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      1小时前 周宇最新Epic 免费送的《文明 6》、《GTA5》很香,但对 Steam 来说不一定是坏事

发生什么事能让人在网络平台狂刷「我是傻逼」?
Epic 商店《GTA5》免费送。
还有呢?
Epic 商店《文明 6》免费送。

以上是最近流传的一个段子,大家切莫认真。事件起因是 Epic 商店先后免费放出人气游戏《GTA5》(Grand Theft Auto V)和《文明 6》(Sid Meier’s Civilization VI),部分买了游戏的玩家气愤之下跑去 Steam 商店狂刷「我是傻逼」。

Epic 免费送《GTA5》和《文明 6》的消息也意料之中地登上了微博热搜,在部分游戏内容平台,如何领取游戏还被用户们顶上了热门。

挑战者 Epic

作为一个 2018 年年底才推出的游戏发行平台,Epic 要面对的是市场的绝对霸主 Steam ,对方在市场占有率、用户粘性、游戏数量等上都有着巨大优势。

挑战这样的对手,Epic 拿出了杀手锏:独占和免费送游戏。在主机平台独占发售游戏已经是稀松平常,今年年初大热的游戏《最终幻想 7 重制版》就是在 PS4 平台限时 1 年独占发售。

为了让游戏开发商同意在 Epic 商店独占发售,Epic 推出了独占协议,许诺开发商能获得一份售前保证金,甚至还包括最低销量保证,这对于小型独立游戏开发者乃至大型商业公司来说都是一份不小的诱惑。

再加上 Epic 销售抽成比 Steam 的 30% 更低,仅 12%,如果使用 Epic 旗下的虚幻引擎开发游戏,抽成还能进一步优惠,也就难怪从独立游戏到大型商业公司都愿意和 Epic 签订独占协议。

热门游戏《地铁:大逃离》和育碧的《全境封锁 2》都曾和 Epic 达成 PC 平台独占合作协议。

这一套组合拳为 Epic 吸引了不少用户,但也引发了不少问题,不少老玩家对 Epic 的独占十分抵触,在国内尤甚。

一方面是因为 Epic 商店刚推出不久,平台并不够完善,卡顿、bug 频出、下载速度慢,甚至还曝出了 Epic 商店会不经用户许可,擅自读取复制一些 Steam 本地数据,尽管 Epic 称这些数据需经过用户同意才会上传,但还是引发了玩家的抵制,最终 Epic 道歉承诺会修复该问题。

而国内玩家抵制则是因为锁区策略,Epic 商店成立之初对国内玩家实行锁区策略,一旦 Epic 宣布独占,国内玩家没有渠道通过正常方式获取正版游戏,像《地铁:大逃离》、《全境封锁 2》等热门游戏都没办法玩到,想玩的玩家只能去寻求盗版。

直到 2019 年 5 月 Epic 进入中国,锁区问题才得以解决。

独占游戏尽管有效,但还是惹出了不少问题,而免费送游戏收到了玩家们「他实在给的太多了」等好评的同时,也带来了一些问题。

Epic 会在商城定期送出免费游戏,之前大多送出的大多都是独立游戏,而这次《GTA5》和《文明 6》之所以能引起如此大范围的讨论、登上微博热搜,主要还是因为这两款游戏热度太高了。

作为一款 2013 年发售的游戏,《GTA5》的热度经久不衰,常年处于 Steam 热销榜上,而且还是前几位,甚至还是 2019 年年度热销游戏之一,在玩家们口口相传之间买《GTA5》渐渐变成了一个梗:谁还没买《GTA5》。

《文明 6》尽管是 2016 年发售的游戏,但因为游戏性出众,一玩就是一整天,也是热门游戏之一。这才有了买了游戏的玩家,气愤之下跑去 Steam 商店狂刷「我是傻逼」。

不过免费送游戏,也引发了一些意想不到的事,在 Epic 宣布免费送《GTA5》后不久,不仅 Epic 商店出现卡顿、崩溃的情况,游戏开发商 RockStar 游戏服务器也出现了崩溃,玩家免费领了游戏却不能玩。

就算能玩,体验也不一定很好,因为开外挂的玩家太多了,堪称群魔乱舞。在《GTA5》多人模式中你能遇到一堆飞机突然出现,更严重的是有玩家在 Reddit 论坛发布消息称他看到了有玩家开挂用坦克和飞机组成了一个超大型机器人。

除了这种组合式的恶搞,也有玩家表示进入游戏后因为其他玩家的外挂卡在笼子里不能动,好笑的同时又充满了无奈。

独占和免费送游戏,或多或少都带来了一些问题,引发了玩家的不满,但总体来说对 Epic 结果还是好的。自 2018 年 Epic 商店上线以来,送出的游戏已经超过了 100 款,除了《GTA5》《文明 6》等,Epic 还曾送出《刺客信条:枭雄》等热门大作。

根据 Epic 今年 1 月公布的数据,其用注册户量已经达到了 1.08 亿,2019 年商店营业额达到了 6.8 亿美元。

竞争推动进步

免费的《GTA5》《文明 6》的确很香,但对于 Epic 的主要竞争者 Steam 来说影响并没有特别大,《GTA5》和《文明 6》离首发时间已经过了很久,给整个游戏市场带来的影响有限。

此前 EA 等游戏大厂也曾有过免费送游戏推广的活动,《质量效应 2》、《极品飞车 17:最高通缉》等 3A 游戏大作都曾经在赠送列表中,免费送游戏对于核心玩家来说还只是发行商的推广方式而已。

Epic 和 Steam 的差异化已经越来越明显。Epic 虽然有独占和免费游戏,但玩家体验上相比 Steam 还有很长一段距离。

首先就是游戏数量,Epic 作为新入局者游戏数量和 Steam 相比差距十分巨大,根据数据统计网站 SteamSpy 公布的数据,2019 年 Steam 共发布约 8000 款游戏,截止 2020 年 1 月 Steam 商城的总计游戏数量为 34278 款。

而 Epic 商店, 玩家多滑几下就能看到所有游戏,包括免费和即将发售的游戏也不过 200 多款,想体验到更丰富的游戏,玩家还是得去 Steam。

更重要是功能、社区氛围差别,Epic 商店界面看起来很简洁,但功能也很少,连现在常见的游戏评价功能都没有,在这个评分等价作品质量的年代,玩家无法依靠评分评判游戏质量。

其次就是 Steam 的创意工坊功能,玩家也能为自己喜爱的游戏设计游戏 Mod,修改地图、增加皮肤等,像《CS:GO》中不少枪械皮肤、地图都是由玩家设计制作的。

这样的优势 Steam 还有很多,它不仅仅是一个游戏发行平台,也是一个大型游戏社区,从游戏介绍、评价到游戏购买推荐,下载游戏 Mod ,与朋友一起玩同一款游戏,Steam 能提供一条龙式的服务,这也是是玩家、游戏厂商选择它的一个重要原因。

而且,竞争给双方带来不一定全是坏处,好的变化也不少,Steam 的创始人 Gabe Newell 在今年 3 月接受《Edge》杂志团队采访时,首次回应了和 Epic 商店的竞争关系:

游戏商店的竞争对每个人来说很棒的。它使我们保持诚实,使其他所有人保持诚实。
但是从短期来看,这是丑陋的,你会觉得,他们在大喊大叫,他们在让我们看起来很糟糕。但是从长远来看,每个人都将从压力中受益,通过竞争让自己进步。

事实正如 Gabe Newell 说的那样,不论主要原因是不是 Epic 的竞争,玩家确实能看到 Steam 在以往一年多的时间内发生了不少改变。

Steam 频繁的修改评价系统就是一个典型案例,评价系统作为玩家评估游戏质量的重要工具,玩家对于它的好评和差评都不少,一方面评分确实能为用户提供质量判断,但另一方面它又作为玩家抵制游戏开发商的工具。

例如 2019 年 4 月《无主之地 3》登录 Epic 商店,引发了玩家的抵触,在短时间内几部前作的 Steam 评价页面恶意刷差评,影响了后来玩家的判断。针对这种情况,Steam 及时推出了跑题评测,对恶意差评进行标记。除此之外,还会对免费获取游戏的用户评价进行标记。

去年 Steam 推出的实验室功能同样一次好评如潮的改变,其中的新推荐功能能根据用户的浏览数据、游戏进度数据、搜索数据等等进行游戏推荐,除了热门之外,小众独立游戏一样有可能被推荐到。

对玩家来说,这有利于寻找新游戏,对小众独立游戏开发商来说有利于销售,尤其是在 Steam 游戏数量越来越多的情况下。类似的变化还有很多,虽然我们无法确认这是否是因为 Epic 和 Steam 的竞争,但至少我们看来双方都在改变。

Epic 免费送《GTA5》在某种程度也促进了 Steam 平台的发展,它让不少新玩家以更低的成本接触到正版优质游戏,如果他想玩更多类似或相关类型的游戏,Epic 商店不一定有,那么他转向游戏数量更丰富的 Steam 商店便是再正常不过的事了。

