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2月前 李振梁  小米的中国市场到了危急时刻,雷军亲自来到一线指挥

雷军又回到了一线。

5月17日,小米再次发布新的组织架构调整和人事任命。这是小米上市之后的第六次调整,之前调整让小米有了组织部、参谋部等,有了帮雷军出谋划策的总部,而这一次,雷军又将亲任中国区总裁,全面负责中国区业务开展和团队管理。

这是一个极强的信号,传达出小米对于保护中国市场的决心,但从反面也可以看出,小米当前在中国市场的挣扎。2016年,小米出货量下滑遭遇低谷时,雷军也亲自上阵,自己接管手机研发和供应链管理团队。

下周一,小米就将发布2019年一季度业绩,此时宣布这个消息,也可以提振市场的信心。

小米中国区此前由高级副总裁王川主管。去年12月,小米将销售与服务部改组为中国区,王川兼任中国区总裁,意在进一步加强中国区的市场投入,加强与产品部门的协同,持续加码国内市场。

现在刚过半年时间,雷军就亲自接手了中国区。

王川也有了新的任命。小米将同时成立大家电事业部,任命王川为大家电事业部总裁,负责除电视之外的空调、冰箱、洗衣机等大家电品类的业务开展和团队管理,向雷军汇报。此前,小米电视业务也是由王川带起来的,现在相当于让王川重回此前取得过成功的家电领域。

雷军亲自上阵,可以认为是小米最后一张王牌,也显示出小米背水一战的决心。

根据IDC最初公布的数据,小米一季度全球出货量为2500万台,相比去年同期的2780万台,同比下滑10%,根据小米公告,小米一季度出货量超过2750万台。以此来看,小米一季度出货量小幅下滑或基本同比持平。相比去年四季度1.4%的增长,小米的成绩又倒退了一步。参考Canalys、Counterpoint的统计,小米一季度出货量也都录得1%的同比下滑。

作为对比,华为同期出货量5910万台,同比增长50%。vivo也录得24%的增长。小米的增速依然不乐观。

小米出货量增速低迷的主要原因,在于其中国出货量的下滑。小米已经连续三个季度在中国市场录得双位数的下滑了。根据Counterpoint的数据,小米2019年一季度中国出货量同比下滑21%,是华米OV四家中唯一下滑的厂商。相比之下,华为同比增长29%,vivo增长17%,OPPO增长7%。

此外,对于华米OV而言,中国市场都贡献了一半左右或更多的出货量。小米虽然过半出货量在海外市场,但营收利润主要还是依赖国内市场,中国区对小米的重要性不言而喻。

因此,要在激烈的竞争中保持不落下风,首要在于保护中国市场。

而在小米的主要市场中,中国是竞争最残酷的市场。中国市场还在不断探底,与此同时,头部厂商已经占据了九成以上的份额。如果说2018年的中国市场,华米OV共同蚕食小厂商的份额,那么2019年的主旋律就是华米OV的近身肉搏。

此外,随着OV两家相继在中国推出了副牌Realme和iQOO,华米OV四家的副牌齐聚中国市场,这将进一步加剧市场的竞争。iQOO跟小米9定价和发布时间相近,是贴身短打的竞品,Realme则和Redmi(前身是红米)形成直接的竞争。

而在华米OV当中,小米在技术、产品、品牌上实际上都不占优势,虽然小米的技术和产品力相比过去均有提高,但小米赖以立足市场的主要还是性价比,在中高端市场竞争力相对较弱。

在中国出货量持续低迷、主牌小米和副牌红米都遭遇更强大的竞争之际,小米打出了王牌雷军。这就意味着,小米对于重振中国市场,有必须拿下的决心。上一次,雷军亲自抓手机研发和供应链,并大幅开拓国际市场,让小米在2017年重回增长。这一次,雷军还能复制奇迹吗?

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