用车、北汽、华晨汽车、东风日产、北京现代、东风悦达起亚和华晨雷诺等十多家国内自主品牌与合资品牌汽车厂商建立了长期合作关系,为这些品牌的20多款车型前装定制了应用生态系统,并提供用户运营服务。该公司称,其前装车载应用系统装机量已经超过30万辆,位列国内前装车联网服务商第一梯队。

小马立行认为,场景智能化、交互多模化、情感拟人化、应用原子化是车联网应用系统最重要的四个指标。该公司CEO牟露告诉36氪,现在车联网应用产品的开发多数还是围绕实现功能展开的,产品黏性不强,都是成本项目,几乎没有盈利模式。今后的车联网应用产品既要提高服务黏性,又要有运营价值,实现盈利,而小马立行近期投放市场的To C端的应用产品具有强服务粘性、强运营属性、盈利模式清晰。牟露称,这款产品“仅仅几个月就收获了10万以上的注册用户,付费渗透率达11.29%,并获得多个主流汽车企业量产立项”。

小马立行称,其核心团队成员在汽车应用场景领域有超过20年的工作经验、在腾讯天美艺游工作室积累了10多年的手游设计和开发经验,其手游产品的累计活跃用户超过10亿,为腾讯创造了几十亿元的年营收。

谈及本次投资,度量衡资本告诉36氪,他们专注投资智能驾驶等领域的中早期阶段项目。汽车智能网联化,本质上是要满足车主用车过程中对“安全”和“互联”的需求。“小马立行提供的产品能很好地满足车主在方便舒适的情况下实现车载信息娱乐化的需求,且较好地解决了主机厂在智能网联布局上的难点问题。我们投资小马立行,一方面是认可小马立行的理念和优质产品,另一方面是小马立行拥有一支在汽车和互联网等领域经验丰富、战斗力极强且充满极大热情的优秀团队。”

(注:题图来自pexels.com)

回复(0)

17小时前 节点财经中通快递失速:Q2净利率同比下降10.38%

编者按:本文来自微信公众号“节点财经”(ID:jiedian2018),作者菲兹;36氪经授权发布。

近日,中通快递(NYSE: ZTO)发布了2019年第二季度业绩。

从业务量来看,2019年第二季度,中通快递完成快递单量31.07亿件,同比增长46.8%,比行业平均增速高18.5个百分点;市场占有率为19.9%,同比增长2.5%,换句话说,国内每发出五件快递就有一件来自中通。

但在营收方面,第二季度,中通快递营收54.24亿元,净利润13.65亿元,同比下降8.5%,调整后净利润为13.76亿元,同比增长25.6%。

从账面数据来看,中通业绩增长迅速,继续领跑“通达系”,并有望追上顺丰,但实际上跑马圈地背后,中通始终没有改变为电商“跑腿”的宿命。

“低价换市场” 逆袭增长

中通业绩逆袭的故事,要从低价换市场的策略开始讲。

2011年开始,中通业务量年复合增长率近60%,以超过行业增速的速度跃居榜首。据虎嗅报道,中通加盟商敢于主动往低压价,并且,其分拣场地的面积足以支撑揽收大量包裹。当地一位电商店主曾跟多家快递公司合作过,最终稳定在中通,就是因为量大又便宜。

通常,快递公司总部会向加盟商提供揽收包裹的价格标准。但在实际经营过程中,各公司加盟商的业务员 (快递员) 往往以低于指导价的收货价格外出接单,这也是价格战的由来。

通达系快递公司主要业务来自于电商件。自2005年开始,电商件便与价格战紧密捆绑,两者呈反比关系,发货量越大,价格越便宜。

在电商市场高度发达的国内,商户之间面临异常激烈的竞争——发货频次高,一次性发货数量大,其结果直接导致了商家在物流成本上的能省则省。由于通达系之间服务同质化明显,对同一客户而言,基本只考虑和出价更低一方合作。

事实上,一旦某方在竞争中取得低价优势,就极有可能进入“低价—货量增高—更低价—货量更高”的循环。

同样打价格战,为什么中通舍得下本?高毛利带来的成本缩减正是中通的底气,对公开财报数据的计算可知,2015年至今中通快递毛利率始终维持在30%上下。

中通的做法是从这部分利润中,拿出一部分补贴加盟商——包括派费调整 (网点之间需要支付双方派送费,对于业务量弱势一方,总部出钱补贴) 等经济补贴平衡机制。

至于中通的高毛利得益于主要以加盟为主的合作模式,以及电子面单的大规模使用。

净利率下降 单件收入仅1元

国家邮政局数据显示,2019年上半年,快递平均单价为12.2元,同比下降1.6%。

这其中申通快递单件收入为2.85元,同比下降8.36%;圆通快递单件收入3.02元,同比下降10.89%,顺丰单件收入为23.21元,同比下降1.28%,而中通快递单件收入为1.63元,单价同比下降11.3%,下降幅度最大。

忽略直营模式下单件价格较高的顺丰,中通单件收入几乎只有圆通的一半。

中通财报中称,由于增加了46.8%的包裹,部分抵消了每个包裹单价,再加上货运代理服务收入的增长,以及融资服务和广告服务的其他收入增长,都或多或少地分散了单价较低的压力。这句话简单理解就是,虽然单件收入下降了,但是订单量增加了不少,所以“薄利多销”的模式还能让公司正向盈利。

事实上,中通的收入增速较去年同期下降了12.08%,毛利率从去年同期的34.71%下降至32.61%,下降了2.1个百分点。

毛利率下降原因很明显,首先是行业竞争下,单票收入下降;其次,企业客户的毛利率本就较低,直客业务的业务量占比大幅提升进一步稀释了整体毛利率;此外,跨境速运等毛利偏低的扩展业务,也在摊薄整体的毛利。

而净利率下降更明显,2019年第二季度中通销售净利率为25.17%,去年同期这个数值为35.55%,一年间下降了10个百分点。

与此同时节点财经(ID:jiedian2018)还发现中通该季度在网点、分拨中心等基础设施的数量建设上似乎并未提升多少。

根据财报,截至2019年6月30日,中通快递分布在全国的网点有近30000个,其中直接网络合作伙伴逾4650家。而网点数量上一季度就已约29800个,在去年年报中,该数据为约30100个。

这在一定程度上或许说明中通今年在网点数量建设上可能并没有大量提升的规划。同时,分拨中心与分拨中心之间的干线运输线路与上季度持平。

为电商“跑腿”是把双刃剑

顺丰和三通一达瓜分快递市场的局面形成已久,而电商平台一直是快递的主要客户。

以中通为例,2018年中通共运送85亿件包裹,其中电商占比达到85%,散件、商务件加上微商占比约10%。财报电话会上,中通董事长赖梅松表示:二季度,来自阿里系的包裹占比为56%,拼多多为20%。去年同期,该项数据为阿里占比63%,拼多多占比13%。

