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      41分钟前 未来汽车日报最新持续“围猎”电动车,九城想再现《魔兽世界》的神迹?

继与法拉第未来(FF)合资成立新能源整车公司后,上海第九城市信息技术有限公司(以下简称“九城”)不断增加对电动车产业链的投资。

6月17日,九城和电动车电池管理系统供应商科信动力签订投资协议,以换股方式获取从事锂离子动力电池系统和储能电池系统研发的科信动力股份,布局电动车动力电池、新能源储能系统及电池管理系统。

此次换股投资,已经是九城投资电动车产业链的第四次行动。

九城首次投资电动车发生在今年3月,当时九城向FF投资6亿美元成立合资公司,计划在中国生产、销售和运营FF旗下V9汽车。协议约定,九城向FF投资的6亿美元将分三期支付,每期2亿美元,且后两期投资均对支付条件做了限制。

随后在今年5月,九城通过旗下子公司和电动车充电设备及运营平台提供商深圳驿普乐氏科技有限公司成立合资公司,开发新能源电动汽车充电设备销售、充电站建设及运营等业务。九城以现金入股,占合资公司80%股份,负责合资公司的市场开拓、承建新能源充电站,以及新能源充电站运营服务。

第三次发生在6月10日,九城发布公告表示,已经和呼和浩特经济技术开发区沙尔沁工业区发展领导小组办公室签署战略合作磋商备忘录,其与FF共同成立的新能源合资公司将落户呼和浩特,后者会提供不少于5000亩土地,协调55亿元项目资金。但随后据沙尔沁工业园向投中网反映,该合作实际处于接洽阶段,只是合作意向,但未最终确定。

资金、技术密集型的造车产业目前仍需较高的资金投入,而九城已连续亏损六年,累计亏损金额达到20亿元。据九城2018年年报显示,截至报告期内九城现金流同比减少97.02%,仅有425.64万元,总负债同比增长11.02%,达12.49亿元。

所以,九城如何持续获得资金成为较大关注点。

靠代理游戏崛起的九城,对于风口的捕捉一直比较敏感。巅峰时期《魔兽世界》对九城的营收贡献超90%,九城也凭借该款游戏跻身国内网游四强。

不仅是游戏,九城去年也尝试了区块链业务,成立区块链技术公司,与数字货币交易所Plutux签订换股协议等,但尚未实现可观回报。

此番“围猎”电动车,还能复刻当年运营《魔兽世界》的神迹吗?

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1小时前 未来汽车日报四维图新摘下T3牌照,图商们“吃定”了自动驾驶

近日,四维图新获批北京市自动驾驶路测T3牌照。该牌照是迄今北京市颁发的最高级别自动驾驶路测牌照,目前只有11家企业获批,包括百度、智行者、小马智行等公司。四维图新将可以在北京44条总计123公里的开放测试道路上进行自动驾驶测试。

显示在四维图新高精地图上的道路实景,图片来自四维图新

作为一家数字地图服务商,成立于2002年的四维图新先后抓住了车载电子导航、基于手机的移动电子导航的机会,通过与车企及手机运营商合作在位置导航阵营保持在第一梯队。

随着车联网、自动驾驶产业链的逐渐成熟,四维图新试图抓住第三轮地图导航变革的红利,从位置服务提供商向自动驾驶服务提供商转型的探索。

继2014年获得来自腾讯的12亿元投资之后,四维图新持续在高精地图及自动驾驶直接相关的技术上加大投入。先后间接收购世界领先的汽车电子导航地图服务商HERE公司10%的股权,全资收购拥有芯片研发与设计能力的杰发科技等。

6月12日,四维图新又与智能驾驶辅助系统设计与制造公司德赛西威、汽车激光雷达系统开发商Ibeo等自动驾驶产业链相关公司达成合作。

车联网、AIoT普及之后,高精地图将发挥类似于互联网时代的Windows、iOS系统的作用。而随着车企的接入,高精地图提供商积累的数据体量和运算能力直接影响其在自动驾驶层面的竞争力。

IDG资本投资总监丁飞此前对甲子光年预计,现阶段看公司(高精地图)商业能力优劣,关键是谁家车厂订单多, L2.5、L3级别的量产车,差不多在2020年、2021年集中上市,车厂现在就得开始找人做高精地图,就是今明两年(2018、2019年)的事。

高精地图窗口期关闭时间进一步逼近,图商对车厂的争夺加速。四维图新今年2月与宝马汽车达成合作,将为其在中国销售的2021-2024年量产上市的宝马汽车提供L3及以上自动驾驶地图产品和相关服务。 

高德地图也在高精地图量产及与车企合作上持续发力。2018年6月高德地图率先拿下高精地图量产订单,为通用旗下搭载超级智能驾驶系统的凯迪拉克车型提供相关服务,并在今年4月宣布以低成本价提供高精地图,单车每年不超过100元。

未来,随着自动驾驶真正落地,抢占了“车联网基础操作系统”这个风口之后,图商们真正争夺的将是自动驾驶汽车的运营权。这也是高德做聚合打车的更长远的目的,通过聚合打车的尝试,积累位置服务、自动驾驶之外的车辆运营经验。

而地图测绘出身的四维图新,所面临的最大挑战,正是如何补全车辆运营的经验。

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1小时前 九连环36氪独家 | 雷军中国区首出牌:三年决胜负,渠道建设追加50亿

接手小米中国区一个月之后,6月18日,雷军与小米中国区团队举办了一场闭门干部动员会。

36氪获得的独家消息显示,在会上,雷军强调了小米中国区未来三年的策略概要,主要包括抓紧5G机遇,稳打稳扎、三年决胜负、实现“稳三望一”的目标等。

另外小米在新零售建设方面还将追加投入50亿元。参会的小米内部知情人士向36氪透露,“原本的发展计划照旧,这50亿是追加投入,主要用于合作伙伴的额外奖励、渠道创新建设投入、团队培养与激励”。

这些思路基本上可以视为去年底以来,小米一系列整体策略在中国区的细化延伸。今年1月中旬,小米接连宣布了“手机+AIoT”双引擎策略和“小米、Redmi两个手机品牌分拆独立”的战术。在这次闭门会上,雷军强调行业已经到了最寒冷的冬天,小米要抛掉所有“速胜论的幻想”,准备持久战,直到5G大规模普及期的到来。

2017年,小米曾提出“十个季度重回中国第一”的口号,2018年年中,因为中美经贸摩擦等全球经济的巨变,这一口号在小米内部已进行了修正。上述内部人士表示,相比一时意气强定业绩目标,小米集团层面已经将口风转向全面发力AIoT,及时进行品牌策略调整。所以,2019年初提出的持久战实际上已经在公司内部完成了共识。

接手中国区后的一个月内,雷军和小米都很安静。不过,来自小米内部的信息透露,雷军过去一个月里面谈了上百名员工,从中国区核心主管到各省、市线下主要业务负责人。雷军带来了小米集团最有力的配置资源,小米集团组织部直接进驻中国区,掌管手机部的集团总裁林斌、掌管Redmi品牌产品线的集团副总裁卢伟冰也常态协助压阵。

直到上周,小米中国区内部的任命邮件显示,小米中国区成立线下业务委员会,张剑慧牵头全局线下业务,于澎为副主席,向张剑慧汇报,这可被视作雷军对小米中国线下业务的再次补课和加码,强调的是增效、收口,团队作战和培养新人。

而618当天的小米闭门动员会透露出的信息是,线下业务的梳理只是开始,接下来电商业务、服务类业务、销售运营、市场等团队将紧随其后,小米中国区的组织架构梳理将在雷军接手3个月之内完成。

雷军亲自接手中国区,据之前小米集团组织部长刘德说,这是去年规划的既定步调,但实际发生提前了。原本应该是王川先接中国区,梳理一年,待到大家电要快速起势时,再交给雷军,雷军此前曾接手过小米手机部,从手机部到中国区,权重特别突出的部门都由其亲手梳理一遍。

但在2019年中,情况变了。小米宣布雷军接管中国区的次日,雷军的办公室就搬到了中国区团队的驻地。他来的时候是小米,也是中国手机行业集体面临大盘暴跌的时候。

对小米而言,2018年Q4开始的一系列品牌、产品结构、渠道、内部管理的调整,还在进行之中,这给去年Q4和今年Q1的中国区业绩带来了显著压力。尽管小米多次面对外界解释称,主动调整的结果已经逐步展现,但行业大盘的变动之下,外界对此难免忧虑。

中国手机市场已经到了一个周期阶段的终局,所有厂商都在承受着前所未见的试炼,这点已成行业共识。据彭博报道,华为预计海外市场智能机出货量将面临40%至60%的下滑。彭博援引知情人士称,华为的目标是在2019年占据中国智能手机市场多达一半的份额,以抵消海外市场份额的下降,与之伴随的是海外撤回的团队。

这些备货显然将涌入中国的四五级市场,给予OV挤压。受此应激,OV纷纷发布一系列线上品牌和对应产品,挤向电商市场。

行业关注雷军会怎么做。在此之前的2016年,他曾亲自接管小米手机部,带来了对供给、品质的显著改善,带领小米实现过逆转。这一次,业界也在等待他的动作。

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1小时前 36氪每日商业精选深度资讯 | 华为下调2019收入预期,重压之下靠什么突围?

文 | 36氪每日商业精选

华为下调2019收入预期,重压之下靠什么突围?

华为的消费者业务正在遭遇严重打击,程度超出预期。

在6月17日下午的“咖啡对谈”活动上,华为创始人任正非谈及美国禁令对公司的影响:华为未来两年会减产,预计公司收入将下降300亿美元。今明两年的销售收入都将降至1000亿美元,华为此前设定的2019年收入目标为1250亿美元。

美国政府对华为的出口管制禁令所涉范围比想象中广泛。华为不仅无法采购手机设备所必需的部分核心零部件,也无法为自己的消费者继续提供微软、谷歌等美国公司的软件和系统。美国富瑞金融分析师Edison Lee对《华尔街日报》表示,任正非的收入预期对通信设备供应链发出了危险的信号,预计失去Android授权将导致华为的海外智能手机销售损失惨重。彭博援引知情人士称,华为内部预计今年智能手机销量将下降4000万-6000万部,占到海外出货量的四到六成。

对华为来说,美国政府提前到来的禁令也将影响...

主编点评:华为消费者业务与全球ICT产业链高度依存,“去美国化”短期内会带来增长阵痛,毕竟欧美等国家在上游半导体布局领域具备长期的技术优势。从长期来看...

阿里组织架构再调整,能救起亏了又亏的大文娱吗?

6月18日,阿里CEO张勇通过全员信宣布了阿里新一轮组织升级,明确了阿里大文娱事业群的一号位:重组阿里创新业务事业群,朱顺炎任总裁,负责UC及旗下移动创新业务、天猫精灵、阿里文学、阿里音乐;樊路远任阿里大文娱事业群总裁,负责优酷、阿里影业、大麦、互动娱乐。

过去几年,大文娱作为阿里最受质疑的新业务,在其生态圈中处境尴尬。2014年,阿里巴巴提出双H战略(快乐和健康),大文娱即为重要组成部分。之后两三年内,阿里接连在视频、音乐、影业、文学、游戏等方面重金投资并购,最终在2016年6月正式成立大文娱版块,并高调推出一系列影视制作计划等举措,回应业界对大文娱的担心。

然而事实是,阿里大文娱成立至今...

主编点评:在IP盛行的当下,对业务关联度相当高的文娱产业来说,融合互通几乎是必然选择。但和已具雏形的爱奇艺“苹果园”相比,阿里大文娱...

本文来自36氪付费栏目《36氪每日商业精选》——6月18日

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1小时前 顿雨婷替代心脏移植,人工心脏研发企业「同心医疗」获蓝帆医疗1亿元投资

继并购了全球第四大心脏支架生产商柏盛国际仅一年后,上市公司蓝帆医疗(SZ.002382)再次加码心脏领域器械市场。

6月18 日,蓝帆医疗发布公告,公司和数位高管联合出资10160万元入股人工心脏研发企业苏州同心医疗器械有限公司(以下简称“同心医疗”),交易完成后,将持有同心医疗10.16%的股份。双方将共同推进全磁悬浮式人工心脏“CH-VAD”在全球市场的临床、注册和市场开发。

36氪了解到,同心医疗成立于2008年,主要专注于人工心脏的研发,旗下产品为全磁悬浮式血泵式人工心脏CH-VAD(完整的自主知识产权)。此前它曾获得过希夷资产、分享投资等的投资。

据了解,该“CH-VAD”产品已在2016年进入国家创新医疗器械特别审批“绿色通道”,美国FDA注册也在同步推进中。另外,“CH-VAD”于2018年底获得国家药监局的临床试验许可,2019年3月首例受试者入组成功,并已在北京阜外医院和华中阜外医院完成了4例临床。

据悉,2017年6-10月期间,阜外医院胡盛寿院士团队曾CH-VAD连续用于救治三例危重患者,已全部获得成功。其中首例患者已依靠人工心脏生活2年,并保持正常健康的生活质量;第二例患者在经过人工心脏辅助5个月后,成功地实施了心脏移植;第三例患者在经过人工心脏辅助5个半月后,自体心脏完全康复,成功将人工心脏摘除。

心力衰竭被称为“心脏病里的癌症”,每年夺走全球数十万人的生命,公开数据显示,全球心力衰竭者已达2600万人。患者一旦被诊断为心衰 ,约50%会在5年内死亡,进入晚期(NYHA第III、IV级)心衰后,约50%会在2年内死亡。心脏移植手术则是目前公认的治疗终末期心衰患者的唯一有效手段。

来自东方IC

严重缺乏心脏供体这一问题极大的限制了心脏移植手术的进行。数据显示,我国目前一年仅能做约300例心脏移植,即使在心脏移植手术实施最多的美国,每年也仅2000多例的心脏移植手术,而每年新增心衰患者数以十万计,因此心脏移植不能成为惠及大众的医疗手段。

人工心脏的出现,正在不断改善这一问题。它以机械泵的方式将血液输送到人体的循环系统中来辅助或代替自然心脏的泵血功能。心衰患者大多数表现为左心室功能的衰竭,很多患者只需要进行左心室的辅助治疗,就能够有效度过心脏移植手术的等待期或携带人工心脏长期生存,部分患者经过一段时间人工心脏辅助后,自身心脏的功能可以完全恢复,从而可将人工心脏摘除。

目前,人工心脏成为国际指南推荐的心衰标准化治疗方式之一,主要用于治疗终末期、难治性心力衰竭患者。

人工心脏的研发最早可追溯到上世纪50年代,目前已从90年代上市的搏动式血泵发展到本世纪上市的旋转式血泵。而搏动式血泵因对血液有形成份破坏严重,溶血和血栓发生率高、且装置体积庞大、耐久性差,目前已渐少用于临床;以转子的支承方式为标志,旋转式血泵也经历了从机械接触式轴承、液体动压轴承,到全磁悬浮轴承的发展历程。

其中,全磁悬浮式血泵不将血液作为润滑剂使用,且能实现比液体动压轴承大得多的悬浮间隙,能大大降低血液承受的剪应力水平,具有更为显著的临床价值。

据悉,目前唯一上市全磁悬浮式血泵产品——雅培旗下Thoratec公司研发的HeartMate3,其临床试验2年随访结果证实,比当前世界上销量最大的人工心脏产品、采用机械接触式轴承的HeartMate II,具有显著的临床优势;同时大量临床研究表明,HeartMate 3比美敦力旗下HeartWare公司的采用液体动压轴承的HVAD也具有显著优势。

但由于全磁悬浮式血泵涉及复杂的多学科技术,设计优化的难度很大,特别在小型化等方面面临很大挑战。迄今也只有Thoratec和同心医疗在超小型全磁悬浮式人工心脏领域开发出成熟度达到临床应用的技术。(现存的植入式人工心脏企业中,仅雅培旗下的Thoratec和美敦力旗下的HeartWare有产品获得美国FDA市场许可,且这两家企业占据了全球市场90%以上。)

据悉,人工心脏的技术先进性主要体现在血液相容性、手术侵犯性、经皮电缆的防感染性能、装置可靠性等方面。

根据团队给出的介绍,相比于HeartMate 3,CH-VAD有以下几个优势:1)血泵体积更小,因此手术侵犯性更低;2)经皮电缆包含的导线更少、电缆更细,因此造成感染的风险更低,并有助于提升产品可靠性;3)磁悬浮刚度更高,血液流动的流场品质更高(剪应力低、流动冲刷充分),体外测试得到的血液相容性更好,这些或表示CH-VAD可能具有更好的血液相容性。

来自动脉网

现存的植入式人工心脏企业中,仅雅培旗下的Thoratec和美敦力旗下的HeartWare有产品获得美国FDA市场许可,且这两家企业占据了全球市场90%以上。其中,Thoratec拥有老一代机械接触轴承式人工心脏HeartMateⅡ和新一代全磁悬浮式人工心脏HeartMate 3;HeartWare仅拥有液体动压轴承式人工心脏HVAD。

注资逻辑方面,蓝帆医疗表示,目前要进一步扩充其心脏领域前沿技术发展赛道,丰富产品线,提早布局心衰这一充满巨大潜力的市场。

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1小时前 祁丽氪星晚报 | 阿里巴巴宣布新一轮架构调整;快手内部信称2020年春节前冲刺3亿DAU;Facebook上线加密货币Libra

大公司

阿里巴巴宣布新一轮组织升级:重组阿里创新业务事业群

36氪讯,阿里巴巴集团CEO张勇通过全员信宣布了阿里新一轮组织升级。阿里巴巴将重组阿里创新业务事业群,朱顺炎担任总裁。盒马升级为独立事业群,侯毅继续担任盒马总裁。钉钉进入阿里云智能事业群。同时,阿里巴巴集团CFO武卫兼任集团战略投资部负责人。这次升级也明确了阿里大文娱事业群的一号位。樊路远担任阿里大文娱事业群总裁,负责优酷、阿里影业、大麦等业务。

京东618截至14时累计下单金额已达1795亿元

36氪讯,京东宣布,截至6月18日14时,京东618从6月1日零点至今的累计下单金额达1795亿元。京东零售集团轮值CEO徐雷表示,今年618覆盖7.5亿消费者。

网易考拉618战报:101分钟突破去年首日全天交易额

网易考拉公布618首日数据,仅用101分钟,销售额便突破去年618首日全天销售额。网易考拉提供的开跑一小时数据显示,美妆、母婴类目依旧强势领跑,婴幼儿奶粉、纸尿裤、乳液面霜、面部精华和爽肤水成最受跨境海淘用户欢迎的五大类型商品,同比去年保持了超三位数的增速。(新浪科技)

快手创始人发内部信:2020年春节前冲刺3亿DAU

36氪讯,快手创始人宿华、程一笑在今日发布的内部信中表示,快手将变革组织、优化结构、迭代产品,并明确提出了第一个目标:2020年春节之前,3亿DAU。

快手任命文旻为A站负责人

36氪讯,快手科技今日任命文旻为AcFun(A站)负责人。快手方面称,文旻在互联网行业,特别是动漫社区领域有多年积累,在产品、运营和内容上技能全面。2018年6月,快手科技全资收购A站,保持其品牌、团队的独立运营,并给予资金、技术、资源上的支持。未来,A站将持续深耕年轻人二次元文化。

腾讯与深圳信息通信研究院成立游戏体验联合实验室

6月17日,中国信息通信研究院南方分院(深圳信息通信研究院)与腾讯互动娱乐事业群技术运营部共同签署《实时游戏无线网络测试标准合作框架协议》,并成立“游戏体验联合实验室”。未来,游戏体验联合实验室将在包含终端硬件性能调优、网络优化等实时游戏用户体验相关领域开展深度业务合作,加强产学研用结合以及游戏行业标准制定。(腾讯科技)

Cocos引擎与华为就云游戏达成合作并发布云游戏解决方案

36氪讯,6月17日,Cocos引擎和华为云在GMGC上发布了双方共同搭建的云游戏解决方案。该方案支持在4G网络下流畅体验各种大型MMO和电竞类游戏,也支持在5G网络下对云游戏体验的提升。此外,Cocos引擎已经获得中手游、蜗牛在线、中文在线、乐谷游戏、余香科技等多家厂商的云游戏内容授权,并与华为云一起接洽海内外运营商、平台客户和流量App。

微软网店恢复销售华为电脑

据美国媒体报道,华为笔记本重新出现在微软线上商城。MateBook X Pro目前标注为“缺货”,但其余型号均可直接购买。上个月,华为MateBook系列在微软线上商城中下架。(澎湃)

特斯拉将重组亚洲业务以重点关注中国

知情人士称,特斯拉正重组亚洲业务,以便更加关注中国。知情人士表示,特斯拉正在拆分其亚太业务部门,并组建一个覆盖大陆、香港、台湾和澳门的大中华区新部门。(彭博)

人人车严选店成都首店开业

人人车严选店成都双流店开业,这是人人车在成都开业的第一家严选店,占地面积1.2万平米,可同时容纳数百辆二手车。人人车方面表示,严选店通过249项专业检测和人工智能定价,车况、车价更透明。同时,严选店集卖车、买车、金融、整备、过户和售后服务于一体。(TechWeb)

平井一夫今日正式退休,结束在索尼35年职业生涯

据索尼官方消息,索尼董事长平井一夫今日正式退休,但在索尼管理团队的要求下,他将继续留任一段时间,作为索尼的临时“高级顾问”。(品玩)

小米电视登陆俄罗斯市场

36氪讯,小米电视宣布正式登陆俄罗斯市场。这也是继印度和印度尼西亚之后,小米电视进入的第三个海外市场。

喜茶成立全资科技公司,业务涉及动漫设计

36氪讯,天眼查数据显示,6月13日,喜茶主体公司深圳美西西餐饮管理有限公司投资成立昆明美猩科技有限公司,注册资本100万元,由深圳美西西餐饮管理有限公司100%控股。经营范围包括:计算机软硬件的技术开发、技术服务;玩具设计、开发;动漫设计等。

台积电魏哲家:今年投100亿美元增产能,5纳米明年量产

台积电全球总裁魏哲家表示,下一步5纳米技术,已经有客户在此技术基础上设计产品。明年第一、第二季度,5纳米技术为支撑的产品将可以量产。此外,台积电当前每年可以生产1200万片的12寸晶圆,1100万片8寸晶圆,每年增加产能14.3%。过去5年投资了500亿美元,今年将投入也将超过100亿美元增加产能。(腾讯一线)

投融资

点米科技完成B轮2亿元融资

点米科技今日宣布完成B轮2亿元融资,本轮由粤民投投资。点米科技成立于2015年,前身为江苏谋士在仁人力资源管理服务有限公司,2015年,公司更名为“点米科技”,开始由传统业务向互联网全面转型,是一家人力资源技术与服务提供商,业务涵盖人事代理、劳务派遣、人事外包等,于2014年11月登陆新三板。(亿欧)

工业用品电商平台“震坤行”获1.6亿美元D轮融资

工业用品电商平台“震坤行”宣布获得1.6亿美元D轮融资,由腾讯领投,钟鼎资本、元生资本、君联资本、经纬中国跟投,华兴资本担任本轮融资的独家财务顾问。36氪了解到,震坤行去年的营业额约20亿元,今年的目标是继续保持3倍增速。

在线语文辅导品牌“子曰语文”完成数千万元Pre-A轮融资

36氪讯,在线语文辅导品牌“子曰语文”已经完成数千万元Pre-A轮融资,元璟资本领投,九合创投跟投。子曰语文创立于2017年,主要为5-17岁中小学生提供语文学科的在线直播小班课辅导。目前,子曰语文的全职老师达到30人,正价课长期班学员已覆盖全国230多个城市,总人数累计数千人,单月营收突破百万元,满班率保持在约95%,续费率超过70%。

新产品

Facebook加密货币Libra正式上线,并发布白皮书

Facebook的加密货币“Libra”正式上线,将由一个全球组织管理。Facebook还发布了这款加密货币的白皮书。同时Facebook宣布,公司成立新部门“Calibra”,将建立一款新的电子钱包。这款电子钱包既可在Facebook Messenger和WhatsApp使用,也会有独立的iOS和Android应用。(新浪科技)

小鹏汽车第1万辆小鹏G3下线

6月18日下午,小鹏G3万辆下线仪式在小鹏智能工厂举行,郑州小鹏智能工厂下线第1万辆小鹏G3。自2018年12月12日小鹏G3广州上市发布,到2019年6月18日第10000辆小鹏G3正式驶下生产线,历时188天.(腾讯一线)

今日观点

QuestMobile:2019年4月中国移动互联网月活规模首次连续2个月环比下跌

36氪讯,QuestMobile数据显示,截至4月份,中国移动互联网月活跃用户规模达到11.36亿,同比增速达3.1%,首次出现连续两个月环比下跌的情况。QuestMobile表示,流量争夺持续白热化,互联网玩家开启多种流量争夺方式,其中以布局生态流量、市场下沉和布局多维生态内容为主要方式。

途家CEO杨昌乐:民宿不会颠覆酒店行业

36氪讯,谈到民宿和传统酒店的竞争,途家集团CEO杨昌乐表示酒店和民宿更像是一种相互补充关系,民宿也不会对酒店行业构成所谓颠覆性的冲击。针对行业竞争的话题,杨昌乐表示,目前行业还远没到那种需要大家残酷竞争的发展阶段。目前这个阶段的企业责任,更多还是要大家一起合作把存在的问题与痛点解决掉,并努力把这个行业做到更好。

其他重要新闻

工信部副部长王志军:集中资源,加快突破核心关键技术

工信部副部长王志军指出,工业和信息化系统在工作层面要重点抓好“五项任务”:一是集中资源,加快突破核心关键技术。二是大胆创新,营造良好的产业科技创新生态环境。三是强化应用,抢占科技创新和未来发展制高点。四是扩大开放,营造更具吸引力的创新环境。五是夯实基础,提升产业技术创新基础服务效能。(证券时报)

江西省5G产业联合会成立,华为、中兴等发起

6月17日,江西省5G产业联合会成立大会在南昌举行。江西省5G产业联合会是江西移动、江西联通、江西铁塔、华为公司、中兴公司、爱立信公司共同发起的全国首个正式注册的省级5G社会团体组织,目前联合会成员单位达67家。(江西日报)

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2小时前 王莹最前线 | 年底冲刺3亿DAU,“慢公司”快手着急了

文 | 王莹 张雨忻

一向以稳重、低调、佛系为标签的宿华也开始着急了。

6月18日下午,快手创始人宿华、程一笑发布全员内部信,信中明确表示,快手将变革组织、优化结构、迭代产品,并明确提出了第一个目标:2020年春节之前,实现3亿DAU。

2018年全年快手实现了6000万日活增长,DAU达到1.6亿。在2019年过去的5个月里,快手又实现了4000万的日活增长,前不久快手副总裁王强刚刚宣布快手日活用户已超过2亿。在激烈的短视频大战中,快手的增速完全没有放缓。

但在内部信中,宿华和程一笑却表示,“看起来不错的数字背后,我们看到了深深的隐患:在长大的过程中,我们的肌肉开始变得无力,反应变慢,我们与用户的连接感知在变弱。” 管理层对公司的认知和态度正在发生微妙的变化,说是焦虑和着急并不为过。

松散的组织、佛系的态度,是两位创始人认为快手陷入“肌无力”的主要原因。一直以来,快手及其创始人给外界留下的印象大多还是低调、不着急、有自己的节奏。但今后,变革、战斗,将被提到快手更重要的战略层面上,快手想要为自己注入更多的狼性文化。

过去一年多的时间里,短视频的赛道愈发拥挤。半路杀出的抖音与快手形成了南北两级格局,并不断刷新着短视频App的增长记录。截至2019年1月初,抖音日活突破2.5亿,月活数也已经过5亿。

被视为赚钱机器的直播业务,也在今年被字节跳动提到了更加重要的战略位置,36氪曾独家获悉,字节跳动自去年开始搭建“直播大中台”。作为字节跳动的流量池——抖音,则成为了字节跳动的重点扶持对象。同时,字节跳动旗下的另一款短视频产品火山视频,在去年也已经发力直播,据小葫芦数据透露,火山直播在2018年年末的月收入已经达到10亿以上。

直播这项业务,一直是快手营收的重要支柱。多个独立信源曾向36氪透露,快手在2018年的收入为200亿左右,其中大部分由直播贡献。而据业内人士透露,快手在2019年的营收实现翻倍问题不大,甚至可以逼近500亿。

抖音不仅在与快手争夺用户时间,也将要在直播业务中与快手兵刃相见,快手的确该着急了。

另外,目前快手也仅靠快手App一个产品独当一面,虽然坐拥2亿日活,但在新产品孵化上仍然没有太大进展,甚至没有一款成功跑出来的产品。但与此相比,字节跳动已经搭建起一个庞大的产品矩阵,昨日,抖音总裁张楠在上海电影节上宣布,包括今日头条、抖音、faceu、火山等产品在内,字节跳动系产品整体MAU已经超过10亿。

在产品创新乏力的情况下,要让公司保持在一个快速增长的轨道上,快手主App肩负的压力必然不小,除了持续高速的增长,没有退路。

附:快手内部信全文

各位同学:

快手刚刚庆祝了8岁的生日。八年以来,我们一直在奔跑,我们的队伍,从最初的4个人,增长到了8000人,我们的产品,已经有两亿人每天在使用,这样的成绩,离不开每个人的付出,谢谢大家!

但是,看起来不错的数字背后,我们看到了深深的隐患:我们已经不是跑得最快的那支队伍,在长大的过程中,我们的肌肉开始变得无力,反应变慢,我们与用户的连接感知在变弱。

是的,我们对现状很不满意,松散的组织、佛系的态度,“慢公司”正在成为我们的标签。这让我们寝食难安。去年年底以来,从我们两人开始,快手管理层进行了深刻的自省和反思。

我们追问自己,初心是否仍在。在创立快手之初,我们就想清楚了快手应该成为一款怎样的产品。当时,我们认为,每一个平凡人的生活都值得被记录,被分享,被看见,被尊重。我们确信,我们从未怀疑,快手是承载这个使命的一款产品,这么多年来,我们是这么想的,也是这么做的。

什么挡住了我们的步伐?是我们自己。我们每时每刻都在思考产品如何变得更好,但我们没有意识到,公司是一个更复杂的产品,需要更多的精力、更多的耐心,毫无疑问,也需要更大的智慧去打磨,去呵护。我们内心发生了巨大的变化,如果说,一直以来,我们想成就一款伟大的产品,那么,现在,我们更想成就一家伟大的公司。

我们肩负着最大的使命,是提升每个人独特的幸福感,是带领每一个人走进未来的数字世界,是希望因为我们的存在,这个迅速变化的时代,不要落下任何一个角落,不要落下任何一个平凡人。

一家平庸的公司是没有未来的。失去未来,不仅意味着公司失去未来,我们的同学们失去未来;更重要的是,失去未来,意味着数以亿计在快手平台上努力奋斗的用户,失去原本可以改变命运的机会。这会让我们自责、懊悔甚至是羞愧难当,让我们内心永远无法安宁。

我们深信,这不是我们想要的结果,也深信这一定不是所有同学们想要的结果。

一家肩负伟大使命的公司,需要经历巨大的挑战,需要艰苦卓绝的努力,才可能成就伟大。一家伟大的公司,需要每个人,都为之努力,为之奋斗!我们,就是公司;公司,就是我们!

数亿用户在期待着我们变得更好,他们记录在这里,他们欢乐在这里,他们悲伤在这里。他们信任着我们,我们也相信我们自己。

在这里,我们宣布,2019年6月18日起,守护未来的战斗模式开启。战斗的第一个目标:2020年春节之前,3亿DAU。

我们期待大家,在战斗中,打出内心的勇气,最难的最痛的时候也睁着眼睛面对,用闪电的行动去回应;打出彼此的信任,在黑暗中,敢把后背交给对方,敢把托付交给对方;打出内心的相信,坚持初心,用心感知用户,创造最大社会价值。

我们将变革组织、优化结构,把追求极致、唯快不破的理念贯穿到我们每一项工作之中。让我们倾尽所有、并力向前,去战斗,去开启未来之门。

来吧!一起去战斗!

宿华 程一笑
2019年6月18日

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2小时前 吴梦启最前线 | Facebook宣布明年发行加密货币,要省钱还是要安全?

美国媒体the Verge在6月18日报道,Facebook确认,将在2020年上半年发布自己的数字货币“Libra”。

同时,Facebook还宣布,公司成立新部门“Calibra”,将建立一款新的电子钱包。这款电子钱包既可在Facebook Messenger和WhatsApp使用,也会有独立的iOS和Android应用。

Facebook的数字货币将和一定的资产进行挂钩,使其币值保持稳定。一部分消息认为Libra将要和美元挂钩。这种数字货币有别于比特币,被称为“稳定币”。

“作为一个全球的互联网企业,Facebook需要内部生态圈里的资金更加便捷、高效和安全地在全球流动。此时,没有汇率风险的数字货币既能降低交易流通成本,又能提升效率。同时,绑定美元又使之价值维持稳定。”美国Fintech4Good网站创始人张晓晨今年早些时候对36氪表示。

只要Facebook和它的合作伙伴达成合作协议,则Libra可应用在这些合作机构业务中。目前Facebook已经形成了一个非营利性的Libra协会,包括Visa、万事达、优步、缤客、PayPal和eBay等27家服务机构已经加入这一协会,初步形成一个具有“去中心化”特征的Libra应用生态。

据《华尔街日报》此前报道,Facebook向每位会员收取1000万美元费用,这样会员才能管理自己的节点,访问并查看网络。Facebook预计会吸纳更多会员进入Libra协会中。

Facebook发行Libra意味着数字货币商业化大幕逐渐拉开。

the Verge预计,Libra将会首先用于发展中国家当中。在缺少传统银行服务的情况下,Facebook的用户可以用Libra进行个人之间的转账,之后将会用于网上兑换、购物、服务预订,可以省去许多手续费。它最终可能会发展成全球性的、去中心化的支付方式。Libra的金融化也将加入这一进程。

Facebook及其相关产品在全球拥有大约25亿用户。这一庞大的用户基数提升了Facebook进入数字货币领域的信心。

但是,由于Facebook在2018-2019年间遭遇的信息安全丑闻,使外界普遍对它是否能够保持隐私安全感到怀疑。由于全球监管部门对数字货币尚未形成相对一致的意见,监管缺失之下的金融安全也成为Facebook发行数字货币的隐忧之一。

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2小时前 王海璐深氪 | 币圈人民种大麻

1 倒卖

小麦色皮肤、身材清瘦的广州女孩Apple喜欢称自己为“女毒枭”。36氪第一次联系她的时候,她说她正在柬埔寨,推动“工业大麻合法化”。

她发来一张照片,那是一个私人饭局。她穿着宝蓝色西装,旁边坐着白头发、白胡子的薛蛮子。今年3月,薛蛮子接受采访称,他在柬埔寨西哈努克港买了上万亩土地,做地产和建材生意。

“薛蛮子没有在做大麻。”Apple说。她很重视与这位币圈名人的交情,因此反反复复强调,“他很怕被报道,薛蛮子在柬埔寨种大麻。”

但Apple同时表示,她在东南亚的的确确有一帮“币圈”(数字货币)和“盘圈”(资金盘)的朋友,正在策划工业大麻与区块链、数字货币结合的项目。他们对赚钱的机会敏感,习惯于在灰色的商业世界打擦边球,而工业大麻是一个很好的主题,既有实体资产,又有运作的空间。市场不需要教育,自带刺激的属性,让人浮想联翩。

很难判断,Apple跟哪个圈子更加紧密。根据她的描述,她是客家人,韶关长大,父母都“从政”。大学毕业之后,她因为家里亲戚的关系,在俄罗斯做过4年跨境电商。2012年,她把公司做到两三千万流水,卖给了当地一个犹太人的基金,赚到人生第一桶金,回国做投资。

最早她投过几个微商护肤品牌,很多都被“洗牌洗没了”。后来,她又加入了朋友创立的一家基金兼FA担任合伙人。她认为自己非金融出身,导致做生意的逻辑和很多金融背景的投资人不一样。她对国际化信息更加敏感,不受理论和模式的束缚,有自己的一套投资逻辑。

Apple最早关注到大麻是2018年初。她当时有个朋友,在美国黑市做娱乐大麻,温室里小规模种植了几百平方,也不用怎么加工,干花叶卷烟直接吸,一磅可以卖1000美金。

2018年10月,加拿大宣布娱乐大麻全境合法。纳斯达克上市的大麻公司Tilray 2个月股价疯长12倍。年底,特朗普签署新《农业法案》,将工业大麻从管制物质中剔除。近两年,中国黑龙江、吉林两省也相继放开了工业大麻的种植和加工。

接二连三的利好消息刺激下,工业大麻从北美一路火到了中国。今年初,Apple成立了一支“CBDG大麻产业基金”,计划募资3000万美金,投资工业大麻产业链。

"CBD"(大麻二酚)是一种存在于大麻中的药用成分,在消炎、阵痛、抗焦虑、改善记忆等方面有很高的价值。而毒品大麻和工业大麻的区别在于,致幻成分THC(大麻四酚)的含量:工业大麻中THC含量低于0.3%,种植的目的主要是为了提取CBD。

目前在云南,工业大麻的种植和提取还是个牌照生意。合法的种植公司有30多家,提取公司只有6家,另外还有100多家拿到了提取的“前置审批”,还没申请下正式的牌照。工业大麻火了之后,这些牌照的价格水涨船高。(在中国另一个开放种植工业大麻的省份黑龙江,种植工业大麻则没有牌照一说,仅需要工商注册和派出所备案)

Apple在云南调查了十几家公司。种植公司会跟她讲,他们有很多订单,种出来都不够卖。提取公司则称,已经筹备建厂,很快会拿到正式的资质。她觉得云南的“水很深,都在吹。整个市场乱哄哄的。”

Apple最终在今年4月全资收购了一家种植公司。1个月之后,她就以600万人民币的价格卖给了一家主业做园林和智能制造的上市公司。

她也想从申请提取牌照的公司中物色一家,但这里面有个悖论:他们大部分还没有建厂,指望着融资到位再开始投入。但建厂之后,能否顺利拿到正式的牌照还存在很多不确定性。

她不愿意与他们共担风险。“你拿我的钱做工厂,拿什么跟我对赌?”

Apple尽调过的提取公司中,有人给了36氪另一种说法。该公司创始人表示,他们没谈成的原因是Apple提出要控股。他认为这无非是为了更方便把公司转手卖出去。她并不打算长期持有股权,做的就是短期赚中间差价的“掮客”生意。 

除此之外,Apple提出的交易方式,是以一部分在他看来“极低”的现金,加上持有CBDG的Token(数字通证)的形式——相当于两家公司换股。

“你要过来跟我玩,必须拿现金。你拿币跟我玩是怎么回事?就像上市公司,拿股票换股份,他的股票有跌有涨,我无法预计他的主营业绩。”上述公司创始人对36氪说。 

在CBDG的官网上,36氪找到了其管理团队运营基金的方式,包括要求项目方做出业绩承诺;每一轮融资进行股份回购或允许老股东套现;以及,“通过PR+市值管理手段拉升Token”,这条后来被从官网删除了。

Apple告诉36氪,他们曾经考虑通过LP募资和发Token“两条腿走路”,因为一级市场募资太慢了。后来因为一些政策上的原因,这个计划暂时搁浅了。

当36氪询问项目的具体情况,提出跟当地种植公司以及项目方聊聊,她都婉拒了。说股市太火,监管打压,大家都不太想露脸。

除此之外,另一层原因,她也十分坦白,“说的也不一定就是真实的。不想这个水太清晰,那就没法摸鱼了。”

2 无需1分钱的投资

Apple打算在香港举办一场峰会,把工业大麻产业的医药公司、研究机构、保健品、护肤品厂商、投资机构,以及“近10位涉足工业大麻行业的A股上市公司董事长”请到现场,帮他们对接上下游资源。

今年3月成立的“天益新麻”负责人谈毅也受邀在列。但谈毅表示他可能不会参与,他是被邀请过去付费演讲的,一个演讲资格卖几十万。他最开始跟Apple认识,是因为她有一支基金,他们想融钱。但他后来发现,她是想从他们身上赚钱。

谈毅在天益新麻的身份很难说明。他原本是区块链公司BAIC的创始人,今年3月,找到麻纺织行业上市公司天益嘉华,说服了对方做工业大麻,成立了子公司天益新麻(简称“新麻”)。他提出一个区块链+工业大麻产业结合的方案,自己也深度参与到项目中,曾经考虑做“新麻”的总经理、董事长。但36氪最后一次向他确认,他说他只是个融资顾问的角色。

谈毅做过个人站长、创立过一家安卓app下载网站机锋网卖给一家上市公司,创立过了一个AI+智能家居的项目,拿到了真格基金的1000万天使投资。再后来,区块链火了,他调转方向创立了区块链项目“BAIC数据公链”。

这些报道里其中最有趣的一段是:他在加州Los Altos Hills山顶有一栋三层豪宅,毗邻斯坦福大学和Tesla硅谷总部,有影音厅、酒窖、车库以及两个超大观景台。2017年下半年,他把这栋豪宅卖了700比特币。

有关豪宅和比特币的故事,谈毅表示不方便细谈。只是说,这与前一个项目的宣传有关,他不做币的生意。

至于区块链,他认为必须要与传统产业结合,否则就没有价值。这也是为什么他会去找天益嘉华。他给对方提出了一个方案:用区块链技术给工业大麻溯源,通过发token的形式给项目募资。

谈毅说,他把工业大麻的市场价值、应用前景,跟天益嘉华70岁的董事长张玉莹演讲了一番,然后跟对方一拍即合。

但在张玉莹的回忆中,谈毅是从资本市场说起来的。“我可以帮助你策划一个工业大麻项目,不需要动用你1分钱,就可以把资金给你融过来。”

张玉莹与大麻打了23年交道,但其实与毒品和医药业全无关系,他做的是大麻的另一个品类——罗布麻。把生长于南疆塔里木河流域的野生罗布麻提取纤维,做成棉麻混纺的衣物。

最近几年,纺织行业提高了环保标准,罗布麻上游采购和加工成本越来越高,下游的市场却越来越难做了。为了节省成本,他把全国21个分公司全撤了,转做电商。结果发现,公司流水的40%要拿来买流量。除此之外,近两年金融市场整顿,中小企业的融资通道基本一扫而光。

张玉莹知道,如果是纺织行业,可能永远也无法引起资本的注意。因此,当谈毅找过来,给公司提出一个新的业务方向以及新的融资时,他是非常兴奋的。如果讲故事能融来钱,那他就配合一起讲,只要能把承诺都兑现。

因为植株中含有毒品成分,工业大麻的种植、提取和流通都受到严格监管。汉麻集团董事长谭昕曾经跟媒体表示,他们云南的提取工厂有几百个摄像头,与禁毒局实时联网,整个分离THC的工艺隔绝人工参与。台账要跟禁毒局备案,员工每周还要做一次尿检。

按照谈毅的说法,区块链技术能为工业大麻溯源。张玉莹不懂区块链,但溯源他知道:有机蔬菜比一般菜贵好几倍,光贴标签没有说服力,区块链技术能够提供保障。他觉得,两个产业可能确实有可以结合的地方。

在谈毅的策划下,天益新麻的实体和融资两条战线同时拉开。他们找到长沙麻类作物研究所,“买断”了一款高CBD含量的工业大麻种子,取名“新麻1号”。与此同时,跟黑龙江鹤岗政府达成了合作,落地种植和提取基地。

鹤岗曾经以煤矿为支柱产业,近几年向环保生物科技城市转型,在黑龙江人谈毅的游说下,当地政府“特别看好工业大麻”,张玉莹说。政府在省道旁边,给了他们一块地建工厂。周围3万亩黑土地,都是他们的种植基地。

今年4月,张玉莹飞到鹤岗与当地政府签约。那是他第一次看到一望无际的黑土地。他想象着,以后夏天过来工厂,周围几万亩全是2米多高、绿油油的工业大麻,“一眼望不到头的绿海,这是什么感觉。” 

3 概念股的变身

不过今年是看不到“绿海”了。新麻和长沙麻研所合作的种子,因为还需要1年大田实验,错过了今年的播种季。最终谈毅种了500亩黑龙江当地的“龙麻3号”。

原本他想种CBD含量更高的“龙麻5号”,但今年的种子都被哈药集团收走了。他听说李笑来任联席CEO的雄岸科技,也想种龙麻5号,“到处找,高价买。”

雄岸科技去年还是一只区块链概念股,由雄岸基金购入港股上市公司“借壳上市”并更名后得来。在今年3月,雄岸发公告称将在黑龙江种植2万亩工业大麻。李笑来的合伙人、雄安基金创始合伙人姚勇杰称,黑龙江今年的确一籽难求,他们最后种了2000亩,“政府帮我们协调的。” 

姚勇杰从档案袋里掏出一摞厚厚的复印文件,那是他与黑龙江政府、合作社签订的各种各样的协议。或许是经常需要向人解释,雄岸的工业大麻的项目不是空气,他的朋友圈里,有很多他到云南、黑龙江田间地头,与当地政府官员、农民一起考察的照片,配文大体都相似:“天南地北,忙着当农民。”“真抓实干,结果不会骗人。”“行胜于言。概念退潮,实锤引领。” 

根据天眼查,跟姚勇杰有关的公司有142家,其中他担任法人的有43家,拥有实际控制权的90家。他的布局好像一张网。“我是蚂蚁雄兵,拆的很细。扛风险能力强。”姚勇杰说。

姚勇杰是浙江人,家里亲戚很多经商,从小对做生意耳濡目染。90年代初,还是建筑专业学生的他画效果图赚到了人生第一桶金,100万。此后涉猎过文化传播、房地产,后来做个人投资,2014年成立早期基金暾澜投资。

姚勇杰喜欢谈论暾澜追过的那些风口。区块链最火的时候,他的公司“跟庙一样”,一天接待20拨人。姚勇杰联手李笑来成立的雄岸基金,就是暾澜投资旗下十支基金之一。

姚勇杰对36氪表示,请李笑来主要是因为对方的名人效应,以及他在区块链领域多有布局。未来3到5年,什么行业会火,他说他看的特别准。但他同时也调侃自己,看的不是很远。

雄岸高调宣传的“百亿基金”,今年被余杭区财政局澄清:基金规模仅为10亿元,余杭区政府和未来科技城管委会曾“有意向合作”,后“因金融形势发生变化”,终止了与雄岸合作。

如果看雄岸科技的股价,过去的1年最突出的表现分别是因为加上了区块链和大麻。去年5月,姚勇杰以0.87港元买壳,随后股价一度跳到2.5元上下。不过后来股价一路下跌、交易量走低,李笑来年底出任联席CEO的消息也未带来太多波澜。 

第二次大涨是在宣布做大麻之后,股价迅速翻了一倍。 

(雄岸科技股价与交易量变动图。)

大股东从去年底开始减持,随着大麻概念升温,累计套现2.6亿港币。

今年3月,姚勇杰以0.67港元赔本卖出了0.87港元购入价的股票。他告诉36氪,这样做的目的主要是为了激励团队,受让方是基金新的执行总裁。

一位投资行业人士,对36氪讲了另一种资本市场的玩法:大股东低位减持,相当于付给人拉盘的酬劳。高买低卖没关系,股价涨上来,大家一起赚钱。币圈割韭菜的套路,在股市早就不是什么新鲜事。 

按照游资的思路,他甚至提醒说,“如果你相信新入场的庄的实力,可以买一点,与‘庄’共舞。”

姚勇杰并不回避,他曾经通过资本运作的方式,赚过很多钱。但他同时表示,自己赚的大部分钱都投到项目中去了。他说他没有当首富的野心,赚的钱也足够花了,做投资主要是因为喜欢跟创业者在一起。他最大的成就感就来源于:他看好一个行业,一个行业成为风口。

去年,李笑来在被曝光的那段录音中,曾谈及投资与投机的关系,“不要盲目相信“价值投资”。如果你随波逐流地认为价值投资是对的,那你注定是个平庸的人。” 

同样的问题,姚勇杰的答复是,投资和投机没有那么清晰的界限。“先有鸡,还是先有蛋,这是不对的,我要先有钱。有了钱,你要蛋我给你蛋,你要鸡我给你鸡。”

4 Token发币

按照约定,新麻成立以来,谈毅没让张玉莹投入1分钱。前期给麻研所提供研发经费、种植提取基地的费用,前前后后总共投入了几百万,都是谈毅自己的钱。张玉莹认为,谈毅敢投入,是因为他认定项目一定能让他赚回来。

但发token融资的计划,并没有想象中顺利。今年3月,新麻在币贝交易所发行了20%优先股Token,募集总共2000万美元。这个项目,只短暂地开放了几个小时,因为新麻的律师提出了一些对于潜在政策风险的担忧而中止了。

今年4月,谈毅举办了一场“区块链赋能工业大麻峰会”。国内一家证券公司的分析师受邀演讲,但在大会前几天临时取消了发言。 

“我当时觉得是一个探讨会,区块链如果赋能工业大麻,是很好的一件事情。后来发现,它们是用来融资的。我不希望给他背书。”他告诉36氪。

一位投资行业人士同时也提出,他认为新麻这样的项目完全可以从一级市场拿钱,不明白为什么一定要发token。他猜测可能是运作项目的人,只有通过这种方式能够利益最大化。“如果走股权融资,币圈的人怎么赚钱? ”

谈毅后来又设计过几套方案,过程中因为各种各样的原因,都放弃了。他最后在律师的建议下,走了最合规的一套流程:以上市公司下属在维京群岛的子公司的名义,向美国SEC申请发行STO通证。其中2000万美元向美国的合格投资者发行,2000万美元向美国以外地区符合认购条件的投资人发行。

张玉莹说,他并不排斥区块链和数字通证,但同时也不希望铤而走险,“要遵守国家政策。”

他并不避讳谈及,新麻的项目有“炒作”的成分。他一早就知道,谈毅是个“玩资本”的人。但他守着一条底线:工业大麻的实体确实在推进,种子和基地确有其事。“产业你要不做下来,那不就成割韭菜了。”

但整个融资的过程,张玉莹对谈毅的看法,多多少少也有了一些变化。最早谈毅曾经跟他提出,希望参与到项目中来,要40%的股权。张玉莹对36氪说,他倒是不吝惜这些股权。甚至感到欣慰,觉得谈毅找到他最初是为了资本运作,但是“做着做着,放不下了。”

然而,不久之后,谈毅再次跟张玉莹提出,他不要这40%的股份了,希望用母公司天益嘉华的认股权证代替,将来可以在二级市场兑换为上市公司的股票。谈毅已经在找市值管理的团队,那同时也是他自己套现的通道。

这期间,谈毅还曾经有意无意地跟他提起,“我们大麻做的差不多,是不是可以一把手卖掉,卖2、3个亿?”

张玉莹当时一愣,“这个问题先不考虑吧,做起来再说。”这是他第一次觉得,应该对眼前这个野心勃勃的年轻人“多一些了解”。

5 快股价,慢生意

找上汉麻集团董事长谭昕的投机者“很多”:以前做电子的、没有一点产业相关性的、炒概念的……谭昕分辨投机者的标准,是看对方是不是只想短期炒一个事件。

虽然泡沫不少,但好处也十分明显。“2019年前,在中国这种项目没人给投资。”谭昕说,今年资本密集上门,“这感觉真的挺好。” 

2015年成立的汉麻集团,是中国最早布局工业大麻的龙头企业。在云南有育种、种植、提取全牌照,同时还在生物制药和消费品市场有布局。 

谭昕的父亲是外交官,他早年当过兵,在外交部做过物资采购配送。1996年,他到美国读了个MBA,回国后加入了一家部队企业。十几年前,这家公司为保障部队的需求在云南种植了6万亩工业大麻,提取纤维,那是云南省大规模种植工业大麻的起点。

春天播种,秋天收割,身为董事的谭昕也要挽着裤腿下田,跟农民交流农务。纤维提取主要用杆茎,花叶砍下来就随手扔在田间。谭昕记得,那时候在西双版纳,很多老外过来旅游,会坐在田地里把花叶卷起来当“烟”抽。谭昕因此成为了更早了解到工业大麻更高的药用价值的人,6年前,他成立汉麻集团。

做大麻的“肯定不是正经公司”,德展健康的董事长张勇,几年前曾经辗转听说汉麻融资的消息,但没有理会。今年初,张勇主动找到谭昕,说他很后悔当初没有投,汉麻如今的估值已经从16亿涨到几十亿。

工业大麻火起来之后,登门拜访的上市公司,谭昕见了十几家。他后来和其中的六家成立了合资公司——德展健康做医药,华仁药业做温室种植,顺灏做电子烟,尔康制药做育种等。

有人评价谭昕“一女多嫁”,他不同意。谭昕觉得,如果一家公司把一条产业链的事情都干了,只能说明最早这个产业太原始了,花钱都买不到标的。一条健康的产业链,他认为就应该有不同的公司参与进来。

汉麻由于不是上市公司,在这波资本热潮中并没有市值表现。但与汉麻集团合作的公司,后来都成了A股涨势疯狂的工业大麻概念股。

一位二级市场的投资人士告诉36氪,他去年11月买入工业大麻的股票,今年2月加到满仓,五一前全部抛售,赚了大概1倍。他后悔没有打板,A股工业大麻最火的时候,平均每天6-8个涨停板。

他认为工业大麻今年大涨,一个重要的原因是契合了今年A股的“主题投资”,就像氢能源和5G一样。只不过大麻概念二级市场一番爆炒,已经把股价的上涨空间提前透支了。 

中国从年初开始陆续有60家上市公司公告布局工业大麻。包括哈药、康恩贝、龙津药业等药企,顺灏股份等烟草企业。谭昕认为,他们大部分不会在产业中坚持下来,很多说要做工业大麻,“决策真快,不得不怀疑其企图。”

乾堃资本合伙人施德善做过一个调研,A股工业大麻最火的时候,整个产业增加了1000亿市值,他认为最后投到产业中的可能不超过10亿。很多上市公司靠买一个牌照拉来好几个涨停板,后面不一定再费周折建工厂。

更何况,他们很多主业与种植、提取没有任何关系。种植一来要靠天吃饭,波动性大;建工厂可能也缺乏经验,一旦选型错了,整个生产线可能都要整改,花费的资金和时间就更难以估量。

谭昕认为,很多上市公司涌进来布局种植都非常盲目。比如土地没有经过欧盟游击认证,将来提取CBD出口欧美市场会遇到很多问题;云南今年备案了总共19万亩工业大麻,种植规模一个比一个大,种出来卖给谁呢?

委托种植的公司跑路,农民辛苦一年没有收入的现象并不罕见。而工业大麻的花叶如果积压在农民手里,地方警力监管难度是非常大的。一旦有人铤而走险打致幻成分THC的主意,对整个产业将会是致命性的打击。

施德善在云南调研了1个多月,在美国投资了一家种植公司,在北加州种植了150英亩工业大麻,称种子的CBD含量高达18%。工业大麻的种子目前是禁止跨国流通的,这意味着,短期之内在种植领域,中国很难有成本优势。美国人工成本高,但种子的CBD含量也高,那才是成本中最敏感的部分。他还把投资重点转向产业链下游,认为资本蜂拥涌向种植和提取,上游产能过剩是早晚的事。 

今年3月以来,国家禁毒委加强了对工业大麻的管控,证监会也开始对上市公司问询。监管趋紧,加上版块轮动,工业大麻已经不复年初每天10个公司涨停板的盛况,开始降温了。

施德善认为,起起落落很正常,因为股市需要不断有利好消息刺激才会一直涨,而工业大麻落地、变现都需要时间。但他相信,这个产业的价值未来会逐渐释放出来,此外,大麻合法是个全球化的趋势,在加拿大、美国之后,欧美主流国家未来可能都会跟随。工业大麻存在连续炒作的预期,而且是明确预期。

云南每年清明前后进入雨季,一场大雨下透,工业大麻就可以开始播种。但今年,这场雨一直拖到了5月底。 

因为担心影响出苗率,很多农民不敢播种。提前种下去的,也有一些在5月的日头下旱死了。一家种植公司的创始人对36氪表示,他们今年一亩地需要补200株苗,其他没有经验的可能要补更多。 

大麻一年的播种季只有一次。错过了今年这回,就要等到明年。 

“别去当疯子。”施德善说,虽然工业大麻的故事并未就此结束,但对盲目投资的人来说,“潮水一浪接一浪的,上去又下来,每一波总得有尸体。”

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3小时前 未来汽车日报卡门简报 | 若完成融资理想汽车估值将超蔚来汽车;大规模自动驾驶或提前10年实现;新造车企业第一波流量红利结束

卡门简报(Car Man Newsletter) 

头条

若5亿美元融资落地,理想汽车估值将超蔚来汽车

据晚点LatePost昨天报道,美团点评CEO王兴即将出资约3亿美元领投理想汽车C轮融资,再加上理想汽车创始人李想自己投资近1亿美元,以及头条的3000万美元和老投资人的跟投,本轮融资落地后理想汽车估值近29亿美元,已超过蔚来汽车昨天的收盘价市值25.8亿美元。(未来汽车日报)

车路协同或使大规模自动驾驶提前10年实现

“如果自动驾驶不仅致力于让车‘聪明’起来,还让道路变得‘聪明’,那么大规模自动驾驶或将提前10至15年到来。”近日中国公路学会自动驾驶委员会主任冉斌表示,以“超级高速公路”为支撑的自动驾驶走的是车路协同的“路子”,也被业内认为是实现自动驾驶的主要甚至唯一路径。(科技日报

精选

交付一万台成分割线,新造车企业第一波流量红利结束

“订单红利肯定消化完了,第一波流量红利消化完了。”6月17日,威马汽车联合创始人陆斌表示。从2018年交付(新车)的新造车企业来看,完成1万辆交付基本就可以判断其消化了前期积累的订单,从而进入了“实打实”的市场流量获取阶段。(经济观察网 

工信部排查新能源汽车安全隐患  

针对近期新能源汽车自燃事故频发,相关部门开始出台监管政策。6月17日,工信部发布《关于开展新能源汽车安全隐患排查工作通知》。通知要求各新能源汽车生产企业对本公司生产的新能源汽车开展安全隐患排查工作。(北京商报

万钢:马斯克将挑战本土汽车制造商

全国政协副主席、中国科学技术协会主席万钢表示,(特斯拉CEO)埃隆·马斯克在研发、生产和销售服务方面都做的很好,所以他在中国很受欢迎,“我相信他的车对中国汽车企业也将是一个挑战。我们可以互相学习彼此的长处,并在未来快速发展。”(汽车商业评论

华人运通首款车型计划2021年量产销售 

6月17日,华人运通“官宣”,将与东风悦达起亚汽车有限公司成立联合工作团队,未来华人运通的首款车型将在东风悦达起亚生产,并计划于2021年量产销售。华人运通由前上海通用总经理丁磊于2017年创办,2018年底发布了三款概念车。(每经网

知豆拖欠2亿元货款,被公示为失信人

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遭遇电池饥荒,特斯拉或搭载国产电池

马斯克今年4月抱怨电池供应商松下供应不足,导致Model 3产能受限从而导致亏损。近日有消息称特斯拉正与宁德时代就动力电池供应接触。此前,天津力神也表示自己能生产出与特斯拉相同类型的圆柱形电池。此外深圳比克也希望成为特斯拉电池供应商。(中国经济周刊

滴滴接入第三方出行服务商,试水聚合平台 

近期,滴滴将在APP接入第三方出行服务商,尝试做聚合平台。目前,其已经和秒走打车等多家出行服务商完成谈判,第三方入口即将率先在成都等城市开始。据滴滴知情人士透露,今后滴滴将陆续接入更多第三方出行服务商。(界面新闻

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近日,四维图新正式获批北京市政府颁发的自动驾驶车辆道路测试试验用临时号牌(“路测牌照”),等级为T3级,这也是迄今北京市颁发的最高级别自动驾驶路测牌照。至此,北京市已向11家企业发放自动驾驶路测牌照,四维图新成为第一家获批T3路测牌照的位置服务提供商。(中国汽车工业信息网

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据彭博社报道,一架名为爱丽丝(Alice)的飞机有望在本周的巴黎航展上抢尽风头。爱丽丝是总部位于以色列的初创企业Eviation的创意,目前仍在开发中。爱丽丝可以240节(约445公里)的巡航速度搭载9名乘客,最高飞行650英里(约1000公里)。业内人士认为至少10年之后,会有一款电动飞机问世。(新浪汽车

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3小时前 蛋解创业开咖啡馆倾家荡产?全案解析星巴克、瑞幸、咖啡陪你、自助咖啡

编者按:本文来自微信公众号“蛋解创业”(ID:manjiechuangye),36氪经授权发布。原题目《开咖啡馆倾家荡产?全案解析星巴克、瑞幸、自助咖啡、咖啡陪你…揭秘咖啡投资惨状》

据说90%女生都梦想开一间咖啡馆,有阳光花房、书本猫咪、咖啡甜点——优雅的赚钱。创业这些年,碰到不少做咖啡生意的,几乎所有人都摇着脑袋跟我说会赔的很惨。但我们身边有那么多朋友想有这样一个空间去交流,又有那么多网红咖啡馆,怎么可能不赚钱?

