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      23分钟前 井岛俊一最新“问责伙伴”和“成功伙伴”:你生命中两种类型的朋友

编者按:在社交网络如此发达的年代,我们从来都不缺朋友。说到朋友,可能每个人对它的定义不尽相同。然而,你是否有一个时常都监督并敦促你实现目标的朋友?你是否有一个相互监督和鼓励、并敦促各自实现目标的朋友?这篇文章,翻译自原题为Accountability Partners Are Great. But “Success” Partners Will Change Your Life的文章,作者是Benjamin Hardy。Benjamin是一名畅销书作者,他在这篇文章中介绍了“问责伙伴”和“成功伙伴”两种类型的朋友,同时建议,与其问责伙伴,你不妨为自己多找一些成功伙伴。

图片来源:Pexels.com

听到问责,许多人都避而远之。然而,它的确有用,而且非常有用。

事实上,如果你不对自己的工作进行衡量和汇报,你就可能永远都无法取得较大的进展。

根据皮尔逊法则(Pearson’s Law),当你开始衡量自己的表现时,它就会提高;而当你学会衡量并汇报自己的表现时,它就会显著地提高。

根据有关研究显示,如果公开对他人许下目标承诺,那么你实现这个目标的可能性至少有65%。然而,因此而特意为自己找一个问责伙伴,你则有机会将实现目标的可能性提升至95%。

许多人在听到问责伙伴时,心里就开始打退堂鼓了。如果这些伙伴并不是高动机型人士,那他们可能并不会对问责伙伴抱有多少兴趣。

提到“问责”,总会让人觉得这个词有一定的贬义色彩。其部分原因在于,它会给你灌输一种意识,并且强迫你去完成某件事。不过,问责伙伴在一定程度上并没有太浓的贬义色彩。毕竟,作为成年人,你自己应该懂得任何看待这个问题,并且做出恰当的选择。

在人生中为自己找一个问责伙伴,你可以提升自己成功的几率。你肯定不想对自己尊重的人撒谎。所以,当你向他们承诺,你肯定会准时赴约时,你迟到的几率就会变得非常低。

虽然听起来有点不可意思,但相比于对他人而言,我们可能会更喜欢对自己撒谎,并且让自己难过。

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问责很好,但更好的则是“成功”伙伴

职业训练及顾问机构Strategic Coach创始人丹·苏利文(Dan Sullivan)曾建议说:

要和那些经常提醒你未来而不是过去的人多待在一起。

有一个问责伙伴,是一种不公平的优势。对于那些在人生中追求巨大成功的人而言,这算是非常难得的机会。

除了问责伙伴,实际上还有另外一种伙伴关系,它可以让你的人生更加璀璨辉煌。

与其单纯地找一个人来监督你,不妨试着为自己找个“成功”伙伴。而这些成功伙伴,其本身就是高动机人士。

你需要找的成功伙伴,他们总是在不断尝试突破自己的极限,实现在心理上的巨大飞跃。他们是喜欢冒险的人,也是爱拼搏并且奋力向前的人,同时也是始终保持优秀的人。

如果你也能做到这样,那么你就可以与他们一道,成为各自的成功伙伴,互帮互助,并且实现一个人不可能独立实现的更大目标。

成功伙伴,实际上自带“高动机”标签。他们不需要被问责,他们需要的只是找一个人,来进一步敦促他们走得更远。

那么,问责伙伴和成功伙伴到底有什么区别?

问责伙伴,主要以过程为导向。其目标在于,让你在整个过程中认清自己的责任感。比如,你有没有按计划完成健身任务?

而成功伙伴,则主要以进展为导向。其关注的目标,不是让你努力做到最好,而是关注你朝着自己的理想目标,又实现了多少实质性的进展。

相比于关注过程,成功伙伴更加关注结果。因为你只有在不断勇敢地追逐并完成有意义的使命后,你才会取得实质性进展。

要记住,过程是目标的产物,千万不要把两者的顺序混为一谈。

此外,问责也会导致拖延,它会让你感觉这是一项工作。

而成功伙伴,他们总是富有激情和能量,并且在成功的路途上也从未曾停下自己的脚步。

在他们眼中,完美并不是值得关注的。他们只关注并衡量自己朝着梦想又“收获”了多少,而不是离完美还差多远的距离。

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让自己成为变革型领导者

在关于领导学的认知中,有一个核心理论叫做“变革型领导”(Transformational Leadership)。它主要包括四个方面的领导行为:

1. 鼓舞性激励

作为领导者,要向下属描述并表达强有力的远景以及对下属的高期望值,从而让他们保持高度战斗力。

2. 理想化影响

作为领导者,首先自己必须在工作和生活中奋力向前进步,实现更大的目标,从而为下属做出表率,并且对下属产生信任、崇拜以及跟随效应。如果你自己都做不好,你就不可能成为他人的领导者。

3. 智力激发

作为领导者,要保持对现有假设的批判怀疑态度,深入关注自己所领导行业或领域的发展动态,同时帮助和鼓励下属不断开拓创新、挑战自我。

4. 个性化关怀

作为领导者,要用公平公正的态度对待每个下属。首先要理解他人,然后才考虑被他人理解。换言之,随时都要以倾听下属为首要任务,同时要将下属作为独一个体来理解和沟通,从而与下属建立真实互信的关系。

你也可以成为变革型领导者。而成为有影响力的成功伙伴,其唯一途径就是要首先成为变革型领导。

当两个人走在一起,并且互相把对方视作变革型领导时,则可以促成变革型成长。

在我的一生中,也有许多成功伙伴。

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最近,我认识了阿历克斯(Alex)。阿历克斯的一生中,有许多非同凡响的经历。

小时候,阿历克斯说话口吃。在意识到自己的不足后,他做任何事情都加倍努力,并且希望获得属于自己的爱情与友情。

他对于爱的强烈渴望,让他误入歧途走了弯路,最终落得锒铛入狱、被学校开除的结果。

从那时起,阿历克斯就开始在自己身上花力气投资。

当时,他为自己制定了一个宏伟的未来规划。而如今的他,如果人们想要跟他一对一交流或合作的话,则起码需要支付10万美元的费用。尽管有口吃的不足,如今阿历克斯却是一名高收入公开演讲者。

我最喜欢阿历克斯的一点是,他认为自己的未来并没有边界。现在,他只不过才刚刚起步罢了。

阿历克斯有着强烈的愿望,把自己不断地向前推进,无论是心智方面、情感方面、精神方面还是人际交往方面。

最近,我跟阿历克斯见了面,我俩一见如故,交流非常愉快。我们俩出身不同,所掌握的技能也不同,所以也可以通过不同的方式来实现互帮互助。

除了让互相保持高动机和高责任感之外,我们还不断地敦促互相尽可能地突破自己的边界,挑战不可能,完成自己一个人不能完成的事项。

在各自生活和工作中,无论是我们经常出现拖延的事情方面,还是我们认为自己不可能完成或实现的事情方面,我们都鼓励对方接受挑战,并积极地采取必要的行动。

这其实就非常完美地诠释了什么是成功伙伴。

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找到自己的成功伙伴,你可以和对方互帮互助,认清当前的重要事项,并鼓励对方立即采取必要的行动,同时还不能出现任何拖延行为。

此外,你们还应该互相帮助对方拓展眼界,形成创新观点,基于此制定必要的行动计划,并立即展开行动,挑战更多的不可能。

正如心理学家罗伯特·凯根(Robert Kegan)所言,“意识进化的最高境界,就是所谓的改变自我。”

实现这一步,需要足够的勇气。同时,也需要全新的思维方式。

与其思考你将“如何”完成这个目标,你更应该思考“谁”来完成这个目标。

根据凯根所言,改变自我,其实是一种行为状态。在这种状态下,两个或多个独立个体摒弃传统的固有思维认知,敞开怀抱,通过相互合作凝聚并加强意识,从而获得更全新更宏伟的想法和认知。

一加一,必然大于二。

而多出来的这部分,则可以理解为全新的“超人类”,它身上积聚了所有人的优点:全新、前瞻、顽强。

每个独一个体都可以通过同步协作,互相鼓舞并敦促对方。这种良性关系,就可以发展成为一辆战车,不断地实现变革和成长。

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自我领导是成为成功伙伴的关键

如果你没有积极进取地朝着人生目标奋斗的态度,那你就无法成为别人的成功伙伴。

因此,自我领导这个因素就显得非常重要。而在自我领导的框架下,责任感无处不在。

所以,你不能逃避责任感。无论是工作中还是生活中,你都应该全方位拥抱责任。你身处的时代和环境,让你有更强的责任感,从而给自己制定更高的理想、价值观以及目标。

同时,在他人的影响下,特别是在那些本身就有高动机并推动自己向前发展的人的影响下,你和对方还可以更快速地获得成功。

这就是为什么成功伙伴如此让人兴奋的原因。

从个人角度而言,成功伙伴本来就是高动机的人,他们总是以成就为导向;从集体角度而言,他们积极主动地互相鼓励,实现新的突破,完成更多的使命。

成功伙伴是互相之间的坚实臂膀。他们不仅互相倾听各自的进步,同时还敢勇于向它们发起挑战。

变革型领导者就总是喜欢向现有的认知和假设发起挑战,他们总是会提出艰难的问题。

  • 这真的是你想要的吗?

  • 你为什么想要它?

  • 现在的格局是否受局限?

  • 你真正想要的又是什么?

  • 为什么不立即行动?还在等什么?

  • 如果能实现目标的话,接下来的七天你将有什么安排?

  • 你害怕哪种类型的失败?

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你有成功伙伴吗?

成功伙伴,可以让你挑战更多极限,同时通过相互鼓励,在挑战过程中不断地取得进步。

那么,你自己有成功伙伴吗?

事实上,你必须要有多个成功伙伴。你应该给自己搭建一个关系网络,在这个网络里,全部都是你的成功伙伴,而且他们会经常地敦促并推动你向前发展。

成功伙伴,还可以让你时常感受兴奋和恐惧。根据苏利文所言,兴奋和恐惧,就像硬币的正反面。你不可能只有兴奋,而没有一丝恐惧。

如果你想把自己的格局变得更大,你必须要有大胆的想法,并大胆地实践。同时,你还要做一名给予者,帮助他人大胆地去想去做。

你的社交网络,就是你的财富净值。当你身边都是提醒你未来的伙伴,你不仅可以不断发展和他们之间的关系,还可以激励他们更快速地实现其目的,在人生道路上再上新台阶。

在这种“你来我往”的氛围影响下,你的人生也会加速地前进。

通过高效的成功伙伴关系网络,你可以在一年时间内实现十倍收入增长;你甚至还可以在几个月的时间内实现通常需要几年时间才能完成的目标。

设定远大宏伟的目标,追求超凡的改变,的确就是非常有压力的事情。所以,和他人一起来缓冲并分担这些压力,协助你度过难关,也是非常明智的选择。

有一个总是因为互相激励而奋力向前、并且总是对此富有激情的朋友,其实是一种不公平的优势。这种优势,但又可以触手可得。

首先,你自己必须要学会激励自己,让自己过上更好的生活。然后,再富有激情地帮助其他人过好他们的生活。

通过建立这种关系,鼓励并促使相互之间共同进步。

每周,你可以定期跟他们分享过去一周中自己取得的成功或进步。然后,再真心地帮助对方战胜其遇到的困难或恐惧,从而助力其实现进一步飞跃。

而这个过程中,最引人入胜的是,当你在帮助成功伙伴进一步实现其人生目标的过程中,通常你自己也会因此而进一步认识自己的人生目标,从而更有激情地去实现它。

此外,争取每周让自己挑战一两件之前从未做过的事情。你可能会因此产生挫败感,但同时,你也可以从中汲取经验教训,并且让自己以更全面地方式实现快速成长。

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写在最后……

以下不能回避的问题,值得你认真考虑:

  • 你有自己的成功伙伴吗?

  • 你现在的成长速度和方式足够疯狂吗?

  • 你自己对自己的表现兴奋吗?

  • 你对将来的期待是否大于对过去的认知?

  • 你是否认为,通过创新、冒险、学习和刺激,你获得了不断地进步和成长?

  • 你是否突破并消除了自己的潜意识障碍?

  • 你是否在人生的各方各面实现了一致稳定的成长?并同时自信满满?

  • 你是否许下了大胆的承诺并始终如一地朝着这个目标而奋斗?

