新传学院 订阅/关注/阅文/评论/公号
      59分钟前 苏宁金融研究院最新黎明尚未到来,陆金所如果撤了,网贷行业还撑得住么?

图片来源@视觉中国

图片来源@视觉中国

文|苏宁金融研究院,作者|薛洪言

市场龙头,名头大,责任也大。市场情绪乐观时,龙头是探路先锋,决定着行业空间与边界;市场情绪悲观时,龙头则是庇荫所,所谓天塌了,个子高的顶着,龙头在,信心就在。

在网贷行业,陆金所是第一龙头,是风向标,也是擎天柱。行业本已风雨飘摇,若陆金所也撤了,网贷行业还撑得住么?

假如要退,真正理由是什么?

面对退出传闻,陆金所(陆金所控股有限公司)并未正面回应,只侧面道“旗下陆金服(上海陆金所互联网金融信息服务有限公司,简称陆金服,作者注)P2P业务正积极响应和配合监管‘三降’要求,现有产品与客户权益不受影响。”

假如要退,有何理由呢?

内部贡献大小不是理由,蚊子腿也是肉;

网贷负面舆情多发,挡不住陆金服的脚步,从历史上看,即便出现过债转风波,出借人对陆金服的信心从未更改;

至于备案前景渺茫,于陆金服更不是问题,只要还有备案,哪怕最终只有两家,陆金服必占其一。

在我看来,最大的理由可能在战略层面,即对平安集团而言,网贷业务失去了牌照协同价值,或者说,即便获得备案,也只是一块毫无差异性的牌照罢了。

把网贷一分为二,一端是放贷,对应放贷牌照;一端是投资,对应资管牌照。平安集团是全牌照机构,哪个都不缺。就拿投资端来看,除银行和保险牌照外,平安旗下还有平安信托、平安证券、平安资产管理、平安大华基金以及平安融资租赁等牌照可做投资业务。

从牌照差异性上看,P2P的优势在于轻资产运营,定位于纯粹的信息中介,不消耗资本金。例如,截止2018年末,陆金服的注册资本只有1亿元,所有者权益也只有1.075亿元,却可管理千亿规模。相比之下,其他的资管牌照,太消耗资本金了。

所以,尽管P2P问世以来争议不断,但平安还是一头扎进去,并长期保持第一名。现在之所以传出退出的消息,应该与P2P不再是不消耗资本金的纯粹信息中介有关。

2019年4月份,财新披露了一份备案文件,从中不难看出监管对于网贷行业有了新的管理思路,如开始对网贷平台提出注册资本金、一般风险准备金和出借人风险补偿金等要求:

注册资本,区域P2P不低于5000万元,全国性P2P不低于5亿元;

一般风险准备金,区域P2P按撮合余额的1%提取,全国P2P按照3%提取;

出借人风险补偿金,区域P2P按借款项目金额的3%提取,全国P2P按6%提取。

照此标准看,千亿余额,需要计提风险准备金30亿、出借人风险补偿金60亿,合计90亿元。

这90亿资金给到银行,一样可以做到千亿规模,做P2P还有什么额外价值呢?退出算了。

撤出网贷,于平安“损伤”几何

从业务层面看,撤出网贷,于平安集团影响几何呢?分别看一下:

1、营收价值几何?

从资金端看,网贷是资管业务的分支。2018年末,陆金服平台借贷余额1097亿元,在网贷行业占比14%,在平安集团内部,仅占平安资管总规模的3.8%。

2018年,陆金服全年实现营收30亿元,实现净利润0.11亿元,在平安金融科技与医疗科技板块占比0.14%,在集团层面占比仅为万分之0.9,低到可忽略不计。

从逾期率数据看,2019年6月末,陆金服项目逾期率3.6%,金额逾期率0.21%,逐月递增,会进一步削弱其营收贡献。

2、流量价值几何?

2018年末,平安集团核心金融业务个人客户数(持有平安集团旗下核心金融公司有效金融产品的个人客户,非注册用户概念)1.84亿,全年新增超过四千万,其中超过三分之一是来自五大生态圈(金融服务、医疗健康、汽车服务、房产服务、智慧城市)的互联网用户。

同期,平安集团金融科技与医疗科技公司(即集团层面扣除核心金融公司板块)互联网用户数(此处指注册用户)4.77亿,同比增长24.5%。

与之相比,2018年陆金服累计新增出借人不足24万,在千万级、亿级用户群中,亦可忽略不计。

3、于陆金所控股的战略价值几何?

2018年,陆金所控股完成C轮融资,投后估值394亿美元。网贷是陆金所控股的核心单元之一,退出网贷,对陆金所控股估值甚至以后的上市进程,有没有实质性影响呢?

2018年末,陆金所控股的活跃投资用户超过1100万,而陆金服累计出借人数仅为84万,占比7.6%;资产管理规模3694亿元,其中网贷板块1097亿元,占比30%。

从占比看,有一定分量。但归根结底,退出网贷,只是资金端从C端出借人转向机构资金,资产端的146万借款人(2019年6月末数据)不受影响,千亿规模也不受影响,受影响的只是65万有余额的出借人(2019年6月末数据)。

而这65万出借人,不投网贷,还可投陆金所其他资管产品,未必都会流失。截止2019年6月,陆金服累计人均出借金额37.64万元,已经高于很多私募产品的起购门槛,转化难度并不大。

所以,退出网贷,于陆金所控股的战略价值并无实质影响。

网贷行业,还有未来么?

有时我们评价一个人,在一个圈子里是大神级的黄金圣斗士,放到另一个圈子连青铜都不算。反过来亦然,对于陆金服,在平安集团内部只是小弟中的小弟——排不上号,但若放在网贷行业,则是绝对一哥(可见网贷行业在金融体系内的影响微乎其微)。

在网贷行业,陆金服是无可争议的霸主,多年来稳稳当当,无论行业风雨变迁,我自独立鳌头,岿然不动。

当前,网贷行业在持续缩水,集中度继续提升,十大头部平台待收占比超过46%,头部平台的影响愈来愈大。截止2019年6月末,陆金服借贷余额984亿元,行业占比14.32%。

当陆金服退出的消息传来,不少人得出结论:网贷要玩完了。其实,怎么会玩完呢?玩完后大家去哪儿呢?

陆金服一转身,投入到平安集团的汪洋大海,其他的P2P转身后,只能做做助贷,有什么值得期待的呢?毕竟,备案后的P2P可以兼做助贷,但纯粹的助贷平台再也无法涉足P2P。

所以,除非政策层面有一刀切的要求,否则于头部网贷平台而言,最优的选择还是等待备案,转型助贷,只是一条退路,不得已时的备选。

头部平台等待备案,备案却迟迟不来。

近日召开的网络借贷风险专项整治工作座谈会,仍在强调专项整治,并未透露任何备案的信号,会议提出:

“(2019年)三季度整治工作将继续严格落实‘三降’要求,加大良性退出力度。四季度将逐一对在线运营机构进行分类管理。专项整治工作按照“成熟一家、纳入一家”的原则,将整改基本合格机构纳入监管试点。”

有人纠结怎么只字不提“备案”,反而提什么“监管试点”。毕竟,备案更像一张合格证,是受认可的牌照;试点则更像监管沙盒里运行的实验,随时可被收回。

诚然,试点不像备案让人踏实,但试点的终点依旧是备案。于机构个体,或许有不确定性——试点之后未必能备案;于行业,则没有不确定性——总会有通过备案的机构。

某种意义上,监管鼓励P2P机构向小贷公司、消费金融公司和助贷机构转型,加速推动平台清退,也是在为最终备案留出余地和空间。

就现阶段来看,备案试点与平台清退交叉重叠、互相影响,备案试点名单的推出会加速市场分化,如引发出借人资金搬家等,对不在名单上的平台带来较大经营压力。稳妥起见,名单不着急出,平台有序清退才是第一顺位工作,当多数不合格平台平稳退出后,网贷备案试点自然水到渠成。

在加速整顿清理的同时,不再提备案试点,反倒有助于淡化公众对备案的预期,尤其是对备案具体节点的期待,为后续的政策安排提供了更多弹性空间。

只要备案还在,行业就有未来。

行业需要预期引导

网贷、网贷,耐心等待。可耐心也在被消耗。

6月份以来,网贷行业频现坏消息,陆续有龙头平台,要么出问题,要么主动退出,不断强化市场焦虑情绪。这个时候,市场需要明确的预期引导。

比如,陆金所退出P2P一事,究竟是企业自身战略定位的变化,还是代表行业层面的整体风向标?市场需要更权威的说法。接下来,市场会高度关注龙头的动向,如果仍有龙头退出,不免会有猜测:真的还有备案吗?

不过,无论如何,对于最后的结果,都不能太乐观。

金融机构间的分化是大趋势,在行业激烈竞争和防风险压力下,连个别区域性银行都难逃并购或清退的命运,整体实力偏弱的网贷行业,最终即便有备案,获得备案的平台数量也不可能多。

最后,于出借人而言,倒不必过度忧虑。头部平台的主动退出,不会影响资金安全。此外,在强监管的环境下,无论行业前景如何,出借人资金安全保障都是优先级最高的工作。

更多精彩内容,关注钛媒体微信号(ID:taimeiti),或者下载钛媒体App

回复(0)

17小时前 中国科学家释放 2 亿不育蚊子消灭了两个岛屿的蚊群

中国科学家向广州的两个岛屿释放了 2 亿失去生育能力的雄性蚊子,基本消灭了岛屿上的蚊群。研究报告发表在《自然》期刊上。蚊子是疟疾等疾病的主要传播媒介,这些疾病每年导致了数百万人死亡,让蚊子绝育是一种阻止其传播疾病的方法。科学家向登革热疫情严重的广州沙仔岛和大刀沙释出了两亿多雄性亚洲虎蚊,这些蚊子通过短暂的暴露在伽玛射线下,感染三种不同的沃尔巴克氏体细菌,而失去了繁殖能力。雄性蚊子还喂养了糖,使其更大更强壮,在交配季更能吸引雌性蚊子,与这些雄性交配后的雌性产下的卵不会孵化。两年的实验之后野生蚊群基本消失。研究人员发现了岛上还生活着一些蚊子,但基因分析显示它们来源于其它地方,很可能是通过交通工具来到岛上的。岛民一开始对这项实验持怀疑态度,沙仔岛只有 13% 支持。虽然特别喂养的蚊子不会咬人,但岛民们对释出如此多的蚊子还是感到很不舒服。但在实验结束之际,持支持立场的人数大增,原因之一是被蚊子叮咬的记录下降了 96%。一位旅馆店主称,以前蚊子是如此之多,他们在午后都不敢在外面逗留太长时间。这项技术简直是奇迹,我们过去是怀疑,现在都拥护了。

回复(0)

17小时前 钛媒体微软Q4云业务营收同比增长39%,成最强劲财报季 | 看财报

微软

钛媒体快讯 | 7月19日消息:美国东部时间周四,微软发布了2019财年第四财季及全年财报。根据财报,微软第四财季营收为337.17亿美元,较去年同期的300.85亿美元增长12%;净利润为131.87亿美元,较去年同期的净利润88.73亿美元增长49%。

不按照美国通用会计准则,微软第四季度净利润为106.20亿美元,每股摊薄收益为1.37美元,这一业绩远好于去年同期。同比微软2018财年第四财季净利润为87.69亿美元,每股摊薄收益为1.13美元。

云业务的高速增长推动着微软市值在今年4月首次突破1万亿美元。2019财年第四财季,包含Azure的智慧云端业务事业部营收,更是首次超过了包含Windows业务的更多个人计算事业部。

“第四季度商业云营收同比增长39%,达到110亿美元,推动了我们有史以来最强劲的商业季度。”而微软执行副总裁兼首席财务官艾米·胡德(Amy Hood)表示。

微软首席执行官萨提亚·纳德拉(Satya Nadella)表示:“通过与各行业领先公司深度合作,微软2019财年的业绩创出历史新高。我们每天都与客户一起帮助他们建立自己的数字能力--与他们一起创新,与他们一起创造新业务,赢得他们的信任。这种对客户成功的承诺正在促成更大规模的多年期商业云协议,并在我们技术体系的每一层产生越来越大的势头。”

云计算收入首次超过Windows业务

在业务层面,微软生产力与业务流程(Productivity and Business Processes)事业部门第四财季的营收为110.47亿美元,同比增长14%;运营利润为43.44亿美元,高于去年同期的34.66亿美元。

其中,Office商用产品和云服务营收同比增长14%;Office 365商用产品营收同比增长31%;Office消费产品和云服务营收同比增长6%;LinkedIn营收同比增长25%;Dynamics产品和服务营收同比增长12%;Dynamics 365营收同比增长45%。

智慧云端业务事业部(Intelligent Cloud)营收为113.91亿美元,同比增长19%;运营利润为45.02亿美元,高于去年同期的39.01亿美元。其中,服务器产品和云服务营收同比增长22%;Azure营收同比增长64%;企业服务营收同比增长4%。

更多个人计算事业部(More Personal Computing)营收为112.79亿美元,同比增长4%;运营利润为35.59亿美元,高于去年同期的30.12亿美元。其中,Windows OEM营收同比增长9%;Windows商用产品和云服务营收同比增长13%;游戏营收同比下滑10%;搜索广告营收同比增长9%;Surface营收同比增长14%;Xbox软件及服务营收同比下滑3%。

在微软营收稳定增长的同时,该公司的总营收成本增速却在持续下滑。

微软第四财季总营收成本为104.12亿美元,高于去年同期的97.42亿美元。其中,产品营收成本为32.98亿美元,低于去年同期的35.17亿美元;服务及其他营收成本为71.14亿美元,高于去年同期的62.25亿美元。

同时,微软第四财季研发支出为45.13亿美元,较去年同期的39.33亿美元增长14.7%;销售和营销支出为49.62亿美元,较去年同期的47.60亿美元增长4.2%;总务和行政支出为14.25亿美元,较去年同期的12.71亿美元增长12%。

微软第四财季营收成本和运营支出增速低于营收增速,也是推动该公司净利润同比大幅增长的原因之一。

2019财年整体业绩远好于去年同期

其中,净利润为392.40亿美元,每股摊薄收益为5.06美元,2018财年微软的净利润为165.71亿美元,每股摊薄收益为2.13美元。若不按照美国通用会计准则,微软2019财年净利润为368.30亿美元,每股摊薄收益为4.75美元,这一业绩远好于去年同期。同时,微软2019财年营收为1258.43亿美元,比去年同期的1103.60亿美元增长14%,同样好于分析师预期。

按照部门划分,微软生产力与业务流程(Productivity and Business Processes)事业部门2019财年的营收为411.60亿美元,高于去年同期的358.65亿美元;运营利润为162.19亿美元,高于去年同期的129.24亿美元。

智慧云端业务事业部(Intelligent Cloud)营收为389.85亿美元,高于去年同期的322.19亿美元;运营利润为139.20亿美元,高于去年同期的115.24亿美元。

更个性化计算事业部(More Personal Computing)营收为456.98亿美元,高于去年同期的422.76亿美元;运营利润为128.20亿美元,高于去年同期的106.10亿美元。

Office用户忠诚度提升,Windows OEM Pro表现优异

整体而言,此次的财报中微软的几个核心业务的表现很不错。其中微软多年来的功臣Windows系统跟Office工具依旧是微软的拳头产品。

在财报发布后的电话会议上,首席财务官艾米·胡德(Amy Hood)谈到了Office的增长。他表示,增长来自各大类别的客户,从小型公司客户到大型企业客户。这些增长不仅来自于一线,还包括其他所有类别,持续在增长和扩张。其实这一财季和上一财季的区别并不是很大,增长一直都存在。“我们在E3和E5都有看到增长,而在第四财季我们尤其被E5的表现所激励。”

胡德认为,Office的用户越来越长期地表现出对产品的忠诚度,该产品越来越被认可了。他还透露,用户也开始续签该产品的使用合同了,有了更长期的合同,当微软再出新的产品的时候,其更快地能被用户所认可。“我们认为我们的团队在提高认可度和创造价值方面做得还是非常好的。”

而在Windows方面,Windows OEM Pro的营收增长18%,而批量授权方面的销售增长了16%。对此,胡德表示这由于微软对安全的重视。他介绍,在过去的三、四个季度,尽管受到多个因素,如芯片供应情况和库存情况的影响,Windows OEM Pro一直以来都表现优异,增长保持在大个位数百分比。

总体来说,因为中小型企业客户对安全更加重视了,微软也特意对Windows 10针对企业客户进行了安全性的测试,并针对其他的所有产品对安全性进行投资。而微软的Office 365也同样重视潜在客户,尤其是今年下半年,或者说是第四季度。这涉及到三块,包括Office 365、EMS(企业行动管理和安全性平台)和Windows 10商务组件。我们在Windows 10商务组件上取得了成功。总体上,微软在这块业务上尽力保持两位数百分比的增长。

除了Windows与Office业务,微软首席执行官萨提亚·纳德拉(Satya Nadella)还在后续的财报会议上透露了微软Teams(企业群聊软件)的业务动向。

纳德拉表示,最新的Office对Teams来说是一个全新的突破,首先是产品的创新方面,另外,增加了Teams(群聊软件)的使用频率,纳德拉认为Teams的想象空间很大,沟通工具、协作工具以及用于安排会议和业务过程的商务工具。

据纳德拉透露,Teams的用户群不仅仅局限于服务高知用户,同时也为一线工人创造价值。此外,Teams的安全管理与合规对大规模的企业来说也具有吸引力。

“他们在看待Teams的时候,不仅是技术的革新,还是文化的转变。无论你是谁,你都可以加入到协作中来。”胡德相信未来Teams将成为最主流的商用界面之一,届时工作模式将被重新改写。“Teams这个产品有很多个方面的优点,不光光是生产力、合作、会议等,这还是商用用户界面的重新定义,未来无数的人都会见证这一点。” 

据悉,Teams已于最近结束了内测版的演示。

(钛媒体编辑综合自腾讯科技)

更多精彩内容,关注钛媒体微信号(ID:taimeiti),或者下载钛媒体App

回复(0)

18小时前 36Kr创服管家2019年B2B市场人生存现状

编者按:本文来自微信公众号“乱炖营销”,作者阿Dun ,36氪经授权发布。

导言

整个2019年上半年,从企业服务市场反馈回来的情况总结起来大概是:长期依然向好,但短期还有很多现实的挑战。朋友圈里的市场人们,好像在2015年之后2-3年的兴奋甚至狂欢之后也进入了一个相对冷静的“蛰伏期”。

为了更客观全面地了解和展示B2B市场人的生存现状,我们利用三天的时间粗略地做了一次调研,涉及到不同行业不同企业规模的近百家B2B企业,涵盖了B2B市场人的薪酬、对职业发展的期待,以及目前面临的一些实际挑战。

(注:由于时间短、触达的被调研对象相对有限,样本不一定符合随机抽样的标准,从严谨性的角度而言,我们戏称这可能是“史上最不准”的一次调研,但或许这本身就说明了一个很好玩的现象。)

样本量

样本量:100+有效数据;

企业规模:0-100人占比23.1%;101-500人占比38.5%;501-1000人占比20.0%;1001人-5000人占比12.3%;5001人以上占比6.1%。

图1:B2B市场人对工作的看法

68.4%的人对于B2B市场工作怀有热情;31.6%的人认为B2B市场工作只是用来糊口。

Part1

参与调研的对象

市场管理者超过¼,品牌传播者近20%

如下图所示,此次参与调研的B2B市场人里,正在从事市场管理工作的(其中包括基层管理者、中层管理者和高层管理者)超过了25%。主要从事品牌传播工作的小伙伴比例接近总人数的20%,内容运营(营销)和数字营销总体占比不足10%。

这一比例当然和我们印象中的一家B2B企业中市场各职能人员的常规比例不成正比,但却可以从中一窥Marketing职能内部各个不同细分职能人群,对外部信息刺激的敏感度。

图2:B2B市场内部各细分职能比例

关于“其他”选项的说明:

1.“其他”有一部分为区域市场和SDC工作,区域市场的工作内容包括线下活动策划,外部活动赞助,对外合作,创新活动方案等;

2.在相对早期的企业里,B2B市场人往往身兼多职,但还不是管理岗位,很多这样的小伙伴也选了“其他”。

Part2

有效工作时长的“陷阱”

B2B市场人有效工作时长没有想象得高?

被调研者中61%的人有效工作时长超过40小时/周,当然也有超过三分之一的人有效工作时长在每天8小时以下。抽调访谈了一些人发现,虽然大家认为的有效工作时长与技术和研发团队的996、007没法比,但这并不意味着市场小伙伴们在偷懒。

相反,由于市场职能兼具对内和对外的特性,不只是在公司时才在“接客”和工作,平时在路上、在家里、在休假时间的外部沟通协作的时长如果被算在这个有效工作时长里的话,数字一定会高于调查的结果。而这些琐碎和繁杂的工作,也真心希望能被更多的人看到。

图3:B2B市场人有效工作时间

注:有效工作市场=每周在公司时间-摸鱼时间

从不同职能来看,品牌传播、活动策划&执行、网络推广的小伙伴工作时长相对更高,从侧面反映出,B2B企业的品牌传播工作仍需要投入大量的精力和时间,活动策划&执行工作披星戴月、项目期没有性生活甚至没有生活的情况也仍处于常态。

图4:不同职能的B2B市场人有效工作时间

同时,网络推广(付费渠道)依然是B2B企业最关注的线索获取方式之一,由于承载了企业中较大额的预算和获客压力,有效工作时间较长,也侧面说明了其工作难度相对较大。

Part3

企业服务领域成B2B市场从业者众

新兴技术行业较具吸引力

从数据中看,B2B市场人所在的行业中,企业服务类占比超过38%。这也是2015年以来率先被资本及市场关注的B2B行业,其中以企业级软件(SaaS)为主,囊括了人力资源、财务、福利社保、电子签约、营销云、CRM、办公OA等应用领域。

但人工智能、大数据和智能汽车等新技术企业共同收获了近半数B2B市场人的喜爱,可见企业市场新势力的吸引力不容忽视。

图5:B2B市场人喜欢的行业

Part4

薪资水平未见与to C的明显差异

15000-25000元/月是薪资中位数

问卷结果中发现,企业规模越大,其薪资跨度越丰富,且较少在某些岗位上给出超出期待的薪资。但1000人以下的企业,尤其是500人以下的创业型企业,由于风险大、其他方面的竞争力有限,会更有可能用高薪来吸引相对成熟的市场人。

图6:B2B市场人薪资水平分布

但这里也存在一个风险:对于想要快速提高薪资待遇,或者追求薪资一年翻番的市场人,如果把薪资视为选择企业的最重要的指标,但自身学习力和自驱力不足,加入创业公司后,由于缺乏可以学习的资源和被赋能的机会,有可能导致自己在输出大于输入的情境下很快出现成长和发展的焦虑。

所以,每一个选择背后都有它的价码,“要揽瓷器活,先有金刚钻”,适合自己当下发展阶段的机会才是最好的。在整个B2B市场大有可为的当下,不断充实自己,才更有可能抓住既有竞争力的薪水又有成长可能的机会。

图7:不同细分职能的B2B市场人薪资水平分布

从职位角度来看,不同细分职能的薪资也存在一定的差异。基于营销转化漏斗的内容营销,对于B2B企业而言非常重要,但从数据中我们看到,内容运营(营销)的薪资集中在5000-15000元,一方面可能由于企业尚且没有成熟的内容营销体系和方法论,对内容营销的重视度不够;另一方面,我们相信B2B领域的内容营销尚处于红利期,看清内容营销本质、扎实积累内容营销能力的小伙伴未来的成长空间可期。

从行业维度来看,企业服务领域的薪资待遇在B2B企业中处在上游,这可能与将近40%的市场人喜欢到企业服务领域工作有正相关关系。其次,大数据、人工智能等新兴领域,由于新型人才紧俏,则倾向于用高薪来吸引人才。

图8:不同企业类型的市场人薪资水平分布

从数据中也可以看出,25000元以下的市场人,更多集中在线索转化、品牌传播、活动执行等执行层面的工作。而25000元-50000元以上的市场人多半已处于管理岗位,更关注的是如何与老板、兄弟团队打交道。

不难理解,市场工作很多都涉及到跨团队的协作,作为最高市场管理者,如果没办法获得老板支持,赢得兄弟团队的配合,其工作开展将会是非常大的挑战。

图9:不同薪资水平的B2B市场人关注的问题

Part5

B2B市场不好做

源于B2B与B2C营销逻辑不同?

从100+数据中看到,64%的B2B市场人认为B2B和B2C营销最大的区别在于“营销逻辑”的不同,24%的人认为在于成单周期不同。这里不得不说明一下的是,其实对于“逻辑”很多人就有不同的理解,但逻辑一般会涉及到对于营销本质的理解以及对于系统方法论的掌握。近三分之二的B2B市场人选择这个答案,或许恰恰说明已验证的B2B营销方法论尚有所欠缺。

图10:B2B营销与B2C营销的不同之处

营销的本质就是发现价值、创造价值、传播价值、交付价值、实现价值的一系列过程,从这个角度而言,B2B营销和B2C营销的底层逻辑其实没有什么差别。但由于决策流程的复杂性、交易周期的长短、决策利害关系的不同及过程中“C”的特定身份不同等,必然会导致从策略层和战术层开始,B2B营销和B2C营销会显示出很多差异,比如狭义营销漏斗的完整度、市场职能的策略重点、手段的选择等。

援引我们之前写过的关于区别B2B与B2C的意义的一篇文章,其实直到现在可能也没有人能百分百说清楚说B2B 和B2C到底有什么区别,回归到营销的本质,B2B和B2C没有丁点的差异。“以客户为中心,以客户喜欢的方式提供价值”的理念才能更好地驱动我们总结和提炼B2B营销的方法论。

Part6

过半B2B市场人认为营销工作方法不成熟

超⅓认为发展路径不清晰

不得不承认,伴随这个如火如荼的盛夏一起到来的还有很多B2B市场人的焦虑。而这些焦虑背后的原因则在于60%的B2B市场人认为B2B营销工作没有系统、成熟的方法论可供follow;从未来发展来看,超过⅓的人认为发展路径不清晰......这样一看,B2B市场人的无力和迷茫似乎跃然纸上。而与此同时,想要从外部借力,又发现成熟的供应商几乎为0。

图11:与B2C营销相比,B2B的难处在哪儿?

哈哈看到这里,阿Dun似乎更加懂得了高燕老师创办这个工作室的意义。小伙伴们不要着急,“扶携年轻市场人上道,赋能成长型企业升级”是我们的使命,我们专注于B2B营销,也会不遗余力地持续输出关于B2B营销的系统方法论,也会通过顾问、教练以及项目策划的方式来专业地服务于大家。还请各位小伙伴多多关照、支持呀!

Part7

线索管理成B2B市场工作中的最大挑战

线索获取、线索运营、线索输出及转化,是线索管理流程的三个核心环节,而数据显示这些环节的工作对于B2B市场人均构成挑战。在流量越来越贵、获客成本持续高企的当下,企业对市场职能的直接价值关注度自然比以往更高。而相比之下,基于效果的运营工作还处于相对早期的阶段,市场职能线索管理能力的提升仍在持续探索之中。

紧随其后的挑战就是品牌工作,由此表明,品牌传播基本上是B2B企业“老大难”的工作了。

图12:B2B营销本身的工作难度有哪些

从不同企业类型来看,线索管理是不同行业市场工作的普遍难题,在互联网时代的早期,运营和狭义的市场职能在企业内部是分开的,而今就需要合二为一,这种复合型人才的培养确实也非一日之功。但对于当自强的B2B市场人,我们或许只能说:技多不压身,产品和运营思维是我们必须要去学习的能力。

图13:不同类型的B2B企业市场工作难度不同

Part8

欣慰点赞

40%的B2B企业老板非常支持市场工作

40%的被调研者认为创始人&CEO非常支持市场工作,这个结果多少有点出乎我们的意料。就在上周我们对几位B2B市场负责人的调查还显示,几乎所有人都希望得到老板的重视和兄弟团队的支持。而此次更大样本显示的结果多少让人多一点安慰。毋庸置疑,创始人们或CEO们对于市场和品牌的重视才是一家b2b企业市场和品牌职能能够实现升级的开始。

图14:B2B企业老板对市场工作的支持现状

当然其余的60%的B2B市场人依然任重而道远,那么,如何才能赢得老板的支持呢?

同样援引我们上周推送的文章,作为B2B企业的市场负责人,首先要有耐心。最近这两年,新的一波创业者或许由于自身经历的原因,明显对于市场职能的重视程度大大提高了,这就具备了我们与CEO进行深度沟通建立共识的基础,但依然需要时间。意识同步、理念同频一定需要在相当长的时间内,彼此保持深度且有质量的沟通,所以如果你还没有实现这个目标,一定要有耐心。

其次,Think Like a CEO:换位思考让能力升维。老板可能有这样的苦恼:为什么市场部的人就不能急我所急、想我所想?双方都站在自己的立场,深度沟通和理解就很难建立。从CMO的角度而言,我们其实应该更多地换位思考,毕竟老板要操心的远不止市场这些事。

Part9

跨部门协作依然挑战

“最难搞”的部门是销售和产品

跨部门协作一直是让人头疼的问题,46%的B2B市场人认为销售部是最难搞的,其次是产品部门,这其实也体现了B2B营销工作的常态:一方面要给予销售业务支持,另一方面要懂产品。

图15:B2B市场人兄弟部门“难搞度”排行榜

我们之前也提到了,与兄弟团队配合,切忌的是把别人的配合当成理所当然,出了问题最忌讳的也是相互抱怨。

以与销售团队的配合为例,如果公司考核他们的就是销售收入(不管是合同收入还是ARR),每个销售都会关注少量的大客户。但从市场的视角来看,如果只有收入但没有客户数的保障,企业未来的市场占有率和持续增长是堪忧的。但我们如何让销售团队重视市场部提供的不那么吸引人的线索?

一方面需要机制的保障(比如利用马太效应奖励重视线索的人),另一方面就是我们需要对于销售拿下大客户、call high提供工具上的支持,从而换得他们对“小”线索的重视,当然如果当他们发现市场的线索价值也是不错的时候,就会慢慢变得主动配合了。

基于价值交换,Give before Take,即“先予而后求”或许才是职场合作乃至日常人际交往中的黄金法则。

Part10

⅓B2B市场人认为晋升是混的好

但81%的人倾向于成为专家或增长官

⅓以上的B2B市场人认为混的好就是在甲方管理线上晋升,超过五分之一的人认为成为营销专家比较好。

图16:目前牛X的B2B市场人都在做什么

从数据来看,接近60%的B2B市场人想成为自己领域的专家,22%的人想要成长为“增长黑客”,这也充分看出了近年来B2B市场职能正在走向更注重与产出挂钩的精细化耕耘阶段。

图17:B2B市场人理想的发展路径

不同职业走向上,品牌和公关想要升职和跳槽的比例更大一些;相对而言,内容运营(营销)与数字营销(网络推广、网站运营)方向的市场人更想成为专家和“增长黑客”。

图18:各细分B2B市场人理想的发展路径

这或许说明,一方面品牌和公关的技能相对而言比较通用,跳槽的障碍相对较小;另一方面,由于B2B企业中从事品牌和公关工作的市场人由于价值不容易被证明,在企业中的成就感不够高。但需要警惕的是,通过跳槽的方式来实现职业发展或许很难成为最优的职业选择,因为这种来自于实际价值的挑战并不是某些企业中的特例,品效结合是B2B市场必须追求的结果。

但内容运营(营销)和数字营销方向的市场人,不管未来多牛逼,都期待能够成为某一个领域专家,更期待通过成为专家和增长官来实现职业发展。

从我们的角度,想对B2B市场伙伴们说:伴随风口而来的行业机会对于专业市场人才的需求依然旺盛,我们大有可为;同时,B2B市场有其特定的方法论,当然伴随着媒介环境以及竞争程度的变化,从系统方法论到具体战术打法的建立并不容易,我们对于业务和专业也需要扎入很深,这当然需要我们更大胆的尝试和更多的耐力;但凡事都有两面,“easy come,easy go”,容易得到的东西也容易失去,砂锅虽然热得慢但凉得也慢,B2B市场的方法论和最佳实践一旦建立,也会帮助我们建立很高的能力壁垒和竞争优势。

所以,如果这一行是你喜欢的,坚持一下,我们会发现35岁魔咒根本就不是事儿,专业人才在B2B领域也许越老才会越吃香。

看过来

36氪「E-Club创变者俱乐部」首批CEO招募,依托36氪媒体洞察力、影响力和产业资源优势,连接价值创投圈资源与人脉,为创业加速赋能。洞察核心需求精心打磨五大权益,助创业路上的你一臂之力!

回复(0)

18小时前 投资界花千元听一场相声,90后撑起喜剧生意

编者按:本文来自微信公众号“投资界”(ID:pedaily2012),作者Shirley 翟华镕,36氪经授权发布。

说到喜剧市场,就不得不提行业里的四大组织——本山传媒、德云社、开心麻花和大碗娱乐。他们席卷了中国喜剧市场,甚至在北方家喻户晓。

“唉,还是抢不到票。”阿悦叹了口气,无奈的放下手机。

阿悦是一名“德云女孩”——这是一个近年流行的词,指的是那些喜欢德云社相声的女生,耳机里放的是相声,手里抄的是太平歌词,周末去的是德云社专场表演,像追爱豆一样追相声演员。7月28号,是她心心念念的相声演员专场演出的日子。

为了能抢到票,她不仅在几个周前就掐点定好了闹钟,还发动了亲戚朋友帮忙抢票。即便如此,所有的努力还是在开票的那一瞬间化为了泡影。阿悦不死心地看了一遍又一遍,手机屏幕上各票档赫然标注着——“缺货登记”。

阿悦的经历,只是当下喜剧行业火爆的一缕缩影。从2014年开始,喜剧热的火苗从线上烧到线下,《欢乐喜剧人》、《笑傲江湖》、《吐槽大会》等节目层出不穷,成为综艺的重头戏;而在线下,德云社某相声演员就曾凭一己之力将相声偶像化,引得无数“德云女孩儿”竞相抢票。无论综艺还是相声,越来越多90后愿意花钱“买笑”,撑起了一门日渐蓬勃的喜剧生意。

“北派”四大组织

把人逗笑是一门好生意吗?

说到喜剧市场,就不得不提行业里的四大组织——本山传媒、德云社、开心麻花和大碗娱乐。它们,席卷了中国喜剧市场,在北方甚至是家喻户晓。

2003年4月,在春晚站稳脚跟的赵本山,出资200万成立了辽宁民间艺术团,在这之前,他干过运输、卖过果茶、倒腾过木材、钢材,小赚了一笔之后,赵本山开始考虑盘活二人转。艺术团是成立了,人呢?为了挖掘优秀人才,赵本山与辽宁大学共同创办“辽宁大学本山艺术学院”。此后几年里,赵本山不仅凭借个人影响力捧红了小沈阳、丫蛋儿和宋小宝等小品演员,还接连拍摄了《刘老根》、《乡村爱情》系列国民乡土电视剧,本山传媒也形成了演出、影视、教育全产业链发展的模式。

同年,郭德纲还拖家带口的在北京漂着。他的相声依然不卖座,最惨的时候,曾在商场的玻璃展示柜里被人当猴子一样围观了48小时,也曾落魄到需要当掉自己的怀表去换两个馒头。风雨飘摇之际,老郭正式将创立的“北京相声大会”改名为“德云社”,开始在天桥乐茶园演出,功夫不负有心人,2004年之后,德云社事业升温,逐渐打开市场。

也是这一年,开心麻花在京成立,并首创“贺岁舞台剧”概念,盘点调侃年度热点人物和事件,十五年垂直耕耘喜剧。无人问津时一场话剧在北京只卖出7张票,是靠着免费拉观众听话剧打磨笑点同时积攒口碑,将话剧推向了市场。2015、2016年,开心麻花分别获得中国文化产业基金和微影资本的投资,后挂牌新三板,估值达到50亿,但由于各种因素,2018年净利下滑71.76%,开心麻花在今年5月摘牌。

而大碗娱乐的核心贾玲彼时刚从相声专业毕业,成名前在北京漂了6年,没有稳定收入的她甚至冬天不舍得开暖气。2005年,贾玲拜入冯巩门下,后数次登上春晚获得了广泛的群众基础。2016年贾玲投资成立大碗娱乐并拿到北京文化的1000万元天使轮融资,融资后,贾玲占股35%为第一大股东,北京文化占股20%,值得一提的是,占股25%的第二大股东孙集斌正是东方卫视热播综艺节目《欢乐喜剧人》的幕后编剧、导演,大碗娱乐就是凭借这档节目逐渐在行业站稳脚跟的。

整体来看,喜剧市场业务涉及漫画、影视、短视频、综艺、相声、话剧等种类。除四大组织之外,市场中的其他玩家也在发展多种形态的喜剧内容,各自集聚力量,比如陈翔六点半,集美貌与才华于一身的papi酱,还有因《吐槽大会》和《脱口秀大会》名声大噪的笑果文化,而米未传媒的《奇葩说》更不必提,马薇薇、邱晨、陈铭、颜如晶,随便一个名字都是人们口中津津乐道的流量。

90后爱上幽默段子

资本热捧过后,如今还投不投?

喜剧市场是如何爆发的呢?

表面上看,当下大多数90后面临着来自工作、家庭等各种压力,听相声看喜剧成了年轻人放松解压最方便直接的方式。数据显示,年轻态喜剧受众大多收入可观,购买力强,加上这两年广电总局对海外版权引进综艺和真人秀节目的管控愈加严格,这些都构成了喜剧行业发展的肥沃土壤。

而资本也嗅到了这门生意。据投资界不完全统计,13家偏头部喜剧公司里,除本山传媒和德云社两家老牌喜剧玩家暂无融资需求外,其余机构几乎都拿到了投资机构的融资,红杉中国、真格基金、创新工场、险峰长青、天图投资、盛大资本等众多明星机构均有出手。

据统计,2012—2017年,暴走漫画连续获得光信资本、创新工场、永宣创投、长安基金、景林投资等机构的5轮融资;高晓攀领衔的嘻哈包袱铺也分别于2015年和2017年完成了A轮、A+轮融资;笑果文化自2016年成立开始,也获得4轮来自天图投资、南山资本、普思资本等的投资。

2014年开启了喜剧类综艺集体井喷的“元年”。数据显示,喜剧行业的融资大多集中在2015-2017年。2018年,喜剧行业融资数量明显减少,公开报道显示只有单立人喜剧和米未传媒拿到融资;到了2019年,只有笑果文化在3月份获得了来自游族网络和普思资本的投资。而从融资轮次来看,喜剧产业还停留在较为早期的阶段,主要集中在A轮。

隐忧浮现

同质化、IPO难、尺度如何把握?

喜剧市场仍然火爆,但资本现似乎冷静了下来。大浪过后,困扰行业发展的诸多待解问题浮出水面。

就喜剧综艺来说,同质化问题严重,来来回回设计得都差不多,并且,综艺有很强的名人效应,沈腾、贾玲、岳云鹏等几人来回串场,结果导致观众看几个综艺都像在看一个综艺。换汤不换药的套路难免令人审美疲劳。

喜剧团队转战大屏幕也并非易事。2015年,《夏洛特烦恼》上映,1000万的投资换回了14.4亿票房,投资回报143.9倍,堪称惊艳,但后续推出的《李茶的姑妈》、《人间喜剧》双双遭遇滑铁卢。

2018年是影视行业的转折点,市场监管的力度越来越大。此外,随着“IPO被否三年内不得借壳重组”,主板和创业板的新申请IPO公司年利润门槛提至8000万和5000万元等规定,喜剧产业公司冲击IPO无异于登天。

还有一个常见问题是题材和包袱尺度的把握。典型的案例是德云社的某相声演员,不久前因演出节目内容涉嫌危害社会公德,被青岛市执法部门通报批评。此前贾玲也因在《欢乐喜剧人》中的恶搞表演公开致歉,脱口秀综艺《吐槽大会》和《火星情报局》也都曾因为节目问题下线整改。

结语

如今的喜剧行业,冰火交织,头部玩家积极探索,中小玩家不断涌现。同时,喜剧年轻态,90后受众涌现。对比之前只能在春晚和曲苑杂坛上看到小品和相声的年代,现在喜剧品类和展现形式可触及性大大增加,相声走进了市井,艺人更加年轻化,IP化。

一个走偶像派的相声演员,将整个德云社推向90后,年轻观众对喜剧产业有了新的认知。喜剧演员个人的带“票”能力也越来越强,票面价1299元的演出,被黄牛炒到3300元依旧销售一空,粉丝掏钱眼都不眨。

价格有些令人咂舌。但对于喜剧行业来说,只要能持续让观众发笑,自然就有人买单。


回复(0)

19小时前 唆麻热搜的“红与黑”

图片来源@视觉中国

图片来源@视觉中国

文|科技唆麻

“鹿晗宣布恋情是正在结婚的我司程序员小丁,放下酒杯来扩容。此时,正在日本休假的小丁,今天估计全天在扩容,从早上的双宋到晚上的冰冰。”

几年过去,热搜已经成为衡量关注度的重要指标,既诞生了“汪峰与热搜”等全民熟知的出圈老梗,也有“一将功成万骨枯,流量背后是女工。 夙夜轮博如枕戈,吾家爱豆又热搜。”的饭圈女孩们,推动着热搜成为营销工具,与明星商业价值牢牢绑定。

而进入 2019 年,热搜的存在感更与日俱增。近几个月来,不仅接连多起恶性事件蹿上热搜引发全民关注,6 月 27 日离婚、结婚、分手、求婚……对于热搜的轮番轰炸更是让自诩“扛得住8个明星同时出轨”的微博一度陷入半瘫痪状态。

诞生十年的热搜,正逐渐衍生出“红与黑”的一体两面。

热搜红与黑

热搜由微博首开先河。

早在 2009 年 11 月 2 日,@微博热搜榜 便开通了微博账号。但一开始并没有足够声量,直到 2010 年 9 月依然在科普玩法。

个种原因在于,彼时的微博草根氛围浓厚,大批的公知、大V 在踊跃在社会事件第一线,“围观改变中国”的说法火热了相当长一段时间。但财务状况上,微博的答卷并不好看。

尤其是,关注-阅读的逻辑或许适合于“精英用户”,但对于普通用户而言无疑门槛过高。于是,在微博不断下沉的过程中,热搜逐渐开始承担起微博议程设置和舆论引导的角色。

某种程度上说,因为将内容筛选的权利过渡给了真实用户,热搜承担起了“定制化报纸头版”的角色。用户只需打开热搜,便能“天下大事尽在手中”。

强大的流量聚合力,为热搜赋予了撬动公众对于事件的关注,推动社会进程的“红”的一面。

比如大V花总,凭借其对于钟表的了解,曾挖出了“杨达才案”中涉事的 11 块手表的详细信息,引发了公众对于贪腐案件的关注。

去年 11 月,花总发布了一段仅 11 分 49 秒的视频火速登上了热搜,其中包含了 10 多家五星级酒店保洁员的工作流程:抹布擦完马桶擦杯子、浴巾马桶刷堆一起、用洗发液玻璃水擦杯具……一时之间,涉事酒店纷纷发布整改声明。

热搜的本质像是一个公众情绪的放大器,推进公众事务的同时也可能被利用。

事实上,不只是微博,知乎、抖音等平台也先后上线了热搜功能。

知乎于 2017 年 12 月上线了热榜功能。无论是 PC 端还是 App 端,都将热榜设置为进入知乎后的默认界面。除了基于全站热度排行的主榜单外,知乎热榜包括科学、数码、体育、时尚与影视共 5 个垂直领域。其中,“全站”栏目共选择 50 个当天最热议的话题,其余各垂直栏目则只选择 15 个话题。

据官方透露,知乎热榜榜单为实时更新,30 天内未曾上榜的内容均有机会登上热榜。每个问题后,都紧跟由近 24 小时内的浏览量、互动量、专业加权、创作时间以及在榜时间等维度综合计算得出的热度值。

不只是更偏向于图文 UGC 内容的微博与知乎,短视频平台抖音也在去年 7 月开始逐步布局热搜。截止目前,抖音已经形成主榜单“热搜榜”,外加“今日最热视频”“明星爱DOU榜”、“DOU听音乐榜”、“品牌热DOU榜”、“好物榜”的“榜单矩阵”。

为何热逐渐成为社交、内容平台标配?源于其背后的商业化空间。

仅以去年数据作为参考(数据来源于三声等媒体报道),微博热搜榜白天每 4 个小时一个时段,每时段刊例为 65 万元/天;而黄金档(晚 8 点至次日早 8 点)刊例更是高达 10 万。

抛开众所周知的第三位通过“荐”的形式作为广告卖出以外,由于热搜基于搜索热度等指标加以排行的机制,热搜还养活了一个完整刷热搜产业链。

比如,因为去年初批评说唱歌手 PGone 激怒了其粉丝。被后者误当做饭店的中共中央国家机关工作委员会《紫光阁》杂志,就被买了“紫光阁地沟油”的热搜,差点被“投诉卫生问题”。

随后,上海市网信办发文针对此事发文表示要严厉打击热搜产业链:

“娱乐资本操纵舆论,已经是一个严重的社会现象。微博应吸取百度的教训,完善热搜榜规则和管理制度,如过于追求利润,漠视社会责任,导致引火烧身,就悔之晚矣。”

紧接着,北京市互联网信息办公室更是要求新浪微博对热搜榜、热门话题榜、微博问答功能、热门微博榜明星和情感板块、广场头条栏目情感板块暂时下线一周进行整改。

换言之,这便是拥有强大的议程引领能力的热搜“黑”的一面。

热搜的可操作性,使其成为某种意义上的舆论工具被用于转移焦点、甚至打击报复。甚至被称为“娱乐圈纪检委”的王思聪也多次被误伤。

热搜为何能频频引爆公众关注

畅销书《引爆点》的作者马尔科姆·格拉德威尔,曾提出创造流行的“流行三法则”:其一,附着力法则;其二,个别人物法则;其三,环境威力法则。其很好地解释了热搜为何总是能引发公众关注。

所谓附着力,即在同样的传播环境中,拥有更高附着力的信息引爆的可能性更大。比如很多文案高手都会将视觉化、具象化、耸动化作为追求,以期受众记住并愿意主动传播。

反映到社交媒体中,则是对于阴谋论内容的偏爱。

比如,最近引起公众关注的杭州女童失踪案。不少营销号根据前期流出的案件细节,拼凑出了一一篇篇看似有理有据的分析,导致一时之间“邪教说”广为传播。

甚至@浙江公安 官方通报明确表示“未发现梁、谢二人有参与邪教活动等情形”后,与案件毫无关联的#租客入住酒店贴有三山国王#话题依然蹿上了热搜。

个别人物法则,则体现在社交分发内容平台强大的“冷启动”能力。

比如,细数过去几年诞生的现象级 IP:papi酱、办公室小野……无一不是在形式/内容上开出脑洞,让人有耳目一新之感进而走红,这背后离不开大V 们的推波助澜。

复杂网络的奠基作《链接》一书中,作者伯特-拉斯洛·巴拉巴西曾提出的“枢纽节点”这一概念和无尺度网络模型。

简单来说,大V 可以理解为关键节点,他以人设、三观吸引用户形成关注关系。它是在一个网络中链接了更多其他粉丝的“高等级节点”;整个复杂网络符合二八定律,这两成的大V,占据了八成的传播资源。

比如,在营销圈有个经典“热搜公式”。在刷上热搜后,只要“大V做内容,中V做口碑,路人做传播,僵尸做声量”,就能一定程度上“稳住热搜”,控制舆论走向。

这便是利用了不同梯度用户在网络中所扮演的不同角色,而这也意味着,信息是否引发传播取决于大V 本身的知识文化水平、博流量的意愿。

热搜的环境威力则体现为,其自带的引流能力使之成为了营销号、网红眼中的催化剂。

“蹭热搜”早已成为“做号”的常规操作。比如一众网红会将热搜词加到正文中,并为这一条卖一个热搜。只要用户打开热搜榜,便能看这一条便会出现在排面靠前的位置。据网红机构相关人士透露,这一方式能极为有效地获取流量实现涨粉。

热搜的流量加持,使得这一玩法体现出极高的性价比。只需少量投入便能实现吸粉,这使得微博不得不开始整治蹭热搜的行为。

结语

简单总结,对于热搜的讨论更多落在了如何保证其强大的议题导向能力对于社会事务的推动的前提下,降低谣言于不实信息带来的反作用。

一刀切式的封杀,无疑将会带来人群的分隔与回声室效应。缺少了意见的碰撞与证伪,使得谣言于不实信息在封闭环境中不断重复,使得小部分用户脱离主流认知。

如何运用科技方式,让谣言不再乘着热搜的东风带一波错误节奏,或许才是平台更应该考虑的。

更多精彩内容,关注钛媒体微信号(ID:taimeiti),或者下载钛媒体App

回复(0)

19小时前 Deep TabNine 帮助开发者自动完成代码

TabNine 的开发商推出了新的深度学习模型 Deep TabNine,能显著改善代码建议质量。TabNine 是一个代码自动完成工具,能在开发者输入代码时预测其余的代码,它支持 23 种编程语言和 5 种代码编辑器。Deep TabNine 使用了 GitHub 上的两百万文件训练,学习动态类型语言中的复杂行为如类型推动,预测标记。它能根据自然语言写的文档推测函数名、参数和返回类型。Deep TabNine 是基于 OpenAI 开发的 GPT-2。

回复(0)

19小时前 方嘉文《猫》电影版预告片来了,人猫结合的 CGI 角色把网友吓坏了

无论是否爱看音乐剧之人,也许都听过《猫》这台百老汇音乐剧。

▲《猫》音乐剧海报,图片来亚马逊

安德鲁·劳埃德·韦伯的《猫》是其中一部最长寿和成功的百老汇音乐剧作品。故事讲述一个夜里,形形色色的猫汇聚一堂,讲述自己的故事,争取成为那只能被选中进入「天堂」的猫。

随着电脑特技越来越厉害,很多电影人试图将大家的「童年回忆」以一种「真实」的形式呈现出来。《猫》也没能躲过。

去年,根据《猫》改编的电影正式定档 2019 年 12 月 20 日。今天,我们也迎来了电影的首支预告片(点这里在线看)。

各演员们在宣传中夸赞的「一种演绎猫的全新方式」成功地……吓到了网友们。

在音乐剧中,不同猫的形象是主要是通过脸上花纹不一的妆容,搭配着对应颜色「猫毛」和尾巴的紧身衣来构成。

▲《猫》音乐剧剧照,图片来自 AMFM Magazine

小时候,音乐老师给我们全班播音乐剧录影版的《猫》,当时我就觉得演员们紧身衣看着让人有点不好意思。

▲ 图片来自 Broadway World

这下好了,电影版似乎将这种奇怪的感觉还扩大了不少。

电影版中很多角色的「紧身衣」上的「猫毛」都变得「细致」到有点看不到了,于是角色整体就变得更加光溜溜。

不知怎么地,《猫》里面的人看起来比人真正不穿衣服的时候更加赤裸。太奇怪了。—— Daily Dot 编辑

部分的角色在人脸处理上的效果也非常奇怪。

另一方面则是人物的大小比例问题。

虽然和人相比,猫猫们的确比较小,但不少人认为,这部电影里的猫也真的太小了吧!

这也可能是因为我们平时看到的猫是四腿行走,而电影里的猫却遵循了舞台剧演员「直立行走」的方式来演绎,因此视觉比例不恰当?

对了,《猫》里面除了猫,还有个蟑螂的角色……如果电影里有保留的话,我还挺好奇会 CGI 成怎样……

不过,无论舞台剧还是动画,改编成真人电影都有不少风险,尤其涉及拟人化角色的内容。

之前《刺猬索尼克》真人电影预告片出来也遭到了很多粉丝批评。

▲ 动图截自派拉蒙影业发布的预告片

不少粉丝都认为真人版的索尼克不少拟人细节都被处理得很可怕,譬如非常逼真的人类牙齿和小腿肌肉。

▲ 动图截自派拉蒙影业发布的预告片

网络上的反响大到最后制作人决定重新设计角色形象,并将电影的上映时间推后到 2020 年情人节。

过度拟人化是一个极端,去拟人化也是另一个极端。

最近上映的迪士尼真人电影《狮子王》就是后者。

这次的真人电影版,用前沿的技术打造了一个逼真的非洲草原,看起来简直就是纪录片一般(IMAX 观感的确震撼)。

▲ 感受下木法沙大腿上凸起的血管,图自 《连线》

事实上,团队在拍摄过程中还用了大量 VR 技术支持。这在技术上的突破不亚于多年前《阿凡达》使用「动作捕捉」技术的前沿。

▲ 导演和工作人员用 VR「走入」大草原,图自 《连线》

在角色处理上,真人电影用 CGI 合成,动物角色看起来就像实拍一般。但是,当这些变得「过于真实」的时候,它们也失去了原有动画版角色那丰富直观的表情。

▲ 真人版和动画版对比,图片来自 Tumblr

辛巴,你的大眼睛就像宝石一般,但却毫无表情!你的表情变化范围简直就和刚刚打完肉毒素的人一样!——《名利场》

作为原版粉丝的我,观影后和朋友聊起这个问题,表示看狮子们唱歌时没表情的脸很出戏。她对我说:

也许真狮子就是这样的吧。不然,拍电影的人可能还得再去研究狮子更细分情绪下的表达。

问题是,万一狮子真正的表达方式和我所认知的表情含义不同呢?如何解决这些矛盾,还是得看创作者对视觉的处理方法。

好莱坞一直都是造梦工厂。它一直在以技术为普通人模糊现实和「梦」的边界。

而现在的问题是,我们的技术早已去到前所未有的高度,但我们的艺术语言却未能找到合适的表达。我们总不能忘了,所有梦,归根到底,都需要想象力和创造力来支持。

题图和内文《猫》电影图片均截自 《猫》预告片

爱范儿 | 原文链接 · 查看评论 · 新浪微博


回复(0)

19小时前 邱晓芬最前线丨充电10分钟续航百公里,特斯拉开始铺V3超充站

今年3月份,酝酿了三年的特斯拉宣布将推出超级充电桩V3。经过数个月的筹备,近日,美国拉斯维加斯落地了全球第一个成熟的V3超充站。这一充电站由太阳能和电池供电,并设有24个V3超充桩,每日能为将近1500名车主提供充电服务。目前,北美地区的V3超充网络也正在布局,特斯拉方面表示,V3超充网络将在今年第四季度进入欧洲和亚太地区。

以往的V2超充桩电量充满时间为40-50 分钟,而V3超级充电桩采用了最新的液冷式电缆设计,充电速率达到了250千瓦,把完全充电控制在了30分钟以内。尽管这一速度还不能媲美燃油车,但和以往相比充电效率已经有所提升——车主仅需15分钟的充电时间便可增加180英里的续航。

当前新能源汽车行业中,充电难、充电慢和销售热问题并存。国内数据显示,2018年充电设施为80.8万台,新能源汽车保有量近300万辆,车桩比仅为4:1。对于新能源车企来说,唯一能做的便是提升自身产品的充电效率。

特斯拉在北美、欧洲和亚洲拥有超过1.2万台充电桩,其中覆盖超过99%的美国人口和超过90%的中国人口。随着销量走高,特斯拉已经开始思考如何省电以及更快充电。

由于V3充电桩仅适配Model 3,在其完全覆盖之前,特斯拉还将V2超级充电桩的速率提升至145千瓦。此外,影响充电速度的另一大因素是电池温度,特斯拉还推出了电池预热功能,在车主充电之前开启水循环热管理系统,这样电动汽车在到达充电桩前便能达到最佳充电温度。

充电效率提升固然是好事,背后隐藏的安全问题也不能忽视。近年来,特斯拉曾经发生过数起电动汽车充电时电池短路发生火灾的事故。快充状态下,电动车快充时电池内部电子快速移动,产生更高的电池热量,自燃危险也相应增加。因此,V3充电桩的普及之前,特斯拉的电动车电池的热管理系统也许相应做好适配。

回复(0)

19小时前 保加利亚国家收入署被窃的数据库在黑客论坛分享

一位神秘黑客上周末入侵了保加利亚国家收入署,下载了其数据库,然后将下载链接发送给了本地新闻机构。保加利亚内政部已经证实了这起黑客入侵事件。根据黑客透露给当地媒体的信息,他窃取了超过 500 万保加利亚人的个人信息。保加利亚全国人口只有 700 万。黑客从国家收入署下载了 110 个数据库,容量接近 21 GB,黑客分享了 57 个数据库,容量约 11 GB。泄露的信息包括姓名、个人识别号码 ((PINs)、家庭住址和财务收入。大多数信息都是旧的,可上溯到 2007 年,但也发现了较新的数据库条目。在黑客论坛 Instakilla 分享的文件容量约 10.7 GB,包括了 57 个文件夹,与当地媒体收到的数据库一致。

回复(0)

19小时前 百子湾金凤凰十年热搜,“红与黑”的一体两面

编者按:本文来自微信公众号“百子湾金凤凰”,36氪经授权发布。

“鹿晗宣布恋情时正在结婚的我司程序员小丁,放下酒杯来扩容。此时,正在日本休假的小丁,今天估计全天在扩容,从早上的双宋到晚上的冰冰。”

几年过去,热搜已经成为衡量关注度的重要指标,既诞生了“汪峰与热搜”等全民熟知的出圈老梗,也有“一将功成万骨枯,流量背后是女工。夙夜轮博如枕戈,吾家爱豆又热搜。”的饭圈女孩们,推动着热搜成为营销工具,与明星商业价值牢牢绑定。

而进入 2019 年,热搜的存在感更与日俱增。近几个月来,不仅接连多起恶性事件蹿上热搜引发全民关注,6 月 27 日离婚、结婚、分手、求婚……对于热搜的轮番轰炸更是让自诩“扛得住8个明星同时出轨”的微博一度陷入半瘫痪状态。

诞生十年的热搜,正逐渐衍生出“红与黑”的一体两面。

1

热搜红与黑

热搜由微博首开先河。

早在 2009 年 11 月 2 日,@微博热搜榜 便开通了微博账号。但一开始并没有足够声量,直到 2010 年 9 月依然在科普玩法。

个中原因在于,彼时的微博草根氛围浓厚,大批的公知、大V 在踊跃在社会事件第一线,“围观改变中国”的说法火热了相当长一段时间。但财务状况上,微博的答卷并不好看。

尤其是,关注-阅读的逻辑或许适合于“精英用户”,但对于普通用户而言无疑门槛过高。于是,在微博不断下沉的过程中,热搜逐渐开始承担起微博议程设置和舆论引导的角色。

某种程度上说,因为将内容筛选的权利过渡给了真实用户,热搜承担起了“定制化报纸头版”的角色。用户只需打开热搜,便能“天下大事尽在手中”。

强大的流量聚合力,为热搜赋予了撬动公众对于事件的关注,推动社会进程的“红”的一面。

比如大V花总,凭借其对于钟表的了解,曾挖出了“杨达才案”中涉事的 11 块手表的详细信息,引发了公众对于贪腐案件的关注。

去年 11 月,花总发布了一段仅 11 分 49 秒的视频火速登上了热搜,其中包含了 10 多家五星级酒店保洁员的工作流程:抹布擦完马桶擦杯子、浴巾马桶刷堆一起、用洗发液玻璃水擦杯具……一时之间,涉事酒店纷纷发布整改声明。

热搜的本质像是一个公众情绪的放大器,推进公众事务的同时也可能被利用。

事实上,不只是微博,知乎、抖音等平台也先后上线了热搜功能。

知乎于 2017 年 12 月上线了热榜功能。无论是 PC 端还是 App 端,都将热榜设置为进入知乎后的默认界面。除了基于全站热度排行的主榜单外,知乎热榜包括科学、数码、体育、时尚与影视共 5 个垂直领域。其中,“全站”栏目共选择 50 个当天最热议的话题,其余各垂直栏目则只选择 15 个话题。

据官方透露,知乎热榜榜单为实时更新,30 天内未曾上榜的内容均有机会登上热榜。每个问题后,都紧跟由近 24 小时内的浏览量、互动量、专业加权、创作时间以及在榜时间等维度综合计算得出的热度值。

不只是更偏向于图文 UGC 内容的微博与知乎,短视频平台抖音也在去年 7 月开始逐步布局热搜。截止目前,抖音已经形成主榜单“热搜榜”,外加“今日最热视频”“明星爱DOU榜”、“DOU听音乐榜”、“品牌热DOU榜”、“好物榜”的“榜单矩阵”。

为何热逐渐成为社交、内容平台标配?源于其背后的商业化空间。

仅以去年数据作为参考(数据来源于三声等媒体报道),微博热搜榜白天每 4 个小时一个时段,每时段刊例为 65 万元/天;而黄金档(晚 8 点至次日早 8 点)刊例更是高达 10 万。

抛开众所周知的第三位通过“荐”的形式作为广告卖出以外,由于热搜基于搜索热度等指标加以排行的机制,热搜还养活了一个完整刷热搜产业链。

比如,因为去年初批评说唱歌手 PGone 激怒了其粉丝。被后者误当做饭店的中共中央国家机关工作委员会《紫光阁》杂志,就被买了“紫光阁地沟油”的热搜,差点被“投诉卫生问题”。

随后,上海市网信办发文针对此事发文表示要严厉打击热搜产业链:

“娱乐资本操纵舆论,已经是一个严重的社会现象。微博应吸取百度的教训,完善热搜榜规则和管理制度,如过于追求利润,漠视社会责任,导致引火烧身,就悔之晚矣。”

紧接着,北京市互联网信息办公室更是要求新浪微博对热搜榜、热门话题榜、微博问答功能、热门微博榜明星和情感板块、广场头条栏目情感板块暂时下线一周进行整改。

换言之,这便是拥有强大的议程引领能力的热搜“黑”的一面。

热搜的可操作性,使其成为某种意义上的舆论工具被用于转移焦点、甚至打击报复。甚至被称为“娱乐圈纪检委”的王思聪也多次被误伤。

2

热搜为何能频频引爆公众关注

畅销书《引爆点》的作者马尔科姆·格拉德威尔,曾提出创造流行的“流行三法则”:其一,附着力法则;其二,个别人物法则;其三,环境威力法则。其很好地解释了热搜为何总是能引发公众关注。

所谓附着力,即在同样的传播环境中,拥有更高附着力的信息引爆的可能性更大。比如很多文案高手都会将视觉化、具象化、耸动化作为追求,以期受众记住并愿意主动传播。

反映到社交媒体中,则是对于阴谋论内容的偏爱。

比如,最近引起公众关注的杭州女童失踪案。不少营销号根据前期流出的案件细节,拼凑出了一一篇篇看似有理有据的分析,导致一时之间“邪教说”广为传播。

甚至@浙江公安 官方通报明确表示“未发现梁、谢二人有参与邪教活动等情形”后,与案件毫无关联的#租客入住酒店贴有三山国王#话题依然蹿上了热搜。

个别人物法则,则体现在社交分发内容平台强大的“冷启动”能力。

比如,细数过去几年诞生的现象级 IP:papi酱、办公室小野……无一不是在形式/内容上开出脑洞,让人有耳目一新之感进而走红,这背后离不开大V 们的推波助澜。

复杂网络的奠基作《链接》一书中,作者伯特-拉斯洛·巴拉巴西曾提出的“枢纽节点”这一概念和无尺度网络模型。

简单来说,大V 可以理解为关键节点,他以人设、三观吸引用户形成关注关系。它是在一个网络中链接了更多其他粉丝的“高等级节点”;整个复杂网络符合二八定律,这两成的大V,占据了八成的传播资源。

比如,在营销圈有个经典“热搜公式”。在刷上热搜后,只要“大V做内容,中V做口碑,路人做传播,僵尸做声量”,就能一定程度上“稳住热搜”,控制舆论走向。

这便是利用了不同梯度用户在网络中所扮演的不同角色,而这也意味着,信息是否引发传播取决于大V 本身的知识文化水平、博流量的意愿。

热搜的环境威力则体现为,其自带的引流能力使之成为了营销号、网红眼中的催化剂。

“蹭热搜”早已成为“做号”的常规操作。比如一众网红会将热搜词加到正文中,并为这一条卖一个热搜。只要用户打开热搜榜,便能看这一条便会出现在排面靠前的位置。据网红机构相关人士透露,这一方式能极为有效地获取流量实现涨粉。

热搜的流量加持,使得这一玩法体现出极高的性价比。只需少量投入便能实现吸粉,这使得微博不得不开始整治蹭热搜的行为。

3

结语

简单总结,对于热搜的讨论更多落在了如何保证其强大的议题导向能力对于社会事务的推动的前提下,降低谣言于不实信息带来的反作用。

一刀切式的封杀,无疑将会带来人群的分隔与回声室效应。缺少了意见的碰撞与证伪,使得谣言于不实信息在封闭环境中不断重复,使得小部分用户脱离主流认知。

如何运用科技方式,让谣言不再乘着热搜的东风带一波错误节奏,或许才是平台更应该考虑的。

回复(0)

19小时前 奥克兰成为美国第三个禁止公共场所使用面部识别的城市

在旧金山、麻省萨默维尔之后,奥克兰成为美国第三个禁止公共场所使用面部识别的城市。市议会通过法令禁止该市获取或请求访问面部识别技术,而面部识别技术的定义是通过自动或半自动化的过程,根据一个人的脸部图像识别或验证其身份。根据市议会议长 Rebecca Kaplan 的一份公开的备忘录,禁令是基于这些事实:面部识别技术通常并不精确、缺乏既定道德标准、有侵入性,以及政府很容易滥用这项技术。

回复(0)

19小时前 Louis徐玮你不知道的Facebook企业文化

编者按:本文来自微信公众号“Louis徐玮”,作者Louis,FB工程师;36氪经授权发布。

本人毕业第一家公司就是Facebook。在Facebook深耕四年。深受其文化熏陶影响。在此之后无论工作学习生活都潜移默化践行着Facebook的文化思维模式。回国后许多同学好奇Facebook的文化体系以及这一切如何影响着公司这家发展的。今天我就以亲身经历和大家分享一下。

想进Facebook,要极其聪明

要理解一个公司的企业文化,得先理解这个公司的人。Facebook一直致力于找到最优秀的人才。我研究生毕业的时候学的是计算机,但由于我只学了一年半时间,我的计算机知识并不扎实。毕业的时候面试了很多公司,很神奇的是小公司几乎没有几家要我的,而像Facebook,Google这样的大公司反而都给了我offer。

后面我想明白了,小公司要的是你的经验能力。能上手马上就能帮公司干活出活。而Facebook要的是你的人。只要你足够聪明,稍加以培养,便能持续给公司输出更大的价值。这有点像投资的逻辑,有的人希望在确定性比较高的时期买入公司股票,榨取剩余价值后及时退出。也有的人看好的一些低价高潜的公司,在早期投入长期持有,在后期给自己带来意想不到的超额利润。Facebook属于后者,也应该是更高明的决策。但这个模型要求企业能留住人才,这个我在后面会详细论述。

当年面试Facebook的时候,每道算法题目大概只有15分钟的时间,在高压下如果还能保持清晰严谨的逻辑,才能说明你的逻辑思维经得起考验。我记得有个题目我写满了一个黑板,里面有大大小小的语法错误,但是逻辑没有问题,面试官也不会计较。还记得有一道面试题需要你现场学习一种新的技能,然后通过算法逻辑解决一个新规则下的问题。当时我灵机一动用了一个数学的trick巧妙地解决了这个问题。面试官说:“oh,我还是第一次看到这种解法 :p"。

所以对于人才的选择,Facebook的做法是:它不关心你之前做什么,会什么技能,有多少年的工作经验。它更关心的是你是否足够聪明,能够长期给企业带来更大的价值。因为技能经验永远可以被习得(而且现在信息发达可能可替代得更快),但底层思维学习能力却很难被培养改变。

所以Facebook基本上招的都是“聪明的年轻人”。但也因为标准严格,每年的录取率都只有不到2%(远低于哈佛大学的录取率)。这也使得后面我从“新兵训练营”中招人非常轻松,因为我知道这些新人都是聪明,可塑性强的人才。他们几乎能胜任任何工作。

这也让你在Facebook的工作体验非常“爽”。很多事情,你随便一说,对方就能马上get到那个点,不用重复解释怕对方不理解。一个非常难解决的问题,往往两三个人聚在一起讨论一下,就马上能想出解决方法。

让你感觉这是全世界最好的公司

人是招进来了,公司希望留住你。“钱”固然是有效的方式,但并不高明。虽然Facebook的工资水平在行业中也算比较高的。

Facebook会让你做你感兴趣的工作。这个说起来简单,我一直也是这个认知。不然大家做自己不喜欢的工作为了什么?但后面发现其实大部分公司都因为各种因素很难匹配到。

具体来说,当我拿到Facebook offer的时候,它并没有告诉我具体要去哪个组,而是让我们都进一个叫“Bootcamp”(新兵训练营)的program。在那里,你有8-10周的时间学习你感兴趣的技能,并且在这个过程中选择你感兴趣的组加入。相反当时Google给我的offer只有三个组选择。入职的前几周,我真的像回到了学校一样。每天选课,上课,和同学讨论作业题。

内部有Facebook大学,你的导师会建议你选一些课程,你也可以自己选感兴趣的课程。课程的种类很多:有数据分析,有产品,有编程语言,有沟通演讲技巧,管理学..etc 教授课程的老师都是Facebook的员工(我也有幸讲过课)。除了讲授基础技能的同时也会结合Facebook运用实例来分析具体知识在工业界上的应用。还记得之前学习的增长方法论对我后面的成长有很大的启发作用。所以你以前没学过php?不懂移动技术?不懂如何做产品和数据分析?这都不重要,在这里你能在短时间内补齐工作所需要的任何技能。

到了第4周以后,你就可以和各个组的manager面谈了,了解每个组都在做什么,你对哪个组感兴趣。如果你感兴趣,那个组的manager就会给你一些简单的task。你通过完成他们组的任务,便能更好地了解这个组的团队和所做的事情。Bootcamp毕业了以后,你便可以加入到这个组里面去。

Facebook这样做,是为了让每一个员工做自己擅长并感兴趣的事。在更高效挖掘每个人潜力的同时赋予了每个员工更强的使命感。

Facebook会想尽办法帮你节省时间,让你把更多的时间花在工作上。

中午就不用浪费时间出去吃饭了,在campus里有各种风味的餐厅,走路距离便可免费享受到各地的美食。也不用浪费时间洗衣服,公司有专门的人员帮你免费洗完叠好送回去。如果你还能住在公司10miles以内的房子,那么恭喜你,你将会获得1.5万美金的奖励。

Facebook会让你做能“改变”时间的事情。入职的第一天,就会跟你说你来这工作的使命就是连接世界上的每一个人。让你感到心血澎湃。实际上工作的确有这种体验。我印象很深刻的是我之前做的一个产品:“推荐好友” 的一个大改版。有一次坐地铁的时候看到有用户在用这个产品浏览自己可能认识的朋友。在那一刻你会有无比的自豪感,的确你做的产品每天正在影响着全球上亿的用户。

完全开放透明的文化

走进Facebook的办公室,你会发现所有的会议室都是透明的玻璃门。从这个细节就可以表明Facebook对公开开放文化的态度。公司一切产品和代码都是公开的。我以前做技术的时候,经常要跨组跨技术栈去修改各种代码。还记得在刚开始做视频广告产品的时候,iOS缺人了我便去写iOS的代码,过了一段时间那个项目Android缺人,我又马上自学Android参与到客户端开发。后端不够了,我也得补上。过了一段时间对machine learning有兴趣,又要开始写一些AI的项目。每个工程师都可以查看和修改公司内所有的代码。

Facebook所有数据几乎都是打通的。你几乎可以对任何业务进行数据分析,但这并不代表你可以侵犯用户隐私。你只能看到聚合性的数据。如果你query任何一个用户的具体数据,首先你不怎么可能能query到,因为有安全保护的架构,即时你真的query到了,内部有报警机制,你将马上被开除,没有任何情面。

因为这种开放的企业文化,我成长得非常快。公司内部大大小小的项目,只要你感兴趣,都可以在internal group里面找到。因为我对产品很感兴趣,一有时间,我就开始研究公司内大大小小的项目。从立项前的市场用户调查,到项目的各种迭代,再到后面的数据分析和上市后的市场推广,我都有在follow。有时候还会去参加他们的会议。在短时间内累计了大量的产品经验。很多项目成功了或者失败了也会有总结会,项目的人员也非常乐意分享所有的项目细节。就算你没做这个项目,也能从中学到很多。

每个高层规定每隔一段时间就会有公开的Q&A大会。扎克伯格是每周一次。员工都可以参加,在Q&A会上,高层人员会向大家汇报公司发展和方向上的进展。以及会预留大量的时间给大家提出问题。有很多时候会涉及很多敏感问题,大家都交流得非常直接毫不避讳。

其实内部这种开放的文化在潜移默化地影响着每一个人。每个人在工作中都可以集中精力解决问题,而不是花时间去制造/打破信息差。

“黑客”文化

Facebook最有明的文化标语就是:“Move fast and break things”。意思就是说你如果有什么好的想法,就要快速行动做出东西,就算有时候把东西搞砸了也没关系。

这后面传递着一种“黑客”精神。两层意思:第一,有了想法,你要快速去实现它,而不是只停留在你的脑子里或者要规划很久,这不是Facebook的风格。第二,为了实现你的想法,你可以通过一些“聪明”/取巧/创新的解决方案去实现它。即使有时候这会弄砸其他的东西,也没关系。

我在刚入职不到一年的时候就参加了Facebook内部举行的Hackathon。Hackathon就是如果你有想法,但是在平时工作的时候没办法立项,你就可以通过Hackathon的形式快速做出原型展示出来。如果项目被选中,还有机会和扎克伯格一对一交流这个项目。

第一次参加这个项目的时候是基于一个很简单的想法:通过数据发现很多Facebook的post大家只发了图片而没有配上文字,而有文字的post比没有文字的post无论是点击率还是互动率都要高很多。调研后发现其实大家不配上文字是因为不知道写什么。我就想能不能在用户准备发post的时候基于图片给用户一些提示的文字标题。比如你post了一张埃菲尔铁塔的照片,系统会扫描图片给出一些推荐标题供用户选择。

当时我没想太多就报名了,发现这个项目其实非常难做。也因为时间很少,第一个版本我完全是hack的,那些推荐的标题都是我在本地写好的,然后匹配对应的图片,推荐出我本来写好的标题。一天的时间就做完了。demo的时候非常顺利,评委们都打出了高分。准备一个星期之后和扎克伯格见面聊这个项目。

当时非常慌,给扎克伯格试的demo一定要是真实能work的。这时候我才去找了很多人询问怎么做图像识别和文字语义匹配。幸运地发现有一个组刚好在做图像转文字的机器学习项目。当时说有机会和扎克伯格见面,AI组的成员都非常兴奋,纷纷表示要加入我的项目。当时处理一张图片的时间大概要1分钟的时间回传结果。在那个星期,我们借了几台机器,做了一些算法上的优化,把图像分析的时间缩短到了10秒以内。在最后一刻准备好了真实的demo,和扎克伯格的demo也非常顺利,间接推动了这个方向许多项目的进展。

这个项目做成后给我很大的启发。之后做的很多项目,只要你想做,只要够坚定,发现总有办法能把这件事做成。

总而言之,Facebook能发展到今天,和其强大的文化影响是分不开的。从Faceook出来的老员工多多少少都会带有这种“Facebook气质”。但是也不要尝试复刻Facebook的文化,因为这一套文化体系的建造,离不开其人,文化历史,时代,行业产品等多方面的因素。在不同的公司不同情况下,大部分是不适用的。我们要以辩证的眼光来审视这背后的利弊。

“人们塑造组织文化,而组织文化成型后就换为组织塑造我们了”。

回复(0)

20小时前 美国议员要求调查俄罗斯的 FaceApp

FaceApp 过去几天在社交媒体上引发了热议,它的滤镜能把人的面容变老,人们纷纷分享了他们变老后的照片。但该应用也引发了隐私方面的担忧,一个原因是它来自俄罗斯。美国参议院民主党领袖 Chuck Schumer 致函 FBI 要求对美国公民的个人资料可能落入 “敌对外国势力” 手中展开调查。FaceApp 由总部位于圣彼得堡的俄罗斯公司 Wireless Lab 研发,储存用户照片的服务器位于美国。该公司否认会收集用户的数据,称它只上传用户指定的照片到云端处理,而且不会永久保存,会在上传的 48 小时后删除。

回复(0)

20小时前 雷健恒担心自己的人民丢饭碗,英国政府拨款一亿英镑

与 AI、机器人抢饭吃的日子越来越近了。

而为了减少公民对此的焦虑,英国最近就通过了一项国家计划,该计划将会拨款一亿英镑,旨在帮助那些被 AI 和机器人淘汰的工人们再就业。

该计划并非只有等到真的失业了才可以参加。计划规定,只要公民年满 24 岁,学历、工资低于指定水平,就可以参与该计划下的再就业指导培训。

▲图片来自:Mother Jones

目前,该计划已经在利物浦展开,有需要的工人可以通过一个名为 Get Help to Retrain 的数字服务,去学习在数字时代所需要掌握的新技能,以及去了解更多新的工作机遇。

当然,线上数字平台仅仅是整个计划的其中一部分。

除了数字平台服务外,作为计划的另一部分,政府还将为工人们提供职业顾问支持,这些顾问将会在工人们再就业的整个过程中提供指导意见及帮助。

▲图片来自:The Japan Times News

英国教育部部长 Damian Hinds 表示,人工智能和自动化技术正在改变我们的生活和工作方式,在带给我们更大的经济利益的同时,也意味着一些工作岗位上的角色将会成为过去。而国家所推行的这个计划将成为全国各地成年人职业生涯上的一个关键。参与计划的人们将会获得新的技能,并且获得更有价值的职业生涯。

而英国工业联合会政策主管 Matthew Fell 也表示,确保劳动力适应 21 世纪,适应由人工智能和自动化带来的挑战和机遇,对于提高生产率至关重要,而这也将是可持续发展的唯一途径。

可能不少人会认为距离机器人、人工智能取代人类劳动力的日子还相当遥远。其实不然。

▲图片来自:Foreign Policy

早前,一家成立于 1981 年的全球顶尖国际性预测顾问机构 Oxford Economics 就发表报告称,到了 2030 年,全球约有 2000 万个制造业岗位将会被机器人取代。

然而这还不是最坏的消息,最坏的消息是,当这些工人被取代后,通常会流向物流、建筑、维修和办公室行政等工作,而这些工作,同样很容易会被机器人以及人工智能所取代。

当然,已经开始有人意识到问题的严峻性,并且已经在被取代的一天到来前开始做准备。

除了上面说到的英国政府外,亚马逊也在早前开始教自己的 10 万员工如何保住自己的饭碗。

就在这个月月初,亚马逊公布了一个大规模的培训计划。该计划表示亚马逊将会在未来的 6 年内,花 7 亿美元,为 10 万名员工培训新技能,让他们进入更高级的工作岗位或转岗。

在该计划下,员工即使是零技术基础出身,也有希望成为软件工程、机器人工程、AWS 工程的技术性从业人员。

而这项计划锁覆盖的员工数,占了美国亚马逊总员工的三分之一。

如果计划可以顺利实行,将会有不少原本从事基础劳动力工种的亚马逊员工可以摇身一变成为 IT 技术人员。从长远来看,无论是对于个人还是对于大局来说,这其实都是一件好事,就正如亚马逊机器人部门的首席技术专家 Tye Brady 所说:

机器人会替代人类?不会。越多的机器人被用到我们的仓库中,就会有越多的工作岗位被创造。因为机器人不会自己造机器人,人类设计、制造、应用、帮助它们,最重要的是,人和机器人协同工作可以带来更多的增长,而增长就意味着工作。

爱范儿 | 原文链接 · 查看评论 · 新浪微博


回复(0)

20小时前 彭倩最前线丨开出40家前置仓后,美团买菜为何还是做了门店自提?

武汉成为美团买菜进入的第三个城市。

近日,美团买菜在武汉上线“今日下单,次日自提取货”的服务,目前首批已设立10家前置仓作为自提站点。用户可在6:30至22:00间通过App下单预约食材,在次日8:00至20:00前往附近已有的自提站点领取。

这和此前在上海、北京推出的服务大不相同。2019年1月和3月,美团买菜分别在上海和北京开出前置仓,用户在美团APP线上下单后,可以享受1小时送达的即配服务。

最主要目的是为了跑出财务模型。门店自提可以很好的节省物流配送成本、降低前置仓损耗过大的问题。虽然前置仓和门店都开在离社区范围三公里以内的地方,但生鲜电商的物流配送成本仍然是重大开支,平均每单在6元至10元之间。而大部分玩家为了争取用户,几乎都推出免费的物流服务。(盒马为首单免费)

在北京上海等城市发展并不顺利,也让美团买菜改变策略。美团此前的打法是,通过自营的小象生鲜和美团买菜,形成大店+前置仓的模式,实现商圈和社区全覆盖。但美团小象在华东地区已全军覆没,买菜业务铺设的前置仓也仅为40个,与北京上海的每日优鲜、叮咚买菜等玩家相比,完全不在一个量级,这令美团生鲜业务在一线城市很难出头。在对配送时效并不那么敏感的二线城市提出门店自提服务,或许是一个新的机会。

为了协同各项业务提升资源使用的效率,美团在不同城市寻求差异化的打法。《亿欧》援引消息人士称,美团买菜在武汉会与本地的快驴事业部形成联动。快驴事业部曾面向中小餐厅供应食材,但这仍属于大仓配送体系,配送成本高很,补货也慢。加入美团买菜的自提点后,能同时承载仓储、配送的功能,既为B端餐厅配送原材料,又能满足C端用户的三餐。

然而,门店自提服务能解决眼前的成本、发展不顺等问题,但未必是个长久之计。

自提服务虽然明面上成本不高,但周转率低、维护、运营和物业等隐形成本很高。生鲜自提玩家食行生鲜曾在苏州和上海有共有1600多个自提点,创下月订单突破100万单记录,但最终仍然因为没跑出盈利模型而撤出部分城市。同样选择自提业务的呆萝卜虽然短期内跑马圈地开出一千多个门店,拿到了来自高瓴、晨兴领投的近1亿美元A轮融资,但也传出了关店消息。

美团的生鲜业务还存在严重的策略性问题。从入行开始,美团生鲜就在不断模仿行业内的明星玩家,包括盒马、叮咚和呆萝卜,始终都在跟风,却没有探索出一条适合自己的道路。虽然CEO王慧文常将美团抱有“试一试”心理挂在嘴边,并提出做得好就继续做,做不好就砍掉的策略,但频繁的转向或许也是企业并未制定明确策略的表现。

生鲜行业素来有难渗透、模式重等特点,即使是已经形成独特商业模式的盒马、每日优鲜、京东到家等独角兽也不敢掉以轻心,美团生鲜如果一直找不准方向,很可能导致其逐渐落败。

回复(0)

20小时前 未来城不落依靠民间借贷的中小房企,离破产还有多久?

编者按:本文来自微信公众号:樱桃大房子(ID:ytdfz8),作者:樱桃 ,36氪经授权转载

1

最近不少人问我房地产融资收紧对楼市的影响,其实我十天之前已经写文章分析过了。

因为今年上半年土地市场火热,所以政府调控的思路就开始从过去的需求端,转为抑制开发商融资,政府觉得只要压缩开发商的钱包,开发商手中无粮,自然就不敢去抢地了,那土地市场热度下来了,地价上涨带动房价上涨的预期自然就下来了,楼市也就稳定了。

好了,问题来了,影响到底有多大呢?

除了楼市稳定之外,其实对开发商是最要命的,每次只要融资收紧,开发商就要抖一抖,尤其是那些负债率高企,高杠杆高周转的房企,会直冒冷汗,只要银行贷款变慢一点,它的销售回款变慢,再加上融资渠道不畅,资金链就容易卡壳,当然大房企大部分问题不大,只有少数会有困难,而首当其冲的就是中小房企。

我从人民法院公告网查询到,截至到7月18日,我数了一下,2019年全国有265家房地产企业发布破产公告。

宣告破产的基本上都是小房企,为什么?

因为小房企本身的融资渠道就很狭窄,别说海外发债了,国内信托不行,私募基金不行,开发贷也很难,很多想要资金周转的,只能通过民间高利贷,最后就死在了高利贷上。

如果从2016年10月份算起,这一轮调控已经进行了将近3年,2017、2018年去杠杆时,虽然有的城市楼市依然火爆,一方面是因为银行迟迟不放按揭贷款,房企就拿不到回款,另一方面是因为融资渠道收紧,很多房企资金链就相当紧张了,连2016年冲动拿地王的大房企都面临着资金链断裂的风险,比如福建泰禾地产,去年不得不断臂求生,不断通过卖项目来救急,但很多地王项目依然无法开工,很多大项目的工期也无法如期进展下去。

更别说是依靠民间高利贷为主作为融资渠道的小房企了,他们又能够熬多久呢?

2019年以来,资金链断裂的知名中型房企也有几家,像五洲国际、新光集团、银亿集团等知名房企,而银亿集团作为全国五百强的著名房企在负债500亿元的重压下,于2019年6月突发申请破产,曾经的首富也至此跌落神坛!

图表来源:克而瑞

以房地产为主业的中弘股份,已于2018年12月28日被深交所摘牌。上市8年,正式告别资本市场。当时,中弘股份的逾期债务规模已经达到114.6亿。

2

国家统计局2016年曾经公布过,中国共计有94948个开发商,但这应该是包括了所有项目公司,所以无法真实的看清楚到底有多少家房企。所以也不知道半年倒闭260家房企到底是一个什么样的总水平,只是相比去年一年破产的458家,今年房企破产速度明显加快了,所以大概能明白是个什么样的趋势。

而且查看这些地产公司,大部分集中在一些三四线小城市里面,主要是因为小城市里融资渠道太狭窄,小房企只能通过高利贷来周转,遇到牛市,他们就有肉吃,一旦市场预冷,很多小房企就可能资金断裂。

这几年房地产市场的市场集中度在不断向大房企集中,大房企的市场占有率不断提高,就是建立在小房企倒闭,退出市场的基础上,因为大房企产品不断迭代升级,而小房企的产品跟不上时代的发展,现在地价不断上涨,人工材料不断上涨,房地产的利润本身也在下降,大房企靠规模化靠高周转可以把成本做到最低,但小房企总共就那么几个项目也很难做出来,而且像有些品牌房企进入三四线城市后,购房者也认牌子买房了,市场一旦预冷,小房企的房子就不好卖,除非降价。

很多三四线城市2017年才开始进入牛市,2018年就进入了调整期,有的小房企实力太弱的可能扛一年半载就扛不住了,要是再决策失误,赶在牛市去高价抢了一块地,那更加容易导致资金链断裂。

最后的结果就是没有结束的工期烂尾!所以三四线城市经常会碰到楼盘维权的事情。每一次调控之后,都会是三四线烂尾楼高发时期。

我能给大家的建议是,小城市尽量买品牌房企的房子,哪怕是价格高一点都没关系,这样不用担心房企资金断裂,花了钱房子收不到真的很闹心。

这可能也是某房企在三四线城市受欢迎的原因,哪怕他的质量老出问题,但依然受欢迎的原因,就是因为他排名全国前几位,大家觉得至少靠得住,也是个品牌房企,因为进入三四线的品牌房企太少了,而过去小房企跑路烂尾的事弄得购房者们心有余悸。

所以投资呢,还是选择一二线城市靠谱。

回复(0)

20小时前 未来汽车日报聚齐宁德时代、LG、三星,沃尔沃电气化转型加速

编者按:本文来自36氪「未来汽车日报」(微信公众号ID:auto-time),作者:张一。

作者 | 张一

编辑 | 梁辰

近日,沃尔沃集团发布公告称,沃尔沃集团已与三星SDI达成战略联盟,后者将为沃尔沃集团的电动卡车开发电池组,具体订单量和电池供应能力尚未公开。

根据协议三星SDI将向沃尔沃提供电动卡车专用电池和模块组。沃尔沃将利用三星SDI的pack技术开发一个电动卡车平台。

三星SDI是动力电池领域的头部企业。2015年,三星SDI收购麦格纳·斯太尔公司的电池子公司MSBS,形成包括电池单元、模块、电池组的电动车电池业务体系。目前,三星SDI核心客户包括沃尔沃、宝马、奥迪、大众、捷豹和菲亚特克莱斯勒等超30家汽车制造商。

与三星SDI合作之前,沃尔沃集团还与宁德时代和LG化学签署了一份长期合作协议,涉及数十亿美元资金。这两家供应商将为沃尔沃的汽车开发平台SPA2平台,以及CMA模块化平台供应全平台电池模组。 

此次与三星SDI的合作,意味着沃尔沃在电动汽车之外,也在进行卡车等多种出行方式的电气化布局。三星SDI也在将其业务范围向多种交通工具拓展,在今年年初宣布了与摩托车生产商哈雷戴维森的合作。

“与三星SDI的联盟是我们提供世界上真正可持续的运输系统,提供无化石燃料替代品的重要一步。”沃尔沃集团CEO Martin Lundstedt 表示。

卡车是沃尔沃最赚钱的业务,电动卡车生产平台的建设在集团中具有较高优先级。2019年 Q2沃尔沃集团卡车业务对集团的营收贡献占比达62.9%,达95亿瑞典克朗(约70亿元)。今年开始,沃尔沃纯电动卡车已陆续向客户交付。

需要注意的是,沃尔沃集团卡车需求处在下滑状态。据沃尔沃集团2019年Q2财报,沃尔沃集团第二季度卡车交付量增长10%,但全球卡车订单量同比下降21%。其中,北美订单量低于预期,欧洲的重型和中型卡车下降了9%。

(我是36氪 未来汽车日报作者张一,关注汽车/出行科技,欢迎与我交流。我的微信是 ro20110723,添加请备注姓名、职位、公司。)

回复(0)

20小时前 未来城不落马云推出9万一套的新房,你敢买吗?

编者按:本文来自微信公众号:光宇吐楼市(ID:dichanlaopao),作者:刘光宇  ,36氪经授权转载

这几天不知道为啥马云承诺过的解决住房问题的话题又火了。众所周知,马云一直希望通过互联网科技的力量把高房价打下来,让大家买得起房。他甚至也有过类似的预言。如今,马云正在推出一套新房仅售9万元的房子,而且还在市中心,心动吗?

就是所谓的“管道房”,按理说去年就曝光了,不知为啥现在又被推上了风口。可能还有很多人不了解。

高房价一直困扰着大家,很多人都希望马云能够成为救世主,很多人也曾期望马云做房地产,连半开玩笑带忽悠的,但是我听到了马云的两种回应。一种是,马云发誓不碰房地产,称地产经济将让一代人失掉幸福。另一种是,马云已宣布正式进军房地产。完全相反,看似矛盾,但是如果非要玩起文字游戏,没人能解释得了,什么叫房地产?什么又不叫房地产?跟房地产相关算不算?租赁市场算不算?做物流地产算不算?

没必要纠结这些,但马云说过希望把高房价打压下来是真的。马云曾乐观地认为新经济必然超过地产经济,依靠房地产很难实现产业升级转型。马云坚信通过技术的力量,房价可以被打压下去,中国年轻人可以完成“中国梦”。

马云之所以这么有底气显然是受网购的成功经验影响,马云曾希望用互联网思维颠覆房地产行业,他曾说未来房价会有大的回落,他的逻辑是,通过网购的发展可以削弱传统商业的力量,当大家都选择网购以后,传统商圈的销售量就会减少,进而房价就会降低。他说过的房价其实不只局限于住宅房价。

很多老板也都在尝试解决高房价问题,解决住房问题,比如雷军就在给员工拿地盖房子,董明珠也在这样干,为了员工的福利,将来将让员工能够分到房子。有人说,他们盖房子给自己的员工跟我有什么关系?这些人脑子里只想着自己,倒也没错,但是看问题可不能只局限于自己。如果很多大公司的员工都解决了住房问题,他们不再从市场上与你抢食吃,你说跟你有没有关系?

就目前来看,房地产大局已定,在房子是用来住的而不是用来炒的这个定位下,房价不会大起大落,指望房价降下来特别是大幅回落基本上不太现实,也就是说,马云等希望通过互联网思维把高房价降下来的希望还是很渺茫的。

一条路行不通,不通则变,马云虽然尝试过各种方式来介入房地产行业,但是效果都不是太理想,高房价并没有太明显的下跌。但是与其说马云更懂互联网思维,倒不如说他更懂年轻人的思维和心理。无论是租房还是买房,年轻人更看重的是实用,性价比高,低总价。于是,马云改变了策略和思路,他现在所投资的房地产项目,第一批房价还不到10万元,大概是9万元。

这种房子就是类似于胶囊公寓式的“管道房”,是一种圆形的建筑,和传统的楼房或者公寓还是很大差别。房子户型不大,但基本的生活功能还是可以满足的,里面厨房、卫生间、一应俱全,如果一两个人还是可以住的。当然这更是一种心态问题,自己说房价高又不想屈尊,那天下哪有都是如你所愿的美事?现在在香港这个寸土寸金的地界,已经投放。

一套房子不到10万元,将来会在一线城市大城市投放,小城市也没必要,需求不大,像在一线城市,10万元钱买一个厕所可能都不够。当然这种房子也只能是过个渡,毕竟再功能齐全也是委曲求全,像很多社保不够想买房没资格的,收入太低房子买不上的都可以考虑。至于这样的房子还有很多问题我就不说了,大家想也想得到。这种管道房具体细节并没有被过多披露,所以至于产权啊等等各种还不清楚。

总之,你可以看不上,总价给你降下来了,一套不到10万的房子到手,你会开心吗?房地产黄金十年的结束,房地产需要产业升级,大变革时代来临,而这股推动力量究竟来自哪里,现在说什么都没用,但未来一定会颠覆式发展,或来自于内部或来自于外部力量。

马云已经不是马云,更是一种象征,马云们能否成为购房者的救世主呢?很多人确实顶礼膜拜,希望借助马云的力量实现自己的住房梦,科技改变未来,互联网思维能不能让你实现居住梦,拭目以待。

回复(0)

21小时前 黄祝熹重磅!36氪中国最受创业者欢迎投资者暨36under36了不起的投资人榜单评选正式启动

时隔一年,「最受创业者欢迎投资机构/投资人系列」榜单再次启动。

过去这一年,中国股权投资市场的投资端热度锐减,募资规模缩水,尽管一二级市场价格倒挂,但动荡的大环境让流血上市的路途也变得坎坷。过去一年,中国创投行业对创业者和投资人开启了Hard模式。

另一方面,逆境往往出英雄,危机往往暗含转机。对于创业者来说,这是一个卧薪尝胆、韬光养晦的时刻。同样,这更是一个锻造和历练伟大企业的时刻。创业者们正等待着触底反弹的生机,只为成为穿越周期的王者。

在Hard模式下,创业者和投资人更加紧密地拴在了一起。什么样的投资人才能成为创业者坚定不移陪跑的盟友?什么样的投资人才能和创业者一起花更多的时间打副本,赢得周期的果实?

我们认为:

  • “Hard”模式下的投资人,需要沉入行业。

    具有丰富行业经验、产业背景的投资人,能够和创业者站在一起去思考行业痛点,成为创业者背后的创业者。

  • “Hard”模式下的投资人,需要耐心等待。

    投资者对创业者的长期陪伴,既是对自身判断的笃定,也是对创业者最有价值的承诺。以价值创造为目标,在长期利益上保持一致,成为创业者能够依靠的坚强后盾。

  • “Hard”模式下的投资人,需要全面赋能。

    一样的资金支持,不一样的赋能。投资者除了资金的支持,在创业者个人成长、企业品牌塑造、公司战略规划、人员培训招聘等各个维度都需要提供鼎力的协助。 

  • “Hard”模式下的投资人,需要着眼未来。

    资本为项目助力,而不是成为裹挟项目的皮鞭。投资人需要和创业者保持统一战线,看到项目在技术成熟、应用场景跑通后的指数级爆发力。

另外,我们同样重磅启动2019年「36位36岁以下了不起的投资人系列」奖项评选。背靠创投行业深厚的资源,36under36系列奖项从创立至今一直备受关注,成为36氪最具品牌性和代表性的一项大奖。

通过这一奖项,36氪致力于每年评选出36位“远超同辈的卓越”的年轻人,他们有智慧、有担当与颠覆传统的勇气和执行力。

36under36采取“投资人/创业者”双年轮换制的评选规则,2019年我们将评选出最值得期待的“36位36岁以下了不起的投资人”,并在9月初正式揭晓。

以下是奖项评选流程及时间:

  • 榜单启动(2019.7.19):公布奖项设置及评选规则

  • 榜单调研(2019.7.19—2019.7.31):榜单问卷发放及回收

  • 机构及创业者调研(2019.7.19-2019.8.15):对参选机构进行背景调研、专业访谈。同时,对申报机构投资组合进行抽样研究、调查访谈

  • 数据整理(2019.8.1-2019.8.15):结合市场实际情况,汇总整理36氪数据终端信息及调研数据

  • 数据审核(2019.8.16-2019.9.1):对初步排名信息及支撑数据进行严格审核

  • 榜单公布(2019.9):公布最终结果

 

以下是奖项具体设置及参与指南:

回复(0)

21小时前 最美的开氪小姐姐「淘宝直播」负责人 赵圆圆:解密淘宝直播——新电商经济体下如何做到品效销三合一 | 新商业公开课杭州站干货回顾

淘宝直播“一姐”薇娅,2018年“带货力”高达27 亿元人民币,仅“双十一”当天就完成 3.3 亿销售额。淘宝直播粉丝数排名第二的 “口红一哥”李佳琦,5分钟卖出1万多只口红,是柜姐磨破嘴皮子1小时也换不回李佳琦一句“Oh My God ”的神奇存在。

薇娅与李佳琦的爆红与令人无比惊奇的超强的带货能力,也将我们的视线拉入到了这个仅仅发展3年便从无到有,与传统电商划出了分水岭,打通新媒体,让一群普通人逆袭并重新定义了KOL的背后推动机——「淘宝直播」。

对C端来说,淘宝直播是全球最大的直播购物平台;而对B端来说,淘宝是品效销三合一的电商直播平台。在「新商业公开课」杭州站的分享中,前奥美资深创意总监、现「淘宝直播」负责人赵圆圆着重从B端,为大家解密新电商经济体下,如何做到品效销三合一。

首先我们要清楚地认识到一个产品的核心是什么,才能就此深耕,打造出好品牌。很显然,淘宝直播核心运营的是人。对于这个用户覆盖范围如此之广的应用,各类达人主播与店铺主播必须覆盖所有用户群体,不仅要有明星主播、全能主播、垂直主播,还要有原生态主播、中老年主播、大码主播、二次元主播,甚至是cp主播。有了全方位覆盖用户群体的主播们,也就有了后续内容的保障与品牌提升的可能。

其次,要打造出全方位、多层次的电商直播生态,为主播们创造一个良好的运营环境,也为内容创造的可持续发展注入活力与动力。

「淘宝直播」打造的电商直播生态圈

「淘宝直播」作为一个内容营销平台,其有一套自身的内容营销路径,分别属于自我建设的品牌广告、外文建设的品牌公关、民间口碑的品牌粉丝,三个部分彼此相互关联又相互作用,形成一个良好的闭环,从而促进内容的推广与不断优化,进而促进产品销量。

同时赵圆圆也提出切忌将传统营销的思维用于直播营销之中。传统营销是从声量到销量的内容长链,需要通过传统的渠道进行推广;而直播营销却是一个内容短链,需要短期迅速将产品信息打入消费者内心,并完成品牌展示、消费指导、客服答疑、产品售出并提供售后等环节。

直播营销的思维逻辑

「淘宝直播」如何运营?首先是直播间的各部分相互引流,其次是通过淘宝内部、淘宝外部以及频道内的各个渠道来吸引流量,从而达到流量的互通与沉淀,并促进产品销量。

同时「淘宝直播」还会通过组织一些拓品型活动、声量型活动、成交型活动和人设型活动来扩大公众的关注度,为打造品牌、提高产品销售额助力。

 结语:

有人说,3G是社交的时代,4G是直播和短视频的时代,5G时代将会带来什么虽暂时不得而知,但高速的网络必将带来更加流畅的直播体验,直播的真正风口也将从5G开始。

也因此,电商直播将成为品效销的未来。那么面对未来,你准备好了么?

 

数据来源及参考:

1、5 分钟 15000 只口红,李佳琦的涅槃人生

2、抱紧李佳琦,带货赚钱才是正经事

回复(0)

数据统计:24 小时内发布99条 ... 一周内发布716条 ... 总发布数 254887
新传学院 订阅/关注/阅文/评论/公号XCST填写您的邮件地址,订阅我们的精彩内容: