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7天前 Zhudy  36氪首发 |「骏财」获种子轮融资,估值数千万元,为中高净值群体提供一站式高端家庭服务

文 | Zhudy

编辑 | 高诗朦

36氪获悉,近日,北京傲世达科技有限公司旗下的「骏财」项目获得种子轮融资,估值达数千万元,由初心资本投资,已经签署投资协议。

「骏财」围绕中高端人群,打造一站式会员制的家庭服务平台,是线上版的 SOHO house 和奢侈品版的 Costco 的结合体。Soho house 是一家会员制精英俱乐部,在线下开酒店、俱乐部等生活消费场馆,为小众高净值人群服务,这家有20年历史的俱乐部已累计获得6亿美元的投资,曾在2018年尝试IPO。Costco 是美国最大的连锁会员制仓储量贩店,只为会员服务,提供精选商品。

中国高净值群体增长迅速,New Money 不断崛起,中国是在世界范围内,除了美国之外,超高净值人数第二的国家。根据UBS的报告预测,中国可投资资产1亿元以上的人群到2025年可达27万人。基于此,未来高端服务普世化需求强烈,这也是骏财创立时所期待解决的问题。

「骏财」是一个聚合品类的平台,引入更多优质的品牌,以最低的成本服务于客户,想成为中高净值家庭的一站式管家。平台想要构建一套优质的资源库,库里的供应商是可信赖的。平台不是单纯依靠竞价来做排名,而是通过对供应商的方方面面进行一个考量。

「骏财」将产品库分为四块:理财、健康、教育和娱乐。公司的创始人李赞,曾任百度董事长秘书和字节跳动战略分析经理,长期服务于互联网顶层人物及其高管群体。他发现这个人群在医疗、教育和金融投资品等方面存在低频、长尾的刚性需求,而国内的供给非常有限。

相较于Soho House主打会员制的娱乐休闲服务,骏财将医疗板块设置为主打品类,原因是通过对国内高净值人群的调研发现,中国新富阶层在医疗方面的普世性诉求高于会员制娱乐诉求。

骏财的目标客户锁定在流动资产在500万以上的中高净值人群,当前这一群体在中国有229万人,可投资资产规模达到220万亿。其中,制造业和互联网行业的中高净值人群占比20%,是「骏财」重点关注的两类客户群体。

制造业企业主集中在东南沿海一带,大部分都是靠改革开放红利发家,年龄在六十岁左右。这个年龄阶段的人,对医疗健康产品的需求会比较大。互联网行业企业主占到中高端净值人群的6.2%,互联网红利带富了这一批人,平均年龄在35岁到40岁左右。互联网行业的工作强度很大,也存在对健康的需求。

骏财的医疗板块主要通过预防医学为会员提供服务,包括接种疫苗、基因筛查和定期体检。比如,平台在疫情期间为会员推荐了13价肺炎疫苗,接种后能够增加肺部抵抗力,提高人体的免疫力。

在理财板块,「骏财」通过世界500强等金融机构和各大私人银行向会员提供金融产品。在教育板块,主要帮助二代、三代继承人去理解欧美的价值观和方法论,衔接继承人和企业主之间的关系。娱乐板块短期不是一个发力点,平台目前还没有把娱乐版块商业化,主要是在这方面提供一些会员福利。因此,平台以医疗健康品类为切入口,以教育品类和理财品类为辐,给他们提供全面的服务。

到目前为止,「骏财」已经和多家供应商建立了合作关系,平台已经积累了100多位会员。

目前,市面上针对中高净值人群的服务,基本是以家族办公室的形式存在。但是家族办公室建立的成本很高,尤其是集中在人力成本一块,中高端人群既需要这些服务,但是又不愿意支付超高的成本。在这种情况下,「骏财」这样一个聚合类的平台,也许会更具有优势。

「骏财」预计在未来三个月内完成所有网络的研发,包括各个品类产品库的梳理、服务体系的构造以及服务数据库的搭建。关于平台的会员费,创始人李赞告诉36氪,公司还会进一步去做市场调查,但是在前期的,平台的门槛会比较低,甚至是以邀请制的形式让大家来体验平台的产品和服务。但「骏财」对会员和供应商的挑选都是有门槛设置的,想要加入平台的会员需要经过严格筛选和推荐的,通过申请以后才能够成为会员。

公司团队的核心成员来自百度、友邦保险以及BAT等企业,拥有超高净值人群的客户资源,能够洞察顶 层人群的大量高端需求,并且拥有服务中高端人群的经验。

公司创始人李赞表示,中国在高端会员服务这一块,相对还是比较落后的。「骏财」想细水长流地陪伴会员,为会员提供精细化的管理和多品类的服务,帮助会员做好资产上的安排,健康上的保护,以及继承人的教育。

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