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      42分钟前 刘士武最新为电子烟行业提供全球供应链服务,「小飞匣」希望成为行业“送水工”

自近两年来“新造烟”企业迅速涌入市场至今,许多电子烟产品的销售增长数据都很出色,但随着需求的上涨以及渠道的增加,各方面的压力也随之而来。

36氪近期接触到的企业服务公司「小飞匣」成立于 2016 年 9 月的深圳前海,是一家集“供应链管理+金融+供应链系统+品牌传播”为一体的电子烟供应链综合服务商,帮助电子烟上下游企业完成转型与升级。

创办小飞匣之前,汤斌斌曾创办国内车队融资平台,融资超过 5 亿元,合伙人周筠则拥有 12 年电子烟国际物流经验,团队希望借助此前的经历及对产品的理解,服务于多个行业。

小飞匣在创立之初便以国际物流系统服务于电子烟行业,通过自主开发完成并推出了物流、国内(海外)仓储、清关、派送等服务。电子烟客户通过小飞匣系统可实现物流全球可视化,不仅提升了电子烟行业的服务品质,同时也降低了货物运输的风险。

2018 年底,小飞匣上线了自主研发的电子烟 WMS 系统,可直接对接国内外各卖家平台,满足线下、线上不同分销渠道客户的需求;2018 年,平台 GMV 达到了 2.5 亿元,超过 400 个国际物流公司已接入了小飞匣的平台。

关于近期开始为电子烟行业上下游厂商提供服务,汤斌斌表示原因来自三个方面:

  1. 许多传统电子烟厂商以出口海外市场为主,而此前小飞匣已服务了数百个有相似需求的客户,拥有丰富的海外资源和清关经验,对于平台来说属于存量工作,已服务的客户中包含了易佳特、麦克韦尔、五轮电子等世界知名大厂;

  2. RELX悦刻、FLOW福禄、MOTI魔笛等“新造烟”企业,对于财务和物流金融相关的数据管理都较为严格,因此他们也是小飞匣的潜在客户。汤斌斌表示,目前小飞匣已服务了包含RELX悦刻、Suorin、VFOLK、Vango、JOUZ、VPO、鲸鱼轻烟、益爽、九口在内的十多家“新造烟”企业,随着产能的不断释放,客户还在陆续增加中。

    小飞匣的部分客户

  3. 小飞匣已拥有一整套完善的WMS、ERP、仓配及金融相关服务体系和软件系统,同时还拥有电子烟毒品转口牌照(香港卫生署颁发)、危险品运输牌照(香港航运署颁发)、国际快递经营许可证等稀缺证照,相较于其他竞品拥有先发和行业资源优势。

事实上,由于国内电子烟行业普遍认为市场会迎来较为严厉的监管制度,所以对于很多厂商(品牌商)而言,成熟的海外市场(例如东南亚、欧美地区等)将成为必争之地。

而除了提供传统的快递、小包发货服务以外,小飞匣还自建了高性价比的美国、欧洲、马来西亚、印尼、日本等电子烟物流专线,同时还能够依托自主研发的供应链管理系统为厂商们(品牌商)提供全球仓储、物流管理、进出口代采代销、退税等服务,增强弹性管理能力,并以中间商的身份为厂商降低风险和成本、提高效益。

今年5月,小飞匣已经开始进行内部与外部资源的梳理与整合,将经营重心向电子烟领域靠拢;截至目前,与小飞匣平台合作的电子烟产业上下游企业已超过 1000 家。

汤斌斌表示,公司正在进行下一轮融资,资金主要用于加快海外仓、清关系统打通及海外分销网络的建设。“电子烟全球物流、仓储和平台管理系统方面,小飞匣已经做得很成熟了,接下来需要加快在热门市场(马来西亚、印尼、菲律宾、美国、欧洲、澳大利亚、印度等)的仓储及当地清关派送服务落地,以迎接未来数百甚至上千家电子烟厂商(品牌商)的发货需求。”

创始人简介

小飞匣创始人兼 CEO 汤斌斌,厦门市物流协会副会长,亚太跨境电商供应链 9610 联盟创始会长;在传统银行从业 20 年(个人、企业、风控业务);曾创建车队融资平台,融资超 5 亿元;2016 年创建「小飞匣」。

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20小时前 冷思真Snapchat:我一个社交平台,竟然被你当相机玩?

我认为关于这一切有非常有趣的一点。每个人都在说 Snapchat 已经结束了,但突然出现的性别转换滤镜,让你意识到 Snapchat 或许还没有结束。大家依然下载它,并且在使用它。

在 Elvis Duran and the Morning Show 节目中,其成员 Gandhi 在谈到 Snapchat 大火的性别转换滤镜时这样说。

事实上,Snapchat 爆火的性别转换滤镜让它重新回到了下载榜榜首。娱乐界、体育界人士也都在纷纷用最新的性别转换滤镜,这成为了一种潮流。大家纷纷在社交网络晒出了自己变男变女的照片,但是这个社交网络却不一定是 Snapchat。

▲ 足球界性别转换图. 图片来自:BR FOOTBALL

在 Snapchat 上拍一张性转的照片,将照片下载下来,分享到 Facebook、Twitter 或 Instagram 上成了许多用户的共同选择。在这个过程中,Snapchat 似乎已经不是人们印象中的那一个社交平台了,它更多像一个照片处理应用,一个拍摄工具。

尽管在更早之前,就有人认为 Snapchat 渐渐失去了一个社交平台的特性,渐渐失去了对用户的吸引力。但大部分人认知到这一点还是因为网红 Kylie Jenner 在 Twitter 的一番发言:

只有我一个人不再打开 Snapchat 了吗?还是只有我……这真是令人感到悲伤。

卡戴珊家的 Kylie Jenner 向来是 Snapchat 最受欢迎的明星用户之一。当这样一个有代表性的用户表示自己不再常常打开 Snapchat 时,平台的股价也受到了影响。当时 Snapchat 的股价下跌了 6%,Snapchat 的市值也因此损失了近 15 亿美元。

YouTube 创始人 Roly West 也在 Twitter 上表示「我喜欢 Snapchat 推出的这些新的性别转换/婴儿脸滤镜,但每个人只是把它下载下来,然后把照片传到了 Instagram 上。」

类似的证据还有很多,ITV 的《Love Island》节目曾是一个利用 Snapchat 进行营销的品牌。这部真人秀节目在前些年利用 Snapchat 与粉丝分享独家的内容,当时他们的粉丝群有很大一部分都在使用 Snapchat。而在这个节目取得巨大的成功的今天,《Love Island》的品牌营销与 Snapchat 无关了,即使这个平台曾有他们最大的社交媒体受众。

这确实侧面反映了 Snapchat 用户数量与黏性的下滑。

在 2018 年 7 月,Orchard 就认为 Snapchat 用户活跃度已经降低。「如果我现在打开我的 Snapchat,可能只有 7 个朋友的故事。在几个月前,这个数字还很容易超过 40……不可否认的是,在重新设计之后,用户数量出现了下降。」

在 2019 年第一季业绩报告中,Snapchat 称其日活用户达到了 1.9 亿,增长 2%。这是一年内 Snapchat 首次止住用户跌势,没有延续之前几个季度的用户规模萎缩。Snapchat 的首席财务官 Lara Sweet 在与分析师通话时也表示:「我们预计,2019 年第一季度日常活跃用户不会出现连续下降。」

随着性别转换滤镜的大火,Snapchat 的新一季的用户增长应该会非常可观,但这不能掩盖 Snapchat 渐渐失去社交平台属性的事实。人们依旧使用它,但可能不再认为这是一款社交应用了。

Forrester 市场分析师 Jessica Liu 就曾表示:「Snap 最大的问题仍然是它在核心用户基础之外缺乏吸引力。」

作为一款年轻人喜欢的社交应用,Snapchat 核心用户之外的人群可能正在使用 Twitter,Instagram 亦或是 Facebook。他们抄袭它,模仿它,最后想要打败它。

2012 年 12 月,当媒体询问艾文· 斯皮格尔(Evan Spiegel)对 Facebook 新推出的、几乎像素级复刻 Snapchat 的独立应用 Poke 的看法时,这位年轻的 CEO 只回了这三个字:

「Welcome, Facebook. Seriously.」

但这不是 Facebook 对 Snapchat 的第一次抄袭,它只是一个开始。Facebook 旗下的 Instagram 之后甚至复制粘贴了 Snapchat 的 Stories 功能。而这则是一次成功的抄袭。很快,Instagram 的 Stories 的日活就与 Snapchat 的日活打成了平手。

用你的方法,抢你的用户,受了大委屈的 Snapchat 只能看着用户数渐渐下跌。当巨无霸 Facebook 用自己的组合拳对 Snapchat 进行狙击和模仿时,Snapchat 确实有些束手无策。Instagram 和 Snapchat 的用户群多有重合,当二者都能满足用户时,弱势的 Snapchat 很难留住自己的用户。

他们自己也非常诚实地表示「Facebook 的子公司 Instagram 最近推出了一个 Stories 功能,它很大程度上模仿了我们的故事特征,可能直接具有竞争力。」

在几次更新受到用户差评,而竞争对手更少出错之后,在社交网络这个战场上,Snapchat 表现的有点跟不上竞争对手的步伐了。

它依然是全世界最擅长做滤镜的「社交平台」,它的用户依然不少。但 Snapchat 更想要的是用户在这里社交,在这里生活,而不是用户在拍照后将照片下载下来,上传到 Twitter 或 Instagram。

我在 Instagram 上看到了一个这个滤镜,于是我打开 Snapchat,拍下了我性转的照片,接着打开 Instagram 和我的朋友分享。

越来越多的人对 Snapchat 的印象发生了一些变化。他们可能不再每天打开它,而是在其他渠道得知有新的、有趣的滤镜推出后,再返回 Snapchat 继续使用它。这显然不是 Snapchat 所希望看到的。

但一切就像 CEO Evan Spiegel 在回应被 Android 版本糟糕更新吓走的用户时所说的那句话「重新建立与用户间的信任需要一些时间。」

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20小时前 Jamie上市之后,瑞幸咖啡还要跨越三座大山

编者按:本文来自微信公众号“燃财经”(ID:rancaijing),作者黎明,36氪经授权发布。

瑞幸咖啡又融资了,只不过这次是IPO。

5月17日晚,瑞幸咖啡正式在美国纳斯达克上市,IPO发行价17美元,开盘报25美元,大涨47%。

开盘后瑞幸咖啡股价一路上涨超过50%,市值最高达到60亿美元,但随后股价回落。IPO当日收盘,瑞幸咖啡股价上涨19%,市值47亿美元。

根据计划,瑞幸咖啡本次IPO发行3300万份ADS,每份定价17美元,加上绿鞋计划将募集资金6.95亿美元。

自进入咖啡市场之日起,瑞幸咖啡就因为激进的广告营销、疯狂的烧钱补贴、以及超强的融资能力,在市场上引发高度关注。有人说它是下一个中国版星巴克,有人质疑它是下一个ofo。

不到两年时间,这家创业公司带着2370家实体门店,以及2500家的开店计划,冲刺登陆纳斯达克。

敲钟现场,瑞幸咖啡的创始团队悉数上台,深情激动,容光焕发。董事长陆正耀,虽然没有站在最中间的位置代表瑞幸咖啡敲钟,但第一个上台发言,脸上从始至终凝固着相同的微笑。

我们关心的是:瑞幸咖啡成功了吗?IPO之后,它将继续面临哪些难题?

资金难题

根据计划,本次IPO瑞幸咖啡将募集资金5.61亿美元,在承销商行使超额配售权,加上同步私募配售后,将总共募集资金6.95亿美元,这将是它成立以来最大金额的融资。但瑞幸咖啡目前还处在烧钱扩张的亏损阶段,这笔资金能支撑多久呢?

此前,瑞幸咖啡通过内部天使轮融资1.899亿美元,通过A轮和B轮融资,从外部投资机构募得4亿美元,通过上市前的B+轮融资募得1.5亿美元,合计约7.4亿美元。

另外,瑞幸咖啡自成立以来,以股东借款、关联方无息贷款、抵押贷款、融资租赁等方式,共募集资金12.85亿元。

经过近两年的扩张布局,截止2019年3月底,这些资金转化成价值9.66亿元的设备、1.89亿元的存货、5.79亿元其他形式的资产,以及11.59亿元的现金。但与此同时,瑞幸咖啡面临着8.48亿元的短期债务,以及2.32亿元的长期债务。

如果日常经营活动不能带来正向现金流,这部分现金资产在偿还完短期债务后,瑞幸咖啡的现金流就会吃紧。

IPO募得的6.95亿美元资金,对瑞幸咖啡的继续扩张至关重要。但风险在于,瑞幸咖啡目前尚处于大量投资开店、经营持续亏损的状态。

2018年,瑞幸咖啡正常经营所产生的经营亏损为15.98亿元,2019年一季度亏损金额已经达到5.27亿元,远超去年同期的1.25亿元。按此速度,瑞幸咖啡2019年的经营亏损将超过2018年。随着规模扩大,瑞幸咖啡的亏损规模也在同步扩大。

但在瑞幸咖啡管理层看来,短期亏损并不是什么大问题。瑞幸咖啡创始人钱治亚曾表示,烧10个亿不代表亏损10个亿,烧出去的每一分钱都能换来用户。

从2019年一季度的数据来看,瑞幸咖啡10个亿的运营费用,可以被拆分成四大项。占比最高的是包含店面租金和员工工资的运营成本,比例接近30%。其次是咖啡原材料成本,占比23%。然后是开店费用,占比约20%。最后是市场营销费用,占比17%。

瑞幸咖啡通过一次又一次融资,证明了其超强的融资能力,让短期的运营亏损显得不是那么重要。本次IPO募得的资金,将为其储备2019年扩张的粮草。但如何在经营层面摆脱亏损,形成正向的现金流,依然是其在上市后必须面对的考验。

扩张难题

瑞幸咖啡面前的第二座大山是如何保持已有的扩张速度,并提高运营效率。

2017年,瑞幸咖啡开店9家;2018年上半年615家,下半年1449家;2019年一季度开店297家。在2019年初的战略沟通会上,钱治亚表示2019年的开店目标是2500家,年底总量超过4500家。

一年开出2500家店,同时管理4500家店,并非一个简单的差事。这一方面需要源源不断的资金支持,另一方面需要超强的运营把控能力。

2018年,通过持续的资本投入和疯狂的营销,瑞幸咖啡开出了超过2000家门店,完成了传统咖啡品牌十年才能完成的开店任务。2019年,在IPO后提高运营效率,降低运营费率,将是瑞幸咖啡在继续开店的同时需要解决的问题。

从瑞幸咖啡目前的打法来看,其运营的基本思路是在占据规模优势的基础上降低费率。

一方面,提高快取店的比例,提高免费配送门槛,鼓励用户自提从而降低配送成本;另一方面,提高线下店密度,实现线下引流,从而降低营销成本。

2018年Q1,快取店在瑞幸咖啡所有店面中占比为29%,Q2上升至57%,到了2019年Q1,这个比例上升至91%。这意味着,瑞幸咖啡已经从外卖模式,转化成自提模式。

这种转换带来的直接效果就是配送成本的降低。瑞幸咖啡的配送费用率,从2018年的29%,降至2019年Q1的20%。

2018年,瑞幸咖啡在分众传媒的电梯渠道进行了密集的广告投放。根据招股书,其2018年的广告投放费用为3621万元。另外,为了拉新,瑞幸咖啡在2018年花费1306万元,补贴请新用户喝咖啡。

瑞幸咖啡正在逐步减低营销费用率。整体的市场营销费用占营收的比例,从2018年Q1的420%,按季度降低至2019年Q1的35%。

但是,这还存在较大优化空间。如果要实现经营盈利,就意味着瑞幸咖啡需要进一步压缩运营成本,提高营收。星巴克的营业利润率为15%,净利润率10.5%,都要远高于瑞幸咖啡。

品类难题

瑞幸咖啡面临的第三个挑战是,如何优化产品的品类结构,提高用户的复购率。

轻食常常被视为咖啡业态的重要组成部分。在咖啡行业,沙拉、原麦面包等都被视为轻食,颇受年轻人喜爱。根据行业经验,“咖啡+轻食”是一种扩展门店商品品类、提升产品复购率的好搭配。以星巴克为例,轻食在其营业收入中的销售占比高于20%。

2018年8月,瑞幸咖啡宣布推出轻食产品,并且全国所有门店所有轻食一律五折优惠。2018年Q3,轻食在瑞幸咖啡营收中占比14.3%,2018年Q4上升至19.6%,2019年Q1降至17.6%。

在品类方面,轻食一直是星巴克的一大特色,在星巴克的店面内,能看到专设的轻食区域。由于瑞幸咖啡的门店类型超过90%是面积较小的快取店,所以只有少部分店面设有轻食区域。另外在设备上,轻食往往要搭配微波炉等加热设备,但据不少用户反映,瑞幸咖啡并非所有门店都配置了加热设备。

对于瑞幸咖啡而言,如何在产品设计和产品品质上留住用户,或许是在资本运作和开店扩张之外的一个更重要的议题。在咖啡的产品推广上,瑞幸咖啡采取了初期大力补贴的策略。当咖啡吸引到一定数量规模的用户后,轻食被顺势推出。而轻食在刚上线时,同样采取了五折优惠的补贴政策。

但是,一旦补贴停止,用户的留存和活跃度,将成为一个未知变量。

有分析认为,瑞幸咖啡的未来,可能是一家咖啡企业,也可能是一家零售企业。线下门店只是载体,产品形态却可以有多种可能。

但从目前发展来看,瑞幸咖啡在产品品类上,和它的对手星巴克并无太大差异。不同之处在于,一家是传统老牌咖啡企业,另一家是新兴咖啡搅局者。但无论如何,产品的持续优化和迭代,将是瑞幸咖啡在未来保持长期竞争力的关键所在。

*文中部分图片来源于视觉中国。

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20小时前 齐愍乐平互通有无 (reply)

网上有元老讲禅的录音
我也找来听听

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20小时前 齐愍乐平达瓦节快乐 (reply)

吉祥吉祥

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21小时前 波心石沉戒比喻 (reply)

前面的帖子说。。。我无一切心,何用一切法。这么看来,所谓戒体应该是指起心动念就是破戒,心有所缘,妄心便起,憎爱有生。反之应该是定的意思。

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21小时前 北大袁萌快讯:北大火星人积极响应人工智能《北京共识》,新一轮投放无穷小微积分教材正式启动

快讯:北大火星人积极响应人工智能《北京共识》,新一轮投放无穷小微积分教材正式启动

我们的行动口号是:学微积,用手机。

袁萌   陈启清  619

附件:

国际人工智能与教育大会通过成果文件《北京共识》

光明网

05-1905:32

光明日报北京518日电(记者靳晓燕)国际人工智能与教育大会18日在北京闭幕。来自全球100多个国家、10余个国际组织的约500位代表汇聚一堂,共同探讨全球教育的未来发展之路,并通过成果文件《北京共识》。

 

国际人工智能与教育大会会议现场 张劲松摄/光明图片

《北京共识》提出,各国要制定相应政策,推动人工智能与教育、教学和学习系统性融合,利用人工智能加快建设开放灵活的教育体系,促进全民享有公平、有质量、适合每个人的终身学习机会。

《北京共识》倡议,要支持对与新兴人工智能技术发展相关的前沿问题进行前瞻性研究,探索利用人工智能促进教育创新的有效战略和实践,以期在人工智能与教育领域构建具有共同价值观的国际共同体。

此次大会得到国际社会积极响应。斯洛文尼亚副总理兼教育、科学和体育部部长耶尔奈伊·皮卡洛,联合国教科文组织执行局主席李炳铉,总干事代表、教育助理总干事斯蒂芬妮亚·贾尼尼出席大会并致辞。

皮卡洛代表联合国教科文组织会员国在闭幕式致辞中表示,此次会议的举行恰逢其时,提醒联合国教科文组织各会员国承担的重要使命,促进我们审视人工智能的作用及其为学习和教育带来的发展潜力,帮助我们实现2030年可持续发展目标。《北京共识》反映出我们有雄心将人工智能融入教育,有雄心用人工智能促进教育发展,这将有力促进平等包容的人工智能技术应用。

贾尼尼作为联合国教科文组织总干事代表,在闭幕式上表示,此次大会是中国与联合国教科文组织合作历史上的又一里程碑。联合国教科文组织呼吁各国由竞争转向开放合作,加强人工智能领域知识、资源和工具分享,强化多方伙伴关系和跨部门合作。联合国教科文组织将继续发挥应有作用,引领人工智能与教育领域国际政策对话、伙伴关系和资源调动,促进2030年教育议程落实,创造更美好的世界。

中国教育部副部长、中国联合国教科文组织全国委员会主任田学军在闭幕式致辞中提出,人类正加速迎来、日益走近智能时代,新情况新课题层出不穷,迫切需要国际社会采取负责任态度、坚持人文理念、秉持合作精神。中国愿意进一步密切与教科文组织和广大会员国合作,落实《北京共识》,继续围绕人工智能与教育搭建国际交流平台,携手共建更加包容、更加公平、更加优质的现代化教育,为全面实现2030年可持续发展目标,为推动构建人类命运共同体作出应有的贡献。

此次大会由中国教育部、联合国教科文组织、中国联合国教科文组织全国委员会、北京市人民政府共同主办。

《光明日报》(20190519 05版)

来源:光明网-《光明日报》

 

光明网

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21小时前 波心石沉考据派的路线是~ (reply)

谢谢仁兄的回复
考据派有丰富的历史底蕴
敏锐的现实眼光
刚才听到一个故事
是一家三口逃难的过程
从伊朗偷渡出来
关在丹麦的一个集中营里面
等待审批
度日如年
后来还是被驱逐出境
流浪到法国
巴黎的地铁站落脚
被人贩子领到西班牙
还得到了假护照
乘坐飞机转到了英国
他们说得非常好的英语
这说明他们最后在英国开始了新的生活

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21小时前 英特尔 CPU 新漏洞对性能的影响

本周,英特尔 CPU 爆出了一个被称为 Zombieload 的 Microarchitectural Data Sampling(MDS)漏洞,目前推荐的修正方法是关闭超线程,这毫无疑问会对性能产生巨大影响。但即便不关闭超线程,MDS 的修正方法对不同工作负荷产生了显著的性能影响。Phoronix 测试了最新的内核补丁和最新的英特尔 CPU 微码,在关闭修正方法和启用修正方法的情况下进行比较测试,结果显示在不同测试中英特尔 CPU 性能出现了高达 20% 的下滑,而 AMD CPU 的性能下滑大部分在个位数甚至只有 2~3% 的差异。AMD CPU 不受 MDS 漏洞影响,但补丁也会对它产生略微影响。

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21小时前 冷思真表情包不爽猫去世,网红动物去世留下无数遗产

之前时尚圈的「老佛爷」Karl Lagerfeld 去世时,关于他爱猫能否如主人所希望的那般继承遗产,人们就进行了很多讨论。在「老佛爷」生前,他的猫咪就有贴身侍者和保镖,有自己的社交账号和粉丝。而在「老佛爷」死后,猫还可能「继承遗产」过奢华而富有的生活,真真是展示了什么叫「人不如猫」。

但一切还不止如此。宠物不仅能够继承主人部分遗产继续过着奢侈的生活,它甚至能留下遗产,让主人继续过奢侈的生活。比如刚刚去世的网红猫咪 Tardar Sauce,去世之后甚至为自己的主人留下了一笔不小的遗产。

著名的网红表情包——不爽猫 Tardar Sauce 在 5 月 17 日因为泌尿道感染并发症去世,终年只有 7 岁。它的主人表示:「她不仅是我们家庭中非常珍视的宝贝,她也用自己的方式给世界各地成千上万的人在困难时候带来微笑。她的精神将通过粉丝们继续发扬光大。」

不爽猫患有猫侏儒症和下颚问题,这也是她会皱眉并且有更小体型的原因。即使现在的互联网环境已经创造出了更多的网红宠物,但红到 Tardar Sauce 这样程度的依然不多。

它带着蔑视的尖锐表情和人们脾气暴躁时的表情是如此的相似,这也让它迅速成为了流行。Grumpy Cat 在 2013 年「网络奥斯卡」的威比奖评选中当选年度最佳 Meme。

她的主人 Tabatha Bundesen 将不爽猫的脸发展成了一个蓬勃发展的业务,这不爽猫的运营工作也分不开。Bundesen 曾是一个女服务员,在不爽猫第一次出现在社交媒体上并大受欢迎后,她几天内就辞去了工作。

不爽猫也成功地火遍了全球,成为了一种现象。它走遍世界录制电视节目,为 Honey Nut Cheerios 制作电视广告,成为宠物食品 Friskies 的代言人。

登上纽约的杂志封面,出演自己的圣诞电影。

有自己的电商网站,上面售卖着 900+ 件衍生品。

2015 年,旧金山的杜莎夫人蜡像馆甚至为它制作了一个蜡像。

可以说,不爽猫和她的主人 Tabatha Bundesen 一同缔造了一个 IP,一同缔造了一个小型的帝国,这其中包括书籍、商品、电影、电视节目、热门歌曲……

在广告行业中,有一个 3B 原则,baby、beauty、beast,有美人、萌宠、萌娃的广告表现方式总是容易得到人们的青睐。而不爽猫不仅算是萌宠,在互联网里,它还是一个有影响力的形象。两相结合之下,它受到如此的欢迎并不奇怪。

▲ 图片来自:WallpapersCraft

猫咪的主人 Tabatha Bundesen 没有透露过自己猫到底带来了多少的收入。英国的每日快报曾报道不爽猫为 Bundesen 赚到了 6400 万英镑,约合 1 亿美元。但 Bundesen 否认了这一说法,我们唯一知道的是,她从咖啡公司的版权侵权诉讼中赢得了 71 万美元。

Bryan Bundesen 在 2013 年接受 CNN 采访时曾表示,她希望不爽猫能成为下一个像加菲猫一样经受住时间考验的猫咪偶像,当时这只猫已经通过授权交易在 5 个月内赚了「6 位数」。

▲ Bundesen

而当不爽猫在主人怀中闭上眼睛之后,它主人曾经希望成为的加菲猫也向它致敬。

在网络时代,宠物已经获得了越来越多的关注。之前日本的网红狗狗俊介的去世就让很多人都感到悲痛,还有不少粉丝献花哀悼。死去的时候能够引发全网关注,活着的时候也能为自家主人赚得盆满钵满。

会摆姿势的吉娃娃 Dolly、爱旅行的美国本土猫 Millie、日本的网红柴犬 rocco、国内的妞妞和端午……他们一年的收入可能是你的好几倍。

这些成功的网红宠物都是有自身特色的模板标杆。在未来,可能会有越来越多的宠物主想要将自家的宠物打造为网红,获得更多人喜爱的同时也能得到丰厚的金钱回报。

Know Your Meme 的高级编辑 Schimkowitz 就表示「如果宠物主人能认出自家主子的某一可爱特征,那他们的宠物一定会很受欢迎。」

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22小时前 兼修哈。理科生哪里懂这些 (reply)

文科生的擅长

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22小时前 零售老板内参18个月上市,瑞幸如何撑起47亿美元市值?

编者按:本文来自微信公众号“零售老板内参”(ID:lslb168),作者杨亚飞,36氪经授权发布。

核心导读:

1.刷新中概股最快IPO记录,谁撑起了瑞幸47亿美元估值?

2.出钱又出力,神州系为何集体选择重金押注咖啡赛道?

3.蒙眼狂奔背后,亏损阴云始终环绕,瑞幸可持续性有多大?

收盘价20.38美元,收涨20%,瑞幸咖啡以一个漂亮的开场,踏上在纳斯达克挂牌上市的征程。开盘即高开报25美元,较17美元发行价大幅上涨逾50%,首日成交额达8.87亿美元,市值达47.4亿美元。投资者报以极大的热情,欢迎这位中国新零售咖啡连锁品牌的到来。

在承销商行使超额配售权,以及同步私募配售5000万美元,瑞幸此次共募集到了6.95亿美元资金,刷新中概股IPO速度之最,同时也成为今年在纳斯达克IPO融资规模最大的亚洲公司。

瑞幸咖啡高管们的喜悦之情溢于言表:成立一年半时间,风风火火在全国开出超过2370家门店,“瑞幸速度”可谓令人咋舌。有同行称它是创业楷模,有人对它的野蛮生长鄙弃不已。携三位咖啡师华丽登台同时,关于亏损、咖啡品质、用户留存等质疑的声音,始终环绕这位咖啡新人左右。

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谁撑起了瑞幸的47亿估值?

敲钟现场,瑞幸咖啡创始人、CEO钱治亚表示,“IPO是公司发展的重要里程碑,瑞幸咖啡今后会在产品研发、技术创新、门店拓展,以及品牌建设和市场培育方面进行持续的大规模投入,在很长一段时间内都将坚持高速扩张战略,坚守品质,推进咖啡消费平权。”

在她身后不远处,瑞幸咖啡董事长陆正耀始终面带微笑。这位昔日神州优车老领导,极少出现在瑞幸的场合,但他才是这一品牌崛起背后真正的“老大哥”。

2017年11月,钱治亚从工作十余年的神州优车离职创立瑞幸咖啡。作为神州优车董事长,陆正耀对钱治亚鼎力相助,出钱又出力,助后者赢在起跑线上。

根据招股书披露,陆正耀彼时曾向瑞幸注入多笔无息贷款,并主导了瑞幸1.899亿美元天使轮融资,在电梯广告里刷屏、手捧小蓝杯讲出“这一杯,谁不爱”的汤唯和张震,正是陆正耀通过关系接洽到台湾奥美签下。

瑞幸的估值,跟随疯狂扩张步伐,渐渐拉开与同行的差距。进入2018年下半年,瑞幸先是在6月份完成A轮融资,大钲资本、愉悦资本、GIC(新加坡政府投资公司)君联资本联合注资2亿美元;此后同年12月份,又再次完成2亿美元B轮融资,大钲资本、愉悦资本、GIC跟投,中金公司加入。刘二海也是在B轮融资之后,进入瑞幸董事会。

此两次资金注入后,瑞幸估值一路水涨船高,分别升至10亿美元、22亿美元。时间转到2019年4月,再次获得1.5亿美元B+轮融资,其中美国最大上市投资管理集团贝莱德(BlackRock)所管理的私募基金投资1.25亿美元。瑞幸投后估值更是高达29亿美元,为今日上市铺平道路。

在一众投资方当中,愉悦资本、大钲资本、君联资本、中金公司均与神州优车有密切关联:大钲资本创始人黎辉曾重度参与投资神州租车,并曾任神州优车副董事长;愉悦资本创始合伙人&执行合伙人、瑞幸咖啡董事刘二海,此前亦曾投资神州租车;君联资本、中金公司也是神州优车投资人。

此外,负责市场营销的瑞幸CMO杨飞,以及主盯线下业务的瑞幸副总裁郭谨一,与钱治亚一样,均为陆正耀昔日手下得力干将。

根据招股书披露,陆正耀为瑞幸第一大股东,持股30.39%;钱治亚持股19.59%;大钲资本、愉悦资本分别持股11.84%、6.72%。神州系“金主天团”,成了瑞幸最大的赢家。

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为何造梦咖啡?

在上市揭牌仪式现场,钱治亚同时宣读了瑞幸宣言,内容颇耐人寻味:1、好的咖啡其实不贵,让每个消费者喝到更多好的咖啡;2、提升消费体验,普及咖啡消费;3、好的咖啡喝久了你才会知道;4、喝咖啡很健康;5、中国正成为全球咖啡消费增长最快的地方;6、中国咖啡和美国咖啡没有差距。

虽然这是说给投资者听,但它其实能很好地解释,为何神州系投资团队愿意斥重金注入瑞幸。钱治亚的潜台词显而易见,瑞幸要用低价、全渠道的咖啡连锁打法,分享中国现磨咖啡增长红利。

另一种说法是,陆正耀对于瑞幸咖啡的投资灵感,来自于加拿大国民咖啡Tim Hortons。

刘二海在与腾讯《一线》对话时曾回忆称,陆正耀对咖啡的事情酝酿接近十年,在2008年前后,陆正耀便向他举Tim Hortons的例子,称赞咖啡是一笔好生意。原因很简单,“他说(Tim Hortons)价格便宜,味道又好。”

与星巴克宣扬的“第三空间”不同,Tim Hortons店铺选址同样成本低廉,店内陈设简单的座位,定位于平民、廉价、触手可得、买完即走。

不过中国咖啡消费市场,跟加拿大相比还远不成熟,日常喝咖啡的习惯并没有普及开来,包括钱治亚甚至还需要在宣言中辟谣,咖啡其实是一种健康饮品。但陆正耀显然并不打算继续等待。

刘二海坦言,瑞幸的确借鉴了很多神州的打法,“我觉得非常重要的是谋定而动,就是想清楚,探索,探索,再想,直到想清楚,然后快速扩张发展。”

一边试错一边扩张的打法并不鲜见,但跟行业相比,“含着金钥匙”出生的瑞幸从起步阶段就把定位抬的很高,并始终将星巴克作为潜在对手来竞争,甚至也因持续抨击星巴克获得大量关注,集争议性与话题性于一身。

但即便如此,从营收来看,星巴克目前仍牢牢把握中国咖啡市场逾50%的市场份额,相比之下,瑞幸仅占到约2%。

瑞幸烧钱抢占市场的做法并非全无效果,原本属于舶来品的咖啡,并非全民饮品,穿透力有限。但一年半过去,咖啡似乎已经变成互联网人的“全民话题”。而瑞幸的崛起,不仅来自于咖啡消费增长红利,也跟中国移动互联网蓬勃发展背景有直接关系。

根据CNNIC最新发布的报告显示,截至2018年12月,中国手机网民规模已达8.17亿,与此同时,网络购物、移动支付、外卖等用户规模进一步放大。新的市场环境,助推了新零售咖啡、外卖咖啡、便利店咖啡以及智能自助咖啡等多终端业态的崛起。

操盘了瑞幸一系列社交裂变打法的杨飞,此前在一场公开场合中曾表示,微信时代每个人都拥有自己的ID,并且这个ID能产生实际价值。传统运营流量的思维有三个特征,依赖外部渠道,一次性购买,以及无法转化成自有数据,而在现在的互联网时代,则是“先粉丝,后顾客”,多次触达和复购,形成品牌自有流量。

这似乎解释出,瑞幸为何能在咖啡新零售,尤其是线上市场实现弯道超车。尤其在重金补贴之后,更让线上裂变链条的深度更进一步。

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瑞幸的可持续性有多高?

截至2019年一季度,瑞幸全国门店数2370家,其中超过九成为简装修的外卖店,用有限的座位以及辅以外卖服务,低成本提供咖啡、简餐小食、饮品等产品。但与此同时,亏损数额也在持续攀升。2018年,瑞幸总营收为8.41亿元,净亏损则高达16.19亿元。而到了2019年一季度,净亏损达5.52亿元,相当于去年全年亏损的三分之一。

星巴克首席执行官凯文-约翰逊(KevinJohnson)曾表示,该公司在中国的竞争对手专注于短期收益,而星巴克采用的是长期战略。“一些竞争对手正在通过我们认为不可持续的大幅折扣竞争。”他最近说道。不过质疑同时,面对主要市场增长持续放缓,星巴克也宣布将斥资1亿美元成立新基金,用于投资食品和零售相关的初创企业。

今年3月份,瑞幸推出“百万现金”活动,累计拿出5000万,持续两个多月通过补贴教育用户复购。这一简单粗暴的做法,可以说是瑞幸过去一年补贴打法的缩影。

面对大幅亏损盈利遥遥无期的质疑,钱治亚则在连线媒体时表示,亏损符合预期,补贴快速获取用户是其既定战略,并会在未来三到五年持续补贴。“我们会坚持快速的扩张,目前不考虑盈利”。瑞幸计划到年底,将门店数扩张到4500家,成为中国咖啡连锁门店数最多的品牌。

话虽如此,瑞幸咖啡的补贴力度实际上正在梯度缩小:先是去年底上调免配送费门槛,从原来的35元涨至55元;此后将轻食折扣由5折缩减到66折;而最新又修改规则为优惠券最多单人每日只能领取3次……这个小蓝杯正在为自己未来的“软着陆”,做一系列准备工作。

业界的担心并无道理,瑞幸眼下至少需要证明三件事:一是面对下游终端消费者,瑞幸需要证明自己的产品具有持续竞争力,无论是补贴,还是减少补贴,消费者都愿意进行买单;二是面对投资者,瑞幸需要证明他们能从亏损中杀出来,成长为可与星巴克在中国一较高下的咖啡品牌;三是面对上游供应商,瑞幸需要说服他们提供高性价比、品质稳定的咖啡豆和轻食简餐产品。

这似乎是一场危险的商业游戏,不过已有人从中获利。早在去年8月份,身为瑞幸高级副总裁的郭谨一便已经从股东名单中退出。而在瑞幸市值高涨的今天,几大股东们也在账面上赚的盆满钵满,创始人钱治亚,如今也被称之为中国“咖啡女王”。

舍命狂奔的瑞幸,用一年半时间修建出了一条咖啡高速公路,静待投资者们游弋其中。但它是否真的能为消费者创造足够的增量价值,还是最终只是资本狂欢下的昙花一现,仍需谨慎看待。

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22小时前 齐愍乐平考据派的路线是~ (reply)

先看一看.有的须要听一听.
觉得可能要考据一下的地方
考据一下.那就
然后评估一下样本的情况
然后
一般没有然后
有然后的例外
可能是划圈去囤积点什么
比如读一读剑桥中国史的隨代部分
对理解初唐湖北门阀大有好处
也便于理解历史周边
三五个样本做下来
也许会有定势成见什么的
不见得招人喜欢就是了

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22小时前 ITValue【产业互联网周报】BAT发布最新财报,先后披露云计算、企业服务及金融科技板块进展

题图来源@视觉中国

题图来源@视觉中国

产业互联网周报是由钛媒体TMTpost发布的特色产品,将整合本周最重要的企业级服务、云计算、大数据领域的前沿趋势、重磅政策及行研报告。】

产业互联网(Industrial Internet)是从消费互联网引申出的概念,是指传统产业借力大数据、云计算、智能终端以及网络优势,来帮助帮助传统产业进行转型升级。目前,以BAT为首的科技巨头都在着手布局产业互联网。

本周(2019年5月13日~5月19日)本周,腾讯阿里相继披露最新财报。腾讯首次单独披露金融科技及企业服务这一部分业务,该板块在Q1增长迅猛,主要受支付、金融科技服务及云业务推动。阿里云继续领跑,本季度录得收入77.26亿元,同比增长76%。以AI to B为思路的百度,虽然未单独披露云计算等业务具体业绩,但也在财报中表示,AI业务取得了突破性进展,百度智能云首次进入中国IaaS(基础设施即服务)+PaaS(平台即服务)云服务商前五名。经钛媒体编辑整理如下:

腾讯Q1首披露金融科技及企业服务,录得217.89亿元

5月15日,经历了组织“震后”重建、宣布向产业互联网进发的腾讯,披露了2019年第一季度财报。腾讯(00700.HK)收入854.65亿元同比增长16%。非通用会计准则下净利209.3亿元,同比增长14%。

自本季起,腾讯开始在财务报告中单独披露金融科技及企业服务这一部分业务。该业务在Q1增长迅猛,同比增长44%至人民币217.89亿元。主要受商业支付、其他金融科技服务(例如小额贷款)及云业务所推动。

腾讯在财报中具体解释道,金融科技及企服达成规模的原因大致可包括:企业寻求“产业互联网机遇”带来的相关需求增加;社交平台与点对点支付服务的协同效益;小程序与企业微信服务之间产生了协同效益等等。

腾讯总裁刘炽平:腾讯实施工业互联网计划最大的挑战是如何创造解决方案

5月15日,在腾讯财报后的电话会议上腾讯总裁刘炽平回答分析师关于提出腾讯工业互联网计划实施障碍的问题时表示,腾讯工业互联网计划最大的挑战是如何创造解决方案,帮助不同行业的公司实现数据转型。

“越来越多的公司最终会意识到所有的用户都在互联网上,所以他们也需要将业务搬到网上,他们也意识到有很多技术和解决方案可以帮助他们提高运营效率,通过移动互联网更好服务用户。问题是如何实现这种转型,如果我们能为每家公司都建立解决方案的设计团队,那么当然是非常诱人的想法,就像我们之前为云南数字旅游项目和数字广东项目设立了专门的团队,对于他们的技术基建和服务水平都有很大的提高,但是这种模式是没法普及的,不可能为每家公司都设立十几个甚至上百人的团队,来创造解决方案。

我们希望向他们提供开发能力和解决方案设计能力,当然这其中包括公司的解决方案设计示范,也包括和第三方的合作。中国市场的技术解决方案和SaaS(软件即服务解决)方案的渗透率很低,这也体现了我说的问题。解决方案的创造,市场认识到解决方案的重要性和提高相应的能力都需要时间。长远来看,当解决方案和资源都充足的时候,公司就可以受益于数据转型。”

阿里云第四财季收入77.26亿元,同比增长76%;B2B业务营收达46.8亿元,同比增长30.65%

阿里巴巴发布2019财年第四财季及全年财报。阿里巴巴第四财季收入达934.98亿元人民币,本财年收入达3768.44亿元,同比增长均达51%。

财报显示,2019财年第四财季,云计算收入同比增长76%至人民币77.26亿元(11.51亿美元),主要是由于每位客户的平均支出增加。在2019财政年度,阿里巴巴云服务于中国一半以上的A股上市公司。将继续投资,通过开发增值产品和功能进一步扩大市场份额。在2019年第四财季,阿里云在图形数据库、反机器人保护、区块链即服务和实时通信领域推出了主要产品。

据Gartner(2019年4月)称,根据IaaS(基础设施即服务)和IUS(基础设施公用事业服务)的市场份额,阿里云是亚太地区最大的云计算服务提供商。

此外,阿里巴巴B2B业务营收达46.8亿元,同比增长30.65%。其中,阿里巴巴中国营收为25.47亿元,同比增长35%;阿里巴巴国际营批发业务营收为21.33亿元,同比增长26%。

百度AI to B“取得突破性进展”,百度智能云业务营收在所有厂商中同比增速最快

百度公布了2019年第一季度未经审计的财务报告。本季度百度营收241亿元人民币(约合35.9亿美元),同比增长15%,剔除分拆业务对收入的影响,同比增长21%。

百度AI业务取得了突破性进展。小度助手继续在中国保持领先地位,搭载小度助手的智能设备达到2.75亿,同比增长279%;语音交互次数达到23.7亿次,同比增长817%。Apollo开放平台在生态与商业化上进展迅速。3月起百度开始在长沙市测试中国首批自动驾驶出租车。根据2018年北京市自动驾驶车辆道路测试报告显示,Apollo测试里程是第二名10倍以上。

百度智能云延续了强劲发展势头。IDC近日发布的2018年下半年中国公有云服务市场报告显示,百度智能云首次进入中国IaaS(基础设施即服务)+PaaS(平台即服务)云服务商前五名,在2018年全年PaaS层面,百度智能云营收同比增速超过410%,在所有厂商中增长最快。

华为发布全球首个人工智能原生(AI-Native)数据库高斯(GaussDB)

近日,华为进军云数据库产品,这让像Oracle、IBM、微软这样的数据库巨头成为了其竞争对手。15日,华为公司在北京面向全球发布了人工智能原生(AI-Native)数据库高斯(GaussDB)和分布式存储FusionStorage 8.0,秉承“数据+智能”的理念,重定义数据基础设施。

据介绍,华为高斯数据库有两大特色,一是融入当下最热的人工智能(AI)技术,可显著减轻数据库优化和运维的工作;二是支持X86、ARM、GPU、NPU等多种计算架构。

一位接近华为服务器部门的行业人士表示,华为高斯数据库的关键词在于“支持ARM”,它主要会被用于ARM服务器,瞄准的是国产信息化商机,如果从这个角度来看,它的对手是英特尔,而非甲骨文和微软。数据显示,英特尔在全球x86服务器芯片市场上占比超过90%。

找钢网主动终止港股上市工作

5月13日消息,找钢网决定中止赴港上市计划。找钢网方面表示,公司综合考量中外资本市场的变化,以及自身发展战略等因素,经研究决定,主动中止港股上市工作。

对于未来在资本市场上的具体规划,找钢网称,将视市场情况适时作出选择,此次中止港股上市只是公司的一次资本市场战略调整,不影响公司日常经营及长远发展。

资料显示,找钢网于2018年11月向港交所更新上市申请,同年12月顺利通过港交所上市聆讯。找钢网表示目前资金储备充足,2019年第一季度,该公司各业务板块的经营数据同比大幅增长,继续保持良好的发展态势。

IDC:2022年中国人工智能市场规模将达近百亿美元

5月15日,根据IDC(国际数据公司)预测,到2022年,中国人工智能市场规模将达到98.4亿美元,到2021年,约75%的企业应用程序会使用到人工智能。

根据IDG对全球半年度的人工智能系统支出指南的预测,2019年全球人工智能系统支出将达到358亿美元,比2018年增加44%,2022年,该项数据将增长至约792亿美元。此外,2022年以前,全球认知和人工智能软件的年增长率保持在36%,人工智能在全球、中国发展非常迅猛。

2018年我国机器人市场规模将达到87.4亿美元

据前瞻产业研究院发布的《中国互联网+机器人行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》统计数据显示,初步估算,2013-2018年的复合增长率约为15%;2018年全球机器人市场规模将近300亿美元;其中,工业机器人168.2亿美元,服务机器人92.5亿美元,特种机器人37.5亿美元,占比分别为56%、31%、13%。

初步估算2018年我国机器人市场规模将达到87.4亿美元左右,其中,工业机器人62.3亿美元,服务机器人18.4亿美元,特种机器人6.7亿美元,占比分别为71%、21%、8%。

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23小时前 唆麻从Uber到美团,即时配送真的那么“香”吗?

图片来源@视觉中国

图片来源@视觉中国

文 | 唆麻

“互联网半壁江山都是敌人”的美团,最近又在“敌对势力”的名单上加上了一串名字。

5 月 6 日,美团正式推出新品牌“美团配送”,正式将运力彻底开放。

美团官方透露,美团配送将在技术平台、运力网络以及产业链上下游等方面向生态伙伴开放能力,提升商家经营效率,降低社会物流成本,共同推动配送生态的建设;公开资料来看,首批大客户已经有家乐福、CFB集团(DQ和棒约翰母公司)、百果园、多点、叮当快药等公司。

而就在上个月,京东也以“自救”的名义,与美团一样将旗下物流业务彻底开放给第三方,即使非入驻商家也能直接使用物流服务。

在此之前,即时配送早已进入战国时代。以垂直创业、电商跨界、快递孵化为主的三股势力多年来时不时在部分地区擦枪走火,却又远没有上升到如当年网约车与外卖式的熊熊战火。

京东美团们纷纷入局,是收割季已到?还是迫于无奈的自救?

收割?为时太早

巨头手握重金入场,很容易制造给看客小玩家即将被收割的预感,但事情远没有这么简单。

其实从本质上看来,即时配送与共享出行有着本质上的相通。

剥离开餐食服务来看,两者不仅都是基于“运力”的共享,“尺度”也都是基于同城,且在服务时长上也处于同一水平。区别在于,共享出行实现人在空间上的移动,即时配送则是针对物品。

平台可以靠补贴在短期内迅速铺开配送网络。但相比共享出行更难的是,即时配送并没有早晚高峰,平台很难通过调整补贴规则,动态调整运力。偶发性,分散性的订单,很容易“喂不饱”。

因为用户几乎没有迁移成本,平台也就几无定价权可言。对于骑手,哪家补贴高、抽成低自然选择哪家,用户同理。据相关调查,由于其众包模式,骑手也往往是多平台同时接单。

如同 Uber 先后在中国卖身滴滴,在俄罗斯卖身 Yandex,在东南亚卖身 Grab,最终发现全球出行的大 BOSS 成了到处扶持对手的孙正义和他的愿景基金;连续吃下快的、UBER 后,滴滴不仅没盈利,还不得不面对首汽、曹操、携程、AA 等各种大小玩家。

所谓“网络效应”只是局限于城市之中,自然带不来垄断收益。

2014 年时,即时配送赛道,闪送、达达、UU跑腿、极客快送等新玩家先后集体涌入,提供点对点的同城专人直送服务。2016 年,O2O 玩家纷纷上线“跑腿”业务。但三年过去,谁也没打死谁。

更值得注意的是,以当下跑马圈地处于混战阶段而言,平台之间竞争势必会展开的价格战,与骑手面对补贴“逐水草而居”的“游牧状态”,很长时间内会是一个主要矛盾,组织管理能力考验升级。

如同上文所说,即时配送订单存在偶发性和分散性。只有配送网络的密度够高,才能保证用户端的及时响应。所以即时配送不仅只能采用众包,且面临低门槛与高流动性的问题,非常依赖末端管理能力。

所以,尽管在此之前,顺丰已经在即时配送业务上与各种本土“跑腿平台”展开过一轮交锋。但是一贯的全职雇佣导致短期内成本急剧上升。在后期网络铺开试图提高抽成提高下调补贴后,短时间内边产生大量的骑手流失。

由此看来,收割、垄断都还为时太早。

眼下的无奈和长远的价值

京东特瞬达在前,美团配送在后,很容易给人造成一种直觉:开放自有物流是一种自救手段。

某种意义上来看,并没有错。刘强东在之前《致全体配送兄弟们一封信》中宣布取消底薪、降低五险一金比例、增加外部业务、鼓励快递员揽件提成。

他对此解释为京东物流已到生死存亡之际:

“京东物流2018年全年亏损超过23个亿,这已经是第十二个年头亏损了。这还不包括内部结算盈余(京东零售的内部订单),也就是说,如果扣除内部结算,京东物流去年亏损总额超过28亿。”

美团配送的推出,亦与寻求更丰富的商业化手段脱不开干系。以过去的 2017、2018 年数据来加班,餐饮外卖分别占到美团总收入的 62% 和 59%,是典型的支柱型业务。

但与此同时,其毛利率却一直处于低位。与长期维持在 80% 以上的到店、酒店旅游业务相比,外卖业务在直到 2018 年中期才堪堪超过 10%。而影响其提升的拦路虎,便是高达 43% 骑手成本。

既保证波峰时段配送准点率,又降低波谷时段运力空闲避免骑手流失。目标无非两个字“弹性”。

不过,不能忽视的长远布局是,互联网公司正通过改造物流行业拓宽业务的边界。

去年 5 月的《经济学人》杂志曾经从航运的角度探讨过,数字经济是如何改变商品在全球的流转方式与消费方式。

《经济学人》将航运效率提升的难点归结为三点,其一是航运巨头的保守与傲慢;其二是货运代理人从中受益;其三是政府间的博弈。

以第二点为例。各种繁琐的流程与手续有着极高的门槛,由此诞生了成熟的代理人行业。数据显示,货运代理人收入甚至占到整个国际运输业务收入的 20%~45%,这部分从业者自然不愿革了自己的命。

总的来说,新技术旧有的利益分配模式决定了,物流行业内部的自发革新极其困难。

在以往的电商场景下,物流的尺度在跨省市,也将消费品类大部分局限在日用百货、服饰等物流门槛较低品类。如果要进一步拓展边界,物流就反过来成为了制约的因素。

换言之,无论是抢滩 B 端,还是拓展 C 端,物流板块都值得深挖。美团高级副总裁兼王莆中也将其表述为:

“我们的配送就像云计算一样”

基于此,互联网公司们正在进行向上与向下的探索。

比如,亚马逊仅 2017 年就在物流上投入了 250 亿美金,并成立货运代理公司,取得了海上货运代理人执照。同年 9 月,阿里宣布向菜鸟裹裹投入 150 亿美金,以提升跨境运输的能力。

而饿了么 CEO 王磊也曾给出阿里收购饿了么的三大理由:从实物电商延伸到本地服务电商是顺理成章;即时配送是阿里新零售的基础设施;高频支付场景可以支撑阿里金融业务。

值得注意的是,在美团配送推出后的两个交易日。美团股价实现逆势大涨近 6%;反观恒生指数,则是整体大跌近 3%;京东亦在近期实现了股价的继续上涨。

如此看来,与其说是巨头纷纷扎堆即时配送,不如说是借此机会进一步稳固业务根基,形成“基础设施级”的业务板块,在行业整体转向 B 端的大趋势下,向二级市场证明增长潜力。

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24小时前 知识流拼多多配快手,短视频电商加码五环外

图片来源@视觉中国

图片来源@视觉中国

文 | 知识流

拼多多加快手是什么神仙组合?气质相符精准垂直的电商搭配短视频,可以预想这样的合作在圈定范围内开疆拓土的强劲能力。

5月17日,亿邦动力爆料称,拼多多与快手已达成合作,拼多多商家将可接入快手主播资源做商品直播推广。目前双方已完成后台系统打通。双方合作后,拼多多会在其官方购物返现平台“多多进宝”的招商广场引进部分主播资源,商家可直接选择合适自己的主播合作。

拼多多在下沉渠道再次加码,快手达人也有了变现渠道。近年来消费者也见识到了内容电商的威力,而五环外正儿八经的内容电商几乎还一片空白,两强合作似乎是一举两得的事情。但是,那个迫切转型的拼多多会走向何方在?内容电商趋势下,这样的短视频加电商的组合会有足够的竞争力吗? 

下沉渠道的内容电商尝试,“快拼”或许是最佳搭档

内容电商是电商现阶段面对流量衰竭的救命稻草,随着淘宝、京东等电商开通直播,内容和电商已经不再矛盾,主播卖货不是需要遮遮掩掩的事情。

该领域也出现了一种新的现象。过去网红依靠人气带货,但是现阶段主播和卖货有了更直接的联系,具备超强带货能力的淘宝主播成为了新晋网红。

这么看来,拥有内容资源的快播和社交电商拼多多的合作相当合情合理。

1、拼多多没有内容,快手达人缺变现渠道

拼多多在此次合作之前是没有短视频和直播内容资源的,流量多是社交流量,由分享、砍价的激励动作激发购买,而这些动作让用户降低了对产品本身的关注度。和已经成熟的快手合作,弥补了相关缺口。

除了额外可以为商家带来销量红利,对快手达人而言直接拥有电商分销渠道也是一种实质性激励。大V们或许不缺变现途径,但是光靠大v是无法支撑起一个内容平台的,对于那种有固定粉丝但是并不火爆的微网红来说,这样的合作值得期待。

2、两者定位非常一致,五环外销售潜力巨大

好的合作一定是会涉及到合作者之间是否调性相符,而拼多多和快手的辐射范围相似,如此合作更容易达到一加一大于二的效果。

去年,快手开启直播助农模式,成为财政部定点扶贫办、云南永胜县政府的三方战略合作方,入选国务院扶贫办“企业扶贫优秀案例”。拼多多在今年双十二公布的数据中,强调公农产品订单量超3800万单,其中1300万单由全国国家级贫困县发出,总量超过1.14亿斤,较去年同比增长430%。如此可见两者在同一范围类都表现除了强劲的影响,垂直化合作后,销售潜力或大幅放大。

3、内容电商是发展趋势,而下沉渠道仍然一片空白

相比之下淘宝作为电商行业领头羊在内容领域动作频繁,接入小红书笔记、开通直播,精细化挖掘用户需求。但是阿里的农村电商却没有很大起色,淘宝在下沉市场的普及并没有达到理想化。

拼多多和快手的合作是对下沉市场的再一次深耕,在电商和小视频等互联网形式还不发达的地区,通过娱乐化的方式,来寻找低成本流量,是它们的强项。

拼多多品牌形象再固化,何时才能走向中高端?

然而如此有针对性的两强合作也会留下不少弊端,特别是对迫切希望甩掉低端标签的拼多多来说,可能是再一次的形象固化。

1、品牌文化是一种信念感,和快手合作加固的是草根文化难为高端加分。

拼多多诞生三年即上市,在商业模式上有非常多的优势,但是假货低端一直是它继续发展的隐患。而要扭转这种刻板现象,除了要在产品上下功夫,也必然需要良好的公关传播,来重塑形象。

高调宣传进入全新发展阶段,就需要做和这个阶段相匹配的事情,才能突破瓶颈。这和明星凸显人设筛选代言是一样的道理,拼多多如果想要甩掉过去的这种标签,理应找高端精品化的平台作为合作伙伴。

2、如此定位中高端商品难起量,前期和品牌商的合作效益将被磨损。

在“五环外”市场拼多多和快手显然是领头羊,两者合作在农副产品和爆款商品的促销上,是完美搭档。可以预想两者合作后那些低附加值商品的销量在短时间内就会有大幅度的提升。

但是前期,拼多多花大力气宣传和品牌的合作。拉上国美等品牌商,在APP的首屏中间放上“品牌馆”图标,点进去会有人气榜单和数百个品牌的商品陈列。后期,这些好不容易有所提升的销量和低附加值商品一对比,会明显变得潜力不够,中高端商品的起量难度攀升,合作效应可能成为泡影。

3、拼多多手握社交资源,内容化应该是个转型机遇但是却有些错位。

拼多多在社交方面的能力出众,可以让不少中老年人和小镇青年做到吃饭睡觉拼多多,是有它的运营魔力。接入内容资源,远比没有社交基础的电商更有优势。

社交电商的内容化应该是一个很有想象空间的事情,对拼多多来说内容可以是它的一个转型机遇。但是显然拼多多没有将内容化作为转型的砝码,依然着眼的是下沉渠道的成长。也许拼多多和快手自身也能通过完善自身机制改善形象,浪费机遇难免显得有些可惜。

五环外不会永远属于“快拼”,内容和产品仍是竞争核心

拼多多选择和短视频平台合作来进行内容化,流程涉及商家和达人之间,发布任务、选择任务类型、提交素材、支付冻结货款、提交作品等等,这种形式关系到了主播、商家、平台三方利益。在规章制定和运营维护上拼多多需要下更多功夫。

而电商平台和内容平台都在不断提高电商+内容的综合实力。各大平台必然不可能轻易放过下沉市场,未来内容和产品仍然是抛去表面的竞争核心。

1、 淘宝、京东补足内容短板,内容平台也在布局电商,五环外不会是自留地。

据相关爆料了解此次多多进宝作为拼多多的官方购物返现平台,与快手的合作要做的事实际上与淘宝V任务平台很类似。商家与达人自行匹配提高产品销量,分成商品销售额。很明显,淘宝在内容电商上走在前列,各方面机制都更成熟。

除此之外京东等其他电商平台也在补足内容短板,头条系等内容平台也在布局电商,比如头条就强推值点。同类竞争者必然不会放过五环外市场,未来“快拼”合作的竞争力堪忧。

2、 消费升级是大趋势,内容化也无法弥补产品质量、售后服务、物流配送等问题。

消费升级依然是社会发展的大趋势,然而根据中国电子商务研究中心发布的数据,2016年拼多多投诉量居行业第一,高达13 。12%。到2019年消费者在拼多多的售后上依然十分被动。

而内容电商虽然可以挖掘一部分用户需求,但是也不能弥补电商平台已有的硬伤。这或许就是头条推出的内容电商“值点”没有点燃市场热情的原因,销量没有大起色归根到底还是产品销售的核心环节上做得不够好。

3、 定价是否合理,直播规则是否完善,一定程度上会影响到达人的内容输出。

拼多多的内容化是和其他平台的主播合作,而非在自身平台上培养主播,那么这就关系到主播、商家和平台的三方关系。拼多多的丰富多彩必然是依靠优质内容来填充,那么一个完善合理的制度才能保障达人的权益,较高的招商定价才能激发达人创作热情。

如果这些条件无法满足,那么拼多多的内容合作可能会流于形式。大v不需要依靠拼多多,腰部玩家无法依靠拼多多,就没有达到良性合作的关系。而在这方面拼多多还有很多功课要做。

拼多多和快手的合作值得期待,用户定位高度契合的情况下,在产品销售和内容吸粉上可以避免其他因素导致的额外损耗,流失少效力就能最大化。但是拼多多和快手的合作,无形中再次固化了双方的品牌形象,拼多多的品牌升级将会更加艰难。

而电商内容化是大势所趋,互联网巨头必然会在这上面有连续不断的动作,最后平台间的竞争仍然要回归到最核心的环节。拼多多和快手,并不是一个可以高枕无忧的组合。(本文首发钛媒体)

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1天前 老铁平台招商能力弱化、现金流吃紧,百度或将继续减速

图片来源@视觉中国

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文 | 老铁

2019年Q1财报百度经营性亏损9.36亿元,为上市14年来首次,5月17日股价又大跌16.5%,从资本市场到舆论,看衰声一片。

我们在分析百度相关财务信息和运营信息之后,认为:接下来,下滑速度大有加速的趋势,中短期前景不容乐观。

平台招商能力弱化:销售团队重回团队中心

虽然百度一直在强化在AI方面的进取心,但迄今为止,广告仍然是其核心业务,截至到2019年Q1,线上市场服务收入依然拿到营收的73%份额。

对百度中短期的讨论,仍然应该将重点先放在该业务中。

2019年Q1,百度App的DAU达到1.74亿,同比增长28%,当期百度核心业务同比增长8%(若排除度小满等已剥离业务,该数字为16%),在2018年Q3,DAU同比增长19%,但百度核心业务增长9%,在Q4,DAU和百度核心业务的同比增速又分别为:25%和14%(若排除度小满等已剥离业务,该数字为20%)。

在百度已公布的三个季度数据中,DAU增速要快于核心业务收入增长,且差距有放大的势头。

在这几个季度,百度的ARPU(即每用户平均收入)是减少的,这严重影响了百度的货币化表现。

百度是否是有意在蓄水用户,积攒发展后劲呢?

答案是否定的,原因在于百度一直在提高销售预算,自2018年Q1,销售和管理费用占营收比为15%,但在2019年Q1,该数字为25%。 

2019年Q1,同环比损益表

虽然百度将销售和管理费用统计在一起,但考虑到管理团队总量的稳定,并参考百度运营层面业务的调整,此部分增长的主要因素应为销售费用的增加。

根据部分媒体报道,百度在过去的一年内,与竞争对手进行了疯狂的客户争夺战役,对销售团队提高奖励,也加大了广告折扣的优惠,其目的自然在稳定客户总量和保持在线广告市场份额,2019年Q1,运营亏损率为3.8%,若销售费用增长幅度在控制范围内,利润表也不至于如此。

此外,百度对销售和管理人员的股权激励也在增加,2019年Q1,百度对此部分员工的股权激励占总股权激励的42.7%,而在上年同期,该数字为37.4%。

虽然百度一直在强调对AI的研发投入,并广招人才,在股权激励中,研发人员虽然仍是最大部分,但2019年Q1较2018年Q4总量已经下降,而对市场和管理人员的支出仍然在增加,市场部员工重回百度团队核心。

2018年Q1,Q4和2019年Q1分部门股权激励情况

在外部尚不明朗的当下,广告主对投放将更加谨慎,百度要对销售进行诸多刺激以保障基本数据的稳定,广告折扣,人员激励,这些手段在2018年到如今,在持续不断使用。

这也是为何百度大张旗鼓推进小程序业务,刺激手百用户活跃,但收入并未因此而同步增加的原因。

但悲观的是,虽然不断刺激,但ARPU数据仍不可乐观,百度对广告主的吸引力在不断下滑,这是最为可怕的。 

最可怕的还是现金流

依前文分析,百度当下正面临严峻的收入下滑问题,且如今在进行的AI建设,以及小程序等新业务尝试中,又面临庞大的支出压力,这对百度的现金流显然是个相当大的冲击。

2019年Q1,舆论都在关注百度的亏损,但我们更加在意当季自由现金流的数据:百度核心业务现金流流出15.2亿元,合并爱奇艺数据后流出13亿元。

而在上年同期,百度核心业务的自由现金流尚为流入54亿元,在2018年Q4,该数字为55亿。

自由现金流的问题一目了然,这又是为何?

我们先看经营活动产生的现金流,2018年Q1,该数字为12.亿元,但在2018年Q1和Q4,该数字分别为:73亿元和84亿元。

关于此原因有相当多原因,归根结底为:随着平台成长性进入瓶颈,百度平台的资金沉淀能力削弱,如商家预付款和存款,2019年Q1较期初减少3亿,而应付账款更减少了16亿。

此外,我们也尤其注意股权激励占比情况,在2019年Q1,百度股权激励共计12亿元,占总成本和费用的的4.8%,而在上年Q4,该数字为5.9%。

股权支出比例缩小,意味着百度的现金结算成本比例放大,加重了现金流的负担,至于此中原因,我认为:1.百度内部对人员激励措施的调整;2.由于股价的波动,员工信心不足,为鼓励业绩,官方对现金的支出增大。 

由于以上种种原因,百度经营活动产生的现金流在相当长时间仍将面临极大的压力,而在资本性支出部分中,仍将维持较高水平。

排除爱奇艺因素,2019年Q1百度核心业务的资本性支出共计28亿元,上年同期该数字为19亿,增长趋势不言自明。

相较于之前在百家号内容方面的投入,2019年Q1,百度的资本性支出开始发生改变,主要用于固定资产和企业投资,百家号的内容补贴也大致告一段落。

当下百度一方面在进行AI的大手笔投入,基础设施建设尚在进行当中,而另一方面,为巩固商业的变现能力,也在寻找合适的标的物进行收购或投资,如在今年2月收购的“左手医生”,可视为对医疗领域的一次布局,此后为稳定其内容和服务生态,此部分投资或是常态。

在短时间内,百度的资本性支出很难收缩,结合对经营活动产生现金流的分析,中短期百度仍将面临较为严峻的自由现金流问题。

百度仍可以通过融资和投资性行为提高现金储备,百度短时间内也不太可能出现现金荒,但自由现金流吃紧,可以反映出企业在现阶段的资金流动性和储备能力收窄的问题,需要引起足够重视。

向海龙离职,教育事业部裁撤,百度正在收缩成本,调整方向,希望以此来赢得时间,尤其在手百现有的发展规模之下,能否撬动更大市场,等到AI变现,百度的2019年将极不平凡,或许会是步步惊心。

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1天前 钛空舱我不能陪你一辈子,但是TA可以

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一支不用墨水的笔,可永久书写使用?!

今天是国际博物馆日,大家有没有到博物馆享受一顿丰盛的文化大餐?

节日主题“传统的未来”,意为人类在不断传承与发展文明中进步。从算盘记账到广泛使用电子计算器;从铜币结算到电子支付;从陶瓷烧制工艺到3D打印技术的诞生;从策马奔腾到乘坐汽车、高铁、飞机……那么,你想到了什么呢?

然而,空少想到了书写方式的演变。准确的说,是想到了一根笔,一根写不完且不装墨水的笔,在此推荐给大家——永恒无墨金属笔。

永恒无墨金属笔

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论这支笔的起源,还得从14世纪的意大利开始说起。那时,文艺复兴开始在各个城市兴起,这个伟大的运动陆续带来了一段科学与艺术革命。

当时,在文艺复兴的践行者队伍中有一位叫切尼诺·德·安德烈·琴尼尼(约1370-1440)的画家。虽然,他是一位不算知名的画家,几乎没有画作流传下来,但世人却因为他写的一本名为《艺匠手册》的书而知道了他的名字。(Emm,画家去写书也算是不务正业了。。。)

这书作为当时艺术家们几乎人手一本的专业指南,从中记载了作坊里的艺术工匠们所需掌握的各种手艺和拿手绝活。而最重要的是,此书将素描视作艺术训练的核心,并特别提到了当时画家用一种类似石墨的金属笔头当作“铅笔”画素描,或者用来起草和打底。

达芬奇、拉斐尔等等都学习书中的技巧,用上了这种“铅笔”▼

历史的滚轮不断向前发展,让这支“铅笔”又一次改头换面,被称为“黑科技”的Ethergraph笔尖(类似石墨的金属笔头,可在纸上作痕迹打底,或直接作素描使用)就此诞生了。

这支笔和普通的笔到底有什么区别?

1
无墨无芯,干净利落

最大的区别就是,它由一种特殊金属合成的笔尖,没有滚珠,不用墨水。当金属笔尖与纸张接触后,瞬间发生氧化,留下类似铅笔痕迹。书写干净利落,再也不用担心墨水弄脏双手啦~

2
可更换笔头
不怕摔,不用削,持久耐磨

笔头采用可更换式设计,在发生丢弃的时候可再次购买笔头继续使用。

笔头坚硬,不怕摔。在书写过程中,笔头的磨损程度小到几乎可以忽略,不用再去削笔头哦~持久耐用!它的使用年限几乎可达到永久的时长,被人们简称为“永恒笔”。

3
字迹不易褪色,书写可玩性高

用它书写绘画出来的字迹保存时间长,不易褪色。效果非常接近古代欧洲贵族所使用的纯金纯银笔。

它与铅笔相比较,它的书写颜色介于2H与HB之间。书写颜色的深浅以及线条的粗细,会随着笔者的用力程度和书写技巧的变换而改变。

书写效果对比图▼

用它书画的同时,一呼一吸去感受书写的力量,一笔一划都是来自内心深处的回应。在深浅、明暗的变化之中,字里行间充满了回应,书写可玩性十足。

在灯光下,用它写过的笔迹,要比铅笔更具有光泽▼

4
金属笔身,扭转造型

笔身采用金属材质,运用扭转原理设计的∞符号造型设计而成。象征永恒大爱,突破时间屏障,遨游浩瀚星际。

5
四款颜色,自然之美

永恒笔颜色源于自然,意味着探寻自然神秘之美,有多种颜色供大家选择。

四种颜色分别为红、蓝、白、黄▼

6
精致包装,优雅格调

外包装采用个性时尚的黑色礼盒包装。

无论是送礼还是自用,都可以彰显出贵气优雅的格调和身份~

这样的一支永恒笔,说不定能成为传家宝,把它留给自己的孩子,是一件多么有意义的事情~

有了它,以一顶百。笔袋里再也不用装一堆笔了,更不用担心书写的时候笔会突然断墨的状况。

这支永恒笔即便做不到与天地同终,却能一直陪伴我们。当笔尖轻轻划过纸面,随之出现铅笔般的书写痕迹。除了烈火的焚烧,连时光都无法将它抹去。

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还有!!!这支永恒笔接受刻字定制,让你拥有独一无二的专属永恒笔。赶快下单体验,你的书写由你定义~

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1天前 深响【书评】从115名哈佛毕业生的职场经验中,我们发现了8条新规则

图片来源@视觉中国

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文 | 深响,作者 | 彭方婷

在体育赛事中,球员的每次跑动、每次击球都会影响最终的比赛结果。顶尖的运动员往往需要接受职业化的数据分析指导,通过学习以往比赛的全况和经验来更好地掌控下一场比赛。

职业生涯也是如此。

虽然经济形势千变万化、个体的职业规划也各不相同,但通过观察在商业领域成功的特定人群,我们也能掌握一些成功必需的新规则。

从职业生涯和成功这一议题出发,哈佛商学院教授、“领导力变革之父”约翰·P. 科特,从1974年到1993年近20年的时间里,研究了115名哈佛商学院MBA毕业生的职业路径,并从他们的人生经历中总结出一些成功法则,汇集成了《新规则》一书。

1973年对于美国经济来说,是一个重要的分水岭。在1947-1973年期间,美国正经历高速的经济增长速度,每过1.6代人,美国人的实际生活水平就翻了一倍。然而,在1973年以后,经济增长速度下降,要12代人才能实现之前1.6代人创造的同样的成果。科特教授正是在这样的一个时间点开始了自己的研究项目。

对于1974届的115名哈佛商学院MBA毕业生而言,原本是天之骄子的他们,一毕业就不得不开始面对艰难的经济形势。与此同时,全球化市场虽然为他们创造了更多机会,也带来了更大的风险、更激烈的竞争。

再看今天的中国,在互联网产业兴起的二十几年里,社会的发展同样被按下了加速键。随着中国企业壮大和迭代的速度大大加快,今天的年轻人们,就和当年的那115名MBA毕业生一样,同时面对着巨大的机会与艰巨的挑战。

在《新规则》一书中,科特教授总结出了在竞争更激烈的经济环境中,如何应对职业生涯的八条通关法则,以给身处时代浪潮,亟需参考目标的年轻人们最直观的建议。虽然这本书的成书时间已经是25年以前,「深响」团队还是在这本管理学经典中,看到了一些跨越时代的价值,在此整理分享与各位读者。

以下是「深响」整理后的精华内容:

新规则1:不要依赖传统的职业路径

时代在变化,过去的职场成功法则和“标准”职业路径,对于复杂变化环境中的你来说,未必适用。

在《新规则》一书中,当时刚毕业的115名MBA毕业生们,就曾面临这样的局面。

对于当时的市场环境来说,成功的哈佛商学院毕业生,就应该进大工业企业,最终走向最上层的管理层,做制造业的顶级职业经理人。大多数人认为,MBA是接受过职业培训的人,就应该最终通过更复杂、且更具有系统性的技能,来管理大企业。这就是当时的一条传统、也正统的职业路径。

但根据科特教授对1974届哈佛商学院MBA毕业生的研究,到1992年48%的毕业生,都选择了自己创业或加入创业型企业,只有8%的人还在制造业企业担任管理人员。

这是因为机会所在的领域正在发生转变。

大型制造业的管理岗位,曾经能让个人获得很高的职场成就,但基于当时的市场环境,这样的职业,对于当时的毕业生来说,就已经很难提供良好的晋升机会了。

因此,第一条规则就是当心常规和传统。既往胜利的案例和路径,和新的市场环境未必相符。在一个快速变化的时代,非传统的选择反而可能意味着胜利。

新规则2:全球化带来的新机遇与风险

在一个全球化的时代,职业路径变化的背后关键,实质是全球经济环境的变化。

1973年后的经济环境对行业、公司及职业生涯造成的影响

在政治、经济、技术等不同力量的推动下,全球化自16世纪以来就持续扩张,并在20世纪90年代左右导致了美国的第三经济阶段。

全球化最终产生了三方面的结果:国际竞争的剧增;最高薪资和最低薪资之间的差距被拉大;机遇远离大公司而转向小型创业企业,远离制造业而转向非制造型企业,远离职业管理者而转向创业者、有领导力的个人和交易撮合者(Dealer)一类的角色。

在当时这样一个更加动荡的商业环境中,所有人的职业生涯都遇到了挑战,但同时也拥有了机会。这改变了大家所能获得的奖励,也改变了谁能快人一步的可能性。

当时一个逐渐成为显流的趋势是,拥有高收入的商业人士不再是那些没有接受过教育、在美国大公司资本主义第一阶段白手起家的人——典型的美国梦故事已经失效了。

全球化将决策的复杂程度提高到了新的水平,而有能力应对这样复杂程度的人,大多数是受过良好教育、毕业于顶尖院校的个人。同时,他们积累财富的职业生涯也比先前的群体要更长,可以长达四五十年。

此外,因为全球化和其他变化力量影响,新的竞争者进入了许多产业,市场规模扩大了的同时,许多限制市场竞争的规则都被消解了。竞争壁垒减少,企业间的争斗也随之增加,这提高了商业环境的不确定性和变化速度。

因此,这一时期,想要成功,人们必须从变化更快、竞争更激烈的商业环境中找到变现的方法,同时还要有能力规避这样的商业环境中固有的种种风险。这些情况都对个人进行复杂决策的能力提出了挑战。

新规则3:逆势转型——选择小而灵活、创业性质的机遇

在当时那样一个竞争更为激烈的全球商业环境中,许多大公司都有人员冗余、办公室政治严重、官僚化严重、缺少有效的领导力等问题。

这些困难实际上也是多年在缺乏竞争的环境下,轻易就能获得成功所导致的恶果。

正如科特和詹姆斯·L. 赫斯克特(James L. Heskett)在《企业文化与绩效》中的观点,在行业统治地位上停留太久,一家公司就很容易产生倦怠、目光短浅和惧怕风险的企业文化。

相较而言,小型创业企业在与当时美国第三经济阶段类似的、开放的市场环境下,更具优势。对个人而言,它们也更有可能提供更开阔、更有影响力,且因此更令人满意的工作环境。

科特曾就影响个人生活满意度的因素,调研了115个MBA 项目参与者。结果显示,小公司内的职位得到了更高的平均分。他们认为,这些工作能给予员工更多的反馈、更多的自治权、更能让人看到工作从开始到结束的进程,以及有更多机会体现个人的判断力。

在调研中,大公司里的人对于没有什么权力,有太多模棱两可的事情,有太多自相矛盾的要求,以及个人影响力太小等问题,有更多的抱怨。

因为时代对企业市场敏感度、激烈竞争中迅速调整能力的要求,相比起在大型传统企业中的人,那些创立和发展小型组织的人,都获得了更高的职业满足感、更多的收入。

新规则4:与合作方协同

在当时的市场环境下,大公司也发现了自身的问题,并开始为了更好地参与竞争而重组(和今天互联网产业的局面尤其相似),比如缩短企业内的命令链条,简化汇报层级,取代过去企业内繁复、官僚化的管理层级,同时,让企业内部的链接变得较为松散,转而更多地利用外部供应商和经销商的力量。这通常被称为网格式组织结构。

这样的结构调整,就在提升大企业效率的同时,为外部合作方提供了巨大的、有激励价值的和能赚钱的可能性。

当时被研究的毕业生中就有很多人抓住了这样的可能性。

他们从编制上是身处小企业,但实际上他们也在很大程度上卷入了大企业的日常运营。他们的履历告诉我们,他们选择了抛弃大型组织,尤其是大型的制造业企业,但实际上他们通过经销商、商业顾问、财务顾问,甚至是房东等各种各样其他的身份,实质上继续在为这些大型组织服务着。

在第三经济阶段的环境里,他们在公司外部经常比在内部赚到了多得多的钱。而他们中的大多数人完全肯定,他们在企业外部会比在内部更有用。

巨大而内向化的层级在快速变化且竞争激烈的环境中表现得非常糟糕。因此,所有地方的大组织都被迫精简,减少官僚主义,以及更贴近顾客和供应商。这个趋势便为小型经销商、供应商、商业顾问等留出了绝佳的发展机会。

新规则5:领导力优于管理

对于大企业所希望实现的灵活网络结构而言,“管理”开始变得不那么重要了;想要创造、发展、改变企业网络中,更小和更不稳定的业务单元,“领导”的方式才是必要的。

杰出的经理人(管理者)通常非常擅长让组织的各部分,按既定的状态去运营,譬如保证质量,并且在及时、不超出预算的情况下,生产产品或提供服务。但杰出的领导者则是能保证组织有清晰、合理方向的人,他们能发展新的组织和业务,并帮助原有的业务适应发生了变化的商业环境。

科特教授认为,管理岗位上的成功越来越强调领导力,而不仅仅是好的管理能力。现在的组织要求管理岗位上的人,能够给出、并有效沟通团队的共同目标,并带领团队共同前进、保证目标的实现。

面对这样的组织要求,仅仅有管理能力已经是不够的了。即便是在企业的较低层级中,缺乏领导力也会损害企业表现及个人的职业路径。

扼杀员工领导力的组织已经无法继续在竞争中取胜了。

新规则6:只要能达成交易,就去做

科特认为,全球市场环境为与金融交易相关的职业提供了大量的机会。

在第三经济阶段越来越全球化和不安定的环境里,想获得资本以发展业务或想获取资本以推动业务转型的人与日俱增,而能够提供资本的人的数量也在上涨。

在这两者之间,进行撮合交易并能获得高额收入的金融交易员经常受到非议。因为他们有时候非常激进且自信的,这种状态达到一定程度后,有时甚至让他们看起来似乎只在乎赚钱。

科特指出,只要你能达成交易,就放手去做。从市场整体来看,这样的中间人角色,实际上是对市场整体效益有帮助的,而在市场竞争日益激烈的第三经济阶段中,他们也帮助大型企业做出了很多重要的转型交易。

但是值得警醒的是,有些机会除了对交易撮合者本人,并非对任何人而言,都能保证利益的最大化,这些交易的社会价值也可能存疑。而因为有些从业者会从社会价值存疑的可能性上获得巨大的利益,公众舆论对金融交易员整体(以及对商业人士整体上)会持怀疑和不满的态度。

虽然需要小心面对公众的不理解和舆论风险,但如果你能胜任这样的角色,就不应当停下你的脚步——市场需要你。

新规则7:自我驱动力能使你成为有能力的竞争者

1974届的115名哈佛商学院MBA毕业生,整体来说可以被称之为天之骄子。

他们是在一个几乎稳步增长的环境中长大的。他们没有经历过大萧条、赶上了经济高速发展,对于艰难的经济环境没有多少直接认知。同时他们的个人成长经历教会了他们中的大多数人,竞争是好事,且是有意思的事情。因此随着时间的推移,他们对高竞争场景就越来越自信,更愿意设置高目标,并承担风险。

这些都成了他们从小积攒出来的、能够有效竞争的个人资产,这些资产还包括健康的身体、聪慧的头脑、踏实的教育、有用的人生榜样、各种各样的人生成就记录、许多潜在有用的朋友和泛泛之交,以及应对风险和竞争的自信。

通过竞争驱动力和个人资产相结合,这些人即使是在动荡的经济环境中,也能拥有定位高利润机会的能力,和发展利用这些机会所需要的技能,因此也能够获胜。

在持续增大的竞争和高速发展的全球化商业环境中,胜利者斩获颇丰,而那些无法或是不愿意竞争的人可能会遇到巨大的问题。我们需要做一个有能力的竞争者,而有效竞争会对我们提出很多要求,尤其是要有高标准和对胜利的强烈欲望。

新规则8:跨界学习

在当今这个高速发展的世界里,几乎所有的东西都在以令人震惊的速度被淘汰。商业概念、产品设计、竞争对手情报、资本设备和各种知识的可信寿命都变短了。

当公司和个人保持不变,并试图生活在过去的时候,他们极少会获得成功。

在我们传统的教育思维方式中,当我们讨论教育的时候,好像在最后一个学位完成之后,学习历程就结束了。但对于74届哈佛商学院MBA毕业生来说并非如此。

他们中有不少人都踏上了非线性的职业道路,有时是动荡的时代创造的,有时则是因为他们主动、明确地将这样的道路视为一种学习的方式,多数情况下通常是兼而有之。这样的职业道路,已经转变为了重大的成长机会,使他们变得更强大,更具竞争力。

在今天的商业环境中,动荡是很常见的。

实际上,数以百万计的人正受到海外竞争、裁员、合并等情况的冲击(和今天互联网行业的又一个相似点)。自信和有竞争力的人不会逃避这些挑战,因为他们愿意诚实地看待自己的成功和失败,他们会在其中学习和成长。而这些成长,反过来能够让他们越来越有能力应对新的经济环境。

在快速变化和竞争激烈的环境中,正规的基础教育到大学阶段的教育非常重要,但还远远不够——要想在工作中取得成功,毕业后还必须学习更多新的方法、技能、技术等。动荡的经济环境会为那些愿意承担风险,并诚实反思自身经历的人们提供许多成长机会。

整体来看,在规避风险并利用现有机会获得财富的过程中,科特教授跟踪调查的115名MBA毕业生主要仰仗的是他们对自己的高标准、强烈的求胜欲望,以及自我发展和学习新技能的意愿。他们要冒更大的风险,且要踏向更不稳定的职业道路,而这些规则帮助他们在职业道路上,收获了职场和人生双方面的满足。

你对今天的职场环境又有何看法?

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1天前 北大袁萌北大火星人坚决支持人工智能《北京共识》

北大火星人坚决支持人工智能《北京共识》

我们倡导的“学微积。用手机”完全适合人工智能《北京共识》的基本精神,      

敬请关注。

袁萌  陈启清  519

附件:人工智能《北京共识》

光明日报北京518日电(记者靳晓燕)国际人工智能与教育大会18日在北京闭幕。来自全球100多个国家、10余个国际组织的约500位代表汇聚一堂,共同探讨全球教育的未来发展之路,并通过成果文件《北京共识》。

《北京共识》提出,各国要制定相应政策,推动人工智能与教育、教学和学习系统性融合,利用人工智能加快建设开放灵活的教育体系,促进全民享有公平、有质量、适合每个人的终身学习机会。

《北京共识》倡议,要支持对与新兴人工智能技术发展相关的前沿问题进行前瞻性研究,探索利用人工智能促进教育创新的有效战略和实践,以期在人工智能与教育领域构建具有共同价值观的国际共同体。

此次大会得到国际社会积极响应。斯洛文尼亚副总理兼教育、科学和体育部部长耶尔奈伊•皮卡洛,联合国教科文组织执行局主席李炳铉,总干事代表、教育助理总干事斯蒂芬妮亚•贾尼尼出席大会并致辞。

皮卡洛代表联合国教科文组织会员国在闭幕式致辞中表示,此次会议的举行恰逢其时,提醒联合国教科文组织各会员国承担的重要使命,促进我们审视人工智能的作用及其为学习和教育带来的发展潜力,帮助我们实现2030年可持续发展目标。《北京共识》反映出我们有雄心将人工智能融入教育,有雄心用人工智能促进教育发展,这将有力促进平等包容的人工智能技术应用。

贾尼尼作为联合国教科文组织总干事代表,在闭幕式上表示,此次大会是中国与联合国教科文组织合作历史上的又一里程碑。联合国教科文组织呼吁各国由竞争转向开放合作,加强人工智能领域知识、资源和工具分享,强化多方伙伴关系和跨部门合作。联合国教科文组织将继续发挥应有作用,引领人工智能与教育领域国际政策对话、伙伴关系和资源调动,促进2030年教育议程落实,创造更美好的世界。

中国教育部副部长、中国联合国教科文组织全国委员会主任田学军在闭幕式致辞中提出,人类正加速迎来、日益走近智能时代,新情况新课题层出不穷,迫切需要国际社会采取负责任态度、坚持人文理念、秉持合作精神。中国愿意进一步密切与教科文组织和广大会员国合作,落实《北京共识》,继续围绕人工智能与教育搭建国际交流平台,携手共建更加包容、更加公平、更加优质的现代化教育,为全面实现2030年可持续发展目标,为推动构建人类命运共同体作出应有的贡献。

此次大会由中国教育部、联合国教科文组织、中国联合国教科文组织全国委员会、北京市人民政府共同主办。

《光明日报》(20190519 05版)

来源:光明网-《光明日报》

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1天前 深响实地蹲守10家店,这里是关于瑞幸咖啡的一些新观察

图片来源@视觉中国

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文 | 深响,作者 | 马小军

瑞幸走到哪一步,跟咖啡可能没多大关系。

17个月,2370家门店,42.5亿美元市值,瑞幸前夜敲钟纳斯达克。

路演超额认购的底气已经让瑞幸将发行价定在了17美元的区间上端,而25美元的开盘价、飙升50%疯狂,还是让人不得不感慨这样的行情有些匪夷所思。

不过,高开之后瑞幸的股价就开始回落,截止到收盘的时候,瑞幸的股价已经回落到了20.38美元,最终首日涨幅19.8%。

正如首日盘中激烈的多空交战一样,围绕着瑞幸的争论从来就没有停止过:

为什么这样一家烧钱砸钱换市场、巨额亏损、在可见范围内不会盈利,连管理团队都自己承认没有打算在短期内盈利的咖啡连锁店,能得到包括新加坡政府投资公司(GIC)和贝莱德(BlackRock)这样知名机构的认可,一路走到上市?18年全年净亏损16.2亿的瑞幸,又凭什么能撑得起42.5亿美元市值?

围绕着瑞幸的商业逻辑、商业模式,以及它实际的运营能力,实在是有太多太多的问题了。针对瑞幸的财务数据,先前「深响」已经在《深扒瑞幸招股书》(点击文字阅读)中有过讨论。

在瑞幸敲钟的当天,我们基于「深响」团队在北京、成都、济南、长沙4地10家瑞幸咖啡的观察,与现场小范围的用户调研,来聊一聊:

  • 瑞幸到底是什么?
  • 瑞幸的逻辑是否成立?
  • 瑞幸要如何走到它所讲的那个未来?

瑞幸:无关咖啡的咖啡连锁店

在尝试定义瑞幸到底是什么的时候,或许还是从瑞幸不是什么开始,更容易入手。

首先,瑞幸不是精品咖啡。

从创立伊始,瑞幸在品牌包装上,就试图将自己向精品靠拢,利用“大师咖啡”这样的称谓以及“WBC冠军团队拼配”、“意大利米兰IIAC金奖豆”等等的说法,给非业内的用户营造出了精品的印象,可以说是非常成功的营销案例。

前天晚上,瑞幸CEO钱治亚还在纳斯达克发表了《瑞幸咖啡宣言》,又再次利用这样的策略,强化精品定位:

好的咖啡,其实并不贵,瑞幸咖啡坚持做让每个人都喝得起、喝得到的好咖啡,更加注重产品的品质;从采用2018意大利米兰IIAC金奖豆到全球顶级咖啡设备,再到工艺大师,瑞幸咖啡都与全球同步;在瑞幸咖啡89.6%都是回头客。

但“好的咖啡”和获奖的咖啡豆、顶级的设备,以及工艺大师之间的关系到底是什么?就瑞幸反复强调的“2018意大利米兰IIAC金奖豆”,与瑞幸专门请到了纳斯达克现场的WBC世界咖啡师冠军团队,「深响」特地咨询了业内人士:

IIAC是一个322个参赛豆,来自18个国家地区,126个烘焙商,就有94个参赛豆获奖的奖项。含金量可想而知。WBC世界咖啡师冠军团队,确实是代表着在咖啡师业界竞赛的最高奖项。但是比赛是一个不惜成本的,依照比赛评分规则竞争的体系。而连锁店的商业配方开发是要以成本控制,供应链替代方案备案,烘焙以及萃取的容错率为基础的生产性方案。奥运会体操冠军确实是拥有极高专业能力的人,但不一定他编写的中学生广播体操就是无与伦比的。还有就是所有冠军加起来估计应该没有半个汤唯贵。

简单总结来说,咖啡豆确实是获了奖,只是含金量恐怕比较有限;找来的也确实是冠军团队,但“大师咖啡”实质上是大师设计的咖啡,和“大师级别品质的咖啡”还是有本质上的区别——这里用词精妙,和小罐茶的“大师手工制茶”有的一拼。

实际上,就连钱治亚本人在纳斯达克答记者问的时候,也抛出了瑞幸是要“持续为用户提供高品质、高性价比和高便利性的产品”的回答——“性价比”这个词,想必你我都不陌生。

然后,第二点要说清楚的是,瑞幸也不是下一个星巴克。

根据招股书数据,截止到2019年Q1,瑞幸在全国28个城市2370家店中,有2163家都是即取即走的快趣店(Pick-up Store),空间较为宽敞的悠享店全国仅109家,其余还有98家无门店的外卖厨房。

而如果你实地考察过,就会意识到即取即走的快趣店,和星巴克的“第三空间”简直可以说是天壤之别。

首先,瑞幸的快趣店,在选址上堪称见缝插针,写字楼大堂、酒店大堂,甚至临街只留一个小门,门店开上二楼的情况都不鲜见。

这是「深响」团队在成都走访的一家瑞幸咖啡,开在一家酒店的大堂,与酒店以及周边的美食广场共用大堂区域,看起来更像是一个奶茶档口,而非是我们通常所理解的咖啡店。

不但空间有些尴尬,瑞幸不少门店在布置上,就没想让你坐下来喝咖啡。下面这是「深响」团队在济南走访的另一家瑞幸咖啡,仅在门边小角落里有一张小圆桌,搭配了两张没有椅背的小圆椅——也并不是一个让人可以舒服久坐的搭配。

而这样的快趣店在瑞幸咖啡所有门店中的占比高达了91.3%——所以瑞幸也并不是那个强调“第三空间”,强调要为消费者提供了一个社交、互动、有社区感的星巴克。当然,瑞幸也因此免掉了不少的门店成本。

不过,这里又涉及到了接下来的第三点:瑞幸做外卖,但不等同于外卖咖啡。

在不少针对星巴克与瑞幸的分析中,都提到了星巴克为应对瑞幸的挑战,开始与阿里合作,做外卖咖啡配送,还有不少激进的网友将此视之为“星巴克放弃咖啡品质”的堕落行为——且不论星巴克作为一家连锁咖啡品牌,本身咖啡品质也有限的问题,将瑞幸看作外卖咖啡,显然是将瑞幸的过渡战略当成了本质。

外卖对于瑞幸来说,是在门店数量还没能满足要求之前的中间方案。已经有不少分析都提到过,对于瑞幸来说,与顺丰合作的外卖,基本上是送一单亏一单,目前迫使瑞幸多方寻求合作,找更经济的配送解决方案。所以我们也可以看到,在招股书中,瑞幸实际上也在试图回答这样的质疑,给出了外卖单数从2018年Q1的61.7%下降至了2019年Q1的27.7%这样的数据。

对于瑞幸来说,门店越开越密,让用户愿意腿着过来自提咖啡,以此省去外卖配送的高昂成本,才是它当下的核心目标——所以,用外卖咖啡来形容瑞幸,显然也是不准确的。

那么,总结下来,瑞幸不是精品咖啡、不是“下一个星巴克”,也不是外卖咖啡,它到底是什么?

从「深响」团队的观察来看,与其说瑞幸是咖啡店,倒不如说瑞幸更像是目前只卖咖啡和轻食的“咖啡便利店”:面积小、座椅少、分布密集、集中服务小范围区域内顾客、顾客停留时长短、即取即走,且产品SKU有限,假如再延长一下营业时间,瑞幸的快趣店就基本上和便利店没什么区别了。

同时,由于采用的是全自动咖啡机,瑞幸对于员工的能力要求,其实远没有传统咖啡店来得高——他们更类似于店员,而非咖啡师。

甚至根据瑞幸的官方说法,瑞幸的“每一台设备都可以通过传感器,实时了解它们萃取时间、温度、仓压、设备健康度等运行参数,如有问题可及时调试设备,还能远程操控,保证每一杯咖啡的品质稳定”——那么假如能再进一步的话,省去店员装配的操作的话,整个咖啡自提的过程,和自动贩卖机差异也不大了。

这就很像美国不少便利店的模式了:消费者进店之后,自取咖啡杯,自己打咖啡,然后结账走人。而这样的咖啡,通常只要1美元1杯,用户追求的是便宜不难喝的咖啡因,以及快捷的体验,更甚于全方位的咖啡体验。

常见的美国便利店咖啡,说实话味道比瑞幸也差不多了多少

而根据「深响」团队在店内对消费者的小范围访谈,瑞幸现有用户的消费,恐怕也更接近在便利店场景,而并非传统的“咖啡馆”消费。在我们在三地瑞幸咖啡店内访谈的27位消费者中,仅有三分之一的被访者是专门来买咖啡的,一半以上的被访者都是在上班期间出来休息一下的(又称溜号)。

对于他们而言,咖啡好不好喝、咖啡馆怎么样,区别恐怕都不大,“take a coffee break”才是这些白领们当时走进瑞幸的关键原因——也因此,作为一个上班间隙的“休闲”项目,经济可负担程度如何、能否体面又迅速地完成消费(免得跑出来太久被逮到),才是影响他们的重要因素。

从这个角度来说,不得不感叹,瑞幸的“高性价比”口号,提出来的又正是时候——营销和品牌包装能力,也确乎是瑞幸团队的核心竞争力了啊。

瑞幸的逻辑,到底通不通?

那么,如果像我们所说,“咖啡馆”不重要,咖啡本身也不重要了,对于瑞幸来说重要的是什么呢?

这个问题回归本质,还是看瑞幸在扩张过程中的收支平衡。

先来看瑞幸的收入。瑞幸目前售卖的产品按照瑞幸招股书的分法,那就是现煮饮品和轻食两类。其中现煮饮品还是现阶段用户进店消费的主要标的,那关键还是看用户是否愿意为瑞幸的咖啡买单。

前面已经提到了,用户是否愿意为咖啡买单这个问题上,口味可能并不太重要——实际上,大多数的瑞幸消费者恐怕对于口味来说并不太敏感。

「深响」团队在现场访谈的同时,也请被访者给瑞幸和星巴克的咖啡分别打分,最后在十分制下,瑞幸的平均得分为7.0,而星巴克的得分则为7.4,分差并不大(作为参考,711咖啡的得分是5.4)。还有被访者表示,两相对比之下,更偏好瑞幸的咖啡,个人口味的主观性影响可见一斑。

其实,即便是在美国这样的传统咖啡消费大国,用户对于咖啡的口味如何也并非那么敏感。无论是麦当劳的麦咖啡,还是以1美元咖啡出名的Dunkin Donuts,都曾宣传过自己在用户盲测中击败星巴克的战绩。虽然连锁品牌之间的盲测基本上等同于菜鸡互啄,但也足以说明口味什么的,对大多数人来说没有差别。

口味影响不大,价格或许会是一个关键因素。

对此,「深响」团队也请被访者选择他们的心理价位区间,所有被访者的选择都在30元以下,近四分之三的被访者选择了10-20元之间的价位——一个远低于星巴克平均单价,同时也低于瑞幸大部分产品单价的价格。

那么对于瑞幸来说,就又到了优惠不能停的问题上:目前在各种优惠下,瑞幸一杯咖啡的平均价格实际上已经降到了9.2元(不含增值税、附加费或折扣),甚至比用户的心理预期更低,也可以算是瑞幸目前补贴之狠的一个佐证。

不过,如果去掉新人首杯优惠,或是2.8折这样力度的优惠,仅保留买二送一的话,即便以最高单价27元/杯的价格计算,实际消费单杯价格18元,是能落在用户的心理价位区间内的,也是一个相对更合理的价位。

然后,虽然瑞幸团队表示,三年内并没有停止补贴的打算,我们还是可以稍微看一下,停掉优惠对瑞幸来说,意味着什么。

除了优惠券以外,瑞幸还在以每周500万的速度冲单撒钱

在「深响」团队的访谈中,针对“没有优惠券还会不会喝瑞幸”的问题,被访者的回答显示出了一些区域性的差异:北京的被访者中,仅有一位表示“没有优惠券也会喝瑞幸“,其他均表示“不会喝瑞幸”;而在剩下的几个二线城市中,80%以上的被访者都表示“也会喝瑞幸”。

有限的样本量不足以支撑交叉分析,但我们想在此做一个大胆的假设:在同等价位上、优质替代品较少的二三线城市,恢复原价之后的瑞幸,在近两年的市场教育后,仍然能成为消费者的首选。即便我们在前面已经谈到过,瑞幸并算不上精品咖啡,但在瑞幸团队精心的包装宣传下,瑞幸对白领、商务人士而言,仍算得上是一个能拿得出手的选择。

所以,停掉优惠之后的局面,还是得看当地市场的饮品竞争环境了。

在收入方面,还有一点值得略提一嘴。虽然根据「深响」团队的实地考察,瑞幸轻食的售卖整体还不成气候,但轻食的利润空间还是相当可观的。举例说明,瑞幸售卖的折后价格为9.9元的威化黑巧克力,实际上就是雀巢奇巧的威化黑巧克力(包装都没有换),天猫超市同款6盒仅售19.9元。

就是这个同款,一模一样,童叟无欺

招股书拆解中,「深响」也曾提到过咖啡毕竟还是刺激性食品,一般用户单日很难对于咖啡的消费很难突破2杯,因此要增加单个用户在单店贡献的日销售额,简餐零食往往是关键。对于瑞幸而言,自2018年Q3以来,饮品部分的销售量占比就有所下降,从18年Q2的94%,下降到了80%左右的水平。未来瑞幸的单店销售额想要进一步增长的话,如何把“咖啡便利店”,变成“咖啡零食便利店”会是一个重要的方向。

最后,虽然之前已经有过具体的拆解了,我们也还是稍微再来探讨一下瑞幸的成本可优化空间。

对于瑞幸来说,一杯咖啡的成本,包括了营销成本、原材料、店租水电、人力,以及管理成本;如果是外卖的话,还得再加上刚刚提到的、坊间人称“送一单赔一单”的配送费。

在这几个部分中,营销成本瑞幸团队已经表过态了,短期内不会停止补贴。

原材料则基本上是相对稳定的。虽然招股书中有原材料供应商较为单一的提示,可能存在涨价风险,但瑞幸披露出来的供应商,都属于业界人士认可的、在连锁产业中非常适合作为供应链合作方的高市场占有率、高产能、高配送能力的供应商,短期内价格估计不会有太大波动,上涨的风险有限,但下降的空间恐怕也很有限。

那么在剩下的几项中,除去管理成本,店租、人力都是有优化空间的。

先前瑞幸一般是通过外卖厨房来完成开城的动作,再基于订单来源进行后续的选址。随着瑞幸店越开越多,订单数量上涨,就会出现订单动态匹配、动态平衡的需求了,与我们所熟悉的外卖、打车体系中的动调比较相似。

那么,在算法介入之后,可能就会有门店选址优化的空间——在「深响」实地考察的过程中,也观察到了:

1)在北京、成都部分区域店铺较为密集之外,可能造成浪费;

2)店与店之间的峰谷差值也较大,既有2小时售卖超过200单的门店,也有一下午门可罗雀、人烟寥寥的情况。因此,现金流吃紧又要开设2500家新门店的瑞幸,应该也会在这个过程中,淘汰优化一批效益不佳的门店。

在人力方面,18年年中,瑞幸曾经传出过以3倍薪资高薪从星巴克挖人的新闻。不过在已经成规模后的今天,瑞幸目前在各个招聘网站上标明的薪资水平,基本上已经与市场持平。

而前面也提到过,以瑞幸全自动咖啡机的配置,实际上对于咖啡师的要求是比较低的。先前也有媒体报道过,瑞幸到岗后的人员培训也较为简单,“只有几天的培训时间,大多数时间也是培训的操作流程,从看订单到制作以及完成订单的过程”。

在这样的情况下,瑞幸是有可能在人员薪酬方面再进一步做优化的。甚至可能在自动化程度进一步提高的情况下,在单店人员数量上做优化。

不过,所有优化都是基于好好活下去的前提。

回到那几个关键数字,瑞幸在2018年全年亏损16.2亿元人民币,其经营活动现金流为-13.1亿元,资金情况令人担忧。

「深响」做过一个粗略的估算,如果瑞幸在2019年不提高整体门店运营效率,以及大幅度减少补贴的情况下,预估瑞幸19年的经营活动现金流出至少为2018年的2倍,也就是26亿人民币。截止2018年末,公司账面现金及短期投资总金额仅为17.6亿元,基本无法保证其2019年经营活动现金支出。

而在这样的情况下,瑞幸一没有“大幅度减少补贴”的计划,二还要再开2500家店……

只能说,“道理我都懂”,已经通过上市融资6.95亿美元,续上了一口气的瑞幸,狂飙到什么时候才是个头呢?

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