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7天前 十里村  2019年十大骗局:私域流量、刚需副业、区块链、下沉市场......

编者按:本文来自微信公众号“十里村”(ID:shilipxl),作者  天涯住在十里村,36氪经授权发布。

你被骗过吗?

准确的说,你今年有被骗过吗?

马上快年底了,今年看到身边太多的人,成了各种项目、网络热词的小韭菜,颇为心痛。

所以,借此机会,帮助大家做个项目复盘,看看你有没有中招!

01 教你赚钱,月入过万

对于赚钱这件事情,应该是没有人会愿意拒绝的。

如果有你说,能教你赚钱,包教包会那种?你愿意学吗?

目前市面上,就有两种常见的,教你赚钱的模式。

模式1:社交赚钱模式

我们以社交电商模式为例,近几年你身边一定有朋友找过你,让你跟着他做社交电商,轻松月入过万。比如云集、每日一淘、未来集市、花生日记等。

此类社交电商的模式很简单,你交399、499、1299甚至更多的钱,买个礼包成为平台会员,获得销售平台商品和分成的资格。

其实这种模式已经是很普通的玩法,主流的社交电商平台也并非想坑你那399元。

但你作为一个想实现月入过万的人,是如何被你的上级骗的呢?

1、怎么骗:

其一你需要花399元买个创业礼包,其实商品价值就20%左右。

其二有了创业资格后,你就要不停去发展下线。同样是卖礼包,因为卖一份礼包可以赚60-200元不等。

其三你要让更多下级消费,去买商品,这样你才可以拿到相应的提成。

早期的每日一淘、未来集市、云集、达令家都是这种模式,尤其是头部的团队长,主要赚的就是人头费。

毕竟卖一份礼包能赚150元,团队成员发展越多,赚钱就越多。

2、你如何被骗:

a、自购省钱:你的上级包括团队长,除了礼包收益外,就靠团队成员消费。所以他们必须不停的鼓励你在平台消费,他们拿的提成才越多。

b、分享赚钱:决定你能不能在平台上赚到钱,核心考验的是两个点。

一是你有没有拉新能力,因为你也必须拉到更多的人,才能赚到人头费。

二是你的个人营销与管理能力,如果你自己的团队管不好,商品推不出去,你就赚不到钱。

所以,做任何社交模式,199或299元都不是重点!

最核心的是你有没有推广礼包的能力和持续让下级消费的能力。

但因为大部分人都不具备这样的能力,都是自购为主。

当初说好的,加入轻松就能躺赚,专业赚钱导师培训都是空话。

所以你花了心思帮上级拉到了人,贡献了佣金,你自己却赚不到钱。

看了是不是很心动?

模式2:代理模式

有层级关系,但最主要的还是一次性缴纳代理费、培训费等。

你或许在抖音、快手,包括在朋友圈,会看到有些人经常晒仓库爆仓、激情四射的告诉你发财之路,其中有很多都是骗局。

此类骗局,主要就是让你一次性批发进货,囤货。

而他提供的宣传资料、课程等,也都是来源上家,很有可能手中的货都倒卖了好几手。

而你视频中看到的爆单、现场人气爆棚,可能都是假的,甚至是自己的员工。

还有一种最坑爹的,就是传授你一套赚钱秘籍,连实际物品都没有。

图:网络赚钱方法

只和你吹时代发展、社会趋势、商业模式,再把牛人大咖的成功经验摆出来。

你看到那么拍短视频和你讲成功学、社会学、为人处世的成功导师,最终都在卖百度下来的课程。

请所有的人记住,成功不是学来的,如果赚钱能教出来,还要努力奋斗干嘛?

02 短视频卖货

今年电商最火的项目莫过于短视频带货。

市面上无数个案例,都在宣传一条短视频播放量几十万,带货超百万。

首先无可置疑,直播、短视频卖货既是趋势也是当前带货最有效的途径之一。

但这不等于,人人去做短视频都能赚到钱,卖得出去货。

模式1:销售涨粉秘籍

只要999元,就能带走一套短视频裂变、涨粉、卖货秘籍。

1、怎么骗:

主要是三种人:

一是为了让你开通乱七八糟权限的人

二是为你让你投放广告的人

三是最直接的一种,就是赚你培训费的人

主要的模式就是上百度查各种通用的教程,然后把从来都不是自己做过的大咖案例做成PPT,和你讲解一下短视频带货的趋势。

2、你怎么被骗:

一般课程上,你最多可以得到一份电子版的ppt或视频,这些视频很有可能是他们从其他渠道花99买回来的。

最终也没有人告诉你,做短视频,做直播,需要你懂文案、会策划、会选品、要拍摄剪辑等等。

而并非只需要建个账号,改改昵称、图片,看看热点,想想段子就能上热门的。

而你发的一些作品之所以能有人点赞评论,很可能就是他们花了10几块钱,外面找个刷量渠道给你点的。

最可笑的是,那些做培训的短视频组织或联盟,自己从来没有卖出去过货。

试问那些号称一天就能卖货几百万的带货总教头、短视频之父,有时间为了赚你那399的学费吗?

模式2:带货翻车

就是你出钱出力,最后网红没卖出去几单。

目前直播或短视频卖货,主要是两种收费方式

1、坑位费:无论是卖店铺坑位还是卖直播场次的坑位,一线网红坑位几万到几十万不等,有的网红第一坑位甚至能收到百万。

这种方式,一般都不包销量,风险也很高。

近期,多个平台的达人,翻车现象很多。

2、刷榜费:在快手,主播每天直播会在指定时间连榜和甩榜!一般只有礼物打赏最多的前3或前5名,才有这样的机会。

但最终时间的定榜,只有礼物最多的榜一,主播才会把自己直播间的用户导流到商家的直播间。

而商家能不能承接主播的流量,或者主播流量到底靠不靠谱,就完全看商家的运气和眼力了。

许多商家为了冲榜,小则刷几万礼物,多则几百万,很多商家都采坑了。

刷出去几十万,进了直播间也有几万粉,却只卖出去了几千块的货品。

3、佣金费:纯佣金的方式,是不会有哪个主播愿意干的,因为主播自己都不一定能确保推荐的商品能卖出去。

哪怕是快手、抖音、淘宝等平台的头部主播,都有划水、掉坑的时候。

常规的玩法,会先收取费用,额外再谈佣金费。佣金一般费用从25-50%之间。

所以,不要迷信主播网红,既不要贪便宜,也不要冲动。

03 微信社群学习

大家好,我建了一个群,里面都是行业大咖。

会定期分享知识、赚钱秘籍和举办活动。

首批限量1000席位,只要1999元,赶紧来加入吧!

不知道大家对于这样的广告,是不是有点熟悉。

是不是也交过不止1999元,加入了各种群,期望能认识行业大咖,获得资源,业绩一飞冲天?

1、怎么骗:

利用你对业务的焦虑、对资源的渴望,对大咖的崇拜。

2、你如何被骗:

当你以为加入了一个既有资源、又有干货的微信群时,却发现群里面1/3的大咖你都认识。

群主还出了政策,邀请其他大咖进群,会费还能再减500,你就这样无知的成了他人的人脉通讯录。

而所谓的干货分享和线下活动,也是千呼万唤才出来。

大多数情况下,不出一个月,就成了各个群友的广告群,除了发广告,群内没有任何价值。

而群友因为大家都不熟悉,既没有线下见面也没有业务往来,所谓的拓展人脉资源也是空谈。

那些群内号称是公司总监、业务的负责人,好不容易搭上线,才发现就是个小主管。对业务一点没有决策权,对你一点帮助都没有。

我最近由于写文章的缘故,也有很多人读者加我后,问我有没有读者群或资源群。

我很遗憾且真实告诉他,我能建100个群,但目前我无法提供给群友独一无二且持续的价值。

所以,不要见群就加,谁把发财的机会和赚钱的秘籍,告诉一个群的几百号人?

04 黑客增长

只需要一天时间,或者满打满算只要5、6个小时,就能带走一份千万用户的增长秘籍,你愿意吗?

在各大公司对业务增长陷入焦虑的时候,互联网圈子里,黑客增长成了许多企业幻想的救命稻草。

我见得市面太少,直到2018年左右,才知道黑客增长一词。

什么AARRR、RARRA,什么北极星指标、海盗法则,反正一开始就得让你看不懂才行。

我倒现在都单纯的想问一句:黑客增长和做市场推广、用户增长等有毛区别。

1、怎么骗:

a、组织方会做个漂亮的海报,写一篇行业困局、痛点的文章。

b、找几个知名公司创始人或用户负责人一起站台,显得贼牛逼,这叫背书。

c、课程短则一天、长则一个月。上午找两个人分享PPT,下午再找个人分享,最后搞个沙盘啥之类练习,就完事。

d、期间拍下无数照片,给你发朋友圈炫耀,再总结一些经典语录和现场实录的视频或文字,拍个合照发个证。

e、这样一套价值千万的黑客增长课程就结束了,下一期再把过往的资料盘一盘。

这种课程,收割小白到经理级别的运营就收费199-1999元,收割公司业务总监和创始人就收费1999-49800不等。

2、如何被骗:

当你抱着无数的幻想,不远千里去到现场,以为真的能收获增长秘籍时,现实就要打脸了。

所谓的大咖你也很难搭上话,拉的群加上微信的,也就是一面之友。

台上嘉宾分享的那些千万增长秘籍,有2/3都在听他吹牛和普及理论,说到最后你都不知道他项目到底是怎么做起来的。

嘉宾分享完拍屁股走人,组织方收了门票费乐呵呵,而你花了一两天时间现场就看了个PPT。

我曾经也焦虑过,去过北京、上海、深圳等地参加类似的培训。

但大部分嘉宾分享的资料网上都有,现场能聊上话的也没几个,最终你发现花钱白跑。

另外,我发现一个很有趣的事情,90%以上的人参加一次之后,就不会再参加第二次。

请大家想想,千万增长秘籍,是你花2000元就能学得到的吗?

但依然,挡不住很多创始人,想以此找到创业解法。

05 开会求真知

有个朋友,有一阵子特别忙。问他最近在干嘛,说在开会,有时候一天有7、8个会。

我早些年带团队,也喜欢开会,有的会都能开个半天,但后来我发现我错了。

1、办公会:

一般公司里有晨会、周会、复盘会、项目会、学习会、脑爆会、批评会、战略会等等,有时候一个会议几十上百号人参加,大家七嘴八舌。

会议原本20分钟可以搞定的,硬生生开成了两小时,而且许多是和自己或一些团队无关的。

一些会议,老板又经常喜欢让所有人提意见发言。但其实很多人是给不了建设性意见的。

而且老板总喜欢去参与一些部门的会议,会前说只是听听,其实最后变成了老板的专场、一言堂。

看似一天的会,自己感觉很忙,其实一点结果都没有,就是老板自己在骗自己!

2、外出会:

另一种情况是,你发现有些公司的创始人、总监经常出席各种的会议,在外面抛头露脸,侃侃而谈。

而自己的员工,对公司的业务一脸懵逼、一筹莫展。

还有很多公司的员工业绩没做好,有工作的难言之隐或出现各种离职情况。

但许多创始人或部门负责人,根本没有提供有效的帮助,也并不知道他们离职的真实原因。

与其期望在外面能够获得灵丹妙药,不如把心思留在公司。

所以后来我也很少开会,低质量且频繁的开会解决不了焦虑,更解决不了问题。

我要求普通会议一律20分钟以内,参与人数不超过5人。而外面的会议,能不参加就不参加,因为很多会议就是坐陪。

06 区块链

今年11月初,区块链的从业者,算是盼来了国家层面的支持。

首先,必须认可区块链技术在民生、金融、科技等领域是会重大影响的,不然国家层面也不会轻易公开号召学习和发展。

但区块链并不等于虚拟币、空气币!

许多骗子混淆概念,编造各种项目。以行业风口、国家支持等口号,欺骗大量普通百姓加入平台,购买虚拟币!

市面上各种区块链骗局横行,有茶叶币、水果币、宠物币、商城币等等。

2018年5月,深圳警方通报一种叫“普银币”的茶叶币,一家卖茶叶的公司搞起了区块链,骗了3000人,3亿元,最高个人损失300万元。

2019年8月,浦东网警通报虚拟宠物"比特猪"平台已被警方立案调查,该平台号称养虚拟猪能赚钱,类似的还有比特狗。

其实所有的项目都是一个空壳游戏,骗玩家入场,拉高虚拟币值,让玩家期间赚点钱尝个甜头,合适的时间发布升级公告,全部收割。

2018年8月,知乎拥有22万粉丝的中科院博士李雷被币圈割光了全部身家。

李雷愤怒地在自己的知乎日记写下了以下文字:

所有的虚拟币都是骗子,就是一个击鼓传花的游戏,看谁接了最后一棒!

所以希望大家切勿入坑,区块链搞科研可以,炒币就不行。

越想暴富的人,越容易被收割!

07 刚需副业

今年的网络热词,必须得有刚需副业。

不仅要懂,你还得有自己的副业,不然都不好意思说出去。

许多财富导师会告诉你,副业是年轻人的标配,每个人都要有自己人生的plan B。

道理是对的,但刚需副业真的有那么容易吗?

1、副业赚钱不容易

网上的段子是你身边的朋友,副业比工资还高,甚至是你的好几倍。

这事情的确存在,但这永远都是少数。

许多人总是迷信于千分之一的可能性,而不是客观面对90%以上的现实。

对于大多数人,所谓的副业其实就是兼职。下班跑滴滴、代驾、做家教、服务员、客服等等。

所有的工作,都需要付出时间、体力等成本。

比如一个朋友做公众号代运营,不仅要配合甲方追热点、还要面对甲方一二三改稿的情况。周末六约不上,有时候为了赶稿,经常半夜2、3点还在写。

而那些所谓能带你做副业的人生导师,多半是骗你培训费、人头费。

2、做好主业

做副业也许能换点辛苦钱,但肯定发不了大财。

如果你的副业做的很好很出色,只能说明,你把自己的主业和副业弄错了!

任何事情,都要面临着运营、销售、维护等环节,如果你连主业都做不好,副业就能做出色了吗?

那些整天喊你做副业的人,这就是他的主业。

所以做好主业,才是你真正赚钱、提升个人能力的关键。

要认识清楚,你做的副业一定是别人做的主业,那拿什么和别人竞争?

副业不代表活少钱多好挣钱,赚钱这件事情没有难和容易之分的。

很多人因为听信做副业很赚钱,最后的结果是,副业没做好,主业也荒废了。

08 私域流量

今年私域流量大行其道,各种私域流量会议屡见不鲜。

在这里我发现有些人的学习能力真快,因为几天前看他还是销售经理,过几天就是某大会上的私域流量砖家了。

而这些所谓的行业实战大咖会告诉你这些:

1、所有行业都要建立自己的私域流量

2、私域流量是免费的,任意时间,任意频次,直接触达

3、有了私域流量,再也不怕流量被人抢了

4、私域流量就是要加微信好友、发朋友圈

说实话,我到现在都没有理解私域流量是什么鬼。

私域流量和粉丝经济、微商、IP、用户运营、社群运营等等有什么本质性的区别。

做微商,是不是要加微信好友,发朋友圈?

做用户运营,就不需要每天和用户打交道,做互动沟通了?

有了私域流量,就能留下老客户,带来复购了?

我们要明白私域流量不是仙丹,私域流量本质上还是用户运营、品牌运营、口碑运营等。

微信好友加的再多,朋友圈霸屏,但服务不好,产品不好,用户依然会流失。

09 下沉市场

这一两年,随着拼多多、趣头条、快手等崛起,吸引了很多人开始关注下沉市场。

许多人看了诸多文章后,对下沉市场充满着无限的渴望。甚至有些创业者,连基本的调查都没有做深透,就着急入坑。

但是你真的懂下沉市场吗?下沉市场的钱真的那么好赚吗?

假象一:中低端市场

在许多人眼里,三四五城市的房价、物价都很低,大家的收入也低,没有什么钱消费。

但其实不是,许多三四线城市的房价许多都已经超过1万。

你认为他们每个月只有2、3000收入,其实他们一家人的纯收入也早已过万,何况在三四五线用户,几乎每个家庭都有额外收入。

再比如,你以为三四线的水果、食品线下一定比一二线便宜,其实不然。

就像我以前在云南,许多人总以为云南的水果比杭州、黄山便宜。

假象二、只买便宜的:

价格便宜是影响消费决策很重要的因素,但肯定不是决定性因素。

不是所有的人在拼多多买东西因为图便宜,有时候是因为商品、服务真的还不错。

而下沉用户除了买便宜商品,也很重视品质、品牌。

我在三四五线城市调研的时候发现,许多宝妈的护肤品、母婴用品,至少50%以上都是朋友圈代购。

当地步行街、商业中心海淘相关的商品销量,一直很不错。

再比如,你以为三四五线用户只用小米、OPPO,其实很多人买苹果、华为最新款的速度,一点不输一二线用户。

你以为他们没有做过飞机,出过省,其实很多人结婚度蜜月的首选就是出国。

而去往东南亚、日韩这些小国家旅客,三四五线用户一直占比很高。

也有人说,下沉市场用户收入稳定、父母帮忙买房、帮忙养孩子,所以压力小。

你以为这就代表全部了吗?你以为他们收入稳定,就一定代表他们会买买买吗?

已经有无数人个项目,在所谓的下沉市场栽了跟头。

所以,许多人深居北上广深,并代表你懂农村。而关于真实的三四五线,我会单独来聊聊我的见闻。

10 人口红利见底

在经济学术语中,人口红利指的是一个国家劳动年龄人口占总人工比重较大,抚养率较低,为国家发展创造了有利的人口条件。

目前几乎所有的人都在说人口红利见底、互联网红利到头。

但个人觉得,人口红利并不适合所有行业,或者说人口红利在不同行业应该有不同的界定。

有些行业,更适合把人口红利叫做红利人口。

比如当大部分都在说现在做淘宝太迟了,不能做淘宝了。

但我们却发现每年依然有许多淘宝品牌如雨后春笋一般冒了出来,如今年火的美妆品牌完美日记、HFP。

再比如许多人都说一二线城市人口红利殆尽,但我们却发现拼多多今年一二线城市用户对GMV的贡献在持续提升,由1月的37%提升至6月的48%。

这样的例子还有很多,每一年都有人说今年实体经济遇冷、融资遇冷、电商遇冷,就业遇冷。

许多人总会把单一方面的影响,说成是整个行业、整个生态的不利。

其实很多时候,所谓的红利见底,只是你个人能力红利见底,个人认知红利见底。

也或许是旧行业红利见底,但新行业、新技术、新产品永远有红利。

11 防骗提醒

以上十点,是我今年工作中的一些发现和简单思考。为了防止大家被骗踩坑,我也简单提出一些意见,仅供参考。

1、二八原则

有人赚钱,就一定会有人亏钱。有人做好,也一定有大多数人做不好。

但我们总是迷信去听别人赚钱成功的一面,而没有去关注多数人失败的案例。

当你准备要介入一个项目、新行业的时候,请你多思考一下,为什么赚钱的人会是你?

2、持续提升个人能力

我们总在说风口来了,猪都会飞。

但大家却忽视了3个问题:

a、你此时站在风口上吗?

b、你是风口那只猪吗?

c、风口过了,你能安全落地吗?

只有我们持续不断的去提升个人的认知、辨别、决策的能力,才能在机会来临时抓住他,或者是作出正确的选择。

3、天上不会掉馅饼

社交电商鼓吹的躺赚、区块链宣传的一夜暴富,都是许多人不劳而获的幻想。

越是这么想的人,钱越好骗。

一定要清楚的明白,从来没有不劳而获的可能。

任何时候,要有收获,就得付出实际的劳动。尤其是创业,从来都没有捷径可选。

4、保持独立思考,结合实际

许多老板,听说社群经济火了,就马上做社群;

听说粉丝经济重要,就马上建立粉丝群

听说IP火了,就马上要打造公司/个人IP

花钱去游学、去参加商学院、参加培训课,很多时候缺少了自己的理性判断。

我们要抓风口,但不是任何风口都适合自己,也有很多时候是假风口。

我见过有老板,做了互联网保险、社群、社交电商、微信矩阵、短视频矩阵等等,现在又在做直播。

看似很忙,其实就是瞎折腾,也没好结果。

所以,任何事情,都要保持独立、理性,且结合实际的思考。

只有这样,才能在大千世界,五花八门的项目、网络新词中,清醒的走下去。

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