于是,蛋解创业展开了一次有史以来声势最为浩大的走访调研。我们蹲点了10多个品牌超过25个门店;采访了所有录制过节目且从事咖啡行业的嘉宾和学员,搜索了几乎能找到的所有咖啡行业深度报告,我们得到了非常明确的答案。

接下来就如下问题,蛋解创业将会给你答案:

1、星巴克赚的真是卖咖啡的钱?真相是什么?

2、星巴克真的所向披靡?摆在星巴克眼前的又是怎样一个困局?

3、瑞幸真的是开咖啡馆?到底赔了多少钱?不是迷局是败局。

4、为什么说瑞幸真正的对手是像7-11这样的便利店?

5、咖啡陪你怎么死的?同类型的漫咖啡、动物园咖啡有多惨?

6、自助咖啡机消费场景是伪需求?能赚钱?

7、大多数独立咖啡馆怎么赚钱?

下面内容可能要占用你30分钟,但30分钟后,你将是朋友圈里最懂咖啡行业的神级人物。

一、星巴克亏损

在中国,几乎所有咖啡馆都在和星巴克对标,不是要成为星巴克就是要颠覆星巴克。

但同时,所有人心里又非常清楚,星巴克只有一个,绝不会出现第二个,星巴克赚的那份钱,他们永远也赚不了。因为,星巴克的成本结构和其他咖啡馆的不同。接下来,我们将一一拆解。

星巴克有三种店,普通店、臻选店、旗舰店。蛋解创业在北京探访了星巴克(南锣鼓巷店)、星巴克臻选(北京坊)、星巴克(汇欣大厦店)、星巴克(北京新源南路店)四家店,曾经在上海也特地排队参观了星巴克烘焙工厂,这是全球最大的店。

以下是蛋解创业看到的几个点:

1、选址

星巴克绝大部分店都选在高档酒店、商场、写字楼等区域,基本上周围的人步行5分钟就能走到。总部会通过建模统计商圈人群画像、购买力、商圈竞争力、人流量、认知性、建筑物构造等数据来确定最终选址。

2、店内环境

店里采用暖色调,绝大部分店都在播放星巴克自己开发的音乐。在美国,星巴克会把这些音乐放到货架上出售。和其他媒体报道的一样,点餐排队是横向排队,排队的同时可以看到橱窗,还能看到咖啡制作过程,也能和店员聊两句。上座率大概50%-80%之间,有的在聊天,有的在玩手机,但没有看到用电脑办公的人。但在其他咖啡馆,会看到有些顾客长时间待在咖啡馆,甚至还有老师给学生讲作业。

3、店面设计——标准化+主题

不同的店,店内空间大小不同,从二三十平到几百平都有。所有店的吧台设计几乎一样,收银台、咖啡机、甜点,每家摆放的位置差不多,旁边还会有一个立式展柜,放着杯子、咖啡豆。

咖啡单杯售价29-42元,餐食也差不多,17-47元。对于一些特色店,星巴克会单独设计,比如:南锣鼓巷有中国传统的椅子;都汇天地购物中心是红砖块的工厂风;北京坊的旗舰店里,有更多的北京文化和元素,故宫屋檐、四合院灯笼、故宫顶视纹样、老北京纯手工刺绣等等;在融入当地文化的同时保留星巴克的一些元素,比如绿色、棕色。

一、不可复制的成本结构

和我们之前拆解的茶饮店差不多,咖啡馆也是卖水的生意,毛利率基本都在70%左右。但净利润,咖啡馆远不及茶饮店。首先是咖啡馆的人工成本更高,因为咖啡师的培训和薪水都高于茶饮行业;其次装修成本也远高于普通茶饮店,软装+硬装,部分咖啡馆能达到3000元/平米,设备折旧也相对较高;最重要的,房租成本也高出许多,因为相对茶饮来说,咖啡馆的面积比普通茶饮店都要大,通常100平米起。

那成本到底是多少呢?

一般情况下,在北京开咖啡馆,人工成本在25%-30%左右,房租成本25%左右,运营管理、折旧、损耗成本15%左右,普通咖啡馆能够收支平衡就不错了,如果算上老板的工资,大概率是亏损。

那么星巴克是怎么赚钱的呢?

答案有很多个,但最重要的就是房租议价能力。

星巴克作为一个极强势的品牌,在房租议价上能享受特权。

比如,瑞幸咖啡就曾在2018年就星巴克与物业签署排他性协议,发布公开信批评星巴克涉嫌违反《反垄断法》第14条和第17条的有关规定,并将在有关城市法院对星巴克提起诉讼。主要有两方面:第一是星巴克与很多物业签订的合同中存在排他性条款,即使有闲置店铺也不能租赁给其他“咖啡”商家;第二是星巴克对供应商频繁施压要求站队“二选一”。

据蛋解创业采访的业内人士透露,星巴克在中国降低房租有两种方式:一种是直接压低房租价格,特别是在一些新开的有较好潜力的购物中心店,物业在前期出于引进国际品牌,打造更优秀商圈,吸引人流三方面的考虑,会给星巴克这样的强势品牌更长的免租期以及更低的价格;另一种就是流水倒扣免租金+分成的模式,一般在8%左右。

举个例子,同样一间店铺,普通小品牌可能需要12-15元/天/平,还不一定租得到。而星巴克能做到3.5元/天/平,差距就有这么大。一般小品牌,能将房租成本控制在25%就已经很好。所以,仅房租一项,星巴克相对于小品牌,成本至少能降低15%左右。

那么在星巴克以强势品牌获得房租议价权,将房租成本降低大概15%左右的前提下,星巴克在中国的净利润有多少呢?

我们直接用星巴克的财报来回答。根据星巴克2018年财报显示,星巴克中国/亚太地区营收收入12.273亿美元,利润2.215亿美元,大概15.9%左右(除去股权投资收入)。

换一个角度说,再精细化的运营,再强的第三空间,再多的消费者,如果星巴克在中国不能便宜拿店铺,只有不到1%的利润空间(除去股权投资收入)。而对于一个做生意的人来说,1%的利润,就是亏损。

蛋解创业必须申明的是,我们通过各方面的数据搜集,都无法得到星巴克在房租这一项准确的成本占比,但是蛋解创业采访的几位超过10年咖啡行业从业经验的人,以及接触过的一些商场物业,得知好的品牌、好的商业关系及个人关系,都能帮助品牌获得更低的租金以及更好的商铺。比如,全球知名品牌无印良品也在房租上有很好的议价能力,总部的要求更加直接,房租成本必须控制在15%以下才能开店。

所以,占有中国咖啡连锁50%市场份额的星巴克,在中国商场有议价权很正常,具体数额是多少,恐怕也是星巴克的核心商业机密。

二、只属于星巴克的时代红利

1971年,星巴克在美国西雅图成立,主要经营优质咖啡豆和器具,后来做到6家店。1987年,舒尔茨辞去年薪7.5万美元的工作,买下了星巴克。当时的美国市场一片空白,在这个机遇下,星巴克靠着优质咖啡豆做了起来。

1991年,星巴克又率先引入“第三空间”,将自己与别的咖啡馆区别开来,形成差异化定位。

在中国市场,星巴克早在1999年就进入了大陆,那时中国还没有形成咖啡市场,有的是像上岛咖啡这样的台系咖餐品牌,星巴克也享受了第一波红利,当时的店铺没有今天这么贵。英国咖啡品牌Costa只比星巴克晚三年进场,但是却沦为“万年老二”,如今店铺数量却相差甚远,Costa只剩下几百家门店。这与星巴克在定位、第三空间概念上的坚持有很大关系。

另外,我们从媒体公开的报道搜索发现,在2010年前后,星巴克在中国似乎也同样面临着租金压力。当时包括央视在内的各大媒体以“中国咖啡定价高于北美”为切入点,对星巴克“暴利”进行了围剿,争论到后期,星巴克的“回应”以当年“中国的高房租”来化解公关危机。

假设星巴克当年在中国真的遇到过这样的问题,至少这种解释没有被有力的反驳,那么在今天的房租人工成本和竞争环境下,就算星巴克的团队重新做,也很难再造一个“星巴克”。

三、星巴克的困境——失重的“第三空间”

公开资料显示,2016年Q3以来,星巴克中国一直保持6%以上的高增长,部分季度甚至达到8%。但进入2018年后,增长陡转直下,2018Q1从上一季度的8%下滑到6%,Q2只有4%,Q3变成-2%,星巴克在中国增速以惊人的速度下滑。

但实际上,2018年下半年,星巴克中国经过一轮提价,大概在4%左右,但情况没有得到明显的好转,这只能说明,星巴克的订单量少了。

星巴克遭遇了瑞幸、连咖啡这样的搅局者,这些品牌用资本的钱来补贴用户,并且极其擅长运用社交媒体进行宣传和带货。同时,7-11、喜士多、罗森、全家、便利蜂等便利店都开始了更多的布点,提供自助咖啡机。

星巴克在中国很快调整策略进行自救,开始打造星巴克的第四空间——App+外卖。之前很长一段时间,星巴克都坚持咖啡必须在线下消费,执着于自己的第三空间。

2018年9月,星巴克与阿里巴巴合作开通外卖业务,2018年底,超过2000家门店可以送外卖。不仅如此,星巴克还与盒马鲜生合作打造外送厨房——星巴克“外送星厨”,模式与瑞幸的外卖店颇为相似。得益于外卖等因素提振,星巴克2019Q1(2018年10月1日—12月31日)在中国/亚太区的同店销售额同比增长3%。

星巴克的第三空间通过严谨的空间设计,让人想进来坐一会儿但又不想坐太久,提高翻台率。同时配合甜品、三明治和周边来提高客单价。另外,星巴克对空间的理解已经超过了咖啡所能覆盖的所有想象,比如星巴克上海烘焙工厂,不仅能看到咖啡烘焙过程和更多的面包甜点,还有服装和杯子这样的日用品以及鸡尾酒这样的高毛利高客单价产品,是一个全新的业态。

最重要的是,星巴克并没有你想象的那么美好,财报中的净利一大部分来自于自己几十年品牌经营获得的房租高议价权。与此同时,随着中国咖啡市场竞争的白热化,几乎进入了价格战的格局,星巴克不得不放弃坚守几十年的第三空间,开始开拓自己的第四空间——App+外卖。

二、瑞幸败局?

在中国,瑞幸已经成为规模仅次于星巴克的第二大连锁咖啡品牌。

在强势资本的助推下,瑞幸咖啡2018年前9个月亏损高达8.57亿元。通过大幅补贴以及社交电商的多元营销方式,在2018年底,瑞幸咖啡方面表示,已在北上广深等全国22大城市完成2073家门店布局。2019年1月14日,瑞幸咖啡在官方公号上宣布售出杯量达1亿。

蛋解创业在北京地区实地探访了悠享店和快取店,没有探访旗舰店,因为还在筹备中;也没有探访外卖店,因为它只做外送,不对外开放参观和接待,也不支持自提。

接下来,蛋解创业就这两家店的成本和现金流进行详细的分析和拆解,看看瑞幸的补贴或者说亏损大到什么程度。

一、瑞幸的亏损有多大

1、悠享店——瑞幸咖啡(望京SOHO店)

位置:望京SOHOT2B一层2126

(1)环境

面积约100平米,室内装修以蓝白色调为主,加上性冷淡风的水泥色,窗边有一排长桌,里面有6个小圆木桌,共20多个座位,提供充电和wifi,网比较慢。

(2)服务

可以在瑞幸咖啡App或者微信小程序自助点餐结账,约2分钟就能做好,然后出示取餐码扫一下即可带走或在店享用。

(3)产品

小编我点了一杯香草拿铁,口感浓郁醇香,比在便利蜂买的自助咖啡口感稍好。

蛋解创业是在周六晚上7:30去探访的,当时在店员工3人,店内8个顾客,基本都在商务洽谈。在探访的一个半小时之内,有6个人进店,4人在店消费,2人自提带走。从美团搜索和客服处了解到,该店没有外卖,只有堂食和自取,但有的悠享店是支持外卖的,悠享店是否提供外卖,是根据每个店的情况来定的。

第一、房租成本,望京SOHO属于北京比较核心的商业区,租金每天大概在17元/平左右,100平方米左右的商铺月租金大概6W左右。

第二、人工成本,100平方米+20多个座位,按两班倒计算,需要6-8名左右员工。根据北京当地工资水平,每人6000元/月左右,咖啡店每月人力成本为4-5W左右。

第三、原材料成本,据相关资料了解,星巴克采用的咖啡生豆在25元/kg左右,瑞幸自称用的是优选上等阿拉比卡豆。所以我们假设瑞幸的咖啡品质和星巴克差不多,此前有新闻就曾报道过一杯星巴克的成本价不足5元,所以瑞幸咖啡的成本应该也在5元左右。

(图片来源于网络)

除了房租、人员和原材料成本,还有15%左右运营管理、折旧、损耗成本。

但蛋解创业周六晚上一个半小时的探店期间,共有14人到店消费。据了解,平时工作日的人流量比现在多,每天大概能卖200杯左右,假设以单杯25元的价格(不计算折扣)来算,5000元/天的流水,每天亏损额在两三千左右。但是如果我们算上各种折扣优惠券,该店的日亏损额可能达到五千左右,月亏损在十五万左右。(以上数据均是蛋解创业根据探店所看到的情况进行整理和测算,可能存在小范围误差。)

2、快取店——瑞幸咖啡(西海国际中心店)

位置:西海国际一层天天易家里面

面积10平米,只有一个制作咖啡的吧台,吧台中间有瑞幸的小鹿标志,共2名员工。在天天易家里面,和旁边的寿司、快餐档口共用12个座位,没有充电的地方,虽然面积不大,但是外卖生意不错。外卖包装精致,纸袋底部有底托,插吸管的位置用胶带十字封口,便于携带。

蛋解创业是周日早上10点半探访,在探访的一个半小时之内,共送咖啡外卖36份,鲜食7份,来店自提16份。

从送外卖的顺丰快递小哥处得知,这个店一天能送200单左右,外卖服务费7元/单,直接给到外卖员。按这样的数据以及在25元/杯(原价)的基础上测算,这家店是盈利的。但是比如,小编我就点了一杯香草拿铁自提,本来27元后来用了1.8折券,只用了4.86元,所以优惠力度难以想象。它实际是否挣钱或者亏损多少,很难测算。

蛋解创业测算的这两家店,如果要实现收支平衡,望京悠享店每天至少要卖出300-400杯(每杯按原价计算)才能实现收支平衡;西海国际快取店每天至少要卖出200杯(每杯按原价计算)才有可能是赚钱的。但是,通常瑞幸的做法是首杯免费,还有1.8折、2折、5折券等,所以实际亏损额度很难有准确的数字。当然,瑞幸亏损是天下周知的秘密,而如果将卖咖啡作为一个生意来计算,瑞幸的亏损几乎是个无底洞。

二、瑞幸的对手真的是星巴克吗?NO!

瑞幸一直官宣自己要改变咖啡行业:

第一个“改变”:高性价比改变咖啡的消费观念。瑞幸想提供一杯品质好高性价比,大家都容易消费得起的咖啡。比如行业内30块的拿铁,瑞幸卖24,同行卖27的美式,瑞幸卖21。从价格锚定来看,这对标的就是星巴克。

但实际上,通过2折券、5折券,实际上瑞幸的价格在十几元左右,价格锚定的是7-11,全家,便利蜂的咖啡。

第二个“改变”:速溶咖啡在中国占84%的市场份额 ,一些自动咖啡机不用纯牛奶和优质咖啡豆制作的咖啡,质量跟速溶咖啡的质量也差不多。而速溶咖啡和现磨咖啡是天壤之别,瑞幸就是要改变绝大部分消费者喝速溶咖啡的现状。

但实际上,对速溶咖啡的升级,第一棒是在7-11手上,7-11的咖啡使用的豆子不差于瑞幸,甚至咖啡机品牌型号一模一样,另外牛奶可能还优于瑞幸,因为7-11有冷链配送。

所以从价格锚定和产品升级锚定上,都是7-11、全家、便利蜂这样的便利店,从来不是星巴克。

如果这还不够直接,我们再从另一个角度来印证。我们来分析一下瑞幸的主打客群。

关于这一点,之前有媒体的朋友详细分析过,瑞幸真正的客群是企业用户。因为这位媒体朋友做了一个实验,找两个同事分别注册了企业用户和个人用户,结果企业用户刚注册完不久,瑞幸客服就主动打电话过来向同事确认信息,并说企业用户的审核期为一周,到时候会有客服电话通知,请耐心等待。

另外,事实也是,不管是瑞幸咖啡的官网菜单栏还是APP首页,企业用户都被放在C位展示。很多咖啡馆都做toC的生意,而瑞幸要做的是toB的生意。

那么在瑞幸之前,谁占领了办公室?是以雀巢为代表的速溶咖啡或者以711为代表的既在卖咖啡饮料,也同时在做现磨咖啡的便利店。

所以,瑞幸对标7-11、全家、便利蜂,它们一起在和雀巢抢占市场。

那为什么对外官宣上,瑞幸一直死咬星巴克?再简单不过,因为估值。

根据公开资料显示,瑞幸在2018年的两次融资,A轮估值是10亿美元,B轮22亿美元。而餐饮零售类的估值,按“店面数”算是最简单直观的。

投资行业,有一种估值方法就是对标。我们先看看一家星巴克店值多少钱呢?

以2017年星巴克收购案为例,美国星巴克母公司当时放弃台湾的经营权,换得收购统一集团旗下在江浙沪地区星巴克股权的数据如下:13亿收购1300家的50%股权,那么每家星巴克店的价值就是200万美元。

基于当时525家门店的数据,瑞幸咖啡A轮的10亿美元估值也是理所当然的。

除了估值的需要,瑞幸咖啡一直死咬星巴克还有一个原因,获得更多流量。因为星巴克一直占据中国咖啡市场规模第一,又是外来品牌,瑞幸咖啡一上来就宣称要赶超老大星巴克,这无疑吸引了很多人关注它,并且部分人会出于尝鲜的心理去消费,大家都等着看它最终能否超过星巴克,成为中国咖啡市场NO.1。

那么如果瑞幸对标7-11、全家、便利蜂,它们一起再和雀巢抢占市场,那瑞幸会赢吗?

蛋解创业的回答是,瑞幸不可能成为中国版的7-11。

三、瑞幸不可能成为中国版的7-11

2019年伊始,瑞幸公开计划再开出2500家门店。到2019年年底,将总门店数量提升至4500家。官方预计随着门店的增多,外卖的比例会降低,自提更方便了,用户到店面自提也增加了额外消费的可能。

于是,有人分析说,“瑞幸咖啡会成为中国版的711”,因为瑞幸可以卖简餐鲜食啊。我们仔细分析一下,这条路是否可行。

如果卖咖啡+咖啡饮料+简餐鲜食,瑞幸满足的是什么样的消费场景?答案是,商业社区的早午餐。

那么现在谁是商业社区早午餐的解决方案呢?答案是便利店。

蛋解创业曾经详细测评过7-11,罗森,便利蜂等便利店,在便利店是一个低毛利更低净利的行业前提下,7-11之所以能够在长达几十年的经营过程中,保持神一般的利润结构,得益于它在鲜食领域的供应链打造,7-11在日本集合了1.8万个门店、175个工厂、140个配送中心,能够实现最多3次补货。

正是因为餐饮的毛利能达到60-70%,所以我们现在走进任何一家北京的连锁品牌便利店,都会闻到饭香和咖啡香。

如果,瑞幸是要和它们抢占商业区的早午餐市场,可不容易,这条路线正是7-11等新型便利店的核心壁垒。便利店行业的本质是一个极其复杂完整的物流供应链配送体系,瑞幸短时间内不可能有。

相反,7-11、全家这样的便利店卖咖啡更有优势。

2013年,日本的7-11在旗下1.5万家便利店推出现磨咖啡品牌——“Seven Café”,上线一年即卖出4亿5千万杯,甚至还带动日本咖啡市场在当年增长了4%。

全家湃客咖啡负责人陈玮跃2018年底透露,湃客咖啡的销量已经排在了集团2000多种产品的前三名,最新目标是在2019财年能够卖出1亿杯咖啡。

这个数字与烧钱猛如虎的瑞幸相比如何呢?

2019年1月14日,瑞幸咖啡在官方公号上宣布售出杯量达1亿。

可以说,在雀巢这只老虎嘴里夺食,便利店要厉害的多。

那么,等待瑞幸的是迷局吗?或许是败局。

要看我们以什么角度什么结局为终点,如果以上市退出为终点,瑞幸的结局要看资本的力量;而如果以消费者的选择和盈利能力来讲,瑞幸还需要很多钱来烧,或许已经看到了败局。

瑞幸只是从估值上对标星巴克,而从品质和价格上锚定的从来都是7-11这样的便利店,它们是和雀巢抢占速溶咖啡的市场。在单店无法盈利和卖咖啡巨亏的的情况下,瑞幸如果通过加入简餐和鲜食来满足商业社区的早午餐问题,又不是相对成熟的便利店业态的竞争对手。就算疯狂的开店,和存量的咖啡馆与便利店竞争,瑞幸就算出高租金也无法获得更好的点位资源。完全靠补贴刷出来的流水,没有利润的支撑,一旦出现问题,结局就是疯狂的关店,拥有同样属性的连咖啡目前的情况或许就是瑞幸的未来。

三、“咖啡陪你”的全面溃败

在咖啡行业,有一类品牌以连锁加盟方式扩张,代表的有韩国的咖啡陪你、漫咖啡、豪丽斯、动物园咖啡,以及台湾的上岛咖啡。

咖啡陪你因韩剧《来自星星的你》一炮走红,2012年进入中国市场,鼎盛时期开了700多家店。公司曾扬言,在中国布局5000家店。

但是,从2014年开始,咖啡陪你就频爆加盟商解约、多地关店等负面;2017年,因公司经营困难陷入资金危机,创始人姜勋在家自杀。在华合资企业咖啡陪你(上海)投资管理有限公司也在2018年破产。

事实上,这并不是个例,这是连锁加盟类咖啡品牌都存在的难题。几乎在同一时期,动物园咖啡被中资完全接管,豪丽斯中国代理商陷入内部管理丑闻,漫咖啡苏州市场全面停业,上岛咖啡从3000多家店做到只剩下100多家。

为什么会这样?

蛋解创业实地探访了1家咖啡陪你、2家上岛咖啡和1家漫咖啡,我们接下来进行详细的查解。

一、实地探访:加盟的咖啡馆长什么样?

1、探访门店:咖啡陪你(对外经贸大学店)

(1)环境

这家店120平方米左右,16桌。店内随处可见绿植,墙面做成树皮的样子,有点森林的感觉。但这家店明显很旧,沙发的皮已经掉了一大半。

(2)客流量

周六下午6点去,有16人,向店员了解到,平常下午都会满坐。同一条街上,另一家更靠主干道的雕刻时光咖啡馆,人更多,基本坐满70%。

(3)品类

咖啡、果汁、汽水、刨冰,30-35元左右。华夫饼、甜点,20多一份,但品类并不是很多。

(4)服务质量:四个小细节中体现

①门口有一支灯不停地闪烁,应该是坏了,但没有人管;

②茶凉了,我去加点热水,我走到吧台,发现店员不在,我喊了一声,她才后厨走出来,拿着手机,告诉我在旁边银色水壶加热水;

③一张桌子上放着的塑料袋和喝完咖啡的纸杯,一直没人收拾;

④离开前,跟店员聊了几句,当我表明来意,问能不能引荐一下店长时,她没有做任何回答,直接走开了。

2、探访门店:上岛咖啡(鸟巢店、奥森店)

上岛咖啡:不是咖啡馆,而是会所

(1)环境

鸟巢附近一家上岛咖啡,100多平方米,开了近二十年,算是很有代表的店。跨进门第一眼,能看见一台黑色钢琴,厚重的沙发,每张桌子上摆着一盏台灯,开灯后像点亮了十多支蜡炷,店内整体给人感觉充满奢华气息。奥森旁边的一家店则更像休闲会所,进门右手边能看到一尊财神爷,旁边还有鱼缸,这分明是会所标配。走进里面,能看到这里全是包间,包间里放着一台麻将机。

(2)品类

咖啡、茶、中餐、西餐、零食、水果都有,比大多数咖啡馆都贵。咖啡38-68元/杯,一壶茶最便宜的138元,可口可乐28元一瓶,牛排200多一份。店里的咖啡豆是由上岛提供的,但其他食品都是自行购买。有缺货时,店员直接到附近超市去购买。店员冲茶和冲咖啡也没有什么标准,全凭经验。

(3)服务

如果说星巴克的店员和顾客是朋友关系,那上岛更像是顾客与服务员的关系,在这里点餐,不需要到吧台去站着,店员会主动到座位上来问你,期间有任何需要,只需要按桌上的呼叫器就行。

下午两点多,鸟巢旁这家店人开始多起来,店里缺人手,店长亲自冲咖啡、摆果盘。店长表示,一直招不上来人,现在的90后都不愿意干这个。

3、探访门店:漫咖啡(平安金融中心店)

(1)环境

这家店预估400平方米以上,两层。一进门就能感受到这里的装修很精致,落地窗、皮沙发、欧式水晶吊灯、毛绒玩具随处可见。很能满足女性对韩剧中美好场景的追求。

(2)品类

咖啡+轻食,咖啡一杯19-40元不等,轻食28-52元不等。

(3)服务

①离打烊还有1小时,二楼已经不开放,3名店员正忙着收拾吧台,准备下班。距离打烊还有半小时,店里已经不卖东西了,店员关掉菜单显示屏,甜点柜里的灯。

②我找一名店员聊了几句,得知这里有10家店员,平常在店4人。当我想要问更多时,这名店员被另一人叫了过去,回来后就不再和我聊。我想去拍一拍照片,店员上来制止,表示这里禁止拍照。

二、“咖啡陪你”是怎么死的?

咖啡陪你在中国采用加盟+直营+合作经营的方式,其中直营店只占10%,合作经营店占70%,剩下的是加盟店。

早期,咖啡陪你主要采用合作经营,由总部出51%,加盟者出49%的资金。这种方式有两个好处,一是总部有控制权,便于管理;二是加盟者资金压力小,降低加盟门槛。以200平方米的店为例,加盟者只需要出160万的费用,之后什么都不用管,咖啡陪你负责门店设计、装修、设备和后续管理,加盟者完全是“甩手掌柜”。

但是,这种方式会吃掉公司大量现金流,在现金流绷紧的状态下,随便一个风吹草动都会要了企业的命。

咖啡陪你就属于这一类。

随着加盟店的增加,加盟者发现咖啡陪你门店的财务数据有严重问题,各项成本费用虚高,比如办工商执照写10万,批发价5万的咖啡机写12万。很多加盟者也没有看咖啡陪你公司另外51%股份的出资证明。

加盟者认为这是咖啡陪你的圈钱行为,于是一群人到总部堵门,要求退钱。负面消息一出,很少有人再敢加盟,没有加盟费作为现金流,这让咖啡陪你资金压力巨大。

加上咖啡陪你中国公司又与韩方股权结构混乱,导致资金不断减少。韩方投资占比低于中方,却要求利润五五分,并由韩方掌管公司,这让中方不满。

最后,咖啡陪你只剩下一种加盟方式,加盟者100%出资,总部抽4%流水。

但是,总部在选址、运营、售后、营销、督导上都没有支持,全靠加盟者自行运营。在员工方面,咖啡陪你也没有提供标准化的培训和要求,就像蛋解创业探访的那样,店员完全没有服务意识。甚至,咖啡陪你连供应链的钱都不想赚,咖啡豆等原材料都不统一提供,很多店从自有渠道采购,导致咖啡质量不一。

咖啡陪你又跑到另一个极端,变成“甩手总部”。 当经营越来越困难时,韩方见势不对,全部撤资。撤资后,咖啡陪你(中国)不到一年就出现资金链断裂,欠了一屁股债,供应商不再提供原材料,最终导致破产。

三、咖啡馆靠加盟做大做强有多难?

咖啡陪你采用单店加盟的策略,而且非常激进,为了快速扩店,咖啡陪你几乎不筛选加盟者,只要有钱就行。这导致扩张虽然快了,但配套体系跟不上,质量差,最终对品牌的影响非常大。

其实,不止咖啡陪你在加盟体系上存在问题,其他韩系做得也不好。

动物园咖啡同样采用单店加盟策略,并且对加盟者的管控很不严格。2015年12月,北京大望路附近一家店关门,老板卷钱跑路;2014年10月,郑州一家店老板同样也是携款逃走。充值会员卡的消费者无处消费,动物园咖啡总部表示,这些加盟店已经与公司中止合作,充值的消费者无法在其他门店使用。

台湾的上岛咖啡,衰落原因也是零管理的加盟体系,只要有钱就能加盟,全靠自行运营,门店独立核算。加盟者相当于只买一个品牌,其他服务基本没有。上岛咖啡鸟巢店的店长告诉我们,他在这里工作两年,从来没有看见过总部的人来过。     

漫咖啡在选择加盟者上,有一定的要求。在合作店中,漫咖啡占25%〜35%股权,并要求加盟者具有开5-10家店的实力,意在提高抗风险能力。而漫咖啡的加盟者基于属于土豪级别,能包下两层店面,完全不用担心付不起房租。对他们来说,开一家有逼格的咖啡馆是一件很酷的事情,颇有玩儿票的感觉,至于赚不赚钱,土豪没那么在意。但是愿意干的土豪毕竟是少数,漫咖啡老板曾豪言10年开3000家,但5年过去不过只有150家。

在中国市场上,就找不到靠加盟能做大的咖啡品牌。

稍微好一些的品牌,如Costa、太平洋咖啡,他们在选择加盟者上会非常谨慎。太平洋咖啡采用单一城市独家代理,要求城市代理在每个城市基础开店数达到10-15家。Costa采用区域代理加盟方式,在南方与悦达集团合作,北方与华联集团合作管理。而咖啡巨头星巴克则收购了加盟店,变成全自营。

四、“大空间+轻食”模式本身不赚钱

除了加盟体系不完善外,其实韩系咖啡馆的模式也存在问题。

韩系咖啡都有一个特点:大空间+咖啡+餐食,并且餐食占比很大,比如漫咖啡有汉堡、三明治、面包、冰沙、西式套餐等30多款,相比之下,星巴克只有几款简单的三明治、蛋糕和肉卷。

这与韩系咖啡的定位有很大的关系。它们主打单人多次消费“第三空间”,适合下午和朋友一起聚聚。顾客一坐就是一下午,让咖啡馆翻台率很低,难盈利,所以靠餐食来增加消费,提高客单价。

但这种模式可能行不通。很多人在店里待一下午,晚饭前离开,期间只点一杯咖啡,很少点餐食。原因是这里的三明治、蛋糕卖得比较贵,单价在40块左右,而且口味比不过专门的糕点店。从探访的几家店来看,点餐的人并不多,都是点一杯咖啡或茶,让自己占个位置。

在高昂的房租和人工成本下,只会有一个结果:倒闭。

以加盟为主的韩系咖啡品牌主打下午茶以及和韩剧一样的浪漫感觉,店面超大、翻台率低、盈利难是三大特点。而品牌方又大多只提供贴牌加盟,供应链、运营、培训、督导等体系非常不完善,无法通过整体产业链来提高效率和实现盈利,加上一次性投入和房租成本非常高,盈利非常难。而以上岛咖啡为代表的“咖餐”虽然存在同样的问题,但是由于高客单价餐食,所以经营得好的单店可以盈利。但同样,由于总部也没什么支持,导致十几年如一日的从未更新过VI设计和产品,被淘汰也是时间问题。

四、99%的独立咖啡馆赔钱,那剩下1%是怎么赚钱的?

在我们开始这篇文章之前,我们问过一些人,她们为什么想开咖啡馆?理由莫过于下面几个。

1、人口红利导致中国咖啡市场巨大

我国的咖啡消费市场规模在700亿元人民币左右,约占全球市场的0.5%。我国咖啡消费年增长率在 15%左右,预计2020 年中国咖啡市场销售规模将达 3000 亿元人民币,2025 年有望突破一万亿元。

2、消费升级导致中国现磨咖啡将迎来爆发期

全球范围内现磨咖啡在咖啡总消费量中的占比超过87%,速溶咖啡占比小于13%。而在中国速溶咖啡占据着84%的市场份额,现磨咖啡的市场份额仅约16% 。但随着人们收入增加,用户越来越追求喝一杯好咖啡,现磨咖啡正符合我国消费升级的趋势,其市场份额也将逐步提升。

3、知名外资咖啡连锁品牌下沉慢

截止到2018年,我国已有约140902家线下咖啡厅,市场主要现磨咖啡连锁品牌门店总数为6994家,剩下133908家为尾部品牌咖啡店。像星巴克、Costa、这样的传统大品牌下沉的不彻底,但四五六线城市人群又有喝咖啡的消费需求,这给当地的小咖啡品牌留了部分的生存空间。

但实际上,在蛋解创业看来,上面三条都存在漏洞,比如蛋解创业20名员工,平均每天要喝一杯咖啡的人还不存在。这还是在北京中关村,在其他城市会比这更差。

关于为什么99%的独立咖啡馆不挣钱,我们已经无需赘述,我们前文在分析星巴克、瑞幸及其他咖啡馆的时候,已经拆解的非常详细。

现在我们要回答的是,那1%是怎么赚钱的。

看一家咖啡馆是否赚钱,要从房租、人员、原料和折旧耗损成本四个方面分析。如果说,开咖啡馆就是冲咖啡并且提供必要的服务,那么在人员,原料和折旧耗损上都没有太大的运作空间,唯一能降的就是房租成本,比如星巴克。

如果自己有房子,不把房租计入成本,或者不把自己和亲戚的工资计作成本,靠压榨自己的资源和劳动力,依普通人做生意的计算方式,也是赚钱的。

今天,我们就介绍另一个案例——大小咖啡。不过,蛋解创业仍然申明,这间咖啡馆在商业模式、定位以及运营上都有些特殊,并不是所有人都能效仿,但仍然希望能够给广大心怀咖啡梦的创业者一点帮助。

一、选址策略降低房租成本

该咖啡目前在北京一共有4家店,每家店都是盈利状态,最大的优势归功于房租,而房租之所以有优势在于它独特的选址策略。因为定位是精品社区咖啡馆,不同于星巴克、瑞幸这样大品牌基本都进驻热门商圈或者开在地铁的街边店,大小咖啡的店基本都是选址在社区里或者社区底商开店。而这样的位置是大品牌和一般咖啡馆都不会考虑的,因为人流量有限。所以房租成本控制在20%以内,是低于行业房租占25%左右的标准。

人工成本控制在25-30%,每个店标有2个人,每个人有3个月到半年的培训周期,会上五险一金。

咖啡豆都是从国外采购,成本控制在30%,跟行业平均水平持平。也有自己的烘焙工厂,平时店里和线上平台也卖熟豆和袋泡咖啡,这部分收入占总销售流水的10%,其中熟豆的毛利是50%。

二、与酒吧合作,提高收入

目前4家店中有3家都有夜间模式,夜间模式通常交给跟自己品牌调性差不多的酒吧,以分成的形式合作,共用咖啡店的收银系统。同一空间白天咖啡馆晚上酒吧,看似两个不同的消费场景,但消费人群却是高度重合的,而且咖啡馆和酒吧的积分是可以通用的,这无形中会极大增强用户对这个社区空间的黏性和提升客流量。

拿北锣鼓巷店来说,店铺位于社区的底商,一共60平米,实际用地45平米,剩下的地方留给艺术家做画展或摄影展。店铺楼上有115户,平均入住率70-80%,附近有很多办公楼,平时消费的人也都是附近上班的白领。

据创始人介绍,之所以选择依托社区开咖啡馆,一是因为社区具有很强的稳定性,可以做很久,二是因为未来不只是做精品咖啡。而是想做一个以精品咖啡为载体的消费文化品牌,既可以和青旅、精品酒店相结合,又可以承接画展、艺术创作等活动,来提升品牌的影响力和客流量。

三、拓展多种周边产品,提高客单价

咖啡生意是卖产品,而咖啡馆是卖体验。大小咖啡除了卖咖啡、烘焙好的咖啡豆以外,还设计了很多周边产品,比如店里卖的咖啡袋、咖啡皂。还开设了主理人养成记课程,教小白如何做咖啡、经营门店。

由于高房租、高折旧、高人工,所以市场面上99%的独立咖啡馆是不挣钱的。那如果要让自己的咖啡馆赚钱,要么定位上和高房租的咖啡馆做区分,让自己可以选择便宜的房子;要么可以多业态搭配,比如搭配酒吧或者其他夜间模式进行复合经营;另外还需要创造更多的消费场景,如餐食、周边、培训等。或者找到第三盈利模式,比如猫咖,卖的不是咖啡,卖的是猫。

五、生存在夹缝里的自助咖啡机

自助咖啡机作为一种新的消费场景,在咖啡行业里算是一个新兴的细分领域,优点是成本低、铺点快、咖啡品质不差的特点,近两年在行业里特别是资本领域也狠狠火了一把。

今天,蛋解创业就通过实地测评和详细的分析来和大家说一说。

一、咖啡之翼,我们看到的是无人运维

咖啡之翼2000年在长沙成立,主营业务是咖啡馆,官方资料显示,2016年底,咖啡之翼在全国有200多家门店,大部分是加盟。当时,咖啡之翼的咖餐业务出现了亏损,公开数据显示,亏损达500多万元。于是公司转型,做了咖啡机“自由翼”。在咖啡之翼团队中,不乏名人身影,创始人尹峰活跃在综艺节目中,何炅是其联合创始人,徐小平、姚劲波、陈欧、李维嘉等是其战略投资人。

于是,蛋解创业在北京朝阳区大屯附近写字楼里找到一台“咖啡之翼”咖啡机,它在三层,一家培训机构前台处。这台咖啡机提供12个品类供选择,包括咖啡、奶茶、牛奶等,扫码就能自动出一杯咖啡,和在很多便利店里的体验相当。

自助咖啡机主要放在学校、写字楼、众创空间、医院等半封闭空间,蛋解创业探访的这家店每天都有家长送孩子来培训,孩子上课,家长会一直坐在外面等着接孩子下课,一般要等一小时左右,容易口渴。而且这里空间不大,咖啡机出现在人们视野的频率很高。

蛋解创业在那里站了半小时,没有人购买,旁边有一台饮水机,由培训机构提供的,喝的人倒是不少,半小时就是七八人接水。

向前台小姐姐打听了一下,平常也有人会买咖啡。不过这台机器的经营却跟不上,好几个咖啡品类都缺货了。前台小姐姐说,有两天都没来补货了。值得一提的是,这台咖啡机上出现了4次加盟电话。

缺货的原因有很多种,最大的可能性就是不赚钱以及根本没有运营体系支持。

二、每天卖多少杯才能回本?

自助咖啡机占地不到一平方米,租金600-1000元/月,一个人能维护20台机器,咖啡机3万一台,房租、人力和设备成本都很低,与开咖啡馆动辄几百万的投入相比,简直不足一个零头。

我们把所有的成本都算进去,主要有设备折旧+原料成本+房租人工成本+损耗。最终算出每个月要回本需要卖372杯,平均每天是12.4杯。

业内人士测算过,自助咖啡机比较高的停留停留转化率能达到3%,也就是说,每天要卖12.4杯,至少需要有413人在在咖啡机面前停留驻足。这还只是停留的人数,而路过的人转化到停留也非常低,假设按5%算,那么需要8200多人经过才行。

那么,什么地方有这么多人而且还没有其他竞争者呢?只有医院和学校这样的空间,众创空间虽然有消费场景,但是竞争者太多,速溶咖啡和便利店都是,而医院真不是一般人能进去的,所以只剩下学校。学校还必须是对咖啡有一定需求和消费能力的高等院校,比如北上广深超大型城市和一线城市的大学。

三、自助咖啡机只是业态补充

提起自助咖啡机,业内常对比日本市场。

日本是一个自助咖啡机很发达的国家,截止2015年,日本自助咖啡机超过17万台,平均729人一台,而中国不足3000台。

但是仔细分析这个数据,就算是日本,满足消费者对咖啡需求的仍然是各种咖啡馆和7-11,自助咖啡机仍然是一个补充业态。

更何况,他们的机器不单单卖货,有的还提供服务功能,比如日本朝阳饮料公司2017年推出的自动贩卖机,制冷在1度,并提供50米内WIFI信号,17国语言服务。地震发生时,自动贩卖机上还提供避难信息,里面的商品无需投币即可取出。

在中国,同样是自助贩卖机,国内巨头友宝做了很多年才盈利,还是靠的广告。自助贩卖机可以有多种组合,卖的品类也多,尚且市场很小,难实现盈利,更何况是小众的咖啡市场呢?数据显示,2017现磨咖啡只占总咖啡市场的16%,剩下的84%是速溶,在现磨咖啡领域,还有星巴克、瑞幸、7-11等公司占据大量市场份额,留给自助咖啡机的市场份额非常小。

四、并没有革新什么,也没有供应链优势

咖啡机有两种,一种是家用的台式,比较小;另一种是立式,也就是商场里看到那种,能自动落杯。

中国的立式咖啡机主要来自三个市场:

① 意大利那克塔咖啡机,3.5万一台,功能较少,没有制冷,他们的咖啡研磨技术一流,咖啡口感好;

② 日本富士咖啡机,工厂在大连,6万一台,功能齐全,有制冰功能,能做70-80个品类;

③ 中国主要有五六家做咖啡机的公司,代理国外咖啡机品牌,大多自助咖啡企业用的机器都来自广州吉诺。

这些公司都做了十多年,甚至是几十年的咖啡机,咖啡研磨工艺很成熟,谈不上革新,最多是加了WIFI、微信支付宝扫码,连接App等软件功能。

所以,所谓的智能、创新,在自助咖啡机行业,其实并没有革新什么,至少硬件肯定是。关于机器的技术含量,绝对没有媒体宣扬的过多的核心硬件定制化设计和生产,在这方面,蛋解创业也是踩过坑才了解到的行业内幕。

另外,中国的自助咖啡机品牌在供应链上也没有什么优势,因为体量太小,根本达不到和前端咖啡豆、奶粉、巧克力粉供应商有议价能力的地步。据行业人士透露,有时自助咖啡机企业采购的奶粉甚至比京东上还卖得贵。

五、主要靠卖机器赚钱

自助咖啡机品牌一般都开放加盟,它们赚三部分钱。

机器采购的钱:它们直接从广东采购咖啡机,贴上自己的品牌,赚倒卖机器差价。这是因为目前市面上再做自助咖啡机品牌的团队或公司都不大,没有充足的资金自己买机器。而且这些机器没有核心技术壁垒,不足以成为固定资产。另外,它们更没有资金去养一批负责自助咖啡机运维的工作人员,也没有能力自己四处拿点位。所以,它们都需要加盟商来购买机器,进行日常运维并且提供能盈利的点位。

甚至,咖啡之翼还出过合伙人制度,成为企业合伙人,卖一台提成8000,销售提成6%-8%,还有11%的流水分成,公司还送50个精准客户,简单粗暴改良微商模式卖机器。

供应链的钱:也就是咖啡豆、奶粉等物料的差价。但是自助咖啡机品牌体量太小,无法自己进生豆烘焙,更无法和上游供应商进行议价。所以在这部分,自助咖啡机品牌方自己进货成本就压不下来,也就没有太多的供应链优势。

系统使用费:一般自助咖啡机品牌自己会开发APP,按年收使用费。

那为什么自助咖啡机热度不减?这和资本的助推新零售概念和互联网的用户思维有关系,现在看来,其实就是一个成熟的不能再成熟的自助咖啡机硬件产品+APP。另外,我们仔细分析,无论投放到哪儿,自助咖啡机对标的仍然是速溶咖啡,速溶咖啡释放出来的场景,目前集中在家庭、办公室,在这两个消费场景,像咖啡之翼这样的大机器并不是最佳解决方案。

从消费场景、解决用户需求、业态盈利模式、财务等多个角度测算和分析,自助咖啡机只是咖啡消费升级过程中一个非常小的补充业态。在中国则对点位资源的要求非常苛刻,基本就集中在北上广深超大型城市和部分一线城市的高校。投入小是优势,但带来的也是盈利能力小。如若非要加盟,有点位资源是前提,另外最好还是顺带手做,不把它当作积攒人生第一桶金的创业机会。最关键的,仍然要考察品牌的支持体系。因为本来赚的就少,如果总部在供应链上的优势太小,且不能为运营提供很好的支持,盈利将变得更难。

六、开咖啡馆前你必须知道的几件事儿

一、现磨咖啡在中国咖啡零售行业占比小

咖啡是世界三大饮料之首,咖啡豆主要产地是拉丁美洲、中西亚和中东南亚,中国咖啡产地主要是云南,产量在全球占比非常小。全球范围内,速溶咖啡与现磨咖啡的市场占比为13%和87%,而在中国市场恰恰相反,速溶咖啡占84%左右。在中国,雀巢是速溶咖啡的绝对老大,占领80%左右的市场份额。而今天我们讨论的所有咖啡店都是在现磨咖啡这16%的咖啡市场中竞争,未来,随着消费者口味的升级以及现磨咖啡品牌的努力,现磨咖啡的市场占比会逐渐增长。

二、咖啡馆的第三空间概念很贵

咖啡行业的本质发生了三次迭代严谨,第一代就是满足生理需求,喝咖啡是为了提神和享受美味;第二代是情感需求,喝咖啡演变成为了休闲娱乐以及人与人之间的价值认同;而第三代也就是我们所说的第三空间,满足的是人的社交需求,所以现在的咖啡馆要求空间设计和体验,这也是造成开咖啡馆的启动资金要求很高的重要原因。

三、咖啡产业链还有哪些赚钱机会?

咖啡产业链已经非常成熟,上游种植利润率低但出货量大,参与这部分需要土地和良好的政府关系;

中间烘焙商,有大中小型,技术含量也几乎都是标准化,毛利较高在50%—60%,但在中国开咖啡烘焙厂,必须具备食品生产许可证,启动资金至少是百万级,所以目前多数人是采取租用别人工厂自建生产线,但以精品咖啡概念带动的烘焙产业发展在中国已经达到一个阶段性的饱和阶段;

最后零售环节的毛利在70%左右,但就像我们前文分析的,单纯卖咖啡由于高昂的房租、人工和装修,很难赚到钱,所以建议大家开咖啡馆可以有情怀,但同时还得会算账。

四、咖啡馆要赚钱的核心还是提高客单价

提高客单价最直接的方法就是加入早餐午餐甚至晚餐。与咖啡搭配的有牛排、轻食、甜品。就像我们前面分析的,甚至有人会加上酒水或者是宠物。而增加翻台率上可做的文章有,比如降价,比如做更好的营销传播称为网红品牌,比如缩小店面等,但这些或者不持久或者会影响用户体验。另外最重要的是,在中国,喝咖啡的仍然是少数。当然,也可以像我们前文举的例子一样,通过差异化定位不同人群降低选址要求从而降低房租成本。

五、咖啡馆加盟靠谱吗?

是否赚钱、是否靠谱很难一概而论,但是有一点可以肯定,就是咖啡馆做加盟扩张是一件非常困难而且极具挑战的事情。首先因为启动资金非常贵,动辄几百万;其次,咖啡馆本身单纯靠卖咖啡赚钱几乎不可能,所以如果要实现盈利必须得有轻食以及午餐和晚餐部分,而餐饮行业又是一个对供应链和口味要求很高的行业,迭代更新在所难免。

如果是个网红咖啡馆,蛋解创业建议你更是要慎重慎重再慎重,一是咖啡馆难赚钱,二是网红不可复制。创业是少数人成功多数人失败的事情,是有很高风险的,但是为了梦想去拼无可厚非,只是提前要做好充分的调研和心理建设,包括你的家人。

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4小时前 36氪的创业者朋友【南京创新周】法国《费加罗报》关注“南京创新周”,多角度展现南京“创能量”

6月14日,法国《费加罗报》半版刊发有关南京创新周的文章。文中说,当地时间5月16-18日,“2019南京创新周”代表团亮相法国巴黎第四届VIVA TECH展会,重点推介首届南京创新周,并邀请全球各界知名人士参加南京创新周,欢迎创新人才、项目、企业选择南京落户发展。

6月14日,法国《费加罗报》聚焦南京创新周

第四届VIVA TECH展会南京江宁展台

《费加罗报》(Le Figaro)是法国综合性日报,也是法国国内发行量最大的报纸,读者以商界人士和高级职员为主。《费加罗报》创刊于1825年,至今已有190多年的悠久历史与深厚传统,在国际社会拥有较高的地位及知名度。

文章以《南京:打造中国创新“强磁场”》为题,聚焦将于6月26日开幕的“中国南京创新周”。文中介绍了南京的科技创新中心、高新技术领域、企业和创新发展之路,多角度、多方面、多层次展现了南京的创新创业环境和科技创新成果。

文中介绍,剑桥大学南京科技创新中心已运行,计划5年内引入至少20个顶尖科研团队,集聚上百名一流人才;2018年,包括诺贝尔奖获得者、图灵奖获得者、国内外院士、专家在内的1170名高层次人才,积极参与新型研发机构建设,累计签约新型研发机构208家,孵化引进企业951家。

除了人才优势,文章还聚焦南京了的高新技术企业和高新园区:2018年南京净增高新技术企业1282家,是上一年8.7倍;此外,南京最年轻的江北新区正在打造一座未来城:台积电(南京)公司12 吋晶圆项目已正式量产,140余家集成电路企业涵盖产业链上下游;先声药业、绿叶思科等生命健康领域各类企业700 余家集聚在此,一批基因龙头企业在江北新区创业……


江北新区生物医药公共服务平台涵盖生物科技、生物医药等内容,形成40-50万人次/年测序能力,建设成为亚洲规模最大的基因测序平台

文章特别提到,首届南京创新周,正致力于成为世界前沿创新思想和前沿技术的汇聚地,成为资本、成果转化集中展示的国际性共享平台。

据了解,今年南京创新周将于6月28日-6月30日举行。活动以" 未来更智能" 为主线,举办NJ TECH科技峰会,展示世界级" 黑科技",打造升级版的VIVA TECH 峰会,促进世界级科技成果汇聚;举办产业发展系列峰会、校友企业家峰会等活动,打造南京的汉诺威工业博览会升级版,树立全球科技产业发展的风向标;举办" 赢在南京" 双创总决赛,打造南京版的" 双创奥斯卡",构筑" 一带一路" 创新发展的交汇点;广泛发动南京全市各区、各高校院所、各单位,举办丰富多彩的双创活动,打造南京版的" 创新创业活动罗马广场",扩大世界创新名城的朋友圈。

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4小时前 张信宇焦点分析 | 蔡崇信半退之时,阿里又宣布了一轮组织升级

文 | 张信宇  高海博 彭倩 苏建勋

马云于去年9月宣布一年后将从董事局主席的任上退下来,陪伴他二十年的老伙计、阿里巴巴集团副主席蔡崇信也正在逐渐淡出阿里巴巴的日常业务。

6月18日,阿里巴巴发布新一轮组织升级通知宣布,集团CFO武卫兼任集团战略投资部负责人,原集团战略投资部负责人蔡崇信会继续协助武卫。阿里素有CFO做业务的传统,武卫负责阿里战投之后会有什么变化也值得关注。

就像马云退休后的兴趣是教育,在西方精英教育背景中成长起来的蔡崇信兴趣则更多在体育。过去的三年时间里,蔡崇信出售阿里股票、购买长曲棍球球队、投资NBA篮网队,还成立了重点关注现代职业教育、青少年体育教育及教育脱贫的蔡崇信公益基金会。

有理由相信,蔡崇信将逐步卸掉他在阿里巴巴集团的工作职务,以有更多精力划分给公益和体育这样的“课余活动”。

借着蔡崇信半退的档口,以“拥抱变化”为企业文化的阿里巴巴随之宣布了几项最新的业务调整。

1、重组创新业务事业群,由朱顺炎担任总裁,负责UC及旗下移动创新业务、天猫精灵、阿里文学、阿里音乐。

2、任命樊路远(木华黎)担任阿里大文娱事业群总裁,负责优酷、阿里影业、大麦、互动娱乐。

3、任命集团CFO武卫Maggie Wu兼任集团战略投资部负责人,向张勇汇报。感谢集团副主席蔡崇信Joe Tsai从无到有搭建战略投资团队,为阿里巴巴今天的发展提供了重要的战略保障。以后Joe会继续协助Maggie,帮助投资团队更好地成长。



4、盒马升级为独立事业群,侯毅(老菜)继续担任盒马总裁,向张勇汇报。



5、钉钉进入云智能事业群,陈航(无招)向集团CTO兼云智能事业群总裁张建锋(行癫)汇报。



大文娱明确“一号位”,创新业务推天猫精灵

此次调整,用阿里文娱内部人士的说法,即明确“一号位”。

阿里巴巴大文娱板块拆分重组,原来阿里大文娱架构中的音乐、文学、UC信息流业务被单独划分至创新业务事业群,由此前的班委,UC老臣朱顺炎挂帅。而另一位班委樊路远也终于名正言顺,不再顶着轮值总裁一衔,而是全面负责优酷、阿里影业、大麦、互动娱乐组成的大文娱事业群。

2018年12月,原阿里大文娱轮值总裁杨伟东突然因经济问题被查。半年来,阿里大文娱一直对外释放大文娱从管理到业务都将除旧革新的信号,在对外形象上,阿里影业和优酷是宣传重点。

从业务协同上来看,在音乐、文学等垂直领域,腾讯系阅文、腾讯音乐的第一地位几乎不可撼动。将文学、音乐从成熟的大文娱版块“割肉”,归入创新业务版块,能够让大文娱的业绩变得更加好看。更主要的是,文学、音乐可以跟主打智能音箱的天猫精灵协同。

既然已经错失智能手机这个入口,通过车载、家居等新的场景,抓住智能音箱这个正在快速增长的硬件入口,对阿里音乐、阿里文学来说可能是从谷底反弹的唯一机会。

而天猫精灵眼下也面临另一个强劲对手,它在智能音箱市场的份额正在被后进者百度逐步赶超。根据IDC 6 月发布的《IDC中国智能家居设备市场季度跟踪报告》显示,百度的智能音箱产品一季度出货量为340万台,与阿里巴巴并列国内市场第一。

在这次宣布重组之前,总裁朱顺炎已负责了一段时间的创新业务,其中在印度市场的短视频应用VMate便是由创业业务孵化投资。此次调整可以看出,樊路远将更多发力在长视频、电影等重度业务上,而朱顺炎的焦点则在信息流、短视频等更短更快的创新内容平台上,并且海外业务将是其中重点之一。

已经落后了的阿里大文娱需要一个明确的领导,集中调动资源,确保不再落后更多,而创新业务事业部则需要围绕天猫精灵建立场景,抓住在信息流、短视频之后新的机会。

长视频要高投入重内容,短视频则更讲求效率创新,其中逻辑有很大不同。这两方面阿里大文娱都需要迎头赶上,分开负责也许是最好的方式。

盒马成建制

盒马终于有了名分。

此轮调整宣布盒马升级为独立事业群,侯毅本人也得到了“盒马事业群总裁”一职。盒马自创立以来就独立运营,负责人侯毅直接向集团CEO张勇汇报。

明确盒马和侯毅的地位,一方面是为了整合零散的生鲜业务,另一方面则是为了让盒马更好的纳入阿里体系内。

阿里曾孵化多个生鲜业态,包括盒马鲜生、喵鲜生、天猫超市生鲜频道、易果生鲜(三次投资)等,但内部却没有一个明确的生鲜事业群。作为新零售的排头兵,生鲜业务一直是电商改造调整的重点。这是由于部分生鲜业务发展并不顺利,而至今也没有很好的商业模式可以模仿,盒马想要通过整合多项生鲜业务,探索新的商业模式。

2018年12月24日阿里表示,生鲜业务将围绕新零售战略进行升级调整,主要包括:盒马与易果在供应链方面融合,盒马接手运营猫超生鲜业务,推动易果与大润发、猫超生鲜、饿了么在内的阿里生态内新零售、新餐饮在供应链上的合作。但半年过去了,盒马并未针对天猫超市生鲜业务制定出针对性的解决方案。这意味着,针对生鲜业务的整合还远远无法结束。

可以看到,彼时盒马就已经成为了生鲜业务调整中的主角。此时盒马有了独立事业群的名分,事业群具备整合别的业务线的资格,这令盒马接下来整合生鲜业务师出有名。

跳出具体的生鲜业务,从集团层面考量,此番调整也是为了令盒马更好地纳入阿里体系,与其他业务进行融合。实际上,无论是2018年底的生鲜业务整合,还是与饿了么、大润发等在新零售配送、门店改造上的合作都表明,盒马与阿里体系内其他的业务融合早已开始。

2018年,盒马交出的成绩单包括140亿元年GMV,150家门店,部分成熟门店日销80万元。

不过,进入到创立第四年,在光鲜成绩单的背后,负重前行的盒马实际已显露疲态。今年4月1日,与大润发合作的盒小马苏州文体店停止营业;4月30日,盒马鲜生宣布昆山新城吾悦广场店将停止营业。

盒马已经从孵化项目升级为独立事业群,这意味着它将从舍命狂奔切换到一边增长一边调整的状态。

阿里统一To B窗口

在阿里巴巴本轮的组织调整中,以阿里云、钉钉为代表的阿里To B 业务被再次整合。在公开信中,张勇宣布将钉钉并入云智能事业群,钉钉CEO陈航(无招)向阿里云智能事业群总裁张建锋(行癫)汇报。

与侯毅的盒马相似,陈航的钉钉也一直作为独立业务存在于阿里集团之外,这与阿里对钉钉的保护有关。

相较于 To C 市场,To B 的产品模型与市场教育有着更加特殊的周期。为了扶持钉钉,阿里在钉钉前期推广时保持“市场预算无上限”;同时让无招与团队搬进杭州湖畔花园(阿里巴巴和淘宝网诞生的地方)封闭研发产品。

阿里对钉钉自然不会白白投入。从商业模式上来看,免费的钉钉虽然不能通过软件带来营收,但钉钉是阿里巴巴推崇的中台战略里重要一环。

这也是此次钉钉被合并至阿里云的重要缘由。根据钉钉公布的最新数据,其平台上有超过700万家企业组织,超过1亿用户数——这足以成为阿里巴巴 To B 生意中的一个重要输出窗口。

去年9月,张勇首次将阿里的商业价值定义为“阿里商业操作系统”。在该系统中,阿里云承担着底层技术与系统基础的角色,如今来看,钉钉将承担该系统中的上层企业应用角色。

有意思的是,今年3月阿里云划分了自己的业务边界,即“不做SaaS ”与“被集成”。如今纳入钉钉,两方的分工则有了更加明确的分工:应用层的业务顺势交由钉钉与 ISV 体系去做,阿里云则专注在底层计算资源与中层数据和算法模型。

今年初,主打企业协作应用的 Teambition 被阿里巴巴收购。据36氪了解,主导此次收购的正是阿里云,这相当于阿里云之后不再做 SaaS ,但可以将这类应用级业务通过孵化、收购等方式交由钉钉完成。

此前阿里云与钉钉在联合推广中存在一定的利益分配难题:虽然钉钉用户量大,但由于软件免费。阿里云在销售时无法以业绩目标作为考核;也因为免费,钉钉团队在对接企业客户时无法直接搭售阿里云,以免对方有“羊毛出在羊身上”的不适感。

在整合过后,阿里云与钉钉势必会在获客、销售、实施等层面产生更多联动,有助于阿里巴巴对To B 客户输出窗口的统一。

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4小时前 36Kr创服管家企业服务产品GTM简单上手指南

编者按:本文来自微信公众号“图图的运营事”(ID:saasope),作者袁林,36氪经授权发布。

01GTM的价值和意义

在「产品市场经理」的工作职责中,制定新功能的go-to-market-strategy是十分重要的一环。GTM的概念原本来自快消,就像产品市场经理(PMM)的概念也来自快消一样;但是,就像PMM在B2B越来越受到重视一样,GTM的工作在B2B的领域也被发扬光大了。

GTM本质上是一系列的营销活动,主要目的是把产品推向市场。GTM的计划可大可小,大到推出一款新产品或者把产品推向全新的市场,小到推广一个功能更新,都可以称作GTM。企业服务产品目前以SaaS形态为主,产品更新速度以周为单位,成熟的新功能GTM流程和方法,可以自家产品在激烈的同行竞争中不至于被埋没。同时,有效的价值传递,对于销售促单、流失用户召回、提升活跃度都十分有益。

大部分 B 轮左右的企业服务公司,很少会有超过两条产品线。所以,新产品的推出是非常低频的情况。大部分情况下,我们只是推出一项新的功能,或者将产品推向一个新的行业/领域。既然说是简单上手,那么我在后文中将主要讲新功能的市场推广。这基本上属于最小规模的GTM,但是大规模的GTM也无非是扩大计划的规模和影响,并无二致。

02PMF是GTM的先决条件

产品市场契合(PMF),是GTM工作的起点,是之后所有营销活动的基础。它的作用类似于“核心思想”,虽然并不会直接传递给客户,但它又无处不在。

PMF字面意思是产品市场契合,实际上是一个相对模糊的里程碑。因为PMF本身可以分为很多阶段:产品上线初期,要达到产品功能和用户使用场景的契合;之后,与之匹配的售后服务也要跟上;如何有效赋能售前,确保产品价值传递,也同样是PMF。总而言之,就是要在客户生命周期中都能匹配上你的产品。

PMF的价值不言而喻,没有为客户产生价值的产品,留存、口碑、营收都无从谈起。而实际上有研究显示“42%的创业公司没有解决有效的客户问题”。产品功能由需求而产生,但最终能不能满足用户需求是有待考量的。关于PMF,在此不展开讲,因为PMF本身就是一个非常大的话题了。PMF是一种理想状态,我们要做的是无限去趋紧它。

03 产品上线初期价值点提炼

GTM的第一步,就是对即将上线的产品功能做价值点梳理。作为产品和市场之间的桥梁,产品市场经理所提炼的价值点将会作为之后市场传播的根基。这一阶段最为关键,如果此阶段的工作出现偏差,那么所有工作的方向也就错了。这一阶段,PMM需要对接的最多的,就是产品经理和用户。因为在新功能上线过程中,产品经理(和UI、UE设计师、研发)一起做了一个翻译工作——将用户需求翻译成可以使用的功能。而产品市场经理的工作,就是这个翻译工作的逆向——将产品功能翻译成市场/用户所理解和认可的价值点,并以此为基点进行传播。PMM充分参与PMF阶段,将会加深对用户的理解,对做好价值点提炼是非常有帮助的。

需要提炼的主要内容一般包括如下几点:

  • 用户价值:新功能可以帮助哪些用户解决什么问题;

  • 商业价值:新功能能够帮企业用户产生什么价值;

  • 竞品对比:和竞品相比,我们的优势是什么;

  • 用户场景:这个新功能发挥价值的用户场景有哪些;

  • 要总结出这些内容,产品市场经理需要做的事情会包括:

  • 和产品经理沟通,了解产品产品的设计思路等;

  • 和用户沟通,尤其是需求来源的用户,以及通过灰度测试体验过功能的用户,了解他们对功能的具体体验;

  • 阅读PRD,了解用户场景;

  • 竞品调研,可以参考产品经理在功能设计阶段的产出,也建议PMM自己去体验一下;

  • 当然,理想状态下PMM在产品的需求讨论阶段就应该介入,甚至可以一同去决定需求是否要做。而实际情况中,PMM属于市场体系,全身心参与研发是不切实际的,同时PMM的数量也不够,没办法参与每一个新功能的需求讨论。这些都是理论和现实的差距。同时,这个过程中如果产品团队有良好的工作习惯——完善的文档记录,PMM的工作将会简单很多。所以,如果打算设置PMM的公司,建议先规范一下产品设计开发的流程。

    提炼出的核心价值点,可能需要市场部内部/公司高层/产品经理等多种角色的评审,评审流程即取决于功能的大小,也取决于公司的产品决策权。基于这一阶段的产出,就可以开展下一阶段的筹备工作了。

04 内部赋能阶段

当你完成了上述的总结梳理工作,下一步就需要将这些信息在公司内部同步。尤其是销售/CSM等直接面对客户咨询的部门。市场内部的其他职能——如内容营销、活动运营等同学也是重点同步的对象。因为产品的核心信息将会有效地指导他们工作的方向(如内容营销的策略、活动的主题等)。同时,新功能的推广工作很有可能会需要他们的帮助,具体涉及到多少内部资源,取决于GTM的规模。但是养成同步信息的习惯,将会有效避免工作推广中出现抓瞎的情况。

05 内容筹备阶段

GTM的主要目标在于让目标用户充分感受到产品价值,并提供反馈。所以上线前的筹备工作,会随着目标群体的不同,和产品功能的不同有所区别。比如说「导航栏」更新这样的小改动,对于拉新可以说没有价值,但是对于老用户来说却影响很大。所以会倾向于能够触达老用户的渠道,去准备相应的工作。总的来讲,对于目前的B2B企业无外乎要准备这些内容:

  • 产品内引导,确保用户能够看到你的产品;

  • 微信推送,微信的文章可以详细的介绍新功能的产品、价值和场景等信息;

  • EDM,邮件可以在用户分群的基础上,有针对性的发送。内容不用太长,最好设置相应的落地页;

  • CSM/销售赋能的资料,小到话术、大到文档物料等都要准备好,才能保证公司内部的渠道的充分一致;

  • 活动,活动属于比较重的推广方式,一般小功能更新用不;

  • 除此以外可能的渠道还包括短信、线上公开课、自媒体平台等多种渠道。总之,你的目的是让产品核心信息以「合适的」形式出现在「目标用户」的眼前,并产生「有效动作」。

06 计划实施

既然是策略,那么就一定要落地。所以GTM的最后一步是计划实施。和所有其他营销活动的实施一样,注意时间点、确保完成效果、复盘就可以了。在这个过程中,好的PMM会成功整个推广项目的leader;而差的PMM,也要做到对整体方向的把握以及对各个环节的支撑,否则就是不合格了。

07 明确的成功目标

这一点非常好理解,任何计划都需要一个成功的标准,GTM的计划也不例外。GTM的工作如何评估呢?可以通过过程指标和结果指标两方面来评估。

  • 过程指标就是指你的微信阅读量、EDM打开率等,评估你的工作产生多少效果;

  • 结果指标是指对产品的最终影响,如新功能的活跃度是否有效提升、拉新效果等;

  • 同样是功能上线,对于产品和公司的价值是不同的:有一些可能是业务增长点,偏重拉新;另一些可能是战略性的防御,重在竞品对比。具体每个公司数据监测的程度不同,KPI要求不同,在此不展开介绍。数据指标的监测本身也是一门学问。

08 注意GTM过程中的坑

  • 产品上线日期很容易延期,协调好推广和开发的排期并且实时同步非常重要;

  • 在新功能进行推广之前,对新功能的易用性和稳定性进行足够的确认。一堆bug的功能,推得越猛,对产品口碑的伤害越大;

  • 产品的上层信息一定要认真梳理,跑偏了后面工作就白做了;

最后,GTM的架构实际上十分复杂,可能还要包含定价、市场覆盖划分、渠道运营、销售管理等等。我所说的流程,只是针对普通的SaaS工具型产品的GTM简单上手。而真正的复杂情况,还需要针对具体问题制定详细而周密的计划。

总之,抛砖引玉,GTM的概念你也许是第一次听说,但太阳底下无新事,这些工作或许你早就有所涉及。把它单独拎出来,可能会更有利于流程化和标准化。

看过来

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5小时前 令晨@36氪出海“滴滴”们的下一步要怎么走?

编者按:作者 Shunsuke Tabeta and Jun Suzuki,原文标题 Didi and Grab's ride-hailing battle shifts focus to safety and quality

随着网约车行业的爆发式增长,交通事故及客户纠纷也越来越多,因此亚洲各地的网约车平台都在努力提升服务质量。

中国的滴滴出行和新加坡的 Grab 等行业领军企业,都在探索新的方式,提升乘车安全性,同时留住其它平台也觊觎着的优质司机。

Grab 在印度尼西亚的一些地区实行了对司机的奖励计划|图片来源:Takaki Kashiwabara

网约车的商业模式最先由 Uber 在美国推广开。中国市场后来居上,很快在规模上赶超了美国市场,现在中国的网约车市场规模几乎是美国的两倍。

今年4月滴滴推出了一个专有系统,提供网约车服务的公司可以在 APP 上管理其车队和现金流。滴滴希望到今年年底,能有 1500 家打车公司使用该系统。

在网约车的传统模式下,个人车主在自己的闲暇时间提供服务。而现在,越来越多的公司组织着专门的车队和司机来提供网约车服务,中国就有约6000家这样公司。

滴滴每天收集约3000万辆车的数据。其新系统经过7年的数据收集和风险管理工作研发而成,滴滴希望该系统能帮助这些公司实施更好的安全防控、更有效地盈利。

滴滴发展迅猛。2015年滴滴与当时的竞争对手快的打车合并,并于2016年收购了 Uber 的中国业务,目前滴滴宣称有5.5亿用户。尽管滴滴占据中国市场60%的份额,但在国外却并非家喻户晓。滴滴CEO程维计划加强对海外市场的投入。

同时,被称为“东南亚版滴滴”的 Grab 则在印度尼西亚部分地区推出了一项计划来留住优质司机、避免其转向别的平台。打分在4.7分或以上并达到一定销售目标的司机,会被评为“精英+(Elite+)”司机,他们每单会比普通司机多挣20%。2018年,Grab 收购了 Uber 在东南亚的业务,现在东南亚市场主要被 Grab 和印尼竞争对手 Go-Jek 瓜分。这两家公司都位列全球17家“十角兽”(市值达到或超过100亿美元且未上市的公司)公司名单。

后来者也在奋力获取更大的网约车市场份额。越南网约车公司 FastGo 今年推出了 FastBike Pro 网约摩托车服务,只有通过公司面试和筛选的司机才能入驻。在 FastGo 看来,要打破越南市场目前主要被 Grab 占领的局面,就要选择更优秀的司机。其“Pro”项目的司机可以得到更高的车费分成,并在一段时间内享有收入保证。目前,“Pro”已经招到了大约500名司机。

据数据统计公司 Statista 的分析,预计2019年亚洲主要经济体的网约车服务收入将达到490亿美元,而中国将占到355亿美元。预计到2023年,在亚洲这一数字将达到850亿美元,中国占621亿美元。

滴滴在中国市场影响力很大。但在印尼、新加坡、泰国和马来西亚,网约车市场的竞争都越来越激烈,竞争也推动着各个公司在这些经济和文化多元化的地区,努力寻求满足不同目标市场独特需求的方式。

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6小时前 顿雨婷屠呦呦刷屏背后,青蒿素的抗药性问题和新适应症值得关注

自本世纪起,青蒿素开始主导疟疾的治疗,暂缓了疟疾侵夺人类生命的脚步。据统计,2000年~2015年,疟疾发病率降低38%,死于疟疾的人口数量降低48%。而在青蒿素问世和推广之前,全世界每年约有4亿人次感染疟疾,至少有100万人死于此病。可以说,青蒿素是当之无愧的“救命神药”。

作为青蒿素的重要发现者,屠呦呦最近饱受外界关注。

6月16,新华社发文称,“屠呦呦团队明日发布重大科研新突破”。6月17日早间,谜团揭晓:针对近年来青蒿素在全球部分地区出现的抗药性难题,屠呦呦及其团队在“抗疟机理研究”、“抗药性成因”、“调整治疗手段”等方面取得新突破,于近期提出应对“青蒿素抗药性”难题的切实可行治疗方案。

根据屠呦呦的回答“适当延长用药时间,或者更换青蒿素联合疗法中已产生抗药性的辅助药物,所谓的‘青蒿素抗药性’问题就能得到解决。”

一时舆论哗然,9只青蒿素概念股也是全部上涨,誉衡药业(002437.SZ)和昆药集团(600422.SH)更是全天封在涨停。

而就在新华社发布专访后不久,6月17日中午澎湃新闻发布报道指出,屠呦呦团队成员、中国中医科学院青蒿素研究中心研究员王继刚指出,有些观点正在实践中,但目前还处于早期阶段,最终的成果要以临床数据为准,“我们内部的评价认为,这是一个进展,而非重大突破”

“青蒿素抗药性”如何应对? 

此次报道引发广泛讨论的背后,则是青蒿素耐药性问题的逐渐显现。

世卫组织最新发布的《2018年世界疟疾报告》显示,全球疟疾防治工作陷入停滞状态,根本原因就是疟原虫对青蒿素类抗疟药物也产生了抗药性;另外多项研究表明,在柬埔寨、泰国、缅甸、越南等大湄公河次区域国家,对疟疾感染者采用青蒿素联合疗法(“青蒿素药物”联合“其他抗疟配方药”疗法)的三天周期治疗过程中,疟原虫清除速度出现缓慢迹象,并产生对青蒿素的抗药性。

对此,屠呦呦、王继刚等人曾于今年4月25日在《新英格兰医学杂志》撰文《“青蒿素耐药”的应势解决方案》称,“这一现象为我们敲响了警钟”早在2015年12月,屠呦呦也曾公开表示,青蒿素一旦产生耐药性,就需要再花十年时间研究新药。

为何会出现耐药性呢?抗药性又称耐药性,指的是微生物、寄生虫以及肿瘤细胞等对于化疗药物作用的耐受性,一旦形成耐药性,化学药物的疗效就会大大降低。

由于青蒿素独特的药理路径和很小的毒副作用,自上世纪70年代青蒿素问世以来,其疗效一直饱受推崇;2001年世界卫生组织将青蒿素类为主的复合疗法(ACT疗法)向所有疟区国家推荐作为疟疾的首选方案,2010年全球采用ACT治疗的约1.8亿人,治愈率达97%。

但漫长的治疗周期(青蒿素问世40年)也足以让疟原虫开始“耐受”——即当“侦查”到青蒿素存在时,便暂时进入休眠状态,减缓代谢速率、降低血红素的释放;待青蒿素失效后,再对红细胞展开“屠杀”。尤其是,青蒿素在人体内的半衰期仅为1-2小时,而临床上推荐采用的青蒿素联用疗法疗程只有3天,因此期真正高效的“杀虫窗口”只有4-8小时。

因此,青蒿素的耐药性问题似乎不可避免,那要如何应对呢?

根据屠呦呦等人在《“青蒿素耐药”的应势解决方案》中指出,目前青蒿素耐药仍表现为寄生虫清除延迟,并无关于完全耐药表型的证据。另外,现有公开报道关于青蒿素的抗药性,实际上并非是青蒿素本身产生耐药性,而是以某一种或两种以青蒿素的衍生物为基础的联合用药产生的耐药;青蒿素仍然有效,虽然需要较长疗程或对联合治疗方案做出“其他调整”。

所谓的“调整”,即是前文提到的更换联合疗法中已产生抗药性的辅助药物。但公开报道指出关于更换青蒿素联合用法中,已经产生抗药性的辅助用药研究也还在进行中,尚未确定更换哪种药物。但问题是,药物研发过程充满太多不确定性,因此短期内,在效力、安全性和耐药风险方面优于青蒿素类药物的下一代抗疟药似乎不太可能出现。

需要特别指出的是,青蒿素的药理路径是,当疟原虫在人体内破坏红细胞时会释放出极高浓度的血红素,血红素能够激活青蒿素,一旦被激活,青蒿素就会将寄生虫的许多蛋白质和血红素烷基化,而血红素烷基化也可抑制血红素解毒过程。王继刚等人认为,这一独特的激活和广泛靶向机制提示,单一蛋白质靶点的突变不太可能引起耐药

青蒿素的其它“妙用”:治疗红斑狼疮

而除了抗疟剂,青蒿素也在不断尝试“扩大适应症”。

据悉,屠呦呦团队除了针对青蒿素可能出现的耐药机制启动研究外,关于青蒿素类药物在治疗红斑狼疮、肿瘤、白血病、类风湿关节炎、多发性硬化、变态反应性疾病等方面的多项研究均在陆续展开

公开资料显示,屠呦呦课题组在1973年成功合成第一个青蒿素还原衍生物——双氢青蒿素,该物质可用于治疗免疫疾病红斑狼疮;2016年双氢青蒿素治疗红斑狼疮项目通过CFDA审批,获得药物临床试验批件,中科院中药研究所后与昆药集团签约共同进行临床试验,一期临床试验已于去年5月正式启动。

昆药集团医学经理薛乔在接受澎湃新闻采访时表示,一期临床试验涉及样本共120例,由北京协和医院、北京大学第一医院、内蒙古医科大学附属医院等全国15家牵头单位共同参与开展。据悉,报名参加该临床试验的中外患者约500人,目前首批志愿患者已入组开展试验,且志愿患者没有发生非预期不良事件。

我们知道,随着大部分地区的疟疾感染率的不断下降,青蒿素产品的销售量也在不断下降。以昆药集团为例,2018年公司抗疟疾类产品实现营业收入6.93亿元,同比下降35.66%。尤其是中国青蒿素产业在国际目前还相对劣势。曾有数据统计显示,在全球青蒿素市场中中国的份额只有不到10%,占大大头的主要是诺华、赛诺菲等跨国药企和印度的仿制药药企。

对于国内生产青蒿素产品的企业来讲,青蒿素产品销售要实现业绩进展,开辟新的适应证无疑是较好的选择。其中,红斑狼疮是目前商业化路径相对清晰的适应症

红斑狼疮(LE)临床表现复杂多样,开始仅累及1~2个系统,表现为轻度的关节炎、皮疹、隐匿性肾炎、血小板减少性紫癜等,部分患者长期稳定在亚临床状态或轻型LE;部分患者可由轻型突然变为重症LE,更多则由轻型逐渐出现多系统损害;也有一些人发病时就累及多个系统,出现狼疮危象,导致肾衰竭,从而造成死亡

关于系统型红斑狼疮的治疗,药物是首选。不过,目前全球只有5个药物的系统型红斑狼疮适应症获批,包括激素、阿司匹林、羟氯喹、贝利单抗和来氟米特。它们大多数目前只能延缓系统型红斑狼疮的病情进展,无法根治(除了贝利单抗);不过有专家指出,贝利单抗在严重病例的治疗上,尚无明确证据证实其疗效能与环磷酰胺、吗替麦考酚酯等经典免疫抑制剂相媲美,且尚未在中国上市还价格昂贵。

探索新型治疗药物也成为国际药学界的共识,据悉,目前NIH登记注册的关于狼疮治疗的临床研究多达410项。双氢青蒿素便是其中的重要一项,另外还有巴瑞克替尼、利妥昔单抗、阿塞西普、西伐木单抗、阿巴西普、依帕珠宝单抗等。

显见的是,红斑狼疮适应证的需求市场无疑是巨大的,仅仅是中国患者就有数百万人,未来的商业化路径十分清晰。以贝利单抗为例,该药物一经上市便被广泛追捧,2016年销售额更是达到3.06亿欧元。如果青蒿素在这块研究上有新进展,势必也能扩大青蒿素销售市场。

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6小时前 刘士武36氪首发 |「enki」电子烟获数千万元融资,与潮牌Supreme展开电子烟业务合作

36氪获悉,美国电子烟品牌「enki」已与近日完成首轮由华瑞集团领投的数千万融资。enki 品牌由上海思树科技信息有限公司引进开发、代理及运作,思树科技将与 The Absolute Best 共同把小烟产品推向国内市场。

The Absolute Best 公司于 2015 年 9 月在美国得克萨斯州的休斯敦成立,是美国最早研发尼古丁盐的企业之一,是美国电子烟品牌 juul 的直接竞争对手。

enki 电子烟团队表示,公司专注于研产一次性小烟,原因为一次性小烟是传统香烟和烟弹的互补产品,其市场是烟弹市场的近两倍,“enki 希望能够用更方便的方式让用户接触到电子烟产品。”创始人 Katy 表示。

enki 近期在国内推出了 6 款一次性小烟(含尼古丁),以及 4 款零尼古丁的无话能量棒系列。据了解,enki 品牌推出的“精醇雾化能量棒”是 The Absolute Best 公司传统电子烟的延伸,产品采用食品级原料配制,并加入了维他命在内的多种微量营养成分。

日前,国家标准化管理委员会官方网站显示,电子烟强制性国家标准的项目进度已经进入“正在批准”阶段。按照审批流程,国内电子烟的国家标准将在今年内正式发布。

这意味着,长期处于“无产品标准、无质量监管、无安全评估”状态的国内电子烟行业,将迎来更完善的行业监管标准。enki 电子烟认为,这对于在美国电子烟市场销售近四年的enki电子烟来说,是其在中国的发展创造了最有利的条件,而 enki 也将自己定位为全球化 NGP 企业,希望用同样符合要求的安全质量水平研发产品。

来华一年,enki 已从美国的传统型、线下型的零售企业向“互联网+新零售”的中国创新型企业转型,实施合法、合规的进口运营发展。

团队核心成员告诉36氪,“电子烟的核心技术包括雾化、烟油等多个部分,且品控的好坏也是用户能否长期使用的重要依据。enki 品牌核心团队成员来于药企巨头,在美国加利福尼亚州和得克萨斯州都有实验室,并得到了哈佛医学院团队的支持,在烟油和技术方面有所保证;同时,The Absolute Best 已于 2018 年获得美国食药监局 FDA 注册认证,生产流程已获权威 ISO 和欧盟医药级生产认证,让 enki 的品控能够过关。”

截止目前,enki电子烟已在各大电商平台及自有电商平台上架了电子烟和能量棒产品,通过品牌和产品宣传带动 B 端销量,主推江浙沪等地区市场,发展代理商超过百家。

此外,enki 还与音乐节、Livehouse、网络综艺等栏目或场景的运营方展开合作,共同让小烟产品触及更多年轻人群。

enki 认为,含有尼古丁盐的小烟是替烟、戒烟人群的首选,而包含微量营养成分的无尼古丁系列,对于追求健康的人们来说,则是摄取营养的新方式。“enki 会继续推出更多无尼古丁盐的能量棒产品,为年轻人提供多种选择。”

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8小时前 祁丽最前线 | 马斯克再陷推特风波:你用发型表达你的个性,而我,用推特

马斯克又和推特过不去了。

6月17日,特斯拉和SpaceX首席执行官马斯克发布推特,说他“刚刚删除了自己的Twitter账号”,并用户名改为“Daddy DotCom”,以呼应周日的父亲节。几小时后,马斯克将用户名改回“埃隆-马斯克”。

马斯克并没有如自己所言删除账号,其推特账号目前仍然活跃。对此,特斯拉官方账号还未作出回应。

图片来源:推特

华尔街日报曾统计过,马斯克从2011-2018年共发布了4925条推特,在所有CEO中名列前茅,这一数字现在是7890条。但言多很可能有失,马斯克的推特风波由来已久。

影响最大的当属2018年8月,马斯克发推特称,正考虑以每股420美元的价格私有化特斯拉,而且有充足的资金来源。这一推特影响极大,特斯拉股价当天应声上涨11%。

此事也同样受到美国证券交易委员会(SEC)的关注,由于未标明资金来源,且收购价格较当时股价溢价极多,马斯克被指控“操纵股价”,最终马斯克和SEC和解,马斯克和特斯拉各缴2000万美元的罚款,马斯克卸任特斯拉董事长至少三年,并在发推前交由公司法律顾问审查,以确定没有影响投资者决策的信息。

图片来源:推特

此次风波刚过不久,今年2月马斯克又因在推特上发布,特斯拉将在2019年生产约50万辆汽车。而这一内容与公司财报不符,几小时后马斯克也更正了推文,表示2019年特斯拉的交付量将达约40万辆。此举又被SEC指控违反此前双方关于发推的协议和藐视法庭。

4月26日,SEC和马斯克同意修改之前双方达成的一项协议,增加了一项规则,即马斯克在未得到特斯拉律师同意之前,不得在推特上发布相关推文或是以其他书面形式发布信息,包括公司财务状况、可能进行的并购、产量销量、新或计划中的业务线、此前从未发表过的预测信息以及马斯克是否要购买或出售特斯拉证券等。

马斯克和社交网络的恩怨,还要加上Facebook。马斯克曾和扎克伯格就人工智能的争论,对AI持积极态度的扎克伯格反对了那些对AI持否定态度的人,而AI威胁论的代表马斯克随机发推说扎克伯格对人工只能理解有限。

此外,当Facebook陷入数据泄露丑闻时,马克斯删光了SpaceX和特斯拉的Facebook账户,还回复网友反正Facebook“看起来很烂”。”

如今,名人的社交网络账号往往很难保持私人性,因其粉丝数量之多,加之社交网络和媒体的放大效应,经常造成巨大影响,比如特朗普的“推特治国”。

公关咨询公司博然思维集团的一位合伙人曾表示,公司通常有专门的团队负责高管们的推特账号,很少的CEO能够亲自管理推特。

但马斯克对这种官方宣传很不屑,一直表示要在推特上表达自己真实所想。马斯克在去年年底接受《60分钟》时说,“你用你的发型来表达你的个性,而我,用推特。”

图片来源:推特

做自己的马斯克在推特上开“特斯拉破产了”的愚人节玩笑,导致特斯拉股价当日下跌7%。还在推特上公然怼媒体“自负和伪善”。

图片来源:推特

万博宣伟公关公司前执行主编薇薇安·席勒说“推特最棒的地方在于它是如此私人和真实的,最糟糕的地方也在于它的私人性和真实性,各有利弊。”

马斯克也曾发推特,告诉公众“不要对我的推特太当真,毕竟这是‘推特’”。在社交网络影响力巨大的今天,拥有2700万粉丝,特斯拉的CEO,马斯克的一条推特真的仅仅是一条推特么?

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8小时前 王一 一Update丨解决青少年认知力问题,「博沃思」完成数千万 A+ 轮融资

36氪获悉,博沃思教育集团宣布获得数千万元 A+ 轮投资,投资方为禹闳资本,华夏桃李资本担任财务顾问。此前,博沃思获得清科辰光教育基金的数千万元 A 轮投资。本轮融资将用于产品研发、优化教学服务体系及品牌建设等方面。

抛开语数外等刚需赛道,以及政策利好下的素质教育热,认知力教育更像是被家长所忽视的“刚需教育”。目前市场上有偏向医疗属性的「医童康」「辅仁淑凡」,以早期入局的美拓认知教育。随着代际的结构性变化,家长对认知力的重视相信会逐渐提升。

博沃思同样也是一家认知训练中心,主要针对 5-18 岁的青少年在学习中有关“注意力不集中”,“记忆力差”,“计划执行能力弱”,“适应能力解决问题能力底下”,“情绪控制难”,“学习动力不足”等问题,提供个性化的认知力训练。力图从大脑根源解决孩子问题,释放潜力,提升孩子应对未来的能力,提高家庭幸福指数。

博沃思目前有两套课程:

  • “PowersKid课程”主要针对青少年,以认知力为基础,同时开设父母课堂、素质拓展、心理辅导等。

  • “PowersFamily课程”主要针对孩子家长,课程会严格要求家长参与学习,并且家长从学员入学开始就要接受相关测试。创始人陈通途表示,家庭教育对于孩子来说极其重要。现阶段,很多家长会对孩子成绩不好产生焦虑,继而为孩子选报各种培训班。家长要更好地掌握孩子各个阶段的心理变化,科学的认识教育,从而消除焦虑感。

目前,博沃思已在深圳、北京、东莞、成都、长沙、杭州等城市开设了近 20 家认知力训练中心,并进驻了 60 多所小学,开展家长公益讲座。目前,博沃思拥有 300 多名专业教师,已服务的学生数量超过 5 万人。

关于后续规划,博沃思未来会将“互联网+前沿脑科学教育”引入到企业场景中。目前已与国际上专注于前沿脑科学成果的创意应用以及数字化诊疗创新应用的先驱公司达成战略合作,共同成立合资公司。

关于本轮投资逻辑,禹闳资本表示,因孩子教育所带来的家长焦虑已成为一种社会痛点。而博沃思在教育模式、产品研发以及运营管理等方面,都有着创新特质。首先,他们会通过对孩子进行认知力和思维模式的培训,预防青少年认知障碍;其次,还会提供家庭教育指导和心理咨询来解决上述痛点问题。这与禹闳资本一直热衷于投资和培养善于用商业手段解决社会问题创业项目的投资理念和投资标准非常契合。

以下为博沃思的A轮融资报道

今日,专注于青少年认知力训练的博沃思教育集团(以下简称:博沃思)正式宣布已经完成数千万元A轮融资,资方为清科立思辰教育基金。据悉,本轮融资将用于产品研发升级、市场品牌定位、优化教学服务系统等方面。

博沃思创立于2012年,是一家青少年认知力训练及思维模式培养机构。针对5-18岁少年儿童,博沃思设立了认知力训练、心理辅导、素质拓展、父母课堂四大板块进行研究和教学,专注于改善孩子的认知力,以充分释放孩子的学习潜力。

认知能力代表着大脑在不同层次的思维能力,是我们接受信息、处理信息、整合信息并且付诸行动的一切智力活动的指挥棒。研究表明,对于处于认知功能发展中的个体(儿童),认知功能的训练可以促进正在发展中的高级认知功能的提高,提高个体的智力水平。

但在当下的教育行业,多数项目都是从孩子的技能上和学科角度切入,鲜少有人去探求智力的本质——认知力。博沃思认为,教育的本质应该是培养孩子的认知能力和独立思考能力的生长,而不是简单的知识灌输。博沃思想针对认知力训练的市场缺口做出一些探索。

目前,博沃思已在在深圳、东莞、成都、长沙、杭州等设有多家分公司,共开设14家认知力训练中心,拥有专业教师逾300人(还与北师大签订人才输送项目),覆盖学员超过3万人;此外,它也在深圳进驻了数十所公立小学,拓宽自己的渠道。

此外,博沃思认为,随着AI时代的到来,人类越来越多的工作会被机器替代,未来的教育模式也必将发生巨大的改变,基于知识学习的教育方式将难以应对AI带来的挑战。

尽管大家对谁是未来新的教育模式还存在争论,但博沃思认为,公司以认知力和思维模式的培训方式是基于脑科学和认知科学对未来教育的一种探索,符合国家战略层面的倡导方向,我国就在2016年启动了脑科学计划——将展开探索大脑秘密为导向的脑科学研究等,为中国人认知力的提升提供学术支持。

未来,博沃思计划由单一的线下C端销售扩展到B端,并推出线上产品,以形成业务联动,推动认知力训练在中国的普及。

关于投资逻辑,投资方清科辰光基金负责人何艳表示:博沃思从事的认知力训练解决的是在课内外辅导过程中老师无法解决的问题,认知力赛道也是清科辰光基金在教育产业布局中重要的一环;同时,博沃思的研发与运营能力已在跨区域复制中得到了验证。

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8小时前 徐子奥运冠军刘璇二次创业,「如谜」想做一个可以“吃”的美丽生意

“健康”无疑是当代消费者最关注的话题之一。伴随“健康”成长起来的公司,更是数不胜数。健身领域有超级猩猩、乐刻、Shape;内容媒体起家的丁香医生粉丝已经突破千万;食品领域的公司更多,有元气森林、乐纯、野兽生活等等。

尤其是食品饮料领域,我们认为大健康趋势之下有非常多可以挖掘的方向。36氪“食品饮料创新”专题将聚焦食品饮料的消费,以早期项目、案例分析、行业风向观察的形式为读者带去更多可探讨的内容。

这是本专题的第 9 篇,今天要介绍的是口服美容品品牌「如谜」,奥运冠军刘璇也是其合伙人之一。

“美”是永不过时的话题,关于美的生意也有无穷的挖掘潜力。消费者对美的需求在逐渐细分,从简单的美白、美肤、美型,到更细分的皮肤有弹性(补充胶原蛋白)、肠胃通常排毒(益生菌、维生素、膳食纤维)、指甲头发有光泽等。

其中口服美容品领域的增长速度尤其惊人,业内人士预测,中国口服美容市场将步入高速发展期,2022 年将达 238 亿元,众所周知的日本护肤及健康食品品牌 Fancl 已经在东京交易所上市,2018 年的 Fancl 的调查数据显示,访日游客中购买健康食品的人数占四成,比两年前提高10%。不过口服美容品品类的问题是,用户买国际大牌居多,比如 Fancl、POLA、Swisse等,国产品牌仍处在有品类无品牌的状态。

36氪最近认识的口服美容品品牌「如谜」,定位天然、营养、科技,希望围绕美,从美肤和美型两个方面提供有效安全口感好的功能性食品。值得一提的是,奥运体操冠军刘璇也是其股东之一。

如谜成立于2017年,早期尝试过做5日的低卡代餐盒子,包括代餐粉、素食面和减脂咖啡等产品,2000份测试产品迅速卖空。用户的减脂效果反馈很好,但创始人丁卉霖也注意到一些问题,比如绕不开的反弹问题;而吃代餐久了也会出现用户气色变差等等。

丁卉霖告诉我们,全餐代餐的难度太大了,用户不可能一辈子吃代餐,而且在心理上,因为节食用户会出现报复性饮食的问题,体重很容易反弹,而且减脂太快皮肤松弛看起来也并不健康。带着这些问题,团队重新设计了产品:目前主要是抹茶胶原肽元气粉(代餐)、元气棒和胶原蛋白果冻(零食)。

据丁卉霖介绍,团队在抹茶胶原肽元气粉中加入了瓜拉纳提取物,7克的膳食纤维、还有胶原蛋白,增加燃脂效率和饱腹感的同时,还能补充胶原蛋白。2018年的抹茶胶原肽元气粉卖出5万份,一套售价399元,包含4盒,每盒有6餐。今年团队还会推出更多新品,包括加入了富含氨基酸的大米蛋白元气粉,瓶装代餐等。

和我们印象中严格饮食的思路不一样,如谜希望传递“非激进减脂”的理念,给用户的代餐设计中,代餐粉每天只食用一餐,其他两餐和平时一样吃,每周还有一天是“放纵日”,允许用户“胡吃海喝”。

因为减脂本身是一个痛苦的过程,这样能很大程度上减轻用户对减脂的负担,能帮助解决“报复性饮食”的问题。相对温和地培养起用户的饮食习惯,逐渐养成更健康更自律的生活方式后,减脂也是水到渠成,自然而然了。另外,据创始人丁卉霖介绍,身体长期摄入低卡食物,会出现抵御反应,比如降低新陈代谢的速度,因此每周一天胡吃海喝,还能帮助身体保持高消耗的状态。

而面对我们提出的用户流失问题,丁卉霖表示,成熟的用户她们会培养定期(每月一次)的排毒、清体习惯,以保持用户粘性和维持状态。

去年如谜还在线下做了快闪店,今年的计划除了推新品,还将进入华润ole、blt,以及妍丽等美妆线下连锁门店渠道。下一步还有计划上线小程序,推体脂称和皮肤检测仪,通过检测设备实现数据汇聚整合,让用户通过身体与皮肤数据,更好地了解自己,选择更适合的营养方案。

线下快闪店的抹茶胶原肽鲜食

供应链方面,如谜和艾兰得集团合作,共同完成产品研发。我们在报道蛋白棒和能量棒产品「alandv」时曾介绍过艾兰得集团,全球有 9 个生产基地和 3 个国际研发中心,在专业营养产品领域,有20多年生产、研发和销售经验,并且从原料采购到生产,艾兰得集团不仅拥有完整的供应链和产能,也有遍布全球的销售网络。因此在功能性美容食品、运动型膳食食品,可以给如谜强大的研发和生产支持。

相比其他功能性食品品牌,如谜还有一个潜在的优势是明星 IP,刘璇个人在体坛的经历非常励志,20 岁拿下奥运会女子体操平衡木冠军,退役后加入演艺圈出演多部影视作品,也曾经创业做运动品牌“平衡派”。

最后介绍一下团队,创始人丁卉霖毕业于清华经管学院-法国HEC商学院,连续创业者;渠道合伙人曾是星巴克大区经理和小罐茶的渠道运营,也曾担任某美瞳品牌的合伙人。团队目前在寻求融资。

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