新传学院 订阅/关注/阅文/评论/公号
      4小时前 36氪出海最新大起大落后,在线杂货商Grofers的还击之道

编者按:本文选自36氪英文站KrASIA,作者 Moulishree Srivastava ,原文标题 How SoftBank-backed Grofers is preparing to take on India’s online grocery market

要点提示:

  • 历经沧桑,策略已明:经历2016-2018的三年低谷后,打造物美价廉的G-brands、 扩张 O2O 业务是 Grofers 的转型重点。

  • 明确受众,选对对手: CEO 称只把 BigBasket 当成直接竞争对手,与定位高端市场的巨头 Amazon 和 Flipkart 不会直接开战。

印度的杂货配送市场规模高达到6千亿美元,成为了电商巨头 Amazon 和 Walmart 旗下的 Flipkart 竞相逐鹿的新战场。 然而, 软银投资的在线杂货商 Grofers 有可能成为下一匹市场黑马,预计将在2020财年完成10亿美元的营收目标。

打造自有品牌、门店

为了实现这一雄心壮志,Grofers 正三管齐下:加强自有品牌、扩张品牌门店、节约成本。

Grofers 正积极寻求与线下商店的合作,将它们转化为品牌门店,进一步进军 O2O 市场。

“在第一阶段,我们已和100家商店建立了合作关系。目前,我们已有300家门店,到年底将扩大到1000家。这些店全都位于德里国家首都辖区(Delhi-NCR),” Grofers 联合创始人 Saurabh Kumar 最近在接受印度报业托拉斯(PTI)采访时说道。

Grofers 正在考虑通过旗下的社区商店销售名为“ G-brands ”的自有品牌商品,这些商品的定价通常比市场上的其他品牌产品要便宜30%到40%。Kumar 表示,G-brands 的营收占公司当前收入的40%,公司计划在未来几年里将这一比例提高到60%。据媒体报道,Grofers 在2019财政年度的收入达3.6亿美元。

Grofers 将为合作商店提供货源和库存管理、技术支持等方面的配套服务,并获得一定比例的分成。Grofers 计划在年底前把这样的品牌门店扩展到孟买和班加罗尔,长期目标则是在3年内拓展5万家线下门店。

Kumar 向 PTI 介绍:“我们正在积极发展业务,目标是在本财政年度结束前达成10亿美元的营收目标。自有品牌是我们的工作重点。”

这家总部位于古鲁葛拉姆(Gurugram)的杂货平台并非第一次尝试采用 O2O 战略。2017年,Grofers 曾试着与 OYO 合作,在 OYO 名下地产附近开设小店,但该计划在几个月内就不了了之了。

去年11月,该公司再度尝试与德里国家首都辖区的 Kirana (印度夫妻店)合作,把这些小店改造成 Grofers 的品牌门店。这种线下策略不仅帮助公司增加了获客渠道,还为推广“ G-Brands ”提供了一臂之力。目前,Grofers 的自有品牌商品超过1200种,覆盖主食、厨房用具、快消品、个人卫生产品等多个领域。该公司计划到2020年底,将自有品牌商品扩大到1500种。

“自有品牌的运营方式非常本地化,” Grofers 联合创始人兼首席执行官 Albinder Dhindsa 在接受 36氪英文站KrASIA 采访时说道。“我们和当地的批发商合作,给他们的产品印上我们的品牌。我们致力为客户提供比市场更便宜的商品。在上架新产品的同时,确保其物美价廉。“

他说,公司的目标客户群是那些寻求高性价比商品而非高价名牌货的买家。比如,这家初创公司最近就推出了5卢比(约合0.070美元)的尿布和2卢比(约合0.028美元)的卫生巾。

他补充道,如果按单位数量计算,自有品牌产品占整个库存的50%,而如果按 GMV 来算,比例则略高于40%。

被低估的印度 Kirana :配个平板,夫妻店升级为2.0:这是发生在印尼和印度的“新零售”

告别低谷,找准机会

2013年 Grofers 创立之时,竞争对手 BigBasket 已实现稳定增长。Grofers 努力争夺市场份额的过程中经历了不少大起大落。为了维持运转,该公司2016年一度关闭了多项业务和服务,包括因市场需求停滞而叫停了9个城市的生意。

同年,该公司又放弃了从就近商店取货完成客户订单的旧市场战略,不再提供90分钟送货上门的跑腿服务,而转向了传统的仓储配送模式。

由于多次转换业务跑道, Grofers 元气大伤。虽然该公司在2018年成功从其现有投资者融资6160万美元,但估值跌至2.4亿美元。与2015年的上一轮融资相比,下降了约40%。去年, BigBasket 计划收购 Grofers 的传言也曾闹得沸沸扬扬。

然而, Grofers 还是挺过了困境。在今年年初的 F 轮融资中,以8亿美元的公司估值从软银愿景基金、老虎环球基金和红杉资本处筹集到了2.2亿美元。到目前为止,这家初创公司的融资总额共计5.31亿美元。

然而,该公司并不是通过关停业务来实现止损的,这种做法对它来说意义不大。今年7月,  Grofers 在德里国家首都辖区和班加罗尔等地停送新鲜蔬菜和水果。该公司在当时表示,生鲜产品的收入仅占公司总收入的2%,应将精力集中在发展其自有品牌。

“现在,我们有时候还是会做水果和蔬菜生意。如果有卖家告诉我们,他们的货品充足,价格也合适,那么我们就会接单,否则我们就不做了,” Dhindsa 解释道。他还补充说,这个细分市场不大,对他们来说要看机会好不好。

今年5月, Grofers 称,公司业务已覆盖13座城市,日订单量达6万份,客单价为1450卢比(约合  20 美元)。除了旗下的300家 Grofers 品牌门店以外,还与6千家杂货店达成了合作。

竞争升级,何处亮剑?

想要在错综复杂的印度杂货配送市场中取得进展,对任何一家公司来说都绝非易事。尽管如此,这依然是获利颇丰的细分市场之一。

Amazon 的 Prime Now 和 Flipkart 的 Supermart 正有条不紊地进军食品杂货领域, Grofers 和 BigBasket 将不得不正面迎战这两大行业巨头,以保护自家的市场份额免遭蚕食。火上浇油的是, Google 投资的“万能跑腿“初创 Dunzo 和在上个月推出 Swiggy Stores 的外卖独角兽公司  Swiggy 也已悄然进入了杂货配送领域。

2018 年上半年,印度线上杂货市场走热, Walmart 旗下的 Flipkart 在关停杂货配送应用 Nearby 的两年后,又重新回到了这个领域。2018 年 5 月, Flipkart推出了 Supermart 。最初仅为班加罗尔的用户提供服务,后来将其扩展到了其他城市。同时,该公司还计划开设自己的实体店,以此和头号劲敌 Amazon 展开较量。

而其劲敌电商巨头 Amazon,则于2016年凭借着 Prime Now(前身为 Amazon Now),首次进军杂货配送领域。尽管最初为所有用户提供两小时送货上门服务,但2018年的年中,该公司宣布此服务仅限 Amazon Prime 用户使用,并将其变成了一个独立的 App 。同年,Amazon 在其主要的购物 App 上推出了 Amazon Pantry 服务,送货时限为一至两日。

今年 8 月,Amazon 旗下已有12年历史的全球线上杂货服务 Amazon Fresh 进驻印度,并被整合到主要的网站和 App 中。该服务承诺在两小时内配送杂货。

不过, Grofers 首席执行官认为,因为受众不同,他们不会与这些大公司展开直接竞争。

“ Amazon 的杂货服务针对高端客户,从他们提供的商品和价格就能看出来。他们承诺在2-4小时内配送水果和蔬菜,我们最近也开始采用这种方式。然而,只有尝试了,才会去思考这种做法能否长久,”Dhindsa 说。

从 Amazon 和 Grofers 不同的线下合作战略来看, Dhindsa 对于 Amazon 的看法似乎是正确的。 Grofers 主要与中小型企业建立合作关系,而 Amazon 则在和大型零售连锁店开展合作。

去年9月, Amazon 联合印度私募股权基金 Samara Capital 将 Aditya Birla Group 旗下的零售公司 More 收入麾下。一年后, Amazon 又收购了 Future Coupons Ltd. 49%的股份,后者经营的零售连锁店包括 Big Bazaar、EasyDay 和 Heritage Fresh 等。

“我们不担心 Amazon 或 Flipkart 进入这块领域,” Dhindsa 表示。他还对两家公司评头论足了一番:“他们已经冒险进入了这么多垂直化市场,那么也可以试试这个市场,看看自己是否适合。迄今为止,我们还没有采取专门针对 Amazon 和 Flipkart 的策略。”

Dhindsa 认为,并非每家公司都适合做杂货市场——即便是那些资金雄厚的公司也不一定靠砸钱就能玩得风生水起。他认为,如果想要达成基本的规模经济,公司必须在技术和市场合作方面均表现出色。

“你必须善于阅读和理解市场,还需要在执行过程中解决许多问题,” Dhindsa 说道。“(杂货)市场需要投入很多资金,因此一家公司既要有资金储备,也要具备专业知识。具体来说,市场知识、执行能力和解决日常问题的能力都是必不可少的。”

与此同时,获得阿里巴巴投资的 BigBasket 也在去年加快了步伐,相继收购了牛奶配送初创 RainCan 和 Morning Cart,还有智能自动售货机公司 Kwik24。2019年3月,这家成立八年的杂货配送公司在韩国 Mirae Asset - Naver Asia Growth Fund、英国 CDC 集团和现有投资者阿里巴巴的领投下筹集到1.5亿美元,跻身独角兽公司行列。

在谈到市场中的竞争对手时,Dhindsa 表示,目前他们只把 BigBasket 当成主要的竞争对手。他说:“尽管媒体认为,BigBasket 的市场份额高于 Grofers,但其实我们现在已拥有50%的市场份额,比 BigBasket 要多一些。” 36氪英文站 KrASIA 尚无法核实这一说法。

翻译 | Emily@熊猫译社

编辑 | 锅沉@36氪出海

图 | 东方IC

小编碎碎念:

前有行业巨头,后有超级应用,本土初创想要发展壮大怎么就那么难?杀出重围的第一步,往往就是找准定位,选对策略。36氪出海小编希望能化身人形算法,从“出海”沿途故事里,为你寻找隐藏着的商业“指南针”。南亚、东南亚、拉美、非洲、中东......我们致力于编写最新最全的“出海"攻略,还原最真实的“出海”生态。如果你有推荐,或者本身在关注出海,欢迎留言或扫码加入出海社群和我们沟通。点点右下角,告诉我们你读完了全文。Brainy is the new sexy :)

回复(0)

共 62517 条12345››... 3126
4小时前 NeXT SCENENSR沉浸式研究,“秘密影院”如何颠覆观影模式

编者按:本文来自微信公众号“NeXTSCENE”(ID:theNeXTSCENE),作者ZIGGY,36氪经授权发布。

全天下影迷都有这般幻想:在雾色弥漫霓虹闪烁的洛城苍穹下,看太空战舰在猎户星座旁熊熊燃烧;在后现代的维罗纳,与罗密欧或者朱丽叶来一场巴兹·鲁尔曼式的狂派夏日爱恋;在赌场里手捧摇匀的伏特加兑马提尼,和MI6 绅士或蛇蝎美人一同摧毁臭名昭著的犯罪高手......然而这一切都是想想而已——直到“秘密影院(Secret Cinema)”的出现。

自2007年在伦敦诞生以来,沉浸式电影体验 “秘密影院” 已经与超过70个IP合作,包括《星球大战:帝国反击战》,《布达佩斯大饭店》,《红磨坊》,《银翼杀手》,《现代版罗密欧与朱丽叶》等,累计参与人数多达60万余人次。“秘密影院”的影响之大,以至于它所举办的沉浸式观影活动让其中部分原版电影时隔多年杀入英国票房前十。今年夏天在伦敦上演的《秘密影院:007 大战皇家赌场》,售票高达12 万张,是秘密影院目前为止的最高纪录。年末,该制作将登陆魔都,进行亚洲首秀。

“秘密影院”之007 大战皇家赌场

图片来源:The Hollywood Reporter

那么,这是一家怎样的影院,单价票最低600元,开演前信息完全保密的情况下,却依然饱受全世界参与者的喜爱?

不是生活里的电影,而是电影里的生活

“秘密影院” 的体验营造其实从你抢到票的那一刻就已经开始了:除了电影名称和上映时间,其他信息一无所知,包括在哪里,穿什么,怎么玩。参与者的首要任务,就是在电影上映之前,通过官方邀请函及线索邮件破解这些“秘密”。

图片来源:thestage.co.uk

以伦敦的《皇家赌场》为例,你将在购票后通过重重测验,拿到虚拟身份(多半是个MI6特工)、部门、指派任务,解开地址谜团。当秘密夜晚降临之时,根据角色需要隆重着装。或许穿上你最贵的西装/礼服,领口插朵玫瑰,或许脚踩匕首鞋。

如约而至,好戏开始。

图片来源:Daily Express

入场前,手机被封锁在一个特质的袋子里,这个步骤让参与者真正意义上做到与世隔绝,全身心投入眼前的世界中。

进入场地之后,Digital Spy 评论说:“即便是秘密影院的常客,还是会被所处的地方震慑到。因为这里的一切让你丝毫不怀疑自己就是一个置身于纸醉金迷的赌场,为危险而生的间谍。” 现场远不止伏特加马蒂尼和其他各种为人熟知的经典场景布置,就连环境里的声音和气味都会让你一秒入戏。

不同角色拿到的任务各异,也就决定了每位参与者的体验都是独一无二的。而保持自己的角色设定(in-character)是获取最佳体验的关键。在完成任务的过程中,你会和其他角色互动,其中包括专业演员,你们可能会一起打扑克(虚拟赌博),一起喝酒,一起闲聊,但始终记住你有使命在身——这一点相当“邦德”了。

图片来源:007.com

任务完成后,体验尚未结束。既然是来参加沉浸式观影活动,肯定少不了看电影的环节,只不过并非传统意义上的“看”。剧情会将大家引向放映电影的场景。在这里,演员们实时上演银幕上的经典桥段,冲破隔阂的戏剧效果达到了最大化。

离开场地,影迷们结束了这趟虚拟的007之旅,收获得却是真正的愉悦和满足。

“沉浸式观影” 是如何炼成的

事实上,“秘密影院”的最初想法非常简单:来一场秘密的、派对般的电影放映活动。影院的创立初衷,就是为了让人们摆脱科技束缚,激发对真实世界的探索。

Fabien Riggall, 秘密影院创始人

图片来源:independent.co.uk

秘密影院的创始人 Fabien Riggall 是制作短片出身,毕业于纽约电影学院。2003 年,Riggall 创办了Future Shorts,关注短片创作和宣传,融合多种艺术形式,在重塑的空间里为观众打造多维度的观看体验。从他早年的经历不难看出,观影体验这件事他一直在摸索,只不过还没有一个清晰的“秘密影院”的概念。直到有一次,他受朋友委托去给俱乐部活动挑选影片,请 DJ 烘托氛围。在活动上人们既交流了电影,享受了音乐,还交到了朋友。活动受到了参与者们的好评。Riggal 因此发现自己有着创造氛围的独特天赋,更重要的是,“秘密影院” 的想法萌芽了。

“我对电影、戏剧、音乐一直有着浓厚的兴趣,也喜欢去俱乐部,参加派对,泡吧。如果把这些愉悦的体验结合在一起放进电影院,会不会产生奇妙的火花?

“秘密影院”之阿拉伯的劳伦斯

图片来源:Mike Masaro

2007年,Riggall 创办了“秘密影院”,并在发展中扩张出多条分支:主打经典邪典电影的 Tell No One,呈现大 IP 制作的 Secret Cinema Presents (《皇家赌场》在该系列之下),为小成本影片准备的 Secret Cinema X,主打音乐体验的 Secret Music,以及关注短片的 Future Shorts。12 年间,“秘密影院” 由原先只持续两晚的秘密观影活动,演变成了如今每部作品上映近半年、有着数万人参与的沉浸式电影体验项目。

“事先保密” 和反科技产品使用是 “秘密影院” 的传统规则。 Riggall 相信人们天生喜欢悬疑和神秘。这种“不告知活动当晚会发生什么” 的设计,会在参与者亲临现场时为他们带来“被送了意外之礼“般的感受。而反科技产品使用这一点则增强了 “秘密影院” 的社交属性。Riggall认为数字化在某种程度上使人们的感知能力脱敏。他希望“秘密影院”是对这个科技饱和的信息时代的反击,切断一切与外界联系的媒体和政治噪音,连接人与人之间的共鸣。这种责任感是艺术与娱乐最大的不同。

“秘密影院”之红磨坊

图片来源: UK Film Review

“秘密影院是一种新的艺术形式。” 他在接受 Dezeen 的采访中说道。

为了达到电影体验的艺术构想,美学在选题过程中占据了很大程度的考量。所选的电影必须具有独特的审美,让观众体验到“非现实”的质感。”核心决定来源于每次想要策划不同的体验,” Riggall 说到,“ 例如,我们尝试过《银翼杀手》黑暗、反乌托邦、冰冷惊悚的元素,到《罗密欧与朱丽叶》里巴兹·鲁尔曼明亮热烈的色彩。” 为让”镜面” 效果更具备感染力,原版电影首先就要有独一无二的风格(*镜面效果即前文提到的“电影在播放到经典画面时台下同时进行现场同步表演”的观影环节设置) 。

因此,并不是所有经典影片都适合“秘密影院”的制作。视觉是入选关键。

“秘密影院”之罗密欧与朱丽叶

图片来源:Secret Cinema

既然是营造视觉,建筑就成了载体——场地的选择通常为整个体验设计奠定了基础。《飞跃疯人院》在秘密影院版本中选址在一座破旧医院;《肖申克的救赎》则有两处地点,一处是Bethnal Green图书馆改造的法庭,一处是旧学校改造的俄亥俄州改教所,中途由断电的巴士载送犯人(即参与者);《回到未来》是 Riggall 口中他们的 “第一部大制作”,片中虚拟小镇Hill Valley的选址是伦敦奥林匹克公园,空间内隐藏了充足的秘密通道能让参加者来回"穿梭时空"。

“秘密影院”之肖申克的救赎

图片来源:RhiannonNewmanBrown.com

而在“秘密影院”的所有制作中,《银翼杀手》的场景设计是最具技术挑战性的。影片要求幽暗的灯光环境和连绵不断的雨景,而没有这两个元素就无法复刻《银翼杀手》经典视觉奇观。制片人Andrea Moccia解释说,由于造雨装置是闭环的,所以雨水要循环使用。

“我们花了三个星期来装满展示储水箱,需要太多水了!”

此外,服装和化妆要具有防水性,能在雨中维持 86 场演出,关键还要看上去很漂亮。营造“未来洛杉矶”阴郁效果的灯光由Woodroofe Basset的Terry Cook操刀。Woodroofe Basset之前参与过滚石乐队演唱会和奥林匹克仪式等大型演出的灯光设计。专业的设计团队最终实现了影迷心中 “反乌托邦感” 这样一个高难度命题。“秘密影院”版的《银翼杀手》成功迎接了7万多人参与,将原版电影推回英国票房前十并维持了十一周。

“秘密影院”之银翼杀手

图片来源:PollockLifts

除了一流的场景设计作为先决条件,“秘密影院” 同时从叙事层面让观众具有沉浸感。“前传”情节设置(prequel)是“秘密影院”作品的重要组成部分。对于非影迷而言,“再看一遍电影” 可能是重复而无聊的。但如果是引导他们讲述一个故事,并告知为什么支持电影中的某些角色,以这样一种独立的、焕然一新的叙事视角体验熟知的电影世界,效果会大有不同。

“秘密影院” 版的《007:大战皇家赌场》同样以“前传”的方式呈现。制作团队不仅包括内部的专业创意人员(其中包括曾任英国皇家莎士比亚剧团演出季导演的 Angus Jackson),还有拍摄 007 系列的电影公司 EON Productions 鼎力相助。

Riggall 坚信观影的未来会是“秘密影院”。12 年的风靡,“秘密影院” 成功将影迷幻想搬进现实,并重新定义了“电影体验”:可感的、社群的、互动的、娱乐的。但 “秘密影院” 的野心显然不止于此——既然在伦敦都能吸引成千上万来自全世界的体验者,不如直接走向世界。

下一站,上海

“Fabien Riggall 的灵感血液当然会一直保留下去,他依然是秘密影院的创始人、股东、创意指导,但他不会直接负责‘ 呈现演出’ 这一环节了。” 上任两年的“秘密影院” 首席执行官 Max Alexander 说到。他曾在出品《歌剧魅影》和《猫》等知名音乐剧的国际娱乐公司 Really Useful Group 担任常务董事,并与上海文广演艺集团 (SMG Live)有过合作关系——这一点间接导致了中国先于热议度更高的美国,成为“秘密影院”走向世界的第一站。

Max Alexander 秘密影院 CEO

图片来源:Screen Daily

Max Alexander加入“秘密影院” 显然是投资者 Active Partners 和 Neon 的一步大棋,以期更专业和长远的品牌战略。的确,高昂的票价和持续的受欢迎度为公司带来了1050万美元的年票房收入(2018),但将这些梦幻体验转化成健康的利润增长仍是一件非常棘手的任务。解决方案只有一个:从伦敦向其他市场扩张业务

“秘密影院” 票房前五

图片来源:NeXT SCENE

作为即将成为全球第一票房市场的中国便成了 “秘密影院” 扩张的首要目标。根据普华永道预测,到2020年,中国票房销量将以122.8亿美元超越美国,占据世界电影票房的主导地位。

票房收入预测

图片来源: The Hollywood Reporter

“秘密影院” 9月4日召开发布会,宣布和上海文广演艺集团共同打造的《秘密影院:007 之大战皇家赌场》于 11 月 23 日与亚洲观众见面。计划将改造上海某处一万平的建筑成为007的“秘密影院”。预计迎来10万沉浸式及电影爱好者的参与,每场可容纳1200人。同时,双方达成了长达五年的战略合作——这也为日后打造中国电影IP改编的“秘密影院” 做了铺垫。

首席执行官Alexander评论道:“秘密影院是一种充满复杂性的独特产品,进行国际化也非常复杂。我们不能随便找个地方,而是需要一个可以容纳如此规模的场地,然后重建它。在过去与上海文广演艺合作过后,我知道他们是在实景娱乐体验方面经验丰富,且有野心的中国制作团队。”

图片来源: Blooloop

上海文广演艺集团曾在 2016 年末和Punchdrunk联手,将沉浸式戏剧鼻祖《不眠之夜》搬到上海。上海文广演艺也因此成为参与国际级沉浸式戏剧制作的首个亚洲公司。《不眠之夜》登陆上海至今,演出场次超过900场,参与人数多达30万。以《不眠之夜》为核心发展出的综合性文化业态,完成了亚洲市场对文化和商业跨界的新一轮探索。上海,也继而成为新晋全球沉浸式创意中心。

《不眠之夜》在上海的持续热映反映了当下中国线下娱乐行业广阔的市场前景。根据艾瑞对中国线下娱乐行业的市场规模预算,中国线下娱乐各行业类别均保持稳步增长的态势,2019 年总体市场规模有望达到 4900 亿元。

《2018年中国新生代线下娱乐消费升级研究报告》

图片来源: iresearch.cn

而这种增势离不开线下新娱乐项目的开发,以及年轻人对新鲜事物的热情。艾瑞《 2018 年中国新生代线下娱乐消费升级研究报告》统计显示,接近 50%的00、 90 后每周至少参与一次线下娱乐,45%左右的 00、90 后半年内线下娱乐投入超过 100 元。在选择线下娱乐场所时,90、00 后会考虑更多社交因素。

不可否认,中国新生代正在成为线下娱乐消费的主力军。他们对新的娱乐形态抱有极大的兴趣,渴望在体验中获得更多交流互动,并且愿意为优质项目付费。从这个角度来看,“秘密影院” ——集社交、观影、游览、实景表演、角色扮演、密室逃脱于一体的全新沉浸式体验——刚好满足了国内年轻人对线下新娱乐的需求。

References:

“China Film Market to Eclipse U.S. Next Year: Study (Exclusive).” n.d. The Hollywood Reporter. Accessed October 11, 2019.

