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The Obamas Just Revealed Their Summer 2019 Playlist, And It Doesn't Disappoint

Barack and Michelle Obama apparently love “Old Town Road,” Lil Nas X’s record-breaking hit featuring Billy Ray Cyrus, as much as anyone else.

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19小时前 静婷9点1氪 | 王兴称美团买菜业务初显成效;三大运营商回复4G降速传闻;富士康将在印度培训10万工人

大公司

王兴:美团将不断探索新领域,买菜业务初显成效

美团 CEO 王兴在财报电话会议中表示,美团今年发布了新的业务,即美团买菜的业务,该业务在北京和上海目前初显成效,还会在武汉探索有没有新机遇。比如通过自营的买菜业务,在人口密集地区开一些买菜的杂货店,为消费者提供比较常规的生鲜和蔬菜的购买。这缩短了产品和消费者之间的距离和时间,也能够更好地刺激消费者以非常合理的价格来购买到比较高品质的杂货和蔬菜。(腾讯一线)

美团点评:第二季度共享单车经营亏损大幅收窄

36氪获悉,美团点评发布的2019年第二季度财报显示,截至2019年6月30日止,共享单车方面,三个月的经营亏损大幅收窄,主要归功于三个月若干单车的使用期限已到期及不再产生任何折旧费用,以及尚未大量投放新的替代单车而令折旧大幅减少。此外,美团点评在财报中表示:将网约车服务添加至美团App将有助提高用户的交易次数及粘度。

富士康将在印度培训10万工人,扩大代工

据外媒最新消息,富士康集团计划投资3亿印度卢比(相当于420多万美元)在印度建立两个培训中心,在三年内培训10万工人。富士康集团计划在明年上半年之前开设这些中心,希望招收来自不同大学的学生,这些学生经过培训后,可以被吸收到该公司生产智能手机和电视面板的制造厂。(腾讯科技)

苹果牵手台湾万家香酱油公司,将共同开发太阳能电板

据彭博社报道,苹果公司正与台湾地区万家香酱园股份有限公司合作,共同开发屋顶太阳能电池板,旨在进一步加大对可再生能源的使用。万家香酱园经理Tony Chung表示,旗下位于台湾地区南部屏东县、占地5万平方米的酱油厂将在屋顶安装太阳能电池板。该项目将在今年年底前启动。(新浪科技)

TCL集团回购股份达4.78亿股,成交总金额16.24亿元

TCL集团披露股份回购最新进展,截至8月23日,TCL集团以集中竞价交易方式累计回购股份数量共计4.78亿股,占公司总股本的3.53%,成交总金额为16.24亿元。Wind数据显示,在A股尚在实施回购的上市公司中,TCL集团以16.24亿元的已实施股份回购金额位列第四。(中证网)

小赢科技遭调查,或违反美国联邦证券法

股东权利律师事务所 Johnson Fistel 近日宣布正在调查小赢科技是否违反了联邦证券法。Johnson Fistel的此次调查,旨在评估小赢科技在提交给美国证券交易委员会(SEC)的 IPO 招股书中,以及随后在与投资者的通信文件中,是否包含了关于重大事实的不实陈述,或者遗漏陈述其他必要的事实,以至于在公司的业务和运营方面误导消费者。(新浪科技)

360金融遭调查,或违反联邦证券法

股东权利律师事务所Johnson Fistel宣布,正在调查360金融公司,后者可能违反了联邦证券法。(新浪科技)

腾讯开源框架Angel推出3.0版本:全栈机器学习平台

36氪获悉,腾讯首个AI开源项目Angel正式发布3.0版本。Angel 3.0尝试打造一个全栈的机器学习平台,功能特性涵盖了机器学习的各个阶段:特征工程,模型训练,超参数调节和模型服务。从1.0到3.0,Angel从一个单一的模型训练平台发展到涵盖机器学习各个流程,包含自己生态的通用计算平台,代码量也超过了50万行。

尚德机构Q2净收入5.53亿,亏损收窄

36氪获悉,尚德科技集团公布了截至2019年6月30日第二季度未经审计的财务报告。财报显示,尚德机构第二季度净收入5.527亿元(8050万美元),继续保持增长态势。递延收入32.3亿元。净亏损为1290万元(190万美元),同比收窄95.3%,净亏损率下降至2.3%。二季度,尚德机构产品开发支出为2400万元(350万美元),同比增长68.1%。

三大运营商回复4G降速传闻:从未对用户4G速率进行限制

工信部近日回应“4G降速”传闻时表示,之前从未、将来也不会要求运营企业降低或限制用户4G速率,要求运营商进行自查。昨日,中国电信、中国联通、中国移动就此先后发表声明,纷纷表示从未接到过任何对4G进行限速的要求,也从未对用户4G速率进行限制。(央视财经)

投融资

印度二季度金融科技行业投资交易数量超越中国,募集约3.5亿美元

根据CB Insights最新披露的行业分析报告显示,今年第二季度印度金融科技行业里共有23笔投资交易,而在同一时期,中国金融科技行业里的投资交易数量只有15笔。印度金融科技行业里的初创公司在第二季度一共募集到了大约3.5亿美元的资金,而在同一时期内,中国比印度多获得了2500万美元。

新产品

华为发布AI处理器昇腾910及全场景AI计算框架MindSpore

华为昨日正式发布算力最强的AI处理器Ascend 910(昇腾910),同时推出全场景AI计算框架MindSpore。昇腾910AI芯片属于Ascend-max系列。实际测试结果表明,在算力方面,昇腾910完全达到了设计规格,即:半精度(FP16)算力达到256 Tera-FLOPS,整数精度(INT8)算力达到512 Tera-OPS;重要的是,达到规格算力所需功耗仅310W,明显低于设计规格的350W。(TechWeb)

其他重要新闻

中方将对美汽车及零部件恢复加征关税

根据《中华人民共和国海关法》《中华人民共和国对外贸易法》《中华人民共和国进出口关税条例》等法律法规和国际法基本原则,经国务院批准,国务院关税税则委员会决定,自2019年12月15日12时01分起,对原产于美国的汽车及零部件恢复加征25%、5%关税。国务院关税税则委员会将继续开展对美加征关税商品排除工作。恢复加征关税的汽车及零部件商品,将纳入第三批可申请排除的范围,接受申请办法将另行公布。(证券时报)

上交所:科创公司发行股份的价格不得低于市场参考价80%

36氪获悉,上交所近日表示,科创公司发行股份的价格不得低于市场参考价的80%。市场参考价为本次发行股份购买资产的董事会决议公告日前20个交易日、60 个交易日或者 120 个交易日的公司股票交易均价之一。 参考科创板上市条件,明确重组上市标的资产应满足近两年净利润均为正且累计不低于5000万元,或近一年营业收入不低于3亿元且近3年经营活动现金流量净额累计不低于1亿元。

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19小时前 港股研究社Q2财报扭亏为盈,美团开始“起飞”?

图片来源@视觉中国

图片来源@视觉中国

文 | 港股研究社

8月23日,美团点评盘后对外公布了2019年Q2财报。财报显示,二季度营收由去年同期的150.7亿元人民币增长50.6%至227亿元,超出市场预期的218.7亿元。值得注意的是,公司经调整EBITDA达23亿元,经调整净利润15亿元,去年同期亏损32.1亿元,首次实现整体盈利。

与此同时,第二季度,美团总交易金额同比增长28.7%至1592亿元。截至2019年6月30日止12个月,活跃商家数和交易用户数分别达590万和4.2亿。其中,每位交易用户平均每年交易笔数增长至25.5笔。

作为互联网新经济巨头之一的美团,主要有在线外卖业务、酒店及旅游业务以及新兴业务。财报显示,营收超市场预期并首次实现整体盈利,对美团来说是一个具有重要意义的里程碑,可以想见,于资本市场而言也将是一剂强心剂。但同时,美团面临的来自市场的多重挑战依旧不能忽视。港股研究社也将通过解读美团的这份最新财报,从其业务角度来看待美团是否已经蓄积待发,开始“起飞”?​

两大主体业务持续提升运营效率

据财报显示,美团点评二季度营收增长50.6%至227亿元,高于市场预期的218.7亿元。营收能实现持续增长,主要是因为各大业务分部的强劲增长。

表现在业务上,餐饮外卖业务依旧保持了强劲的增长势头。当季总交易金额增长36.5%至931亿元,营收128亿元,毛利实现翻番增长,并首次实现经调整运营利润转正。截至2019年6月30日止12个月,美团餐饮外卖交易笔数同比增长34.6%达到21亿笔。

到店及酒旅业务,亦是众望所归。本季度收入由2018年同期的37亿元增长42.8%至52亿元。主要是通过美团多元的营销产品供应和促销活动,让其不仅成为用户搜索本地服务信息的首选,也成为各类生活服务商家进行营销活动和吸引用户的必选平台。在今年618促销节期间,医美交易用户短短6天就实现6.7亿元交易额,显示出用户对生活服务领域旺盛的需求。

而今年的Q1财报中,这一业务的交易额为464亿元,变现率由7.8%升至9.7%,营收45亿元,毛利40亿元,毛利率也从87.8%进一步增至88.3%。从Q2财报看来,营收增至52亿元,表明这一业务板块的营收呈增长态势,成为美团当之无愧的“现金牛”。而根据我国旅游市场的巨大上升空间来看,这一业务有望成为美团未来成长的持续驱动力。

新业务及其他分部在本季度表现亮眼。二季度该业务营收由2018年同期的25亿元增长85.1%至46亿元,整体毛利实现4.2亿,由负值转为正值。

值得一提的是,在新业务中,二季度美团打车的聚合模式在全国42个城市上线,在生鲜零售领域探索的美团买菜在北京及上海取得进展,并于最近扩展至武汉;单车业务运营效率大幅提升,经营亏损同比、环比均大幅收窄;在为商家提供的B端服务方面,美团表示将持续在产品和技术研发保持投入,积极助力商家数字化转型。

综上,美团这一季度的财报可以说是其历史上最好看的一份财报,在实现整体盈利同时各项业务亦是表现非凡。但从美团的业务角度来看,也均处于高度竞争的环境下,这也给其后续发展增加了各种不确定性,仍然是其面临的重要考验。

外卖业务的强势增长难掩“市场份额萎缩”迹象

作为国内新一代互联网公司的翘楚之一,美团点评打造了国内最大的本地生活服务O2O平台。在市场奔跑了近十载的美团,如今终于实现扭亏为盈,但在市场竞争方面却仍难以避免来自自身和各界的多重难题。

1、流量红利见顶,获客成本的增加形成巨大压力

随着互联网人口红利的见顶,摆在互联网企业面前的难题是不断推高的获客成本,流量红利的饭也不会如从前般那么好吃,这也是所有互联企业均需面对的大环境。2019年国内移动网民整体规模在11.3亿上下浮动,移动网民增长红利见顶,获客成本相比几年前翻了十倍不止。

获客成本即使在高频的电商行业,增速也相当快。拼多多2016年新客成本仅为10元,而到2018年新客成本蹿升到143元。京东更是夸张,获客成本3年翻10倍,2018年新客成本高达1503元,垂直电商唯品会2018年新客成本也高达1200元。昂贵而又可怕的获客成本,成为了互联网企业发展的一大痛点。

而美团却还要一面延续烧钱换流量的战略,一面还要为构建“吃喝玩乐行”闭环进行大投资,双线作战对美团来说看似很充实,实则暗藏隐忧。可以想见,仅在获客成本上的投资将不会是少数。加之,流量红利的见顶这也是大势所趋,作为仅依靠微信这一入口的美团来说,也很难再依靠流量来获得更强劲的发展。如今引以为傲的在线外卖业务,也正在面临着市场的残酷挑战。

2、外卖业务市场份额或触及天花板  该如何应对背靠阿里的饿了么?

尽管二季度,美团的餐饮外卖业务随着下沉市场服务的不断渗透扩大,依旧保持了强劲的增长势头,呈现了总交易金额增长36.5%至931亿元,营收达128亿元,毛利实现翻番增长的乐观迹象,但美团2019上半年外卖业务市场份额却在降低。

根据易观发布的《2019上半年中国本地生活服务行业洞察》显示,餐饮外卖市场仍然呈现双雄格局,然而在市场占比上,却出现了一些细微的变化。今年上半年,美团外卖市场份额由去年的54.5%下滑为52.0%,环比下跌了2.5%。而饿了么2019年上半年的市场份额却提升至43.9%,环比上涨3.7%。

这背后似乎表明,美团的餐饮外卖业务市场份额或已触及天花板。而外卖业务作为美团营收的发动机,一旦出现持续的市场份额降低,将难以避免的会带来一系列连锁反应。

事实上,相比背靠阿里的饿了么,美团显然缺乏一个自有流量池。饿了么拥有天猫、淘宝、支付宝、UC、优酷等整个阿里超级生态的流量做支持,而美团却只有联盟性质的微信这样一个超级入口,在移动互联网流量红利减趋消失的环境下,想要维持持续的增长后劲,自然是有难度。据阿里巴巴前不久公布的2020财年Q1季度的报告显示,饿了么外卖业务运营效率改善,GMV强劲增长,本季度营收同比增长137%,平均客单价也有显著增长。

在市场战略上。饿了么在三四线城市,帮助本地最优质的餐饮、超市等门店上线互联网平台,同时升级商户硬件设施,安装最先进的POS和SAAS系统,赋能商户迅速完成数字化上线。在一二线城市,集中赋能已经具备相当数字化能力的商业街,帮助商户集中打造从选址、供应链、预定、排队、支付、配送到评价的全链路数字化能力。

此外,根据Analysys易观数据,饿了么商家版月活跃人数超454万,相较于美团外卖商家版335.5万人的月活,反而高出不少。饿了么的强势进攻,对走向“吃喝玩乐”生态闭环道路上的美团来讲,无疑又增添了诸多的绊脚石。

而从美团自身来看,因过于依仗微信这一入口,也隐含了一些弊端。6月初,微信支付官方发布公告,将餐饮类服务商激励从0.2%下降到0.1%。为了维护自己的奶酪,美团不顾微信“不得擅自提高费率”的警告,将费率由过去的0.2%调整至0.38%,美团可从中获益0.18%,可这一调整却加重了商户的负担。如此一来,自然会影响与美团合作的商家利益,难保其不会退出与美团的合作。然而,这样的任性还不止这些。

在此之前,美团外卖便将费率上涨了7%,由原本的15%涨至22%。反观饿了么,不但没有进行费率上涨,反而下调了3%。美团的连续涨价致使商户利益的流失,这实际上是美团外卖业务隐藏的一个风险。

然而,伴随着竞争对手市场份额的不断提升、流量红利的逐渐消失以及自身在外卖业务领域埋下的隐患,即使美团在这一季度实现了盈利,但面对未来市场的不确定性也应寻找更多的突破口。

AI科技赋能外卖配送业务,持续发挥到店及酒旅业务的进击力

随着人工智能技术的逐渐落地,美团有望受益于这技术的发展。前不久,2019世界机器人大会在北京开幕,美团携旗下无人配送全场景产品亮相。这其中,不仅包括了年初亮相CES的室内配送机器人“福袋”、室外配送机器人“魔袋”和已经在雄安落地的“小袋”,还首次展示了无人配送中车的最新版本。
美团魔袋,图片来源@视觉中国

美团无人配送机器人,图片来源@视觉中国

据悉,“魔袋”早前便已经在2019美国CES展上亮相,此次的新版无人配送车“魔袋”,无论是在功能性、安全性还是在维护性上均优于此前版本。而在此之前,美团的无人配送产品已经先后在北京首钢园区、东直门来福士、雄安新区、深圳联想大厦等室内外多场景进行测试运营,并为这些区域的用户带来了更高效、更安全的配送服务。

与此同时,在无人配送方面的创新探索,也让美团在美国商业杂志《Fast Company》发布的“2019全球50家最具创新性企业”的榜单中脱颖而出,位居榜首。 

AI技术与外卖业务的结合,这不仅能解决外卖配送员的运力问题,同时可以提高服务效率,也能够加速人工智能技术的落地,让人工智能更好地服务于用户生活,对美团来说是一大机遇。

另据美团2019年Q2财报显示,酒旅到店业务的增速尤为亮眼。除餐饮外卖业务,到店餐饮、酒店预订、休闲娱乐和丽人都属于“到店、酒店及旅游”分部业务板块。据官方介绍,美团给消费者提供有200多个品类和服务,事实上,在这200多个品类和服务中,绝大多数落在了“到店、酒店及旅游”之中,足可见这一业务板块的重要性。

据美团往年的财报来看,到店酒旅业务的变现能力持续上升,交易金额由2017年的人民币1581亿元增至2018年的人民币1768亿元,同比增长11.8%,同时变现率由6.9%升至9.0%。今年的Q1财报中,这一业务的交易额为464亿元,变现率由7.8%升至9.7%,而Q2营收同比增长42.8%至52亿元的增长态势进一步表明,这一业务依旧有潜力可挖,有望成为美团未来成长的持续驱动力。同时,亦能优化美团的营收结构,从而降低对外卖餐饮业务的过于依赖。

随着“吃喝玩乐”闭环模式的打造,美团有望持续受益其生态链相关产业,这个季度的财报给了市场一个全新的“美团”,但是否开始“起飞”,还有待下一期的财报来给我们揭晓答案。

【钛媒体作者介绍:港股研究社(公众号:ganggushe)http://ganggu.meigushe.com/,旨在帮助中国投资者理解世界,专注报道港股企业】

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19小时前 海博影视整体低迷,靠绑定宁浩、张艺谋是个穿越周期的好办法吗?

文|高海博

按照影视行业的说法,今年算是全行业的“小年”。

“亏损”已经成为各大上市影视公司的主题,华谊兄弟预计上半年亏损3.25亿至3.3亿元;北京文化预计上半年亏损4800万元至6800万;唐德影视预计亏损7250万元至7750万元......

出现这样的局面一方面是由于影视公司的影视产品遇到越来越多的不确定因素,另一方面在于资本市场对于影视传媒进行新的评估,其盈利模式的不稳定性被无限放大。

影视公司也早已意识到这一点,试图通过结构设计来抵抗不确定性的风险。华谊兄弟提出“去电影化”,发展实景娱乐;博纳试图通过收购影院,扩大稳定的收入来源,但是这些举措进展缓慢,并未受到资本市场认可。

成立于2015年的欢喜传媒在规划之初就考虑如何用结构设计对冲影视公司的不确定性。他们参考了美国梦工厂的结构模型,拉来了宁浩、徐峥、张艺谋、陈可辛这些中国顶级导演,通过配股和给与项目资金获取这些导演作品的投资权与制作权。

经过三年架构设计,截至2019年6月30日,欢喜传媒实现营收10.69亿港元,较去年同期增加11.61倍,实现净利润3.22亿港元,首次扭亏为盈。

“这种模式会给予导演更多安全感,通过的电影项目会得到资金上的支持,另外导演都持有公司股票,可以通过公司业绩增长而获得更大的经济回报。”欢喜传媒CEO项绍琨在接受36氪专访时表示。

除了导演入股的形态,欢喜传媒还拥有流媒体业务——欢喜首映。这个视频网站并不像爱奇艺、优酷那样拥有大量的免费内容,而是全部付费,内容则是由欢喜传媒采购与自己投资的电影为主,更像是一个小而美的精选平台,例如像今年春节档电影《疯狂的外星人》就不再分销到其它视频网站,而是由欢喜首映独家播出。

绑定导演+流媒体平台的模式虽然领先,但是“小而美”的视频网站能否成立还有待检验。

欢喜传媒CEO项绍琨

与知名导演存在独家关系就是成功的一半

36氪:众多知名导演作为股东是欢喜传媒重要的特质之一,当时是怎么吸引到这么多导演入局的?

项绍琨:公司董事长董平很早就活跃在电影领域,投资了《卧虎藏龙》《鬼子来了》等很多电影,后来成立了文化中国并卖给阿里,他和国内知名导演都有很好的关系。徐峥与宁浩是主动找过来,当时他们正好处在转折阶段,考虑之后的发展,然后双方一起投资了在香港上市的21控股,之后更名为欢喜传媒。

做“导演合伙人”制度主要是考虑在中国电影行业依然是导演中心制,不管这种方式对不对,但现实就是这个现实,导演是整个项目的核心。之前可能还流行绑定演员形式,对赌的形式,但是我们都没有这样做。在我们看来,如果知名导演与我们存在独家关系的话,我们就成功了一大半。更重要的是,导演都很认同我们两条腿走路的模式,一条腿做内容,一条腿做精选流媒体平台。

36氪:像陈可辛导演、张艺谋导演之前都有一些历史遗留问题,他们也与其他公司签了一些投资协议,这种情况是如何解决的?

项绍琨:是存在这样的问题,有些导演的电影我们没有完全独家。像陈可辛导演,我们与他的协议是合同期内拥有至少三两部电影的优先投资权,每部占比60%,另外40%可以由陈可辛导演自己或者他找其他投资人来投。

每一个导演的独家协议都不太一样,像宁浩与徐峥导演就是在6年之内各自完成三部由欢喜传媒独家投资的电影,王家卫导演则是两季网剧的独家投资。而对于张艺谋导演,欢喜传媒拥有三部独家网剧投资权,并且对一部网剧的独家投资权可替换为对其电影的优先投资权,且欢喜传媒的投资不少于60%。

36氪:接下来还会有新的导演作为股东吗?

项绍琨:从目前的导演阵容来看已经比较强大,股东导演包括了宁浩、徐峥、陈可辛、王家卫、张一白、顾长卫、张艺谋。他们在各自领域都有很强的号召力,艺术片、商业类型片都能兼顾,无论是当下,还是未来潜在给公司带来的效益,都已经比较充实,所以我们暂时不会采用直接给予上市公司股份这种形式。

但是,公司对于其他导演,特别是新生代导演非常关注,我们也在考虑未来用何种形式与他们合作,包括给予更多期权作为项目中的激励。我们会采用新的方法,这些也都在考虑,只是还没有完全实施。

36氪:在你看来,像欢喜这样的公司一年上映多少部电影是一个理想状态?

项绍琨:今年算是一个比较理想的状态,我们希望一年可以有5部—10部电影上映,以配合正在发展的流媒体平台。公司会先保证有1到2部大体量的电影,起码每年都有《疯狂的外星人》这样的爆款电影出现,可以出现在春节、暑期这样的黄金档期。另外会补充一些中型或者小型的作品,在我看来这是一个合理的安排。

今年下半年还会上映的包括张艺谋导演的《一秒钟》,高群书导演监制的《高级动物》,在剧集方面,张一白导演的《疯犬少年的天空》也可能登陆欢喜首映平台。

“精选视频网站”成立吗?

36氪:欢喜首映是公司在设计结构时很重要的一环,它更像一个精选版的视频网站,但是在用户基数至上的视频行业,它的存在性是什么?

项绍琨:我们不是按照中国Netflix的模式去做的,在资金与时间上我们都做不了,市场上已经有好几家在做了,我们考虑的是差异性。

第一,视频业务也被大众接受,但是我们认为一线白领群体对于高质量内容的需求并未满足,我们希望针对的就是这一类细分用户。从这个角度上讲,欢喜首映与其它视频平台并非完全争竞关系,而是一个细分人群的补充。

第二,我们的“首映厅”只放30部电影,一般都是公司自己制作的电影以及采购的剧集,都是经过挑选的精品内容。

第三,也是公司的优势,因为有很好的导演团队,其中一部分导演是与公司签约的剧集合约,未来这些内容将在欢喜首映独家播出,这也将是平台独特的竞争能力。

一个简单的例子是,我们出品的电影《疯狂的外星人》就只在欢喜首映上进行独播,未来张艺谋导演的《一秒钟》也将在院线下画之后直接在欢喜首映独播。

36氪:目前看,《疯狂的外星人》如果分销到其它视频平台获得的收入与独播相比,哪一个更高,未来欢喜首映拥有多少用户才可以覆盖成本甚至盈利?

项绍琨:如果从目前的用户数量看,一定是分销收入高。主要还是在于整个平台处于起步阶段,从2018年10月开始试运营,今年6月份已经超过100万付费用户,分销固然可以带来短期的收入,但是我们把欢喜首映看成一场长跑,需要耐心。由于很多电影都由公司出品,这样的好处是在院线结束上映之后可以迅速出现在欢喜首映,完全不需要等待期。未来,公司自制的剧集也都会以独播形式上线,以此带动用户增长。我们之前测算过,如果有效用户在千万级别就可以达到收支平衡。

36氪:单纯的依靠公司生产的内容去拉新是一个比较缓慢的过程,去年七月猫眼投资欢喜传媒之后,在猫眼平台上也内嵌了欢喜首映平台,它的拉新能力如何?

项绍琨:公司也希望有强大流量的公司进行合作,猫眼是非常匹配的合作对象,他们的用户也是欢喜首映希望的用户。猫眼月活用户超过1亿,我们可以从他们那里得到更多流量支持,而猫眼也可以切入上游,拿到公司出品电影的发行权。这是一个双方都需要的合作。

36氪:有考虑将欢喜首映做单独融资吗?

项绍琨:欢喜首映还是上市公司的一部分,它是一个比较重要的业务,所以暂时都会在上市公司的的框架下发展,不会做拆分。

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19小时前 谷仓创业观察小米明星产品的底层逻辑清单

编者按:本文来自微信公众号“谷仓创业观察”(ID:luanbooks),作者小米生态链产品经理鞠晓伟和谷仓创业学院大力、宋荣荣,36氪经授权发布。

小米的经营方法论,雷军和我们分享过很多。

而小米生态链做产品的方法论,则需要来自一线产品经理的视角,这一次我们找到了小米生态链的产品经理,和大家解析:

「如何做一款明星产品」。

01 做明星产品,别被「木桶理论」误导

「木桶理论」在说什么?

它在教我们补短板。

在特定情况下,这就是错的。

做产品,要集中力量办大事,把一个或几个重要点做极致,而不是保证大而全,那不是在小米生态链的逻辑。

比如小米手环,就是要把价格做到极致。

怎么做的?

先看当时背景:

  • 市面手环价格平均大几百元

  • 年轻人想尝鲜,但门槛比较高

售价高其中一个因素是成本高,当时手环功能多,复杂,很多功能用户很少用。所以小米当时精准定义产品功能:只保留80%用户最看重的80%的功能,就是记步、检测睡眠、计算卡路里、来电提醒这几项刚需,其它的功能(屏幕等)先不考虑。

基于此,产品的价格降低到79元,直接卖爆,完成了「小众产品大众化」任务。

再比如小米空净一代用是红外传感器,红外传感器相对成本低,那时候空净市场刚开始,小米空净首要任务是引导普通用户,有用空净的意识,降低用户尝试购买成本,那么当然要做一款入门级的产品,让用户都买得起。

那为什么二代要激光传感器,因为有了一代的引导,用户已经意识到使用空净的需求,我们再告诉用户,激光传感器的控制精度更准。后续的空净1S,Pro等也升级增加了屏幕,可以通过屏幕实时量化掌握空气质量数据,也增加了交互性。这就是功能的优先级排序。

做产品就是要做减法,这才是做极致产品的根本。

02 把产品做成明星产品,总共分几步

首先是产品要做到极致,上面已提及。

因为明星产品不是做功能的横向叠加,而是功能的纵向挖深。

第二步,是为爆品设计传播性或话题性。

好的产品自带话题性,口碑传播属性。很多人觉得好像营销可以把产品的作用放大,确实是。但这不是问题的本质,更重要是产品本身要是很好的。

营销只是一个放大镜,产品本身才会决定你的价值。产品本身是十,营销只是放大十倍,那可能变成一百。产品本身是一,营销还是十,你只是十。

产品经理应该多研究用户心理学。从人性的底层来洞察用户行为,以定义合适的产品满足用户需求。

心理学是从人性基本层面来解读人的外在行为和认知。我们所有的行为表现,其实都是内在心里的外在表达。从人性的角度上规划产品,会让用户潜移默化的接受。他都不知道为什么会喜欢,但是他就是会喜欢。比如手环微信的运动的分享,就是利用了人性中分享、互动、炫耀的特点。

再比如「峰终定律」,「峰终定律」由2002年诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡恩曼提出,他将源于心理学的综合洞察力应用于经济学的研究,「峰终定律」提出对体验的记忆由两个因素决定:高峰(无论是正向的还是负向的)时与结束时的感觉。

这条定律基于潜意识总结体验的特点,即对一项事物的体验之后,所能记住的就只是在峰与终时的体验,而在过程中好与不好体验的比重、好与不好体验的时间长短,对记忆差不多没有影响。

把「峰终定律」引用在用户对产品的体验上,即用户对产品体验的综合评价主要在于峰值体验和终点体验,产品设计者规划好这两个重要的点,有利于用户体验的提升,提高用户满意度,为用户自发的口碑传播营造更好的基础。峰值的体验值越高,越最好是尖叫式体验,效果越好。

03 需求和体验这两个概念

大部分产品经理没有分清

有人说乔帮主的iphone是创造了新的用户需求,并非提升用户现有需求。因为他说过:「人们压根儿不知道自己到底想要什么,直到你将产品放到他们面前。」

乔帮主说的没错,只是解读者想的肤浅了一点。

虽然功能机时代人们对智能机形态没有认知,更别谈有明确的指向需求,但这只是用户需求和产品体现形式没有建立起直接的关联性。深入到本质层面,用户对通讯设备希望有更好的交互方式,更简单的交互逻辑,希望身边众多的个人电子设备可以整合成更小巧、更便携的合成体等等。

这些需求用户是有的,只是用户无法明确感知和提炼表达。我们要从真实的用户需求来规划业务,定义产品。

真正的需求洞察需要看清人心,了解人性。

产品经理要做的就是用某一种形态的产品或服务来满足它。

举个通俗易懂的例子,当面包这种食物没有被发明出来之前,你可以说用户对面包这种食物没有锚定的形态、口味认知,所以无法表达对面包这种食物的指向需求。

但那时的用户对某种新的更可口、更美味的食物一定是有需求的。面包只是这种需求的一种承接形式,当然还可以有成千上万种其他的食物表现形式。正如用户对短程、省力、便携、方便的出行工具有需求,小米滑板车这种形态的产品正好满足了需求。

需求和体验这两个概念,有些人没有分清。

举个例子,如果你的女朋友现在很饿,你们找了个餐厅吃饭,吃饱肚子就叫需求。什么叫体验呢?体验就是这个饭很好吃,这就变成体验了。

任何的to C产品谈体验,其实都有个潜台词,即产品要满足你的基本刚性需求,抛开需求谈体验没有意义。

消费者说这个产品体验好,是因为它能满足用户的基本刚性需求,体验是一个增量性的需求。

对to C的产品,需求是隐性的,体验是显性的。但是对于to B的产品,需求就变成了显性的,体验就变成了相对不那么重要的环节。

对于to C产品,刚性需求是必须满足的,刚性需求一定是第一位,体验是第二位,这就便于我们做出功能优先级的判断。

举个例子,空气净化器要有效的过滤PM2.5,这叫刚性需求。体验是什么?噪音大不大,设计好不好看,能不能实时看到屏幕里面显示的PM2.5的指数,这算体验。

产品的使用场景可以唤醒用户对需求认知。

这也是为什么很多产品都在做场景化营销,如果我们在宣传产品的时候,能够把这个产品通过场景的方式把信息传递给用户,远远大于商家自顾自的老王卖瓜,场景方式的表达可以让用户自己发现需求,找到自身存在的痛点,或意识到自己的焦虑。

用户所有的需求其实都是基于场景的。什么叫场景?这两个字非常值得琢磨。场就是场所、场地,有人场、物场,还有磁场,电场,这都叫场。景的就是景色、景象,环境等,甚至也可以是代表时间维度的变化。

任何一个需求都脱离不了场景这两个字,只不过有时候可能是一个字,有时候可能是两个。

再举个例子,饲养场饭点时,饲养员一敲盆儿,阿猪阿狗同学就跑过来午饭,这是条件反射,实际也是场景和需求的关系。这时候的场就是阿猪阿狗熟悉的饲养场,景就是敲盆儿的声音,唤醒的需求就是该吃饭长肉肉了。

所以我们在做产品运营的时候,要把产品在场景中表达给用户,便于让用户低成本的认知自身需求。「充电五分钟,通话两小时」是场景化,「怕上火喝王老吉」是场景化。

04 用户可以盲目,但产品经理必须理性

产品经理通过同理心和洞察力来模拟构建用户使用场景,发掘用户需求,进而理解哪些功能优先级相对高。

同理心和洞察力,是产品经理用户思维很重要的能力。你要能够把自己想象自己在一个场景中,发现目标用户的需求,当你这么想象出来以后,你就知道哪些是用户最关心的,哪些是次重要的。合格的产品经理都有这个能力,市场调研的需求结论只是作为辅助参考或决策用。

从具体产品定义上,可以考虑把用户感知不明确的体验点省掉,节约成本给用户在意和注重的功能上。

比如,拉杆箱产品,印度市场上主流价格段竞品都是采用单轮,那么如果给印度市场做一款更有竞争力,更多用户可以拥有的拉杆箱,倒是可以考虑一下单轮的方案的可行性(隐形前提是品质要有保障)。单轮跟双轮的区别,大部分消费者都没有明确的意识和感知。哪怕你是用小米拉杆箱的用户,你可能也不知道小米拉杆箱国内都采用的是双轮方案。

产品经理一定要想哪些用户是这个产品的用户,用户在什么场景下使用,哪些功能是用户使用最多的,最有意义的,把这些功能排出优先级来做。

产品经理要做商业化产品经理,有宏观的商业思维,可以在目标用户需求和商业诉求中找到那个合适的取舍点。

比如共享运营公司Bird如果定义一款共享运营目的的滑轮车,外观设计需不需要像小米滑板车这样极致?答案是不需要,为什么?共享业务对产品承载的商业诉求主要是运营成本低,模块化保养维修,需要的风吹雨淋还不容易坏。在这个情况下,你就要考虑他的诉求优先级,而不是放大产品经理自身的偏好。不信你仔细看看Mobike的产品形态。

产品有些功能并非用户真实需求,但是可以形成商业卖点,也可以平衡到产品的定义中。

比如,滑板车参数中的最大时速有的是20公里,有的设定是25公里。普通用户就会觉得时速 25 公里的是不是要更好一点。其实时速多少完全可以用软件设置,最终滑板车的爬坡角度,加速度等性能在于它的电机是250瓦还是300瓦。但是普通用户不了解这些,在法规允许的情况下,25公里/小时就是比20公里/小时更好的卖点。

用户并非行业专家,他们在选择产品的时候会被商家的营销信息所引导,没办法靠100%理性做购买决定,感性认知也在参与其中。这就是为什么线下购物偏重体验,线上购物偏重显性参数&卖点。

对于滑板车的连接手机app查看&设定车辆参数功能,很多用户新车购买时连接app体验下功能,实际使用时这个功能很少被使用,但用户却希望有这个智能功能。这功能并非用户的刚性需求,但作为卖点可以促进用户购买,提升消费体验。所以作为商业产品经理,在保证实现需求的基础上,也人为设置一些卖点来促进用户购买。

用户是盲目的,但产品经理可是理性的。

比如,我们在产品设计上一定要让用户有选择权。千万不要告诉用户该怎么弄,哪怕你知道A方案是最好的,你也要留个B方案给用户来选择,这是非常重要的。

比如消费者去买鞋,哪怕知道自己就是42码的鞋,也会试一下43码和41码的号合不合适,这叫对比选择优势。他在选择时候希望各种外界因素帮他来定位他想要的东西。

做一个明星产品需要从用户洞察,商业需求,技术方案,业务模式,营销推广,渠道选择,供应链管理等等每一个环节都要做到好,想要平衡各个因素完成产品商业化不容易,但这就是商业产品经理的挑战,就是CEO的挑战。

但时代的快速发展,又给了我们创造明星产品的基础设施和可能。

所以对于任何一个产品人来说,狄更斯在《双城记》中道出了真相:

这是最好的时代,也是最坏的时代。

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19小时前 未来汽车日报宁德时代上半年营收202亿,国内动力电池市场占比46.15%

编者按:本文来自36氪「未来汽车日报」(微信公众号ID:auto-time),作者:高佩莙。

作者 | 李梓楠

编辑 | 吴岩

8月23日晚,宁德时代发布2019年上半年财务报告。

财报显示,宁德时代上半年营收202.64亿元,同比增长116.5%;归属于上市公司股东的净利润21.02亿元,同比增长130.79%。报告期内,公司动力电池系统销售收入168.92亿元,同比增长135.01%;储能系统销售收入2.4亿元,同比增长 369.55%;锂电池材料销售收入23.09亿元,同比增长32.14%。

宁德时代的主要收入来源,是销售包括电芯、模组、电池包在内的动力电池系统。上半年,动力电池系统销售为宁德时代带来的销售收入,占公司总营收的83%。

宁德时代表示,2019年上半年国内新能源汽车销量大涨,是公司业绩增长的主要原因。中汽研数据显示,2019年上半年中国新能源汽车销量为60.1万辆,同比增长85.6%。2019年上半年国内动力电池装机量为30.0GWh,其中宁德时代装机电量为13.8GWh。宁德时代预测,随着电池产能的增加,公司销量仍将持续增长。

此外,在2019年上半年,宁德时代的现金流情况也非常稳健。报告期内,宁德时代经营活动产生的现金流量净额为72.76亿元,同比增长560.69%。

随着锂电池成本不断下降、储能应用场景逐步成熟,国内外锂电池储能市场正在快速增长,动力电池市场仍有巨大的发展潜力。但对于宁德时代而言,机遇与威胁并存。

宁德时代在财报中特别强调,动力电池市场的竞争加剧将对宁德时代发展产生不确定的威胁。

此前的6月21日,国内动力电池“白名单”正式取消。这意味着,三星、松下、LG化学等国外动力电池商将进入中国市场与宁德时代近身肉搏。8月23日,彭博社援引知情人士说法称,特斯拉将从LG化学采购电池,用于即将建成的上海超级工厂。

此外,由于动力电池行业的技术更新速度较快,且发展方向具有一定不确定性。宁德时代认为,公司如果不能始终保持技术水平行业领先并持续进步,市场竞争力和盈利能力可能会受到影响。 

华泰证券认为,宁德时代对产业上下游均有很强的议价能力。在国内市场中,宁德时代有着较大领先,而与三星、LG等竞争对手相比,宁德时代在出货量上仍有领先,且客户结构也不落下风。未来一段时间内,宁德时代仍将保持高速增长。

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19小时前 脑极体俄罗斯为何成为科技企业的“新宠”?

图片来源@视觉中国

图片来源@视觉中国

文 | 脑极体

几天前,华为宣布要在俄罗斯增设3个研发中心。

当然,看中战斗民族这块“风水宝地”的并不仅有它一人,不少科技公司早就对俄罗斯伸出了橄榄枝。中国企业如阿里巴巴、海尔,海外巨头有微软,Facebook,英特尔,三星……

这种盛况,与“逃离硅谷”的大趋势形成了戏剧性的对比。明明几年前,不少跨国企业摩拳擦掌,抢着跟硅谷的“明星前辈”们做邻居,如今这是怎么了?

硅谷毕竟是全球顶尖技术人才的聚集区,大部分科技公司、投资机构也齐聚于此。在这里建立研发中心,并不难理解。与之相比,俄罗斯究竟有什么独特魅力?

英国前首相丘吉尔曾经形容俄罗斯,是“把秘密包裹起来的难猜的谜语”。政客尚且如此,普通群众们就更难看透了。我们不妨顺着科技企业们的步伐延伸,来一场俄罗斯的“出圈”之旅。

出圈走花路,俄罗斯的业务能力到底有多强?

俄罗斯在科技企业全球研发版图里的“出圈”,跟华为近期的大手笔不无关系:在五年内招揽1500位俄罗斯员工。什么概念呢?比华为在美国的6个研发中心人数加起来还要多。与之相比,英特尔俄罗斯地区的员工不到千人,三星在莫斯科的人工智能研发中心雇员只有100人,微软也差不多百人水平……“大粉”一出手,就知有没有,一下子就把俄罗斯推到了聚光灯下。

普通群众就像围观粉丝为小鲜肉买周边打榜一样,满头佛光问号:业务能力真的有那么强吗?

其实吧,在非母国建立研发中心,需要考虑的核心要素无非这几个方面:第一是人才资源的禀赋;第二是东道国的产业和政策因素,第三则是与企业母国之间的心理距离。

说到人才,俄罗斯良好的数理学基础早已不是什么新闻了,远有创立算数几何学派的大师Shafarevich,近有mitry Orlov,Perelman这样新生代的杰出数学家,圣彼得堡、莫斯科大学等高校也在信息技术领域有着全球顶尖的科研实力,渴望在基础算法、操作系统等领域有所突破的科技企业,前去俄罗斯挖掘“人才金矿”,也就不足为奇了。

作为东道国,俄罗斯在通讯技术、人工智能领域的产业基础和政策导向,也是吸引众多科技企业的关键因素之一。不仅基础水平有目共睹,比如人类历史上首次通过图灵测试的计算机就是出自俄罗斯团队之手,移动操作系统Aurora OS也由俄罗斯出品。

在推动高科技产业的政策支持水平上,俄罗斯的全国动员体质也表现得比很多国家要给力。

除了去年“上层建筑”们明确地发布了一系列雄心勃勃的人工智能、自动化、大数据等战略之外,俄罗斯也有意识地吸引本土人才回国从事高科技行业,吸引科技巨头建立研发中心也就成了增加本土职位竞争力的重要手段。

在一次与扎克伯格的会面中,俄罗斯总理梅德韦杰夫就表示了希望Facebook能在这里建立研发中心的愿望。

当然,虽然希望海外巨头前来招揽人才,但俄罗斯也并不是一概全收的。现在多个国家都有意识地成立产业联盟,文化相似、邦交紧密、心理距离等“软实力”因素,也就成了重要的参考指标。比如俄罗斯一直与中国有着较为良好的互动,是多个产业的集中合作对象,因此进入壁垒比较低,很容易就建立起深度合作关系。

举个例子,面对华为这次规模浩大的“1500人研究团队”计划,俄罗斯科学院系统编程研究所所长阿鲁琼·阿韦季相也表示相信华为会培养人才,而非只是高薪从俄罗斯公司挖走员工,看来是被技术人才大量流入美国伤透了心啊,所以说合作如果没有长期且稳固的信任是很难达成的。

出圈之后,俄罗斯下一步会做什么?

当然,在跨国企业的研发网络版图中,俄罗斯并不是唯一选择。

一项由联合国贸易和发展会议(UNCTAD)对全球跨国公司开展的调查显示,最吸引跨国公司设立研发中心的国家,排名依次为:美国,英国,中国,法国,日本及印度。

目前看来,追求低研发成本已经不再是跨国公司转移研发中心的主要动机,取而代之的是希望贴近市场,以及更容易地获取包括技术人才在内的研发资源。而每个国家每个区域都有自身擅长的领域,在海外研发的区位上有意识地进行选择,能更好地提高企业的知识获取效率。

尤其是俄罗斯高科技产业发展并不均衡,有20%的从业人员集中在莫斯科及周边地区和圣彼得堡。所以,“因地制宜”、有针对性地布局也就显得格外重要了。

那么哪些具体领域,是俄罗斯有能力也有意愿在当下来共同探寻答案的呢?

首当其冲的,就是探索5G应用路径。5G商用进程虽然凶猛,但仍存在不少难题,比如工业级部署成本比较高,网络特性与产业需求相结合还缺乏完整的落地方案,在上游元器件部分如射频组件等,大多被美国Broadcom、Qorvo、Skyworks与日本村田、TAIYO YUDEN、TDK等国际厂商把持。

面对这些问题,俄罗斯产业集群已经开始行动。国家技术集团Rostec计划推出GSM信号抑制技术及反无人机解决方案,并且正在研发研发适用于城市公共事业、交通、工业和能源领域的综合物联网解决方案;俄罗斯软件发展协会(Russoft)主席瓦连京∙马卡罗夫也公布了5G网络基础设施的推进情况和6G技术的问世时间表。与他国科技巨头的研发协作,毫无疑问能够共同推动产业进程,规避美系企业把持产业链的潜在风险。

其次则是机器自动化。承袭苏联的自动化工业基础,军用机器人的硬核开发实力,加上在军事、安防系统上的智能水平,让俄罗斯成为了工业用智能机器人的技术集大成者。

俄罗斯先期研究基金会下设的机器人技术发展中心,就曾展出一款名为“费多尔”的智能机器人,协助宇航员开展一系列工作。俄罗斯的战斗机器人也在无人参与的情况下,在多次战斗中大显身手,是俄罗斯的“重点培养对象”之一。

而目前全球头部科技企业在深度学习、图像识别、智能搜索等领域的优势日渐显著,智能机器人项目却往往受限于机械学、自然语言处理等领域,恰好可以和俄罗斯实现优势互补。 

另一个值得关注的是生物识别技术。

俄罗斯对安全领域的重视可以用“恐怖”一词来形容,但与需求大量增长的趋势相比,俄罗斯安防市场的新技术及解决方案发展相对迟缓,其中比较典型的就是生物识别技术。

俄罗斯联邦委员会曾批准一项法案,允许银行收集客户的生物信息,如人脸图像和语音信息,并将其储存在统一身份识别和认证系统(ESIA)中,建立一个全国金融系统的客户生物数据库。

但作为一个全新的安全类别,生物识别还有许多棘手问题有待解决,比如生物识别系统与技术的协调与标准、评估系统和运算法则程序的开发和运行、市场潜力的挖掘等等,这些全球性难题,都需要通过协作研发来打开局面。

此外,对于区块链和数字货币,俄罗斯也罕见地表现出了宽容的态度。

尽管普京曾在接受媒体访谈时声称,俄罗斯不会拥有自己的数字货币,因为它是“跨越国界的产物”。但Facebook发行Libra货币时,俄罗斯财政部却不像其他国家的政治家和金融界那样如临大敌,还公开表示不会对Facebook的数字货币发布任何特别规定。对战斗民族来说,这态度几乎称得上是温柔了。

事实上,借助新技术提升俄罗斯疲软的经济,突破美国为首的经济封锁,是俄罗斯一直重点关注的领域。2017年,普京就先后两次和区块链领域的知名人士V神讨论该技术在俄罗斯的落地问题,准备在货物跟踪、身份认证以及版权保护系统上应用。

近年来,各国央行也都在积极研究和关注区块链、数字货币技术,母国企业自身特点结合俄罗斯的创新资源,在金融科技、监控技术等领域及早布局,长期看来,想象空间十分充足。

从硅谷梦到俄罗斯:摇摆中的全球创新机制

在科技领域东西方博弈的关键时期,中国科技企业押注俄罗斯,似乎也变得意味深长起来,但是脱离政治因素去看待它,会发现这也是一种必然。

从逻辑上看,意识形态主导的相互猜忌,很难真正对科学领域产生长久的威胁。比如欧美一些人总是认为中国会通过进口技术获利,但在科学研发层面,科学家所做的工作都必须通过出版物、开源平台、国际会议等方式来验证。文章一旦发表,就意味着可以复现,数据和方法都是不能隐藏的,因为这对技术本身也是不利的。因此,孤立主义的科技政策注定不可持续,大可不必风声鹤唳、时时惊慌。

而以往被追捧的硅谷模式,也正在显露出其沉重繁冗的一面。有调查显示,46%的受访者计划在未来几年离开湾区,硅谷投资人也开始将三分之二甚至更多资金投入湾区以外的初创企业。,尽管它依然是高科技聚集胜地,但在全球协作创新的大趋势下,产业影响力已不复往昔,俄罗斯的硬核存在开始凸显,也是产业自身的必然选择。

而另一方面,在企业的创新网络中,知识是一切的核心。而那些高价值、能够奠定产业权力的核心知识,都是内隐性的,很难被收购并购等形式直接获取,往往需要与海外当地先发机构进行较为深入的合作、系统的学习后才能接触到。

如果把科技企业比作一个“知识容器”的话,那么海外研发网络实际上就是一个更大型、更具深度的知识集合。基于这一前提,在关键领域有针对性地进行知识探索与合作,也是科技企业的应有之义。

总的来说,在全球科技研发的国际化初期,发达国家一直是创新活动的主体,研发活动不是在发达国家之间开展,就是从发达国家向发展中国家单方向流动。当硅谷和湾区不再是科技创新的热土,幸好还有许多新地图值得探索。

尤其是在ABCD5(AI,大数据,云计算,区块链,5G五大前沿技术)上,越来越多的发展中国家开始参与到创新全球化过程中。不同企业通过海外研发网络获得的增益“buff”各有不同,但俄罗斯的重要性和参与度,相信是注定无法被轻视的。既然如此,不妨在趋势之前,试着做那个先走出去征服魔龙的勇士。 

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19小时前 未来汽车日报广汽传祺发布全新一代GA6,欲挑战合资中级车市场

编者按:本文来自36氪「未来汽车日报」(微信公众号ID:auto-time),作者:潘磊。

作者 | 潘磊

编辑 | 梁辰

8月23日晚,广汽传祺在成都发布了全新一代GA6,售价区间10.88万-16.88万元。

这是自GA6上市5年之后,广汽传祺推出的第二代GA6,车型定位也从当初的A级车升级为B级车,配置也达到了主流合资中级车水准,甚至有所超越。

技术方面,全新一代GA6 搭载一台代号为4A15J1的1.5T直列四缸发动机,最大功率达到了169马力,峰值扭矩为265牛·米,满足国六排放标准,匹配一台来自爱信的6速手自一体变速箱。

考虑到广汽和丰田的合作关系,预计中期改款时,在动力组合方面还会增加混动组合,这为这款车的销量提升进一步提供了技术支撑。

另外,在外观内饰以及智能互联等方面,全新一代GA6都围绕用户构建了诸多配置,比较有特色的是两块中控大屏尺寸均达12.3英寸,颇为抢眼。

在结合了并不高的售价之后,全新一代GA6不但为广汽传祺下半年的销量提升提供关键的助力,而且甚至能够在某些方面挑战主流合资中级车市场

活动现场,广汽乘用车总经理张跃赛回顾了全新一代GA6的研发过程,并强调GA6要在中国这个全球最大、竞争最激烈的市场争得一席之地。

广汽研究院副院长张帆在解读全新一代GA6的产品力时表示,这款车集大师级底盘调校、L2级自动驾驶、腾讯车联智慧系统、C-NCAP五星安全为一体,为消费者带来高价值体验,“广汽有勇气进入核心技术圈,迎接挑战。”

广汽乘用车副总经理、广汽传祺销售公司总经理闫建明也表示,广汽一直有进军主流中高级车的初心,“全新一代GA6承载了这一使命,以比肩市场主流中高级车的产品力,不但满足消费者价值需求,还满足了他们的价格需求。”

全新一代GA6的发布意味着广汽传祺正在追逐“品牌向上”,这在自主品牌中已经成为一种现象,未来随着电气化技术的加入,将会在进一步在产品层面提升竞争力,并完成转型升级。

【我是36氪未来汽车日报作者潘磊,关注汽车行业和前瞻技术,随时欢迎交流并提供新闻线索。微信A10010A123,添加请备注姓名、公司、职位。】

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20小时前 老铁全年GMV要过万亿大关,如何看待拼多多的下半场?

图片来源@视觉中国

图片来源@视觉中国

文 | 老铁

拼多多在2019年Q2财报表现颇为显眼:不仅总营收达到了72.9亿元,且年度购买用户也达到了4.83亿,接近5亿大关,且亏损面进一步缩小,营业亏损由上季度的21.2亿元降至14.9亿元。

这也直接证实:在渠道下沉战役中拼多多仍然保持着极快的增长速度,且增长质量亦可圈可点。 

在本文中,我们将通过诸多数字的解读,来探求拼多多2019年的发展前景以及中短期的成长性问题。

2019年GMV大概率破万亿 

GMV一直是对电商行业进行成长性判断的重要指标,拼多多在财报中仅披露了连续12个月的总GMV情况,并未有单季信息公布,我们在此借助其他数据进行数据的整理和分析。

佣金收入(亦称交易性收入)是拼多多向商家收取第三方支付通道费用的收入,在招股书中披露收入标准为成交量的0.6%,且保持恒定状态,佣金收入与GMV之间显然具有正相关性。

我们在此整理了不同时间点的不同GMV和佣金收入情况,并做比值处理,见下图

在以上表格中,除2018年Q2-2019年Q1比值稍有波动外,整体上比值大致处于同一水平标准,我们取中间值的291作为参数,可作以下函数:

Y=291X(其中Y为GMV值,X为佣金收入)

用以上函数进行测算,2019年Q1和Q2佣金收入分别为6亿和8.2亿,则档期GMV大致为1746亿亿元和2386亿元,前两季度GMV共4582亿元。

由此我们也测算2018年前两季度的GMV总量,为1804亿元(佣金总收入为6.2亿元),也意味着2019年上半年较2018年GMV增长了154%。 

若下半年亦保持此增长速度,对比2018全年的4716亿元的总GMV,2019年总GMV大概率会突破11000亿元。

那么,下半年能保持此速度么?

对于下半年增速的判断,我们建议引用以下指标:用户增量和获客成本。

这也是判断一家成长型企业是否到达极限的主要维度。

在用户增量上,2019年Q2,拼多多MAU(月活)较上季度增长7600万,为3.66亿,而在2019年Q1,MAU的环比仅有1700万。

从MAU增速看,2019年Q2尚有加速的势头,这是一大积极因素。

在拼多多中早期,借助了微信这一渠道实现快速下沉,尤其以小程序为主,这也很大程度上拉低了自有App的粘性,使得整体上MAU数据要低于年度购买用户,如在2019年Q1,MAU的2.9亿是要远低于当期4.43亿的年度购买用户。

在2019年Q2,MAU环比增长7600万,要远大于年度购买用户的4000万增量。

这也证实:在借微信红利之后,拼多多自有App的用户粘性开始得到改善,这也是此后发展的重要支撑点。

再看获客成本。

先判定一个基本事实,即,我们并不认为一部分评论标准,直接将市场费用除以用户增长,来判定获客成本。其主要原因在于,拼多多一半以上的市场费用开支用在综艺节目冠名等品牌广告支出,这本不负担用户的增量问题,因此我们在统计上,参考招股书信息,以市场费用的一半的直接营销支出(如发红包,降价)等作为获客主要方式。

以此我们测算了三个周期的主要获客成本,见下图:

在以上图表中可以较为直观看到,2019年Q2的MAU获客成本仍然维持在较低水平,长期以来对品牌建设的投入以及在运营中引入会员卡等模式,对自有App的吸引力开始加强,拼多多在运营商业开始逐步摆脱对微信单一渠道的依赖,实现两条腿走路。

在年度购买用户的获客成本上,2019年Q2回落明显,但较2018年仍然较高,这也视作其在吸引用户下单的营销方面的投入面是增大的。

2019年Q1,两大指标都可谓历史新高,在上季度财报公布中被评论界也多有指责,如今对比几个周期之后,亦发现此数据异常的主要原因:当季拼多多连续赞助多家卫视春晚,在春节期间投入过多营销成本,导致总营销费用飙升,换言之,当季的品牌广告支出是远大于营销类广告的。

突破了我们前提条件的1:1这一比值,数据自然放大,但Q2逐渐回归正常,数据有相当程度回落也是意料之中。

总体而言,拼多多的获客成本仍保持在可控的水平,我们认为下半年其增速是值得期待的。

结合以上部分,便可做以下总结:

在获客以及用户增量这两大指标中,拼多多仍然保持一定的增长惯性,下半年GMV同比增速会以上半年速度为参考,全年增速是有望突破万亿大关的。

2018年电商整体规模在7万亿,2019年预计会在8万亿左右,届时拼多多占线上交易总量在1/8左右,其规模优势和品牌效应也将会继续放大。

拼多多的下半场究竟有何期望 

关于拼多多下半场的文章已有许多,我们在此不做过多分析,只将讨论重点放在盈利和现金流两大问题。

从盈利看,2019年Q2经营利润亏损的14.9亿元乃是新低数字,距离全面盈利更进一步。

在此之前相当多观点认为市场费用的庞大开支是拼多多亏损的主要原因,若市场费用无法削减,则盈利无望。

我们对比了2018全年、2019年Q1和Q2三个周期的市场费用占总营收比情况,分别为:102%、109%和84%。

虽然市场费用总量达到了季度支出61亿元的高点,但其占比乃是历史新低水平,在以上的分析中,我们已经证实了拼多多具备了用户惯性增长的潜力和能力,在2019年Q2市场费用占比调低也是实证。

在此背景之下,若MAU和年度购买用户两大指标增长保持现有水平,也意味着接下来拼多多可以进一步减轻市场费用占比,2019年Q2运营亏损的14.9亿元回正是相当容易的。

那么,拼多多营收增长空间又当如何呢?

我们引入货币化率这一指标,用线上营销收入对比GMV(2019年Q1和Q2参考前文测算值),来看待这一指标变化。

仍然以2018年、2019年Q1和Q2三个时间点为统计周期,货币化率分别为:2.4%、2.2%和2.7%。

在行业平均水平在3%以上的背景下,拼多多货币化率维持在较低水平,这一方面说明其商家负担将维持在较低水平,而另一方面,在品牌建设周期中,拼多多在积蓄一定的增长潜力。

因此,拼多多总营收仍然具有极大的空间。

再看现金流问题。

2019年Q2,拼多多经营活动产生现金流共计41.5亿元,现金及等价物共计372亿元,而上季度该数字为流出15.4亿元,这也验证了总营收成长以及费用占比削减中,拼多多现金流情况得到极大的改观。

在分析师电话会议中,黄峥表示拼多多不会碰物流和仓储的基础设施建设,这也说明长期拼多多并不存在以基础设施建设为代表的大量资本性支出,也即,只要业务稳定增长,部分成本和费用进行削减,现金储备是可以维持在较高水平的。  

拼多多在2019年Q2的高速增长亦说明在下沉渠道的争夺战中,其仍然具备高效以及主场的优势,在仍有巨大下沉存量市场的背景下,对拼多多仍然寄予了较大的预期。

这并非是“五环”和“五环外”市场的争夺,而是速度和效率的较量。(本文首发钛媒体)

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20小时前 高小倩焦点分析 | 把直播放进微信后,腾讯想通过带货和朋友圈广告赚钱

文 | 高小倩 张信宇

编辑 | 张雨忻

腾讯直播半年时间里发生了很多变化。

今年3月初,腾讯PCG互动视频业务线开始内测“腾讯直播”,一款面向内容运营者的直播工具。它在小程序的能力上开发而成,并由App和小程序两部分组成。目前,“腾讯直播”的开播功能和电商直播功能已经全量上线。如今它已经应用于电商直播、互动直播和活动直播等场景。

对于直播产品的布局,腾讯从未缺席。2016年左右,腾讯就陆续推出腾讯直播、QQ空间直播、花样直播、企鹅电竞和now直播等几大游戏和秀场直播平台。此外,还陆续投资了龙珠、斗鱼、虎牙等游戏平台。直播行业还处于早期发展阶段时,腾讯对直播并没有太大的投入,更多的是占位。

从目前整个直播行业来看,小的直播平台在不断倒闭,这是头部效应加剧的结果,直播用户规模同比减少两千多万,这是短视频等新兴内容平台冲击所致。但这背后被验证的事实是,直播成为与图文、语音、视频等一样的内容消费形态,也是一种被验证的变现方式,由此微信生态也要不断做出调整。

拓展公号内容形式、实现内容高效分发以及内容变现,是腾讯直播的目标。那么,腾讯直播到底能为微信生态带来哪些变化,它又为何要强化自己的电商变现能力,不断的演进又会为它带来哪些挑战?   

让公号和小程序互相促活

直播已经是内容平台的标配消费和分发形式。

腾讯直播是针对微信公众号推出的直播工具和解决方案。微信公众号是一个开放的内容生态,决定它需要不断完善内容生产/展示形态,以满足用户的不同需求,包括早期的图文到如今的直播。从今日头条App来看,它也早已是一个包含图文、视频、直播内容的平台。

从第三方平台的数据来看,公号数量和月活已经严重放缓,而且将要逼近天花板。根据《2017微信数据报告》,截至2017年9月,公号月活跃粉丝7.97亿,同比增长19%。QuestMobile发布的《微信公号人群洞察报告》,截至2019年2月,微信有超2000万公众号,公号月活9.5亿,同比仅增长3.1%。

而另一边,小程序各项指标都在迅猛发展。阿拉丁2018微信小程序年度报告显示,微信小程序日活2.3亿,数量230万;预计2019年日活3.5亿,数量500万。

腾讯直播的出现,会提高“公众号+小程序”这一组合拳的使用频次。

对内容主、商家来说,“公众号+小程序”的商业逻辑已经跑通。比如搜索知识付费品牌“千聊”,微信会呈现公号(正在直播、我的直播间)、小程序、朋友圈等相关信息。这其实囊括了引导、朋友推荐、场景、交易等多个维度的信息。用户使用千聊公号时,也可通过任务栏“正在直播”跳转到小程序直播课程。这都会极大的提高两大产品的使用频次。

而从腾讯直播的使用路径来看,两者又可以互相导流,进一步盘活流量。

公号主需要通过App创建直播任务,并生成小程序码海报;用户可以通过小程序预约、观看及互动。简单而言,注册主体需要是公众号,而最后直播的展示形式是小程序,“公众号+小程序”两个元素缺一不可。随着腾讯直播账号的增长,既可以盘活公号流量,也会让小程序用户大幅增长。

值得一提的是,因为覆盖行业和受欢迎内容的差异,随着腾讯直播的持续推进,小程序和公众号也会相互渗透到对方的行业。

阿拉丁报告显示,截至今年7月,TOP100微信小程序已经覆盖15各行业,前三大行业分别为网购、游戏和生活服务;QM报告则显示,今年2月,TOP500公号只覆盖了10个行业,兴趣、生活和时政类公号是最受欢迎的。

电商直播将是腾讯直播重点

微信公众号加速融入直播功能,也有变现层面的考量。如今,直播是广告、游戏和电商之后,互联网公司的第四大变现方式。

目前,腾讯主播尚未开通打赏功能,但公号主可以通过直播带货来变现。对于微信来说,它既可以收取销售分成,也可以获得广告推广收入。现阶段,广告主非常看重投放的转化率,微信有纯度最高的私域流量,这也意味着更高的转化率。

公号主开通直播功能后,如果还想开通电商直播功能实现边播边卖,还需要入驻腾讯直播App里的电商商城。目前有两种方式,通过SEE小电铺、波罗蜜westock、LOOK三大服务商获得电商直播能力;如果有自己的电商小程序,申请第三方跳转即可。

             腾讯直播App页面

一位参与早期电商直播内测的公号主告诉36氪,如果拥有自己的供应链卖自有商品,微信会抽取5%的商品服务分成;如果通过服务商分销商品,会收取15%-40%之间不等的销售分成。“小小包麻麻”曾在100分钟内直播带货216万元。目前已经有600多个公号主入驻腾讯直播,未来都将为微信带来更可观的社交电商收入。           

           部分主播选品单以及分成比例

此外,腾讯直播也正在成为微信的广告形态之一,进入微信朋友圈、公众号文章以及小程序广告位,用户点击广告位会直接进入小程序直播页面。

据36氪了解,微信朋友圈已经尝试投放“腾讯青年行”、“优必选钢铁模型”、“悦芙媞卸妆膏”等直播活动广告。就直播带货效果来看,“优必选钢铁模型”销售额提升10倍,ROI为1.5倍;“悦芙媞卸妆膏”的进店率高达80%,ROI为2倍。不过这一形态的广告投放还在小范围内测。

自媒体“互联网与娱乐怪盗”分析认为,腾讯解决广告瓶颈的方法之一,就是建立完善的小程序导流机制,提高从广告到交易的转化率,才会有更多商家投放广告。这一次的新广告形态,或许就是WXG与AMS紧密合作的结果。           


朋友圈“腾讯青年行”直播广告

微信社交电商还处于潜伏期

潜力巨大的微信社交流量,还有待进一步开发。

“淘宝把30%的流量商业化了,但腾讯的流量还不到1%。腾讯整个社交生态产生的交易额会高于平台电商。”有赞创始人白鸦曾在公司六周年活动上向36氪这样形容腾讯社交的未来潜力。此前通过给京东、拼多多和蘑菇街微信入口,腾讯让社交流量带来更大的生产力。其中,拼多多更是通过社交裂变的拼购模式实现350多亿美元的市值,目前它的交易额和用户还在保持迅猛增长。

社交电商是行业共识,尤其私域流量中的直播带货转货率很高。可以作为参照的案例是,淘宝第一女主播薇娅2018年创造27亿交易额,其中天猫双十一2小时卖货2.67亿元;快手拥有超4554万粉丝的“散打哥”,在去年平台举办的双十一活动中,1天卖了1.6亿元。

微信生态或许也会诞生直播带货王。目前已经有超600个公号主入驻腾讯直播,覆盖情感、科技、时尚、民生、美食、汽车等品类。其中,31.6%的内容主有50万以上的粉丝,20.3%的有101万以上粉丝,82.2%以上的百万级内容主有电商带货经验。        

但在带货王出现之前,微信生态还需要不断完善。

微信奉行的是去中心化的理念,原生小程序社交电商流量完全依赖微信,但平台显然不会主动去推广这些电商直播账号。这就需要直播账号前期做好内容、粉丝运营,把忠诚度高且付费意愿强烈的用户带到直播间中,这才可能会有比较高的转化率。同时还需要积极的维护,来提高他们的复购率。像微博的张大奕、快手的散打哥,都是经过一定时间的沉淀,才有如今的带货成绩。

其次,腾讯在选品、品控、供应链方面缺乏经验。目前,微信电商直播的商品是由SEE小电铺、波罗蜜westock、LOOK等服务商把控。而社交电商是基于信任关系在发展,更需要对产品品控严格把控。同时还要不断挖掘垂直人群的多样需求,来解除垂直人群带来的社交电商天花板问题。

更多的担忧还在于,微信是熟人社交的封闭环境,张小龙也总是把用户体验放在首要位置来考量,任何干扰用户的商品销售和分享行为可能都会被禁止。直播进入微信后,边界在哪里?如何平衡用户、运营者和微信/腾讯之间的需求,还需要不断的试验和琢磨。

题图来自视觉中国

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20小时前 钛空舱余秋雨教授力荐!4248个文化常识,让你变得博学有趣

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读完这问世300年的秘本流传,你会博识且有趣。

作家贾平凹说:人可以无知,但不能无趣。

世上的人形形色色,唯独博学、有趣的灵魂是最难遇到的。

和有趣的人相处,仿佛狭窄的房打开了窗,瞬间洒满金灿的阳光。心底也会不断迸发出新奇的灵感、绝妙的想法。

而如果你想靠读书变得博识有趣,非张岱的《夜航船》莫属。

余秋雨感叹:“这部明代小百科确实太有意思了,我自己巡睃书架时也常常会让目光在那里顿一顿。”

人民日报:“夜航船中的'考问'虽多是一些极肤浅的事,但它却包罗着'天下学问',都应重视的。”

本书作者张岱,就是一个顶顶有趣之人。

他出生于明末绍兴显宦之家,幼年读书三万卷,被誉为“神童”,一生著述等身。除《夜航船》外,他还留下了《陶庵梦忆》、《西湖寻梦》、《琅嬛文集》、《石匮书》。

在他年少时,这个欢喜少年,爱极了花花世界,轻佻狂放举世皆知。

他爱鲜衣、爱美食如饕餮、爱骏马、爱华灯、爱古董入迷、爱花鸟成痴、爱烟花的绽开又熄灭、爱诗书似着了魔,中了邪……

明亡后,张岱拒不仕清,屏迹深山。但依然挡不住他以笔游戏人间,正好将胸中学问汇总在一起,写就了这本“明代小百科”——

《夜航船》

全本全译(3册装)插图典藏版

余秋雨大力推荐,陈洪绶经典插图本

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1665年,六十九岁的张岱为自己写下墓志铭,其中并未提及《夜航船》。

1689年,张岱卒,终年九十三岁。《夜航船》从此湮灭。

三百年后,尘封抄本现身于世,辗转入藏宁波天一阁。

余秋雨说:“这是一部许多学人查访终生而不得的书。”

这本书究竟为什么能让这么多学者心之向往,查访终生只愿一读?

——NO.1——

明代的百科全书

领略中国文人的文化江湖

这是一部明代的百科全书。

全书内容20大类4248个文化常识,集趣味性、知识性和故事性于一身。

何为夜航船?

夜航船是南方水乡苦途长旅的象征。人们外出坐船,行驶缓慢,坐着无聊,便以闲谈消遣。乘客有文人学士、有富商大贾、有赴任的官员,也有投亲的百姓。各色人等应有尽有,谈话的内容也包罗万象。

张岱说:“天下学问,惟夜航船最难对付。”

他在篇首讲了这样一个小段子:

从前,有位僧人与一位文士同宿于夜航船。文士高谈阔论,僧人敬畏慑服,双脚蜷缩而眠。但僧人感觉文士言语中多有破绽,就问:“请问这位相公,‘澹台灭明’是一个人还是两个人?”学子说:“是两个人。”僧人又问:“这个尧舜是一个人还是两个人?”学子说:“当然是一个人!”僧人听了笑着说:“这么说来,还是让小僧先伸伸脚吧。”

于是,张岱便编写了一本列述中国文化常识的书,取名《夜航船》,使人们不至于在类似夜航船的场合丢丑。

翻开本书,便能领略中国文人的文化江湖,品味古代夜航船中的大千世界。

——NO.2——

文人趣事,诗词歌赋

囊括4248个文化常识

从天文地理到经史百家,从三教九流到神仙鬼怪,从政治人事到典章沿革。全书共计二十卷,分为20大类,125个小类,收录4000多个条目,可谓包罗万象。

张岱将毕生的所学所见融合到一本书中,自然都是精华。

从星辰大海到诗词歌赋,从山川景致到伦理政史,从衣冠日用到珍宝古玩,从三教九流到番邦异域,从鬼神怪异到符咒方术……

你想了解的,都能在《夜航船》中找到答案。

譬如,有人跟你聊三国,说到“寿亭侯”关羽水淹七军、过关斩将的英雄事迹,你不妨告诉他,“汉寿”是地名,“亭侯”是爵位,不是什么汉代的“寿亭侯”,或请他阅读《夜航船》第二卷。

“寿亭侯”关羽水淹七军▲

中国文人所能接触到的全部知识结构几乎都包含在这本《夜航船》里了。随意翻开,随意阅读,不用思考,不用理解,只需要做一件事:读下去。

——NO.3——

荒诞不经的传闻段子,趣味横生

这部书不仅有中国文人必读的文化常识,还囊括了传说、段子、神药偏方等荒诞不经的内容。它就像沃土,从中能孕育出灵魂的趣味。

读它,可以不为满腹经纶,只为变得有趣。

比如:唐朝如何选宰相:把几个候选人名字写了放在琉璃瓶中,焚香祷告,然后抓阄。唐玄宗亦然。如何知道卤的盐味:将十个石莲子扔到卤水里,若浮起五个的话也就是五成咸味,六个六成,七个七成。

这何等广博而有趣!闲来无事翻看两则,生活便平添好些乐趣与谈资。

——NO.4——

文言文、白话文对照,简单易懂

本书采用文白对照(文言文、白话文对照),让你轻松理解、并体会到《夜航船》的有趣。

译文以《续修四库全书》所收“观术斋钞本”为底本进行精心的点校。广泛吸收前辈学者的校勘成果,进行了多次的校对,保持了原书的风貌,人人都能读得通、读得懂。

——NO.5——

大师插画配图,装帧设计经典

张岱一生交友广泛,把画家陈洪绶引为至交,称其为“字画知己”。而陈洪绶的画自古被评价为:“力量气局,超拔磊落,在仇英、唐寅之上,盖三百年无此笔墨也。”

本书从陈洪绶的版画中摘取三十余幅,作为书的插画配图。张岱的文字和陈洪绶的画作相互呼应,字画共赏的同时也见证了他们惺惺相惜的友情。

装帧设计雅致、简洁,内文排版舒适,是一套兼具收藏、阅读、馈赠价值的优良版本。

这本《夜航船》是趣味性、知识性和故事性完美结合的典范,短小精彩,随翻随读,老少咸宜!学习知识,阅读消遣,或者送给孩子都是最好的选择。

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20小时前 王新喜直播带货越火,工厂电商的春天越近?

图片来源@视觉中国

图片来源@视觉中国

文 | 王新喜 

继618电商节众多明星网红扎堆淘宝直播卖货带动消费热潮之后,在刚结束的苏宁818购物节,苏宁与快手集结了十大网红直播带货,战果依旧不俗:开抢2小时内,整体3C配件销量同比增长703%。

一系列数据显示,现在直播带货越来越火,李佳琦、薇娅等网红们带货能力越来越强。

根据QuestMobile发布的《2019年“6.18”电商大报告》显示,直播网购用户群体的人均使用时长和次数均高于移动电商全网大盘数据,其中有接近8成的直播网购用户消费能力处于中高水平。

数据显示,淘宝直播日活约为800~1000万,每天开播的主播有4万左右,淘宝直播一年卖了1000亿GMV。

网红直播带货为何能火?

直播带货会火,原因很多。

其一,随着电商平台获客成本提升,利用直播技术来引流和产品解说,能够降低获客成本。

而消费升级趋势下的消费者尤其是年轻、下沉市场消费者依赖意见领袖的引导。根据QuestMobile报告显示,90后、00后成为移动购物行业的核心群体,占比超四成,他们购物欲望强烈,易受到诱导、产生冲动消费,线上消费能力明显高于全网总体。

有业内人士曾经做过一个调查,买网红推荐产品的用户一般都是三四线城市的女性等,因为在小县城的她们对自身挑选产品的眼光品味、购买和挑选能力不太自信,在选择性上相对较弱,所以很容易接受意见领袖的引导。

当商品的选择性变多,有意见领袖通过直播的导购,让一部分有选择困难症的消费者降低了选购时间成本,直播具备即时性、刺激性,可以不断刺激消费者抢购、跟风大众的心理。

其二,消费者对产品的个性化需求越强,越来越倾向于即时满足替代延迟满足。我们看到这些网红主播卖的东西,几乎是每天要换新,直播带货的本质是快速激发用户的购买欲望,根据消费者需求的变化来随时改变。一旦慢下来,用户的冲动消费往往就会被消磨。

因此从直播、下单、到生产到物流到送货上门,需要一站式解决消费者挑货选货的痛点,用最短的时间生产出满足足够多消费者的产品来。

也正因为如此,电商平台也在做出改变,都开始瞄准上游工厂配合平台商品快速上新与出货。

今年6.18,以消费者为市场主导的C2M(反向定制)的工厂电商模式优势逐渐显现。“厂家直卖”正在成为今各平台主打的关键词。阿里聚划算平台和天天特卖平台也推出了618期间联合产业带进行的促销活动,京东早些时候制定了“厂直优品”计划,旨在为全国超过10万家的制造型企业提供与消费者的高效连接。

拼多多的拼工厂品牌、新品牌计划,苏宁拼购的“拼品牌”,网易考拉全球工厂店等电商与工厂合作的新模式不断涌现。

直播卖货正在改变电商平台的玩法与走向,工厂与电商平台直连,走的越来越近成为趋势。从这个层面来看,工厂电商可能会迎来新的爆发潮。

工厂电商的春天到了?

工厂电商模式在2016年开始萌发发展,2018年被推上风口,到2019年,主流巨头都已经下场,多头竞争格局已经形成。

本质上,工厂电商就是把工厂搬到线上,由互联网电商企业给上游工厂提供渠道与流量解决方案,本质是去掉中间的品牌经销商,平台直接和厂商对接,快速定制出货,在当前来看,工厂电商模式大致有3种。

其一是C2M电商(中小制造商,工厂自有品牌,工厂需独立运营),即是一种反传统模式:不再是从工厂到消费者,而是消费者到工厂,工厂通过平台把握消费者具体需求,从而生产、制造相应的产品。典型电商平台有拼多多、淘宝天天特卖。

其二是ODM电商(优质制造商,电商品牌,工厂无需运营)。ODM英文全称是“Original Design Manufacture”(原始设计制造商)。是一家厂商根据另一家厂商的规格和要求,设计和生产产品,即专门接受其他企业定牌生产的要求进行生产,贴的是客户的牌子,核心竞争力是自身的设计生产品质化的能力。

是过去单纯代加工模式(OEM)的一种进化,它开始尝试自行设计产品争取订单。

典型的电商平台有网易严选、京东京造、淘宝心选。类似网易严选的模式就是与大牌制造商直连,好处是可以去掉高昂品牌溢价、挤掉广告公关成本、剔除中间环节。而阿里淘宝走的就是通吃C2M、ODM模式。

其三是Top工厂品牌孵化。即电商平台通过大数据指导工厂生产,主张的是批量孵化工厂品牌,从中选择明星品牌来重点培养。比如说拼多多推出的“新品牌计划”、苏宁拼购的“拼品牌”计划,都是这类模式。

虽然ODM电商从诞生之初就切入上游工厂,深入制造业,在这种模式里,工厂与品牌方是共生共荣的一体化组合,但C2M模式看起来更契合直播带货的需求。

当前C2M战略普遍流行于服装等领域的去库存,它过去是品牌商下订单,工厂再生产,但是订单数是基于过往的销售数据来预测的,这存在巨大的不确定性。

当直播模式与工厂电商平台相结合之后,厂家与消费者直连,通过网红直播前端数据让工厂可以知道消费者具体需求,比如说一家上游的服装厂,一个款式的衣服可能会生产几千、上万件,从挑选材质、设计样式、打样、排期、生产出成本,对接电商平台之后,可以获得一系列消费数据,它可以根据消费数据来改良方案,使产品更适合消费者的尺码,更贴近消费者需求,更准确的预估订单数,从而降低整体成本。

因此,相对于过去,无论是C2M还是ODM,都需要在原有基础上提升生产效应与快速反应的速度,对工厂与电商的配合与分工要求越来越高,这也将倒逼工厂必须要向更高的品质与流程化生产升级来配合平台的走量需求。

直播带货解决了工厂品牌的痛点

在过去,C2M、ODM模式中,工厂品牌尽管可以对接电商平台定制生产,但痛点是没有流量,没有强有力的带货营销方式。

可以说,网红直播带货的爆发恰恰解决了它们这一层的痛点与短板。网红主播卖货的一大竞争力是价格竞争力,都会强调“最低价”与工厂价低价可以保证薄利多销,将销量提高到一定量级之后自动提高品牌厂商在淘宝内的自然搜索排名,带来更高的复购率高。

由此来看,网红主播与ODM厂家的需求一拍即合。工厂品牌为主播们提供了具有竞争力的工厂价,直播带货则满足了工厂品牌对流量的诉求,让工厂品牌有了更高的品牌曝光度,有些直播卖货玩法甚至直接深入到工厂内部,工厂的生产设备与物流仓储也成了被推广的对象。

更进一步说,工厂在与网红主播的合作中,由于在平台前端有了更多的主播流量支撑,可以根据平台的反馈数据来对商品进行实质性的调整,降低商品价格,还提升了爆款打造速度与库存周转效率。

直播带货本质上契合了国内工厂电商模式升级的方向——从帮工厂打造品牌,到提供服务,再到提供流量,实现双赢,形成稳定的供应链掌控力。

低价走量需要工厂电商的供应链优化能力

如今,越来越多的电商平台在主打网红带货,电商与工厂的关系走的越来越更近,按需定制,按需量产,低价走量,对供应链的管理要求越来越高。

网红直播需要确保更低的价格来走量与加强粉丝黏性,但就算是带货能力再强的大主播,如果没有有超高的上新速度以及货品丰富度,也带不起销量。

正如有人说到,假如李佳琦在美国做直播带货,即使他能拿到同样多的订单,也没有能力把这么多货即时送到客户手上,这些都涉及到工厂与供应链时效。不少带货能力强的网红为了确保稳定货源,都搬去了离供应链最近的地方。

直播带货能力的重要竞争力在于要能够做到低价走量、快速反应,它需要工厂电商的模式来做到极致性价比,我们会发现,其实电商模式发展到最后都是走上了亚马逊的道路,最终需要建立完善的供应链来完成产品供销的快速反应。

曾经的亚马逊中国总裁王汉华说过这样一句话:所谓供应链管理,实际上就是把商品从生产厂商的工厂里面运到消费者家里面,关键是用什么样的方式,最短、最经济、最有效地完成这个过程。亚马逊的优势就在于,它在供应链管理系统上的先进性。

从这个趋势来看,工厂电商模式可能会迎来新一轮的红利。

因为网红带货模式在切实的改变供应链业务模式与组织形态,大数据的应用能力提升,直播电商的发展让企业有机会直接面对终端消费者,获得海量的消费者数据以及直接的反馈,小批量、多批次柔性化生产能力以及定制化生产将取代传统模式的规模化、标准化生产。

从国内的制造业本身来看,OEM/ODM都在开始布局谋划加快转型改变过去的被动的生存方式。越来越倾向于响应型——拉式管理的供货与推式管理的供给相结合。

工厂越来越需要专注于品牌以及供应链环节的打造,越来越多的强调各自的专业分工,应链、品牌、平台各自专注,互相协同,快速反应。

因此,电商平台的下半场的竞争本质是供应链时效与供应链壁垒的竞争。

主播如何选品推销?怎么做好转化率?这涉及到供应链时效;电商平台能否帮助工厂尽快适应电商工厂模式,建立产业升级方案与快速反应的供应链体系,能否孵化出大量的工厂品牌,转型的速度够不够快,就是供应链壁垒。

谁能走得快,走的深,决定了电商市场这一局部的竞争力。

【钛媒体作者介绍:王新喜 TMT资深评论人 本文未经许可谢绝转载。作者微信公众号:热点微评(redianweiping) 】

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1天前 吴鹏飞保时捷提前剧透了 Taycan 内饰,有多少好戏还在后头?

距离保时捷首款纯电汽车 Taycan 全球首发已经时日无多,在发布倒计时 15 天这个时间节点上,保时捷提前剧透了 Taycan 内饰,为新车亮相造势。

毕竟是旗下的首款电动车,保时捷对 Taycan 寄予厚望,谓之新纪元的开启者。以此为指导思想,在内饰设计上,保时捷希望突破创新,但同时恪守本分。对于历史悠久的保时捷来说,变与不变是一种均衡的艺术。

以 1963 年的初代 911 为蓝本, 保时捷的设计师勾勒出今天 Taycan 内饰的模样,这也是保时捷设计上一以贯之的作法,以至于经常有人笑谈:保时捷设计师总偷懒。

但今天的 Taycan 足以使人耳目一新,新车的内饰设计和当年 Mission E 概念车保持了极大的相似度。

坐进 Taycan 的车内,即便挡住车标,典型的设计笔法你绝对一眼就能认出这是一台保时捷。

典型性要素有二:

1、仪表板永远位于仪表台的最上方;
2、坐姿永远是低矮且运动。

总之,保时捷所有的驾驶舱设计都需要以驾驶者为中心,想尽办法让驾驶者能够更专注驾驶。

想要做到以上两点,设计师要在两个方面下功夫:

1、把仪表放在仪表板的最高点;
2、中控台足够倾斜。

画龙画虎先画骨,两处典型的保时捷设计就把 Taycan 内饰框架定下了,接下来就是细节上的斟酌。尤其是四屏的设计简直让眼下的这台电动猛兽,既保时捷又不那么保时捷。

先说主仪表,经典的圆形组合式仪表被赋以现代科技的光辉,16.8 英寸的曲面显示屏也更符合 Taycan 的电气数字化身份。元素上依然秉持圆形,不过取消了上方遮阳的仪表罩,而科技则赋予了这套全新仪表更多的展示方式。

激情的物理机械仪表固然让人热血,但变幻多端的液晶仪表同样使人激昂。

保时捷为仪表提供了四种显示模式:

1、经典模式(功率表)采用保时捷典型的圆形仪表样式,简明的呈现形式方便驾驶者快速读取信息。中央的功率表取代了转速表。

2、地图模式用地图取代中央功率表。

3、全地图模式取消了圆形仪表,取而代之的是一张全屏显示的导航地图。

4、纯净(精简)模式只显示车速、道路标志和导航指令(以最简单的箭头显示)等最基本的行驶信息。

视线平移,位于中央的是 10.9 英寸的中控大屏。

据了解,Taycan 所有的车辆设置均可通过这块大屏直接完成,甚至包括主动悬挂的控制。大屏的功能布局和菜单层级都还算清晰,车主可以进行个性化设置。

通过主屏幕,无论是通过语音还是触摸,驾驶者都可以快速访问导航、电话、媒体、舒适功能和保时捷智慧互联(Porsche Connect)等各项应用程序。

在 Taycan 上,如果你不吝钱包,你甚至可以为副驾驶选装一块独立的 10.9 英寸显示屏,比如设置导航、音乐这些功能,行车中就不用劳烦驾驶者了。

除了仪表台纵向的三联屏,在倾斜的中控台上还暗藏玄机,这里集成了带有触觉反馈的 8.4 英寸屏幕,上下两部分分工明确,分别担任空调设置和触摸手写的任务。

整车的物理开关按钮等传统控件得到了明显减少,绝大部分 “嗨,保时捷” 一声令下即可解决大部分需求,但对于方言繁杂的中国市场,Taycan 语音识别的本土化做得究竟怎样还有待检验。

细心的你可能还发现了,经典的挡把消失不见,换挡机制难觅踪影。事实上,保时捷在仪表板上用了一个紧凑的选档开关取代了选档杆,藏得非常巧妙。没老司机提醒,必然一顿好找。

有所变也有所不变,比如燃油版保时捷经典的左手点火开关在一台纯电车型上依然得到了保留,虽然于电动车的机械意义已然不大,但传统就是传统。

另外你还会发现,Taycan 继续沿用了 911 的三幅方向盘,有基本款和 GT 款可选,后者有外露的螺钉头装饰,右下方的圆形模式选择开关依旧夺目,可以用于驾驶模式切换。

说完了那么多看得见,同样你看不见的变化细节。和特斯拉 Model 3 一样,Taycan 车内的空调出风口取消了内部的机械格栅,气流方向大小全部由自动数字化调节,实现完全电控。

你可以根据喜好选择两种模式:“Focused(集中)” 模式可吹送高速定向冷风,“发散(Diffused)” 模式提供无气流空调功能。选装了四区恒温空调后则可以通过后排的 5.9 英寸触控屏进行操控。

无选装不保时捷,这是 Taycan 也逃不过的命数。

深呼吸……

先说配色,这次 Taycan 所谓的专属内饰颜色有黑色与石灰岩米色双色内饰、黑莓色、阿塔卡马米色,以及梅伦棕。

可选的内饰组件有黑色、暗银色或香槟调的钕灰色,在内饰的多个区域呈现特殊的对比效果。车门和中控台还可以选用木饰表面、哑光碳纤维表面、深压花铝或织物。

材料上,你既可以选择经典的真皮,也可选用橄榄叶鞣制的环保型致新真皮(OLEA)。

官方说了,真皮的天然质地和特殊的云纹图案是绝配,喜欢云纹图案的可以选择真皮。

如果你是环保主义者,保时捷首次在 Taycan 上提供完全不使用真皮的内饰,具体指 Race-Tex 材料与无真皮织物相结合的混合材料。

科普一下,Race-Tex 是一种含有再生聚酯纤维的微纤维材料,与传统材料相比,生产这种材料所产生的二氧化碳减少了 80%。地板垫采用再生纤维 “Econyl®”,主要用回收渔网等材料生产而成。

关于 Taycan 可公开的信息只能言尽于此了,大家关心的性能、充电等等方面只待 9 月 4 日全面揭晓。董车会本周近距离接触了 Taycan,用了整整一天时间全方位了解了这台车的相关信息,现在能说的只有一句:保时捷不负期待!

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1天前
10 Books About Love And Life For LGBTQ Teens

Struggling to navigate your love life as a queer teen? There's a book for that.

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1天前 盐阿白在世界机器人大会上,红星美凯龙给自己贴了个新标签

“一回头,我们已经成为了一家科技含量很高的企业了。”上海云绅智能科技有限公司总裁王珏在接受36氪地产专访时感慨。

上海云绅智能科技有限公司是由红星美凯龙控股集团有限公司和上海小土豆企业管理咨询合伙企业(有限合伙)投资成立的,其中红星美凯龙控股80%,而上海小土豆的大股东是王珏本人。这家企业的注册信息显示,他的经营范围主要包含了智能科技、物联网、云计算及通信科技、计算机科技、网络科技、电子科技领域内的技术开发等。

实际上,这是一家专门为了应对互联网大潮而成立的公司。“我们所有的研发,都是基于美凯龙运营时发现的痛点。”王珏说。

守旧求新,多次进行线上化尝试

早在几年前,就有人喊出了传统家居市场不行了,小米等互联网企业纷纷进入这个领域分羹。亿欧智库数据显示,全国家居建材卖场年销售额在2012年达到最高峰12800亿元后,此后就再没有突破。到了2017年,全国家居建材卖场年销售额同比2016年骤降22.6%,跌至9173.7亿元。

红星美凯龙是国内最大的家居卖场,截至2018年年末,共经营80家自营商场,228家委管商场,商场总经营面积达1893.93万平方米。如果不对互联网趋势做出反应,则会被认为是主动放弃了创新和市场。

2012年,红星美凯龙建立红美商城(后改名“星易家”)线上平台,但在红美商城上线运营的半年内,2亿元的投入仅换来4万元的交易额。

2013年,红星美凯龙建立“家品会”网站,模仿唯品会的品牌折扣销售模式。但第三方监测机构的数据显示,网站流量极小,甚至到2015年还曾传出其电商部大规模裁员的消息。

红星美凯龙的创始人车建新认为,互联网与线下之争,电商平台一旦占到15%的份额,线下店就没有利润了,公司会陷入亏损。

在进行过两次尝试无果之后,2016年初,红星美凯龙引入了前苏宁易购执行副总裁李斌,宣布要搭建线上平台战略,并开业1000家线下商场,实现线上线下互联互通。但后来李斌选择了离职。

此后红星美凯龙开始尝试通过外部合作来寻找机会。今年5月15日,红星美凯龙发布公告称,公司控股股东红星控股成功发行可交换债券,以43.594亿元人民币被阿里巴巴全额认购。可交换债换股后,阿里将获得红星美凯龙占总股本比例约10%的A股股份。同时,阿里在港股收购红星美凯龙3.7%的股份。红星美凯龙完成了向线上的靠拢。

用技术解决问题

在战略层面未能成功自建线上平台,但在具体的业务层面,红星美凯龙一直在尝试怎么做才能满足互联网时代都效率问题。

在8月20日至25日举行的世界机器人博览会上,由美凯龙投资成立的云绅科技展示了自主研发的两款机器人和全息屋。而在今年5月,红星美凯龙整合集团信息技术板块的资源,首次对外发布红星美凯龙信息技术有限公司自主研发的智慧商场管理系统、数据中台解决方案、商业地产管理解决方案、业财一体化解决方案等一系列信息技术产品。

2013年,红星美凯龙就从德国引入了服务型机器人,为顾客导购引路。但当时国内智能机器人刚刚起步,许多技术都不成熟,维修非常麻烦。后来创业创新大潮中,国内的机器人技术逐渐成熟,2018年红星美凯龙正式成立了上海云绅智能科技。

之后,红星美凯龙又与科大讯飞合作。“但他们没法把所有的精力用于针对我们的特殊场景来做优化和定制,那这个时候我们就开始自己研究来做机器人了。”红星美凯龙CTO钟浩说,家居卖场对机器人有非常明确的需求,“红星美凯龙家居卖场非常大,品类也非常复杂,许多人一进商场就晕了,这是服务的一个痛点,他需要一个什么都知道的导购员。但只有机器人才能拥有这样海量的知识库。”

和宜家的模块化搭配不同,红星美凯龙希望通过机器人和全息屋技术来解决家装痛点。全息屋塑造的多维空间,可通过虚拟化的场景,满足顾客选货、搭配、设计等需求。

云绅科技总裁王珏表示:“我们所有的研发,都是基于美凯龙运营时发现的痛点。”

云绅研发的大天使机器人已在上海的爱琴试验性地投放了20台,从反馈来看,依然存在很多问题。王珏表示:“今年会先在3家卖场里投放。”估计投放量不会超过200台。

而全息屋目前也仅在深圳和上海布局,今年王珏的目标是设立100个点。

在创业多年以后,红星美凯龙已经被很多人当做一家传统企业,但是它实际上在不断尝试突破熟悉的领域,向互联网靠拢,但一家庞大而模式既定的企业,也同时需要跟市场争夺转型时间。

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