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      1小时前 略大参考最新可口可乐为什么能长红140年?

图片来源@全景视觉

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文丨略大参考,作者丨赵骐,编辑丨原野

新冠疫情肆虐全球,但至少酷热夏季中的一瓶冰镇可乐,让人类相信这个星球还有希望。

虽然现在有“肥宅快乐水”的称号,但100多年前的可乐并不“宅”。因为那时的人们必须跑到商家的冷饮柜,才能感受到这神奇的味道。只是后来在技术推动下,可口可乐才变得越来越“宅”,与消费者的接触点越来越多,离消费者的距离也越来越近。

可口可乐的故事,或许能为困境中的餐饮企业带来灵感。

01

冷饮柜是可口可乐最初的销售渠道。当时的可口可乐和现在的瑞幸咖啡走的是一个套路,通过派发免费兑换券的方式,吸引消费者品尝这一全新的饮品。同时,公司还向冷饮柜老板保证,会补偿因兑换券而蒙受的损失。

“可口可乐之父”阿萨.坎德勒执掌公司没多久,就把产品拓展至加拿大和夏威夷,并准备进军墨西哥。“我们坚信,只要是有冷饮柜和人的地方,可口可乐就会凭它被广泛认同的优点,迅速受到大众普遍一致的欢迎。”他在一份报告中这样写道。

改变发生于1899年。那年7月,两名律师托马斯和怀特海求见坎德勒,希望后者允许他们出售瓶装可口可乐。

“人们从冷饮柜买完饮料拿回办公室后,在与同事闲聊的过程中,饮料不知不觉就走气了。如果用瓶子把饮料装起来,气体就不会跑掉,人们就可以随时喝到充满气泡的饮料啦!”托马斯绘声绘色地描述着。

坎德勒不为所动,因为他担心瓶装会干扰产品质量,进而对整个可口可乐品牌造成影响。

这一担忧并非毫无道理。实际上在1886年可口可乐诞生之时,瓶装业就已蓬勃发展。两位律师会见坎德勒之前,部分地区已经出现了瓶装可口可乐的售卖,当然都未经官方授权。

行业那时通用的标准是“哈钦森瓶塞”,密封的塞子下面有一个橡胶垫圈,一个金属环依次向上穿过垫圈和密封塞。这一设计的缺陷是,橡胶垫圈容易被酸性的饮料腐蚀,从而产生一种难闻的味道。

1892年出现的皇冠瓶盖解决了哈钦森瓶塞的所有问题。但因为需要全新的瓶子,以及专门的封装机械,这种瓶盖在数年后才开始普及。托马斯和怀特海也就是在那段时期决定做瓶装可乐生意的。

或许坎德勒当时并没有注意到瓶装业的新技术,也可能是其他原因,他直接拒绝了两人的请求。

“先生们,我不想把可口可乐用瓶子装起来,我们力不从心,无法依靠自己的力量来掌控一切,瓶装项目有太多细节要处理。”

“很多人可以对他们一手建立起来的事业不负责任,对自己产品的名声和信誉漠不关心,但我唯恐可口可乐的名誉遭到一丁点儿的破坏”。

虽然吃了闭门羹,但托马斯和怀特海并没有气馁。他们是天生的推销员,两人耐心倾听着坎德勒的话,不时点头示意。然后,他们用简单的语言向坎德勒描述了设想中的计划,并保证维护可口可乐的纯洁性和完整性,承诺会把可口可乐发展成全美最著名的瓶装饮料。

坎德勒动心了。经过对两人的背景调查后,他最终决定授权两人出售瓶装可口可乐。

在坎德勒看来,这是一笔稳赚不亏的买卖。

合同规定,除了可口可乐糖浆外,瓶装不可以再灌装任何替代品;禁止在冷饮柜销售瓶装可口可乐,冷饮柜这一渠道仍由可口可乐公司掌握。也就是说,如果托马斯和怀特海的计划成功,公司可以出售更多的糖浆;如若失败,坎德勒也不用继续投入资金。为什么不让他们去试试呢?于是,坎德勒同意以每加仑1美元的价格卖给他们糖浆,并且提供他们需要的广告。

02

历史上,可口可乐公司大部分时间都是只出售糖浆,不直接管理瓶装厂的轻资产模式。当然,这是后话。

1899年11月12日,托马斯和怀特海在《查塔努加时报》刊登了他们的第一则小广告:“在所有车站、食品杂货店和酒吧,你只要花5美分,就能喝到一瓶可口可乐”。

广告内容虽然简短,但却对可口可乐的销售渠道产生了革命性发展。“所有的车站、食品杂货店和酒吧”,标志着可口可乐的销售渠道取得了革命性发展,进入到了一个崭新的阶段。托马斯和怀特海也因此创立了美国特许经营体制的雏形,将可口可乐推向了更广大的消费者群体。

瓶装可乐在随后十余年里取得了显著的发展速度。1919年时,瓶装厂的数量已经达到1200家,几乎每个美国小镇都有一家可口可乐瓶装厂。

怀特海的继任者雷恩沃特后来总结道:“可口可乐被送到了遍布每个城市、郊区和偏远地区成千上万的商人手上,送进了每一个乡下小镇和村庄的店铺里,还送入了以往根本不可能进入的数以千计的家庭里。一个巨大的市场被发现……无数以前从来没有品尝过甚至都没见过可口可乐的人,最先享用的却是瓶装的可口可乐”。

随后的1930年代,冰箱开始在美国普通家庭普及,在家里一样可以喝到冰凉的饮料。可口可乐公司顺势对女人和小孩发起宣传攻势。

公司在当时推出全新的六瓶包装,方便家庭主妇带回家,并存放在冰箱内。使用新包装后,可口可乐首次在A&P(太平洋大西洋集团,1930年代在全美有超过1.6万家门店)等连锁店内出售。

家庭市场在瞬间被打开。为了确保这一新兴市场继续成长,公司特地派出一支由女员工组成的队伍,挨家挨户地安装可口可乐开瓶器,并派发免费兑换券。

至此,可口可乐彻底沦为“肥宅快乐水”,人们再也不用频频动身,出门采购可口可乐,躺在家中就可以享受二氧化碳带来的快感。

从“只要是有冷饮柜和人的地方”到“所有的车站、食品杂货店和酒吧”,再到“冰箱里的6瓶装”,可口可乐不断切入新的场景,满足用户的不同需求,完成了从餐饮业到零售业的蜕变。这背后正是技术变革所带来的红利。

03

百年之后的大洋彼岸,疫情重创餐饮行业。

根据中国烹饪协会的数据,疫情期间,93%的餐饮企业都选择关闭门店。其中,有73%的企业关闭了旗下所有门店;8%的企业关闭旗下八成以上的门店;7%的企业关闭了不到一半的门店。

“疫情结束后,我再也不会做外卖了。”一位餐厅老板曾经向「略大参考」抱怨。

商家为了“抗疫”所采取的应急措施,在一切恢复正常后,有哪些会被保留下来,哪些不会?这是「略大参考」近期一直思考的问题。

除了外卖,各大餐饮企业在疫情期间还加速了对半熟品、速食的研发,以拓展更多的场景和销售渠道。从本质而言,这其实就是餐饮零售化。

西贝的羊蝎子火锅、眉州东坡的肘子、小南国的葱油拌面,各大餐厅的招牌菜均上线电商平台。

从堂食到食品,从餐饮到零售,挑战并不少。

首先是标准不同。餐厅配方和工业标准化配方是不同概念,涉及到在生产sop、微生物控制等多方面。在把堂食用餐转变为量产的零售商品时,简单加量往往是行不通的,企业需要通过新流程、新技术、新方式,才能完成这种转变。

其次是对仓储、物流的要求不同。电商等新渠道令餐饮企业的覆盖范围不再受到地理位置的束缚,但这就离不开仓储和物流。冷链物流显得格外重要,这是目前制约行业发展的主要因素之一。

国内冷链物流起步较晚,但受益于国家重视和资本青睐,冷链物流近年来发展迅猛。2013年-2018年,中国低温仓储冷库容量由8345万立方米上涨至14700万立方米,年复合增速12%。

实际上,疫情只是“加速”而非“创造”了餐饮零售化的趋势。

技术的进步成为迭代基础。

在此之前,可口可乐的故事,已经被多次复制。在国内,技术为餐饮业打造更多场景的案例已经比比皆是。比如盒马上线的活鲜“氧气包”,模拟鱼虾的生活场景,让其在配送过程中始终处于原本水源、充氧的环境下,大幅提升了存活率。

在包装上做文章的不仅仅是盒马鲜生。周黑鸭通过对包装技术的升级,成功将自己从一个地区性品牌拓展为全国性的知名企业。

在裸露存放下,即使在0-4度的冷藏环境中,周黑鸭的产品依然容易在很短的时间内出现变质、变味、腐败等食品安全问题。

气调锁鲜包技术将包装盒内的空气置换成惰性气体—氮气和二氧化碳,抑制细菌生长,从而将周黑鸭的产品的保质期延长至3-5天。

自2014年起,周黑鸭陆续将店内散装食品改为“气调锁鲜装”,因此扩大销售区域,带动了肉鸭养殖、卤鸭加工行业规范和质量安全保障体系的建设,掀起一场“包装革命”。

在此背景下,传统的餐饮企业通过技术改变食品的存储、运输条件,将餐饮产品改造成零售品,成为必然趋势。未来的餐饮业会有是堂食、外卖和零售的总和。

而可口可乐的故事,或许可以成为更多餐饮企业求生的参考样本。

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1小时前 一点财经编辑部钟波的IPO煎熬:极米站上被告席,“七寸”被掐?

图片来源@全景视觉

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文丨一点财经编辑部,作者丨刘亚杰,编辑丨严睿

眼下,极米科技董事长钟波的心中五味杂陈。

不久前,极米科技向上交所递交招股书,计划在科创板市场发行1250万股股份,募集至少12亿元的资金。手中有粮,心中不慌,有了这笔钱,遇到再大的困难,公司总能挺上一阵,何况是用股民的钱,给自己未来的发展买了一份意外保险。

可就在极米向上交所呈报招股书的同时,峰米科技一纸诉状将其推向被告席,指控其侵犯核心专利,计划收取4600万元的“使用费”。

听多了行业巨头1亿飘10亿的专利官司,这笔钱不多,可是对极米而言是毁灭性的。况且,一旦影响到资本市场的态度,那就麻烦了。

既高兴,又头疼,钟波正在这样的矛盾中煎熬着。

身为科技创新型企业,需要的就是那么一点“纯粹”;市场份额可以少一些,人才储备可以弱一些,公司规模可以小一些,可是核心竞争力必须足够强,要强到不存在任何质疑。这是火种的力量,是造就燎原之势的唯一要求。然而现在,极米的头顶画了一个硕大的问号。

翻看企业IPO的历史,有太多失败的案例,都是倒在技术的门口。很多公司华丽的数据之下,包裹着同行的压仓石,被发现后打回原形。国内知识产权保护的环境日趋严格,会继续压缩这些“空心型”企业的生存空间。

那么故事的最后,极米会成功上岸,还是被打回原形呢?

01、从“马车”到“汽车”

在汽车发明以前,人们脑海中的理想交通工具,是一辆速度更快的马车——很多时候,创新就是用来颠覆传统认知的,钟波对此坚信不移。

随着生活水平提升,众多用户开始采购超大尺寸电视。不过受限于体积、功耗、价格、散热等因素,传统液晶电视这辆“更快”的马车,已经接近速度极限,继续奔跑下去要么累死马,要么坏了车。

于是他提出了新的产品方向:设定用户需要多台电视,一台固定在客厅,利用功耗、散热、价格“三低”的激光电视,满足超大屏体验;利用投影设备的移动性,填补卧室、书房、洗手间等不同场景的空缺。

谈及显示技术,这是钟波的长项。招股书信息显示,钟波曾任职于MStar研发部门,对接TCL、创维、长虹等主流电视机厂LCD机型研发项目。10年的专业履历,让他很清楚如何推出一款成熟的显示设备,于是组建研发团队,成立极米科技。

2014年4月,极米推出面向基本娱乐需求的家用投影产品Z3,三年后推出激光电视A1,极米让大屏体验驶入“汽车时代”。

2015年,极米进入快速增长期,第三方统计数据显示,其智能微投产品很快超过爱普生和索尼等老牌企业,市场份额很快达到51.4%,一直保持领先优势到现在。

激光电视门槛较高,极米未曾公布销售数据。按钟波的规划,未来激光电视市场份额将达到10%。依据奥维云网数据,2019年彩电市场全年零售量为4772万台,激光电视是一个年销量近500万台的大市场——又一块巨大的蛋糕冉冉升起。

无可限量的前景,给极米带来了足够的热度,也引发了巨大的争议。

“我们对研发的投入是不设限的。”在不同场合,钟波一直强调底层研发实力,不过主要用于消费级设备的DLP(Digital Light Processing,数字光处理)投影技术,仍在采购德州仪器公司DMD(Digital Micro-mirror Device,数字微反射镜)解决方案,占据主要成本投入。

招股书信息显示,2017-2019年极米采购成本从9.44亿元增长至16.1亿元,年复合增长率30.6%,不过三年研发投入合计才1.77亿元。一高一低之间,让“研发型企业”的招牌略显尴尬。

对此,极米表示其核心技术凝聚在合光系统、照明显示和成像系统三个环节,集成后打造出自研光机。需要利用DMD芯片实现光机设计与整机设计高效衔接,而非亲自设计生产解决方案。可见极米是研发型企业不错,却也没有那么深的投入。

如此业务形态,很适合套用农夫山泉广告词:我们不研发底层技术,我们只是成熟解决方案的“搬运工”。极米内部并不激发从零到一的跨越,而是酝酿从有到好的升级,就好像智能手机:屏幕不是我的,芯片不是我的,系统不是我的,存储不是我的,可销量是我的。

根据市场份额作出投资决策的机构不在少数。“某企业信息查询平台”数据显示,2014年7月起极米已经在一级市场拿到七轮融资,领投不乏百度、经纬中国、赛领资本等明星企业。相信在他们内心深处,也是万分忐忑——极米还没迈过资本市场的门槛,可别在专利市场被竞争对手割了韭菜。

02、打七寸

只是多数时候,企业总是逃不过墨菲定律。

不久前,科创板上市企业光峰科技(688007.SH)发布公告,旗下子公司峰米科技对极米发起专利侵权诉讼。这几年,光峰科技打了不少专利官司,与台达电子、卡西欧、中强光电等企业对簿公堂,均是为争专利之高低,显然是一家“闲不住”的“好战分子”。

根据媒体报道,2019年底光峰已向极米发送律师函,指出极米Z6系列投影仪使用了光峰科技2011年研发的“高亮度激发方法及基于光波长转换的发光装置”(专利号ZL201110086731.9)。

综合极米官网与招股书信息,Z6系列共有极米Z6与极米Z6X两款产品。2018-2019年间,该系列是中国投影市场销量冠军,一旦法院判定侵权成立并启动禁售,势必对极米产生巨大影响,峰米开始针对极米的定向打击。

按照峰米诉求,极米及子公司需要停止侵权行为,销毁侵权产品,赔偿经济损失及维权费用共计4600万元——峰米通过诉讼,给极米的技术高度进行估值:7年的自主研发,估价大约4600万元。

不过说来奇怪,一项专利侵权,就要禁售两款旗舰产品、赔偿4600万元吗?现在专利使用成本这么高吗?

其实查看光峰律师函就能发现,极米侵权行为共涉及极米皓·LUNE、极米皓·LUNE 4K、极米曜·LUNE Pro等7款激光电视产品,以及极米Z6X、新一代Z6X、极米H3等8款投影仪产品,侵犯专利共计33项。

目前,极米官网在售的激光与投影设备共计20款产品,可见这不是一场阻击战,而是全面硬刚,不打算给极米留下喘息的机会。

“极米将积极应对,通过法律维护自身权益。”根据回复,极米的姿态仍然从容,不过实际上,这并不是一场势均力敌的对抗。据招股书内容,截至2019年12月31日,极米科技境内外共获授权282项,其中发明专利16项,外观专利140项,“面子工程”做得更好。

在光峰面前,这样的技术围墙显然有些低矮。按照“某企业信息查询平台”数据,光峰科技持有1471项专利,其中发明专利超过1000项,外观设计只有105项。

这不是一场势均力敌的较量,光峰正面打到极米的“七寸”。

“对簿公堂前,双方本有可能和平解决问题。”光峰内部人士向《一点财经》介绍,2020年3月25日,钟波曾带队到访光峰科技进行现场沟通;4月9日,双方法务对接并确认极米使用了光峰的激光专利技术;4月23日,极米提出了100万元授权费的使用方案。

可是4月24日极米推翻了前期方案,答复光峰并不存在侵权问题。极米科技CFO廖杨公开表示,愿意开展业务合作,就专利问题展开交流,同时“不怕被诉”,和谈就此破裂。

是什么让合作告吹?双方均未予置评。但有业内人士分析,“掀桌子”的大概率是光峰。

“100万打包使用33项核心专利,平均每项专利仅3万元,这样的价格实在太低,这一点从目前4600万元的诉讼请求即可印证;何况通过沟通,光峰一定看出极米专利储备不足的问题,必然集中火力猛攻。”该业内人士补充说。

在极米IPO期间发起专利诉讼,光峰确实“不厚道”。不过极米低矮的技术壁垒,以及仍然在膨胀的市场规模,怎忍心放下手里的镰刀?

03、猫鼠游戏

其实,拿起镰刀的又何止竞争对手,极米的用户早已经跃跃欲试,而且在2018年已经开始行动。

这一年,家用投影仪市场发展势头非常理想,极米科技的表现更是出类拔萃。根据IDC发布《中国投影机市场跟踪报告》,2018年极米科技以57.5万台的出货量,以及65.7%的增速稳居市场首位,将爱普生和索尼等传统厂商甩在身后。

只看市场表现,极米已经给到投资人很多惊喜。正是此时,问题光顾了这家公司:众多用户反应产品体验与宣传描述不符,一部分消费者开始维权。

2017年,个人买家何海与朱金松均通过网络渠道,均采购极米H1智能投影机。使用时发现,该产品亮度未达到宣传的技术指标。司法部门检验后,最终判定极米科技存在欺诈行为,要求极米科技分别向两位买家退还费用并作出赔偿。

另据“某企业信息查询平台”信息,2019年6月-2020年4月期间,北京、四川、广西三地的多家法院开庭审理多项诉讼,均为针对极米“网络购物合同纠纷”,维权已经形成群体效应。

线上店主有这样的经验:一旦在售产品持续出现相同的问题,专业打假人势必前来“拜访”。经两次成功维权,“告状大户”刘育能开始关注这家公司,不久后将极米科技告上法庭。极米原本通过供需关系与消费者互动,如今却成为用户眼中的猎物,开启了一场猫鼠游戏。

将消费者维权作成生意,这被众多企业主所不齿,可是维权形成群体效应时,对企业的冲击非常可怕。

不久后,四川省电子产品监督检验所以及国家电子计算机质量监督检验中心出具检验报告,显示极米H1的光通量仅有642.6lm与575.89lm,与宣传中1000-1999lm的理论值相去甚远。

在国家市场监管总局抽检中,极米H3智能投影机同样存在亮度不足的问题,可见极米产品问题已经不是个案。

换言之,极米引以为傲的技术能力,无法满足用户的体验需求。既然产品有问题,就怪不得猎户“举枪觅食”了。

公开信息显示,这几次诉讼法院均判处极米败诉,后者随即向上级法院提起申诉。不过就在法院作出终审判决前,一审胜诉方均提出撤诉。“双方大概率达成庭外和解,极米应该做了不少工作。”一位接近极米方面的人士告诉《一点财经》。

在国内,这些庭外和解尚存斡旋空间,一旦出海国际市场,是否还能如此从容自如?

为了继续放大想象空间,2016年7月极米已经启动海外市场布局,目前产品已覆盖美国、日本、欧洲等发达市场。

“极米将实施市场开发计划,进一步夯实中国投影设备市场份额第一的地位,同时继续积极探索、开发欧洲、北美及日本等其他区域市场。”通过极米对《一点财经》的回复,不难看出拓展海外市场已然势在必行。

相比之下,那是一个更容易出现猫鼠游戏的生态:对专利保护的要求更为严格,对破坏游戏规则的惩罚也更为狠辣。面对更强大的竞争对手和更刁钻的用户,极米能够打出的王牌并不多。

招股书显示,截至2019年12月31日极米仅在境外持有3项外观设计专利,尚未持有发明专利。在国内尚且打不过光峰,扛不住用户的极米,能否两手空空在国际市场打出一片天?难度实在太大。

这样的极米走入资本市场,尚谈不上结果如何,却已是凶多吉少。

04、结语

回看投影设备行业,这还是一个正在成长的市场,IDC预计2020年行业增长率将达到13.8%。与智能手机不断下滑的增量相比,无疑成为全新的金矿。

可是面对全新的机会,企业还要继续用浮于表面的“性价比”手段收割市场吗?完全没有意义。企业发展的逻辑,已经变成先有好技术,再有好产品,最后成就好企业,高销量不过是顺水推舟的附带品。

这样看来,极米科技的路径有问题,孱弱的技术积累与不能满足用户需求的产品,短期内还撑不起其高估值。持续多年的高销量,高市场占有率,空留本末倒置的遗憾。

也许有一天,极米在海外市场同样获得了成功,可是谁又能肯定,那不是竞争对手围猎目标的信号呢?

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2小时前 糖直销_Orz荣耀X10Max评测:7.09英寸大屏+双扬声器,想要承包你的5G影音娱乐 | 钛极客

荣耀X10Max

荣耀X10Max

随着全面屏的逐渐普及,现在市面上动辄超过6英寸的手机已经成为了家常便饭。然而更大尺寸的手机/平板似乎已经逐渐被人遗忘。

前不久,荣耀夏季5G新品发布会上的一款7英寸超大屏手机荣耀X10Max,终于也将这一类机型重新带回到人们的视野中。

这是时隔两年后,荣耀大屏系列产品线首次更新,那么这款大屏手机到底有什么特别之处呢?