Looch, Cassam. n.d. “Fabien Riggall Interview: The Man Behind the Success of Secret Cinema.” Culture Trip. Accessed October 11, 2019

Orlando Parfitt4 September 2019. n.d. “UK’s Secret Cinema to Launch ‘Casino Royale’ Event in China.” Screen. Accessed October 11, 2019

“PMQ 元創方 | 不能说的秘密:The Secret Cinema.” n.d. PMQ 元創方 | 不能说的秘密:The Secret Cinema. Accessed October 11, 2019.

“Secret Cinema.” n.d. Secret Cinema. Accessed October 11, 2019.

“Secret Cinema Chiefs Talk Global Ambitions, Management Changes and ‘Casino Royale’ | Features | Screen.” n.d. Accessed October 11, 2019.

“Secret Cinema Has Created a New Way to Experience Film, Says Founder Fabien Riggall.” 2018. Dezeen. September 5, 2018.

“Secret Cinema Offers New Way to Experience Film, Says Fabien Riggall.” n.d. Accessed October 11, 2019.

“Secret Cinema Taking ‘Casino Royale’ Production to China | Hollywood Reporter.” n.d. Accessed October 11, 2019.

“STEP INSIDE BOND – Catching the Creative Directors of SECRET CINEMA PRESENTS CASINO ROYALE – MARK O’CONNELL.” n.d. Accessed October 11, 2019.

Wiseman, Andreas, and Andreas Wiseman. 2019. “Brit Event Movie Experience Secret Cinema Launches In China With ‘Casino Royale’ Show.” Deadline (blog). September 3, 2019.

“2018年中国新生代线下娱乐消费升级研究报告_电子商务其他_艾瑞网.” n.d. Accessed October 11, 2019.

回复(0)

5小时前 轩轩创投周报 Vol.37 | 「太美医疗」完成15亿人民币E轮融资,医疗和企服赛道占据半壁江山;以及12家有意思的早期公司

编者按:创投周报每周日9点更新,为创投用户梳理一周创投热点,不错过任何值得关注的创投动态。在周报中,我们重点呈现新项目、新趋势、新观点 —— A 轮及以前的创业项目,用以呈现酝酿之中风向,在有意思·项目集中,是我们认为具有潜力的独角兽候选人。最后一个部分,则是创投圈的每周精选,创投圈是36氪正在创建的创投人自己的朋友圈,内含大量干货 & 深度思考的分享。既然你看到这里了,那请 Enjoy 下面的内容。

一周创投热点

自10月14日至10月18日,本周共计发生57笔融资事件,主要集中在企业服务及医疗健康赛道。与上周相比,本周的融资热度较高,企业服务和医疗健康则以15件融资事件并列第一,硬件以4笔融资事件排名第二,教育、文娱传媒及本地生活以3件融资事件并列第三。

融资轮次方面,本周内融资多集中在A轮和B轮。36氪经公开资料整理,具体的融资赛道和轮次分布情况如下图:

重要融资事件一览

医疗健康赛道本周持续获得大量融资,主要分布在前期投资,其中生物医药创新服务企业「缔脉生物」收获3.5亿B轮融资,最新估值达16.25亿人民币;健康科普知识发布和交流平台「百科名医网」荣获7亿人民币B轮融资,最新估值为3.25亿人民币。医疗健康赛道最大一笔投资来自医药行业SaaS服务提供商「太美医疗」,收获E轮15亿人民币融资,融后估值高达45亿人民币。该融资也成为本周已透露具体数额的最大一笔融资。

企业服务赛道依旧火热,其中办公设备租赁平台机蜜企租」收获一笔A+轮3亿元融资,融资后估值超过15亿元;「极睿科技」完成超亿元A轮轮融资,投后估值超过5亿元。

文娱传媒赛道出现了2笔超亿元融资,分别是全球文化艺术IP授权及运营商「品源文华」及移动阅读平台开发商「米读小说」。「品源文华」在获得A+轮1.13亿人民币之后估值为5.2亿人民币;「米读小说」则在获得B轮7亿人民币之后达到32.5亿人民币的估值。

工具软件赛道则出现了高精准位置提供服务商千寻位置」的一笔10亿元A轮融资。

重要创投新闻

振华重工、中国移动、沃达丰、华为联合发布《5G智慧港囗白皮书》

36氪获悉,2019全球移动宽带论坛期间,振华重工、中国移动、沃达丰和华为联合发布了《5G智慧港囗白皮书》。白皮书中 提到,随着全球5G技术浪潮的到来,华为、振华重工将联合全球领先运营商,共同帮助港囗进行自动化、智能化的持续升级,利用5G推动港囗信息化、自动化,打造“绿色、环保、高效"的智慧港囗。

中国产业链安全评估:制造业产业链60%安全可控,光刻机、高端芯片等存短板

从国家制造强国建设战略咨询委主任、中国工程院原院长周济处获悉,中国工程院近日对26类制造业产业开展了产业链安全性评估,结果显示,中国制造业产业链60%安全可控。部分产业链存在严重的“卡脖子”短板,包括集成电路产业的光刻机、通信装备产业的高端芯片、轨道交通装备产业的轴承和运行控制系统,以及飞机、汽车等行业的设计和仿真软件等。(21世纪经济报道)

世界知识产权组织:中国去年专利申请量相当于其他十个国家总和

世界知识产权组织表示,中国去年申请专利数量达154万件,占全球近半,以电信和计算机技术为首。美国去年专利申请量接近60万件,位居第二,远落后于中国,较此前一年下降1.6%,是10年来首次下降。中国在专利申请、商标申请和工业设计申请这三个类别中都排在第一,特别是专利申请量等于接下来10个国家和地区的总和。(国是直通车)

工信部:支持创建济南-青岛、深圳人工智能创新应用先导区

为加快推进人工智能创新发展和应用赋能,支持济南-青岛、深圳打造人工智能核心产业集聚区,工信部复函山东省政府、深圳市政府,支持建设济南一青岛、深圳人工智能创新应用先导区。(证券时报)

市场监管总局:要求查处网红食品刷单、假评论等行为

针对如何保障网红食品安全的问题,国家市场监督管理总局执法稽查局局长杨红灿17日指出,要求电商第三方平台切实履行监管职责,并对“刷单"“假评论"涉嫌违反广告法、反不正当竞争法、消费者权益保护法的违法行为进行查处。

国内53家主要网络直播和视频平台上线“青少年模式”

近日,国家网信办继续深入推进青少年网络防沉迷工作,统筹指导六间房、花椒直播等24家网络直播平台,搜狐视频、百度 视频等9家网络视频平台统一上线“青少年模式"。在该模式下关闭站内搜索、弹幕评论、内容分享、私信聊天、拍摄发布、充值打赏等功能,仅推荐适合青少年观看的内容,确保"青少年模式"下的内容池更健康更有益。(中国网信网)

有意思·项目集

包大师

成立于 2016 年初,「包大师」主要为消费者提供奢侈品养护、回收和寄卖的服务平台。早期从奢品养护起步,合作了数十家工坊国际 A 类工坊,以及上千位平均 5 年以上从业经验的奢侈品护理师,其中包括为 LVMH 集团等国际大牌提供官方售后服务的顶级护理师。自去年融资以来,包大师在业务层面有了新的进展,从 C 端业务进入到 B 端和产业端,参与到了有官方背书的进口“奢侈品供应链平台”的搭建和运营。

原力生命科学

成立于2016年,「原力生命」是一家位于粤港澳大湾区的创新型生物医药研发商。「原力生命」主要从事新药的研发和生产,业务涉及肿瘤学、免疫肿瘤学、等治疗领域。目前,公司的经营策略是通过内部研发,结合跨境战略合作、收购与特别许可等方式,引进外部研发成果构建肿瘤药物研发管线,并最终将其转化为创新型抗肿瘤产品,满足患者未满足的医疗需求。据了解,「原力生命」的项目更多集中在抗肿瘤药的早期开发、优化及IND研发与申报环节。

泊恩医疗

「泊恩医疗」是一家旨在打造以循证医学(EBM)以及循证心理实践(EBP)为基础的精神心理连锁门诊。目前「泊恩医疗」首个临床精神心理专科门诊部已于今年9月初落户深圳(单店面积700平米),试运营首月门诊量超过300人,单月门诊系统注册用户超过500人以上,单月流水数十万元。「泊恩医疗」团队大约有60余人,其中30余人为海内外头部的精神科医生以及心理学家,其余团队成员主要负责数据、营销、门诊医务、培训等内容。

和码编程

作为行业内首家学科编程产品,「和码编程」基于Scratch开发在线少儿编程课程,主要专注于5-12岁儿童的在线学科编程教育,主打数理思维和编程技能培养。目前,和码编程主要面向C端用户,用户在地域上分布主要集中在一二三线城市,覆盖全国。

在教师体系上,「和码编程」的教师有两大来源:一是计算机系毕业生,由其负责专业性的编程知识;二是数学、物理等学科教师,由其负责输出学科思维,在编程教学中融入学科知识。在课程体系上,和码编程发展出一套与不同年龄学科知识相配套的课程体系,以scratch编程语言为训练基础,拆分各年级数理知识重难点,将知识点融入编程教学中。在具体授课形式上,和码编程采用2V1的小班课,给予每个学员充分关注。

千寻位置

成立于2015年8月,「千寻位置」由中国兵器工业集团和阿里巴巴共同创立,注册资本20亿元人民币,各占股50%。千寻位置基于北斗卫星系统(兼容GPS、GLONASS、Galileo)基础定位数据,利用遍布全国的超过2500座北斗地基增强站和自主研发的智能算法,通过互联网技术进行大数据运算,给用户提供厘米级定位、毫米级感知、纳秒级授时的精准时空服务,帮助机器进行计算获得时空智能。目前,「千寻位置」在全球的用户规模超过3.9亿,应用领域包括智能城市、产业升级、智能驾驶、大众消费、公共安全等。2017年以来,公司收入年均复合增长率超过300%。

极睿科技

成立于2017年,「极睿科技」(InfiMind)是一家以深度学习赋能零售行业的创业公司,核心团队来自是清华大学计算机系人工智能国家重点实验室,并拥有来自清华、MIT、新加坡国立,人民大学的教授顾问团。 目前,公司已推出的AIFashion与ECPro两款产品。AIFashion是极睿科技(INFIMIND)旗下以深度学习赋能时尚零售行业的产品,使用行业领先的商品识别、服装相似匹配、自动标签、时尚搭配等技术,帮助线上线下的服饰电商、时尚内容媒体、服饰品牌及零售门店进一步提升用户的购衣体验,并大幅度降低商品运营的人力成本。 ECPro电商专家则是帮助品牌商建立智能化数据中台,使用服饰属性识别、智能文案、详情页生成等技术,可以一键自动完成服饰商品的详情页生成与跨平台上架。

超嗨科技

成立于2015年,「超嗨科技」一家智能购物车系统研发商,旗下智能购物车系统包括智能购物车、智能门禁、充电管理系统、智能后台管理系统,能够实现顾客在超市内购物时的登陆、扫码、商品鉴定、结算等自助购物功能。目前,在国内市场,超嗨科技已与物美、多点等几十家商超品牌建立合作,合作区域横跨北京、深圳、广州、西安、成都、武汉、襄阳、合肥等10多个区域。在海外市场,超嗨购物车在7-11集团旗下的Yorkbenimaru超市已正式上线。

迈宝智能

成立于2018年,「迈宝智能」是国内较早专注于研究外骨骼机器人的公司之一。该公司由魏巍带领的博士团队创立,目前团队规模30余人,团队成员中有20%博士以上学历,70%硕士以上学历。迈宝智能的目前两款产品是腰部助力外骨骼——无源助力外骨骼和有源腰部助力外骨骼,主要应用于工业物流领域。无源助力外骨骼主要针对高频次和反复的动作进行效率提升和人体保护,已经验证穿戴外骨骼后,搬运工人的能耗节省率可达到50%-60%;有源腰部助力外骨骼主要解决单次搬运重物过程中的助力问题,可根据不同穿戴者的步态和运动习惯进行训练学习,几个步态及搬运周期后便可适应用户的动作习惯,再穿戴时可自动匹配用户。

女魔头驾到

成立于2015年,「女魔头驾到」是明星医美脱口秀服务平台,通过热点话题的概念切入,以娱乐的方式给大家普及医美里的专业知识。「女魔头驾到」的内容矩阵包括大综艺、短视频、PGC直播、音频、图文、互动社交内容电商等多种形式,进行多方位的内容运营。截至目前,「女魔头驾到」已在全网积累粉丝近500万,合作近千家机构、千位头部专家医生,在没有内容推广支出费用的情况下全网累计点击量破6亿。

在商业化探索上,除了传统的广告投放外,「女魔头驾到」还内部投资孵化了的“严选医美级产品+内容咨询一体化”的一站式解决方案「颜值密码」,服务内容包括对全球头部医美品牌进行严格评测,在于上游医美厂商推出联名产品,用户可通过其平台一站式购买,另外还提供优秀医生预约面诊等相关服务。未来,「女魔头驾到」可能会探索医生知识付费相关的业务。

品源文华

成立于2012年,「品源文华」一家全球文化艺术IP授权及运营商,主要经营文化艺术IP的引入、授权、代理、博物馆藏品和影视材料IP的二次开发以及线下体验馆的运营等。品源文华在上海和洛杉矶设有IP开发工作室,也拥有拥有大英博物馆、大都会艺术博物馆、维多利亚与艾尔伯特博物馆、英国国家美术馆、波士顿艺术博物馆及BBC Earth博思星球共6家世界顶级文化艺术IP的独家授权与运营权。除了自主开发销售IP衍生品外,IP授权合作也是「品源文华」重要的业务方向,目前签约合作的品牌包括亚马逊、雅诗兰黛、欧莱雅等近百个品牌。

TT直播健身

TT直播健身是今年成立的线上健身内容平台,内容以各种海外精选团课为主,主打直播课。师资层面,与「TT直播健身」签约的都是明星教练,服务过明星或者行业的资深健身大拿,团队的15名老师中,不乏外籍的明星教练;课程内容方面也做了差异化,TT直播健身在减脂、产后恢复、塑性等基础性课程之外,还引入了功能性课程。

黑格力斯健身

成立于2017年8月,「黑格力斯健身」是一家专注于健身教育的连锁机构,业务包括健身教练培训、健身课程研发、科学运动应用推广等。在健身教练培训这个领域,黑格力斯的课程又分为私教、团课和专项运动培训三个板块。目前黑格力斯健身拥有超过两万平的教学场地,在广州有三家校区,输送过万名健身教练人才。

创投圈人气创投观点

谭文琦@36Kr

2019年的投资人在干什么?此文章从飞行里程这样一个细节入手,看看这个行业里奔波忙碌的人们,在去哪里,在做什么,他们的精力分配、思考方向以及对未来的洞察。

今年国内一级市场共发生5222起投融资交易,2018年全年则是12804起,2017年更是超过14000起。同时,36氪也统计了2018年国内前15创投热门城市的融资事件去年和今年同期发生数量,对比发现,这15个城市2019年同期融资数下降了64.05%。以排名第一、第二的北京和上海为例,去年前10个月的融资事件发生数为分别1775起、1077起,而2019年仅有666起和414起。

除了北上广深杭,投资人出差的集中地(可称之为创投新一线城市)包括:苏州引领第二梯队,其活跃的医疗健康类项目数量和广深杭相差不大;南京的企业服务公司融资事件数已追上了广州;成都在企业服务、医疗、消费生活、人工智能上全面开花;中部重镇武汉的电商项目量在第二梯队中排名第一。

虽然国内外市场投融资热度指数都在下降,但印度、新加坡、以色列以及印度尼西亚等国家的下降幅度远远低于国内城市,其中以色列和印度尼西亚以及非洲的投融资热度不降反升。有投资者坦言,在小基金募资难,大基金超募,且好项目少的情况下,投资人都拼命抢,现在已经不是从前创业者到处找投资人的时代。

→ 《2019,中国投资人出差地图

老衬

流量红利消失,无论线上还是线下,都已经进入了存量时代。

存量市场不仅竞争异常激烈,经济回调还降低了用户消费意愿,To C业务的获客成本越来越高,投资者已经在退场。互联网曾经粗放的资本驱动模式已经失效了,市场竞争急需逻辑更加合理的新模式引导。

作者认为,旅游、演出、比赛等纯粹情境化的行业领域迅速发展,直播、短视频等网红IP模式的走红,证明存量市场除了拼杀硬核之外,未来的产品竞争,将不再由需求优先级驱动,而是由情境驱动,所以谓之为“情境化产品”。情境化产品主要贴合了以下5种情境:商品情境、社交情境、关系情境、技术情境、及注意力情境。

情境化产品的优势在于用户消费情境的意愿和效率很高且情境的差异化很难被竞品模仿。而情境化带来的差异化市场有别于商品差异化,主要关注的是用户的主动性、参与感、身份感及多维度组合出来的情境体验。

→ 《情境化,互联网下半场的突围之路

史圣园@36Kr

虽然流量造假已是行业内心照不宣的事情,但《一场新媒体巨头导演的“僵尸舞台剧”,真实还原现场,导火线:一条一夜爆红的视频,我们流量却为0!》凭借其泼辣的文风,还是刷频了。

微博上聚集了3万娱乐明星,40多万KOL,在商业变现上微博非常依赖他们。这与微博的盈利模式有关——博主发布广告要通过微博官方的“微任务”系统,收益与微博进行分成。虽然微博官方声称“坚决打击各类刷数据行为”,但目前,它也只做到了关闭、禁言发布垃圾信息的账号,将转发、评论量显示上限设置为100万+来抑制刷量行为。这无异于扬汤止沸:如果不加大力度推行实名制,虚拟运营商号段便可以轻而易举地被用于非实名注册,一大波僵尸号随时可以卷土重来。

由于这样的利益上的绑定,假流量横行、劣币驱逐良币的现象,微博难辞其咎。作者认为,这场闹剧的最终受害者是普通消费者和普通用户。不靠谱的产品、注水的转评赞,会干扰大家做出错误的消费决策。

→ 《焦点分析 |注水网红的话题硝烟又起,为什么数据造假总是集中在微博?》

图片来源:Pixabay

回复(0)

5小时前 36氪每日商业精选精选头条丨快手细化3亿日活目标;《英雄联盟》手游开启预约;华为Q3业绩超预期;小红书重新上线

“精选头条”是一个周更栏目,为你梳理当周值得关注的公司和商业新闻。“精选头条”由多篇短新闻构成,内容均来自订阅专栏《36氪每日商业精选》。 

以下是本周(10月14日-10月18日)值得关注的公司和商业新闻: 

快手细化“3亿DAU”目标,短视频围绕存量展开残酷竞争

本周,36氪从多个信源处获悉,快手近期对2020年春节之前达到3亿日活用户(DAU)的增长目标做了进一步拆分:春节前DAU峰值突破3亿,春节后三个月DAU平均值达到3亿。具体执行策略也得到明确:一是依靠快手极速版,二是计划拿40亿预算赞助春晚红包。“快手极速版”今年8月上线,采用网赚模式,主攻下沉市场,目前DAU已达到2500万左右。抖音极速版也于今年8月底推出,下载量超过1800万。 

此外,抖音与快手正相互“学习”对方擅长的增长技能。此前几乎不设运营岗位的快手将“运营”提至重要的战略位置,运营能力正是抖音的强项。抖音则开始抓社交和直播了,这是快手的优势所在。从行业来看,抖音与快手之间的相互渗透是必然的。目前,抖音与快手的日活用户之和已经接近6亿。对比长视频,爱奇艺和腾讯视频App在月活达到6亿左右后,用户增速基本停滞。可以推测,短视频领域也在逐步接近用户渗透的天花板。 

延伸阅读:36氪独家 | 快手“3亿DAU”目标调整,计划春晚狠砸40亿元

手游正式开放预约,《英雄联盟》玩的不只是游戏 

10月16日,《英雄联盟》迎来10周年盛典。《英雄联盟》正版手游也正式开放预约。据官方介绍,《英雄联盟》手游基本与端游保持一致。除了《英雄联盟》手游版,拳头游戏还将推出经理人游戏《英雄联盟电竞经理》和策略卡牌游戏《Legends of Runeterra》。庆典现场的视频还出现了英雄联盟IP衍生的射击游戏、横版格斗游戏和动画剧集。多元化、移动化再加上IP化,下一个十年,英雄联盟玩的不只是游戏。 

对于腾讯来说,推出王者荣耀之前,腾讯曾与拳头游戏商讨推出《英雄联盟》手游版,但最终没有结果,于是才有了《王者荣耀》的诞生。《王者荣耀》奠定了腾讯在移动游戏时代的地位。随着与拳头游戏的关系逐渐回暖,腾讯在国内有《王者荣耀》称霸移动游戏市场,在海外则有带着全球影响力的《英雄联盟》开辟新大陆,游戏布局变得越来越清晰。 

延伸阅读:最前线 | 格斗、卡牌、射击、手游、漫画,英雄联盟已经不只是一个游戏了

蔚来50亿新融资黄了,湖州政府表示停止洽谈 

10月15日,36氪从多位知情人士处获悉,蔚来正与浙江湖州市吴兴区洽谈一笔超50亿元的融资合作。蔚来汽车CEO李斌随后回应称,蔚来确实在跟不少地方政府接触。不过这笔新融资最终未能敲定,10月16日下午,湖州市吴兴区外宣办表示,经过评估,认为项目投资风险过大,目前已经停止了与蔚来的继续洽谈。 

蔚来一直缺钱,这一问题在其9月公布二季度财报之后变得尤其严重。受营收减少和电池召回事件的影响,蔚来汽车今年Q2净亏损33.1亿元,较一季度扩大25.2%。蔚来截至二季度末的现金为34.56亿元,较一季度的75.37亿元大幅缩水。亏损超预期,加上现金流吃紧,如果外部新资金迟迟不到位,蔚来将产生较大的经营风险。

延伸阅读:36氪独家 | 蔚来正洽谈新一轮超50亿元融资,合作方为浙江湖州市 

抗住美国禁令打击,华为Q3经营业绩超预期 

被列入美国实体清单5个月后,华为本周公布了首份“季报”。今年前三季度,华为实现销售收入6108亿人民币,同比增长24.4%,净利润率为8.7%。结合前两个季度的数据计算可得,2019年第三季度,华为实现销售收入2095亿元,同比增长26.74%。这一增速虽不及一季度的38.98%,但远超二季度的12.83%。这意味着,在5G订单出口和终端设备出货受限的情况下,华为业绩依旧保持了稳健增长。 

分业务来看,受实体清单影响最大的消费者终端业务,前9个月实现了平稳增长。今年前三季度,华为智能手机发货量超过1.85亿台,同比增速为26%。依据华为半年报、市场咨询机构IDC的数据计算,华为Q3手机出货量达到6700万台,同比增速为28.8%。对比元气大伤的第二季度,华为手机业务Q3表现出了不错的抗压能力。

延伸阅读:华为负重疾行 

“凉”了的小红书重新回归,下架产品的命运是喜是悲?

10月14日,沉寂两个多月的小红书又重新出现在了人们的视线中。目前,小红书已在应用宝、OPPO、vivo、一加手机等应用商城上线。今年八月初,小红书在微博发布声明称将全面排查、深入自纠,下线具体原因至今尚未公布。

小红书被下架,与它的内容种草社区模式脱不开干系。小红书联合创始人瞿芳曾反思,现在小红书判定“内容真实性”的标准还不够成熟,尽管小红书很快公布了一套产品评分体系,但这并未能将黑产、违规广告拦截在外。下架期间,小红书内部审核更加严格,发布严禁词汇,扩招审核团队,以及采用“机器+人工”的双重审核流程。摆在小红书面前的现实是,内容生态和审核必须先形成规范。否则,未来能否走出阴霾、重回赛道,都仍是未知数。 

延伸阅读:小红书上架,那些“翻车”的APP是如何翻身的?

 

以上内容节选自36氪付费栏目《每日商业精选》,如果想了解更多深度资讯主编观点,欢迎订阅,限时优惠10元>>

 

 

回复(0)

13小时前 时氪分享黑马老乡鸡

加华资本投资了合肥的恰恰食品,合伙人苏文俊经常往合肥跑。有一次,他在合肥新桥国际机场看到一家老乡鸡,走进去要了一份老母鸡汤,第一口喝下去就被惊艳。他说想不到在机场的快餐店,可以喝到这么好喝的鸡汤,跟小时候母亲烹制的鸡汤一样。

几年后,加华资本拿2亿元投资老乡鸡。当时很多人不理解,一家成立于2007年的老牌股权投资基金,先后投出了居然之家、东鹏饮料、博洛尼、美团点评、滴滴等行业领军者,为什么要投资一家只有400多家门店的区域快餐品牌?

现在,时间印证了苏文俊和团队的判断,并奖赏着他们的勇气。2019年10月,中国烹饪协会发布“2018年度中国快餐70强”榜单,老乡鸡与麦当劳、肯德基、汉堡王等国际知名快餐品牌同时进入四强,并位于中式快餐排名榜首。

几天后,在上海黄浦江边上的一间酒店里,一家创办于1972年英国咨询公司欧睿国际也发布了相似的结果。这是一家世界权威市场调查机构,他们的调查结果显示,截止2019年9月初,中式快餐以直营门店数量统计分别是老乡鸡800多家、真功夫600多家和乡村基500多家。

从那以后,赞美和惊讶像雪花般纷至沓来,荣耀和光环也在涌向它的缔造者束从轩、束小龙及其团队。不过对于已经到来的里程碑,老乡鸡董事长束从轩表现得相当淡定,他说这是水到渠成的事情。“就像打仗,表面上是两只军队的对垒,实际上是两分战争、三分政治、五分经济。道理是一样的,品牌之间的竞争,也是综合实力的比拼,比如投入、员工、培训、研发等。”他说,相对于数据,老乡鸡眼下最要紧还是怎么把活儿干扎实和漂亮。

今年夏天,我第一次到合肥拜访这家公司时,束从轩说公司的定位是做普通人的家庭厨房。“当我看到一个孩子跟他们一家人到我们店面,把我们的菜吃的光光的,一家人挺高兴的时候,我们就感觉到特别高兴。”他说这是儿子束小龙提出来的目标,自己表示赞同。

束小龙也是老乡鸡总经理,他从普通店员一直干到现在的职位。这几年他明显感受到,随着年轻一代崛起,外出就餐日益常态化,成为中式快餐快速发展的沃土。他说中式快餐的增长速度远远比西式快餐快,除了老乡鸡,真功夫、味千拉面、乡村基和老娘舅等品牌也在快速成长。

“里面做手术都可以”

我去过合肥的几家老乡鸡门店,多开在居民社区,24小时服务,提供一日早中晚三餐。待在那里的很长一段时间,我发现很多大人带着孩子过来用餐,也有不少上了年纪的老人跟着子女在老乡鸡吃饭。

在上海举办的老乡鸡战略发布会上,苏文俊也提到了类似的现象。他说,这是很多西式快餐做不到的。2018年初,当加华资本找到老乡鸡希望投资时,束从轩的要价并不低。但正是看到了老乡鸡与西式快餐之间存在着这些差异,苏文俊才和团队下决心投资了老乡鸡。

老乡鸡的口号是“干净、卫生、品质、放心”,这也是人们对家庭厨房的预期,但消费者为什么会相信呢?在那次发布会上,苏文俊试图回答这个问题,他说:“有多少餐饮企业敢说我的东西就是自己养的呢?老乡鸡可以说是自己养、自己做、自己卖,所以才敢说干净、卫生、品质、放心。”

应该没有人会否认,一碗好鸡汤,源于一份好食材。老乡鸡涵盖了前段养殖、中端加工制造到后端烹饪销售,是一家全产业链公司。能够如此深度掌控供应链,是很多餐饮企业蒙昧以求的。创办老乡鸡之前,束从轩已经是合肥地区规模最大的养鸡专业户,月均出售几十万只鸡。

束小龙告诉我,那时候全家还住在合肥肥西县,家和父亲做生意的地方混在一起。大院子的前面是一栋两层的楼房,一楼门面出售饲料和药品,二楼是办公室。院子后面是一个工厂,摆放着父亲买回来的二十多台电脑孵化机。那时候,束从轩把孵化出的鸡苗送到合肥周边的六安、寿县、肥西、肥东等地的农户养殖,接下来还提供饲料和药品,最后再把活禽收上来卖到合肥等城市。

当市场上大规模引进成本低和生长期40多天的白羽鸡时,他们坚持饲养180多天才能出售的肥西老母鸡。鸡有祖代、父母代和商品代之分,他们选用的鸡种,祖代是大山深处找出来的肥西老母鸡。现在老乡鸡所用的鸡,是这些肥西老母鸡拿到安徽农业大学培育品种,即父母代,父母代再培育出商品代,才交给农户养殖。

老乡鸡所用的肥西老母鸡,均经过两段饲养,先是由农户养殖120天,重量达到三斤二两后,再转移到老乡鸡自营的养殖基地。束小龙说,重量不达标会影响品质,太重则无法整只放进炖锅,炖出来的鸡汤也不标准。

在老乡鸡自营的养殖场,肥西老母鸡将再生活60天。在此期间,由技术人员控制其饮食和防疫,以达到食品安全要求,同时保证稳定的货源供给。养到180天的肥西老母鸡,经过留样检测,合格后送去屠宰。老母鸡养到180天,颈部会有淋巴结,屠宰时要人工剔除。

为了保证食材新鲜,屠宰和分割后的食材,第二天必须全程冷链送到门店,在透明的厨房现场烹饪。每一辆运输食材的冷链车,均装有温度测量仪,数据实时传递回公司。从农户的养殖场到最终端上餐桌,每一步都会经历食材的筛选过程,淘汰比例高达3%-4%。

公司内部有一条规定,各环节之间必须环环相扣,层层把关,确保食材安全。每一个环节发现问题,必须向上一级追溯。如果是供应商提供的食材,发现问题要按照合同罚款,罚款归发现问题的人。

除了肥西老母鸡,其他食材需要从外面采购。为了找到好食材,十多人的采购团队,一年中有200多天坐飞机在各地跑,云贵川是经常去的地方,大米来自东北五常,牛肉来自新西兰,梅菜从浙江原产地直接发到中央厨房,加工好以后迅速配送到门店。束从轩说,采购和研发人员经常吵架,研发人员要某个标准的食材,但采购人员觉得不够批量,无法进行采购。

这些食材先进入老乡鸡位于合肥的中央厨房,加工后再配送到门店。中央厨房的有几百多人,许多是附近一带的农民。他们刚来时,吃饭等不知道排队,总是一拥而上。但经过长时间的培训和规范,现在秩序井然,上班时穿工作服,戴口罩和发网,工厂一个烟头也找不到了。最让束从轩自豪的是熟食车间的空气已经做到十万量级的净化,“里面做手术都可以”。

很多人不愿外出用餐,一是对食材不放心,二是担心厨具和餐具的卫生。老乡鸡对卫生有着洁癖般的要求,每一项均有详细的规定,比如拖地要拖到地板发亮,清理洗手间便池要达到舀水喝的程度。消毒柜也选用进口品牌,先是出渣,接着是两次90°高温的冲洗和消毒。

不过,经营“干净、卫生、品质、放心”的餐饮,也是束从轩的初心。上世纪90年代,他靠养殖挣了钱,于是萌生向下游延伸的想法。一开始,他希望用把肥西老母鸡加工成卤味产品。为此,他去浙江考察了一个月,发现那里有5万多家庭式工厂生产卤味。在摸清了原料、加工、包装和销售之后,他永远地堵上了这条路。多年后,他回忆往事时,斩钉截铁地说:“那害人的,你做那个东西是昧良心的”。

“教练教练,教不是主要,主要是练”

投资以后,苏文俊经常去老乡鸡,发现每次去团队都在学习,内容包括领导力、定位理论、财务管理和系统优化等。有一次,束从轩告诉他,有个班也请他过来学习。苏文俊到了才发现,学完还要考试。

束从轩很重视员工的学习和培训,认为这是快餐标准化的基础。束从轩说,老乡鸡定位中高端连锁快餐,客单价30元左右。“高价并不是说比外面高了那么一点,你就把利润下腰包了,不是这样。你一定要把它用到开发培训提升上来。”

老乡鸡有24本厚厚的手册,内容涵盖了生产、采购、服务、开店、卫生等快餐经营的方方面面,每一项怎么做写得极为详细。现在,公司每年还会花一个月时间修订这些手册。比如:对清洁地面的榨水机,手册里面写着:一个榨水机一次要放一袋清洗剂,水温不低于60°。此外,对于怎么清理马桶,怎么清理蹲便器,手册也给出了具体的操作指南。

束从轩展示过一个“通关文牒”,看上去很像一本护照,打开有员工的名字和照片,后面则是进入门店的员工要达到的每一项要求和需要通过的考核。每通过一项考核,由店长和督导鉴定,过关后进入下一关。在后续工作中,一旦发现员工哪项技能和要求不达标,掏出“通关文牒”,就能找到鉴定人,进行溯源。

2001年,束从轩在合肥开第一家老乡鸡,找不到员工。“你要干快餐,很多人不知道,你也讲不清楚。” 他说十八年过去了,现在老乡鸡有1万多人,大约一半是大专学历。目前,老乡鸡人员储备充足,他说有200多个店长在那里等着接新店。

束从轩向阿米巴经营学习,把老乡鸡搞成全员承包,每一个岗位就是一个平台。老乡鸡在安徽的门店,店员月均工资4000元左右,店长年薪最高达20多万。而同一区域的麦当劳和肯德基,店员只有3000多元,店长只有6000多元。

“一万多人就等于一个小社会啊,你没有这个东西哪行呢。这个东西就好比是孩子念书,拿到小学毕业证书,然后你再上初中,初中毕业证书拿到,你才能上高中吧,高中上完,你才能上大学吧。”束从轩说,“教练教练,教不是主要,主要是练。(通关文牒项目)有的学习就两天,但练习要20天,也可能练习30天。”

老乡鸡的每一道菜都有严格的要求,做出来的菜不符合标准和流程,就要倒掉。如果没有及时倒掉,被食品安全部门或者运营部门逮着,就会被罚款。另外,菜品做出来3小时没卖掉,也要倒掉,不允许员工带回家。

创业之初,许多农村来的员工觉得不符合流程,或者超过三个小时,其实菜品没问题,倒了可惜,舍不得倒。“你叫他倒,他不倒,回头骂,说把这么好的菜都倒掉,你们都糟蹋粮食。那是真倒哎,不是假倒。”束从轩回忆说,员工一开始转变不过来,抓住了就被罚钱。

现在,每一批菜做好后,门店要输入系统,系统自动计时;一旦超时,会自动报废菜品。这意味着,餐厅要规划好在一定的时段做多少份菜,并在接下来的时间里卖掉。从第五代店开始,老乡鸡采用了先取菜,然后顺着动线,达到末端收银。收银台有一个图像识别系统,上面装有摄像头,自动识别菜品并计算出价格,眼前的屏幕刷脸支付就能自动支付。这些数据通过系统传输到终端,束从轩坐在办公室里,就能看到每一家餐厅在什么时候进了多少产品,什么时候销售出去,哪些产品超过了保质期。

员工通过所有的关,就可以当店长,全部通过需要1-2年时间。现在,为了方便携带和阅读,公司统一印刷了可以装在口袋里的小册子,员工躺在床上也可以翻阅。另外,老乡鸡也把很多手册的内容电子化,手机上就可以看。

这些制度和规范能够良好运作,还得益于为此设定的监督检查机制。品控管理员每月会对门店进行一次检测,食品安全与卫生部门每季度进行一次检测,考核占整个运营考核的50%。食品安全有着一票否决制,每个区域最后20名餐厅的店长要被淘汰,下放到基层员工。

束从轩本人也常跑到门店去暗访。一年大年初一清晨六点多,他从合肥坐高铁去外地,顺道去看老乡鸡的门店,发现员工都在上班。他问年初一早上怎么这么早,没回去过年啊?员工说这里是高铁店,过年客流很多,如果回去过年,旅客就没的吃了。

他听了特别感动,给每人派发200元红包。“那个时候已经不是为自己挣点钱,你上班能挣多少钱呢?还是以顾客为上的服务意识。”他说。

“积累到一定程度,速度才会爆发出来”

2011年,公司向外扩张遇到难题,束从轩请特劳特协助战略收缩。那时候,他们一年的利润才600万,特劳特的咨询费就要400万。400万最终换来一份报告,主旨是改掉肥西老母鸡的名字。束从轩心想,我花了400万,你把我名字去掉,太狠了。

他知道,肥西老母鸡在当地太有名了,从员工、高管到家人,没有人愿意让他这么干。但在上海特劳特公司办公室,他抽了一根烟的功夫,就决定一意孤行,把肥西老母鸡改成老乡鸡。随后,散布在上海、南京、北京的门店被撤回,老乡鸡回归合肥市场。从那以后,束从轩和团队在安徽窝了五年。每次想往外走,特劳特董事长邓德隆都给按下来,说一定不要出去,就把安徽做透。

很快,随着门店数量不断增加,老乡鸡在合肥家喻户晓,坐在出租车上司机都会推荐老乡鸡。上海的朋友告诉束从轩,一次到合肥出差,在出租车上问司机,合肥开了多少家老乡鸡。对方说,大概1000多家吧!实际上,老乡鸡在合肥有300多家店,但司机转来转去到处都是老乡鸡,以为开了1000多家。

五年后,随着老乡鸡在安徽市场扎稳脚跟,老乡鸡跟特劳特沟通,希望走出安徽,第一站是南京。邓德隆告诉束从轩,要么不出去,出去就一定要拿下,把南京变成下一个合肥。对此时进入南京市场,主要有三个方面的考虑:

  • 品牌:老乡鸡在安徽市场已经足够强大,而且有一定的忠诚度,而安徽和南京之间的交互频繁,当老乡鸡进入南京时,很多人会认可,并成为它的用户。

  • 运营:经过五年苦练功,尤其是在省内的拓展,已经具备跨区域复制、团队管理和供应链管理等能力。

  • 资源:当老乡鸡在合肥足够强大的时候,它会像聚宝盆一样,源源不断地生产利润,为其攻城略地提供弹药。

特劳特首席战略官郭禹千寻是老乡鸡项目的负责人,她说按照当初的规划,进入南京市场可能会出现亿元级的亏损,团队做好亏损两年的准备。2016年底,老乡鸡在南京开了十多家店,就已经实现盈利。她对束从轩的评价是不一样的。

老乡鸡进入前,南京的快餐市场竞争已经非常激烈,除了老娘舅、苏克、米德宝等连锁快餐,市场上充斥着大量杂牌快餐。南京的经济体量比合肥更大,人的见识也广,要求也就更高。

老乡鸡进入南京市场时,采用了先拿下杂牌市场的策略,以社区店为主。郭禹千寻说,不论从品牌和运营,还是品质等方面,老乡鸡都有着碾压式的优势;等社区店开的差不多了,团队再打入写字楼、医院、学校等消费场景。

老乡鸡的定位是做家庭厨房,为了把这一定位落实到产品层面,束从轩和团队下了一番心思。家庭用餐,意味着以家常菜为主,对安全和卫生的要求更高,味道清淡,不放味精鸡精。

老乡鸡开进南京时,有一位老大爷喝了一口鸡汤,觉得这味道不放味精和鸡精根本做不出来,断定老乡鸡在撒谎。他盯了一整天,看老乡鸡烹饪时有没有加鸡精和味精。结果一天下来,开放的厨房里确实没有添加任何东西,就是上好的食材,再用农夫山泉炖煮。

大约在同一时间,老乡鸡进入武汉市场。武汉是个大城市,经济实力相当雄厚,但快餐的竞争薄弱。老乡鸡进入后,很快搅动了整个快餐业态,所到之处竞争对手都要跟着翻新店面。2018年,拿到加华资本的投资后,老乡鸡收购了永和的部分门店,加快在武汉的开店速度。

截止2019年10月,老乡鸡在南京和武汉均开出100多家店。郭禹千寻认为,老乡鸡一直在做积累,积累到一定程度,速度才会爆发出来。“很多中国企业都是区域品牌,根本走不出去,一出去就死。”她说,“我们最慢的时候,像蜗牛一样积累,很多内功慢慢地爬。这对很多企业有借鉴意义。”

“欲戴王冠 必承其重”

2019年初,南京和武汉市场稳固后,老乡鸡开始进攻上海市场。

从战略上看,上海是整个餐饮行业皇冠上的明珠,想带皇冠,必承其重。与南京和武汉相比,上海的竞争最为激烈,顾客最挑剔,运营水准要求最高,资金要求最大,市场也更多元和国际化。从某种意义上来说,上海就是一个浓缩的竞技场。

束小龙说,如果能在上海做成功,将是一个非常非常大阶段性梦想。“如果老乡鸡能把它拿下,我们走向全国他就会一泻千里,以后你再去跟别人说,是不一样的”

当然,老乡鸡一旦拿下上海市场,下一步进入全国市场的速度势必也将更快。按照进入上海的计划,上海战略上允许亏损,也允许试错,但更重要的不是追求多少销量,而是希望自己在上海进化成最好的老乡鸡,成为最挑剔的顾客都能喜欢的一个品牌。

截至目前,老乡鸡在上海开了四家店。据束小龙介绍,目前上海门店面积约为100平方米,营业额超过3万多元,远高于竞争对手。不过,华东是中国最大的餐饮市场,市场份额达到30.9%,竞争也将更为激烈。

今年夏天,束从轩把公司高管带到宁夏沙漠徒步,路途中他问导游,为什么不把沙漠都治理好。导游说,所谓的沙漠治理,就是在沙漠的外围防治,一旦沙漠没有了,海洋季风也不会过来了;就是因为沙漠存在,空气才会形成对流,才会有雨水和风。对于中国快餐行业未来的市场格局,他认为一定是生态型市场,各种类型的企业都有各自的生存空间,就像河里有鲶鱼、鲤鱼、鲫鱼,还有泥土里钻的。

在10月份举办的老乡鸡战略发布会上,中国餐饮产业研究院院长吴坚认为,在规模堪称巨大的餐饮市场,快餐是一个比火锅更大更广阔的赛道。“火锅曾缔造了百亿收入、千亿市值的海底捞,未来中式快餐也会缔造出更多百亿、千亿规模的品牌。”

束从轩看得更深,但束小龙看得更远。束小龙告诉我,中国餐饮一方面要苦练内功,同时还需要向国外学习。束小龙经常去日本学习和参观,希望把一些好的理念带回来,然后在中国请顾问,协助老乡鸡不断进化。

在日本,他看到供应的土豆泥,从种子开始一直到采摘,要求都极为严格。为了保鲜,最新的土豆带着泥送到工厂,上午8点至12点在工厂清洗加工以,之后冷链车就停在门口,下午两三点送到门店,开始售卖。

关于眼下的中式快餐,他想起林书豪在CBA打球的故事。林书豪到CBA打球,上场随便打一打,就得了30分。记者问他,NBA和CBA的差别是什么?林书豪回答说,CBA的球员不敢拼。但背后是平时训练的差别,体能达不到,没有体力。“没有体力了,你怎么还能有命中率,还有技术还能发挥出来,肯定不行。”束小龙说,中国餐饮的问题也在基本功,就是每一步的精细程度。

他展示了在东京车站一家便当店拍下来的照片。那里的便当,从田间到工厂,再到门店,6个小时内就要卖出去。“我们离这个差距还挺大的。”他说,“让真正的快餐由解决对付一顿,变成中国人的家庭厨房,要系统地往这个方向去进化。”

回复(0)

15小时前 未来城不落大湾区楼市报告:人口年增百万,部分城市无地可供

大湾区是我国三大城市群之一,也是我国开放程度最高、经济活力最强的区域之一,

2018年,我国人口增长最快的10个城市中,大湾区独占3个,并且深圳、广州占据了前二的位置。近三年大湾区主要城市平均每年增加约150万人口,因为大湾区的民企500强数量的增长速度最快,带动了大量的就业和居住需求。

但同时大湾区的住房自有率是我国三大城市圈中最低的。据贝壳研究院整理的数据,大湾区11个城市中,有8个城市的住房自有率低于60%,深圳的住房自有率仅为23.7%,东莞的住房自有率也非常低。整个湾区的住房自有率远远低于全国73.9%的平均水平,有近3500万人无自有住房。

香港、深圳、广州三个核心城市的人均居住面积分别为15平米、19.7平米、25平米,均低于全国人均36.9平米(2017年)的居住面积。而且,大湾区房地产市场开发较早,整体居住品质不高,后期大量的改善需求尚待释放。

数据来源:国家统计局(2015)、香港统计局(2017)、澳门统计局(2016)

大湾区楼市发展较早,1987年我国土地公开拍卖第一槌在深圳敲响,而广州是最早进行楼盘外销和市场化开发的城市,由于政策不同,城市之间的差异很大。研究大湾区的房地产市场,对于预判房地产过度开发城市的发展走向和制定健康合理的长期政策有积极意义。

在贝壳研究院发布的《粤港澳大湾区房地产市场白皮书》中,总结了大湾区房地产市场的几个特点:经济吸引力强劲,房地产市场总量大,增量可观;深圳、香港住房自有率低,供给机构失衡,购买力被透支;广州楼市结构相对平衡,保障性住房在平抑需求方面具有重要作用;盘活存量市场和寻找核心城市的“外部供应”,对楼市平稳发展至关重要。

据贝壳研究院估算,到2025年粤港澳大湾区房地产市场的交易规模可达近3.7万亿元,占全国总体GMV的15%。其中新房约1.5万亿元(占全国新房交易的12%),平均每年增加600亿元;二手房约2.2万亿元(占全国二手交易的18%),平均每年增加1300亿元。二手房交易占比将会持续扩大,到2025年提升5个百分点至59%。深圳、广州、佛山、珠海等城市的市场活跃度将进一步提升。

深圳的供应难题

10月10日,深圳市规划和自然资源局发布《深圳市落实住房制度改革加快住房用地供应的暂行规定》(征求意见稿),拟通过引导多主体参与、拓展供应渠道、保障供应结构、挖掘用地潜力、提高审批效率、强化监管考核等多项措施和11种用地供应渠道,加快人才住房、安居型商品房、公共租赁住房和市场商品住房用地的供应。

这是自深圳提出到2035年建成170万套房子以来的又一次行动。因为深圳是大湾区内地城市中住房情况最为紧张的城市,在2014-2018年的五年间,深圳的常驻人口增加了225万人,在全国排名第一位,但新增住房供应仅为24万套左右,供应严重不足。

尽管有170万套住房供应的未来计划,但到2017年,深圳的土地开发强度已经达到了46.7%[ 土地开发强度=建设用地面积/城区面积],远超30%的国际土地开发警戒线,后续开发难度很大,土地供应面临难题。

过去几十年,流入深圳的人口中,有相当部分依靠城中村解决了居住需求。据统计,截至目前,深圳有约510万套,占到总存量的近一半份额,容纳了约1500万人口,占实际总人口75%的份额。

大量的城中村,以及新增土地供应难,让深圳的房地产市场结构极不合理。贝壳研究院统计的数据显示,深圳质量好、产权清晰,能入市流转的存量住房占比仅约四分之一,导致存量流通率低,近两年仅0.6%的水平,国际大都市的存量房流转率一般在4%以上,两者相差约6倍。

图:2016年深圳住宅结构 数据来源:深圳市房地产研究中心

人口快速增长、经济向好、新房供应不足、二手房流转难习构成了近年深圳房价上涨的主要原因。此外,住宅供给结构也是房价波动的关键因素。

住房保障渠道多样化的重要作用

深圳在1998年制定的房改计划中,经适房:商品房:廉租房的供应比例6:3:1,但在实际执行中,深圳走的是最彻底的市场化道路,保障性住房几乎缺位,90%左右的供给都是商品房。贝壳研究院的统计数据显示,当前深圳市存量住房中保障房(经济适用房+公租房)占比仅4.1%。

1998年到2018年二十年间,深圳的常驻人口从580万人增加到1302万人。贝壳监测的数据显示,深圳的购房者中,原籍为广东的比例不到20%,超过80%都是“新深圳人”。这些新增的住房需求和置换需求都要通过市场化和信贷工具支持解决。

图:2019年上半年环深、环京、环沪房款支付方式对比  数据来源:贝壳研究院

贝壳研究院分析认为,过度市场化和金融化带来的结果是居民的杠杆高企,高杠杆的金融风险问题突出,深圳月供收入比达90%,居民杠杆率高代82.3%。根据链家交易的数据,2018年深圳二手房买卖中贷款成交占比达到92%,几乎人人使用杠杆,购房者平均贷款成数59%,远高于其他一线城市。房价和信贷相互促进和循环的作用下,低收入群体被排除在购房市场之外,越来越难进入市场。

相比之下,同为核心城市的广州,因为市场和政府作用力量相对较为均衡,整体市场状态相对可持续。广州新房、二手供给较为均衡,2011年以来新房、二手房市场保持“五五分”格局。政府在根据市场和人口变化增加整体商品房土地供应的同时,近年来政府供应的土地中保障性住房占比常年保持在15%以上,所以广州的房价较为平稳。

图:广深保障性住房用地供应占住宅用地比例  数据来源:国土资源部

香港则是另一个极端,香港的住房供应体系中仅有53.7%的住房是私有产权房屋(即开发商建造的商品住宅),非市场化的公屋和居屋的比重过高。从增量看,2017年新开工住房中,55.8%是由市场提供的私人居住单位,较其他城市比例偏低。租赁方面,2016年香港私人租赁的比例为17.8%,整体的市场化程度低,难以响应大量的人口及需求规模。

供给结构失衡不仅会让市场波动大,还会导致土地财政不可持续,以及居民购房的不可支付问题。从房价收入比数据来看,深圳香港的房价收入比最高,分别为30和21,问题严峻,急需调整。

图:2018年湾区城市房价收入比 数据来源:贝壳研究院、广东省统计局、澳门特别行政区政府统计暨普查局、香港政府统计处

能否打造未来30年示范样本

以深圳为代表的大湾区房地产市场发展的路径是中国房地产制度改革的典型样本,也反映了整个国家住房制度面临的重要转折。作为住房改革先行区域的大湾区,尤其是作为中国特色社会主义的先行示范区,应当在落实中央“两多一并”的住房制度的方面开创深圳的模式。

贝壳研究院提议,针对目前深圳等核心城市主要是过度市场化、供应主体和保障渠道不足的问题,未来大湾区核心城市的破局之道在于重新平衡市场与保障的关系,核心是政府引导市场增加有效供给,改善市场结构失衡的状态。

增加有效供给可以考虑市场供应主体多样化,将企业、农民可以提供的存量市场纳入进来,例如,允许企业宿舍公寓合法运营,为市场提供蓝领床位产品;对于部分小产权房补交相关费用后进行确权,变大拆大建为综合整治,提供白领合租房;降低交易税费等摩擦成本,刺激存量供应,增加流通,最大化利用闲置房屋;打破城市边界,开启大湾区社保互认,让核心城市通过寻找“外部供应”缓解住房紧张。

从政策来看,“房住不炒”依旧是政策的主基调,具体到大湾区内部,政策从需求端的全面限购限贷转向“一城一策”,目标是促进市场的平稳,保证自住需求的有序释放,遏制投资投机行为。因此,预计未来大湾区的市场将告别过去的大起大落,整体稳定。

回复(0)

15小时前 未来城不落万科打造六维场景体系,从“好”到“美好”

正如苹果对智能通讯的催化、特斯拉对汽车智能的迭代、华为对万物智联的赋能……一切行业的改革和改变都围绕着用户需求的引导和“教育”而发生。

新时代的消费价值趋向已经从崇尚时尚、奢侈品过渡到回归内心的满足感、平和的心态、人与人之间的纽带上来。如果有一个地方,位于核心城区,有完善的生活配套,空气质量好,自然资源丰富,最好能有山有湖,在那里有套房子该多好。

生活需要几处房子才能收获内城繁华与自然栖居?社区养老和孩子教育问题该怎么解决?社区生活品质如何再提升一个level?…… 精准洞察客户所需,是万科塑造强大产品的原动力。

2018年,万科转型定位“城乡建设与生活服务商”,不仅仅为人民提供住宅与空间场所,更为每个家庭提供从居住延伸到商业、商务、教育、文体、度假、养老、物流等覆盖客户全生命周期需求的美好体验。   

万科·雲庐就是万科在北京的实践之一,项目具备城与自然的双重基底,万科需要做的是将这样的天赋地脉转化为时代所需的人居场景,并且汇集万科旗下地产、商业、教育、康养、文旅、体育、艺术等众多产业链条,实现全场景生活内容运营,为客户打造丰盛美好的新生活平台。

万科·雲庐提出“六维场景体系”,聚焦艺术、生活、娱乐、教育、康养、墅居多维度人生需求。从只关注居住的“好”,到关注用户生活场景体验的“美好”,引领行业从开发商的产品思维到以人为本的用户思维的重大转变。

万科·雲庐传递的“六维场景体系”,自顶层设计至项目生态构建抛弃了原有的“住宅+配套”的房产逻辑,将客户需求转化为生活内容,提供与别不同的生活场景。

万科雲庐营销负责人李何夫说:“就像17年前,万科的专利产品“情花”一样,如果说万科的情景花园洋房是在多层产品上的别墅化场景打造,现在的雲庐产品,就是在别墅产品上进行独栋化场景的营造,也将成为一种引领时代的别墅场景体验。”

面对都市改善的需求,进行场景创新。雲庐虽然是叠院的业态形式,但是实现了独门独户、户户花园、私家入户电梯、多层空间的场景化区分,别墅新产品命名独栋叠院,也正体现了叠拼独栋化的场景设计,是城市别墅的一次全新升级。除了叠院产品,为了照顾到部分客户对大面积平层的需求。

“建筑空间的场景营造,雲庐作为万科的高端翡翠系产品的升级之作,以全家改善的生活需求为核心,使生活功能空间最大化。”北京万科建筑设计师王古恬说。

去除掉金融属性后,房产终将回归居住的本质。在居者时代来临之际,万科·雲庐的都市别墅场景革命,是一次生活方式的全新迭代。它把解放和创造居者的生命价值作为开发目标,打破行业界限,运用全感官体验的场景人格赋予项目新的生命,建立社区与用户在不同生活场景下的连接,最终呈现一个创新的,不断生长的未来人居新生态。

回复(0)

16小时前 苏小柒车主卖车即时到账,印度二手车交易平台「CARS24」获1亿美元D轮融资

外媒消息,印度二手车交易平台「CARS24」近日完成1亿美元的D轮融资。该轮融资的主要投资者为聚焦科技领域的投资公司Unbound和加拿大风投机构KCK Global,两家公司各注资2500万美元,参投方包括红杉资本、DST Global 等。

2018年7月,该公司曾获得来自Sequoia Capital India 、Kingsway FCI Fund 和 KCK Global Limited的5000万美元融资,估值达2.5亿美元。

「CARS24」成立于2015年,是一家二手车交易平台,联合创始人为Mehul Agrawal 和 Vikram Chopra。区别于竞争对手的是,「CARS24」允许车主在卖车时能立即获得车款,「CARS24」再将二手车通过旗下拍卖平台转售给经营二手车的企业。

CARS24 网站

目前「CARS24」的业务已经覆盖到了印度50座城市,年底将增加到75座城市。该公司采用特许经营模式进行扩张,计划到2021年扩大到300多个城市,完成下沉市场的开拓。

据印度媒体报道,由于车型更新换代速度加快,同型号的二手车价格呈下降趋势,消费者购买二手车意愿加强,2018年印度二手车市场销量较2017年增长40%至50%。据估计,印度二手车市场规模在250亿到300亿美元之间,每年约有500万笔交易。

「CARS24」在印度的竞争对手包括其他大型在线二手车平台OlxCarTradeDroomCarDekhoSpinny等。其中主打C2C模式的Droom已于2018年完成D轮和E轮融资,预计2020年冲刺IPO(印度在线汽车交易平台「Droom」完成E轮融资,累计融资金额达1.25亿美元)。投资机构Sequoia Capital India 也曾参与CarTrade的C轮融资。

近年来,印度的创业公司正如雨后春笋般涌出,“Copy China to India”的公司不在少数,汽车市场就因低成本劳动力和消费者导向备受资本青睐。中国在内的众多VC机构看好移动互联网在印度的潜力争相进入市场,但资本涌入也使印度市场泛起泡沫。中国VC或许还需要冷思考。

延伸阅读

九合出海观察:印度电商投资机会分析

回复(0)

20小时前 茉小莉帮导购积累私域流量:百雀羚的抖音这么玩

编者按:本文来自微信公众号“亿邦动力网”(ID:iebrun),作者沈旸,编辑He Y.,36氪经授权发布。

距离百雀羚上一次拨得头筹还不算太远:周杰伦在9月16日发表的新歌《说好不哭》让不少社交平台瞬间陷入瘫痪,与此同时,护肤品牌百雀羚在短时间内花19998元买下了周杰伦6666张新歌单曲,顺利登顶当天铁粉榜第一名。

值得一提的是,周杰伦新歌上线15个小时后,在QQ音乐的播放量就达到了2250万次,借着当天新歌的热度,百雀羚成功在几千万用户面前刷了一波存在感。

对于许多人来说,百雀羚这种出人意料的营销方式不是偶尔的灵光一现,而仿佛已经成为其向年轻化转型过程中自我摸索到的标签。然而,从最初的刷屏广告到如今拥抱“国潮”,百雀羚品牌营销的实质内涵似乎已经历了进化。

做护肤品届的“国潮”

百雀羚曾在2017年通过“长图神广告”刷屏朋友圈,博得高关注,时至如今仍有人对当时的营销广告印象深刻。第三方监测平台数据显示,百雀羚“长图神广告”总曝光量在1亿以上,总阅读量不少于4000万。然而,当年刷屏的百雀羚广告最终获得的转化率只有0.008%,从结果上来看并不理想。

有业内人士表示,如此高的曝光量之下诞生了尴尬的结果,这与内容本身转化率薄弱有关。在一些营销行业从业者看来,用户对这类“自嗨式”广告往往抱有“看热闹”的心态,但很难对品牌本身的调性产生共鸣。在营销事件的主要受众年轻人眼中,百雀羚和曾经的“雅霜”一样,都是属于老一辈的品牌,推动下单的力量显得薄弱。

百雀羚确实不是新生品牌,但它的年龄放在诸多欧美品牌间却也算不上老。1931年诞生的百雀羚面对的对手们是1872年诞生的资深堂、1910年诞生的伊丽莎白雅顿、1935年诞生的兰蔻以及1946年诞生的雅诗兰黛等国际护肤品牌。如果这些国际品牌都能够在中国市场做到老少咸宜,百雀羚没有理由在基础认知的建立上就被固化为特定年龄层使用的护肤品。

有业内人士一针见血地给出了自己的观点:老牌国际护肤品牌的悠久历史是其建立壁垒和用户信心的核心竞争力之一,而老牌国货则常常将其作为面向特定人群、难以突破客单价瓶颈的包袱。

不想未老先衰,但又面临刻板成见。百雀羚给出的解法是,要做护肤品届的“国潮”。

自2018年起,许多老品牌尝试通过“国潮”概念进行品牌年轻化和创新,其中尤以与中国传统文化的结合为甚。无论是诗词歌赋、故宫国宝还是“网红文物”,都在逐渐成为当下热点乃至潮流趋势,传统文化的回归以及大众对文化的强烈认同,助推了“国潮文化”的崛起。

对于百雀羚来说,“国潮”就是扣紧年轻消费者的那根纽带,收效也是立竿见影。

2017年,百雀羚首度与故宫合作,凭借故宫元素的燕来百宝奁,创下35秒就售罄的记录;而后连续三年与故宫合作,2018年推出美什件套装,在双十一预售排名中高居榜首,超出第二名6000件。

据腾讯5月发布的2019年《国货美妆洞察报告》显示,从市场份额来看,国妆品牌已占56%的市场份额。从消费者购买意愿来看,42%的消费者更愿意选择国货美妆品牌,九成消费者表示未来会再次购买国货美妆。

今天(10月17日),百雀羚宣布相声演员张云雷成为百雀羚国风大使。从“中国小黄油”和复古范的三生花系列,到与故宫文化珠宝设计师合作设计雀鸟缠枝美什件美妆礼盒,再到签约中国经典文化,百雀羚在“国潮”的路上是越走越深了。

抖音赋能:从线上玩到线下

6月1日-18日期间,抖音推出了“618年中好物大赏”的活动,三生花作为美妆类唯一合作品牌接入抖音618。在活动期间,只要打开抖音APP搜索“618美妆”,即有机会1元抢购三生花玫瑰花瓣精华水。

这是彩妆行业中第一个尝试“搜索彩蛋”玩法的品牌,抖音直接导流至天猫让营销的转化率立竿见影。

今年6月13日至6月24日,百雀羚三生花在抖音开启了以#颜值三生花不完#为主题的超级挑战赛。活动上线2天后,累积话题播放量破2亿,上线5天累积话题播放量破20亿,收官累积话题播放量破30亿,成为抖音最快速度话题播放量突破10亿和20亿关口的挑战赛。在线下,该活动更是吸引了4000+位终端导购及内部销售培训人员的参与。

活动结束时,所有参与挑战赛的用户总共涨粉1000万,百雀羚三生花官方账号的粉丝从一开始的10人涨到了5.3W人。有业内人士表示,这样的营销活动一方面可以将流量导流到购买页面实现转化变现,另一方面将粉丝沉淀到品牌官方账号,聚合私域流量,便于品牌后续转化和传播。

线上的传播还不够,三生花还通过抖音将流量导进了线下。

目前,大部分品牌的社交内容传播,都停留在品牌露出和提高声量上,与线下渠道难以形成直接的引流。在这次挑战赛中,三生花发出了“线下超级挑战赛召集令”,从代理商、门店到导购、消费者,全员应战。有针对所有销售系统的导购“个人创意赛”,还有针对三生花代理商、服务商及其团队、各门店及团队的“团队创意赛”。

其中,导购作为终端销售与服务中的重要一环,可以参与内部+外部的双重竞赛,即参加三生花内部竞赛的个人或团队,同时参加抖音平台挑战赛,有机会获得平台及内部竞赛双重奖项。导购参与挑战赛,玩贴纸、带话题,根据点赞和视频相关度,可获取相应参赛奖品。

简单来说,当BA发布视频开启定位时,她的视频将被更多同城用户看到,视频如果足够有创意就能够从抖音获取种子用户,长期以往进行裂变,形成自己的圈层。三生花以实质行动大力鼓励BA参与挑战赛,在帮助门店提升BA“自营销”积极性的同时,也完成了门店从生流量到熟流量的积累。

有业内人士指出,导购是美妆消费者身边最具有“KOL体质”的群体,三生花最大限度地鼓励了导购参与超级挑战赛,从某种意义上也是在帮助门店打造“KOL化”的导购,用导购的私域流量影响更多其身边的消费者。

国潮为百雀羚奠定了好的内容基础,现在看,百雀羚也找到了合适的传播工具。

相互成就:代运营公司上市

提到三生花,不得不提及百雀羚营销推手、电商代运营商壹网壹创。

百雀羚最初的销售场景是线下商超,但在互联网年轻消费群体崛起的背景下,百雀羚的这套渠道思路逐渐过气。

壹网壹创接手百雀羚电商后,通过数据模型的分析和精准的市场研判,为百雀羚设计研发出了一款折后79元的手霜产品,并取名为“三生花”。其产品定位是精致良品美妆,其目标消费群体是线上喜欢国潮的年轻客群。

经过精心运作,三生花从初期单纯的线上延伸至线下进行全方位布局,并进入屈臣氏销售,年营业额超过20亿,开辟出了一个全新的细分市场。

新零售场景下的一个活动需求诞生出了一个系列,并最终打造出了一个品牌。

值得一提的是,壹网壹创的IPO已于9月12日获批,成为第一家在A股上市的电商代运营公司。9月27日挂牌后,连封9个涨停板,总市值由44.12亿元飙涨至104.04亿元(截至发稿日)。

有人认为,百雀羚代运营企业的上市标志着代运营这个赛道已经足够成熟。横向来看,代运营的业务范围越来越广,新零售的大潮下甚至出现了外卖代运营,未来还会有更多细分的代运营业务出现。纵向来看,代运营对专业化的要求越来越高,过去代运营只要能玩转流量即可,今天还要懂产品研发和数据运营,越来越偏全案。

美妆产业链,主要包含原材料、代工厂、品牌商、渠道商、消费者五个环节参与者。其中,品牌商是美妆产业链核心环节,在产业链中,品牌商享有最高附加值,掌握核心定价权,渠道端分配终端产品利润最多。东西制造出来,如何吆喝、想办法卖出去最关键,市场营销环节舍得花钱。

代运营正是卡位了这一环节,在一个传统行业中敏锐切分了一块蛋糕。

天猫数据显示,2018年经平台认证的服务商有1000家,星级服务商310家,他们在2018年贡献了1500亿的营业额,增速甚至高于大盘增速的20%。没有备案认证的服务商更是不计其数。另有公开数据显示,中国电子商务市场中,代运营占了10%以上的市场份额,地位日渐显重。

壹网壹创的招股书显示,在2017年度网创前五大客户销售情况中,宝洁销售收入达7067.45万元,占网创营收的10.03%;伊丽莎白雅顿销售收入达3628.23万元,占网创营收5.15%;资生堂丽源销售收入3159.16万元,占网创营收4.48%;强生销售收入达963.89万元,占网创营收1.37%。

对于很多品牌商来说,线上运营并不是企业内部的业务主体,而只是业务支线之一。网上运营外包,不会牵制其市场及产品部门额外的精力,从而能够让这些品牌商家更专注于产品的研发及线下渠道维护。

因此,新时代的代运营需要对产品、品牌、消费者有深刻的理解,懂得通过营销活动、做品牌传播去影响消费者,这些才是品牌商最想要的。

百雀羚的成功和壹网壹创上市算得上相互成就。或许,这能为一些苦苦寻找出路的代运营商们指明一些方向。

回复(0)

21小时前 茉小莉蔚来汽车还有未来吗?

编者按:本文来自微信公众号“零壹财经”(ID:Finance_01),作者雨林,36氪经授权发布。

2014年11月,蔚来汽车在中国上海创立,与同年诞生的小鹏汽车以及次年诞生的威马汽车等新能源汽车企业一道成为了“中国造车新势力”。

蔚来汽车从诞生之初就选择了跟特斯拉一样的策略,自上而下地推出产品,先是推出自己的高端车型,再逐步下探至中低端市场,因此蔚来汽车被部分人称为“中国版特斯拉”。

蔚来汽车由李斌、刘强东、李想、腾讯、高瓴资本、顺为资本等互联网企业、投资机构和企业家联合创立,并获得淡马锡、百度资本、红杉资本、厚朴、IDG、联想集团等数十家知名机构的投资,5年内就在纽交所成功上市,彼时市场对蔚来汽车的前景十分乐观。

2018年是蔚来汽车的巅峰之年,但进入2019年后,这家车企的情况似乎开始急转直下。糟糕的销售业绩、股价的大幅缩水以及巨额的亏损让蔚来汽车深陷财务泥潭,大家讨论这家车企的前景时更多关注的已经是它还能撑多久?

9月24日蔚来汽车发布2019年第二季度财报,有分析表示这是蔚来汽车上市以来表现最糟糕的一个季度,蔚来并没有如预期一样交出一份让人满意的答卷,引起投资者恐慌性地抛售。如今蔚来汽车的总市值仅剩16亿美元,其股价比IPO时的价格下跌去了75.2%,较股价最高点减少了84.6%。

最新交付数据:挺不过2019第四季度?

10月8日蔚来汽车公布了2019年第三季度的交付数据,数据显示第三季度蔚来汽车共交付4799辆新能源汽车,其中包括4196辆ES6和603辆ES8。与去年同期相比,第三季度的交付量增长了46.9%;与2019年第二季度相比,第三季度的交付量增长了35.1%。

蔚来汽车在二季度报中预计第三季度交付量在4200到4400辆,第三季度交付量超出预期的增长带动蔚来汽车的股价上涨,第三季度新车交付数据公布的当日,蔚来汽车的股价就大幅反弹20.5%。

表1:蔚来汽车交付量与营收

资料来源:蔚来汽车第三季度交付量报告,零壹智库整理

如上表所示,在蔚来汽车第三季度的新车交付中,近9成的交付量是由ES6型号贡献的。蔚来ES6是2019年第二季度推出的车款,与ES8相比虽然在整车空间和部分硬件配置有所减配,但从技术进步的角度来看,ES6的电子系统和制造工艺是不输给ES8的,加上售价相比ES8平均低了近10万,因此具备相当程度的性价比,消费者在ES6和ES8之间的选择也已经很明显地在第三季度的交付数据中体现了出来,预计未来一段时期内ES6将成为蔚来汽车的销售主力并带动营收的增长。目前蔚来汽车尚未公布第三季度的营收,不过即使按照第二季度的单位营收计算,第三季度的营收已经超过了20亿元人民币,同比增长38.7%,环比增长35.1%。

那么蔚来汽车超预期的第三季度交付数据是否意味着这家新能源车企的情况已经开始好转了呢?显然只通过交付数据的改善和营收预期的增长无法比较全面地衡量现在这家企业的境况,我们还需要将其他因素纳入考量。

  • 销售成本

蔚来汽车每季度的营收与其交付的新车数量高度相关,因此用于新车销售的成本就成为影响蔚来营收最重要同时也是最大的一块成本。根据历史数据,蔚来汽车的成本收入比在1到1.33之间,如果按照最乐观的情况来估计2019年第三季度的成本与收入,可以将成本收入比设定为1,在这种情况下蔚来汽车2019年第三季度的销售成本与预估的总营收相同。

表2:蔚来汽车销售成本估计

资料来源:蔚来汽车各季度报告,零壹智库整理

  • 营运成本

根据蔚来汽车公布的历史季度财报,其营运成本主要来自两方面:一是研发费用(R&D),二是销售管理费用(SGA)。

蔚来汽车在研发上的投入一直都非常高,2018年第三季度到2019年第二季度的四个季度平均研发费用超过12亿人民币。根据2019年第二季度报告,蔚来汽车将在2019年第三季度末将员工总数从2019年1月的9900人减少到7800人。以前四个季度的平均研发费用作为对2019年第三季度研发费用的估计,则2019年第三季度的研发费用约为12亿3000万元。

表3:蔚来汽车研发费用

资料来源:蔚来汽车各季度报告,零壹智库整理

结合前四个季度的数据并根据销售管理费用与总营收之间的比率可以粗略估算蔚来汽车在2019年第三季度的销售管理费用。如下表所示,从2018年第三季度到2019年第二季度,相关比率在57%到114%之间变动,销售管理费用与总营收的比率平均为86%,根据平均比率并结合之前预估的2019年第三季度总营收就可以估算出销售管理费用。

表4:蔚来汽车销售管理费用

资料来源:蔚来汽车各季度报告,零壹智库整理

将上述各类对蔚来汽车2019年第三季度财务指标的估算值汇总可以得到下表,预计蔚来汽车在2019年第三季度的营运损失近30亿人民币。

表5:蔚来汽车2019年第三季度营运损失近30亿

资料来源:蔚来汽车各季度报告,零壹智库整理

根据2019年第二季度财报,至第二季度末蔚来汽车账上的现金、现金等价物及短期投资总金额约为35亿人民币。加上2019年9月通过与腾讯及创始人李斌之间共计2亿美元的可转换票据融资,蔚来汽车在第三季度初期约有49亿人民币的流动性。如果减去对2019年第三季度预估的近30亿营运损失,那么剩余的流动性将不足以支撑蔚来汽车正常运营至2019年第四季度末。

外部竞争环境的恶化

首先是中国新能源汽车市场的变化为蔚来汽车在未来一个季度的销量增加了很多不确定性。继新能源汽车补贴从2019年6月开始大幅削减后,中国的新能源汽车整体销量出现了大幅下滑,从2019年7月开始,新能源汽车销量的同比增速进入了负数区间,并且销量有继续下滑的趋势。

图:中国新能源汽车综合销量变化

资料来源:乘用车市场信息联席会(CPCA)

其次是来自其他新能源车企的竞争加剧,尤其是特斯拉。尽管特斯拉尚未公布上海工厂正式投产的时间,但越来越多的迹象显示,位于上海临港的特斯拉超级工厂的建设正在加速推进。而特斯拉也正在为Model 3型号的电动汽车的量产全力以赴,有消息称Model 3已经开始在生产线上进行装配,并且特斯拉在上海的超级工厂已经做好了全面投产的准备。按照马斯克此前设定的目标,到2019年年底前,特斯拉在中国的周产量将达到1000辆,到2020年预计每周能生产3000辆电动汽车。

表6:蔚来汽车与特斯拉主要车型的对比

资料来源:易车网,零壹智库整理

此外,即将上市的国产Model 3在售价和续航里程等方面都要比蔚来汽车的ES6稍具吸引力。不过考虑到Model 3是一款轿车,如果消费者的目标车型是SUV,那么潜在客户可能仍会选择ES6。而蔚来汽车最大的威胁或许将来自于特斯拉明年推出的Model Y。从已公开的信息来看,Model Y其实是一款小号的Model X,同属SUV车型的国产Model Y价格可能会和国产Model 3一样亲民。项目文件显示,特斯拉计划在2021年2月前在中国上海的超级工厂实现每周生产5000辆Model Y的目标。

50亿融资罗生门

据媒体报道,10月14日蔚来汽车与浙江省湖州市吴兴区洽谈了一笔超过50亿元的融资,并且在吴兴区将配套建设一间年产能20万台新能源汽车的工厂。而仅仅数天之后,蔚来汽车的这50亿融资的事就被一位湖州的消息人士给否定了。

消息人士称,洽谈一事属实,“9月份开过一个内部会议,但是没谈成。湖州人都知道这事。”而直接原因是在省级遇到了阻碍,“省里不批。现在市里到省里备案都很难,这个事没那么容易。”

后又有媒体爆出湖州市吴兴区有关部门表示“有意向,区政府层面签了框架协议,但目前尚未正式确定,确定后会统一发布。”而吴兴区委宣传部又出面否认,称“目前没有和蔚来汽车签订任何框架协议。”

一系列互相矛盾的表态让蔚来汽车的50亿融资陷入罗生门,不过大概率情况是,50亿融资这件事“吹了”。

蔚来汽车恐怕已经迎来了上市以来最黑暗的时刻,我们不禁要问,蔚来,还有未来吗?

回复(0)

22小时前 茉小莉携程与MakeMyTrip协同效应:印度OTA巨头加速走向盈亏平衡

编者按:本文来自微信公众号环球旅讯”(ID:Traveldaily),作者周超臣,36氪经授权发布。

印度OTA MakeMyTrip预期在2020年前公司亏损将收窄至1000万美元以下。

截至2019年6月30日,MakeMyTrip的季度运营亏损为4290万美元,收窄了260万美元;去年同期亏损4550万美元。

MakeMyTrip创始人兼CEO Deep Karla近期接受Skift采访时表示,“在三到四个季度之内,MakeMyTrip的EBIT(息税前利润)亏损将收窄至1000万美元以下,届时公司运营将接近收支平衡,此后便可完全专注于公司的增长计划。”

Skift撰文认为,MakeMyTrip对未来降低亏损充满信心,或多或少得益于其大股东携程的帮助。

携程目前持有MakeMyTrip近一半的股份,而MakeMyTrip董事会10个席位中有5个属于携程。Karla表示,MakeMyTrip整合了携程的部分优质机票和酒店产品,为旅客打造了更加广泛的产品和价格选项。

Karla称,“MakeMyTrip与携程建立了直接联系,这与从Booking.com或Expedia等第三方平台获取库存有所不同。”

两家公司综合了中国和印度这两个人口大国的市场潜力,能更好地与酒店商谈合作。

“2020年中国出境旅客人次预计将达到2亿,而印度出境旅客人次也将达到3000-4000万。从地理位置上看,MakeMyTrip和携程都位于亚洲,存在许多共同的目标市场。”

Karla表示,2016年携程投资了MakeMyTrip 1.8亿美元,但当时并未进行产品服务整合。

“目前,携程持有MakeMyTrip 49%的股份,此后也将更加关注MakeMyTrip的运营发展。”双方分别设置了相关团队,推动两家公司在机票和酒店业务上的整合。

Karla表示,除了接入携程的产品服务,与中国OTA巨头的合作,还能为MakeMyTrip在竞争激烈的印度市场赢得“战略协助”。

“投资者向印度市场倾注了数十亿美元,价格战可谓此起彼伏。先是Yatra,后又有Goibibo。MakeMyTrip在2016年收购了Goibibo,两家公司已合并。” 今年7月,美国金融服务商Ebix以3.378亿美元收购了Yatra。

Karla称,携程应对中国市场竞争的经验,能够为MakeMyTrip所借鉴。中国和印度是两个不同的市场,但两者之间存在着许多相似之处,包括市场规模宏大、移动端服务优先,并且都是发展中国家。

“细数携程所经历的竞争里程,第一站是艺龙、第二是去哪儿、第三则是美团。MakeMyTrip从中可收获许多经验。”

抛开携程所带来的协同效应,酒店和民宿也是MakeMyTrip正在着重投资的领域,其利润率要高于机票产品。

截至2019年6月30日,MakeMyTrip该季度的酒店和打包产品业务收入为6850万美元,同比下滑10.2%,按固定汇率计算同比下滑7.3%。

试图挑战Booking.com在住宿领域的市场地位,将是一项艰巨的任务。但Karla指出MakeMyTrip已经在酒店服务领域取得了极大的进步。

“MakeMyTrip在2010年上市时,机票收入在总收入中的占比为85%,如今已减少至35%;而酒店和打包产品收入占比从当时的10%,已跃升到了当前的55%。MakeMyTrip的业务格局已经发生了改变,这种趋势还将持续。”

印度市场非常碎片化,仍有很大的发展空间。对于OTA而言,为单体酒店提供营销和搜索渠道,无疑能增加平台的价值。

Karla称,MakeMyTrip已经与印度6万家酒店签署了直接合作。放眼国际市场,MakeMyTrip挑选了最受印度旅客欢迎的20个目的地城市,与当地酒店建立了直接合作。

Karla表示,短租业务是一个巨大的发展机遇。MakeMyTrip接入了数千个短租房源。千禧一代在印度果阿邦和泰国普吉岛等度假胜地会预订高端别墅,在新加坡等城市则会预订公寓以节省成本。

除了拓展房源库存,MakeMyTrip还投资改善旅客的购买体验,包括酒店视频推广,鼓励用户评论,为印度旅客提供必要信息,比如酒店或附近是否有纯正素食餐厅等。

另一方面,印度老牌旅游集团Cox & Kings近年来深受债务压力的困扰,这也为MakeMyTrip释放了更多的市场竞争空间,进而帮助MakeMyTrip实现缩减运营亏损的目标。

回复(0)

22小时前 茉小莉想冻住王思聪不容易

编者按:本文来自微信公众号“虎嗅APP”(公众号:huxiu_com),作者周超臣,36氪经授权发布。

题图 | 视觉中国

2019年10月18日,王思聪上了微博热搜第一,以#王思聪普思资本股权遭冻结#的方式。目前该话题获得了1.5万条讨论,3.2亿的阅读量,也算顶流了。

截图:微博

这位中国知名的富二代经常以各种方式成为人们茶余饭后的谈资,他在微博的仗义执言,对一些网红、明星或企业家的犀利批评,早年也包括他走马观花、络绎不绝的绯闻女友,甚至连他吃个热狗都能成为网络热点……

最近的一次是10月3日,王思聪毫不客气地给了一家成都日料店1分差评,并称“给1分都高了。是我最近一两年吃过最难吃的日料。心疼成都的朋友们”,又瞬间让吃瓜群众高潮了。

以上种种都让这位1988年出生的王健林之子享受着超明星待遇。 

现在,则多了一种新的形式。据天眼查信息显示,王思聪100%持股的北京普思投资有限公司的股权遭上海市宝山区人民法院冻结,被执行人为王思聪,执行裁定书文号为(2019)沪0113财保64号,冻结数额不详,冻结期限为3年,从2019年10月15日至2022年10月14日。

这风险提示条数快赶上贾跃亭了,截图:天眼查

但虎嗅查阅了上海市高级人民法院官网以及天眼查、企查查等第三方平台,均无法查阅该裁定书的详细内容,应该是有人刚向宝山区人民法院提出的财产保全。

中新经纬10月18日早些时候报道称,在此之前,王思聪担任高管或股东的多家公司股权也遭到了冻结。据中新经纬记者计算,王思聪名下冻结股权价值合计已经超过8445万元。

“这种情况一般是王思聪欠别人钱,别人追讨,作为诉讼保全措施冻结的。”金杜律师事务所律师李量接受虎嗅采访时说,“王思聪欠钱可以是直接欠,或和贾跃亭一样,给别人提供担保,承担了连带责任。”

王思聪的爸爸王健林给了他5亿元零用钱让他练手。王思聪于是在2009年12月4日成立了北京普思投资有限公司,首期投资规模为5亿元,是一家专注于中国市场的私募股权投资公司,王思聪担任该公司董事长和企业法人,注册资本2000万元,由王思聪100%持股。

另据公开信息显示,10年间,普思资本投资规模已超过30亿元人民币,管理基金7个,投资项目88个,根据天眼查信息显示,今年的投资项目有6个。就在今天(10月18日),普思资本的名字还出现在了海南高灯科技有限公司超过10亿元的B轮融资的投资机构名单里,普思资本跟投。

很多人可能会有一些疑问,比如冻结股权在公司的日常经营中常见吗?这对王思聪本人的影响大吗?会不会导致限制他高消费或列入失信人名单?

李量说:“(被法院冻结股权)肯定是不常见的。目前不会对王思聪造成影响,要等到判决出来后,王思聪不还钱,或拍卖了股权等还不足以偿还,才涉及限消。”

根据最高法关于限制被执行人高消费及有关消费的规定:

第一条 被执行人未按执行通知书指定的期间履行生效法律文书确定的给付义务的,人民法院可以采取限制消费措施,限制其高消费及非生活或者经营必需的有关消费。纳入失信被执行人名单的被执行人,人民法院应当对其采取限制消费措施。

第二条 人民法院决定采取限制消费措施时,应当考虑被执行人是否有消极履行、规避执行或者抗拒执行的行为以及被执行人的履行能力等因素。

第三条 被执行人为自然人的,被采取限制消费措施后,不得有以下高消费及非生活和工作必需的消费行为:

(一)乘坐交通工具时,选择飞机、列车软卧、轮船二等以上舱位;

(二)在星级以上宾馆、酒店、夜总会、高尔夫球场等场所进行高消费;

(三)购买不动产或者新建、扩建、高档装修房屋;

(四)租赁高档写字楼、宾馆、公寓等场所办公;

(五)购买非经营必需车辆;

(六)旅游、度假;

(七)子女就读高收费私立学校;

(八)支付高额保费购买保险理财产品;

(九)乘坐G字头动车组列车全部座位、其他动车组列车一等以上座位等其他非生活和工作必需的消费行为。

很难想象,如果王思聪被执行限消,这位坐飞机都是商务舱、登机都是从商务登机楼直接上、吃一顿日料花1.5万、看电影的困惑不是包不包场而是包几场的富二代会怎么活。

但正如王思聪给普思资本起的英文名“Prometheus”(希腊语,意即“先见之明”)一样,王思聪早有先见之明。

根据新京报从相关人士处了解到的信息,2019年5月9日,王思聪已将普思投资的100%股权质给了大连万达集团。2019年3月8日,王思聪创办的熊猫直播正式宣告破产,其运营主体上海熊猫互娱文化有限公司已经多次被法院列为“老赖”。

王思聪把普思的股权质押给万达集团意味着什么?意味着上海市宝山区人民法院的(2019)沪0113财保64号裁定书基本上对王思聪是一张废纸。

截图:天眼查

“只要没法推翻质押,比如证明质押的目的是虚构交易关系以逃债,质押权人就对被保全的股份有优先权。换句话说,白保全了。”一位要求匿名的虎嗅作者、同时也是一名法律界人士,对虎嗅说,“只要质押在先,就可以对抗保全。只有质押权无法实现了,保全才可以实际执行。”

那既然质给了王健林,未来会不会对王健林造成影响呢?

答案同样是不会。上述虎嗅作者说:“关键是要造一个合理质押理由,我估计既然王思聪的钱很多是他爹给的,把原来打算给的钱算成借的,质押就合情合理了。”

并且还真的有司法解释:

《最高人民法院关于适用《中华人民共和国担保法》若干问题的解释》第55条:已经设定抵押的财产被采取查封、扣押等财产保全或者执行措施的,不影响抵押权的效力。

《最高人民法院关于适用《中华人民共和国民事诉讼法》若干问题的意见》第102条:人民法院对抵押物、留置物可以采取财产保全措施,但抵押权人、留置权人有优先受偿权。

只能说,王思聪太聪明了。

回复(0)

23小时前 茉小莉永辉托大?

编者按:本文来自微信公众号“虎嗅APP”(公众号:huxiu_com),作者Eastland虎嗅研究总监,36氪经授权发布。

2019年10月11日,麦德龙集团、物美集团联合宣布——双方就“麦德龙中国”控股权转让签订最终协议。根据协议,物美集团将在双方设立的合资公司中持有70%股份,麦德龙集团持有20%股份。

在对麦德龙中国业务的竞购中,永辉的呼声很高并进入了最后一轮竞标。如今的结果难免让人为永辉感到惋惜。

不得不提的还有家乐福,早在2018年1月,家乐福就宣布与腾讯、永辉签署了《投资意向书》。最终家乐福却成为苏宁囊中之物。 

在华外资超市因“水土不服”效益不佳,但口碑不错而且每家都有强大的进口食品供应链。接盘外资超市的中国业务,对本土超市提升品牌形象、完善供应链大有益处。 

对于永辉的一再失意,外界猜测有三个原因:并购欲望不强烈,缺乏高端会员店运营经验,顾虑文化冲突。所以永辉没动力出高价与苏宁、物美竞购,便宜就先收着、太贵就由他去。 

对接盘外资超市不热衷可以理解,缺席重庆商社集团混改令人感到意外。重庆与福建一样,都是永辉的“大本营”。据悉市政府希望永辉能够参与重庆商社混改。结果物美、步步高分别以70.75亿元和15.72亿元入股重庆商社集团,获得打开大西南市场的“滩头阵地”。 

不知永辉是否会因“托大”付出代价。 

“农改超”大赢家 

2001年4月,永辉超市有限公司在福州成立,注册资金100万。

永辉崛起的关键是抓住了“农改超”机遇。

农贸市场是露天市场的升级,即满足居民买菜需求又解决部分人的就业,具有一定公益性。但农贸市场“散、杂、乱、差、脏”,连统一服装、明码标价都是奢望,跟不上现代城市的发展。

2002年前后,武汉、福州、苏州等众多城市曾开展轰轰烈烈的“农改超”。比如武汉市提出“3年改造300家”。但起初积极参与的零售企业很快就没了热情,因改造投入巨大、运营成本又高,“算不过账”。 

永辉摸索出具备价格优势,同时能够满足消费者对购物环境、服务质量、食品安全要求的商业模式并实现跨地区经营(先后在福建、重庆取得成功)。站在我国“农改超”潮头,永辉为消费者提供了升级换代的服务、贯彻了政府的规划,使农产品从田间到餐桌的效率显著提高。 

2002-2004年,永辉平均每年新开门店6家;2005-2007年,平均每年新开12家。

2007年、2008年,永辉先后引入民生超市(投后估值约14.5亿)、汇丰直投(投后估值超过50亿)共计约5.65亿投资(民生超市、汇丰直投分别持有扩大后股本的24%、6.97%)。 

2008年、2009年分别新开19家、45家。 

这个时期的永辉,营收规模随门店数线性增长、盈利能力亦大幅提高。2008年营收56.8亿、同比增长54.6%;2009年营收84.7亿、同比增长49.3%。 

截至2010年6月末,永辉旗下门店数达135家(福建81家、重庆47家、北京5家、安徽2家),总经营面积86.6万平米。 

2010年末,永辉在上交所首次公开发行1.1亿股(代码601933),发行价23.98元,募集资金26.4亿,主要投入73家新门店建设。发行价对应估值为214亿,较2007年上涨1375%,年均复合增长率145%。 

张轩松、张轩宁兄弟为一致行动人,合计持有3.18亿股,占IPO后扩大股本的35.66%,按发行价张氏兄弟身价为76.3亿。 

所谓“已欲立而立人、已欲达而达人”,为“菜篮子升级”做出贡献的永辉亦成为“农改超”大赢家。

 外延式发展

1)营收高速增长期已过

永辉时机把握得极好,刚好在增长势头最亮眼时完成IPO。2010年营收增速开始回落,2013年降至23.7%,2015年进一步降至14.8%。 

永辉营收增速下滑的背景是电商平台日益重视生鲜品类,以大力度的促销截流客源。值得注意的是,从2016年永辉营收增速小幅反弹到20%一线。

2)外延式增长——靠开新店 

2010年至2014年,永辉每年门店数净增40家左右。2014年末门店总数达到330家。2015年门店净增数上扬到58家,其中42家开在福州、重庆、北京之外的其它城市。

2017年是永辉史上扩张最激进的一年,净增300多家门店,单店平均面积骤降至6510平方米。店小了,月坪效不升反跌,每平方米营业面积每月产生营收930元,较2016年下降29元。#一向保守的永辉呛了一口水#

2018年永辉迅速改弦更张,门店数首次负增长,单店面积回升到8650平方米的“正常”水平,月坪效960元、比2016年高1元。2019年H1月坪效1037元,较2018年同期增长1.1%(注:2018年H1、H2分别为1025元、902元)。

福建、重庆是永辉的“大本营”,北京消费水平高,这三个区域曾是永辉的主攻方向。但是从2015年起,永辉把“矛头”转向其他地方。

截至2019年6月末,非“闽、渝、京”门店数达505家,占门店总数的63.8%。2010年这个比例仅为5.1%,2014年达到33%。

从95%的门店开在福建、重庆、北京,到60%以上门店开在消费水平相对低的陕西、贵州,永辉的月坪效竟然没有下降,绝对应该点赞。

最近10年永辉月坪效没跌但也没涨,每平方米营业面积每月1000元营收似乎成为“天花板”。比较合乎逻辑的解读可能是:预期达不到某坪效门槛就不开店,已经开业的店如果低于某个门槛就关掉。

专注做“食品供应链公司” 

身为“农改超”的大赢家,生鲜一直是永辉的强项。而且生鲜这个品类天然具有高频、高复购特性,永辉试图以“生鲜及加工”吸引客流 ,以食品/用品提升营收和毛利润,此战略意图只实现了一半。

2010年,食品销售额46亿、占零售收入的38.6 %;几经反复,2015年食品销售额234亿,占零售收入的50%;2017年又滑落到49.6%。 

2010年,服装销售额10亿、占总零售收入的8.3 %;2014年服装销售额22.6亿,而在零售收入中的份额滑落到6.4%,2016年这个比例跌破3%;2018年,永辉称“服装业务占主营业务2%,并入食品用品部”,粗略推算销售额为14亿,占零售收入的2.1%。

如果没有将服装业务并入,食品销售占零售额的比例还是49.6%,与2017年持平。

取消服装销售额单独披露,表明永辉这方面的尝试告一段落,将专注做“食品供应链公司”。

重庆商社集团旗下最重要的资产是重庆百货(600729.SH)。2018年重庆百货营收、净利润分别为341亿、8.3亿。

2019年6月,重庆商社对重庆百货发起要约收购。由于中国不允许母公司、子公司同时上市,重庆商社私有化重庆百货,意在为集团整体上市铺路。通过混改引入物美、步步高,是这盘资本运作的“大棋”中的一步。 

连会员店都不想全力竞购,花75亿成为一家百货公司的重要股东,有什么意思?隔行如隔山,服务品类搞了近10年还搞不定,何谈接手“百货公司”?不若专注做“食品供应链公司”,把护城河挖得更深、更宽。

永辉拒绝参与“大棋”的风骨值得尊敬。 

线下零售VS线上零售,谁利润率高 

永辉营收按行业可划分为零售业、服务业。服务业务收入主要来自供应商,促销费、管理费、场地与设备使用费、仓储服务费……可谓名目繁多。 

2018年,永辉服务性收入达49.75亿,占营收的7.1%;2019年H1,服务业收入30.5亿,占营收的7.4%。 

永辉的营收划分方式与京东完全相同(2018年京东服务性收入近460亿,占营收的9.9%),这给了我们比较线上零售与线下零售哪个利润率更高的机会。 

或许有人认为电商没有庞大线下门店,负担轻,利润率必然高于线下零售。电商没有门店却要通过其它方式获客,流量成本越来越高。自营电商还要负担把商品妥送消费者的成本。最终谁的利润率高还不一定。 

最近十年,永辉毛利润率稳中有升。2018年毛利润156亿、毛利润率22.1%。京东利润率经过五、六年攀升后进入“平台”。2018年、2019年H1,京东毛利润率分为14.3%、14.9%。看来永辉“赢了”。

永辉等线下零售企业编制报表时,从营收扣除采购成本(含购买支出及需要承担的仓储、运输成本)就得到毛利润。卖场租赁、销售人薪酬乃至保洁、修理、折旧都被列入销售费用。

京东的卖场是虚拟的线上平台,永辉的卖场是租赁并运营的线下门店。为公平起见,比较京东、永辉毛利润率时,至少要从永辉毛利润中剔除销售费用。

净毛利润也有埋伏——履约费用。物流及配送支出是自营电商必须负担的成本,而不是可花可不花的“费用”。消费者从门店拎走所购商品永辉就算履约了,京东还有送货上门的支出(覆约成本),这笔钱也应从毛利润中剔除。

永辉从毛利润中剔除销售费用得到“毛利润*”,进而算出的“毛利润率*”不及毛利润率的三分之一。例如2018年永辉毛利润率为22.1%,剔除销售费用后毛利润率*为5.8%。

京东从毛利润中剔除覆约成本,2018年“毛利润率*”为7.3%,2019年H1为8.5%,均高于永辉。

看来还是京东毛利润率高,是否说明“自营电商毛利润率高于线下门店”?

还不能下结论!因为服务性收入毛利润率远高于零售业务、剔除该影响因素才能对两家零售业务的利润率进行比较。

京东、永辉都没有分别披露零售、服务两类业务的毛利润。只好假设服务收入毛利润率为60%,然后在此基础上进行粗略推算:

2018年,京东服务性收入460亿,占营收的9.9%。假设毛利润率为60%,可贡献276亿毛利润,占总体毛利润的41.8%。那么京东自营零售业务毛利润为384亿、减320亿履约费用,只剩64亿,“真实毛利润率”为1.5%。用同样的方法可推算出2019年H1京东自营“真实毛利润率”为2.3%。

同理,2018年、2019年H1,永辉零售业务“真实毛利润率”分别为1.5%、2.2%。由于有高毛利润率服务性收入,永辉2018年、2019年H1净利润分别为14.8亿、13.7亿,净利润率分别为2.1%、3.3%。

看似巧合的数据说明在充分竞争的市场环境下,经过近十年摸索,玩家的真实毛利润率已高趋同,不管是纯线上还是纯线下。#只是低得可怜#

孔子说“无友不如已者”,京东投资永辉、永辉接受投资,代表着线上、线下玩家之间的惺惺相惜。

回复(0)

1天前 未来汽车日报国产特斯拉:独狼入华,谁是绵羊?

编者按:本文来自36氪「未来汽车日报」(微信公众号ID:auto-time),作者:牛晓通。

作者 | 王妍 牛晓通 张一 程潇熠 李梓楠

编辑 | 吴岩

特斯拉国产版Model 3的投产时间几乎“每周一更”,这个原本应该一石激起千层浪的重磅话题,仿佛一颗落在平静水面上的小石子,仅带来些微涟漪。

进入下半年以来,擅长造势的特斯拉曾多次发声,称上海超级工厂将在今年正式投产。具体投产时间已在各种传闻中迭代了多个版本。

进入10月,特斯拉的销售人员都在对外传递一个信息,标准续航进口版的Model 3将在13日停售,外界一度认为隔日便是国产Model 3投产的日期。14日当天,上海的特斯拉门店就传出全进口21700电池版本的36万后驱版已售罄的消息,但人们却并未如期迎来特斯拉官方宣布投产。次日,特斯拉向媒体回应:“ 尚未获得特斯拉上海超级工厂的量产时间表。”

特斯拉上海工厂  图源:youtube视频截图

有人觉得特斯拉此举意在“吊足各方胃口”,但在其忠实粉丝看来,相比马斯克偶尔在社交媒体上的口无遮拦和激进,这次特斯拉在中国建厂,他已经算得上是“在极度低调中闷声做事”,“成熟了,这是好事”。

可以确定的是,各种交错混乱的消息指向同一个事实,所有人都在欣喜或焦虑中等待国产特斯拉的到来。特斯拉仍然不紧不慢,继续保持神秘,但谁都无法忽视其即将带来的巨大冲击。

在今年9月的美国市场上,冠军车型Model 3销量高达17100辆,远超排名第二的雪佛兰Bolt(2125辆)。特斯拉旗下3款车型的总销量,占美国9月新能源汽车总销量的六成。能否在中国市场复制同样的成功,是特斯拉接下来即将面临的挑战。

10月17日下午,工信部将《道路机动车辆生产企业及产品公告》拟发布的新增车辆生产企业及已准入企业变更信息予以公示,特斯拉赫然在列。同一天,上海超级工厂正式通电,正式进入投产前的冲刺阶段。

图源:工信部官网

杀伐决断的钢铁侠真的要来了,“死神”阴影下的中国车企,准备好了吗?

“不知道买什么,就买特斯拉”

特斯拉即将国产化的消息传来,小鹏汽车车主林刚试驾了一把传说中的Model 3,并迅速为其出色的驾驶体验和科技感折服。

“说实话,一分价钱一分货,有钱我肯定还是买特斯拉。”林刚告诉未来汽车日报(ID:auto-time)。但他也承认,小鹏汽车的性价比更高,“以30%的价格实现了特斯拉50%的功能。”

在中国,想买特斯拉的消费者为数不少,哪怕得“掂着脚尖”。

有人执著于“100万级别的豪车驾乘体验”和自动驾驶功能带来的“科技达人范儿”,有人觉得它“酷炫有逼格”,也有人看中它“国际知名品牌”的标签。实在找不出理由,就称其为“不用挑的省心之选”,就像“手机不知道买什么就买苹果,电动车想不出买什么就买特斯拉”。一位行业人士告诉未来汽车日报,在接近40万元的这个价格区间,目前最好的电动车只有特斯拉,“大家也没有别的选择”。

图源:unsplash

有人索性给所有新造车企业都判了“死刑”:“想买特斯拉,不信任互联网造车。”

但蔚来ES8创始版车主李维对国产版Model 3完全无感。对他而言,功能、性能、服务都符合预期的蔚来是最佳选择,Model 3太小了,而且他听周围很多人说过,“特斯拉基本没服务,车出问题之后不好弄”。

一位在深圳的金融机构高管则对未来汽车日报(ID:auto-time)表示,自己对蔚来和特斯拉难分高下,“蔚来服务更到位,特斯拉更有逼格”。相比之下,他更倾向于购买蔚来,“都是差不多的质量和技术,还是买个服务更好的吧”。

但在他看来,如果Model 3选择以低价抢占市场,包括蔚来在内的中国造车新势力将迎来“毁灭性”的打击。“蔚来服务是好,啥都是终身,但是健身房跑路前服务也都是很到位的。”他说,如果国产版Model 3比ES8便宜30%以上,新造车将“基本没有任何竞争力”。

和当初特斯拉将在中国建厂的消息初次传来,各大车主群里“瞬间炸锅”的震动相比,一轮又一轮“狼来了”式的官宣和传言,让人们原本紧绷的神经逐渐松弛,甚至略显疲惫。

更何况,就目前来看,国产版的价格并未如马斯克此前所说,比进口版便宜三分之一。

一位特斯拉销售人员告诉未来汽车日报(ID:auto-time),国产Model 3标准续航升级版目前可以下订单,大约明年一季度可以提车,但加上自动辅助驾驶系统的价格,只比进口版便宜了8100元。此外,国产版Model 3用的是LG电池,而不是更成熟稳定的松下电池。就连销售自己都认为,国产特斯拉的第一批产品可能不太成熟,“不建议当第一批小白鼠”。但另一位特斯拉销售人员透露,目前选择国产版本的订单数量非常多。

“进口标准续航升级版的Model 3在官网停售,基本也就意味着国产版的Model 3开始生产了。”上述销售人员告诉未来汽车日报,进口标准续航升级版的Model 3原本就只针对中国市场,“等国产Model 3开始生产,这个版本在美国自然也会停产。”

图源:特斯拉官网

山雨欲来,“死神”将至的压力早已在中国新能源汽车赛场上弥漫开来。

早在今年9月,特斯拉上海超级工厂就已经传出主体建设完成的消息,冲压、涂装、总装等车间都已具备生产能力。同月,媒体报道称特斯拉上海超级工厂的首辆白车身已下线。网友用无人机拍摄到的一辆黑色Model 3,正在上海超级工厂新建的跑道上测试。

特斯拉中国则发布多轮招聘公告,9月26日还在上海举办专场招聘会,招聘职位涵盖从车身结构工程师到物流和安保的各个岗位。马斯克偶尔也在社交媒体上招兵买马,要在中国“组建一支重要的工程师团队”。

没有人真的能松一口气。无论是国内的新造车企业,正在向新能源转型的自主品牌,还是观望已久的新能源预备车主,都将目光聚焦在了即将闯入山海关的“钢铁侠”身上。

“中国就是未来”

来到中国,那个在社交媒体上时而颓废、时而疯狂的硅谷“钢铁侠”,显得思维清晰,冷静克制,甚至情商爆表。

他出现在包子铺、煎饼摊、火锅店,吃最接地气的中国传统美食,亲近中国消费者,甚至偶尔透露出考虑将特斯拉总部放在中国和选择中国人担任特斯拉CEO的想法。一个月前的世界人工智能大会上,一向以严格著称的马斯克先是“花式”夸中国,接着又大赞国内团队“非常令人震撼”。

在特斯拉的员工眼里,那个天马行空到想要“上天入地”的老板,不仅开始频繁地提及中国市场,回复一些国内粉丝的留言,而且每次来到中国,“也像变了个人”。

马斯克 来源:Forbes

同样入乡随俗、变得一身“中国特色”的,还有即将实现国产的特斯拉。

过去一段时间以来,上海超级工厂的建设速度几乎令所有人都啧啧称奇。从开建到首批试装车白车身下线,仅仅耗时8个月的时间。一位汽车行业的资深人士表示,这是一路开绿灯的结果,“建造同等产能的工厂,通常从打桩到投产,至少需要30个月”。

特斯拉的车主群里,有人惊叹这“简直就是平地起飞”,就连闯过“产能地狱”的马斯克都忍不住感慨,他从未见过如此惊人的速度。

这位看似放飞自我、实则精明实干的领导者,懂得恰到好处地挑逗着消费者的兴奋点,也深谙如何为自己的企业牟取最大的利益。

作为中国汽车行业第一家独资外企,特斯拉获得了当地政府巨大的支持和优待。10月3日,特斯拉在美国证券交易委员会(SEC)网站披露消息,特斯拉中国向招商银行申请50亿元的无担保12个月循环贷款,用于建设上海超级工厂。

有业内人士向未来汽车日报(ID:auto-time)透露,特斯拉落户上海临港的条件之一,就是将所有零部件供应商聚集在一定范围内。公开信息显示,特斯拉汽车玻璃供应商圣戈班专门在临港新建工厂,从10月中旬开始大规模量产以配合Model 3的全面投产。

毕竟,对于特斯拉而言,“中国就是未来”。

来源:unsplash

早在2013年底,中国市场就曾给马斯克创造了意想不到的惊喜。彼时特斯拉刚刚进入中国,虽然正式售价还未发布,就连量产交付时间也是未知数,但开放预订当天订单数迅速超过100辆,每辆车订金高达25万元。

几年过去了,虽然特斯拉的追随者相继问世,但在高端电动车领域,特斯拉仍然是一枝独秀。EVsales新能源汽车销量数据显示,截至2019年7月,特斯拉销量高居全球电动车销量排行榜榜首,市场份额占比达12%,国产品牌销量前两名的北汽新能源和比亚迪位居其后,市场份额分别为5%和4%。

毫无疑问,特斯拉落地国产之后,迎接它的将是全球最大的电动汽车“热土”。

作为全球最大的汽车市场,中国的新能源汽车销量已连续三年在全世界居首。中国汽车工业协会数据显示,2019年前9个月,中国新能源汽车销量为87.2万辆,已达到美国去年全年销量的2.4倍。

与其他超级工厂相比,规划年产能50万辆的上海工厂,将获得无法匹敌的优势。一位传统车企的中层告诉未来汽车日报,对于特斯拉来说,国产化的第一个利好就是产能压力将有所释放。

中国汽车工业协会秘书长助理许海东则告诉未来汽车日报,该品牌在目前的电动车市场“少有对手”。“从产品层面而言,特斯拉拥有绝对的竞争力,它现在的对手就是自己。”

此外,在国内新能源汽车问题频出的大环境下,特斯拉十几年来积累下的品牌声誉,以及借助产品能力获得的市场认可,在为它的竞争力添加了更多砝码。

在许多传统车企的内部人士看来,Model 3国产后的销量势必会大涨,中国市场不仅将成为特斯拉全球最大的市场,特斯拉也将在整个中国市场产生比较大的“鲶鱼效应”。

谁是“温室里的花朵”?

从定位、价格、尺寸等多个物理维度定义特斯拉的直接竞争对手,给出一个具体的画像并不难。但在过去几年,各家向新能源车发力进攻的同时,“对标特斯拉”,这样的提法在业内始终没有停止过。

虽然人人都在强调,真正要争抢的是燃油车市场,电动车远未到肉搏阶段。但几乎是同一时间,各品牌的矛头纷纷指向特斯拉。环顾当下中国几家头部造车新势力的掌门人,几乎全都是特斯拉在国内的第一批车主。

看似平静的表象下,实则暗流涌动。

国产版Model 3的消息一经发布,理想汽车创始人兼CEO李想直呼“好日子很快就要结束了”。他认为国产Model 3“铁定直接卖到25万-27万元起”,并直接“炮轰”国内汽车品牌靠夸大续航里程来“自嗨”。

也有人保持乐观。小鹏汽车董事长何小鹏曾表示,“绝大部分人低估了特斯拉对传统汽车的挑战,而又高估了特斯拉在中国可能的竞争力。”他表示,从特斯拉在国内每年的销售数据和增长率来看,都与在美国本土有相当差距。

蔚来汽车内部人士告诉未来汽车日报,Model 3应该会先于蔚来的轿车车型面世,短期内不会有竞争。一向温和的蔚来董事长李斌,则公开表示特斯拉这朵“加州温室里的花朵”,未必能适应中国激烈充分的市场环境,“最终胜利一定属于中国汽车品牌”。

然而,对于已经吹响号角的特斯拉而言,一场战争在所难免。目前自主品牌的大多数新能源车型,价格基本在20万元以下,暂时还不会与特斯拉在战场上直接打照面。相比之下,售价40万元左右、定位豪华车的蔚来,将头一个与特斯拉短兵相接。

蔚来汽车 图源:蔚来官网

“特斯拉国产化之后,对中国新能源市场的冲击,主要在于新造车企业。和自主品牌新能源相比,他们的消费群体并不重叠。”许海东认为,短期内,国产特斯拉的冲击对象主要是新造车。

一位新造车公司的创始人告诉未来汽车日报:“对于国内的新造车公司来说,除了蔚来,其他各家产品和市场其实并不冲突。”另一家新造车公司的负责人也表示,“(特斯拉国产化)短期对国内企业冲击会很大,很多企业是扛不住的,但对蔚来的冲击最大。”

虽然马斯克也曾在社交媒体上回应这场竞争,并配图表态:“Peace was never an option(和平从来不是一种选择)”。但站在更长远的角度,特斯拉也许并没有把蔚来,或者新造车企业的任何一家当作对手。“特斯拉所站的高度和国内新造车是不一样的。”许海东表示,“特斯拉的目标是用电动车替代燃油车,所以从长远的角度来看,需要担心特斯拉的反而是传统车企。”

马斯克在推特上回应的meme 来源:推特

有趣的是,虽然在市场上已经短兵相接,但是对于接下来的竞争格局,各方却呈现出不同的说法。一位新造车的创始人向未来汽车日报表示,老业务和新业务都亏损的状况下,传统车企的转型压力比新公司更大。

但在另一位传统车企的中层眼里,当苹果出现时,大家都怕成为十年前的摩托罗拉,虽然传统车企转型面临的阻力不小,但是从技术储备上来说,“能够一夜之间实现量产”。更乐观的行业人士则表示,“国产特斯拉最多也就是跟BBA并驾齐驱。”

“该来的总会来。”某合资车企品牌人士告诉未来汽车日报,自己的态度很“佛系”。在他看来,特斯拉国产化确实会带来一些影响,但除了产品本身,特斯拉在销售渠道、售后服务方面仍有弱项。另外,国产特斯拉是否会存在减配情况、能否保持领先产品力仍未可知,“30万出头完全可以买到更好的车”。

比亚迪则打算以开放的姿态,与包括特斯拉在内的诸多车企共同分享中国新能源汽车市场这块潜力巨大的蛋糕。“压力肯定是有的,但也往往伴随着机遇。”比亚迪方面告诉未来汽车日报,特斯拉这条“鲶鱼”的闯入,让整个市场更加多元化,也全方位地刺激着消费者的购买神经,更重要的是在无形中促使其他厂商更努力地打磨产品、提升服务和完善产品矩阵。

“不要神化特斯拉”

被亏损魔咒缠绕多年的特斯拉,来中国的目的非常明确——赚钱。

过去短短一年多,特斯拉的价格就像是坐上了过山车,反复波动,针对中国市场进行了连续数次官方调价。这也一度被认为是马斯克为国产化做准备,对中国市场的一场测试。

图源:unsplash

价格是国内消费者最敏感的话题之一。将价格下探的Model 3作为主力车型,决定了特斯拉无法像过去那样,拥有大量不计成本为其科技感疯狂买单的车主。虽然Model 3是特斯拉利润率最低的车型,但是国产规模化生产带给它的让步空间,仍然让许多人期待。

一位行业内的资深人士告诉未来汽车日报(ID:auto-time),特斯拉国产化之后的采购和劳动力成本都将大大降低。“在国外的工厂,劳动力成本能占到一台车的20%,国内的合资品牌占到5%,特斯拉不仅独资,而且土地相当于白送,成本的大幅下降可想而知。”

但是除去这些显而易见的低成本,价格下探的空间也取决于接下来的产量。上述人士算了一笔账,特斯拉从年产量2万辆爬升至20万辆,分摊在每辆车上的成本相差近1倍。这也意味着,上海工厂经过产能爬坡之后,每辆Model 3的成本还会降低。

此外,上海工厂能否顺利投产,对特斯拉能否在最后一个季度冲刺完成全年目标意义重大,只是已经有人提前给马斯克泼过冷水了。

马斯克此前在电话会议中承诺,上海超级工厂将在2019年底实现每周生产1000到2000辆Model 3,但研究机构JL Warren Capital预判,特斯拉上海工厂今年无法实现大规模量产,要等到2020年中期才能实现。

马斯克 图源:flickr

在华量产,看起来临门一脚的事情,真正实现起来其实并没有那么简单。就在上海超级工厂建设过程中,特斯拉中国区高管变动频繁、内部员工大量流失、接连多次价格调整导致老用户不满等本土化问题,都在考验着这个初来乍到的外来者。

更何况,即使开场顺利,也并不意味着特斯拉的中国之旅一定畅通无阻。

“不要把特斯拉神化。”中汽协秘书长师建华在10月14日的发布会上表示,国内整个新能源汽车产业现在遇到的问题,特斯拉也无法避免。

虽然极力彰显信心,但焦虑似乎也弥漫在整个行业。毕竟即使没有特斯拉,在车市下行和补贴退坡的共同作用下,新能源行业也在经历瓶颈期。

据中汽协数据, 2019年上半年,国内新能源汽车销量累计61.7万辆,仅完成预期销量的41.1%。截至2019年6月,包括比亚迪、奇瑞、长安、上汽、广汽等自主品牌在内,新能源品牌没有一家完成自己制定的半年度销售目标,平均完成率不到40%。

特斯拉独狼入华,在群敌环伺的新能源战场上展开厮杀,将迎来什么样的结果,谁也不愿意轻下论断。

“狼早晚会来。狼来了,羊才能爬得快。”一位头部电动车公司的业务负责人戏言。

面对特斯拉国产化,焦虑显然是主旋律,但保持乐观的人也不在少数。“焦虑有啥用?踏实做好自己的车就行。”一位业内人士用吉利收购沃尔沃向未来汽车日报举例,“当年合资车进中国的时候不也一样?看看现在我们国产的车多厉害,沃尔沃都能收了。”

在另一家国内新造车企业创始人看来,特斯拉的国产化也能带来利好:“它在上海投产对整个行业是好事,现在零部件太贵了,一旦起量可以把整个行业的成本都拉下来。”

另一家传统车企的内部员工也告诉未来汽车日报,“特斯拉国产化会带动电池、电机等电动车相关配套产业的发展,也方便国内其他电动汽车厂商学习以及购买零部件,行业会越做越规范。”

相比让人心有余悸的危机感,更多人选择关注“绝处逢生后的希望”。

“国产特斯拉投产是好事,能够激发国内造车市场的动力。”上述新造车公司负责人表示,长期来看,特斯拉进入中国对整个电动汽车行业具有“积极向上的作用”。“他会倒逼我们国内的企业往技术上发展。”

威马汽车内部人士则告诉未来汽车日报(ID:auto-time),威马希望可以和特斯拉一起把市场做大做强。特斯拉在中国投产之后,将会带动智能纯电动汽车产业链的发展和市场的繁荣,威马也将从中受益。

“之前有补贴的时候,行业内部到处都是假大空,有一种劣币驱逐良币的感觉。”一位新造车企业的高管感慨,也许国产的特斯拉,真的将成为中国新造车行业的一剂强心针。

“所有造车新势力都要感谢特斯拉。”他说。

(应受访者要求,本文中林刚、李维为化名。)

回复(0)

1天前 茉小莉诚品书店进东京

编者按:本文来自微信公众号“第一财经YiMagazine”(公众号:CBNweekly2008),文周思蓓,编辑赵慧,微信编辑吕姝琦,36氪经授权发布。

△ 发布在 Instagram 上的诚品生活日本桥店开业倒计时海报。图片来源 | @eslite_japan

进东京,诚品选择了日本桥街区。

位于东京中心的街区日本桥离银座很近,那里始建于 1603 年江户幕府开府之时,拥有诸多百年老店,巴洛克风格建筑鳞次栉比,古老的日本第一座百货公司——三越百货也是在那里起步。浮世绘画家歌川広重那幅《名所江户百景 日本桥雪晴》,就绘制了当年这个区域水域大动脉的繁荣景象。 

△ 歌川広重的作品《名所江户百景 日本桥雪晴》,描绘了江户时代日本桥附近的鱼河岸市场。1923 年日本关东大地震后,日本桥鱼河岸市场迁移到了日本桥南部的东京沿海地区,也就是现在的筑地。图片来源 | 日本国立国会图书馆

来自中国台湾的诚品书店,把第一个“诚品生活”日本分店开到了东京日本桥。这也是诚品首次踏出华语圈,此前,它在中国台湾、中国香港以及深圳、苏州等不同城市和地区拥有共 49 间店铺。

△ 诚品生活日本桥店在店内设置了 30 米的文化长廊,并在窗边设置了座位,让读者可以静心阅读。图片来源 | FASHION PRESS、eslite 诚品

诚品本是吴清友于 1989 年在台北开出的书店品牌,经过三十年的发展,目前已经形成以阅读为核心,涵盖书籍与百货零售、画廊、展览与演出、餐饮、酒店、文化艺术基金会等多项业务的集团。诚品生活是诚品集团于 2010 年成立的子公司,这个品牌涵盖文化创意产业平台(也就是百货店式的运营)、餐饮、酒店等多项业务,你熟悉的诚品书店业务也包涵在“诚品生活”品牌之中。

△ 1989 年,首家诚品书店在台北市开业。图片来源 | eslite 诚品

相较其他分店,诚品生活日本桥显得有些迷你。它所在的 CORED 室町大楼总高 26 层,诚品生活仅占据其中的第 2 层,大约 2876 平方米。对比之下,诚品生活之前开在苏州的店铺总共占据 5 层,位于台北的信义旗舰店更是个大型商场,占地约 3.3 万平方米。

△ 诚品生活日本桥店的外观。图片来源 | eslite 诚品

△ 诚品生活日本桥店在 CORED 室町大楼中的位置示意图。图片来源 | 步步日本

这次,诚品生活首次采用品牌授权的方式,由总部位于横滨的日本百年书店有邻堂负责具体运营,店内提供的书籍以日语为主,附加少量英文、中文书籍。

△ 诚品生活日本桥店里摆放的日语书籍。图片来源 | FASHION PRESS

首度踏进异国,诚品从台湾带来了 50 多个品牌。店内也在举办以“东京 × 台湾”为主题的展览,未来还会不断开展各类与文化、艺术、生活相关的线下活动。选择这些主题并不奇怪,“台湾旅行”是最近日本各大媒体极为关注的热门选题——对东京人来说,台湾是一个距离不远、花一个周末就能放松的好去处。

△ 诚品生活日本桥店中策划的小型展览之一,主题为“东京 × 台湾”。邀请了两地不同的文化人士对谈。摄影 | 周思蓓

△ 诚品生活文创平台 expo 在诚品生活日本桥店策划的“台湾ロマン!人情味万屋”( 台湾浪漫!人情味古早味杂货店),汇集了台湾的各式生活好物。图片来源 | eslite 诚品、UDN.com

与其他分店一样,诚品生活日本桥仍采用了复合经营的业态,书店、餐厅、奶茶店、茶室、市集有序地排布在一起,这也是如今书店的热门形态。

△ 诚品生活日本桥店内出售台湾商品和日本商品的诚品生活市集。图片来源 | eslite 诚品

开在东京代官山的茑屋书店经常被拿来和诚品比较,它同样采用复合经营的形态,书店里提供餐食,也提供咖啡,顾客不仅可以到店选书,也可以在店内购买到各类文化商品。茑屋书店试图向顾客提供一套“生活方式提案”,书籍也成为提案中的一部分,书籍旁边可能会出现与之有关的生活方式的产品、展览甚至可参与的活动。

相对而言,诚品生活仍把书放在最重要的位置,选书和围绕着书籍策展都是诚品的强项。此前,诚品常与出版社合作,出版社提前给诚品寄书稿,诚品再制定选书、策展计划。但在日本,大多数书店并不直接与出版社合作,他们更依赖代理商。

这也是日本特有的出版代销制度。在书店与出版社之间,横亘着像日贩(日本出版贩卖)、东贩(东京出版贩卖)这样的中间商,他们拥有书籍销售的决定权,根据各家书店书籍销售状况、排行榜来决定向书店提供的书籍,书店借此可以减少亏本的风险。通过中间商的调配,就算是偏僻的乡下,也能保证跟东京的书店拿到一样的书。

诚品并不采用这样的办法。在他们看来,诚品书店需要向到店的消费者主动推荐书籍,向消费者提供更多阅读的可能性;而传统日本书店更像一个信息检索库,消费者想好了要买什么书,便到店中选择。

△ 诚品生活日本桥店推荐的以台湾的视点阅读的有关日本的书。诚品书店举办多年的“阅读职人大赏”首次推出了日本番外篇,分享每位职人心中独一无二的日本印象。摄影 | 周思蓓

诚品和有邻堂拜访了 40 多家出版社,争取到了一些与出版社直接合作的选书与线下活动机会。书籍上架方式,也坚持了诚品书店一贯的选书团队的选书推荐,而非像日本传统书店一样,使用图书馆一样的分类索引——虽然那样更有“手册指南”属性,不出错、易传承。

结合书籍所做的策展也是诚品的特色之一。目前店中不仅有诚品常做的“诚品选书”,“年度畅销书榜”、“职人推荐”这样的主题也在计划清单上。诚品还表示,将定期与日本作家、各领域的职人合作,共同规划不同领域、类别的书单。店中主要的书籍分类,则会以人文、艺术、创意、生活四大类为主。

△ “诚品选书”的区域,诚品生活日本桥店特别规划日本选书专区,与台湾的书目不同。图片来源 | eslite 诚品

面对诸多挑战,诚品书店有过担心。东京需要诚品吗?诚品董事长吴旻洁就表示,四年前,这一问题也困扰过她。当时,东京的三井集团邀请诚品前来东京开店。三井集团是日本桥地区的主要开发商。

这个邀约的背后,与三井集团推进的日本桥改造计划有关。

曾经的日本桥并不如今天一般籍籍无名。百年以前,它是东京的陆路水路枢纽之一,往来人流,熙熙攘攘,热闹非凡。

然而,一条道路的出现改变了日本桥的命运。1964 年,恰逢东京奥运,当时的政府缺乏经费,又亟需改善交通。最终的方案,是决定横空搭一条高速路。

这条高速公路正好从日本桥地区上空跨过,汽车们飞驰而过,也带走了日本桥的繁荣。1990 年代末期泡沫经济破灭后,日本桥地区一些大型老店也纷纷关店。从那之后,涩谷、表参道地区渐渐崛起,曾经是东京城市中心的日本桥则渐渐衰落。

△ 架在在日本桥上方的首都高速公路高架桥,影响了日本桥地区的发展。图片来源 | 豆瓣

为了振兴自己生意的起点——日本桥地区,多年以来,三井集团着手推进地区改造计划,它的新总部就是此次诚品入驻的 CORED 室町大楼。他们希望能够保存日本桥地区的特色,又希望能够促进老牌繁荣地区的新生。诚品就此得到三井集团的注意。

△ 诚品生活日本桥店所在的 CORED 室町テラス 大楼,这也是三井集团新的总部之一,位于日本桥。图片来源 | GoTokyo

从诚品香港店、台北松烟店到苏州店,诚品的经营方式吸引了他们——“连锁而不复制”,关注当地、与社区建立联系,从而为城市和社区带来活力。按照经验,诚品一方面能为商圈发展带来客流,另一方面,诚品这类店铺也有能力在整个商业体的招商谈判上,整合其他店铺资源,拿出更吸引消费者的各类企划方案。

三井与诚品合资成立品牌授权公司“诚品生活 MF 株式会社”,诚品占股 61%。有邻堂则是拿到经营授权的运营公司。东京奥运让各种装修耗材一路涨价,为了让这笔生意划算,有邻堂的授权合同签了 15 年。

诚品生活日本桥店由建筑师姚仁喜设计,他也是诚品生活苏州店、乌镇剧院的建筑设计师。设计坚持了诚品创始人吴清友当年的计划:能立刻跟所有当地其他书店凸显差异,有诚品的调性。

△ 台湾建筑师姚仁喜设计的诚品生活日本桥店。店中采用石板色回廊设计,以石板路贯穿全店。姚仁喜认为,这也符合诚品的特色,即不能被人一眼看透,而需要层次来成就这个有趣的书店。他结合日本桥的历史设计了全店。图片来源 | eslite 诚品

△ 诚品生活日本桥店电动扶梯旁的墙壁装饰被设计成了江户时代人物与现代日本上班族交错的形象,令人玩味。图片来源 | eslite 诚品

△ 诚品生活日本桥店内四个角落装饰着以文字为主题的春夏秋冬九宫灯,邀请艺术家董阳孜以汉字演绎俳句诗人松尾芭蕉的作品。图片来源 | asiatatler

未来,诚品预计还将进入三井不动产旗下的 LaLaport 购物中心。无论是对诚品还是三井,这都是一个新的开始。

△ 诚品生活日本桥店开幕限定纸袋。图片来源 | 迷·诚品

回复(0)

1天前 36氪每日商业精选深度资讯 | 特斯拉上海工厂正式通电,距离投产只有一步之遥

文 | 36氪每日商业精选

特斯拉上海工厂正式通电,距离投产只有一步之遥

10月17日,特斯拉上海超级工厂迎来了一个重要节点,该工厂的电力配套项目首条线路正式送电,意味着特斯拉超级工厂已经准备进入生产阶段。按照规划,上海超级工厂将在四季度开始交付,并在年底前实现每周1000到2000辆的产量。

特斯拉公布的三季度交付数据显示,该季度共交付了9.7万辆新车,这一数字不仅没能完成马斯克此前预计的10万辆目标,也低于市场预期的9.9万辆。马斯克今年为特斯拉制定的目标为全年交付至少36万电动车,想要实现这一目标,特斯拉在四季度需要交付10.48万辆新车。

此外,三季度Model 3的交付量为7.96万,继续成为特斯拉交付的主要增长点。不过,作为相对便宜的通用车型...

主编点评:如果上海超级工厂能够顺利投产,对特斯拉完成全年交付目标将有很大的帮助。然而特斯拉更需要解决的是...

本文来自36氪付费栏目《36氪每日商业精选》——10月18日

每天不到1元,深度资讯+主编点评,省时省心高效阅读

【限时彩蛋】戳此订阅,立减10元>>

已购用户戳此查看完整内容或听完整音频>

回复(0)

1天前 新商业情报NBTKeep线下小考

编者按:本文来自微信公众号新商业情报NBT(ID:newbusinesstrend)作者张友发,编辑罗立璇,36氪经授权发布。

Keep Store体验店是对Keep商业化思路的一个小结。Keep希望将过去一年多运动消费品产品的探索以聚合的方式向大众展示。同时积累更多线下零售数据。经历早期的规模积累后,Keep正试图在品牌效应方面建立壁垒。

作为科技运动品牌的Keep正迎来新的发展阶段。

一个重要的数据是,Keep的运动消费产品的营收规模预计在2019年达到10亿,超过总营收的一半。运动消费产品的营收中,智能硬件占35%,运动装备占40%,食品占25%。

这也说明了,一直希望构建多元运动产品生态,而不单以线上运动内容取胜的Keep离自己的目标更近了。同时,这也是Keep对于自己造血能力和可能性的一次证明。

刚开业不久的线下体验店 Keep Store是对Keep商业化思路的一个小结。在上海凯德·星贸购物一楼的一角,这家100天限时店分类摆放的Keep品牌的几乎所有运动商品。店里的小屏幕播放着keep的课程内容,和门口摆放的跑步机,提醒着用户这家店和其他运动品牌店的差别。

这家体验店Keep希望将过去一年多在运动消费品产品的探索成果,以聚合的方式向大众进行展示。另外一个期待是,他们希望这家限时店能为Keep真正进入线下零售业积累更多宝贵数据。

“一讲到线下,就觉得应该是一个酷炫的线下的场地,往形象店和展览厅方向想,这样是不亲切的。”在10月15日的媒体开放日接受群访时,Keep 合伙人兼副总裁刘冬告诉记者,keep没有将这家快闪店打造得更加概念化,而试图让它更像一家长期营业的实体店。

在经历早期的规模积累后,keep正希望在品牌效应方面建立更鲜明的壁垒。在多个垂直领域,keep在做更深入的思考。面对这些领域已经存在多年的市场耕耘者,Keep需要找到自己的差异化优势。

在最先切入的智能硬件领域,keep立足点在硬件和内容的整合能力。训练装备方面,keep瞄准的是瑜伽垫、运动护膝这些更细分的长尾商品。食品方面,刘冬判断代餐市场正处在变革时期,Keep正通过更多样、主食化的代餐寻找增长机会。

对新变量的理解,则需要贴合Keep的用户属性。在智能健身领域,已经上市的Peloton被国内视为Keep的对标公司。但刘冬认为二者对智能健身器材的思路有不同。Peleton的课程面向想要去健身房锻炼的用户,产品更强调代入感,而Keep的App用户更偏向家庭场景:“课程不需要太高的华丽程度。”

这些业务的暂时还依赖电商端口,在刘冬看来,Keep品牌的线上流量价值还没有被完全挖掘。Keep Store不意味着公司会快速进入线下零售,而更像是对未来的提前预演。

在刘冬更长远的构想中,Keep的线下零售会和线下运动空间Keepland的形成一个综合体形态:“我自己的终极目标,Keepland和零售、轻食在一起,就是一个旗舰店。这个终极形态的店就是Keep在线下的还原。”

以下是对《新商业情报NBT》等媒体对刘冬采访的整理:

Keep Store的意义

Q:从战略的层面来看,Keep在上海未来的线下店的计划是什么?

A:我们现在还没有开(长期)线下店的计划。这家Keep Store还是快闪店的形式。Keep 尝试科技运动品牌还只有一年半,还是以线上为主,无论品类、渠道还是品牌,线上流量层面还有很大的空间。

Q:为什么选择凯德星贸?

A:选址主要看运营,不特别有计划性。北上广深有我们主要的用户群,但在上海很少做线下,所以在北京大悦城做了卡路里百货商店后,就想来上海。我们想要比较长的周期,更接近店的形态,这个时间点满足这些条件的商家不是特别多。

Q:根据店里的工作人员介绍,这个店铺的搭建是Keep自己完成的,之前没有相关经验,做的时候有没有遇到什么挑战?

A:以前一讲到线下,就觉得应该是一个酷炫的线下场地,往形象店和展览厅方向想,这样是不亲切的,离用户很远。越好的店越像卖货的。现在快闪店就是训练、瑜珈、服装和服装在一起,因为我们App商城就是这样。

现在渐渐沉淀出店铺的特色,比如应该有屏幕,只不过条件有限,真的开店要很大的屏幕,跑步机和手环课程都放上去,像一个App还原到线下。这个店因为是快闪店,还原度还离得远。

Q:keep是怎么确定店铺的模块和SKU?

A:产品开发上我们跟着Keep的用户走。比如从场景来说,Keep App上的用户肯定是训练、户外、瑜珈为主。店铺就是把电商上的东西浓缩一下,挑用户最喜欢的类型去提供。

Q:开这家店的初衷是什么?

A:有两个目的。第一,我们用一年半的时间发展了这么多的产品,希望能以产品聚合,就是店的方式出现在大众视野。第二,我们线上的消费品以每年300%的速度增加。我们想通过快闪店了解(线下零售)产业。我们会看每天的客流量和转化率,复购率。现在营业1周,好象已经超过凯德的日销记录了。

Q:客流是来自线上还是线下?

A:我觉得主动找上来的人多。这个阶段快闪店我们设计可以和用户接近,和线上活动结合,慢慢把它作为品牌事件,在投入可控的情况做下去。

Q:未来线下店会扮演非常重要的角色吗?

A:线下肯定要做的。我自己心里的比例线上50%,线下50%。

差异化优势

Q:Keep在商业化进行了很多的尝试,包括付费会员,轻食,健身器材等等,相对其他的健身App,Keep的商业化产品有哪些差异化的优势?

A:外界来看Keep做了很多事,但是我们内部认为很有条理。主要是两个大方向,App做商业化的探索,同时在运动品牌上推出产品,App的知名度推动用户接受消费品,商品给App带来新的用户。

在科技运动品牌上围绕Keep用户提供矩阵服务。第一类是智能硬件,这是Keep最核心的产品。第二各层面,用户训练、瑜珈和户外运动的装备,这些细分品类大品牌没有精力做,小品牌拼杀价。再往下偏生活消费。

Q:商业化的过程当中有什么挑战吗?

A:切入点正确,非常重要。在过去一年里面,搭建这个产品结构是我们面临的挑战。我们担心产品类型太多,对供应链和资金是很大挑战。

所以前期从智能硬件切入,这个相对单品体量足够大,规模可以支撑经营。而且和Keep基因有重合,可以做出差异化。我们的智能跑步机最先和课程结合,现在国内所有跑步机厂商现在都做内容。

Q:公司对商业化有没有整体的目标?今年商业化目标完成度怎么样?

A:我分阶段来看这个事,2018年是第一年,那时用智能硬件切入,关键词是能够让业务形成规模,让业务形态可以(获得收益)正常发展,而不是依赖烧钱。

2019年我们强调发展,我们当时提出成长300%,其实也挺激进。现在消费品基本上接近一年10亿的规模了,和预期差不多。发展速度让我们的业务经营效率更高,我们可以聚焦产品,让大家对产品的认知更明确。

Q:小米的和Keep的手环都非常受到欢迎,那么Keep手环的硬件优势在哪里?

A:这个行业已经达到1年四千万的出货量级,几家工厂也比较公开,所以硬件很难做出差异化,我们会尽量和行业的水平保持一致。软件是Keep一直探索的事。我们希望把硬件和软件的连接做得更好。

过去大家平行发展,小米和华为做智能穿戴,让成本降低,供应链开放。Keep过去4年在做内容,通过跑步机验证了硬件用户的内容需求。二种方向一直没有交集,我们想探索一下交集的可能。手环就是这样的产品。

Q:低脂轻食类产品在市场上还有很大的空白,进军这个领域是如何对产品进行把关的?

A:进入食品领域时,代餐的产品形态处于变革期。以前的代餐叫代餐奶昔,成分简单但是很难坚持。我们希望通过多品类的组合,来控制热量摄入。此外一个我认为未来的方向是主食化的代餐。我们在和日本的大冢集团合作,他们会用魔芋粉做米粒。

Q:有些智能跑步机品牌会做直播,强调运动时的互动,怎么看待这个思路?

A:Keep用户出发点是在家里锻炼。而不是他们没有空去动感单车的教室,所以才在家练。这两个场景特别不一样。想去教室的人,课程的娱乐性和场景感很重要,机位三个,教练一直聊天,还有DJ。但App用户只需要跟着课程练,课程华丽程度没这么重要。而且直播要同时在线人数和投入成本,不是现阶段需要考虑的问题。

Q:那如何让买了跑步机的人坚持锻炼?

A:我们跑步机是普通跑步机使用的3倍。我们做跑步课程的时候,会去分散用户的注意力,把45分钟的课分成9段,用户如果不想跑了快走也行,再加上运动之后数据会上传,这个激励感也很强。

Q:不过跑步机相对其他家用产品,闲置率真的很高。

A:我觉得家里最好的运动产品是动感单车,但是这个市场一直没有被教育起来。国内很多动感单车是康复用的磁力车,不能做运动。

跑步机销量大,就因为国内很多人觉得应该在家里添一个健身的设备。所以用户希望跑步机占用面积小、静音,并且有课程,这些单车肯定比跑步机强。我们在10月就要推出单车产品,单车是对称的,用电脑调阻力,这是和未来结合的方向。

Q:相比其他健身房,我们未来线下有哪些升级的空间?

A:我讲一个自己的终极目标,未来Keepland和零售、轻食在一起,就是一个旗舰店。1楼可以买一些装备,就和MUJI(无印良品)一样的。

我觉得那个终极形态的店就是Keep在线下的还原,因为Keep也是有课程、有商品,实体店也有社交,内容自研,有商品可以买。这包括对零售体系的思考,我觉得这是我更想要的,我们的优势是综合经营。

品牌感

Q:零售业很依赖品牌,Keep品牌文化塑造是怎样做的?

A:讲到品牌层面就很抽象,还在建立的过程。但是有一些理念,比如自律给我自由。而且我们觉得用户对好的体验产品还有(变化)空间。

Q:我们是主打性价比吗?

A:不是绝对的性价比。我们在用户可以接受的价位里面给到最好的体验。比如跑步机,Keep跑步机首先体验是好的,这个前提下有一个优惠的价格。我们希望用户买Keep的衣服像和在优衣库挑衣服是一样的。

Q:你似乎很在意这个衣服的调性,供应链怎么保证?

A:我肯定是服务大众,在大众接受的价位里做产品。Lululemon(著名瑜伽服装品牌)材质舒服,因为用了自己的纺纱的面料,我可以拿出一个和他比较接近的面料(但成本更低)。

供应链端关注两件事,一个是对未来趋势的判断,比如我认为未来跑步机应该是家电,面板就像一个遥控器,那电子部分肯定不是找传统跑步机厂商。第二是量级可以达到供应商对你的认同,我们把跑步机做好,供应商愿意推荐更好的产品给,

Q:从去年开始,社区重新被资本看好,Keep推进社区方面有什么野心?

A:我们一直在做社区,但是我们做社区目的和小红书不一样,是希望产生更多的内容,Keep过去靠自己做内容,内容边界再往外,就需要UGC。社区里面的用户、达人来产生内容,我们也在把内容工具释放给他们。

Q:Keep从一个工具到现在希望打造出成功的科技运动品牌,流量的价值怎么体现?

A:我们的App里面商城的入口都很深。大部分人觉得App有流量,就把商品做好,把流量导进来。我觉得不应该是这种思路,要做消费品,产品力很关键。我们没有把自带流量的转化效率放在最重要的位置,我们更关注产品在京东天猫的销量。

Q:安踏、李宁、特步这些国产品牌这半年成长很大,Keep在运动装备上面有没有自己的想法?

A:他们都在往生活上、运动时尚方面发展,我反而往专业方面,让面料更舒适,把体验做好。

Q:在核心技术上,今年也有品牌开始专攻这一项,我们会不会有一些想法?

A:我首先把用户最感兴趣的事做到极致。对于我们的用户,尖端技术不是他们在Keep上最关注的点。像跑步机,我也不做超大屏,而是做内容和数据打通。因为我知道用户买跑步机的目的是想锻炼,不是想看电视。

回复(1)

  • 匿名人士 广东省 (112.96.176.*): a   (2019-10-19 12:04:58)

送出评论

1天前 黄绮思营销观察 | 为了留住你,性感维密撕下“纸片人”标签

看腻了维密天使插着翅膀,大秀傲人身材的朋友们,这次可以洗洗眼球了。

继变性模特后,近日维密又启用了史上首位大码模特。这位拥有大码身材的英国模特Ali Tate-Cutler将参与维密最新内衣系列的广告片拍摄,这是维密广告中首次出现14码身材的模特,这尺寸相当于国内的L码。

在接受美国媒体采访时,Ali Tate-Cutler满心欢喜地表示,自己从未想过能和曾经无比崇拜的超模们一起拍摄广告,同时也对维密的决定表示赞同:“14码其实是美国女性的平均尺码,我认为我们还需要在媒体上看到更多14码的女性。”

有网友戏称:“难道胖子的春天要来了吗?”

图片来源:维秘官方ins截图

时尚界向来引领着人们对美的理解和追求,维密长期坚守“性感”、“完美”的品牌形象,在这个审美多元化的时代,已经失去傲娇的资本。除了启用大码模特,维密在今年8月还邀请巴西变性模特拍摄系列广告大片,这些顺应消费变化的举措,或许只是维密自救的开始。

维密的中年危机

都说人到中年不得已,保温杯里加枸杞。42岁的全球著名内衣品牌维多利亚的秘密,如今也不得已撞上了中年墙,天使光环黯然失色。

维密自打出生起,血液里就流淌着取悦男性的DNA,它曾用“性感”的标签征服了一代女性消费者,也一度被视为业界神话。

而如今,在维密的主战场北美地区,人们对于身材的态度正在趋于宽容。女性对“内衣”的诉求,也从最初的取悦男性进阶为取悦自己、尊崇内心。而维密还在强调标准化的、普通人难以达到的、甚至引发焦虑和自卑的“美”。“性感营销”开始失灵了。

维密母公司L Brands业绩报告证明了这一点。2019年第二季度,维密线上与线下销售额分别同比下跌9%和6%,这已经是维密销售额持续下滑的第四年。而L Brands本身的净利润,也是逐年下降,2017财年起,净利润的同比甚至跌破为负数,到了2019财年更惨烈,净利润6.44亿美元,相比去年同期下降了34%。

算起来,维密产品并不昂贵,一件内衣在官网上标价50美元左右,折合人民币300多块,内裤最便宜的时候,二十块就能买到,况且还经常打折。尽管如此,消费者还是没有买账。

一味的推崇性感设计让维密忘记内衣最重要的立足点:舒适和安全。在当前主打无钢圈无聚拢无海绵的内衣理念下,维密的设计显然没有令消费者舒服。做工差、蕾丝硬、杯型奇怪,一直标榜“自己是女人的梦”的维密,如今穿上去可能会是一场噩梦。

除了质量配不上光鲜的大秀和定价外,维密还从未停止作妖的步伐。

先是母公司L Brands的首席执行官兼创始人Leslie Wexner被卷入性侵风波;再到2018财年三季度财报违反承诺,宣布削减一半股息令投资者利益受损而面临起诉;紧接着去年#Me Too运动席卷全球时,维密首席营销官Ed Razek却在采访时口无遮拦地向外界宣布——维密不会接受变性人模特,激起大众的不满,引发了新型审美观念与传统单一审美的正面对决。

此外,维密秀的收视率也仿佛坐上了滑滑梯,从最早播出时的1240万,到2018年只有327万,创历史低位。到了今年,直接就暂停举办了。

维密秀的模特们

或许是之前的荣耀让维密丧失了审时度势的危机感。产品陈旧,在泳装、运动服等诸多领域的改变浅尝辄止,就连竞争对手拥抱互联网的时候,维密也迟迟没有搭上这趟车。维密的每一次反应,始终都慢半拍,让自己身处失利边缘。

曾经用几十年的时间,维密从一家小小的店铺做到了内衣女王,如今却用短短的几年,把自己推下神坛,同时摔落的,还有多年积攒的口碑和销量。

竞争对手虎视眈眈

就在维密销量不断下滑的同时,不断野蛮生长的,是只涨不跌的内衣消费需求。旺盛的需求和可观的利润,让品牌和商家奋不顾身跃入这片红海。

被视为维密最强劲对手的Aerie,销量连年上升。它没有性感的蕾丝产品,而是反其道而行,提倡女性为本,开创一系列主打舒适、合体的内衣产品。在模特的选择上,Aerie瞄准贴近现实生活的各自年龄女性,而不像维密只局限于年轻女性。有着赘肉和肚腩的模特同样能拍摄广告大片,甚至连孕妇的妊娠纹也一同印在广告上,Aerie鼓励女性们:“真实的你就很性感”。

图片来源:Aerie官网

嘻哈歌手蕾哈娜在2018年创立的个人内衣品牌Savage X Fenty同样来势汹汹,选择不同肤色及身材的模特进行代言,重新定义了“性感”。同时有针对的推出各种体型和尺寸的内衣产品,受到大波年轻消费者的追捧。

此外,就在传统零售纷纷陷入瓶颈之际,不少新兴内衣品牌借助互联网正快速崛起。准确的内衣测量数据、多样化人性化的产品、免费退换货等优质服务、与消费者积极互动,这些不断创新的营销模式,让维密在电商领域同样面临强劲对手。

维密的下一次高光在何方?

2015年,维密选择以代理的方式开始踏足中国这片疆土。毕竟作为新的时尚消费潜力股,中国拥有的庞大内衣市场,足以令维密垂涎。中国内衣市场正以每年20%以上的速度发展,有机构预测,到2020年,其市场规模或将达到330亿美元。

欧睿咨询公司资深分析师秦媛媛曾表示:“国内女士内衣市场是一个特别分散的市场,排名前十的品牌,市场占有率只有12%。”庞大、分散,仍是中国内衣市场当前最为显著的特点,也成为了内衣巨头们的必争之地。即便如此,维密也要迎战更下沉的都市丽人、更基本款的优衣库,以及像“内外”这样主打无钢圈、主张女性主义的新锐品牌。

初来乍到的维密,已经开始了它的排兵布阵。2006年,维密正式登陆天猫市场;2017年,维密更是把秀场搬到了上海;同年在上海、北京、广州和成都等主要城市开设了全品类旗舰店,频频推出打折活动。维密中国官网显示,截止今年5月,维密在内地开设49家门店,对于中国市场的示好与焦虑,显而易见。

而放眼全球市场,自去年在全球关闭30家门店后,维密表示今年将在北美市场再关闭53家;为刺激业绩尽快复苏,维密还在今年3月回归了拥有固定拥趸的泳装业务。此外管理层引入不少新鲜血液,缩减产品研发流程,打造全新的门店体验,不断推进营销改革的步伐。

今年5月8日,维密在天猫设立的美妆旗舰店正式宣布营业,出售香氛香水、身体护理系列、化妆包&配饰等产品,客单价在88-958元之间。短短几天内店铺粉丝突破4万。维密2018年维密财报显示,美妆业务成为维密品牌唯一一个在销售和利润方面均获得高个位数增长的部门。尽管美妆业务表现还算可圈可点,但在维密庞大的商业帝国里,还是不值一提的小浪花。

图片来源:维密公众号

水晶、羽毛、轻纱、流苏交织而成的衣香鬓影,曾经是维密的销售灵药,如今这样的灵药也延缓不了维密的衰老。尽管维密有在试图倡导多元文化,努力关怀女性,但具体操作上常常显得肾虚气短,有时还会弄巧成拙。

时尚在轮回,审美同样在变,在所有品牌都在打碎重建的时代,维密采用一个14码的肉感模特拍广告显得有点杯水车薪,如何突破转型仍然是摆在维密面前的最大难题。什么是最困难的事?大概就是看清自己。

头图来源:维密官方ins

回复(0)

1天前 小豆包遍览科创板|新能源汽车市场波动影响主营业务碳纳米导管电浆料营收,「天奈科技」未来要将碳纳米管用于芯片制造

被认为是“中国版纳斯达克”,从正式交易开始,科创板就备受全民关注。有人认为,这里是新的造富集散地,首日即“诞生了”125位亿万富豪;有人认为,这里是中国证券市场创新的试验田,注册资正对一级市场的创业公司、VC、PE机构产生潜移默化的影响。

但毫无疑问,长远来看,这里更有可能是硬科技公司价值的试金石。因此,在这个时间节点,我们推出了“遍览科创板”这个系列,希望带读者快速了解科创板公司。

中国作为全球最大的新能源汽车市场,近年来在国家政策的支持下取得了高速增长,带动了锂电池需求量的快速提升,而碳纳米管凭借其优异的导电性,使得用碳纳米管导电剂已经成为国内市场认可的主流技术。根据高工产研锂电研究所(GGII)统计,到2023 年,碳纳米管导电浆料在动力锂电池领域的渗透率将达82.2%,同比2018 年提高50.4%,中国动力锂电池用碳纳米管导电浆料需求量将突破10 万吨,未来五年复合年均增长率达37.2%。

天奈科技主要从事纳米级碳材料及相关产品的研发、生产及销售,其碳纳米管导电剂产品出货量和销售额在近两年均处于行业首位。公司于2019年9月25日上市,截至2019年10月18日15时,公司股价30.57元。

公司业务简介和成长史

天奈科技股份有限公司成立于2017年12月28日,由天奈有限整体变更设立。公司主要从事纳米级碳材料及相关产品的研发、生产及销售,主要产品为碳纳米管粉体、碳纳米管导电浆料、其他产品包括石墨烯复合导电浆料、碳纳米管导电母粒等。

根据招股书,2016-2018年,公司主营业务收入分别为1.3亿元、3.0亿元、3.2亿元;其中碳纳米导管电浆料营收占主营业务99%以上。

2017 年公司主营业务收入较2016 年增长130.42%,主要原因是2017 年以来新能源汽车快速发展,带动动力锂电池等领域对碳纳米管导电浆料产品的需求快速提升,公司2017 年产品销量较2016 年大幅增加。2018 年公司主营业务收入较2017 年上涨6.59%,增速放缓主要是受到2017 年底公司客户坚瑞沃能出现经营危机,2018 年公司对其销售收入降为零导致。

公司的财务数据及分析、公司面临的风险

根据招股书,2016-2018年,公司营收分别为1.3亿元、3.0亿元、3.2亿元。根据上面提到的主营业务收入可以发现,公司主营业务突出,主营业务收入占公司营业收入的99%以上,构成营业收入的主要来源。公司的其他业务收入主要是废包装桶及分散剂等材料销售收入,其占营业收入比例较低。

公司营收增长主要得益于近年来新能源汽车市场快速增长而产生的动力锂电池等领域对碳纳米管导电浆料产品的需求,但公司未来增长依旧受到碳纳米管下游市场、国家政策及公司经营方面带来的风险。

在碳纳米管下游市场方面,作为一种新型材料,碳纳米管因为其优异的电学、力学、化学等性能,在多项领域中都很有应用潜能。目前公司生产的碳纳米管相关产品主要应用于锂电池领域。同时,公司也在开发碳纳米管在导电塑料、芯片等其他市场的应用。但碳纳米管相关复合材料在产业化过程中,依然受技术成功应用的不确定性、技术效果的不稳定性、制造成本较高等多种因素的影响,使得应用不能快速普及。

在国家政策方面,动力锂电池作为新能源汽车核心部件,其市场需求随着国家新能源产业的发展而增长,但近年来,随着降低补贴金额、提高推荐车型目录门槛、补贴方式由预拨制转为年度清算制等一系列国家新能源汽车补贴退坡政策的实施可能导致新能源汽车价格上涨,影响消费者购买热情,从而导致锂电池需求量降低。

在公司经营活动方面,公司近三年经营活动产生的现金流量净额为负,主要受两方面影响,一是受行业下游新能源汽车和动力锂电池行业影响,票据结算比例较高,最近三年公司票据结算占公司销售收入(含税)的比例分别为65.65%、75.39%和84.36%,同时公司收到的票存在背书转让支付设备款等非经营活动的情形;二是受主要客户坚瑞沃能债务危机影响,公司对其应收款项大部分无法于2018 年按期收回。

公司募资用途

基于公司业务发展需求和目前面临的风险,公司拟募资87,000万元,用于“年产3,000 吨碳纳米管与8,000吨导电浆料及年收集450 吨副产物氢项目”、“石墨烯、碳纳米管与副产物氢及相关复合产品生产项目”和“碳纳米材料研发中心建设项目”三个项目,目的是为了扩大产能、丰富产品线。

募资

赛道其他公司 

碳纳米管作为一种新型材料,目前主要作为新型导电剂应用于锂电池领域,除此之外,随着技术壁垒的突破和成本降低,碳纳米管还有望应用于导电塑料及芯片制造、或者作为添加物与金属基材组成复合材料以及防腐剂等。

2018年,国内碳纳米管导电剂在动力锂电池领域的的渗透率已达31.8%。由于中国目前是全球最大的锂电池生产国,因此从全球范围来看,碳纳米管导电剂的使用比例也已经达到相对较高的水平,国内市场竞争对手包括三顺纳米、集越纳米、青岛昊鑫、德方纳米、无锡东恒等;海外市场方面,炭黑类、导电石墨类和VGCF 等传统导电剂在锂电池中已经应用多年,技术已经相当成熟,因此海外锂电池生产企业依然使用传统导电剂为主。

同时,碳纳米管导电母粒产品也在导电塑料应用领域有所突破,相比于目前市场上传统的炭黑填充型导电塑料(国际上主流的生产厂商集中在美国和欧洲等地,包括Clariant、Cabot、SABIC、Premix、A Schulman、Polyone、Ampacet、3M、陶氏杜邦、Solvay、RTP Company等。),碳纳米管导电母粒产品的导电性能和力学性能有明显改善,随着技术壁垒突破和使用成本降低,碳纳米管填充型导电塑料的应用比例在近年来得到提升。目前公司已经与SABIC、Total、Clariant和Polyone 等知名国际化工企业展开合作,取得了技术突破并基本完成了相关产品的商业化测试。

此外,碳纳米管凭借其优异且分立的导电性也可以作为基材应用于芯片制造领域。美国Nantero 公司已成功研发出一种基于碳纳米管进行信息存储的新型非易失性存储器,Nantero 公司将该产品命名为纳米存取存储器(NRAM®)。2017 年9 月,天奈科技与Nantero 公司开始展开合作,公司高纯碳纳米管产品已经开始送样测试。

回复(0)

1天前 小豆包遍览科创板|4亿元投入交控系统研发,「交控科技」要进入重载铁路和既有线路改造市场

被认为是“中国版纳斯达克”,从正式交易开始,科创板就备受全民关注。有人认为,这里是新的造富集散地,首日即“诞生了”125位亿万富豪;有人认为,这里是中国证券市场创新的试验田,注册资正对一级市场的创业公司、VC、PE机构产生潜移默化的影响。

但毫无疑问,长远来看,这里更有可能是硬科技公司价值的试金石。因此,在这个时间节点,我们推出了“遍览科创板”这个系列,希望带读者快速了解科创板公司。

作为国内十二家城市轨道交通信号系统总承包商之一,交控科技是国内首家成功研制并应用自主化CBTC核心技术的厂商。公司于2019年7月22日上市,截至2019年10月18日15时,公司股价为39.35元。

公司业务简介和成长史

交控科技股份有限公司(以下简称“交控科技”)成立于2015年12月3日,由交控有限整体变更设立。交控科技主营业务是以具有自主知识产权的CBTC技术为核心,从事城市轨道交通信号系统的研发、关键设备的研制、系统集成以及信号系统总承包。公司主要产品包括三种:基础CBTC系统、CBTC互联互通列车运行控制系统(I-CBTC系统)、全自动运行系统(FAO系统)。公司产品的应用市场包括新建线路市场、既有线路升级改造市场和重载铁路市场。公司客户主要为各地的地铁建设运营单位,政府属性较强。

根据招股书,2016-2018年,公司主营业务收入主要来自于信号系统项目总承包、维保服务和零星销售。主营业务收入分别为8.8亿元、8.7亿元、11.6亿元,其中2017年较2016年收入基本持平,2018年较上年增长32.1%。信号系统项目总承包是主营业务收入的主要来源,年均占比约95%。

2016-2018年,信号系统项目总承包业务营收增速较快,年均复合增长率达13.13%,这主要得益于城市轨道交通行业投资和市场规模增长较快,以及公司在自主可控的CBTC核心技术基础之上,不断开发新的技术和产品,使公司市场竞争力不断提高,合同签订量稳定增长。

业务营收占比

公司的财务数据及分析、公司面临的风险

根据招股书,2016-2018年,公司营收全部来自主营业务收入,分别为8.8亿元、8.7亿元、11.6亿元,年均复合增长率达14.51%。公司业务遍布全国的多个城市,华北和西南地区是公司最近三年的主要签单地区。2016-2018年,上述两个地区的销售收入占主营业务收入的比例分别为79.64%、85.33%和89.74%。

尽管营收取得了快速增长,公司依然面临来自市场和政策两方面的风险。

市场方面,目前国内有12家城市轨道交通信号系统总承包商,截至2018年末,国内已经有6家竞争对手实现了自主CBTC技术的工程应用,3家竞争对手实现了I-CBTC技术的工程应用。国内其他厂商的技术日趋成熟,公司面临市场竞争加剧的风险。2016-2018年,公司信号系统总承包业务的毛利率分别为29.20%、30.62%和25.21%,2018年度有所下降,主要是因为国内竞争对手陆续实现自主CBTC和I-CBTC技术的工程应用,市场竞争逐步加剧迫使公司通过降低价格维持市场竞争力。

政策方面,轨道交通信号系统行业与轨道交通行业受宏观调控政策、经济运行周期的综合影响,一旦政府减少对轨道交通建设项目的投资,公司盈利将受到严重影响。

公司募资用途

基于市场竞争和公司业务发展需求,交控科技拟募资55,790.77万元。除去1.5亿元补充运营资金,其他资金将用于轨道交通列控系统高科产业园建设项目、新一代轨道交通列车控制系统研发与应用项目、列车智能网络控制及健康管理信息系统建设与应用项目。在扩大公司产能的同时,研发城市轨道交通下一代列车控制系统——基于车车通信的列车控制系统(VBTC)产品,并将VBTC应用于既有线路改造、城市轨道交通内部互联互通、城市轨道交通与城际铁路的互联互通等市场;此外,公司还将研发基于统一平台的列车智能网络控制与健康管理系统产品并投入应用。

赛道其他公司

目前,国内共有十二家企业具有城市轨道交通信号系统总承包的能力,分别为交控科技、卡斯柯、电气泰雷兹、通号国铁、众合科技、华铁技术、恩瑞特、中车时代电气、富欣智控、和利时、交大微联和新誉庞巴迪。其中,公司在华东地区的本地竞争对手包括卡斯柯、电气泰雷兹、富欣智控、恩瑞特、新誉庞巴迪等厂商;在华南地区目前没有本地竞争对手,公司已经在华南建立了深圳子公司进行市场开拓和客户服务。国外竞争对手包括西门子、阿尔斯通、泰雷兹。

目前我国在既有线路和重载铁路升级改造方面需求广阔,市场还处于早期阶段。

城市轨道交通信号系统的改造周期一般在 15 年左右,国内的城市轨道交通信号系统已经经历了近20 年的发展,早期地铁线路主要采用基于轨道电路系统的准移动闭塞信号系统,目前开始产生更新改造需求。目前我国开通的非CBTC 线路里程合计为565.05公里,采用CBTC 系统方案对既有线路进行升级的价格约为1400-1800 万元/公里,以中位值造价考虑,则既有线路升级改造市场的市场容量为90.41亿元。

我国重载铁路目前没有装备标准的信号系统,仅有通用式机车信号和列车运行监控装置(简称LKJ),万吨级的发车间隔在10 分钟以上,现有设备难以满足日益增长的货运量需求,也逐渐接近大修期,因此具有较大的升级改造需求。考虑到重载铁路改造市场刚刚启动,假设目前单公里造价在200-400万元,以中位值考虑,则重载铁路升级改造市场约为214.65亿元。目前重载铁路LKJ的主要供应商为思维列控(股票代码:603508.SH)、中车时代电气。此外,国内竞争对手通号国铁、华铁技术、卡斯柯、中车时代电气等也在进行重载铁路移动闭塞产品的研发,但均未实现应用。

回复(0)

共 62517 条12345››... 3126
数据统计:24 小时内发布33条 ... 一周内发布721条 ... 总发布数 263739
新传学院 订阅/关注/阅文/评论/公号XCST填写您的邮件地址,订阅我们的精彩内容: