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      29分钟前 音乐先声最新本土音乐节20年,没想到周杰伦是竞争升级的注脚

文|音乐先声,作者|范志辉、励颖

4月22日,麦田音乐节正式公开了完整的演出阵容,其中最让乐迷兴奋的应该是周杰伦、蔡依林的“双J”压轴。除此之外,还有The Jesus And Mary Chain、户川纯、草东没有派对、茄子蛋、杨乃文等一大批优秀音乐人,阵容堪称豪华。

当然,这也是周杰伦第一次参与音乐节。果不其然,这一重磅炸弹当即刷屏朋友圈,微博话题#麦田音乐节阵容#成功登上热搜。点开相关微博,内容几乎都与周杰伦有关,目前该话题的阅读量已超过2170万,这一阵容也被网友称为“有生之年系列”。

从票务信息看,除了之前开售的盲鸟票和预售票早已卖空,4月23日下午4点半开售的单日全价票、单日Plus票以及双日全价票中,目前也只剩下5月25日的单日Plus票还在售票(周杰伦在5月26日演出),大有一票难求之势。

对于离正式演出还有一个月余的音乐节而言,其火爆程度不必多说。以至于甚至有网友评论说,“麦田算良心了,首发阵容不放核弹,照顾真正的独立音乐迷先抢票,现在才放大招。”

在周杰伦首次参加音乐节的背后,其实还有一些挺值得探讨的话题。

本土音乐节20年

不知不觉,本土音乐节已经有20年的发展史了。

资料显示,国内的首个本土音乐节是1999年7月在北京日坛公园举办的首届“Heineken节拍99夏季音乐节”,这也开启了本土音乐节的发展历程。2000年5月1-2日,第一届迷笛音乐节在北京迷笛学校举办;2007年10月2-4日,第一届摩登天空音乐节在北京海淀公园举行;直至2010年,国内音乐节大爆发,这一年全国共有31个音乐节,数得上名号的有迷笛音乐节、草莓音乐节、张北音乐节、长江音乐节等。

随着越来越多的音乐节不断涌现,音乐节也逐渐作为一种生活方式渐渐被大众所熟知。对于年轻一代而言,去音乐节不只是听歌,也是一种新的社交场景,甚至成为一种自我身份认同的方式。

音乐节遍地开花的同时,艺人阵容趋同、现场配套不足、演出方式单调等问题也开始暴露,音乐节本身急需迭代升级。

首先是内容上的垂直细分和模式探索。马蜂窝旅游大数据显示,如今的音乐节,大多以电子、摇滚、民谣、流行为主题,古典音乐也出人意料地受到年轻人地欢迎。除了音乐风格的转型,著名的张北草原音乐节在2018年正谋求转型成为音乐季,通过增加演出时长、场次的方式,提升游客体验,带动旅游业的发展。

除了内容定位的调整,音乐节在技术上不断升级。2016年,草莓音乐节首次使用VR直播技术对音乐节进行现场直播,它也是国内首次使用VR技术直播的大型户外音乐节;同年,长江音乐节在灯光舞美音响等方面寻求技术升级,规格甚至可以与国际演唱会标准相媲美。

如今,本土音乐节进入第20个年头,从场次、规模、类型、延续性和盈利性上来看,整体还处于摸索调整期。根据小鹿角智库的统计,经过前几年的快速发展,从2017年开始,音乐节整体市场规模的增速开始放缓。2018年国内市场共有音乐节263个,较2017年的269场有轻微下滑。

其中,2018年新出现的音乐节品牌达到了140个,占到了整体的52%。换句话说,2017年的音乐节品牌在2018年的存活率仍未达到50%,超过一半的音乐节在第二年延期或者取消,形势并不乐观。其中,能够连续三年落地且具备一定品牌性的音乐节只占据了市场整体的约15%。

这20年来,每年都有新的音乐节诞生,也有老的音乐节落幕。但从整体来看,相比于录制音乐产业的缓慢复苏,尤其是对比欧美音乐节市场的繁荣,以音乐节为代表的现场音乐在消费升级的推动下,仍具有很大的发展空间。

周杰伦成为竞争升级的注脚

在此背景下,我们再聊周杰伦为什么会选择参与音乐节,以及背后的潜在意义。

毫无疑问,国内音乐节已经到了转型需求的节点。一方面,以摇滚、民谣为代表的头部独立音乐人作为稀缺资源,长期霸占着各大音乐节舞台,演出阵容的同质化被乐迷诟病多年。从内容供给端来看,艺人选择的范围急需突破。

数据显示,2018年,国内一年中能够出演5场音乐节的音乐人已经达到了130人,其中2018年“房东的猫”出演音乐节的数量达到了31场,远远超过了前两年头名音乐人的音乐节演出数量,其次是朴树(24场)和陈鸿宇(22场)。在排除电子、说唱等垂直音乐节后,66%(173场)的综合类音乐节要分享这些头部音乐人,阵容难免感觉似曾相识。

而以周杰伦、蔡依林为代表的流行类头部音乐人的加入,必然能给音乐节演出带来更多新鲜感和可看性,也能吸引更多音乐节圈层外的人群加入。

另一方面,周杰伦上音乐节或许也可以看做是头部音乐人的某种“市场下沉”策略。如我们所知,近十年来,在数字音乐的冲击下,国内外的音乐市场都处于低迷期,版权收入给音乐人的贡献十分有限,以巡演、音乐节为代表的现场音乐市场基本上成为了音乐人收入的主要来源。

音乐节本身作为一种极好的宣传方式,对于周杰伦来说,参与音乐节也可以成为其进一步打开年轻人市场的沟通方式。

以近日结束的Coachella音乐节为例。阵容上看,不仅有Childish Gambino、 Tame Impala与Ariana Grande这样的顶级大咖担任领衔表演嘉宾,更有Billie Eilish、Diplo、DJ Snake、Gucci Gang、Khalid、BLACKPINK和HYUKOH等一众大牌加盟,流行、说唱、电音、民谣、摇滚等风格应有尽有。

因此,对于当下占据音乐节主体的民谣、摇滚音乐人来说,流行类音乐人的加入,必然会分掉其中一部分蛋糕,形成某种竞争关系。

当然,周杰伦的音乐节首秀给市场的更大意义还在于,这在某种程度上看拉升了国内音乐节的竞争门槛,甚至加速国内音乐节的大众化进程。

当品牌定位和现场体验的问题逐步优化后,具备强号召力的稀缺艺人阵容将越来越成为各大主办方争夺的核心,未来音乐节的头部效应将更加明显。

作者 | 范志辉   励颖

本文为音乐先声原创稿件,转载及商务合作,请联系我们/请联系微信:vision_2753。

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5小时前 八点健闻国家医保局“大单”开标,一批医疗信息化厂商浮出水面

图片来源@视觉中国

文|八点健闻,作者|季敏华​

4月22日晚,国家医保局信息平台建设招标工作陆续开标,东软集团、四川久远银海、中科软科技、易联众、湖南创智、卫宁科技等信息化厂商中标胜出。

这一结果预示着医疗信息化厂商未来的竞争范围,将从传统的医院院内业务全面延伸,触达医保支付端。

此轮招标自2019年3月下旬发出投标公告,至4月22日晚开始陆续公布评标结果,以不同应用场景划分为九个项目包,分别是药品耗材招采、异地就医、支付方式管理、诚信管理、基金运行智能监管等,全面覆盖了国家医保局各项职能和医保业务范围。

自国家医保局2018年成立以来,其自上而下力推的“4+7”药品带量采购,为药品市场带来激烈变革,令人印象深刻。而另一方面,国家医保局正在积极推动医保支付制度改革,看似不显山露水,其影响则更为深远。

医保支付制度改革不仅关涉药、械市场,也将波及支付方式、医疗信息化(含互联网医疗)、健康险和医药电商等行业的变迁,由医保支付作为杠杆,调节医疗服务行为,引导资源配置,甚至是引发行业洗牌。以往,医疗信息化厂商在医疗与医保之间擅长一端即可,但在医疗与医保趋向联动的国家政策指引下,信息化厂商在迎来新机遇的同时,其业务能力也亟待升级。

“未来的医疗信息化,医保会成为一个大行业,”创业惠康(300451.SZ)董事长葛航此前告诉八点健闻,“医保部门会大量采购医疗信息化企业的过程控制软件。”

信息化厂商,从医院延展至医保

截至2017年底,中国医疗信息化市场规模为448亿元,最新预测显示2019年市场规模将逼近600亿元。然而,传统HIS(Hospital Information System, 医院信息管理系统)软件对医院管理的精细化程度低,更少有对医疗行为过程控制的内容,在以医保支付方主导的新形势下,一轮行业变迁已成定局。

2015年,人社部发文,要求全面推进基本医保医疗服务智能监控工作。在此中间,一些医疗信息化企业在医保智能控费领域涌现出来。市场规模较大者,有总市值接近180亿元的国新健康(000503.SZ),有估值已达88亿元的平安医保科技,还有东软集团(600718.SH)、万达信息(300168.SZ)、卫宁科技等一众企业。BAT后来居上,也甚为看重这一领。阿里旗下的支付宝、腾讯在此次国家医保局的信息化竞标中,也均有所参与。

其中,东软集团与万达信息属于传统HIS厂商,他们目前的医保智能监控业务实际覆盖的范围分别在50家独立单位左右。国新健康、平安医保科技及卫宁科技的业务内容更接近,目前的医保机构实际覆盖量相当,分别约在80-100个独立医保单位,但业务模式有些差别。

国新健康脱胎于海虹控股,业务包括了PBM(Pharmacy Benefit Management,药品福利管理)与医保控费;平安医保科技2016年8月成立,时间虽短,但依靠平安集团的倾力推动,业务覆盖区域增长迅猛,目前尚处于资本重投入期。因其保险公司属性,拥有智能审核与医保经办服务的业务,属于平安内部的闭环体系;卫宁科技相较是一个开放性平台,除大股东卫宁健康(300253.SZ) 以外,中国人寿持股23.08%位列第二大股东,同时与泰康保险、中国太平保险、中华保险等都有一定程度的业务合作。

从技术上而言,医保信息化的需求,目前集中在智能监控等医保诚信体系的建设,只是一个“薄层”。上述一家参与了此次竞标的信息化厂商负责人坦言,“如果将整个医疗信息化技术比喻为人体五行体系,我们就是金木水火土中的‘水’,起到吐故纳新、承上启下的作用。”

然而这个“薄层”从医保费用反欺诈业务积累起来的智能控费经验,正好是保险公司及未来医药电商平台的核心诉求。

近年,中国卫生医疗总支出快速增长,预期中长期年增速将超过7%。从支出分类来看,个人卫生支出在三成左右;政府卫生支出增速放缓,占比将保持在三成左右;占四成的社会支出中,基本医保的占比预期将会下降,而补充医疗险、商业健康险的占比则将显著上升。中国商业健康险2018年的市场规模不到100亿元,保费规模长不大也导致难以发挥商保的支付管理作用。尽管如此,保险公司做大商业健康险已是必然,原因是企业年金付费交由基金公司管理后,养老保险资金缩水严重,健康险市场看好的是未来。

医保智能监控的经验,在商保领域产生了应用价值,解决了商保数据获取困难、数据管理困难的问题。一些商保企业已经开始探索基于基本医保精细化管理的保险创新产品,例如泰康养老联合沈阳医保局推出的“e保有约”,这款基于“个账活化”(将医保基金个人账户中的沉淀资金作合理灵活的使用)的产品,就是以医保大数据为技术基础并已登陆腾讯微保平台。此外,平安健康险在南京推出的“惠民健康保”,也是基于医保经办精算大数据的保险产品。

在上述负责人看来,传统的HIS干的是处方装修的活,“工具多了一些,内容少了一些”,而下一轮以医保智能监控胜出的信息厂商就必须得是医疗信息化精湛的“内容手艺人”。

骗保问题各地丛生,诚信挑战艰巨

打击欺诈骗保,维护医保基金安全是国家医保局成立以来的首要目标,背后是医保控费任务重若丘山。

2019年1月10日,国务院副总理韩正出席医疗保障工作座谈会,强调了打击欺诈骗保行动,并促构建医保基金监管的长效机制。1月25日,国家医保局公布了全国8起欺诈骗保案,涉及内蒙古、安徽、江西、湖北、湖南等八个省份。

骗保问题各地丛生。2月28日,国家医保局公布了联合打击骗保专项行动的结果:自2018年9月至今,各地共检查定点医疗机构27.2万家,查处违约违规违法机构6.63万家,行政处罚1618家,移交司法127家;各地核查存在疑似违规行为的参保人员2.42万人,行政处罚77人,移交司法机关487人。截至2018年末,共追回医保资金约10亿元。

这或许只是冰山一角。

就在4月11日,国家医保局公布了《医疗保障基金使用监管条例(征求意见稿)》,提出在监管方式中引入信用管理,情节严重的违法违规行为将被列入失信联合惩戒对象名单。

打击骗保的工作中,医保智能预警、智能监控发挥了重要的工具作用。以无锡医保智能审核系统项目为例,经过两年的运行,2015年形成的“无锡模式”获得地方医保部门的认可。2010年至2014年,无锡市历年医保基金支出增幅均超过20%,部分年份超过25%。上线智能审核系统后,2015年至2017年,三年追回的医保违规金额每年均在2000-3000万元。2017年,无锡医保统筹基金增幅已降为8.7%,大大缓解了当地医保控费的压力。

智能监控系统让很多不符合逻辑的骗保行为一览无遗:例如,男性使用宫缩注射液(药品滥用);63岁女性患者使用人工流产,患者日均吸氧51.3小时;单日推拿78工时等等违规行为,都可以通过智能监控系统检出。

“这些骗保问题的存在,导致了医疗信息化行业里最大的痛点就是,整个行业里没有一个产生干净的上、下游可用的数据源,”上述参与竞标的人士说,“表面有序的背后是杂乱无章,如果拿出来的病例样本存在过度诊疗、超量用药,那这个数据的污染就很严重。”

他认为,医保风控基础上积累的保险支付数据才是真正意义上的“干净数据”,有了“干净数据”形成的智能审核系统,才是有价值的。

由于各地医保信息化程度参差不齐,“干净数据”的积累得来不易。最早,一些地方社保数据甚至没有处方明细,更无病案首页。“都是在业务中慢慢沟通,在医院的信息化中加入一些标准化的口径,才慢慢改变。”

信息化厂商面临能力挑战

智能监控对打击骗保的效果是立竿见影的,但它有赖于相对完善的信息化基础。然而,从各地医保部门的现状看,沿海发达地区的信息化程度高,例如福建、广东、北京、上海等,中西部乃至偏远地区尚有很大的差距。

卫宁科技的一位负责人表示,“部分省市医保局编制紧张,部分甚至缺少专门处室履行信息化管理的职能。”

易联众的一位人士告诉八点健闻,目前各地医保局成立以后,除了需要推进信息化系统的建设,还急需进行人员培训,“在一些地方,有些地方的医保数据还是手写或者填表的形式。”

而对于医疗信息化厂商而言,还面临着能力升级,甚至是业务转型的挑战。金豆医疗一位人士告诉八点健闻,IT团队需要在互联网技术之外,还要懂药、懂医、懂编码,核心是知识库体系的积累。“有些IT团队听不懂院长的意思,对产品的理解能力会不太一样。需要懂病案的人,包括懂临床的人去把关。”

医保诚信体系建设还只是医保信息化的一部分,更根本的基础是医保支付方式改革,决定着信息化技术的路径选择。

2018年12月,国家医保局发布《关于申报按疾病诊断相关分组付费国家试点的通知》(27号文),表示正在研究制定适合我国医疗服务体系和医保管理能力的按疾病诊断相关分组(DRGs)标准,并在部分城市启动按DRGs付费试点,各省可推荐1-2个城市作为国家试点候选。

这一通知令DRGs成为全行业热点名词,但与以往不同,医保局牵头将是跨医保、医疗的首次探索。

中国有关DRGs的探索已近30年,最早与医疗机构的绩效管理有关,近年来逐渐为医保支付管理所用。然而,今日所言DRGs已与早年间的DRGs内涵大相径庭,版本也从最早美、澳的舶来品逐步本土化。

据八点健闻了解,众多版本中,最有关注度的有七个,例如在深圳、福建三明、新疆克拉玛依试点的C-DRG,上海的大数据病种分组DRG,起始于北京的Cn-DRG,以及华西版、上海申康版等等。

最早从2017年国办发55号文来看,改革的目标已有新意:“全面推行以按病种付费为主的多元复合式医保支付方式”。55号文列出5项改革的主要内容,重点推行的是按病种付费,并开展按疾病诊断(DRGs)相关分组付费试点。

一些先知先觉的信息化公司已可提供按病种付费与DRGs两种计量模式的技术支持。

一位信息化厂商对八点健闻解释,传统的DRGs最大的问题就是医保“高套”问题无法解决。“以腹腔镜手术为例,如何辨别它是阑尾炎还是胃癌的小部分切除?如果明明是阑尾炎,但是按一个小肿瘤切除,DRGs是看不出问题的,医保就无从知晓。”

在他看来,信息化技术发展到目前,按病种支付与DRGs配合起来用才是更合理的路径。按病种,就是将最基础的要素筛清楚。“把米淘干净了,做粥还是做泡饭,还是做锅巴,都可以,”他解释,“这就是多元的复合式的支付方式改革。”

“两江医改”的主要参与者之一,原镇江市医保局局长林枫解释得更直白:传统DRGs兴起的年代,尚不具备大数据的环境,因此在ICD 9的基础上进行病组分类,在当时确实是简化了管理;而结构化数据逐渐普遍的今天,如果再去过分强调人为分组,反而是把简单的问题复杂化,“在大数据的环境下,需要对DRGs重新认识。”

这些意见都反映了DRGs在新的历史时期,需贴近中国的现实需求而变化。医保支付方式的选择,从表面上而言是一个技术问题,但选择一条合适的路径,将对改变医生的诊疗行为,一定程度遏制药品耗材的过度使用,乃至医保合理控费,都将产生深远的影响。

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5小时前 欧洲工业界领袖承诺将就业岗位从中国带回欧洲


本•霍尔,莱昂内尔•巴伯,伦敦报道

一位欧洲主要的工业家表示,随着在中国投资的吸引力减弱,且美国的保护主义日益严重,欧洲的大型企业将把更多资金投入本土的就业和创新。

欧洲企业家圆桌会议(European Round Table of Industrialists,简称ERT)主席、瑞典卡车生产商沃尔沃(Volvo)的董事长思文凯(Carl-Henric Svanberg,见文首图)盛赞欧洲的利益相关者资本主义(s...

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5小时前 思齐“世界上最舒服的鞋”Allbirds 进入中国, 外来品牌如何念好本地经?| DTC in China ①

DTC 是一个诞生于美国的品牌分类,Direct-to-Consumer 即和消费者距离足够近。这一品类的诞生意味着,新兴品牌们开始像技术公司关注用户一样关心自己的消费者。在这个领域中,国外诞生了如 Allbirds、Everlane、Glossier、Casper 等消费品,其中不乏独角兽的身影。

36氪认为,伴随电商基础设施的完善、社交媒体传播力的不断强化,大众品牌之后“小众品牌”时代的来临,DTC 也将成为新一代品牌的关键词。“DTC in China”这一专题,将关注和讨论新一代品牌的成长路径。

今年 4 月,美国创新鞋履品牌Allbirds 进入中国市场。作为本系列的开篇,36氪和 Allbirds 聊了聊他们的品牌经验以及作为一个“外来者”,他们关于中国市场的想法。

Allbirds 是创立于美国的 DTC 品牌,虽然外形和运动鞋类似,但实际定位于时尚休闲鞋。它最为人称道的成绩是:作为一家消费品公司,只用了 3 年时间就成长为“独角兽”企业,也因为这一点,Allbirds 对于创投圈来说并不陌生,甚至称得上是“网红品牌”。

“如何看待 Allbirds 进入中国?”在采访前,我随机问了身边人这个问题,除了表示惊喜和期待之外,大多数人也表达了自己的担心:虽然 Allbirds 在美国取得了不错的成绩,但在中国市场上仍是一个陌生的名字,考虑到不同市场的消费认知和习惯,有人用“risky move”来形容这个举动。

这也是36氪给到 Allbirds 的 Tim Brown 和 Joey Zwillinger 两位创始人的第一个问题。在他们看来,当下中国的消费市场和其实和 Allbirds 在美国的核心用户群有很多共通之处,两位创始人也从 Allbirds 的品牌经验和对于中国市场的观察这两方面进行了回答。

Allbirds 位于上海兴业太古汇的第一家中国门店

Allbirds 的 DTC 经验 

在复盘 Allbirds 时,两位创始人将“Passion”作为关键词,在他们看来,基于“创造舒适的鞋”这一核心目标,同时不受限于常规经验,是 Allbirds 足够独特的主要原因。

“市场洞察”永远是消费品创业的第一步。3 年前,Allbirds 观察到的趋势是:less formal。

更具体来说,两位创始人意识到,随着人们工作和生活娱乐开始逐渐融合在一起,尤其是随着新科技领域的企业和从业人数越来越多,过往的着装习惯正在被这些人抛弃,与此同时,他们也崇尚足够舒适,其实当扎克伯格不变的灰色帽衫成为话题也说明了这一点。

所以在第一阶段,Tim  Brown 对于产品的定义是:一双能够适应不同场景的、足够舒适的鞋, 并以The Wool Runners: No Socks. No Smell”这一项目在 Kickstarter 上筹得近 12 万美元。

DTC 品牌的特性在于,它改变了过往消费品的迭代逻辑,即在这个过程当中,消费者是能够参与其中的,这里的“参与”指的不是物理动作,而是说团队对待消费者就像技术公司关注用户。在创业的前 14 个月,在 Allbirds 的官网上甚至只有一款产品在售卖。

但在这 14 个月中,团队其实就在根据用户反馈对产品进行不断迭代,例如基础的鞋型调整、材质的优化等,而为了保证这种迭代足够迅速,在生产上,Allbirds 选择每一批次的生产数量都比较少,这一生产习惯沿用至今,这是一个典型的互联网产品逻辑。Tim 提到,“这是一个很慢的模型,但也足够稳定”。

其实借着这些沟通环节,除了让消费者觉得自己的声音被听到、自然能够给到品牌更多关注的同时,品牌也能够在这些过程中去多次陈述自己的“故事”,更主动地强化了自己的品牌形象。毕竟在快消品的红海中,如何能让消费者印象深刻是所有人的命题。

在这种思路下,产生的结果有两个:

  • 产品足够独特,强化了自身的不可替代性;

  • 寻找到了自己的超级用户,用户自传播帮助品牌冷启动。

Allbirds 主打“舒适”,基于这一点,创始人选择了新西兰羊毛材质以及南非桉树纤维作为原材料,在后期,团队投了更大的成本在原材料的开发上。

Tim Brown 告诉 36氪,虽然是消费品公司,但Allbirds 会有相当一部分投入在产品研发上,例如团队会和一些专注于原料开发的实验室建立联系,并将他们的研究成果进行商业化运用。

这些看起来跳开了传统鞋子开发的思路除了激发了硅谷人 Hack Life 的激情、迅速收获拥趸之外,核心用户的自传播帮助 Allbirds 实现了冷启动,甚至“辐射”到了更具有传播力的明星群体。

如果和服饰品牌进行横向比较的话,Allbirds 的产品线可以用极简来形容,截至目前也只有两个产品线,以原材料进行区分:羊毛 Wool 系列和桉树 Tree 系列。品牌对于 SKU 的更新主要是通过配色来完成。

DTC 品牌的另外一个优势还在于,因为砍掉了品牌和用户之间的“代理商”环节,因此这类产品也主打高性价比,但需要注意的是,“高性价比”和“平价”之间并不完全划等号。

Allbirds 的定价在 95 美元(国内定价为 899 元,高帮系列为 1099 元),和大众品牌定价持平,虽然没有透露具体的数据,但 Tim Brown 告诉 36氪,团队会有一个固定的利润区间,这些固定区间除了保证团队在产品上的研发投入外,也让品牌能够从线上走到线下。在生产上,Allbirds 选择将不同配件分配到多地生产来保证成本可控,这一点也能够让团队基于原材料品质和生产工艺来选取不同生产地点。

Allbirds 鞋子原材料

外来品牌如何念好“本地经”?

Allbirds 并不是第一个进入中国市场的海外品牌,也不是所有海外品牌都能够在中国一帆风顺,毕竟英国高街品牌 Topshop、New Look 先后退出中国市场的新闻也才发生不久。

虽然中国并不是 Allbirds 的第一个海外市场,但在此之前,Allbirds 在美国之外的业务是在新西兰,澳洲,加拿大,英国等这些和美国背景更为相近的市场。

关于 Allbirds 进入中国,人们最大的好奇集中在:Allbirds 的产品理念是否适应当下中国的主流消费趋势?毕竟环保、有机等概念对于当下的中国消费市场来说,多少有些超前。

事实上,关于消费者是否买单产品概念的问题,并不只是在中国才会遇到。

在一开始进行圈层突破的时候,Joey Zwillinger 意识到,当 Allbirds 走向大众市场时,很受硅谷 geek 们喜爱的天然材料、保护环境并不会让普通消费者产生购买行为,而真正让年轻人产生购买冲动的则是莱昂纳多、艾玛沃森等名人的带动效应,以及《时代》杂志对于 Allbirds “世界上最舒服的鞋”的评价。

所以,当 Allbirds 要从一个针对小众人群的商业创新向一个新消费品牌跃进时仍需要回归到当下主流消费趋势上:足够潮流和个性化。值得一提的是,Allbirds 最大的市场其实是在纽约。

所以对于中国市场的打法,Tim 和 Joey 的观点可以总结为 3 点:

  • 将上海对标纽约,对进入中国消费市场保持乐观;

  • 将“时尚生活方式”作为市场关键词

  • 找到“Smart People”

Tim 认为,上海在消费习惯和消费行为的表现上和纽约在某种程度上已经相当类似,当中国已经有这样一群人出现时,Allbirds 团队对中国市场是持乐观态度的。

Allbirds 的中国团队也向 36氪透露,其实在 2 年前,Allbirds 就已经开始调研中国市场。

团队曾经在上海进行随机采访,了解人们对于 Allbirds 的认知,意料之外的是,有相当一部分年轻人表示自己知道 Allbirds,并很接受 Allbirds 所传递的概念,与此同时,淘宝上, Allbirds 代购们也相当活跃。团队内部对于上海市场的理解是“smart city with smart people”。

目前 Allbirds 在中国组建了一个 25 人的团队来负责本地市场,除了负责本地的市场策略外,也有团队在供应链、零售、电商板块中有丰富经验的人加入。

对于更具体的市场策略,36氪注意到,在国内的宣传策略上,由于对于国内消费者来说,Allbirds 实际上代表了一个新的品类,所以品牌选择从“时尚生活方式”的维度来切入消费者眼帘。例如,Allbirds 的正式发布除了天猫、线下门店等渠道的开放外,还包括了和一批时尚博主的内容合作。

由于鞋子这一品类的通用性,Allbirds 的本地化也并不体现在产品上,而是和一系列 Campaign 相结合,例如推出以“夜上海”为主题的限定配色。

“夜上海”限定色

Tim Brown 告诉36氪,除了电商和线下店之外,Allbirds 也会考虑社交电商的渠道,不过对于社交电商布局没有具体透露,但 36氪注意到,Allbirds 对于“社交媒体”的布局早已经开始,在今年 2 月,Allbirds 就已经开通了官方的小红书和微信公众账号,开始运营内容。

在渠道策略上,在中国,Allbirds 选择了线上和线下并行,而不是像他们在美国那样从线上逐步过渡到线下。Joey Zwillinger 告诉 36氪,Allbirds 的品牌想要传达的产品理念或产品品质很难单纯通过线上内容来完成,而线下是一个很好的“抵达用户”的路径。

关于中国市场的拓展,Allbirds 的计划是和太古集团合作,在今年内在上海、北京、广州和成都四个城市开设线下店,显然,从商业地产的选择上,Allbirds 也想要尽早一步接触到他们心目中的“Smart People”。

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我是36氪作者思齐,本文是 DTC in China 系列的第一篇,我们将持续关注新消费品牌创业,我们也筹备了「新品牌创业」社群,欢迎创业者添加小助手微信(chuangtou36kr)入群交流。

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5小时前 张达36氪「融资合伙人」顶级专家团重磅来袭!

4月10号,36氪正式发布了「融资合伙人」计划旨在帮助天使轮以后到 A 轮阶段的创始人成长加速、对接精准机构资源、进驻36氪资源生态全面赋能。

为什么要以“融资”作为切入点?我们深知,这个阶段的创业者,最需要的就是高效完成融资,这样才有更多的精力留给业务,把业务做大做强。

「融资合伙人」计划发布至今不过两周,我们便收到了近千名创始人的关注和询问,在此我们非常感谢各位创始人对36氪的信任和认可。

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独享专家团重磅来袭!

今天,我们决定对外再次发声,宣布第一期「融资合伙人」专家团阵容。

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他们分别是:

36氪将携手专家团里的每位大咖,从投融资、行业洞察、企业战略、商业模式、动态股权与期权激励等多个维度与入围的创始人进行面对面深入互动,寻找融资突围的黄金钥匙。

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可能是史上最深度高效的融资对接

5月最后一周,被我们定义为融资合伙人计划的“融资周”。我们将邀约36氪VClub投资机构俱乐部成员中的数百家投资机构决策者莅临融资周现场,与60名CEO进行深度对接洽谈,我们相信,这会是史上最深度高效的融资对接。

融资周结束,36氪的服务才刚刚开始。录取项目创始人将会被授予为期 1 年的 36氪 E-Club 创始人俱乐部会员权益,来共享36氪媒体平台链接的所有生态资源。

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5小时前 懂懂笔记斗鱼提交IPO申请:游戏直播双雄美股聚首,盈利难题仍待破

图片来源@视觉中国

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文|懂懂笔记

从一个半月前传出已经敲定在美股登陆,到4月22日晚间向纽交所提交IPO申请(股票代码为DOYU),斗鱼终于确定要上市了。

除了将融资5亿美元,坐拥2.5亿注册用户等信息外,斗鱼的经营状况,盈利前景,也都毫无遮挡地展示在了公众面前,这家2014年于武汉成立的中国游戏直播巨头,将迎来什么样的新篇章?

游戏直播业务何时能止血

斗鱼国际控股于2019年1月16日备案,摩根士丹利(Morgan Stanley)、摩根大通(J.P. Morgan)和美银美林(BofA Merrill Lynch)是这次IPO的联合承销商。此次招股书没有透露发行量以及任何定价信息。

在斗鱼提交的招股书中,凸显了耀眼的营收业绩以及庞大的注册用户群体,同时,持续亏损的局面也显露无疑。

数据显示:斗鱼的用户数据非常亮眼,2016年,2017年和2018年分别拥有9870万,1.821亿和2.536亿注册用户,平均总月活跃用户从2016年的8560万增长到2017年同期的1.126亿,2018年同期为1.364亿。而在营收方面,截至2018年12月31日斗鱼的全年销售额为5.45亿美元(约合36.54亿元人民币),其2016年、2017年的营收分别为7.87亿元、18.86亿元(人民币)。

从营收来看,斗鱼确实有着让竞争对手侧目的实力,但是过去三年营收连续增长的同时,斗鱼的亏损也始终是一道阴影。招股书显示,过去三年斗鱼的non-GAAP净亏损额分别达到了7.56亿元、5.94亿元和8.19亿元(人民币),已经连续三年处于严重亏损状态。

比起连续亏损的状况,斗鱼未来的盈利困境也摆在了桌面上:用户付费率不足3%,2018年头部主播收入占整体直播营收的50%。这些数据令斗鱼未来的盈利前景变得缥缈不定。有媒体分析称,斗鱼的收益分享费和内容费成本在2018年大幅增长,原因是为了吸引顶级主播加盟,这也导致其头部主播议价权过高的弊端凸显。而且未来这种收益分享比率短时间内也难以下降。

积极的一面是,作为大股东,腾讯会在斗鱼上市后“扶上马送一程”。“斗鱼正在与腾讯全力合作,培育游戏流媒体领域,实现游戏与直播产业的战略合作。”有媒体对此表示。

根据招股书介绍,腾讯的全资子公司Nectarine Investment Limited持有12,068,104股普通股,拥有斗鱼40.1%的股份;斗鱼创始人陈少杰目前持股14.3%。根据天眼查披露的信息显示,在过去六轮融资中,斗鱼已经从腾讯、红杉资本、Phoenix Fuju、奥飞动漫董事长蔡东青等投资者那里获得了总计超过70亿元人民币的融资。

有分析人士表示,虎牙和斗鱼先后上市,腾讯是唯一的赢家。这句话指的是一年前的同一天(3月8日),腾讯被传豪掷11亿美元,同时押注了虎牙和斗鱼。3月8日白天,斗鱼方面刚刚宣布完成了新一轮6.3亿美元(40亿元人民币)融资,由腾讯独家完成。当日晚间,虎牙直播的微信公众号就宣布获得了腾讯4.6亿美元B轮投资。如此重金押注斗鱼、虎牙两大游戏直播平台,如今可以看出腾讯在游戏直播领域的全面押宝,已经获得了绝对优势。

如果斗鱼未来几个月内在纽交所成功上市并成功融资5亿美元,也算是创了一个记录,其将会远远高于2018年5月虎牙在纽约证券交易所1.8亿美元的IPO融资,也将超过映客2018年7月在香港证券交易所IPO时的10.5亿港元融资额。

那么,持续贫血的斗鱼是否可能凭借这次IPO,一举超越最大的竞争对手虎牙?

鱼虎斗,两大平台资本市场继续比拼

关于斗鱼IPO的消息可以追溯到2018年年初,当时斗鱼被传正寻求在香港上市,筹资3亿至4亿美元。几个月后又有消息称斗鱼转而考虑在美国上市,预计筹资6亿至7亿美元。如今,斗鱼IPO终于八字有了一撇,外界对于斗鱼的关注,也更多集中在了未来与虎牙的竞争、盈利前景以及资本市场的表现这几个方面。

斗鱼和虎牙是游戏直播领域最大的两大平台,长期以来一直是互怼激烈的竞争对手,双方都曾对外表示自己是国内游戏直播“一哥”。不过,虎牙首先在 2018 年 5 月 11 日成功在纽交所上市,率先拿下了“第一股”称号。而在IPO过程中,虎牙表示在市场渗透率和日活用户方面都超过了斗鱼。

在部分分析人士的交流中,懂懂笔记发现各方对于斗鱼融资情况以及IPO之后的股价都表现出了一定的“不乐观”情绪。一位专注于直播领域的私募股权高管表示:“考虑到目前的市场状况,以及虎牙和映客在IPO时筹集的资金规模,目前仍很难预测斗鱼能够筹集到5亿美元。”

或许,相对于虎牙而言,斗鱼此刻的上市时机并不理想。虎牙2018年5月上市后的第一个月,股价持续上涨,最高时超过了 50 美元,涨幅超过300%。此后一路下滑,截至 2019 年 2 月 14 日,虎牙的股价为19. 38 美元,市值约为39. 5 亿美元。虽然股价有所滑落,但依旧高于 12 美元的发行价。这个表现,在当时的寒冬环境下算是小有成就了。

彼时的斗鱼,自3月8日宣布获得腾讯巨额融资之后,再未获得过新的融资,这种情况直至现在提交IPO。分析虎牙过去一年来的财报可以发现,其每个季度的成本约在8~10 亿元(人民币)之间。如果以虎牙的成本作为参考,测算斗鱼的融资和经营情况,可以看出将近一年未融资的斗鱼,过去13个月来应该面临不小的的资金压力。

在游戏直播领域,最大的竞争和压力就是流量。而从 2018 年年初至今的移动互联网流量变化趋势来看,流量正变得越来越昂贵。根据QuestMobile的数据显示, 2018 年国内移动互联网月活用户增速继续放缓,截至2018年末,月活用户同比增长率已由 2017 年年初的17.1%放缓至4.2%。

今年1季度以来,直播行业整体大环境并不理想,除了熊猫直播倒闭带来的负面影响之外,头部直播平台还要面对众多短视频平台的流量争夺。2018年斗鱼的净亏损额达到8.19亿元人民币,与这样的大环境不无关系。但是接下来,双双IPO的虎牙和斗鱼,很可能会面临更为严峻的挑战,即头部主播的拼抢,以及越来越高的顶级主播收益分享费。

前期上市的虎牙在获得资本加持后,明显获得了“砸钱挖角”的资源储备。近一年多时间里,虎牙挖角的对象首选流量领先的斗鱼。粗略的计算一下,仅在英雄联盟频道,虎牙就从斗鱼挖走了青蛙、炫神、李政、包子、久哥哥、神超等热门主播。据悉,这几位其中任意一个头部主播就可以为平台带来超百万的下载量。虽然斗鱼方面一再表示这些主播都属于违规跳槽,并且会追究其法律责任,但并没有缓解主播被挖角的情况。对此,在斗鱼英雄联盟运营负责人微博回复网友的话中,也能看出一丝无奈:“友台”确实花了高价钱。

实际上,斗鱼更是行业内挖角顶级主播的重要推手。从2017年张大仙离开企鹅电竞、嗨氏离开虎牙,先后加盟斗鱼开始,其全力挖角、大力招揽顶级主播的动作就没有停止。在2018年初,快手著名主播骚白以2亿身价加盟斗鱼直播,刷新了《王者荣耀》主播身价新高。而3月底央视对骚白所做的主题为“主播转会费高达2亿,直播与手游互生发展”的报道,更将其推上了高峰。

半年后,DNF主播旭旭宝宝被斗鱼大手笔签下,紧接着在2019年初,CF殿堂级选手白鲨也宣布离开企鹅电竞,于2月1日开启斗鱼首秀。可以看到,从DNF顶级主播到CF顶级主播,两大游戏头部主播时隔半年相继入驻斗鱼,无疑从另一个侧面反映出平台之间对头部主播的抢夺已经呈现出白热化。

除了挖角抢流量,盈利曙光在哪?

显然,挖角对于平台的资金压力是巨大的。去年 12 月传出海外项目紧急裁员消息的斗鱼,明显要押注于这次IPO。因为5亿美元的融资额,不仅可以解决燃眉之急,更是对将来“挖掘”顶级主播的最大助力。对此,相关分析师对懂懂笔记表示:“斗鱼之前几次IPO的尝试并不是其主动放弃,都是被动的。而去年上市的虎牙在登陆资本市场之后表现一直都不错,也实现了扭亏为盈。所以,目前斗鱼如果希望继续维持相对于虎牙的市场优势,必须押注于5亿美元的上市融资之举。”

当然,“鱼虎斗”不仅在资本市场进行比拼、抢夺资源,自身在经营方式上也在不断取长补短。从现阶段来看,斗鱼和虎牙在业务发展方向上都在刻意营造出差异化。目前虎牙依然在深耕电竞市场,而斗鱼已经开始向泛娱乐领域进军,同时直播形式也所有改变。此前斗鱼一直在坚持“直播+”战略,近一年多斗鱼则在不断进行多元化探索,这其中包括自制综艺、发力垂直领域电商、举办大型线下活动等等。

另外,在直播形式方面,斗鱼已经开始尝试此前虎牙和YY一直都在坚持的工会形式,包括著名主播的名字后面都出现了隶属工会的标识。通过虎牙和YY的工会发展及经验来看,直播市场中工会相较个人主播更能够产生营收边际效应。重视工会,自然成为斗鱼下一步追求营收的一种表现。懂懂笔记认为,要想在资本市场获得更多可能性,斗鱼仍要做好面临各种风险的思想准备。因为同样的资源,分配到更多的业务线上意味着力量的分散,斗鱼目前的经营举措能否取得理想中的效果,依然是未知数。

在未来成功上市后,资本市场对于斗鱼的营收和利润关注度,或许将会超过对其流量和市场占有率的关注。这主要源于直播行业增速的放缓且无法逆转。在艾媒咨询相关研究数据中可以看到,中国在线直播用户规模在2018年达到4. 56 亿人,同比增长14.6%;同时艾媒咨询预计 2019 年国内在线直播用户的规模,将达到5. 01 亿人,但是增速会明显放缓。

结束语

在庆贺斗鱼终于修成正果的同时,我们不由感慨:直播本身就是一个极度烧钱的行业,作为两大头部玩家,斗鱼和虎牙每一次新的尝试都需要大量的资金支持,这无疑才是双方未来最大的风险。

同时我们也期待:上市之后,平台间的竞争,主播间的竞争,粉丝间的拼抢,不要再向着无序的状态发展下去。毕竟这种情况会造成直播市场的混乱,主播收入不平均,收入虚高,并非好事也非长久之计,希望直播行业能在这一轮风平浪静后,真正思考自身持续发展的良策。毕竟,短视频领域的竞争已经打到家门口了。

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5小时前 彭倩36氪独家丨连咖啡完成2.06亿元融资,已重新回归盈利状态

继瑞幸后,连咖啡也传来好消息。

36氪近日独家获悉,新零售咖啡品牌连咖啡已完成2.06亿元融资,此轮融资由连咖啡创始人王江和张晓高、启明创投、高榕资本联合投资。36氪查看天眼查发现,本轮参投的启明创投和高榕资本同时也是连咖啡B+轮融资的主要投资方。加上本轮融资,成立超过4年的连咖啡已共计获得6轮融资。

连咖啡历史容易记录,图片来自天眼查

从连咖啡的融资频次(约一年一次)和资金数量来看,其对资金的需求并未像行瑞幸那样紧迫。这与其发展策略有关。连咖啡CMO张洪基在接受36氪采访时曾表示,为了保证连咖啡在不低于同类型品牌的销量的情况下,可以维持盈利状态,稳定现金流,连咖啡没有开启大规模的线下扩张计划和补贴活动,而是选择“温水煮青蛙”。

但维持现有的状态显然不是连咖啡的最终目标。连咖啡想要占领更多用户心智,提升品牌知名度,以获得更大的发展。此前,36氪曾独家获悉连咖啡将在北上广深杭等一线城市开设大型品牌咖啡馆,以增加用户对品牌的记忆点。

咖啡品牌能通过线上外卖平台和社交平台获取大量流量,但线下门店的导流作用同样不容小觑。连咖啡的同行们也正依靠线下门店获得大量流量和订单。全家中国依靠3000家线下便利店在2018年卖出近5000万杯咖啡。36氪翻阅瑞幸咖啡招股书发现,2018年其自提订单已经超过外卖订单,达到61%。而瑞幸方面也于近期表示大规模的门店扩张计划还将继续,并预计今年将在门店数量上超过星巴克。这意味着,其自提订单的比例还将逐渐上升。

此外,由于竞争加剧导致的部分门店销量下滑也促使连咖啡调整开店计划,对门店进行合理优化。今年春节前后,连咖啡完成一轮店面调整,将不盈利和早期不符合品牌要求的线下门店关闭。3月以来,连咖啡开始进入新产品密集发布期,并上线了新的会员计划。

经过此轮调整,36氪了解到,连咖啡已经于4月全面回归盈利状态,并将启动新一轮扩张计划。这种合理调整也给了资本市场信心,连咖啡顺利拿到了新的融资。36氪还了解到,在获得融资后,连咖啡已于4月初在北京部分地区内测新模式“口袋咖啡”。

近两年来,咖啡的新零售战役打得如火如荼,咖啡玩家们显然也都意识到了线上线下渠道同样重要。对于星巴克们而言,外卖带来了更多的消费场景和市场增量,但对于从社交媒体上生长出来的连咖啡和瑞幸而言,线下场景则意味着新的增量,如何在固定线上流量入口之外获得新的流量才能获得新的增长。

为了增强用户对品牌的印象、获得来自线下的新增量,曾经“温水煮青蛙”的连咖啡也在不断的加快自己的步伐,突破更多边界。毕竟其身处每天都有新变化和新竞争的中国咖啡市场,一旦落后,可能再也翻不了身。

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6小时前 翟学峰从特斯拉自燃说起,为什么新能源车会被拒保?


图片来源@视觉中国

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文|翟学峰

4月汽车行业不平静,在西安女研究生“机盖维权”揪出4S店乱象,让奔驰品牌价值大幅贬损后,日前特斯拉在上海的自燃事故让大众聚焦在电动车安全性问题上。事发后保险公司拒赔(事主朋友爆料)、新能源汽车投保困难、特斯拉为首的新能源汽车安全性是否禁得起考验等话题,尤为受到关注。

今天我想从保险行业切入,与大家探讨关于电动汽车所面临的问题。从揭露保险行业潜规则开始,向各位娓娓道来。

价格竞争和风险偏好的畸形

保险意识相对薄弱的中国车主群体,在每年为爱车购置车险时都免不了发一通抱怨:每年都上这么多保险,但是自己每年用车都小心谨慎,感觉这钱就是“白送给保险公司的”。

通过这类抱怨,向原保险公司要求优惠和礼品,意图探出底价和业务员虚实的车主们,有时候会被业务员的花言巧语所迷惑。大型保险公司服务水平和赔付率较高,价格相对于中小保险公司又差不太多,很多时候中小保险公司的业务员会通过说服车主摒弃自燃涉水及车上人员责任险的方式(说服车主购买人身意外险等独立险种替代,提成更高)做低整体价格;甚至会存在实操猫腻,通过后台调整使用年限等方式将车损险和盗抢险费率做低,以求留住续险客户。

这种通行潜规则存在多年,加之保险行业整体信誉不佳,导致很多车主对事故赔付信心不足,对续保价格极为敏感。一些车主在出现重大事故后,发现自己要求业务员做低价格,换来的是车辆估价的贬损,甚至是遭遇涉水和自燃后没有保险分担损失的尴尬。

保险行业不是一个简单的行业,从投保到理赔的一整套业务流程,涉及各地保险公司经营境况问题,车主抱怨业务员和理赔员业务水平的根源在于,各地业务发展水平不一,所以同一品牌的保险公司在各地的服务水平,猫腻的多少都是不一的。出现事故后,涉及4S店、专修厂和各类赠送服务(拖车换胎加油等服务)的满意度也是不同的。

业务发展水平的不同,还影响了保险公司的风险偏好。假如某中小保险公司,2018年在民风彪悍的A地开拓业务,开放了50万以上的进口车投保业务,在2019年感知到此类车型出险比率过高的话,那么老客户再次投保即便没有出险,费率也会随之上涨,或者干脆拒保。

那么A地的进口车车主2019年该怎么办呢?一些更加大胆更加中小的保险公司会为了竞争客户,在服务水平欠佳的前提下压低价格与大型保险公司们争抢客户,让进口车为首的特殊车型车主面临着价格诱惑和理赔的潜在不确定性。

在新能源汽车出现前,以进口车等特殊车型为主的投保难现象就已经存在,所以到了新能源汽车这里,没有专属保险产品(电池险等产品缺乏)、费率高、理赔麻烦、绑定4S专修等一系列难题,继续困扰着“特斯拉车主们”。

特殊险种存在的特殊问题

国内车主保险意识不强,不仅体现在对价格敏感容易被中小保险公司低价诱惑层面上。在相关条款认知层面,也存在“想当然”和漠视情况。

在某知名保险公司就职的业务员小李,就曾见证一起盗抢险事故引发的争议案件。这个案例所显露出理赔难问题,与特斯拉自燃事故存在某种共通性。

车主家住三线城市下辖的一座小县城,因为购房后没有购置昂贵的地下车位,加之地下车位管理混乱,很多车主一直违规占用车位形成了潜规则,所以该车主在投保盗抢险后并没有关注相关条款对其理赔权利的限制。

车辆被盗后,车主报警后想当然向保险公司进行索赔,但是小区停车场具有经营和保管属性,此涉事车辆没有购买并签订保管合同,所以保险公司认为这是车主自身不当行为所致,涉事车辆的理赔也应当由车主与物业公司交涉。

实际上,在此类带有保管属性的经营停车场所,所发生的一系列车辆损失问题,都牵涉管理场地的经营主体的责任。因此,在停放场所发生的车辆损失问题,是一个比较麻烦的问题。

上海特斯拉自燃事故被曝被保险公司拒赔后,相关专家依据寥寥信息给出了猜测性解答,目前来看事件将涉及汽车厂商、小区物业、车主和保险公司四方责任判定。

  1. 自燃特斯拉车辆是3年半车龄的新车,在质保期间的新车,假如涉及质量问题,特斯拉的责任难辞其咎;

  2. 自燃火情发生后物业没有及时处置及报警,火灾扩大后的责任也需要量化;

  3. 车主是否涉及不当行为的问题,这个问题的量化将涉及厂商正确指引责任问题。

特斯拉自燃后大火波及其他两辆车辆,并且已经超出了三者险的赔付额,很显然这件事已经将涉事车主扯进多方理赔关系中。目下公开信息较少,车主是否为新车投保自燃险是个关键疑问,大火将汽车烧至残状能否确定起火原因也是个关键问题。

这两个关键问题将决定理赔程序的走向,日后理赔程序中的细枝末节,也可能放大新能源车投保困境——假如汽车质量问题定调,保险公司对新能源车出现抵触情绪可能会出现,亦不排除出现针对性拒保现象。

为什么说新能源会被拒保?

特斯拉自燃在世界范围内不算是新闻,但是相关报道国内相对较少,之前国产厂商力帆、威马、长安奔奔及奔驰等品牌的电动车都出现过起火事故。据北京日报报道统计,从2016年1月到2018年12月,我国新能源汽车起火事故共发生了59起。其中,新能源乘用车起火33起,新能源商用车起火26起。

特斯拉作为电动汽车的领军者,粉丝众多,当然负面新闻也显得愈加严重,其实上海特斯拉起火事件当天蔚来也发生了一起自燃事故,但关注度被特斯拉压过一筹成为了边角。广受关注的特斯拉起火事件,据澎湃新闻采访相关专家,对特斯拉起火视频初步判断称:这就是电池起火了。由诸多案例及此次事件可见,这是整个行业的弊病,锂电池技术无法获得突破的现状下,问题还将继续出现。

早前我在撰写特斯拉发展历史的文章时,曾提到特斯拉采用电池技术的渊源。最早是创始团队看中了笔记本电脑产品上的18650电芯的潜力(设想实践于上世纪90年代),但从那个事件节点开始,锂电池的研究发展就走入了困境。

包括索尼等消费电子厂商在锂电池技术尝试上的失败,让日本电子产业为首的锂电池研发行业陷入了颓萎境况,集中在安全层面的问题,让锂电池技术被视作一个禁忌话题。

不过特斯拉这个与众不同的硅谷汽车厂商崛起后,拯救了还在坚持的厂商,采用的是著名的松下18650电芯。特斯拉Model 3正式投产后所采用的21700电池,其实和早前笔记本产品上的18650电芯技术没有本质区别,一些中低端的手机充电宝也仍在采用18650这种电芯。

在稳定和安全上并没有实质突破,作为新生事物面临着巨大的考验,而除特斯拉之外一众厂商在锂电池和其他类型电池上的探索没有带来戏剧性转变的今天,安全事故的频发,让这个行业背负上了各种质疑。

在上海特斯拉自燃事故后,有人发出了这样的担忧:本身电动汽车的便利性就不够,假如各类小区和停车场担心电动汽车安全风险禁装充电桩,那么这个行业将再次面临发展困境。而在我看来,安全事故最大的影响莫过于保险公司的态度,假如保险公司不承认电动汽车安全性,对其发出悲观态度的话,电动汽车也将成为汽车行业的边缘角色。

这种预测性的悲观,并不是质疑这个行业的可能性,而是希望特斯拉这样的开拓者,能够以自身角色之重,撬动相关行业的大门、找到技术突破点,让电动车真正变得像普通燃油车一样方便安全。

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6小时前 锌刻度上市前拆分无人车业务,Uber弃车保帅有用吗?

图片来源@视觉中国

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文|锌刻度,作者|李觐麟

在Lyft上市后,网约车巨头Uber也终于走上了这条路。尽管不再是共享出行第一股,但Uber仍然被认为有望成为今年美股最大IPO。

根据此前Uber向美国证券交易所(SEC)正式递交的IPO申请文件显示,其预计发售价值100亿美元的股票,估值约为900-1000亿美元。这意味着Uber将是继Facebook和阿里巴巴后,第三家挑战千亿估值上市的科技企业。

在这重要时刻,Uber却做出了一次重要的业务拆分——无人车业务今后将独立发展。软银愿景、丰田、日本汽车零部件制造商DENSO共计投资10亿美元。

曾为Uber带来过高光时刻,也让Uber深陷舆论沼泽的无人车业务,未来究竟会走向何处呢?

估值72.5亿美元的无人车业务正式拆分

一个月前,关于软银等集团将向Uber无人车部门投资的消息不胫而走。孙正义在接受媒体采访时就曾多次表示了对自动驾驶行业的看好。“自动驾驶的崛起会让网约车变得更有效率,成本更低,如果价格合适,我会出手支持Uber。”孙正义说到。

那时,软银愿景基金拿出9.4亿美元砸向了L4自动驾驶公司Nuro,刷新了自动驾驶创业公司单轮融资全球纪录。随后还提出愿意向滴滴追加16亿美元的投资。因此不少人认为,软银投资Uber只是时间问题。

如今这一消息得到论证,最终Uber无人车部门获得软银愿景、丰田、日本汽车零部件制造商DENSO共计10亿美元融资。Uber首席执行官Dara Khosrowshahi和无人车部门负责人Eric Meyhofer均出席了在旧金山举行的签约仪式,本轮获得融资后,Uber无人车部门的估值达到72.5亿美元。

其中,新入局的DENSO出资6.67亿美元,软银愿景和丰田出资3.33亿美元。

拆分独立后的Uber无人车部门将组成新的董事会,目前透露的消息显示董事会中6个席位来自Uber,1个来自软银,1个来自丰田。现任负责人的Eric Meyhofer将出任该公司CEO,向新董事会汇报工作。

接下来,多家企业将联合研发下一代自动驾驶汽车硬件,并加速自动共享汽车服务的发展,同时还有部分资金将用于生产和商业推广。

无人车给Uber带来热度与挫折

Uber在无人车领域的努力显而易见,根据其招股书披露,Uber无人车部门仅2018年的研发费用就高达4.75亿美元。如果从2016年启动无人车项目开始算起,Uber在这个项目上的花费已经超过10亿美元。

但其实早在2015年,Uber就与卡耐基梅隆大学设立了高等技术研发中心,开始在无人驾驶领域进行合作。正式启动项目后,Uber还大手笔斥资6.5亿美元收购Otto,开启无人驾驶卡车业务。

也正因如此,Uber迎来了高光时刻。Uber用自动驾驶卡车承接了百威啤酒的订单,也宣布和沃尔沃达成合作,改装后的沃尔沃卡车将成为Uber自动驾驶货运车队的主力军。届时,无人卡车的关注度达到新高。

为了减轻对Google地图的依赖,Uber还在新加坡开始构建城市道路3D地图。 Uber把摄像镜头和扫描设备安装在共享服务车辆上,依照载客路线进行无人驾驶路线的纪录。高质量地图帮助Uber了解交通情况,精准的顾客上、下车位置,也对Uber无人车业务的长久发展起着至关重要的作用。

然而一直以来,研发无人驾驶技术所耗费的资金让Uber亏损持续扩大。有数据显示,在2018年8月之前的18个月中,Uber无人驾驶部门每季度亏损高达1.25亿至2亿美元,占公司季度亏损额的15%-30%。

让Uber更加艰难的是其无人车决策系统失误而导致行人被撞死的事故。事故发生时,Uber无人车已经检测识别到车头前的行人,但决策系统决定继续行驶,配备的安全员也在低头看手机,最终导致行人死亡。

Uber因此一下子成为众矢之的,亚利桑那州监管部门暂停了Uber测试其自动驾驶汽车的许可。Uber也自愿停止了整个自动驾驶汽车测试计划,并解雇了100多名自动驾驶汽车操作员。

之后,Uber发布声明称,已决定停止自动驾驶卡车项目,这一举动直接导致6.8亿美金投资是竹篮打水一场空。但Uber对于无人车的探索还未停下,其将精力和全部人员集中到消费汽车方向。

为了发展自动驾驶汽车和人工智能业务,Uber在多伦多开设了一个高新技术部门,投资逾1.5亿美元。截至2018年底,Uber已经实现了15亿次行程,月活用户增至9100万,司机数目高达390万。

在很长的一段时间里,Uber都在封闭的道路上测试其自动驾驶技术,并完成了冗长的内部审查。利用新建立的系统,工程测试团队让汽车更有效地做出安全反应。除了技术层面以外,Uber还要求员工两人一组驾驶汽车,每两小时轮换一次。

与此同时,Uber还成立了微移动型机器人团队,设在共享电动单车JUMP部门之下,由这个新团队来开发自动驾驶共享电动单车、滑板。Uber希望能在自动驾驶的赋能下,让共享电动单车和滑板车自动行驶至充电处完成充电,提高效率。

在无人车行业里摸爬滚打的三年里,Uber获得了无数的关注、责骂。面对一路亏损和迟迟无法落地的现实,Uber最终在上市前“弃车保帅”。

短时间内仍难实现盈利

在Uber的招股书中现实,其主营业务包括个人出行、外卖业务和货运业务。个人出行中贡献营收的主要是网约车业务,而无人车业务却呈持续亏损状态。

招股书中针对相关风险提到:“若我们未能开发并成功商业化自动驾驶汽车技术或未能在我们的竞争对手之前开发出此类技术,或若此类技术未能达到预期效果、不如我们竞争对手拥有的技术、或被认为不如我们的竞争对手所拥有的技术或非自动驾驶汽车那般安全,我们的财务表现和前景或将受到不利影响。”

可现实却是,尽管资金的注入能够帮助Uber尽可能地加速技术研发,推动自动驾驶商业化,但Uber也的确面临着与同行间愈演愈烈的竞争。

包括Waymo、通用Cruise Automation、特斯拉、苹果、百度、Aptiv、Aurora和Nuro等公司在内,都在瓜分着自动驾驶这一千亿级市场。

与Uber匹配的头衔是网约车巨头,在拆分无人车这一部门,并引入资金后,能在一定程度上缓解“无底洞”式投资带来的压力。同时,也能够有更强劲的动力继续发展自动驾驶技术。

不过伴随着技术的升级,汽车行业很有可能会迎来硬件、传感器、电池等配件的大规模商品化。在这过程中,特斯拉像是在打造集成优质体验的高溢价硬件,而百度则在无人驾驶技术上深耕,用智能网联的推动和无人驾驶技术迭代革新现状。

至于Uber,选择与传统汽车厂商达成协作,走上一条捷径。不过从盈利来看,Uber似乎还有一段很艰难的路要走。早于Uber上市的网约车独角兽Lyft也未能找到合理的盈利模式,其自成立以来亏近30亿美元,其中在2018年运营亏损9.1亿美元。

Uber 首席执行官Dara提到“着眼于清晰可见的长期利益,不回避短期的经济牺牲”。所以至少从短时间看来,Uber即便上市也难以实现自我造血。

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6小时前 时氪分享QuestMobile: 短视频延续两极格局,下沉市场扛起增长大旗

4月23日,第三方数据机构QuestMobile发布了中国移动互联网2019春季大报告,对Q1移动互联网用户整体增长及各细分行业进行了分析。

数据显示,移动互联网月活用户规模已达11.38亿,同比增速首次跌破4%,用户时长的增长也在放缓,大拐点正在降临。

基于这样一个大势,任何领域的互联网参与者都需要把握一点,未来的增长机会在哪里?QuestMobile指出了当下存在的三个不饱和市场,分别是下沉市场、银发人群与低幼经济。任何平台在这个三个市场上拥有优势,都将不断放大自己的竞争力。

具体到风口上的短视频行业,用户规模已突破8亿,格局上抖音快手依旧占据两极,整个行业进入存量竞争,用户打开短视频APP的个数涨至1.7个。从用户量来看,快手月活用户已持续增长至3.6亿。

快手能够保持增长动力,主要来自两个方面:一是在一二线市场的持续渗透、产品迭代和声誉改善;二是对下沉市场的巩固和持续进攻。

QuestMobile的数据也显示,下沉市场正在扛起短视频增长大旗。比如2019年3月,短视频行业新安装用户达到9274万,其中60%来自低线城市。在这些下沉市场,默默无闻的普通人占绝大多数,快手的流量普惠给了他们被看到和自我表达的机会,易于持续提高渗透率。

第二类增量来自于银发人群。相比去年同期,更多大龄用户加入短视频大军。数据显示,银发人群对移动互联网的使用大幅加深,月度使用时长增幅接近15%。

主流互联网平台对不饱和市场的争夺,正在让各家平台的用户结构更为下沉,一二线城市用户占比下降,三四线以下城市乃至农村的用户占比不断上升。

这一变化让快手、拼多多等下沉市场占优势的平台,开始摆脱用户价值和品牌调性上的劣势,这些平台的用户结构正在成为亿级互联网平台的常态,而没有高低之分。

在短视频行业进入存量竞争之际,各家平台加快了商业化探索,在信息流广告、电商等领域加快布局,抖音与快手先后推出了电商小程序,并显示出不俗的带货能力。

值得注意的一个细节是,根据国家统计局4月份的最新数据,城镇居民人均可支配收入增长速度普遍低于农村居民,下沉区域的居民消费潜力进一步增强,这为快手这样的平台未来在电商领域的潜力提供了巨大的想象空间。

事实上,快手电商在2019年已经呈现出一种现象级爆发,目前义乌这样传统的小商品批发市场20%销售来源于快手的直播与短视频销售。

QuestMobile也在报告中指出,快手直连微信的购物小程序用户规模持续增长,用户粘性也有所提升。自2018年10月发布至今,快手购物助手的用户超过2500万,另一个小程序魔筷星选的用户达到675万。快手社区特有的温度和信任度大大提高了边看边买的转化率。

从QuestMobile春节大报告的整体情况看,移动互联网的红利已经基本结束,短视频也从差异化竞争进入了存量竞争和商业化加速的新阶段。在这个阶段,下沉市场优势、留存与社区粘性,以及产品的持续迭代能力决定着未来的竞争走势。

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6小时前
Ex-CBS Executive Blasts Network's 'White Problem' In Scathing Op-Ed

The company said it disagrees "with some statements" in Whitney Davis' account.

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6小时前 深响深扒瑞幸招股书:部分门店证照不齐、CMO杨飞“失踪”、“借钱”也要疯狂开店

图片来源@视觉中国

图片来源@视觉中国

文|深响,作者 | 亚澜 语珊

2018年全年净亏损16.2亿元,2019年一季度净亏损5.5亿元。瑞幸咖啡,这家创办不到两年,正处于巨额亏损状态的公司,向美国证券交易委员会提交了 F-1 文书,计划于今年在纳斯达克交易所上市,交易代码 LK。

扫描整个招股书,「深响」发现,除了大家已经热议的“巨额亏损”、“疯狂扩张”之外,还有许多细节也被披露了出来——部分门店证照不齐,恐面临罚款;招股书全文不见CMO杨飞的身影;预开业费用下降(这意味着接下来开店速度会放缓);经营活动现金流为-13.1亿元,资金情况令人担忧……

虽然巨亏,但说句公道话,可以明显看到瑞幸的净亏损率正在收窄。只是截止2018年末,公司账面现金及短期投资总金额仅为17.6亿元,按公布出来的开店相关数据测算,这基本无法保证其2019年经营活动现金支出。

更糟糕的是,除了人们熟悉的股权融资,瑞幸还进行了债务融资,截止18年末,债务融资尚有3亿元未偿还。

接近300页的招股书,无疑是能最大程度反映瑞幸真实情况的素描簿,我们不妨一起来详细拆解一下:

财务数据

1. 净亏损率呈现收窄趋势,但近期很难盈利。

根据招股书,瑞幸咖啡在2018年净收入8.4亿人民币(约1.25亿美元),全年净亏损16.2亿(约2.41亿美元)。2019年第一季度实现营收4.8亿人民币(0.71亿美元),净亏损5.5亿(0.82亿美元)。

数据来源:瑞幸招股书 | 深响制图

可以看到,瑞幸咖啡随着规模的不断扩大以及运营效率的提升,其净亏损率呈现收窄趋势,但是在2019年第一季度仍为-115.3%,近期内很难实现盈利。

数据来源:瑞幸招股书 | 深响制图

2. 预开业费用下降,意味着接下来开店速度会放缓

从门店层面看,瑞幸咖啡18年全年门店亏损3.7亿人民币,亏损率44.5%;19年第一季度门店亏损1.64亿,亏损率34.2%。

门店利润代表的是公司在整体门店运营方面的盈利能力。一般来看,对于新零售企业,其门店是作为整个集团的利润中心,而其产品、研发、以及其他各职能部门,相对于门店来说都是费用中心。

对瑞幸而言,其门店利润是在收入的基础上,扣除了原材料及C端运费、门店人工及日常运营成本、门店固定资产及装修摊销后的净利润。因此门店层面盈利是整个集团最终盈利的前提。

虽然瑞幸咖啡自2018年第一季度起,其门店整体的亏损率呈现收窄趋势,但是距离整体门店盈利仍差距较大。

数据来源:瑞幸招股书 | 深响制图

费用方面,瑞幸咖啡在2018年如潮水般推广、补贴获客后,在2019年第一季度也放缓了脚步。

公司2019年一季度销售及市场费用1.68亿,相比较2018年的二、三、四季度,均有所下降。而伴随着销售费用的下降,收入增长也在2019年一季度有所放缓,环比增长仅2.8%,与之前动辄单季度环比增长100%以上相比,降幅明显。

公司在预开业费用方面,也首次出现单季度下降趋势。

2019年一季度预开业费用仅2240万,相比上季度的3560万,下降37.2%。预开业费用代表的是门店开业前,在提前布货、人员准备阶段需要花费的开销,相当于是门店开张前准备阶段的花费。

预开业费用的下降,说明公司在2019年整体的开店速度开始放缓。

数据来源:瑞幸招股书 | 深响制图

3. 经营活动现金流为-13.1亿元,资金情况令人担忧

在巨额亏损背后,更令人担忧的是瑞幸咖啡的整体现金流状况。公司在2018年全年亏损16.2亿元人民币,其经营活动现金流为-13.1亿元。

2018年净经营活动现金流 / 数据来源:瑞幸招股书

深响通过瑞幸开店节奏简单做一下测算。截止2017年末,公司门店数为9家,而截止2018年12月末,门店数为2073家,假设2018年全年开店节奏平稳的情况下,2018年全年平均门店数为1041家((9+2073)/2)。而在2019年,即使在不增加和减少任何门店数量的情况下,全年门店数至少为2000家以上。

瑞幸咖啡门店数量 / 数据来源:瑞幸招股书

如果瑞幸在2019年不提高整体门店运营效率,以及大幅度减少补贴的情况下,粗略估算其经营活动现金流出至少为2018年的2倍,也就是26亿人民币(13*2=26亿)。即使公司整体提高效率同时减少补贴30%,其经营现金流出仍为18亿元(26*0.7=18.2亿)。

截止2018年末,公司账面现金及短期投资总金额仅为17.6亿元,基本无法保证其2019年经营活动现金支出。

瑞幸今年目标:新建门店超过2500家,总门店超过4500家

而瑞幸在2019年还在继续开店。截止2019年一季度末,公司总门店数达到2370家,较2018年末增加297家。

根据招股书披露,瑞幸在2018年全年与开店相关购买固定资产及设备现金投入10亿元人民币。在没有持续的正向经营现金流的情况下,仅依靠融资去支持开店扩张,很难持续。

投资活动现金流净额 / 数据来源:瑞幸招股书

4. 截止去年末,尚有3亿元债务融资未偿还

从资金来源处看,瑞幸在2018年几乎完全是依靠着外部融资来支撑起了持续扩张以及店面运营。公司18年三轮融资(天使轮、A轮、B轮)总计获得36亿元人民币,但仅在开店扩张以及日常门店经营过程中,就消耗掉公司超过26亿(16+10=26)元。

另一方面,「深响」发现,瑞幸在2018年通过从银行进行短期借款以及向信托债务融资的方式,获取了4.8亿元的债务融资。截止18年末,以上债务融资尚有3亿元为偿还。

融资活动现金流净额 / 数据来源:瑞幸招股书

截止2018年12月31日借款余额数据来源:瑞幸招股书

通常理解,如果公司在资金状况健康的情况下,对于使用债务融资是较为谨慎的(在美国发行债券除外,相对利率较低)。

因为瑞幸这种轻资产公司(主要资产为店面装修、设备),从银行处以低利率获取长期借款相对较为困难;如果使用短期借款,其还款期限较短,公司承担短期债务压力会较大;而对于信托等其他金融机构,虽然获取长期借款条件相较银行宽松,但是资金成本较高。

我们看到瑞幸在向西藏信托(TTCO Trust)获取借款的资金成本为8%,远超银行短期借款利率的5.66%。

借款情况说明:获取借款的资金成本为8%数据来源:瑞幸招股书

5. 用融资租赁的方式购买门店资产

瑞幸在资产负债表中披露,其截止2018年末融资租赁借款余额为1.09亿元。

「深响」也在天眼查中发现,公司在购买一部分门店使用的咖啡机、奶箱、粉仓等设备时,使用融资租赁的方式。

融资租赁是在银行贷款、信托借款以外的另一种融资方式,通常情况下很多企业在购买大型机械设备的时候会采取融资租赁的方式,其资金成本相比较贷款、信托会更高。瑞幸通过使用融资租赁的方式购买门店资产,可见其现金流紧张程度。

这里也可能是融资租赁的另一种形式,瑞幸咖啡自行购买的相关设备,通过融资租赁公司进行抵押并获取现金,在未来期间偿还本息。但无论以上哪种情形,均说明公司存在较大现金流压力。

产品数据

1. 2018年Q3以来,鲜煮饮品(咖啡等)的销量占比下降

数据来源:瑞幸招股书 | 深响制图

瑞幸在2019年第一季度的销售量相较前一季度有所下降,总销售量从1.76亿,下降到了1.63亿件,降幅7%,其中鲜煮饮品降幅2.5%,其他产品降幅24%,显示瑞幸目前饮品之外的其他产品,销售量受季节性影响可能较大。

咖啡毕竟还是刺激性食品,一般用户单日很难对于咖啡的消费很难突破2杯,因此要增加单店销售额,一般简餐零食是关键。

从销售产品结构上则可以看到,自2018年Q3以来,鲜煮饮品的销售量占比有所下降,从18年Q2的94%,下降到了80%左右的水平。未来瑞幸的单店销售额想要进一步增长的话,在咖啡外卖之余,如何提升店内简餐的销售也是一个值得关注的点。

2. 部分门店证照不全,今年Q1的门店租金及其他运营成本接近去年的一半

上文我们从财务角度剖析了门店的问题,此处则是一些细节。

数据来源:瑞幸招股书 | 深响制图

18个月内,瑞幸从北京的一家试点店,开到了全国28个城市2370家店,其中2163家都是以外卖为主的快趣店,其余还有109家空间较为宽敞的悠享店,与98家外卖厨房。截止到2019年Q1,快趣店的占比达到了91.3%。

可以说,即拿即走,以及外卖为主的快趣店已经成为了瑞幸咖啡的核心。这与星巴克主打的“第三空间”概念形成了鲜明的对比,但从逻辑上更贴合餐饮行业追求效率的原则。

2019年Q1租金超过了1亿元人民币数据来源:瑞幸招股书

门店网络的迅速扩张也给瑞幸带来了资金压力。2019年第一季度,瑞幸的租金成本已经超过了1亿,是去年同期的近20倍。结合扩张随之而来的人力开支,及水电维护等成本,瑞幸2019年Q1的门店租金及其他运营成本( Store rental and other operating costs),已经接近2018年全年的一半。

另外,根据招股书,瑞幸有部分门店存在证照不全的问题,这个问题也一并在招股书中作为风险标明。部分门店未能获得的证照包括营业执照、食品经营许可证、环境影响评价证书,以及消防安全许可证。其中,未能获得食品经营许可证的门店,可能会面临开业以来所有收入罚没的风险。

部分门店存在证照不齐的问题数据来源:瑞幸招股书

 

罚款风险 / 数据来源:瑞幸招股书

3. 今年一季度销售及营销成本同比增幅达208.9%

瑞幸咖啡在营销和推广方面的大手笔最为人所知,也因此这方面的数据也值得我们关注。

2017年,从6月16日首次开业到年底,瑞幸咖啡的销售及营销成本是2550万元,到了2018年,这一数字上升到了7.46亿人民币。2019年第一季度,瑞幸的销售及营销成本也已经到达了1.68亿人民币,同比增幅达到208.9%。

但值得注意的是,这里的营销成本包括了大量楼宇广告在内的广告投放,免费咖啡券、代金券的发放,以及外卖配送费用。其中,广告费用与18年同期相比基本持平,主要增长实际上在于免费商品的支出(+298%),以及外卖费用(+1657%)。

由于外卖目前为瑞幸最重要的销售方式,以外卖为主的快趣店占比也超过了90%,因此未来外卖配用费用很有可能呈现出持续增长的态势。不过门店网络的增加,可能会降低用户外卖配送的需求,而增加用户自提的占比,有助于平衡外卖配送费用的增长。

用户数据

1.新用户获客成本持续下降

数据来源:瑞幸招股书 | 深响制图

新消费用户获客成本从2018年Q1的103.5元,下降至2019年Q1的16.9元,期间获客成本的下降,主要受益于品牌建设、有效用户拉活,以及门店扩张。

2. 2018年复购率为54%,月均消费用户数增长放平

数据来源:瑞幸招股书 | 深响制图

目前瑞幸累计有1680万消费用户,根据招股书数据,2018年复购率为54%。

瑞幸在招股书中,还专门提到,使用“大数据分析能力及人工智能,分析用户消费行为及消费数据,使得我们[瑞幸]能够吸引新用户,并提升存量用户的活跃度,以提高复购”。

但从「深响」长期的市场观察来看,一般在SKU数量相当有限的情况下,我们对所谓“人工智能”技术的使用效率及效果持保留态度。

数据来源:瑞幸招股书 | 深响制图

而从用户消费人数的变化趋势来看,瑞幸的季度月均消费用户数量自2018年的快速增长后,于2018年Q4达到了432.6万人的高位,但在2019年Q1未能延续这样的增长态势,环比仅增长了1.76%,至440.2万人。

3.用户留存情况

客户保持率 / 数据来源:瑞幸招股书

从用户留存情况来看,在2018年5月之前消费的用户,在次月留存下降之后,会在接下来几个月的时间中,随着促销手段升级、门店扩张等经营情况的优化,逐渐回升。

但2018年6月以后,瑞幸新获得的消费用户尚没有展现出这样的趋势,且2019年新获得的用户,次月留存情况相较于早先要略逊色一些,目前基本已经降到了25%以下。

此外,促销手段对用户的留存还是相当有影响的,2019年3月以每周瓜分500万现金为卖点的促销活动“百万大咖”,对从18年1月以来的所有用户分簇,都有较为明显的拉动效果,反映在了图中各个分簇曲线末尾的上升处。

有意思的是,瑞幸咖啡联合创始人兼CMO杨飞并未出现在整个招股书当中,(当然也不排除他找人代持了股份)。

在瑞幸股权结构里,陆正耀和钱治亚分别持有30.53%和19.68%的股份,黎辉代表大钲资本、刘二海代表愉悦资本分别持有11.9%和6.75%的股份。

投资人也是陆正耀的“老关系”——刘二海曾代表联想投资陆正耀创办的联合汽车俱乐部(UAA),UAA失败后联想又投资了陆正耀创办的神州租车。大钲资本的黎辉曾是华平投资亚太区总裁,也是投资了神州租车,还曾亲自加入神州优车担任副董事长。

瑞幸一直在以陆正耀为核心的“神州系”掌握之下。

综合以上,可以判断的是,尽管瑞幸的净亏损率在收窄,但资金压力仍旧巨大,刚刚完成B+轮1.5亿美元融资(约合人民币10亿元),加上其账面目前17.6亿元现金及理财产品,也仅够支持其现有门店在2019年的经营现金支出,以及偿还债务。

即使公司在19年IPO完成,成功募资1亿美元,要支持其延续在2018年的开店速度也是很难的。

因此瑞幸在2019年大概率会放慢扩张速度。而2019年对于瑞幸在门店运营端,也是巨大考验,如果无法成功提高效率,解决经营现金流的问题,未来前景堪忧。

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6小时前 刘志刚“限补令”催熟的素质教育,是教育投资的理想国吗?

图片来源@Unsplash

图片来源@Unsplash

文|刘志刚

从去年开始到现在,课外培训辅导市场的围剿战打的可谓是风生水起,旧形态的打压和整改也预示着必须有新的形态予以补位取缔,而素质教育就是被寄予厚望的新形态。早在2016年,《中国学生发展核心素养》就提出以培养“全面发展的人”为核心,而新高考在录取环节则强调“两依据一参考”(依据考试成绩、平时学业成绩,参考综合素质评价)。于是乎各路玩家蜂拥而至,一时间打着“素质教育”大旗的企业亦如雨后春笋般冒了出来。

然而对于我们而言不应盲目的乐观,要分清哪些是实在的转型或布局,哪些只是把某一领域与素质教育硬扯在一起的“拉郎配”泡沫。

走出犄角疙瘩的素质教育:营销导向突出,资本泡沫席卷

风口如此多娇,引无数英雄竞折腰。根据美团点评学习培训业务部公布的数据显示,2018年4月10日之2019年4月9日期间,用户购买最多的课程分别为:音乐、美术、外语、职业技术、K12素质类教育、兴趣生活。素质教育相关内容已然成为教育赛道新的香饽饽。

对于广大教育机构而言,面对时下这样一股大的教育改革潮流,主动求变成为掌握未来主动权的关键。

好未来早在2012年开始就在游学、STEAM、围棋、美术等赛道布局,其素质教育事业群目前包含励步英语、摩比思维、爱棋道事业部、学而思出版中心、学而思轻课、ABCtime、妈妈帮等品牌。在去年它还投资了德拉学院、画啦啦、傲梦编程等素质教育机构。

作为教育领域的另一巨头,新东方也早在2015年设立针对3-12岁人群的的素质教育发展战略专有品牌百学汇,以教育综合体的形式与其他机构开展合作。目前据网上相关报道来看,百学汇目前也已在北京布局了5个教育综合体。

专注于英语培训的VIPKID与SSAT合作打造国际素质教育权威测评体系;去年年底,专注于K12辅导的掌门1对1也宣布成为一家素质教育科技公司,并发布了掌门陪练等素质教育子品牌。除此之外还有各种各样素质教育学科的“土著”也走出了自己的犄角疙瘩,真格基金、红杉资本、PreAngel和蓝驰创投等知名投资机构在素质教育领域表现非常活跃,不少素质教育创业公司拿到大额投资。

涉及的科目除了传统的音乐(包括乐器)、美术、体育以外,编程、科学、航天等各种新兴品类也取得了飞速发展。

传统应试教育的弊端愈发凸显,素质教育未来的爆发已然成为必然的趋势。这一点想必没有人会反对。在应试教补式微的大环境下,资本【替代效应】凸显,投资人蜂拥而至。

需要注意的是,素质教育市场真的就是教育投资的理想国?从用户和学科特征两方面来看似乎并不是如此。

从家长的角度来看:

  • 西部待开发+中部塌陷:经济鸿沟引发的付费能力差距

许多素质教育门类的学习成本很高,譬如编程需要对技术、信息技术等方面的基础设施,一台钢琴的价格让很多家庭无法承受。经济发达地区,基础设施往往更完善,且技术越发展,发达地区与欠发达地区之间的差距也会越来越大。

我国经济发展程度地域性差异明显,西部很多地区经济相对落后,虽说在很多方面得到财政的支持和帮扶,但与中西部相比还是差距明显。而中部地区,就教育投入而言,在经济水平上就不如东部,从国家政策上来看,中部又不像西部那样获得那么多的帮助和政策支持,容易产生【中部塌陷】。哪怕对于很多中西部地区家庭而言,一些素质教育课程的投入对于他们来说明显存在负担。

以编程加入高考为例,是浙江、北京等经济发达地区率先展开,但行业要想真正实现全面爆发就绝对不能只盯着部分发达地区,更大的目标用户处在欠发达地区。

由于经济的地域差异使得素质教育推行过程中,区域间差距存在扩大的趋势,导致区域之间学生获取知识渠道、能力等的差距也逐渐扩大,可能会导致教育的不公平以及产业规模化扩张吃力。

  • 成绩or能力?基于观念差异下的认知鸿沟

传统的应试教育遭到质疑,过去以应试考试科目为核心的教培机构在被不断的打压。但有道是瘦死的骆驼比马大,更何况这“骆驼”也不可能瘦死。中国式家长通常把素质教育与兴趣教育挂钩,确实有不少家长愿意培养孩子兴趣,但相当一部分家长还是【唯成绩论】。不同性格的家长,不同收入水平的家长,他们的世界观也大相径庭。高考是穷孩子改变命运的唯一出路这句话广泛流传不是没有道理的。

所谓的素质教育,能力培养,家长们真的像那些素质教育机构喊的那样,对孩子的素质教育培养非常在乎吗?可能会有意向,但在应试成绩面前,素质教育也许在家长心中会变得一文不值。

  • 乱花迷人眼般的选择焦虑

音乐、美术、外语、职业技术、K12素质类教育、兴趣生活......兴趣门类太多了,如何选择合适的科目对于家长而言是个难题。或许有人会说,看孩子喜欢什么来决定。但事实上,任何学习行为都是一个反人性的行为,问孩子喜欢什么得到的回答或许是吃喝玩乐,真正做决定的还得是家长。

从认知心理学的思维来看,人是一个处理信息的系统。信息过少不敷使用,过多同样有害。多选择判断,需要动用个体大量的知识与信息储备,以及相应的加工能力。在不能及时完成处理,形成满意结果的情况下,机体必然会感知到焦虑和郁闷。

网上有其它行业观察者也提到过,素质教育的选择焦虑和心里没谱反而倒逼着家长们更重视应试教育成绩,这就是信息过多的负面效应。

从素质教育这条赛道自身的特点来看:

  • 基于虹吸效应下的教育资源鸿沟

应试学科的教学被高度重视,而非应试学科的教学质量根本难以保证,开设这些课程与期望达到的目的可以说是遥不可及。素质教育作为“后娘养的孩子”多年,各个学校师资力量方面不可能很强,专业性上很难令人满意。

在过去相当一段时间里,无论是家长还是老师对于学校开设的科目有着泾渭分明的主科副科之分,但这类课程本身是不受重视的,师资专业性上也很难令人满意。

从民营专业机构来看,教师是任何所有教育赛道上最核心的资源,而优质的教师更是具备【稀缺价值】和不可替代性。而且教师的培养并没有边际成本可言,每一位老师的可授课量是有上限的,不会因为教师的数量增多而减小教师薪资支出。或许有人会说在线教育解决教育资源分配不均的问题,但过去K12优质教师分布不均,但数量不算少了吧?解决教育资源分配不均的问题了吗?

而且就素质教育本身而言依靠在线教育也是行不通的,很多科目的教学过于偏线下,在线教育只是锦上添花,只能算是辅助作用,线下才是素质教育的大本营。

  • 多样性、分散性引发的规模化难题

教育本身就是一门规模不经济的行业,CR4极低(行业高度分散,马太效应不突出),而素质教育领域在这一方面会更严重。前面我们有多次提到过,素质教育实在过于分散,而且大都是以中小机构的形式为主,尤其是一些冷门类教育,投入高,招生难,甚至随着规模的扩张,亏损也更加严重。

由此可见,国家政策驱动,加上资本的大量投入,行业貌似想不火都难。但实际上,这些项目并不是都具备投资价值和规模价值的,参照以往投资人对于热门赛道的两大投资逻辑:

  1. 创始团队在细分赛道上是否足够专业;
  2. 企业能否找到差异化的切入点,素质教育领域并不适用,专业与否暂且不论,但过度追求差异化会导致创业者变成了赛道冷门化,拉虎皮做大旗,素质教育只是给家长给投资人看的营销小红旗。

在互联网江湖团队看来,当一个生意以营销和资本为动力,而不是以需求为动力时,这个生意到底靠谱与否就值得思考一番了。都说营销的最高境界就是把一个原本小众的需求变成刚需,营销拉动型市场也确实存在,非刚需市场如何做营销的成功案例也很多,譬如钻石。但对于素质教育而言却很难实现,因为能作为素质培养的替代品太多了,导致那些追求差(冷)异(门)的企业的脚下只是泡沫。

参与主体的多样性,师资、品类的分散性、政策滞后性更在于其目标的多元性及其政策效果的延时性。在现阶段以及未来相当一段时间,应试教育依旧是主流的情况下,过分夸大宣传素质教育多少有些乌托邦的味道。

前景广阔,但过程的复杂会让玩家们很痛苦,【而应景式创业】大行其道也会让一些投资人很伤很伤,O2O就是教训。

萌芽期的素质教育,如何找准发展的正确姿态?

毫无疑问,如今的素质教育尚处于萌芽期,这一点从行业投资轮次统计的报道中亦可以推测端倪。

素质教育究竟什么时候稳定?这涉及到经济水平、财政投、教育体制、升学政策等社会问题;细分赛道标准化、素质教育科目明确化、地域选择差异化、培训费用降低等行业问题;家长观念、收入等用户问题,这注定会是一个需要长期讨论的话题。因此,如何摆正姿势度过这段漫长的黑夜成为当下的关键,在互联网江湖团队看来可以紧盯与应试教育强关联的素质教育。

什么样的素质教育与应试教育结合紧密?总结起来,无外乎这几项:

  • 超纲类课程

譬如文学写作类的素质教育,对语文学习会有帮助,尤其在去年多项政策风向的驱动下,据黑板洞察去年年中统计,一贯冷门的“大语文”赛道出现多达74家公司。还有前一段看似被打入“冷宫”的奥数,现在更像是真正的兴趣教育或者素质教育,即便取消所谓的加分,但是奥数依旧热这也是有目共睹的。物理、化学,也与一些科学类的素质教育科目具备强关联。

  • 升学特征生考试项目

指的就是我们熟知的体音美。尤其是音乐类的,不同的乐器代表不同类别,都可以作为艺术生考试项目。根据中国音乐家协会统计,2017年我国音乐教育市场规模829亿元,增长率9.56%,预计2018年市场规模可达903亿元,增长率约8.89%。也是唯一一个投融资情况在 2018 年呈现正向增长的赛道。许多原先门槛高的“绅士乐器”,譬如钢琴,也走进更多的家庭。譬如针对包括钢琴在内多项乐器的VIP 陪练,还比如 Find 智慧钢琴,借着去年这两家在一级市场中总融资额也处于领先,除此之外快陪练也获得也吸引了俞敏洪首次对音乐领域出手。

当然了,包括音乐培训在内的体音美培训平台在教学模式上还都在探索打磨阶段,师资力量也有待进一步完善,但相对于其它素质教育门类成熟度已经很高,而且对于升学有帮助,容易得到广大家长的认可的,对比超纲类课程教育更容易引起学生兴趣,在获客上比其它领域要简单许多。

大概率成为新的升学特长的门类:

这其中最典型的代表就是编程。2017年底,浙江新高考已经明确将信息技术学科(含编程)纳入高考的考试科目,而北京、山东等教育大省也紧随其后。不仅是高考,南京教育局也已经将编程列入南京中考特招生的范畴内,这一切的一切都预示着编程行业的爆发似乎也只是时间问题。

据报道,在过去的一年时间内发生至少33起少儿编程投融资事件,其中编程猫已经进行到C轮,奥梦编程也已经进行B轮融资。一些企业在营收上已经上规模,商业变现已经实现。

当然了,对于很多企业而言,不怕投错,只怕错过。对于处于战略防御位置的公司,比如前面我们提到的新东方、好未来、VIPKID、掌门1对1等发展稳定的企业,有自己的稳定收入诸位前端入口,可以出于补充进行一些冷门布局。

但对于创业公司而言,应该紧盯我们刚才提到的三类为主,这三项虽说玩家不少,但由于教育自身的规模不经济特质是存在瓜分蛋糕的机会的。况且那些偏冷门的项目出错概率太高,即便没投错,何时爆发也是个问题,很多创业公司的死掉不是模式问题,而是由于等待的漫长。

对于素质教育的创业公司来说也同理,尽管素质教育是未来发展的必然趋势,但前提是要先活下去。

【钛媒体作者介绍:科技自媒体刘志刚,订阅号:互联网江湖,微信号:13124791216】

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6小时前 茉小莉推酒店共享预订平台「一宿」,华住集团CEO张敏:重塑单体酒店加盟形态

作者 | 茉小莉

编辑 | 小岗村村长

36氪获悉,日前华住集团正式推出了酒店共享预订平台「一宿」,配合华住软品牌加盟体系,从销售端、流量端为加盟商提供低成本直销解决方案。

华住集团 CEO 张敏在接受36氪专访时表示,推出一宿的战略意义体现在,配合华住软品牌提速,未来将通过“软品牌 + 一宿”,重塑酒店加盟形态。

2019 年初,华住推出了以星程、海友、怡莱为代表的软品牌加盟体系,通过更优惠的收费、更低的改造成本,降低加盟门槛,为更多单体酒店提供华住体系的连锁酒店运营管理经验、渠道资源和会员体系。而在消费者层面,华住将为用户供应性价比更高的住宿选择,用户可以在一宿上预定华住集团旗下所有酒店品牌的全库存。

“去年我们进行了复盘,虽然华住的软品牌存在了很多年,但重心主要放在更加标准化的产品上,大量单体酒店是华住和其他酒店集团尚未覆盖到的。”张敏告诉36氪,为了吸纳更多中小单体酒店,华住放宽了加盟体系,具体包括两点:

首先,酒店外观、内部装饰风格更有弹性,加盟酒店物业条件选择更为灵活。改造要求将集中在核心品质方面,比如棉制品、服务标准、餐标、VI 等方面规范统一,强调安全性、卫生、舒适度,但视觉感受上不做过多要求

其次,降低对加盟方房间数量的要求,以前一线城市要求单体酒店规模在 50 间以上,现在降低到 20 间,二三线从以前的 70 间降低到 40 间。

「一宿」打造泡泡屋24小时快闪酒店

加入华住后,集团将为单体酒店提供与汉庭、全季等酒店品牌同样的资源,包括全套的酒店运营管理解决方案。借助华住集团管理体系,一宿将为加盟商打通采购、设计、工程、IT 技术等上下游供应链,降低酒店成本,实现系统化管理。

据张敏介绍,华住也将针对加盟商的实际情况,提供对应的组合服务

“比如星程的管理服务比较深度,会派驻店长做运营标准的整改等;怡莱的管理服务相对轻,采用区域内多店督导制,加盟方保留原有店长,通过督导把华住的最佳实践经验带到各门店。”

在门店数字化管理方面,华住通过技术手段帮助加盟方降本增效。

14 年来,华住 500 人的 IT 开发团队,以每年超过 1 亿元的资金投入,对旗下数千家酒店提供技术支持。据介绍,华住自助入住终端“易掌柜”使用人次达 1140 万,每台约替代 0.54 个人力;2018 年华住推出 RMS 智能化收益管理系统,通过模型预测经营情况,截至 2018 年末,旗下房价自动调价比例超过 58%,全业态自动化结算比例达 100%。

据 2017 年行业数据,中国酒店存量市场有 1677 万间客房,其中连锁酒店客房约 320 万间,连锁化率仅 19.08%。去年开始,超过 80% 的“尚未收编”的存量单体酒店,吸引了酒店行业巨头、甚至 OTA 入场。

去年该领域最高歌猛进的玩家是 OYO 酒店。进入中国一年时间,OYO 拿下了超过 34 万间客房,并在前不久收购了该领域的竞品千屿 Island。而华住在 OYO 尚未进入中国时就对其进行了投资。

问及此时推出一宿,是否为对 OYO 模式的反思或反击时,张敏向36氪回应:“OYO 在印度非常成功,但印度市场的服务深度与中国市场的需求相比,还是有较大差距的。所以我们也在思考,这样的模式是不是最好的解决方案,是否存在更有质量的解决方案?”此次推出“软品牌 + 一宿”,就是在尝试解答这个问题。

“更多同行进入这个市场是好事”,谈到竞争,张敏认为,获取更大存量市场的核心在于最终能为加盟商创造多少价值这在前端考验如何为客户提供更好的体验,后端则考验酒店的经营效率、管理服务和加盟培训体系,获客环节也非常重要。

据官方数据,截至 2018 年末,华住会累计有 1.3 亿会员,贡献了超过 76% 的间夜量。会员体系打通后,华住会会员可一键登录一宿,预计至 2021 年末,一宿将为软品牌输送近 50% 的客源此外,一宿将和华住分销体系打通,未来华住的企业客户也将共享给一宿平台。同时一宿也支持一键直连 OTA。

截止到 2019 年第一季度,华住集团在全国开业了4000多家酒店,客房总量超过42万间。2018年财报显示,归属于华住的全年净营收达10万亿,同比增长 22.3%;净利润为 17.132 亿元,同比增长 36.1%。

提升总体业绩也是华住加速整合单体酒店的原因之一。不过华住方面表示,一宿为软品牌门店提供的直销服务不以自身的近期盈利为目的,2019 年将免除加盟费,2020 年此项营收仅占营业额的 1%。

目前一宿已签约超过100家酒店,预计在未来一年签约1000家酒店。

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注:我是36氪茉小莉,关注文娱、消费领域的新鲜事,交流可加微信 Spontaneous-Literary,劳请备注姓名、公司、职位。

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7小时前 付梦雯一文看懂百年飞利浦医疗 AI 布局全貌 | 钛度专访

题图来源@视觉中国

题图来源@视觉中国

诞生于1891年,飞利浦跨越了三个世纪,也经历过几次重大转型。

90年代末期,飞利浦是一个高产量、技术驱动的电子产品制造商;在2000年受到科技泡沫影响后,飞利浦用十年时间转型成以市场为导向的“健康舒适、优质生活”公司;2015年,飞利浦收缩边界,将照明业务剥离,全面聚焦健康科技,整合了面向B端的医疗保健部门和面向C端的健康消费业务。

“以前飞利浦可能被认为是一家单纯做医疗设备的公司,同事们习惯销售大型、中型影像设备。”飞利浦大中华区CEO何国伟告诉钛媒体。过去三年,飞利浦最大的进步,是从单纯的产品公司转型成整体解决方案服务商。

处于转型中的不只飞利浦,随着中国市场高端设备市场饱和以及中国医疗改革的推进,GE、西门子也都正在摸索从单一产品的交易模式转向整体解决方案。

转型浪潮中,医疗器械三大巨头GPS(G指GE、P指飞利浦、S指西门子)在医疗AI这一新的战场再次相逢:GE将医疗业务拆分,聚焦于数字医疗应用和解决方案;飞利浦以医疗AI为突破点,自建生态平台、并购初创企业、联合生态合作伙伴;西门子医疗正从头开始构建AI能力,希望建立数字化医疗“Apple store”。

“谁开始的早,谁未来能赢到细分市场的机会就越来越大。”何国伟如是说。

单点突破难以产生协同

2019年1月,飞利浦将商业体系升级为3.0版本,形成了健康生活、精准诊疗、影像介入治疗、互联关护四大事业群,串联起患者从院内到院外的就医流程。

互联关护事业群大中华区主管梁建球告诉钛媒体,飞利浦过去会把不同的产品线放在一个事业群里,能够促进产品线之间互相辅助,今年做了一系列调整,把一些关联性比较强的、用户的需求比较接近,产品特色相近、能够互相互补促进的放在一个事业群里。

何国伟补充道,四个业务板块是为了整体解决方案。“其实我们原来是整合的部门,把共同业务整合起来,整合解决方案中心可以横向地把很多业务板块整合起来。”

飞利浦各业务板块的表现在财报中有更为直接的体现。从2014年-2018年的财报数据来看,诊断与治疗业务贡献了最大比例的营收,近三年的贡献比例分别为47.1%、47.6%、46.2%。

虽然个人健康业务营业收入相对稳定,但增速正在放缓。值得关注的是互联关护与医疗信息化业务,虽然业务营收贡献比例较少,但呈现出增长态势。

近期,飞利浦公布了2019-2020年业务发展目标:提到诊断和治疗业务的营收增长保持在5%-7%,利润率保持在14%-16%;互联关护及医疗信息化业务、个人健康业务:营收增长保持在4%-6%,利润率保持在16%-18%。

3月中旬,飞利浦互联关护事业群全球领导人Dr. Carla Kriwet上任后首次来到上海,她向钛媒体透露,飞利浦不是把关护业务看作各个部门单个产品,而是把它看成一种综合能力。

“针对不同病种的患者,去关注整个诊疗过程的每个环节,不管是在院内还是在院外,不管是诊断、放射科、急诊室,把患者横向地打通,能够提高整体效率。”Dr. Carla Kriwet如是说。

与飞利浦全球不同的是,飞利浦中国实现了完全本地化。

飞利浦大中华区副总裁陈胜裕告诉钛媒体,为适应中国市场,飞利浦针对胸痛、卒中中心、肿瘤、呼吸睡眠、危急重症等几个疾病,共打造了十个解决方案。“过去这些年,飞利浦卖出的医疗设备积累了很多病人信息和临床知识,也掌握了精确算法。基于这些信息,我们可以建立相应的模型,用于疾病诊断和风险评估。”

在这些整体解决方案中,按照不同的临床路径和场景,飞利浦把各个业务板块的产品和解决方案串联起来,包括建立各种不同的数据库,搜集数据,采集数据,利用AI分析相关数据和针对每一个疾病场景进行开发。

关于医疗AI在中国的落地,中国医学影像AI产学研用创新联盟理事长刘士远告诉钛媒体,“现在的产品形态仅仅在于检测,还不能满足我们整个输出的场景。此外,医疗AI还没有融入PACS、RIS系统工作流。”

正因如此,虽然看似是苦活、累活,但何国伟告诉钛媒体,“单点突破难以产生协同,健康产业越来越强调从院内到家庭护理的全流程解决方案,在这一转变与发展中,人工智能将成为突破的关键。”

通过AI突破,造生态

过去几年,软件开发和AI是飞利浦战略发展的重点,飞利浦每年投入近17亿欧元进行研发,其中60%用于软件和AI的开发。

但与高举着“人工智能”旗帜的企业不同,在飞利浦针对专科疾病的整体解决方案中,人工智能只是链路上的其中一环。

如果以场景来区分,飞利浦的AI技术有几种应用场景,分别包括诊断和治疗、

诊断和治疗场景:在患者成像检查过程中,人工智能可提供关于活检结果和患者病历的关键信息(如实验室检查结果、既往病史、已有的放射成像报告),提高放射科医师的读片诊断能力。

举例而言,飞利浦开发了多个基因组学平台,帮助病理学医生和肿瘤科医生综合运用基因组分析、 成像检查、病历查阅、病理切片化验等手段,以便为患者定制更精准的治疗方案。

急症护理场景:飞利浦研发的早期预警评分系统可整合患者数据,运用智能技术及早(有时在不良事件发生前 6–8 小时)发现病情恶化迹象,然后向医护人员发出警报,助其消除临床决策过程中 的臆测干扰。

以纽约萨拉托加医院为例,使用早期预警评分系统后,该院转诊至重症监护室的患者数量减少了63%。

远程监护场景:飞利浦CareSage 等互联技术具备预测分析功能,可实现患者居家监护,通过监测患者行为有无异常来分析患者健康状况是否有变,CareSage 统合患者的人口统计数据、身体状况数据和飞利浦 Lifeline 医疗警报服务数据,评估未来 30 天内患者入院就诊的可能性。

据美国医疗联盟体系互联医疗项目的研究显示,CareSage 为2318名患者提供的监护服务,每年可减少 224 例再入院患者,将再入院率降低 40%,为患者省下220万美元治疗费用。

“AI最大的应用场景就是取代那些经常重复性的工作,另外一方面辅助医护人员做出更好的决定。”梁建球告诉钛媒体。围绕着疾病生命周期和场景,飞利浦进行相关AI产品开发,做出一个平台,让其他人加入进来,打造成一个平台生态圈。

以“飞利浦星云医学影像人工智能平台”为例,去年8月份,飞利浦宣布平台首次在吉林大学白求恩第一医院落地,该平台包含ISP(支持临床影像诊断,涵盖心脏病学、肿瘤学和神经学)和ISD(医用科研平台)两个平台。

“过去飞利浦没有把星云叫成人工智能平台,而是星云工作站。”陈胜裕告诉钛媒体,“星云工作站”由飞利浦经过十几年研发推出,这套辅助诊断系统已经获得FDA和CFDA的认证。

目前该平台在国内已经卖到第九个版本,研发已经作出第十五个版本,新版本中包含更多机器学习、人工智能相关的模块。“在全球,我们装机量也非常大。国内第十版已经准备上市了。”

左手并购,右手联合

去年五月份,钛媒体曾报道过,腾讯觅影目前也包含了医学影像人工智能平台以及辅助诊疗平台。在《医疗影像 AI 告别野蛮期:巨头做平台,创企走细分,抱团探寻商业化》一文提到,以飞利浦、腾讯为代表的两类巨头侧重各有不同,但都正朝着平台方向布局。

但飞利浦、腾讯为代表的两类巨头所铺设的生态平台有何不同?

2018年5月份,时任腾讯互联网+医疗业务负责人常佳告诉钛媒体,器械厂商的好处是数据获得有优势,“但现在医生操作的时候,很多医院的科室设备不会纯粹只用一家。所以我们认为在效果和质量上需要一个长线的发展,其实大家可以共同探讨如何提升质量,而不是共同探讨大家怎么做分工。”

但飞利浦中国研究院AI实验室负责人周子捷认为,“我们还是基于更多临床实验的优势,知道医生真正的需求是什么,怎么去用这个平台。”

类比USB接口的思路,周振宇坦言,任何公司、大学、医院都可以容易地植入临床诊断思路的新产品,以插件的形式存在平台上。“这里面的产品除了我们自己开发外,还有跟科隆大学、中山大学等院校的合作,它们会把自己放疗、脑机接口、脑机交互等对临床非常有价值的功能,对临床非常有价值的产品都做进来。”

延续自建生态平台的逻辑,飞利浦正在通过并购与合作的方式扩大自己的生态圈。

3月份,飞利浦宣布收购锐珂医疗的医疗保健信息系统(HCIS)业务;4月初,飞利浦又宣布注资“君联资本健康医疗人民币第二期基金”,以投资中国地区的医疗创新项目。

从全球到中国,飞利浦正在通过并购、投资等方式拓展创新业务。通过收购的方式以丰富健康科技羽翼,这是飞利浦过去十几年的惯用方式。

钛媒体不完全统计,从2007年开始,飞利浦的收购/投资动作共计25起,涵盖了医疗器械、移动医疗、大数据等项目。

2017年,飞利浦收购了基于云计算的人口健康管理公司VitalHealth,这个平台通过配置可以完成多种院外管理健康计划方案。通过这一收购,飞利浦可以把病人的数据在院外更有效地收集,放在合适的模型上应用。这是飞利浦丰富其互联关护业务的重要一环。

除了收购外,飞利浦还正在加强与互联网巨头的联合。3月22日,飞利浦和腾讯在电子阴道镜系统方面展开合作;三天后,飞利浦和阿里巴巴集团签订战略协议。

陈胜裕告诉钛媒体,与腾讯和阿里是从两个方面展开合作。“腾讯是以点出发,希望在这个领域有深度合作,我们能够共同去挖掘在这个专病领域的人工智能的突破。跟阿里是整个集团的战略合作。”

在陈胜裕看来,互联网企业最大的优势在于C端的强力作用,“而我们这样的传统医疗设备供应商这方面是欠缺的。”

除了BAT,飞利浦前两年也跟华为有战略合作,陈胜裕坦言,“不管是AI还是健康科技,没有单独一家公司可以做所有事情,我们过去几年跟国内重要的生态体系、重要的公司都有很多战略合作。在医疗方面,我们跟不同联盟和不同疾病协会有各种不同合作,希望打造一个健康科技的生态体系。”

从2016年聚焦健康科技至今,何国伟认为飞利浦做了三点比较重要。

第一,把全球好的科技产品带来中国;第二,在把国外的技术带来中国时,很多临床的路径和数据都不能用,团队把那些东西变成综合性解决方案散射出去;第三,飞利浦从单纯的产品公司转型,现在不少客户跟飞利浦的业务来往是一个整体。

“我们和合作伙伴的关系更加长远。”何国伟如是说。(本文首发钛媒体,采访、撰文/付梦雯)

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7小时前 凤凰科技华为大改革:2万CNBG员工“投奔”余承东

图片来源@视觉中国

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钛媒体注:本文来自于凤凰网科技《风眼》深度报道组(feng_tech),作者为刘正伟 ,编辑为于浩,微信编辑为杨倩,钛媒体经授权发布。

正处于多事之秋的华为公司,如今在内部开启了一场涵盖组织架构、人员流动的大改革。

3月29日,华为消费者业务在(以下简称CBG)举行“军团作战”誓师大会,宣布3年1000亿美金,5年1500亿美金的营收目标。这家公司今年的改革重点也由此揭开:CBG更加独立自主,运营商业务(以下简称CNBG)则加速变革转型。

任正非称,华为公司已经通过CNBG的改革方案,做一些组织架构精简,关闭给了几年时间证明不行的产品线和业务。

高速增长成为历史

CNBG是华为公司三大业务部门之一,主要做全球各大运营商的通信基站、网络部署等业务。这块业务在2017年之前曾保持超过2位数的增长速度,但从2017年开始,遭遇天花板。来自华为公司的年报数据显示,其2017年为同比增长2.5%、2016年为23.6%,2015年为21.4%,2014年为16.4。

华为运营商业务2018年同比下滑1.3%

在过去的2018年,华为CBG业务销售收入3489亿元,同比增长45.1%,排名第一;企业业务EBG,销售收入744亿元,同比增长23.8%。其中,CNBG业务销售收入2940亿元,不仅被CBG反超,还同比下滑1.3%。

另一方面,今年是5G规模商用部署的元年,大幕刚刚开启,是华为未来业务增长的重要依仗之一。但在这个与时间赛跑的关键节点,华为却从去年下半年开始进入多事之秋,美国政府多次以网络安全为由,拒绝华为的5G设备进美国市场,甚至煽动其盟国将华为排除在外。

华为公司2018年员工总数超过18.8万,其中企业BG一万多人,消费者BG两万多人,华为云BU一万多人,运营商BG则是有着约10万多人。华为公司轮值董事长郭平在今年3月底的业绩沟通会上表示,如今华为内部出现了大公司病,出现了推诿拖延的情况。

“堡垒最容易从内部攻破,堡垒也最容易从外部加强。”郭平当时称,面向未来华为将会努力排除外部的干扰,优化内部的管理,选择华为的客户将赢得5G时代的商业竞争力,选择华为的国家也将会赢得下一波数字经济发展的优势。

在CBG的誓师大会之后,紧接着4月12日,CNBG也举行了誓师大会。不同的是,这场大会显得低调、压抑了许多。在大会上,任正非做了题为《极端困难的外部条件,会把我们逼向世界第一》的讲话。他表示,“CNBG未来十年会在极端艰难困苦的条件下,打一场混战。”

浑身弹痕累累的伊尔2轰炸机

当时那场誓师大会的背景图是一架二战中被打得像筛子一样、浑身弹痕累累的伊尔2轰炸机,仍然在天上坚持飞行。伊尔2原本是作为单座的战斗轰炸机,但因为发动机功率不足,令本机飞行性能不足来跟德国Bf 109格斗战。后来加装了机枪手的后座位和重机枪自卫,并强化了装甲并集中攻击地面目标,才成为当时最成功的攻击机。德国对本机有黑色的死神之誉,斯大林也曾经把本机比喻为如红军的面包和空气般不可或缺。

伊尔2形象地比喻了华为CNBG现在的处境,它由最初的轰炸机转型攻击机,也暗示了华为运营商BG要加速变革转型。华为CNBG业务经历了三十年的建设,管理最成熟,高级干部与专家也最多,在任正非看来,是最具备改革条件的。

任正非提出的改革思路是:逐步建立“精英+精兵+职员”团队组合方式,形成“弹头+战区支援+战略资源”的队形,并大胆地将成熟业务的决策权下沉到代表处作战组织。这其中的核心是精简,精简不赚钱的产品线和业务,精简厚重的部门人员。

2万员工转战CBG

“CNBG的困境在于长期待在舒适区,不思进取,不思改革,最主要的是我们还把运营商忽悠瘸了,成了废人。天天在讲的CNBG变革,实际上都是换汤不换药,起不到效果,最终的结果都是减员,减产品、减团队,这跟贸易战关系不太大,所以誓师会就是喊喊口号,给上面看的。”

在此次誓师大会结束后,华为将任正非的讲话发布到了公司论坛心声社区中,有ID名为“伪善的资本家”的华为内部人士回帖了对此次讲话的思考。

在CBG的誓师大会上,任正非称CBG要帮助有些业务部门疏导富余人员,团结一切优秀力量。这里的“有些业务部门”,主要指的就是CNBG。这个BG的富余员工,部分将内部疏导至CBG。据凤凰网科技了解,具体员工转移比例华为内部并没有正式通知,但有CBG内部员工透露,将有2万CNBG员工疏导至CBG。

也有华为内部人士以及多名离职员工告诉凤凰网科技,华为CBNG的这些高级干部与专家非常善于学习和适应新的业务环境,“随便把他们扔到一块全新的业务,都能很快的适应”。“CNBG人数比你们多,高级专家、高级干部比你们多,可能奖金比你们少,但是干劲还得比你们大。”任正非在内部讲话中表示。

作为如今华为公司内部的“当红炸子鸡”,CBG机会多奖金高,对CNBG的员工来说,也是一大吸引。在CBG和CNBG两大部门改革之后,华为明年还将启动云业务的改革。华为云BU总裁郑叶来此前曾表示,内部想要转岗到云的员工也不少,从2017年到现在涨了三倍。

据凤凰网科技了解,华为公司有一个内部人才交易市场,CBG会在这个市场中把需要的岗位放出来,供其他部门的人去查找应聘。对方部门觉得合适,会通知应聘者去面试,并且原部门领导事先不会知道。一旦面试通过了,公司就会强制把该员工调岗过去。

内部轮岗也一直是华为公司自上而下的传统。任正非在内部也有提到,这样做一是避免其他部门过度裁员,二是避免华为CBG去外面过度招新人。

作为华为公司人数最多的一个BG,如果参考2016年开启的华为电信软件业务的改革,这次CNBG两万员工转入CBG部门,其实比例并不大。当时华为一万多名电信软件的员工,有2/3的人员转移到不同的新领域,只剩下1/3人员坚守原来的“塔山”。

华为消费者BG誓师大会

余承东所负责的华为CBG业务,一直以来都坚持精细化运营。如今的CBG不同以往,正处于业务高速发展期,是用人之际。华为CBG业务去年营收约525亿美金,按照其誓师大会提出的目标,三年要做到1000亿美金,意味着要翻一番。其现有2万多人员,加上CNBG转过来的2万,是足以支撑的。

“CBG的改革就像‘延安’,创造了一种新机会,CNBG‘西安’的人自愿奔向‘延安’,我们从来不阻挠,因为只有流动才能证明‘延安’比‘西安’好。”任正非说。据了解,针对CNBG的改革,今年5月份华为还会有一次公司层面的讨论。

在上周华为分析师大会上,华为轮值董事长胡厚崑表示,5G会是一个新的投资驱动,会帮华为进一步增长业务。他当时提出,希望华为运营商业务今年能获得两位数的增长。需要指出的是,这个经营目标实现起来并不容易。

来自地缘政治的风险,如同一颗定时炸弹,对华为公司未来的业务发展充满了不确定性。另外一方面,CNBG业务今年刚刚通过改革方案,在精简业务线和人员的同时恢复业绩的快速增长,充满了挑战。

最新数据显示,截至3月底,华为已经和全球领先运营商签订了40个5G商用合同,7万多个5G基站已发往世界各地。华为在5G业务遇阻的同时,在5G市场中依旧处于强势地位,这自然是值得肯定的。

但第三方机构Strategy Analytics日前发布的报告指出,爱立信和诺基亚在5G上也取得了很多成功和市场肯定,此外还有三星公司也取得了初步成功。与之相比,华为的领先优势并不巨大。

“改革是在‘刀尖’上跳舞,要么就是世界第一,要么就被刀子戳死了。我们是不想死的,除了做到世界第一,无路可走。”如任正非所言,华为需要在这种极端困难的外部条件下,打造出一支铁军,逼着自己成为世界第一。鸡蛋从内部打破就是生命。