这种“以量取胜”的经营模式对快递企业而言并非长久之计。

中通快递预计2019财年包裹投递量将达115.1亿到119.3亿件,这意味着公司的单件收入每波动一分钱,公司的利润将会跟着波动一亿元。

根据方正证券的估算,假设单票收入每下浮0.1元,中通、圆通、韵达、百世、申通的毛利润分别减少3.72亿元、2.81亿元、3.00亿元、2.23亿元、2.05亿元。在单票快件平均价格继续下行、用工成本不断上涨的背景下,激烈的市场竞争无疑将考验着这些公司的成本控制能力。行业内一旦发生大规模的价格战,上述企业的利润都会受到明显影响。

总 结

目前,中国有七家上市快递公司:顺丰、百世、中通、圆通、申通、韵达、德邦。

上个世纪90年代,美国的物流行业同样迎来一波上市潮,而紧随其后的就是行业内的整合及行业外的兼并,中国也不例外。过去的几年中,我们看到了阿里系资金对于快递行业的整合,也看到了顺丰重金收德国购敦豪物流,这是行业走向下半场的开始。

西南证券指出,2018年是快递行业竞争加剧叠加行业增速放缓的一年,但是快递企业跑马圈地的历史进程仍未结束,2019年将是各家上市公司在降低单件成本、稳定全网现金流、投资现在、投资未来等诸多问题上可能分出初步胜负的一年。

回复(0)

18小时前 老衬KOC和KOL,不同的社交人生

01

同样广告预算,10个十万粉丝博主可能超过1个百万粉丝博主的效果。

越来越多人不再相信广告,会更加相信小群体KOL的话,消费者的注意力范围正在缩小。拿社交电商来说,社交带货和电商有本质区别,电商场景的购买漏斗步骤很多,而且用户也更重视打折促销力度,社交带货不同,用户更加聚焦产品而非价格,流程也更简单,因此成交速度更快。

对于KOL来说,即便粉丝数量很少,广告报价很便宜,甚至没金主,但KOL瘦死也不想只做一个KOC。

只要属于商业行为,没有人会希望自己粉丝少,更没有人希望内容质量低,事实和愿望都与此相悖,所有KOL内容质量在不断提高,持续创作的PGC粉丝数量也越来越多,KOC概念在过时的微商时代也许可以说得过去,在当前就是个彻头彻尾的伪概念,实在想不通为什么会引发热议。

如果非要找点不同,不同类型的KOL会有很大不同,不过这跟KOC也没一毛钱关系。网红直播和段子手,无论变现方式以及带货能力都不相同,甚至不同内容定位,商业模式也不尽相同。自媒体方面无论娱乐定位还是垂直行业定位,生产粉丝认可的内容是第一位,其次才是如何变现的问题。

内容质量方面,各种平台模式已经存在很久,不再有所谓的用户红利。早期加入的KOL积累了不少粉丝,内容相对可以随意,反倒是最近加入的新人小号,如果不是有一定的内容自信,中途加入的失败率太大了,如果内容质量不能远远高于当前市场平均水准,很难再有机会和老号竞争。

图文自媒体、短视频、直播是KOL主要阵地,图文自媒体大多无法带货,变现方式以品牌广告和私域流量为主;图片和短视频内容偏精良段子,变现主要还是依赖MCN和官方广告提成,或者就是小红书类的社交电商;直播可以打赏刷礼物,游戏主播的主要变现方式,快手类社交直播也具备一定带货属性,电商直播本身就以带货为主。

微商最符合KOC,但微商发展到现在已经是个伪命题,非专业机构,商品销售难免遭遇各种无法预料的流程和质量问题,不仅信任度不可持续,还会透支人品,最后被大多数朋友拉入黑名单或者屏蔽朋友圈,真遇到点什么事,甚至找不到一个活人。

02

KOC和社交电商基本不搭边。

别说是KOC社交电商,连KOL的社交电商都存在悖论。卖家是人设而非企业,一直以来是社交电商产品的核心问题,人设的生命周期以及定位限制较大,把某个产品未来寄托在一些人设身上,一旦遭遇人设崩塌,对企业品牌也会产生很大影响,站在长期角度来看,这种模式很可能得不偿失。

氛围轻松的社交平台,比如微信、抖音、快手,虽然微商模式曾经盛极一时,但终究没有抵得住时间考验,微信打造出公众号和小程序来作为企业性质的运营场景,抖音带货至今还是短板,快手上的大多KOL,并非以段子故事性为主,短视频内容更多就是现实中的职业之便,人设本身自带一定带货基础。

氛围相对严肃的社交电商,生命周期可能更长久,用户带着消费的预期心态,看内容主要也是为了深入了解产品,并且学习一些专业知识,不是在社交心态下被横插了一条广告,最后的关键是,这些平台上的商品流程也很专业,小红书、蘑菇街的相对成功,除了本身氛围严肃,而且对电商的供应链也非常专业。

KOC是个新词,却是老概念,电商早期的评论区、论坛、微商都属于KOC,卖家的空包刷量,微商的传销套路,用户其实很早就对KOC失去了信任度,陌生人影响消费决策的可能性越来越小。KOL不同,在这个分分钟就掉粉的年代,KOL的职业生活也不易,如果内容不够专业,如果产品不够极致,饭碗早被砸了,根本撑不到现在。

口红一哥李佳琦,每天试用那么多支口红,很多人只关心他成名后的收入,而他的专业性和投入度,以及每天的工作时长,掌握和学习的化妆技巧,以及对工作的专业态度,才是被多数人忽视的宝藏。

03

KOC的私域流量也很扯淡。

UGC模式又一次被证伪,风口时期内容平台涌入了大量UGC,随着内容迭代,看客口味和内容质量都在提升,发展到目前这个阶段,能活下来的UGC都成为了PGC,持续为用户生产优质内容,这种新角色进化和新职业生态,随着平台发展不断成熟,也许这是内容平台带给社会的直接价值。

曾经普惠算法,UGC为主的快手正在全盘强运营,未来的短视频平台,无论快手还是抖音,PGC、MCN化的内容质量都会成为最重要衡量指标。小红书类的社交电商也同样,5月份小红书更新了KOL准入门槛,6月份要求MCN光保证金就得缴纳20万,不够专业怎能保证商品流程和质量。

KOC的存活空间越来越小,要么进化内容要么就只能被淘汰,连高质量的KOL内容,平台流量都已经不够分,何况低质量的KOC内容。微信好友和微信群也是如此,几乎我们每个人的微信,很早就已经被微商们轰炸得草木皆兵,若不是自己欣赏的朋友或者KOL建的群,那些新加好友和群里活跃份子,但凡有一点广告嫌疑,分分钟就会被屏蔽拉黑。

KOC是关键消费者,核心是消费;KOL是意见领袖,核心是意见。

本质不同,必然商业化形式不同。初期的渠道买手和返利折扣算是KOC,能够拿到更低价格和相对完善的售后服务,推荐身边朋友共同购买不太会被拒绝;职业买手就已经是KOL,更多开始表达接近时尚美学的消费意见,不再局限于消费本身。

04

站在营销角度来说,小号性价比更高。

当然,今年甲方预算缩减是客观事实,不过就KOL宣传效果来说,找10个百万粉丝博主,效果确实可能胜过只找1个千万粉丝博主。不仅粉丝信任范围缩小了,而且如今粉丝圈层也更细化了,小圈子和亚文化成为大家追求与众不同的个性表达,小圈子博主和粉丝的粘性更强,背书效果也会更好。

其次,同行业内多个粉丝少的新KOL效果,也大概率会胜过1个粉丝多的老KOL效果。自媒体已经进入存量市场,新KOL的粉丝发展速度更慢,但粉丝质量更高,服务态度也会更好,老KOL曾经获取粉丝相对容易,如今内容质量低就会掉粉,这导致老KOL落差很大,可能稳定性不足,服务态度和粉丝粘性会持续下降。

新KOL敢于在恶劣环境下入场,大多数人都具备足够的硬核基础,虽然粉丝总量可能不多,但很可能粉丝质量和粘性很强,并且粉丝数量也在逆势增长,内容的宣传效果会更佳,另外,新KOL内容很可能具备隐形影响力。

拿老衬举例,属于典型的后进入者,自己公众号文章读者寥寥,但真实阅读数据,却远远不止表面看上去的那样。

首先,每篇原创文章有不少头部公众号转载,文章真实阅读量=多个头部大号阅读量之和,数据超过了很多所谓的大号;其次,每篇内容同步发表在各个头部媒体专栏,媒体专栏文章阅读量=PC端+App端+各大新闻源渠道,不仅有专业性背书,内容生命周期也很长,阅读量更是无法计算,这是很多老KOL都不具备的;最后,每篇文章确实都是用心之作,内容深度力求超越市面上所有同类选题,这本身就对读者具备极大价值。

价值=(新体验-旧体验)-转换成本,这个产品公式同样适用于内容,喜欢阅读同样选题的用户,早已看过很多类似观点,如果没有更深、更广度的解读,即便阅读数据量再多也不会产生任何实际价值。

因此,小号KOL也是KOL,不是KOC。

05

站在社交与电商十字路口,我们到底何去何从?

1、电商驱动社交,这属于KOC方式,比如商品评论区、购物论坛、旺旺群、导购返利平台等,基于电商本身的社交行为,很大程度上会刺激消费者的互动体验和购物关系,再加上商品详情页为用户打造品牌情感,更加鼓励用户冲动购买和建立共同话题社区。

2、社交驱动电商,小红书、蘑菇街等种草平台,或者把拼多多也算上,当下流行的社交电商模式,直播的实时性带货最直接,减少很多交易层级,省去了层层递减的漏斗转化,沉浸感也让用户更加关注商品功能性,主播无形中为消费者植入了推荐话术,成为消费者在朋友面前推荐(显摆)的理由。

3、内容驱动电商,所谓私域流量的火爆原因,快手、抖音平台的网红,首先通过内容先吸引粉丝关注,然后再植入式广告带货,大部分网红的内容变现,首先还是平台广告分成,其次才是带货属性。职业买手的内容带货,用户也要首先高度认同买手的品味,其次才信任其推荐的商品。

4、商品驱动社交,苹果和小米手机,围绕商品就形成了粉丝群体,社交很容易发生在软件应用上面,因为软件产品的可扩展性较强,并且没什么边际成本。硬件商品想要达到社交的难度很大,需要突破硬件限制达到网络效应才可以,也许不久后的车联网和IOT可以完成这一壮举。

电商平台不知不觉间已经成为了传统行业,当前流量枯竭、成本上升是不争事实,随着拼多多在微信生态中的崛起,又发现了成本更低的电商流量突破口,电商才开始大面积渗入社交和内容领域,小红书和蘑菇街转型社交电商的成功也得益于此。

可用性为主的互联网应用,业务为主的电商应用,原本相关性并不强,互联网应用主要竞争广告市场,电商应用主要布局商品零售的供应链环节,在互联网流量整体下行的今天,这两种模式开始相互融合,我们未来需要具备的职业能力要更加全栈了。

06

KOC是个新创词,却是个老概念。

KOC和UGC类似,属于在互联网自生自灭的水军,不太需要过度理会。自媒体和网红统称为KOL,反而应该有所区分,尤其是自媒体内容质量不断提升以后,这两者之间的差别就愈加明显了。

即便是娱乐类自媒体,也是围绕新闻性更强的热点话题创作内容,比如近期上映的电影,明星事件、体育八卦或者时尚趋势,媒体性质的内容氛围也会相对严肃,创作核心是基于现实中发生的真实事件,有很多内容框架限制,如果不尊重事件真实,故事性煽动情绪的咪蒙就是前车之鉴,科技、财经类自媒体就更不用说了。

网红更多是段子手,或者就是才艺表演,内容氛围主打轻松诙谐,创作核心是围绕故事性题材自由发挥,因为纯粹就是娱乐,粉丝也不会把段子当真。剧情愈加跌宕起伏,粉丝可能越欢迎爱戴。最典型就是抖音上的内容,很多短视频都会在结尾处有一个剧情大反转。

网红和自媒体的差别越来越大,和明星却越来越模糊。

从微博开始,明星和网红就已经相互渗透,再到当前抖音、快手和各大直播平台,所有流量明星都长了一副网红脸,直播公会、MCN机构也类似明星经济公司,不少网红也经常去参加明星云集的电视综艺。抖音、快手上也有很多明星演绎段子和表演才艺,最起码在互联网平台上,明星和网红已经没太大区别。

私域流量、社交电商、KOC最近这几波行业热议话题都是老概念,也许如今的互联网确实过于乏善可陈,只能为老概念赋予新名词再度解读,这样才会让日益萎缩的自媒体工作,显得更加忙碌一些吧。

祝愿下个热议话题,有点含金量。

回复(0)

18小时前 CHUYI电竞俱乐部「eStar」落户武汉,推动电竞产业与文创经济共生

8月22日,「eStar」电子竞技俱乐部落户武汉暨与武汉旅游发展投资集团签约新闻发布会,在汉口香格里拉大酒店举行。发布会以「一起·走星路」为主题,武汉市副市长陈邂馨、腾讯互动娱乐移动电竞业务部总经理张易加分别在发布会中致辞。

「eStar」发布会现场

「eStar」电子竞技俱乐部,2014年成立于武汉,后转战上海发展。在2019年王者荣耀职业联赛(简称KPL)春季赛中,夺得了全国总冠军,且在刚刚结束的首届王者荣耀世界冠军杯(简称KCC)中夺得世界总冠军

 在本次发布会中,「eStar」主要有三件大事发布:

 俱乐部获武汉旅发投国资集团战略入股,与多个企业进行跨界合作

武汉市副市长陈邂馨在致辞中表示,旅发投集团作为武汉市最大的旅游国有资本运营综合体,这次选择和「eStar」俱乐部合作,不仅是“旅游+电竞”的跨界合作,更算是一次国资战略入股知名电竞企业的有益探索。 

合作原因,对于旅发投国资集团来说,武汉计划打造城市文旅新名片,并以此作为建设武汉的有力推手。而拥有百万大学生、具有年轻文化基因的的武汉从构建对口年轻群体的文创IP入手,可以更快进行城市名片推广传播。