“大屏”与“影音”,荣耀X10Max的核心

作为一款达到了7英寸的大屏手机,这款手机的外观配置毫无疑问都是围绕着“大屏影音”这一关键属性配置的:

硬件参数一览

硬件参数一览

最让人在意的配置自然是那一块大屏幕:这块7.09英寸水滴屏采用的是RGBW显示技术的LCD材质——官方宣称,7.09英寸是经过反复实验和考量之后选择的尺寸。而RGBW显示技术的屏幕,多出一个白色(White)子像素。

官方宣称,多出来的这个白色子像素能让屏幕的亮度提升70%,整体的亮度达到了780尼特。

除此之外,白色子像素还能降低白底应用的功耗。这也是为什么官方宣称这款手机5G功耗会比此前的荣耀8X Max使用4G网要低。
底部扬声器和耳机孔

底部扬声器和耳机孔

有一块大屏还不够,荣耀X10Max还在手机的上下两个侧面设置了对称式的双扬声器,底部保留了3.5mm耳机口。这也保证了观影的音质体验。

就笔者的实际使用体验而言,大屏幕观影有一种拿着一块“小平板”的错觉,更大的视野不仅让眼睛更舒适,而且由于它采用的是LCD的屏幕材质,画面颜色表现不会过饱和,同时在夜晚中使用的话,也不会有低频闪的困扰。

另外,就是这一对对称式的双扬声器:荣耀进行过了软件调教,使得它在低音部分更加丰满,不会像其他的移动设备那样“捉襟见肘”。

如果你在公共场合,无需转接头即可通过3.5mm耳机孔直接插入耳机。无论是游戏还是观影,有线耳机都能保证更好的音质表现和更低的延迟。

侧面指纹识别按键

侧面指纹识别按键

荣耀X10Max采用的是侧面指纹识别方案,侧面边框和后盖采用的是塑料材质。整机厚度为8.3mm,重量为229g。在这样的机身内,荣耀X10Max塞入了一块5000mAh的电池,是目前市面上同样电池容量手机中最薄的一款。

值得一提的是,荣耀X10Max也是支持NFC功能的。借助NFC模块,你可以把手机当做公交卡、银行卡、门禁卡,甚至是汽车钥匙使用——目前比亚迪品牌的汽车已经支持了。如果你恰巧还拥有华为/荣耀的手表,它也能“一碰传表盘”。

笔者拿到的是探索黑版本的配色,其他的配色还有光速银和竞速蓝两种。背面的设计比较简洁,除了产品Logo之外,就只有一对AI摄像头。

性能&续航:天玑800够用,5000mAh电池续航很顶

荣耀X10Max采用的是联发科出品的天玑800芯片,5G网络制式上面支持NSA/SA双模,覆盖N1/N38/N41/N77/N78/N79等6个频段。这意味着在未来几年内,它在网络频段支持上不会被淘汰。

天玑800这颗处理器采用的是7nm制程工艺,拥有4颗大核心+4颗小核心的配置,主频为2.0Ghz,而GPU方面采用的是Mali G57。具体表现如何,我们使用安兔兔进行跑分测试:
安兔兔跑分表现

安兔兔跑分表现

可以看到实际得分在30万分左右,这个成绩要略逊于骁龙765G,以及麒麟820。不过,跑分并不能代表这款手机的实际使用体验。具体性能表现,我们还是使用市面上比较常见的游戏进行测试。

首先是王者荣耀:在画面设置中,我们能够把所有的设置都调至最高。在这样的画面配置下,进行游戏。它的帧率表现如下图所示:
王者荣耀帧率一览

王者荣耀帧率一览

可以看到,在游戏过程中,它的帧率一直都稳定在60帧以上,画面十分地流畅,没有丝毫卡顿的出现。

再使用另一款游戏和平精英:在画面设置中,我们可以将游戏的帧率调节到超高,但是它尚不支持超高清和极清画质。在这样的画面设置下,进行游戏测试,帧率表现如下图:
和平精英帧率一览

和平精英帧率一览

可以看到,在整个游戏过程中,它的帧率也能稳定在40帧左右,基本上没有太大的波动。
和平精英游戏画面

和平精英游戏画面

从这两个“国民级”手游帧率表现中,我们不难看出天玑800这颗芯片在运行中大型游戏的时候并没有任何卡顿的情况出现。这颗芯片还是对得起它的中端定位,也能够满足目标用户的使用需求,符合荣耀X系列产品的定位期待。

顺便一提的是,荣耀X10Max将电池盖石墨从单层提升至三层,整机石墨覆盖面积变大,相比于上一代提升了93%。在实际体验中,即便是插着充电器进行游戏,手机整体的温度并不会上升太多,至少你的手不会有太明显的感知。

最后是关于这块5000mAh的续航表现。这里笔者依旧采用的是“4.5小时续航测试法”——因为游戏过程的实验时间不可控,只能尽可能控制在4.5小时-5小时之间,来测试这块4500mAh的电池。

实验条件:全程打开蓝牙并连接蓝牙耳机,音量调整至50%,屏幕自动亮度关闭,手动调整至50%,微信微博等应用常驻后台,不清理。

实验应用:一小时地图导航,半小时微信朋友圈,半小时抖音,半小时今日头条浏览,半小时微博浏览,两局王者荣耀游戏和一局和平精英游戏(游戏过程中,为了保证游戏体验,会断开蓝牙耳机,但依旧维持音量在50%左右)。
续航表现一览

续航表现一览

整个测试下来,手机剩余电量为71%。这对于一块7.09英寸大屏幕手机而言,算是相当不错的表现了。按照这个使用情况,笔者预计重度使用24个小时不在话下。中度使用,笔者认为它甚至能够坚持48个小时。

最后是充电规格方面,它标配了一个22.5W的充电器。实际测试下来,手机从9%电量开始充电,5分钟能充入20%的电量,半小时能充入52%电量,完全充满电池需要大约1个小时20分钟左右。

超级夜景算法加持的4800万主摄

荣耀X10Max摄像头

在影像方面,荣耀X10Max采用的是前置800万像素,后置4800万像素的双摄组合。这颗主摄相信大家并不陌生,它被应用在了许多机型上面。硬件上,它拥有1/2英寸的大底,f/1.8大光圈,而软件算法上,它拥有超级夜景的算法。

具体表现如何,让我们一起看看样张:

主摄样张-1

主摄样张-1

主摄样张-2

主摄样张-3

主摄样张-4

 从上述样张中,我们可以看出在光线充足的情况下,荣耀X10Max的表现还算不错:对于场景内物体的颜色还原比较准确。面对阴天或者逆光的环境,也能很好地控制住曝光,不会出现“死黑”或者“死白”的情况。

荣耀X10Max搭载了超级夜景算法,这个算法能够让用户手持最长4.5s:

未开启夜景模式

开启夜景模式

 同时得益于AI降噪和动态范围调整,从这个样张中,我们也能看出画面整体的亮度和纯净度比未开启算法要高出不少。在低光照的情况下,开启夜景算法进行拍摄,能有效地提高出片率。

总结:5G时代,“追剧”最佳大屏机

这是目前市面上首款支持5G的7英寸大屏手机,大屏爱好者们可算是等来了他们心仪的5G手机。由于采用了双扬声器设计,保留了3.5mm耳机口,再加上对于5G网络的支持,它可谓是移动追剧“神器”。

5000mAh电池的大容量保证了它的长续航,4800万像素的主摄满足日常的普通需求也没有太大问题。它当做专门用来娱乐的备用机也非常合适。(本文首发钛媒体APP丨摄影、文字/唐植潇)

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2小时前 时趣揭蛊奢侈品营销“三重门”

图片来源@全景视觉

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文丨时趣

“ 95 后、00 后人群的需求是什么?我们每天都在研究。包括微信,没有人保证一个东西是永久不变的,因为人性就是要不断更新,可能你什么错都没有,最后就是错在自己太老了。”

——马化腾

从DIOR的土味广告引发吐槽,到Burberry新春惊悚全家福海报、D&G辱华争议广告,再到LV直播村味满满⋯⋯奢侈品营销翻车早就不算新闻,甚至已经被业内人士当做喜闻乐见的营销“行为艺术”。

此外,在今年疫情影响下,今年GUCCI宣布关闭意大利所有门店,CHANEL宣布关闭全美店铺,Burberry宣布关闭包括中国在内的全球大量门店,蒂芙尼更是被爆出不仅全球70%门店关闭,而且一季度巨亏4.6亿⋯⋯这些足以反映奢侈品行业在当下环境的挑战和尴尬。

百年历史的品牌积淀,与数字化的传播环境、全新变化的人性与价值观,产生了深刻的矛盾——品牌投放与效果广告、老顾客与新生代的潜在顾客,虽然是所有品牌主都在遭遇的问题,但是从未有哪个行业,像奢侈品行业一样,将这种矛盾表现的如此突出。

弄懂了奢侈品的困局,也就弄懂了我们自己。

而在这些奢侈品中,也有聪明的破局手段。结合案例与数据,让我们往下看。

近年奢侈品营销大事件梳理

为什么是奢侈品?

中国本土能称得上是奢侈品的产品大多尚未品牌化、全球化运作,因此,我们所谓的奢侈品大牌均为舶来品。这些奢侈品大牌大多都沾有前工业时代的传统和印记,崇尚工匠精神,并通过时代红利及西方文化扩张而实现全球扩张。

爱马仕最初是一个精致的马具店,深受贵族喜爱而不断发展;Burberry最早则是生产雨衣,因成为一战高级军服而闻名天下;LV则因火车的发明而流行,精美的LV旅行箱成为受到上流人士的追捧⋯⋯不难发现,奢侈品品牌的出现,都有着手工时代的历史特色,这点在瑞士制表业体现得更加明显。

奢侈品品牌的诞生,不仅需要历史沉淀、历史契机,更需要文化全球化的时代红利,这也能解释一个问题——为什么近几十年来少有成功的奢侈品品牌出现,为什么近年来的设计师品牌始终无法跻身一线。

19世纪至20世纪中叶是奢侈品品牌爆发的高峰期

当然,造就奢侈品的一切因素,也为奢侈品如今面临的水土不服埋下伏笔。总体来说,奢侈品面临的问题主要就是,保守的品牌风格、传统精神的坚持,如何与当下技术大爆炸的环境协调。具体表现有两个方面:

一方面来说,尽管奢侈品大多走在时尚产业链的顶端,但不难发现已经有不少年轻人认为奢侈品“过时”、“老派”,这也催生了用户心智中奢侈品品牌老化问题;

另一方面,传统的品牌运作方式与信息化时代的冲突,奢侈品似乎在对新技术的接纳上始终慢人一步,这也催生了奢侈品品牌数字化的难题。

除此之外值得注意的是,全球奢侈品的崛起本质上来源于西方生活方式的全球化,而如今全球经济增长引擎已经转移至东亚。因此,相比于上面两点,在中国市场内,奢侈品品牌最具挑战性的难题是——该如何进行本土化、中国化营销。

品牌老化、数字化难题、本土化难题成为奢侈品营销的三大难题,也是奢侈品营销屡次翻车的真正原因。

奢侈品如何跨越“三重门”?

“年轻化、数字化、本土化”是奢侈品面临的三重门,但如今其无一不面临着众多挑战。

1.年轻化——新生代的蜜糖与砒霜

长期以来,大牌奢侈品的设计总监往往对时尚产业具有强大的影响力,在四大时装周的T台中,我们往往可以看到未来的潮流走向,但如今,时尚驱动社会潮流的现象正在发生变化。

简单来说,以往的奢侈品设计师驱动时尚的传统,正在转变为IP驱动时尚+科技驱动时尚。奢侈品的时尚话语权已大不如前。

IP驱动时尚的现象主要表现为各路街头潮牌的流行,比如Superme、Off-White,甚至NIKE AJ的走红。潮牌的推广方式通常都是通过个人IP/KOL驱动,个人IP影响力已经能够有效带动年轻人的时尚审美,这点在Z世代人群中表现得更加明显。

科技驱动时尚的现象则更加普遍,我们以苹果为例,苹果手表已经逐渐代替奢侈品手表产品成为社交时尚,而特斯拉也在一定程度上取代豪车成为用户选择。当然,尽管科技品牌对时尚影响力越来越大,但其与奢侈品产品品类仍有许多区别,但如果长远来看,高科技品牌与服装箱包产品的融合,已经不难想象,而它们影响的人群则是体量更大的新中产。

无论是Z世代,还是新中产,都是奢侈品品牌年轻化进程中的目标人群。无论是根据天猫奢品大数据还是腾讯大数据的相关报告都能发现,30岁以下已经成为奢侈品消费的主力军,占比过半。近年来,保守的奢侈品品牌甚至集体更换无衬线字体logo,以适配更加年轻化的审美。

奢侈品品牌集体换Logo

尽管奢侈品年轻化势在必行,但也因此引发了诸多关于“品牌调性”争议,我们在奢侈品代言人事件中可以明显感知。

2016年10月,Burberry签约吴亦凡引起轩然大波,吴亦凡成为了巴宝莉品牌历史上的首位非英籍代言人,被许多人解读为巴宝莉品牌开始向流量低头,传统贵族气质受到流行文化的影响,拉低品牌调性。等到2018年10月合约到期后,吴亦凡无缝切换代言LV,再次引起热议。此外,蔡徐坤、易烊千玺、欧阳娜娜等众多流量明星均签约奢侈品,“流量明星+奢侈品”几乎成为行业标配。

在我们利用时趣洞察引擎分析奢侈品年轻化营销动作时也能发现,众多奢侈品品牌的跨界营销大多与年轻场景及偶像相关。

今年4月,YSL与周震南合作推出原创单曲,在MV中周震南及团队成员均身着YSL 20春夏系列;5月,Burberry更是被爆出与《这!就是街舞3》合作,成为国内首个与综艺节目直接合作的奢侈品大牌。

LV则开始切入电竞营销,不仅与《英雄联盟》推出联名皮肤、植入全球总决赛冠军奖杯,还在官网上推出了联名服饰。同样打破“次元壁”的品牌还有Coach,其于2019年10月与动漫《火影忍者》推出了限量联名款。

更加被业内谈及的是奢侈品“潮牌化”现象,这点不仅体现在奢侈品品牌常与潮牌进行营销跨界,甚至影响了奢侈品本身的产品设计。

早在2014年圣罗兰就在某款男装中加入了摇滚及地下文化元素,尽管业内评价极低,但实际销量却出奇地不错。潮牌服饰也是奢侈品及快时尚增速放缓时期异军突起的品类,这也促使奢侈品的服装设计中不断加入潮牌元素,甚至争相推出老爹鞋等潮牌产品。

奢侈品与潮牌的跨界营销

如何在迎合年轻用户的同时,又保持品牌调性、以防透支品牌资产,将是奢侈品年轻化的最大挑战。

奢侈品的潮牌化、借势流量明星对品牌价值的长期影响如何尚无法下定论,但时趣认为,奢侈品的“年轻化”并不等于“年轻人化”,除了在讨好Z世代之外,更需要重视新中产人群,抓住全球消费升级的整体趋势。德勤在《2019全球奢侈品力量》报告中指出,到2020年,全球预计有50%以上的人口将被视为中产阶级,新中产人群的增加将刺激奢侈品的消费需求。

2.数字化——固守传统 or 慢人一步?

与身处浪潮之巅的互联网企业相比,奢侈品品牌无疑是“前浪”了,在各大快消品牌不断在线上搞事情、夺眼球、蹭热点的今天,我们依旧很难在各大社交网络平台中看到奢侈品品牌主动发声。

奢侈品产品由于其毛利较高、目标人群较窄,因此通常采用圈层公关活动为主的营销策略直击精准人群,再通过名流本身的影响力向下实现大众覆盖。因此,“快消式”的大众广告营销并非奢侈品的主流营销方式,而各类高端活动、时尚活动的公关曝光则是主要动作。

四大奢侈品集团的毛利率均在60%以上,图片来自西南证券

也正因为传统奢侈品品牌的营销模型与大众品牌有明显差异,导致奢侈品长期并不发力于大众沟通,甚至会故意保持“高冷”以维持品牌调性。但在数字化的今天,奢侈品品牌无疑要放下对传统营销模型的过分执着,探索自身的独特数字化营销方式。

我们通过时趣洞察引擎对奢侈品行业在微博、抖音、小红书三大平台的数字化营销表现进行了一年内的数据监测,数据表明Dior、GUCCI、LV、CHANEL在数字化营销中更加活跃。
奢侈品品牌在微博平台的影响力分析

奢侈品品牌在微博平台的影响力分析

奢侈品品牌在抖音平台的影响力分析

奢侈品品牌在抖音平台的影响力分析

奢侈品品牌在小红书平台的影响力分析

奢侈品品牌在小红书平台的影响力分析

奢侈品品牌在三大平台的影响力分析

奢侈品品牌在三大平台的影响力分析

不难发现,Dior是在社交平台中发声最多的奢侈品品牌,无论是两年前的马鞍包“土味广告”,还是率行业之先进驻抖音、B站,都可以看出Dior在数字化营销中的探索。但值得注意的是,Dior旗下拥有强大的彩妆产品线,而对于美妆行业而言,需要不断进行社交曝光激活销量,这也是Dior、CHANEL成为微博平台最活跃奢侈品品牌的重要原因。

从三大平台的具体营销campaign来看,CHANEL更加擅长在微博平台中制造话题,时趣洞察引擎检测数据显示,一年内微博前10大奢侈品营销行动中,CHANEL便占了4个,具体操作方式多为品牌官微与品牌大使进行频繁的线上线下互动,以炒热话题。
CHANEL在微博平台话题上榜最多

CHANEL在微博平台话题上榜最多

CHANEL#分秒背后#传播监测

CHANEL#分秒背后#传播监测

相比之下,GUCCI、Dior、LV更倾向于选择在抖音及小红书平台进行话题传播,已经将小红书和抖音作为日常传播渠道来看待。但值得关注的是,抖音平台上影响力最大的奢侈品营销活动是Burberry的#我可以盘你吗Burberry#;而小红书影响最大的则是Coach的#Coach开挂了。尽管Burberry和Coach的营销活动频次不高,但从传播效果来看却拔得头筹。
奢侈品行业抖音TOP15营销战役

奢侈品行业抖音TOP15营销战役

奢侈品行业小红书TOP10营销战役

奢侈品行业小红书TOP10营销战役

尽管奢侈品品牌或多或少都在进行数字化营销尝试,但从数据表现上而言相对成果有限。我们拿最积极进行数字化营销尝试的Dior来说,入驻抖音两年后,其抖音官方粉丝数也仅47万,入驻小红书一年后,其小红书官方粉丝数也仅13万,B站粉丝更是只有3000左右。从Dior的发布内容来看,大多仅是官方宣传片,以至于互动、点赞数据相对都不理想。

奢侈品品牌无疑是预见了数字化营销的必然性,但时趣认为,在奢侈品品牌数字化营销过程中,非常容易陷入“形式大于实质”的误区。数字化不仅仅是在数字媒体平台中开设官方账号而已,更需要通过相应的内容表达方式进行品牌价值传播,而在这点上,当下的奢侈品们无疑还需要继续摸索。

3.本土化——文化难题更致命

前文我们指出过,国际奢侈品品牌的兴起是受西方文化/生活方式全球化的影响,但今天全球经济增长从欧洲转移至东亚,中国(大中华区)销量已经成为各大奢侈品品牌最重要的增长点,至少奢侈品品牌在国内品牌营销而言,本土化适配已经必不可少。

但奢侈品的本土化始终并不顺利,2018年11月D&G的《筷子篇》广告引起了辱华争议,导致D&G在中国市场元气大伤,紧接着的2019年元旦,Burberry邀请赵薇、周冬雨等人拍摄的新年海报被网友认为“气氛诡异”、“像是鬼片”。不少奢侈品广告中的中国形象,依旧停留在上世纪80年代。

2019巴宝莉中国新春海报

事实上,奢侈品本土化的主要症结更多在于企业内部流程的限制上,不少奢侈品品牌依旧是家族式管理。据行业人士透露,大多数奢侈品品牌中国团队的自主权受到较大限制,以至于营销的灵活性不及其他本土品牌,甚至在奢侈品内部一项本土活动的审批需要数月时间进行总部的层层传达,显然无法应对瞬息万变的中国数字化营销环境,即使在今天,LV等不少奢侈品大牌也尚未进驻天猫平台。

优秀的本土化营销,可以带来更积极的用户反馈及话题讨论。在本土化实践中,Dior的经验可以让更多奢侈品品牌进行参考。根据时趣洞察引擎的监测数据显示,Dior在微博上最受欢迎的两大营销话题是分别为#dioramour#及#Diorshanghai#,均为Dior的本土化营销活动。
Dior微博Top10营销战役

Dior微博Top10营销战役

我们以最据传播效果的#dioramour#为例,Dioramour是Dior为中国七夕情人节特别定制的限量款系列,并在中国各大门店限时限量发售,通过各大明星的传播造势,最终获得了不错的营销效果。
#Dioramour#的营销传播节奏

#Dioramour#的营销传播节奏

#Dioramour#的微博Top10内容

#Dioramour#的微博Top10内容

从Dioramour的成功不难看出,本土化营销非但不会影响奢侈品的品牌调性,更能提升品牌的传播影响力及产品销量,重点在于品牌如何挖掘本土化元素及契合点。

尽管本土化说起来看似简单,但真正做到本土化还需要企业内部组织及管理的一系列适配,比如说高管的本土化、产品设计的本土化,这对于传统的奢侈品企业架构而言无疑是较大挑战。

坦率来说,D&G事件过后,奢侈品对于本土化的轻视已经有所改观,因为文化及本土化问题而引发的公关危机已经大幅减少,品牌们更加重视中国用户的需求及感受。时趣认为,奢侈品品牌与中国传统文化的结合将会爆发出更大的传播能量及实际销量,这也是奢侈品品牌在中国市场有待挖掘的巨大机会点,有机会成为一大品牌增长点。

总体来看,奢侈品面临着年轻化、数字化、本土化三大挑战:

  • 年轻化容易陷入“年轻人化”的误区;

  • 数字化则容易进入“形式大于实质”的弯路;

  • 而本土化更多挑战在于内部流程的梳理以及与中国传统文化的结合。

这三大挑战就像是压在每个西方奢侈品品牌身上的“三座大山”,是奢侈品未来做好“中国营销”必须解答的问题。

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2小时前 机器之心波士顿动力机器狗首次开箱:53万,我买到了啥?

钛媒体注:本文来源于微信公众号机器之心(ID:almosthuman2014),作者丨Synced,钛媒体经授权发布。

波士顿动力首款零售的机器人 Spot,今年 6 月 16 日起正式向美国企业用户发售了。作为机器人里的明星,发货时间超过六周显然不会浇灭人们的热情。最近,这款售价 7.5 万美元(折合人民币 53 万元)起的 Spot「机器狗」已经有了买家开箱视频。

当然,7.5 万美元你能买到的只是「探索版」,企业版和教学版的价格需要咨询经销商获得。波士顿动力在官网解释得很明确,你在花买一台特斯拉 Model S 的价钱时买到的不只是机器狗,而是一个包含机器狗的开发工具包。

具体来说,购买 Spot Explorer 版本获得的一套设备包含一台 Spot 机器狗、两块电池、充电器、平板电脑控制器、机器狗外壳、电源盒及 Spot API 的 Python 客户端包。

关注 Spot 机器狗发售的人可能听过这么一句广告词:Spot is designed to go where other robots can’t go and to perform a broad number of tasks. (别的机器人去不了的地方,Spot 能去,还能完成多种不同任务)。

波士顿动力敢这么说,恐怕没有多少人会去质疑。我们这些年来已在互联网上看到了太多这家公司产品的演示视频——它们和其他实验室和公司生产的机器人工作起来完全不是一个画风的。

最近,来自加拿大的科技视频博主 Lew Later 用和其他电子产品一样的方式进行了一次 Spot 的「开箱演示」,买到波士顿动力机器人是一种什么体验?让我们一睹为快。

「他们的视频不是在骗人,这是真的」

刚拿到的波士顿动力机器人被装在一个大箱子里,乍一看很像我们平时用到的工具箱。

那么,接下来就正式开箱了:

「比想象中要大,它占满了整个箱子」在打开的一瞬间,Lew Later 有点意外地说到。

接下来是安装电池。开箱者表示,这个电池并不重,单手就能拎:

电池安装到机器狗背部,直接点亮。对了,差点忘了,机器人拿出来之后,还有遥控手柄:

从按键配置上看,波士顿动力 Spot 的控制器就像个 PS 4 的手柄,不过中间有个大屏幕,运行安卓系统。

「游戏手柄」控制器虽然按键很多,但是要想让机器人能被普通人用起来,其中的自动算法显然是必不可少的。

只要看着控制器上的摄像头画面,你就可以控制 Spot 爬上爬下,在不平坦的地面上行走翻身。如果你会玩一点电子游戏,控制波士顿动力 Spot 就没有任何问题。

「不过这不是一个新的电子玩具。从现在起,它将改变这个世界,」Lew Later 说道。

在电池装好、遥控手柄也已打开之后,接下来该把 Spot 唤醒了。

它像一只刚刚睡醒的宠物狗一样,自己翻身站起:

然后,径直走向被吓坏了的狗狗:

为了测试 Spot 的避障能力,测评团队给它出了一点难题。结果,在没有人类指令的前提下,Spot 自动调整了方向:

看来,避障不是问题,接下来测测 Spot 的「传统艺能」:上下楼梯。从遥控手柄的屏幕上,我们可以看到 Spot 第一人称视角拍下的路况。

室内测试完毕,拉出去溜溜?