当年 Steam 之所以能在遍布盗版的 PC 游戏市场中存活乃至越活越好,凭的就是优质服务,有人喜欢 Epic 的免费和低价,就有人喜欢 Steam 的优质服务。而且,现如今 PC 游戏市场并非存量市场,还有大把用户可挖掘,尤其是国内市场。

经过一年多的竞争,玩家对于两家的态度也越来越理智,多一个平台并不一定是坏事,并且两家都展现了极大的差异化, Epic 能送出免费游戏,Steam 服务更好等。

对于游戏开发商来说也是一样的,两家各有优劣势, Epic 抽成更低还有虚幻引擎 5 加持,但在服务方面比 Steam 差太多,Steam 提供了大量接口方便游戏厂商整合 Steam 的功能到自己游戏当中,玩家在社区中讨论、分享,提升游戏热度的同时,也有游戏厂商巩固品牌,为长期发展做铺垫。

双方的竞争促进各自的改变,也促进了游戏行业的发展,而两家的差异化运营方式也方便了用户、开发商选择。

注:Epic《文明 6》免费送截止日期为 2020 年 5 月 28 日下午 11:00

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7小时前 最前线 | 优克联更新招股书:2020Q1营收超预期,全年预计毛利同比大幅下滑

继向美国证券交易委员所递交首份招股书近一个月后,优克联(UCL.US)披露了补充版招股说明书,更新了公司截至2019年的部分财务数据。

新的招股说明书显示,2020年Q1,公司营收同比上升35.63%至3352.1万美元,营收增幅和营收额均高于公司预期。

另外,该季度优克联的净利润额和毛利润额均符合预期。美国通用会计准则下归属于公司普通股股东的净利润为24.9万美元,去年同期亏损90.9万美元;该季度公司毛利率同比下降13个百分点至35.3%,比优克联预期的毛利率上限略低0.6个百分点。

目前,优克联的营收来源有二:提供数据连接、PaaS和SaaS服务及产品销售业务,其中服务收入受疫情影响很大。 2020年Q1公司来自服务的营收占比为52%,较去年同期下降29.6个百分点。

值得注意的是,优克联的海外业务收入占比猛增。2020年Q1,来自海外客户(包括港澳台)的收入在总收入中的占比达81.3%,比2019年全年数据高13.4个百分点。该季度,其来自中国、日本、香港、台湾、北美、东南亚和欧洲的收入分别占总收入的19%、53%、3%、2%、18%、3%和2%。

用户数据方面,2020年Q1,其每日平均活动终端数量同比增加约46.34%至27.4807万左右。

在营业费用方面,2020年Q1公司研发费用同比下降25.8%至301.6万美元,营销费用同比下降12.0%至453.7万美元。这两项费用减少的主要原因均是员工人数减少。一般及行政开支同比增加4.2%至449.7万美元。该增加主要是由于与管理团队成员的增加。

截至2020年3月31日,公司总资产为9228.3万美元,负债总额为4932.9万美元;现金及现金等价物合计3431.1万美元

公司表示,受疫情影响,预计2020年全年营收同比减少约10%-30%,毛利同比下降25%-50%。

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7小时前 工信部:中国移动应用程序数量小幅回升,游戏类App数量继续领先

工信部数据显示,截止到4月末,中国国内市场上监测到的App数量为359万款,比3月净增加8万款,环比增长2.2%。其中,本土第三方应用商店App数量为212万款,苹果商店(中国区)App数量为147万款。其中,游戏类App数量继续领先,达88.4万款,比3月末增加0.5万款,占全部App比重为24.6%。(证券时报)

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8小时前 钛媒体靠“后浪”逆袭,B站市值首超爱奇艺

B站迎来自己的高光时刻,市值首次超过爱奇艺!

北京时间昨夜23点13分,哔哩哔哩(以下简称“B站”)上涨2.45%,市值达117.61亿美元,首次超过爱奇艺116.72亿美元的市值。

截至今日凌晨美股收盘,爱奇艺收涨2.39%,市值为115.38亿美元,B站涨幅缩窄至0.27%,市值为114.44亿美元。虽然B站的市值重新跌到爱奇艺之下,但两者相差仅0.94美元,已十分接近。

公开资料显示,B站成立于2009年,比爱奇艺早近一年。2018年3月,两家公司相隔1天登陆美国纳斯达克。B站上市首日,市值仅31.3亿美元,相比之下,爱奇艺当日市值为110亿美元。

两年过去了,B站迎头赶上,市值涨近3倍,爱奇艺涨幅则仅为6%。尤其今年以来,B站和爱奇艺的股价走势对比明显。富途数据显示,年初至今,B站股价已累计上涨78%,爱奇艺股价则累计下跌25%。

B站能保持势头,继续超越爱奇艺吗?

B站今年不断破圈,助推股价上涨

B站今年股价和市值的上涨,有多个催化剂。跨年晚会大获成功、疫情期间钉钉事件、索尼4月4亿美金投资、《后浪》短片全网刷屏等,都助推了B站的上涨。

在2019年最后一天的晚上,B站的一场跨年晚会吹响了出圈冲锋号。数据显示,高峰时期有8200万人同时在线观看,而且在直播之后,这场晚会也不断发酵,不少错过直播的网友大呼要“补课”。

一场晚会不仅俘获了一众年轻人,也点燃了资本市场的无限想象。1月2日美股开盘,B站股价大涨12.51%,次日再涨5.39%。仅这两天,B站市值就上涨了超10亿美元,一度突破71亿美元。

4月9日,B站宣布获得索尼4亿美元投资。索尼旗下拥有游戏、动漫、音乐领域的诸多知名IP,两者合作的消息给B站股价带来又一波数日连涨。4月22日,B站一度达到30.50美元/股,市值正式破百亿美元,达到105.84亿美元。

5月3日晚,B站推出了一则广告——bilibili献给新一代的演讲《后浪》成功刷屏。截止目前,《后浪》在B站的播放量已经达到2500多万,有超过20万条弹幕和142万条评论。

刷屏之后,B站美股盘前涨超4%;一天之后即5月4日晚,B站股价一改连日下跌的颓势,开盘大涨,盘中一度涨近8%,市值涨6.7亿美元;截至当日收盘,B站市值达到91.64亿美元,较前一天仍涨了4.8亿美元。

5月19日财报发布后,B站再次大涨9%,创下36.47美元/股的历史新高,市值突破110亿美元。

营收不及爱奇艺三分之一,靠年轻用户和高度黏性“逆袭”

5月19日,B站和爱奇艺分别发布一季度财报。在今年一季度,两家公司都出现了亏损幅度扩大的现象,相比之下,B站增亏幅度远高于爱奇艺,但亏损规模却远远小于爱奇艺。

数据显示,B站在一季度实现净亏损5.386亿元人民币,比去年同期的1.956亿亏损扩大了175%。爱奇艺一季度净亏损为人民币29亿元,去年同期的净亏损为人民币18亿元,亏损同比扩大超60%。

从营收规模来看,B站一季度的营收规模不到爱奇艺的三分之一,但在营收增幅方面,爱奇艺的表现逊于B站:一季度,B站的营收达23.2亿元人民币,同比增长69%,远超市场预期;爱奇艺的营收为76亿人民币,同比增幅仅为9%。

具体而言,尽管同为视频网站,两者的盈利模式却较为不同。

拉动B站业绩的是游戏。财报显示,2020年第一季度,B站的游戏业务收入11.5亿元,占据总营收的50%。B站称,游戏是平台上第二受欢迎的视频类型,相关直播颇受青睐,大多数游戏玩家是直接从视频用户转换过来的。而从爱奇艺的一季报来看,其主营业务是会员业务,收入达到46亿元,占据总营收的60.5%

值得一提的是,受疫情影响,截至第一季度末,爱奇艺订阅会员规模达到1.19亿,同比增长23%,单季度订阅会员净增长1200万人。以会员服务收入/订阅会员规模公式计算,2020年一季度爱奇艺会员ARPU值达到38.66元,创下单季度历史最高水平。

B站的月平均付费用户则仅为1340万人,虽然该季度同比增长了134%,但依然不到爱奇艺的八分之一。

据中国基金报,有人认为B站的营收及用户规模撑不起百亿美金的市值,但其惊人的用户粘性和用户年轻化程度,却使其成为了资本市场的“香饽饽”,腾讯、阿里、索尼等都是B站的投资者。

数据显示,今年一季度,B站平均月活用户为1.724亿,同比增长了70%,平均日活用户为5080万人,同比增长69%,均创下上市以来的最高增幅。

在此前的财报电话会议上,哔哩哔哩CEO陈睿还提到,一季度B站用户日均使用时长为87分钟,投稿量、UP主数量也同比翻倍。新用户的画像跟过去几个季度没什么区别,仍然是以年轻人为主,平均年龄是20岁左右,超过50%来自三线及三线以下城市。

此外,B站广告业务的提升也体现了平台聚集的年轻世代对于品牌主的吸引力。

2020年第一季度,B站广告收入为2.1亿元同比增长90%,而爱奇艺在线广告营收为15亿元同比下降了27%。爱奇艺CEO龚宇在一季报的财报电话会议上称,受宏观经济挑战等影响,预计网络广告在未来一年都将持续疲软。

(钛媒体编辑萌萌综合自投资界、中国基金报、界面)

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8小时前 友盟全域数据消费恢复趋势观察报告:房产类App使用热度相比去年同期涨幅30%

图片来源@视觉中国

图片来源@视觉中国

文丨友盟全域数据

国内新冠疫情防控成效显著,经济秩序正逐步恢复,被暂停的线下消费场景已经重启。友盟+联合高德地图、银泰百货等合作伙伴,洞察线上线下行为大数据,探究消费恢复的趋势,观察疫情后的新世界。

疫情期间,市场的各个参与者都发生了深刻的变化,供给侧加速线上化,消费者深度数字化,生活态度和消费心智在环境的不确定性面前产生着两极分化。人们戏称自己处于“日益增长的报复性消费需求”和“预期减少的可支配收入”的主要矛盾当中。

重启之后,典型线下场景的恢复程度究竟如何?不同城市、不同场景是否存在不同特点?能否在行为表现中感知到些许背后的心态和动因?

下厨热度犹存,外食“报复性嗜甜”

线下餐饮逐渐恢复,各主要城市的恢复指数形成一定梯度,新一线城市的外食热情略高于北上广,杭州、成都、西安、深圳更快拥抱线下餐饮。特别地,奶茶店的客流热度表现出了一路飙升的势头,“报复性嗜甜”可能比广泛期待的“报复性消费”要来得简单直白。

宅在家中被迫下厨,厨房成了人们的新乐园,即使现已复工,菜谱类App仍有较高留存,开火做饭成为了认真生活的表现之一。“你饿不饿,我煮碗面给你吃”取代了一部分“突然好想吃鸡翅,不如我们点个外卖吧”的饮食习惯。

购房置业需求激增,家居装修补偿性恢复

除了生活琐碎一日三餐,隔离在家激发了人们对居住环境的关注,随着家装行业返工进度提升,人们正在把手机里的浏览收藏变成实际到店的挑选体验。甚至更进一步,在外漂泊的诸多不便也被特殊时期意外放大,人们尤其渴望能够掌控自己的生活,购房的需求被很多人提上了日程。

对于房产市场的金三银四,2020年的旺季虽然来得晚了一些,但势头强劲。房产类App的使用热度在今年4月、5月相比去年同期都有近30%的涨幅。

买车或上升为日常生活之必备

各地复工进度都达到了较高的水平,人们对公共交通的信心仍然在回升中,打车/叫车出行的消费升级体现出了一定“棘轮效应”。与此同时,走高的线上汽车资讯关注度和线下汽车销售客流热度共同预示了人们较强的购车意愿,前期被压制、被延迟满足的需求开始消化。五一假期,各地4S店客流爆满,武汉也不例外。

购物消费,节假日期间明显回暖

尽管不少剁手党在疫情期间习惯线上消费,但线下商超独特的体验优势,使其依然是消费者回归线下正常生活的热门目的地。生活非必需品的购物消费,借节假日之机得到了明显回升。

以银泰百货的数据为例,商家活动和消费券发放的双重拉动作用,有效拉动了门店客流。

 

平安喜乐:健身游园身心舒畅

除了在出行方面表现出的谨慎小心,人们对身体强健和心理健康都有更明显的关注和追求。就像是做了一场瑜伽,在放缓甚至停摆的世界里,注意力终于聚焦在自己的呼吸上。2月全民宅家以来,运动健身类App使用热度持续攀升,天气转暖进一步巩固了利好态势。

“没有一个春天不会到来”,而今年的春暖花开,让家门口那些“麻雀虽小五脏俱全”的小公园都显得格外好看。

北京:防疫常态化复苏动力强

作为疫情防控级别持续较高的两个城市,武汉和北京的线下场景恢复要相对滞后于其他城市。以杭州作为参照,在进入五月之前,北京的恢复程度约在杭州的五六成,武汉仅为二三成。

尽管在恢复进度上都有滞后,但两个城市之间存在着本质的差异。此次疫情不同于非典,北京的风险感知程度高于新冠疫情的实际发生,随着防控等级的下调,复苏动力强劲,五一假期相比清明节有大幅跃升,体现了不俗的消费力和消费意愿。

武汉:柳暗百花明,春暖入江城

最近不断有好消息从武汉传出,绝大部分线下场景都在明显回暖,以超市为代表的生活必须品接近快速反弹的V形,公园景点等户外娱乐场景也呈现解禁后回升速度较快的U形。餐饮、办公、出行等大多数场景呈现缓慢恢复的态势。

柳暗百花明,春暖入江城。英雄的城市自然不会就此一蹶不振,没有谁比武汉人更怀念熙熙攘攘的街头,最后一批复工的购物中心都已迎来了消费复苏的讯号,错过的樱花一定会用更美的方式绽放。

数据背后的洞察

经过清明和五一,线下场景的恢复态势明显向好,节假日的促进作用尤为显著,特别是被积压的长周期刚需(以汽车销售、家装、房产为代表),以及可获得即时满足的休闲娱乐(如公园景点、餐饮购物)。

 “抓住身边安稳的幸福”可能会是人们一段时间内的消费行为趋势。疫情让人们的活动半径变小,却也让我们擦亮了发现美的眼睛,减少了不必要的喧嚣。前所未有地关注了自己的身心、关注世界的动向。魔幻色彩的2020,人们格外希望,生活柳暗花明。

 疫情期间“低欲状态”的惯性可能会使需求恢复的动力延迟发挥效果,但我们也发现,线下需求其实不难被唤起,一杯奶茶,一个半价桶,七日的樱花,都足够突破心理防线。 

如同久病初愈,人们刚刚活动了筋骨,试探了环境,复苏了欲望,生机勃勃的人间需要每个参与者的共振。六月即将到来,希望在春播夏种的后半程里,能看到更多政策激励和市场活动带来的刺激信号。社会生活和经济的不断恢复,不仅在悦动的数据中得到了验证,我们也终将回归到生活本身,让经济在闹腾腾的烟火气里蹲下起跳。

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8小时前 锦鲤财经消费主义盛行,“后浪”却开始热衷“抠门文化”

文丨锦鲤财经

“0.9元解决一顿午饭”;“20元采买一周的食材”,“3元豪华晚宴,有荤有素有杂粮”;“一件衣服穿了10多年”,“想喝奶茶求骂醒”…

以上不是标题党,而是来自于“豆瓣抠门男性/女性联合会”中的资深抠鹅们的真实案例分享。

在这两个豆瓣小组,年轻人占绝大部分,他们每个人都极度自律,一块钱在他们手里成为了真金白银,变着花样体现着自己的存在感。

这与平常的认知不同,在这个消费主义的盛行的时代,《后浪》里光彩耀人的年轻人变成了苦心经营精打细算的欧巴桑,赤裸裸的展示了当代年轻人的浮世绘。

年轻人真的太穷了

去年11月13日,尼尔森在北京发布了《2019年中国年轻人负债状况报告》。报告显示,目前年轻人的平均负债超过13万,总体信贷产品的渗透率为86.6%。

在这其中,消费类信贷是占比最高的信贷类型;互联网分期消费产品的渗透率达到60.9%,而信用卡只有45.5%。

作为国内首份有关年轻人负债状况报告,年轻人经济窘迫的现状被一览无余。消费类信贷占比最高也意味着部分年轻人对超前消费观念的认可。

而与此形成对比的,是越来越多的年轻人开启了极简生活模式,豆瓣抠门男性/女性联合会成为了这一类年轻人的主要阵地之一。

进入这个兴趣小组,每一篇经验贴都让人感觉发现了新大陆。一天5元的极限餐标,外套改马甲,共用面膜等来自于年轻人的节俭让人大呼惊奇。

这种由惊奇带来的震撼,只有2018年,何苦团队讲述即将消逝的山城棒棒军的纪录片《最后的棒棒》可以与之相较。

纪录片里,棒棒们一个月不到1000的劳动所得,两周才能吃上一次肥肉,剩下的肉汤可以留着吃好几天。一把细面条就是一顿豪华年夜饭。

不同的是,棒棒们的艰苦源于自身能力与城市发展的脱节,自身的劳动价值锐减。而年轻人,就算其中的一部分缺少本科文凭作为敲门砖,但起码还有年轻这一资本打开城市的大门,不至于艰苦到与棒棒相比的地步。

更何况,年轻人本身就是欲望成倍增加,诉求与日俱多的消费群体。在消费主义盛行的当下,选择裸冲拥抱商业的年轻人拥有足够与之匹配的欲念支撑他们的选择。

而豆瓣抠门小组给我们展示的,却是年轻人“放下屠刀”后隐忍的一面,是他们拒绝过度商业的反消费主义。

年轻人太穷了,这些年轻人意识到开源不是一朝一夕的事情,于是选择了应对贫穷的第二种方式“节流”。纵然心有欲念的猛虎,也只能暂时轻嗅“极简”的蔷薇。

抠门就是反消费吗?

需求与消费是两个不同的概念。需求必然产生消费,而消费也会刺激需求。“由俭入奢易,由奢入俭难”讲的就是消费刺激需求的故事。

“抠门”作为一种观念与行为,是“降低消费”的另一种说法。事实上,“降低消费”也是“抠门奉行者”的需求之一。这也是抠门与反消费被大部分人划上等号的原因。

1、反消费的B面是实用主义

把“抠门”单纯定义为“反消费”委实有些草率。反消费的B面其实是实用主义。

日本经历过经济繁荣,消费欲望膨胀,也经历过经济泡沫破裂,消费主义跌落神坛。日本对于实用主义的见解尤其深刻。

日本消费观察家三浦展的《第四消费时代》和《低欲望社会》中,将消费的观念与时间轴列举得十分清楚。

他指出:“任何一个国家都会有消费泡沫破灭的一天,经过经济洗礼后,人们对于消费的欲望会变低,社会会进入低欲望时期,社会进入共享消费时代。”

这与同在日本留学的豆瓣抠门小组中的健男(化名)对于消费的理解大致相同,他对锦鲤财经说:

“国内一线城市或者日本的中古店,里面的确富有情怀,但那更多象征的,是老头老太太们四五十年前陷入消费主义之后,留下的一地鸡毛。而且他们那时候用的是真金白银,比现在的人用信用卡花呗踏实多了,但也逃不过支离破碎的结局。”

遍地鸡毛之后,留下的是勒紧裤腰带的实用主义。消费实用就好,削减无关紧要的需求,这也正是豆瓣抠门鹅组里的年轻人真实的想法。

2、低价同样可以刺激消费

拼多多创始人黄峥在复盘时说:“拼多多的成功,是下沉市场的必然结果”。如今再看这句话,无非就是对消费降级的另外一种说法。

三四五六线城市里的草根青年对于低价的需求成就了拼多多的一战成名。

这不禁让人想起90年代商场旁边火爆的“1元2元店”。震耳欲聋的外放喇叭反复播送“2元钱,买不了吃亏,买不了上当,物美价廉,物超所值。”的洗耳魔音。

后来,遍地开花的名创优品替代了它们,优衣库,宜家,成为了各自领域内的“1元2元店。”

如果说消费降级是反消费的,恐怕就不会有以拼多多为代表的公司的成功。而不论是拼多多,名创优品还是优衣库,宜家,它们都抓住了消费者“消费降级”的需求。

经常流连低价店铺的消费者,实际的消费花销未必会低多少。奢侈和高端是消费者心中追求的白月光,而低价同样是消费者胸口的红玫瑰。低价一样会促进消费需求。

2020年拼多多财报显示,一季度GMV达3026亿元,同比翻倍增长。拼多多的受众纵然来源于下沉市场,但是依旧阻挡不了他们的消费势头。

他们不追求低价吗?追求的。那么为何消费还在持续增长?因为低价同样可以刺激消费。

而豆瓣抠门鹅组中,也在分享着各类的优惠券和低价产品链接,它们只是追求低价,而不是拒绝消费。

3、抠门鹅组是二元困境的妥协

年轻人是有消费需求的,只是他们正处在人生中最贫穷的阶段,只能选择暂时收敛欲望。

对于年轻人来说,他们当下最大的矛盾就是旺盛的需求与自身生产力水平不平衡。这种二元困境让当代年轻人在积极寻求解决的方式。

解决的方式大体有两种,一种是如同小米公司一般,做到“人以物聚”。

2011年,追求极致性价比的小米将高端智能手机拉到1999的战场,迅速抢占了市场份额成为彼时手机行业里耀眼的新星。

小米一样的公司,就是在为年轻人专项提供某一类物美价廉的商品,用商品寻找客户。抠门的年轻人对这样的公司是喜闻乐见的。

但是缺点也很明显:目标商品单一,且时刻担心这样的公司会在某一天与初心背道而驰性价比消失。

另一种,就是如同豆瓣抠门鹅组,将有共同需要的年轻人聚集在一起群策群力,是谓“人以群分”。

抠门鹅组一方面汇集了财富稀缺的年轻人,一方面提供了消费需求的各种解决方案。不论是生活技巧,省钱方案,还是超低价物品分享,都基本能够覆盖住年轻人方方面面的各种需求。

豆瓣抠门鹅组的经验具有真实性,每一个方案都是扣友们的亲自实践。每一次成功的“抠门经历”,都是年轻人对财富与需求二元困境的妥协。

抠门有市场,商业有未来

抠门本身就是一种需求,它给商业带来三点启示:

首先,产品设计会成为角逐的战场。这一点,邻国日本为我们做了非常好的展示。

日本的商业设计总是充满贴心的细节。比如日本的酸奶不存在“舔盖”的现象,因为日本酸奶的包装材料可以让酸奶完美不沾。

再比如日本的衣架大多都是双层的,用于无痕悬挂衣物的同时也可以一架两用,节省空间。

或者你走入日本便利店,里面的三明治的包装被精心设计,轻轻一拉,没有任何残屑或者酱汁的浪费,干净卫生。

这种易用且实用的设计不仅淘汰掉了日本市场落后的产能,促进了商业进步。而且确实增加了用户幸福感,做到了避免浪费,契合了年轻人的“抠门”心理。

其次,倒逼商业良性发展,从逐利心理互相消耗的价格战场转移到产品对抗的战场。

中国的商业竞争在一定程度上还处于“重营销,重模式,轻产品”的阶段。用“烧钱”带来消费者的关注和流量,但是缺乏过硬的产品支撑。

年轻人作为未来消费市场的主力军,在年轻时养成的习惯会成为日后消费的趋势。注重质量与产品本身,而非各种营销噱头是这一代年轻人的实用消费观念。年轻人消费回归理性的同时,也在倒逼着各行各业的产品生产者回归理性。

豆瓣鹅组每天的分享都在上演着“酒香不怕巷子深”的产品故事,企业们也该思考下自身的未来,是追求噱头赚的资本的快钱,还是想深耕行业实现产品梦想。

最后,好产品自带流量,社群进驻降低营销成本。

从商业的角度观察,豆瓣抠门鹅组也是社群营销的缩影。每一个解决方案的提供和产品链接都是一次利用个人实战经验的“品牌带货”,具有真实性令人信服。

而社群内群体需求的高度一致性,让他们之间的黏性和信任度要高于其他渠道,甚至会超过大牌明星和领域专家。

豆瓣鹅组好产品的相互分享说明了在消费观念多元化的当下,好产品仍旧自带流量。只要服务好自身流量的群体,企业仍旧可以幸福活下去。

这对于中小型企业是个福音。他们往往缺乏资金进行营销,不如将这部分营销费用节省下来,考虑如何进驻到“豆瓣鹅组”这样的社群里。

用社群唤醒流量,并进一步通过用户的反馈改良产品,做到良性的产品迭代循环

在资本遇冷,经济未来尚不明朗的当下,回归理性消费,也许不仅仅应当是年轻抠鹅们的选择,也应当成为企业思考未来的一个方向。

不论何时,质优价廉的产品都会是有市场需求的一类,要想将企业做得长久,也许企业们也应当加入“抠门小组”,降低营销的需求,将更多的关注度回归到产品本身。这不仅仅是当代年轻人的浮世绘,也将是未来企业的。

【钛媒体作者介绍:锦鲤财经,深度有趣好运气,公众号:jinlifin。本文为原创文章,谢绝未保留作者相关信息的任何形式的转载。】

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8小时前 青桐资本自热食品,一人食经济的“后浪”

图片来源@视觉中国

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文丨青桐资本

2020年5月,自热食品赛道3家公司莫小仙、自嗨锅、食族人,接连宣布融资成功,自热食品迎来高光时刻。这只是疫情催化的爆发式增长?还是新消费群体、新传播渠道带来的“厚积薄发”?作为方便食品中的后起之秀,自热食品的发展呈现哪些特点和机会?

自热食品,是青桐资本目前重点关注的赛道之一。5月,青桐资本成功助力赛道头部公司「莫小仙」完成A轮融资。青桐资本消费行业组,从消费品的商业逻辑和自热食品发展轨迹,对赛道进行纵深梳理,总结出新设自热食品企业的独特点。

一. 自热食品赛道,五大吸引点

2020年自热食品赛道备受资本瞩目。短短5个月,已发生4起融资,其中有莫小仙、自嗨锅这类赛道头部项目。投资方不乏经纬中国、众晖资本、金鼎资本等知名机构。自热食品爆发式增长、资本持续升温,其背后呈现出哪些新的消费习惯、品牌打法和赛道优势?

自热食品赛道到底有哪些点吸引了资本的目光?青桐资本通过与一线投资机构和创始人的深度访谈,总结出赛道5大优势

  1. 10-20元左右价格带,是目前整个方便食品的主要机会点。这是年轻人一餐食最集中、高频的价格区间,其中较受欢迎的品类主要有:面皮、螺蛳粉、自热食品。
  2. 食用场景边界宽。品类除了米饭,还包括了火锅等,用途多元,除了当主食,也可作为零食、夜宵。从消费空间看,除了日常工作、生活,旅行等场景未来也大有可为。
  3. 自热食品不仅覆盖了18-29岁的一人食市场,还抓住了火锅消费群体,解决了一个人吃火锅的尴尬。
  4. 作为网红产品,自带线上基因,有明显的线上经销和投放优势,在供应链端也有强大支撑。
  5. 目前市场集中度较低。头部仅有海底捞、自嗨锅、莫小仙,有较大发展空间。

另一方面,疫情催化了自热食品发展。来自莫小仙官方数据,疫情期间,销量同比增长了近400%。

二. 自热食品异军突起,跻身方便食品四大品类

自热食品隶属方便食品赛道,先来看方便食品的总体市场情况。2019年,方便食品市场规模已超4500亿元,年复合增长率5.7%。

方便食品主要有四大品类:方便面、速冻食品、微波食品、自热食品。其中,自热食品已成后起之秀。据CBNData,2019年方便食品中,即食火锅线上销售规模占比仅次于方便面,但其增速更高。在疫情期间,自热食品销售表现也尤其抢眼。

方便食品发展40多年,市场不断波动。其四大品类中,方便面和速冻食品占比最大,巨头林立,市场集中度高,发展空间有限。在总体市场销量层面,受外卖影响,销量空间受到挤压。最大品类方便面,2014年销量开始下行,2017年缓慢回升。

自热食品异军突起,快速跻身方便食品四大品类。纵观自热食品的发展,有两个时间点很重要2016年,自热食品突破品类,新增方便冒菜、方便火锅两类产品,并在微商渠道流行。2017年,自热食品开始广泛流行,并受到资本关注,小辣龙、挑挑小面获得融资。自热食品的发展逻辑,契合新消费品类的发展规律。

青桐资本总结发现,中国新消费品类的崛起一般是自下而上的,从微商起步,形成规模和供应链优势后,陆续有品牌商跑出。国产美妆、食品赛道都遵循了这个逻辑。

三. 自热食品五大行业特征

经过13年发展,自热食品进入品牌角逐阶段,当下赛道及消费人群又呈现哪些相关特点呢?

1.赛道增长快,自热火锅最受青睐

自热食品分为7大类,其中最大的品类是自热火锅。从自热火锅增速可窥见整个赛道的发展。

来自中国食品工业协会数据,2018年自热火锅增速达99.6%,较2017年有所下降,但仍处于相对高位。据中信证券测算,悲观/中性/乐观情况下未来自热火锅市场规模将发展到120亿/300亿/600亿。

青桐资本认为,自热食品高速增长背后有三大原因。第一,自热食品客群主要集中在年轻人,该品类符合其一餐食需求;第二,自热食品满足客群对品质的要求,即更健康、品类选择更多;第三,与外卖相比,其等待时间短、价格定位更低。

2.餐饮企业、新设自热食品企业成绩亮眼

自热食品玩家主要有4大类:餐饮企业、休闲零食品牌、方便食品品牌、新设自热食品企业,其背景不同,在营销投放、渠道、研发层面的打法各不相同。

餐饮和新设自热食品企业在销量方面表现亮眼。据淘数据,淘系平台2019.11-2020.1连续三月,自热火锅销量前四位都是海底捞、自嗨锅、莫小仙、小龙坎。

自热食品玩家数量逐年增长。据“某企业信息查询平台”数据,2016-2019年共有36家自热火锅企业注册,注册量逐年上升,2016年仅8家,2019年已达19家。

3.消费主力:大学生和白领阶层

自热食品的消费主力主要是大学生、白领,年龄集中在18-29岁。来自天猫2019年数据,自热火锅消费群体中,18-29岁占67.36%,大学生和刚入职场的白领阶层占比约50%。

该人群具有两大特点:一是勤奋型“懒人”,一餐食需求大,要求操作简单、快捷、价格合适;二是注重品质,追求健康、多元品类。

4.新设自热食品企业,线上旗舰店流量更集中

自热食品的线上渠道,目前主要集中在电商平台,小部分在微商。

在电商平台上,自热食品品牌普遍采用代理。新设自热食品的线上品牌旗舰店,表现优于代理商,如莫小仙、自嗨锅的淘宝旗舰店,位列其淘系销量榜首,流量相对更集中。而餐饮企业自热食品,其一些线上代理商,销量则能跑过旗舰店。

线下渠道拓展来看,餐饮企业、方便食品背景的玩家,已具备先发优势。而新设自热食品企业,也开始触达便利店、商超等线下销售终端。来自莫小仙官方数据,截止2020年5月,其线下经销商超300家,覆盖终端渠道逾10万个。

5.生产方式:代工为主

代工是自热食品普遍采用的生产方式。据光大证券数据,部分自热火锅代工价格在11-12元,而销售价格可达26-36元,代工成本不到其50%

自热食品的生产主要涉及4个方面:食材、调料、发热包、餐具包装袋等。代工厂负责生产,品牌只需整合组装。产品品控主要由调料决定。

青桐资本研究发现,中国食品行业代工产业链成熟,对新品牌孵化极为有利。在品牌尚未规模化时,代工能够满足其产能,此时自建供应链反而会拖慢扩张速度。

四. 新设自热食品品牌 VS 其他玩家

自热食品赛道活跃着4大类玩家,其中相继跑出一些品牌。餐饮企业以海底捞、小龙坎为典型,新设自热食品企业中,莫小仙、自嗨锅比较突出,方便食品中有统一开小灶,但休闲零食尚未有品牌跑出。

青桐资本通过横向对比发现,这四类玩家各具特点。

1. 餐饮企业:价格定位偏高

餐饮企业有线下门店作依托具备显著的品牌和渠道优势。海底捞自热火锅2017年7月上市,2018年末经销商就已超过700家,相应销售点约7-8万个。

但餐饮企业自热食品价格定位偏高。以天猫旗舰店辣味素食火锅为例,海底捞卖25.9元/盒,莫小仙19.8元/盒。青桐资本总结其原因,主要受其品牌定位影响。

相比之下,新设自热食品企业更具价格优势,尤其在10-20元价格带,竞争力更强。在向三四线及低线城市下沉时,新设自热食品更易被接受。

2.方便食品品牌:线上基因缺乏

方便食品,如康师傅、统一,具有品牌和线下渠道先发优势。但其基因传统,缺乏线上经验,巨头转身较慢。从销量来看,青桐资本根据淘数据统计发现,2020年1月统一自热米饭线上销量8万份,不足自嗨锅自热米饭一半。

再看线上营销层面,方便食品品牌反应和动作慢。统一开小灶于2020年1月请肖战代言。而莫小仙2019年已在《女儿们的恋爱2》等热播综艺植入,并打入直播。相比之下,新设自热食品企业投放速度更快。

3. 休闲食品品牌:内部SKU拖慢发展

休闲零食品牌既有线上优势,也有品牌背书,但其自热食品销量并不高。这主要因为品牌内部SKU竞争激烈,自热食品在众多SKU中,很难获取资源位。

三只松鼠自热火锅,其旗舰店销量截止2020年5月26日达40万,与其店铺销量第一的碧根果相比,仅有其1%。主要原因在于,三只松鼠拥有超600个SKU,天猫旗舰店首页被坚果炒货、面包糕点等传统零食长期占据,其自热火锅很难获得流量支持。

不难看出,方便食品线上基因缺乏、休闲食品内部SKU竞争,都拖慢了其发展速度。青桐资本总结发现,自热食品赛道竞争,无疑将主要集中在餐饮企业和新设自热食品企业之间。在这场较量中,短短两三年,新设自热食品品牌,跑马圈地,获得资本青睐,它在品牌构建、渠道销售、产品研发、供应链层面有哪些独特的发展逻辑?

五. 新设自热食品品牌,如何发展与突破?

自热食品赛道仍处于窗口期,目前行业集中度并不高。新设自热食品企业表现抢眼,其玩家又该如何发展呢?青桐资本研究认为,对标方便面的发展逻辑,可以获得启发。

先简要梳理方便面发展逻辑,纵向来看,方便面在中国主要经历了多方品牌入局、价格战、巨头形成的阶段,最终市场集中度变高,康师傅、统一强者愈强。

横向来看,方便面品牌主要通过营销投放、渠道、研发、供应链拉开差距。早期,高频投放广告,占据大众心智。渠道上,扩大经销网络,深入下线城市,触达农村销售终端。研发上,不断拓展品类和口味。发展到后期,品牌通过整合供应链提高毛利。

对标方便面品牌的形成与发展,自热食品赛道现在仍属于起步、价格不亲民阶段。目前新设自热食品企业,需从营销投放、渠道、研发、供应链4大层面发力,但时代不同,各个角度呈现的打法也有迭代。

1. 营销投放:直播是获取年轻流量重要方式

新设自热食品企业,营销投放至关重要。主要由于其线上起家,初期品牌不具备竞争力。如何持续有效地投放,是这类网红品牌穿越生命周期必须应对的挑战。新设自热食品企业更青睐综艺、热播剧、直播、微博、B站等渠道,能快速感知用户行为习惯变化

直播也是品牌获取年轻流量的重要方式。来自艾媒咨询数据,2019年Q3中国在线直播用户,30岁以下人群占80.4%。莫小仙、自嗨锅等从2019年以来,纷纷切入直播,并加强与当红主播的合作,比如莫小仙联合李佳琦、罗永浩进行直播带货。

目前营销玩法愈发复杂,新设自热食品企业,不仅关注流量,更注重投放带来的转化。

2. 渠道:下沉市场,开拓特通渠道

新设自热食品企业具有网红基因,精通线上玩法。青桐资本总结发现,直播已成为非刚需消费品的重要销售渠道,实现了营销、渠道一体化。它不仅从电商直接引流,销售效果也很好。莫小仙通过与李佳琦合作,5分钟销售量达8万盒。

另外,品牌旗舰店也是重要线上渠道,新设自热食品企业,品牌旗舰店流量更集中,配合针对性的营销活动,往往能给店铺带来更好转化。

线下是新设自热食品企业,需重点开拓的渠道一方面夯实一人食场景优势,通过产品创新,细化办公、宅家的食用场景。另一方面,加强开拓特通渠道,打入旅游景点、机场、火车站等销售终端,并下沉三四线城市。

3. 研发:品类、口味快速迭代

新设自热食品企业在品类、口味研发上极具竞争力,创新周期短、产品迭代快。据CBNData,Z世代多为口味驱动型消费者,愿意尝试不同口味和品牌,新品尝鲜度较高。

在品类方面,除了自热火锅、自热米饭等主打产品,新设自热食品企业,应不断开发红油面皮、酸辣粉、烧烤等新品。在价格层面,推出不同的价格段产品,始终吸引不同年轻客群。

4.供应链:前期代工,后期整合

新设自热食品企业目前供应链主要采用代工,工厂进行生产,品牌只需整合组装。待行业发展至中后期,头部成型后,巨头可通过收购或自建供应链,来满足自身产能,提高产品毛利率。

六. 总结

备受18-29岁年轻群体喜爱、牢牢占据10-20元价格带,新设自热食品赛道仍有很大拓展空间。

自热食品赛道集中度低,头部目前仅有海底捞、莫小仙、自嗨锅,尚留有跻身空间。那些能持续建立品牌影响力,并不断快速迭代,以适应消费者需求的自热食品企业,都可能带来一些新变量。

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8小时前 小黄鸡斗鱼2020第一季度财报:连续五个季度盈利,收入多元化仍是重点

图片来源@视觉中国

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5月26日,斗鱼(DOYU)发布了2020年第一季度财务报告。

财报显示,斗鱼在上一季度总营收为人民币22.78亿元,同比增长53%,净利润为2.55亿元,连续五个季度实现盈利,同比增长741.7%,去年同期为1820万元。

平均月活跃用户数量为1.581亿,低于2019年同期的1.592亿,移动MAU达到5660万,同比增长15.3%,平均付费用户数量达到760万,比2019年同期的600万增长26.2%。

直播业务仍占据斗鱼的九成收入

2019年第四季度,斗鱼季度总营收首次突破20亿元。2020年第一季度,斗鱼22.87亿元人总营收主得益于直播收入的增长。

直播业务仍占据斗鱼九成收入,2020年第一季度,斗鱼直播收入同比增长了56.0%至21.13亿元,斗鱼称这一增长主要是由于用户付费率的提升,分区变现效率的提升,以及主播任务PK系统的推出。

斗鱼财务副总裁曹昊在财报电话会议中称,斗鱼今年第一季度付费用户从2019年第四季度的730万,增加到2020年第一季度的760万,环比增长4.1%,ARPPU达到280元,环比增长7%左右。

而主播任务PK系统提升了中腰部主播的变现效率,斗鱼CEO陈少杰在财报电话会议中透露,上季度收入超过1万元的主播数量同比增加了40%。

广告及其他收入为1.65亿元,较2019年同期的1.35亿元增长22.2%,斗鱼认为原因在于公司品牌知名度的提高,和游戏厂商需求的增长。

老虎证券投研团队认为随着营收规模效应释放,成本边际递减,斗鱼盈利情况的大幅改善是符合预期的。

2020年第一季度,斗鱼平台毛利润从2019年Q1的2.03亿元增长到4.86亿元,提升了139.2%,对应毛利润率从2019年Q1的13.6%增长至21.3%,净利润率为13%。

在用户数据方面,由于疫情,网吧关闭导致用户数据方面,由于疫情,用户无法在网吧的电脑端观看直播,斗鱼平均月活跃用户数量为1.581亿,低于2019年同期的1.592亿。

但斗鱼CEO陈少杰称,这部分PC端用户的观看习惯迁移到了个人电脑或手机端,因此斗鱼上季度移动平均月活跃用户数量达到5660万,同比增长15.3%。

继续“买买买”,寻找新的营收来源

2020年第一季度,疫情影响导致电竞赛事停播或转移线上,斗鱼获得了2019CFPL职业联赛、SWC拳皇世界赛总决赛、CSGO-blast pro独家直播权。

同时,斗鱼在今年一季度组建了电竞俱乐部DYG王者荣耀战队,并投资了eStar英雄联盟战队,同时还签约了包括Gen.G战队在内的4支战队。

这也导致斗鱼上季度经营成本同比增长了39.4%至17.92亿元,其中,收入分成与内容成本为15.75亿元,同比增长47.5%。斗鱼财务副总裁曹昊称基础分成比例仍保持在50%,但平台会在特定活动期间,对于主播和公会采取一定的激励措施。所以,整体分成比例会在季度之间出现小幅波动。

而接下来,斗鱼将继续加强在电竞游戏、爆款新游,以及在顶级电竞赛事和优质自制内容方面的投入。

同时,他们将加强对于海外平台主播的布局,以及新游戏分区所带来的新游戏主播的签约,

“整体而言,内容成本的绝对值会随着平台营收的发展而增长,但其占营收的比重会逐步降低。”

实现收入多元化仍是斗鱼的努力方向,除了云游戏、陪玩等创新业务,斗鱼在今年重启了直播电商业务。3月18日,斗鱼户外主播“峰峰三号”在宁波万达阿迪达斯门店进行了全天直播带货的尝试,当场GMV (网站成交金额 )超过140万元。4月初,斗鱼做了为期4天的助力湖北品牌公益带货活动,累计销售额3034.4万。

斗鱼相关负责人告诉钛媒体,在货品选择时他们更倾向大众的日用品、食品类,适合男性的运动、潮牌、科技数码等产品。

关键还得看腾讯

两家直播平台在每季度的财报电话会议中都不断强调其与腾讯的紧密合作,而腾讯也在用行动证明它在加强对斗鱼和虎牙的整合。

3月24日,斗鱼发布消息称,任命Song Zhou作为Ting Yin的继任董事,据悉,Ting Yin自2019年1月起担任斗鱼董事会董事。Song Zhou自2011年起担任腾讯控股有限公司财务副总经理。在加入腾讯之前,周女士曾在咨询和审计公司担任高级职务。周女士曾毕业于中山大学,并获得会计学学士学位。

4月3日,虎牙CEO董荣杰发布内部信称,腾讯公司正式成为虎牙控股股东。

交易完成后,在完全稀释的基础上占虎牙总投票权的50.1%,或占虎牙总流通股投票权的50.9%,腾讯将合并虎牙的财务报表,虎牙将继续保持独立运营。

腾讯互动娱乐集团总经理黄凌冬被任命为虎牙董事长,腾讯助理总经理程志、腾讯总经理蒲海涛和腾讯互动娱乐集团总经理许光被任命为虎牙董事。

4月28日,斗鱼提交给美国证券交易委员会(SEC)的Form 20-F文件也显示,腾讯持有该公司38%的股份,为其第一大股东。

至此,腾讯已成为两家头部游戏直播平台的第一大股东。

2019年第四季度财报的电话会议中,斗鱼并没有否认会与虎牙合并的可能,他称斗鱼、虎牙二者合并的问题主要取决于大股东腾讯决策,斗鱼管理层将始终优先考虑公司的长期发展和股东价值。他们一直得到包括腾讯在内的股东的支持和信赖,在业务方面做出关键决策并领导战略发展,未来希望与腾讯保持紧密的战略关系。

另一方面,在战略与业务上,两者又处于极为相似的微妙境地:

双方均将电竞内容视为平台内容的重点;随着斗鱼盈利情况的改善,双方的收入与用户数据逐渐持平;营收模式也都是直播收入占据九成;现在虎牙也盯上了直播电商业务。2020第一季度财报电话会议中,虎牙CFO刘晓钲称他们也会推出直播电商业务。

整合路上,除了虎牙,斗鱼还在面对B站、快手的竞争,但斗鱼CEO陈少杰在财报电话会议中称,B站、快手等平台陆续进入游戏直播领域后,通过其平台引入了更多流量和用户关注,推动了整个游戏直播行业的天花板提升,对整个行业的发展是利好的。(本文首发钛媒体,作者|小黄鸡)

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8小时前 创业最前线瑞幸还能活吗?

图片来源@视觉中国

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文 | 创业最前线,作者 | 陆吉

瑞幸,还能活吗?

从某种意义上说,让这些优质资产落灰报废才是最大的损失,让这些训练有素的员工失业才是商业意义上、甚至是社会意义上的双输。

1、不断扩大的代价

瑞幸咖啡的造假事件,变得更复杂了。叠加中概股信誉受损和摘牌、索赔、诉讼,以及自救,让人傻傻看不清楚。

笔者认为,穿透这些光怪陆离的新闻,看瑞幸事件其实只需两个角度,第一个是责任,第二个是价值。

瑞幸应该承担的责任,正在有条不紊地呈现出来。

5月19日晚,瑞幸咖啡向美国证券交易委员会(SEC)提交的文件显示,该公司于5月15日收到了SEC上市资格部门的书面通知,纳斯达克交易所决定将瑞幸咖啡摘牌。从爆发财务造假丑闻,到纳斯达克决定将其摘牌,期间仅仅只有一个半月的时间。

但出人意料的是,瑞幸咖啡并没有如意料之中的“躺倒挨锤”,反而要求举行听证会。而在这之前,瑞幸咖啡宣布董事会和管理层改组,已终止钱治亚和刘剑的CEO和COO的职位。公司还停止了6名其他参与造假或对伪造交易知情的员工职务。

尽管可预见的继续开盘导致了瑞幸市值的进一步缩水,但这也反映出瑞幸还没有放弃自救。

笔者认为,瑞幸所造成的的恶果,无疑是极其严重的,包括人人喊打的导致中概股形象打折,和或将使得中国企业赴美上市更加困难。

法律是无情的,更多的惩罚还跟在后面,包括SEC巨额罚款,以及集体诉讼最终达成的和解金。愿赌服输是基本的觉悟,这些都是瑞幸该付出的代价,从法律意义上,笔者实在没有想到任何可为瑞幸辩解的角度。

瑞幸对于中概率最大的提示价值在于,千万不要造假,不要“速成”。仔细想想,就因为瑞幸的一念之差,除了如此广泛的负面效应外,一件本来按着时间顺序一步步走就很有可能成功的事业,在资本的压力和人心的欲望下追求速成的结果就是付出难以想象的代价,这个教训实在太深刻了。

2、功能型饮料不是原罪

在瑞幸的全部罪名中,诸多分析者认为,瑞幸把咖啡作为一种功能性饮料提供给消费者,其发展天花板十分有限,所以近乎于“庞氏骗局”。

消费常被分为炫耀型消费和功能型消费,批驳瑞幸咖啡兜售功能性饮料的观点持有者,可能认为只有星巴克模式(典型的地位型消费)才是咖啡唯一正确的模式。 

 

但事实上是,人类社会基本所有的饮料,都是通过功能性消费打开市场的。

全世界最成功的饮料——可口可乐,从最开始就是走的功能型消费的路线。十九世纪末,可口可乐被发明出来之前,法国人在葡萄酒中加入了古柯的提取物,发明了一种名为马利安尼酒的饮料,因为能显著地提神,从而成为教皇、国王和诗人们极度欢迎的新品。

随后,美国药剂师彭博顿以这种酒的无酒精版本为蓝本发明了可口可乐,也是主打“健康和提神”的路线,使得可口可乐得以风靡全世界,直到二战时期才被转化为“美国精神”的代表,从单一的功能型消费变成更为显性的文化型消费。

事实上,在瑞幸之前中国已经有无数创业者尝试咖啡创业,其中绝大多数以精品鲜煮作为特点,走“地位型”消费的路径,但失败率高达90%。

从这个角度来说,瑞幸在某种程度上正是为中国式的咖啡创业找到了新的抓手——避免和有西洋文化背景加持的竞争对手在炫耀型消费市场中对抗,反其道而行之强调(但绝非全部)咖啡的功能型价值。事实证明这样是有效的。也可以说,强调功能性不但不是瑞幸的原罪,反而是它的创新尝试。

无论成于资本也罢,败于资本也罢,瑞幸是中国咖啡行业第一个能够在体量上可以与星巴克打一场正面对攻战的创业尝试,而瑞幸也的确做到了把咖啡从社交消费、“第三空间”等传统概念中跳脱出来,融入了具有典型中国特色的新零售因子,通过自提店前置、高密度网点、大数据平台和数据化驱动等模式,很好的解决了咖啡的快速交付、网络裂变效应、整合营销、经营上的数字化洞察等等问题。

在很长一段时间里,我们很难想象咖啡行业还有规模能够超过瑞幸的创业和创新,因此理性地最大程度分析和提取这次创业中的有价值有意义的因素,而不是简单地批判了事,仍有巨大的现实意义。

3、瑞幸还能抢救一下么?

最后,我们来谈谈瑞幸的未来。

毫无疑问,瑞幸依旧身在一个充满成长性的赛道上。

《2017-2021年中国咖啡行业投资分析及前景预测报告》显示,我国咖啡消费量每年以15%-20%的幅度快递增长,而全球市场咖啡消费的平均增速只有2%。据伦敦国际咖啡组织预测,我国咖啡市场规模可达3000亿元左右,2025年有望突破一万亿。

一个值得注意的现象是,虽然已经出现了诉讼和裁员,但瑞幸总体上还没有停摆,90%的门店尚在挤兑后维持运转,某种意义上也说明,瑞幸模式足够的用户基础,还有生存和造血能力。

基于这样两个事实,笔者认为,当下最重要的是对瑞幸的全部“硬件”资产和“软件财富”进行保值增值。

所谓的硬件资产,指的是瑞幸庞大的门店、设备、网点和新零售的数字化设施等。

毫无疑问,这些资产应该从最大的程度上予以保全,否则是社会资源的极大浪费。因为,瑞幸打造的是目前中国新零售或新消费品牌最好的“物质基础”,包括移动互联网技术的大规模应用、物流设施的成熟、还有适应年轻一代消费者的崛起消费习惯的数字化整合营销体系等,这些发达的基础设施和数字系统成就了瑞幸,也给中国的新消费品牌打造提供了一个参考,它们毫无疑问是有巨大价值的。

然而,必须提及的是,这些“硬件资产”能够发挥效应的前提,是瑞幸的上万名受过训练的基层员工,他们是瑞幸体系的“软件”和“操作系统”,也是这个庞大机构得以运转的前提。

更重要的,基层员工是无辜的。哪怕从社会效益、哪怕从特殊时期保就业保稳定的角度,这上万人如果同时失业的负面效应都是极大的。这也是笔者为什么坚持瑞幸还要在合法范围内“抢救一下”的根本原因。这些珍贵的人力资源,对中国企业打造任何一个新零售巨头都是弥足珍贵的。

那么,具体该怎么抢救呢?

第一个办法,谁有本事谁来接盘。仅仅从股价而言,目前的瑞幸的股价是被严重低估的白菜价,商誉则是负值。在这种情况下,谁有能力和决心,就让谁来接盘。以一个相对有利的低价拿走,然后“去瑞幸化”式的改头换面,换旗开张。

第二种办法,我们也应该发现,从事实层面来讲,瑞幸已经更换了自己包括CEO在内的主要管理团队,这支“新人”团队从理论上来讲,也是无辜的。所以我们至少也应该在法理范围内和在道义层面上,让这个新团队至少有一个表现机会。至于,此后如何和解、赔偿、自我救赎,则全看其商业表现。

前面说过,瑞幸咖啡的快速成长,刨除其造假这个败笔,其它方面可取之处,着实不少。从这个角度上说,让瑞幸这台庞大的新零售机器,能够最大程度上保值增值,而不是被雨打风吹起,是一个相对的优选。

没错,瑞幸的自作自受给了我们一个最坏的结果。但反过来想,如果在这种局面上仍然能够自救成功,那无论是商业意义、法律意义还是精神层面,也都会给我们一个最好的交待。

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8小时前 36氪独家 | 源星资本三合伙人上演“抢公章”,“逼宫”背后的人事黑洞

文  | 刘旌

编辑 | 洪鹄

“抢公章”的怪诞剧情竟蔓延到了看似波澜不惊的投资行业。

多位投资行业与接近人士向36氪透露,就在不久前,老牌本土VC基金源星资本(V Star Capital)的三位管理合伙人之间也出现了一场“公章争夺战”。“金炯和于立峰拿走了公司二十几个公章,‘逼宫’卓福民”。

源星资本是在2016年由纪源资本(GGV)人民币基金分拆出来的机构。以上三人均为源星资本管理合伙人,即最核心管理层。其中从业更资深的卓福民为基金掌舵人(董事长)。接近人士向36氪表示,之所以出现这一幕,可能源于合伙人之间在“基金运营理念和人事任用”方面出现了重大分歧。

在源星体系内,除了源星资本的主品牌外,还包含:源星昱翰和源星志胤两个分基金品牌。其中源星昱翰的管理合伙人之一为卓福民之子卓星煜。

另据企名片信息显示,源星资本于2018年空降了一位名为沈西的女性合伙人。但该合伙人信息截止今时也并未在源星资本官网显示。据公开信息显示,沈西曾任职财经记者,有公关和传媒经验。一位和源星资本有业务往来的同行向36氪透露:2019年在一次行业峰会上,他突然见到沈西作为合伙人代表源星资本出席,“很吃惊,因为从来没有向外告知”。据36氪了解,沈西主要负责源星的募资工作。

卓福民、金炯、于立峰三位管理合伙人均是中国投资行业的老将。尤其是现年69岁的卓福民,早在2002年就踏入了中国创业投资行业。在创办源星之前,他曾参与组建了淡马锡旗下的祥峰中国,其后又创办了思格资本。2008年,思格被时名为“寰慧资本”的GGV合并,直到2016年后又以“源星资本”的品牌独立出来。卓福民的典型投资案例包括:上海家化(SH600315)、光明乳业(SH600597)、联华超市(HK00980)、展讯科技(Nasdaq:SPRD)和携程(Nasdaq:CTRP)等。

而金炯和于立峰在投身投资行业后,与卓福民拥有多年的协同合作经历。若是以金炯加入上实控股的1995年算起,她与卓福民的合作已长达25年。也正因如此常年的共事,他们三人一度被业内称为“黄金搭档”。

公开信息显示,源星资本总共管理着5支人民币基金、1支美元基金,主要关注健康医疗、智能技术+(“新动能+”)、消费升级、TMT等领域,阶段涵盖早期和扩张期项目。已投项目包括:闪送、美年大健康、崔玉涛育学园、深之蓝等。

36氪就此事联系了卓福民、金炯和于立峰三人,截至发稿三人均拒绝回应。也有仍在职的源星投资人表示对此事并不知情,“我们还在正常看项目”。

“或许基金行业就是这样合久必分。”一位接近三人的投资人向36氪感叹。

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8小时前 台湾 IT 产业加速回归

台湾的制造业从大陆加速回归。以高科技领域为中心,2019 年 1 月起向台湾的相关部门提交的投资申请累计达到 7600 亿新台币。原因是受中美贸易摩擦影响,希望在大陆以外的地方生产的客户出现增加。单纯统计的话,2019 年全年的投资申请额已是对大陆当年投资的 5 倍以上。台湾处于中美产业脱钩最前线的格局愈发明显。全球第三大电子设备代工服务(EMS)企业广达电脑正在台湾北部的桃园市建设新工厂。广达电脑向 Facebook 和谷歌等美国 IT 巨头的数据中心供应服务器。目前是把在中国大陆生产的零部件拿到美国和墨西哥进行组装,但今后将把部分零部件的生产转移到台湾。

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8小时前 二财京东老铁“上”快手:一场对下沉市场的合谋式围剿

文丨二财(ID:kanercai),作者丨十一,编辑丨成招

电商直播行业的合纵联合仍在继续。

今日上午,快手科技与京东零售集团宣布正式签署战略合作协议。双方将在快手小店的供应链能力打造、品牌营销和数据能力共建等方面展开深入合作,共同打造短视频直播电商新生态。

前一晚便有小道消息传出,京东和快手将签战略合作,用户将可以通过快手购买京东自营商品无需跳转。科技圈众多媒体平台也在昨晚紧急推出快讯,带动的营销造势,颇有一番山雨欲来风满楼的意思。

在距离6月18号倒计时25天之际,京东刚刚宣布开启京东618,并表示今年将推出超级百亿补贴、千亿优惠和百亿消费券,打造史上优惠力度最大,新品发布最多的一次京东618。

其中便重点提到,直播将被放在战略核心地位,将推出超30万场次重点直播。直播电商无疑成为上半年这场网络购物狂欢活动的关键词。

不得不承认,直播带货似乎已经成为电商、零售行业的一种基础设施。各大平台每年的打法也成为人们观察电商发展的关键。

京东与快手的合作本是拓展流量链条中的一环,为什么会引起如此巨大的关注?打破两大模式的壁垒,重建利益链条,二者的合作又蕴含着多大的可能?

一场合谋

为什么是京东和快手?

“快手做电商需要可靠的供应链,京东想要下沉用户,双方一拍即合”。相关京东的知情人士道出了一部分原因。

直播、短视频平台在做大流量规模后,意图拓展各种途径将流量变现。本月初,快手召开电商生态服务商启动大会上,相关负责人宣布,平台日活跃用户数突破3亿,快手电商日活已经突破1亿,逾100万快手账户具有潜在的经营行为。

除了布局人、货、场三大电商生态构建要素,培育平台带货KOL,主动接洽各类品牌,打造116老铁节、靠谱好货节、快手年货节等销售场域,快手似乎已经无计可施,距离老牌电商平台长期积累的完整供应链仍相差甚远。

而京东方面,5月15日美股盘前,发布2020年第一季度财报,Q1净收入1462亿元人民币”,同比增长20.7%,第一季度京东物流及其他服务收入的增长近54%。

疫情期间,在春节假期、生产延缓、交通运输受限等因素叠加影响下,京东此前投入巨额成本自建的物流基础设施,在仓储配送方面的投资却凸显回报。

电商与直播两大模式间的壁垒在此清晰可见。京东对供应链的开放态度,会得到更加开放的下沉市场流量导入,实现供应链价值;而快手则将解决供应链短板,可以放手做好直播体验。

此次合作中“无需跳转”,从表面上看是简化交易流程,在更深层次上要做到的,便是供应链的打通。快手平台主播,在直播间可以直接销售京东自营商品,带货直接由京东自营商品满足供给,无需自己再找供应链。据京东物流备货大数据显示,为迎战618,京东全国730多个仓库、1700万平方米仓库,已经储备了来自全球多个地区超过10亿件商品。

而借此,京东也可以实现对“下沉市场”的布局。

国家统计局此前相关数据显示,全国有超过70%的人都处在下沉市场之中,因此下沉市场是电商平台刺激消费的重要拉力。

京东下沉产品“京喜”,今年618将提供超过1亿件低价商品以及购物返现等优惠,再加上来自快手短视频平台里的下沉市场流量。“未来三年,在下沉市场再造一个京东”的目标,可能也更加接近

电商消费重构

今年,京东将迎来第17个618。

尽管每一个618都会被京东打出“史上最优惠”的噱头,但今年作为复工复产后第一个电商大促,在政府鼓励提振消费和商家亟待优化上半年销售数据及时回血的背景下,如果处理好各方利益关系,最优惠不是没有可能。

此外,随着直播平台的崛起,618已不只是京东、天猫、拼多多电商三巨头的角力场,抖音、快手等流量平台在直播电商领域尝到鲜后,开始慢慢搅动着电商领域的格局。

在这之前,短视频平台在探索出直播卖货的巨大效益后,完善了电商的产业链,其定位更多是电商导流工具。

在去年的618,是各大平台探索“直播+电商”的初始阶段,京东开放部分的大数据、供应链,5月底,京东以小程序方式接入抖音,用户在抖音看到感兴趣的商品后,可进入小程序购买;对于快手,则采用京东精选品牌+快手主播推荐的合作模式,快手用户可通过快手小店跳转京东商城购物;借助新浪微博平台的橱窗功能,京东商城将首次向微博用户全量开放。

如今的短视频平台深度参与电商领域,成为电商平台不可分割的“大腿”,大有一种不甘心做配角的姿态。

4月1日,罗永浩抖音直播首秀,带货成绩1.1亿;同一天,快手主播@蛋蛋开始线上直播,观看人数破1450万,带货销售额也超过4.8亿。5月,抖音发布了“515王牌直播间”直播带货排位赛活动,为即将到来的618做预演;快手也推出了“618快手电商狂欢月”活动。

对于品牌方来说,如今在直播电商领域因为高准入门槛,出现了马太效应。而京东借此次快手的下沉主播和用户,将带动更多中小品牌方找到自己的目标客群。

直播电商的破壁之战

短视频与电商平台深度牵手,短期来看,有利于消费链条的进一步简化。特别是对于接下来的618大促是利好消息,但如何建立长期有效的合作模式,使双方关系善终,还要迈过很多道坎。

一是围绕流量的分配以及可持续问题。

直播平台此前和电商巨头的合作中,便表现出对流量患得患失之感。业内人士曾表示,去年618快手和拼多多合作期间,快手曾因二者用户高度重合,担心用户去了拼多多不回来而顾虑颇深。

从“无需跳转”这个举动可以看到,相比于快手和其他巨头的合作,京东对快手的限制更小,并没有要求将流量导入京东APP内,这也让快手没有太多对流失用户的后顾之忧。

但与电商平台长期联姻后,就会没有这些困扰了吗?在平台加快布局电商后,快手用户表达出了对由内容起家的短视频平台未来完全沦陷为大型广告平台的忧虑。

相关内容电商经营者也表示,短视频平台因内容才会聚集流量,一旦以带货为目的的内容占比过多,会降低可读性和娱乐性,且主播带货频出瑕疵,反而会导致流量流失。

二是电商平台长期积累的壁垒,仍不可撼动。

虽说近两年短视频平台在直播变现的道路上突飞猛进,但其依靠的头部KOL仍具有流动性。并且,直播带货场景中,头部KOL效应明显,接下来可能在抢占头部明星方面,各平台应该也不会让步。

同时,电商平台也在加筑自身的直播护城河,淘宝、京东店铺的直播已成规模,抓牢了大部分用户,直播电商的威胁不大。长远来看,争取下沉用户仍然是电商巨头之间竞争的关键。

此外,在两者合作期间,快手直接导流对来自京东自营店铺的佣金问题等也值得进一步探讨。

总体来看,面对水涨船高的直播营销费用,京东与快手的牵手可能为下沉市场的主播以及品牌创造更多的机会。但直播电商最终能搅动多大的行业变局,还要且走且看。

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