「电竞」最广阔、稳定的受众就正是学生群体,且也是近几年市场规模上升最快的市场之一。 

「Estar」作为国内头部电竞俱乐部之一,其较高的知名度有一定的引流的能力。「Estar」移动电竞城市主场包括知名赛事的举办能够弥补中部地区电竞赛事的空白,也容易以「年轻、潮流、国际化」等元素为标签,打造出一个具有武汉地域特色的新城市文化旅游IP。

「eStar」俱乐部创始人武汉星竞文化传媒有限公司董事长孙力伟孙力伟表示,对于「eStar」俱乐部来说,武汉是家乡,「eStar」本身对武汉就具有浓厚的乡情,主场落户武汉对俱乐部而言是一种「如愿以偿」。再者,武汉对于电竞产业的扶持与宽容,为移动电竞城市主场乃至「电竞」文化IP的发展提供了土壤。

 此次「eStar」俱乐部携王者荣耀职业联赛(简称KPL)城市主场项目落户武汉,是武汉旅游发展投资集团有限公司,继东湖绿道、知音号、旅游年卡等城市旅游产品后,和腾讯联手打造的又一文创项目

2020年3月,王者荣耀职业联赛(简称KPL)春季赛将在武汉正式打响,双方拟在「旅游+电竞」、「城市新文创」等多方面展开合作,将「eStar」与「电竞」打造为武汉城市新名片 

此外汉口银行、东风畅行(武汉)等也分别与战队达成了合作,以各自方式(如主题信用卡制作、电竞金融推广及赛事车辆赞助等)进行跨界合作

KPL秋季赛决赛将落地武汉

腾讯互动娱乐移动电竞业务部总经理张易加在会议中表示,「estar」是KPL六朝元老,也是今年的双冠俱乐部,KPL联盟将会大力支持estar在武汉的发展。同时,联盟决定将今年KPL秋季决赛也同步落地武汉,使得今秋与明年武汉estar主场春季赛衔接,更好激发观众氛围。 

「eStar」俱乐部「江豚」吉祥物发布,助力濒危物种保护公益 

在本次会议中,「eStar」俱乐部联合创始人周蕊揭露了「eStar」俱乐部吉祥物的庐山真面目—— 小江豚

同步展示的,还有吉祥物的小江豚三款主题形象设计:融合武汉广电元素的小记者形象;「Estar」俱乐部元素的电竞选手形象以及展现武汉饮食文化、手捧热干面的「小吃货」形象。

联合创始人周蕊向大家介绍了吉祥物IP的原型、缘起以及「eStar」的保护江豚募集资金的公益计划,计划指出「eStar」将会拿出俱乐部IP衍生品售卖款及粉丝打赏的部分收益捐献给武汉白鱀豚保护基金会用于江豚保护的工作。

联合创始人周蕊正在介绍吉祥物原型——「eStar」终身认养的江豚宝宝,目前吉祥物江豚正在征名中

武汉白鱀豚保护基金会王克雄秘书长、湖北广电代表与「eStar」俱乐部现场签署了合作框架协议,筹划以多种形式助力江豚保护公益事业,推动长江大保护深入发展。「eStar」俱乐部成员还获得了武汉白鱀豚保护基金会王克雄秘书长授予的“江豚爱心守护大使”称号。

电子竞技市场已至百亿规模,想要进一步发展抬高天花板,单靠赛事联盟及俱乐部还不够,需要更多区城市、政府的资源支持。而对于越来越多的地区城市来说,文创服务将成为其经济转型、城市品牌打造的核心动力电竞产业的潮流性与吸睛性为城市的文创IP建设提供了新的选题

「eStar」俱乐部和武汉政府的这一次合作包括公益项目的开展,不仅对于彼此的宣传发展有所助力,还能进一步推动电竞产业与地方城市的共生合作进程,成为城市电竞「新文创」的模板之一

回顾KPL联盟主客制发展历程,从东西赛主场落户上海与成都,再到如今的西安、海南、武汉,我们可以发现,新一线城市逐步成为一些电竞俱乐部的选择。一线城市高额的地价乃至生活成本让这些俱乐部望而却步。相比之下,新一线城市的消费能力与市场在足够大的同时,其落户成本不会太高,高性价比吸引了一批俱乐部选择与之结缘。新一线城市或许将会成为电竞俱乐部主场落户的主流趋势。

回复(0)

18小时前 未来汽车日报吉利CMA架构可兼容新能源车型,模块化成车企未来趋势?

编者按:本文来自36氪「未来汽车日报」(微信公众号ID:auto-time),作者:牛晓通。

作者 | 牛晓通

编辑 | 吴岩

从丰田号称“全新造车理念”的TNGA,到大众集团生产涵盖A00到B四个级别车型的MQB(横置发动机模块化平台),再到吉利与沃尔沃共同开发的CMA(Compact Modular Architecture),模块化架构,俨然已经成为汽车制造业的“网红”,并架成为衡量车企品牌生产制造技术实力的标准之一。

“CMA架构可以理解为底层平台的模块化。”8月21日,在汽车之家组织的走进吉利汽车活动中,吉利品牌研究院院长李传海向未来汽车日报等媒体介绍。

汽车制造工业发展史的第一次革命性演进发生在20世纪初,福特公司发明流水线生产方式,将汽车工业的生产效率的改善和成本的降低带来里程碑式的改变。随着汽车产销量逐渐增大,车型品类日渐丰富,对于产品结构丰富的主机厂来说,流水线生产的弊端逐渐体现:一条生产线只能生产同一种车型,也就意味着生产效率不能匹配产品丰富化的程度。

在此背景下,由流水线概念升级而来的“平台”概念诞生,并迅速成为汽车制造业的主流。平台作业使得不同车型可以使用同一条生产标准,比如底盘、内饰、发动机,因此厂家可以应用同一个制造平台生产多种车型。

架构是在平台基础上更底层的模块化,即“基础架构模块化”。在大众的MQB模块化架构上,诞生了A0平台、A1平台、A2平台、B平台,在丰田的TNGA架构也诞生了C平台、K平台、N平台、L平台,在各个平台将会诞生不同的车型。以大众的MQB为例,POLO和途昂两款不同级别的汽车就是来自MQB平台生产。

吉利采用的CMA架构是一个针对中级车的基础模块架构,由吉利和沃尔沃共同研发,诞生于吉利欧洲研发中心,能够覆盖从A级到B级的不同车型开发需求,沃尔沃XC40和领克01便是出自CMA架构。

据介绍,吉利控股集团目前拥有四大基础模块架构, SPA、BMA、CMA和电动汽车专属架构PMA,目前吉利首个CMA工厂已经投产。

架构开发最大的优势在于生产过程的通用化。架构的延展性可以使得不同品牌的产品共用同一套生产机制,采用统一的集成方案和统一的接口方案,降低产品生产成本和周期。同时,通用化并不意味着产品的雷同。在保证通用化的前提下,不同品牌的产品可以根据需求不同,提供有差异化的选择。