编译组出品。

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29分钟前 时氪分享波士顿儿童医院和MORE Health宣布进行战略合作

MORE Health为其病人提供名为“Collaborative Diagnosis”(协同会诊)的先进第二诊疗意见。Co-Diagnosis®(国际专家联合会诊)服务由一个功能全面、直观和遵守美国《健康保险流通及责任法案》(HIPAA)要求的在线平台提供,这让外国医师能够与病人在本国的治疗医生进行合作,以富有效率的方式,为病人制定诊断和治疗方案。

波士顿儿童医院医师组织总裁Steven Fishman医学博士表示:“我们的外科、内科医生和临床人员能够完成令人惊叹的诊疗工作,在这种背景下,波士顿儿童医院每天都能为就诊的家庭带来更好的就诊和整体体验。与MORE Health进行合作,能够为距离我们下属医院较远但是需要咨询我们专家的家庭,开辟新路径。”

作为美国最大的一个儿科医疗中心,波士顿儿童医院能够为各个年龄段的儿童,提供一整套治疗护理服务。波士顿儿童医院连续五年被《美国新闻与世界报道》(U.S. News & World Report)评为美国排名第一的儿科医院,并因为取得多项其它成就而获得了表彰和赞誉。从外科创新到发现新的治疗方法,波士顿儿童医院继续在提供优秀治疗和关怀病人上面,享有领先地位。

MORE Health联合创始人、首席执行官Hope Lewis表示:“我们很高兴为我们的儿科病人及其家庭带来波士顿儿童医院这家极其出色的医疗机构。波士顿儿童医院能够真正为全球病人变不可能为可能。

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35分钟前 张嫣36氪专访 | 奇瑞智能汽车黄勇:车企如何实践智能化

自蒸汽机、电气化、信息化之后的第四次科技革命——智能化的革命,将在下一个100年,改变人们的生活。在这样的浪潮下,未来的汽车什么样?车企业们都在探索,但有一点是肯定的:下一代的汽车产品一定更聪明、更懂你。

如今,智能化已经是大势所趋。新技术正在改变汽车行业,引领新的趋势。在不久之后,汽车作为下一代智能终端,将是人们生活中与手机一样离不开的“伙伴”。车企业们对技术的“暗战”早已经开始,近年来诸多自主品牌更是加大了这一方面的布局和投资。

在2010年,奇瑞汽车股份有限公司就已经开始着手汽车智能化的研究,成为了国内最早研发智能网联技术的汽车企业之一。如今,奇瑞则“把智能化战略提到集团的层面。”在上海车展期间,奇瑞汽车智能汽车事业群副总经理黄勇如是告诉36氪。

在智能网联时代,整车企业想要还留在牌桌上,技术的布局显然是极为重要的。在相关技术上布局并不晚的奇瑞,1年前拿出了自己的智能化品牌——奇瑞雄狮。它的发布几乎可以看做是奇瑞发展中标志性的一个事件,这也让它成为了拥有智能化品牌的自主车企。

这是奇瑞的智能化战略,而不仅仅是智能网联战略。奇瑞的领导人也不止一次表示:“我们已经从某种意义上跨越了互联网时代。奇瑞在做的不是简单的网联,而是整个企业的战略布局和平台,一个全产业链的布局。”

短短一年时间,“雄狮智云”就已经完成了2.0版本的迭代。在高端品牌EXEED星途TXL/TX上,已经搭载了新的版本,不仅具备高精准度的AI人工智能语音识别、智能家居互联等功能,更在TXL钻石及TXL铂金(四驱)车型上率先使用“人脸识别与支付”以及AR实景导航等智能科技,从而实现了人、车、路、云之间数据的互通。

在消费者层面,最直观的感受或许是,奇瑞的汽车越来越聪明了——这是雄狮智云给人们最直观的感受,也是人们在实际体验中接触最多部分。

而对于奇瑞集团而言,奇瑞雄狮还有更多的意义。它的任务是:打通企业内部研发过程中的通路、降低成本,完成从云、管到端的智能,建造一个完整的体系。

“以前,每一个车型的打造需要跟各个供应商、技术公司合作,开发时间长、费用高,效果不确定性强。”黄勇表示,“奇瑞雄狮的打造是服务奇瑞集团旗下各个板块,各个车型都能够用,提升了研发的效率,也可以给用户更多的选择。”

奇瑞未来的规划是怎样的,又是如何思考布局智能网联的?36氪对黄勇进行了专访。

从专访中不难发现奇瑞在汽车行业新浪潮之下对智能化转型的决心,而传统车企在对车主安全方面的重视也可见一斑,炫技的同时如何最大程度的保证用户安全,这或许也正是现在新造车势力们需要关注的地方。

以下为采访实录 

36氪:今年上海车展,车联网还是最热的,奇瑞在这方面是怎么布局的?

黄勇:这几年,奇瑞把智能化战略提到集团的层面,和其他的大业务模块都并行。智能化不光是简单的一个车上的一个技术,是帮助企业转型的战略部署。我们去年提出“奇瑞雄师”这个品牌,这一阶段开始是在车上做技术升级——包括人和车、车和外界的交互。此外还有物联网,就是把企业的数字化运营、智能化工厂都连起来;再到真正的自动驾驶、移动出行,把消费者和企业连接起来。是按照这么一个战略高度来布局的。

我们现在第一阶段。还是把车、用户体验做好,这是消费者最关心的。每家企业都在想办法,也不能是简单地堆砌技术,还要考虑安全、性价比,我们也在做一些探索。

为了更好的打造奇瑞雄狮这个品牌,奇瑞智能汽车事业群成立了一个独立法人公司——雄狮科技,目前已在南京、上海设立分公司,主要是为了吸引人才,包括软件方面、生态圈打造、出行这方面的。在美国硅谷也注册了一个公司,开展一些技术比较工作,今年也会拿到国外的自动驾驶测试的牌照。在国内,已经在重庆长沙拿到自动驾驶牌照了,在安徽合肥等地也在一些园区进行合作。

车联网这方面,今天的用户或者是买车人基本上都是互联网时代长大的,差不多20、30多岁,如果开车的时候车辆没有被网络连接上的话,肯定要买一个手机支架架手机,这肯定还是有很多不安全的地方。怎么样把用户需要的功能嫁接到车上,在保证安全的同时,让用户体验好,这是我们雄狮正在做的。

36氪:新发布的Lion 2.0来承担这个任务?

黄勇:是的。引入了新的技术,EXEED星途TXL/TX上搭载的“人脸识别与支付”以及AR实景导航,能够增加更好的客户体验。面部识别的技术很快可以扩展到疲劳监测,和互联网生态打通之后可以做一些支付,你的人脸就是你的ID,在出行中更方便。

未来还需要做很多事情。比如语音的识别,未来用户驾车的时候不需要手来操控,如何识别各种方言、识别各种语义是非常重要的,我们目前和顶尖的技术公司也有合作。

奇瑞集团去年各个板块的销售也超过75万辆,奇瑞雄狮要做的不止是简单把这些功能集成起来,而是通过技术实现战略升级。我们现在说:软件定义汽车。

36氪:奇瑞雄狮如何实现奇瑞的整体升级?

黄勇:以前,每一个车型的打造需要跟各个供应商、技术公司合作,开发时间长、费用高,效果不确定性强。奇瑞雄狮的打造是服务奇瑞集团旗下各个板块,各个车型都能够用。而且我们联合了外部生态,刚才讲到语义、语音的识别或者是地图导航,有一些专业的公司做得更好,比如百度、高德,我们打造平台,与它们接通,这样也可以给用户更多的选择,也提升了研发的效率。

以后这些技术公司进行软件升级时车辆上的系统也可以随之升级,我们把这个共用的接口打通,但在底层的架构上掌握定义权。过去可能是某个车型跟这个公司合作是一条线,另一个车型跟这家合作又是一条,造成很多浪费,开发周期也长。

目前从行业来说,还没有企业在这方面实现了完全打通。奇瑞雄狮现在就是把这些壁垒打通,能够降低成本,是建造了一个体系能力。从云、管道到端,把这块整个打通。 

36氪:相当于奇瑞雄狮来赋能旗下各个子品牌?是否在实际执行或者沟通上有难度?

黄勇:我们现在做的是要把集团内部的资源进行最大化利用,通过资源整合搭一个公共平台,奇瑞从集团层面上制定战略,推进的时候各个板块也明白,利益是共享的。各个板块各自去做也会浪费很多精力,联合起来会更有优势。

各个车型的应用上还是会有个性化的东西,还是可以在基础上做叠加,也会有更多的变化。比如未来出行如果实现共享,那也非常不一样。

过去买了车,用户和主机厂在完成购车之后关系就结束了,只通过4S店维修还有些联系。但是在有了车联网之后呢,用户和整车厂会一直保持联系,我们也需要知道他们用车的体验,相应的数据也能够辅助下一代车型的设计。而在车联网运营方面,我们怎样提高用户的黏性、提供更好的服务、确保用户拥有最好的用户体验,让他们对这个品牌更了解,是我们要考虑的。以前车联网还是比较简单的,救援服务、电话远程支持,后面还是有很大的空间。用户的需求是千变万化的。未来通过软件,我们也会有更多定制化的选项。

重点是一定要根据用户的习惯来提供相应的软件服务,否则这个系统太沉重,车端也可能应付不了。用户和整车厂最后就是要连成一个圈子,在这个时候,车企的竞争力是提供更好的服务。

36氪:现在有一个大趋势就是主机厂都在把智能网联、自动驾驶方面的技术剥离出来成立单独事业部或者子公司来运营,你怎么看?

黄勇:对,这现在是一个趋势。大家发现:现在造车,软件的打造占比越来越多。传统车企习惯的都是看得见、摸得着的,产品的制造,从供应链到成本的控制,这是我们熟悉的。现在软件打造进入生产制造体系之后,很多车企需要转变。在这方面,有很多互联网技术公司已经有了一定的基础。从整个大系统的层面来看,传统车企要考虑怎么来构建这个业务模型,怎样才高效,这是传统车企在智能化转型上的重要节点。

36氪:软件是一个跟消费者沟通的触点,所以车企觉得不能放过?

黄勇:是的。而且在数据方面,互联网公司或者是科技公司,与整车厂相比,还是有不同的需求。车厂还是比较关心用户的数据、车的数据、用户驾驶行为习惯的数据,未来,这些数据还可以与车后服务、金融进行打通。但科技公司它可能关心就是用户听什么音乐、导航方面,有不同的重点。大家有不同的需求,有这种平台比较方便的能够获取。最终的目的,从商业的角度来看,就是服务好用户,使这个品牌更有价值。

当然从车企来说,还要考虑安全性,车辆在行驶过程中和人的生命是息息相关的,车联网的技术相对安全,但是在自动驾驶这块还是比较慎重。这些技术推出后怎么样使用,还是要通过大量的验证,安全永远是汽车的第一要务,不能因为“炫技”而把车主的人身安全放在一个危险的位置,同时新的技术也需要向消费者普及使用的情况。

像今天推出的Lion2.0上的技术,好多人也不知道怎么用,我们刚刚推出的新车,也要给经销商培训,这样他们才能够告诉消费者这个功能是这么用。到了将来自动驾驶技术推出,更需要做这些工作。

 

 

 

 

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2小时前 sykee电邮应用创始人:如何吸引用户打开你的 App?

编者按:David Power 是电子邮件应用 Hiri 公司联合创始人,最近他根据自己多年来的从业经验编写了一篇文章,向人们介绍如何吸引用户启用你的 APP。以下是他的个人分享:

这是一篇酝酿了很久的博客文章,我之前已经将我们应用的经历讲给其他很多创业者。他们发现,我们的应用给新用户设计了一种很吸引人的启动方式。我们的用户转换率从2%上升到了10%,每每向他们介绍以后,很多人肯定都告诉我,我该在博客上发一篇文章。既然如此,各位正在尝试创业的同仁,这篇文章就是写给你们的。

我们之前也碰到过用户转化的问题

两年前,我们花很长时间,费了很大工夫,查看本公司的业务。我们最近对自己 的商业模式做了大幅改动,但没有达到想要的效果。我们借助一个协作白板,和少数有头脑的人合作了一段时间,然后可以很清楚地发现,我们需要把精力集中放在哪些方面。我们的转换率很低,有良种解决方法可能有效:

1、我们可能要吸引更多用户关注,提高网站的流量。

2、我们可能得找出产品转换效果不佳的原因。让我来说得明白些——大幅增加自己网站的流量可不容易。我们已经在这方面竭尽所能,尝试过一切可能用的办法。而且,除了转换效果差,我们还有大批用户流失。所以,对我们来说,选择第二种方法更有意义。

第二种方法其实也不是易如反掌的。判断影响用户转换的因素谈何容易。比方说,我们用产品管理和市场规划应用Aha!整理用户的反馈,倾听用户的呼声。你也许觉得,我们只需要添加更多的功能就够了。然而,这些功能很可能并不是我们没能通过添加软件激发用户转换的原因。我们的产品已经有很多功能。华盛顿大学的研究显示,采用软件有哪些要点要考虑:

从上图中可见,要实现软件的价值,应该考虑哪些最重要的因素。(我从哈佛商业评论/华盛顿大学得到这幅图表,可惜没有找到图表的原始链接)

正如图中所示,功能几乎不是用户启用 APP 的核心问题。

我们也查看了应用的使用衡量指标,想知道有没有哪种特色很突出。经过一些调查,我们了解到,很多特色都和转换很有关系。果不其然,特色是让一些电邮客户觉得Hiri与众不同的地方。

不错,我们需要做的只是告知大家,教导大家如何使用。告诉用户,有这些很棒的特色,让他们使用,实现用户转换。

是时候推出一个新的机制,引导用户启用 APP

我们 Hiri 团队是产品设计大师 Samuel Hulick 那本用户引导神作 《User Onboard》 的忠实粉丝,通过剖析一些知名的应用程序,Samuel 教大家了解如何考虑引导用户启用的问题。在这方面,他做得很出色,真的非常精彩。

我们根据Samuel总结的规则制作了一套引导用户的流程。首先,我们改进了登陆过程,仔细地突出了我们的重要特色。我们抽时间制作了一个备份,添加了一些非常需要的个性特色,对设计结果很满意。
但是,在发布这个备份版之后,我们并没有收到期望的效果(这么说并没有要归罪Samule的意思)。我们做了迭代,测量了一下,重新做了设计,做过调整,谁知根本没有奏效。

现实是,大部分用户几乎没有注意到我们的用户引导。他们没有去读我们辛苦做的备份,只是要尽快做自己的操作,不理睬任何弹窗,长驱直入,就想尽快点击。我的意思是,谁不知道怎么用一款电邮应用呢?

