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      7小时前 钛博士机器人最新钛媒体Pro创投日报:8月24日收录投融资项目11起

2019年08月24日,截至今日21点,钛博士机器人侦测到 11 起发生在科技和互联网行业的投融资或并购事件,其中 4 起发生在中国境内,7 起发生在海外,总计交易额超过19.65亿人民币。

中国境内今天科技行业投融资总额约10亿人民币,单笔最大交易事件发生在生活服务行业,获得融资的企业为鲸灵集团,交易金额高达6.76亿人民币。

据钛媒体Pro分析,从行业分布上看,生活服务占总投融资额的 67.61%,约6.76亿,其次分别是广告营销(28.39%,约2.84亿)、交通出行(2.00%,约2000万)、企业应用(2.00%,约2000万)。

海外科技行业的投融资总额约1.43亿美元,单笔最大交易事件发生在医疗健康行业,获得融资的企业为Chinook Therapeutics,交易金额高达6500万美元。

从领域分布上看,医疗健康占总投融资额的45.53%,约6500万美元,其次分别是金融(36.95%,约5275万美元)、互联网应用与服务(17.51%,约2500万美元)。

据钛媒体Pro分析,从地区分布上看,加拿大是今天投融资交易最多的国家,有 1 起,总额约6500万美元,第二第三名分别是瑞士(1 起,约4000万美元)和美国(3 起,约2775万美元)。

[投融资事件列表]

表:2019年08月24日 海内外科技领域投融资事件(钛媒体Pro制表)

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8小时前 钛媒体灵动科技发布OVIS侧跟行李箱,可以自动跟随、智能躲避障碍 | 钛快讯

钛媒体8月19日消息:在世界机器人大会上,视觉自主机器人研发平台公司灵动科技ForwardX正式发布了灵动OVIS侧跟行李箱。

同时,灵动科技宣布此前已完成B1轮融资,投资方为龙湖地产旗下的产业基金龙湖资本。

灵感来自于“星战”中的R2D2机器人,主打视觉黑科技

灵动OVIS侧跟行李箱,是全球唯一基于视觉感知、真正做到侧面跟随的智能行李箱。基于感知、决策、控制的核心技术,灵动OVIS侧跟行李箱可以自动跟随主人行走、智能躲避障碍,成为灵动科技AMR研发平台首款落地的消费电子产品。

事实上,灵动科技在定义OVIS侧跟行李箱时,其灵感就来源于《星球大战》和许多科幻电影中智能机器人的形象。

行李箱正面的造型融合了星战黑武士头盔的坚韧气质和炫酷调性,行李箱拉杆内嵌的5枚135度超广角摄像头每分钟传输30GB的视频信息通量,形成了360度全方位视觉感知能力。

灵动OVIS侧跟行李箱,是一款20英寸的登机箱,它既是融合了多传感器的人工智能硬件,又符合国际安检标准,可随用户登机出行。

它与普通行李箱最大的区别在于,灵动OVIS侧跟行李箱可以视觉识别并预测用户的行走轨迹,实时调整自身的速度、导航行驶路线,以实现在侧面跟随主人行走,并智能躲避路线中的所有障碍。因此,其内核实际上是一辆具备车道线识别导航能力的低速无人驾驶车。

依托40万组仿真机器人运动数据,灵动OVIS侧跟行李箱用强化学习不断优化出侧跟/后跟无缝切换的能力,每秒钟进行200次底盘驱动信号更新,让大庭广众下的OVIS,在多种复杂路面皆可步履平顺。

同时,灵动OVIS侧跟行李箱具备多神经网络的并行的计算机视觉能力,让它能在人潮中只需看主人一眼,就可在2秒内精准锁定、紧密跟随,距离计算误差少于±1厘米,视觉摄像头还可以用于高清自拍。

除了一些视觉自主智能加持外,灵动OVIS侧跟行李箱也可以满足旅行中一些其他功能。其具有32升装配容量,配合IP56抗撞防泼溅与TSA海关锁,让行李的携带量和安全性都有基础保障。

为应对了安检与托运等情况,灵动OVIS侧跟行李箱的电池可快速拆卸,并还能秒变充电宝给手机充电。行李箱搭载的电池可供其完成20公里的续航,从0%到100%充电时间为3小时。

目前,灵动OVIS已在京东、微店、天猫等渠道开设了官方旗舰店,官方售价为3999元人民币。

灵动科技此前已完成B1轮融资,投资方为龙湖资本

同时在2019世界机器人大会现场,灵动科技宣布此前已完成B1轮融资,公司估值进一步提升。本轮投资方为龙湖资本——龙湖集团旗下专注于成长期少数股权投资的双币种长青基金。

吸引对业务有生态协同的投资者,将为灵动科技带来综合性战略价值。A轮和B轮融资中,灵动科技引入了鼎晖投资、钟鼎资本的连续投资。

灵动科技第一款V-AMR产品灵动OVIS侧跟行李箱开发用时三年,第二款产品X系列物流车则在此开发平台基础上,仅用两年即做好了量产准备,平台效率明显提升。作为灵动科技的技术核心,V-AMR视觉自主移动机器人平台可为B端、C端的大量应用场景服务。

灵动科技创始人兼CEO齐欧表示:“只要涉及重复性劳动的应用场景,均可应用这套研发壁垒高、复用性强的技术,以机器人弥补人口老龄化产生的劳动力缺口,因此有着极大的商业化想象空间。”

灵动科技在B端的落地场景目前聚焦在仓储物流领域。截至2019年8月,灵动科技视觉自主移动物流车已与多家世界知名公司达成商业化合作,合作公司包括DHL、优衣库、京东等。

此外,新融资还将加速V-AMR产品的量产、让供应链安稳落地,为OVIS行李箱的放量销售做好资金链准备。无论是B端的X系列物流车还是C端的灵动OVIS侧跟智能行李箱,都有近50%的权重在海外市场,新融资也将有力支持市场团队发挥国际化的商业能力。(本文首发钛媒体,作者/Kiwi)

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9小时前纪录片揭秘中国富二代在英国

近日,英国内政部表示,10月31日英国脱离欧盟后,将立刻结束“自由迁移”(Freedom of movement)规定,推行新的移民制度,优先考虑移民的技能,以及能对英国做出何种贡献,而不是考虑移民的来源国。

英国推行新的移民制度,可以说是为想要移民到英国的普通中国家庭打开了一扇窗,而对另外一个特殊群体,即中国富豪们,尤其是“富二代”,几乎不会产生什么影响。

2016年,英国Channel4频道播出一部专题纪录片《中国富豪移民在英国》,以独特的视角,展示了那些移民至英国的中国富豪和他们的子女,在当地隐秘而奢华的生活。作为亚洲最大木门制造集团董事长的独生女,久居伦敦的余晚晚在节目中出镜。

据悉,这位富二代出生于中国浙江,15岁起就读于英格兰的贵族寄宿学校,毕业于伦敦时装学院,后在牛津大学和清华大学进修。2015年,她建立了Yu Capital投资公司,成功投资了网络购物应用ASAP 54和时尚品牌Bottletop,以及滴滴出行、途家等国内互联网企业。

请输入图说

除了忙于事业之外,她还参与英国上流社会名媛淑女培训的全套课程,并和父亲携手出现在英国最传统也最有名的夏洛特公主舞会上。

她在节目中称,“我很幸运,我的父亲是一个成功人士,我也只是想用正确的方式展现自己。几乎每个生活在这样家庭的孩子都会被宠坏了并浪费他们的特权,但我正在寻求一个更积极的社会影响并做一些有意义的事”。

节目中另一位英籍华裔二代阿雄,靠着帮中国富豪代购高端奢侈品而积累起百万身家,进而想要创立自己的礼宾公司,并打造一套为富豪服务的完整体系。他声称,可以满足富豪群体任何合理合法的要求,譬如考察并预定伦敦一晚几十万元人民币、用黄金进行装饰的酒店套房,或者与大卫·贝克汉姆共进晚餐等。这位年轻人的野心及能力,令人印象深刻。

请输入图说

事实上,伦敦成为全世界高净值阶层的家园,已不是什么新鲜事了。根据Knight Frank出台的全球财富调研报告,伦敦打败了纽约、中国香港、新加坡和洛杉矶等国际大都市,一举成为全球高净值人士最喜欢居住和投资的地方。

由于英国健全的司法制度,优良的教育资源和高品质的生活环境,使很多来自世界各地的富豪都把英国作为第二代的养育之地。

而这两位年轻人,在节目之中所呈现出来的面貌,正是中国新一代移民的缩影。

建国之后,中国一共有过三波移民潮。第一次移民潮,始于上世纪70年代,彼时改革开放刚刚开始,国人对摆脱长期贫穷的极度渴望,成为这一代移民的最大诉求。第二波移民潮,出现在上世纪80年代到90年代末,许多发达国家放宽条件,开放对中国的技术移民和投资移民。其中,留学生成为主力军。数据统计显示,上世纪80年代到90年代,中国输出的移民人数,大约为400万左右。

第三波移民潮,从2010年一直持续至今。这一次移民潮,以投资移民为主要形式,兼以技术、亲属移民,人群以中上经济阶层为主。这些中国富豪们,既带来巨大财富,也带来了从小接受西方教育的二代移民。

二代移民,相比父辈有着更为丰富的教育经历,这让他们具备更加多元化的信念与偏好,更希望在自己感兴趣的专业有所建树,不少富二代因理念不合,屡屡与父辈爆发冲突。老道消息有篇文章《王思聪消失的100天》里就描述了这种冲突:王健林每年万达年会,就给全体员工推荐心灵鸡汤书籍,王思聪就吐槽现在的大学生完全没有独立思考能力,被心灵鸡汤骗,被人生导师骗。

相比将事业版图落于国内的王思聪,那些久居海外的二代移民,如何平衡当地社会主流文化与中国家庭传统文化这两种相互冲击的个体,以及关于文化身份的思考和认知,则是一个需要用一生去消融的问题。

不过,随着中国国力增强,这些二代移民对中国的认知,也发生不少变化。在这则记录片中,阿雄认为,中国富裕阶级的存在养活了英国一大批人,促进了各种产业的发展,现在即便是英国人想赚钱,也得把目光投向中国客户。

据了解,英国诸多产业背后,都站着财大气粗的中国投资者。其中最出名的,当属中国香港首富李嘉诚,它的长江系在英国的产业,已经涵盖电信、物业、交通运输、能源、水务、餐饮和大众消费等多个领域,前几日又以46亿英镑收购英国最大的酿酒厂和酒馆运营商Greene King PLC进驻酒业。据不完全统计,李嘉诚在英投资已超过400亿英镑,“几乎买下了半个英国”。

而在英国之外,中国富豪的资产正以惊人速度增加,让全世界为之侧目。

据2019年Kinght Frank《财富报告》报告中估算,中国富豪的总资产已达到23.6万亿美元,以资产总量计只比美国的60.7万亿低,排名世界第二,未来10年中国富豪的财富增速,可以达到120%-130%。

所以,中国富豪的去向及投资策略,对中国经济乃至世界经济,都将产生重大影响。

今年上半年,财富研究机构新世界财富(New World Wealth)最新发布的研究报告表明,中国已经成为全世界富豪流失最严重的国家,居世界第一。2017年,中国约有1万名富豪(净资产在100万美元以上)移居海外。

中国富豪移民海外热潮,对中国所产生的影响还未可知,但可以预见的是,这波移民潮还将持续很长一段时间,所引发的关于富豪、二代等社会争议话题,也将一直围绕在人们身边。

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10小时前 项欧车市遇冷,吉利布局新能源车战场

据吉利刚刚发布的2019年上半年财报显示,吉利实现了40.09亿净利润,然而销量下降15%,净利润同比下降40%。这和中国汽车市场的变化波动有关,也受到宏观经济的影响,特别是今年国5到国6标准的转换,让各家车厂在销售上压力倍增。

    但从零售终端来看吉利的市占率从去年同期的6.28%上升到今年上半年的6.52%,终端零售同比有5%的增长,在大环境不好的情况下,吉利反而有所提升。

今年上半年吉利总共销售65.17万辆,同比下降19%,但依然是国内自主品牌的老大。其中SUV车型365389辆,占比56%;轿车271352辆,占比42%;MPV14939辆,占比2%;海外出口38619辆,同比增长343.95%,特别是在新能源和电气化方面销量取得较大增长,同比增长301%。

上半年车辆平均售价增长3%,5年来吉利产品平均终端零售价从7.7万元提升到12.3万元,8万元及以上售价产品销量占比超71.3%,相比2013年14.2%的占比提升近6成,说明吉利的品牌价值和溢价能力都在提升。

全面拥抱新能源、智能化

虽然汽车大环境并不好,但吉利这几年一直在保持研发支出占销售收入比重的5%左右。吉利汽车集团副CFO戴庆向钛媒体表示,今年上半年在整体下滑的情况下,吉利依然有5.6%的研发投入。

而对标国际车厂,类似宝马这样的企业的研发投入也是在5%左右,可见在市场销量严峻的情况下,吉利一直在保持研发投入。

在车型上,未来的12个月内,吉利会有6款车型上市,吉利品牌下的:一款紧凑型SUV,一款MPV,领克05和领克06,同时也包括02和03的插电式混动版本,几何品牌会推出一款纯电动的SUV。

在技术上,吉利发布“智擎”新能源战略,在四个技术路径上进行研发:混动技术(MHEV、HEV、PHEV)、 纯电技术(几何 、路特斯Evija)、 替代燃料 (甲醇 )、 氢燃料电池技术。

在平台架构上,吉利拥有CMA、BMA、SPA、电动汽车专属架构PMA。吉利与沃尔沃联合研发的CMA架构,先于其他自主品牌实现了架构的全球化,将有力推动吉利产品在造型设计,研发技术,动力性能,以及品质管控等方面的能力。 

在智能互联上,吉利汽车于2019年7月发布了全新升级的GKUI 19,并将在博越PRO上率先搭载。吉利已实现了L2级技术在轿车、SUV与MPV全品类的覆盖 ,在行业内新量产车型L2配置 率和市占率达到第一。2019年5月,吉利汽车还发布了“爬行者智能系统”。

值得一提的是领克汽车,作为沃尔沃、吉利汽车、吉利控股集团共同成立的合资公司,今年上半年领克汽车的销量有21%的增长,创造了2.66亿人民币的净利润。作为主打高端化品牌调性的领克汽车,会继续担负起吸引年轻家庭用车的需求。

吉利汽车的全球化布局

吉利汽车已经目前出口全球20多个国家,在海外拥有400多个服务网点。2019年上半年,吉利汽车累计出口量达38,619辆,同比增长343.95%;上半年俄罗斯市场销量同比增长284%,白俄市场同比增长276%,下半年白俄工厂将突破月产2500台。

2019年上半年,沃尔沃汽车全球销量为340,826辆,较去年同期增长7.3%。其中,中国市场创下了沃尔沃汽车有史以来上半年销量新高为67,741辆,较去年同期增长10.2%。

宝腾上半年累计销量4.3万辆,同比增长59.1%,一季度实现了扭亏为盈。吉利希望将宝腾打造成为马来西亚最畅销的汽车品牌。

2019 年,吉利控股集团旗下的吉利汽车、沃尔沃汽车、 宝腾汽车、 路特斯汽车、 伦敦电动汽车、远程新能源商用车等各个企业会继续保持相对独立,协同发展。

吉利汽车集团副CFO戴庆表示,“今年上半年的所处的恶劣的环境应该是最坏的结果。随着下半年的情况发展来看,相信销售销量方面一定会出现环比的增长。"(本文首发钛媒体,作者/项欧)

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10小时前 邓剑云成都绵阳相继量投产AMOLED屏幕,京东方加速柔性显示布局

京东方的显示解决方案

京东方的显示解决方案

在手机等小屏显示终端上,近年来被提起最多的元器件除了“芯”就是“屏”,这两大部件分别负责核心性能以及最重要的观感体验。在“芯”方面,麒麟的强势登陆已经赢得了很高的市场认可度,而“屏”的发展则要相对缓慢一些,同时国产屏幕受到用户的关注度上也更低一些。

尤其是在OLED屏幕逐渐成为旗舰级产品竞相追逐的硬件之后,国产屏幕面临的竞争压力也在增加。不过,去年Mate 20 Pro产品的发布让我们第一次看到了京东方屏幕搭载在顶级产品之上,其硬件规格、观感、品控已经不输于国外供应商的产品,同时,京东方成都、绵阳AMOLED显示工厂的先后落地量产,也代表着其确立了在这一领域的话语权。

作为世界范围内最大的液晶显示供应商,根据全球市场调研机构IHS数据显示,2019年上半年,BOE(京东方)智能手机液晶显示屏、平板电脑显示屏、笔记本电脑显示屏、显示器显示屏、电视显示屏等五大应用领域出货量均位列全球第一。京东方于2016年12月28日在四川绵阳开工建设第6代柔性AMOLED生产线,于2019年7月15日量产出货,钛媒体此次参观的也正是这条生产线。

折叠屏、曲面屏,AMOLED是必选技术

可折叠的屏幕

可折叠的屏幕

在介绍生产相关的技术之前,还是要先回答这个问题:为什么现在的旗舰级手机产品都需要采用OLED屏幕?要想回答这个问题,首先要明白目前主流的手机屏幕材质之间的特性差异,LCD屏幕也可以理解为传统的液晶屏幕,它的制作过程是通过在面板中间夹入一层液晶材质,然后通过两片制作上电路、色彩的玻璃基板中间夹入一层液晶材质,然后通过在底部加入背光板来显示不同的色彩,而OLED屏幕其本质是采用了有机自发光材料形成色彩,不再需要背光源。

OLED屏幕由于主体显示结构较为单层,因此在厚度和透光性上都有着先天优势,另外由于是自发光的结构,所以可以在需要时完全关闭背光,由此得到了更高的对比度。而这些有利的显示特性,反应到加工的工艺当中却带来了更大的挑战难度,这些有机发光材料需要通过蒸镀的工艺来叠加在显示基板上,蒸镀环节对于加工环境的要求很高,而且蒸镀加工中的均匀度也会直接影响到最后的显示效果。

京东方绵阳柔性生产线还加入了触控一体化解决方案,更好地降低模组厚度,使柔性显示屏更加轻薄。同时,柔性AMOLED显示以柔性基板代替了传统的玻璃基板,并采用可主动发光的有机材料以及柔性封装技术,可实现弯曲、折叠等多样产品形态,这也是很多小屏幕显示终端厂商看重该技术的原因之一。今年开始在手机领域出现的折叠屏产品,也需要这一技术的支持。

两厂量产,一厂在建,京东方布局的持续扩大

柔性显示解决方案

柔性显示解决方案

据京东方有关负责人介绍,早在1999年就启动了OLED相关预研,并于2001年设立京东方AMOLED实验室,启动OLED新型显示研究。经过几年技术储备后,2015年,投建了中国首条柔性AMOLED生产线——京东方成都第6代柔性AMOLED生产线,于2017年10月实现量产;2016年,投建了绵阳第6代柔性AMOLED生产线,于今年7月实现量产。

另外,在2018年京东方投建了重庆第6代柔性AMOLED生产线,目前尚在建设中。此次参观的绵阳第6代柔性AMOLED生产线玻璃基板尺寸为1500mm×1850mm,计划产能为每月4.8万片玻璃基板,以参观中看到的6.47英寸柔性屏幕为例,每片基板上约可切割190块显示屏幕,除了手机产品之外,未来还将搭载在可穿戴设备、车载显示等领域。

并将强劲的创新研发能力转化,推出一系列柔性显示整体解决方案,包括支持显示区任意位置的指纹识别系统、柔性显示机器人、柔性显示智能音箱、可卷曲的电子画卷、车载A柱透明柔性屏、5.99英寸折叠手机及7.56英寸折叠平板电脑等多款整机产品,折叠时为手机屏幕,展开时可作为平板电脑或电脑显示屏使用。

在京东方的展区内,同样可以看到柔性显示屏在很多领域的探索应用,京东方负责人告诉钛媒体,京东方为此专门成立了实验室去研究柔性显示的更多应用可能,并且也在积极配合目前有相关产品规划的厂商进行相关的产品验证。其中,包括支持显示区任意位置的指纹识别系统、柔性显示机器人、柔性显示智能音箱、可卷曲的电子画卷、车载A柱透明柔性屏、5.99英寸折叠手机及7.56英寸折叠平板电脑等多款整机产品,折叠时为手机屏幕,展开时可作为平板电脑或电脑显示屏使用。

在这当中,也包括大家最为关心的折叠屏手机产品,在产品的技术细节上目前尚不能透露更多,但是他表示从目前屏幕显示的相关技术供应上京东方已经具备相应能力,下一步也将与厂商共同在一些设计细节上合作开发推向市场,预计不久,消费者将会看到这类产品实现量产、批量上市。(本文首发钛媒体,作者、摄影/邓剑云)

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12小时前 高梦阳美团Q2首次整体盈利,但增长仍然是未来重点 | 看财报

图片来源:视觉中国

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历经十年,2019年第二季度美团点评终于实现了整体盈利。

8月23日,美团点评(股票代码:3690.HK)发布了2019年第二季度业绩,公司经调整EBITDA达23亿元(单位:人民币,下同),经调整净利润15亿元,首次实现整体盈利。

同时,二季度美团在营收、交易额等各项数据均实现了快速增长,餐饮外卖、到店及酒旅两大主体业务也实现了运营效率的提升。

此外,由于减少对单车的投入,此前一直被外界称作“亏损黑洞”的新业务也由负转正,收入由2018年同期的25亿元增长至46亿元,整体毛利实现4.2亿。

本季,美团营业收入同比增长50.6%达227亿元,总交易金额同比增长28.7%至1592亿元。截至2019年6月30日止12个月,活跃商家数和交易用户数分别达590万和4.23亿。其中,每位交易用户平均每年交易笔数增长至25.5笔。

实际上,美团在2019年面对的不仅有盈利压力,还有阿里本地生活业务强大的竞争压力。但依靠新业务及其他收入的亏损减少和外卖业务的持续发力,美团做到了单季度的扭亏为盈。

对此,美团CEO王兴表示,本季度美团继续保持强劲增长并首次实现公司整体盈利,得益于其在供给侧和需求侧的品牌渗透率不断提升,最终带动多个服务品类的业务规模持续增长。

“美团将继续聚焦‘Food+Platform’战略,通过对战略领域和技术创新的持续投入,为用户提供更加丰富的消费场景,助力商家的业务增长和经营效率提升。”

不过,美团接下来仍将以增长为重而非盈利,美团点评高级副总裁兼CFO陈少晖在财报会议上就向分析师强调,“我们的重点是在于增长而不是盈利。”

餐饮外卖旺季,毛利翻番,B端战略成效显现

从业绩上看,美团实现整体盈利与外卖业务的表现紧密相关。

2019年二季度,美团的餐饮外卖业务首次实现了正值经调整经营溢利。对此财报中提到,主要是由于第二季度的运力较为充足且全国天气状况最为有利,这有助最大限度地减少向外卖骑手支付的季节性奖励金额,故该季度通常是盈利能力最强的餐饮外卖季节。

具体到餐饮外卖业务上,今年二季度,美团点评餐饮外卖业务的交易金额由去年同期的682亿元人民币增长36.5%至931亿元人民币。

而餐饮外卖订单量由2019年同期的15亿笔增加34.6%至今年二季度的21亿笔。每笔餐饮外卖业务订单的平均价值同比增长1.4%。餐饮外卖业务变现率由13.1%同比上升至13.8%。

因此,餐饮外卖业务收入由2018年同期的89亿元人民币同比增长44.2%至128亿元人民币。餐饮外卖业务毛利去年同期的14亿元人民币增长102.8%至29亿元,而毛利率由15.8%上升至22.3%。

对于餐饮外卖业务的增长,陈少晖在后续的财报电话会议上就表示季节性因素对外卖业务的影响很大。“二季度是最好的季度,因为天气不是太热也不是太冷,这是我们实现盈利的一个重要因素。所以我们希望投资者能够更加关注同比变化而不是环比变化,只有这样,才能看到外卖业务的进展。”

此外,从财报上看,餐饮外卖业务的规模经济效益也在显现。美团在今年二季度规模持续扩大及日均订单量超过2290万笔。财报认为,美团交易笔数增加的同时,其订单密度亦相应增加,故在一次骑行中收集更多订单的概率得以改善,这使美团能够进一步降低每张订单的平均配送成本。

在用户侧,美团外卖在2018年下半年推出了会员制度,提供专属优惠,截止二季度,月活会员用户的平均购买频率为普通月活用户的3倍以上;在商家侧,美团继续推出创新在线营销产品,带动商家持续发展和创收,建立合作共赢的紧密关系,也有助于餐饮外卖业务的变现率的提升。

显然,美团toB战略逐渐取得了成效。从财报来看,美团在供应端的发力已经帮助外卖的收入结构逐步优化。

根据财报,与去年同期相比,美团的佣金占比已从 73.5% 下降到 68%;与之对应的则是,针对 B 端商家的营销服务和产品服务(餐饮供应链、小额贷款)收入占比得到了提升。其中在线营销服务占比来源从 13.9% 上升至 16%;在线营销服务及销售从 12.6% 升至 16%。

从成本分布上来看,外卖的销售成本占总销售成本与外卖占总收入比例十分接近。其中,外卖骑手的费用仍然是美团点评的成本去向大头。本季度美团外卖业务销售成本大约 100 亿元,其中骑手成本大约占去 92.73 亿元。

到店服务业务维持高增长,下沉市场依旧是重点渗透对象

除了餐饮外卖业务的增长,美团到店酒旅业务依然牢牢占据行业头部位置。

财报显示,截至2019年6月30日止三个月,美团点评到店、酒店及旅游业务的交易金额由2018年同期的425亿元增长20.7%至513亿元,同时变现率由8.6%升至10.2%。酒店间夜量同比增长28.9%,达到9400万间夜。

收入方面,由2018年同期的37亿元人民币增长42.8%至52亿元人民币。 到店、酒店及旅游业务毛利由2018年同期的33亿元增至47亿元,而毛利率则由90.8%轻微下降至88.8%。

对此,美团在财报中解释,主要由于数据库改进项目导致物业、厂房及设备折旧以及带宽及服务器托管费增加以及增加网络流量成本以支持在线营销收入增长。

美团点评继续看好该分部收入的强劲增长,主要归功于在线营销服务收入的增长。截至2019年6月30日止三个月,该分部的活跃营销商家数目同比增长超过50%,每个活跃营销商家的平均收入继续稳步增加。

同时,美团点评还在继续丰富完善营销产品,并为到店、酒店及旅游业务推出促销活动,以推动美团点评基于交易的服务增长。例如,美团点评于第二季度推出618促销节,以使本地生活服务商家得以增加品牌曝光度及获得在线客流量。在为期六天的618促销节期间,医疗美容类交易用户为该平台贡献了约6.7亿元的交易金额。

“我觉得我们给线下商家打造了非常特别的线上平台。我们的商业模式门槛比较高,包括酒店订房服务”,王兴在财报电话会议上透露,美团的到店服务目前只涵盖了不到200万MAU(月活跃用户)商家,今后会继续增加活跃商家数量,继续向现有的业务种类渗透,同时向其他服务种类拓展。“我们会继续提高销售效率,抓住机会渗透下沉市场的本地商家。”

此外,他还表示来自于丽人和娱乐等服务业务板块的营收实现年同比增长,新开发业务板块,比如医疗、亲子、教育、家装等,将会成为到店服务未来的主要增长来源。 

共享单车、网约车等新业务表现亮眼,毛利首次转为正值

此前,美团以共享单车、网约车、ToB、新零售等非美团传统业务,由于亏损等原因饱受争议。但在今年二季度,美团在新业务方面取得了不错的成绩。

根据财报,美团新业务及其他分部的二季度收入由2018年同期的25亿元增长85.1%至46亿元,整体毛利实现4.2亿,由负值转为正值。截至2019年6月30日止三个月,毛利率为9.1%,较2018年同期的负值76.4%有所改善。

在共享单车业务上,与上季度相比,二季度的经营亏损大幅收窄。这主要由于二季度若干单车的使用期限已到期不再产生任何折旧费用,加之尚未大量投放新的替代单车而令折旧大幅减少。此外,美团将继续优化定价策略,并开始适当增加若干城市的每次骑行费及每月订购费。

至于网约车业务,由于美团在二季度推出了聚合模式,使得美团打车业务取得了新突破,并已经拓展到包括北京、上海、深圳、广州、杭州、南京及成都在内的42个城市。另外,将网约车服务添加至美团APP也有助于美团进一步提高用户的交易次数及粘度。

此外,美团新推出的餐饮管理系统也更进一步。根据财报,美团侧重优化产品及增加优质商家的覆盖面,以为未来商业化奠定更好的基础。截至2019年6月30日止三个月,优质商户数量同比继续增长。

此前,美团曾在生鲜零售业务上对小象生鲜展开投入,但在2019年做了业务调整后,决定快速收缩小象生鲜,而是选择推出美团买菜业务在北京及上海取得进展,并于最近将该业务扩展至武汉。

“食品杂货零售业务,这个市场很大,但是渗透率比较低。”在后续的财报电话会议上,王兴表示在线食品杂货零售还处于发展早期阶段,行业内部有很多的企业在探索各种各样的经营模式,但是没人知道哪种是真正有效的,“现在,还没有任何一种模式被认定是成功的,所以我们不急于扩大规模,我们会去不断试验和验证我们的商业模式。

值得注意的是,美团对新业务的品牌营销策略也做了优化调整。

财报资料显示,该板块销售及营销开支占总收入的百分比由 2018 年同期的 25.7%,及截至 2019 年 3 月 31 日止三个月的 19.3%,降至 18.3%。美团将此归结于公司进一步加强了所有业务分部的经营杠杆及优化了品牌及营销支出所致。

“重点是在于增长而不是盈利”

总体来看,今年二季度美团实现整体盈利,主要是因为美团做到了“开源节流”。对于美团来说,平衡增长与盈利的关系仍然是考验,如何应对市场环境变化与竞争也是美团一直在思考的问题。

在谈到行业逆风问题时,王兴表示,中国大概有8亿6千万城市人口,每人每天吃三顿饭,每天就是25亿顿,美团只占据了其中不到2%的市场。“以后我们还会继续增长,因为中国的人均可支配收入在不断上升,而人们出于对便利性以及可选择范围的考虑也会倾向于不在家做饭。”

王兴认为,中国的外卖业务最近发展速度一直在加快,美团相信这个趋势会一直持续下去。

另外,王兴还指出,现在的外卖行业主要增长驱动力是用户点餐次数的增加而不是新增用户数量增加。

王兴强调,目前美团的用户点餐次数还有很大的增长空间,在新阶段美团会呈现给用户更加符合他们口味的食品,也会与商家一起改善供给结构和用户体验,给用户更好的个性化推荐,呈现更多的食品供应者,让他们不断增长。

同时,美团还会继续对配送业务进行投资,提高效率,满足不断增长的用户需求。“我认为随着美团外卖交易数量的不断增加,外卖业务会保持稳定增长。我们对于外卖市场的潜力非常自信,并且相信会持续拉动长期行业增长。‘长期’这个词是关键。”

此外,美团仍需要面对这阿里本地生活尤其是饿了么在下沉市场的竞争,但王兴的观点是,目前餐饮外卖行业还处于发展的早期阶段,参与其中的企业可以从这个行业的巨大潜力中获益。“我认为外卖是一个巨大的市场,可以容纳很多的企业。”

“我们会继续提高服务质量和经营效率,继续在能够产生更高的ROI(投资回报率)的领域做投资,拉动增长”。王兴认为通过以上措施,市场份额自然会提高。此外,他还透露在外卖业务领域会持续推进,比如供给侧经营,以提高配送效率。“我认为只要坚持做正确的事情,单位经济效益和市场份额自然而然就会增长。”

谈到下沉市场以及与竞争对手在下沉市场竞争的问题,美团点评高级副总裁兼CFO陈少晖表示,美团点评二季度下沉市场的外卖交易数量增速高于一二线城市,并且下沉市场贡献了大部分的订单。

“我们在下沉市场的市场份额保持稳定,虽然在同期我们的竞争对手实施了非常积极的渗透策略”。陈少晖认为,美团在用户数量、商家数量、配送服务以及综合服务上都具有优势,也建立了非常高的品牌知名度。“我们认为规模、服务质量和经营效率对于维持市场领先地位至关重要。”

“我们在过去几年也看到了很大的发展,现在行业增速正在放缓,但是外卖业务以后会占据整体餐饮消费的很大一部分”。在陈少晖看来,在行业不断发展的同时,美团还能做很多事情,推动行业增长,满足需求。“我想重申我们的重点是在于增长而不是盈利。”(本文首发钛媒体,作者/高梦阳)

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12小时前 脑极体像FIFA一样踢球的AI,比打游戏更强吗?

图片来源@视觉中国

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文 | 脑极体

还记得被阿尔法狗支配的恐惧吗?最新的“AI恐怖故事”,是谷歌教AI踢足球,打造“AI版贝克汉姆”。

其实,这个足球人工智慧研究专案Google Research Football,早在今年6月就出现在了谷歌报告上,而更早一些时间,就在Github上以开源的形式发布了足球环境游戏的测试版代码。

以谷歌“AI界顶流”的咖位,加上当今的资讯效率,现在才突然一波走红,反射弧委实有点过长了。难道是媒体们集体不蹭热点,改成冷饭热炒了?

答案或许处在“下一代AI”这个充满遐想的泛滥标题里,用一个上古时期的互联网话术来说,就是听起来很性感。

此前在《星际争霸》《DOTA2》里超越人类电竞队伍的AI,都没能获此殊荣,踢个足球就引领未来,AI和AI的差别咋就这么大呢?

这一代AI的上升空间还有多大?

大众已经越来越明白,AI不能变魔术了。然而将时间倒回到2016年,相信绝大部分人都不会否认,担心工作被AI替代,被机器人网红索菲亚吓得瑟瑟发抖,觉得《终结者》《黑客帝国》《西部世界》早晚要来,都是切身体会过的心路历程。

传统的“AI恐怖故事”宣告破产,一方面得益于各路技术大牛日积月累地科(怼)普(人),同时也跟建立在深度学习基础上的技术上限有关。

比如建立在庞大的数据运算基础上,训练AI玩电子游戏往往就需要花费数十万美元;比如黑箱性,没有一个深度学习结构(卷积、RNN、LSTM、GAN 等)可以解释自己的决策,暗搓搓地搞歧视、骂人、发明新语种之类的事情层出不穷;再比如只会做“填空题”,面对需要引用常识、共识、推理等问题的时候就会表现的像个智障,容易被糊弄,比如将打印的人脸识别成真的,要么就是智商不及预期,医疗诊断、机器人、自动驾驶等始终进展缓慢……一贯反骨的马斯克,前不久就推出了基于计算机视觉感知的无人驾驶新方案。

总体来说,深度学习真正能成功做到的,还是在给定大量人为标注数据的情况下,实现两个空间事物之间的映射。距离人们预想中的AGI强人工智能真是“事倍功半”,极其遥远。

所以,著名的“唱衰AI”专家 Filip Piekniewski声称将“AI寒冬”的锅甩给了深度学习,虽然有些耸人听闻,也未尝不是指出了一个切实而严峻的问题——如果以深度学习为基础的AI应用不再继续提升,那么相关产业走到“穷途末路”(尤其是那些to VC项目),也是早晚的事~

DL不是终极算法,不妨继续沉迷游戏

既然都这样了,那还怎么做AI?理论上有两个角度:一是深度学习的自我进化,在原有的基础上引入新技术弥补一些先天不足;另一个则是寻找“备胎”,扶持AI领域的其他流派上位。

目前看来,科技企业也确实都极其渴盼变量出现,不过他们更青睐于做温和的“改良派”,毕竟“彻底推翻腐朽政权”还需要一个漫长的培养接班人的过程。

以谷歌Football Engine为例,就让智能体借助奖励机制来自己get动态策略,从而学会规则与踢球技能(强化学习)。

不过,要称之为“下一代AI”未免有点拔苗助长。

首先,“可玩性足球”(Gameplay Football)并没有完全摆脱深度学习的窠臼。系统根据对手的实力不同,提出了简单、终极、困难这三个版本的基准问题,其中简单级别的比赛应用单一机器算法,而困难级别则是由分布式深度学习算法来处理的。

而且,系统所采用的训练方式(即强化学习),与OpenAI Five在游戏Dota 2中击败了世界级电子竞技队OG,deepmind在《魔兽争霸》人机对战中获胜时所采用的训练方式,并没有本质上的区别,都是让智能体在复杂的即时战略游戏中学会与环境交互,并解决复杂的任务。

同时,作为机器学习的一个分支,强化学习之于AGI依然遥远。深度学习三巨头的Yann LeCun 和Hinton都认为,当前用来实现“人工智能效果”的技术,对实现(真正的)人工智能是行不通的。就像怎么优化马车的核心技术,也无法造出汽车一样。

更何况,类似的弥补深度学习不足的机器学习方法还有很多。

比如小样本学习、无监督学习就摆脱了对大规模数据集和人类专家监督的需求,提升自主训练效率;元学习解决了深度学习训练出的智能体技能单一、缺乏常识的问题。深度学习大神Hinton在2015年还提出了一个黑科技——知识蒸馏(Knowledge Distillation),通过迁移知识,借助训练好的大模型得到更加适合推理的小模型,从而提升深度学习在大规模计算集群上的训练表现。

总而言之,所谓的“下一代AI”,核心还是弥补深度学习在理解能力、多模态仿生、应用性价比等方面的不足。作为过渡型方案,这种“深度学习+”估计还会持续很长时间。不过距离真正实现AGI的预期,依然相去甚远。

追寻下一代AI,或许要走向更宽广的技术海域

今日我们看到的大多数AI产品思路,都是以DL(Deep Learning) + GOFAI (Good Old Fashioned AI) 的模式建立起来的。也就是将深度学习与其他算法相结合,让“AI”走向千行万业。

不过也有不少科学家是彻底的“革命派”,想了不少帮助AI的新办法,其中或许也隐藏着破局的可行性。

比如Hinton就试图通过胶囊网络Capsule Networks来颠覆传统的深度学习算法,用神经元向量代替传统神经网络的单个神经元节点,让不同的神经元携带不同属性的信息传导到下一层运算,已经证明可以像人类的视觉系统一样,自动将学到的知识推广到不同的新场景中,这被认为是未来让AI被赋予常识推理的关键技术。

还有的专家坚持基于逻辑规则的符号系统能够实现AI推理,一些学者和创业公司就正在用Prolog(一种基于符号学的编程语言)开发新工具。理论上可以通过非常少的数据来进行训练,自己处理事实和概念,然后自动生成事实推论。

但总体而言,其他分支的AI流派想要撼动“深度学习2.0”的主流地位,仍然比较困难。除了产业端正在大举投入对深度学习及衍生技术的应用之外,美国国防高级研究计划局DARPA甚至筹备了一个名为“机器常识(Machine Common Sense)”的计划,旨在推进和分享模拟人类常识性推理的技术创意,总投资预计约为6000万美元。

作为标杆的深度学习及延伸技术,其商业化潜力,即使“靠山吃山”,也有数年的好光景可以期待。但必须承认,面对其自身的瓶颈,大众的肾上腺素与技术期待也开始回归正常值,甚至有点审美疲劳。技术专家们再不搞个大事件,热爱“AI鬼故事”的科技编辑们都要被逼秃头了……

值得探索的下一代产业AI方向会在哪里,恐怕与我们的现有认知都相去甚远。毕竟世界上每一次巨大的变革,总是开始于某一些被忽视的技术角落。除了继续挑战技术的穹顶,谷歌们似乎别无选择。 

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13小时前 麦青Mandy专栏前宝洁品牌操盘手解密:如何2年内品牌净增长10亿?

图片来源@视觉中国

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文 | 麦青Mandy专栏,作者 | 徐淮Darcy(前宝洁品牌操盘手,现怡宝化妆品首席品牌官),本文为作者在【HBG品牌增长研究院】第三届大渗透论坛(线上)的分享内容。

01 品牌增长的根基实质:获新客(渗透率)

很幸运我第一份工作能够在宝洁,能够有机会操盘舒肤佳这样一个品牌,并且经历这个品牌从30多个亿增长到40多个亿的一个过程。从母校宝洁出来后,又有幸能够加入怡宝化妆品集团这样一家创业公司,目前正在不断的摸索和实践,探索品牌从0到1、以及1到10的增长过程。

品牌增长=顾客的数量X客单X购买频次

HBG理论大家应该都很熟悉了,里面有一个很核心的公式,叫做品牌增长=顾客的数量X客单X购买频次。

 

针对这个公式,我个人的观点是通过提价和加强连带这些方法,是可以提高客单,通过促销和创造更多的使用场景,可以让消费者使用产品更快,从而提高购买频次。客单和频次这两个系数虽然十分重要,但是我觉得都很容易有瓶颈,而且任何增长本身不错的品牌,在客单和购买频次这两部分应该基本上都做的还不错,没有太大显著性差别。

所以,真正能够实现品牌增长,还是来源于顾客数量的增加。

那么顾客数量来源于什么?顾客数量主要是新客的获取,加上老客的留存。

在新客获取和老客留存这两件事情里面,我的观点是这样,尤其针对快速消费品而言,老客的留存固然十分重要,但个人建议老客的留存更多的可以交给产品体验本身。产品体验好,老客的留存自然会好。

我觉得消费品跟互联网的平台不太一样,互联网平台的体验,需要不断去迭代的,而且速度非常的快,但消费品体验产品相对而言是标准化。新品的上市,快的三个月慢的要两年,所以产品本身体验做好,才会在市场上流动很长一段时间。老客的留存,建议还是交给产品体验本身。

真正能够实现品牌增长的还是新客的获取能力。

其实很多品牌面临品牌老化,或逐渐淡出大家视线,本质原因是新客停止增长。一个品牌的新客一旦停止增长,这个品牌很快会失去生命力,并且会伴随着你的老客老去。只要停止获取新客,30年的品牌会老化,3年的品牌也会老化。

那么获取新客主要靠什么?

02 获新客的重点突破:触达、转化

新客获取的公式=触达了多少消费者X转化率。

触达是充分性的问题,能让更多人看到进而了解到我们的品牌,转化是有效性的问题,看到之后,是否看得下去,是否记得住乃至为其买单。

所以新客获取=触达X转化。

(1)触达

触达的充分性。

触达就是让更多消费者知道品牌,而如果知道这个品牌消费者的不够,做再多的工作也是徒劳。所以,在做触达这件事情的时候,我们要尽量甄别品牌到底选择什么样的媒介渠道,才有机会做到真正的放量触达。这个量是能够放出去的,而不是你投不出去。没有必要在放不了量的小的渠道上纠结。

在这个碎片化的媒体时代,一线的营销工作者,应该都知道如果做淘宝直播还是需要不惜一切代价搞定头部的主播,做微信和小红书也是文章需要达到一定的量级,后面才会有一个爆发式的增长,做抖音大家还是需要用到信息流,这样才能做到更充分的触达。

所以在触达这件事情上,重要的是我们如何选择合适的媒介渠道去放量。放量背后有两层逻辑,一是媒介本身有潜力放量,有足够多得目标用户在这个媒介里面,二就是是ROI如果太低,不敢放量。这个就涉下面要谈到得转化。

(2)转化

转化的有效性。

这里面根据个人经验有4个层面的驱动因素可以去考虑:

这里面其实有4个层面的驱动因素:

1. 独特性

2. 投放场景

3.痛点问题

4. 影响者

首先来说独特性。

独特性解决的是沟通效率(记得住是你)的问题。想要让大家更容易记住,经常提到的logo要大,产品要特别,品牌的颜色要独占,概念的卖点要差异化等等。对于品牌,独特性是一定要有,否则当你考虑触达的时候效率会非常低,消费者很容易记不住。

投放场景解决的是看得进去的问题。指的是我们选择在什么样的时间地点投放,让消费者更能够看得进去。其实不论是户外的投放地点、电视剧软植入关联的剧情、抖音DOU+时间点的选择,我们都是在考虑消费者在什么时间地点看到我们的广告信息,更容易接收我们的信息。我们应该尽量多地去模拟消费者看到我们广告时候得情景。

痛点问题解决的是转化效率的问题。当我们在沟通内容时候,不管通过视频还是通过主播的“吆喝”还是图文,尽量地把功能痛点,非常显性地可视化地表达出来;把能够刺激消费者实际生活中遇到问题场景用非常具有感染力地方式表达出来;这样消费者才看得进去。痛点越直接,问题场景越普遍,效果越好。

这些其实不是最近图文视频时代才重要的。舒肤佳20多年前的广告就已经如此,一个男孩子准备外出约会打羽毛球,但容易产生汗臭,使用舒肤佳之后汗臭味有效地得到抑制,身边的女生都更愿意跟他接触。

最后关于影响者。

相同的信息,不同的人传达所达到效果必然不同。从以前明星,到现在各种直播主播,以及抖音和小红书上的KOL达人,到朋友家人口碑传播的形式,找到最能影响消费者去决策的影响者,对于传播信息的有效性和覆盖面都至关重要。

基于上面所述的一些观点,下面我就给大家讲一下具体的案例,就拿过往操盘的舒肤佳品牌为例,能够比较直观的理解上述观点。

03 案例:舒肤佳品牌

如何靠“大渗透”持续增长?

在我刚刚接手这个品牌的时候,就遇到了很大的挑战——当时这个品牌的渗透率在很长时间里连续下降。渗透率下降,其实本质上意味你的用户数量是减少的。在公司内部很多前辈的指导下,让我意识到,促销力度不断增加,解决不了本质问题,其实真正要想让品牌扭转,一定要帮助品牌获取新客户。

获取新客户,首先确认要获取怎样的客户,而并非一网打尽所有的消费者。

对于舒肤佳而言,更多的优势在于家庭用户,而在家庭用户这个群体中主要购买决策者是妈妈。而如何实现再年轻一代的妈妈当中的渗透率的增加,绝对是这个品牌保持持续增长的关键。 

(1)通过放大媒体投放,触达更多消费者

当时,我们考虑的第一件事情就是分析舒肤佳的媒体投放(传统广告)。

是否目前触达已经饱和?

是否真正实现了有效触达?

在对比公司内部其他的品牌及强劲的竞争对手的时候,发现确实还有机会放大。

举例子来讲,比如我们的品牌已经月均触达到了A%的目标用户,为什么就不能触达到B%甚至更多(A显著小于B)?在此过程中,也遇到了很多的挑战,一是没有过多的费用,二是备受质疑——你现在品牌知名度已经很高了,再去做大面积投放到底有没有的意义?

所以在当时,我们决定做一个小面积地投放测试,选取部分地区,把这部分媒介投放率先做到了B%。

很多人好奇,对于连续的投放增加,钱到底从哪里来?其实是削减了促销上的费用。经研究,促销费用的增长,并不能更持久的提高销量,虽然会带动那些追求促销的消费者,但毕竟打折并不能带动可持续的用户的增长。

所以当决定把促销的费用节约下来进行媒介投放,三个月之后,我们发现测试的地区的市场份额显著领先于全国,测算下来投资回报率是能够实现平衡。其实这就是大渗透所强调---触达的充分性。后面自然也就推广到了全国。

(2)通过寻找用户痛点场景,大面积触达更多消费者

第二件事情就是场景化营销,这个品牌讲的是除菌,使用的场景就是洗手,这里要提出一个概念。消费者在场景情况下会第一次考虑使用这个品牌。

考虑洗手的使用场景,小孩子是一个比较有效的人群。很多小孩子养成洗手习惯是在幼儿园,小孩子第一次离开父母,很容易生病,父母对于洗手的习惯养成非常重视,所以幼儿园是一个非常有效的场景,尤其是对于第一次接触和使用产品的消费者而言。

一开始先做了局部测试,找了部分幼儿园,最终覆盖到上万家,在幼儿园里通过给小孩子上洗手课,让幼儿园老师播放品牌的动画短片,这种内容形式让小朋友更容易接受,同时分发样品和绘本,把样品和品牌信息的绘本带给家长,也就促成家长对于品牌的认知。

这里,注意有三个信息:

第一个是这个渠道也是可以放量的,而且每年有大量新入学的学生,所以是可以持续放量触达新用户的。

第二个说场景,场景里面我们强调的是在什么场景下跟消费者沟通非常关键。幼儿园里小孩子学习洗手,对于除菌这样一个品牌是非常好的场景。

第三个是影响者,通过幼儿园老师,通过小孩子自己去影响家长,这比直接影响家长可能更有说服力。

小孩子潜移默化地唱出舒服佳的名字,家长也更容易做出购买决定。并且每一年持续在幼儿园里覆盖,幼儿园每年的小孩都不一样,都是新的家庭,所以实际上是在不断获取新的用户,而且都是年轻妈妈,所以品牌的心理就会不断的增长。

(3)通过寻找用户集中的媒介形式,大面积触达更多消费者

最后第三个,就是《爸爸去哪儿》的冠名。

当时考虑的基本逻辑依然是——新用户增长是品牌增长的根基。上面观点里面提到的是,新的用户在哪能够实现放量。通过媒体放量,几万家的幼儿园放量,还有什么办法能够去放量找到我的消费者?

当时其实社交媒体已经比较新奇,很多人、很多品牌都在做社交媒体,但是这个品牌产品的形式表现比较单一,很难在社交媒体有很大煽动性,所以在找社交渠道的时候发现了一个很好的节目《爸爸去哪儿》。这个节目前一季是的数据反映,基本上有6000万左右的UV,6000万里面绝大多数都是年轻妈妈,也就是我们的目标人群,所以这是非常好能够充分的触达消费者的投放平台。冠名就是很好的切入方式,虽然投入很大,但是回报更大。

本身选择这个节目是很重要,因为它的用户一定是能够帮助我们触达放量的一个媒介。第二件事情就是解决痛点问题,在这里痛点的可视化场景化都很好很真实。

同样是品牌植入,如果你用很生硬的言语,效果肯定大打折扣。怎样才能更有代入感?一定要越真实越好!

就像你做明星同款,做的越像是明星真的在用,消费者就越容易相信购买。同理,达人推荐也是如此,最好直观地让消费者感觉他一直在用,然后再通过推荐评测地形式输出,比商业化的产品推荐的效果会更好。

针对内容的真实性,我们也没有做很玄妙的东西,其实就是不过多强迫导演,只确保我们产品露出的次数。再确保露出次数之外,情节当中很真实的日常流露,这样出来的效果反而比写脚本,让导演按照脚本拍摄得到的反馈更好。

除此之外还做了一件事,大渗透提到了放量,这个节目有6000万的UV,如果说我们想让更多人看到怎么办?

后来发现其实很多人在微博上会愿意去看一些花絮,而不一定有时间去看那么长的片子,所以每一集出来剪花絮,在网上病毒式传播,把节目里面精彩画面进行剪辑,配合品牌内容,放到网络去触达消费者,对进一步增加品牌曝光起到非常好的作用。

总结:

1、媒介投放的扩大,触达更多目标消费;

2、抓住目标消费者比较集中的场景-幼儿园,大面积触达更多目标消费者;

3、通过寻找用户集中的媒介形式《爸爸去哪儿》,大面积触达更多目标消费者。

其他很多一些基础性工作渠道的覆盖,像品牌的一些调性,这些东西我没有讲的原因是因为对于宝洁里面的品牌,比如舒肤佳这样的品牌,它这些基本功都已经做得很好。所以并不是说不重要,而是说那些东西可能已经是一个大前提了。

但是并不是说,这些大前提做到了,品牌就一定能实现增长,仍需利用各种方法触达消费者的工作,进一步实现增长。

同时,现在我在一家创业公司,处于摸索阶段。对于很多新锐品牌来讲,可能刚刚我说的那些基本功不一定都做到,需要强调的是,品牌的独特性,独占性是很重要的。

比如马丁男士的品牌,品牌名采用的橘色,包括品牌的logo,这种的直观下的记忆冲击度会特别的强,这确实是大渗透的前提。

04 新锐品牌到底如何从0到1快速增长?

对于新锐品牌来讲,在做好一些基本功(品牌定位、识别度/选品等)之后,就是利用机会去不断的覆盖,因为品牌本身的用户基数少,到哪里都可以获取一定收益。

大渗透理论里面提到的两个,一个是营销大渗透,一个是渠道大渗透。在做好营销大渗透,找到适合自己的媒介形式,去测试形成体系,去放量,是主要出路。就目前而言,抖音、快手等平台是对于电商来说,效率非常高的平台,主要原因是因为,消费者大部分的时间,在这些平台,并且,平台找到了合适的形式,让广告能够让消费者有效看完乃至转化。因为它们有很多好的产品。比如快手直播,抖音信息流,达人模式配合DOU+,都是能够放量的,所以营销大渗透非常看重能够放量的平台。

渠道大渗透,对于新锐品牌来讲,比如说我们如何实现从天猫到京东到线下到更多的地方去做渠道的渗透。这个本身对于品牌来讲是一个很好的触达消费者的机会。

以上是我今天的主要分享,不成熟的地方望大家见谅,希望能给到大家一些启发。

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16小时前 犀牛娱乐万达电影财报解读:寒冬尚待过去

图片来源@视觉中国

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文|犀牛娱乐,作者 | 工藤,编辑|朴芳

寒冬之下,“国内院线第一股”的万达电影日子也不好过。

8月20日,万达电影发布了2019半年报。财报显示,万达电影营收75.6亿元,同比下降11.18%;归属于上市公司股东的净利润为5.24亿,同比减少61.88%。

业绩下滑是影视上市公司的常态,但营收净利下滑得如此严重,还是令人大跌眼镜,看来我们都低估了寒冬的“杀伤力”。

值得一提的是,今年5月万达电影并购重组了万达影视,整合了产业上游的内容端,但并未缓解下游院线端的压力。并购后交出的首份成绩单,显然并不让人满意。

万达电影的多重危机

对于业绩下滑,万达电影的解释是,受票房收入下降、单银幕产出持续下滑以及报告期内主控影片上映较少等因素影响,与大环境的影视寒冬有关。

今年春节档之后能明显感觉到,这半年票房增速有所放缓。据统计,2019年上半年,全国电影市场票房为311.7亿(剔除服务费),同比减少2.7%,观影人次8.1亿,同比减少10.3%。

在产业上游内容供给不足、观影人次下降的情况下,依赖于市场环境的院线端业务自然容易受到影响。具体来看,观影收入实现营收46.57亿,同比下滑3.72%;广告收入及商品实现营收11.38亿,同比下降7.24%;餐饮销售营收9.34亿,同比下滑6.36%。

传统影院业务的集体下滑,构成了万达电影的第一重危机,也是所有影管公司面临的共同考验。在暑期档前夕《八佰》等几部重磅作品撤档后,影城叫苦连连,撑不撑得过暑期档都成问题,幸好《哪吒》及时挽救了大局。

上半年,万达电影的危机还体现在内容端的不稳定。电影制作发行及相关业务的严重下滑,仅为2.37亿,下滑幅度达到70.14%。主要原因是去年同期《唐人街探案》票房高,今年春节档公司缺乏爆款以及二季度整体影市平淡。

仅有的逆势上涨的业务是电视剧制作发行,同比增长了362.11%,但收入总额仅为9363万,对整体业绩影响有限。电视剧业务同比增速较高是因为去年同期无新剧销售,而今年上半年确认了《激荡》《从前有座剑灵山》两部新剧的收入。

另外由于未取得新游戏版号,万达电影的游戏版块业务也受到冲击,收入为2.13亿,同比下滑40.96%。

万达电影的多重危机,折射出整个行业的寒冬困境,横店影视、金逸影视等上市影管公司2018年亦在营收和净利上有不同程度的下滑。对于万达电影这类影视巨头来说,还尚有抵抗力,在今年上半年数百家影院经营不善面临关门后,万达电影新增了22家影院、208块银幕。但单银幕产出下降、产能过剩问题有可能引发新一轮危机。

万达影视不及预期

今年是万达影视并表的第一年,但从万达影视的表现来看,还远远不及市场预期。

事实上,过去三年,万达电影收购万达影视之路就不太顺利。2016年5月12日,万达电影首次发布重组预案,拟以372亿收购万达影视100%股权,之后因市场原因搁浅;到了2018年3月,万达电影第二次停牌启动重组,万达影视估值降至116.19亿;最终于2019年5月27日完成收购,以105.24亿的交易对价收购万达影视95.76%的股权。

三年时间,资本市场对这一交易也从看好到看空,在收购数日之后资本市场反应平淡,万达电影估值并未有大的提升。

虽然万达电影通过收购万达影视完成了产业上游的补充,但风险也随之而来。影视公司的业绩大多是“看天吃饭”,有爆款和没爆款的区别很大,而爆款的不可预测性直接影响着业绩的波动。

去年万达影视凭借《唐人街探案2》一部爆款抬升了整体业绩,而今年爆款的缺失一下子就让万达电影“捉襟见肘”。报告期内,万达影视主导或参与出品的电影有《飞驰人生》《熊出没6》《反贪风暴4》《过春天》《人间·喜剧》《绝杀慕尼黑》,没有一部超过20亿,最高票房还是《飞驰人生》的17亿。

错过了《流浪地球》的出品参与,而原定档春节档的《情圣2》又因吴秀波事件撤档,《人间·喜剧》口碑票房扑街,其他几部电影表现平平。万达影视度过了失意的上半年。

更难受的在后面,由于重组时万达影视承诺2018-2021年净利润分别不低于7.63亿、8.88亿、10.69亿、12.74亿。而据财报显示,万达影视上半年仅完成了3250万,远低于8.88亿的目标。如果下半年没有爆款,万达影视几乎很难完成目标业绩。

下半年万达影视的电影项目主要有《沉默的证人》《全职高手之巅峰荣耀》《误杀》《烈火英雄》《中国机长》,电视剧项目有《空降利刃》《激荡》《大时代》《最好的时代》《隐秘而伟大》。几部影片已经上映,但票房没有到爆款的程度,可见今年万达影视可能“凶多吉少”。

寒冬尚待过去

“老大哥”尚且如此“窘境”,其他影视公司的情况也就可想而知,也好不到哪去。据2019年上半年业绩预告,绝大多数影视上市公司都有所下滑,部分公司亏损严重,其中光线传媒下降幅度超过95%,慈文传媒下降超50%,幸福蓝海在亏损边缘,而华谊兄弟、北京文化都有不同程度的亏损。

不光是这些上市公司,其实身处在大环境的每一个我们,都能感受到行业的不景气和经济的下行趋势。从去年提出“影视寒冬”这个概念到现在,影视行业经常被悲观情绪笼罩,但有时也会因为过分悲观,而错估了市场形势。

暑期档到来之前,《八佰》《少年的你》《小小的愿望》相继撤档,被认为是“压倒骆驼的最后一根稻草”。但结果却是,失去了《八佰》,市场补充了《哪吒》这样的40级爆款,而暑期档也没有想象中不耐打,止住了同期票房下滑的趋势。

寒冬是否正在散去尚且未知,但市场确实在触底反弹。而受市场环境影响较深的万达电影,预计在暑期档《哪吒》的带动下,观影收入、影城饮品收入都会比上半年有很大的提升,接下来的国庆档亦是能靠大片拉动内需。

上半年普遍的失意,下半年可能是另外一番景象。比如光线传媒,上半年几部影片均是不及预期,业绩下滑幅度最大,但通过《哪吒》、《银河补习班》等影片,下半年的业绩必然非常亮眼;而华谊兄弟如果能够等到《八佰》上映,相信也能走出暂时的困境。

寒冬尚待过去,暂时失意不可怕,挺住意味着一切。

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16小时前 老衬KOC和KOL,不同的社交人生

图片来源@视觉中国

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文 | 老衬

01

同样广告预算,10个十万粉丝博主可能超过1个百万粉丝博主的效果。

越来越多人不再相信广告,会更加相信小群体KOL的话,消费者的注意力范围正在缩小。拿社交电商来说,社交带货和电商有本质区别,电商场景的购买漏斗步骤很多,而且用户也更重视打折促销力度,社交带货不同,用户更加聚焦产品而非价格,流程也更简单,因此成交速度更快。

对于KOL来说,即便粉丝数量很少,广告报价很便宜,甚至没金主,但KOL瘦死也不想只做一个KOC。

只要属于商业行为,没有人会希望自己粉丝少,更没有人希望内容质量低,事实和愿望都与此相悖,所有KOL内容质量在不断提高,持续创作的PGC粉丝数量也越来越多,KOC概念在过时的微商时代也许可以说得过去,在当前就是个彻头彻尾的伪概念,实在想不通为什么会引发热议。

如果非要找点不同,不同类型的KOL会有很大不同,不过这跟KOC也没一毛钱关系。网红直播和段子手,无论变现方式以及带货能力都不相同,甚至不同内容定位,商业模式也不尽相同。自媒体方面无论娱乐定位还是垂直行业定位,生产粉丝认可的内容是第一位,其次才是如何变现的问题。

内容质量方面,各种平台模式已经存在很久,不再有所谓的用户红利。早期加入的KOL积累了不少粉丝,内容相对可以随意,反倒是最近加入的新人小号,如果不是有一定的内容自信,中途加入的失败率太大了,如果内容质量不能远远高于当前市场平均水准,很难再有机会和老号竞争。

图文自媒体、短视频、直播是KOL主要阵地,图文自媒体大多无法带货,变现方式以品牌广告和私域流量为主;图片和短视频内容偏精良段子,变现主要还是依赖MCN和官方广告提成,或者就是小红书类的社交电商;直播可以打赏刷礼物,游戏主播的主要变现方式,快手类社交直播也具备一定带货属性,电商直播本身就以带货为主。

微商最符合KOC,但微商发展到现在已经是个伪命题,非专业机构,商品销售难免遭遇各种无法预料的流程和质量问题,不仅信任度不可持续,还会透支人品,最后被大多数朋友拉入黑名单或者屏蔽朋友圈,真遇到点什么事,甚至找不到一个活人。

02

KOC和社交电商基本不搭边。

别说是KOC社交电商,连KOL的社交电商都存在悖论。卖家是人设而非企业,一直以来是社交电商产品的核心问题,人设的生命周期以及定位限制较大,把某个产品未来寄托在一些人设身上,一旦遭遇人设崩塌,对企业品牌也会产生很大影响,站在长期角度来看,这种模式很可能得不偿失。

氛围轻松的社交平台,比如微信、抖音、快手,虽然微商模式曾经盛极一时,但终究没有抵得住时间考验,微信打造出公众号和小程序来作为企业性质的运营场景,抖音带货至今还是短板,快手上的大多KOL,并非以段子故事性为主,短视频内容更多就是现实中的职业之便,人设本身自带一定带货基础。

氛围相对严肃的社交电商,生命周期可能更长久,用户带着消费的预期心态,看内容主要也是为了深入了解产品,并且学习一些专业知识,不是在社交心态下被横插了一条广告,最后的关键是,这些平台上的商品流程也很专业,小红书、蘑菇街的相对成功,除了本身氛围严肃,而且对电商的供应链也非常专业。

KOC是个新词,却是老概念,电商早期的评论区、论坛、微商都属于KOC,卖家的空包刷量,微商的传销套路,用户其实很早就对KOC失去了信任度,陌生人影响消费决策的可能性越来越小。KOL不同,在这个分分钟就掉粉的年代,KOL的职业生活也不易,如果内容不够专业,如果产品不够极致,饭碗早被砸了,根本撑不到现在。

口红一哥李佳琦,每天试用那么多支口红,很多人只关心他成名后的收入,而他的专业性和投入度,以及每天的工作时长,掌握和学习的化妆技巧,以及对工作的专业态度,才是被多数人忽视的宝藏。

03

KOC的私域流量也很扯淡。

UGC模式又一次被证伪,风口时期内容平台涌入了大量UGC,随着内容迭代,看客口味和内容质量都在提升,发展到目前这个阶段,能活下来的UGC都成为了PGC,持续为用户生产优质内容,这种新角色进化和新职业生态,随着平台发展不断成熟,也许这是内容平台带给社会的直接价值。

曾经普惠算法,UGC为主的快手正在全盘强运营,未来的短视频平台,无论快手还是抖音,PGC、MCN化的内容质量都会成为最重要衡量指标。小红书类的社交电商也同样,5月份小红书更新了KOL准入门槛,6月份要求MCN光保证金就得缴纳20万,不够专业怎能保证商品流程和质量。

KOC的存活空间越来越小,要么进化内容要么就只能被淘汰,连高质量的KOL内容,平台流量都已经不够分,何况低质量的KOC内容。微信好友和微信群也是如此,几乎我们每个人的微信,很早就已经被微商们轰炸得草木皆兵,若不是自己欣赏的朋友或者KOL建的群,那些新加好友和群里活跃份子,但凡有一点广告嫌疑,分分钟就会被屏蔽拉黑。

KOC是关键消费者,核心是消费;KOL是意见领袖,核心是意见。

本质不同,必然商业化形式不同。初期的渠道买手和返利折扣算是KOC,能够拿到更低价格和相对完善的售后服务,推荐身边朋友共同购买不太会被拒绝;职业买手就已经是KOL,更多开始表达接近时尚美学的消费意见,不再局限于消费本身。

04

站在营销角度来说,小号性价比更高。

当然,今年甲方预算缩减是客观事实,不过就KOL宣传效果来说,找10个百万粉丝博主,效果确实可能胜过只找1个千万粉丝博主。不仅粉丝信任范围缩小了,而且如今粉丝圈层也更细化了,小圈子和亚文化成为大家追求与众不同的个性表达,小圈子博主和粉丝的粘性更强,背书效果也会更好。

其次,同行业内多个粉丝少的新KOL效果,也大概率会胜过1个粉丝多的老KOL效果。自媒体已经进入存量市场,新KOL的粉丝发展速度更慢,但粉丝质量更高,服务态度也会更好,老KOL曾经获取粉丝相对容易,如今内容质量低就会掉粉,这导致老KOL落差很大,可能稳定性不足,服务态度和粉丝粘性会持续下降。

新KOL敢于在恶劣环境下入场,大多数人都具备足够的硬核基础,虽然粉丝总量可能不多,但很可能粉丝质量和粘性很强,并且粉丝数量也在逆势增长,内容的宣传效果会更佳,另外,新KOL内容很可能具备隐形影响力。

拿老衬举例,属于典型的后进入者,自己公众号文章读者寥寥,但真实阅读数据,却远远不止表面看上去的那样。

首先,每篇原创文章有不少头部公众号转载,文章真实阅读量=多个头部大号阅读量之和,数据超过了很多所谓的大号;其次,每篇内容同步发表在各个头部媒体专栏,媒体专栏文章阅读量=PC端+App端+各大新闻源渠道,不仅有专业性背书,内容生命周期也很长,阅读量更是无法计算,这是很多老KOL都不具备的;最后,每篇文章确实都是用心之作,内容深度力求超越市面上所有同类选题,这本身就对读者具备极大价值。

价值=(新体验-旧体验)-转换成本,这个产品公式同样适用于内容,喜欢阅读同样选题的用户,早已看过很多类似观点,如果没有更深、更广度的解读,即便阅读数据量再多也不会产生任何实际价值。

因此,小号KOL也是KOL,不是KOC。

05

站在社交与电商十字路口,我们到底何去何从?

1、电商驱动社交,这属于KOC方式,比如商品评论区、购物论坛、旺旺群、导购返利平台等,基于电商本身的社交行为,很大程度上会刺激消费者的互动体验和购物关系,再加上商品详情页为用户打造品牌情感,更加鼓励用户冲动购买和建立共同话题社区。

2、社交驱动电商,小红书、蘑菇街等种草平台,或者把拼多多也算上,当下流行的社交电商模式,直播的实时性带货最直接,减少很多交易层级,省去了层层递减的漏斗转化,沉浸感也让用户更加关注商品功能性,主播无形中为消费者植入了推荐话术,成为消费者在朋友面前推荐(显摆)的理由。

3、内容驱动电商,所谓私域流量的火爆原因,快手、抖音平台的网红,首先通过内容先吸引粉丝关注,然后再植入式广告带货,大部分网红的内容变现,首先还是平台广告分成,其次才是带货属性。职业买手的内容带货,用户也要首先高度认同买手的品味,其次才信任其推荐的商品。

4、商品驱动社交,苹果和小米手机,围绕商品就形成了粉丝群体,社交很容易发生在软件应用上面,因为软件产品的可扩展性较强,并且没什么边际成本。硬件商品想要达到社交的难度很大,需要突破硬件限制达到网络效应才可以,也许不久后的车联网和IOT可以完成这一壮举。

电商平台不知不觉间已经成为了传统行业,当前流量枯竭、成本上升是不争事实,随着拼多多在微信生态中的崛起,又发现了成本更低的电商流量突破口,电商才开始大面积渗入社交和内容领域,小红书和蘑菇街转型社交电商的成功也得益于此。

可用性为主的互联网应用,业务为主的电商应用,原本相关性并不强,互联网应用主要竞争广告市场,电商应用主要布局商品零售的供应链环节,在互联网流量整体下行的今天,这两种模式开始相互融合,我们未来需要具备的职业能力要更加全栈了。

06

KOC是个新创词,却是个老概念。

KOC和UGC类似,属于在互联网自生自灭的水军,不太需要过度理会。自媒体和网红统称为KOL,反而应该有所区分,尤其是自媒体内容质量不断提升以后,这两者之间的差别就愈加明显了。

即便是娱乐类自媒体,也是围绕新闻性更强的热点话题创作内容,比如近期上映的电影,明星事件、体育八卦或者时尚趋势,媒体性质的内容氛围也会相对严肃,创作核心是基于现实中发生的真实事件,有很多内容框架限制,如果不尊重事件真实,故事性煽动情绪的咪蒙就是前车之鉴,科技、财经类自媒体就更不用说了。

网红更多是段子手,或者就是才艺表演,内容氛围主打轻松诙谐,创作核心是围绕故事性题材自由发挥,因为纯粹就是娱乐,粉丝也不会把段子当真。剧情愈加跌宕起伏,粉丝可能越欢迎爱戴。最典型就是抖音上的内容,很多短视频都会在结尾处有一个剧情大反转。

网红和自媒体的差别越来越大,和明星却越来越模糊。

从微博开始,明星和网红就已经相互渗透,再到当前抖音、快手和各大直播平台,所有流量明星都长了一副网红脸,直播公会、MCN机构也类似明星经济公司,不少网红也经常去参加明星云集的电视综艺。抖音、快手上也有很多明星演绎段子和表演才艺,最起码在互联网平台上,明星和网红已经没太大区别。

私域流量、社交电商、KOC最近这几波行业热议话题都是老概念,也许如今的互联网确实过于乏善可陈,只能为老概念赋予新名词再度解读,这样才会让日益萎缩的自媒体工作,显得更加忙碌一些吧。

祝愿下个热议话题,有点含金量。(本文首发钛媒体)

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17小时前 吴怼怼破产三姐妹里的鄙视链

作者 | 咸鱼鱼,编辑 | 吴怼怼

祝中国女孩穿衣自由这个说法,在众多Z世代身上得到了验证。

从JK制服、汉服到LO裙,这些看似不日常的服装,在年轻一代中,出镜率越来越高,赞美越来越多,但质疑声也从未退去。

滚滚而来新审美浪潮,不仅裹挟着外界的好奇、审视,也迸发出新的矛盾:小众文化走向大众后,小群体稀缺性降低、个人独特性消失,进而有了群体规则的崩坏与话语权的分散,这在某种程度上是一种「自我撕裂」。 

什么是破产三女神?

关于「破产三女神」,有时又被称作是「破产三姐妹」,指的是LO裙、JK制服、汉服这三类服装。

大众最早听到洛丽塔一词,可能来自于一本小说的名字,或是一位12岁少女的名字。 

1955年,纳博科夫出版小说《Lolita》,1962年,这本小说被库布里克买下版权,改编为电影上映,到了1997年,拍电视广告出身的美国导演又重新拍摄了这部电影。 这两部电影为洛丽塔文化元素的兴盛洒下加速剂。
穿 Lolita 裙的模特,图片来源@视觉中国

图片来源@视觉中国

上世纪70年代,洛丽塔风格在日本萌发,到了90年代末期,在日本原宿街头,洛丽塔成为风潮,很多年轻女孩都被这种融合维多利亚和洛可可时期宫廷风格的服装吸引,甚至,日本人一度将这些身着甜美连衣裙的女孩子称为「洛丽塔代」。 

而JK制服,顾名思义,JK为日语流行语,意为女高中生。所谓JK制服,指的也就是女高中生制服。
图片来源@视觉中国

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日本JK制服脱胎于英国海军的乘船正装--水手服,1920年,京都府的平安女学院首次采用水手服作为校内体操服,随后演变为正式制服。 

此后,这种水手服逐渐演变,衍生出衬衫、背心裙、夏服、中间服、马甲、西装等一整套款式,并逐渐风行全国,成为日本高中生的代表服装。 

至于汉服,与前两者的舶来品身份不同,是地地道道的国产货。
图片来源@视觉中国

图片来源@视觉中国

但所谓汉服,并不是汉代服装,而是汉民族传统服饰。包括秦汉时的曲裾深衣、魏晋时的大袖齐腰、唐朝的齐胸襦裙、宋朝的褙子以及明制的袄裙马面等。 

汉服的兴盛与近年来古风、国风的流行密切相关, 加之邻国和服、韩服等传统服装的对比,汉服成为年轻一代文艺复兴的情感载体。 

在早几年,人们会将LO裙、JK制服以及汉服归类为ACG文化的一种,认为这三种服装风格与众多cosplay服装同属,是青年亚文化里圈地自萌的产物。 

近两年,随着小众文化的进一步出圈,以及ACG产业迈向主流,破产三女神逐渐褪去二次元属性,进而发展为一种特殊的服装风格,并被Z世代们所追捧。 

一件衣服里的鄙视链生态

无论你承不承认,这三类服装圈里都客观存在着一条完整的鄙视链。 并且这条鄙视链明暗并行,显性与隐性共生。 所谓明线鄙视链,即常被拿出来公开讨论的。一般来说,买正版的看不起买盗版的,制式正统的看不起制式混乱的。

比如,穿Lo裙不配小lo鞋要被嘲,汉服复原派看不起仙服、汉元素。还有萌新买山,穿了盗版要被嘲是「穿山甲」,不仅如此,还很有可能被挂上各种树洞、Bot等微博吐槽号。 相信很多圈内人都在知乎看到过这样一个问题「室友穿山,我要不要提醒她?」或者是直接开了匿名在线diss。

甚至,这种圈子内的鄙视文化从二维世界走到了三维世界。7月份,在四川,一女孩因为穿了山寨LO裙被两个身着JK制服的女孩拦下「教育」一番。事件爆出后,荣登微博热搜,结结实实为Lolita文化出圈推波助澜了一番。 并由此衍生出一场关于「LO警」的讨论,以及关于「白菜鬼」的谩骂。(LO警:Lolita圈内爱管事的群体;白菜鬼:穿白菜价服装的人。) 

而所谓暗线,则是基于价格多少的隐性优越感。 具体来说,LO裙、JK制服,普遍存在穿日牌看不起穿国牌,穿国牌看不起穿混搭的。汉服,则是高定看不起白菜价,现货比不上需要拼手速抢购的定金尾款制。(上文提到的「白菜鬼」就是这一隐性鄙视链中的底层。) 

之所以说它是暗线,是有原因的。就如同乐高圈里,玩城市系列、科技系列的就算看不起玩Hp系列、漫威系列但也不明说一样,只看似善意,实则轻蔑地「科普」一番,顺带告诉你还有更好,更贵,更值得玩的。 

就比如BB姬在「我为什么讨厌核心玩家」一文里叙述过的: 例如耳机圈就常有人说:“我一听就能听出来耳机是动圈还是动铁,你怎么能用动铁的耳机听音乐?”换到键盘圈就是:“我一摸就知道这个键盘是用的什么轴,不是黑轴的键盘根本不能打游戏?” 

在破产三女神的线上生态圈里,也处处充斥着这样的品味鄙视。

在汉服圈是:“这是雪纺的吧,一看就皱皱巴巴的仙服料,提花绸质感没的说,你怎么不试试?” 在LO圈:“我一看就知道是占星猫,擦边了教堂马哎,就算是萌款我也不买,劝你也别买了。” 部分身在圈里的人,在规则之内摸爬滚打一番之后,有的迫于各种限制,云淡风轻选择半退圈,有的成功晋级为十级学者。

其中,晋级为学者的这一部分,本着维护小众圈子的本愿,往往会产生一些过犹不及的行为,要么抓住萌新的过错,一棒子打死,要么,本着氪金累计起来的优越感冷嘲热讽一番「白菜鬼」。 

在这样严苛的鄙视链下,入圈成本无限放大,做功课成为入圈第一步,进而要学习各种形制,了解各种搭配。

但这还不够,即使是十级学者有时候也会因为害怕圈内「霸凌」而发出来自灵魂的呐喊:能穿吗?穿哪件?怎么穿?       

淘宝盗版催生的山正之争

鄙视链诞生的原因有很多,最大的一个导火索是淘宝无处不在的盗版仿店。这些盗版仿店的存在既威胁了正版商家的权益,也让那些花费大价钱购买正版的消费者感到不公平。 

一条盗版裙子,往往意味着原创店家的辛苦有可能付之东流,也意味着,那些好不容易购得正版的消费者等待几个月的工期,付出更昂贵的价格,最终却可能要比购买盗版的人更晚穿上衣服。

显然,这无论是对原创店家,还是购买正版的人来说,都如鲠在喉。而买山穿山,往往有两种情况,一种是上文提到过的,入圈萌新不小心买了山,这在圈内还能拯救,属于虽然失足,但还能洗白的。但另一种是知山买山的,这一类型,在圈内堪称过街老鼠,人人喊打。

对于这些小众服饰来说,圈子本就狭窄,一件萌款出来,往往在很短的时间内就被抢订一空,没抢到的人怎么办呢?去买二手,可二手往往又贵又难找,那就铤而走险买山来过一把瘾。

事实上,基于小众服装不日常性,很多年轻的女孩往往会选择在旅游、漫展这样的日子、场合穿着,但很多LO裙、汉服的工期往往长达一到三个月,而旅游、漫展这种活动就算提前规划也大多在一个月之内能得出决策,这样一来,就出现了时间差。

在这样的情况下,铤而走险的就更多了。甚至还诞生一种专为拍视频、去漫展、旅游而购买成品正版,拍了一波照片后直接退货,或者是转手就卖的行为。 抖音大号「夫人不吃鱼」就曾因为有「种草姬」嫌疑,以及穿完就卖的行为而被LO圈谴责。

此外,从商家层面来说,无处不在的盗版对自身的原创权益侵害很大。 一家正版店铺往往精力有限,一个季度上新不了几件,有时候基于款式、配色的问题,上新的款式能成为萌款的不多。

有时候,就算预定很多,还要面临着从设计、打版、成品、预售,到委托代工厂进行批量生产等种种环节,这其中,等待周期漫长,一环扣一环,每行一步就是成本的流失,而对盗版店家来说,大手一挥,缝纫机一踩,就有银子源源不断涌入,还没有任何沉没成本。

正版商家在这样的情况下,往往极度厌恶、鄙视山寨店家,甚至会刻意鼓励消费者去嘲讽、拉踩穿山买山的人。种种利益驱动下,破产三女神里的显性鄙视链不断被加固、激化,最终成为横亘在圈内人与圈外人之间的一道天堑,进而使得两边群体遥隔相忘,以至于里面的看外面的像老古董,外面的看里面的像外星人。

小众文化破圈后的一地鸡毛

我们还得承认的一个事实是,在其他服装圈层里,穿盗版是别人自己的事,维权是正版店铺的事,违法是盗版店铺的事。无论是哪一层面,都和消费者「雨女无瓜」,但这样的普世逻辑,在小众圈层里并不被承认。 

当然,我们得强调,不购买盗版,是社会文明进步的表现。而我们所要讨论的也不是盗版为什么这么好卖,而是分析为什么小众文化对山正、形制、圈层这么看重? 

一般来说,激进化地对盗版进行讨伐在大众消费领域并不常见,其往往发生在小众消费圈层里。比如常见的服饰中,人们在路上看见有人穿了某件T恤的盗版,或是背了某个包的仿版,并不会上去讨伐,但是在小众服饰圈里,经常会出现这种激进的指摘。

这种现象不仅仅发生在LO圈、汉服圈,在粉圈、游戏圈也挺常见。 

凡是称之为圈的地方,人们的领地意识就极明显。小众产品的消费者往往品牌意识、文化归属感都很强烈,非常重视山寨和正品,当然,这关乎用户体验,也关乎身份。但激进网友的话也并非不无道理:你以为他们争的是山正,其实是虚荣心。

这种小圈子里的心态其实和布迪厄在《区隔》中对小资产阶级的描述有着不约而同的相似。 

小资产阶级们介于真正的精英和普罗大众之间,既无法像精英那样凭借文化资本获取稀缺资源,又不甘于沦为平凡人,止步于日常经验所理解的意义的初级层面,于是要么把通俗的东西神圣化,要么把严肃艺术通俗化,往往,他们神化那种易得的资源,制造「稀缺感」。

对应到小众圈层里可不就是活色生香般的鲜明。 部分老玩家通过神化一件衣服的属性,建立能保证自身社会空间的围墙,进而,恫吓走一批人,维持自身的稀缺,而另一部分人则主动将自己排除出去。 

这就像是一个江湖,江湖本身是任意的,但有人梳理了规则,构建了武林。因此,在江湖里可以为爱好,为娱乐,也可以为排名,为名誉,有些人好胜心强,想站在武林排名榜上,有些人更佛系,选择应付点卯,游离于规则之外。站在排名榜上的人,有些选择通过自我练级完成资源积累、原始晋升,有些则选择通过制造壁垒,达成地位巩固。 

说来,有人的地方就有江湖,有江湖的地方必然有纷争,而鄙视链的存在,其实是江湖里最基础的竞技场PK。

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18小时前 犀牛娱乐那些“扑”在中国的雷尼·哈林们

雷尼·哈林,图片来源@视觉中国

雷尼·哈林,图片来源@视觉中国

文 | 犀牛娱乐,作者 | 叩敏,编辑|朴芳

算起来,《沉默的证人》是雷尼·哈林导演的第三部中国电影了。

2015年,受成龙邀约,雷尼·哈林首次来华拍电影,这一来就扎下了根。接下来的几年先后导演了《绝地逃亡》《古剑奇谭之流月昭明》《沉默的证人》,这三部影片是完全由中方主控的项目,来头不小。

首炮打响,2016年上映的《绝地逃亡》收获8.87亿票房,成为当年暑期档国产电影票房亚军。对于雷尼·哈林来说,这似乎是一个很好的起点。

当时雷尼·哈林可能想不到,再过两年,《古剑奇谭》会扑得连亲妈都不认识。而改档多次上映的《沉默的证人》,也未能重现《绝地逃亡》的“辉煌”,上映7天票房仅1.7亿,口碑从豆瓣6.8分跌到5.7分,随着《速度与激情:特别行动》的“截杀”,预计难过2亿大关。

曾经中国导演以能去好莱坞打拼为荣,但大部分“铩羽而归”。如今好莱坞导演来华拍片,也遭遇“滑铁卢”。真是风水轮流转。

从梦碎好莱坞,到梦碎中国电影

准确的说,雷尼·哈林并不是好莱坞最拔尖的那一类导演,虽然雷尼·哈林的导演生涯长达30余年,但拍摄的作品能叫上名的屈指可数,观众比较熟悉的有《猛鬼街4》《虎胆龙威2》《深海狂鲨》,大多是上世纪八九十年代的作品。

而雷尼·哈林的巅峰也停留在了1990年的《虎胆龙威2》,票房达到1.17亿美元,之后再也没有一部影片的票房和知名度能够超越。

《虎胆龙威2》之后,雷尼·哈林风头正盛,但很快就被《割喉岛》判了“第一次死刑”。当时这部影片集资上亿,耗时两年零十个月,堪称鸿篇巨制,最后《割喉岛》只赚到1001万美元票房,亏了1.04亿美元,荣获“史上最赔本电影”的称号,也直接导致Carolco独立制片公司破产。可以说,雷尼·哈林造就了影史一大惨案。

之后雷尼·哈林便在好莱坞走下坡路,制片公司纷纷绕道,雷尼·哈林只能拍一些名不见经传的电影。至2005年的《八面埋伏》,票房已跌到448万美元。

雷尼·哈林最近的好莱坞电影还是5年前的《大力神》,影片的水准直线下降,口碑也不尽人意,豆瓣4.9分,IMDb才4.2分,最终票房不到2000万美元。

从卖座导演到票房毒药,雷尼·哈林的“好莱坞电影梦”似乎很难进行下去了。这个时候成龙抛来橄榄枝,将雷尼·哈林从失意与困厄中“解救”出来,雷尼·哈林自然是愿意的。更重要的是,成龙亲手给雷尼·哈林缔造了一个充满诱惑的“中国电影梦”。

彼时中国电影市场正驶入快车道,2015年《捉妖记》创造了24.4亿的票房纪录,马上就被2016年初的《美人鱼》超越。票房天花板一再推高,说明了中国观众的消费潜力非常巨大。

也就在这时,雷尼·哈林的首部中国电影《绝地逃亡》上映,影片的阵容强大,不仅有成龙与约翰尼·诺克斯维尔的中外逗比组合,还有范冰冰、曾志伟等演员助阵。影片主打冒险喜剧,有成龙的招牌动作,最终斩获8.87亿票房。

虽然现在说有点马后炮,但以现在的标准看《绝地逃亡》,这仍然是一部有着明显缺陷的电影。影片固然在商业性上有可取之处,但是剧作薄弱、情节老套、笑点尴尬的毛病也暴露无遗,如果放在现在上映,断不可能取得如此高的票房。

也许是第一次胜利来得轻松了些,雷尼·哈林似乎并没有反思影片的不足,相反,在之后的两部影片中,缺点已经放大到不容忽视的地步了。

2018年国庆档上映的《古剑奇谭》是一部国产游戏改编的电影,上映之后观众一片吐槽,豆瓣4.3分已被打入烂片行列,而更惨的是,投资巨大的《古剑奇谭》票房只有1411万,连宣发费都没赚回来。影片同样是在剧本上存在诸多bug,被吐槽很正常,当然也不能全怪导演,毕竟人家是拿钱办事。影片扑街是从决策层到执行层全面失控的结果,找一个外国导演拍古装的中国风电影,这到底咋想的?

《沉默的证人》其实是有好莱坞元素的,封闭密室、心理博弈、近身格斗等,都是好莱坞惯用的手法。但在这部影片中,人物心理的弱化,与主角智商的下线,被网友吐槽“三傻大闹停尸间”,这种粗糙的处理方式显然不能令观众满足。

虽然资料显示,雷尼·哈林之后还有其他中国项目,但三部电影下来,已经榨干了中国观众对这位好莱坞导演的信任,我们对好莱坞导演可能需要重新审视。如此,雷尼·哈林的“中国电影梦”也将面临破碎。

那些“扑来”的好莱坞过气导演,最终都“扑街”了

雷尼·哈林在上世纪八九十年代确实有一些成就,但终逃不出“过气”的命运。“六大”牢牢占据了好莱坞电影工业的话语权,它们永远是逐利的,导演过去成就再辉煌,一旦连扑几部,也会被无情地抛弃。纵使影响力如李安,在《比利·林恩的中场战事》票房失利后,仍在一段时间内陷入低谷。

这一点与中国不一样,在中国,导演“马失前蹄”很常见,张艺谋、冯小刚、陈凯歌等名导均有过失败之作,但他们的导演寿命还很长。而好莱坞制片体制的容错率很低,不满意就换导演,就是这么残忍。

所以好莱坞导演来中国拍电影,最直接的原因就是混不下去了。有业内人士说,但凡好莱坞还有戏可拍,这些导演也不至于背井离乡来中国蹚浑水。

恰好中国电影票房正处于“井喷”的时代,中国电影市场成为全球第二大市场,这为好莱坞过气导演开辟了“第二战场”,隐约看到了事业的“第二春”。而中方合作意愿强烈,这样一来,好莱坞过气导演来华“淘金”便成了顺理成章的事。

看起来,这是一件双赢的事,好莱坞导演有经验有技术,中国电影有资本有市场。但事实证明,抱此幻想的大多都赔了本。那些漂洋过海疯狂“扑向”中国电影市场的好莱坞过气导演,结局都出奇一致,都“扑街”了。

中国观众应该记得,2013年有一部电影叫《太极侠》。导演是大家非常熟悉的《黑客帝国》的主演基努·里维斯,事实上《黑客帝国》也是基努·里维斯的事业巅峰,之后主演的几部片成绩都不好,事业陷入低谷。在中影和万达的牵线搭桥下,基努·里维斯在中国完成了这部导演处女作。影片成本投入2500万美元,最终内地票房仅为2748万元,基本可以用惨败形容。

2017年《三生三世十里桃花》的导演安东尼·拉默里纳拉曾获第77届奥斯卡最佳特效导演奖,代表作有《蜘蛛侠》系列。《三生三世十里桃花》找到他大概是想在影片的视效上有突破,但这部影片的结局我们都知道了,不仅特效被吐槽“页游”水平,票房也远不及预期。

而由尼克·鲍威尔导演的《白幽灵传奇之绝命逃亡》,影片有刘亦菲和尼古拉斯·凯奇主演,豆瓣评分仅4.2分,票房也才2429万。即使是奥斯卡金像奖得主比利·奥古斯特,面对中国电影也一筹莫展,其导演的《烽火芳菲》票房不过2946万。

“口碑扑街”的原因有导演的因素,即水土不服。毕竟北美和中国存在文化差异,而由好莱坞导演来拍“中国故事”,他们并不能完全理解中国观众的心理需求,大多还是按照好莱坞以往的制作经验去实行,这样的结果是技术上达标了,但文本内容、情感内核很薄弱。比如若是《流浪地球》交给好莱坞导演拍,特效方面必然夺目,但肯定达不到全民共鸣的程度。

另一个是市场的原因,已经不是那个“人傻钱多速来”的电影市场了,中国观众越来越成熟和理性,审美有很大提升。观众的“火眼金睛”能够辨别影片的优劣,单纯的“行活”很难满足观众的需求,在口碑至上、内容为王的共识下,好莱坞导演的市场空间正在被压缩。

用好莱坞过气导演,本质上和用流量明星一样 

前段时间某影片再次引发了大家对流量明星的讨论,导演坦言用错了流量明星,这一言论遭到很多网友的讨论。

用好莱坞导演,本质上和用流量明星一样,都是看重他们的商业价值,以期通过他们的经验和流量转化为影片的含金量和影响力,并且都带有某种仰视和迷信的心理。

再小的腕儿也是腕儿,好莱坞再过气的导演,那也是好莱坞导演。“好莱坞”三个字天然带有某种神奇的魔力,让人习惯性地仰视,当有好莱坞导演愿意来华拍片,中方自然是双手欢迎的。而大家对好莱坞导演的包容度很高,雷尼·哈林也说在中国拍片不需要严格按流程办事。

好莱坞过气导演来华拍片,理论上说是能享受到“降维红利”。就跟过气的明星在三四线城市仍然吃香,在NBA混不下去的球星到CBA成了主力一样,好莱坞过气导演凭借以往打下的招牌,能够享受到在好莱坞没有的待遇。

但很多人忽视了,影视行业最终还是要靠作品说话,流量明星没有作品只能被其他新流量取代,好莱坞导演拍不出好片一样会被市场抛弃,“好莱坞”的金字招牌是敲门砖,但不代表是品质保障。因此,用好莱坞过气导演其实从一开始就埋下了危险的种子,因为好莱坞已经对其宣判过一次“死刑”了。

至少从目前来看,好莱坞导演拍中国电影还没有一个非常成功的案例。就像流量明星扛不起票房,好莱坞导演也不能很好地为影片镀金。

好莱坞知名大导请不来,好莱坞过气导演又拍不好,那为什么还执迷于外国导演拍中国故事呢?不如把机会让给本土导演,尤其是这几年青年导演的创作力有目共睹,初出茅庐的文牧野能拍出30亿级的《我不是药神》,饺子导演拍出40亿级的《哪吒》,说明青年导演的潜力巨大,大可以挖掘一下。

说到底,我们排斥的不是好莱坞过气导演来华“淘金”,而是排斥好莱坞导演拍烂片。只要你电影能拍好,管你过不过气,观众一样愿意买单。

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19小时前 港股研究社Q2财报扭亏为盈,美团开始“起飞”?

图片来源@视觉中国

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文 | 港股研究社

8月23日,美团点评盘后对外公布了2019年Q2财报。财报显示,二季度营收由去年同期的150.7亿元人民币增长50.6%至227亿元,超出市场预期的218.7亿元。值得注意的是,公司经调整EBITDA达23亿元,经调整净利润15亿元,去年同期亏损32.1亿元,首次实现整体盈利。

与此同时,第二季度,美团总交易金额同比增长28.7%至1592亿元。截至2019年6月30日止12个月,活跃商家数和交易用户数分别达590万和4.2亿。其中,每位交易用户平均每年交易笔数增长至25.5笔。

作为互联网新经济巨头之一的美团,主要有在线外卖业务、酒店及旅游业务以及新兴业务。财报显示,营收超市场预期并首次实现整体盈利,对美团来说是一个具有重要意义的里程碑,可以想见,于资本市场而言也将是一剂强心剂。但同时,美团面临的来自市场的多重挑战依旧不能忽视。港股研究社也将通过解读美团的这份最新财报,从其业务角度来看待美团是否已经蓄积待发,开始“起飞”?​

两大主体业务持续提升运营效率

据财报显示,美团点评二季度营收增长50.6%至227亿元,高于市场预期的218.7亿元。营收能实现持续增长,主要是因为各大业务分部的强劲增长。

表现在业务上,餐饮外卖业务依旧保持了强劲的增长势头。当季总交易金额增长36.5%至931亿元,营收128亿元,毛利实现翻番增长,并首次实现经调整运营利润转正。截至2019年6月30日止12个月,美团餐饮外卖交易笔数同比增长34.6%达到21亿笔。

到店及酒旅业务,亦是众望所归。本季度收入由2018年同期的37亿元增长42.8%至52亿元。主要是通过美团多元的营销产品供应和促销活动,让其不仅成为用户搜索本地服务信息的首选,也成为各类生活服务商家进行营销活动和吸引用户的必选平台。在今年618促销节期间,医美交易用户短短6天就实现6.7亿元交易额,显示出用户对生活服务领域旺盛的需求。

而今年的Q1财报中,这一业务的交易额为464亿元,变现率由7.8%升至9.7%,营收45亿元,毛利40亿元,毛利率也从87.8%进一步增至88.3%。从Q2财报看来,营收增至52亿元,表明这一业务板块的营收呈增长态势,成为美团当之无愧的“现金牛”。而根据我国旅游市场的巨大上升空间来看,这一业务有望成为美团未来成长的持续驱动力。

新业务及其他分部在本季度表现亮眼。二季度该业务营收由2018年同期的25亿元增长85.1%至46亿元,整体毛利实现4.2亿,由负值转为正值。

值得一提的是,在新业务中,二季度美团打车的聚合模式在全国42个城市上线,在生鲜零售领域探索的美团买菜在北京及上海取得进展,并于最近扩展至武汉;单车业务运营效率大幅提升,经营亏损同比、环比均大幅收窄;在为商家提供的B端服务方面,美团表示将持续在产品和技术研发保持投入,积极助力商家数字化转型。

综上,美团这一季度的财报可以说是其历史上最好看的一份财报,在实现整体盈利同时各项业务亦是表现非凡。但从美团的业务角度来看,也均处于高度竞争的环境下,这也给其后续发展增加了各种不确定性,仍然是其面临的重要考验。

外卖业务的强势增长难掩“市场份额萎缩”迹象

作为国内新一代互联网公司的翘楚之一,美团点评打造了国内最大的本地生活服务O2O平台。在市场奔跑了近十载的美团,如今终于实现扭亏为盈,但在市场竞争方面却仍难以避免来自自身和各界的多重难题。

1、流量红利见顶,获客成本的增加形成巨大压力

随着互联网人口红利的见顶,摆在互联网企业面前的难题是不断推高的获客成本,流量红利的饭也不会如从前般那么好吃,这也是所有互联企业均需面对的大环境。2019年国内移动网民整体规模在11.3亿上下浮动,移动网民增长红利见顶,获客成本相比几年前翻了十倍不止。

获客成本即使在高频的电商行业,增速也相当快。拼多多2016年新客成本仅为10元,而到2018年新客成本蹿升到143元。京东更是夸张,获客成本3年翻10倍,2018年新客成本高达1503元,垂直电商唯品会2018年新客成本也高达1200元。昂贵而又可怕的获客成本,成为了互联网企业发展的一大痛点。

而美团却还要一面延续烧钱换流量的战略,一面还要为构建“吃喝玩乐行”闭环进行大投资,双线作战对美团来说看似很充实,实则暗藏隐忧。可以想见,仅在获客成本上的投资将不会是少数。加之,流量红利的见顶这也是大势所趋,作为仅依靠微信这一入口的美团来说,也很难再依靠流量来获得更强劲的发展。如今引以为傲的在线外卖业务,也正在面临着市场的残酷挑战。

2、外卖业务市场份额或触及天花板  该如何应对背靠阿里的饿了么?

尽管二季度,美团的餐饮外卖业务随着下沉市场服务的不断渗透扩大,依旧保持了强劲的增长势头,呈现了总交易金额增长36.5%至931亿元,营收达128亿元,毛利实现翻番增长的乐观迹象,但美团2019上半年外卖业务市场份额却在降低。

根据易观发布的《2019上半年中国本地生活服务行业洞察》显示,餐饮外卖市场仍然呈现双雄格局,然而在市场占比上,却出现了一些细微的变化。今年上半年,美团外卖市场份额由去年的54.5%下滑为52.0%,环比下跌了2.5%。而饿了么2019年上半年的市场份额却提升至43.9%,环比上涨3.7%。

这背后似乎表明,美团的餐饮外卖业务市场份额或已触及天花板。而外卖业务作为美团营收的发动机,一旦出现持续的市场份额降低,将难以避免的会带来一系列连锁反应。

事实上,相比背靠阿里的饿了么,美团显然缺乏一个自有流量池。饿了么拥有天猫、淘宝、支付宝、UC、优酷等整个阿里超级生态的流量做支持,而美团却只有联盟性质的微信这样一个超级入口,在移动互联网流量红利减趋消失的环境下,想要维持持续的增长后劲,自然是有难度。据阿里巴巴前不久公布的2020财年Q1季度的报告显示,饿了么外卖业务运营效率改善,GMV强劲增长,本季度营收同比增长137%,平均客单价也有显著增长。

在市场战略上。饿了么在三四线城市,帮助本地最优质的餐饮、超市等门店上线互联网平台,同时升级商户硬件设施,安装最先进的POS和SAAS系统,赋能商户迅速完成数字化上线。在一二线城市,集中赋能已经具备相当数字化能力的商业街,帮助商户集中打造从选址、供应链、预定、排队、支付、配送到评价的全链路数字化能力。

此外,根据Analysys易观数据,饿了么商家版月活跃人数超454万,相较于美团外卖商家版335.5万人的月活,反而高出不少。饿了么的强势进攻,对走向“吃喝玩乐”生态闭环道路上的美团来讲,无疑又增添了诸多的绊脚石。

而从美团自身来看,因过于依仗微信这一入口,也隐含了一些弊端。6月初,微信支付官方发布公告,将餐饮类服务商激励从0.2%下降到0.1%。为了维护自己的奶酪,美团不顾微信“不得擅自提高费率”的警告,将费率由过去的0.2%调整至0.38%,美团可从中获益0.18%,可这一调整却加重了商户的负担。如此一来,自然会影响与美团合作的商家利益,难保其不会退出与美团的合作。然而,这样的任性还不止这些。

在此之前,美团外卖便将费率上涨了7%,由原本的15%涨至22%。反观饿了么,不但没有进行费率上涨,反而下调了3%。美团的连续涨价致使商户利益的流失,这实际上是美团外卖业务隐藏的一个风险。

然而,伴随着竞争对手市场份额的不断提升、流量红利的逐渐消失以及自身在外卖业务领域埋下的隐患,即使美团在这一季度实现了盈利,但面对未来市场的不确定性也应寻找更多的突破口。

AI科技赋能外卖配送业务,持续发挥到店及酒旅业务的进击力

随着人工智能技术的逐渐落地,美团有望受益于这技术的发展。前不久,2019世界机器人大会在北京开幕,美团携旗下无人配送全场景产品亮相。这其中,不仅包括了年初亮相CES的室内配送机器人“福袋”、室外配送机器人“魔袋”和已经在雄安落地的“小袋”,还首次展示了无人配送中车的最新版本。
美团魔袋,图片来源@视觉中国

美团无人配送机器人,图片来源@视觉中国

据悉,“魔袋”早前便已经在2019美国CES展上亮相,此次的新版无人配送车“魔袋”,无论是在功能性、安全性还是在维护性上均优于此前版本。而在此之前,美团的无人配送产品已经先后在北京首钢园区、东直门来福士、雄安新区、深圳联想大厦等室内外多场景进行测试运营,并为这些区域的用户带来了更高效、更安全的配送服务。

与此同时,在无人配送方面的创新探索,也让美团在美国商业杂志《Fast Company》发布的“2019全球50家最具创新性企业”的榜单中脱颖而出,位居榜首。 

AI技术与外卖业务的结合,这不仅能解决外卖配送员的运力问题,同时可以提高服务效率,也能够加速人工智能技术的落地,让人工智能更好地服务于用户生活,对美团来说是一大机遇。

另据美团2019年Q2财报显示,酒旅到店业务的增速尤为亮眼。除餐饮外卖业务,到店餐饮、酒店预订、休闲娱乐和丽人都属于“到店、酒店及旅游”分部业务板块。据官方介绍,美团给消费者提供有200多个品类和服务,事实上,在这200多个品类和服务中,绝大多数落在了“到店、酒店及旅游”之中,足可见这一业务板块的重要性。

据美团往年的财报来看,到店酒旅业务的变现能力持续上升,交易金额由2017年的人民币1581亿元增至2018年的人民币1768亿元,同比增长11.8%,同时变现率由6.9%升至9.0%。今年的Q1财报中,这一业务的交易额为464亿元,变现率由7.8%升至9.7%,而Q2营收同比增长42.8%至52亿元的增长态势进一步表明,这一业务依旧有潜力可挖,有望成为美团未来成长的持续驱动力。同时,亦能优化美团的营收结构,从而降低对外卖餐饮业务的过于依赖。

随着“吃喝玩乐”闭环模式的打造,美团有望持续受益其生态链相关产业,这个季度的财报给了市场一个全新的“美团”,但是否开始“起飞”,还有待下一期的财报来给我们揭晓答案。

【钛媒体作者介绍:港股研究社(公众号:ganggushe)http://ganggu.meigushe.com/,旨在帮助中国投资者理解世界,专注报道港股企业】

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19小时前 脑极体俄罗斯为何成为科技企业的“新宠”?

图片来源@视觉中国

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文 | 脑极体

几天前,华为宣布要在俄罗斯增设3个研发中心。

当然,看中战斗民族这块“风水宝地”的并不仅有它一人,不少科技公司早就对俄罗斯伸出了橄榄枝。中国企业如阿里巴巴、海尔,海外巨头有微软,Facebook,英特尔,三星……

这种盛况,与“逃离硅谷”的大趋势形成了戏剧性的对比。明明几年前,不少跨国企业摩拳擦掌,抢着跟硅谷的“明星前辈”们做邻居,如今这是怎么了?

硅谷毕竟是全球顶尖技术人才的聚集区,大部分科技公司、投资机构也齐聚于此。在这里建立研发中心,并不难理解。与之相比,俄罗斯究竟有什么独特魅力?

英国前首相丘吉尔曾经形容俄罗斯,是“把秘密包裹起来的难猜的谜语”。政客尚且如此,普通群众们就更难看透了。我们不妨顺着科技企业们的步伐延伸,来一场俄罗斯的“出圈”之旅。

出圈走花路,俄罗斯的业务能力到底有多强?

俄罗斯在科技企业全球研发版图里的“出圈”,跟华为近期的大手笔不无关系:在五年内招揽1500位俄罗斯员工。什么概念呢?比华为在美国的6个研发中心人数加起来还要多。与之相比,英特尔俄罗斯地区的员工不到千人,三星在莫斯科的人工智能研发中心雇员只有100人,微软也差不多百人水平……“大粉”一出手,就知有没有,一下子就把俄罗斯推到了聚光灯下。

普通群众就像围观粉丝为小鲜肉买周边打榜一样,满头佛光问号:业务能力真的有那么强吗?

其实吧,在非母国建立研发中心,需要考虑的核心要素无非这几个方面:第一是人才资源的禀赋;第二是东道国的产业和政策因素,第三则是与企业母国之间的心理距离。

说到人才,俄罗斯良好的数理学基础早已不是什么新闻了,远有创立算数几何学派的大师Shafarevich,近有mitry Orlov,Perelman这样新生代的杰出数学家,圣彼得堡、莫斯科大学等高校也在信息技术领域有着全球顶尖的科研实力,渴望在基础算法、操作系统等领域有所突破的科技企业,前去俄罗斯挖掘“人才金矿”,也就不足为奇了。

作为东道国,俄罗斯在通讯技术、人工智能领域的产业基础和政策导向,也是吸引众多科技企业的关键因素之一。不仅基础水平有目共睹,比如人类历史上首次通过图灵测试的计算机就是出自俄罗斯团队之手,移动操作系统Aurora OS也由俄罗斯出品。

在推动高科技产业的政策支持水平上,俄罗斯的全国动员体质也表现得比很多国家要给力。

除了去年“上层建筑”们明确地发布了一系列雄心勃勃的人工智能、自动化、大数据等战略之外,俄罗斯也有意识地吸引本土人才回国从事高科技行业,吸引科技巨头建立研发中心也就成了增加本土职位竞争力的重要手段。

在一次与扎克伯格的会面中,俄罗斯总理梅德韦杰夫就表示了希望Facebook能在这里建立研发中心的愿望。

当然,虽然希望海外巨头前来招揽人才,但俄罗斯也并不是一概全收的。现在多个国家都有意识地成立产业联盟,文化相似、邦交紧密、心理距离等“软实力”因素,也就成了重要的参考指标。比如俄罗斯一直与中国有着较为良好的互动,是多个产业的集中合作对象,因此进入壁垒比较低,很容易就建立起深度合作关系。

举个例子,面对华为这次规模浩大的“1500人研究团队”计划,俄罗斯科学院系统编程研究所所长阿鲁琼·阿韦季相也表示相信华为会培养人才,而非只是高薪从俄罗斯公司挖走员工,看来是被技术人才大量流入美国伤透了心啊,所以说合作如果没有长期且稳固的信任是很难达成的。

出圈之后,俄罗斯下一步会做什么?

当然,在跨国企业的研发网络版图中,俄罗斯并不是唯一选择。

一项由联合国贸易和发展会议(UNCTAD)对全球跨国公司开展的调查显示,最吸引跨国公司设立研发中心的国家,排名依次为:美国,英国,中国,法国,日本及印度。

目前看来,追求低研发成本已经不再是跨国公司转移研发中心的主要动机,取而代之的是希望贴近市场,以及更容易地获取包括技术人才在内的研发资源。而每个国家每个区域都有自身擅长的领域,在海外研发的区位上有意识地进行选择,能更好地提高企业的知识获取效率。

尤其是俄罗斯高科技产业发展并不均衡,有20%的从业人员集中在莫斯科及周边地区和圣彼得堡。所以,“因地制宜”、有针对性地布局也就显得格外重要了。

那么哪些具体领域,是俄罗斯有能力也有意愿在当下来共同探寻答案的呢?

首当其冲的,就是探索5G应用路径。5G商用进程虽然凶猛,但仍存在不少难题,比如工业级部署成本比较高,网络特性与产业需求相结合还缺乏完整的落地方案,在上游元器件部分如射频组件等,大多被美国Broadcom、Qorvo、Skyworks与日本村田、TAIYO YUDEN、TDK等国际厂商把持。

面对这些问题,俄罗斯产业集群已经开始行动。国家技术集团Rostec计划推出GSM信号抑制技术及反无人机解决方案,并且正在研发研发适用于城市公共事业、交通、工业和能源领域的综合物联网解决方案;俄罗斯软件发展协会(Russoft)主席瓦连京∙马卡罗夫也公布了5G网络基础设施的推进情况和6G技术的问世时间表。与他国科技巨头的研发协作,毫无疑问能够共同推动产业进程,规避美系企业把持产业链的潜在风险。

其次则是机器自动化。承袭苏联的自动化工业基础,军用机器人的硬核开发实力,加上在军事、安防系统上的智能水平,让俄罗斯成为了工业用智能机器人的技术集大成者。

俄罗斯先期研究基金会下设的机器人技术发展中心,就曾展出一款名为“费多尔”的智能机器人,协助宇航员开展一系列工作。俄罗斯的战斗机器人也在无人参与的情况下,在多次战斗中大显身手,是俄罗斯的“重点培养对象”之一。

而目前全球头部科技企业在深度学习、图像识别、智能搜索等领域的优势日渐显著,智能机器人项目却往往受限于机械学、自然语言处理等领域,恰好可以和俄罗斯实现优势互补。 

另一个值得关注的是生物识别技术。

俄罗斯对安全领域的重视可以用“恐怖”一词来形容,但与需求大量增长的趋势相比,俄罗斯安防市场的新技术及解决方案发展相对迟缓,其中比较典型的就是生物识别技术。

俄罗斯联邦委员会曾批准一项法案,允许银行收集客户的生物信息,如人脸图像和语音信息,并将其储存在统一身份识别和认证系统(ESIA)中,建立一个全国金融系统的客户生物数据库。

但作为一个全新的安全类别,生物识别还有许多棘手问题有待解决,比如生物识别系统与技术的协调与标准、评估系统和运算法则程序的开发和运行、市场潜力的挖掘等等,这些全球性难题,都需要通过协作研发来打开局面。

此外,对于区块链和数字货币,俄罗斯也罕见地表现出了宽容的态度。

尽管普京曾在接受媒体访谈时声称,俄罗斯不会拥有自己的数字货币,因为它是“跨越国界的产物”。但Facebook发行Libra货币时,俄罗斯财政部却不像其他国家的政治家和金融界那样如临大敌,还公开表示不会对Facebook的数字货币发布任何特别规定。对战斗民族来说,这态度几乎称得上是温柔了。

事实上,借助新技术提升俄罗斯疲软的经济,突破美国为首的经济封锁,是俄罗斯一直重点关注的领域。2017年,普京就先后两次和区块链领域的知名人士V神讨论该技术在俄罗斯的落地问题,准备在货物跟踪、身份认证以及版权保护系统上应用。

近年来,各国央行也都在积极研究和关注区块链、数字货币技术,母国企业自身特点结合俄罗斯的创新资源,在金融科技、监控技术等领域及早布局,长期看来,想象空间十分充足。

从硅谷梦到俄罗斯:摇摆中的全球创新机制

在科技领域东西方博弈的关键时期,中国科技企业押注俄罗斯,似乎也变得意味深长起来,但是脱离政治因素去看待它,会发现这也是一种必然。

从逻辑上看,意识形态主导的相互猜忌,很难真正对科学领域产生长久的威胁。比如欧美一些人总是认为中国会通过进口技术获利,但在科学研发层面,科学家所做的工作都必须通过出版物、开源平台、国际会议等方式来验证。文章一旦发表,就意味着可以复现,数据和方法都是不能隐藏的,因为这对技术本身也是不利的。因此,孤立主义的科技政策注定不可持续,大可不必风声鹤唳、时时惊慌。

而以往被追捧的硅谷模式,也正在显露出其沉重繁冗的一面。有调查显示,46%的受访者计划在未来几年离开湾区,硅谷投资人也开始将三分之二甚至更多资金投入湾区以外的初创企业。,尽管它依然是高科技聚集胜地,但在全球协作创新的大趋势下,产业影响力已不复往昔,俄罗斯的硬核存在开始凸显,也是产业自身的必然选择。

而另一方面,在企业的创新网络中,知识是一切的核心。而那些高价值、能够奠定产业权力的核心知识,都是内隐性的,很难被收购并购等形式直接获取,往往需要与海外当地先发机构进行较为深入的合作、系统的学习后才能接触到。

如果把科技企业比作一个“知识容器”的话,那么海外研发网络实际上就是一个更大型、更具深度的知识集合。基于这一前提,在关键领域有针对性地进行知识探索与合作,也是科技企业的应有之义。

总的来说,在全球科技研发的国际化初期,发达国家一直是创新活动的主体,研发活动不是在发达国家之间开展,就是从发达国家向发展中国家单方向流动。当硅谷和湾区不再是科技创新的热土,幸好还有许多新地图值得探索。

尤其是在ABCD5(AI,大数据,云计算,区块链,5G五大前沿技术)上,越来越多的发展中国家开始参与到创新全球化过程中。不同企业通过海外研发网络获得的增益“buff”各有不同,但俄罗斯的重要性和参与度,相信是注定无法被轻视的。既然如此,不妨在趋势之前,试着做那个先走出去征服魔龙的勇士。 

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20小时前 老铁全年GMV要过万亿大关,如何看待拼多多的下半场?

图片来源@视觉中国

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文 | 老铁

拼多多在2019年Q2财报表现颇为显眼:不仅总营收达到了72.9亿元,且年度购买用户也达到了4.83亿,接近5亿大关,且亏损面进一步缩小,营业亏损由上季度的21.2亿元降至14.9亿元。

这也直接证实:在渠道下沉战役中拼多多仍然保持着极快的增长速度,且增长质量亦可圈可点。 

在本文中,我们将通过诸多数字的解读,来探求拼多多2019年的发展前景以及中短期的成长性问题。

2019年GMV大概率破万亿 

GMV一直是对电商行业进行成长性判断的重要指标,拼多多在财报中仅披露了连续12个月的总GMV情况,并未有单季信息公布,我们在此借助其他数据进行数据的整理和分析。

佣金收入(亦称交易性收入)是拼多多向商家收取第三方支付通道费用的收入,在招股书中披露收入标准为成交量的0.6%,且保持恒定状态,佣金收入与GMV之间显然具有正相关性。

我们在此整理了不同时间点的不同GMV和佣金收入情况,并做比值处理,见下图

在以上表格中,除2018年Q2-2019年Q1比值稍有波动外,整体上比值大致处于同一水平标准,我们取中间值的291作为参数,可作以下函数:

Y=291X(其中Y为GMV值,X为佣金收入)

用以上函数进行测算,2019年Q1和Q2佣金收入分别为6亿和8.2亿,则档期GMV大致为1746亿亿元和2386亿元,前两季度GMV共4582亿元。

由此我们也测算2018年前两季度的GMV总量,为1804亿元(佣金总收入为6.2亿元),也意味着2019年上半年较2018年GMV增长了154%。 

若下半年亦保持此增长速度,对比2018全年的4716亿元的总GMV,2019年总GMV大概率会突破11000亿元。

那么,下半年能保持此速度么?

对于下半年增速的判断,我们建议引用以下指标:用户增量和获客成本。

这也是判断一家成长型企业是否到达极限的主要维度。

在用户增量上,2019年Q2,拼多多MAU(月活)较上季度增长7600万,为3.66亿,而在2019年Q1,MAU的环比仅有1700万。

从MAU增速看,2019年Q2尚有加速的势头,这是一大积极因素。

在拼多多中早期,借助了微信这一渠道实现快速下沉,尤其以小程序为主,这也很大程度上拉低了自有App的粘性,使得整体上MAU数据要低于年度购买用户,如在2019年Q1,MAU的2.9亿是要远低于当期4.43亿的年度购买用户。

在2019年Q2,MAU环比增长7600万,要远大于年度购买用户的4000万增量。

这也证实:在借微信红利之后,拼多多自有App的用户粘性开始得到改善,这也是此后发展的重要支撑点。

再看获客成本。

先判定一个基本事实,即,我们并不认为一部分评论标准,直接将市场费用除以用户增长,来判定获客成本。其主要原因在于,拼多多一半以上的市场费用开支用在综艺节目冠名等品牌广告支出,这本不负担用户的增量问题,因此我们在统计上,参考招股书信息,以市场费用的一半的直接营销支出(如发红包,降价)等作为获客主要方式。

以此我们测算了三个周期的主要获客成本,见下图:

在以上图表中可以较为直观看到,2019年Q2的MAU获客成本仍然维持在较低水平,长期以来对品牌建设的投入以及在运营中引入会员卡等模式,对自有App的吸引力开始加强,拼多多在运营商业开始逐步摆脱对微信单一渠道的依赖,实现两条腿走路。

在年度购买用户的获客成本上,2019年Q2回落明显,但较2018年仍然较高,这也视作其在吸引用户下单的营销方面的投入面是增大的。

2019年Q1,两大指标都可谓历史新高,在上季度财报公布中被评论界也多有指责,如今对比几个周期之后,亦发现此数据异常的主要原因:当季拼多多连续赞助多家卫视春晚,在春节期间投入过多营销成本,导致总营销费用飙升,换言之,当季的品牌广告支出是远大于营销类广告的。

突破了我们前提条件的1:1这一比值,数据自然放大,但Q2逐渐回归正常,数据有相当程度回落也是意料之中。

总体而言,拼多多的获客成本仍保持在可控的水平,我们认为下半年其增速是值得期待的。

结合以上部分,便可做以下总结:

在获客以及用户增量这两大指标中,拼多多仍然保持一定的增长惯性,下半年GMV同比增速会以上半年速度为参考,全年增速是有望突破万亿大关的。

2018年电商整体规模在7万亿,2019年预计会在8万亿左右,届时拼多多占线上交易总量在1/8左右,其规模优势和品牌效应也将会继续放大。

拼多多的下半场究竟有何期望 

关于拼多多下半场的文章已有许多,我们在此不做过多分析,只将讨论重点放在盈利和现金流两大问题。

从盈利看,2019年Q2经营利润亏损的14.9亿元乃是新低数字,距离全面盈利更进一步。

在此之前相当多观点认为市场费用的庞大开支是拼多多亏损的主要原因,若市场费用无法削减,则盈利无望。

我们对比了2018全年、2019年Q1和Q2三个周期的市场费用占总营收比情况,分别为:102%、109%和84%。

虽然市场费用总量达到了季度支出61亿元的高点,但其占比乃是历史新低水平,在以上的分析中,我们已经证实了拼多多具备了用户惯性增长的潜力和能力,在2019年Q2市场费用占比调低也是实证。

在此背景之下,若MAU和年度购买用户两大指标增长保持现有水平,也意味着接下来拼多多可以进一步减轻市场费用占比,2019年Q2运营亏损的14.9亿元回正是相当容易的。

那么,拼多多营收增长空间又当如何呢?

我们引入货币化率这一指标,用线上营销收入对比GMV(2019年Q1和Q2参考前文测算值),来看待这一指标变化。

仍然以2018年、2019年Q1和Q2三个时间点为统计周期,货币化率分别为:2.4%、2.2%和2.7%。

在行业平均水平在3%以上的背景下,拼多多货币化率维持在较低水平,这一方面说明其商家负担将维持在较低水平,而另一方面,在品牌建设周期中,拼多多在积蓄一定的增长潜力。

因此,拼多多总营收仍然具有极大的空间。

再看现金流问题。

2019年Q2,拼多多经营活动产生现金流共计41.5亿元,现金及等价物共计372亿元,而上季度该数字为流出15.4亿元,这也验证了总营收成长以及费用占比削减中,拼多多现金流情况得到极大的改观。

在分析师电话会议中,黄峥表示拼多多不会碰物流和仓储的基础设施建设,这也说明长期拼多多并不存在以基础设施建设为代表的大量资本性支出,也即,只要业务稳定增长,部分成本和费用进行削减,现金储备是可以维持在较高水平的。  

拼多多在2019年Q2的高速增长亦说明在下沉渠道的争夺战中,其仍然具备高效以及主场的优势,在仍有巨大下沉存量市场的背景下,对拼多多仍然寄予了较大的预期。

这并非是“五环”和“五环外”市场的争夺,而是速度和效率的较量。(本文首发钛媒体)

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20小时前 钛空舱余秋雨教授力荐!4248个文化常识,让你变得博学有趣

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读完这问世300年的秘本流传,你会博识且有趣。

作家贾平凹说:人可以无知,但不能无趣。

世上的人形形色色,唯独博学、有趣的灵魂是最难遇到的。

和有趣的人相处,仿佛狭窄的房打开了窗,瞬间洒满金灿的阳光。心底也会不断迸发出新奇的灵感、绝妙的想法。

而如果你想靠读书变得博识有趣,非张岱的《夜航船》莫属。

余秋雨感叹:“这部明代小百科确实太有意思了,我自己巡睃书架时也常常会让目光在那里顿一顿。”

人民日报:“夜航船中的'考问'虽多是一些极肤浅的事,但它却包罗着'天下学问',都应重视的。”

本书作者张岱,就是一个顶顶有趣之人。

他出生于明末绍兴显宦之家,幼年读书三万卷,被誉为“神童”,一生著述等身。除《夜航船》外,他还留下了《陶庵梦忆》、《西湖寻梦》、《琅嬛文集》、《石匮书》。

在他年少时,这个欢喜少年,爱极了花花世界,轻佻狂放举世皆知。

他爱鲜衣、爱美食如饕餮、爱骏马、爱华灯、爱古董入迷、爱花鸟成痴、爱烟花的绽开又熄灭、爱诗书似着了魔,中了邪……

明亡后,张岱拒不仕清,屏迹深山。但依然挡不住他以笔游戏人间,正好将胸中学问汇总在一起,写就了这本“明代小百科”——

《夜航船》

全本全译(3册装)插图典藏版

余秋雨大力推荐,陈洪绶经典插图本

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1665年,六十九岁的张岱为自己写下墓志铭,其中并未提及《夜航船》。

1689年,张岱卒,终年九十三岁。《夜航船》从此湮灭。

三百年后,尘封抄本现身于世,辗转入藏宁波天一阁。

余秋雨说:“这是一部许多学人查访终生而不得的书。”

这本书究竟为什么能让这么多学者心之向往,查访终生只愿一读?

——NO.1——

明代的百科全书

领略中国文人的文化江湖

这是一部明代的百科全书。

全书内容20大类4248个文化常识,集趣味性、知识性和故事性于一身。

何为夜航船?

夜航船是南方水乡苦途长旅的象征。人们外出坐船,行驶缓慢,坐着无聊,便以闲谈消遣。乘客有文人学士、有富商大贾、有赴任的官员,也有投亲的百姓。各色人等应有尽有,谈话的内容也包罗万象。

张岱说:“天下学问,惟夜航船最难对付。”

他在篇首讲了这样一个小段子:

从前,有位僧人与一位文士同宿于夜航船。文士高谈阔论,僧人敬畏慑服,双脚蜷缩而眠。但僧人感觉文士言语中多有破绽,就问:“请问这位相公,‘澹台灭明’是一个人还是两个人?”学子说:“是两个人。”僧人又问:“这个尧舜是一个人还是两个人?”学子说:“当然是一个人!”僧人听了笑着说:“这么说来,还是让小僧先伸伸脚吧。”

于是,张岱便编写了一本列述中国文化常识的书,取名《夜航船》,使人们不至于在类似夜航船的场合丢丑。

翻开本书,便能领略中国文人的文化江湖,品味古代夜航船中的大千世界。

——NO.2——

文人趣事,诗词歌赋

囊括4248个文化常识

从天文地理到经史百家,从三教九流到神仙鬼怪,从政治人事到典章沿革。全书共计二十卷,分为20大类,125个小类,收录4000多个条目,可谓包罗万象。

张岱将毕生的所学所见融合到一本书中,自然都是精华。

从星辰大海到诗词歌赋,从山川景致到伦理政史,从衣冠日用到珍宝古玩,从三教九流到番邦异域,从鬼神怪异到符咒方术……

你想了解的,都能在《夜航船》中找到答案。

譬如,有人跟你聊三国,说到“寿亭侯”关羽水淹七军、过关斩将的英雄事迹,你不妨告诉他,“汉寿”是地名,“亭侯”是爵位,不是什么汉代的“寿亭侯”,或请他阅读《夜航船》第二卷。

“寿亭侯”关羽水淹七军▲

中国文人所能接触到的全部知识结构几乎都包含在这本《夜航船》里了。随意翻开,随意阅读,不用思考,不用理解,只需要做一件事:读下去。

——NO.3——

荒诞不经的传闻段子,趣味横生

这部书不仅有中国文人必读的文化常识,还囊括了传说、段子、神药偏方等荒诞不经的内容。它就像沃土,从中能孕育出灵魂的趣味。

读它,可以不为满腹经纶,只为变得有趣。

比如:唐朝如何选宰相:把几个候选人名字写了放在琉璃瓶中,焚香祷告,然后抓阄。唐玄宗亦然。如何知道卤的盐味:将十个石莲子扔到卤水里,若浮起五个的话也就是五成咸味,六个六成,七个七成。

这何等广博而有趣!闲来无事翻看两则,生活便平添好些乐趣与谈资。

——NO.4——

文言文、白话文对照,简单易懂

本书采用文白对照(文言文、白话文对照),让你轻松理解、并体会到《夜航船》的有趣。

译文以《续修四库全书》所收“观术斋钞本”为底本进行精心的点校。广泛吸收前辈学者的校勘成果,进行了多次的校对,保持了原书的风貌,人人都能读得通、读得懂。

——NO.5——

大师插画配图,装帧设计经典

张岱一生交友广泛,把画家陈洪绶引为至交,称其为“字画知己”。而陈洪绶的画自古被评价为:“力量气局,超拔磊落,在仇英、唐寅之上,盖三百年无此笔墨也。”

本书从陈洪绶的版画中摘取三十余幅,作为书的插画配图。张岱的文字和陈洪绶的画作相互呼应,字画共赏的同时也见证了他们惺惺相惜的友情。

装帧设计雅致、简洁,内文排版舒适,是一套兼具收藏、阅读、馈赠价值的优良版本。

这本《夜航船》是趣味性、知识性和故事性完美结合的典范,短小精彩,随翻随读,老少咸宜!学习知识,阅读消遣,或者送给孩子都是最好的选择。

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20小时前 王新喜直播带货越火,工厂电商的春天越近?

图片来源@视觉中国

图片来源@视觉中国

文 | 王新喜 

继618电商节众多明星网红扎堆淘宝直播卖货带动消费热潮之后,在刚结束的苏宁818购物节,苏宁与快手集结了十大网红直播带货,战果依旧不俗:开抢2小时内,整体3C配件销量同比增长703%。

一系列数据显示,现在直播带货越来越火,李佳琦、薇娅等网红们带货能力越来越强。

根据QuestMobile发布的《2019年“6.18”电商大报告》显示,直播网购用户群体的人均使用时长和次数均高于移动电商全网大盘数据,其中有接近8成的直播网购用户消费能力处于中高水平。

数据显示,淘宝直播日活约为800~1000万,每天开播的主播有4万左右,淘宝直播一年卖了1000亿GMV。

网红直播带货为何能火?

直播带货会火,原因很多。

其一,随着电商平台获客成本提升,利用直播技术来引流和产品解说,能够降低获客成本。

而消费升级趋势下的消费者尤其是年轻、下沉市场消费者依赖意见领袖的引导。根据QuestMobile报告显示,90后、00后成为移动购物行业的核心群体,占比超四成,他们购物欲望强烈,易受到诱导、产生冲动消费,线上消费能力明显高于全网总体。

有业内人士曾经做过一个调查,买网红推荐产品的用户一般都是三四线城市的女性等,因为在小县城的她们对自身挑选产品的眼光品味、购买和挑选能力不太自信,在选择性上相对较弱,所以很容易接受意见领袖的引导。

当商品的选择性变多,有意见领袖通过直播的导购,让一部分有选择困难症的消费者降低了选购时间成本,直播具备即时性、刺激性,可以不断刺激消费者抢购、跟风大众的心理。

其二,消费者对产品的个性化需求越强,越来越倾向于即时满足替代延迟满足。我们看到这些网红主播卖的东西,几乎是每天要换新,直播带货的本质是快速激发用户的购买欲望,根据消费者需求的变化来随时改变。一旦慢下来,用户的冲动消费往往就会被消磨。

因此从直播、下单、到生产到物流到送货上门,需要一站式解决消费者挑货选货的痛点,用最短的时间生产出满足足够多消费者的产品来。

也正因为如此,电商平台也在做出改变,都开始瞄准上游工厂配合平台商品快速上新与出货。

今年6.18,以消费者为市场主导的C2M(反向定制)的工厂电商模式优势逐渐显现。“厂家直卖”正在成为今各平台主打的关键词。阿里聚划算平台和天天特卖平台也推出了618期间联合产业带进行的促销活动,京东早些时候制定了“厂直优品”计划,旨在为全国超过10万家的制造型企业提供与消费者的高效连接。

拼多多的拼工厂品牌、新品牌计划,苏宁拼购的“拼品牌”,网易考拉全球工厂店等电商与工厂合作的新模式不断涌现。

直播卖货正在改变电商平台的玩法与走向,工厂与电商平台直连,走的越来越近成为趋势。从这个层面来看,工厂电商可能会迎来新的爆发潮。

工厂电商的春天到了?

工厂电商模式在2016年开始萌发发展,2018年被推上风口,到2019年,主流巨头都已经下场,多头竞争格局已经形成。

本质上,工厂电商就是把工厂搬到线上,由互联网电商企业给上游工厂提供渠道与流量解决方案,本质是去掉中间的品牌经销商,平台直接和厂商对接,快速定制出货,在当前来看,工厂电商模式大致有3种。

其一是C2M电商(中小制造商,工厂自有品牌,工厂需独立运营),即是一种反传统模式:不再是从工厂到消费者,而是消费者到工厂,工厂通过平台把握消费者具体需求,从而生产、制造相应的产品。典型电商平台有拼多多、淘宝天天特卖。

其二是ODM电商(优质制造商,电商品牌,工厂无需运营)。ODM英文全称是“Original Design Manufacture”(原始设计制造商)。是一家厂商根据另一家厂商的规格和要求,设计和生产产品,即专门接受其他企业定牌生产的要求进行生产,贴的是客户的牌子,核心竞争力是自身的设计生产品质化的能力。

是过去单纯代加工模式(OEM)的一种进化,它开始尝试自行设计产品争取订单。

典型的电商平台有网易严选、京东京造、淘宝心选。类似网易严选的模式就是与大牌制造商直连,好处是可以去掉高昂品牌溢价、挤掉广告公关成本、剔除中间环节。而阿里淘宝走的就是通吃C2M、ODM模式。

其三是Top工厂品牌孵化。即电商平台通过大数据指导工厂生产,主张的是批量孵化工厂品牌,从中选择明星品牌来重点培养。比如说拼多多推出的“新品牌计划”、苏宁拼购的“拼品牌”计划,都是这类模式。

虽然ODM电商从诞生之初就切入上游工厂,深入制造业,在这种模式里,工厂与品牌方是共生共荣的一体化组合,但C2M模式看起来更契合直播带货的需求。

当前C2M战略普遍流行于服装等领域的去库存,它过去是品牌商下订单,工厂再生产,但是订单数是基于过往的销售数据来预测的,这存在巨大的不确定性。

当直播模式与工厂电商平台相结合之后,厂家与消费者直连,通过网红直播前端数据让工厂可以知道消费者具体需求,比如说一家上游的服装厂,一个款式的衣服可能会生产几千、上万件,从挑选材质、设计样式、打样、排期、生产出成本,对接电商平台之后,可以获得一系列消费数据,它可以根据消费数据来改良方案,使产品更适合消费者的尺码,更贴近消费者需求,更准确的预估订单数,从而降低整体成本。

因此,相对于过去,无论是C2M还是ODM,都需要在原有基础上提升生产效应与快速反应的速度,对工厂与电商的配合与分工要求越来越高,这也将倒逼工厂必须要向更高的品质与流程化生产升级来配合平台的走量需求。

直播带货解决了工厂品牌的痛点

在过去,C2M、ODM模式中,工厂品牌尽管可以对接电商平台定制生产,但痛点是没有流量,没有强有力的带货营销方式。

可以说,网红直播带货的爆发恰恰解决了它们这一层的痛点与短板。网红主播卖货的一大竞争力是价格竞争力,都会强调“最低价”与工厂价低价可以保证薄利多销,将销量提高到一定量级之后自动提高品牌厂商在淘宝内的自然搜索排名,带来更高的复购率高。

由此来看,网红主播与ODM厂家的需求一拍即合。工厂品牌为主播们提供了具有竞争力的工厂价,直播带货则满足了工厂品牌对流量的诉求,让工厂品牌有了更高的品牌曝光度,有些直播卖货玩法甚至直接深入到工厂内部,工厂的生产设备与物流仓储也成了被推广的对象。

更进一步说,工厂在与网红主播的合作中,由于在平台前端有了更多的主播流量支撑,可以根据平台的反馈数据来对商品进行实质性的调整,降低商品价格,还提升了爆款打造速度与库存周转效率。

直播带货本质上契合了国内工厂电商模式升级的方向——从帮工厂打造品牌,到提供服务,再到提供流量,实现双赢,形成稳定的供应链掌控力。

低价走量需要工厂电商的供应链优化能力

如今,越来越多的电商平台在主打网红带货,电商与工厂的关系走的越来越更近,按需定制,按需量产,低价走量,对供应链的管理要求越来越高。

网红直播需要确保更低的价格来走量与加强粉丝黏性,但就算是带货能力再强的大主播,如果没有有超高的上新速度以及货品丰富度,也带不起销量。

正如有人说到,假如李佳琦在美国做直播带货,即使他能拿到同样多的订单,也没有能力把这么多货即时送到客户手上,这些都涉及到工厂与供应链时效。不少带货能力强的网红为了确保稳定货源,都搬去了离供应链最近的地方。

直播带货能力的重要竞争力在于要能够做到低价走量、快速反应,它需要工厂电商的模式来做到极致性价比,我们会发现,其实电商模式发展到最后都是走上了亚马逊的道路,最终需要建立完善的供应链来完成产品供销的快速反应。

曾经的亚马逊中国总裁王汉华说过这样一句话:所谓供应链管理,实际上就是把商品从生产厂商的工厂里面运到消费者家里面,关键是用什么样的方式,最短、最经济、最有效地完成这个过程。亚马逊的优势就在于,它在供应链管理系统上的先进性。

从这个趋势来看,工厂电商模式可能会迎来新一轮的红利。

因为网红带货模式在切实的改变供应链业务模式与组织形态,大数据的应用能力提升,直播电商的发展让企业有机会直接面对终端消费者,获得海量的消费者数据以及直接的反馈,小批量、多批次柔性化生产能力以及定制化生产将取代传统模式的规模化、标准化生产。

从国内的制造业本身来看,OEM/ODM都在开始布局谋划加快转型改变过去的被动的生存方式。越来越倾向于响应型——拉式管理的供货与推式管理的供给相结合。

工厂越来越需要专注于品牌以及供应链环节的打造,越来越多的强调各自的专业分工,应链、品牌、平台各自专注,互相协同,快速反应。

因此,电商平台的下半场的竞争本质是供应链时效与供应链壁垒的竞争。

主播如何选品推销?怎么做好转化率?这涉及到供应链时效;电商平台能否帮助工厂尽快适应电商工厂模式,建立产业升级方案与快速反应的供应链体系,能否孵化出大量的工厂品牌,转型的速度够不够快,就是供应链壁垒。

谁能走得快,走的深,决定了电商市场这一局部的竞争力。

【钛媒体作者介绍:王新喜 TMT资深评论人 本文未经许可谢绝转载。作者微信公众号:热点微评(redianweiping) 】

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1天前 钛博士机器人钛媒体Pro创投日报:8月23日收录投融资项目25起

2019年08月23日,截至今日21点,钛博士机器人侦测到 25 起发生在科技和互联网行业的投融资或并购事件,其中 8 起发生在中国境内,17 起发生在海外,总计交易额超过50.02亿人民币。

中国境内今天科技行业投融资总额约22.02亿人民币,单笔最大交易事件发生在家居行业,获得融资的企业为小熊电器股份有限公司,交易金额高达10.28亿人民币。

据钛媒体Pro分析,从行业分布上看,家居占总投融资额的 46.68%,约10.28亿,其次分别是购物(31.60%,约6.96亿)、生活服务(20.26%,约4.46亿)、教育(1.36%,约3000万)、人工智能(0.09%,约200万)。

海外科技行业的投融资总额约4.14亿美元,单笔最大交易事件发生在文化娱乐行业,获得融资的企业为thredUP,交易金额高达1.75亿美元。

从领域分布上看,生活服务占总投融资额的47.32%,约1.96亿美元,其次分别是医疗健康(28.49%,约1.18亿美元)、企业应用(19.31%,约8000万美元)、金融(2.53%,约1049.35万美元)、互联网应用与服务(1.45%,约600万美元)、旅游(0.66%,约275万美元)、购物(0.24%,约100万美元)。

据钛媒体Pro分析,从地区分布上看,美国是今天投融资交易最多的国家,有 10 起,总额约4.03亿美元,第二第三名分别是韩国(1 起,约750万美元)和英国(1 起,约299.35万美元)。

[投融资事件列表]

表:2019年08月23日 海内外科技领域投融资事件(钛媒体Pro制表)

查看更多投融资数据24小时实时更新,和更多精彩分析;与行业大咖共聚前沿趋势讨论,加入钛媒体Pro,注册成为钛媒体Pro会员:http://m.tmtpost.com/pro

 

 

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1天前 王糈小猪佩奇被卖40亿美元,史上最贵猪!

“社会人”小猪佩奇被卖了。

 8月23日,美国玩具公司孩之宝(Hasbro)和“小猪佩奇”母公司Entertainment One Ltd (下文简称eOne)宣布达成收购协议。孩之宝将以40亿美元(约283亿元)收购“小猪佩奇”母公司 eOne。 收购完成后,eOne 旗下的小猪佩奇、睡衣小英雄、瑞奇冲冲冲等品牌,将被孩之宝收入囊中。

据了解,这也是孩之宝有史以来最大的一笔收购。 

孩之宝40亿美金收购eOne,拿下小猪佩奇等IP

据钛媒体(ID:taimeiti)查询公开资料,孩之宝是美国最大的玩具生产商之一,起初只是做些铅笔盒之类的文具。

1935年,孩子宝公司靠大富翁游戏发迹,逐渐成为世界级的玩具公司。目前孩子宝旗下拥有多个知名品牌,包括小马宝莉、变形金刚、特种部队、星球大战等。 

近年来,孩之宝一直在与派拉蒙影业和迪士尼等电影制作方合作,以促进与电影特许经营权有关的玩具销售。据报道,目前孩之宝拥有了多个IP的玩具生产权,其中就包括复仇者联盟玩具的开发和生产。

而被孩之宝收购的eOne是一家加拿大公司,eOne旗下的“小猪佩奇”等IP,在全世界取得了巨大的成功。

孩之宝之所以收购eOne,也是看中eOne手中的优质IP,其中最为重要的是小猪佩奇。

如今小猪佩奇火遍全球,这也给eOne带来不少的收入。据eOne公布2018年财报,净收入为1.98亿英镑(约合2.57亿美元),小猪佩奇成为其当仁不让的吸金利器。

这也坚定孩之宝收购eOne的决心。在收购eOne之后,孩之宝将进一步扩大旗下的品牌。除了“小猪佩奇”以外,还拥有睡衣小英雄、瑞奇冲冲冲等知名IP,这也将加强孩之宝的版权业务和销售业务的盈利能力。

根据收购协议,孩之宝将以每股5.60英镑的价格,通过债务和10亿至12.5亿美元的股权融资来为这笔交易融资。

孩之宝首席执行官莱恩·戈德纳(Brian Goldner )表示,小猪佩奇和其他正在开发的品牌都是可销售、有高利润的,这些品牌具有显著盈利的特点。此外,预计到2022年,两家公司的年运营利润率将达到1.3亿美元左右。

 收购小猪佩奇,孩之宝想要打入中国市场?

“大家好我是佩奇,这是我的弟弟乔治……”,相信大家对这句话不会感到陌生。 

自2004年5月31日在英国E1 Kids于发行首播后,小猪佩奇已于全球180个地区播放,每年创造着近10亿美元的收入,也被称作史上最赚钱的动画片之一。 

2015年,小猪佩奇进入中国。在中国播出4年后,更是在中国掀起一波潮流。 

虽然小猪佩奇是儿童动画,但是不少成人也中了小猪佩奇的“毒”。

(图片来源网络)

“小猪佩奇身上纹,你我都是社会人”,在一段时间里成为大家流行的口头语。而今年春节,一个名叫《啥是佩奇》的宣传片更是刷爆朋友圈。 

表情包、恶搞视频、各种段子......小猪佩奇在中国走红,出乎很多人的意料,拿下版权的孩之宝自然也不想错过中国这块市场。

莱恩·戈德纳也在会议称,小猪佩奇在中国市场具有很大的吸引力,这一合作将成为孩之宝在中国市场的一个机会。 

孩之宝想借小猪佩奇进入中国市场,但摆在孩之宝面前最大的挑战就是—— 版权侵权问题。 

小猪佩奇的大火,也让不少商家看到商机,于是盗版的周边商品也纷纷涌现。包括毛绒玩偶、食品、书、服饰等。由于未经授权使用,版权方遭受了巨大的损失。 

事实上,小猪佩奇版权所有公司也在做着维护版权的工作,其中就包括娱乐壹英国有限公司。 

据《财经十一人》报道,2017年,娱乐壹发现有两家公司违法使用小猪佩奇名称和形象,将他们告至杭州互联网法院。在2018年8月,杭州互联网法院判娱乐壹胜诉。

虽然赢了官司,但仍有大量的侵权案件要处理,而且维权过程也十分艰难和漫长。 

对于刚收购小猪佩奇的孩之宝来说,想要更好的挖掘中国市场,打击盗版产品,维护版权成为了关键。(本文首发钛媒体,作者丨王糈)

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1天前 RET睿意德商业地产饮品界兴起“酒馆热”,这背后藏着激发增量的“小逻辑”

图片来源@视觉中国

图片来源@视觉中国

文丨RET睿意德商业地产

商业地产进入存量时代后,购物中心与品牌双方都在想方设法寻求更多流量,努力创新产品和服务。

今年以来,星巴克、奈雪、喜茶,纷纷在扎堆做“酒生意”,这背后就蕴藏着围绕用户需求,在存量市场里挖增量的“小逻辑”。

让我们从星巴克开酒坊说起。

茶饮咖啡纷纷开酒馆,主要是做三件事

前段时间,茶饮咖啡品牌动作不断,且展现出了一个相似的态势:将产品品类向酒饮拓展。

星巴克位于北京嘉里中心“咖啡礼赞”概念店重装开业后,增设了 Bar Mixato 酒坊,提供特制酒精饮品;

奈雪の茶陆续在深圳和北京的购物中心开出转售酒饮的 Blablabar;

喜茶也推出了含酒精的饮料,用“茶+酒”的组合制造创意饮品。

一时之间,“酒生意”成为了购物中心和餐饮业共同关注的焦点。

但深层梳理不难发现,这一系列品类拓展主要在做三件事:拓展经营品类、延长经营时段,以及增加用户黏性。

一方面,这些品牌将产品进行了延伸和拓展,为消费者提供了更丰富的选择。另一方面,以星巴克为例,其在北京推出首个“品酒空间”后,将营业时间延长,将酒饮作为夜间消费的主力产品。

当然,新品类新尝试为品牌带来的新鲜感和话题度,也能使品牌获得新的流量和曝光,在品牌传播推广的纬度上获得更多收益,从而收获新增粉丝,提高用户黏性。

“酒馆热”第一个小逻辑:在有限的时间/空间里寻找增量

我们来先分析前两件事:

茶和咖啡两大饮品在销售上会受时间段的限制,作为具有“提神醒脑”功效的产品,夜晚恰好是其销售波谷。

对于品牌来说,在购物中心内的场地租金是一项重大且固定的成本。当单位空间和空间成本固定的情况下,弥补销售波谷就变得尤为重要。

茶饮和咖啡品牌选择适宜在夜间销售的酒精饮料,实际上是对消费者的时间进行了拆分,并找到消费较少的波谷时间段,填充新产品以提升交易密度。

因此,将产品向酒类拓展,可以为店面创造新的夜间消费场景,为夜间人流和销售量创造增长,弥补销售波谷带来的损失,向全时段经营靠拢。

对于门店来说,当房租支出固定、客群相对稳定时,拓展品类、延长时段,无疑是增加了交易密度和交易效率,是一种“在有限的时间/空间里寻找增量”的方式。

这种方式解决的痛点,是高成本、低时间/空间利用率、低成交密度。

类似痛点在购物中心同样存在。

对于一个购物中心来说,水电、土地、人工……每日都有巨大的固定运营成本支出,怎么样让消费者尽可能多地产生购买,是商业体运营的根本问题,也是其终极目标。

因此,我们看到购物中心运用多种方法来达成这个目标,其底层逻辑与“开酒馆”是相同的,都是要让消费者尽可能长时间停留、尽可能产生多笔消费。

所以,我们看到的购物中心与产业结合,例如购物中心+医疗、购物中心+旅游等,都是在拓宽购物中心的服务范围,而且业态选择都与购物中心本身定位相符,是在目标用户的基础上进行价值深挖,这些做法就类似于“星巴克的小酒馆”。

那么,如何做品类扩展,才能真正找对“增量”?

品类拓展、价值深挖,成功的关键在于是不是真正开发出目标用户的潜在需求,是不是与本身定位、用户相符。

我们不妨从购物中心进行业态拓展的两类尝试来观察——

1.与产业融合

我们此前提到过的医疗型购物中心将医疗健康服务与零售融合,是一种服务上的拓展和创新(相关阅读:国外大热的 Medical Mall,为何还没在国内爆发?)

商业与旅游产业融合,也是一种。

荷兰的库肯霍夫特色小镇是是农业+商业的代表性项目,也是世界上最大的郁金香园。库肯霍夫占地28公顷,每年都会举行为期八周左右的花展。

迪拜的 Dubai Mall 的水族馆和水下动物园 CEOWORLD,是世界上最大的水族馆之一,容纳了成千上万的水生动物,成为了中东和北非地区的头号旅游景点,带增量的能力很强。

2.与IP 融合

IP能唤起消费者对某一形象或故事的回忆,购物中心的IP营销即是创造内容关联、用具体情景制造与消费者之间的情感连结。

IP营销的本质,也是找到能真正唤起目标消费者共鸣的IP,并以坪效为判定IP活动是否成功的标准。

成功的产品、服务与内容拓展,都有一个共同点:即专注于自己的用户,将他们的所有需求排成序列,并通过提供不同产品来满足这个序列里的内容。这样的延展就是以消费者需求为中心的价值升级,不仅仅是“多元化”。 

有些购物中心的IP营销不成功,是因为没有对消费者需求进行精准把握,只追热点IP 是不起作用的(相关阅读:商业地产人从“假草间弥生IP展事件”看到了什么)。

“酒馆热”第二个小逻辑:不断刷新的新鲜感带来用户粘性

品类拓展带来新鲜感,不断刷新的新鲜感带来粉丝粘性——这是互联网时代下商业逻辑的一个缩影。

让品牌和更多品类进行拓展和交流,在存量中深挖增量的可能之外,也是在最大限度地黏合年轻消费人群,例如各奢侈品品牌与运动品牌合作联名款潮鞋,意在将奢侈品百年的历史文化与理念植入当下年轻一代的印象之中。

在国内,大白兔奶糖做冰激凌、奶茶店,也引起了业内的关注。大白兔奶糖自60年代起就是一代又一代人的成长记忆,多年发展至今,已积攒了无数忠诚的“老用户”。

但如何激活这些“人到中年,开始戒糖”的老用户?如何引起新一代95后、00后消费者的注意?

在当下年轻人生活在信息爆发的时代,个人的时间与精力都呈碎片化状态。因此,当下利用融合创新做增量,是对年轻人注意力的抢夺。

大白兔奶糖跨界冰激凌,抓住了消费者对甜品的共同爱好,保留奶糖核心口味的同时推出更能吸引当下年轻人的单品,本质上也是对消费者的进一步需求满足,从而获得更多新用户、提升用户的忠诚度。

互联网时代,商业逻辑从竞争转向共生。

存量时代,竞争从跑马圈地转向深耕用户。

存量时代致胜的方式,就是深挖已有的存量,在存量里寻求增量空间。

无论是扎堆开酒馆,还是购物中心和医疗、旅游业态结合,本质上都是从存量中找增量,深度挖掘用户群体价值的过程。对消费者时间、需求进行不断拆分,维度越精细,就越可能精准触达消费者,激发新一轮利益增长。

【钛媒体作者:RET睿意德商业地产,公众号ID:retweixin】

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