“有些品牌考虑空间,有些考虑实用性,或者考虑整车运动特质等等。架构的模块化给了不同品牌不同的选择,就像大众有半独立悬架和独立悬架,基于品牌的定位不同,可以选择半独立悬架,有一些选择独立悬架。”李传海表示。

差异化的另一优势在于丰富的可调节原件,包括软件的调校,比如动力、转向、制动。”有些品牌要求制动好,有些要求舒适性,有人喜欢比较激进的动力风格,这些都是可以模块化的,可以给不同的品牌以不同的选择。“在保持通用的基础上,给不同的品牌灵活的差异化选择。

不同于开发一条普通的生产线,架构开发往往需要考虑到未来5到10年、甚至更长远的生产需求。因此,一个全新架构的推出,往往也会带来更高的生产标准,这也意味着对相应的供应商提出了更高的要求。例如吉利的CMA架构是跟沃尔沃联合开发,参考的是沃尔沃的安全标准,高于国际标准。

李传海介绍,吉利的CMA架构最早从2013开始启动开发,开发之初就考虑到了新能源汽车,所以CMA架构除了用于生产传统燃油车,同时原生兼容MHEV、HEV、PHEV、EV等车型。

更高的生产标准对供应商提出了更高的要求。吉利的CMA架构推广过程中,“很多国内的供应商明显不适应”。为了解决这一问题,吉利曾派驻工程师长期驻点协助供应商。

标准提高也是架构开发规模化效应带来的进步。“如果仅仅是为了开发一个新车型而使用了更高标准的零部件,从成本角度来看,供应商很难愿意主动提高标准配合你的开发。只有整体架构标准提高,才能带来规模化效应,提高整体供应商的产品标准。”李传海介绍。

在车企产品结构日益丰富的环境下,架构开发对主机厂的重要性将日益凸显。丰田TNGA在2017年宣布进入中国时,丰田曾表示到2020年,希望在TNGA打造的车型占到丰田中国销量的70%左右。李传海也认为,“ 基础架构模块化是汽车行业开启未来的必然趋势”。

------------------------------------------

我是36氪未来汽车日报作者牛晓通,关注汽车和出行领域动态,欢迎爆料和交流。我的微信是NEXT0117,添加请备注姓名、职位、公司。

回复(0)

18小时前 静婷9点1氪 | 王兴称美团买菜业务初显成效;三大运营商回复4G降速传闻;富士康将在印度培训10万工人

大公司

王兴:美团将不断探索新领域,买菜业务初显成效

美团 CEO 王兴在财报电话会议中表示,美团今年发布了新的业务,即美团买菜的业务,该业务在北京和上海目前初显成效,还会在武汉探索有没有新机遇。比如通过自营的买菜业务,在人口密集地区开一些买菜的杂货店,为消费者提供比较常规的生鲜和蔬菜的购买。这缩短了产品和消费者之间的距离和时间,也能够更好地刺激消费者以非常合理的价格来购买到比较高品质的杂货和蔬菜。(腾讯一线)

美团点评:第二季度共享单车经营亏损大幅收窄

36氪获悉,美团点评发布的2019年第二季度财报显示,截至2019年6月30日止,共享单车方面,三个月的经营亏损大幅收窄,主要归功于三个月若干单车的使用期限已到期及不再产生任何折旧费用,以及尚未大量投放新的替代单车而令折旧大幅减少。此外,美团点评在财报中表示:将网约车服务添加至美团App将有助提高用户的交易次数及粘度。

富士康将在印度培训10万工人,扩大代工

据外媒最新消息,富士康集团计划投资3亿印度卢比(相当于420多万美元)在印度建立两个培训中心,在三年内培训10万工人。富士康集团计划在明年上半年之前开设这些中心,希望招收来自不同大学的学生,这些学生经过培训后,可以被吸收到该公司生产智能手机和电视面板的制造厂。(腾讯科技)

苹果牵手台湾万家香酱油公司,将共同开发太阳能电板

据彭博社报道,苹果公司正与台湾地区万家香酱园股份有限公司合作,共同开发屋顶太阳能电池板,旨在进一步加大对可再生能源的使用。万家香酱园经理Tony Chung表示,旗下位于台湾地区南部屏东县、占地5万平方米的酱油厂将在屋顶安装太阳能电池板。该项目将在今年年底前启动。(新浪科技)

TCL集团回购股份达4.78亿股,成交总金额16.24亿元

TCL集团披露股份回购最新进展,截至8月23日,TCL集团以集中竞价交易方式累计回购股份数量共计4.78亿股,占公司总股本的3.53%,成交总金额为16.24亿元。Wind数据显示,在A股尚在实施回购的上市公司中,TCL集团以16.24亿元的已实施股份回购金额位列第四。(中证网)

小赢科技遭调查,或违反美国联邦证券法

股东权利律师事务所 Johnson Fistel 近日宣布正在调查小赢科技是否违反了联邦证券法。Johnson Fistel的此次调查,旨在评估小赢科技在提交给美国证券交易委员会(SEC)的 IPO 招股书中,以及随后在与投资者的通信文件中,是否包含了关于重大事实的不实陈述,或者遗漏陈述其他必要的事实,以至于在公司的业务和运营方面误导消费者。(新浪科技)

360金融遭调查,或违反联邦证券法

股东权利律师事务所Johnson Fistel宣布,正在调查360金融公司,后者可能违反了联邦证券法。(新浪科技)

腾讯开源框架Angel推出3.0版本:全栈机器学习平台

36氪获悉,腾讯首个AI开源项目Angel正式发布3.0版本。Angel 3.0尝试打造一个全栈的机器学习平台,功能特性涵盖了机器学习的各个阶段:特征工程,模型训练,超参数调节和模型服务。从1.0到3.0,Angel从一个单一的模型训练平台发展到涵盖机器学习各个流程,包含自己生态的通用计算平台,代码量也超过了50万行。

尚德机构Q2净收入5.53亿,亏损收窄

36氪获悉,尚德科技集团公布了截至2019年6月30日第二季度未经审计的财务报告。财报显示,尚德机构第二季度净收入5.527亿元(8050万美元),继续保持增长态势。递延收入32.3亿元。净亏损为1290万元(190万美元),同比收窄95.3%,净亏损率下降至2.3%。二季度,尚德机构产品开发支出为2400万元(350万美元),同比增长68.1%。

三大运营商回复4G降速传闻:从未对用户4G速率进行限制

工信部近日回应“4G降速”传闻时表示,之前从未、将来也不会要求运营企业降低或限制用户4G速率,要求运营商进行自查。昨日,中国电信、中国联通、中国移动就此先后发表声明,纷纷表示从未接到过任何对4G进行限速的要求,也从未对用户4G速率进行限制。(央视财经)

投融资

印度二季度金融科技行业投资交易数量超越中国,募集约3.5亿美元

根据CB Insights最新披露的行业分析报告显示,今年第二季度印度金融科技行业里共有23笔投资交易,而在同一时期,中国金融科技行业里的投资交易数量只有15笔。印度金融科技行业里的初创公司在第二季度一共募集到了大约3.5亿美元的资金,而在同一时期内,中国比印度多获得了2500万美元。

新产品

华为发布AI处理器昇腾910及全场景AI计算框架MindSpore

华为昨日正式发布算力最强的AI处理器Ascend 910(昇腾910),同时推出全场景AI计算框架MindSpore。昇腾910AI芯片属于Ascend-max系列。实际测试结果表明,在算力方面,昇腾910完全达到了设计规格,即:半精度(FP16)算力达到256 Tera-FLOPS,整数精度(INT8)算力达到512 Tera-OPS;重要的是,达到规格算力所需功耗仅310W,明显低于设计规格的350W。(TechWeb)

其他重要新闻

中方将对美汽车及零部件恢复加征关税

根据《中华人民共和国海关法》《中华人民共和国对外贸易法》《中华人民共和国进出口关税条例》等法律法规和国际法基本原则,经国务院批准,国务院关税税则委员会决定,自2019年12月15日12时01分起,对原产于美国的汽车及零部件恢复加征25%、5%关税。国务院关税税则委员会将继续开展对美加征关税商品排除工作。恢复加征关税的汽车及零部件商品,将纳入第三批可申请排除的范围,接受申请办法将另行公布。(证券时报)

上交所:科创公司发行股份的价格不得低于市场参考价80%

36氪获悉,上交所近日表示,科创公司发行股份的价格不得低于市场参考价的80%。市场参考价为本次发行股份购买资产的董事会决议公告日前20个交易日、60 个交易日或者 120 个交易日的公司股票交易均价之一。 参考科创板上市条件,明确重组上市标的资产应满足近两年净利润均为正且累计不低于5000万元,或近一年营业收入不低于3亿元且近3年经营活动现金流量净额累计不低于1亿元。

回复(0)

18小时前 海博影视整体低迷,靠绑定宁浩、张艺谋是个穿越周期的好办法吗?

文|高海博

按照影视行业的说法,今年算是全行业的“小年”。

“亏损”已经成为各大上市影视公司的主题,华谊兄弟预计上半年亏损3.25亿至3.3亿元;北京文化预计上半年亏损4800万元至6800万;唐德影视预计亏损7250万元至7750万元......

出现这样的局面一方面是由于影视公司的影视产品遇到越来越多的不确定因素,另一方面在于资本市场对于影视传媒进行新的评估,其盈利模式的不稳定性被无限放大。

影视公司也早已意识到这一点,试图通过结构设计来抵抗不确定性的风险。华谊兄弟提出“去电影化”,发展实景娱乐;博纳试图通过收购影院,扩大稳定的收入来源,但是这些举措进展缓慢,并未受到资本市场认可。

成立于2015年的欢喜传媒在规划之初就考虑如何用结构设计对冲影视公司的不确定性。他们参考了美国梦工厂的结构模型,拉来了宁浩、徐峥、张艺谋、陈可辛这些中国顶级导演,通过配股和给与项目资金获取这些导演作品的投资权与制作权。

经过三年架构设计,截至2019年6月30日,欢喜传媒实现营收10.69亿港元,较去年同期增加11.61倍,实现净利润3.22亿港元,首次扭亏为盈。

“这种模式会给予导演更多安全感,通过的电影项目会得到资金上的支持,另外导演都持有公司股票,可以通过公司业绩增长而获得更大的经济回报。”欢喜传媒CEO项绍琨在接受36氪专访时表示。

除了导演入股的形态,欢喜传媒还拥有流媒体业务——欢喜首映。这个视频网站并不像爱奇艺、优酷那样拥有大量的免费内容,而是全部付费,内容则是由欢喜传媒采购与自己投资的电影为主,更像是一个小而美的精选平台,例如像今年春节档电影《疯狂的外星人》就不再分销到其它视频网站,而是由欢喜首映独家播出。

绑定导演+流媒体平台的模式虽然领先,但是“小而美”的视频网站能否成立还有待检验。

欢喜传媒CEO项绍琨

与知名导演存在独家关系就是成功的一半

36氪:众多知名导演作为股东是欢喜传媒重要的特质之一,当时是怎么吸引到这么多导演入局的?

项绍琨:公司董事长董平很早就活跃在电影领域,投资了《卧虎藏龙》《鬼子来了》等很多电影,后来成立了文化中国并卖给阿里,他和国内知名导演都有很好的关系。徐峥与宁浩是主动找过来,当时他们正好处在转折阶段,考虑之后的发展,然后双方一起投资了在香港上市的21控股,之后更名为欢喜传媒。

做“导演合伙人”制度主要是考虑在中国电影行业依然是导演中心制,不管这种方式对不对,但现实就是这个现实,导演是整个项目的核心。之前可能还流行绑定演员形式,对赌的形式,但是我们都没有这样做。在我们看来,如果知名导演与我们存在独家关系的话,我们就成功了一大半。更重要的是,导演都很认同我们两条腿走路的模式,一条腿做内容,一条腿做精选流媒体平台。

36氪:像陈可辛导演、张艺谋导演之前都有一些历史遗留问题,他们也与其他公司签了一些投资协议,这种情况是如何解决的?

项绍琨:是存在这样的问题,有些导演的电影我们没有完全独家。像陈可辛导演,我们与他的协议是合同期内拥有至少三两部电影的优先投资权,每部占比60%,另外40%可以由陈可辛导演自己或者他找其他投资人来投。

每一个导演的独家协议都不太一样,像宁浩与徐峥导演就是在6年之内各自完成三部由欢喜传媒独家投资的电影,王家卫导演则是两季网剧的独家投资。而对于张艺谋导演,欢喜传媒拥有三部独家网剧投资权,并且对一部网剧的独家投资权可替换为对其电影的优先投资权,且欢喜传媒的投资不少于60%。

36氪:接下来还会有新的导演作为股东吗?

项绍琨:从目前的导演阵容来看已经比较强大,股东导演包括了宁浩、徐峥、陈可辛、王家卫、张一白、顾长卫、张艺谋。他们在各自领域都有很强的号召力,艺术片、商业类型片都能兼顾,无论是当下,还是未来潜在给公司带来的效益,都已经比较充实,所以我们暂时不会采用直接给予上市公司股份这种形式。

但是,公司对于其他导演,特别是新生代导演非常关注,我们也在考虑未来用何种形式与他们合作,包括给予更多期权作为项目中的激励。我们会采用新的方法,这些也都在考虑,只是还没有完全实施。

36氪:在你看来,像欢喜这样的公司一年上映多少部电影是一个理想状态?

项绍琨:今年算是一个比较理想的状态,我们希望一年可以有5部—10部电影上映,以配合正在发展的流媒体平台。公司会先保证有1到2部大体量的电影,起码每年都有《疯狂的外星人》这样的爆款电影出现,可以出现在春节、暑期这样的黄金档期。另外会补充一些中型或者小型的作品,在我看来这是一个合理的安排。

今年下半年还会上映的包括张艺谋导演的《一秒钟》,高群书导演监制的《高级动物》,在剧集方面,张一白导演的《疯犬少年的天空》也可能登陆欢喜首映平台。

“精选视频网站”成立吗?

36氪:欢喜首映是公司在设计结构时很重要的一环,它更像一个精选版的视频网站,但是在用户基数至上的视频行业,它的存在性是什么?

项绍琨:我们不是按照中国Netflix的模式去做的,在资金与时间上我们都做不了,市场上已经有好几家在做了,我们考虑的是差异性。

第一,视频业务也被大众接受,但是我们认为一线白领群体对于高质量内容的需求并未满足,我们希望针对的就是这一类细分用户。从这个角度上讲,欢喜首映与其它视频平台并非完全争竞关系,而是一个细分人群的补充。

第二,我们的“首映厅”只放30部电影,一般都是公司自己制作的电影以及采购的剧集,都是经过挑选的精品内容。

第三,也是公司的优势,因为有很好的导演团队,其中一部分导演是与公司签约的剧集合约,未来这些内容将在欢喜首映独家播出,这也将是平台独特的竞争能力。

一个简单的例子是,我们出品的电影《疯狂的外星人》就只在欢喜首映上进行独播,未来张艺谋导演的《一秒钟》也将在院线下画之后直接在欢喜首映独播。

36氪:目前看,《疯狂的外星人》如果分销到其它视频平台获得的收入与独播相比,哪一个更高,未来欢喜首映拥有多少用户才可以覆盖成本甚至盈利?

项绍琨:如果从目前的用户数量看,一定是分销收入高。主要还是在于整个平台处于起步阶段,从2018年10月开始试运营,今年6月份已经超过100万付费用户,分销固然可以带来短期的收入,但是我们把欢喜首映看成一场长跑,需要耐心。由于很多电影都由公司出品,这样的好处是在院线结束上映之后可以迅速出现在欢喜首映,完全不需要等待期。未来,公司自制的剧集也都会以独播形式上线,以此带动用户增长。我们之前测算过,如果有效用户在千万级别就可以达到收支平衡。

36氪:单纯的依靠公司生产的内容去拉新是一个比较缓慢的过程,去年七月猫眼投资欢喜传媒之后,在猫眼平台上也内嵌了欢喜首映平台,它的拉新能力如何?

项绍琨:公司也希望有强大流量的公司进行合作,猫眼是非常匹配的合作对象,他们的用户也是欢喜首映希望的用户。猫眼月活用户超过1亿,我们可以从他们那里得到更多流量支持,而猫眼也可以切入上游,拿到公司出品电影的发行权。这是一个双方都需要的合作。

36氪:有考虑将欢喜首映做单独融资吗?

项绍琨:欢喜首映还是上市公司的一部分,它是一个比较重要的业务,所以暂时都会在上市公司的的框架下发展,不会做拆分。

回复(0)

18小时前 谷仓创业观察小米明星产品的底层逻辑清单

编者按:本文来自微信公众号“谷仓创业观察”(ID:luanbooks),作者小米生态链产品经理鞠晓伟和谷仓创业学院大力、宋荣荣,36氪经授权发布。

小米的经营方法论,雷军和我们分享过很多。

而小米生态链做产品的方法论,则需要来自一线产品经理的视角,这一次我们找到了小米生态链的产品经理,和大家解析:

「如何做一款明星产品」。

01 做明星产品,别被「木桶理论」误导

「木桶理论」在说什么?

它在教我们补短板。

在特定情况下,这就是错的。

做产品,要集中力量办大事,把一个或几个重要点做极致,而不是保证大而全,那不是在小米生态链的逻辑。

比如小米手环,就是要把价格做到极致。

怎么做的?

先看当时背景:

  • 市面手环价格平均大几百元

  • 年轻人想尝鲜,但门槛比较高

售价高其中一个因素是成本高,当时手环功能多,复杂,很多功能用户很少用。所以小米当时精准定义产品功能:只保留80%用户最看重的80%的功能,就是记步、检测睡眠、计算卡路里、来电提醒这几项刚需,其它的功能(屏幕等)先不考虑。

基于此,产品的价格降低到79元,直接卖爆,完成了「小众产品大众化」任务。

再比如小米空净一代用是红外传感器,红外传感器相对成本低,那时候空净市场刚开始,小米空净首要任务是引导普通用户,有用空净的意识,降低用户尝试购买成本,那么当然要做一款入门级的产品,让用户都买得起。

那为什么二代要激光传感器,因为有了一代的引导,用户已经意识到使用空净的需求,我们再告诉用户,激光传感器的控制精度更准。后续的空净1S,Pro等也升级增加了屏幕,可以通过屏幕实时量化掌握空气质量数据,也增加了交互性。这就是功能的优先级排序。

做产品就是要做减法,这才是做极致产品的根本。

02 把产品做成明星产品,总共分几步

首先是产品要做到极致,上面已提及。

因为明星产品不是做功能的横向叠加,而是功能的纵向挖深。

第二步,是为爆品设计传播性或话题性。

好的产品自带话题性,口碑传播属性。很多人觉得好像营销可以把产品的作用放大,确实是。但这不是问题的本质,更重要是产品本身要是很好的。

营销只是一个放大镜,产品本身才会决定你的价值。产品本身是十,营销只是放大十倍,那可能变成一百。产品本身是一,营销还是十,你只是十。

产品经理应该多研究用户心理学。从人性的底层来洞察用户行为,以定义合适的产品满足用户需求。

心理学是从人性基本层面来解读人的外在行为和认知。我们所有的行为表现,其实都是内在心里的外在表达。从人性的角度上规划产品,会让用户潜移默化的接受。他都不知道为什么会喜欢,但是他就是会喜欢。比如手环微信的运动的分享,就是利用了人性中分享、互动、炫耀的特点。

再比如「峰终定律」,「峰终定律」由2002年诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡恩曼提出,他将源于心理学的综合洞察力应用于经济学的研究,「峰终定律」提出对体验的记忆由两个因素决定:高峰(无论是正向的还是负向的)时与结束时的感觉。

这条定律基于潜意识总结体验的特点,即对一项事物的体验之后,所能记住的就只是在峰与终时的体验,而在过程中好与不好体验的比重、好与不好体验的时间长短,对记忆差不多没有影响。

把「峰终定律」引用在用户对产品的体验上,即用户对产品体验的综合评价主要在于峰值体验和终点体验,产品设计者规划好这两个重要的点,有利于用户体验的提升,提高用户满意度,为用户自发的口碑传播营造更好的基础。峰值的体验值越高,越最好是尖叫式体验,效果越好。

03 需求和体验这两个概念

大部分产品经理没有分清

有人说乔帮主的iphone是创造了新的用户需求,并非提升用户现有需求。因为他说过:「人们压根儿不知道自己到底想要什么,直到你将产品放到他们面前。」

乔帮主说的没错,只是解读者想的肤浅了一点。

虽然功能机时代人们对智能机形态没有认知,更别谈有明确的指向需求,但这只是用户需求和产品体现形式没有建立起直接的关联性。深入到本质层面,用户对通讯设备希望有更好的交互方式,更简单的交互逻辑,希望身边众多的个人电子设备可以整合成更小巧、更便携的合成体等等。

这些需求用户是有的,只是用户无法明确感知和提炼表达。我们要从真实的用户需求来规划业务,定义产品。

真正的需求洞察需要看清人心,了解人性。

产品经理要做的就是用某一种形态的产品或服务来满足它。

举个通俗易懂的例子,当面包这种食物没有被发明出来之前,你可以说用户对面包这种食物没有锚定的形态、口味认知,所以无法表达对面包这种食物的指向需求。

但那时的用户对某种新的更可口、更美味的食物一定是有需求的。面包只是这种需求的一种承接形式,当然还可以有成千上万种其他的食物表现形式。正如用户对短程、省力、便携、方便的出行工具有需求,小米滑板车这种形态的产品正好满足了需求。

需求和体验这两个概念,有些人没有分清。

举个例子,如果你的女朋友现在很饿,你们找了个餐厅吃饭,吃饱肚子就叫需求。什么叫体验呢?体验就是这个饭很好吃,这就变成体验了。

任何的to C产品谈体验,其实都有个潜台词,即产品要满足你的基本刚性需求,抛开需求谈体验没有意义。

消费者说这个产品体验好,是因为它能满足用户的基本刚性需求,体验是一个增量性的需求。

对to C的产品,需求是隐性的,体验是显性的。但是对于to B的产品,需求就变成了显性的,体验就变成了相对不那么重要的环节。

对于to C产品,刚性需求是必须满足的,刚性需求一定是第一位,体验是第二位,这就便于我们做出功能优先级的判断。

举个例子,空气净化器要有效的过滤PM2.5,这叫刚性需求。体验是什么?噪音大不大,设计好不好看,能不能实时看到屏幕里面显示的PM2.5的指数,这算体验。

产品的使用场景可以唤醒用户对需求认知。

这也是为什么很多产品都在做场景化营销,如果我们在宣传产品的时候,能够把这个产品通过场景的方式把信息传递给用户,远远大于商家自顾自的老王卖瓜,场景方式的表达可以让用户自己发现需求,找到自身存在的痛点,或意识到自己的焦虑。

用户所有的需求其实都是基于场景的。什么叫场景?这两个字非常值得琢磨。场就是场所、场地,有人场、物场,还有磁场,电场,这都叫场。景的就是景色、景象,环境等,甚至也可以是代表时间维度的变化。

任何一个需求都脱离不了场景这两个字,只不过有时候可能是一个字,有时候可能是两个。

再举个例子,饲养场饭点时,饲养员一敲盆儿,阿猪阿狗同学就跑过来午饭,这是条件反射,实际也是场景和需求的关系。这时候的场就是阿猪阿狗熟悉的饲养场,景就是敲盆儿的声音,唤醒的需求就是该吃饭长肉肉了。

所以我们在做产品运营的时候,要把产品在场景中表达给用户,便于让用户低成本的认知自身需求。「充电五分钟,通话两小时」是场景化,「怕上火喝王老吉」是场景化。

04 用户可以盲目,但产品经理必须理性

产品经理通过同理心和洞察力来模拟构建用户使用场景,发掘用户需求,进而理解哪些功能优先级相对高。

同理心和洞察力,是产品经理用户思维很重要的能力。你要能够把自己想象自己在一个场景中,发现目标用户的需求,当你这么想象出来以后,你就知道哪些是用户最关心的,哪些是次重要的。合格的产品经理都有这个能力,市场调研的需求结论只是作为辅助参考或决策用。

从具体产品定义上,可以考虑把用户感知不明确的体验点省掉,节约成本给用户在意和注重的功能上。

比如,拉杆箱产品,印度市场上主流价格段竞品都是采用单轮,那么如果给印度市场做一款更有竞争力,更多用户可以拥有的拉杆箱,倒是可以考虑一下单轮的方案的可行性(隐形前提是品质要有保障)。单轮跟双轮的区别,大部分消费者都没有明确的意识和感知。哪怕你是用小米拉杆箱的用户,你可能也不知道小米拉杆箱国内都采用的是双轮方案。

产品经理一定要想哪些用户是这个产品的用户,用户在什么场景下使用,哪些功能是用户使用最多的,最有意义的,把这些功能排出优先级来做。

产品经理要做商业化产品经理,有宏观的商业思维,可以在目标用户需求和商业诉求中找到那个合适的取舍点。

比如共享运营公司Bird如果定义一款共享运营目的的滑轮车,外观设计需不需要像小米滑板车这样极致?答案是不需要,为什么?共享业务对产品承载的商业诉求主要是运营成本低,模块化保养维修,需要的风吹雨淋还不容易坏。在这个情况下,你就要考虑他的诉求优先级,而不是放大产品经理自身的偏好。不信你仔细看看Mobike的产品形态。

产品有些功能并非用户真实需求,但是可以形成商业卖点,也可以平衡到产品的定义中。

比如,滑板车参数中的最大时速有的是20公里,有的设定是25公里。普通用户就会觉得时速 25 公里的是不是要更好一点。其实时速多少完全可以用软件设置,最终滑板车的爬坡角度,加速度等性能在于它的电机是250瓦还是300瓦。但是普通用户不了解这些,在法规允许的情况下,25公里/小时就是比20公里/小时更好的卖点。

用户并非行业专家,他们在选择产品的时候会被商家的营销信息所引导,没办法靠100%理性做购买决定,感性认知也在参与其中。这就是为什么线下购物偏重体验,线上购物偏重显性参数&卖点。

对于滑板车的连接手机app查看&设定车辆参数功能,很多用户新车购买时连接app体验下功能,实际使用时这个功能很少被使用,但用户却希望有这个智能功能。这功能并非用户的刚性需求,但作为卖点可以促进用户购买,提升消费体验。所以作为商业产品经理,在保证实现需求的基础上,也人为设置一些卖点来促进用户购买。

用户是盲目的,但产品经理可是理性的。

比如,我们在产品设计上一定要让用户有选择权。千万不要告诉用户该怎么弄,哪怕你知道A方案是最好的,你也要留个B方案给用户来选择,这是非常重要的。

比如消费者去买鞋,哪怕知道自己就是42码的鞋,也会试一下43码和41码的号合不合适,这叫对比选择优势。他在选择时候希望各种外界因素帮他来定位他想要的东西。

做一个明星产品需要从用户洞察,商业需求,技术方案,业务模式,营销推广,渠道选择,供应链管理等等每一个环节都要做到好,想要平衡各个因素完成产品商业化不容易,但这就是商业产品经理的挑战,就是CEO的挑战。

但时代的快速发展,又给了我们创造明星产品的基础设施和可能。

所以对于任何一个产品人来说,狄更斯在《双城记》中道出了真相:

这是最好的时代,也是最坏的时代。

回复(0)

共 60103 条12345››... 3006
数据统计:24 小时内发布53条 ... 一周内发布739条 ... 总发布数 258305
新传学院 订阅/关注/阅文/评论/公号XCST填写您的邮件地址,订阅我们的精彩内容: