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2月前 顿雨婷  消费基因检测大众化品牌缺失,含着金汤匙出生的「圆基因」能否突围?

随着检测成本降低和精准医疗的推动,基因检测的门槛大大降低,越来越多消费基因检测品牌进入大众视野,包括23魔方微基因水母基因等都是其中的代表。

36氪近期接触到的「圆基因」入局稍晚,今年4月份才正式开始运营。这家公司由贝瑞基因(股票代码:SZ000710)与基因检测公司Prenetics Limited共同投资成立,算得上是“含着金汤匙”出生,能享有贝瑞基因的各种渠道资源以及最新的研发技术。

区别于市面上大多数品牌,「圆基因」采用了“WES(Whole Exome Sequencing,WES)全外显子组测序技术”据了解,相较于传统基因检测技术(芯片、单基因/Panel检测),WES可一次性检测人类基因组中约20000个与疾病相关的候选基因,已广泛用于遗传病的辅助诊断和治疗指导。

圆基因CEO严峻表示,WES技术在临床上已有很多应用,但鲜少应用在消费领域,圆基因算是WES技术应用于消费级基因检测的创新性探索。他指出,过去几年,考虑到性价比问题,市面上的品牌普遍采用基因芯片检测技术,但它只能对已知的基因位点进行检测、价值有限;另外,大众对基因检测认知有限,还停留在“娱乐”层面,需求还未被完全激发。

严峻告诉36氪,圆基因的“诞生”也是基于技术成熟度、市场成熟度的多重考量:随着WES技术的发展,测序成本得到了进一步控制,有望应用于消费级产品;另外,经过几年的市场教育,大众开始关注到基因检测的价值,且需求(健康、预防等)开始显现,但市面上还尚未有任何占领用户心智的品牌。

具体到产品端,圆基因已推出了菁英乐活版、健康关怀版和全面臻爱版三个版本产品,分别针对健身爱好者、新手妈妈、重视健康管理者等人群(价格依次为880元、1380元和1680元),它们能为消费者提供20个类别500项报告,包括膳食敏感、营养需求、运动健康、疾病潜在风险、用药指导等方面。

Circle圆基因新品

为了降低使用门槛,在产品体验上圆基因也做了一定“优化”,通过试纸即可采用,毋需另外进行唾液存储;在分析完毕后,圆基因也强调报告后服务——上线APP,供用户查询报告、后续健康咨询等增值服务。在严峻看来,基因检测结果只是人的“出厂设置”,用户并不关注它所采用的技术,更关注有了它之后能做的是什么,圆基因想通过这种“指导”加强用户粘性、建立品牌信任。

不过,消费基因固然前景美好,但它不同于快消品,要做到大量普及还为时尚早。因此,在市场策略上,严峻表示,圆基因要做的不是纯粹推广获客,而是要建立消费者信任的权威品牌形象。

基于对消费者认知层次的划分,圆基因的品牌战略分为三个层面:1)通过明星背后的故事让消费者了解“为何要做”——首批为圆基因“站台”的明星有邓紫棋、梁咏琪、吴建豪;2)给出检测报告,将科学数据变成消费者语言,让其感同身受;3)保护用户隐私,将数据安全作为第一优先级。渠道上,严峻透露,现阶段还是以线上为主,日前已正式上线官网和京东。

其实在我看来,相较于临床和科研基因检测,消费基因的行业门槛相对较低,市场也逐步显现出“红海”趋势。但严峻指出,无论如何夸大其娱乐价值,消费基因检测还是要朝专业精准的方向发展,如何从科学的角度选择位点、引用何种数据库和文献等都需要长时间的探索和研发,技术壁垒并不低,质控、数据存储和分析,以及后续的服务都会是挑战。

最后介绍一下团队,CEO严峻曾担任谷歌中国战略合作总经理、唯品会集团副总裁、复星集团董事总经理、阿里巴巴集团企业发展总监和副总经理,及亚马逊中国业务发展总经理;COO王梓燕曾担任中国消费级基因检测公司23魔方的首席营销官、宝洁中国分销运营经理等

采访最后,严峻指出,消费基因检测服务的价值链很长,涉及生物信息、实物产品、数据报告、电商、互联网运营、仓储物流、互联网软件开发、产品运营、健康咨询师等,目前相关团队已经完全齐备。他也强调,公司完全独立运营,未来也会在适当的时期向外启动融资。

本文头图来自东方IC

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