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5年前   ◎ 融資是怎麼回事(中)讀懂投資人的唇語

◎他其實是拒絕了你

我們一定要理解,投資人也是在做生意。他的工作實際上就是要把他 手上的錢推銷出去給創業者。是否看過一些明星創業者,投資人踩破 大門要把錢硬塞給他?你會看到眾多投資人使出渾身解數告訴對方我 的錢比較好,吃了可以延年益壽,就為了搶下這一單。

再加上創業這件事情有著諸多不確定性,你這次沒成功,說不定下一 次就成啦,誰知道呢。正因為這樣的特性,導致投資人不得不說很多 謊言,以及做出很多假動作。最常見的情況,就是投資人永遠不會指 出你的問題在哪裡,他只會說,讓我們考慮考慮,然後謝謝不聯絡。

謊言一:很棒,讓我們回去討論下

這件事情有一半的機率不會變成謊言,就看投資人後來有沒有聯絡你 。如果有當然很好,如果沒有,那你也不需要聯絡對方了,他實際上 就是很委婉地拒絕了你。然而,不知道有多少涉世未深的創業者,以 為這是個綠燈信號,眼巴巴的追著對方問何時要再過來?

高明的投資人,就是不投資你,你還感激他,對他留下好評,然後你 這一次不成但下一次卻大翻身的時候,會主動想到他,想要拿他的錢 ,而排除其他與之競爭的投資人。所以,投資人面對再爛的創業者或 者創業計畫,都會想辦法保持友好,誰知道你啥時就翻身了。

當面挑剔你創業計畫的投資人,要嘛真是個好人,要嘛火侯太淺。...

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