在一段充满木桩、石头的室外小路上,Spot 毫不费力地穿过:

但是,在走一段石质路牙时,Spot 翻车了:

不过没关系,从哪里跌倒就从哪里爬起来:

它甚至还能摆脱身下的杂草,自己找一条「出路」:

在接下来的测试中,Spot 又经历了几次「翻车」,但励志的是,它每次都能自己爬起来。而且,我们注意到,在每次翻倒之后,它都会先伸出一条腿撑住地面,甚至会用这条腿把身体推开,留出一定距离再翻身:

如此的完成度,让人们对 Spot 的工作能力有了信心。最后,像 Spot 这样的机器狗能做什么?波士顿动力自己的想法是,Spot 可以作为一个多功能的机动平台,用背部的通用导轨搭载传感器代替人类进行巡查,这个过程可以是预编程的,不需要人类拿着控制器一直在旁边监视。

此外,波士顿动力正在尝试的一项新功能是远程操纵。如果你对 Spot 机器狗感兴趣,可以在几千公里外登陆波士顿动力的网站下载客户端,远程进行「试驾」。用户可以根据 Spot 摄像头的画面或机器人自行生成的 3D 虚拟地图为引导,使用键盘的 WASD 键在波士顿动力公司的范围内操纵机器人自由行动。

波士顿动力:一家盛产网红机器人的公司

提起波士顿动力,大家并不陌生。

这家正式成立于 1992 年的机器人设计公司,本是美国麻省理工学院的衍生公司,目前已成为全球机器人技术领域最先进的公司之一。它曾在 2013 年被谷歌收购,如今是日本软银集团,孙正义旗下的全资子公司。

在过去的二十多年里,波士顿动力开发了一系列刷新人类想象力的机器人产品。这个名为「Boston Dynamics」YouTube 账号每次发布新的机器人视频,都会成为点击量极高的爆款。

波士顿动力的机器人主要分为三类:

  • Atlas 人型机器人

  • Spot 四足机器人

  • handle 轮腿机器人

Atlas 是一款身长六英尺(183 厘米)左右的双足人型机器人,专为各种搜索和救援任务而设计。

目前它已掌握的技能包括但不限于翻筋斗、短时间倒立、360 度旋转跳、空中劈叉等一系列高难度动作。

而且 Atlas 能将所有动作连接在一起,形成一套完整的表演,从敏捷性和准确性上来看,和人类已经没什么两样了。

Handle 是一款轮腿物流机器人,最新版本的 Handle 在两个轮子的上方安装有大型吸盘式抓器,可用于自动装载和卸载仓库中的货物箱,能搬动约 13.6 公斤的箱子,充电一次可行驶 24 公里左右。

在大型仓库中,Handle 能够代替人类跑来跑去,抓取货箱并堆叠成整齐的一大摞。

但在所有波士顿动力机器人产品中,Spot 四足机器人是最早公开发售的一款。它的重量仅有 25 公斤,是所有产品中较轻的一款。

目前,Spot 已经学会了自由奔跑、自主导航、后空翻、拉车等技能:

此外,它还知道如何转动门把手来开门,还懂得用前腿别住门。在这一点上,机器狗或许比真实的狗更聪明一些:

Spot 机器狗的正式发售,对波士顿动力来说具有着里程碑式的意义。尽管它是目前波士顿动力最热门的产品,但产量还十分有限。在正式开售前,该公司已开启了租赁业务,出租了 150 台 Spot。由于新冠疫情的影响,今年机器人的产量预计为 1000 台。

想抢也有限制,直接下单的话每个机构限购两台。「如果你想买两台以上 Spot 机器人,需要和我们的团队进行交流,」波士顿动力副董事长 Michael Perry 表示。「我们会需要了解你想用这些机器人做什么,人们的期望并不总是和 Spot 的核心能力相符。」

参考内容:

https://www.theverge.com/21292684/boston-dynamics-spot-robot-on-sale-price

https://www.youtube.com/watch?v=nkcKdfL7G3A

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2小时前 小钛的朋友圈全球新兴市场创投论坛明日开幕:疫情后新兴市场值不值得投?| T-EDGE X 全球科技月

全球疫情危机的命题之下,新兴市场的资本和创投趋势、中国巨头公司出海趋势成为热议话题。

就在上周举行的钛媒体选题会·第三期直播中,钛媒体编辑部连线志象网创始人胡剑龙,就中印经济关系、印度本土创投市场,以“中国造在印度走到十字路口”为话题进行了对话,(直播对话实录见《下架59款APP是标志性事件,“中国造”在印度走到十字路口》),引发很大反响。

2020年7月7日~8日,由志象网举办的「全球新兴市场创投大会」将如期举行,邀请来自东南亚和南亚、中东和非洲、以及拉美等多个发展中国家的嘉宾和创业者分享和讨论。「全球新兴市场创投大会」致力于打造一个全球化的平台,促进中国出海者与本地创业者的沟通。此次论坛重点讨论新冠危机这场人类历史上罕见的灾难,将如何重构全球新兴市场的创业生态?本届大会的开幕论坛由钛媒体 T-EDGE X 全球科技月联合发起,并在7月7日登陆钛媒体「前沿直播间」(点击链接即可预约明日直播:https://www.tmtpost.com/watch/llbKaN

全球新兴市场创投论坛

7月7日开幕演讲议程

10:00-10:35

胡剑龙 | 志象网创始人

演讲主题:“中国企业出海新兴市场的新机遇” 

10:35-11:10

Tej Kapoor | 复星锐正印度负责人兼董事总经理

演讲主题:“疫情后的印度互联网和创投生态” 

11:10-11:45

Nazar Yasin | Rise Capital 创始人及管理合伙人

演讲主题:“在后疫情时代投资新兴市场:拉丁美洲的投资策略” 

11:45-12:20

Noah Raford | 迪拜未来基金会首席未来官和全球事务负责人

演讲主题:“中东地区的创业生态,迪拜在其中的角色,以及迪拜如何做中东地区和中国地区创业者的桥梁” 

12:20-12:55

Martyn Davies | 德勤新兴市场及非洲董事总经理

演讲主题:“新冠肺炎危机后,非洲整体创业生态系统的宏观趋势” 

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2小时前 连线Insight头部主播频被挖,腰部主播不赚钱,风口下的MCN有多尴尬?

图片来源@视觉中国

图片来源@视觉中国

文丨连线Insight,作者丨关渡,编辑丨水笙

直播带货的热潮,连带着背后孵化主播的MCN机构也站在了风口之上。

根据中泰证券研究所2月公布的数据,春节以来,淘宝直播场均观看人数上升43.13%,场均观看次数上升30.05%。

入局者汹涌。

这两年以来,京东传投资10亿推进红人孵化计划,美凯龙称将线下428家家居商场的私域流量池导流到线上,布局MCN业务。

一批互联网企业、传统企业,以及影视公司、传统媒体,也在蓄势待发,一举进入直播带货。

在融资方面,2019年7月以来,纳斯、茉莉传媒等多家MCN机构获得数千万元天使轮、A轮融资。MCN的风暴席卷到了A股市场,上市公司“星期六”凭借着持股MCN第一上市公司遥望,股价就多次连续涨停。

资本疯狂,但对绝大多数创业者来说,这并不是一条好跑的赛道。

MCN类似于国内娱乐圈的经纪公司,但又没办法像经纪公司一样对头部主播进行严格约束,而中腰部主播并不能贡献多少利润,一家MCN随时可能因为头部主播离开而陷入困顿。

风口上的MCN处境很尴尬。

WeMedia集团副总裁方雨曾对外发布过一组数据,通过对覆盖头腰尾多梯队的300-400家MCN机构进行微型调查,截至2020年3月,已有近200家MCN机构面临倒闭或已经倒闭。

此外,直播电商竞速赛进入中场,“人、货、场”三大要素重新排位,“货”在其中的重要性开始显著提升,开始影响原先“人”在其中的重要地位。

明星艺人带货直播屡屡翻车,对观众的吸引力在下降,在直播中,人们可能更在意优惠力度和质量,这考验MCN对品牌和供应链的整体把握。

目前,MCN机构远远不算成熟,在培养主播的方法论探索和整个供应链的打造上,还有很多路要走。

1、随时可能被抛弃的MCN

这两个月以来,关于网红签约之后账户归属MCN的合同条约引发了不少争议。

这可以认为是一种约束网红的方式。

直播带货MCN与头部主播之间的关系是微妙的,两者之间,MCN可能更为被动。

“头部网红的吸金能力很强,但是议价能力也很高,即便对培养了自己的MCN也是如此。许多头部网红要么自建MCN,要么成为了自己所属MCN的股东甚至大股东。”一位业内人士告诉铅笔道。

据连线Insight了解,头部机构孵化一个可变现网红的成本大概在300万左右,解约金则在800-1000万。高昂的解约金是为了留住网红,而伴随着越发昂贵的流量成本,MCN对头部网红的依赖性更强。

优和文化创始人兼CEO赵特里曾表示,对MCN来说,最大的财产就是KOL,但KOL同时也是最不稳定的;内容可以复制,却没一家机构敢说能复制KOL。

不可否认的是,如今的头部主播,其成名背后缺不了品牌和平台的助推。

李佳琦入局淘宝直播源于当年欧莱雅新零售战略中的“BA网红化”项目,根据专柜柜员的个人形象、语言表达能力、专业技能等角度,培养BA在直播中的品牌推广、销售能力。

薇娅的成名也离不开天猫和品牌, 2016年她正一边做线下和天猫店,一边当模特,其进入淘宝直播的起点是淘宝的一个电话:“有直播,你要不要来?”在去年,她被天猫官方、宝洁、复星集团等国内外十多家企业、品牌授予“全球好物推荐官”称号。

图源薇娅微博

MCN承担的是“经纪人”角色。不过,他们却不一定能够把资源牢牢抓在手里。

头部主播手里握住了大量的平台和供应链资源,并通过拿到的全网最低价聚拢了一批忠诚的粉丝。

李佳琦作为第一批试水、成名的主播,其在公司的话语权很高。头部主播个人能力的稀缺性,决定了他在公司中的价值。在以往的报道中,他在2017年就成为了公司的合伙人,被美one当作“IP”来培养,公司的上百人都围绕着“李佳琦”这个IP转。

一位MCN机构负责人曾经戏称,自己面临的最大瓶颈是一夫一妻制,不能娶了所有的主播。

这句玩笑的背后,意味着MCN与主播之间的利益关系很脆弱。薇娅与其签约机构的谦寻的稳定性则在于,背后坐镇的老板是薇娅的丈夫董海峰。

据砺石商业评论报道,很多网红的议价能力很高,有些MCN机构甚至干脆放弃分成,只求其流量带来的影响力。

李佳琦,图源美one网红平台微信公众号

MCN想做直播领域的经纪公司,但目前他们做的事情更像是头部主播的“个人工作室”。

品牌和粉丝,都只对主播买单。一个主播红了,势必要谈更多的利益分配,而MCN很难强硬,因为一旦头部主播被挖走,背后的MCN必将伤筋动骨。

在主播成长的过程中,这些幕后工作都为主播做了嫁衣,MCN则落了下风。

2、复制李佳琦谈何容易

进入这个行业的人,很多怀抱着一夜暴富的梦想。

2019年以来,MCN疯狂涌入这个遍地黄金的行业,但到2020年,却人人喊亏。

在媒体的相关报道中可以清晰画出这个行业的现状:MCN机构管理者表示,最赚钱的倒不一定是靠主播带货,反而是销售直播课程,找主播成为MCN长期以来的问题;杭州主播里,应届生的比例占30%左右,但大部分年轻人都吃不了这个苦, 80%的签约主播最后的结局都是惨淡的。

想要复制李佳琦谈何容易,目前将主播培养成头部的路径尚无迹可寻,并没有太多方法论。

在《鲁豫有约一日行》中,李佳琦曾回应外界对于“复制李佳琦”的追捧:想复制一个李佳琦是不可能的,这是培训不出来的,是要做了很久的工作和天生很热爱这个事情才可以做得出来,“不是说我多么强大也不是说我有多么地厉害,真的是在做这件事情做了很久很久之后沉淀,我才可以像现在这样子接得住它们。”

国内第一家赴美上市的网红孵化营销MCN如涵的红人孵化部负责人天羽曾告诉媒体,2020Q1如涵入职红人数量是去年同期的两倍。

不过,张大奕难以复制是如涵一直在面临的质疑,招股书显示,顶级KOL为如涵贡献的GMV占比超过了60%,其中张大奕一个人就占据了营业收入的一半左右。

张大奕,图源如涵微信公众号

上市一年,这个情况并没有改善太多。财报显示,其在2020财年的营业成本为人民币8.061亿元,比去年的7.514亿元人民币增加了7%。其中,高达3.052亿元人民币的销售和营销费用成为其中最大的一笔支出。张大奕、大金、莉贝琳仍然占据了如涵营收大头,其余156名网红在2020财年实现GMV不足公司整体GMV的40%。

它是否能培养出又一个张大奕?数年以来,外界对这个答案从期待变成了否定,培训、社交媒体曝光等一系列方案都没办法打造第二个张大奕,孵化网红成为一场豪赌。

如涵培养不出第二个张大奕,美one是否能培养出第二个李佳琦?阿里V任务的机构榜中,美one位列第二,旗下还入驻了胡月明_demi、小悦的华丽生活两位大咖,但现在声量却算不上大。

而在2020年6月22日-28日的Top20的淘榜单主播榜单中,除了谦寻文化的达人薇娅占据榜首,小侨Jofay、大英子LOVE、小乐小主、安安anan分别位列第6、第10、第13、第15之外,其余包括美one、蚊子会、纳斯等在内的头部MCN均只有一名达人位列榜单之上。

谦寻有数名主播上榜,其中很重要的原因在于薇娅愿意带公司旗下的主播。

接触过薇娅的MCN高管告诉燃财经,去年双11,越临近双11坑位费越贵,商家必须在前面的10天里连着买谦寻3个或是5个以上主播的坑位,才有机会报名预定薇娅直播间双11当天的坑位,形成强捆绑。

6月22-28日淘宝直播达人榜(部分),图源阿里V任务

能让薇娅与谦寻、与其他主播深度绑定的原因,是因为她是谦寻的老板娘。

其他的MCN机构的头部主播,是否愿意用自己的流量带新人?目前来看,除了谦寻以外,辛巴的辛选团队也在通过“家族式直播”在有意识地培养新人,这和快手上家族式主播作战的竞争方式有关。

3、难做直播领域的经纪公司

从渠道变迁来看,如果说微博、微信平台的图文时代所诞生的鼓山、楼氏是MCN在国内的早期形态,那么以抖音、快手、B站等短视频和以直播带货这两次浪潮中所诞生的MCN则分别为第二代、第三代版本的MCN。

随着MCN在国内的进化,其变现模式也从广告、广告+电商升级为直接卖货转化为销量。

三次浪潮中,MCN初步走通了独特的本土化商业模式,但其依旧还不成熟。

国内MCN虽说已起步数年,但尚未形成被合同双方认可的规范的合同和权责划分。网红与MCN之间的博弈贯穿了合同始终,这导致了网红与MCN自合约开始便互相警惕、开始博弈,而非坚固的信任互惠关系。

就直播带货领域来看,MCN和主播之间的关系约束,没有先例可以参考。

很多MCN希望自己成为类似娱乐圈经纪公司的存在,签约艺人后,经纪公司可以拿走绝大部分的收入。

但这条路径目前来看,很难实现。

从资源来看,经纪公司给艺人寻找拍戏、综艺、商演的机会,如果艺人不合作,很可能被“雪藏”;艺人的“人设”是经纪公司营造的,手握大量“人设”背后艺人的真实面目资料,如果撕破脸,可能两败俱伤;即使艺人最终得以解约,也要付出天价的解约费。

这是三个经纪公司约束艺人的方法,他们包装艺人,自己做幕后BOSS。

这三者却很难复制到直播带货领域。

首先,MCN很难牢牢把控资源,主播自己可以对接众多品牌,MCN更像是在为主播服务。

其次,主播的能力,体现在卖货,也就是销售技巧,而不是用“人设”赚钱,在这方面,MCN没有多少“包装”主播的余地。

MCN对主播的约束似乎只剩下违约金了。但在这个新兴领域,MCN在协议中写的天价违约金很难全部得到法院的支持,法院会综合考虑双方过错,MCN实际的损失和预期利益等。

目前,很多MCN和主播签订的合约里,都存在法律关系不清晰、权利义务不合理,法律责任不明确等问题。这也就导致,在最终的解约官司中,MCN并不一定占上风。

两者的纠纷中,最终的结局很有可能是两败俱伤。

近期,在B站拥有600万粉丝、全网拥有2000万粉丝的UP主翔翔大作战,抖音、微博等账号被自己签约的MCN公司震惊文化冻结了。起因是翔翔大作战认为自己签订了“不平等条约”,其中对于翔翔大作战的义务罗列了两三页,对震惊文化的义务规定只有六条,翔翔大作战表示,震惊文化没有履行六条中的任何一条义务,对自己的未来也没规划。

“翔翔大作战”关于纠纷发布的两条视频,图源B站

多次协商未果后,翔翔大作战提出了解约,但最终自己的账号被冻结,他断了生计,震惊文化也失去了一个红人。

此类事情的发生,再加上“黑心”MCN盛行,只要分成,却没有完善的培养机制,很多主播并不愿意签下“天价卖身契”。

归根结底,MCN行业乱象很多,远不到成熟的地步,它现阶段只是一门脆弱、小规模的生意。

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3小时前 钛媒体格力质疑美的暗箱操作,为何存在这么多问题还能屡次中标?| 钛快讯

钛媒体快讯|7月6日消息:针对此前格力声明中暗指美的“举报”其“造假”一事,美的在接受第一财经采访时表示,不太清楚相关的情况,目前公司整体的经营都是比较正常,没有受到什么影响。

今日,格力电器在官方微博发布一篇名为《在移动招标项目中,谁在弄虚作假?》的文章,质疑美的在中国移动的招标中存在发票信息不一致、技术参数不符合招标标准等弄虚作假和暗箱操作的行为。

文章指出,2019年9月5日在中国移动发布“高压冷水机组离心式冷水机组产品供应商信息核查”相关信息公示中,重庆美的发票信息不一致;此外,中国移动招标“2017—2018年高压离心式冷水机组集中采购项目”时,重庆美的AHRI实验室最大冷量认证为2200RT,不能覆盖投标冷量2500RT,截至2020年2月26日在AHRI官网上没有显示 “2017—2018年高压离心式冷水机组集中采购项目”重庆美的试验台证书,直到2020年3月31日再次查询后才发现重庆美的增补3000RT测试台证书。

格力电器称,上述问题,招标者在投标申请资料审核中本应早发现,格力也曾就相关问题多次向中国移动反馈,为什么在存在这么多问题的情况下重庆美的还能屡次中标,甚至屡次唯一中标?

格力电器表示,此次公布的信息仅为部分可公开查询的信息,将结合其他问题再次报送中国移动,以求公平对待和公正处理。

格力电器称,在企业招投标过程弄虚作假、暗箱操作等违法行为危害中国的营商环境,阻碍中国经济发展。中国移动和格力电器同为社会关注的行业领军企业,有义务为同行和社会作出表率,共同维护良好的营商环竟。

近日,中国移动采购与招标网发布《关于珠海格力电器股份有限公司负面行为处理结果的公告》称,珠海格力电器股份有限公司(以下简称“格力电器”)在中国移动2020年至2021年高压离心式冷水机组集中采购项目(以下简称“相关项目”)中“存在弄虚作假的情况”。

中国移动决定,取消格力电器在中国移动相关项目的中标资格,并对后续三年内格力电器参加的同品类产品(高压冷水机组、低压冷水机组)集中采购的综合评审得分扣减5分(百分制)。

今年2月,中国移动为相关项目发布招标公告,采购规模合计193台高压冷水机组,预算约为4.084亿元(不含税),采用混合招标,划分为2个标包,当中标人数为2时,从前到后中标份额依次为70%、30%,当中标人数为1时,中标全部份额,标包1的最高投标限价为1.609亿元(不含税),标包2的最高投标限价为2.475亿元(不含税金额)。

公告发布后,美的集团旗下重庆美的通用制冷设备有限公司与格力电器均参与招标,前者报价分别为11916.12万元、16509.17万元,后者报价分别为13397.82万元、18799.05万元,最终二者分别中标70%、30%。但最后格力电器的中标资格已被取消。

(钛媒体编辑枫叶整理)

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3小时前 凤凰科技印度禁令下的中国互联网人

图片来源@全景视觉

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钛媒体注:本文来自于微信公众号iFeng科技(ID:ifeng_tech),作者丨薛星星 郑媛,编辑丨于浩,钛媒体经授权发布。

坠落

像是在黑暗中的一场坠落。没有任何支点、也不知道会下坠多久。 

“大家到现在都是懵的”,一位在印度政府禁令名单中的 App 所在公司员工高慧(化名)对凤凰网科技说。“我们甚至没有组建危机小组”,公司内部没有任何公开流动的信息,不知道下一步应该怎么做,“我们自身能触达的信息太少了”。

6月29日晚,印度电子信息技术部对外宣布,为了印度主权完整、国防、国家安全及公共秩序,决定禁用包括 TikTok、Kwai、UC Browser、WeChat 在内的59款App。59款App均来自中国,文件中未对禁用方式、时间等作出明确计划。印度政府在文件中称,这些应用存在违规行为,“此举将维护印度移动和互联网用户的利益,是确保印度网络空间安全和主权的针对性举动”。 

一开始,高慧对事态的发展还保持乐观。禁令发出后,他们没有收到任何来自印度政府的通知,跑去和App Store及Google Play沟通,也没有任何具体的信息。她安慰自己,之前Tik Tok也被下架过,但很短时间又重新上架了,她判断,“应该不是一个长期的行为”。 

很快,事态开始恶化。第二天,字节跳动旗下的3款App TikTok、Helo、Vigo Video在印度市场下架,相关人士向凤凰网科技表示,这是字节跳动主动下架。

7月1日,QQ邮箱已无法正常使用,微信部分语音及视频通话功能受限。

“我们也被下架了”,7月2日下午,高慧才发现这一事实,没人通知她,是她自己登不上App的印度服务区才发现的。

截至发稿,凤凰网科技查询大部分在名单上的中国App,均已下架。 

损失无疑是巨大的。过去数年,来自中国的互联网公司和投资机构们在印度市场豪掷千金,投资规模在短短几年内翻了十余倍。总部位于孟买的研究机构Gateway House提供的数据显示,印度30家独角兽企业中,18家获得过来自中国的投资。无数人抱着“下一个中国”的期盼来到印度,2018年,Google Play印度地区排名前100个App中,有44个来自中国。

目前尚不清楚印度此次禁令持续的时间、禁令范围是否有扩大可能。但无论如何,对于名单上的中国公司们来说,印度市场已经短暂地和他们告别了,而他们甚至毫无办法。

“这个阶段,大部分人能做的事情并不多”,一位在禁令名单中的工具类App创始人对凤凰网科技表示,“我们没有什么特别要做的”。

一位在印的第三方支付企业人士透露,由于印度政策收紧,Google、Facebook等企业已经限制了中国企业在印度的广告投放。过去,它们是中国App主要的广告投放渠道。

恐慌的情绪在蔓延,更多在印创业者及投资人拒绝了采访请求,即便他们未出现在此次禁令的名单上。一位在名单之外的企业服务类公司创始人对凤凰网科技说,“你只能先做好自己的事情”。他们暂未受到禁令影响,但名单上不少App都是他们的客户。

“现在最重要的就是保持低调,不要让人觉得你是一家中国公司”,他说。

预兆

禁令的到来早有预兆。

早在6月29日禁令真正下发之前,外网曾流传一份限制中国应用的文件,该指令由印度电子和信息技术部下属的国家信息中心签署,要求Apple及Google立即限制应用商店中的14款中国App,包括Tiktok、Club Factory、Clash of Kings、Bigo Live、Vigo Video等。

不过,6月19日,印度新闻信息局官方推特发文辟谣,称该信息是伪造,印度政府从未下发过类似指令。但仅在10天后,该指令就正式下发,并扩大至59款App,上述14款App部分也在最新名单之中。

“我们心里都知道肯定会发生这样的大事”,曾在华为印度及部分中资企业任职的印度人穆恪杰说,自从中印边界发生冲突以来,印度国内抵制中国的声音便愈演愈烈,“这是给中国的一个信息,为了逼迫中国”。

6月初,印度市场上曾出现一款“Remove China Apps(一键删除中国应用)”的App,可识别用户手机上安装的中国应用,并一键删除。该应用发布仅两周后就飙升至Google Play印度下载榜第一。但之后该应用被Google下架,Google回应称该应用违反了Google Play的相关政策。

在那之后,又有印度开发者上传了一款“Made In India”的应用,可通过扫描条形码识别该产品是否为印度制造。

“不算特别意外吧”,长期关注印度市场的竺帆创始人兼CEO黎剑说,多位关注印度市场的投资人均向凤凰网科技表达了相同观点,持续数月的紧张局势令他们对印度政府禁令措施有了心理预期。

由于疫情影响,今年以来,不少中国投资机构在印投资多处于放缓状态。4月17日,印度政府更新了FDI(外国直接投资)政策,要求来自印度接壤国家的资本在印投资时,必须事先获得印度政府批准。这意味着不管是对在印企业的增资或投资行为,都要受到印度政府的审查。

“以前印度对外资的审查并不严格”,印兴资本合伙人林美含对凤凰网科技表示,“很多公司一开始来印度,可以先做业务,要么先租用一个印度壳公司,再慢慢做股东变更,要么通过代持方式,但现在,你必须先向印度政府报备,再走审批流程”。

“这个政策对我们的影响是非常大的”,林美含说。这是一家专注于服务印度市场的FA机构,在班加罗尔设有办公室。过去几年,他们帮助了不少中国投资者对印度企业的投资,原计划今年扩大规模,但现在,他们的步调不得不放缓。

虽然该政策面向所有与印度接壤的国家,但不少市场分析人士认为,该政策是针对中国。“实践中这一要求已经对很多中国投资者的项目产生了延误等不良影响,印度政府甚至指示其驻中国的使领馆对投资者进行面试,让不少中国投资者唏嘘”,大恒竺成律师事务所合伙人李钦对凤凰网科技说。

“从损失上来说,FDI远远大于对App的禁令”,黎剑说,“禁令名单上的59个App 有影响力的不过20个,FDI则是覆盖所有资本”。据他了解,自FDI更新后,还没有任何一家机构通过审批,“一分钱都没有进去”。

受此影响的不只是初创公司,印度本土企业也困于暂时无法拿到来自中国的资金。“大多数印度公司现在已经开始积极寻找其他途径获得投资,印度政府也在采取措施牵线搭桥,补上资金缺口”,HSA Advocates律师事务所合伙人Dipti Lavya Swain说,他常年帮助印度企业与外国资本的投资事宜,“但对于实体在中国的印度全资子公司来说,有可能面临融资障碍”。

一位接近小米的投资人士告诉凤凰网科技,国内各投资机构在印投资都是暂缓状态,“最近都在看东南亚和西欧了,只是在跟律师不断更新政策进度,把卡在中间的案子尽量处理完,新Case都没在看了,要等政策明朗”。

扩大

受到影响的不止于TMT行业,事实上,这场禁令波及的范围更广。

6月24日,路透社援引匿名消息称,印度政府扣押了来自中国的集装箱,导致大量中国制造的电子元器件积压在印度港口,涉及公司包括苹果、思科、戴尔及福特汽车等。印度媒体也对外证实这一消息。

三笔来自中国的投资被印度政府暂停,涉及长城及北汽福田两家汽车制造商,以及一家液压设备制造企业,投资规模总计近50亿元人民币。印度工业部长Subhash Desai对外称,上述三家公司与印度的投资协议是在中印边境冲突之前签署,印度外交部建议不再继续与中国企业签署任何进一步的合作协议。

李远扬(化名)在印度疫情爆发之初就回到了中国,此前他在印度带领了一只7个人的小团队,做面向印度政府部门的硬件业务。中印在边境发生冲突、印度对华的姿态发生变化之后,他的团队再也没接到任何订单,“在印度没有任何收入,还要支付这些印度员工的工资”。

据他了解,由于发生了大量抵制中国的抗议活动,海尔、美的在印销量基本上只有平时的1/4。

中国的手机厂商们比资本机构更早看到了印度市场的潜力,早在2012年金立手机就进入了印度市场。目前,中国手机厂商们占据了印度智能手机超过80%的市场份额。

但现在,由于印度国内的抵制情绪,他们也受到了影响。据印度媒体报道,来自市场调研机构的消息,2020年第二季度,中国厂商在印度智能手机市场份额首次出现下滑情况。

小米在印度手机市场占有超过30%的份额,小米印度负责人Manu Kumar Jain在接受媒体采访时表示,小米在印业务并未受到直接影响。他强调,印度市场的小米产品大部分均在印度本土生产,65%的零部件来自本地。但与此同时,小米已将部分印度的线下门店招牌更改为“Made In India”。

近年来,中国的手机厂商们在本土化方面做过诸多努力,除了聘用当地团队,还不惜在印度大举建厂。华为、小米、vivo、OPPO等主要玩家均在印度设有本地工厂。

“去中国化是很重要的一步”,一位曾在vivo印度工作过的人士对凤凰网科技表示,早在2017年中印边境紧张时,他们在印度门店就曾受到印度民众的打砸,“但是现在你再去问很多印度人,他们甚至都不太知道vivo或者OPPO是中国的公司”。

“印度制造”在此时受到了欢迎。一些与中国公司对标的印度本土App下载量在禁令期间飙升。Chingari是一款对标TikTok的印度App,它的联合创始人日前在Twitter上透露,Chingari下载量从6月30日的每小时10万次攀升至7月1日的每小时30万次,用户的大量涌入甚至造成了服务器的崩溃。

有意思的是,由于高慧公司开发的App被禁,用户急于寻求替代品,他们在印度市场布局的其他同类App下载量飙升,“我们其他产品爆量了”。

打击

这已经不是中国互联网人第一次在印度遭受打击了。

印度是世界上第二大的人口大国,它同时拥有全球最多的年轻人口和接近4亿的移动互联网人口。经历过中国人口红利的互联网人无法忽视掉这个巨大市场,但很快,他们发现,这里不是中国,想要在印度复制中国移动互联网的爆发式增长,几乎没有可能。

多位关注印度市场人士均向凤凰网科技表示,印度市场变现极难。“虽然印度市场号称有4亿移动互联网人口,但真正有价值的可能才不到1亿”,一位曾去印度考察过的投资人说,印度贫富差距巨大,除了头部的1亿用户外,剩下的基本上都是刚刚触网的底层民众。

印度的移动互联网几乎是在一夕之间成长起来。2016年,印度首富Mukesh Ambani通过旗下电信运营商Reliance Jio向用户提供免费的4G网络,直至当年年底。这一计划此后一再被延长。Reliance Jio还推出了售价仅为1000卢布(约合 100 人民币)4G手机,该手机拥有非智能机的外观,却可使用4G网络,连接Facebook、YouTube等互联网应用。

这一政策极大推进了印度4G网络的普及。去年底,Mukesh对外表示,印度是全球最快从2G/3G转型到4G的国家,他们将在2020年成为一个全面4G的国家。

同时,这也造成了印度的移动互联网用户付费率低下、单个用户价值不高。一位在禁令名单上的独角兽App创始人称,尽管他们的产品已经达到千万级别的月活,也拿到了BAT级别的融资,但仍未依赖主营业务盈利。

对于那些早早布局全球的中国互联网巨头们来说,盈利显然不是第一要素。“大厂们要的是市场,要的是未来,它们不Care烧钱”,扬帆出海创始人兼CEO刘武华说。

以TIkTok为例,印度市场为TikTok贡献了至少1.2亿用户,是TikTok全球最大市场。字节跳动还计划,未来三年在印度投资10亿美元。即便如此,据彭博社报道,字节跳动去年在印度市场收入95%来自母公司服务费,真正从印度市场获取的利润仅占5%。

瞄准印度市场的不只是中国的互联网人,全球的外国资本几乎全都在印度下了重注,软银、红杉资本、老虎基金均在印度大肆布局,客观上导致印度初创公司估值高涨。黎剑对凤凰网科技称,2015年至2016年间,印度一些明星项目的估值甚至可能会高出实际估值的3倍以上。

“老虎基金都开始在印度投资初创公司了”,上述投资人说,这是一个明显的信号——在中国,老虎基金更多投资的是中后期的独角兽公司。这意味着,印度市场的投资门槛正在提高。

等待 

时间——这是大多数人聊起印度市场反复提到的词汇。印度仍然是未来10年全球最具潜力的新兴市场,他们不愿放弃。

“我们对印度市场的判断是长期的,看的是未来5到10年的机会,不会被短期的动荡影响”,印兴资本合伙人林美含说。她早在2016年便来到印度,十分看好印度未来的市场前景,“这不是一个赚快钱的市场,你必须要扎根在这里、长期地去做”。

印度的FDI政策更新后,林美含忙于向国内的投资人解释在印投资的问题。他们连续组织了两场线上活动,请了印度当地的律师答疑。她仍然保持乐观情绪,“事情很快就会过去,不过是周期长短而已”。

竺帆创始人兼CEO黎剑表达了相似的观点,“从时间上讲,应该两个月内可以解决掉,但这是建立在中印双方缓和的大前提下”。

多年来,中国资本在印度市场的大举进攻已经深入到行业的方方面面,印度多数头部独角兽企业均拿到过来自中国的资金,中国头部的互联网公司腾讯及阿里,甚至在印度玩起了“投资战”,互相下注不同赛道的头部独角兽企业,印度最大的支付平台Paytm、最大的外卖平台Swiggy及ZoMoTo、打车软件Ola都有他们的身影。

“毫无疑问,过去几年印度的初创企业从中国获得了大量直接投资”,HSA Advocates律师事务所合伙人Dipti Lavya Swain说。但他表示,政治与商业有着各自不同的立场,对于当下印度来说,“国家安全放在首位”。

“印度和中国是亚洲甚至世界公认的重要经济体,中印的贸易和投资环境会好转,但这需要一些时间,并且很大程度上取决于双方政府的策略”,他说。

大恒竺成律师事务所合伙人李钦分析认为,印度政府一直以来对中国投资都在采取一种“软硬兼施”的策略,希望“同化”中国投资,也就是不希望中国投资者自己到印度单干,而是采取和印度某些合作对象进行深度绑定的方式。

具体而言,比如在TMT行业,与其把中国背景的App搬到印度来,不如直接投资印度本土的App。他举例,上述提及的Paytm、ZoMaTo等企业均未在此次封禁名单之列。

“印度作为一个1991年实施对外开放政策的新兴市场国家,其政府和民众对于‘外资’这个概念的理解,仍道阻且长”,李钦说。

但对于不少出海的中国创业者而言,中印关系的紧张不由得使他们对印度市场心生犹豫。此前专注于服务印度市场的志象网创始人胡剑龙在社交平台上表示,未来他们仍会持续关注印度,不会因为短期局势影响。但同时,他们也会关注更多的新兴市场,“我们未来不仅仅只关注印度”。

“以前中国创业者出海,可能团队在国内,只是在海外雇佣了团队,遥控指挥。但是在当下越来越封闭、保守主义兴起的时期,已经不可行了”,扬帆出海创始人兼CEO刘武华建议,“假设你有一些核心的合伙人级别的成员是当地的,那么对抗这种风险(的能力)会比较强。”

一位早年便关注海外的头部投资机构人士对凤凰网科技称,中国的创业者在出海时应该更加考虑政治因素,优先开辟与中国友好的市场。

没有更多的办法了,除了等待。

微信被禁后,滞留在印度的人们临时组建了在印人士群。聊天中,一些人开始担忧起安全问题,询问是否会有包机回国。

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4小时前 一本财经报复性存款潮来了:每人每天存50元,信贷大军也开始存钱

图片来源@全景视觉

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文 丨一本财经,作者丨米格

疫情之后,人们预料中的报复性消费似乎并没有到来,全球反而爆发了一次“报复性存款潮”。

央行数据显示,2020年第一季度,全国居民存款增加6.47万亿元,同比多了4000亿元。

也就是说,平均每人每天存款50元。

而低收入家庭的存款意愿更为强烈。

不止中国,这次的报复性存款潮席卷了全球。

欧美各国的居民存款,都出现了不同程度的上涨。

同时,信贷规模开始下降。一家城商行的信贷负责人表示,他们的信贷规模收缩了30%。

曾经的月光族和信贷大军,都纷纷成为存款用户。

存款增加,信贷减少,这将对经济产生怎样的影响?

01、存款潮

“拥有多少存款,才能心不慌?”

如今,在微博上存在大量与“存款”相关的话题,其阅读量已上升至数亿次。

人们正陷入灾难后巨大的应激反应中。

“存钱!”

在北京工作的桃熙,最近换了一个红色手机壳,手机壳的背面就是这两个大字,以及一个醒目的感叹号。

桃熙原本是一名月光族,也是花呗、白条的忠实用户,她还有7张信用卡,“基本每月要超前消费2万多”。

疫情之后,她失去了工作,信贷产品全面逾期。

她不得不求家人帮她还清贷款,并节衣缩食,每天自己做饭,不敢再点奶茶。

这种拮据的生活,是属于她的灾难记忆。

5月中旬,她终于找到了工作。

6月的工资发下来之后,她做出了一个重要决定:存钱。

巨大的不安全感笼罩着她,“疫情让我意识到自己的脆弱和渺小,原来我根本经不起一点风险”。

而要抗击风险,最强大的救生筏,就是现金流。

一家刚解散的线下教育机构的老板偷偷透露:“最后几个月,我没有给员工发工资,不是没有钱,是我把钱存起来了,这是未来翻身的唯一筹码。”

不给员工发工资,也要存钱。

而餐馆老板陈业说,他的餐厅离倒闭,一度只差一周的时间。

“当时账上的钱,只够发一周的员工工资。”

最后疫情得到控制,他的餐厅慢慢恢复,但他再无任何扩张的野心,“所有的钱,都存起来”。

离倒闭一步之遥,这是属于小微企业主的灾难记忆。

在巨大的灾难之后,群体都会出现应激反应。

这次疫情之后,人们平复恐惧、降低不安全感的一大反应,就是存钱。

央行数据显示,2020年第一季度,全国居民存款增加6.47万亿元,同比多了4000亿元。

这意味着,在第一季度的91天里,平均每天有700亿以上的存款涌向银行,平均每人每天存款50元。

清华大学教授韩秀云表示,存款潮中,邮储银行的存款增速最快。

邮储银行主要面向乡镇农村储户,也就是说,低收入家庭存款的意愿最强烈。

还有不少银行在鼓励存款。

一些银行开始搞起了“存款团购”。

所谓存款团购,就是大家一起拼团存款,人越多,钱越多,享受的存款利率越高。

譬如,在东莞银行的“拼”定存活动中,当拼团人数不足5人时,3年期的年利率为3.85%;达到5人,3年期的年利率就变成了4.125%。

甘肃银行也打出“拼的多,赢的多,利率上浮高达50%”的广告。

这样疯狂的拼团活动,让存款潮变得更加汹涌。

想存钱的用户呼朋唤友,成为了银行的推销员。

媒体报道称,凭借存款团购营销手段,亿联银行2019年存款余额达到250.58亿元,较2018年大增189%。

焦虑之下的存款潮,并不仅仅在中国出现,而是在全球其他国家蔓延。

彭博社数据显示,今年3月和4月,欧元区四大经济体德国、法国、意大利和西班牙的家庭存款增长了1000亿欧元,是过去10年平均增速的3倍。

“我家每个月收入约3000英镑,以前每个月存300英镑就不错了,现在能存600-700英镑。”一位定居英国的中国人表示,她和丈夫减少了旅行次数,也不进馆子了,开支省了很多。

甚至在“经济霸主”美国,储蓄率也在狂飙。

美联储数据显示,4月,美国的个人储蓄率攀升至32.2%。

而在2020年前,这一数字从未超过17.3%。

02、信贷收缩

一家银行的吸储部门发现,很多最近出现的新增存款用户,都是曾经的信贷用户。

作为“后浪”,90后曾经是提前消费和信贷的主力军,如今,他们开始转变。

月光族张悦在工资到账后,直接存了60%。

90后妈妈敏敏过去买孩子的东西从不吝啬,现在却开始变得束手束脚。

莫林下了一个记账APP,严格控制自己的每日支出。

90后开始纷纷存款,成为存款大军的一员。

媒体报道称,国内有53%的储户计划从现在开始增加储蓄。

其中,很大一部分是年轻人。

多家大型银行数据显示,目前90后存款客群占比已达到55%以上。“这种趋势非常明显。”艾媒CEO张毅透露。

而信贷正在收缩。

“我们的信贷规模,同比下滑了30%。”一家城商行的信贷负责人透露。

他们收缩了风控,让因为疫情极度缺钱的用户拿不到钱。

“这些是次级用户,我们不能放水。”

同时,优质用户的消费减少,信贷需求降低。

坏的用户不让进,好的用户需求减少,全国的信贷业务都陷入了这样的矛盾之中,规模收缩严重。

03、灾后重建

人们预想的报复性消费潮并没到来,在轻微出现了一点反弹之后,曲线就归于沉寂。

实际上,灾难后的收缩才是常态,这在历史上上演过很多回。

每次巨大的灾难之后,金融几乎都会经历一次存款上升、信贷收缩的过程,人们要休养生息。

在过去的20年里,每当出现经济和社会危机,欧美部分地区就会爆发“存款潮”。

以2012年和2013年的欧元债务危机为例。

当时,大量媒体报道称,“欧洲银行业避险情绪浓,欧央行存款创历史新高”。

而同时出现的,就是信贷收缩。

美国发现金融前CRO经历过2008年的金融危机,他表示:“灾后,信贷大规模收缩,花了10年的时间,才恢复到金融危机之前的水平。”

“当经济不好的时候,所有的钱都会向低风险的市场流动。”苏宁金融研究员嘉宁表示,人们会去买余额宝、国债,以及存款。

但当人们把钱存起来不消费了,经济的增长率与增长潜力就会下降。

“大家存钱越多,经济衰退的程度就会越严重。”中国社会科学院金融研究所金融科技研究室主任尹振涛直言。

面对灾难后人们的应激反应,国家的调控手段,就是一边放水,一边收缩。

所谓的放水,就是降低贷款利息,刺激消费。

中国正在不断推出小微企业贷的优惠政策。

《人民日报》报道,2020年前5月,普惠型小微企业贷款平均利率6.03%,较2019年全年平均利率降低了0.67个百分点。

而制造业的贷款平均利率,已下降到4.32%。

同时,全国在狂撒消费券。

到5月底,全国有28个省市、170多个地市统筹地方政府和社会资金,累计发放190多亿元消费券。

但这远未结束。有专家建议全国再发5000亿消费券,拉动消费。

7月1日,支付宝开始发放规模100亿的消费券。

而收缩,就是控制存款。

美国为了阻止民众存钱,开始疯狂降低利率。

今年3月,美联储突然将联邦基金利率调至0-0.25%的区间,施行零利率政策。

“如果储蓄率继续升高,经济增长将受到损害。”彭博经济学家舒利亚季娃表示。

而中国也盯上了“拼团存款”。

近日,监管发出口头通知,要求银行上报是否存在“三拼”业务,即“拼团贷款”“拼团存款”“拼团理财”。

过去流行的网络语言“睡什么睡,起来High”,被网友改成了“存什么钱,出门High”,鼓励大家出门消费。

但美国发现金融的前CRO认为,对于这次大规模的全球存款潮,并不需要过于担忧。

“2008年金融危机,美国花了10年的时间修复,因为金融危机是金融的系统性问题,属于内伤。”他认为,修复内伤,需要漫长的时间。

而这次疫情是外伤,修复时间不会太长。

他判断,一年的时间内,金融体系就可以恢复。

“疫情之后,人们渐渐忘记伤痛,就会回归正常生活,金融体系也会恢复往日生机。”

尹振涛也认为,报复性存款“是一种临时性现象”。

结语

餐厅老板陈业说,2020年的疫情,给他上了一次深刻的风险教育课。

“过去一直听人喊居安思危,觉得就是喊喊口号,但现在感受到了切肤之痛。”

也许,过几个月,生意恢复,他又会重燃扩张的野心,但“危机意识”,却会扎根在他的脑海中。

这次灾难给很多人留下了灾难记忆,也给金融行业留下了深深刻痕。

注:文中部分受访者为化名。

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4小时前 向善财经香飘飘的“奶茶困局”,转型求生能否摆脱困境?

图片来源@视觉中国

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文丨向善财经(ID:IPOxscj)

近日,“杯装奶茶开创者”香飘飘推出多款夏日果汁茶等新品,除了维护自己在80、90后心目中那个“7亿多杯、绕地球两圈”的品牌认知之外,香飘飘也在不断拓展产品线,希望抓住更多00后的注意力。

但正如奥勒留在《沉思录》中所言:我们听到的一切都是一个观点,不是事实。我们看见的一切都是一个视角,不是真相。香飘飘转型焦虑的背后究竟发生了什么?

黄雀效应的延续:"杯装奶茶开创者"被外卖“颠覆”?

希望自己能够“变年轻”,获得更多年轻消费者青睐的背后,香飘飘增长的动能似乎正在丢失。

这一点从香飘飘的财报上可以看得出来。根据其发布的一季度财报显示,2020年,香飘飘净亏损额达到0.86亿元,对此,香飘飘解释称由于疫情影响线下销售停滞,不可否认疫情的影响客观存在,但疫情之外的影响因素也同样值得深思。

2004年,经营着一家小型食品厂的蒋建琪偶然发现了街头火热的奶茶生意,受启发创立了香飘飘,在"每年卖XX杯,绕地球X圈"的营销下,香飘飘一度成为杯装奶茶的代名词。但遗憾的是,香飘飘似乎没有把握住时代的脉搏。

2015年上半年,香飘飘仅5.9亿营收,同比下滑8%。2015年下半年,香飘飘募资7.48亿元,扩建杯装奶茶生产线,以及增设液态奶茶项目。这样的改变起到一定的效果,在2016年上半年,香飘飘营收增长了19%。

遗憾的是,这样的增长没能持续下去,2017年上半年,香飘飘亏损0.31亿;2018年上半年亏损0.55亿。2019年度,香飘飘虽然扭亏为盈,但去非净利润只有2.28万,昔日奶茶领导者,落得如此境地,着实令人唏嘘。

今年一季度,香飘飘延续了一往颓势,营收同比下降48.61%;净利润亏损8556.87万元,同比暴跌264.67%。

客观的来讲,疫情期间百业停滞,香飘飘不可避免的会受到影响,但“螳螂捕蝉、黄雀在后”,终结杯装奶茶的并不是下一个奶茶,而是外卖。

从时间节点上来看,2015年,互联网O2O兴起,饿了么、美团、百度外卖等平台大力补贴培养用户习惯,其次,蜜雪冰城等一批线下茶饮兴起,奶茶、柠檬水等现制饮品成为外卖重要销售品类。

对于快消品来说,渠道就是生命线。外卖平台的兴起可以说改变了传统快消品消费渠道的呈现形式,线上渠道的重要性日益凸显。

外卖平台的出现使得线下的现制奶茶饮品与消费者的距离更近,从而大幅占据了香飘飘等传统杯装奶茶品牌原有的市场份额。而消费升级趋势下,喜茶等新中式茶饮门店排起了长龙,"一杯难求"甚至让黄牛都有了生存空间。相反超市货架上的杯装奶茶,却已经蒙上一层灰尘。

在向善财经看来,“终结”香飘飘增长的不是它竞争对手,而是整个互联网时代。

从产品本身来看,固体杯装奶茶似乎已经成为了上个时代的产品。

对于用户来说,快消品的核心是什么?方便、快捷、即拆即用。从这个角度来看,香飘飘似乎面临着和康师傅一样的困境:当外卖平台为餐饮即时制作提供了更高的便捷性和时效性,外卖餐食和外卖饮品本身其实已经属于快消品。

在体验端,即时制作的奶茶口感明显好于固体奶茶饮料,且即拆即饮,更加便捷。也就是说,外卖不仅“干掉了”方便面,也“重创”了香飘飘。

屋漏偏逢连夜雨:高管减持套现,四名高管先后离职

近日,香飘飘股东减持、高管离职等事件引发市场关注,据悉,香飘飘股东之一勾振海减持18万股套现464万元,此外,公司监事冯永叶、俞琦密以及公司董事兼副总经理蔡建峰也相继离职。

香飘飘实控人股权质押情况也同样引起了市场关注,据悉公司最终受益人蒋建琪之女蒋晓莹因个人资金需求,将其股份全数质押,期限两年,另外,蒋建琪的弟弟、第二大股东蒋建斌也将其手中三分之一的股票质押。

天眼查股权结构图显示,蒋建琪持有56.42%的股权,蒋建斌持有公司8.61%股权。

今年3、4月份,香飘飘先后两次发布公告称,第三届监事会职工代表监事冯永叶、监事会股东代表监事俞琦密,董事、董事会秘书兼副总经理勾振海,董事兼副总经理蔡建峰等人先后离职,短时间内4明高管离职,对于企业经营将产生怎样的影响不为外人所知。

4名高管离职引发外界多方猜测,但作为一家知名度较高的企业,其一举一动也都影响着内部信心和外部信心的建立,而这一点,恰恰是后疫情时代,企业长期发展所需要的。

现代管理学之父彼得·德鲁克曾经说过,"市场上没有社会保障、没有论资排辈、没有老龄伤残退休金。市场是一个残酷无情的雇主,甚至最忠实的仆人也会被它解雇,而且没有一分钱的遣散费。"

向善财经认为,企业也是如此,某种角度来看,资本市场也是企业的“雇主”,这也倒逼一个成功的企业必须与时俱进,才能紧跟时代和市场的步伐,比如腾讯百度也采取组织架构调整等方式来迎合企业战略的转向,从而获得新的增长空间。

福特在设计汽车之前,问人们"需要一个什么样的更好的交通工具?",几乎所有人的答案都是 一匹"更快的马"。想要在市场上利于不败之地,一定不要被用户牵着鼻子走。听到"更快的马"以后,会马上去设计一匹"马"。

对于香飘飘而言,所需要做的可能是去“设计一匹马”,来驱动公司未来的增长,这匹马可能是新鲜的人才血液,可能是新的业务,也可能是新的组织管理架构。找到这样一匹马或许并不太难,但难点在于,如何通过优秀的设计,保证未来企业自身的增长。

重金营销之后,品牌或成香飘飘高价值资产

"杯装奶茶开创者"这一"人设"。这是过去香飘飘巨大的品牌优势。然而,过去的成功在今天或许成了限制其发展的枷锁。

杯装奶茶与生俱来的冲调粉末特性,尽管香飘飘已尽量减少使用奶精,但在人们心中或许已经形成与奶精相关的刻板印象,想到香飘飘就会联想到奶精等加工品,尽管合格奶精不会造成健康问题,可也没有什么营养。

奶茶行业与健康元素紧密联系,尤其是疫情过后,健康成了大众最关注的话题,这对于香飘飘而言或许不是什么好消息。

正如《创新者的窘境》所描绘的那般:模式不同,用户不同,成本结构不一样,原有的市场领先者到了一片新的地方,原有的优势反而可能成为劣势和绊脚石。

经验固然可贵,但也要因势而行。如今香飘飘或许应该看到自己品牌故事可能存在的不足,找准新定位,这才是适应新环境的保障。

此外,香飘飘用钱烧出来的品牌形象,这给它带来巨大的商业价值。

在调性上香飘飘广告投放似乎以娱乐圈为主,2012年的《一起来看流星雨》,2015年的《两生花》《芈月传》,再到2016年的《欢乐颂》《老九门》,其中都能看到香飘飘的影子,可以说扔钱毫不手软。

近些年香飘飘也将代言人换了一代又一代,从香飘飘官网可以发现,其最新代言人变成了年轻流量王俊凯,新品Meco果汁茶也官宣了邓伦为品牌代言人。从香飘飘的动作来看,香飘飘的营销始终坚持重营销的模式。

然而,从某种程度上讲,靠营销拉动品牌和销量多少有些舍本逐末,烧钱营销的成功学似乎早已不适应当前这个时代。

数据显示,2012-2019年Q2,香飘飘一共投入的销售费用是46.04亿,而同期的研发费用投入只有0.42亿。这中间的投入差距有些大了些。没有足够的研发投入,产品创新力如何跟得上市场呢?

从香飘飘的产品上可以发现除了其经典的冲泡类产品,还新增了液体奶茶和果汁茶产品,尽管弥补了原有产品的季节性缺陷,但是产品升级和消费迭代仍然太慢,创新的步子太小,仅仅根据市场需求变化升级仍是不够的。

向善财经认为,在过去快消品是一个典型的营销渠道增长的行业,如今行业进入“渠道为王”的时代,营销的重要性已经不比从前。对于香飘飘而言,多年的重金营销投入,可能成为其最重要的高价值资产,因此,如何通过产品创新,以渠道触达变现品牌价值,可能是香飘飘需要深入思考的问题。

结语:

历史学家彼得·沃森曾经说过:“历史让人明白,人类事务永无定论,静态的完美和终极的智慧均不可企及。”香飘飘不是第一个“被时代抛弃”的企业,也不是最后一个亟需“自我变革”的企业。

从诺基亚大厦倾倒,到微软转型云计算的成功,商业的世界中“变”是唯一“不变”的法则。未来,香飘飘将发生怎样的改变,颇为值得人们期待。

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5小时前 钛媒体航空公司促销各出奇招,优惠套餐“随心飞”难“随心”

钛媒体注:今年,新冠肺炎疫情席卷全球,整个航空业遭遇“黑天鹅”。冲击之下航空业积极开展自救,自疫情爆发直至现在,航空公司推出的花式促销活动多如繁星。

从6月至7月,东方航空、华夏航空、海南航空等先后推出“随心飞”套票,票价在3000元上下,旅客自购买之日起至2020年12月31日,可以任意乘坐所属航司的国内航班,飞往除港澳台之外的国内各大城市。

多家航空公司推出“随心飞”

在刚刚过去的618年中大促,东航发布了一款售价3322元的“周末随心飞”产品。东航“周末随心飞”一经发布便引发大型“真香”现场,首发当日官方购买通道一度拥挤瘫痪,同时网上也出现了黄牛高价倒卖出售的情况。

东航此次推出的全新产品,其核心是“周末不限次”与“国内任意飞”的关键权益。据官网介绍,该产品排除了多在工作日出差的商务旅客,契合两地分居、异地工作和异地求学人士的出行需求,也对旅游爱好者、摄影师、中老年旅行团等高出行频次群体具有吸引力,通常情况下只需飞1-2个往返就能值回票价,满足每个周末都能“回家看看”“出去走走”的愿望。

根据东航提供的数据,截至6月24日,拥有“周末随心飞”权益的旅客已经成功兑换出超过10万张机票,意味着这一轮促销为东航带来了3亿元以上的现金流。

继东航“周末随心飞”之后,6月23日,华夏航空在其官方微博公布,推出2999元不限次飞行套餐,限量1000套。

据介绍,出行航班为华夏航空实际承运航班(代码共享航班、联程航班、包机航班除外)。如遇航空公司运力调整导致航线停飞、正常转包机等情况,以实际提供预约航班为准。套票不含行李及基建燃油税费。套票产品一经售出,不得申请退款。

值得注意的是,该套票有效期相比东航“周末随心飞”产品来得更短,为6月28日至10月24日(9月28日至10月10日除外)。可订购人群也有一定限制,为医护人员和华夏航空新客(2020年1月1日起未乘坐过华夏航空实际承运航班的旅客)。但是,华夏航空无限次飞行套票并未限制仅能周末使用。

据上海证券报报道,1000份无限次飞行套餐给华夏航空带来了300万元现金流。

7月1日,海航集团发布消息,将于7月6日11时30分正式限量发售“嗨购自贸港”产品,用户可在有效期内不限次数搭乘海航集团旗下12家航司的海南国内航班。

今日11时30分,海航“随心飞”产品正式对外发售。据了解,该产品除半年内海南进出港任意国内航段不限时间、次数乘机权益外,旅客还可享有2880元中免集团海南免税店代金券,及海南航空、大新华航空海南出港航班额外10公斤免费行李额。产品以2699元和2999元的价格限量发售,售完即止,每位旅客限购10套。

由于购买人数较多,导致其海航APP的访问量激增,海航还发布消息称,造成部分旅客无法正常访问,公司技术人员正在加紧优化系统。 

据悉,截至今日12:27,“海航随心飞 欢聚自贸港”第一批产品(2699元)已全部售罄。“海航随心飞 欢聚自贸港”产品第二批(2999元)将于7月7日11:30继续发售4000套。

据上观新闻报道,内部人士透露,海南航空的初步方案是有限期到年底(中间剔除9月30日至10月8日),但不限周末。同时,初期价格会更为优惠,销售一定数量后,价格会上涨。

7月1日起,海南离岛旅客每年每人免税购物额度为10万元,离岛免税消费进一步升级将同时带动海南进出港旅客的出行需求。海南航空在这方面拥有独特优势,集团旗下12家航空公司开通海南进出港国内航线263条,覆盖海口、三亚、博鳌三大港口。此外,海航自身也在免税行业有所布局,其参股的海南海航中免拥有2家机场口岸免税店和7家机上免税店,就算机票不赚钱,也能通过免税店增加收益。

“随心飞”也面临颇多问题

“周末随心飞”产品推出后,很多人因为低价来抢购,东航的购买渠道也被挤爆,东航官方App卡顿严重、刷新界面也无法购买,而且在多个二手销售平台上有加价至4800元转卖“随心飞”的现象出现。6月18日深夜,东航发布称,“该产品仅在东方航空APP以3322元定价销售,请客户在官方渠道购买及使用,避免造成经济损失和使用问题”。

6月30日晚间,东方航空发布消息称,“周末随心飞”产品上线后市场反应热烈,现已达到计划数量,于2020年6月30日20点停止销售。

混乱的抢购不过是一幕开场戏,就在不少网友称道东航“有创意、够胆量”的同时,“周末随心飞”产品其实在使用上有许多不能随心的地方。比如,选定航班后,不得签转,不得改期。

兑换时间为航班起飞前5天,意味着旅客需要提前制定好较为完整的旅行计划以便于与机票相匹配。退票需至少提前4天(含)以上,退票仅退还未使用航段税费。如发生3次订座兑换后未乘坐,且未在规定时间内办理退票,所购“周末随心飞”将自动失效。

此外,据东航官网介绍,乘客使用该产品兑换客票时,需自行承担燃油附加费(如有)、民航发展基金等在内的各项其它附加费用。产品不限兑换次数,但同时仅可存在3段未使用的客票,同一日期同一始发地仅可存在1段未使用的客票,意味着想靠“随心飞”实现一日往返的旅客计划落空。

华夏航空(002928)推出的全国不限次数飞行套餐,也是限量发售1000套,可订购的人群仅限于医护人员和华夏航空新客(2020年1月1日起未乘坐过华夏航空实际承运航班的旅客)。

此次海航版的“随心飞”联合了海航集团旗下12家航司,分别是海航、大新华航空、天津航空、首都航空、祥鹏航空、福州航空、金鹏航空、北部湾航空、乌鲁木齐航空、长安航空、桂林航空、西部航空。但有网友指出,虽说产品适用航司更多,且不限工作日使用,但其“海南国内航线”的限制实际只是“海南无限飞”而已,对于大部分海南以外的消费者来说,这些折扣难免鸡肋。

此外,海航方面介绍,每个航班只提供20个座位供购买该产品的旅客使用。

零碎的使用规则或许只是东航的营销“套路”,但在各大投诉平台上,还能看到不少网友吐槽东航“随心飞”产品的案例。据凤凰网报道,某网友在黑猫投诉平台上指出,自己在订购3322元的“周末随心飞”后无法使用,多次致电客服却始终收到“耐心等待”的答复。还有不少消费者透露即便符合购买条件、机票仍有剩余,但在登陆随心飞账号时无法下单,若换成普通账户则可以顺利进入支付页面。

自国内航司首款无限次畅飞套餐上架起,“随心飞”便成为人们关注的焦点。一边是消费者几经衡量,在不到半月时间里便将初看超值的“周末随心飞”套餐抢购一空;另一边,却有网友在网站上反馈“随心”变“闹心”,看似省了大笔开销的福利却让一批“羊毛党”成了被割的韭菜。

对此,据凤凰网报道,资深民航专家綦琦表示,东航随心飞只是一种营销,所谓“随心”更多是一种噱头。低价未必符合消费者的真实需求,不见得好用。消费者一定要看好使用规定,切勿冲动消费。

航空媒体人超侧卫也表示,在疫情的持续冲击下,航空公司希通过这类“随心飞”产品回笼资金无可厚非。航司在销售产品前若明确告知了使用规则,即便一班只放出20个座位,也是在消费者认知的前提下,航司进行的正常的市场销售行为。但他也提出,东航在销售时出现系统崩溃、兑票失败等情况,无论是否出于技术问题,都是航司需要改进的内容。

“随心飞”真的能救航空公司?

随着不少国家和地区疫情防控形势趋向好转,并逐步放松边界管控和旅行禁令,航空企业也开始将复工复航提上日程。然而,要想彻底扭转困局依然很难。在全球旅客量锐减的形势下,航空业的变革正加速到来。

根据民航局数据显示,5月份国内航空客运量虽有所恢复,但全国民航旅客运输量仍同比减少52.6%,仅2583.1万人次。客座率水平仍较低,航空出行信心恢复尚需时日, 5月份,国航、东航、南航、海航、吉祥、春秋的客座率分别为67.5%、64.61%、66.80%、71.25%、68.23%、75.53%,反映航空旅客出行信心仍在继续恢复中。

根据国际航空运输协会的数据,2021年全球航空交通量将比疫情之前下降32%-41%。最早要到2023年才能恢复到2019年的水平。国际航协首席经济学家皮尔斯预计,航空旅行需求将在GDP上升约两年后才会出现反弹。

面对无法如期到来的民航旺季,各大航空公司主动出击,开展自救,现金流成为重中之重。

民航专家林智杰指出,对于东航来说,“周末随心飞”这款预付费产品,能够带来一定的现金流,同时还能利用空余座位创收,是疫情下的一种促销手段,能够刺激比如异地工作、两地分居等类型消费者的航空出行需求。

但是也有业内人士认为,各航空公司优惠套餐的推出能够短暂带来现金流,但最终能否挽救亏损局面,现在还无法做乐观的预测。

(钛媒体编辑枫叶综合自AI财经社、上观新闻、 凤凰网)

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5小时前 DoNews2020,新消费投资嬗变

图片来源@全景视觉

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文丨DoNews,作者丨单立人,责编丨杨博丞

2020年已然过半,疫情黑天鹅正冲击各行业,新消费品牌亦未幸免。

不绝于耳的新消费浪潮,在上半年由强减弱,这不仅仅是疫情带来的影响。从2019年开始,消费市场的冷空气来袭,整个市场不再一片生机,充斥着恐慌。

新消费品牌究竟怎么了?这条赛道似乎在经历洗牌与重生,这条被资本追捧的风口,还香吗?

我们试图寻找这些答案。「DoNews」对2020年上半年新消费品牌投融资事件进行了梳理,相较于2019上半年80起融资事件,2020年上半年共披露66起,有近18%降幅。

尽管数量有所减少,但仔细来看,依然能观察到新消费市场出现了新的兴奋点。在这场危机中,不少创业公司和投资机构展现出惊人的韧性,值得赋予更多期待。

2020上半年新消费投融资概况

1.融资规模:18起融资超亿元人民币,资金进一步向头部企业聚拢

2020上半年,新消费领域共计发生融资事件66起,融资总额约97亿人民币。相较于2019年上半年,融资事件数量虽然同比下降了18%,但融资总额同比上升了142%。

尽管项目数量有所收缩,但平均单笔融资金额却大幅提升。相比于2019年上半年的0.51亿元,这一数据在2020上半年达到了1.47亿元。名创优品10亿元战略投资的美妆集合店品牌“WOW COLOUR”,更是创造了单笔最高融资金额。

此外,2020上半年,新消费赛道共发生亿元人民币以上融资事件共18起,千万人民币以上融资事件30起;而在2019年上半年,新消费品牌融资事件亿元人民币以上融资事件仅10起,千万人民币以上融资事件为30起。

这意味着,大量资金持续加码极优秀的价值项目和更确定的投资机会,头部项目集聚效应不断加剧。

2.融资轮次:初创期、成长期投资仍是主流,偏爱成长期企业

从融资阶段来看,种子/天使轮融资的企业数量达到22起,占2020上半年全部融资事件数量的33%;Pre-A轮、A轮、B轮的融资事件数量最多,为33起,占全部融资事件数量的50%。

然而,从同比变化情况来看,A轮及A轮前的融资事件数量出现大概率下跌,而B轮及以后的融资事件数量大多都有提升。在疫情影响下,成熟期企业抗风险能力更强,仍然保持了对投资机构的吸引力。

3.热钱流向:食品酒饮更受资本青睐,3家企业斩获多次融资

2020上半年新消费赛道,食品酒饮项目获得融资最多,共计22起,占总融资事件的33%;其次是美食餐饮共计21起,占比为32%。

与2019上半年相比,食品酒饮融资事件同比增长57%。这在一定程度反映出,在疫情冲击下,以标品化为主的品牌,受众往往比较大众化,同时,产品属性易于理解和感知,在线化更容易增加信任感和划算感,因此也更容易受到资本青睐。

此外,白家食品、MOODY和Cabana这三家企业,均收获资本的两次持续加码,同时有多家资本跟投情况。这说明,疫情使资本更加慎重地选择耐力更强,且自身也更了解的品牌。

如白家食品是一家研发、生产、销售新型方便食品为主的食品企业,更重要的是,除主营业务外,白家食品还为李子柒、百草味、三只松鼠等方便速食品牌提供产品代工服务。

自身研发能力及供应链能力强的企业,可以快速应对市场变化和竞争,更容易获得资本的锦上添花。资本的雪球效应,将加快行业马太效应,催生新的行业独角兽。

值得一提的是,在上半年的投融资事件中,高瓴创投、经纬中国、黑蚁资本、金鼎资本、源码资本、青松基金、同伟创业等机构表现活跃,皆有2个及以上项目的出手,在疫情影响下,依旧表现出强大战斗力。

新消费投资的“变”与“不变”

始料未及的疫情,改变了新消费原本快速发展的航道,也改变着资本的潮水方向。

“在较长的一段时间里,我们的生存环境仍然有巨大变化的可能,所以大家也是在努力的寻找可能带来巨大增长的不确定性变量。”创享投资合伙人朱春涛告诉「DoNews」。

而这种不确定性变量,已经在新消费赛道显现,为行业带来新的兴奋点。首先是与“宅家生活”有关吃喝用度的变化。

在青松基金创始合伙人董占斌看来,疫情改变了人们的行为习惯,在长达两个多月的居家生活中,很多人习惯了线上采购生鲜,自己动手做简单的饭菜。因而,家用小电器、速食预制菜等,都成为了事件驱动型、但影响长远的方向。

今年上半年,速食自热小火锅自嗨锅、莫小仙等接连获得资本押注,同时以售卖火锅食材的懒熊火锅、锅圈食汇也不乏资本垂青,便利性、成瘾性足以让消费者逗留,将这些品类催熟。

“其实这些方向之前也一直存在,但疫情加速了品类的机会和增长的速度。”董占斌向「DoNews」补充道,“此外,健康保健产品也是受疫情影响的高增长消费品类。”

植物肉品牌“星期零Starfield人造肉”、主打纯天然无添加的“简爱裸酸奶”、以金枪鱼做薯片替代的零食品牌“食验室”等,皆以“健康”之名,收割了头部机构关注。

疫情带来的另一个变化是,加快了新消费品牌的“线上化”速度。2020上半年的融资案例中,超半数以上项目,都积极进行线上化布局,或者立项时就定位为线上品牌。

“线下连锁品牌在疫情的冲击下变得非常脆弱,所以现在我们会选择偏重于直接在线上启动或在线上更有优势的团队,不太再聚焦只专注线下的消费品牌,至少也要是线上线下一体化的。”董占斌坦言。

在未来,“在线化”“数字化”将成为新消费品牌的标配,未“触网”的品牌,意味着不仅将失去用户,还将失去资金的支持。

疫情黑天鹅在搅动行业变局同时,也加速着行业马太效应显现。

“从去年整体环境偏冷,到目前疫情对整个经济环境的影响来看,我们都还是在寻找更多的确定性,所以资金也会偏向于有更多确定性的地方。”朱春涛一语中的。

那些原本在疫情前,就没有建立起强大壁垒的品牌,正在失去弯道超车的窗口期。而类似美妆等爆发力强劲的品类,正酝酿着行业新王的诞生。

例如完美日记,在疫情期间,依然表现出超强韧性,在危机中寻找变化,扩充新的产品线,推出涵盖护肤、个护、美容仪器等的全新子品牌“完子心选”。当然背后离不开Tiger老虎基金(中国)、厚朴基金、博裕资本1亿美元战略投资的加持。

尽管疫情带来新消费品牌的短暂震荡,但并不妨碍疫情过后消费市场的火热依旧。至于哪些品牌更易受到资本关注,董占斌向「DoNews」阐述了投资新消费品牌的偏好,值得创业者思考:

首先,本身市场空间就大的品类,或者目前还不大但增长非常快的品类;其次,注重产品本身的差异化,从核心用户、品质、审美、功能性等方面能感知到的差异化,产品特点过硬才容易占领用户心智,和过往产品区分开来;另外,除了产品本身,团队还要具备卖货能力,熟悉新媒体渠道,比如现在就需要考察团队对于快手、抖音、B站这几个新渠道的熟悉程度。

在此逻辑框架内,董占斌更看好个护、彩妆领域,挖掘新用户需求的品牌,比如男士用户,尤其是95后、00后男性在美妆方面的需求。

新消费品牌的“长线发展思维”

新消费赛道悄然生变,疫情冲击只是其一,疫情之外,仍有很多变量在催促行业衍变,新消费面临新一轮调整期。

“一是传统企业的觉醒,他们已经针对新人群和变化做出了调整;二是跨国知名品牌在线上的反击力度加大,对于年轻人喜欢的线上KOL营销方式投入很大。”董占斌认为这些都是不可忽视的因素。

回看新消费品牌的发家轨迹,大抵遵循的是“单一渠道爆发—全渠道复制”的相似路径,但当小红书、微信公众号等内容渠道的流量见顶,直播电商、私域流量为代表的新渠道崛起,这套打法似乎要失效了。

如何找到匹配度最适合的渠道,如何快速参透新渠道规则和玩法,如何整合利用各平台流量,无一不是新的考题。但另外一面是,无论哪个渠道,流量更偏爱于头部,并非所有品牌都能享受到顶流待遇。

“由于经济下行,很多消费者的收入可能变得不太稳定、不可预期,所以对消费变得节制,可能会导致出现消费降级或者分级的需求。”董占斌向「DoNews」强调经济下行可能带来持续影响,“必需品方面,消费者会变得更加强调性价比,不再对品牌有更多的追求,带有审美功能的产品或品牌才容易受到关注。”

对手随时在暗处,未知永远在召唤,用户随时会出走,处于时代的洪流之中,新消费品牌若以被动还击姿态,寻求暂时安全恐怕并不长久,新一轮调整期,需要炼就的是“长线发展思维”。

在董占斌看来,品牌升级是一个系统性工程。“除了品牌的核心理念、品牌故事不能动外,其他方面比如产品的功能性、包装设计、营销方式都可以进行一些变化,而且这个过程是要持续进行的。”

自嗨锅创立不到三年,便登上天猫618自热食品品类第一,与其不断创新的营销打法不无关系。「DoNews」认为,从成立至今,自嗨锅共经历了三次重要的营销节点转变,而每一步都精准抓住了用户心理。

第一步明星带货,签约大量明星进行推广,借助明星影响力,化流量为销量;第二步直播种草,快手一哥辛巴直播讲解,展现差异化优势,以极致性价比引爆;第三步内容营销,在短视频、电视剧、综艺中做植入,利用场景引发消费者共鸣。

自嗨锅似乎每一次都踩到点上:明星不香后,去赶直播风口,直播产生审美疲劳后,就转向内容营销,背后一个很重要的思维是,与年轻消费者站在一起。所谓万卷不离其宗,“宗”是消费者,外界再如何变化,都有与消费者共进的应对之策。

董占斌认为,对于新消费品牌来说,从零到五亿是一个台阶,再到十亿又是一个台阶,考验的是一个品牌营销放量的魄力、品类扩充的能力和研发能力的系统跟进,以此经受住长期的考验。

年销量早已远超十亿的完美日记,推出“完子心选”的底层逻辑就在于,当收获粉丝认同后,借此积累的数据和用户优势,寻求第二增长曲线的可能。

不过,董占斌强调,“品牌升级的目的是,既要留住原来忠实的用户,又要吸引新的群体加入,需要平衡新老用户之间的关系,所以说,升级变化会不会对老用户形成一些不利的影响,也是要考虑的。”

朱春涛认为,无论品牌处在哪个阶段,核心问题都是增长,这是项目立项之初就要考虑的问题:即天花板有多高,达到后要如何破除。

“互联网品牌的增长可以学B站先专再扩,也可以学西瓜视频先扩再细分。方式有很多,可学习的例子也很多,没有两个企业、两个品牌完全一样,也没有万用灵药,合适的才是最好的。”

结语

不可否认,疫情的冲击,放慢了新消费赛道进程。

可喜的是,在这条赛道中,一些“新变量”的出现,给后来者带来快速逆袭和发展机会。但同时,资本更倾向于押注“确定性”,加剧了行业马太效应的显现。

疫情之外,新消费品牌还面临更多不可控的“麻烦”:传统企业的觉醒、国外大牌的反击、新渠道的崛起等,不断锤炼着创业者的耐力。尤其新渠道红利的崛起,各品牌的流量不再是“阳光普照”,腰部弯道超车的窗口期正在关闭。

2020年,一个渠道就能“捧红”一个品牌的时期已经过去,新消费创业进入一个多驱动力共同作用的时代。面对更多不确定性,品牌需要以“长线发展思维”,建立产品、品牌、渠道、供应链的整体闭环效率,才是品牌“长红”的决定性因素。

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5小时前 有饭研究涮腾讯的“老千妈”知道,游戏礼包码比辣酱更赚钱

文丨有饭研究

7月1日,老干妈x腾讯的瓜以一纸警方通报暂时定论。

贵阳市公安局双龙分局说这是一波冒名诈骗,三名“老千(qian)妈”伪造公章蒙了腾讯一千多万广告资源+游戏礼包码,主要目的,是倒卖礼包码赚钱。
7月1日贵阳市公安局双龙分局通报

7月1日贵阳市公安局双龙分局通报

事后腾讯方面也表示“一言难尽”,还贴热度用一千瓶老干妈奖品做了一波宣传。
腾讯微博回复

腾讯微博回复

因没有实在证据,我们就不瞎猜案情疑点,看点好玩儿的:

1.冒充老干妈骗“南山必胜客”,冒这么大风险能赚多少钱?

2.这仨老千妈能在腾讯、老干妈这两家在各自领域内的龙头企业之间自由行骗,资源、手段都高。

那么发展20多年的游戏礼包码倒卖灰产,有怎么能吸引、留住这种“人才”呢?

粗略地算,老千妈年入百万不难

按照腾讯诉讼文件里的叙述,这次合作发生在2019年,具体有两波:

1.当年4月QQ飞车手游S联赛春季赛的冠名。
2019年4月合作

2019年4月合作

2.当年10月QQ飞车手游时装、车型合作。
老干妈礼盒,包括时装、永久A车、888点券等

老干妈礼盒,包括时装、永久A车、888点券等

据腾讯员工回忆和历史资料显示,这两波合作产生的玩家礼包主要是两种:线下老干妈xQQ飞车福袋(小周边加辣酱)、手游里的“老干妈礼盒”。

另外据数名QQ飞车玩家回忆,CDK兑换类奖励除老干妈系列A车、点券、时装外,也有部分非老干妈系列的限时时装、车等道具。折合人民币价值(官方充值)平均在30元上下。

礼包码某宝价格,说法不一,价格主要集中在15元、8元、3.9元三种说法。

数量上,据腾讯一代理手游项目员工称,腾讯对新游和重点产品新活动的礼包投放极其大手笔

以其所在产品算,2019年发出的礼包数量超过50万,其中渠道类、内部流量池(腾讯新闻、手游助手等平台)居多。

放回《QQ飞车》项目,以其推广费“1600万元”等级看,客户礼包可能在小几十万水平。粗略地折中以30万个,8元/个算的话,这批礼包码能卖240万元,按高价,则有500万。

其实以这仨人能力来看,赚的不算多,之所以要玩儿点邪的,还得说这行好干。

礼包码是个好东西

因为政策关注和厂商手段升级,过去20多年游戏业的灰产其实已经倒了挺多,比如苟延残喘的私服、代充,也比如逐渐正规化的代练、陪玩。

算下来老当益壮的,只有外挂礼包/道具倒卖

从之前有饭深挖过的外挂产业看,这个灰产能延续至今,且仍有生命力,核心点其实就三个:

1.成本低,利润率高

2.需求稳定,且大

3.行业内产业链体系、层级分配严谨。(各环节有秩序、有信息差地稳定生产、销售外挂,被查也不影响最上级的核心力量)

礼包码倒卖相似。

目前来说,礼包码倒卖属于游戏道具倒卖里的一个分支,成本最低、需求最大

主要,可以看货源、分销两块。

首先,之所以能有这么大需求、形成灰产,前提就是因为礼包码,是个好东西

据某一线大厂运营员工介绍,一直以来,主流的游戏礼包码就是游戏道具、游戏币两种,分固定奖励和随机,主要用以激励推广和部分资源置换

于游戏公司,礼包码是最省钱、效果最好的拉新手段之一,主要在三点:

1.效果好。

因为是免费礼品激励,玩家领了大几率就会下载游戏使用,并且和朋友攀比产生传播。

2.省钱。

这种礼品,开发商可以直接“无中生有”。

3.好结算。

和激活码一样,给到渠道、媒体的礼包码也能统计激活数据,下回找谁合作、给多少钱就好算了。

这块儿,早一点的端游新品,如《英雄联盟》初期都和媒体直接合作做皮肤、道具激励的拉新,效果不必多说。

也因为好,游戏公司一直就爱用礼包码,也会找合作方通过赠送、资源置换等方式一起发,扩大传播效果。

一般来说,可以获得免费礼包码的角色,除了发放者游戏公司官方,还会有渠道、媒体、同品牌或同公司下产品,用户属性越相近、用户体量越大,给的越多

比如以某MMO新品说,渠道给5万,同厂牌兄弟产品给3万,媒体网站也会给1万,总的加起来,平均每次就有几十万礼包码发出。

礼包码倒卖的第一步,就出现在货源发出的环节,灰色的分销也从这开始。

各级分销,均是灰色

一般来说,礼包码这种免费资源能转到灰产里,成为灰产货源,有两种情况。

第一种,是针对某些有门槛的礼包码活动。

比如腾讯发某游戏,腾讯新闻APP帮做传播,注册或邀请注册新闻APP得一个码。这使部分专业游戏道具倒卖工作室会使用虚拟IP注册之类技术手段在短时间内刷光该平台礼包码。

多常见于礼包价值不高,但数量庞大的情况。

第二种,是游戏商、合作方有人对外出售礼包码资源。有10万,卖出8万,用2万,更适合价值更高的礼包码。

这部分,就是公司内部的贪腐问题,因为整体市场红利减少,竞争加剧,各环节赚钱机会少了,所以这种贪腐在游戏圈并不是很罕见。

比如某畅、某数字、某龙都有过运营人员私售数据、合作关系的案例。

这些被私售的礼包码进入倒卖产业链之后,还会再做分销,链条大致如此:

游戏商/合作方——卡盟之类的专业道具交易平台或有做激励活动的小品牌——个人或小团队代理/淘宝店——玩家——其他玩家

第一环要有关系,走量,价格低。

第二环,有激励活动需求的小品牌会将礼包码用作自己品牌的营销活动奖励,自行消化。

卡盟类专业平组织,则会把码信息稍作调整,比如夸大奖励价值,放在网站上招收分销代理,赚差价。

第三环,经网店手,开始卖给玩家,赚更多差价,虚假营销开始让礼包码大幅升值,也出现成型的销售模式。
淘宝网游戏礼包码搜索结果超过5000个

淘宝网游戏礼包码搜索结果超过5000个

在游戏或版本上线初期,多数代理会先收一波智商税,夸大礼包价值、刷评价,高价卖出第一波。

比如把原本的随机获得,写作必得,或直接只标注随机中价值最高的奖励。之后,随游戏热度和礼包码热度,网店可运用自动调价(卖的越好价格上涨或不变,越少,价格自动调低)、自动发货插件实现交易,全程人工成本极低。
我的智商税

我的智商税

比如此前投放大量礼包码奖励的《龙珠:最强之战》,上线初期礼包码高至18.8元,一周后降至8.8,如今多在0.5-3元。
同店内礼包码销量

同店内礼包码销量

据同类销量靠前网店显示,一款新游/新版本的礼包的销售周期可以超一个月,月销量高至8万,低至3000,同店内30余款游戏礼包码平均月销量在1万以上,即便按0.5元最低价算,月入也有15万。

当然,除了礼包码,这些店大多也做代练、游戏账号交易一类的业务,规模大的,还会团队合作和再次级代理。
网店“商业合作”专区

网店“商业合作”专区

据主营游戏托管,偶尔卖礼包码的淘宝店主方悦称,目前国内并没有明确的法律规定限制游戏礼包码交易,当货源环节密不透风时,既不能追究其侵吞企业财产,也不能证明整个链条源头的违法嫌疑。

所以和外挂产业比,游戏道具、礼包的倒卖更安全。

其需求出现的周期,也不是外挂x热门游戏产品式的以年为单位,而是礼包码x游戏新版本/营销活动,可以以月为单位,利润不如,但销量大、风险小。

据方悦过去一年多的体验,在代练、账号交易、礼包码几个“还没被承认”的方面,稳定的淘宝店家总数在20个以上,其中老店、大店月销售额可近百万,普通临时热度店也能靠某款热门游戏单月赚个大几万。

相比被定性的外挂等等,他认为这样非但没什么不对,还是年轻人赚外快,甚至创业的好选择。

事实相差不多,从目前有证据的事来看,礼包码倒卖确实算不上违法。

除了降低了产品本身的拉新效率,也就是部分虚假宣传坑了贪便宜的玩家、催生出这回老千妈诈骗之类。

即便发展了20多年,游戏业还是有十分稳定的灰产领域存在,而大多数源头,在游戏公司内部利益诱惑和玩家不变的“以小博大”侥幸心理。

都很难改,但也不是真改不掉。

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6小时前 芦依下架59款APP是标志性事件,“中国造”在印度走到十字路口 | 钛媒体选题会第③期

图片来源@Unsplash

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钛媒体注:「钛媒体选题会·直播计划」自今年6月正式推出,以主题研讨、主编对谈为形式,就近期关注度高的话题,连线专业嘉宾参与研讨,带你走进编辑部“中央厨房”幕后,获取一手行业洞察。

2019年中国创业者和资本纷纷去海外淘金,被视作新兴市场的印度成为热土。而一年以后,随着中印边境发生摩擦,印度抵制中国的声浪日渐高涨。

先是一向友好的印度人开始抵制中国货,“删除中国应用”的App受到追捧。在贸易方面,从中国进口的商品被莫名滞留海关;6月底印度官方更是以侵犯用户隐私为名,禁用了59款中国App,包括抖音国际版TikTok、微信和UC浏览器等等。

中印关系陷入微妙境地,中国的字节跳动、百度猎豹等企业以及出海市场上曾经的创业明星公司们,危机感重重。在志象网创始人胡剑龙看来,6月30日的下架事件是一个注定载入中印关系史册的标志性事件,至此,“中国造”在印度走到了十字路口。

胡剑龙也是钛媒体选题会·第③期的连线嘉宾。在创办志象网之前,他曾任《南方周末》记者,美国汉弗莱学者(2015-2016),亚洲学会21世纪青年领袖(2019-2020)。胡老师在2017 年移居印度班加罗尔,创办专注于中国企业出海和球新兴市场创投的资讯和研究机构志象网。迄今已专访近十家印度独角兽公司创始人,与印度创投圈有广泛联系。

钛媒体与胡剑龙就中企出海印度机会、印度创投环境与“中国制造”在印度的现状等话题展开了讨论。

以下为选题会分享及讨论实录,略经钛媒体整理发布:

2019年印度资本与创业市场分析

印度的班加罗尔有很浓厚的创业氛围,创业公司的密度甚至比中关村还要高。

从2016年8月到2017年初,莫迪政府宣布废除500卢比以上的大额面钞,这让印度在金融支付领域互联网化趋势更明显。另外,阿里巴巴宣布对印度版支付宝 Paytm 的大额融资,这也是阿里在海外最大的一笔融资,这标志着中印开始进入蜜月期。

印度其实很聪明,从历史发展及两国国庆来看,印度去“抄”美国是不合适的,而印度发展的许多模式在中国已经被验证过,可以就本地情况做一些本土化。我曾采访一位做线上医疗的印度创业者,他对中国的情况非常了解,因为他在斯坦福找了一位中国学生,每周专门把中国的信息整理出来给他做决策参考。

从2017年开始,手机厂商如小米、OPPO、vivo已经进入印度市场。腾讯和阿里也分别投资了印度版的微信和支付宝。但是印度禁用中国59个APP后,标志着出海印度高歌猛进的时代已经结束了。以后中国企业去印度,会更充分的考虑印度市场的风险,特别是地缘政治的风险。但我觉得中国企业不会轻言放弃印度市场,绕过印度去做全球化不现实,要考虑如何把全球化和本土化结合去减少市场风险。2019年印度成投资热点

2019年印度成投资热点(图片来源志象网)

如图,2019年是印度创投市场表现最好的一年。2019年印度投融资总额达到145亿元;大型交易数量为27笔,是2017年的3倍;在基金退出方面,有198家被并购,4家成功上市,9家公司跻身独角兽。

印度的资本市场不是很完善,退出渠道大多是并购。2019年印度市场真正开始起来与GlobalTiger(老虎全球管理基金)有很重要的关系。GlobalTiger是最开始进入印度的主流美股基金,他们投资中的失误是,在印度版淘宝Flipkart上投了几十亿美金,导致后面没钱在印度继续投强木。所以2018年Flipkart被沃尔玛收购后,GlobalTiger从中套现后开始重新进入印度,这也是标志性事件。印度投资主要赛道

印度投资主要赛道(图片来源志象网)

中国几个大的赛道印度基本都有,比如电商平台、Fintech(金融科技)、在线教育等等。如图,印度至今诞生了24家独角兽,平均估值在32亿美元,成为独角兽的时间平均需要6-9年。

印度(图片来源志象网)

印度独角兽概览(图片来源志象网)

在印度比较受关注的赛道包括:(1)B2B电商平台,所需融资额小于B2C平台所以更受机构青睐;(2)大文娱赛道,如长视频;(3)SaaS,2019年诞生的独角兽中有3家主要业务是SaaS。

而中国企业出海的热门赛道则主要涵盖了:电商、游戏和社交方面。中国有很强的供应链优势;游戏赛道是最大的变量,过去两年重度游戏像吃鸡枪战这类都发展很迅速,回报也不错。社交赛道里的短视频呈现出扎堆进行的状态。2018年底印度做过梳理,在印度前100的应用里有44家来自中国,几乎占到了一半。中国对印度投资情况(图片来源志象网)

中国对印度投资情况(图片来源志象网)

由图可知,2019是中国投资印度的高峰期,大约有57笔投资交易,而2013年只有3笔。对印投资活跃机构(图片来源志象网)

中国对印投资活跃机构(图片来源志象网)

在活跃投资机构方面,对印投资最为活跃的是顺为资本。顺为资本属于小米系公司。小米表示要在印度建立小米生态链,所以顺为资本围绕着内容和上下游投了很多企业。

腾讯有个领路人叫Naspers(南非报业),Naspers在中国获得了巨大成功,也在复制中国的经验去印度这种新兴市场,腾讯跟在Naspers后面投了很多项目。后来腾讯也有更多独立投资,主要是围绕着内容和娱乐产业去投项目。

另外2019年也有一批新的企业和机构在印度展开投资,比如中国平安和汽车之家。

对印投资

2019新进入印度的投资者(图片来源志象网)

财务投资者投的会更加广泛,这取决于这些基金的know-how在哪里。他们在中国积累一定知识后去投印度项目会更好。比如我们很少看到中国投资者去投印度SaaS项目,因为中国没发展起来,他们也很难看懂。

中国基金去投早期项目还是很难的,需要招募本地员工、建立本地的认知,所以投早期的不多,大部分还是以中晚期为主。

“中国造”在印度何去何从?

钛媒体:印度封禁中国App后,对中国创业者影响有多大?

志象网胡剑龙:大部分公司做的都是全球化的产品,不只是在印度运作,而主要用户来自印度的受到冲击会比较大。我觉得中印的蜜月期已经结束了,但中国企业现在退出印度其实是不理性的,因为前期做了铺垫投入大量人力财力去开拓,成本会很高。

钛媒体:在印度的APP里面中国的产品占的很多,然后排名也比较靠前。然后除此之外,像印度的手机其实销量比较好的也是中国品牌。在印度禁用“中国制造”后,是中国更需要印度这片我们所谓的新增的市场,还是说印度更需要中国制造,您觉得是谁更离不开谁的关系?

胡剑龙:两个问题分开来看。首先印度的工业基础非常薄弱,所以在核心的这些比如说电子零部件、汽车零部件,还有像中国的手机零部件这个行业,它是高度依赖中国的,在关系国际民生的这些命脉的行业,其实印度对中国的依赖是非常大的。至于说中国企业到印度去,你说这两个对比来说,我觉得很难去说,中国需要印度这个市场,但是即使失去了市场,对中国企业来说,又是对大型的中国企业来说,我说实话也并不是什么致命性的打击,并没有到这一步。

对中国企业来说,如果他要真的去做全球化的话,印度市场确实是非常重要,但是对绝大部分中国企业来说,全球化其实都是非常早期的一个阶段。

钛媒体:今年冬天也是谷歌下架了600多款APP,然后有点标志着这种工具出海的落幕,想知道这次印度下架,您觉得是不是从全球环境来说,对于这种出海的创业者就越来越不友好,就感觉出海创业不再是一门看起来那么热的生意。

胡剑龙:我觉得不会的。这个事情我觉得在短期之内短期之内是有很大的冲击,但是从我们反馈给他反复的情况来说,大家会更谨慎。

但是我就从两个方面去看,首先中国创业者经过了国内移动互联网十年的高速发展,其实现在是有能力输出自己的产品和商业模式的。但我们处在一个非常不巧的历史机遇期,就是说我们去做全球化产品的时候,处在一个逆全球化的时期,所以从大的这种历史进程来说,确实是一个挺尴尬的位置。

第二点来说,其实如果我们放在商业史的角度去看的话,就是说你一个企业做了一个规模的时候,一定要寻找新的突破口。你要把提高技术壁垒要么扩大市场空间,那么中国企业目前来说,你的流量红利已经结束了,你要保持股价对吧?新的流量从哪来,尤其在你国内流量这么贵的时候。

钛媒体:出海最大的“黑天鹅”就是这种政策风险,包括国际关系这一块。创业者该怎么去最大限度保护自己,尽量避免这种黑天鹅?

胡剑龙:我觉得其实也没有什么独门绝技,这无非就是你要做组织架构上面的调整,如果你真正缺乏你全行业业务的话,也可能就要吸收全球化的人才。

中国上一个阶段是工具出海为主,反正都是“空军”,反正我们产品在海外就行,(企业)就靠工具从谷歌苹果收取广告费就完事了;但现在出海(到了一个新阶段),需要运营,涉及到管理层面的挑战,文化上面的差异,这些事情都是一个企业管理者要去考虑的。

钛媒体:在这次政策影响之下,您对中国手机品牌在印度未来的发展会是一个怎么样的预测或者一个怎么样的态度?

胡剑龙:其实不仅仅是手机品牌本身,包括像咱们手机供应链,其实在过去两年这里头,这个行业是发生巨大变化的。两方面的动因,第一个中国厂商来说,那么他们也希望更多的希望把中国的这种上下游的企业都带到印度去,像小米的供应链,包括像苹果的供应链,富士康的供应链,所以有一波企业过去几年一直在喊,富士康也对供应链企业是很多压力,但是实际上并没有什么太多的行动。去年因为中美贸易战的问题导致国企业也开始真正地往海外布局。

所以大家去年密切的看到很多,比如像合力泰和华兴光电,很多企业都是在印度宣布庞大的建立工厂的计划,我觉得这个趋势可能不会中断,但是可能中国企业会更加谨慎一些。我知道有些比较大的头部的企业其实也都在评估,正在建设项目要评估是不是要把要停下或者要把规模缩小起来,现在都在重新做评估。

钛媒体:这次App下架事件让人联想到互联网发展20年前,谷歌微软等搜索公司在中国落地生根的几年,也出现了类似“把谷歌挡在墙外”的情况,中国选择了扶持本土搜索公司。处在不同的互联网发展阶段,发生类似的事情本质上是否一样?

胡剑龙:挺不一样的。首先,谷歌在中国的遭遇更多是从信息安全角度考虑。背后有很长的博弈时间,也留出了很长的窗口期。中国官方对美国公司的态度也不是一刀切。除了信息类社交类,其他的像亚马逊、微软、PayPal这些公司中国有些限制,但并没有一刀切去断了他们的后路。

当时中国的做法还是从国家安全角度考虑,单纯说产业竞争的话中国少有政策方面的参与。和美国企业入华不一样的是,印度强行把商业行为捆绑到地缘政治竞争中,这让事情的走向非常难以判断,已经不仅仅是国际安全的问题。

印度的行为也非常草率,没有留出时间窗口去和中国公司沟通和协调。草率也是印度政府的特点,包括之前的废钞,对金融系统造成巨大干扰,疫情期间的封城也是只留了4个小时就开始执行。印度一直有非常不可控的行政逻辑,现在也投射到对中国企业的态度上去。

印度的营商环境公平吗?

钛媒体:在中国和印度相比,创业的营商环境怎么样?与中国在经商环境上面有什么区别吗?可以跟我们分享一个故事吗?

胡剑龙:我觉得整个创业环境可以放到大的社会环境去考察。我的直观感受是,中国很多杰出的创创业者,其实大部分都是我们所谓的小镇青年,像雷军像刘强东,甚至像张一鸣,他家里条件稍微好一点,但大部分都是小镇青年。中国过去这么多年教育均等化,造成这种阶级的跃迁,很明显从这帮人身上可以看得出来说这些背景一般的孩子通过这种高考,通过这种教育来改变自己的命运。

印度的营商环境,跟中国是不一样的。我之前看一本书讲印度整个生态系统,说印度能够拿到C轮的创业者基本都是“婆罗门”,这体现了印度的种姓制度。创业者中90%都是印度教徒,60%都是IT专业毕业的,比例非常高。前100位的创业者大概只有3-5个穆斯林或锡克教徒。

所以整个宗教的状况和它整个社会的阶层的分布,能够在创业系统里面很鲜明能够反映出来。其实印度创业者的门槛其实要比中国的创业者要高,如果你没有家庭背景或你的教育背景,其实很多社会资源你是很难去调动的。

在中国因为互联网本身是讲究均等化的产物,所以中国有世界有自己独特的一些优势在里面。可以理解为中国的创业环境其实公平性更强一些。

钛媒体:中国现在互联网网民的规模已经到了12.8亿,流量红利之前其实是孵化了很多独角兽的互联网公司。印度13亿人口里面有多少有多少人口是可以计算为流量的?有报道说印度的13亿人要刨掉5亿的人,才能去算它的经济实力,不知道我不知道从您这边是不是有一个印证。

胡剑龙:通俗来说,印度的中产阶级就是有消费能力这一部分人,如果把这个数据再转换一下,我们就说把它换成讲英语的这个人,讲英语的人还是稍微有点消费能力的,这部分人大概占到印度15%-20%左右,大概就是它的整个人口1/5。这部分人能被算成流量,相当于是中国1/2的体量。

钛媒体:最近中国创投市场都有一种国家意志的体现,比如科创板、芯片、企业服务甚至是直播。但在印度似乎没看到这种宏观意志,你认为印度有这种自上而下的引导吗?

胡剑龙:印度有自己独特的生态系统。像美国军方给亚马逊和硅谷企业投了很多基金,他们的方式比较巧妙,但其实也在影响或操盘创投生态。中国会更加直接。但印度是有心却无行动能力。

比如印度制造,到目前为止就是个笑话。印度国家本身的行政能力低下、又点像半联邦制的国家,国家的机制决定了没法像中国一样集中力量办大事。

钛媒体:印度独角兽公司的成长效率,和中国比是怎样的?

胡剑龙:拿印度和中国来比是不公平的。印度的创投生态非常不完善,缺课很厉害。印度整个人均收入只有中国的五分之一,导致整个的消费能力和变现能力是非常受限的。但现在印度企业估值也很高,这是它比较矛盾的地方。比如它估值100亿的公司,营收可能只能达到中国企业10%-20%的水平。

印度正在Copy from China

钛媒体:为什么印度社交和电商类的项目比较多?中国互联网创业这一波开始的时候,一直在瞄准美国市场,有Copy to China这种风格。印度现在是不是在Copy from China,所以社交和电商项目很多?

胡剑龙:美国互联网起步比较早,所以不是中国在Copy美国,全世界的大部分国家都是抄袭美国的,因为他是领跑者,但是发现抄到最后就没什么可抄的了。印度也同样面临这种情况,他们在抄了一个阶段的时候,发现很多项目可能跟中国更接近,我觉得是有Copy中国的。所以很多的印度的投资人和创业者到中国来的时候,都是要对标什么中国某家企业,对标中国的作业,帮对标中国的拼多多,都是在炒这种概念。

一方面他们想让中国人理解他们的商业模式,另一方面确实印度的发展阶段和规模与中国更接近一些,向中国学习或者借鉴的驱动力会更足一些。

另一层面,美国的to C的企业比如像社交,像Facebook、推特这些社交to C的过去一二十年没有什么太大的变化,反倒是在中国的发展区的发展是很大的变化,我们有很多新的商业模式。我们这边很多不是技术驱动的商业模式,因为有足够多的人口,足够多的分层,所以每一个细分的市场人群都是聚焦的市场。这来说我觉得中国比美国更适合印度去Copy。

钛媒体:网友比较好奇印度本地有没有原创性或大规模应用的项目?

胡剑龙:国内一直在炒作话题叫做所谓的数字殖民,印度App排名在前一二十位的大部分是美国的,都是 Facebook、推特、Instagram这种再加上中国的应用。所以印度创业者跟中国有点不太一样的是,在创业开始阶段就会面临着像中国企业一样非常成熟的企业。这和中国不同,中国企业其实在整个移动互联网成熟的时候跟美国基本上是同步的。

这导致印度创业者只能另辟蹊径,因为英语人群使用习惯是美国产品,导致印度创业者只能向小语种发展,相当于中国的下沉市场。印度有13种官方语言,这对小创业公司是门槛也是机会。机会是说你还可以做一些细分的东西,你可以避开巨头的竞争,进入一些比较垂直的领域。

钛媒体用户:印度有没有像“瑞幸咖啡”这样的资本骗局?

胡剑龙:首先资本市场里头确实创业公司,因为它现在发展阶段还没有到瑞幸那种体量的丑闻,但印度整个营商环境是非常复杂的,比如印度第四大私营银行Yes Bank爆雷事件,今年3月突然爆出巨大的债务负担,也是因为之前造假的问题被揭露出来。中国有许多企业的支付是接到那里去的,导致中国企业非常被动。确实印度这边的丑闻也很多。(本文首发钛媒体App,作者/芦依,编辑/葱葱)

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7小时前 钛媒体转转Q2手机行情:二手市场iPhone7成机皇,5G换机潮或要等iPhone12

钛媒体7月6日消息,转转集团今日发布《2020年第二季度手机行情报告》(以下简称Q2“转转手机行情”),详解二季度国内手机市场行情走势。

Q2“转转手机行情”显示,随着新机市场多款中低端机型推出,5G手机价格持续走“低”1500元的关口已被突破;不过在整体出货量下滑的大背景下,不断降价促销的4G手机仍然占据新机市场主导位置。

这一现象在二手手机市场也有明显体现。Q2“转转手机行情”显示,今年二季度二手5G手机交易量仅占3.25%,除了没有5G的iPhone依旧称王外,华米OV等国产4G手机同样在二手市场热销。

值得注意的是,自新款iPhoneSE发售以来,二手市场小屏手机的热度持续升温。Q2“转转手机行情”显示,iPhoneSE已连续两个季度位居二手手机热搜榜第一;此外同样小屏的经典机型iPhone7取代连续多个季度的二手“机皇”iPhoneX,“逆袭”成为新销冠。

新机、二手市场同降价,5G手机价格持续走“低”

在高端手机市场,华为可谓“一枝独秀”,P40系列的惊艳亮相,一度引起粉丝抢购。而苹果作为强劲对手,则在该季度初发布了新款iPhoneSE,强势发力中端手机市场以求抢夺更多市场份额。

此外,在中低端市场上,各大厂商的子品牌或子系列也在不断发力。荣耀、iQOO、OPPO Reno、Redmi等都推出众多新5G机型抢占1500-3500价位段。

从整个新机市场看,5G手机是当仁不让的主角,价格则一再走“低”。目前多款5G中端手机的起售价在2000元以下,其中部分机型实际售价已经突破1500元关口。随着第三季度更多中低款5G芯片的发布和相应机型应用,官方起售价还将会有明显下探。

与此同时,4G手机价格不断下滑。特别是二季度的618电商大战中,厂商和电商平台为提升销售量,不断通过折扣、补贴来降低新机价格,重演“机海战术”。

Q2“转转手机行情”显示,整个二季度,新机市场国产主力机型价格普遍下跌100-400元不等;而在二手手机市场,99新的二手主力机型交易价格也应声下跌,如小米10 5G版在三个月内就下降了558元;到了6月,二手手机价格下降幅度更大。华为作为国产手机领头羊,其高端手机P40也降价至4488元。

转转战略研究部分析师表示,第二季度是市场复苏的一个阶段,厂商希望销量回到正轨,加上618是传统的手机3C产品大促节点,正好可以通过降价来换取销量、提升市场信心,而新机市场的降价也必然会引发二手市场的连锁反应。

小屏回潮,iPhone7“逆袭”成销冠

诸多外部环境的变化也带动着手机厂商不断调整策略。在高端市场技压群雄,占据了57%份额的苹果手机也不再固守“高冷”,开始走起“性价比”路线。

新机市场上,苹果公司在4月推出新一代小屏旗舰新iPhoneSE,成为iPhone6、iPhone6S等“钉子户”用户的目标替换机型。

此外,二季度恰逢618,以往几乎不参与促销活动的苹果在今年618也放下身段。该品牌旗下iPhone 11系列、新iPhone SE都主动促销降价,甚至邀请了李佳琦直播带货。根据新品平台数据显示,6月18日,苹果仅用5秒便实现成交额破亿。与此同时,另一平台数据显示,Apple产品成交额用时半天就超过了去年全天,iPhone11系列更是成为多个平台的热销冠军。

在二手手机市场,iPhone依旧无人能敌。Q2“转转手机行情”显示,二季度二手手机机型交易量排名Top10均为iPhone。其中,旧款手机iPhone7、iPhoneX、iPhone8 Plus占据前三位置。

新iPhoneSE的发布也带动了iPhone SE的搜索量。二季度转转平台iPhone SE搜索量延续上一季度走势继续排名第一,超越iPhone X、iPhone8 Plus等往常极受欢迎的次新款机型。值得注意的是,不仅iPhoneSE这样的小屏手机霸占热搜榜第一,同样小屏的经典机型iPhone7也成为新一季的二手“机皇”。

转转战略研究部分析师介绍,iPhone7能“逆袭”取代连续几个季度都排名二手市场交易量第一的iPhoneX,主要原因在于当新机市场iPhone降价以及国产手机分羹市场导致换机需求短时增长的同时,下沉市场的需求也逐渐旺盛。 

从目前iPhone在二手市场的表现看,千元iPhone 7仍然具有不输安卓中端手机的体验,甚至因为iOS系统而表现更好;此外,对于价格敏感度更高的下沉市场消费群体来说,对iPhone的品牌好感度也让这款超高性价比机型更受欢迎。

整体来看,二手市场iPhone的价格在二季度已跌至新低,iPhoneX、iPhone XR等机型下降明显。而iPhone11和新iPhoneSE作为较新的两款机型,二手价格较为稳定,保值率分别为79.9%、90.9%。

从Q2“转转手机行情”来看,二手手机交易热门城市仍为深圳、广州、东莞、重庆和北京。其中,北京的名次有所下降,由上季度中排名第一落到第五名。不同城市的用户偏好也有所区别。具体来看,成都、北京用户更钟爱转卖二手商品,重庆用户则更喜欢买入二手手机。

转转战略研究部分析师表示,一二线城市仍占据交易主流,但同时低线城市的潜力在不断迸发,其中三至六线低线城市仍然是主要的购机城市。其中男性用户更青睐iPhoneX,而女性用户则更倾向于购买小屏的iPhone 7。转转战略研究部分析师表示,iPhone7的小屏幕配置,更适合女性手持,配合高性价比,带给女性用户更好的使用体验。

国产手机发力5G中端,二手市场华为Mate 30 Pro夺魁

在iPhone忙着降价的同时,国产安卓手机深耕5G市场,在经过第一季度的高端旗舰战之后,第二季度纷纷在中端发力,推出冲量的机型。

Q2“转转手机行情”显示,自2019年以来,陆续问世的5G手机价格多在3500元以上范围,由于价格普遍较高,再加上疫情影响,5G换机潮一再推迟。

到了二季度,安卓厂商纷纷推出5G中端手机,如华为nova 7系列、畅享Z、荣耀X10、小米10青春版、Redmi 10X、vivo iQOO Z1、OPPO Reno4等悉数亮相。

5G新机的价格也是一路下探。其中Redmi 10X更是将5G手机的官方起售价拉低到了1599元的水平。而在618大促期间,一些5G新机型的实际售卖价格更是下探到了1300元以内。

不过Q2“转转手机行情”显示,二手市场5G手机交易量仅占3.25%。其中,华为和小米霸占5G手机交易量排行榜前五名。华为Mate 30 Pro(5G)仍为最热销的5G机型;小米 10 (5G)和华为Mate 30(5G)分列二、三名。

转转战略研究部分析师表示,虽然二手市场中4G手机仍占据主导位置,但选择二手5G手机的用户正在增多。伴随5G网络覆盖率的不断提升,手机硬件配置优化和手机价格完全覆盖中高低端,千元机会很快到来。

在价格层面,国产机与苹果手机降价幅度相似,均在6月迎来降价潮。

其中,华为、荣耀降价明显,小米、vivo、OPPO则相对保值。值得一提的是,华为、小米、vivo的高端旗舰机型保值率超过70%。其中,小米10高达94.9%,华为P40、vivo iQOO3分别为89.1%、86.4%。

5G换机潮或要等iPhone12,二手机市场潜力逐步释放

就今年上半年整体市场状况来看,新机市场受疫情影响较大,IDC发布的智能手机市场出货量预计数据,预测2020年全球新机市场出货量将同比下滑11.9%。

转转战略研究部分析师表示,从上半年手机市场情况看,5G换机潮仍未完全到来,目前运营商在调整降低资费,预计真正的换机潮节点是在能够配置5G技术的iPhone12发布上市。

不过,更抗周期的二手交易市场已经在二季度释放出较大的增长潜力。一方面,受疫情影响,消费者的消费观念更趋理性,物美价廉的二手商品受到欢迎;另一方面,卖家也会更关注到闲置物品的价值。

QuestMobile发布的《2020中国互联网广告大报告》数据显示,2019年中国社会消费品零售总额中闲置交易的占比正在快速上升。去年12月整个移动购物行业中,闲置交易月活跃用户的同比增速最高,达到了66.8%,月使用总时长的增长也达到了57.6%。

今年618期间,新转转集团的战报数据也显示出了二手市场的火热,其中B2C交易额和支付订单均突破历史峰值。整个618大促活动期间,转转集团B2C交易额超过3.57亿元,支付成交突破207000单,二手手机卖出超过18万台。

在新的经济周期中,人们的消费观念越发理性,物美价廉的二手商品会成为满足人们多元化消费需求的重要选择之一。

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7小时前 幂疗滴滴自动驾驶的长期攻坚战

图片来源@视觉中国

图片来源@视觉中国

文丨幂疗

想象一下,结束了一天的工作后,想要在你放松的同时,汽车还能全程自动驾驶,带你到你想到达的任何目的地。这样的美好画面,正是自动驾驶技术所描述的场景。

近年来,自动驾驶日益成为社会关注的焦点,智能驾驶技术也在不断进步。6月27日,滴滴在上海试运行了自动驾驶技术,并邀请央视主播全程转播。但这次试运营并不顺利,滴滴的自动驾驶车辆在转弯、变道时出现紧急刹车、猛打方向盘的问题,且在路况复杂时高度依赖驾驶员操作。

这次试运营,暴露出自动驾驶技术在传感识别、系统反馈等方面存在的技术缺陷,这表明其智能驾驶技术仍不成熟。但即便是这不成熟的技术,滴滴仍花费了大量的资金。

由于自动驾驶行业长期高投入的特点,使滴滴资金消耗巨大,软银向滴滴自动驾驶投入的5亿美元资金很快就烧光了。滴滴的COO孟醒曾表示,其自动驾驶车辆的成本在100万左右。高昂的成本及技术壁垒,使自动驾驶商业化面临重重阻碍。

虽然国内的滴滴、百度、高德先后开放Robotaxi服务,但仍需要驾驶员、安全员陪同,解决车辆运行时遇到的复杂情况。

而这次滴滴在上海试运营,从其驾驶技术和市场来看,更多的是向资本市场描述一个宏伟的故事,为其上市造势。不过,自动驾驶市场潜力巨大,但在未来的市场中,滴滴的自动驾驶究竟能取得怎样的成绩,还是个未知数。

深耕四年,滴滴的自动驾驶依旧未见起色

滴滴开启自动驾驶,还得从2016年说起。2016年滴滴组建自动驾驶研发团队,在高精地图、感知、行为预测、规划与控制等领域建立细分团队。

2017年3月9日,滴滴和Udacity公司在硅谷邀请全球技术人员挑战无人驾驶算法,并在当日宣布成立滴滴美国研究院,用于自动驾驶和大数据技术的发展。一年的技术积累后,滴滴在2018年获得了美国加利福尼亚州自动驾驶测试批准。美国对滴滴自动驾驶技术的认可,让滴滴信心大增,开始在国内自动驾驶路测计划。

2020年6月27日,滴滴首次在上海启动自动驾驶载人路测测试,并在央视新闻转播。但这次试驾并不顺利,全程53.6公里的路途中,滴滴自动驾驶车辆出现了偏离、显示重叠等问题。

由于天气下雨的缘故,摄像头和雷达被雨水干扰,驾驶员不得不多次接管方向盘;长距离测试时,自动驾驶车辆在被超车的情况下,出现了紧急刹车、猛打方向盘的现象;第二次测试时,车辆前方出现一辆停止的三轮车,在等待远程协助中心发出指令后,自动驾驶车辆才变道离开。

从这次测评来看,滴滴的自动驾驶技术仅能在简单场景下运行,在出现行人、车辆等复杂的场景下,仍高度依赖驾驶员的操作。按照国家工信部的自动驾驶划分标准,滴滴这次运行表现的技术勉强可以达到L3标准,距其L4目标还有很大差距。

因此,滴滴的自动驾驶技术还处在初级阶段。而自动驾驶作为最“烧钱”的行业之一,对滴滴的财务状况也造成了很大压力。

摆在技术难题背后的“烧钱”困局

据财讯网消息,滴滴自动驾驶使用的车辆是沃尔沃的C60车型,成本价在30万元以上。除车辆成本外,自动驾驶技术还需要加装64线激光雷达、16线激光雷达、摄像头及毫米波雷达和超声波雷达,这些设备的价值甚至超过了汽车本身。

滴滴COO孟醒提到,其自动驾驶车辆的造价在100万元以上。而滴滴计划在2023年投入100万辆自动驾驶汽车,按照每辆100万元的造价计算,滴滴的自动驾驶计划需要投入1万亿元的巨额资金。

除汽车自身成本外,人力成本也是一笔不小的开支。目前,滴滴的自动驾驶团队人数超过200人,每年的人力成本支出都在亿元以上。

高额的资金损耗,让目前还在亏损中的滴滴也很难持续下去。2019年,滴滴宣布将自动驾驶部门独立。自动驾驶业务独立后,滴滴就可以像Uber那样引入外部融资,解决自动驾驶业务资金来源问题。

但迄今为止,滴滴的自动驾驶融到的资金仅有软银投资5亿美元。与自动驾驶行业堪称“钞票粉碎机”的烧钱需求相比,5亿美元并不能给滴滴自动驾驶带来太多改变,其自动驾驶业务的资金来源最后还得依赖滴滴自身。

对于成立6年亏损500亿元的滴滴来说,自动驾驶带给它的压力无疑是巨大的。在主营业务亏损、自动驾驶业务前路不明的情况下,滴滴却并未放弃其自动驾驶业务。那么,滴滴死磕自动驾驶业务究竟意欲何为?

滴滴自动驾驶“醉翁之意不在酒”

受技术和资金两方面困扰,自动驾驶商业化的道路注定不会平坦,且需要长时间的技术积累,盈利就更是难上加难。这样的情况下,滴滴入局自动驾驶行业,目的自然也不在于眼前的盈利,而是看中了自动驾驶行业巨大的市场潜力。

据智研咨询数据,2019年全球自动驾驶市场规模为54亿美元,2020年预计超过60亿美元,2035年全球自动驾驶车辆预计超过5400万辆。巨大的市场潜力,让自动驾驶行业成了社会各界关注的焦点。

作为网约车行业的“领头羊”,滴滴自然不愿意放过自动驾驶诱人的市场。在2016年成立自动驾驶部门后多次拓展业务,推动其自动驾驶技术的发展。

值得注意的是,滴滴的网约车业务已经触及天花板,还在向其他领域扩展业务。滴滴已经先后向外卖、跑腿、社区电商多领域扩展业务,意图解决网约车业务触顶的困境。而通过将自动驾驶技术和网约车业务结合,对滴滴来说无疑极具想象力。

滴滴COO孟醒表示,滴滴计划在2023年投入100万辆自动驾驶汽车。结合滴滴多年亏损的情况来看,滴滴的百万自动驾驶计划,更多的是在营造声势,缓解其网约车安全事件造成的影响,为将来上市打好根基,并不一定真实去做。

赶在上市前,滴滴给资本市场讲一个好故事,无疑会获取资本市场更高的估值。此种情况下,自动驾驶自然成了滴滴的首选。不过,滴滴发力自动驾驶的目的虽然不在自动驾驶业务上,却也不代表滴滴放弃了自动驾驶业务。

按照滴滴的规划,未来仍会长期向自动驾驶业务投入研发资金。但在自动驾驶这个领域内,各方面因素却仍不明朗。

前路漫漫,自动驾驶何去何从

在技术层面来看,滴滴的自动驾驶技术距离成熟至少还需要5-10年的时间。

从传感器设备来看,激光雷达、高精度地图和定位、云平台和大数据等产业链仍不成熟,存在着误识别、漏检率高等问题。

在高精度地图方面,业内也没有统一的标准,并且国内路况复杂需要大量的数据集,因此自动驾驶技术迭代还需要很久。实际上,在这场技术引领的竞争中,滴滴并非完全没有优势,滴滴的网约车在数据上已经积累多年。

2019年10月,滴滴在CNCC2019大会上宣布对外开放两座城市交通指数数据和轨迹数据集,和660所学校和科研机构展开研究。凭借着数据方面的优势,滴滴放弃了和高德在自动驾驶方面的合作,与沃尔沃携手进军自动驾驶行业。

除技术难题外,高昂的成本也是一个难以解决的问题。自动驾驶的新技术开发、零部件成本均居高不下,对自动驾驶商业化造成很大阻碍。

此前滴滴喊出2023年的百万计划口号,只有在激光雷达等设备成本降下去以后才可能实现。从滴滴目前的自动驾驶技术和市场来看,滴滴想要实现2023年的目标,仍面临很大困境。

随着技术迭代,自动驾驶的零部件、传感器设备等基础成本降低,自动驾驶也可能迎来新的春天。不过,目前来看,滴滴的自动驾驶,口号大于实际。 

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7小时前 安树互联网广告业「颓变」,传统思维行至末路?

图片来源@全景视觉

图片来源@全景视觉

文丨安树

近日,老干妈与腾讯关于广告投放争议引发巨大关注,茶余饭后对乌龙事件的吃瓜之外,可以看到整个广告行业也正在面临着全新的革命,广告主对于广告媒介平台可谓是越发“挑剔”,广告商躺着赚钱的日子已然逝去,昔日借助互联网思维凭借广告赚的盆满钵满的商业模式迎来了新的挑战。

一位负责企业渠道推广的业内人士表示,如今,对于企业来说,广告决策难度越来越高,一方面,广告主充钱,用户点击完成广告效果,但用户是否获得有效信息、广告主获得的用户定位是否精准越来越模糊。另一方面,是高涨的费用,相比于传统广告模式,早期互联网广告巨头走到今天,价格越来越贵,但转化效果却未实现对应提升。除此之外,直播带货的兴起也让其看到了新的营销思路。

聚焦当下,互联网经济从步履蹒跚到蓬勃兴起,媒介平台更迭不断,一方面,按刊例报价、按曝光率收费的传统广告式微,新的广告增量市场不断涌现,精准推荐、短视频营销和电商直播纷纷登场。另一方面,短视频直播火爆的广告市场上,希望万物皆可李佳琦的广告主更是暴露了其不断升级的诉求一直在倒逼广告业转型变革。叠加,受今年伊始的疫情黑天鹅影响,广告业更是加速进入洗牌期。

互联网广告的脉动

伴随着互联网经济席卷全球,互联网广告市场规模高速增长。数据显示,预计2020年我国互联网广告市场规模将达到946亿美元,而互联网广告精准的用户定位、优质高效的营销方案越来越受广告主青睐。

不过,互联网流量红利的荣光很快便黯淡下来,传统互联网广告也开始走向下坡路。

今年Q1,百度线上市场服务收入同比下降19.3%,无独有偶,微博的广告及市场收入同比下降了16.5%,受疫情影响的声音频频见诸于网端,但回溯近几年这两家财报,广告营收增速已经处于下行区间。微博2018年Q1广告营收增速还在79.0%,但进入去年Q4,增速则进入负值,为-3.0%,今年更是直线下降。

流量增长触及天花板、用户留存率和转化率大幅下滑、广告难见效果、广告主纷纷转向更具备商业价值的营销路径,互联网广告的转型之路并不顺畅。

伴随着商品交换形成的广告雏形,在1450年古登堡印刷术出现之际正式进入发展阶段。回溯互联网广告不到二十年的发展历程,行业更迭极为迅猛,1994年全球第一个互联网广告诞生,但初期尝鲜者并不多,但随着谷歌、百度等搜索引擎的发展,互联网广告进入了一系列革命性升级阶段,其中最具代表性的就是以谷歌、百度为代表的搜索广告和以腾讯、微博等为代表的信息流广告。

互联网广告兴起至今不到二十载,其在技术助推下发生了哪些深层次的脉动?或可从计费模式变迁、广告主诉求转变、平台模式变迁中窥知一二。

首先是广告计费模式的更迭。最早以谷歌、百度等搜索引擎为代表的媒体首先推出了曝光类计费方式,CPM、CPT、CPC计费模式兴起,而此后在以下载量、下单量等转化率为考核标准的CPA模式也迅速走进市场。

不过,由于平台监管不到位、效果差、转化环节的繁琐,可暗箱操作空间大,机器下载、虚假交易等灰色产业链无孔不入,颇受广告主质疑,其中较具争议的就是百度魏则西事件以及微博评论区黄赌信息屡禁不止,而正因此百度和微博的声誉也是频频受损,百度曾在走向国际市场之际就因声誉问题遭到了巴西政府的抵制。

但后来衍生出的优化效果广告,即OCPM、OCPC、OCPA,解决了一部分困境,其本质上还是以传统的CPM、CPC、CPA模式计费,但广告主会进行用户前馈,预估转化模型,选中特定曝光对象,然后根据点击价值,自动出价。这样,广告主的投放由粗犷走向了精细化运作,而广告效果也是明显上升。

继而,实时竞价广告风生水起。早期,互联网广告的交易方式是广告主提前针对一定的流量进行报价,平台方预留位置。但竞价广告不同,广告主自主投放,自主管理,按照广告效果付费,既能降低成本,又赋予了其购买的流量更大的价值。

其次,广告主的需求也有了显著变化,与早期聚焦曝光率不同,更加强调转化效果,而且更倾向于将视野锁定在聚集资源较多的互联网头部平台上。正如一位资深企业广告主王漾在采访中提到,相比较其他平台,我更愿意花力气把产品推到视频直播平台上,不管是曝光率还是转化率我相信不会差。

再者,媒介平台的变革,从四大门户网站到以腾讯、微博等为代表的社交媒体,再到以抖音、快手为代表的短视频直播平台,媒介平台的更迭也在倒逼营销传播模式的变革,而广告主“万物皆想李佳琦”的诉求,也在悄然间迁移各平台互联网广告的份额。

一直以来,BAT都是或者将是广告年收入千亿的公司,瓜分了中国互联网广告的大部分蛋糕,但新势力也一直在虎视眈眈。在广告市场未有明显增量的背景下,新秀们的亮眼成绩,也在折射着老将的没落,一场洗牌之战正在悄然涌动。

洗牌在即,落后者何以自处

你方唱罢我登场,一边是传统媒介的日薄西山,一边是新传播样态、新媒介平台的蓬勃发展。 疫情影响不可置否,但广告业集体滑坡,挡不住互联网广告商业模式的趋势性大变迁。数据显示,2019年上半年仅有33%的广告主增加广告投放费用,为十年来最低,互联网广告市场寒冬凛然。

微博2020年Q1财报显示,其广告和营销共计营收2.75亿美元,同比下降近两成,而这两项占比达85%。过于依赖广告的营收账单,微博表现的越发差强人意,但这仅仅是互联网广告大洗牌背景下,渐渐走入窘境企业的一个缩影。掉队者不止于微博,甚至是BAT巨头们也在面临新的冲击。

而如何在这场冲击中站稳脚跟呢?

显然,在互联网经济演变历程中,不断迭代的技术一直是创新性商业模式实现的垫脚石。与传统品牌营销广告不同,互联网广告以技术为底层逻辑,以用户前馈来实现精准营销,并逐渐由合约广告的商业模式升级发展成为竞价广告和实时竞价广告的商业模式。正如在电商领域,广告商通过抓取用户前期消费行为数据,并进行建模分析,实现对用户喜好以及购买行为的画像勾勒,借以进行针对性的营销甚至是产品设计,从而提高购买率。

在技术与广告主的助推下,互联网广告还将塑造更多可能性,大数据、VR、云计算等前沿技术还将继续助推互联网广告的升级发展。而媒介平台如何在这种变换中抓住自身机遇,还需要更多时间。 但牢固技术护城河,紧抓广告主需求痛点、快速响应媒介平台更迭或将是其获得长远发展的切入点。

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8小时前 快刀财经每年卖出1个亿,骗过14亿中国人:“印度神油”背后的罗生门

文丨快刀财经(ID:kuaidaocaijing),作者丨朱末

《战国策·魏四·秦王使人谓安陵君》中,有这样一段对话:

唐雎曰:“大王尝闻布衣之怒乎?”

秦王曰:“布衣之怒,亦免冠徒跣,以头抢地尔。”

对比当下的中印两国关系,竟是一语中的。自边境冲突发生以来,在媒体的声浪鼓噪下,印度民间情绪高涨,跑到中国大使馆示威、砸中国电视、烧中国手机、扣押集装箱等恶性事件层出不穷,令人震(不)惊(耻)。

抵制之心有多坚决,事实就有多打脸。在手机业务上,仅小米、VIVO、OPPO、realme 4家厂商就占据印度2019年份额的65.5%;在汽车和电子工业上,印度高度依赖中国零部件,连抗疫中瓶装消毒液的按压泵也需从中国进口;截至2020年3月,印度30家独角兽公司就有18家获得中国投资,服务覆盖吃穿住行及教育娱乐各个方面,早已渗透印度人的日常生活。

▲2019年印度出货量前五的手机品牌及市场份额 图/IDC

更为“讽刺”的是,去年印中双边贸易额约为900亿美元,其中近2/3是中国对印度的出口(值得一提的是,印度市场仅占中国出口总份额的2%),从内到外,印度随处可见中国制造的印记,孰优孰劣,高下立判。

从另一个角度来说,中国想要抵制“印度货”也非常难。有网友调侃,自己挠破头皮找了半天,最后只能把气撒在印度神油上。

那么问题来了,“印度神油”果然来自印度吗?

还真不是。

01、谁创造了“印度神油”

王小波在《寻找无双》里如此描述,王仙客来到长安后,波斯商人“向他推销有奇效的印度神油,可久战不疲。”

无独有偶,金庸老先生也曾在《神雕侠侣》中提及,天竺神僧为杨过来到绝情谷寻药,可见这类杜撰由来已久,深入人心。

但就像威露士并非德国的,新奥尔良不擅长烤翅,阿拉伯数字也不是阿拉伯人发明的一样,“印度神油”虽称得上伪造户籍的头号高手,却也难逃真香定律。

维基百科上的一句话将印度神油背后的始作俑者拎了出来,印度神油产自中国香港(土生土长的中国制造),是一场人为缔造的,彻头彻尾的罗生门。

事情还要从头说起。1958年,何敏森、何敏祯两兄弟在香港九龙办了一个化工厂,取名“华仁行”,厂房最初设于一个猪栏的栏地上,直到1974年,才在古洞地皮兴建了新厂房。

在尚未开辟印度神油这条生产线之前,按照登记的资料显示,华仁行的主要产品包括杀虫剂、脚气喷雾、药膏等(诸君有没有觉得虎躯一震),工厂虽小但野心极大。

在产品的宣传创意上,华仁行是当之无愧的时代先驱,以大胆前卫著称。在杀虫剂广告里,一名黑衣忍者拔剑砍家里的螳螂未遂,随后掏出一罐黑旋风杀虫剂,将螳螂喷死:“月黑风高杀虫夜,黑旋风忍者为民除害,唔使用剑嘎,用黑旋风就得嘞——黑旋风够晒威,黑旋风的确好使!”

▲华仁行黑旋风杀虫水电视广告

至于令其声名更上一层的“印度神油”,则是来自创始人何敏森旅差回来之后的灵感之作,从而开启光辉岁月。

犹抱琵琶半遮面,为了将“玄学”贯彻到底,华仁行不仅未公开秘方,反倒借用产品说明里的背景故事吊足胃口,令人遐迩:“起源于印度教,由蟾蜍皮肤粘液制成。”神乎其神。

▲华仁行第一代印度神油

多年后据华仁行的老员工在采访中透露:“所有的成分配方都是自己配出来的,主要是一些有麻醉作用的药物,跟真正的印度半毛钱关系也没有。”放到今天,妥妥的虚假广告没跑。

至于为什么非要安上印度的名号,还不是因为印度宗教里一言不合就飙车,以及种种少儿不宜的神话,让“神秘的情欲药物”和印度产生高度关联,也使这种充满复古咖喱味的别样情怀深深扎根于广大男性同胞心中,精油还是印度好。

▲印度神庙雕塑

为了让自家的印度神油为更多人“造福”,深谙传播之道的华仁行又拉来一辆厢式卡车,上面印着:印度神油,妙不可言,佛国之宝,的确够劲,车子开到哪儿,广告放到哪儿。

不同于其他同行,华仁行剑走偏锋,广告拍一次就使用了30年,成为一代香港人的集体回忆,地位比肩娃哈哈、脑白金、蚁力神。

接地气的电影人,又将它巧妙衔接运用,在《喜马拉雅星》、《志在出位》、《食神》、《九品芝麻官》等多部经典影片里,都充斥着印度神油的身影。随着90年代香港文化输入内地,充满暧昧想象的“神油”亦在内地广为人知。

▲电影《食神》

▲电影《整蛊专家》

印度神油当年火爆到什么程度?一位印度的中文导游表示,每一个中国游客都会问哪里能买到正宗的印度神油,自己不厌其烦地被追问了几十年。

庞大的需求意味着市场的兴盛,后知后觉的印度开始行动。1980年,印度著名的达丹尼父子制药厂花巨资购得了阿育吠陀精油配方的使用权,着手批量生产,标签上会特意印上中文,针对性不言而喻。

时至今日,国人对印度神油的钟爱有增无减。据阿里巴巴、京东等电商平台数据统计显示,2019年3月~2020年2月,男士精油近一年线上总交易额达1.04亿,销售同比上涨86.17%。

▲图:神眸数据

不得不说,这真是一个营销界的神奇案例。

02、“印度神油”功效之谜

X度输入“印度神油”,可以跳出637万条相关信息,其中,关于“有没有用?”、“好不好用?”、“怎么用”的信息占了大半壁江山,众说纷纭下,答案并不统一。

拿“鼻祖”华仁行出品的印度神油来说,其主要原材料为蟾蜍,即从中华大蟾蜍或黑眶蟾蜍皮肤上的有毒分泌物制取而成。

现代医学上鉴定认为,蟾蜍对于跌打损伤有消肿止痛之效,适量喷涂皮肤可有麻痹之感,使得敏感度下降,从而起到延时作用。

看似为两性福音,但这种“立竿见影”,对于真正存在生殖障碍的患者来说,无异于饮鸩止渴。此外,频繁使用外用药极易导致受伤或发炎,操作手法也需严谨,否则麻到对方等于互相伤害,并非宣传中的安全无虞。

浙江大学医学院揭露,西医用于治疗男性障碍一般多为口服用药,这种外用药无法直接作用于内部海绵体,并不能起到实际作用,反而会延误病情的治疗良机。

说到底,印度神油只是一款有着局麻作用的普通男性外用保健品,却因偷换概念而造成无所不能的假象,其充其量只能起到辅助作用,健康本体才是关键所在。

不妨再来看看试图后来居上的“正统”印度本土精油,则更是噱头居多。据印度最新报告显示,印度神油目前有6大种类:皇帝油、延时喷剂、男士红油、阿育吠陀玉女油、阿育吠陀波霸油和男优膏(看中眼花缭乱有木有),尤以阿育吠陀最为出名。

印度传统医药“阿育吠陀”号称是全世界最古老的的医药体系,由5000年前的一群印度圣人于喜马拉雅山下论道而成,认为人体内存在五种元素:土、水、火、气、以太,类似我国的“阴阳五行说”。

在马斯洛需求里,生理需求才是原始动力。时间一长,难免出现三鞭大力丸这类神奇配方,更何况向来不拘一格的印度,名为“shilajeet shuddh”的药剂在多方推动下,顺理成章地诞生了(鼎鼎大名的《爱经》里亦有记录)。

这种草药的来源也极为特殊,据说是某些植物结合树脂在喜马拉雅山麓的岩石里腐化后流出的液体,再经过融化的冰雪或者雨水的混合“加持”后,最终形成凝练的沥青状,可外涂或内服,对适应并且提升耐力方面功效显著。

▲这能卖到上百美元

现代科学曾分析过,这里面富含至少85种矿物质离子形态及腐殖酸和富里酸,但特殊效果(提升性能力)和真实完整成分至今尚无定论。

有大胆尝试过的网友表示,印度药房并不会公然售卖这类精油,购买渠道相当隐晦,这种神油味道诡异,喝过之后百分百会拉肚子。

▲印度药房里售卖的神油 图/途U旅行

至于另一些代购渠道晒出的所谓印度神油,大多属于按摩油类(跟红花油之类差不多),如果想把它用于……只要下得去手就行。

即便如此,也没人公开承认神油无效,被骗是小,面子是大,这或是“印度神油”畅销至今的另一秘诀所在。

03、神油市场“鱼龙混杂”

与传统精油不同,“男士精油”属于“情趣用品”一类,据Market and Markets预测,2018~2023年全球精油原料市场的平均增长率或保持在4.5%。

而“印度进口神油”这个关键词几乎成为行业代名词,其整体走势约等于整个行业走势。受产品属性影响,印度神油没有特别的年龄段偏好,40-49岁的消费者需求最旺盛,但消费能力更胜一筹的是20-34岁的青壮年。

▲图:神眸数据

作为普适性需求,一、二线城市的消费者都乐于购买,山东省交易额遥遥领先,其次是广东省、河北省、江苏省及上海市。

▲图:神眸数据

前(钱)景无限之下,入局者前赴后继,因为印度神油并非商标,导致谁都可以使用,谁都可以生产,久而久之,市场的混乱程度可想而知。

在电商平台上随意搜索,就能轻易找到各类五花八门的“印度神油”,较常见的有两种外包装风格:一种以黄色为主色调,上面印着宗教文字,神秘魅惑;一种以黑色为主色调,上面印着热恋男女的剪影,性感撩人。

虽然价格参差不齐(30元-500元不等),但这类产品在介绍时都会不约而同地突出“本产品由印度XXX集团出品”、“本品选用印度秘方XXX”等宣传词,月销量过万者比比皆是。

但实际上,国家药监局从未批准过从印度进口任何延时喷剂,这类山寨精油大多是私人作坊炮制出的三无产品,即便国内最正宗的印度神油,最多也不过是香港华仁行生产的罢了。

每年国家处理的“神油造假”类案件达数万起。一方面,利益熏心的商家们为增加销量,不惜铤而走险,不仅私自添加明令禁止的化学成分,很多配比更是经不起考量,轻则产生过敏反应,重则会对肝、肾产生不可逆转的副作用。

另一方面,因为涉及隐私,多数人宁可吞下哑巴亏,也不愿公开报案,使得造假制假事件屡禁不止,愈演愈烈。

▲6月22日,平遥县盛康药店因购销“印度神油”等假药被查处

如果真因此次中印边境冲突事件,我们集体抵制了印度神油,倒也算是歪打正着,大功一件了。

再套用《我不是药神》里老大爷的台词:“你那玩意儿,没逑用。” 缘木求鱼,终是虚妄。

毕竟,打铁还需自身硬,您说是也不是?

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8小时前 浅黑科技你站在街上歪头瞅摄像机,我在 100 年后隔着屏幕瞅你

钛媒体注:本文来自于微信公众号浅黑科技(ID: qianheikeji),作者为木子Yanni,钛媒体经授权发布。

比「改编自真实事件」更震撼的,是直接站在真实面前。

前段时间,一位叫做大谷的 90 后北京小伙儿,无意中看到了一段拍摄于 1920 年左右的珍贵影像视频,他灵光一闪,借助科技的力量,用人工智能对视频进行了修复,让我们有幸目睹了 100 年前北京城真实的烟火气。

街道上,行人、车马交错而行,《骆驼祥子》里的黄包车穿梭而过;如今要深入沙漠才寻得到的骆驼,正驮着货物稳步走在大街上;小小的院儿门口,有催促孩童的动,也有挑担卖货的静,甚至在 30 秒内,就上演了三种不同的问候方式;与现在不同,那时街上悠然闲逛的大多都是男性;一个转头,还能瞅见街边兴致盎然接力逗狗的老哥。

三种问候 ,截图来源于YouTube:人民日报

没想到,时隔月余,大谷的“老北京 Vlog”第二弹又来了。

这一次修复的视频,拍摄于 1928 年前后,与第一弹视频仅相隔 10 年,却能明显看到变化:十年前,人们在街头看到摄像机时,或盯住几秒钟后仓皇逃开,或原地看呆逐渐石化,或因好奇而一步三回头,想看又不敢看。

众人惊呆相,截图来源于YouTube:人民日报

十年后,在小院儿里剃头的随便一位路人小伙儿,都能神态自若的对着镜头,潇洒的拍拍自己刚剃好的头,用地道的老北京话反复念叨着:“不错、剃挺好,不错、剃挺好...”

“不错,剃挺好”,截图来源于B站:大谷的游戏创作小屋

街边一拥而上打午饭的孩子们,眼睛盯着摄像头,等着端饭的手却丝毫没受影响:吃饭最重要,害怕?不存在的。

“我也要、我也要”,截图来源于B站:大谷的游戏创作小屋

你再瞧这个舔碗的靓仔,是不是跟你小时候如出一辙?

“真香,还想要...”截图来源于B站:大谷的游戏创作小屋

此外,视频中还有摩肩接踵的集市、街头的民俗乐队等场景,一个熟悉又陌生的年代,瞬间跃然于眼前。

古人不见今时月,今月曾经照古人。

你站在街上歪头瞅摄像机,我在 100 年后隔着屏幕看你。视频中的他们,见证了历史,而我们正在回望,如果要说遗憾,大概是模糊的画面,遍布历史划痕;黑白的色调,失了时代本色。

于是,大谷利用人工智能,从三个方面对视频进行了修复。值得一提的是,第一弹视频中的声音,是用素材后期配的,而这一次的修复,全部都是时代原声,有兴趣的话,各位可以去看完整版视频(比如 B 站搜索「大谷的游戏创作小屋」)。

接下来,我们一起来看看,当你在看修复版视频的时候,视频到底修复了些什么。

(一)顿顿顿顿顿

如果你看过早期的影视作品,比如 83 版射雕、86 版西游记、94 版三国,大概率会有这样的感受:明显看到画面在跳动,仿佛摄影师得了帕金森一般。

为什么会这样呢?

我们需要先弄清楚一个问题:当你在看视频时,你看的到底是什么?剧情、演技,还是中间插播的广告?都不是。

其实是一连串图片。

我们现在看到的电影,绝大多数都是 24 帧,意思是每秒由 24 张图片组成。电影在播放时,24 帧既能保证你看到的画面是流畅的,也能恰到好处地继承优良传统:最初,电影拍摄离不开胶卷,虽然帧数越多,细节表现就越好,但每一帧都是钱啊,经过认(扣)真(门)对比,优秀的电影人发现,24 帧是性价比最高的选择,既不会浪费胶卷,画面的流畅度也能达标。尽管如今已经是数码时代,但 24 帧的传统依然保留了下来。

如此看来,老旧视频卡顿的问题就有答案了,因为帧数不够。刚才有提到,要想画面流畅,每秒就不能少于 24 帧,而老电影是低于这个数字的,比如大谷修复的那部 100 年前“老北京 Vlog”,帧数都在 10 以下,用我们已经娇生惯养出的好莱坞大片观感来审视,只能是囫囵吞水,“顿顿顿顿顿”。

帧数不够,补帧来救。但要清楚一点:因为补出的帧,原本是不存在的,所以补帧需要依靠想象力。

传统的补帧方法主要有三种:帧采样、帧混合,以及光流法。看到这儿,有句话恐怕要应验了:专有名词一出现,吃瓜群众走一半。其实,Duck 不必,我们逐一来看。

第一种,帧采样。是指把前一帧复制到后一帧,简单来说就是 112233。

第二种,帧混合。是指在前后两帧中间合成一个新的帧,同时调整新合成帧的透明度,做出画面过渡的感觉,也就是1、1.5、2、2.5、3。

第三种,光流法。什么是光流呢?当一只蝴蝶从你眼前飞过,蝴蝶的移动轨迹会在你的视网膜上形成一连串变化的图像,仿佛光在流动,于是,你就看到了蝴蝶的飞舞路线。换句话说,光流有记录物体位置移动信息的能力。光流法补帧,就可以简单理解为,找到物体在相邻两帧之间的位移,在位移中补出中间帧。

举个栗子,我们看下面这张图,假设物体在帧 1 中的位置是 1,在帧 2 中的位置是 3,在帧 3 中的位置是 5,那么,根据光流确定相邻两帧中物体的位移情况,就能在 1 和 3 中补出 2,在 3 和 5 中补出 4,这样一来,原本 3 帧的视频就补成了 5 帧,看起来,物体的运动就会流畅很多。

运动物体的光流

以上这三种补帧方法,在物体处于平移状态的时候,效果比较好,但是,如果物体处于旋转跳跃不停歇的状态下,效果就要大打折扣了。比如一只正在跳旋转舞的小熊,上一帧你还只能看到臀部,下一帧它的小短尾巴就出现了,像这种上一帧没有、下一帧突然出现的情况,传统的补帧方法就不太好用了。

另外,在补帧的时候,还有一种非常难处理、但又非常常见的情况,就是有其他物体乱入,导致目标物体被遮挡。

比如你在海边想给女朋友拍一段冲浪的视频,但海里都是人,不停有人挡在你女朋友面前,这种情况下,如果你后期想把视频从 24 帧补到 30 帧,就非常难,你想,软件正在专心脑补你女朋友的冲浪动作,一位路人甲突然出现,把软件的预测给打断了,画面就会出现一种情况:叠影。

叠影大概就是这样,你感受一下

针对这种复杂场景下的补帧,AI 的优势就显现出来了。

在修复 100 年前的“老北京 Vlog”时,大谷用到的 AI 工具是 DAIN (Depth-Aware Video Frame Interpolation),中文名叫做“深度感知视频帧插值”,这是一个开源的人工智能补帧软件。它的优秀之处在于兼顾了光流和深度,不但能准确追踪物体的位置移动,还能检测到物体遮挡。光流刚刚已经讲过了,这里再来说说物体遮挡检测。

DAIN 的架构图

你眼中的视频是平面的没错,但视频中的世界却是立体的。DAIN 利用算法,可以猜测出每一帧中不同物体的深度信息,根据深度的不同,AI 就能知道是谁遮住了谁,接下来,根据“遮挡物近、被遮挡物远”的原则,就能较为精准地确定画面中物体的边缘轮廓,避免出现叠影,从而产生更好的补帧效果。

深度图中,不同颜色代表不同深度值

(二)糊糊糊糊糊

对于视频来说,画面流畅远远不够,清晰也很重要。

如果画面很朦胧,你连主演的表情都看不真切,就不能揪着 Ta 的演技口吐芬芳,从而失去一个闲谈时的八卦谈资,进而你会质疑当下的视频制作水平,你的不信任就会阻碍视频行业的健康发展,为了这一切不会发生,画面必须要清楚。

提到清晰度,你肯定会想到 480P、720P、1080P、2K、4K,那么问题来了,怎么才能把 480P 的视频提升到 720P 呢?重拍。

除了重拍呢?那就是超分辨率重建。

超分辨率,意思是用硬件或软件提高原图的分辨率,这个处理过程,就叫做超分辨率重建。

超分辨率重建技术可以分为两种,一种是多合一,多张低分辨率图片合成一张高分辨率图片,另一种是单重建,用单张低分辨率图片恢复一张高分辨率图片。大谷在修复 100 年前的“老北京 Vlog” 时,用的扩增分辨率工具 ESRGAN,就属于后者。

ESRGAN 全称叫做「增强型超分辨率生成对抗网络」,是由 SRGAN (超分辨率生成对抗网络) 升级而来,它们都是基于生成对抗网络的超分辨率方案。

生成对抗网络 (Gan) 可以看做是两个小人在博弈,一个小人叫做生成模型,另一个小人叫做判别模型,生成模型小人的任务是以假乱真,用超分辨率技术造出可媲美原图的照片,而判别模型小人的任务则是明辨真假,判断眼前的照片究竟是原图还是对手生成的,两个小人在长期的斗智斗勇中,水平越来越高,基于这个模型训练出来的 AI,就能够越来越精确的重建出高分辨率图片。

ESRGAN 不仅继承了前身 SRGAN 优良的全局把控力,而且通过调整算法,弥补了之前的短板:容易丢失细节。如此重建出来的图片,与原图相差无几。

从下图中可以明显看出,用 ESRGAN 重建的照片,细节 (胡须) 呈现的更好。

SRGAN、ESRGAN 还原效果与实际画面的对比

但不得不说,有时候,“画至清、则有瑕”,画质太过清晰,也难免会把“瑕疵”推到观众眼前,这一点在老电影修复的过程中,就常常会发生。比如在《亮剑》修复版中,就出现了无比醒目的穿帮镜头:

截图来源于《亮剑》修复版

所以,在此友情提示:观影重在沉浸感,你可以专注于看剧情、看演员、看特效,别的就算了,能过就过,千万别较真,比如我就根本没有注意到某部电影中精良的化妆技术。

截图来自于某部忘了名字的电影

(三)给黑白加彩

1839 年,法国画家达盖尔成功做出了世界上第一台照相机,人们惊奇的看着这个奇怪的木匣子,兴奋又忐忑地围观着这门独一无二的“新艺术”。然而,当照片呈现在眼前,人们的兴奋却变成了失望。

照片,记录下了每一个精致的细节,可是颜色去哪儿了呢?

本着“顾客就是上帝,上帝不能失望”的商业准则,一场声势浩大的色彩捕捉行动开始了。科学家、摄影师、艺术家都参与其中,拼命想找出能让照片显示出色彩的办法,然而一圈下来,毫无进展。

情急之下,一个替代方案诞生了:上色。

值得一提的是,绝大多数情况下,摄影师和上色技师并不是同一个人,最后的呈现效果,极大依赖于技师的理解和审美。所以你瞧,照片上色这个事儿,从一开始就属于二次主观创作。

照片上色主要经历了三个阶段,首先是彩色胶卷问世之前,当时的照片上色纯靠手工,也就是画。鸦片战争打开了中国国门,让摄影技术进入了人们的视线,也催熟了国内的照片上色行业,甚至在新中国成立之后,还专门举办了上色技师评比大赛,大家说好,才是真的好。

上世纪30年代,明星周璇17岁时的手工上色照片

手工上色从工艺上来看,分为水色和油色两种,水色就是水彩类颜料,优点是画面通透,油色则是油性颜料,优点是保存持久。相比之下,油色更受欢迎。

上色不是直接用笔在照片上画,需要先给照片褪色:先用铁氰化钾,把照片上的黑色变成白色;再用硫化钠,把照片整体调成棕色;接下来,就可以在这张棕色的“画布”上进行填色了。

1935 年,柯达克罗姆彩色胶卷问世,彩色摄影成了主旋律,照片上色也走进了第二个阶段:数码调色。工具就是各位熟知的 Photoshop (PS),可谓是“PS 在手,万物皆可彩色”,不变的,依然是二次主观创作的属性。

时间再往后走,照片上色来到了第三个阶段:AI 填色。

人工智能本不认识颜色,看的多了,也就会猜了。修复 100 年前的“老北京 Vlog”时,大谷用的 AI 上色工具叫做 DeOldify,是由一位美国小哥首发在 Twitter 上的开源软件,我们先来看几个它过往的作品。

DeOldify 的工作步骤大概是这样:对照片进行图像分割,识别出图像中的所有元素,接下来,学习大量包含这些元素的数据集,填鸭式记忆物体的常规颜色,比如海洋蓝、树木绿,最后,学以致用,给黑白照片填充上合理的颜色。

如果给人工智能一个完美的数据集,它恐怕能给灵魂涂上颜色。

起初,DeOldify 只被用来做照片上色,鉴于它出色的表现,才开始让它为老电影上色,从效果来看,依然惊艳,正如在“老北京 Vlog”中的表现一样,DeOldify 带我们穿越历史,跳出曾经无数次背诵过的历史考点,隔着百年时光,感受属于小人物的平凡和精彩。

Jason Antic借助DeOldify 为1936年的老电影上色

而在第二弹视频中,大谷使用了 AI 新技术 DeepRemaster,在全局表现效果来看,更加优于 DeOldify,这就是 AI 后浪的力量。

不过,从实际效果来看,惊艳中仍有遗憾,比如视频中的上色不是 100% 精确的,因为人工智能学习使用的数据集,还不能涵盖这一历史时期的所有色彩样本,所以只能说,这种上色效果是合乎常理的,是人工智能基于现实所带来的浪漫复现:给不了你真实,只能给你一种真实的可能性。

突然想起一句话:我们所谓的故乡,不过是祖先流浪的最后一站。

回望视频中的这些人,他们一生经历了些什么,我们不得而知,但在 AI 的修复下,时光突然被折叠,我们有幸得以瞥见他们人生中的一瞬真实,已经是科技最好的馈赠了。

是路人,也该好好路过。

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