换个视角分析问题

早在用户体验这种行当还没有被大家简称为 UX 以前,我就开始干这行了。通过培训,我成为工业设计师。很多 UX 的概念都是从工业设计领域借用的。可我认为,只有在引导用户启用这方面,UX和工业设计的关系才特别密切。拿心智模型这个概念来说。在用户采用产品的过程中,心智模型是非常重要的一环,大致过程如同下图所示:

在上图的背景中,我们可以看到一条线,它展示了用户在某个特定的关节有何感受,我可以以后再开一篇文章讲这个图。

我已经在图中用粗线框突出了和心智模型有关的一些特质,主要是这样两点:

1、你的产品应该按照用户期望的方式运行

2、用户主要是根据自己使用其他产品的经历来预计,你的产品应该怎样运行。

我早就知道这点,但总是把它看作可用性方面的原则,没有视为转换方面的原则。我们在创造Hiri的整个过程中都在使用这个原则的元素。比如,我们用的大家熟悉那些惯用手法,下拉式菜单、工具条,自动完成功能等等。可我突然觉得,我们获许能利用这个原则帮助提高用户转换。

另一个和引导用户启用有关的概念来自和我一道创立 Hiri 公司的 Kevin,因为他读了一本名叫《Hacking Growth》的书,作者是 Sean Ellis。 下图是 《Hacking Growth》一书的封面:

Sean 在书中谈到怎样找到个人的顿悟时刻:

 “套用在用户体验中,用户的顿悟时刻就是,在这个时候,用户开始明确认识到你的产品有何价值。要判断有没有出现这种顿悟时刻、怎样出现这种时刻,要具体产品具体判断。不过,你通常可以从用户转换或者长期留存上找出有关这种时刻的最终结果。”

顿悟时刻的基本前提很简单。当你向用户做推广时,你会给一个承诺。这个承诺应该是你为用户提供的一个有吸引力的价值,它应该和你的用户的顿悟时刻匹配,也就是说,当你兑现这个承诺的时候,顿悟时刻就出现了。越早让用户从得知承诺到出现顿悟时刻,越有可能实现用户转换。

突然达成愿望

我们非常确信,知道我们的顿悟时刻是什么时候。Hiri APP 是一个电子邮件客户端。我们有一些独树一帜的特色。我们知道,用户合适了解并且使用我们的这些独到特色,他们转换了。可我们并没有觉得这是时间的功劳。我们调查过,我们需要多久才能让一个用户迎来顿悟时刻,发现耗时约一周。一周时间,也太长了。大部分人都没有这种耐心。

这才是研究顿悟时刻真正有意思的地方。

记得我说过的心智模型吗?让我来重新概括一下,应该是下面两点:

1、你的产品应该按照用户期望的方式运行

2、用户主要是根据自己使用其他产品的经历来预计,你的产品应该怎样运行。

于是,我们也就找到了症结所在:我们产品的顿悟时刻是那些让我们脱颖而出的特色,它们同样也是 Hiri 没能吸引用户的原因。在众人的印象里,电邮客户端就是按照特定的方式运转的。我们赋予 Hiri 的那些独有特色让Hiri显得太与众不同。因为它们,Hiri  APP 的界面让用户觉得陌生。如果你是新用户,去体验一次启用 Hiri,你可能会不知道该怎么用它。

那么,假如你的产品的顿悟时刻也是用户转换的元凶,你会怎么做?

我们的做法是,把所有这些特色去掉。一个都不留。这样以来,我们做的东西就变成一个普普通通的电邮客户端。它的本领和所有常用电邮客户端一样,别无二致。它的运作也完全和用户预期的一样,所以我们用不着什么花样去引导用户启用,但这不是一种能吸引人的做法。

虽然我说的是把那些特色通通剔除,但其实那只是我们行动的一部分。我们的确在用户界面去掉了那些特色,却把它们放在了其他地方。我们设计了一个“技能中心”。用户可以通过一个按键启动它,我们在用户登陆之初强调了这个特色。一个“吸引用户注意技能中心”看起来应该是下图这样的:

这是唯一与其他同类用户界面不同的地方。现在,只要一个用户启用Hiri用上两分钟,就能意识到,和其他产品相比,它有什么异同。用户无疑会点击那个唯一不同的地方,他们也就是那么做的,我们就这样拥有了用户。 

在吸引用户注意技能中心,用户可以添加一些特色,定制独特的Hiri服务,利用自己的闲暇时间,研究怎么利用这些特色,开启这些特色服务。

相比过去我们的方式,这种发掘特色的做法自然得多。它让用户来掌控,不再通过一套教育性质的负责引导流程,填鸭式地强迫他们了解信息(不管怎样用户都会无视)。更重要的是,这样一来,我们的顿悟时刻从一周缩短到一小时。我们的转换率从2%上升到10%,简直是云泥之别。

结论

我们的方法不会放之四海而皆准,但我觉得人人都可以从这个经历中吸取经验教训。最后,我想告诉诸位创业者这样一些重点:

1、了解你的顿悟时刻。

2、了解需要多久才能出现顿悟时刻,努力缩短时长。

3、要注意,那些让你的产品有别于人的地方反倒可能引起用户的困惑。

4、努力符合用户的预期,也就是说,他们能觉得,你的产品就像他们使用之前预计的那样发挥功能。

5、找到用户来操控的方法,让用户自然而然地发掘你的产品的顿悟时刻。

编译组出品。

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3小时前 顿雨婷消费基因检测大众化品牌缺失,含着金汤匙出生的「圆基因」能否突围?

随着检测成本降低和精准医疗的推动,基因检测的门槛大大降低,越来越多消费基因检测品牌进入大众视野,包括23魔方微基因水母基因等都是其中的代表。

36氪近期接触到的「圆基因」入局稍晚,今年4月份才正式开始运营。这家公司由贝瑞基因(股票代码:SZ000710)与基因检测公司Prenetics Limited共同投资成立,算得上是“含着金汤匙”出生,能享有贝瑞基因的各种渠道资源以及最新的研发技术。

区别于市面上大多数品牌,「圆基因」采用了“WES(Whole Exome Sequencing,WES)全外显子组测序技术”据了解,相较于传统基因检测技术(芯片、单基因/Panel检测),WES可一次性检测人类基因组中约20000个与疾病相关的候选基因,已广泛用于遗传病的辅助诊断和治疗指导。

圆基因CEO严峻表示,WES技术在临床上已有很多应用,但鲜少应用在消费领域,圆基因算是WES技术应用于消费级基因检测的创新性探索。他指出,过去几年,考虑到性价比问题,市面上的品牌普遍采用基因芯片检测技术,但它只能对已知的基因位点进行检测、价值有限;另外,大众对基因检测认知有限,还停留在“娱乐”层面,需求还未被完全激发。

严峻告诉36氪,圆基因的“诞生”也是基于技术成熟度、市场成熟度的多重考量:随着WES技术的发展,测序成本得到了进一步控制,有望应用于消费级产品;另外,经过几年的市场教育,大众开始关注到基因检测的价值,且需求(健康、预防等)开始显现,但市面上还尚未有任何占领用户心智的品牌。

具体到产品端,圆基因已推出了菁英乐活版、健康关怀版和全面臻爱版三个版本产品,分别针对健身爱好者、新手妈妈、重视健康管理者等人群(价格依次为880元、1380元和1680元),它们能为消费者提供20个类别500项报告,包括膳食敏感、营养需求、运动健康、疾病潜在风险、用药指导等方面。

Circle圆基因新品

为了降低使用门槛,在产品体验上圆基因也做了一定“优化”,通过试纸即可采用,毋需另外进行唾液存储;在分析完毕后,圆基因也强调报告后服务——上线APP,供用户查询报告、后续健康咨询等增值服务。在严峻看来,基因检测结果只是人的“出厂设置”,用户并不关注它所采用的技术,更关注有了它之后能做的是什么,圆基因想通过这种“指导”加强用户粘性、建立品牌信任。

不过,消费基因固然前景美好,但它不同于快消品,要做到大量普及还为时尚早。因此,在市场策略上,严峻表示,圆基因要做的不是纯粹推广获客,而是要建立消费者信任的权威品牌形象。

基于对消费者认知层次的划分,圆基因的品牌战略分为三个层面:1)通过明星背后的故事让消费者了解“为何要做”——首批为圆基因“站台”的明星有邓紫棋、梁咏琪、吴建豪;2)给出检测报告,将科学数据变成消费者语言,让其感同身受;3)保护用户隐私,将数据安全作为第一优先级。渠道上,严峻透露,现阶段还是以线上为主,日前已正式上线官网和京东。

其实在我看来,相较于临床和科研基因检测,消费基因的行业门槛相对较低,市场也逐步显现出“红海”趋势。但严峻指出,无论如何夸大其娱乐价值,消费基因检测还是要朝专业精准的方向发展,如何从科学的角度选择位点、引用何种数据库和文献等都需要长时间的探索和研发,技术壁垒并不低,质控、数据存储和分析,以及后续的服务都会是挑战。

最后介绍一下团队,CEO严峻曾担任谷歌中国战略合作总经理、唯品会集团副总裁、复星集团董事总经理、阿里巴巴集团企业发展总监和副总经理,及亚马逊中国业务发展总经理;COO王梓燕曾担任中国消费级基因检测公司23魔方的首席营销官、宝洁中国分销运营经理等

采访最后,严峻指出,消费基因检测服务的价值链很长,涉及生物信息、实物产品、数据报告、电商、互联网运营、仓储物流、互联网软件开发、产品运营、健康咨询师等,目前相关团队已经完全齐备。他也强调,公司完全独立运营,未来也会在适当的时期向外启动融资。

本文头图来自东方IC

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3小时前 36氪每日商业精选深度资讯 | 中国联通将在七城开通5G试验网,5G预商用提速

文 | 36氪每日商业精选

中国联通将在七城开通5G试验网,5G预商用提速

4月23日,中国联通董事长王晓初在5G创新峰会上表示,中国联通将在国内7个城市开通5G试验网。此外,中国联通还成立了5G应用创新联盟,将组织百亿级资金用于孵化5G项目。

目前在基础设施侧,作为全国首个5G试商用城市,上海已建设了500个5G基站;而要从当前的混合组网演进到独立组网,软件版本要从现有的R15迭代到R16、R17,手机厂商要完成终端设备的研发、量产和商用,各方还有很长的路要走。不过,越来越多的信号都在不断佐证着一点:中国今年将跨入5G预商用时代。

工信部总工程师张峰在会上表示,5G产业链主要环节已基本达到商用水平,目前已在工业互联网、5G车联网、智慧冬奥、智慧医疗等诸多领域开展应用示范。上海经信委副主任张建明表示,上海近期即将出台加快推进5G网络建设和应用的实施意见,以及...

主编点评:尽管韩国、美国去年年底就已做到部分商用,但...

本文来自36氪付费栏目《36氪每日商业精选》——4月23日

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4小时前 尺度如何实现1000%增长?创业者需要这5种心态

编者按:创业公司如何实现快速增长?近日,风投公司NFX博客上发表了一篇文章,介绍了创业者在实现增长应该拥有的5种心态。作者为詹姆斯·柯里尔(James Currier),他是硅谷在增长和网络效应方面最著名的专家之一。

作为一个连续创业四次的创业者,他创立了像 Tickle (1.5亿用户)、和Wonderhill Gaming (4500万用户)这样的公司,帮助10多家公司获得了超过1000万的用户,其中包括 Goodreads 和 Poshmark。

同时,他也是用户生成模型、病毒式营销、A/B测试、众包和其他有影响力的增长技术的先驱。文章原题为The Psychology of Startup Growth,由36氪翻译,希望能够为你带来启发。

当公司向我寻求增长建议时,他们通常会问:

“我明天能做什么来获得1000万用户? 我应该使用哪些渠道?什么策略?”

事情不是这样的。增长不是一次性的噱头。想要一下子实现1000% 的增长,没有什么灵丹妙药能够做到。

成长来自于正确的心态。来自于你坚持多年的日常工作方法。战术会改变,会变得过时,但成长是无止境的,充满创造性的。你必须基于此构建你的成长心态。

我们已经看到,高绩效成长心态有五个标志。

  • 1、语言优先

  • 2、同情用户

  • 3、永不止步

  • 4、热爱数据

  • 5、承受失败之痛

以上是我们花费最多时间试图与团队沟通的五种心态。它们表面上看起来似乎很简单。 然而,一旦你试图实现它们,就像许多真正有价值的事情一样,会变得更加复杂。

在下面,我们将详细地展开介绍它们,以帮助你将它们付诸实践。

还有一件事要交代。我们经常听到这样的观点:所有好的增长方式都被人用过了。但是我们不这么认为,我们坚信,还有10倍以上的增长机会等待着我们去发现,这些机会可以用来建立颠覆行业定义的公司。

想要做到这一点,你需要有正确的创始人心态。

一、语言优先

我们看到的最常见的错误之一是,公司首先构建功能,然后“在它上面加上语言”。

这是一种倒退。语言应该是第一位的。

描述你的产品和公司的确切语言,能够告诉你你在做什么,它告诉你的用户应该期望什么。你选择的语言定义了你。它告诉用户,你如何与他们的生活相关。

“你想要构建一个打车市场?”跟我没关系。 “4分钟内就能搭打到车?”好了,现在你引起我的注意了。如果你的按钮上写着“分享你的照片”,那么这个功能将与“存储你的照片”有很大的不同,你必须建立两个不同的功能。

你的语言,可以是增长的推动力,也可以是增长的抑制因素,要从你的公司名称开始做起。

很少有人意识到这一点,但语言在增长中是第一位的。

二、同情用户

典型的“好”创始人一整天都在思考他们的产品。他们希望自己的产品受到用户的关注和喜爱,为用户带来实用和愉悦感。

但是,考虑你的产品和考虑你的用户不是一回事,尽管很容易将两者混为一谈。

伟大的创始人会花更多的时间思考用户的想法和感受。

现实是这样的:你的用户有一个庞大而复杂的生活,而你正在努力成为其中的一小部分。 他们有他们的工作,他们的家庭,他们的公寓,他们的朋友,他们的车,他们生病的妈妈,他们的狗,他们的保险,他们的债务,他们即将到来的下一个假期,他们的孩子,孩子的学校,他们的智能手机有100个应用程序,等等。

你在那里的某个地方。在你的世界里,你的产品就是一切。每天12小时,每周6天。 但在用户使用的产品中,你的产品只是其中一小片(充其量,如果你很棒的话)。

因此,你每天都要问的问题是:你的产品对他们来说是什么,这样才配得上在他们复杂的生活中占有一席之地?

你的回答,应该反映出每一个有趣的科技公司背后都有一个关于人类心理学的强大洞察力。这种洞察力使得这些细节脱颖而出。

例如:

  • Facebook的洞察力,是人类对赞誉和社会声誉的需求:“看我表演。”

  • Snapchat 利用了人们对隐私(甚至是秘密)和短暂性的渴望:“我厌倦了表演。”

  • Instagram抓住了人们对魅力和外表的渴望。分享网络时代的雕塑和肖像画:“看我好的一面。”

  • Etsy允许人们在大规模商业化的时代买卖小规模的手工艺品。 “我想感觉自己是独一无二的。”

  • 随着社会原子化程度的不断提高,WeWork利用了人们对社区和gig经济的渴望:“我想要归属感。”

了解你的用户心态——知道你对他们来说意味着什么——你实现1000% 增长的方法就会变得清晰得多。

三、永不止步

回到8500万年前,谁是这个星球上最主要的物种?

恐龙,它们是巨大的。它们处于食物链的顶端。 它们是统治地球的巨人。

但它们并不孤单。还有一种名为鼩鼱的小生物在灌木丛中疾走,它是现代哺乳动物的祖先。一个在巨大的掠食者的恐惧中生活的、胆战心惊的、被忽视的物种。与恐龙相比,鼩鼱没有什么优势,但有一点例外。

它一直在移动。一天中的每一分钟,甚至在它睡觉的时候,它都在不停地移动。

然后一颗小行星来了,一切都改变了。气候被彻底破坏了。 生存竞争呈现出新的维度。 最终,鼩鼱胜出了。 为什么? 因为它的小体积和速度在快速变化的时代是有利的,而恐龙,它们自己统治的受害者,慢慢地走向灭绝。巨大的体型成为他们最大的弱点。

鼩鼱应该成为伟大创业者的图腾。 今天的创业公司应该熟悉它的故事,并采用它的思维模式。 正如安迪·格罗夫(Andy Grove)所说,“只有偏执狂才能生存。”你们也居住在一个由巨人统治的世界里。 你也没有任何优势,除了一个: 速度。

永不止步,比其他人做得更多。为了成长,你必须进行更快的实验。迭代更快。 永不停止。这就需要鼩鼱的心态模式。

四、热爱数据

如果你想增长必须要致力于衡量一切。 你必须进行测试、测量和迭代。这是推动经济增长的引擎。

数据不能只是事后的想法。 “数据驱动”不能只是一个流行词。你必须真心实意地投入其中。投入大量的工程资源进行测量。 甚至超过一半的工程资源。

你必须热爱你的数据。这就是你应该有的心态。你的每日统计电子邮件应该是你文化的核心部分,并且足够优秀,以至于你公司的每个人都可以为此感到骄傲。

五、承受失败之痛

不断地重复是增长引擎的下一部分,说起来容易做起来难。这意味着在你的心态中,你必须学会承受失败的痛苦。

你每天都会失败。 你投入时间和精力做的大多数事情都会变成负面的。 大多数新策略都不会奏效。

你必须能够从失败中走出来。 你团队的每个成员也是如此。 这是一个系统,这是一个不会失败的增长心态。

有一句名言:“成功就是在从失败到失败的过程中,没有失去热情。”

这就是你为了1000% 的增长而需要拥抱的心态。这样的改进来之不易。当别人放弃的时候,你需要勇气和磨练来让自己继续前进。

让它们发挥作用

创始人——尤其是首席执行官——需要具备上述心理素质。但是你如何在一个6人或更多人的团队中实施这些原则呢?

下面这五个步骤将会带来一些帮助:

1、首席执行官必须教会团队这些心态,尤其是愿意承受一次又一次的小失败。

2、员工必须被告知,直接负责增长是他们工作的一部分,即使他们的头衔上写着诸如产品、工程或市场营销之类的东西。在这个意义上,每个人都是增长团队中的一员,尤其是首席执行官。

3、在追求突破性增长的时候,首席执行官必须给予自己的团队明确的权力来改变产品和分配人力资源。

4、团队应该比首席执行官更积极地推动增长。如果你处于一个增长的位置,而首席执行官正在推动你进行更多的实验,而不是反过来,那你就找错工作了。

5、你必须不断地承受巨大的打击。每月10% 的增长是可以接受的,但是一旦你达到了这个水平,可能就有办法每月增长40% 。

发现40%的增长,甚至1000% 的增长,你需要创造力和走出自己的圈子。正如我们的朋友安迪·约翰斯(Andy Johns)在最近与皮特 · 弗林特(Pete Flint)的谈话中指出的那样,过度依赖低风险的A/B测试和优化,不会让你实现1000%的增长。

归根结底,增长是整个公司的努力,但这种努力的质量来自首席执行官的心态。通过每天一千个小小的行动,创始人们将他们的心态烙印在他们的创业过程中。

正因为如此,良好的增长心态会对公司未来的成功产生连锁反应。这就是被缓慢增长所困扰的创业公司,和被数据可见性、不断变化和1000% 增长的大手笔所支配的创业公司之间的区别。

原文链接:https://www.nfx.com/post/psychology-startup-growth

编译组出品。

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4小时前 曾鲤BMW Vision iNEXT中国首发,聚焦自动驾驶

上海车展期间,宝马展出了下一代的技术旗舰车型BMW Vision iNEXT,它将宝马对于未来的技术布局蕴含其中。它是一款全面互联、提供高度自动驾驶功能的纯电动车,是宝马集团首款L3自动驾驶车型,在技术上达到了L4自动驾驶水平,将使用其进行L4和L5自动驾驶测试。

BMW iNEXT采用宝马集团第五代电力传动系统,续航里程超过600公里,实现了三级自动驾驶同时具备四级自动驾驶技术,0-100公里/小时加速时间小于4秒,集合了宝马集团的战略创新理念和关键技术,并将于2021年实现量产。

据宝马品牌设计总监杜克介绍,量产车型通常可能会保留概念车70%的设计,还有一些会作为后续开发技术积累。也就是说,宝马的自动驾驶路线有很大一部分设计思路就隐藏其中。

BMW iNEXT是宝马集团数据中心成立后,启用全新IT平台的最新成果,标志着宝马自动驾驶的又一里程碑。作为下一代宝马品牌的旗舰,整个集团和旗下所有品牌都将从中受益。

外观上,车身尺寸和车身比例与BMW高性能运动型多功能车,尺寸近似于宝马X5。车身具有雕塑感,玫瑰金色的漆面,在不同光线下呈现暖铜色向深玫瑰色渐变的效果。此外,该车采用两个宽大的对开式车门,取消了B柱,以方便乘客进入。

内饰上,BMW iNEXT打造全新“我的专属空间”,重新演绎人与空间的关系。提供主动驾驶和自动驾驶两种模式,主动驾驶模式下,驾驶者可体验到电力驱动系统带来的强劲动力和静谧的驾驶体验,并真正做到零排放。自动驾驶模式下,则为驾乘者打造一个舒适安全,可享受娱乐、亦可专注驾驶的空间,以满足驾乘者的多样化需求。

除驾驶舱的方向盘和显示屏外,BMW Vision iNEXT上再没有其他屏幕或按钮,其用户界面和服务适配于5G时代的带宽以及大数据技术,云计算技术的发展。除此,无物理按键的涉及也满足自动驾驶的体验需求,减少驾驶舱中的科技干扰,加上可调节的头枕,驾驶员的放松感和舒适感得以较高提升。

智能座舱的打造则是集合了“Shy Tech”隐形创新科技,实际上,这项新科技主要体现为三项功能:智能个人助理、智能材质和智能光束。人们在木质或织物表面上就可进行多种功能操作;传统的显示屏将不再是必需品,而是通过智能投影就能将车内的任意表面变成交互界面。

这包括:车主使用“嘿,宝马”提示语可以唤醒智能个人助理,与BMW云端互联、智能设备和智能家居网络实现连接。在主动驾驶模式下,可通过传统的触屏进行操作。

在自动驾驶模式下,在中控台的木质表面上即可完成操作。而且,后排乘客可通过手指触碰后排座椅位置的织物表面进行操作,用手势控制来播放音乐,织物表面下的LED灯也会随之亮起。通过投影实现信息的可视化也终将变为现实。BMW Vision iNEXT上展示的智能光束技术既可作为阅读灯,也可成为交互式投影屏。

“对于Vision iNEXT这款车,如果选择自动驾驶,那么服务就意味着全部。如果不用自己开车,就不需要强调驾驶乐趣,这时候要考虑如何能让车主尽可能感到舒适惬意,提供个性化服务就变得格外重要。不同车型对数字化服务的要求是不一样的,并不会是千车一面的方式。”杜克如是解释车辆的设计细节。

宝马集团自2000年开启自动驾驶的研发工作,并在2016年首次提出“ACES”战略,正式向自动化、互联化、电动化和共享化进军。

为实现这一战略,宝马集团董事长科鲁格将2016年至2015年划分为三个阶段:2016年至2018年为第一阶段,主要是集中力量推进电动化,目前的成果是已有多款产品上市;2019年开始至2021年为第二阶段,除了继续加强产品攻势,宝马会在自动驾驶领域作进一步的投入和研发;2021年至2025年为第三阶段,目标是成为在高档出行领域领先的科技公司。显然,iNEXT将是“交作业”的一款产品。

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4小时前 时氪分享高精尖资源对接系列活动,助力产业创新

4月22日,北京市朝阳区高精尖资源对接会——“chao未来”系列活动的首场,暨产业空间项目推介会,在北京朝阳规划艺术馆顺利召开。朝阳区发改委、区农业农村局、区商务委、区金融办、区文创办、区科信局、区投促局、中关村朝阳园管委会、金盏园区管委会等部门以及全区19个乡代表出席了会议。参会企业包括写字楼、园区等各类产业空间,有选址需求的企业,以及投资机构和多家媒体,参与对接的企业总数量近300家。

“chao未来”系列活动,是朝阳区促进高精尖产业发展的一个重要品牌活动,“chao未来”是2018年“chao世纪”的延续。“chao”有三重寓意,一是代表朝阳区,二是推动产业发展浪潮,三是助力朝阳区筑巢引凤。每场活动聚焦于解决一个企业共性问题、或聚焦于一个垂直赛道解决行业共性问题,活动的主旨都是为企业提供服务、资源对接,今年会陆续举办8场。

朝阳区的产业空间丰富且多元,有高标准的写字楼,大体量的农村集体产业空间,还有存量的国企用地资源,不管是初创企业,还是成熟企业,或是龙头企业,都能在朝阳找到不同类型的优质承载空间。首场活动,产业空间项目推介会,旨在通过展示朝阳区近期将入市的各类型的产业空间,为空间开展招商引资,同时助力更多企业落地朝阳或已落地朝阳的企业找到更适宜的空间。本次推介会由36氪具体承办。

在现场,北京国际文化硅谷、文化华策国际影视创新产业园、上东公园里、诺金写字楼、东方金融中心、孙河大湿地壹号项目、太阳宫桑尼摩尔大厦、高碑店花园里文创园、崔各庄东园文化创意广场、南磨房华翰大厦等10个项目上台推介,向与会企业代表进行了空间及未来发展规划的展示。 

万达集团、英诺天使基金、中美合作咨询中心、安东石油技术(集团)有限公司、凯联资本、京磁材料科技股份有限公司、北京云谷天汇企业管理有限公司、圆核秀都集团有限公司等8家企业,阐述了企业对未来落地发展的规划和用地需求。

参会企业纷纷表示,希望能多参与这样资源足够多、对接形式足够下沉的活动。 供、需的充分对接,形成一个沟通的平台,正是“chao”系列会议的愿景。朝阳区希望通过搭建资源对接平台,针对企业在发展中的痛点进行全方位的剖析,并通过多种形式的资源对接,有针对性的解决问题。未来,朝阳区将更加聚焦高精尖产业领域的发展,为各类企业提供精准服务,加快吸引各类优质项目落地,促进产业高质量发展,也欢迎有意向的企业继续关注后续活动信息。

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5小时前 思齐“世界上最舒服的鞋”Allbirds 进入中国, 外来品牌如何念好本地经?| DTC in China ①

DTC 是一个诞生于美国的品牌分类,Direct-to-Consumer 即和消费者距离足够近。这一品类的诞生意味着,新兴品牌们开始像技术公司关注用户一样关心自己的消费者。在这个领域中,国外诞生了如 Allbirds、Everlane、Glossier、Casper 等消费品,其中不乏独角兽的身影。

36氪认为,伴随电商基础设施的完善、社交媒体传播力的不断强化,大众品牌之后“小众品牌”时代的来临,DTC 也将成为新一代品牌的关键词。“DTC in China”这一专题,将关注和讨论新一代品牌的成长路径。

今年 4 月,美国创新鞋履品牌Allbirds 进入中国市场。作为本系列的开篇,36氪和 Allbirds 聊了聊他们的品牌经验以及作为一个“外来者”,他们关于中国市场的想法。

Allbirds 是创立于美国的 DTC 品牌,虽然外形和运动鞋类似,但实际定位于时尚休闲鞋。它最为人称道的成绩是:作为一家消费品公司,只用了 3 年时间就成长为“独角兽”企业,也因为这一点,Allbirds 对于创投圈来说并不陌生,甚至称得上是“网红品牌”。

“如何看待 Allbirds 进入中国?”在采访前,我随机问了身边人这个问题,除了表示惊喜和期待之外,大多数人也表达了自己的担心:虽然 Allbirds 在美国取得了不错的成绩,但在中国市场上仍是一个陌生的名字,考虑到不同市场的消费认知和习惯,有人用“risky move”来形容这个举动。

这也是36氪给到 Allbirds 的 Tim Brown 和 Joey Zwillinger 两位创始人的第一个问题。在他们看来,当下中国的消费市场和其实和 Allbirds 在美国的核心用户群有很多共通之处,两位创始人也从 Allbirds 的品牌经验和对于中国市场的观察这两方面进行了回答。

Allbirds 位于上海兴业太古汇的第一家中国门店

Allbirds 的 DTC 经验 

在复盘 Allbirds 时,两位创始人将“Passion”作为关键词,在他们看来,基于“创造舒适的鞋”这一核心目标,同时不受限于常规经验,是 Allbirds 足够独特的主要原因。

“市场洞察”永远是消费品创业的第一步。3 年前,Allbirds 观察到的趋势是:less formal。

更具体来说,两位创始人意识到,随着人们工作和生活娱乐开始逐渐融合在一起,尤其是随着新科技领域的企业和从业人数越来越多,过往的着装习惯正在被这些人抛弃,与此同时,他们也崇尚足够舒适,其实当扎克伯格不变的灰色帽衫成为话题也说明了这一点。

所以在第一阶段,Tim  Brown 对于产品的定义是:一双能够适应不同场景的、足够舒适的鞋, 并以The Wool Runners: No Socks. No Smell”这一项目在 Kickstarter 上筹得近 12 万美元。

DTC 品牌的特性在于,它改变了过往消费品的迭代逻辑,即在这个过程当中,消费者是能够参与其中的,这里的“参与”指的不是物理动作,而是说团队对待消费者就像技术公司关注用户。在创业的前 14 个月,在 Allbirds 的官网上甚至只有一款产品在售卖。

但在这 14 个月中,团队其实就在根据用户反馈对产品进行不断迭代,例如基础的鞋型调整、材质的优化等,而为了保证这种迭代足够迅速,在生产上,Allbirds 选择每一批次的生产数量都比较少,这一生产习惯沿用至今,这是一个典型的互联网产品逻辑。Tim 提到,“这是一个很慢的模型,但也足够稳定”。

其实借着这些沟通环节,除了让消费者觉得自己的声音被听到、自然能够给到品牌更多关注的同时,品牌也能够在这些过程中去多次陈述自己的“故事”,更主动地强化了自己的品牌形象。毕竟在快消品的红海中,如何能让消费者印象深刻是所有人的命题。

在这种思路下,产生的结果有两个:

  • 产品足够独特,强化了自身的不可替代性;

  • 寻找到了自己的超级用户,用户自传播帮助品牌冷启动。

Allbirds 主打“舒适”,基于这一点,创始人选择了新西兰羊毛材质以及南非桉树纤维作为原材料,在后期,团队投了更大的成本在原材料的开发上。

Tim Brown 告诉 36氪,虽然是消费品公司,但Allbirds 会有相当一部分投入在产品研发上,例如团队会和一些专注于原料开发的实验室建立联系,并将他们的研究成果进行商业化运用。

这些看起来跳开了传统鞋子开发的思路除了激发了硅谷人 Hack Life 的激情、迅速收获拥趸之外,核心用户的自传播帮助 Allbirds 实现了冷启动,甚至“辐射”到了更具有传播力的明星群体。

如果和服饰品牌进行横向比较的话,Allbirds 的产品线可以用极简来形容,截至目前也只有两个产品线,以原材料进行区分:羊毛 Wool 系列和桉树 Tree 系列。品牌对于 SKU 的更新主要是通过配色来完成。

DTC 品牌的另外一个优势还在于,因为砍掉了品牌和用户之间的“代理商”环节,因此这类产品也主打高性价比,但需要注意的是,“高性价比”和“平价”之间并不完全划等号。

Allbirds 的定价在 95 美元(国内定价为 899 元,高帮系列为 1099 元),和大众品牌定价持平,虽然没有透露具体的数据,但 Tim Brown 告诉 36氪,团队会有一个固定的利润区间,这些固定区间除了保证团队在产品上的研发投入外,也让品牌能够从线上走到线下。在生产上,Allbirds 选择将不同配件分配到多地生产来保证成本可控,这一点也能够让团队基于原材料品质和生产工艺来选取不同生产地点。

Allbirds 鞋子原材料

外来品牌如何念好“本地经”?

Allbirds 并不是第一个进入中国市场的海外品牌,也不是所有海外品牌都能够在中国一帆风顺,毕竟英国高街品牌 Topshop、New Look 先后退出中国市场的新闻也才发生不久。

虽然中国并不是 Allbirds 的第一个海外市场,但在此之前,Allbirds 在美国之外的业务是在新西兰,澳洲,加拿大,英国等这些和美国背景更为相近的市场。

关于 Allbirds 进入中国,人们最大的好奇集中在:Allbirds 的产品理念是否适应当下中国的主流消费趋势?毕竟环保、有机等概念对于当下的中国消费市场来说,多少有些超前。

事实上,关于消费者是否买单产品概念的问题,并不只是在中国才会遇到。

在一开始进行圈层突破的时候,Joey Zwillinger 意识到,当 Allbirds 走向大众市场时,很受硅谷 geek 们喜爱的天然材料、保护环境并不会让普通消费者产生购买行为,而真正让年轻人产生购买冲动的则是莱昂纳多、艾玛沃森等名人的带动效应,以及《时代》杂志对于 Allbirds “世界上最舒服的鞋”的评价。

所以,当 Allbirds 要从一个针对小众人群的商业创新向一个新消费品牌跃进时仍需要回归到当下主流消费趋势上:足够潮流和个性化。值得一提的是,Allbirds 最大的市场其实是在纽约。

所以对于中国市场的打法,Tim 和 Joey 的观点可以总结为 3 点:

  • 将上海对标纽约,对进入中国消费市场保持乐观;

  • 将“时尚生活方式”作为市场关键词

  • 找到“Smart People”

Tim 认为,上海在消费习惯和消费行为的表现上和纽约在某种程度上已经相当类似,当中国已经有这样一群人出现时,Allbirds 团队对中国市场是持乐观态度的。

Allbirds 的中国团队也向 36氪透露,其实在 2 年前,Allbirds 就已经开始调研中国市场。

团队曾经在上海进行随机采访,了解人们对于 Allbirds 的认知,意料之外的是,有相当一部分年轻人表示自己知道 Allbirds,并很接受 Allbirds 所传递的概念,与此同时,淘宝上, Allbirds 代购们也相当活跃。团队内部对于上海市场的理解是“smart city with smart people”。

目前 Allbirds 在中国组建了一个 25 人的团队来负责本地市场,除了负责本地的市场策略外,也有团队在供应链、零售、电商板块中有丰富经验的人加入。

对于更具体的市场策略,36氪注意到,在国内的宣传策略上,由于对于国内消费者来说,Allbirds 实际上代表了一个新的品类,所以品牌选择从“时尚生活方式”的维度来切入消费者眼帘。例如,Allbirds 的正式发布除了天猫、线下门店等渠道的开放外,还包括了和一批时尚博主的内容合作。

由于鞋子这一品类的通用性,Allbirds 的本地化也并不体现在产品上,而是和一系列 Campaign 相结合,例如推出以“夜上海”为主题的限定配色。

“夜上海”限定色

Tim Brown 告诉36氪,除了电商和线下店之外,Allbirds 也会考虑社交电商的渠道,不过对于社交电商布局没有具体透露,但 36氪注意到,Allbirds 对于“社交媒体”的布局早已经开始,在今年 2 月,Allbirds 就已经开通了官方的小红书和微信公众账号,开始运营内容。

在渠道策略上,在中国,Allbirds 选择了线上和线下并行,而不是像他们在美国那样从线上逐步过渡到线下。Joey Zwillinger 告诉 36氪,Allbirds 的品牌想要传达的产品理念或产品品质很难单纯通过线上内容来完成,而线下是一个很好的“抵达用户”的路径。

关于中国市场的拓展,Allbirds 的计划是和太古集团合作,在今年内在上海、北京、广州和成都四个城市开设线下店,显然,从商业地产的选择上,Allbirds 也想要尽早一步接触到他们心目中的“Smart People”。

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我是36氪作者思齐,本文是 DTC in China 系列的第一篇,我们将持续关注新消费品牌创业,我们也筹备了「新品牌创业」社群,欢迎创业者添加小助手微信(chuangtou36kr)入群交流。

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5小时前 张达36氪「融资合伙人」顶级专家团重磅来袭!

4月10号,36氪正式发布了「融资合伙人」计划旨在帮助天使轮以后到 A 轮阶段的创始人成长加速、对接精准机构资源、进驻36氪资源生态全面赋能。

为什么要以“融资”作为切入点?我们深知,这个阶段的创业者,最需要的就是高效完成融资,这样才有更多的精力留给业务,把业务做大做强。

「融资合伙人」计划发布至今不过两周,我们便收到了近千名创始人的关注和询问,在此我们非常感谢各位创始人对36氪的信任和认可。

经过密集的筛选和面试,我们陆续通过并发出了第一批入围项目的录取通知书。录取后,36氪将匹配一名知名机构投资人对每一位创始人进行为期一个月的1v1诊断辅导。

目前每个赛道(消费、教育、医疗、企业服务、新科技)平均已不足3个席位,距离报名通道关闭也仅剩最后的7天时间。

点击这里报名:融资合伙人计划报名通道

独享专家团重磅来袭!

今天,我们决定对外再次发声,宣布第一期「融资合伙人」专家团阵容。

他们是一批与36氪一样,致力于推动中国创新生态发展的卓越同行者,内心都怀揣着助力优秀创新者,成就下一个新经济之王的伟大愿景。

他们之中不仅有顶级投资机构创始合伙人、战略投资掌门人、独角兽企业CEO,还有来自互联网巨头的高层管理者。

他们分别是:

36氪将携手专家团里的每位大咖,从投融资、行业洞察、企业战略、商业模式、动态股权与期权激励等多个维度与入围的创始人进行面对面深入互动,寻找融资突围的黄金钥匙。

2019年5月12日,专家团全体成员将齐聚北京,与5大赛道60名创始人线下集结,展开一轮史无前例的深度碰撞与行业探讨。

名额有限,点击这里报名:融资合伙人计划报名通道

可能是史上最深度高效的融资对接

5月最后一周,被我们定义为融资合伙人计划的“融资周”。我们将邀约36氪VClub投资机构俱乐部成员中的数百家投资机构决策者莅临融资周现场,与60名CEO进行深度对接洽谈,我们相信,这会是史上最深度高效的融资对接。

融资周结束,36氪的服务才刚刚开始。录取项目创始人将会被授予为期 1 年的 36氪 E-Club 创始人俱乐部会员权益,来共享36氪媒体平台链接的所有生态资源。

决胜下一个黄金十年,36氪与你同行

如果您是创新路上的前行者;

如果您想近距离与中国顶尖投资人对话过招;

如果您想向行业头号玩家请教学习,互通有无;

如果您想拥有36氪全平台媒体资源;

我们诚挚的邀请您报名参与我们的“融资合伙人”计划。

报名请戳:36氪「融资合伙人」计划

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5小时前 彭倩36氪独家丨连咖啡完成2.06亿元融资,已重新回归盈利状态

继瑞幸后,连咖啡也传来好消息。

36氪近日独家获悉,新零售咖啡品牌连咖啡已完成2.06亿元融资,此轮融资由连咖啡创始人王江和张晓高、启明创投、高榕资本联合投资。36氪查看天眼查发现,本轮参投的启明创投和高榕资本同时也是连咖啡B+轮融资的主要投资方。加上本轮融资,成立超过4年的连咖啡已共计获得6轮融资。

连咖啡历史容易记录,图片来自天眼查

从连咖啡的融资频次(约一年一次)和资金数量来看,其对资金的需求并未像行瑞幸那样紧迫。这与其发展策略有关。连咖啡CMO张洪基在接受36氪采访时曾表示,为了保证连咖啡在不低于同类型品牌的销量的情况下,可以维持盈利状态,稳定现金流,连咖啡没有开启大规模的线下扩张计划和补贴活动,而是选择“温水煮青蛙”。

但维持现有的状态显然不是连咖啡的最终目标。连咖啡想要占领更多用户心智,提升品牌知名度,以获得更大的发展。此前,36氪曾独家获悉连咖啡将在北上广深杭等一线城市开设大型品牌咖啡馆,以增加用户对品牌的记忆点。

咖啡品牌能通过线上外卖平台和社交平台获取大量流量,但线下门店的导流作用同样不容小觑。连咖啡的同行们也正依靠线下门店获得大量流量和订单。全家中国依靠3000家线下便利店在2018年卖出近5000万杯咖啡。36氪翻阅瑞幸咖啡招股书发现,2018年其自提订单已经超过外卖订单,达到61%。而瑞幸方面也于近期表示大规模的门店扩张计划还将继续,并预计今年将在门店数量上超过星巴克。这意味着,其自提订单的比例还将逐渐上升。

此外,由于竞争加剧导致的部分门店销量下滑也促使连咖啡调整开店计划,对门店进行合理优化。今年春节前后,连咖啡完成一轮店面调整,将不盈利和早期不符合品牌要求的线下门店关闭。3月以来,连咖啡开始进入新产品密集发布期,并上线了新的会员计划。

经过此轮调整,36氪了解到,连咖啡已经于4月全面回归盈利状态,并将启动新一轮扩张计划。这种合理调整也给了资本市场信心,连咖啡顺利拿到了新的融资。36氪还了解到,在获得融资后,连咖啡已于4月初在北京部分地区内测新模式“口袋咖啡”。

近两年来,咖啡的新零售战役打得如火如荼,咖啡玩家们显然也都意识到了线上线下渠道同样重要。对于星巴克们而言,外卖带来了更多的消费场景和市场增量,但对于从社交媒体上生长出来的连咖啡和瑞幸而言,线下场景则意味着新的增量,如何在固定线上流量入口之外获得新的流量才能获得新的增长。

为了增强用户对品牌的印象、获得来自线下的新增量,曾经“温水煮青蛙”的连咖啡也在不断的加快自己的步伐,突破更多边界。毕竟其身处每天都有新变化和新竞争的中国咖啡市场,一旦落后,可能再也翻不了身。

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6小时前 时氪分享QuestMobile: 短视频延续两极格局,下沉市场扛起增长大旗

4月23日,第三方数据机构QuestMobile发布了中国移动互联网2019春季大报告,对Q1移动互联网用户整体增长及各细分行业进行了分析。

数据显示,移动互联网月活用户规模已达11.38亿,同比增速首次跌破4%,用户时长的增长也在放缓,大拐点正在降临。

基于这样一个大势,任何领域的互联网参与者都需要把握一点,未来的增长机会在哪里?QuestMobile指出了当下存在的三个不饱和市场,分别是下沉市场、银发人群与低幼经济。任何平台在这个三个市场上拥有优势,都将不断放大自己的竞争力。

具体到风口上的短视频行业,用户规模已突破8亿,格局上抖音快手依旧占据两极,整个行业进入存量竞争,用户打开短视频APP的个数涨至1.7个。从用户量来看,快手月活用户已持续增长至3.6亿。

快手能够保持增长动力,主要来自两个方面:一是在一二线市场的持续渗透、产品迭代和声誉改善;二是对下沉市场的巩固和持续进攻。

QuestMobile的数据也显示,下沉市场正在扛起短视频增长大旗。比如2019年3月,短视频行业新安装用户达到9274万,其中60%来自低线城市。在这些下沉市场,默默无闻的普通人占绝大多数,快手的流量普惠给了他们被看到和自我表达的机会,易于持续提高渗透率。

第二类增量来自于银发人群。相比去年同期,更多大龄用户加入短视频大军。数据显示,银发人群对移动互联网的使用大幅加深,月度使用时长增幅接近15%。

主流互联网平台对不饱和市场的争夺,正在让各家平台的用户结构更为下沉,一二线城市用户占比下降,三四线以下城市乃至农村的用户占比不断上升。

这一变化让快手、拼多多等下沉市场占优势的平台,开始摆脱用户价值和品牌调性上的劣势,这些平台的用户结构正在成为亿级互联网平台的常态,而没有高低之分。

在短视频行业进入存量竞争之际,各家平台加快了商业化探索,在信息流广告、电商等领域加快布局,抖音与快手先后推出了电商小程序,并显示出不俗的带货能力。

值得注意的一个细节是,根据国家统计局4月份的最新数据,城镇居民人均可支配收入增长速度普遍低于农村居民,下沉区域的居民消费潜力进一步增强,这为快手这样的平台未来在电商领域的潜力提供了巨大的想象空间。

事实上,快手电商在2019年已经呈现出一种现象级爆发,目前义乌这样传统的小商品批发市场20%销售来源于快手的直播与短视频销售。

QuestMobile也在报告中指出,快手直连微信的购物小程序用户规模持续增长,用户粘性也有所提升。自2018年10月发布至今,快手购物助手的用户超过2500万,另一个小程序魔筷星选的用户达到675万。快手社区特有的温度和信任度大大提高了边看边买的转化率。

从QuestMobile春节大报告的整体情况看,移动互联网的红利已经基本结束,短视频也从差异化竞争进入了存量竞争和商业化加速的新阶段。在这个阶段,下沉市场优势、留存与社区粘性,以及产品的持续迭代能力决定着未来的竞争走势。

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6小时前 茉小莉推酒店共享预订平台「一宿」,华住集团CEO张敏:重塑单体酒店加盟形态

作者 | 茉小莉

编辑 | 小岗村村长

36氪获悉,日前华住集团正式推出了酒店共享预订平台「一宿」,配合华住软品牌加盟体系,从销售端、流量端为加盟商提供低成本直销解决方案。

华住集团 CEO 张敏在接受36氪专访时表示,推出一宿的战略意义体现在,配合华住软品牌提速,未来将通过“软品牌 + 一宿”,重塑酒店加盟形态。

2019 年初,华住推出了以星程、海友、怡莱为代表的软品牌加盟体系,通过更优惠的收费、更低的改造成本,降低加盟门槛,为更多单体酒店提供华住体系的连锁酒店运营管理经验、渠道资源和会员体系。而在消费者层面,华住将为用户供应性价比更高的住宿选择,用户可以在一宿上预定华住集团旗下所有酒店品牌的全库存。

“去年我们进行了复盘,虽然华住的软品牌存在了很多年,但重心主要放在更加标准化的产品上,大量单体酒店是华住和其他酒店集团尚未覆盖到的。”张敏告诉36氪,为了吸纳更多中小单体酒店,华住放宽了加盟体系,具体包括两点:

首先,酒店外观、内部装饰风格更有弹性,加盟酒店物业条件选择更为灵活。改造要求将集中在核心品质方面,比如棉制品、服务标准、餐标、VI 等方面规范统一,强调安全性、卫生、舒适度,但视觉感受上不做过多要求

其次,降低对加盟方房间数量的要求,以前一线城市要求单体酒店规模在 50 间以上,现在降低到 20 间,二三线从以前的 70 间降低到 40 间。

「一宿」打造泡泡屋24小时快闪酒店

加入华住后,集团将为单体酒店提供与汉庭、全季等酒店品牌同样的资源,包括全套的酒店运营管理解决方案。借助华住集团管理体系,一宿将为加盟商打通采购、设计、工程、IT 技术等上下游供应链,降低酒店成本,实现系统化管理。

据张敏介绍,华住也将针对加盟商的实际情况,提供对应的组合服务

“比如星程的管理服务比较深度,会派驻店长做运营标准的整改等;怡莱的管理服务相对轻,采用区域内多店督导制,加盟方保留原有店长,通过督导把华住的最佳实践经验带到各门店。”

在门店数字化管理方面,华住通过技术手段帮助加盟方降本增效。

14 年来,华住 500 人的 IT 开发团队,以每年超过 1 亿元的资金投入,对旗下数千家酒店提供技术支持。据介绍,华住自助入住终端“易掌柜”使用人次达 1140 万,每台约替代 0.54 个人力;2018 年华住推出 RMS 智能化收益管理系统,通过模型预测经营情况,截至 2018 年末,旗下房价自动调价比例超过 58%,全业态自动化结算比例达 100%。

据 2017 年行业数据,中国酒店存量市场有 1677 万间客房,其中连锁酒店客房约 320 万间,连锁化率仅 19.08%。去年开始,超过 80% 的“尚未收编”的存量单体酒店,吸引了酒店行业巨头、甚至 OTA 入场。

去年该领域最高歌猛进的玩家是 OYO 酒店。进入中国一年时间,OYO 拿下了超过 34 万间客房,并在前不久收购了该领域的竞品千屿 Island。而华住在 OYO 尚未进入中国时就对其进行了投资。

问及此时推出一宿,是否为对 OYO 模式的反思或反击时,张敏向36氪回应:“OYO 在印度非常成功,但印度市场的服务深度与中国市场的需求相比,还是有较大差距的。所以我们也在思考,这样的模式是不是最好的解决方案,是否存在更有质量的解决方案?”此次推出“软品牌 + 一宿”,就是在尝试解答这个问题。

“更多同行进入这个市场是好事”,谈到竞争,张敏认为,获取更大存量市场的核心在于最终能为加盟商创造多少价值这在前端考验如何为客户提供更好的体验,后端则考验酒店的经营效率、管理服务和加盟培训体系,获客环节也非常重要。

据官方数据,截至 2018 年末,华住会累计有 1.3 亿会员,贡献了超过 76% 的间夜量。会员体系打通后,华住会会员可一键登录一宿,预计至 2021 年末,一宿将为软品牌输送近 50% 的客源此外,一宿将和华住分销体系打通,未来华住的企业客户也将共享给一宿平台。同时一宿也支持一键直连 OTA。

截止到 2019 年第一季度,华住集团在全国开业了4000多家酒店,客房总量超过42万间。2018年财报显示,归属于华住的全年净营收达10万亿,同比增长 22.3%;净利润为 17.132 亿元,同比增长 36.1%。

提升总体业绩也是华住加速整合单体酒店的原因之一。不过华住方面表示,一宿为软品牌门店提供的直销服务不以自身的近期盈利为目的,2019 年将免除加盟费,2020 年此项营收仅占营业额的 1%。

目前一宿已签约超过100家酒店,预计在未来一年签约1000家酒店。

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注:我是36氪茉小莉,关注文娱、消费领域的新鲜事,交流可加微信 Spontaneous-Literary,劳请备注姓名、公司、职位。

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7小时前 石亚琼跨越7个时区:百亿新风生意

“当前欧洲每年约生产3万台新风设备,我们近两年在中国的销量就接近了这一数字。” 在德国巴符州由FGK(德国建筑空调专业协会)发起、Dream Maker(造梦者新风)承办的中德新风行业技术交流论坛上,Dream Maker的首席技术官Erwin Grohmann如是说。

近年来,越来越多的德国背景的新风品牌,像Dream Maker一样涌入中国市场。吸引他们的是一个新风年销售额已超百亿的市场,以及20倍于德国住宅面积所带来的市场潜力。

两个国家,一个拥有相对成熟的新风产品,一个拥有600多亿平米建筑面积的市场。双方的联系或许还会更加频繁。

中德新风论坛主会场

因为中国消费者对空气质量关注度提升,中国的新风市场迎来新发展。

发现这一新机遇,Dream Maker 创始人找到在德国的Erwin Grohmann和袁袭,一起创办了名为Dream Maker的新风公司。过去两年,这家公司已在中国市场售出约3万台新风设备。

“当前欧洲每年约生产3万台新风设备,我们近两年在中国的销量就接近了这一数字。”在由FGK(德国建筑空调专业协会)发起、Dream Maker(造梦者新风)承办的中德新风行业技术交流论坛上,Dream Maker的首席技术官Erwin Grohmann如是说。

事实上,与Dream Maker想法类似的公司还有不少。过去几年,中国市场上已经出现了博乐、德菲兰、威能、森德、沃尔夫等不少主打德国背景新风系统的公司,也在包括知乎、暖通和新风类垂直媒体、关键词等方面投入营销宣传。

吸引这些公司的,无疑是快速增长的中国新风市场。过去几年,因为中国空气质量的现实原因及消费能力提升,中国新风市场迎来高速发展期。

来自奥维云网的数据显示,中国新风产品从从2013年开始增长,当时增长率约为20%,2017年开始增长率超过40%,2018年销售额突破百亿元人民币达到110亿元左右。

国空气净化行业联盟秘书长、中国建筑科学研究院低碳建筑研究中心主任邓高峰在中德新风行业技术交流论坛上也表示,2019年中国新风产品的销售额,保守的估计可以达到120亿元,如果做得好有可能达到130亿、140亿元。奥维云网《2018年新风行业年度报告》的预测数据基本类似,2019年新风行业销售规模预计突破150万台,同比增长45%左右,销售额预计实现140亿元。

Dream Maker的销售数据也证明了这一点。Dream Maker 德国公司总经理袁袭告诉36氪,公司于2015年进军中国市场,每年生产量都在翻倍,2017年销售额达到1亿多元,今年有望达到5亿元,明年的销售目标有可能会定在10亿元。当然,对于未来中国市场的预期,袁袭还要更乐观一些,“目前行业增长的爆发点尚未到来,但很快会到来”。

与诸多行业一样,中国新风市场的发展,得益于中国超大规模的市场——13亿人口、960万平方公里土地、600多亿平方米的建筑面积。对比之下,德国国土面积35.7万平方公里,既有住宅面积31 亿平方米。邓高峰表示,“中国每年的建筑面积增量,可能相当于德国既有住宅面积总量的百分之六七十。”

近年来,德国背景的新风品牌在中国市场活跃,也在意料之中。

德国是最先普及新风的主要国家之一。德国标准化组织(DIN)早在1964年左右就开始关注住宅通风系统。欧洲 FGK 董事长 Dipl. Ing. Claus Händel(克劳斯·汉德尔)告诉36氪,1990年,居住范围内第一个新风系统在1990年初从斯堪的纳维亚半岛传到德国,住宅建筑的能源需求越来越多地受到新风系统的支配(例如被动房等)。

长期的发展使得德国在技术、产品、供应链、配套周边等方面具有经验积累。袁袭告诉36氪,Dream Maker公司位于的Hohenlohe地区,就是“德国新风村”,这里从20年前就开始对新风技术进行研究、开发,技术人才储备充足,周边的配套产业链和供应链也很完善。

中德新风论坛主会场


但这些“德国血统”的新风,要在中国做好这门生意,也并不容易。

因为历史与环境的原因,德国消费者选购新风系统主要因为节能,中国消费者则看重空气净化功能。中国的特殊空气环境,使得德国新风产品并不应该直接在中国使用,而要针对中国市场做相应的改良,甚至全新的研发。

新风系统可以向室内输送经过过滤的新鲜空气,同时把室内脏空气排到室外,这个过程中还可以对进入室内的空气进行过滤、消毒、加热(冬季),确保空气的舒适性。在德国,普遍的观点认为室外的空气质量优于室内,斯图加特这样的盆地城市室外PM2.5可能会达到40-80μg/m3时,就会带来恐慌,政府即会全城禁止私家车出行。

中国则与之不同。2015年,清华大学发布了首个室内PM2.5污染公益调研报告公布,调研采样时间段内,北京室内平均PM2.5浓度为82.6μg/m3,室内PM2.5浓度与同期室外浓度存在0.67的比例关系。即室内空气质量优于室外。

直接的空气差异,带来了消费者付费采购新风系统的动机差异。德国消费者看重节能作用,中国消费者更关注净化功能。

在德国,使用不带热交换功能的新风系统,可以帮助建筑节能30%,使用带热交换功能的新风系统可以帮助建筑节能80%。因此,德国政府出台了一系列政策鼓励节能。比如,每年德国投入18亿欧元支持建筑节能改造,并将90%的能源税费以退休金形式返还居民。

邓高峰、袁袭均向36氪提及,欧美的新风企业很多不了解中国市场,忽略了中国市场的净化功能需求,且无法理解中国用户对这项功能需求的迫切性。

事实上,即使工程师理解了这项需求,往往也要花费较长时间完成新风系统的本地化改造。36氪多位业内人士、专家求证,增加净化功能,必须增加多层滤网,这样会增加设备的风阻,随之又必须加大电机功率,从而带来噪音,这意味着必须要对整个设备重新设计。一方面,这种设计耗费时间,一方面又增加成本。很多出于对中国市场的不确定性,就放弃了单独研发的想法。

袁袭以Dream Maker的产品为例解释。首先,欧美市场以吊顶机为主,吊顶机非常不便于维护,在欧美一般一两年维护一次,必须由专业人员维护,中国市场要求净化功能,必须三到四个月就要进行滤网清洗及更换,因此推出了柜式和壁挂式新风机系列产品,因此一方面需要关注外形设计,一方面需要严格控制噪音。其次,针对PM2.5,采用了5道过滤滤网,可以过滤PM2.5,并依靠通风换气的方式,去除室内的甲醛及苯等有害气体。

邓高峰的观点与此类似。她去参观展会后发现,德国的产品大多数是吊顶机免维护式的,但中国目前多是壁挂式和立柜式的后装式新风机,且其销售额、市场份额越来越大,单台利润也高于吊顶机式的新风产品。

Dream Maker位于德国巴符州的工厂

Dream Maker 工厂的自动化流水线

虽然在一个13亿人口的国家,100亿销售额的市场还只是一个小市场。但对标欧美发达国家的新风普及率,中国市场的潜力可想而知。奥维云网预测,未来五年,新风系统市场规模或将突破500万台。对标欧美日韩国家普及率的预测则认为,中国新风市场的潜在规模应该在亿台以上。

对于新风市场前景的乐观预期,带动了国内新风市场的“创业热”。据行业媒体不完全统计,2017年时,新风市场总体容量不到90亿,但是品牌数量已达1000多家,2016年同期仅有300多家。

但因为新风产品涉及知识专业且高门槛,加上行业玩家鱼龙混杂,也使得当前新风市场十分分散,并且形成两极分化的阵营,一方面是以松下为代表的知名品牌阵营,一方面是以小玩家、ODM和OEM厂商、山寨和杂牌厂商为代表的阵营。

新风产品是一套系统工程,涉及到机电一体化、空气动力学、物联网等学科,需要在产品上实现风量、噪音、功耗等多参数的平衡。当前,大多数玩家并不具备这样的研发能力与实力。业内人士预测,自主研发一套产品大约需要千万元以上级别的费用。与此同时,新风系统研发所需要的人才目前多在薪资更高的机器人、航空航天、物联网等领域,即使有资金也很难组建完整的团队。

上述的实际现状,也使得当前国内外的交流及合作有必要。邓高峰提到,她在参加法兰克福暖通展时发现,很多国内国内刚刚萌芽的创意,德国已有相关产品,但是还没有与中国实际结合,双方的交流与合作,则有可能做产品技术体系的整体升级与设计。此外,中国目前在标准规范方面仍不健全,也有可能能从德国方面“取经”。

可以预见的未来,在新风领域,中外的交流与合作还会更加频繁。业内人士表示,诸如日本松下、美国百朗等品牌也已加强对中国市场的关注。

当欧美背景的新风品牌不断涌现时,消费者的理性消费观念也正逐步形成。不少走出国内的消费者也开始逐渐在知乎、百度知道等平台质疑,为什么国内常见的海外新风品牌在国外根本见不到。提升行业的参与和竞争门槛,也有助于行业的洗牌与正规化。比如近一年多,博乐、Dream Maker等也面向经销商举办了德国工厂参观活动,并通过宣传加强用户印象。

如同空调行业从分散到集中,从不正规到正规,从仿制到创新,新风行业很可能也要用数年甚至数十年才能走完这样一个周期。在这样的过程中,中外的交流与合作还会继续,技术与产品的创新还会继续,博弈与洗牌还会继续……

中国德国新风技术交流论坛视频(1)


中国德国新风技术交流论坛视频(2)

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7小时前 石亚琼切入电子价签市场,「雅量商业智能」宣布完成千万元级天使轮融资

36氪获悉,雅量商业智能公司宣布已完成千万元级天使轮融资。本轮融资由壹号资本领投,中设建筑董事长王金明等企业家个人参与投资,融资将主要用于雅量电子价签的研发、量产及启动全国性的市场推广计划。

据了解,旗下雅量商业智能是国内零售数字化综合解决方案服务商雅量集团旗下公司,创立于2018年末,主要从事货架电子价签的研发、制造和销售。

雅量商业智能告诉36氪,目前公司的产品外观可以做到全球最薄,同时采用了自研的信号扩展器AP+产品方案,支持即插即用、自组网技术、强大的云SAAS智能管理平台、傻瓜式后台编辑模板、节电系统、无感升级、自动唤醒、定时变价等。雅量商业智能创始人时仲波表示,雅量电子价签从2018年6月开始自主研发,在基础通讯、产品研发、部署成本、部署效率、升级服务等方面取得优势,后续将陆续推出在线商城、商品溯源、广告分发、商品导航、商品关注度等多个增值服务。

今年1月产品发布后,雅量商业智能在全国启动了“电子价签英雄联盟”系列市场活动,计划年内寻找到300家渠道合作伙伴。新研发的第2代云价签产品计划于5月下旬量产上市,量产后雅量希望与国内多个知名连锁品牌企业签订全面战略合作协议,2019在中国市场做到市场占有率前3名。

因为是雅量集团旗下公司,雅量商业智能有可能会受益于母公司的渠道、客户资源。相关信息显示,雅量集团已在零售行业积累了11年经验,拥有覆盖全国321个城市超2600家经销代理伙伴,客户包括苏宁、大参林、壹加壹、天猫小店、京东小店、大润发、步步高、便利蜂等。

目前国内做电子价签的公司还包括了汉朔科技等。根据汉朔科技官网信息,公司已在全球超过40个国家和地区、5000多家门店提供电子价签产品及智慧门店解决方案。

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7小时前 梦想家菜菜互联网医疗从线上回归线下?「好问角」让AI家庭医生入驻智能音箱

身体有点不舒服,但是去医院要长时间排队,该怎么办?网上咨询回答不及时,不能像和医生一样面对面交流?诸多痛点的根源,都是医疗资源不均衡。

这促使了各类玩家入局,去年平安好医生作为“互联网医疗第一股”上市,互联网医疗赛程已然过半。另一方面,行业泡沫开始破灭,今年3月,更有腾讯内部孵化上线三年的腾爱医生正式关停。

传统的轻资产运营模式还走得通吗?互联网医疗的新趋势是从线上回归线下?还有什么新模式值得看好?

36氪近日接触到的「好问角」,就是赛道上的一名新玩家。与IBM沃森的产品相似,该平台让人工智能担当家庭医生的角色。「好问角」的做法是,在智能音箱的对话场景下,让AI代替医生提供24小时的、免费的医疗咨询,解决用户的医疗困惑(预问诊服务),还可以将病人引导到合适的线下医院就诊(导诊服务)。

目前「好问角」已经入驻了小米、百度、京东的智能音箱,想用AI语音交互的方式提升用户体验。

线上问诊这个赛道,已经有像微医、丁香医生、春雨医生这样的产品出现,那么「好问角」为什么还要进入这个赛道,它的差异化在哪里呢?

该公司表示,传统模式的入口是APP,医患之间主要通过文字和图片交互,这种交互方式决定用户多为年轻人。而「好问角」采用语音交互,可以接入智能音箱、智能电视、可穿戴设备、移动设备等等,更合适老年人、孕妇群体,尤其有利于覆盖三四五线城市。

除此以外,传统模式还有一些弊端,例如政策规定首诊必须在线下进行,患者第一次看病还是需要到医院排队挂号;平台提供的医疗服务通常是不持续的,用户的长期黏性有待增强。

基于此,「好问角」创始人陈绪平认为,传统的互联网医疗模式还有很大改进空间,患者和医生的之间的黏性不强。

「好问角」的核心是用“AI预问诊”替代“医生咨询”,提供实时、免费的专业医疗咨询。该公司认为,AI医生能够解决医生积极性不高的问题,可以24小时实时答复患者;患者和AI医生之间更容易建立信任,因为AI医生只有一个,可以有权威机构背书,有利于统一的品牌建设,不像O2O模式下医生的品牌形象是各自分散的;AI语音交互比APP更接近医生与患者的交流状态,更适用于老人、孕妇和三四五线城市。

当然,用户对平台的黏性,关键来自于AI医生的专业度。目前,「好问角」AI医生已支持300多个常见病症复杂诊断问答,支持2500个病症的专业知识问答。知识图谱方面,已覆盖80%的常见病,可以做到准确推理并诊断用户的症状。

现阶段,该公司把重点放在AI医生的研发上。预计到2020年初,「好问角」AI医生的水平将相当于一个10年经验的全科医生。

商业模式上,AI医生预问诊的核心是吸引C端流量,在获取足够的流量和黏性后,平台提供导诊服务,将流量链接到线下资源。盈利来源是B端导诊服务和C端增值服务,B端目标用户包括医疗机构、养老、体检、智能设备厂商、公共卫生等等。

基于政策法规的规定,该公司认为,至少未来5年内,有效的看病场景一定是在线下的。线上的功能应该是解决患者的疑惑,告诉患者下一步该怎么办,而不是真正看病。因此建立了这样的模式,把患者和线下资源连接起来。

分级诊疗政策红利下,市场的确有更强烈的导诊需求。三甲医院不缺流量,基层医院则有强烈流量需求。「好问角」的想法是,建立一个类似于“大众点评”的全新医院评价体系,把附近的资源有效连接起来,增加导诊效率,也能提高患者对基层医院的信任度。

「好问角」从2019年1月开始试运营“AI家庭医生”,上线小米、百度、京东的智能音箱,在没有做任何主动推广的情况下,已获得超过2万名用户,每天新增300人。该产品还可以接入其他智能音箱、智能电视、家庭机器人和可穿戴设备。

核心团队方面,创始人陈绪平曾任支付宝首席金融架构师、“双十一”分布式支付架构的总设计师、上市公司传化智联高级副总裁,在AI中文语义理解、专家心智模型领域有超过15年的积累和经验。合伙人龙成江是专长于计算机视觉,是纽约州立大学奥尔巴尼分校兼职教授。合伙人武文具有十多年在人工智能及其和医疗交叉领域的产品研发资历,曾任西门子医疗项目经理、微软AI教育产品开发带头人。合伙人孙宇浩是浙江理工大学心理学教授,认知神经科学研究所副所长。合伙人吴宏锦曾任杭州市肿瘤医院肿瘤研究所研究员、博鳌国际医院再生医学研究中心主任助理。

目前,「好问角」正在寻求融资,计划融资额达3000万元,拟出让10%-15%的股权(依据投资者战略资源情况确定)。该公司种子轮资金由创始团队自身出资。

在AI家庭医生展开布局的已有不少企业,36氪此前曾报道过Babylon HealthAda HealthYour.MDBuoy Health慧医大白等等,它们都相继获得了融资。

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7小时前 陈绍元工业品销售的发展、变革、关键点,我们和 30 岁、营收过百亿的「鑫方盛」聊了聊

鑫方盛是一家老牌工业品销售集团企业,成立于 1989 年,客户包括基础施工、机电安装、 消防暖通、 市政装修等各类型建筑施工和物业维保企业,工厂、 矿山等加工制造企业,以及建筑工业品贸易商等。

官方资料显示,鑫方盛2018年服务超过3万家客户、10万个工厂,商品SKU超过30万,营收达百亿级。

鑫方盛发展至今正好30年,我们和鑫方盛总经理汪焰林聊了下,公司的核心发展历程,工业品平台现阶段遇到的问题和挑战,鑫方盛如何应对和转型,行业竞争关键点等。

鑫方盛参建项目

创业初期,鑫方盛起家于北京建材市场的一个小门市,这也是国内建材工业品销售的传统渠道。随着公司发展,鑫方盛在北京各个建材市场拓展了十多家销售门市,开始连锁经营、规范管理、启用ERP。2005年,鑫方盛走出北京,在天津、重庆等区域成立分公司,并进入海外市场。2010年,公司向产业链上游延伸,拓展自有生产能力。

总结来看,在鑫方盛成立的二十多年时间里,围绕五金建材工业品领域,横向拓展地域、门店规模,纵向延伸产业链,是其最主要的发展路径。

鑫方盛工业品品类

而近年来,工业品销售行业,无论是政府政策、客户需求,还是市场竞争,都有了新的变革。

政府政策上,大力提倡和推动阳光采购、集中招标。建筑等客户竞争越来越激烈,对成本控制要求越来越高,纷纷开始建立自己的采购系统平台以规范化采购环节。“不透明,分类散、类目杂、成本高”成为了客户的最大痛点。

这促使工业品销售模式也发生了很大变革,出现了很多互联网线上平台,包括大型互联网公司的阿里1688、京东工业品,以及震坤行、好工品、工品汇等创业公司,市场竞争从原始的在一个建材市场内的门市竞争,转变为更广泛区域、线上线下并存的激烈竞争。

在这些变革背景下,鑫方盛于2017年开始了重要的转型——全面拥抱互联网。

鑫方盛建立了200人研发中心,于2018年上线“方盛云采”平台,产品品类也从五金建材,扩展到全品类工业品。方盛云采平台除了能让客户在线上完成采购,同时也能直接对接到客户自有的采购系统,顺应客户纷纷建立自有采购系统的趋势。

方盛云采线上平台

线下的销售门店同样也在拥抱互联网,鑫方盛将传统“脏、乱、低效”的销售门市,升级为类似3C产品卖场的“工业品体验店”,除了更加整洁、提升品牌形象外,体验店内的每个SKU都有二维码,采购员可以直接手机扫码,查看商品信息、线上下单等,与互联网平台打通。

鑫方盛工业品体验店

另外,鑫方盛还研发了“无人仓库”,建造在客户施工现场,能够自动记录仓库的工业品库存变化,自动补货,降低客户采购成本。

鑫方盛无人仓库——方盛云仓

如今,工业品销售的互联网转变已成为重要趋势,原有的地域、品类等壁垒在逐渐被打破,工业品销售市场的集中度一定会不断提升,这也为大体量玩家的诞生塑造了条件。

我们很关心的一个问题是,要想在激烈竞争中跑出来成为头部公司,最核心的要素有哪些?鑫方盛总经理汪焰林认为核心是6点:直供、现货、透明、购全、平台、专注。(以下涉及鑫方盛数据均由鑫方盛提供)

  • 直供。意义在于工业品的价格和质量保障。鑫方盛目前99%的品类可以做到直供,其中一些关键品类,鑫方盛以参股、控股的方式与上游厂商强绑定。

  • 现货。意义在于能快速供货。鑫方盛的做法是自建仓储和物流,目前其总仓储面积50万平米以上,现货金额超8亿元。物流方面,则由300多辆配送专车,900多人配送团队,能够做到24小时内送达。

  • 透明。明码标价,线上线下价格统一,符合客户规范化采购需求。

  • 购全。一个平台可以满足客户全品类工业品采购需求,降低客户采购成本和周期,提高效率。

  • 平台。除了线上采购平台,还能够结合客户采购平台建设需求,帮助其建立内部管理、审批等一系列标准化线上流程系统,增强客户粘性。

  • 专注。工业品品类繁杂,不同品类、档次、规格,如何满足不同客户、不同场景、不同地域的需求特点,都需要多年实践的专业业务员来保障。而逐渐建立品牌和客户资源,同样也需要多年积累。鑫方盛认为其30年的专注是最核心优势。

上面提到鑫方盛自建仓储和物流,上游的一些生产环节也在参与,我们的一个疑惑是,这种方式是否过于重资产,影响企业发展速度。汪焰林告诉36氪,这些重资产投入都可以通过银行贷款等金融方式解决,现金流并不是阻碍。

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我是36氪记者陈绍元,关注物联网、AI、科技,交流或寻求报道(不收费)加微信:963757163,请注明公司、职位、姓名。

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7小时前 36氪每日商业精选深度资讯 | 三星折叠屏手机搁浅,华为能否后来居上?

文 | 36氪每日商业精选

三星折叠屏手机搁浅,华为能否后来居上?

4月22日,三星电子发布声明推迟发布Galaxy Fold折叠屏手机,称为充分评估相关反馈并进行更多的内部测试,会在未来几周内公布新的发布日期。此前,Galaxy Fold在测试时出现屏幕凸起、闪屏等故障,三星方面已于前一天临时取消该款手机本周三在上海的发布会,而Galaxy Fold于4月26日在美国的上市计划也将推迟。

目前,巨头手机厂商中只有三星、华为官宣了折叠屏手机,三星Galaxy Fold问题暴露之后,也传出了定于6月发售的华为Mate X将延期,华为方面随即否认。在时间线上,三星折叠屏步步领先于华为折叠屏,三星的中途刹车也就不免对华为产生影响。

三星早在2010年就开始探索柔性屏,还曾推出过曲面屏手机,可以说是经验丰富,第一个推出折叠屏手机不光是要抢首发,也是源于技术积累,如今...

主编点评:华为余承东此前称要在明年赶超三星,那么华为Mate X的使命也就不止是科技试验品这么简单了。可是...

本文来自36氪付费栏目《36氪每日商业精选》——4月23日

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8小时前 詹妮妮8点1氪 | 英国国家安全委员会同意华为参与英国5G建设;三星确认暂不发布Galaxy Fold折叠屏手机;多家药企停向电商平台供货

大公司

华为新成立投资公司,注册资本 7 亿元

36氪讯,企查查显示,4 月 23 日,华为投资控股有限公司新成立一家全资子公司——哈勃科技投资有限公司,该公司注册资本为 7 亿元人民币,由华为投资控股有限公司 100% 控股,法定代表人、董事长以及总经理均为白熠,经营范围为创业投资业务。

英国国家安全委员会同意让华为参与 5G 网络建设

据英国每日电讯报报道,英国首相特里莎·梅担任主席的国家安全委员会 4 月 23 日同意让华为参与诸如天线、其它“非核心”基础设施之类的 5G 网络建设。(华尔街见闻)

华谊兄弟:转让英雄互娱股权收益权,融资 10 亿元

36氪讯,华谊兄弟发布公告称,因公司实际融资需求,中泰信托拟通过设立“中泰·渝泰4号单一资金信托”,受让公司持有的英雄互娱 20.17% 股份的股权收益权,转让总价 10 亿元,转让期限为自支付转让价款之日起一年,在转让期限内公司回购上述英雄互娱股份的股权收益权。公司关联自然人王忠军、刘晓梅、王忠磊、王晓蓉拟对上述交易提供连带责任保证。

三星确认将收回 Galaxy Fold 折叠屏手机:还要改进

三星电子中国方面确认,将收回 Galaxy Fold 折叠屏手机,以便于改进产品。此前,三星发布声明称,决定推迟 Galaxy Fold 的发布。(北京青年报)

图自三星官网

多家药企停止向电商平台供货

近日,包括九州通、扬子江药业、陕西利君、吉林敖东、四川百利天恒药业等在内的十多家药企陆续发布公告函表示,药师帮等电商平台扰乱了公司正常市场价格秩序,损害了公司形象,决定予以抵制。有业内人士分析,医药电商规模已超过千亿元,正处在新一轮爆发期,而不按厂商定价原则销售的行为影响了厂商正常市场销售秩序。(21世纪经济报道)

百度深度学习开源平台 PaddlePaddle 发布 11 项新服务

36氪讯,百度旗下深度学习开源平台“PaddlePaddle”今日发布 11 项新特性及服务,包含 PaddleNLP、视频识别工具集、Paddle Serving、PaddleSlim、AutoDL Design 等多种深度学习开发、训练、预测产品。现场还宣布“1亿元”AI Studio 算力支持计划,并首次公布 PaddlePaddle 中文名为“飞桨”。

顺丰回应快递员私拆包裹等:将员工调离派收岗,赔偿客户损失

36氪讯,此前有网友称顺丰快递员私拆其包裹、发信息骚扰。对此,顺丰集团通过官方微博表示,收到投诉后,马上成立了专项工作组开展调查,调查结果属实,已向该客户表达歉意,并赔偿了合理的损失,同时,顺丰称已将该员工调离派收岗位。

美国警方回应刘强东涉性侵视频:难辨真伪,没看过

针对近日在网上传播的刘强东“性侵”案视频片段,明尼苏达州明尼亚波利斯警察局媒体发言人艾尔德(John Elder)表示,“就此案件,明尼亚波利斯市和明尼亚波利斯警察局均未发布任何摄影及录像证据。我们无法作出声明来证实这些视频的有效性和真实性,因为我们还没有看到它们。”(环球网)

抖音被印度封杀字节跳动每天至多损失 50 万美元

北京字节跳动科技公司在一份法庭文件中称,印度对于抖音海外版 Tik Tok 的封杀将导致公司每天遭受至多 50 万美元的“经济损失”,令 250 多份工作处于危险境地。本月稍早时候,一家印度高等法院命令联邦政府禁止 Tik Tok 的下载,认为该应用在鼓吹色情。(凤凰科技)

中国移动在港披露一季报:净利润 237 亿元,同比下降 8.3%

36氪讯,中国移动今日披露一季报,运营收入 1850 亿元,同比下降 0.3%,其中,通信服务收入为 1659 亿元,同比下降 0.5%;净利润 237 亿元,同比下降 8.3% 。中国移动表示,流量资费快速下滑,同时受 2018 年 7 月全面取消境内流量“漫游”费的翘尾影响,一季度公司通信服务收入同比承受较大压力。

中国联通 A 股一季报:净利润 16.25 亿元,同比增长 24.8%

36氪讯,中国联通披露 2019 年一季报,公司当季营业收入 731.47 亿元,同比下滑 2.39%;净利润 16.25 亿元,同比增长 24.8%。

顺丰控股拟发行可转换公司债券募集不超过 65 亿元人民币

据彭博消息,顺丰控股拟发行可转换公司债券募集不超过 65 亿元人民币。此前,顺丰发布 2019 年 Q1 财报,营收 240.28 亿元,同比增长 16.68%;归属于上市公司股东净利润 12.63 亿元,同比增长 27.94%。

Twitter 一季度营收 7.869 亿美元,高于市场预估

36氪讯,Twitter 公布 2019 财年一季度报告,当季营收 7.869 亿美元,同比增长 18%,市场预计为 7.75 亿美元;净利润为 1.91 亿美 元,同比增长 213%。Twitter 预计二季度营收 7.7 亿美元- 8.3 亿美元,市场预估 8.192 亿美元。一季度可货币化每日活跃用户数量高于预估。

谷歌获得 FAA 首个无人机快递许可,相关服务年内将在美国上线

据路透社消息,Alphabet 旗下的无人机快递公司 Google Wing 今天正式获得美国联邦航空管理局(FAA)颁发的第一个无人机快递许可证,今年晚些时候在弗吉尼亚州布莱克斯堡市开始提供无人机送货服务。FAA 表示,该无人机快递许可认证有效期为两年。一名飞行员一次最多可以操作五架无人机,而且只能在白天操作。(品玩)

投融资

腾讯参股阿根廷移动支付公司 Uala

外媒报道称,腾讯控股入股阿根廷移动支付应用 Uala,加入高盛和亿万富翁乔治·索罗斯、史蒂夫·科恩的行列。Uala 创始人兼首席执行官 Pierpaolo Barbieri 称,来自腾讯的股权投资将用于该公司在阿根廷的继续发展。(新浪财经)

软银或考虑收购德国互联网支付公司 Wirecard 5% 股权

据知情人士称,软银集团正在考虑投资陷入困境的德国互联网支付公司 Wirecard AG,可能会获得后者 5% 的股份。知情人士称,软银聘请财务顾问并正在研究收购可转换为 Wirecard 股票之债券的交易。他们说,如果达成协议,最早可能在本月宣布。知情人士称,目前尚未做出任何决定,计划仍然可能有变。(彭博)

游戏内容经纪公司“小象互娱”获 1.25 亿元 A+ 轮融资,电竞主播PDD领投、腾讯跟投

36氪讯,专注于互联网直播和游戏内容的小象互娱宣布完成 1.25 亿元的 A+ 轮融资,估值 10 亿元。本轮融资由知名电竞选手、顶级主播PDD(刘谋)领投,腾讯跟投,PDD也将以合伙人的身份加入小象互娱。创始人窦雨潇表示,本轮融资资金将用于游戏短视频内容的制作、挖掘、培养头部作者与内容、营销等。2019 年,将投入 2000 万挖掘优秀内容团队。

酷产品

小米发布 7 款新产品,布局 Alot 大家电业务

36氪讯,4 月 23 日,小米公司在北京举行“双面艺术·小米电视 2019 春季新品发布会“,共发布了小米壁画电视、全面屏电视、米家互联网立式空调C1、米家走步机、小米体重/体脂称、米家落地扇 7 款产品。

联想手机发布旗舰新品 Z6 Pro,2899 元起售

36氪讯,联想手机发布旗舰新品联想 Z6 Pro。这款手机采用高通骁龙 855 新一代处理器、12GB+512GB 超大内存、PC 级液冷散热系统、4000 mAh 大电池等硬件。6GB+128GB 版、8GB+128GB 版、8GB+256GB 版、12GB+512GB 版售价分别为 2899 元、2999 元、3799 元、4999 元。新机于 4 月 23日 线上、线下同步开启预约,4 月 29 日开售。

其他重要新闻

上交所:目前披露的招股说明书存在五点突出共性问题

36氪讯,上交所就首轮问询及回复情况答记者问,表示目前披露的招股说明书存在五点突出共性问题,包括对科技创新相关事项披露不够充分、企业业务模式披露不够清晰、企业生产经营和技术风险揭示不够到位、信息披露语言表达不够友好、文件格式和内容安排不够规范。

证监会:IPO 超过 100 亿元、再融资超 200 亿元的项目可联合保荐

证监会发布《发行监管问答——关于发行规模达到一定数量实行联合保荐的相关标准》。融资金额超过 100 亿元的 IPO 项目、融资金额超过 200 亿元的再融资项目可以按照《证券发行上市保荐业务管理办法》相关规定实行联合保荐。(证券时报)

科创板又一关键环节落定,网下投资者参与办法明确

中证协最新发布了《科创板首次公开发行股票网下投资者自律管理办法(征求意见稿)》,对网下投资者参与科创板 IPO 网下询价和申购业务拟进行规范。《办法》内容覆盖了投资者范围、私募基金条件、网下投资者产品注册、主承销商推荐责任、网下投资者内控要求、询价报价缴款具体操作规则,以及出现违规的自律惩罚举措等。(券商中国)

工资报告:北上广深月薪在5000至8000元人数居多

腾讯理财通联合腾讯金融科技智库、腾讯网企鹅智库发布的《2019 国人工资报告》显示:月薪过万人数占比城市排名 TOP 6 为上海、北京、深圳、南京、杭州、广州;北上广深受访者中月薪在 5000 至 8000 元人数居多;薪酬水平最高的三个行业是互联网、房地产、金融;过六成受访者工资不及预期;五成受访者用于理财的钱不足工资 20%。(腾讯财经)

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