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7小时前 石亚琼跨越7个时区:百亿新风生意

“当前欧洲每年约生产3万台新风设备,我们近两年在中国的销量就接近了这一数字。” 在德国巴符州由FGK(德国建筑空调专业协会)发起、Dream Maker(造梦者新风)承办的中德新风行业技术交流论坛上,Dream Maker的首席技术官Erwin Grohmann如是说。

近年来,越来越多的德国背景的新风品牌,像Dream Maker一样涌入中国市场。吸引他们的是一个新风年销售额已超百亿的市场,以及20倍于德国住宅面积所带来的市场潜力。

两个国家,一个拥有相对成熟的新风产品,一个拥有600多亿平米建筑面积的市场。双方的联系或许还会更加频繁。

中德新风论坛主会场

因为中国消费者对空气质量关注度提升,中国的新风市场迎来新发展。

发现这一新机遇,Dream Maker 创始人找到在德国的Erwin Grohmann和袁袭,一起创办了名为Dream Maker的新风公司。过去两年,这家公司已在中国市场售出约3万台新风设备。

“当前欧洲每年约生产3万台新风设备,我们近两年在中国的销量就接近了这一数字。”在由FGK(德国建筑空调专业协会)发起、Dream Maker(造梦者新风)承办的中德新风行业技术交流论坛上,Dream Maker的首席技术官Erwin Grohmann如是说。

事实上,与Dream Maker想法类似的公司还有不少。过去几年,中国市场上已经出现了博乐、德菲兰、威能、森德、沃尔夫等不少主打德国背景新风系统的公司,也在包括知乎、暖通和新风类垂直媒体、关键词等方面投入营销宣传。

吸引这些公司的,无疑是快速增长的中国新风市场。过去几年,因为中国空气质量的现实原因及消费能力提升,中国新风市场迎来高速发展期。

来自奥维云网的数据显示,中国新风产品从从2013年开始增长,当时增长率约为20%,2017年开始增长率超过40%,2018年销售额突破百亿元人民币达到110亿元左右。

国空气净化行业联盟秘书长、中国建筑科学研究院低碳建筑研究中心主任邓高峰在中德新风行业技术交流论坛上也表示,2019年中国新风产品的销售额,保守的估计可以达到120亿元,如果做得好有可能达到130亿、140亿元。奥维云网《2018年新风行业年度报告》的预测数据基本类似,2019年新风行业销售规模预计突破150万台,同比增长45%左右,销售额预计实现140亿元。

Dream Maker的销售数据也证明了这一点。Dream Maker 德国公司总经理袁袭告诉36氪,公司于2015年进军中国市场,每年生产量都在翻倍,2017年销售额达到1亿多元,今年有望达到5亿元,明年的销售目标有可能会定在10亿元。当然,对于未来中国市场的预期,袁袭还要更乐观一些,“目前行业增长的爆发点尚未到来,但很快会到来”。

与诸多行业一样,中国新风市场的发展,得益于中国超大规模的市场——13亿人口、960万平方公里土地、600多亿平方米的建筑面积。对比之下,德国国土面积35.7万平方公里,既有住宅面积31 亿平方米。邓高峰表示,“中国每年的建筑面积增量,可能相当于德国既有住宅面积总量的百分之六七十。”

近年来,德国背景的新风品牌在中国市场活跃,也在意料之中。

德国是最先普及新风的主要国家之一。德国标准化组织(DIN)早在1964年左右就开始关注住宅通风系统。欧洲 FGK 董事长 Dipl. Ing. Claus Händel(克劳斯·汉德尔)告诉36氪,1990年,居住范围内第一个新风系统在1990年初从斯堪的纳维亚半岛传到德国,住宅建筑的能源需求越来越多地受到新风系统的支配(例如被动房等)。

长期的发展使得德国在技术、产品、供应链、配套周边等方面具有经验积累。袁袭告诉36氪,Dream Maker公司位于的Hohenlohe地区,就是“德国新风村”,这里从20年前就开始对新风技术进行研究、开发,技术人才储备充足,周边的配套产业链和供应链也很完善。

中德新风论坛主会场


但这些“德国血统”的新风,要在中国做好这门生意,也并不容易。

因为历史与环境的原因,德国消费者选购新风系统主要因为节能,中国消费者则看重空气净化功能。中国的特殊空气环境,使得德国新风产品并不应该直接在中国使用,而要针对中国市场做相应的改良,甚至全新的研发。

新风系统可以向室内输送经过过滤的新鲜空气,同时把室内脏空气排到室外,这个过程中还可以对进入室内的空气进行过滤、消毒、加热(冬季),确保空气的舒适性。在德国,普遍的观点认为室外的空气质量优于室内,斯图加特这样的盆地城市室外PM2.5可能会达到40-80μg/m3时,就会带来恐慌,政府即会全城禁止私家车出行。

中国则与之不同。2015年,清华大学发布了首个室内PM2.5污染公益调研报告公布,调研采样时间段内,北京室内平均PM2.5浓度为82.6μg/m3,室内PM2.5浓度与同期室外浓度存在0.67的比例关系。即室内空气质量优于室外。

直接的空气差异,带来了消费者付费采购新风系统的动机差异。德国消费者看重节能作用,中国消费者更关注净化功能。

在德国,使用不带热交换功能的新风系统,可以帮助建筑节能30%,使用带热交换功能的新风系统可以帮助建筑节能80%。因此,德国政府出台了一系列政策鼓励节能。比如,每年德国投入18亿欧元支持建筑节能改造,并将90%的能源税费以退休金形式返还居民。

邓高峰、袁袭均向36氪提及,欧美的新风企业很多不了解中国市场,忽略了中国市场的净化功能需求,且无法理解中国用户对这项功能需求的迫切性。

事实上,即使工程师理解了这项需求,往往也要花费较长时间完成新风系统的本地化改造。36氪多位业内人士、专家求证,增加净化功能,必须增加多层滤网,这样会增加设备的风阻,随之又必须加大电机功率,从而带来噪音,这意味着必须要对整个设备重新设计。一方面,这种设计耗费时间,一方面又增加成本。很多出于对中国市场的不确定性,就放弃了单独研发的想法。

袁袭以Dream Maker的产品为例解释。首先,欧美市场以吊顶机为主,吊顶机非常不便于维护,在欧美一般一两年维护一次,必须由专业人员维护,中国市场要求净化功能,必须三到四个月就要进行滤网清洗及更换,因此推出了柜式和壁挂式新风机系列产品,因此一方面需要关注外形设计,一方面需要严格控制噪音。其次,针对PM2.5,采用了5道过滤滤网,可以过滤PM2.5,并依靠通风换气的方式,去除室内的甲醛及苯等有害气体。

邓高峰的观点与此类似。她去参观展会后发现,德国的产品大多数是吊顶机免维护式的,但中国目前多是壁挂式和立柜式的后装式新风机,且其销售额、市场份额越来越大,单台利润也高于吊顶机式的新风产品。

Dream Maker位于德国巴符州的工厂

Dream Maker 工厂的自动化流水线

虽然在一个13亿人口的国家,100亿销售额的市场还只是一个小市场。但对标欧美发达国家的新风普及率,中国市场的潜力可想而知。奥维云网预测,未来五年,新风系统市场规模或将突破500万台。对标欧美日韩国家普及率的预测则认为,中国新风市场的潜在规模应该在亿台以上。

对于新风市场前景的乐观预期,带动了国内新风市场的“创业热”。据行业媒体不完全统计,2017年时,新风市场总体容量不到90亿,但是品牌数量已达1000多家,2016年同期仅有300多家。

但因为新风产品涉及知识专业且高门槛,加上行业玩家鱼龙混杂,也使得当前新风市场十分分散,并且形成两极分化的阵营,一方面是以松下为代表的知名品牌阵营,一方面是以小玩家、ODM和OEM厂商、山寨和杂牌厂商为代表的阵营。

新风产品是一套系统工程,涉及到机电一体化、空气动力学、物联网等学科,需要在产品上实现风量、噪音、功耗等多参数的平衡。当前,大多数玩家并不具备这样的研发能力与实力。业内人士预测,自主研发一套产品大约需要千万元以上级别的费用。与此同时,新风系统研发所需要的人才目前多在薪资更高的机器人、航空航天、物联网等领域,即使有资金也很难组建完整的团队。

上述的实际现状,也使得当前国内外的交流及合作有必要。邓高峰提到,她在参加法兰克福暖通展时发现,很多国内国内刚刚萌芽的创意,德国已有相关产品,但是还没有与中国实际结合,双方的交流与合作,则有可能做产品技术体系的整体升级与设计。此外,中国目前在标准规范方面仍不健全,也有可能能从德国方面“取经”。

可以预见的未来,在新风领域,中外的交流与合作还会更加频繁。业内人士表示,诸如日本松下、美国百朗等品牌也已加强对中国市场的关注。

当欧美背景的新风品牌不断涌现时,消费者的理性消费观念也正逐步形成。不少走出国内的消费者也开始逐渐在知乎、百度知道等平台质疑,为什么国内常见的海外新风品牌在国外根本见不到。提升行业的参与和竞争门槛,也有助于行业的洗牌与正规化。比如近一年多,博乐、Dream Maker等也面向经销商举办了德国工厂参观活动,并通过宣传加强用户印象。

如同空调行业从分散到集中,从不正规到正规,从仿制到创新,新风行业很可能也要用数年甚至数十年才能走完这样一个周期。在这样的过程中,中外的交流与合作还会继续,技术与产品的创新还会继续,博弈与洗牌还会继续……

中国德国新风技术交流论坛视频(1)


中国德国新风技术交流论坛视频(2)

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7小时前 亮相财经谷歌登月者联盟,无一生还

文|亮相财经

2019年2月21日美东时间20时45分,通体金黄的创世纪号月球着陆器,搭载着猎鹰9号运载火箭,从卡纳维拉尔角空军基地升空,冲入无垠夜空。

创世纪号的目的地是38万公里外的月球。在距月球表面150米处,创世纪号失联。

以色列这场登月远征,源于92年前的一次越洋飞行。

这是一次横越世纪的交棒。但人类掉棒了。

1927年5月20日,一架单引擎飞机在纽约罗斯福机场开始滑行。这架名为“圣路易斯精神”的飞机,将横穿大西洋。

机头整流罩的内侧写满了飞机制造者的名字,以此为驾驶员林德伯格祈愿:我们与你在一起。

飞机在3000米的高空穿过两个积雨云,在大雾中迷航了数小时,在大西洋上空航行33.5个小时,终于完成使命。

这是人类历史上,首次单人不着陆横跃大西洋的飞行。

林德伯格在巴黎机场降落,机场周边围了15万人。在军警护卫下,他才得以离开机场。

狂热者涌向飞机,将方向舵右侧蒙皮上的飞机制造商logo割下作为纪念。

林德伯格驾驶圣路易斯精神号到各国访问,每到一个国家,就在机头画上一面国旗。后人对机身维护时,需要用3D显微镜修复褪色的国旗图案。

那个时代,人们需要英雄。

林德伯格以“圣路易斯精神”为书名,写了一本自传。

1996年,一名太空医学专家翻开这本书,萌生了一个念头:这正是推进太空旅行所必要的东西。

他和朋友募资25000美元,并从投资及科研机构贷款,设立X大奖,招募民间力量,向星际航行。

获得奖金的规则是,“第一个用自制的飞行器将3名乘客送到100英里外的太空,安全将其接返地球,并能够在两周内使用同一架飞行器重复上述载人飞行的公司或组织,最终获得这笔奖金。”

2004年,由民营企业研制的太空船一号飞船升空,却只能飞到100公里,即62英里。

人们等待X大奖的获奖者,已经等了整整八年。大赛委员会迫不及待看到获奖者出现,便将规则中的100英里改为100公里,让太空船一号赢得X大奖。

X大奖奖金为1000万美元,太空船一号开发费用为2500万。

在宇宙信徒心中,这一旅程难以用金钱衡量。因为此次航行,承载着源自上一世纪的理想主义——人们在飞船上放了一本《圣路易斯精神号》。

驶往星辰大海的征途,只会更远,不会停止。

2007年,谷歌赞助X大奖基金会,发起Google月球X大奖:

登月器要在月球上行进500米,并传回高清视频图像,才能获得最高2000万美金的奖励。没过几个月,奖金被提到3000万美金。

申请参赛的条款中特别标注:只接受小组织性质的参与者,谢绝国家实体。

短短半年间,大赛组委会收到了53个国家的600多份参赛申请。

参赛者说:“唯一的失败,是不参加比赛。”

一年后,X大奖委员会发布公告:任何人只要捐助10美元,就有机会上传一张1M内照片,被带上月球。

照片会被录入到一张容量17G的DVD中,由某个小组放在月球上。

此前,月球上唯一的人类影像,是阿波罗17号宇航员查尔斯·杜克的全家福。

2010年,谷歌收到数百支参赛队伍的邮件,称尚未造出着陆器和月球车。谷歌无奈,将登月大赛的截止时间由2012年,分两次延后了6年。

同年,以色列的一个年轻程序员Yariv Bash,在Facebook上发帖:谁想去月球?

很快,他收到了两个人的答复,三个人相约去了一家酒吧。

酒精催化作用下,三人约定:一定要登月。

2011年,SpaceIL成立,以色列战队加入登月大奖争夺,很快位列5大明星项目。

新的时代,梦想的成本仍然远高于奖励。

为完成任务,每个战队的花费在2000万至1亿美元之间,几乎都会超过3000万的奖金金额。

日本的团队为降低发射费用,抱紧印度队的大腿。印度队难以自负盈亏,依赖国家航天局。SpaceIL融资、募捐、发起众筹,一度被当作骗子公司。

期间,中日印官方分别宣布要发射月球着陆器。谷歌为激励民间​力量,又增设条款:

如果有一个政府探月项目在各个参赛团队前实现着陆探月,那么即使登月成功,奖金也会从 2000 万降低到 1500 万美元。

登月远比想象中更难。2013年,中国嫦娥3号成功登月,民间梦想家仍无一组成功。

2014年8月,SpaceX公司的Falcon 9R在美国德州发射升空时,因讯号异常在空中爆炸。同年10月,维珍银河公司的太空船2号试飞时坠落,1死1伤。

2016年,SpaceX公司的猎鹰9号火箭在发射基地爆炸,价值2亿美元的以色列通讯卫星Amos-6一同被毁。

黑色浓烟在空中消散,在登月人心中蒙上一层灰雾。

2017 年 1 月 24 日, 数百支登月队伍退场,只留下5家:美国的月球快车,国际联合的协和月球,日本的 Hakuto,印度的 Indus和以色列的SpaceIL。

这是SpaceIL最困难的一年,在登陆器完工前三周,资金断粮。SpaceIL发表声明,“如果我们不能立即筹集2000万美元,我们将无法继续这项活动,并且七年的开拓性的努力将毁于一旦。”

以色列政府、首富以及美国巨商为它补了近一亿美元的项目费。

一个掏了1640万美元的美国赌场大亨说,“没有什么比支持一群被告知梦想无法实现的人更惊心动魄了。”

赌徒与梦想家往往只有一线之隔。

2018年1月,距截止时间只剩一个月,登月队伍依旧没有消息。

国际联合队已将近一年未更新进度,悄然退赛。印度队宣布花光所有经费,甚至无力支付3500万美元的发射费用。日本队之前发射火箭要靠印度,也只得偃旗息鼓。

美国月球快车的创始人说,他们不会如期发射了,“公司重点已经转向登月飞船研发上”。

SpaceIL还不愿放弃,“再给我们一些时间,2018年底蓄势待发。”

谷歌没有等他们,在3月收回了3000万奖金。

4月,X奖基金温吞表示,月球X大奖仍将以无奖金竞赛的形式继续举办。

登月赌局没了彩头,SpaceIL没有退场。

2018年,他们研制出了世界上最小的一个登月器,形如豆荚,只比滚筒洗衣机大一点。

团队在以色列发起投票,为登月器征名。

登月器被人们命名为Beresheet,取自希伯来文《圣经》的第一章节,创世纪。

以色列的亿万富翁说,每一个犹太人,而不只是以色列人,都将记得以色列在月球上首次降落时的位置。

以色列总统发了一条推特,他认为创世纪号将创造历史,并在结尾加了话题,#以色列奔月。

4月11日,以色列耶胡德的任务控制中心,收到了创世纪号在3.76万公里外的一张自拍,并公开于世:

黑色太空中,地球晶亮蔚蓝,以色列国旗熠熠生辉,国旗下方写着一行英文:SMALL COUNTRY, BIG DREAMS。

如果不出意外,创世纪号将在4月11日登陆月球北部的澄海,成为人类历史上首个成功着陆的私人登月器。那时,谷歌的登月大赛,也将迎来迟到已久的冠军。

人们振臂欢呼,而欢呼声未散,画面彻底变黑。

距月球表面150米处,创世纪号发回最后一个信号后坠毁。

SpaceIL没有为创世纪号安装回收装置,但未曾希望它以这种姿态登月。

他们在登月器中放入三张光盘,除了以色列国旗、国歌、独立宣言、旧约《圣经》、以色列文学作品、犹太大屠杀幸存者的记忆和儿童画作,以期被后人或外星人发现。

这是一场胜算很小的赌局。

成功往往只属于小部分人。他们有钱有资源,可轻易猎取成功,作为标记地位的战利品。

而对于更多人来说,这些战利品或许是其穷尽一生的梦想。​

若选择实现梦想,他们要揣上一兜子的赌注。

在华盛顿航空航天博物馆的大厅中央,悬着两架飞行器,前面是圣路易斯精神号,后面是太空船一号。

飞船下熙攘往来,过路人都要抬头看一下。

我们在等待一个洗衣机般大小的登月器。​

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7小时前 懂懂笔记小众圈层文化:你可以不懂我,但不要冒犯我

图片来源@视觉中国

图片来源@视觉中国

文|懂懂笔记

“我们公司春季新品原本是想请某某代言的,毕竟请的是国外知名设计师,款式和颜色也很酷,但是最近内部讨论了几轮,感觉饭圈水太深,怕碰了反而适得其反。”

前不久参加一场数字营销与社交媒体论坛时,一位运动品牌的市场部负责人在现场的吐槽,似乎引起了不少人的共鸣。在今天社交媒体和移动互联网覆盖面、渗透率迅猛发展的时候,如何让自己的创意打动95、00后,反而成了不少品牌最头痛的问题。头痛的焦点,大多聚焦在两类人群——二次元和饭圈。

这群年轻人,为什么成了数字营销时代最“难啃”的硬骨头?

别来烦我,大家都OK

“我们不讨厌广告啊,如果爱豆有优秀品牌请去代言,我们也开心,因为他们有了资金支持,演艺生涯才能更长久。”为了琢磨明白这个群体的脑回路,懂懂笔记的小伙伴们发动周围的朋友圈,与一些在校大学生和上班族进行了广泛交流,在这里面“抓到了”几位二次元和饭圈人士,并且在他们的介绍下,接触到了他们的朋友的朋友,结果发现了这样几个有趣的现象。

多数年轻人不讨厌广告和代言,包括自己喜欢的二次元形象被商业化,或者是自己的爱豆代言产品。甚至很多粉丝是会乐于掏钱去给爱豆捧场,以及消费自己喜爱的二次元周边产品。但是他们在谈到一个话题时,“嘴脸”都会突然变得冷静和敏锐,语气大致也都是这个架势的:我最怕不懂装懂的,在产品上套上个形象,在A站B站上抄来几句似是而非的话,就号称二次元了。

你可以不懂我们,但是别拿这种莫名其妙的东西来骗钱;我们不是拒绝经纪公司找赞助和代言,但是你别找来这么些品牌呀,这不是毁人吗,对不符合爱豆定位和发展的代言,我们肯定死磕;不懂我们这个圈子,不了解我们的喜好无所谓,但是请不要冒犯我们,以及我们维护的爱豆。

抛开其中的一些极端情绪和态度,懂懂笔记对于饭圈和二次元群体的这种观念,用一个词做了概括——不懂勿犯。

对于圈外的人来说,想进入这个圈层并不容易,因此在数字营销领域,多数圈外人会这样评价:惹不起、不想碰。但是在圈层内,这群年轻人并不觉得自己有什么古怪和特立独行之处,他们欢迎能理解和懂得交流的人走近自己,而且并不排斥高级的(懂行的)商业化行为出现在他们的网络生活中,他们绝大多数人认为付费购买版权产品是理所应当的,而获取盗版的数字化产品,是对自己喜爱的二次元(爱豆)的侮辱。

实际上,这也正是很多互联网企业以及品牌商又爱又恨的地方,因为“语言”不通,这个Z世代群体很难用传统方式去触达,不过打破了圈层壁垒,他们就是一群好好先生;但是如果不理解他们的文化和消费观,往往会直接碰壁甚至被撕。

“Z世代的文化和消费观是一个值得深入研究的课题。“在HDMR新近公布的《2019中国数字营销行动报告》中就指出,Z世代与圈层文化有着密切的关联,但是因为对自我有着足够的保护意识,这个群体在铺天盖地的互联网信息海洋中,有着独特的分辨能力,因此自以为是的营销很可能会适得其反。

在HDMR的调研中,多数互联网行业的业内人士表示,圈层营销很重要,但是超过六成的被访者对如何进入这些年轻人的圈层表示困惑。而经过对二次元及饭圈人群的研究后, HDMR提出了一些忠告:真正理解圈层文化和语言表达方式,不要冒犯,不要尬聊,避免踩雷。

梳理圈层中不同层级用户的特点和需求,比如饭圈中的核心粉丝、路人粉以及吃瓜群众,设计不同层级的体验有针对性地展开营销。

发挥圈层核心成员的协同共创价值,比如产品的设计开发、营销内容的共创。

翻车原因很多,规律如何抓?

“其实,真粉和那些打酱油的真不一样,毕竟我们是真心为了爱豆的形象,而且是自发自愿无偿付出的。”在和一位网名“农农er”的粉丝交流时,她发来了一段视频,是一位女性公司老总带着数十名员工鞠躬道歉的画面。这位粉丝表示,自己是陈立农粉丝团的成员。去年10月农粉因为得知自己的爱豆可能要代理某化妆品产品,同时认为该品牌属于W商产品,展开了一场轰轰烈烈的开撕大戏。

“农农er”描述了农粉从得知该代言消息,到分工调查该品牌背景、创始人背景,直到自发号召农粉全网发声抵制,并在经纪公司和该品牌社交媒体“抗议投诉”的经过。无论品牌方如何解释和说明,也无论经纪公司如何调和,都无法解决众多粉丝在全网的Diss和讨伐。最终经纪公司不得不发声明“终止合作”,而品牌方也和经纪公司闹得不欢而散。

“最终是我们胜利了!”她发来了粉丝在得知胜利后对品牌方的一条留言:我们是因为这个品牌的定位,让粉丝觉得与陈立农的市场定位不符,所以想让工作室担起责任而已。粉丝们撕的始终是陈立农和经纪公司,与你们无关……不过感谢你们选择陈立农。

虽然对众多的鲜肉完全晕晕分不清,但是懂懂笔记在做了一番功课后,还是充分了解到了粉丝群体对爱豆“保护”的偏执。外人会觉得不可思议,甚至会怒而骂之,但就这个群体所采取的各种“极端”手段而言,不了解偶像以及偶像背后的粉丝群体,盲目采取行动的营销策略,真的是一场灾难。

“这还真不是灾难呢,你看看前年陈伟霆粉丝团的联合行动,那才叫灾难。”“农农er”所说的陈伟霆一事,几乎也是与上述案例一样,只是因为陈伟霆影响力更大,粉丝群体更多,直接导致品牌方和经纪公司直接否认“根本就没有代言合作意向”。“那一次从内地到香港,所有粉丝都联动了起来,要发起全体抵制该品牌的行动,几个知名粉头全行动起来了,我估计响应的粉丝人数达到了几百万。”

这种情况多少有些令人无语。从国内饭圈的执拗来分析,W商和一些小品牌肯定很难与有影响力的偶像合作了,因为粉丝们扒老底的能力太强大,能把目标品牌以及高管团队的今生来世都扒个底掉,再把不认可的品牌Diss到家。那么,有没有知名品牌在合作开始后,遭遇了滑铁卢呢?

“这样的案例很多,究其原因还是对饭圈不了解。”一位知名调研公司分析师表示,去年就有一个案例,发生在某知名男团的代言过程中。某品牌邀请一知名男团成员全体代言自己旗下的系列产品,一开始粉丝认可、广告清新、创意不俗。但是中间出了岔子,品牌方突然在网上公布了不同男团成员代言各系列产品后,该产品的销量变化。一时间,粉丝哗然、群起而攻之。

原因有很多,最重要的几条就是,自己的爱豆不是卖货的,公布销量太Low;销量对比破坏了团队成员的团结,分出了高下;品牌的举措让掏钱买产品的粉丝感觉自己的举动影响了爱豆的成绩等等。“最终品牌方终止了销量公布动作,但是依旧没有逃脱粉丝的口诛笔伐。”

该分析师表示,类似的例子在二次元圈层同样有很多案例。例如某手机品牌曾经做过的营销举措:在产品上印上相关logo,以及银魂相关的定制手感膜和手机挂件,看似会迎合银魂粉丝的喜好。但是产品创始人本身的气质与形象,产品在推广中的想当然,以及产品设计与银魂气质的脱节,导致银魂圈的粉丝基本上无感,也没有任何热度话题出现,甚至手机外壳的logo设计还引起了资深粉丝的吐槽。

同样,一些影视作品在营销方面,也是硬伤频出,包括《声之形》电影推广营销中遭到观众抵制,也是因为没有理解作品背后文化的内涵,以及受众的价值观所致。“很多科技企业以及互联网公司,都认为二次元无外乎就是coser、弹幕场和打call,以为把这些元素套用在产品和应用上,就能被二次元圈层认可,想得太简单了。”

一些饭圈和二次元用户在交流中也告诉懂懂笔记,不同饭圈的受众人群有的重合,有的则是互相排斥。饭圈群体一致对外时,小品牌很容易被饭圈排斥,大品牌在合作中也会触犯粉丝的敏感神经。因此,一些大品牌在和偶像合作前甚至会深入粉丝群体进行调研,尤其是和里面的粉头积极沟通,了解粉丝群体的好恶规律。

这些做法让不少饭圈的粉丝津津乐道,甚至引以为荣。而在二次元圈层,即便是一部作品,也会形成不同的群体,甚至互相Diss,更不要说不同的作品背后的粉丝群体,很容易存在隔阂以及鄙视链,这些问题对于品牌营销都是巨大的挑战。

在HDMR的报告中,提到了一些与二次元、饭圈群体沟通的方式和技巧。或许,对于这些圈层内的人而言,倾听和有节制的沟通,比拿着钱直接冲进去要重要的多。

报告中推荐了三总沟通方式:包括和年轻人一起追星、和年轻人皮在一起以及和年轻人共同创作。

一起追星,可以是品牌与明星一起拍摄一个TVC广告,突出明星的形象和人格闪光点,让资深粉丝来感受到其中的梗和苏点,兴奋之余会感受到品牌满满的诚意,不仅会自购偶像代言的产品,也愿意安利给路人。

而和年轻人皮在一起,可以是品牌与知名IP进行深度合作,推出线上动漫作品以及线下动漫展览,切入到目标的圈层中与年轻人玩在一起。

至于共同创作,一个典型案例就是某国外游戏机品牌曾推出的活动:邀请玩家参与手柄设计,并且在活动网站内帮助用户定制手柄配色,并且让用户通过销售自己配色的手柄获得一定利润。这些系统营销,让品牌达成了商业目标并强化了与二次元用户的关系,核心用户也从中获得乐趣和收益,实现了双赢。

结束语

从90后到00后这一代人,构成了二次元和饭圈的主要群体。作为Z世代的主体,他们对于网络文化、数字化消费有着独特的三观。

懂懂笔记在沟通交流中总结了一下这个群体的特点,也希望更多圈外人能够更了解他们,做到“不懂勿犯”。首先,他们更在意购买决策背后的用户标签;其次他们更愿意赋予时间更多的意义;最后,他们是“孤乐主义”的接班人。由于他们追求强烈的个性化,因此他们在某种程度上也表现出了独特和孤独。

作为独生子女和含着互联网出生的一代,他们喜欢在孤独中享乐,他们对于兴趣的选择是主动的,并且更愿意为兴趣付出时间和金钱。他们很清楚自己喜欢什么、讨厌什么。

而圈外人要谨记,不要去做他们讨厌的事情。

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7小时前 石亚琼切入电子价签市场,「雅量商业智能」宣布完成千万元级天使轮融资

36氪获悉,雅量商业智能公司宣布已完成千万元级天使轮融资。本轮融资由壹号资本领投,中设建筑董事长王金明等企业家个人参与投资,融资将主要用于雅量电子价签的研发、量产及启动全国性的市场推广计划。

据了解,旗下雅量商业智能是国内零售数字化综合解决方案服务商雅量集团旗下公司,创立于2018年末,主要从事货架电子价签的研发、制造和销售。

雅量商业智能告诉36氪,目前公司的产品外观可以做到全球最薄,同时采用了自研的信号扩展器AP+产品方案,支持即插即用、自组网技术、强大的云SAAS智能管理平台、傻瓜式后台编辑模板、节电系统、无感升级、自动唤醒、定时变价等。雅量商业智能创始人时仲波表示,雅量电子价签从2018年6月开始自主研发,在基础通讯、产品研发、部署成本、部署效率、升级服务等方面取得优势,后续将陆续推出在线商城、商品溯源、广告分发、商品导航、商品关注度等多个增值服务。

今年1月产品发布后,雅量商业智能在全国启动了“电子价签英雄联盟”系列市场活动,计划年内寻找到300家渠道合作伙伴。新研发的第2代云价签产品计划于5月下旬量产上市,量产后雅量希望与国内多个知名连锁品牌企业签订全面战略合作协议,2019在中国市场做到市场占有率前3名。

因为是雅量集团旗下公司,雅量商业智能有可能会受益于母公司的渠道、客户资源。相关信息显示,雅量集团已在零售行业积累了11年经验,拥有覆盖全国321个城市超2600家经销代理伙伴,客户包括苏宁、大参林、壹加壹、天猫小店、京东小店、大润发、步步高、便利蜂等。

目前国内做电子价签的公司还包括了汉朔科技等。根据汉朔科技官网信息,公司已在全球超过40个国家和地区、5000多家门店提供电子价签产品及智慧门店解决方案。

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7小时前 方嘉文早报 | iPad Pro 或将可搭配鼠标使用 /《复联 4》预售票房刷新记录 / 马云:腾讯是阿里发展中的伴侣

iPad Pro 以后或能配合 USB 鼠标使用

MacStories 主编 Federico Viticci 在一期播客中透露,作为「无障碍」举措之一,苹果可能将为 iPad Pro 添加可支持「即插即用」USB 鼠标的功能,2018 年版 iPad Pro 配有 USB-C 接口。

虽然 Viticci 强调这是一则数月前听来的消息,真实性不确定,但知名开发者 Steve Troughton Smith 则表示:「据我所知,这真的是在开发中。我觉得所有 Pro 用户都会在功能上线后第一天就用起这个功能来」。

《复联 4》预售票房破 7 亿,刷新记录

灯塔数据显示,截至 4 月 23 日 22 时,《复仇者联盟 4》点映及预售票房已经达到 7.37 亿元,首映日预售 2.32 亿元,打破中国市场电影预售纪录。

《复联 4》于今天正式上映,首映日在全国影院排场占比 84.3%,排映影厅占比 94.31%。而在往后一周内,排场占比、排映影厅占比均在 90% 以上。

马云:腾讯是阿里巴巴发展中的伴侣

马云在 2019 中国绿公司年会上发表主题演讲。当他在谈论竞争对手时,马云表示没有腾讯,阿里巴巴就不会不断地调整自己,不断地完善自己,当然腾讯也是在阿里巴巴发展过程中一个伴侣而已,因为它们不是我们要最终打败或者取胜,而是真正为社会创造价值,边上需要有这样的对手来提醒你。

Wing 是首家获 FAA 认证无人机配送许可的公司

Google 母公司 Alphabet 旗下无人机公司 Wing 获得 FAA(联邦航空局)认可的承运凭证,是无人机公司中首家。

Wing 计划将于今年内在美国弗吉尼亚推出配送服务。此前,Wing 在澳洲拿下了无人机配送资质,为 100 套住宅提供无人机配送服务。

iOS 12.3 测试版,国行 iPhone 退出向上滑动画回归

昨天,苹果推送了 iOS 12.3 测试版,其中一项更新为恢复国行 iPhone 向上滑动的退出动画。此前,苹果因和高通官司纠纷,将滑动动画改成了渐变消失,现在终于恢复了。

三星收回 Galaxy Fold 评测机,以调查屏幕破裂问题

路透社援引知情人士消息,三星正在回收所有分发给测评人士的三星 Galaxy Fold,以调查这次出现的屏幕问题。昨天,三星在公布中表示:

初步的调查结果显示,屏幕破裂可能与顶部和底部暴露的铰链区域影响有关。还有一个问题是,在设备内部发现的「物质」影响了显示性能。我们将采取措施加强对显示器的保护。

得到召开春季发布会,推出未来「电子书」

昨天,得到 app 举办了一场春季知识发布会,罗振宇在现场发布了得到电子书产品,并联合 8 家国内出版社独家首发 9 套电子书。

这些电子书和传统相比有两个不同,一是全书内容接入全局搜索,用户可在得到搜索框进行检索;二是在购买新书前,用户可自由挑选书中任意位置免费阅读 10%。

上市两个月,《Apex 英雄》热度锐减

堪称本年度第一款「现象级」游戏的《Apex 英雄》在上线 48 小时获得超过 250 万注册用户,上市首月玩家超 5000 万的成绩,被看作《堡垒之夜》的有力竞争对手。

但在外挂影响和比赛机制不佳等影响下,《Apex 英雄》的热度已经大幅下降,其于 Twitch 上的直播观看时长从 2 月的 4000 万小时跌到 4 月的 1000 万小时。

《黑凤凰》正式定档

《X 战警:黑凤凰》内地正式定档 6 月 6 日上映,比北美要早一天。

这将是万磁王、X 教授和魔形女等 X 战警 IP 的收官演出,讲述「黑凤凰」琴·葛雷的黑化故事。首部《X 战警》上映于 2000 年。

钢铁侠机器人即将线下发售,可到现场体验

随着《复联 4》正式上映,优必选推出漫威首款 AR 互动机器人「钢铁侠 MARK50 机器人」,并将于 4 月 26 日在上海陆家嘴迪士尼旗舰店举办线下首发及体验活动。

「钢铁侠机器人 MARK50」设计灵感来自于《复联 3》中登场的 MARK50 战甲,用户可通过移动设备控制机器人移动,打开面罩说钢铁侠经典台词。此外,用户还可以录制自己的视频和语音,并上传到机器人,实现「人人都能成为钢铁侠」的愿望。

此外,机器人还拥有 AR 游戏功能,可将漫威宇宙世界带到你身边。如果感兴趣,不妨到现场试玩体验一下。

魅族 16s 发布,外观依旧不从众

昨晚,魅族 16s 正式发布,搭载了高通骁龙 855 处理器和光学屏幕指纹识别功能,售价 3198 元起。

魅族 16s 没有任何刘海或升降镜头结构,采用一块 6.2 英寸的 AMOLED 屏幕。后置 4800 万像素 f/1.7 +2000 万像素 f/2.6 的双摄,主摄传感器为索尼 IMX586。前置采用三星定制 2000 万像素镜头,加入了 HDR。

此外,魅族 16s 加入全功能 NFC,支持模拟公交卡、门禁卡等功能,4 月 28 日正式上架发售。

Powerbeats Pro 将于 5 月发售,暂时只有黑色

Beats 官网显示,将于 5 月发售的 Powerbeats Pro 届时将只有黑色版,剩下的三个颜色要等到今年夏季才推出。这是 Beats 的首款真无线蓝牙耳机。

能屈能伸的 Pole 灯

虽然说灯具常被作为空间的中心饰件,但伦敦设计师 Philippe Malouin 设计的 Pole 灯以其弹性,可塑造出多样充满戏剧性的效果。

Pole 的设计灵感来自于一次展览的「边角料」,Malouin 当时看着弹性的帐篷支杆、LED 灯带、电缆扎带和四块砖头,就琢磨出了 Pole 的设计。

人类遗体堆肥葬?

近日,美国华盛顿州通过一项法案,允许用人类遗体进行堆肥。这是一种使用微生物和有益细菌快速分解人体的过程,本质上是把尸体变成土壤,平均每具遗体可生产 0.76 立方米土壤。

网友:「一个魂归大海,一个落地成花,应该是生命最美的终结方式了吧。」「以后想亲人了就去看看树,坐在下面聊聊天,摘片叶子留作纪念。」「这个得有相应的地和相关法律法规,否则很容易很乱。」「就是怕腐烂的时候会有臭味,这得思考一下。」

2015 年 4 月 24 日,苹果正式发售初代 Apple Watch 。

在 2014 年的秋季新品发布会上,苹果正式发布了第一代 Apple Watch,并于次年 4 月正式开售。作为苹果的第一款可穿戴式设备,苹果首次采用了 OLED 屏幕,并开发了 Watch OS 系统。为了能够在小尺寸屏幕下得到舒适的体验,苹果还为此开发了 San Francisco(2014)字体,这个字体随后也应用于苹果其他产品之上,取代了 Helvetica 系列字体。凭借出色的工业设计和苹果苛刻的工艺追求,Apple Watch 即便是面对有数百年历史的制表行业也不落下风。

根据 2018 年的数据显示,Apple Watch 已占据了全球 50% 的智能手表市场份额,这也就意味着,2018 年里每卖出两块智能手表,就有一块是 Apple Watch。你是由于什么原因而购买 Apple Watch 的呢?

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