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      17分钟前 梁梦麟最新索尼传感器新技术发布:全像素相位检测,对焦更快更准

12 月 9 日,索尼正式发布了一项名为「2×2 OCL」的新技术。这项技术将会应用在之后发布的移动传感器上,之后的手机相机也可以通过这项技术来提升对焦准确性和销量。

官方为了展示这项技术带来的变化,特意用两台样机来拍摄「猫片」做对比。

从样张中就能够清晰的看到,老款的传感器还是会有对焦失误的情况。像猫这种不会定下来让你拍的小动物,拍起来也比较麻烦。加上了「2×2 OCL」技术后,相机寻找准确对焦点的能力会有提升,对焦成功率也会提高。

根据索尼官方文件的解释,2×2 OCL 是一种为了实现高速对焦的解决方案。

传统的 OCL 技术是每个像素上都会有个独立集光镜片,而现在推出的 2×2 OCL 解决方案则是相邻、相同颜色的四个像素,将会共用一个 OCL 集光镜片。改用了新结构之后,索尼表示这样就能够实现全像素的相位差检测,提升增强传感器的对焦能力。

的确,传统的传感器上仅能用部分专用像素进行相位差的检测。而加入 2×2 OCL 方案之后,原本附带拍照功能的像素也可以进行相位差检测,检测的覆盖面要比传统 OCL 要大很多,真正实现全像素相位差检测的目标。

从示意图中能够看到,2×2 OCL 的对焦覆盖面积能够填满整个屏幕,少了对焦点之间的空隙,对焦检测时能够做的更准确。就像例子上提到的,对焦点能够准确落在猫眼上,这样能够更有效地提升对焦的准确性。

除了对焦点检测准确性的提升,2×2 OCL 还有助于弱光下的对焦提升。

之前为了在低光照下获得稳定的对焦性能,相机需要获取多个相位差检测像素中获取信息,排除噪声带来的影响。但这种方法还是容易受到干扰,从官方展示的动图中能看到,传统模式在低光环境下的对焦还是有些不利索。

换上 2×2 OCL 的传感器后,全像素都可以进行相位差检测,信息量会比传统模式下多,对焦效果也会再稳定一点。

索尼在介绍对焦性能变化时还提到,用传统 OCL 技术的传感器通常都会被分割成左右检测,面对水平放上纹理没有变化的物体时,对焦的准确性也不高。而 2×2 OCL 传感器在进行检测的时候,进行左右检测的同时也会进行上下检测,相位对焦的效率会比传统传感器要高。

所以现在能够看到的是,加入了 2×2 OCL 技术的传感器更多是为了提升对焦效率。要是这项技术也能够应用在相机用的传感器上,那些专注对焦、连拍等性能的相机应该会有更好的表现。

目前,媒体 SlashGear 在相关报道中提到,索尼这项技术将会在 2020 年推出的传感器产品中亮相。而之前有知情人士透露,OPPO 预计在 2020 Q1 发布的旗舰手机中将会用上一项名为 All Pixel Omni-directional PDAF 全像素全向对焦的技术,现在看来应该也是跟索尼这个 2×2 OCL 解决方案有关。

不过,索尼目前还没有公布支持这项技术的新品信息,预计要到明年的传感器发布时才会正式公开。

除了对焦方面的提升,索尼还提到了 2×2 OCL 技术在画质方面的影响,这个解决方案对于高像素拍摄、动态范围和高感表现的提升也有帮助:

  • 高分辨率像素拍摄:使用独自的信号处理功能来变换排列,实现高分辨率拍照。
  • 高感度:相邻的 4 个相同颜色的像素通过加算读出,可以拍摄出低噪点的明亮的照片和视频。此外通过 2×2 OCL 的设计以及制造技术,增加了光的利用效率,实现了进一步的感度提高。
  • HDR:通过独自的曝光控制技术以及信号处理功能,可以实时输出 HDR。
「买吧,不贵。」

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9小时前 地中海蓝36氪首发 | 「圆周率科技」获Pre-B轮融资,希望把全景解决方案落地更多垂直行业应用

36氪获悉,国内全景硬件及方案厂商圆周率科技近期获得华润创新基金、力合创投新一轮数千万元融资。资金将主要用于团队建设、行业方案研发及产品生态建设。

圆周率科技成立于2012年,成立之初主营业务是全景的软件方案。近些年,公司也向行业应用级的硬件领域拓展,形成软硬结合的整套解决方案。目前,圆周率科技在全景行业布局包括基于安卓系统集成的全景开放系统、智慧全景终端、标准化行业解决方案等。公司将在本轮融资后启用新品牌形象——Labpano,并逐步完善软件、硬件、方案相融合的生态圈。

“VR”和“VR全景技术”息息相关。前者需要硬件设备来达到身临其境的感受,但后者更像是一个可以和更多的场景结合的通用工具。例如,VR全景中的3D实景就是通过全景相机拍摄实景照片,经过图像编辑软件拼接、处理或者直接相机机内拼接形成,让用户可以更加全面的观感体验。

VR产业在过去几年有过数次起伏,5G商用虽然在带宽等方面解决了VR的传输问题,但是由于内容端的匮乏,VR在娱乐、游戏在大规模的消费级应用还尚需时间。相反,全景技术这种渐进式的创新在行业落地上更加容易。

区别于 Insta360 等消费级产品,在商业化上,圆周率科技主要面向行业级应用。在国内,公司为三大运营商、医疗机构、教育机构、商业连锁、云服务商等提供整体解决方案。在海外,圆周率算法服务及硬件产品已销往全球60余国家和地区,主要面向谷歌街景、房地产商、广电传媒、文化旅游等行业客户提供硬件和服务。

和国内三大运营商的合作是圆周率科技今年的业务重点之一,背后的推动力是运营商需要探索更多的5G的商用场景,并通过各类厂商将场景业务产品化。2019年,圆周率科技在直播、拍摄直播、媒体、新闻、应急指挥,远程巡检等方面已经完成和运营商的对接和项目支持。

具体来说,在现场运营商通过圆周率科技的相机进行内容采集,通过5G的传输实现云端的拼接工作,从而省去了以前笨重的本地拼接和推流服务器。

云端流媒体推送收流示意

另一方面,圆周率科技也在布局汽车和机器人市场---通过在安装四个广角摄像头采集车辆四周的影像,经过图像处理和单元矫正拼接后,形成一幅车辆四周的3D全景图,帮助驾驶员更好的定位和感知车辆情况。圆周率科技的CEO沈靖程表示,相比于以往的单一角度的摄像,它们的设备体积更小、成本更低,并且可以采集更全面的影像。

此外,沈靖程认为,随着5G的发展,全景技术将会在房地产、旅游、教育等场景更加广泛地应用。例如,贝壳找房现在就已经在很多房源的展示上采用VR全景的技术,很大程度提高了客户在线上的浏览体验。在旅游上,全景式的体验将会替代现在图文式的解读,在热点的旅游线路研发线上体验的产品。

就像安迪-比尔定律代表的现象一样,带宽和云存储的扩充,需要更多的场景应用的“消耗”来促进发展。更多垂直市场的应用教育,也是运营商、云厂商和各类供应商及服务商不断试点行业应用的最大动力。因此,在具体的落地上,三方往往扮演了相互站台的角色。

团队方面,圆周率科技目前的人数在70人左右,其中硬件团队有十几人左右,并且建立了20人左右海内外的市场及销售团队。

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10小时前 商业地产头条海底捞要多快,才能让你不排队?

编者按:本文来自微信公众号:商业地产头条(ID:Dtoutiao),作者: 卢致珍,36氪经授权转载。

去吃海底捞,就得等位,早已是饭圈不争的事实。可等了近500个日夜后,我们发现:这个事实,渐渐模糊起来了。

从前,坐标广州天河CBD,方圆十里,能瞅见海底捞的地儿只有体育西中石化大厦。而今,中石化往北2公里有海底捞中泰广场店,往东南2.5公里有海底捞颐高数码广场店。

天河路多了几家海底捞,何必单恋中石化。这略带戏谑的场景,是海底捞上市以来,门店疯狂扩张的缩影之一。

截至今年上半年,海底捞门店总数达593家,比去年底增加了130家,同比增速超70%。这些离消费人群越来越近的新店,或是存量区域的“补充型”门店,亦或是增量区域的“扩张型”门店。

正如其财报所说,“提高餐厅密度,拓展覆盖区域”。

来源/海底捞财报制图/商业地产头条

但背后的拓店“小算盘”是如何打的?海底捞“等位神话”能否继续?

为弄清楚这些问题,商业地产头条采集并分析了其内地589家门店数据(截至2019年10月底,统计自海底捞官网及微信公众号)。

一线“加密”,瞄准不想等的那波人

1994年,海底捞诞生于四川省简阳市,随后“北上”,在西安、郑州度过培育期。

十年后正式入侵一线市场,先后进驻北京、上海,接着“以点带面”,拓展天津(华北)以及江苏浙江等地(华东)。直至2011年,才开始从深圳试水珠三角。

经过15年沉淀,目前,北京、上海是海底捞国内门店数排前二的城市,分别有54家、51家,紧随其后的深圳有35家,而广州则排在第7位,为20家。

来源/海底捞官网制图/商业地产头条

根据赢商大数据显示,海底捞一线门店选址以购物中心(99家)为主,写字楼/园区、住宅区场景下的门店在增多,分别有28家、15家。

来源/赢商大数据制图/商业地产头条

商圈选择上,区域商圈门店远多于市级商圈,且分布范围广,还有46%门店不在赢商网划定商圈内,与低线城市存在不同。

依靠发达的轨道交通,往租金成本低、流入人口的城市次中心或郊区拓展,是当下海底捞一线“加密”可见路径之一。

于是,在上海的外环外、北京六环外地铁站附近,或是广州的白云新城、番禺广场,见到海底捞的身影也是常事。

海底捞上海门店分布来源/海底捞官网

在新区截获新客流外,海底捞的一线“加密”法还应用在人口密度大、流动人口多或者商业足够发达的区域。

这里瞄准的不是新客流,而是通过缩短新旧门店距离,以最大程度承接住旧门店外溢的客人。

这时,海底捞会打破传统“安全距离”。一般而言,餐饮线下门店辐射范围大约一公里,加上外卖是三公里。

因此,上述广州天河区中石化大厦店附近两家门店,距离均在3公里以内。此种加密逻辑,在门店最密集的北京朝阳区表现更加明显。

来源/海底捞官网

来源/赢商大数据制图/商业地产头条

三里屯店、中骏世界城店与复兴国际中心店,坐拥三里屯、朝外两大市级商圈,工作日和节假日流动人口均超15万人次,三家门店之间距离不到1公里。

新区“填空”、老区“补位”这些通用法则外,目前海底捞在一线拓店棋局,也呈现出城市间的差异。

很明显,当下海底捞的一线中心落在北上深,而广州的门店数远远落后,且比西安、郑州还少。主要受以下因素影响:

外来人口数不及北上深,粤式火锅占主导

根据公开数据,2018年北京、上海、深圳外来常住人口分别为764.6万、976.2万、806.3万,而广州只有仅有562.8万,差距明显。

一般而言,外来人口较多的城市,饮食口味相对多元,会淡化地域性菜系跨区域拓展的局限。更多五湖四海的人聚集,为海底捞在北上深留下了足够的拓展空间,且广州被粤式火锅主导江湖,地位难以撼动。

根据美团数据,2018年中至2019年,粤系火锅店增长率达到71.9%,明显高于其他品类火锅。

拓展时间晚,扎根时间短

正式进军广州前,海底捞已在分别在北京、上海、深圳发展了9年、5年、2年。这些早期拓展的市场在供应链、知名度等各方面更加成熟,呈现的门店数量多,也是常理之中。

来源/公开资料制图/商业地产头条

不过,起点低,也就意味着后续增长潜力大。一方面,源源不断涌入的人口,为海底捞加密扩张提供了客流支撑。

2018年,广州人口继续保持净流入。从2017年末的1449万增加至2018年末的1490万,净增加41万人,略低于深圳的50万,高于国内其他城市,比如杭州33.8万、宁波19.7万。这一数字表明,广州依然在国内城市中具备较高吸引力。

另一方面,近些年广州周边商业发展加速,白云、番禺等地逐渐形成区域商圈,购物中心相继入市,成为海底捞拓展之地。

比如,白云新城商圈的白云汇广场(2017年开业)等;番禺雄峰城(2017年开业)和基盛万科里(2018年开业)等;花都的好名显花城广场(2018年开业)等。

当北上深门店日趋饱和后,广州或将成为海底捞一线城市“加密”的新样本。

抢占低线家庭客群,抱团万达银泰

一线寻求存量加密,能拓展的空间毕竟有限。要打开更大的市场,则需下沉到低线城市,同时开拓海外领地。

海底捞官网显示,2019年计划在31个三线城市、29个四线城市及11个四线以下城市拓店,拓店城市数量远超一二线。

来源/海底捞官网制图/商业地产头条

备注:城市线级标准来自赢商大数据“城市商业线级划分”

城镇化率、城镇居民可支配收入不断提高,以及外出用餐文化渗透,这些下沉市场的餐饮需求和火锅消费潜力逐渐凸显。

《2019中国餐饮业年度报告》显示,2018年火锅市场总收入约8800亿,预计2020年突破万亿。其中,一二线城市火锅市场已进入成熟转型期,三四线正步入发展期。

来源/海底捞官网制图/商业地产头条

备注:城市线级标准来自赢商大数据“城市商业线级划分”

在商业地产头条统计的589家海底捞门店中,154家位于70个三线及以下城市,占内地门店总数的26%,与一线城市水平相当。

其中,以江苏、浙江、山东为代表的华东区域,下沉趋势最明显,共有83家门店。近一年来,其首次进驻了临沂、赣州、抚州、淮北、德州、九江等华东低线城市。

来源/赢商大数据制图/商业地产头条

选址上,海底捞在下沉市场主要进驻成熟商圈的购物中心,且多数位于商场餐饮业态集中的4楼和5楼。在这些区域,海底捞品牌知名度会大打折扣,“一炮而红”很重要。

来源/赢商大数据制图/商业地产头条

目标客群上,海底捞瞄准的是家庭消费,承担聚餐、聚会等社交功能。据赢商大数据,该区域海底捞所进商圈周边1公里有以下特点:

25-44岁人群最多,平均占比将近60%;

工薪一族平均占56%,不过中等收入阶层占比也达到了39%;

住宅小区数(平均50个)多于写字楼(平均20个)。

值得注意的是,抱团万达广场、银泰、步步高等连锁购物中心,是海底捞低线出击的明显策略。目前,海底捞在三线及以下市场共有14家门店位于万达广场。

接下来,万达广场本月将开业17个项目,其中11个位于三四线城市,到年底全国万达广场项目将达323个,这或将为海底捞提供更多的拓展机遇。

出海“华人区”,入乡随俗

下沉之外,海底捞另一门店增量来自海外“华人区”。

华人遍布世界,中餐需求大。火锅的配料可选性较强,也能适应当地人的口味。因此,众多火锅品牌都选择了“出海”。

据重庆市火锅协会数据显示,小天鹅、秦妈、德庄和刘一手等多个重庆火锅企业累计在海外开店200多家,分布于20多个国家和地区。

海底捞海外首店2012年开在新加坡,随后向口味相近的日韩扩张,同时在美国进行试水。

来源/海底捞官网制图/商业地产头条

在这些城市,其首店大多落在城市商业中心,周边华人多,比如美国洛杉矶“富人区”阿凯迪亚市,亚洲人占比近50%;韩国首尔明洞,是旅游购物热门地。

为更好顺应当地市场,海底捞做了些入乡随俗的调整,比如将大锅改成分餐制“一人份小火锅”;取消腰花、鸭肠等特色配菜,以及美甲擦鞋等特色服务。

去年上市后,海底捞出海加速。一举进入了加拿大、澳大利亚、马来西亚、越南、英国等多个国家,“华人区+市中心+入乡随俗”的策略更加淋漓尽致。

来源/海底捞官网制图/商业地产头条

以英国市场为例,海底捞落在伦敦核心商圈临街商铺,紧邻中国城。该区域居民除中国人外,还有少量新加坡、马来西亚、韩国和日本人,是中餐馆、中式纪念品店聚集地。

这家店采取“餐饮+零售”模式,地下一层为就餐区,占地590平方米,可容纳280个餐位,有两间私人包厢;地上则出售厨具、茶具、食品、服装、带有海底捞logo的玩具配饰等周边产品。开业以来,该店日均客流量高达900多人。

截至目前,海底捞在海外共有37家门店,海外市场收入贡献越来越高。2018年收入(含港澳台)占整体餐厅经营收入的8%。2019上半年,这一数字上升至8.5%,同店销售增长9.7%。

按照海底捞的计划,接下来,属于它的“速度与激情”仍将上演:今年年底门店将达800家,明年1100家,未来5年1800-2000家。

来源/海底捞财报制图/商业地产头条

这也就意味着,其整体翻台率大有可能会继续下滑。而那些苦于等位的“海底捞”忠粉们,会从它的第五桌客人,变成第4.9桌、4.8桌,或是更低。

如何在门店密度与翻台率间找到一个平衡点,依旧是创始人张勇待解之难题。

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10小时前 雷健恒早报丨岭南通、深圳通明年支持 Apple Pay / 春运火车票今日发售 / 微信搜索升级为「微信搜一搜」

岭南通、深圳通宣布明年支持 Apple Pay

目前,Apple Pay 在国内仅支持北京市政交通一卡通,以及上海公共交通卡。而岭南通则在昨日官方宣布,明年晚些时候也将加入对 Apple Pay 的支持。岭南通现已支持广东省 21 个城市,包括广州、佛山、中山、汕头等,但深圳仅支持部分线路。

不过,深圳市民也无需伤心,因为在岭南通官宣后没多久,深圳通也正式宣布将在明年稍晚些时候支持 Apple Pay。

2020 春运火车票今天开售

▲ 点击查看大图,图片来自:@人民网

再过一个月,2020 年春运就正式拉开序幕了。根据提前 30 天开售的规定,铁道部于 12 月 12 日也就是今天起正式开售春运火车票。对应购票日期可以参照上表。

微信搜索正式升级为「微信搜一搜」

36kr 消息,微信方面今日宣布微信搜索正式升级为「微信搜一搜」。微信方面称,搜一搜有了全新的视觉物料。品牌主们可以在微信公众平台后台下载微信搜一搜物料,通过线上线下、自有流量或者广告渠道进行推广。此外,2020 年 1 月 9 日,在 2020 微信公开课 PRO 现场,微信搜一搜将首次完整亮相,解读其全产品能力、新动态以及价值观。

iOS 13.3 支持联通 VoLTE

在升级到 iOS 13.3 并且将运营商文件升级至 40.1 之后,iPhone 终于支持联通 VoLTE 了。这也就意味着,联通用户在打电话时,蜂窝网络不再会从 4G 变成 3G,可以一边通电话,一边愉快地上网了。

具体设置方法,以及更多有关 iOS13.3 的新增功能,可以点击这里阅读。

小鹏汽车、蔚来 NIO Power 达成充电合作

12 月 11 日消息,小鹏汽车宣布与蔚来 NIO Power 达成合作,将实现全国范围内自有品牌充电站分布数据、支付流程的互联互通。自此,小鹏车主可以使用 app 来启动蔚来 NIO Power 超充桩进行充电。而且 12 月 12 日当天,小鹏车主可以在蔚来超充站免服务费充电。

网易有道翻译官上线民族语言翻译功能

36kr 消息,近日,网易有道旗下在线学习工具有道翻译官新增民族语言翻译功能,将国家民族语言翻译官方机构——中国民族语言翻译局的少数民族语言数据接入有道翻译官。

首架商用电动飞机完成首飞

新浪科技消息,近日,世界上第一架全电动商用飞机从加拿大温哥华起飞,完成了首次试飞。这架飞机改装自一架水上飞机。该航空公司创始人表示,除了燃油效率外,还将节省数百万美元维护成本,因为电动马达的维护费用大大减少。

华为成立新公司:华为云计算技术有限公司

36kr 消息,天眼查数据显示,12 月 6 日,华为云计算技术有限公司成立,注册资本 5000 万元,法定代表人为华为公司副总裁、华为云业务总裁郑叶来,经营范围包括数据服务、软件和信息技术服务、智能化设计咨询及改造;电子信息技术;通信产品的研发、制造、销售、服务等。公司由华为的运营主体华为投资控股有限公司全资控股,疑似实际控制人为华为投资控股有限公司工会委员会,持股比例 98.99%。

Google、Facebook 跌出美国「最佳雇主」排行榜前十

腾讯科技消息,美国求职网站 GlassDoor 于当地时间周二发布的年度排名显示,Google 和 Facebook 跌出了美国「最佳雇主」年度排行榜前十名。云计算软件公司 HubSpot 荣登榜首,科技公司 DocuSign 和 Ultimate Software 分列第三和第八位。过去 10 年中,Facebook 曾三次占据「最佳雇主」排行榜榜首位置,这也是其自 2011 年首次上榜以来排名最低的一次。

亚马逊全球开店中国 2020 年战略发布

36kr 消息,昨日,「世界无界——2019 亚马逊全球开店跨境峰会」在上海召开,会上正式发布了亚马逊全球开店中国 2020 年战略重点。新发布的四大战略包括:持续开发运营工具,让卖家全球布局和运营更高效;提供多元化业务模式帮助卖家把握全球商业机遇;丰富全球物流和库存管理方案,帮助卖家优化全球供应链管理;提供全球品牌推广和保护工具,支持中国企业打造国际品牌。同时,亚马逊新加坡站点对中国卖家开放。

中美合拍动画《哪吒与变形金刚》正式预告推出

新浪电影消息,中美合拍动画《哪吒与变形金刚》释出正式预告。该故事讲述了正义勇敢的哪吒和小伙伴们与变形金刚携手,共同战胜邪恶,而在电影中,哪吒也获得了「变身」的能力。

网友:「我仿佛看到了中美合拍片以后的发展路线。孙悟空加钢铁侠。姜子牙加蝙蝠侠。」「没想到哪吒抢在了六先生前面。」「我的哪吒怎么变老铁了?」

2004 年 12 月 12 日,索尼电脑娱乐公司正式发布 PSP 掌上游戏机。

PSP(全称是 PlayStation Portable)是索尼发布的第七世代掌上游戏机。它具备相当出色的性能,拥有超广可视角的高清液晶屏幕、支持无线联机功能和热点连接互联网、机能拓展潜力巨大等等优点,是被索尼称之为「21 世纪的 WALKMAN」的重量级产品。凭借着其强大的性能,PSP 也是当时任天堂 DS 的真正竞争者,其它的像 SNK Neo Geo Pocket 和诺基亚的 N-Gage 这些都无法与之争锋。

PSP 因为其性能强大并具有多功能娱乐功能,一上市便大受欢迎,虽说前期受到游戏数量不多的影响,销量未达到预期,随后经过调整后,PSP 销量可谓一路高歌。PSP 系列一共有 PSP 1000、PSP 2000、PSP 3000、PSP Go、PSP E1000 五款机型。2011 年,PSP 的后继机种 PSV 发布,PSP 生命周期迎来了尾声。截至 2014 年停产,PSP 系列累计销量高达 8070 万台,索尼游戏机史上的功勋产品之一就此退下历史舞台。

 

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10小时前 唐韧裸辞半年后,我决定把自己做成产品

本文来自微信公众号“唐韧”(ID:RyanTang007),作者 唐韧

2019 年 7 月 1 日,我从京东离职。到今天,正好过去快半年了。

一直有读者和朋友问我现在究竟在干嘛,是不是创业去了,还会不会去其他公司,我都回答说我在做点自己的事。

那这 100 天里我到底干了什么?我对过去的决定和选择究竟是如何思考的?我对接下来的自己是如何定义的?

趁着这个时间点,觉得有些话是时候跟大家分享一下了。算是对自己的一次总结和记录,同时也应了每篇文章最后那句“一起见证彼此成长”的初衷。

内容很多,文章比较长,可能需要花费你一些时间来阅读。

不过我相信你读完后,一定会有自己的思考。

一、裸辞以后

都说裸辞需要勇气,那我算是胆子比较大的。

不过说实话,当初也并不是一心想裸辞。离职前也看过其他的工作机会,有的是朋友介绍,有的是猎头推荐。

有两个都已经谈完最后 VP 的环节了,但最终我还是拒绝了。总觉得还差点什么,或者说,更多的是不甘心。

如果把整个职业生涯拉长了看,要说有一次靠自己全力以赴去尝试的机会,那没有什么时候比现在更合适了。

对我来说,没有太大的包袱,有一定的基础,有市场空间和机会,能预期的损失也在可接受的范围内。

在我的认知里,不会有什么完全准备好,也不会有什么完美的天时地利人和,只要开始折腾,就有机会。

过去积累的能力、经验、知识、影响力,这都是基础。那么我需要的是一个杠杆来放大这些基础,让这些都转变成产品。

产品经理是个不大的群体,但却是一个乐于学习的人群,痛点也很明显。面对这个人群交付的服务有很大的提升空间,这是面对的市场和机会。

对我来说,能预期的损失无非是时间、机会成本、短期收入。目前来看,这些都在可控范围内。

所以,我的决定就变得比较简单了。

于是,我放弃了找工作的念头,转而准备做点属于自己的事,并选择了裸辞。

我对自己还算是比较了解的,我的性格不适合当老板,也成不了商人,所以我不会大包大揽自立门户去创业。

说起做自己的事,其实也不是创业,而是做一个“手艺人”。靠自己的知识和能力去创造价值,从而获得一定的收入。

手艺人可以理解成“一人有限公司”,自己就是产品,自己就是服务,自己就是品牌。

在这个逻辑中,进化迭代也是非常关键的一个环节,需要不断学习、不断更新自己,通过实践和理论一起完成自我迭代。

以“价值个体”的方式对外提供价值,就是我对自己的定位。

不过,我不建议大家在没有任何退路和准备的情况下就裸辞去做自己的事。

说白了,风险太大。

如今经济下行,形势依然没有恢复到以前的市场行情,或者说在相当长的一段时间内都会维持如此。

除非你实在忍无可忍,否则不建议裸辞。

离职后,最大的担心其实不是没了固定收入,而是经历事情的环境和内容发生变化导致的成长焦虑。

在公司上班,至少有一个实战的环境,每天有很多事很多人与你发生交集,这个过程中会产生很多信息,同时也会触发相应的思考。

随着事情密度和质量的提升,个人就是在这个过程中实现了成长。

如果离职,这种环境失去了,那就需要寻找一种新的环境来保持自己的成长,而不至于进入一种停滞迷茫的状态。

好在,在过去 100 天的时间里,我最担心的事情并没有发生,而且找到了一种新的环境和方式能保证自己的持续成长。

二、做有意义的事

离职不等于失业,不上班也不等于不工作。

离职后的这段日子,收获还是挺大的,不仅去了很多地方,还做了很多事,也见了许多朋友。

办完离职手续的第二天,我就自驾去了一趟张北草原天路。赶上了草原最美的季节,在号称中国版 66 号公路上享受美好。

那是一次久违的放松,车窗边的风在耳边吹过,远处是很低的天空和白云,深吸一口气就能闻到草原的清香。那一刻,你会感觉生活其实不只有工作。

离职后的几乎每个月我都在往外走。7 月去了欧洲 5 个国家,8 月去了长三角的上海和苏州,9 月去了珠三角的深圳和广州,也顺便去了一趟桂林。

以前觉得工作太忙没时间,觉得出去花钱不值得。其实,当你真正走出去,真正去体验,你会发现自己的想法很狭隘。

读万卷书行万里路,去的地方多了,会越来越感觉自己世界的渺小。有时候我们就是把自己封闭得太紧,走不出自己的围城。

不仅身体在路上,脑子也一直没闲着。

过去三个月,是我有史以来写作频率最高的时期。总共写了 62 篇原创文章,差不多 15 万字,总阅读量近 50 万次。

在旅行的路上、在飞机上、在酒店里,都留下了我写作的身影。走到哪、写到哪,既是一种爱好,也是一种承诺。

记得在欧洲那些天,我都是晚上回去或者早上起来拿出电脑写文章,因为白天还有行程,好几次都是写完后匆匆收拾行李就出发了。背包里始终背着自己的电脑,有一次,干脆直接在大巴车上写了起来。

这段时间,我也系统性的把自己过去做产品的一些思维框架和方法梳理了出来,并在我的知识星球里毫无保留地做了分享。

并且在北京、上海、深圳、广州四个城市与超过 100 位产品经理进行了线下分享和沟通,结识了很多未曾谋面的“熟人”。

另外,还完成了对于产品经理学技术新书的内容框架和目录设计,相较于上一本,这次不是升级,而是重构。

虽然没有在公司上班了,但我也没有放下产品工作。参与了一个新的项目在构建和设计一款新产品。

不一样的是,这个项目是以开放型组织的形式开展的,没有固定办公地点。大家为了共同的愿景参与进来,通过远程协作和线下互补的方式共同去构建一款产品。

同时,在这段时间我也看了很多之前一直没有时间看的书,细数下来,在平时依然很忙的节奏下,精读完了 5 本书。

这种密集的知识输入,真的很爽!

未来,我还会围绕产品经理这个群体,为大家提供更多的产品和服务,将我自己的经历、研究、总结,以产品的形式进行交付,然后获得合理的回报。

我之前跟朋友讨论过这些内容,也征求了很多前辈的建议。当得知我准备把这些分享出去的时候,也有朋友说,这些都是你自己的模式,没必要对外说吧。

我说还谈不上“模式”这么高大上的词,只是在做一些自己的事罢了,所以也没啥不能说的。

多跟大家分享一些我的思考和正在做的事,如果能给到一些人启发,那我觉得意义和价值更大。

在我看来,这些都是在做有意义的事。

三、自律带来自由

要说离职后最大的感受,当然就是变得自由了。不过并不是时间多了,而是限制少了。

以前上班的时候,公司付工资购买了我们的时间和能力,所以需要根据公司的计划按部就班去做很多事情。

随之而来的就是一些规则,比如你必须按点上下班,在一周内规定的时间做对应的事情,开会、写邮件、汇报等。

我有一个在支付宝工作多年的朋友,同样也做着自己的事情,包括公众号和知识星球。但公司限制比较多,以至于他做的很多事都得跟公司报备,无形中对他产生了很大的限制。

说句直白点的,上班才是真的耽误他进步和赚钱了。

离职后,虽然自由了,但我没有感觉时间变多了,反而觉得时间不够用,每天都有满满的待办事项。

以前上班的时候觉得 996 是一种很累的工作形式,但不上班后,发现我变成了 997,严格说,变成了 897。

上班的时候,会有上下班的时间概念,不上班后,这个概念消除了,所以只要有空就是工作。

早上 8 点前我就坐到了书桌前,大概看书一个小时后吃早饭,早饭后休息一会就进入了上午的工作。

碰上天气好,早上六七点或者下午五六点会出去跑个步。我比较喜欢室外跑,不太喜欢跑步机。

上午一般会写写东西或者做一些项目,尽量把需要动脑的工作放在上午完成。

中午吃完饭偶尔会午睡一下,大部分情况下我都没有午睡,因为时间真的不够用。

下午同样会看一个小时书,然后接着延续上午的工作,只不过下午会多一些在我看来是事务性的工作。比如画画设计稿、写写文档或者写一篇比较随性的文章。

需要的时候,我也会出去见见朋友,一方面是通过与他们的互动获取新的信息,另一方面也看看他们现在都在做什么,是否有新的机会。

聊人,在我看来是一种快速获取信息和得到启发的最好方式。

自己获取信息的渠道有限,那就多和别人聊,从别人那能得到很多非常有效的信息,基于此再进行筛选,对筛选后的有价值信息再做深入研究。

研究一个行业或者一款产品,需要收集很多的资料。行业报告、公司财报、媒体信息以及实际的体验等,这个过程非常有意思。

晚上吃完饭休息一段时间后会习惯性的看看当天的新闻,或者研究一下最新的行业报告。最近也在准备开始学一些新的开发技术。总觉得,有一门技术在手,心里总踏实一些。

有时候,一不小心就弄到晚上十点或十一点。还有一次,为了准备去上海线下分享的 PPT,弄到凌晨一点,而第二天早上五点就要起床赶飞机。

通过这些方式,我保证了自己的输入、思考、输出、沟通的工作闭环,理论和实践都并行。

看似自由了,实际上是更忙了。有一次跟一个研究和践行自由职业的朋友见面交流,他有一句话我印象特别深刻。

他说像我们这种人,通常都是只工作、不上班。

他研究了日本对于自由职业者的发展趋势和目前的现状,因为懂一些日语,也经常到那边实际体验。

在未来,以价值个体的方式提供价值的人会越来越多,公司这种形式将不再是唯一的价值转换器。

变成一个自由职业者的好处就是自由,但也多了一份自律和驱动力。

当然,也有好处。比如我可以在其他人都在上班的时候趁着人少去看一场电影,不用早晚挤地铁上下班等。

是先有自由还是先有自律?我觉得恰恰是自律带来了自由。实现自由很容易,获得自律很难。

这也就不难解释为什么很多人自由一段时间后还是受不了然后继续回去上班的原因。

不要脸的说,我算是一个相当自律的人。坚持写作和跑步 7 年,在这一点上,我有底气来说这个话。

如果哪天我又回去上班了,那一定不是管不住自己和不自律导致的。

四、关于收入

做了这么多事情,我想很多人也一定会好奇我是如何获得收入的。

毕竟没在公司上班了,也没有人给我发工资,但作为一个社会人,我又必须想办法养活自己,而且我还有自己的家庭。

谈钱不伤感情,成年人的世界里,利益才是最恒久的友谊。

可能很多朋友都知道,公众号是我的一个收入来源,而主要方式就是广告,通过广告变现已经不是什么秘密。

这个话题我在之前的文章里其实也说过很多次,其实更多的是希望大家能理解并支持。我也明白,不是所有人都能理解。

我是接了一些广告,但拒绝的是已接受的好几倍。我完全可以通过那些广告主赚更多的钱,但我没有这么做。

我还是希望以价值输出为主,最开始写作,也不是奔着赚钱去的。所以我的公众号原创文章的比例是很高的。

只不过到现在,这能作为一种生计方式让自己有更多的时间和精力去写作,何乐而不为呢。

况且,筛选后的广告其实都是对大家有一些价值的。作为一种信息来源,如果有用则自行选择,如果没用,略过就好。

商业社会,自然世界,总有它的运行规律,对于个人也是如此。没有人有义务一直做公益,就算那样,也不是一件长久的事。

价值提供者若是以公益的形式提供产品和服务,而价值消费者直接消费产品和服务,这个模式就会有问题。

价值提供者可能从公司或者其他渠道以工资的形式获得报酬,以此支撑自己继续提供价值。人都是要吃饭的,如果没有这种“维持”,一件事情就很难持续。

换一种方式,如果以商业的形式来运作这件事情,那逻辑就比较合理且可持续了。

在价值提供者、价值消费者、第三方商业主这个三角生态里,每个角色都可以得到稳定的输入,但彼此都需要付出一定的成本。

重点在于,价值消费者具备自由选择的权力,价值提供者只代表商业主提供信息渠道。

只有这样,才是一件稳定、可持续发展的事,才是健康的模式。只索取不付出在商业社会里是不成立的。

那些在后台抱怨和吐槽我的人,其实大可不必,实在受不了的话,取关就好,大家都是成年人了。

当然,光靠广告收入是不够的。

我的另外一部分收入来源就是线上的课程,相信有很多读者都上过我讲的《产品经理的技术必修课》。

到目前已经服务了 3000 多位产品经理,口碑还是不错的。

配套的还有我的书《产品经理必懂的技术那点事儿》,正如前面所说,我正在计划重构这本书。

此外就是我的知识星球了,这是我近一年来重点投入时间和精力去打造的一个学习和成长社区,目前已经有近 900 位同学在里面。

在那里,不仅有专门的提问功能,而且有很好的内容沉淀和检索方式。因为微信好友太多,已经不接受微信咨询和提问,所以没回的请见谅。

关于产品设计、职业发展、个人成长、读书的很多内容都分类沉淀在那里,而且每周还有一篇我写的仅在星球里发布的独家文章。

我们有专门读书会,互动式的学习体验已经帮助很多同学养成读书的习惯,获得了新的知识。

我们还有专门针对星球内同学的线下聚会,到目前为止已经在 4 个城市举办过。

聚会的内容包括主题分享和话题互动,当然,你也能在聚会上认识很多优秀的产品经理。

除了产品经理,还有业内大咖,有 HR,也有投资人,更有不同领域的各路人才。

这些对于星球的建设和运营,都是我在过去这段时间里花了很多精力去打造的,相信它会越来越好,能真正帮助到一些人。

某种程度上说,我们是在一起共创价值。

承蒙大家支持,通过以上几种方式,目前我还是能比较不错的养活自己和家庭。

五、另外的声音

有支持就有反对,这是任何事情运行的规律。

同样,我做出离职的决定以及成为一名独立的价值个体的选择,也会有怀疑的声音。

包括我的一些很好的朋友以及家人,他们也会担心这件事情是否长久,是否会影响我的职业发展。

这些考虑其实都是有必要的。关键点在于,我的时间和精力是有限的,机会成本也很高,所以选择在哪条路上发力就成了问题。

如果我继续去一家大公司工作,确实是一条比较稳妥的路,而且工作几年后再出来做现在的事也未尝不可。并且在这几年里还能得到更多的锻炼和提升机会。

而且从稳定性上来说,有一家单位,心里还是会有底气一些。尤其是在我们父母那一辈人眼里,没有单位在他们看来是不太稳定的。

这些问题我也都有考虑过,而且考虑了很久。最终做出自己的决定,也是基于一些基本的原则。

首先,稳定不是我追求的目标。

如果追求稳定,很多年以前我就不会选择来北京,也不会放弃大公司机会选择去创业公司。

对于稳定的理解,无非是收入稳定、工作稳定、未来空间有确定性。

而对我来说,获得不同的生活经历、感受不同的工作体验、得到充实的知识输入和能力提升,才是我想要的。

除此之外,获得一定的财务回报,也是必须的。

其次,大公司的经历和光环不是唯一硬通货。

很多人觉得在大公司干几年就会获得更多的经验、能力得到更多的提升。这样想也没错,大公司在资源和平台机会上,确实有它自身的优势。

但大公司能给的只是机会,成长与否还是得看自己。所以二者之间没有必然联系,有很多人在大公司干了很多年,最后还是平平淡淡。

对于光环这种东西,也确实有用,但往往就是名片效应。

进了门,脱了衣,大家都在一起游泳时就知道几斤几两了。所以也不是决定性因素。

如果要靠别人的光环让自己发光,还不如把自己变成发光体。

最后,正如我前面所说,没有太大的包袱,有一定的基础,有市场空间和机会,能预期的损失也在可接受的范围内。

如果我能把握住这个机会,让自己尽情去发挥和试一次,我相信我这一辈子都不会因此而后悔。

如果真的因为自己的决定和选择而失误了,那我也毫无怨言,至少我曾经非常用心和努力过。不是每个人都能有这样的机会!

没有最好的选择,也没有最合适的决定,一切都取决于自己认为所做的事情是否正确。

每个人的人生都不应该被模式化,只要自己想明白了,知道怎么干,那就去干好了。

写在最后

离职的 100 天,我没有比以前更轻松,反而更忙了,但忙得有成就感,累得有动力。

如果以后真的做得不行,大不了再回去上班,到时候也不至于没有公司要我吧。

说实话,到现在我才能真正理解创业者的心态。那种为自己工作、为自己负责的驱动力和使命感。

每天起来就有很多事等着你做,每天的收入都得靠自己去争取,不行动就没有进展,不思考就没有进步。

同时也要不断学习,让自己有能力提供更大的价值,以此形成一个正向的循环。

希望每个人都能找到自己的爱好,并愿意为此投入时间和精力,然后乐此不疲去坚持。

上班不是目的,工作不是结果。让自己在有限的时间里获得尽可能多的成长,为自己、为社会创造价值,才是正经事。

在适当的时机和机会下,勇敢地做决定,走出艰难的第一步,然后坚持努力,时间会带来最好的回报。

希望在未来的时间里,我能把自己做成一款产品,服务我的用户,为自己、也为社会创造价值。

只要还在路上,路就不远。

把命运掌握在自己手里,才是最踏实的美好。

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10小时前 未来汽车日报江淮大众与星星充电合作推出凤凰里程,向新型销售模式转变

编者按:本文来自36氪「未来汽车日报」(微信公众号ID:auto-time),作者:张一。

作者 | 张一

编辑 | 吴岩

在新能源和移动出行领域持续发力的江淮大众,在思皓品牌首款新车上率先试水里程租车模式。

12月11日,大众集团旗下在华合资纯电动汽车品牌思皓与星星充电合作的思皓E20X凤凰里程项目正式启动,采用新车里程租赁模式。用户支付99元基础会员费后,即可以平均每公里1元的价格用车。据了解,项目将在南京和常州首先开通。

“此次与江淮大众携手推出的凤凰里程,是国内首个一价全包的租车模式,这一举动对于完善新能源汽车充电生态链具有重大意义。”星星充电高级副总裁、凤凰里程CEO郑隽一表示。

思皓E20X是国内第一家新能源汽车合资品牌思皓的首款车型,定位纯电动A0级SUV。该款车型于2018年5月下线,2019年9月28日正式上市,搭载49.5kWh容量电池,续航里程402公里。

星星充电则是国内主要的充电桩运营商之一。据充电联盟最新数据,截至2019年11月,星星充电运营的充电桩数量达11.2万台,仅次于特来电的14.4万台。

今年7月,星星充电与大众汽车集团、一汽集团、江淮汽车宣布成立开迈斯新能源科技有限公司(CAMS),合力推动中国充电基础设施的发展。江淮大众汽车有限公司总裁李明表示,江淮大众将继续通过与众多合作伙伴合作的方式,实现向新型销售模式的转变。

今年下半年以来,新能源汽车颓势持续,产销量连续5个月同比下滑。据中国汽车工业协会最新数据,今年11月,纯电动车产销分别完成9.6万辆和8.1万辆,同比分别下降29.6%和41.2%。 

为降低新能源汽车销量下滑的影响,江淮大众通过电动车租赁的方式消化产能。不同于常见的分时租赁,它通过里程租赁的创新玩法切入这一市场。但与分时租赁模式类似,里程租赁也是重资产、重运营模式,这对车企的资产管控和精细化运营能力均提出了较高要求。

除了借里程租赁等方式打开2C渠道,江淮大众也试图拓展2B市场。该公司此前表示,思皓E20X在下线落地前便已取得首汽Gofun出行的千辆订单支持。李明也曾表示,江淮大众在销售渠道上将采取大客户和私人市场同步拓展的方式。

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10小时前 七麦数据猜歌App连续5天霸榜,00后成音乐产品流量池?抖音阿里接连入局

编者按:本文来自微信公众号“七麦研究院”(ID:Qimaiyanjiuyuan),作者涂涂,36氪经授权发布。

距离「音跃球球」爆红四个月后,又有一款音乐游戏 App 呈现爆款趋势。近日,七麦数据监测到,一款名为「全民猜歌」的产品冲进游戏榜(免费)Top10,并连续 5 天霸占音乐游戏分类榜 Top1。这是一款主打猜歌的音乐游戏,即用户进行单人或多人的竞速猜歌。

在高速发展的互联网情况下,具有无边界特性的音乐开始广泛的运用到短视频、游戏、娱乐、社交等领域当中,音乐不再只是单纯的听与唱,还可以用来猜歌、弹唱等。

魔性音乐风靡,全民猜歌试水粉丝经济

无独有偶,腾讯也在 11 月 4 日推出了一款猜歌游戏「猜歌星球」。从目前的产品形态来看,这是一款很纯粹的猜歌游戏,主要涉及 1V1 PK赛、单人闯关、60s 竞速猜歌、6 人组局对战四种模式。而且这款游戏存在数据记录延迟、卡顿、闪退等情况,用户体验较差。

(「猜歌星球」产品界面)

其实,文初提到的「全民猜歌」,虽然也是以猜歌为主,但用户在游戏中获胜赢得的音符,却是可以用来帮助偶像打榜,提升排名,如周杰伦、肖战、林俊杰、易烊千玺,这在某种程度上也比单纯的猜歌游戏更容易获得用户的关注,尤其是粉丝。

毕竟在今年 7 月,自诩“夕阳红老年人”的 90后粉丝们在被迫营业后,仅仅只用了不到一周的时间,就将连续蝉联 64 周超话榜首的蔡徐坤挤掉,周杰伦超话成功登上榜首,可见粉丝经济的力量。

(「全民猜歌」产品界面)

除了竞速猜歌游戏外,利用音乐节奏推出游戏的产品也不在少数,如「节奏大师」、「跳舞的线」,还有今年的爆款超休闲游戏「音跃球球」,游戏门槛低、操作简单易上手让这款产品具有极大的用户包容性,而嵌入的各种抖音神曲、魔性音乐能让年轻用户无障碍适应游戏。同时增加明星音乐专场,如邓紫棋歌曲专场,也能极大程度上激发用户玩游戏的欲望。「音跃球球」在 7 月、8 月、9 月连续三月冲进《App Store 移动应用增长榜 Top100》,最高排名高达第七。

(《9 月 App Store 移动应用增长榜 Top100》)

大厂涌入音乐社交赛道,音遇唱鸭爆红

去年年底,字节跳动推出的「音遇」,打破「全民K歌」、「唱吧」这类老牌音乐产品抢麦的玩法,借助拼手速接唱的玩法,让用户在房间中竞速接龙抢唱歌曲,勾起了用户参与游戏的热情。在上架后的三个月内就获得 1150w+ 下载量(iOS),连续 18 天霸占 App Store 社交榜(免费)Top1。这匹黑马的出现,也导致今年越来越多的开发者开始关注音乐社交赛道。

今年 2 月,阿里推出了国内首款弹唱 App「唱鸭」,这款产品主打“不懂乐器也能自弹自唱”,产品提供鼓点、钢琴等多种乐器伴奏音乐,能让用户根据自己的想法制作音乐视频,一时之间吸引了 00后用户的关注。官方数据显示,「唱鸭」00后用户占比高达 83%。同时,搭建话题广场和房间抢麦的手法也极大程度上提高了用户的留存,不少用户开始在话题广场中每日打卡发布弹唱的音频,并且相同话题下也容易聚集志同道合的小伙伴,使得社交交互更加容易,「唱鸭」上线半年时间中 MAU 保持月均超 180% 增幅。

(「唱鸭」话题界面)

利用话题使得具有相同兴趣的用户汇聚在一起,从而使用产品社交形态更加明显,这其实是在产品增长渐缓后,一个不错吸引用户的手法。也能让开发者更清晰明了的观察到用户的属性,从而完善产品的不足和找到优化方向。

如「网易云音乐」推出的“云村”,让用户能在发布的唱歌视频下留言互动,与「微博」动态较相似。同时借助热播剧《亲爱的热爱的》一番宣传,七麦数据监测到,「网易云音乐」重新上架后,iOS 单日下载量就突破了 44w。

(「网易云音乐」“云村”界面)

音乐版权风云涌现,抖音 B站扶持原创人

2015 年 7 月 9 日,国家版权局发布了《关于责令网络音乐服务商停止未经授权传播音乐作品的通知》,这条号称“史上最严版权令”改变了互联网音乐的格局,拥有音乐市场 1% 版权的腾讯音乐也成功在众多平台当中脱颖而出,成为行业独角兽。

不过相比于日益昂贵的版权费,不少平台开始纷纷推出相关计划,自主扶持原创音乐人或者邀请歌手入驻,从根源上打造平台版权资源库。如前段时间在网上流行的神曲《野狼Disco》,其创作人宝石Gem 已经被 B站签约。这也并不是 B站今年首次签约原创音乐人了,歌手邓紫棋因官方纠纷等问题导致新歌《句号》无法在 QQ音乐、酷狗音乐等平台发布时,B站邀请邓紫棋工作室入驻并与邓紫棋达成合作发布相关歌曲,目前该歌曲在 B站播放量已达 279.2w。

同时,B站也推出“bilibili音乐星计划”、“音乐 UP主培养计划”,培养或招揽各大音乐人,并给出百亿流量曝光、百万专项奖金激励、专属运营指导等条件,试图进一步扩大并丰富早已建立的音乐库。

而去年,字节跳动因短视频软件版权侵权等问题被国家版权局约谈后,在今日头条、抖音、西瓜视频等平台开始大力下架相关问题视频,同时也在今年推出了「音乐帮」,并上线《1234喜欢你》、《你是我的》等抖音红人的歌曲,而这些歌曲的版权全部归属于「抖音」,颇有一种打造自身音乐版权库的意思。毕竟靠着“音乐+短视频”崛起的「抖音」,在爆款神曲打造这方面还是很有经验的。

写在最后

用户持续攀升,音乐类产品更易收割年轻用户。据 CNNIC 数据统计,截至 2019 年 6 月,我国网络音乐用户规模达 6. 08 亿,手机网络音乐用户规模达 5. 85 亿。同时在这个盛行“神曲”的时代,年轻用户对于音乐的接受门槛低、包容性较强。建议主打年轻用户的开发者,或可考虑在产品中加入音乐元素,从需求上吸引目标用户。

唱歌接龙、社区神评论,互动类功能更易刺激用户活跃。从跟随伴奏演唱到抢麦、歌词接龙、猜歌游戏,其实也从侧面表现出用户参与性在提高。开发者其实是可在产品中建立圈子、设置话题、投放有趣的内容,如现在以神评论为特色的皮皮虾,最初是运营人员投放一些有趣的评论,从而吸引用户参与互动。

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10小时前 小岗村村长36氪首发 | 把“消费力”定义为“生产力”,社交电商「黑金公社」获1000万元天使轮融资

36氪获悉,通证化合伙人制社交电商黑金公社已完成1000万元天使轮融资,投资方为治平资本、帮实资本和蓝星资本。据悉,本轮融资资金将用于完善供应链体系和业务拓展。

黑金公社成立于2019年4月,电商平台于11月正式上线。黑金公社最大的特点是把“消费力”定义为贡献,平台为用户的消费力估值,并根据其贡献价值共享平台的成长红利。

具体而言,每当用户在平台上发生一笔消费,消费者、推荐人、供货商、平台等都会获得黑金。黑金是用户的资产,黑金数量代表用户的合伙份额,根据黑金份额分配平台的分红、佣金、展业、规则制定等各项权益和权力,以及平台发展的超额红利。

区别于以往的“积分”,黑金的几个特点是:总量有限、不可篡改、获取机制透明平等,以此来保证黑金的价值和可信度。而能做到这一点,是因为黑金公社结合了区块链通证经济体系:黑金公社的通证就是黑金,一笔消费就是一次挖矿,作为消费力在黑金公社的权益载体。黑金由新加坡联合商业社区基金会United Commercial Community提供技术与生态支持,总量10亿克,如要增发需要社区投票。

黑金公社 APP

总结来说,黑金公社是把“消费力”作为价值基础,打造了一个消费合伙人社区。创始人张卓涵告诉36氪,之所以采取这样的权益累进制,是因为团队认为消费力是真正的生产力,消费力的贡献者应该获得相应的价值回报,只有把广大用户视为利益共同体,而非服务与被服务的对立关系,随着用户权益累进价值越高,用户对平台的忠诚度才会越高。

不过,当平台把利润分给社区用户,那么平台的盈利点来自哪里?对此张卓涵表示,黑金公社本身也是这个平台上的一个超级用户,作为社区建设者,随着用户和交易规模的增长,平台也会与消费者和推广者等用户一样,公平获得自己的那部分黑金和红利。

除了黑金之外,平台还设计了粮票、金币等游戏化的玩法,黑金决定的是用户每日分红金额,而粮票可以直接买东西,金币则可以提现。当用户的黑金积累到一定级别,就可以获取社区资源位的分配权——平台把一定的运营权交给能力者,以此加强用户的主人意识。 

黑金公社主要面向2-5线城市的城镇人口,他们虽然身在下沉市场,但具有较强的消费力。相较于其他分销或拼团型的社交电商,黑金公社在机制设计上还有一点不同:平台采取开放制,即不对用户设定门槛,无购物礼包也无需推荐码,只要在平台上消费即可成为会员,并采取一套利益平衡机制保证小B人群的收益。

这样设定的原因是,黑金公社希望能解决目前社交电商的一个问题:多数定位于付费会员制小B创业平台,10%的小B用户赚取了90%的收益,小B的主要收益取决于发展的下级数量,而这个模式中平台的用户规模很容易遇到天花板,纯消费者感知弱,并且有较大的合规风险。

黑金公社定位于赋能和激励消费本身,以消费而不以人头数量为权重来计算收益,不设门槛让纯消费的小C用户能通过消费完成升级。这样的好处是,能吸引的C端用户是规模更大的一个群体,而且门槛较低裂变会更快;其次,平台强化自己的消费形象,避开了传统社交电商会员费合规风险。

平台上线1个多月,吸引了自然2万多个用户,7天留存超过40%,日活用户占40%,用户复购率70%。目前已有多个数十万用户规模的微商团队加盟黑金公社,接下来公司会进一步加强社群传播推广。

在供应链方面,黑金公社主打最高频的精品家居百货,目前共有4000多个SKU。不过团队优势更偏向于前端运营和市场,供应链将是接下来团队需要重点打磨的一项内容。与现有的社交电商平台一样,当用户数量积累到一定规模,黑金公社也会围绕用户开发爆款,以及推出自营品牌,也将开放邀请合格商家加入黑金联盟,成为生态贡献者和利益分配方。

黑金公社总部位于杭州,团队目前共有三十余人。创始人张卓涵是前治平资本合伙人,有9年消费和区块链投资经验,曾参与投资多起交易类项目;运营合伙人周万超是环球捕手创始成员、前运营总监,曾搭建了该平台的会员体系和商学院体系;技术合伙人 Phillip 曾在微软、Google 任系统工程师,具有多年SaaS平台架构经验和区块链公链开发经验;其他核心成员来自阿里、网易考拉、世纪联华等公司。

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10小时前 何加盐孙宏斌、顾雏军、王欣:那些从牢里走出来的大佬

编者按:本文来自微信公众号“何加盐”(ID:ihejiayan),作者何加盐,36氪经授权发布。

01

1988年的中国,人心浮动。

改革开放已经进行了10年,市场经济的东风早已吹遍大地,资本的力量正在苏醒。人们传唱着这样的顺口溜:摆个小摊,胜过县官;喇叭一响,不做省长。

25岁的孙宏斌,也迎来了人生重要的转折——他从体制内的研究所跳出来,加入了联想。

孙宏斌是一位天才。出生于山西省临猗县的一个小村庄的他,15岁就考上大学,22岁清华硕士毕业,加入联想时,已经工作了3年。

读书时学的是水利,工作后做的是环境科学,到了联想,他却干起了销售。

当时的联想,也走到了十字路口。这家成立4年的公司,已经把营业额做到了7000万,但是却老人当政,创业精神在急剧消退。掌舵的柳传志,希望大量引进和提拔新鲜血液。

孙宏斌在联想,就如同锥子放在口袋一样,很快就脱颖而出,受到柳传志的高度关注。

孙宏斌形象木讷,说话结结巴巴,前言不搭后语,山西口音浓重。柳传志为了培养他,要求他每天必须当自己的面讲一个故事。

1989年10月,联想成立了企业部,柳传志点名孙宏斌担任负责人。尽管职位只是主任经理,但由于那段时间柳传志长期跑香港,国内市场业务全部由企业部掌管,孙宏斌权力极大,甚至被认为是柳传志钦定的接班人。

此时的柳传志和孙宏斌,完全是明君和猛将的关系,大好河山,等着他们一起开拓。

孙宏斌/图源:百度百科 

同是1988年,在距离孙宏斌120公里外的天津大学,比他大4岁的顾雏军,也走到了人生的转折处——他在国际知名期刊发表了一篇后来被称为“顾氏循环理论”的文章,并根据这个理论发明了一种新型冷却液,正在酝酿从学校辞职。

顾雏军也是一位奇人。他出生江苏泰州的一个小村,恢复高考的第一年,考上江苏工学院内燃机专业。他狂傲无比,常常向同学宣扬,自己以后要得诺贝尔奖。学校也看重其研究能力,拟让其留校任教。

但顾雏军性格暴躁,大四时因和同学打架,被取消了留校资格。后来考入天津大学,读热力学的研究生,毕业后在天津大学热能研究所搞科研。

在天津大学,顾雏军依然狂傲,扬言“我搞的东西,导师能懂一半就不错了。”

顾雏军的论文发表后,得到媒体的追捧。《经济观察报》甚至发了一篇文章,标题赫然是《快抢财童顾雏军》。

但也有很多人不认可顾雏军的理论,在国家科委组织的一次研讨会上,大部分专家都认为“顾氏循环”不过是热力学经典理论“洛伦茨循环”的重复,毫无新意。其导师还专门撰文批评,说所谓“顾氏理论”的是“伪理论”。

顾雏军并不在乎,他已经决定要下海,把自己的理论和产品变成钱。

1989年,顾雏军离开了天津大学,创办了自己的公司。

 顾雏军(左)/图源:百度百科

这就是孙宏斌和顾雏军的事业起点。在他俩正要大展宏图的时候,在湖南资兴县矿区的棚户里,9岁的娃娃王欣,还在读小学。

02

孙宏斌成为联想企业部经理后,迅速为联想在全国各地攻城拔寨,短短两个月,就建立了13家分公司,像泄洪般帮联想卖掉了两千多万的积压产品。

在管理上,孙宏斌特别有一套,他招进来的手下,全都特别服他,令行禁止,战斗力极其强悍。柳传志对他们的评价是“给人一种蓬勃向上的感觉,有一种嗷嗷叫的工作感觉。”

但是,猛将太猛了以后,他就会觉得,明君不那么明了。

孙宏斌功勋卓著,尾巴就开始翘起来。

他在企业部办了一份报纸,名曰《联想企业报》,开宗明义地宣称:企业部的利益高于一切。在与心腹属下喝酒时,他们一致认为,当时的中关村只有三个人最厉害,万润南(四通创始人)、柳传志和孙宏斌。而三人中,“孙绝对第一,万第二,柳第三。”

孙宏斌给企业部定了一个规矩:本部门所有员工,只对孙宏斌一人负责。他还绕开集团总裁室,私自进人,并制定自己的培训计划,对新员工洗脑,让他们对自己表忠心。

因此,其团队成员,“只听孙总的,假装听李总的(孙的顶头上司、联想常务副总裁李勤),不知道有柳总(柳传志)。”

据原联想高管毕显林回忆,有次他陪柳传志去听孙宏斌团队的会议,一进门,整个屋子里的人就跟军队一样,“腾”一下起立,看着孙宏斌的脸色和他的口令。等柳传志他们都进来以后,孙宏斌喊一声“坐下”,他们才都一起坐下。

身在香港的柳传志,看到“大逆不道”的《联想企业报》,并接到总部老员工的告密后,立马赶回北京处理此事。

1990年3月19日,在柳传志的授意下,联想召开了干部培训大会,名义上是思考“联想到底要办成什么样的公司”,实际上是为了解决孙宏斌问题。

柳传志/图源:百度百科 

在会上,柳传志高度表扬了孙宏斌的能力和业绩,但也严厉指出,在联想这艘“大船”之外,再造“小船”,打造独立王国的做法,是绝对不能允许的。他认为孙“有帮会行为”,可能成为“公司的危险人物”。

而孙宏斌的反应是,“抱胸而坐,颇不以为然。”

培训结束后,柳传志又专门组织企业部的人员开小会。

这次的会议完全失控。那些狂热爱戴孙宏斌的年轻人,一个个像炮轰一样地质问柳传志:“你说我们有帮会成分,能不能具体说一下?”“我们直接归孙宏斌领导,孙宏斌的骂我们爱听,与总裁何干?”

柳传志气得拂袖而去,留下一句话:“你们要知道,联想的老板是谁。”

愤怒难平的柳传志,找到孙宏斌,要求他开除那几个无法无天的下属。孙宏斌一口拒绝:“柳总,我不能开除。”

最后,柳传志问:小孙,你是要我,还是要那几个“青瓜蛋子”?

孙宏斌沉默半响,回答:我要那几个“青瓜蛋子”。

事情至此,已经没有转机。但是,即便此时,柳传志也还没有要把孙宏斌送进去的想法。

不久以后,孙宏斌和一干下属在北大勺园餐厅吃饭,大家情绪激动。有人提出,干脆我们把货款转移出去,单干算了。

聚会的情况,很快被密报给柳传志。柳大为紧张,因为当时,企业部手里还掌握着1700万的货款。

很快,柳传志又组织了另一次会议,宣布自己亲自兼任企业部经理,孙宏斌被免职。并同时派人把孙宏斌带到西苑宾馆,软禁起来。

两个人高马大的壮汉寸步不离地看管着孙宏斌,哪怕他睡觉时都要在旁边盯着。而孙宏斌丝毫没意识到情况的严重性,该吃吃,该睡睡。

几天后,孙宏斌被转移到东北旺联想生产基地。企业部的属下闻讯跑来“劫狱”。当此之时,柳传志的软禁手段并不合法,孙宏斌的人手也并不单薄,如果孙想逃走,这是很好的机会。但孙并不觉得自己有问题,就出来大声呵斥属下,让他们滚回去。这些属下垂头丧气地走了。

5月28日,孙宏斌被移交给公安,10天后被正式逮捕,罪名是“挪用公款罪”。

这一年,孙宏斌在监狱度过了30岁生日。入狱时,他的孩子才4个月大,此后几年都未见父亲。

1992年8月22日,海淀区人民法院认定孙宏斌“挪用公款”罪名成立,判处有期徒刑5年。

就在孙宏斌遭遇牢狱之灾的时候,顾雏军却迎来了人生的第一次巅峰。

1991年,他在广东惠州创办了一家名为“华望”的小厂,生产“小康牌空调”,并打广告称这是“世界上耗电最省的家用空调器”。由于赶上了中国人开始走进电器时代的东风,顾雏军赚得盘满钵满,很快成为亿万富翁。

不过,顾雏军的营销做得出色,生产却不咋地。小康空调的质量实在是差,在国家和省市抽检中,其安全性和制冷性多次不合格,1994年,当地的技术监督局把厂子给查封了。顾雏军向法院起诉,可是无力回天。

但顾雏军早已狡兔三窟。他在英属维京群岛注册了名为Greencool的壳公司,并以外资身份在天津建立了同名工厂,专门生产无氟制冷剂。

Greencool这个名字,直译为“绿色清凉”,但其音译,则鼎鼎大名,在中国当代企业发展史上留下重重一笔,中文名曰“格林柯尔”。

工厂建立后,又赶上了当时“大气层臭氧空洞”的恐慌,“无氟”成为时髦概念,他的格林柯尔制冷剂就这样发展起来。1998年,更是撞上大运,国家环保总局批准格林柯尔制冷剂为环保使用技术推荐产品,使格林柯尔迎来了一个大发展。

吊诡的是,顾雏军对这一段经历讳莫如深,反而向公众不断讲述另一个故事,并成功影响了舆论的报道。

根据不知真假的公开简历,顾雏军1989年就受英国合作伙伴的邀请,到英国创办了格林柯尔,1993年把业务拓展到美国,曾在华尔街历练,其产品占有了25%的欧洲市场、10%的北美市场和50%的亚洲市场。

这些没有任何细节佐证的讲述,成了外界描述顾雏军的基本底色。

在这些半真半假的铺垫下,顾雏军迎来了人生第二个巅峰:2000年,格林柯尔在香港创业版成功上市。

这一年,顾雏军41岁。

03

顾雏军在天津造起格林柯尔工厂的时候,孙宏斌也到了天津,成立了一家房地产公司。由于在监狱表现良好,他获得了减刑,于1994年提前出狱。

实际上,早在出狱之前,孙宏斌就已经获得了部分的自由。监狱有时会派他出去采购。

在正式刑满释放前的18天,他出来采购,专门托人约见柳传志。

对柳传志而言,这可是自己亲手送进监狱的仇家,而且孙的性格,又是一个狠人,见面会发生什么情况呢?这很考验柳传志的智慧和勇气。

但柳传志坦然赴会,没有带任何随从,没有做任何安保的准备。俩人在新世纪饭店顶楼川菜馆见了面。

孙宏斌没有把酸菜鱼扣在柳传志头上,更没有一刀子捅过去,而是严辞恳切地向柳传志道了歉。

柳传志和他碰了一下杯,说道,“我从来没有说过谁是我的朋友。现在,你可以对别人说,柳传志是你的朋友。”

柳传志不仅给了这一句“唯一朋友”的定义,还借给他50万元,作为新事业的启动资金,并承诺联想将成为他事业的助力。

孙宏斌揣着这50万,在天津建立了一家新的公司。

由于在联想的经历太过屈辱和刻骨铭心,他把新公司的名义起为“SUNCO”,“SUN”是他的姓,“CO”是英语里“公司”这个词的缩写,这意味不言自明:这他妈是俺老孙的公司。中文名,也与孙氏谐音,取为“顺驰”。

顺驰公司标志/图源:百度百科

顺驰先是做房产中介,一年后,在联想和柳传志的支持下,又成立了中科联想房地产开发公司,开始房产开发。

孙宏斌的第一个地产项目,就创造了业内奇迹。当时,房地产公司从拿到地到开盘,平均要18个月,而孙宏斌锻造的狼一样的团队,把这个周期下降到了7个月。此后,“速度”就成为孙宏斌公司的最大特色。

1998年,中国房地产市场开始井喷,顺驰迎来了黄金时期。到2000年,孙宏斌已经开发了30多个项目,一举成为天津房地产界的老大。

04

孙宏斌和顾雏军相继踏上人生巅峰的时候,王欣的事业才刚刚开始。

1999年,19岁的王欣,中专毕业,到深圳打工,进入了一家名为“龙脉”的公司工作。他在这家公司待的时间很短,不过有一个很大的收获——认识了公司市场部经理曾李青。

曾李青没多久就离开了龙脉公司,加入了一家很小的初创企业担任COO。作为创始人之一,他拥有12.5%的股份。

这家很小的初创企业,名叫“腾讯”。

2002年,已经升任龙脉公司副总经理的王欣,也按捺不住创业的冲动,在一位师兄的帮助下,离职创立了自己的公司:点石软件。

王欣/图源:百度百科

点石的主要创新,是利用“点对点”技术做音乐播放器。这一技术在当时属于前沿,王欣得到著名投资机构IDG的青睐。

IDG愿意投给点石300万,但王欣和师兄商量后,觉得少,没有要。后来,盛大的创始人陈天桥,也看中了他的这款产品,要收购,王欣也没有愿意。

王欣骄傲地拒绝了IDG和陈天桥的投资,自己的公司却没有做下去,2005年,点石倒闭了。

不过,虽然和盛大的联姻没有成功,陈天桥却看中了王欣。在点石失败后,陈天桥邀请王欣加入了盛大,做“盛大盒子”。

陈天桥是那几年的互联网风云人物,盛大刚刚在纳斯达克上市,把他推上中国首富的位置。

盛大盒子,也是一个极具远见的创意,是后来的小米盒子、乐视盒子等的前身。但盛大盒子却生不逢时,当时的市场还不成熟,政策也比较保守。所以,这个项目很快就做不下去了。

盒子项目失败,作为产品经理的王欣,也不想留在盛大了,就回到了深圳。

这是2007年,王欣27岁。他的人生,到目前为止,还没有看到任何成功的迹象。

05

而另一厢,孙宏斌和顾雏军的命运,又都有了天翻地覆的变化。

孙宏斌的顺驰高歌猛进,走出天津,进军全国,连老牌的房地产名企万科,都受到其咄咄逼人的威胁。

2001年,当时顺驰还只是偏安天津一城,在一次行业论坛上,有人提议万科的王石来牵头,联合大家一起去买地。孙宏斌在角落冷不丁地说:为什么要以万科为主?

当别人告诉他,他们所在的这个“中城房网”协会就是王石提议发起的,协议书也是万科起草的时,孙宏斌说:“那就由顺驰来起草吧。”

2003年,还是在中城房网的论坛,孙宏斌豪言:我们要做全国第一,也就是要超过在座的各位,然后看了一眼王石,补充道:“包括王总”。

从此以后,顺驰由一家二流的地方房企,一跃进入全国主流媒体的视线,没有谁敢等闲视之。当记者问“顺驰凭什么挑战万科”时,孙宏斌直接回答:“万科不是我们的对手”。

而顺驰的真正实力,也确实不容小觑。在北京、南京、石家庄、苏州等多个地块拍卖上,顺驰多次击败万科、富力、华润等巨头,把这些“地王”级别的地块揽入怀中。

更让孙宏斌开心的是,2003年,在他的申诉和联想的配合之下,海淀区人民法院开庭再审孙宏斌挪用公款案,改判其无罪。

无罪,却在牢里待了将近4年。不知道孙宏斌接到再审判决书的时候,心里是何感觉。

图:电影《肖申克的救赎》剧照

2004年,顺驰的销售额达到惊人的92亿,已经超过万科的91.6亿元。孙宏斌完美实现了自己吹过的牛逼。

而危机也正在此刻到来。

2004年,全国房价上涨已经引起民众的不满和政府的关注,从中央到地方,一系列调控措施接连颁布。而顺驰一直是极限式开发,人员的工作量安排到极致、开发的速度快到极致、现金流的使用紧绷到极致。

而“极致”,就意味着没有腾挪的空间,不容任何闪失。

房地产公司的本质是玩金融,项目要靠不断的回款、贷款和资金滚动来推进,而随着市场的变化、政策的收紧,顺驰的回款受到影响,贷款更加艰难,资金滚动也变慢了,原本就已经紧绷到极致的现金流,眼看就要断裂。

孙宏斌想通过上市来解决资金问题,但是却没能成功。一些国际投行想来趁火打劫,提出可以注资,但是对赌的条件极其严苛,孙宏斌拒绝了。

好不容易拖到2006年,顺驰再也支撑不下去,只好贱卖给一家香港公司。

顺驰的短短十二年,其兴也勃焉,其亡也忽焉。孙宏斌经历一番惊心动魄的红尘历练之后,终究又归于失败。

这一年,他43岁。

孙宏斌/图源:百度百科

厄运连连的,不是孙宏斌一个人,和他差不多同一时间,顾雏军也陷入了危局。

在2000年把格林柯尔做上市以后,顾雏军显示出资本大鳄的身形。

不是说他多有钱,而是说他的手法非常凌厉。

2001年,名不见经传的格林柯尔,竟然把大名鼎鼎的科龙电器给收购了。

科龙电器的起源,是佛山市顺德县容桂镇的一家乡镇企业,名叫“珠江电冰箱厂”,出产的产品名为“容声冰箱”。在厂长潘宁的带领下,珠江电冰箱厂很快做到了全国顶尖。1992年小平同志南巡,还特别参观该厂,并发出“发展才是硬道理”的感慨。

1994年,潘宁把企业改名为科龙,成立科龙电器,并于1996年在香港上市,成为中国第一家在香港上市的乡镇企业,是中国效益最好、最具现代化气质的家电企业,多年位居中国电冰箱行业第一。

其后,由于当地政府的政策变动,潘宁被免职,企业内部也发生剧变,2000年,科龙出现了巨额亏损。

就是在这种情况下,顾雏军仅仅付出了3.48亿元,就收购了科龙电器20.6%的股权。

其后,顾雏军又接连收购了美菱电器、扬州亚星客车、杭州西泠电器、襄阳轴承厂等。格林柯尔旗下,赫然拥有了5家上市公司,形成了庞大的“格林柯尔系”。

2003年,顾雏军被评选为“2003年中国经济年度人物”,央视赞誉他曰:“既是制冷专家,又是投资赢家,还是治疗国有企业体制弊端顽固的手术专家”。

此时,媒体界虽然不是对其没有质疑,但是总体而言是唱赞歌的居多。其中,有一家名叫《新财富》的杂志,其中一篇文章对顾雏军拍马屁,拍得他很舒服,作者因为那篇文章,成为了顾雏军的好朋友。

这位作者,名叫郎咸平。

郎咸平/图源:百度百科

郎咸平当时为香港科技大学教授,以敢言而著称,在内地媒体和网络上有很高的名气。他和顾雏军扯上交情以后,顾雏军对他很好,经常把自己的深港两地牌的车借给郎咸平,供其来往香港与内地之间。

但是,2004年8月,郎咸平突然在复旦大学的一次演讲中,炮轰格林柯尔,标题为:《格林柯尔:在“国退民进”的盛宴中狂欢》。

在演讲中,郎咸平揭露顾雏军利用种种伎俩,侵吞国有资产,用词毫不客气。

以郎咸平的名气和这个话题的爆炸性,这个演讲瞬间被传遍整个网络,一时之间,举国网贵。

顾雏军陷入舆论的狂潮之中,此时他又采取了很不妥当的应对措施——向郎咸平发出措辞严厉的律师函。

这恰好又给了郎咸平再次发难的借口。3天后,郎咸平举行媒体发布会,宣称“绝不更改或道歉”,控诉“强权不能践踏学术”。

俩人针锋相对的斗争,升级为现象级的舆论热点,后来被称为“郎顾之争”。

据顾雏军称,本来关系很好的郎咸平,突然对他发难,是因为竞争对手给了郎几百万,让他搞事。而当时的一些文章却宣称,是因为郎咸平向顾雏军索要高额的公关费,顾雏军不愿意给。郎咸平自己宣称,是为了公义。

对顾雏军极为不利的是,正好当时的舆论场上对国有企业改制这个话题存在极大的争议,“国退民进”本来就已经是高度关注的热议话题。“郎顾之争”,等于在这把火上面泼了一桶汽油。

格林柯尔成为“国进民退”的一个典型案例,撞在了枪口上。

在举国喧嚣之中,审计署悄然进驻了科龙电器。顾雏军在收购和管理科龙电器过程中存在的一些问题被一一查出。

2005年7月29日,顾雏军被佛山市公安人员控制。2008年,佛山市中级人民法院宣判,顾雏军因虚报注册资本罪、违规披露和不披露重要信息罪、挪用资金罪,被判处有期徒刑12年。

入狱那年,顾雏军46岁,头发已经全白。他和一群杀人犯被关在一起,常常被骂得狗血喷头,血压飙升,要靠向牢头贿赂香烟,才能过得好一点。

顾雏军受审照片/图源:百度百科

06

两位前辈陷入逆境之时,年轻的王欣终于迎来了第一次人生巅峰。

2007年,王欣离开盛大,回到深圳后,重新捡起他的“点对点”技术,成立了一家新的公司。这次不再做音乐播放器,而是视频,其名曰“快播”。

那个时代,手机还没法看视频,甚至连视频网站都还不是很流行,人们看片,主要是下载到电脑上。

下载,就存在两个问题:1.到哪里找片子?2.多久能下下来?

有一个段子很能说明这两个问题带来的痛苦:某大学生到处找爱情动作片,好不容易在某网站找到,花费几天时间下载下来后,迫不及待地打开,原来是一部《葫芦兄弟》。

王欣发明的快播,完美解决了这两个问题。

快播的页面,除了播放屏幕,最显眼的就是搜索栏。只要输入片名或站点名,片子应有尽有。而在下载上,“点对点”技术更是能极大地加快下载速度,甚至边下边播。

可想而知,快播高度迎合了当时人们的需要,得到了迅速发展,很快就突破了百万用户。

图:快播的界面

2008年,由于快播用户增长快,却没有找到好的商业模式,王欣的公司面临第二次倒闭。不过,他的前同事、后来的腾讯COO曾李青,拿来了救命稻草,给他投了166万;曾李青还拉来了周鸿祎,后者投了78万。

这两笔天使投资,让快播活了下来,并开始爆发式增长。

快播之所以能发展那么快,与“资源多、看片方便”离不开。而众所周知,这两个特点,用在某些片子上,最具有吸引力。

快播也毫不掩饰这点,其早期传播的两个口号是:“快播,你懂的”和“快播,解放你的一只手”,含义不言而喻。

事实上,有很多人之所以用快播,就是因为看爱情动作片最方便。因此,快播又被称为“宅男神器”。

2011年,快播已经成为中国市占率第一的播放器;2014年,快播用户数超过5亿,占全国网民数的3/4。

以一个矿工子弟出身,中专毕业,自学成才,能做成这么牛逼的一款产品,王欣的事业,几乎可以称得上圆满了。

07

而此时的孙宏斌,早已经在另一个平台,成为名副其实的超级大佬。

顺驰卖掉以后,孙宏斌没有时间顾影自怜,而是迅速把全部精力又投入到另一个事业。

早在做顺驰之时,孙宏斌就已经成立了另一家公司。他把这家公司和顺驰做了严格区分,与顺驰抢占中低端市场、追求“以快打快”不同,新的公司只做高端物业,追求“好上加好,质量第一”。

这家新公司,名叫“融创”。

在与顺驰并行的时期,融创最经典的项目,是重庆奥林匹克花园,该楼盘是重庆最大的楼盘,一举奠定融创在西南地区的地位。

2007年,融创拿下北京第一个项目,做了“禧福汇”。这只是孙宏斌在北京的试水而已。

第二年,正值金融危机,房地产市场一片哀嚎。但孙宏斌逆势而上,用20.1亿拿下北京海淀西北旺地块,再次成为“地王”,媒体报道称“孙宏斌归来”。

在这块地上。孙宏斌推出了经典之作:北京西山壹号院,成为融创的标志性项目。

此后,融创高速发展,2010年在香港主板上市。

到2014年,融创成功跻身中国排名前10的房地产大企业。

此时,孙宏斌51岁,出狱20年。

图:融创标志,还是以SUN打头

而他的难友顾雏军,正奔波在为自己喊冤的路上。

2012年,顾雏军减刑出狱。他的所有财富,已经化为乌有。靠着原来科龙老员工的接济,他得以在北京租了一个小房子安身。

出狱后第二周,顾雏军召开了一个记者发布会。他头戴一顶自制的文革批斗人常见的高帽子,上书“草民完全无罪”六个大字,令在场200多名记者错愕。

在讲话中,他否认了所有对他的罪刑指控,并宣布要申诉。

此后,顾雏军的日子,没有了事业,没有了正常生活,几乎全部都在为“申冤”而奔波。

顾雏军头戴高帽/图源:和讯网

08

顾雏军的艰难申诉,王欣应该都能从网上看得见,也许,只是洒下一抹同情的眼神而已。但很快,他就将感同身受。

2014年,王欣正处于志满意得的时候,但风声渐渐地不对了。

快播有两大原罪:盗版和色情。

虽然王欣一直宣称快播只提供技术,但是,正是由于他的技术,让盗版和色情百倍方便,因而更加泛滥。

而不巧,快播公司业务所涉及的视频播放领域,又正好巨头林立,硝烟四起。腾讯、百度、阿里,以及当时的乐视,都虎视眈眈。快播独占鳌头,巨头们又岂甘心?

因此,种种举报此起彼伏。

王欣刚开始还坚信技术无罪,但后来看风声不对,就悄悄跑到了国外。

2014年4月22日,大批警察进入快播总部调查,第二天,三名高管和一些服务器被带走。王欣因提前跑路,逃过一劫。

此前,有很多人跑路之后,就没事了。但王欣很背,国际刑警都发了追逃令,在出逃110天后,王欣被直接从韩国济州岛押解回国。

不知道有关部门出于什么考虑,对快播的庭审全程予以网络直播。王欣贡献了非常精彩的辩护词,坚称“技术无罪”,留下很多广为传颂的“金句”。

曾经在无数个深夜利用快播解放过一只手的网友们,纷纷涌上网表达对快播的怀念和对王欣的支持。

但是,在法律和证据面前,再精彩的辩护词,也流于苍白。最终给王欣定罪的证据,是快播服务器里面缓存的两万多部A片——片子存在快播的服务器里面,然后再传播给用户,并获得广告收入,这让“传播淫秽物品牟利罪”被坐实,“快播只提供技术”这一辩护词失去效用。

最终,王欣被判处有期徒刑3年6个月。

这3年半的刑期,王欣完整服完,没有减刑。

图:王欣受审时的媒体报道 

2018年2月,王兴出狱,他的三位业内好朋友专程去给他接风洗尘,三人分别是58同城的姚劲波、小鹏汽车的何小鹏、欢聚时代的李学凌。

何小鹏在微博上发出了四人的合照。评论里,有一条微博获得了最多赞:

“我们都欠快播一个会员”。

09

现在已经是2019年。

56岁的孙宏斌,已经把融创做到中国房企前4。在福布斯中国富豪榜上,他以707亿元身家,排名第20位。

但他的影响力,可能比财富的排名要高得多。其大手笔入股乐视、收购万达资产、买泛海和李嘉诚的物业,3年花了一千多个亿,被称为中国“最能花钱的男人”,又被网民称为“接盘侠”,赞曰“侠之大者,为国接盘”。

孙宏斌已经成为中国企业界呼风唤雨的顶级大佬。

孙宏斌/图源:百度百科

60岁的顾雏军,终于等到了他的再审判决。2019年4月,广东省高院重审了他的案件,2008年判决的三桩罪,有两桩被推翻;原判决的12年有期徒刑,也改判为5年——而顾雏军在监狱里,早就整整待满了7年。

他得到了想要部分结果,得以稍微告慰自己迫切希望翻案的心。但是他仍然坚称自己完全无罪,并且还在继续申诉。

恐怕,他这辈子已经很难再从里面走出来了。

顾雏军在发布会上/图源:百度百科 

39岁的王欣,仍然走在创业的路上。2018年2月26日,他的新公司“云歌智能”注册下来,此时离他出狱,才过了19天。

他把过往的经历抛在脑后,大踏步走向未来。

很多人看好王欣,但是命运似乎暂时不这么看。2019年1月,王欣满怀希望地推出了他的新产品:马桶MT。这款主打匿名社交的产品,如同快播一样,从骨子里就透着一股暧昧的味道。

无数觉得欠王欣一个会员的人奔走相告,宣布王欣归来。可是,马桶MT上线当天,就被苹果和微信封杀。

马桶失败以后,王欣继续向前走,2019年8月,上线了新产品“灵鸽”,号称采用了人工智能、区块链等新技术,主打“零工市场”的“点对点服务交易”。

我看了一下,这个产品依然可能很暧昧,例如,“上门按摩”的“零工”,是否可以在上面交易?而“灵鸽”还设置了“用户裂变”式的推广,也就是俗称的“拉人头”。

我总觉得,王欣不管做什么,都有点怪怪的感觉。也许,他的新产品,未来仍然可能在法律或道德方面碰到一些阻碍。

王欣/图源:百度百科

10

孙宏斌、顾雏军、王欣,他们三人,一个是年轻时打入大牢,出狱后打下诺大江山,成为一方大佬;一个是曾经拥有大好事业,却一朝身陷囹圄,落得一场空;一个是在打江山的路上,突然陷入监狱,出来后从头开始,继续打江山。

从他们的经历中,我们也许可以看明白两件事:

第一,不要觉得自己牛逼哄哄,有可能下一秒,你就可能被某领导、被朋友、被竞争对手送进去。

这个判断不仅符合孙宏斌、顾雏军、王欣三人,也值得我们每一个人警醒。

如果你觉得我危言耸听,不妨想一想李一男、刘韧、孟晚舟;如果你觉得他们本来就是犯罪,罪有应得才会进去,那么不妨想一想被某药酒集团跨省抓捕的谭秦生,被合作伙伴诬告而无罪羁押1227天的清华博士孙庆夕,以及因索要额外补偿而被关251天的某大公司离职员工李洪元。

牢狱之灾,完全可能会降临在每一个人头上——也许有罪,也许无辜,命运不管这个。

第二,就算是灾难降临,也没什么大不了,战胜灾难,放下过去,未来还有无限希望。

柳传志亲手把无罪的孙宏斌送进监狱,孙宏斌出来之后,第一件事却是主动向柳传志认错。他有这份忍辱之心,才有后面的事业。如果一心只想着过去的仇恨,只想着报复,可以想见,他将会一事无成,甚至可能再度进去。

顾雏军出狱后的表现,正好是孙宏斌的反面。他心心念念只想着复仇,把自己的后半生,全都搭进去了。其实,出狱之时,顾雏军才53岁而已,完全来得及再干一番大事业。要知道,褚时健70多岁出狱,还能种出褚橙。

王欣能够放下过去,纵情向前,以他的能力和人脉,我相信他还能干出一番大事业——只是希望,他不要在同一个地方摔倒两次。

干成事,别出事,才是人生境界。

主要参考文献:

《大败局》(修订版),吴晓波,浙江大学出版社

《联想风云》,凌志军,中信出版社

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10小时前 航通社那个王思聪投资的台湾直播 App还活着

文|航通社(ID:lifeissohappy)

最近几天,在中国大陆之外的中文互联网,出现一个新的网络热搜词,是一个女生的名字。但你在微博什么的地方搜索这个名字,很大概率会一无所获。


当地媒体报道片段

当地媒体报道片段

这位小姐姐到底做了些什么,我们暂时先卖个关子。

就说社长在看到相关新闻的时候,提到她的职业是 swagger。这个词社长还是第一次听到。感觉上,它的构词法应该象是从 Blog 到 Blogger 这样。

在百度或微博搜索 swag 是什么意思……

……你只会发现它跟说唱艺术的联系。

好吧这肯定不是我们要找的。

实际上,刚才新闻里面提到的 swag,是一款颇为流行的手机直播 App。它的主要市场是台湾地区,但主页却特意标明产品受到美国法律的管辖。

真相只有一个:Swag 上面的直播,说白了,都是小孩子不能看的那种类型

苹果不会允许任何色情或擦边的 App 上架。连老大哥 P 站都上不去,swag 当然不可能例外,但 iPhone 用户可以访问网页版,至于 Android 用户就可以随意下载 App 享受更好的体验。

实际上,作为生态管理得最好的应用商店,能否在苹果 App Store 上架,不仅关乎是否要触及众多高价值的苹果手机用户,还能直观地看出你家的 App 是否合乎世界各地任何挑剔的法规管辖。

所以,这就不由得让社长想到几年前的一件往事:2015 年 10-11 月,台湾另一款视频直播 App “17 直播”因涉黄,在 App Store 和 Google Play 平台被下架两个月。

现在让我们先把 swag 放一边,一会我们还会提到它。

如果你觉得这个“17直播”(17 Media)很耳熟那就对了。是的,最近被多次列入失信被执行人名单的“国民老公”王思聪,曾经在“17直播”的早期投资过它。

当时媒体报道,2015 年 8 月底至 9 月初,先后有人在 17 平台直播吸毒、直接涉黄甚至儿童洗澡等,可谓群魔乱舞。

下架风波之后,17 直播沉寂了好一阵子,国内科技观察者在得出它依靠打擦边球走红的结论后,也都陆续不再关注。

好在,王思聪投资 17 的金额也不是特别大,跟他后来对熊猫直播的投资相比要好得多,毕竟不至于让他坐不了高铁。

经过艰苦地翻阅这段时间的媒体报道,社长发现,17 直播恢复上架以后,虽然又经历了几次危机,但一直活到了现在,不仅在多个国家和地区攻城略地,还差一点就在美股成功上市了。

首先让我们回到风起云涌的 2017 年,这是台湾本地媒体制作的 2017 全年最热的直播 App 榜单

众所周知,中国和美国是手机直播最发达的两极,分别发展出秀场直播游戏直播两条主要道路。国产或由中国公司收购、孵化的直播产品,纷纷飘洋过海,在世界各地应用市场“屠榜”。甚至就连面向中东市场的直播 App,中国公司也没有放过。

在台湾地区及日本、韩国等市场,猎豹移动旗下的 Live.me、YY 海外版 Bigo、以及专门做出海的 Up 直播都占据不小的市场份额,而 Twitch 这样的欧美劲旅也表现不俗,留给台湾本土,或专门针对台湾市场的产品空间非常局限。

在这样的环境下,17 直播仍是依靠初期生猛的造势,在排除了一批危险的擦边球内容之后,还能成功在宝岛站稳脚跟,此后又进入邻近的日本市场

2017 年底,17 直播登上日本主流电视台 TBS 的访谈节目,被称为“让人月收入 300 万日元的神秘 App”。

吸取了 UGC 内容监管不力的教训,17 直播进入新市场时,加强把关,高价引进有品质和影响力的主播,这才造就了半年内打到日本市场占有率第二,仅次于 DeNA 投资的本土平台 Showroom 的成绩。

2018 年,17 直播跟新加坡一个类似 Tinder 的交友应用 Paktor(拍拖)合并,成立 M17 Entertainment 公司。6 月,M17 计划在纽交所上市,股票代码定为 17 的拼音“YQ”,甚至都已经在纽交所大楼挂上了条幅。

万万没想到,6 月 6 日挂牌以后连续 4 天,M17 居然没有任何一次成交记录。最后 M17 不得不撤销上市。这导致公司白花了 1 亿元新台币,创始人、艺人黄立成气得在 Facebook 破口大骂花旗和德银两家承销商

好在公司的主营产品发展态势尚好。M17 招股书显示,其主要市场是除中国大陆外的亚洲发达市场(台湾和香港地区、日本、新加坡、韩国),2018 年 1 季度其在上述市场份额 19.2%,排名第一。仅就台湾市场而言,M17 的市场份额是 38.6%,是第二名的 2 倍。

此后到 12 月,17 直播继续拿下香港和日本市场直播 App 市场份额第一,全球注册用户超过 4000 万人,签约主播人数上万。

12 月 6 日,M17 宣布获得香港游戏公司 Madhead CEO 曾建中领投的 2500 万美元融资。然而到了 25 日圣诞节,画风突变:公司毫无预警的宣布裁员 70 人,涉及技术和销售部门为主

当时 M17 全球员工近 600 人,但台湾办公室被裁撤的工程师就占到部门的 2/3,节目部门人员裁掉一半。

这个裁员消息,也引发了当时台湾媒体对 M17 经营状况的担心。好事者还询问当地劳动部门,结果是:资方没有违规。

截至获得这轮融资时,M17 的主要股东包括 Infinity Venture Partners、Yahoo日本、Vertex SEA、KTB Ventures、Golden Summit Capital 等,其中已不见王思聪的身影

媒体分析,在 17 直播与新加坡 Paktor(拍拖)合并为 M17 之后,公司盘子变大,创始人黄立成的控制权也逐渐被稀释。新的运营团队为公司指明了一些新的方向,也开始着手清理一些 17 直播的历史遗留问题。

其中最大的问题,在于主播运营成本居高不下

2015 年底涉黄下架显然对 17 直播的创始团队是个极大的教训,此后他们加大了主播审核和培训的投入。

台湾《数位时代》报道,17 直播马上引入了“直播顾问”制度,开始系统性的培训主播,不仅协助他们找到合适的直播内容与定位,还根据个人能力和长处,因地制宜地做才艺训练。

在日本发展一开始,17 直播就完全引入了这个训练机制。即使如此,相对于日本高度发达、保守,且集中于少数集团手中的艺人培训机制,17 直播让素人更容易被看到,形成了“半专业”的内容创造体系。

根据 2018 年招股书,M17 严重依赖头 10 名“新台币玩家”付费用户贡献 ARPU 值;也严重依赖少量头部主播,6% 的主播贡献了 70% 的收入。

12 月 3 日,17 直播产品负责人做了一次分享。她虽然还是想办法拓展 17 直播的外延,并想要定义为“用科技创造即时互动”的平台,改变人们的口碑,但也毫不隐讳说自家产品其实就是被看作“辣妹直播”

“认为 17 直播是辣妹平台的请举手。”她发问之后,现场大约一半的人举手。

更深一步,这意味着 17 平台最倚重的商业模式,依然是“打赏”,台湾民众依据英文发音昵称其为“抖内”(Donate)。数据显示,2019 上半年,17 直播平台内一共送出 2150 万次礼物。

如果对“抖内”的依赖不减少,17 直播和 M17 就不得不继续烧钱,投入主播培养和挽留;而发生在广阔的中国大陆上的抢人大战,可谓其“前车之鉴”,主播维持的运营成本将只高不低。

这可能造成了 M17 不得不在拿到融资之后,就马上精简团队。它们的钱需要用到更有用的地方去。

在黄立成主政 17 直播的发展初期,公司曾有过多方面未来发展设想,VR/AR 当然有考虑过,而 IPO 中止后也说要去日本市场发展 70 位虚拟偶像(类似 Vtuber)。

黄立成甚至还推介过一款直播 + 区块链产品“秘银”(Mithril)。

但目前来看,公司多元发展的主要期望则是直播电商

在台湾,17 直播与保健食品电商网站 iHerb.com 合作推出品牌贴纸,创造更多曝光。10 月份,17 直播又做了一款手游《神魔之塔》的推广活动。

同时,17 直播还跟台湾电视公司签约,推出一档益智节目《台视 17Q》,让手机作为电视的“第二屏”,观众直接参与节目互动。

中国大陆曾有微信“摇电视”、湖南卫视的“呼啦”、东方卫视“哇啦”等 App 试图实现类似的能力。不过,17 直播的技术可以做到互动选单的出现与电视节目完全同步,所以获得了电视台的认可,未来可以做进一步导购,乃至做节目播出时的同步民意调查。

只不过,因为 M17 什么时候再尝试 IPO 还不清楚,现在的运营数据又变得不透明,这些商业模式的成效如何,恐怕还需要时间来进一步验证。

今年 11 月 1 日,M17 宣布收购中国大陆竞争对手 MeMe 直播,它是由游戏开发商趣加 FunPlus 和映客共同创立的,约等于映客的海外版。

这个消息对海外直播江湖而言意义重大,因为 MeMe 直播过往不仅在台、日等地区攻城略地,还在印度市场表现不俗。

通过本次并购,M17 不仅一举闯入印度市场,还在所有亚洲市场的总市场份额一举突破 60%。

至于中国大陆市场……17 直播从乐视拿了 1.5 亿建立过一个中国办公室,但从此之后就没什么消息了。

遥想当年,业界普遍不看好 17 直播的主要原因,是它仅仅依靠情色信息、大量不知真假的“美女主播”等作为噱头招揽用户,这类似俄罗斯的视频聊天网站 Chatroulette ,在大量媒体曝光后也就只是昙花一现。

人们询问,17 直播“靠晒、性与窥私欲能走多远?

结果,我们文章开头提到的 Swag 很好地回答了这个问题

Swag 并没有没落,反而因为理直气壮地吸引成人主播,而站稳了行业的脚跟。

在台湾,以 17 直播为代表的平台,同样让旗下主播形成了跟内地类似的公会、经纪人体系,也有主播抱怨自己遭遇了过量劳动

而swag提供的是一条“光明正大”(?)的道路,主播竞争激烈程度远小于非涉黄直播,毕竟舍得下海这件事本身已经构成了足够高的门槛。

不过这广告词怎么看……怎么别扭啊。

据报道,swag 的大尺度直播,采用“分段收费解锁”的方式。主播开演后,用户需要花费少量金钱获取入场门票;之后表演到中途就会预告接下来的节目,若想继续,就得付出更多金钱解锁。

一些主播——就比如本文开头提到那位上热搜的小姐姐——也会在 Twitter、Instagram 等地放出10 几秒钟的预告,吸引人们关注她们的 swag 账户。

我们中国大陆用户已经习惯了对于不良信息的强监管,在这样的环境下,也倒逼国内直播、短视频平台不得不考虑“小姐姐”之外的谋生手段,因此诞生了 meme、土味直播等多样化的内容方式。

但对于尚未开始严格管理此类内容的台湾地区而言,……既然堆小姐姐直播是最容易最快的来钱方法,为什么我还要舍近求远呢?

因而 swag 在台湾也没有什么特别好的口碑。台湾《中国时报》的调查,痛斥 15 岁小孩都能随意下载 swag,还偷花大人的钱买虚拟货币“钻石”,写得语气口吻,完全就像是内地的《法治在线》。

对了,所以那个上热搜的小姐姐,她到底是因为做了什么而成为热门话题的呢?

答案就是,她原本只在 swag 平台上付费下载的一部分视频内容,被人偷录以后放到网上,她因为盗版收入降低而崩溃,要以违反当地著作权规定为由状告相关网民。当然,这遭到不少网友的嘲笑,比如“敢拍就不要怕外流啊”。

很多时候,色情站点都没有什么用户体验可言,因为这是所谓“刚需”。但如果有像 swag 这样的地方,开始注重用户体验,获取又比较简单,那么当然是更好的选择。

P 站前几天感恩节期间推出299 美元的终身会员,只是其花样修炼“用户体验”道路上的一例。P 站这个商业模式建立的基础,是有人愿意为 720p 以上的更高清视频、直播、跳过广告等附加服务买单。

但即使不付费,可以收看的内容也已经极为丰富,况且 P 站没有任何保证说,你付钱就可以不会被分析个人数据。实际上 P 站一个主要的商业模式,就是分析用户数据。

但互联网上又不是只有一个 P 站,其它各种大大小小的网站,既有网盘和 BT 分享,更有直接点就能看的在线点播,盗版内容也很容易获取。实际上,现在非高清的此类视频都逐渐免费提供,放在几年前也都是要收费的。

所以,能在成人领域真的站稳脚跟,也说明人们不再“饥不择食”,而是分出了细分的用户圈层,可以更精细化的进行分类营销和多次付费,并把愿意持续付费的高价值用户,和只是搭便车的免费玩家区分开来。

最后,我们必须要严肃的说一句:

即使在再怎么开放的社会,人们大概还是不能允许一个少儿都可以随便接触的此类产品出现,也因此,现在看起来还风光的 swag 一定会限制自己的发展极限。

而且,这类商业模式容易形成路径依赖,长久以后,你除了赚这种钱,已经不会其它的赚钱方式了,而公众也不会再用其它的眼光来看待你。这也许就是走这条路要付出的代价吧。

【钛媒体作者介绍:航通社 (ID: lifeissohappy),航通社助理微信号:hangtongshe,转载事宜请附言:航通社文章转载。】

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10小时前 梦想家菜菜倡导“海底捞式”生育服务,「泰美易生」用关爱服务搭建一站式生育平台

点击率极高的冻卵,被称为给独立女性的“世上唯一的后悔药”;高龄产妇欲求子,可以尝试去做试管婴儿、人工授精……辅助生殖越来越多地走进人们生活。

国家政府部门发布的《中国不孕不育现状调研报告》显示,中国的不孕不育率从20年前的2.5%-3%,攀升到12.5%-15%左右,患者人数超过5000万,即每8对夫妇中就有1对有不孕不育问题。

不仅仅是5000万饱受不孕不育困扰的家庭,辅助生殖客群还有5000万LGBT和不婚族,以及对生育有更高要求的人群。据统计,国内大约有742万人有潜在人工辅助生殖的需求,试管婴儿的存量市场约有5420亿元。供不应求的市场,让辅助生殖成为热点行业,今年更有行业头部锦欣生殖完成上市。

通常来说,海外的辅助生殖技术更有优势,美国、日本、俄罗斯、泰国等地已经在使用第三代试管婴儿PGD技术了,而国内400多家机构中仅有40余家采用第三代试管婴儿技术,多数还停留在第一代、第二代技术。

36氪近期接触的「泰美易生」,就是辅助生殖行业中值得关注的企业。泰美易生与美国、泰国、俄罗斯等国的头部生殖医院合作,帮助用户获得境外辅助生殖服务。

泰美易生提供的服务包括生育储备(冻卵)、试管婴儿(第三代)、第三方辅助生殖、海外生子。依托美国全球助孕公司、泰国上市国际医院EKI、泰国头部医疗集团吞武里挽伦曼医院等十余家国际生育机构,为用户定制个性化的生育解决方案,并通过专业境外服务团队,提供全程一条龙服务。

辅助生殖行业非常重服务,泰美易生在服务上注重细致、贴心、个性化,力求提供“海底捞式”细致的服务。联合创始人肖亮具有十余年的女装行业经验,他认为用户有很强烈的心理需求:“当今中国女性是需要关爱的人群,女性适孕年龄只有不到10年的时间,但是面临着找到另一半的压力、事业上升期与生育之间的冲突,晚婚晚育近年已成为大城市普遍现象。错失最佳生育时机的女性,在遇到生育困难的时候除却专业的医疗手段,心理的关爱显得更为重要。我们有很多用户一个人去医院、自己去网上查资料,沟通中能感到她的无助、焦虑与恐惧,这是无法通过家人和公立医院医生来得到彻底缓解和倾诉的。因此泰美易生不想做简单的医疗中介,而是想做好私人管家服务和人文关怀。”

对比跨境辅助生殖行业的其他企业,泰美易生的差异点是支持“多国家、多医院、多套餐”。比如说,针对不同家庭承受能力选择不同优势的国家,针对个体生理情况选择不同专长的生殖医院。举个例子,泰美易生推出了低价的哈萨克斯坦第三方辅助生殖项目,价格为66500美元全包,这个价格定位是很低的,只有美国项目价格的大约三分之一左右,还能享受到同样健全的法律保障和专业医疗服务。

泰美易生联合创始人肖亮表示:“之所以推出这样丰富的项目组合,是因为用户人群是呈离散型分布的,每个收入层次的用户都有,不同用户有着不同的要求。泰美易生作为生育一站式服务平台,希望可以充分满足客户个性化的需求。”

36氪认为,区别于行业竞品,泰美易生的核心优势有三:

第一,服务链路更长。在传统辅助生殖项目之上,泰美易生的产品和服务还会持续,前期备孕、健康管理、孕中护理、孕后安胎、胎教、产后修复等等都会覆盖,生育过程中遇到的各种问题都能在泰美易生一站式得到解决。服务周期将从备孕到婴儿出生周岁,整个服务将持续1-2年时间。

“中国的母婴市场是离散式的,地理位置都是分散的,信息渠道是分散且不透明的,比如用户可能要在国外做试管,又要去青岛拜访知名保胎专家,又要回到上海做月子,而通过泰美易生搭建的合作体系,公司可以远程发送病例给专家,不需要用户再奔波和排队,”泰美易生联合创始人肖亮说道,“正是因为信息不透明,所以行业价格混乱,这样对行业长远发展不好。望能够通过泰美易生的平台,构建行业内公开透明的专业资讯服务平台,优化目前行业的现状。”

第二,价格透明无中间商。泰美易生成立至今已为5023客户提供相关服务。

不同于行业其他竞品,泰美易生的合作医院均给予了直接官方授权,没有中间商收取额外费用。所有医疗项目,直接采用医院官方定价,用户在医院现场直接结算给医院,泰美易生在医疗项目上面不收取任何利润。泰美易生的盈利来源是翻译、吃住行、管家服务等医旅服务,医疗项目本身完全无中介、无服务费。

泰美易生联合创始人肖亮表示:“行业通常有三种盈利方式,一是从医院端获利,二是中介机构,对所有费用收取15-20%服务费,三是把医院公开价格标高,来获取差额。泰美易生不同于以上三类,医院费用直接交给医院,医旅费用才给泰美易生。省去了中间环节,因此利润更低,价格比同类产品低20%左右。但我们相信因为价格透明,所以应该能走得更长远一点。

第三,私人管家服务。泰美易生给每个用户配置专属的专业医疗顾问及私人案件管家,从前期咨询到项目后续跟踪都将提供全程专人跟进,确保用户在项目执行过程中的7*24小时全方位服务。

国内部分中介机构,在服务的用户反馈上存在一些问题,例如收取服务费用却不能提供足够的跟进服务,很多问题都需要用户在异国自行处理和解决。泰美易生希望提供“海底捞”式的服务,并将在后期引入AI人工智能技术进一步提高服务细节和过程服务。

泰美易生品牌创立于2019年,今年内已经盈利,即将开展天使轮融资,用于市场开拓和会员系统打造。

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10小时前 36氪每日商业精选深度资讯 | 微信搜索升级为“微信搜一搜 ”,腾讯搜索渐入佳境?

文|36氪每日商业精选

微信搜索升级为“微信搜一搜 ”,腾讯搜索渐入佳境?

12月11日,微信官方宣布,“微信搜索”正式升级为“微信搜一搜”,搜一搜会有全新的视觉物料,用户可通过主动搜索关键词获得小程序、商品、服务、娱乐、热点、答疑等二十多种信息服务内容。另外,明年1月9日,在2020微信公开课PRO现场,微信搜一搜将首次完整亮相。

微信生态的迅速壮大,终于又一次让腾讯具备了发展搜索引擎业务的条件。早在PC时代,腾讯就钟情于搜索事业,并投入大量资源想要捧红“搜搜”,但结果不如人意,搜搜业务在2013年并入了搜狗麾下。失之东隅,收之桑榆,比起搜索霸主百度沉迷于PC时代的成功,腾讯顺利占据了移动互联网社交主场。现在,微信拥有11.51亿月活,对搜索的布局也已经持续了3年多。

腾讯在微信生态内的搜索计划不复当初的激流勇进,从开始的聊天信息等内容搜索,到与小程序协同接入电商、游戏等服务,推出“搜一搜”入口,搜索业务一直在有序推进。腾讯此番将微信搜索升级为微信搜一搜并推出全新UI,是对其...

主编点评:在跟百度搜索正面刚的同时,微信、头条之间也有一场竞赛,竞争环境在催促腾讯加快搜索业务推进。随着涵盖了更多生活和工作场景的微信生态日趋成熟,可以说...

本文来自36氪付费栏目《36氪每日商业精选》——12月11日

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10小时前 钛空舱在家烤香肠,把隔壁小朋友都馋哭了

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 让厨房新手也能做出饕餮美味

钛空舱的粉丝小伙伴们现在是越来越丧心病狂了!

空姐昨晚在公司加班加到忘记吃饭时,突然收到一个视频。

开声音看更佳

视频里我们的舱友们,在家烤香肠,一边放着小音乐,一边还喝着星巴克。

伴随着噼里啪啦的油爆声,空姐的口水真的是都快流下来了。

可仔细一看,发现原来这是来自舱友的返图。

他用的正是我们之前给大家推荐过的 ——  pinlo 煎烤三明治机。

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这不,空姐也拿出了自己的三明治机,烤起了培根金针菇。

当然了,除了拿来烧烤,三明治机,顾名思义是可以拿来做三明治的。

他操作起来特别简单,是简简单单的就可以做出,充满幸福感,超级好吃的东西!

( 自从有了他以后,空姐每天吃早饭时,都幸福感满满 )

  蟹柳牛油果三明治  

3 分钟就能做出一个三明治,速度快到让人想都不敢想。

⚫️首先空姐在准备食材的同时,锅子在一旁加热。

⚫️然后只要简单地按照面包、牛油果、蟹柳、面包的顺序放好。

⚫️再把盖子一盖。

⚫️上下同时发力的双面加热机器,使得食材充分均匀加热。用不了多久,美味的三明治就做好了。

做好的速度之快,操作之简单,以至于我到现在还在怀疑这么好吃的三明治到底是不是我做出来的呢。

  土豆吞拿鱼芝士派  

芝士、土豆之类的,可以说是宇宙无敌好吃食材了!

可一旦要自己烹饪,令人担心的问题就接踵而来:局部煮不熟的土豆,粘住之后洗不干净的锅子。

像空姐这样没有高超的技术,是碰都不敢碰这种食材的。

然而有了 pinlo 煎烤三明治机,一切都不一样了。

不会粘的表面,使煎得微焦的土豆金枪鱼芝士可以轻松整块拿出。

想来如此方便,平时没事煎个土豆片撒点盐吃也很幸福啊!

 

   午餐肉煎蛋三明治  

虽然看起来有点焦,但决不影响它的口感

看似简单的鸡蛋午餐肉三明治,没想到成了最难做的一道菜。

毕竟鸡蛋和火腿肠都要先煎好,再放进三明治里一起烤才够美味!

在同事的耐心教导下,我学会了煎鸡蛋的终极目标 —— 爆浆蛋。

就是下图这种外层熟了,但内层仍旧流浆的鸡蛋

烧这种爆浆蛋的难度之高,哪怕你有不粘锅也烧不出来。

只有这种有点小弧度的三明治机,才可以把蛋液固定成形。

均匀撒上芝士丝,使芝士全面拥抱还未成形的鸡蛋。( 芝士当然是越多越好啦!)

待爆浆蛋似熟不熟,用刀子一把捞起。

放在旁边备用,顺便擦一擦嘴角的口水。

没有刷油的午餐肉,自己出油后也会在煎锅上跳舞。

最终,就是前面所有东西的大集合。

挤上酱汁,铺上面包片。

再静静等待开盖幸福那一刻的来临。

看似最简单的午餐肉鸡蛋三明治,要做起来绝对比你想象得要复杂很多。

不过在切开的那一刻嘛,前面做的所有准备工作,好像也没有那么麻烦了。

真香

能用三明治机做出这些,空姐感觉自己已经超级厉害了!

但其实但凡有点烹饪基础的人,相信一定会比空姐做得要更好噢。。

看看别的小姐姐做的,烹饪到后期也就是在比谁的想象力更丰富了。

都是女孩子,怎么人家就那么厉害,呜呜呜

不过同事们对原本啥也不会做的空姐,还是给与了大力的赞扬。

毕竟是白吃的东西,能说不好吗!

新来的小哥哥吃得很是激动。。

当然了相信很多人会像我一样,喜欢吃,但讨厌事后的清洁过程。

Pinlo 三明治机倒是方便得很,用完之后不用洗,拿湿的布或者餐巾纸一擦,就又和新的一样干净了。

比那些要用心扣干净缝隙里残渣的格子状三明治机来说,条状的三明治机可以说是容易清洁太多了。

平时不用的时候,也可以竖着放在角落里,体积小小的完全不占位置。

那么什么样的人会需要这个三明治机?

烧菜小白:啥也不会也没关系,把食材全往里丢,就能做出超级好吃的东西!

烧菜大牛:用不会粘锅的三明治机可以自创发明出更高级的食材,例如爆浆蛋~

学生党:420W 的额定功率,让你和室友在寝室也能一起烧烤。

和小提一样只会吃的人:买一个给妈妈!!幸福你我他。

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※ 全文部分图片来源网络,版权归原作者所有,如侵权联系删除。

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10小时前 未来汽车日报卡门简报 | 小鹏汽车与蔚来NIO Power合作;造车新势力又添一员

编者按:本文来自36氪「未来汽车日报」(微信公众号ID:auto-time),作者:未来汽车日报。

整理 | 秦章勇

头条

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近日,欧盟批准了约32亿欧元(约合249亿元)的资金,用以支持德国、法国、意大利、比利时、芬兰、波兰、瑞典七个欧盟国家的电动车电池技术研发和生产项目,该笔资金预计将直接投放到七国的17个项目。欧盟在还在一份声明中表示,预计32亿欧元的公共资金将能刺激释放约50亿欧元(约389亿元)的私人投资。(欧洲新闻网)

思皓E20X凤凰里程项目启动,用户可按里程租车

12月11日,大众集团旗下在华合资纯电动汽车品牌思皓与星星充电合作的思皓E20X凤凰里程项目正式启动。该项目采取新车里程租赁模式,用户选择凤凰里程租赁服务后,仅需支付99元基础会员费,即可以平均“每公里1元”的超低成本,使用思皓首款纯电动SUV E20X。(未来汽车日报

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11小时前 麻辣娱投从高以翔到浙江卫视:深度解析综艺节目背后不为人知的三大“苦衷”​

编者按:本文来自微信公众号“麻辣娱投”(ID:malayutou001),作者达伦糕,36氪经授权发布。

11月27日,演员高以翔在录制浙江卫视综艺节目《追我吧》过程中, 引发心源性猝死意外离世。

这一事件引起了行业极大震动,甚至可以说是渲染大波,无论是行业内外,都开始一致挞伐危险的综艺类节目。

12月5日下午, 浙江卫视总监林涌在接受浙江当地媒体采访时, 回应了多方的指责,林涌在采访中还原了高以翔事件现场,并透露浙江卫视已决定永久停播《追我吧》节目。

随后,浙江卫视及《追我吧》节目组也转发文章致歉。这也是浙江卫视方面,继几天前的简短声明后再次发声,不过这次发声似乎依然没有能够令舆论风浪平息。

12月5日晚,有关浙江卫视回应的话题,再次登顶微博热搜头条。

可以公允地说,由于《追我吧》的播出事故,给浙江卫视以沉重的打击。

不过,在多方报道中,却没有透过现象看本质,来分析中国综艺行业的真实现状,以及这样的现状对于节目制作的深远影响。

从现实情况来看,所谓节目的安全性以及录制模式或许都只是表象,真正的根源恐怕并不是外界能够轻易理解的。

真相一:行业竞争白热化

平心而论,在中国娱乐圈,综艺的话题性和受欢迎程度有时候比之电影和电视剧更高。

由于受众广泛、周期短、话题多、制作灵活等原因,综艺节目这几年可谓层出不穷,已经逐渐替代电视剧成为了许多娱乐企业主要的经济来源。

目前,包括浙江卫视和湖南卫视在内的各大卫视都把自己的核心综艺项目放在周末黄金时间段播出。爱奇艺、优酷、腾讯这几大互联网视频网站的兴起更是催生了综艺的火热。

据统计,2019年上半年共计有95档综艺在播,其中网综有49档,台综46档。而在2017年,共有197部网络综艺在互联网平台播放,播放量总计552亿次,台综数量则只有149档。

与此同时,获准发行的电视剧也只有108部。据行业统计,2018年我国综艺市场大盘规模约为332.7亿元,比上一年增加了13%。

另一方面,电视媒体也依靠综艺节目来争取收视率。在市场经济的背景下,各个电视/网络媒体都把目标放在了综艺节目的收视率/点击率上,而天然具有吸引眼球作用的明星就成为了综艺节目的依赖的主要对象。

不可否认,没有类似高以翔这样的“明星”,任何再好的节目额都无法刺激收视,引起追捧。

抛开优爱腾等平台的网综不谈,在卫视层面,湖南卫视和浙江卫视播出的综艺节目可以堪称是当下综艺节目竞争的两大势力。在过去的十年间,湖南卫视一向以“慢综”著称;主题更加贴切于人们的日常生活。在当下这样一个快节奏的社会中,湖南卫视无疑是抓住了人们的转移点,通过慢综艺的形式,让处在快节奏下的人们能够真真正正地通过综艺来缓解疲劳,释放压力。

回顾浙江卫视过去10年,在综艺形式上显然需要和湖南卫视做得不太一样,于是浙江选择更突出快节奏、刺激感。通过明星效应挑战更有难度的节目,通过完成多项任务来达到团队协作团队凝聚力的体现。这无疑是吸引观众的一种新的综艺手法。同样的,很多人在这样的综艺下能够释放自身的压力,并且学到一定的知识。

不过面对快节奏的综艺体系来说,节目的安全系数也变得尤为重要——这一切的背后都是行业的竞争所造成的。

激烈竞争的背后也会有节目的同质化出现,一直以来,国内综艺市场的特点是,某一节目类型经过市场验证之后,就会有大量类似的综艺纷至沓来。

经过这样几番密集的输出,很容易造成观众对某一类型产生审美疲劳,这强迫着节目策划们要不断开发新的综艺形式,而那些综N代节目也需要不断的设计新的环节去刺激观众的嗨点。

《追我吧》可以看成是浙江卫视对《奔跑吧》的另一种升级,也是一种重新换血。《奔跑吧》在第三季中经历了成员大换血,与前几季相比,收视率下降到了同时期的第三位。2014年刚开播时,《奔跑吧兄弟》首播收视率仅1.132,但节目最后一期飙升至了3.993,此后第二季至第五季(改名《奔跑吧》)CSM50城首播收视均在3%之后。不过,2018年《奔跑吧》首播时,收视率刚刚破2,今年首播则一度跌破了2,后来才慢慢恢复到了2以上。

另一档王牌节目《2019中国好声音》也因为节目的形式并没有本质上的进展,选手并不惊艳导致口碑下滑严重,在豆瓣上的评分也同样创下了八年最低,竟然跌破了5分,评分仅为4.8分。虽然收视率一度超过2,但是显然口碑的下滑也让浙江卫视不得不未雨绸缪,寻找综艺新热点。

真相二:综艺节目资本化

众所周知,综艺节目的推出和发展,最需要的就是资本。没有资金,再好的节目也出不来。与此同时,为了争夺资金,节目制作方可谓是绞尽脑汁。

对于资本方来说,相比于影视剧三五年的制作周期和因政策导致的无法上线,综艺的风险更可控,资本回收也更迅速——大部分平台的所有综艺项目在启动之前都需要做预招商,广告收入和制作成本持平的时候才能立项上马。于是也就不难理解,为何当下比影视行业更为蓬勃发展的是综艺热潮。

于是,一些文娱板块的大公司一般会在前期录样片和筹备时就开始寻找好的优质节目,而综艺节目的承制方也在创意阶段就会开始寻求投资和赞助植入。

与此同时,前期投资情况也是后期赞助商考虑是否参与的核心因素。问题在于,近两年来,因为所谓“产业寒冬”,投资减少,包括湖南卫视和浙江卫视在内的电视台广告收益下滑明显,更不用提其他二线卫视和地方台了,于是综艺节目的资本来源也随之开始萎缩。

根据数据统计,2019年上半年中国广告整体下滑8.8%,传统媒体下滑达12.8%。传统媒体中电视媒体刊例花费同比下滑12.4%,相对来说,浙江卫视算是卫视台中广告经营较好的,但根据多方媒体报道,“这两年的广告收益与前几年相比还是略有下降。”

浙江广电在2019年年初公布了其2018年总收入为133亿元,但是该收入不仅包含了广告收入,还包括了视听费、媒体产品销售收入、财政支持等收入项目,同时还包含了其他属于浙江广电的播出平台的相关收入——这意味着广告的收入占比其实并不如想象的大。

结合同期湖南广电的总收入规模210亿元、湖南卫视广告收入86.8亿元的情况来看,估测浙江卫视2018年的广告收入规模其实不足70亿元。参照过往湖南卫视和浙江卫视在五大卫视广告收入中的占比情况,2018年五大卫视合计广告收入可能仅有230亿元。

本身浙江台的广告创收就主要靠综艺节目和活动,因此今年浙江台的晚会筹备较多,也是希望拉回一些广告收入,而综艺方面,除非十分看好的综艺节目或者收视长红的“综N代”,比如浙江卫视的《王牌对王牌》等,否则项目很难拉到投资。

在这样的情形下,类似“追我吧”这样的节目就必须要坚持快节奏的录制方式,一方面控制成本,压缩周期,另一方面也是为了节目的播出收视率,为进一步的融资和赞助打好基础。

综艺节目中最受欢迎的无疑是真人秀,为了最求收视率各个地区台创作了大量的综艺节目,比如《极限挑战》、《奔跑吧兄弟》、《密室大逃脱》。从众多明星口中得知许多综艺往往会录制一天甚至更有的类似《追我吧》之类的节目录制到第二天早上,“整晚都在奔跑,一直高强度地在工作。”


艺人的日程都不相同,为了让艺人一起拍摄,因此经常会挤压休息时间来工作,一天能睡3至4小时属于正常行为。

这一切看似是节目的安排出了问题,但是实质上都是因为资金的压力导致。

真相三:节目成本难控制

相比于成本高、不确定性大、周期长的电影和电视剧,综艺是一个显而易见的捷径,能够更轻易的上热搜、立人设、带来财富,越来越多的明星变得依赖综艺。

不过讽刺的是,综艺节目虽然相对成本较低,但是大量的费用还是花在了邀请明星上;也正因为需要为明星出场腾出费用,在制作周期,安全措施,其他工种的费用安排上,就会变得能省则省——这样反而出现了问题。

客观来看,综艺节目的超时制作,是由有限的档期和高昂的成本所决定的。每档综艺节目的制作经费有限,而当红明星价格高昂,非要按时间签约拍摄,那么时间的控制就变得异常困难。

在综艺节目限薪令下达之前,一个当红偶像参与拍摄一期综艺节目的费用可以高达数百万元,限薪令之后,不少明星也可以利用其他名目收取费用;而且,明星的档期是最难控制的,如果有一位一线明星给出的档期低于节目组理想时间,那么节目组只能要求工作人员和其他嘉宾按照一线明星的档期赶工。

而且,种种迹象表明,限薪令的出现,并没有在短期内使得综艺节目的成本明显下降。举个例子,处于互联网视频平台第一梯队的爱奇艺,前一阵子发布第三季度财报,公司第三季度净亏损为人民币37亿元,其中重要的原因之一,就是公司的内容成本不断攀升,第三季度达到62亿元人民币。

目前依旧是艺人团队把持着综艺制作一半以上的成本,这个综艺产业链上包括舞美、剪辑、摄像、艺人服务、营销、视觉等各类工种,只能瓜分剩下不到五成的利润。

场租、器材、人工费用也是按天结算,尤其是明星费用占据了大头,综艺制作成本被一再压缩的前提下,所有综艺节目制作组的目标只有一个——在尽可能短的周期内完成录制,这必然导向超时工作。

于是在整个项目期,所有工作人员都累到心力交瘁,他们所遭遇的生理和心理折磨,可能比起明星来说有过之而无不及。

总体来看,制作方在经济和时间的压迫下,只能希望明星们连轴转几天便能把好几期的节目全部录制完成,最好是能超前完成工作。

于是,这种长时间、高强度、高压力的工作状态就成了行业常态,压在每一个人的头上,当观众和嘉宾发出“别录了”的呐喊时,节目方往往停不下来。

众所周知,这是一个行业的普遍现象,包括明星和工作人员在内,大家像机器般高负荷运转,没有人可以轻易拜托这样的循环。

结语

据报道,由于《追我吧》节目的播出事故,导致浙江卫视2020年的跨年演唱会也受到了不小的影响。但是我们也必须承认,浙江卫视只是行业的一个缩影,是一个案例,只不过这一次这个案例因为艺人的过世而被放大。

在中国的综艺行业现状下,还有更多的浙江卫视,或许这一次的事件可以使得行业从业者做出反思,看看有没有可以改变行业现状的措施,避免更多的负面消息甚至是惨剧接连发生。

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11小时前 深响重启「朋友」,温和的企鹅正在重拾狼性?

图片来源@视觉中国

图片来源@视觉中国

文|深响,作者|鸿键、依民

以下为文章核心要点:

  • 腾讯密集推出社交产品,其中“朋友”APP是一款基于同学或同事关系来拓展社交关系的产品。
  • 腾讯依然强大,只是需要回应外界对于其高速增长的期待。
  • 在后红利期,对时长的争夺是取得胜利的关键

一个名叫“朋友”、尚在内测阶段的APP邀请码在社交网络悄悄流传开来,人们乐于讨论、分享、下载、试用,并非APP本身有什么特别之处,而是因为,这是腾讯新推出的半熟人社交产品。

根据「深响」试用,“朋友”APP是一款基于同学或同事关系来拓展社交关系的产品,模式和PC时代红极一时的校内网(后改名人人网)相似。

“朋友”APP界面

事实上,从产品定位来看,说腾讯复活了PC时代的朋友网也并不为过,朋友网是腾讯在2009年上线的真实社交社区,旨在为用户提供公司、学校、熟人等真实社交场景。2017年8月6日,朋友网关停。

据「深响」了解,“朋友”APP由腾讯PCG(平台与内容事业群)出品,这一事业群是去年腾讯930变革中,通过整合原社交网络事业群(SNG)、原移动互联网事业群(MIG)、原网络媒体事业群(OMG)新成立的,其中,原SNG是QQ的大本营。

“朋友”并非腾讯新近推出的第一款社交产品,据新媒体管家统计,今年以来,腾讯陆续推出了视频交友APP猫呼、3D虚拟形象交友APP卡噗、语音直播交友APP回音、恋爱交友APP轻聊、社交圈交友APP有记。

如若将新品范围从社交领域拓开,腾讯近一年新推的产品数量可能会超出你的想象。

根据QuestMobile于今年8月发布的数据显示,在2018年6月到2019年6月的一年间,腾讯共上线了73款产品,分布15个行业大类,其中包括31款手机游戏、8款移动视频产品和7款移动社交产品。与之对比的是,百度在同一时间段推出了16个APP,阿里巴巴是10个。

多数用户对腾讯新推出的产品并无明显感知,但这不妨碍这家巨头不断做出新的尝试。这与人们过往对腾讯的印象稍有不同:过去几年,腾讯恪守开放平台原则,面对移动互联网兴起的多个细分赛道,几乎都选择了基于微信这一巨大的流量池,通过资本、技术、产品为外部竞争者赋能,而非亲自下场。

微信是腾讯在移动互联网时代当之无愧的爆款,之后,它又孕育了另一个爆款产品——微信红包。这几乎是腾讯在游戏领域外的最新一个爆款产品,而它已经诞生五年了。

开放平台的策略还在继续,但久无爆款的腾讯可能已稍稍坐不住。

「深响」了解到,在PCG内部近期举行的大会上,高层提出要有再创业的意识和决心,并在演讲中对员工发出警示:“并不是每个人都能拿到船票”。

同时,一向以宽容著称的腾讯已在PCG推行中层管理干部聘任制度,聘任期限为一年,公司或BG基于业务需要可随时对干部进行调整,不受任期限制,到期不续聘且两个月内无法找到合适岗位的干部,将进入“能下”流程。

隐约中,温和的企鹅正在重拾狼性。

港股王的增长烦恼

腾讯依然强大,只是已经很长时间未能回应外界对于其持续高速增长的期待了。

在2018年盘中触及476港币的最高峰后,腾讯股价未能再攀高峰,其股价目前在350港币区间徘徊——曾经陡峭上升的曲线,如今已是上下波动的水平线。

在腾讯最新发布的三季度财报中,其共获得972.4亿元营收,低于市场预期的990.44亿元,同比增长21%,延续了自去年第三季度以来的低速增长态势。

腾讯2019年第三季度收入组成及趋势

期内盈利209.76亿元,同比下滑10%;公司权益持有人应占盈利为203.82亿元,同比下滑13%;按非国际财务报告准则,公司权益持有人应占盈利为244.12亿元,同比增长24%。

整体上,随着移动互联网红利消失,互联网的平均增长水平已经趋缓。2018年,看到消费互联网天花板已至的困境,腾讯进行变革,发力产业互联网。

财报披露,三季度腾讯云业务收入47亿元,超过其2018年全年营收(91亿元)的50%。成长迅速,但也可以从数字上清楚看出,布局“明天”的云业务尚未完全挑起收入大梁。

如今,腾讯的产业互联网探索仍在起步阶段,对于从消费互联网起家的腾讯而言,如何克服肌肉记忆,转身做好产业业务并没有想象中那么简单。一位腾讯员工对「深响」表示,“产业互联网不好做,以前开发一个产品,电脑鼠标点几下就是巨大的收入,现在签一个几百万的单子都要发部门邮件通报表扬。”

而在消费互联网侧,腾讯的领地正被猛烈进攻。

抖音崛起对腾讯的冲击无需赘述,在稳固基本盘后,字节跳动向巨头的领地发起了更加猛烈的冲击。今年年初,字节跳动推出视频社交工具“多闪”,随后上线“飞聊”,并在投资校园社交APP“Summer”后,又收购了“Biu校园”。试水已久的游戏业务加大投入,除了通过并购合作方式导入外部游戏外,字节跳动还在尝试自研重度游戏——这是腾讯的核心营收区域。

不只是字节跳动,进攻还来自腾讯内部——2018年,腾讯微信团队两位前高管离职创业,开发了分别名为echo瞬间和POP IM的新社交产品。其中,echo创始人为黄天晴,曾任微信事业群开放平台基础部基础产品中心总监一职。

黄天晴在2016年微信公开课PRO版上演讲

腾讯在社交领域的护城河依然稳固,无论是前微信成员,还是凶猛的字节跳动,相关尝试并没有激起真正的水花,而如今,腾讯选择自己下场,希冀通过多点出击,复制QQ、微信的成功。

但社交护城河牢不可破并不代表腾讯可以高枕无忧,近年来,腾讯在信息流、短视频产品的竞争中一直未能摆脱被动追赶状态,旗下微视获得大量资源倾斜,但依然未能拔得头筹。

微视去年曾获得微信朋友圈的限时推广入口,巨大流量一度让微视APP冲至苹果应用商店榜首

隐忧已经浮现,根据QuestMobile发布的数据显示,截至今年9月,腾讯系APP的使用时长占比从去年同期的46.2%降至42%,而字节跳动系的使用时长占比则从10.6%增加至12.5%——而在后红利期,对争夺的时长是取得胜利的关键。

面对现实,腾讯选择主动出击,一年推出70余款新品是其尝试的切面。问题是,如果方向模糊,努力能解决问题吗?

“佛系”腾讯重拾战斗力

腾讯从来不缺少战斗力,只是在不同阶段,战斗力的发力方向并不一样。

在早些年,腾讯战斗力的主要表现是横扫外部竞争对手。

尽管现在人们越来越少提起,但互联网早期用户们应该都还记得,在成为巨头的路上,腾讯多次上演后发制人的招数,先后打败联众、泡泡堂等产品,虽然树敌颇多,却也不断拓宽了自身疆土。对此,腾讯官方认可的传记《腾讯传》中也没有讳言。

马化腾曾解释称:“我不盲目创新,微软、谷歌做的都是别人做过的东西。最聪明的方法肯定是学习最佳案例,然后再超越。”

3Q大战为腾讯的发展战略摁下了转向键。

2010年,腾讯推出QQ医生,主打互联网安全的360公司很快意识到威胁,双方在几番明枪暗箭后,竞争升级成了著名的产品“二选一”闹剧,即逼迫用户在QQ和360安全卫士之间选边站队。闹成这样,很大程度上与对腾讯的“抄袭”指控与日俱增,各方怨气集中爆发有关。

3Q大战持续4年之久,期间双方诉至公堂,虽然最终最高人民法院判定,QQ不具备市场支配地位,驳回360的上诉,但赢了官司的腾讯,在舆论场更像输家。

“抄袭者”的骂声和3Q大战触动了腾讯,在2011年的内部诊断会后,腾讯把核心能力聚焦在“资本”和“流量”,并将其开放。这意味着腾讯不再亲自做所有业务,而是有所为有所不为,通过参与式的资本运作和流量赋能与合作伙伴建立起生态链,“只求共生,不求拥有”。

2011年开始,腾讯投资动作猛增,在诸如出行、文娱、电商、教育等重要领域广泛布局,“腾讯系”公司几乎覆盖了互联网能到达的所有领域。

在通过微信拿到移动互联网的船票的背景下,腾讯的策略非常成功。2018年年初,资本热潮一度将腾讯股价推至476港元。

但是,成功并非没有代价,笃定做“连接”的腾讯希望赋能外部竞争者,其内部上万人的庞大团队也相应失去了参与行业最前沿战事的机会。缴枪入库后,腾讯战斗力的发力方向也悄然转移。

尽管在许多外部人看来,腾讯宽容、厚待员工的风格使得其营造出一个温室,但事实上,在温室中生活并没有外界想象的那么轻松。

加班在腾讯是家常便饭,一位新近跳槽至腾讯的员工对「深响」感叹:大家都太努力了,晚上大多数人都会待到10点多才下班,但问题是,工作并没有那么多,姿态相较更加重要。

努力是腾讯人的常态,只是这些努力更多困宥于个人绩效评定的争夺、年度加薪幅度的调整、股票激励的多寡上,个体的努力是否可力出一孔,推动整体业务向前走,效果存疑。

今年中旬,腾讯内部绩效考核机制由KPI改为OKR,OKR的公开范围可以选择,比如向部门内的同事公开。

OKR的最大价值,在于所有人对清目标、共同进退。自己选择公开范围,意味着OKR的Objectives(目标)不一定能实现上下级之间、不同部门之间的透明互通。

这样一来,普通员工对大方向不一定清晰,但是每个人都有向上走的诉求,在公司整体进入增长慢速道后,如何释放“努力”的能量,考验着腾讯的方向制定者。

腾讯最近两场除游戏外广为人知的胜利都与微信有关。

2011年,微信后来居上,力压米聊,成为移动互联网时代头号社交APP;2014年春节期间,微信红包在移动支付赛场抢尽风头。当时网友评论称,“一个微信红包就超过支付宝8年干的事”,马云将微信红包的胜利形容为“偷袭珍珠港”。

但腾讯的功劳簿已经好一阵没更新,对腾讯的负面评价随之而来,诸如“没有梦想”、“投行化”、“过于重视投资导致内部战斗力不足”等论调不绝于耳。

即便已成为行业基础设施、月活近11亿的微信也在进入创新瓶颈期,指责者认为微信使工作和生活失去边界,复杂的好友关系让人难以自由发表观点。

 

2020微信公开课以“未完成”为主题,海报上的描述反映了许多人使用微信的困扰

挑战者不断到来,巨头的地位依然稳固,但是擦伤无可避免,QuestMobile的调研显示,用户注意力正进一步被分散,月人均使用APP类型数量已经达到18类,仍保持稳定增长,细分赛道间用户的注意力争夺战将愈演愈烈。

在增长放缓和外患林立的境况下,再作壁上观已经不合适。

主动出击的腾讯需要斩获一场久违的胜利,这个21岁巨头期待重拾战斗力,密集推出社交产品,或许仅仅是开始。

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11小时前 脑极体移动互联网时代的“下架故事”

图片来源@视觉中国

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文|脑极体

元旦将近,在一年更迭的时候,各行各业的“总结体”又被提上日程。各个品牌的市场团队正在加紧制作H5,告诉用户他们的2019年打了多少次车、点了多少次外卖。就连热爱吵架的微博网友,都开始总结这一年自己骂过XX个人。

但回顾2019这一年,会发现今年可谓是互联网的“下架年”,不仅从年初开始就不断有行业头部、用户量巨大的App遭遇下架,最近更是有国家网络安全通报中心发文通报,下架整改100款违法违规App。其中包括天津银行、光大银行这样银行机构的产品,也包括樊登读书、晋江小说阅读这样的内容产品,还有考拉海淘这样的电商产品。

对于开发者来说,他们一年的总结或许是:近年你参与开发的产品中有X款被下架,累积下架时间达到了XX天,为了处理下架问题你参加了X次紧急会议……

移动互联网规范史:App们为何下架?

回想2015年左右在App生态野蛮生长的时期,除非涉及法纪问题,“下架”很多时候都是应用商店方面的决定。尤其是特别“虐”的App Store,往往会因为排名等问题和运营者“勾心斗角”,当时如果App遭遇下架,往往是因为开发者在ASO过程中钻了空子或触犯一些规则,被应用商店惩罚式的下架,重新上架后往往会遇到排名、权重甚至评分都被清空的情况。

当然随着时间推移,App Store也对于“适用iOS 11”、“热更新”、“GDPR标准”等等情况提出了相关要求,但一般情况下应用商店造成的下架不会造成太多负面影响。真正造成影响的,还是网信办、工信部等等监管部门主导的App整改。

App下架史,同样也可以被看作移动互联网的“规范史”。

相关部门对于移动互联网的规范是逐步细化的,一开始是对整个类目的高度关注;像在2016年左右,下架规模最大的是涉赌的竞彩品类。随后逐渐提高对于内容合规性的关注;像是从2017年以来对于直播类、资讯分发类产品的高度关注,连今日头条、小红书这样极高国民度的产品,和内涵段子这样现象级的产品都曾“中枪”。

而在最近这次的大规模下架的原因,公安部加大打击整治侵犯公民个人信息违法犯罪力度,组织开展APP违法违规采集个人信息集中整治。下架的产品大部分都是因为缺乏详细的隐私协议或超范围、违规收集用户信息。可见移动互联网的规范行动,已经从品类走向内容,再走向了数据隐私。

发展在前,监管在后,这在商业世界似乎是一个很常见的现象。当移动互联网发展到顶峰,未来又开始与语音识别、人脸识别等等AI技术开始结合时,监管的逐步完善是自然的现象。

对于开发者来说,能够自查自纠减少触犯监管红线的可能当然是最好的,但今天我们要讨论的是,下架究竟会给产品甚至品牌带来哪些影响?

被骂、被抛弃、被山寨:2019年的下架故事

在我们以往的理解中,App下架造成的最多后果也只是一段时间内用户无法继续增长,再严重一些,可能会影响搜索权重、关键词排名等等。但从最近两年的案例来看,“下架”往往成为蝴蝶的翅膀,掀起一系列问题风暴。

其中有外部的公关问题。

今年2月份时,刚刚爆出上市计划不久后,知名“直男聚集地”虎扑就被下架,下架的原因据官方口径是“内部存在问题”。这样的说法显然不能平息猜测,加之虎扑一向与“粉圈”不睦,很快虎扑下架就被刷上了热搜,大量不同艺人粉丝在热搜里进行控评,舆论风向很快从“内部问题下架”变成了“究竟是杨超越粉丝让虎扑下架还是王源粉丝让虎扑下架”。粉丝们集中攻击称虎扑社区氛围过于“直男”极不友好,也再次让虎扑用户调性甚至整款产品的盈利能力被广泛讨论和怀疑。

对于尚未走向资本市场的虎扑来说,公关问题还只是说说而已。对于已经上市的企业来说结果则会直接反映到资本市场表现中,就像陌陌旗下的社交产品探探在被下架后,陌陌的股价直接跌掉了10%。

如果说下架引起的舆论情绪最多影响到股价,但内部的内容生态问题,就已经真正影响到产品的商业价值了。

今年最受关注的下架事件来自于小红书,小红书下架原因同样也错综复杂,有人说是因为大量炫富内容价值观不当,也有人说KOL发布的电子烟广告涉及违规,甚至还有说法称小红书中的网红中藏着很多“暗娼”。

实际上对于小红书这款用户量高达2.5亿的产品来说,即使一时下架,凭借其存量用户数量也能保证内容生态平稳运行。但事实却是,在下架期间,原本红火的KOL广告业务大受打击。广告主不仅降低了预算,以往小红书特有的“素人模式”(向只有几千、几百粉丝量博主广泛投放广告)几乎也消失殆尽。

一位曾经从事小红书KOL广告销售告诉我们,原本他负责的就是这种“素人广告”的销售,2018年末到2019年初业务高峰时,常常有广告主一天向千余位素人博主投放广告,但下架事件发生后,广告主不仅会有避险心态,还对流量的真实度产生了怀疑。一些素人博主发现没有收益,慢慢的也减少了内容更新,这条产业链也慢慢萎靡了。

虽然过度商业化是不利于内容社区发展的,但适当的商业化机会一定是内容生态的润滑剂,下架对于商业的影响最终会转化为对于用户活跃度的影响——根据QuestMobile数据显示,截至今年9月底,小红书月活跃用户数为7288万,相比六月份的9300万月活下降了不少。

如果说公关危机和商业价值影响还属于因产品属性产生的个例,那么接下来的问题就是每一款被下架产品都有可能遇到的——山寨产品。

大多数情况下,当产品被下架时,应用商店也就无法再通过专栏推荐、排名等等方式对于产品进行保护。这时山寨App通过相似名字、VI设计来蹭流量的情况,就会频频出现。小红书、天天狼人杀等等产品都曾经遇到类似的情况。

要说最为悲惨的还是被彻底关停的“内涵段子”,由于这款产品似乎永无恢复之日,山寨产品也格外猖獗,不仅利用上类似的名称和icon,甚至还有产品用着内涵段子的icon起名皮皮搞笑,连内涵段子的转生小号也不放过。热心网友们只好去评论区里进行引导,称皮皮虾才是真正的内涵段子2.0。

除了建起缓冲带,我们还能做些什么?

从这些稀奇古怪的“下架故事”里,我们不难发现,看似“一段时间内不能被下载”这样无关紧要的情况,实则牵一发动全身。对于那些正处于上升期、产品内部生态复杂的产品来说,更是如此。

令人扼腕叹息的是,在经过四五年的奔跑之后,很多产品回首来时路,都能看到原罪的踪迹。这其中既包括数据采集规则这样与技术实现有关的情况,也包括内容价值观、用户调性、用户行为等等很难给出非黑即白评定的元素。尤其对于社交类和内容类的产品来说,监管以及下架这一监管带来的最轻微的后果,始终是悬在头顶的达摩克利斯之剑。

当然我们也可以找到一些正面案例,看看一些产品是如何安稳渡过下架风波的:像是传闻在100款App内的电商产品未来集市,就在消息传出后的第一时间澄清App并未下架,在接到通知后已经即使进行整改;又比如网易云音乐,干脆在下架时间进行了大规模的更新,重新上架后让云村、直播等等新功能来支撑起新的流量入口。

像这些产品这样,在下架发生后,及时作出清晰明了的公关回应,并在重新上架时增添新功能或宣布新的政策,可以较好的冲淡下架带来的负面效应。但这一切也只能勉强起到缓冲作用,至于App下架的其他不确定性,我们更是难以解决。

在接下来的一顿时间里,下架故事显然还会继续。最好的解决方式,或许还是让自己不要成为其中的主角。

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11小时前 步。 请见本文附件。 袁萌 陈启清 12月

        实数探索的深处实数探索水很深,不是糊涂一下就行了。比如,可构造性实数、代数数与可计算性实数,等等。...

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11小时前 钛媒体【钛晨报】WeWork拟出售办公管理平台;德国电信运营商宣布将采用华为设备建设5G网络;映客执行董事兼COO廖洁鸣辞职

【钛媒体综合】12月11日晚间消息,国外媒体援引知情人士的消息称,WeWork正与潜在投资者谈判,拟出售8个月前刚刚收购的办公管理平台Managed by Q。知情人士称,Managed by Q的联合创始人兼前董事长丹·特兰(Dan Teran)联合一群投资者和高管,试图回购该业务。目前,谈判正在进行中,WeWork也积极争取达成出售协议。

分析人士称,这笔潜在交易将有助于WeWork筹集资金,重新专注于其主营业务。

今年4月,WeWork花费2.2亿美元收购Managed by Q,当时WeWork正在计划IPO。但是之后,在经历了代价高昂、灾难性的IPO尝试以及联合创始人兼前首席执行官亚当·诺伊曼(Adam Neumann)被赶下台之后,该公司正在努力整顿业务。

由于上市失败,WeWork的资金链告急,被迫向主要投资者软银寻求救援方案,以维持其运营。作为重组计划的一部分,WeWork将放弃副业,专注于核心业务的可持续发展。

Managed by Q创建于2014 年,总部位于纽约,其愿景是转变办公室的运营方式。该平台允许办公室管理人员和其他决策者通过简单使用manage by Q 操作平台来处理办公室内的供货储备、保洁、IT 支持等与工作无关的任务。

钛媒摘声:

人和电脑谁具有决定权要分情况讨论。首先是必须划红线的区域,比如让机器来决定人的生死就是禁区。而一些常规性的决策可以让机器来进行。比如20年前没有GPS,人们出行要看地图费事费力。而GPS出现后,人可以给机器授权,让它来完成导航和目的地推荐。

一些国家开始在司法领域运用AI进行决策,比如用AI判断嫌疑人是否入狱,如何控制量刑等等。这引起了人权组织的极度不满,认为生杀大权不能交给电脑来掌控。所以AI应该在划定红线后去做常规性的决策。

——牛津大学计算机科学系主任Michael Wooldridge 迈克尔·伍尔德里奇

量子计算是一种新型的模拟计算,模拟计算要做的,是把所有计算难题变成数据的准备和定义问题,计算前的准备程序将变得更加重要。我们之所以生活在一个数字时代,是因为一切是基于比特,基于0和1的状态转换,种种设备让数字时代成为可能。

对于量子计算来说,你必须做好数据准备,将数据转化为量子算法需要的数据,这是一项非常精细的工作,非常容易出差错。这意味着量子计算只适用于非常特定的任务,而非是通用性的。所以,我不认为量子计算和区块链同等重要。

——美国著名的经济学家、未来学家 乔治·吉尔德

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德国电信运营商宣布将采用华为设备建设5G网络

12月11日消息,近日,德国三大电信运营商之一Telefonica表示将在未来几年内扩大网络建设。据了解,目前该运营商使用的设备来自诺基亚和华为,并计划在建设5G网络时继续借助诺基亚和华为的技术。

映客执行董事兼COO廖洁鸣辞职

12月11日消息,映客在港交所发布公告称,廖洁鸣因个人理由并希望投放更多时间于其他事务,辞任公司执行董事、首席运营官(COO)及根据香港联合交易所有限公司证券上市规则第3.05条规定的授权代表之职务,由2019年12月11日起生效。辞职后,廖洁鸣将担任映客顾问。

纳斯达克交易所物资规模有望超过纽交所

12月11日消息,有媒体报道,自2012年Facebook登陆纳斯达克交易所以来,纳斯达克新股筹资规模今年有望再次超过纽交所。据Dealogic的数据显示,今年迄今为止,纳斯达克交易所IPO共筹集了324亿美元资金,而纽交所IPO筹集了262亿美元。不过,纽交所表示,它将使用一个更广泛的指标来衡量公司的融资规模。随着巴西证券公司XP周三在纳斯达克交易所挂牌,纳斯达克的IPO规模预计将增加,将能够在今年这起最后的大型IPO中筹资21亿美元。

特斯拉计划1月起在中国上调Model 3进口车价格

12月11日消息,特斯拉计划1月起在中国上调Model 3进口车价格。包括长续航全轮驱动版和高性能版。当前,这两款车型的价格分别为439900元人民币(约合62495.56美元)和509900元人民币(约合72434.12美元)。

字节跳动在印度和印尼推出新款音乐应用Resso

12月11日消息,据彭博社消息,字节跳动在印度和印尼推出新款音乐应用Resso。Sensor Tower数据显示,发布6个月以来,iOS应用商店和Google Play已有约27000名用户安装了Resso,该应用的推广工作已于11月底正式开始。与Spotify不同,Resso显示实时歌词,并允许用户在单个歌曲下发表评论,还可以生成音乐伴奏的gif和视频,提供每月付费订阅服务。

为继续在纽交所挂牌,人人公司将ADS比率调整为 1:45

12月11日消息,人人公司宣布,公司计划调整美国存托股(ADS)与普通股之间的比率,从当前的1股ADS代表15股普通股,调整为1股ADS代表45股普通股。人人公司将向美国证券交易委员会(SEC)提交了相关文件。据预计,此次ADS比率的变化将于2020年1月9日左右生效。生效后,人人公司ADS将继续在纽约证券交易所交易,交易代码为“RENN”。

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11小时前 新文化商业漫威为什么做不好电视剧?

编者按:本文来自微信公众号“新文化商业”(ID:Ent-Biz),作者 | 千水,编辑 | Amy Wang,36氪经授权发布。

近日,漫威电视部门正式宣布关门。

原先与漫威影业并行的电视部分彻底并入漫威影业,由漫威影业总裁凯文•费奇(Kevin Feige)直接管辖。除了会保留正在制作中的少量真人剧集和动画外,其他所有早前规划或正在制作中的漫威电视项目,都被叫停。

保留项目为《神盾局特工》最后一季和正在拍摄中的《地狱风暴》(可能是唯一一季)两部剧集、以及hulu几部动画系列《魔多克》《霍华德鸭》等。而在暂停的项目中,Hulu的《离家童盟》的第三季将于12月13日开播,后续不会再有,而自由剧集的《斗篷和匕首》暂停开发,该剧仅在2019年上半年播到第二季。

紧接着便是漫威电视部门大量的裁员工作。

事实上,漫威电视部门倒闭早有迹象。正如外媒《Variety》杂志9月份报道的那样,由于漫威电影老板准备制作许多电影,因此业界越来越意识到电视部门即将退出市场。前不久,迪士尼启动旗下大型预算的真人秀,其中包括来自MCU世界的角色。此后不久,公司宣布影业老板费奇提拔为漫威首席创意官,并接管了迪士尼拥有的漫威宇宙通过各种媒介渠道进行的IP影视世界,包括出版,电影,电视和动画。当时普遍认为,原电视部门总裁勒布将在未来几个月辞职。

当前唯一正在制作的漫威电视真人秀是Hulu的《地狱风暴》。Hulu先前还订购了由加布里埃尔•卢纳(Gabriel Luna)主演的真人版《捉鬼敢死队》(Ghost Rider)系列,但该项目于9月突然被取消。

被嫌弃的漫威电视剧部门

2012年7月,漫威在电影《复仇者联盟》的成功后,考虑筹拍漫威系列电视剧。2013年9月,衍生剧集《神盾局特工》正式于ABC首播,并成为漫威首部电视剧。这之后,漫威与ABC开始扩展衍生剧集,并将短片《特工卡特》正式改编为系列剧集《特工卡特》。

2013年11月,漫威和Netflix宣布将合作拍摄《夜魔侠》、《杰西卡•琼斯》、《卢克•凯奇》与《铁拳侠》等4部电视剧,同时将制作由此4部戏主角共同主演的迷你剧《捍卫者联盟》。

2014年2月,漫威宣布Netflix系列将于2014年中旬在纽约市开拍,并确认《捍卫者联盟》前的电视剧都为1集1小时、共13集长度的电视剧,而《捍卫者联盟》将会是4到8集的电视剧。

而彼时坊间最大的猜测是:漫威电视部门承制的Netflix戏剧角色会出现在漫威电影宇宙中。最先放出烟雾弹的是漫威超英电影宇宙的老板凯奇。

2014年6月,漫威电影宇宙电影制片人凯文•费奇表示,他相信Netflix系列电视剧会属于漫威电影宇宙旗下,就如ABC一样,不过在加入与电影相关“有趣”的拼图前,他认为必须确保每部系列都能如电影般坚固。2014年8月,他又重申了这个观点,Netflix旗下任何系列都可以与漫威影业作品交叉。Netflix的主席沙朗达斯对此说道:“这必将会为人津津乐道。” 2014年10月,费奇表示Netflix系列的角色有机会在《复仇者联盟3:无限战争》中登场。

然后随着《复联3》《复联4》的全球上映,这个烟雾弹彻底被击碎了。

今年年初,Netflix突然取消了与漫威的所有剧集合作。包括漫威电视部门正在承制的《超胆侠》、《卢克凯奇》、《铁拳》和超级英雄联盟作品《捍卫者联盟》,以及《惩罚者》和《杰西卡琼斯》等剧集。这个决定导致漫威电视部门正在生产的80%内容无处可播放,消息之突然,让漫威电视剧部门的负责人都相当震惊了好一会儿。

然后,迪士尼和漫威影业却显得非常淡定。紧接着,Netflix表示自己没有任何漫威电视剧的所有权,以至于上面六部电视剧的播出都面临高额的版权费,奈飞每季都要向迪士尼旗下的ABC工作室支付很多许可费。

但业内人士表示,这是迪士尼有意逼迫Netflix作出的决定,是为了给自家在今年年底上线的Disney+开路。有意思的是,为Disney+生产剧集内容的并不是漫威电视剧部门,而是漫威影业。

2017年11月,迪士尼宣布为其旗下即将在2019年底正式运行的在线流媒体平台迪士尼+开发漫威系列电视剧。2018年9月,报道称漫威影业正在为该平台开发几个限定剧集,以漫威电影宇宙中的“二级核心”人物为主角,因为漫威不太可能制作以他们为主角的个人电影。这其中包括《猎鹰与冬日战士》《旺达和幻视》《洛奇》《惊奇女侠》《女绿巨人》等多个在漫威电影宇宙没有个人SOLO电影的角色。

此外,在限定剧集中将争取启用在电影中出演相应角色的演员。据漫威影业透露,目前大部分剧本仍在创作中,每个系列预计制作六至八集,并且有比肩大制作项目的足够预算。漫威影业总裁凯文•费奇也将亲自参与每部剧集的开发,专注于剧集与电影之间的“故事连续性”,以及“协调”电影中的演员能够出演相应的剧集。

但是,即使漫威电视剧部门存在了7年,有着几部成功的剧集代表作品和为ABC、Netflix定制的能力,但依然未能走进漫威电影宇宙,成为漫威超英电视担当重任的部门。

从诞生到关门,电视剧部门的KPI上写满了耻辱,不是因为自身太弱,而是在漫威影业的惊天业绩对比下,显得没有存在的必要。

为什么强大如漫威,电视剧和电影注定要变成平行宇宙?

漫威影业和漫威电视部本身就是两个独立的部门,两个部门在人员、IP、角色、合作上几乎绝缘。

漫威电视剧的流量和营收确实和漫威影业没法比较,即使这几年漫威电视剧一直在锲而不舍尝试和各大媒介合作。

从漫威宣布开辟电视领域的那一刻起,许多粉丝就开始期待电视剧和电影之间会有大规模的联动和剧情交叉。悲哀的是,直到关门也没有丝毫动静。漫威电视剧部门连凯奇放给Netflix的烟雾弹都没看到过。

漫威官方也曾在2016年解释过:为什么观众不能在即将上映的漫威电影中看到《夜魔侠》、《杰西卡·琼斯》或者任何一个来自Netflix和漫威合作剧集中的角色。

“我可以明确的告诉你,要使电视剧和电影之间联动,很大一部分挑战来自于日程规划。虽然电视现在正以一种不可描述的速度发展着,但电影往往比我们电视剧提前好多年就做好上映计划。另一个问题是演员调度,如果我现在正拍摄一部电视剧,需要耗时大概半年到8个月的时间,以《卢克·凯奇》为例,我在拍摄的同时怎么使迈克·柯尔特(卢克·凯奇扮演者)同时穿梭于两个片场?我需要迈克踏踏实实的拍电视剧。”

“一切皆有可能,”漫威电视前负责人曾说道,“我经常被问到关于联动的问题,我们的感觉是,联动不仅仅指的是一些角色来回在电影里,电视剧中相互穿梭,更重要的是他们有共同的起源,共同的时间背景,他们是真实的,有基础的。”

迪士尼不但没有放弃剧集,反而加码

已经打响的流媒体大战中,剧集实力是关键一环。

已知在原创剧集内容上,Apple TV +已知开发作品有32部,包括《晨间风云》《看见》《为了全人类》《狄金森》四部确定于11月1日上线的开门剧,以及《神奇故事》《时光大盗》《永远没有的真相》《小美利坚》《基地》《灵异女仆》等在内的预定剧。

Disney+对外公布的则只有14部,包括《歌舞青春》《小姐与流浪汉》《曼达洛人》三部确定于11月12日上线的开门剧,以及《旺达·幻视》《洛基》《女浩克》《爱你,西蒙》《星战外传:侠盗一号》前传剧等在内的预定剧。

数量上不如苹果TV+,更不如Netflix,迪士尼在剧集上不能说有很大的优势。

但此次对存在7年的电视部门裁撤,不仅不能代表迪士尼在整个剧集市场的失意,反而需要提起Netflix、苹果、华纳等竞争对手的重视。因为这是迪士尼重整剧集市场的一个重要信号。

迪士尼经过九十多年的发展,在电影业务上刚刚成为世界首个年度单家公司出品电影票房破百亿的巨无霸公司,在电影业务上有着无可比拟的优势。同时在线下乐园等IP全产业链开发上已经形成了高效变现的成熟商业闭环。

对于迪士尼来说,下一步突破是从垂直型企业向垂直与平台兼顾的企业转型。迪士尼已经站在了历史发展的最大十字路口,最大的竞争对手是自己。

而能否成功转型的关键在于流媒体Disney+的进展。Disney+的重点之一就是源源不断,且可以与其他流媒体对战的剧集内容 。在这一点上,迪士尼比谁都清楚。

作为内容行业的珠穆朗玛峰,迪士尼手握众多IP、资金、人才,世界上没有任何一家公司能像它一样有着强大的试错成本。但漫威电视的7年从电视时代跨越到互联网时代,似乎已经彰显了一个绝对错误的方向,错误的根源是组织性的,它必须要重头再来,为Disney+开路,这样才能服务于整个迪士尼在重大十字路口的安全转型。

所谓内容行业是关于信心的行业,而不是先感动自我再感动上天,努力就能有结果的。很多时候一旦开始的方向错了,再努力也不可能改变结果,如DC迟于漫威电影宇宙,一步迟则步步迟。

因而将漫威电视部门并入漫威电影,进行大规模换血,实现绝地反击,是一个积极向上的信号。

重组是漫威电视旧时代的结束,也是新时代的开始。

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11小时前 十里村首单免费,怎么操作?

编者按:本文来自微信公众号“十里村”(ID:shilipxl),作者 天涯住在十里村,36氪经授权发布。

赶紧注册,首单免费不花钱!

这是各位经常在微信、视频中看到的广告,也是许多电商平台拉新惯用的伎俩。

那么,真的有不要钱的商品吗?

首单免费,平台亏不亏钱?

除了电商平台,其他行业能不能也这样玩呢?

今天,带着这些疑问,和大家聊聊首单免费有哪些玩法,以及要注意的一些事项。(本文首单免费也可以延伸到1块钱以内的活动)

01 为什么要做首单免费

首先我们先来聊聊作为平台,为什么要做首单免费?对于平台来说有什么好处?

a、降低用户使用门槛

无论是使用APP还是小程序,对于用户来说,让其付费或者需要很多步骤操作去使用一个陌生的平台,都是有很大难度的。

所以,一定要给用户制造一个尝鲜的噱头或者理由。

免费、不花钱,还包邮,至少从字面程度上,打消了用户一部分顾虑。

让用户感觉到自己好像薅到了羊毛,找到了一个小便宜。

千万不要怀疑免费、便宜这件事情对于用户的吸引力和冲击力,它会天然的让用户降低内心的决策门槛。哪怕是用户被骗过无数回。

尤其是用户会自然的去做对比,有些商品可能只需要9.9元 。

但一旦出现了免费、免单的商品,用户一定会倾向自己可以得到实惠,付出代价最小的方式。

而首单免费,就是为了吸引新用户注册和首次下单体验。

b、降低团队拉新裂变门槛

邀请好友体验或下单购买得奖励,这是目前所有主流的社交电商、生鲜电商平台都在玩的套路。

除了个别有销售能力的团队长外,普通用户拉新能力其实是很弱的。

作为平台,要给分销者一个武器,降低他们拉新的难度。

那么好友作为新用户,可以首单免费体验,就是分销者拉新裂变的敲门砖之一。

比如生鲜电商平台,邀请好友注册,好友能免费得6个鸡蛋,这极大降低了团队长拉新裂变的难度。

c、补贴用户体验平台

如今电商平台拉新价格居高不下,尤其是需要用户下载注册APP。

真实靠谱,非刷量注水的投放渠道一个下载并注册的用户,至少也得几十块钱,到了下首单的价格就更不止了。

传统的获客路径,大量费用都用在广告投放上面了。

许多费用造成了极大的浪费且无法有效监控,用户对于平台还没有任何实质性的感知。

而首单全返,其实是把广告费用拿出一部分来,真正用于对用户的补贴上。

让用户能实实在在的,从下载、注册、下单、服务、收货、评价等全流程体验了产品和服务。

d、效果明显

仅从我个人实际操盘的经验来看,常规投放或者正常活动,新用户下单转化率在15%-30%左右。

而配合使用首单免费的效果大大提升,新人首单转化率至少在60%以上。

02 首单免费的常见玩法

一部分消费者,可能以为首单免费就是平台全部补贴,让用户真免费购买商品。

其实不然,首单免费现在已经有了很多种玩法。

有的是真免费,有的是羊毛出在羊身上。

图:首单免费案例

1、首单真免

免费真的有吗?答案是:肯定有!

a、平台出钱

对于一些财大气粗且比较天真的平台来说,还真的是愿意给用户提供免费的商品和服务。

其实这种情况,在早些年O2O最火热的阶段十分常见。

比如一分钱洗车、一分钱美甲、一分钱推拿、免费打车、免费外卖等等。

包括近一两年的到家、跑腿服务,生鲜,社交电商,还有免费单车、免费充电。

当然这些成本,都是由平台出钱,等于是市场推广费用。

b、商家出钱

当然,还有一些平台上的免费商品和服务,是由商家来出钱的。

商家做免费,目的也很明确,但可能有这几种情况。

一是为了给平台撑个场,未来期望能获得平台扶持。

二是希望通过免费或者一分购的方式,获取平台的流量。

三是花钱买销量、提升排名或权重。

其中2、3两点,对于平台的流量都有一定的要求。

这种情况,在各大淘客类APP十分常见,新用户首单一般都能免费,而且可以立即享受。

淘客平台用户之所以能享受免单:

一是得益于淘宝联盟淘礼金功能的推出,让优惠前置。

二是淘客帮助商家跑单,只不过是免费跑单。

也可以理解为淘宝商家为了拉新用户到店体验,在淘客渠道给用户发放的福利。

这种方式用户可以立即享受免费,能快速起量,但很大程度上存在被薅羊毛的风险。

而且用户的质量也不是特别高,整个留存的效果会比较差。风控机制做不好,资金不足,就是天坑。

2、首单全返

因此,为了进一步筛选用户,且提高用户留存。

同样是首单免费,但可以做个调整。

a、返现金

用户先自己付费购买商品,等最终确认收货且无售后,平台会把用户支付的钱退还给用户。

而且有的平台还会设置提现门槛,因为钱退还在平台的用户账户里.

用户要提现,可能要签到X天、或者是提现金额必须满足多少元!一定程度上减少了风险。

而且从用户下单、到确认收货、再到签到或满足提现金额门槛,这期间给平台留下了足够多的时间来二次营销用户。

b、返积分(等价物)

返现金还是有一定的羊毛风险,而且平台支出的成本也相对较高,那么能不能把返现金改成返等价物呢?

目前有许多平台都有自己的虚拟货币、红包、积分等,这些虚拟货币或积分,用户日后在平台上消费时可以抵扣或兑换。

这样的好处是,平台的成本在一定程度是可控的。

而且也能有机会,持续对用户进行营销。

比如用户实际付款20元,在用户确认收货后,平台返还了等值的20个金币。

而用户若要使用完20个金币,可能还需要在平台上继续消费50元或者100元现金。

或者是平台设置了一个金币全额抵扣专区,但是最低抵扣额度40个金币。

想获得金币的方法可能是签到、拉新或是继续消费返金币等。

反正,只要不是返实实在在的现金,平台都有机会去控制成本,包括设置金币使用时间、范围、甚至还可以对金币的价值做动态调整。

返等价物,核心的地方是让用户真切感受到等价物的价值,如何让等价物在平台上流通起来。

3、邮费自付

第三种方式是平台提供免费商品没有问题,而且商品是真的免费不花钱。

但仅限于商品免费,平台不一定包邮呀!

这也是目前个别平台在玩的套路,那这样的玩法能行吗?用户能接受吗?

a、略亏

比如一款10斤的冰糖橙包邮成本价在16.8元,那么平台计划一个下单用户的获客成本在8元左右。

按照市场价设置10斤的冰糖橙包邮价格为23.8元,但是只需要用户支付8元的运费就可以免费获得。

用户会觉得自己只花了8元就买到了20多块钱10斤的商品,而平台实际只支出了8元就获得了一个下单用户。

再比如某品牌面膜,10张面膜的成本是12块钱,但市场价至少在68元。

用户就算花了8元运费,可能也会觉得超值。

b、不亏

那么不亏钱的情况有吗?答案是:完全存在。

主要就是赚用户支付的邮费,因为用户支付的邮费价格很有可能超出了平台提供商品的成本。

比如某牙膏、香皂等商品的试用装包邮成本就在6元以内,市场价在2、30元,但用户却付了8块钱运费。

还有各位在微信中,经常遇到的一个中奖套路:

就是你关注公众号或抽奖,可以免费领取手表、书籍、鞋子、衣服等奖品,但是需要支付15元或者20元邮费。

尤其是手表或衣服,许多人认为一个手表价值好几百,一件衣服至少5、60元。相比支出10几块钱的运费很划算。

其实,许多手表在义乌就是几块钱或者十几块钱,包括T恤也是一样。

2015年左右,有朋友在微信内免费送手表、送手串,一天至少送2、3000份,哪怕一份赚1块钱,一天也是2000元的毛利润。

当然,这种不亏玩法在主流平台还是比较少见,一般平台都是略亏的方式让用户感受到货真价实的优惠。

有时候,这种免费付邮费的方式,比让用户付个5、6块钱买个商品还有效果。包括早期瑞幸咖啡新人首单也一直这样玩。

像设置用户支付运费这种方式,最重要的一点就是考验运营的选品能力。核心原则就是一定要让用户感觉得到物有所值。

4、邀请好友得免单

要想不付钱拿到免费的商品或服务,还有一种方式就是让用户帮助拉新,给免单奖励。

a、好友助力(砍价、注册)

拼多多在这方面已经玩的炉火纯青了,也不限于新人首单免费。

在邀请好友帮忙砍价助力方面,也有一些细节的设置,核心是两点。

其一是用户有足够的动力去拉人,另一方面是严格控制好成本。

某款商品要拿来做砍价免费拿,首先平台自己要预估好一个注册用户的成本。

比如原价20元的商品,砍价的价格是40元。新人砍一刀是2元,老用户可能一刀是0.1-0.5元,同时设定至少需要10个新人砍价。

这样,其实对于平台来说,粗略的估算一个注册新用户的成本可能才2块钱,甚至更低。

b、好友下单

另一种好友助力方式是邀请新用户下单,可以免费得商品。

这种对于拉新的难度增加了,但是对于企业来说,成本降低了很多。

比如一款69元的商品,邀请2位新用户下单购买并确认收货,邀请人可以免费获得一份。

如果商品的成本是30元,2位新用户下单是138元,加上赠送一单,实际成本支出90元,最后平台还能赚得毛利48元。

当然,具体的邀请人数、商品的成本,要根据具体情况来定。

还要配合一些环节的设计,才能保证这种玩法能有效的进行。

5、买一送一(如买礼包)

羊毛出在羊身上的另外一种方法是,用户购买平台上的礼包或者推荐的商品,可以获得一次额外免费赠送商品的机会。

或者是让用户参与一次免费抽奖,设置一些大奖项。其中中间档位的一个商品,100%必中,这样也会让用户觉得爽!

比如你在平台上首单消费299元,平台额外赠送了你一份199的礼品。

其实原本的商品的成本是79元,再加上赠送礼品的成本可能是59元。实际上你花了299元买了一份成本139元商品。

这也是为什么许多社交电商平台399、499卖礼包,你除了能到商品外,你的上级、上上级还能拿到各种佣金奖励。

还有一种最讨巧的,就是个别平台卖99、199的季卡/年卡,然后你可以在所谓的会员区免费拿一份商品。本质上还是属于变相卖货、拉新下单。

而这种方式,最核心的一点是你凭什么让用户付99、199的季卡,一定是你的服务、优惠力度足够吸引用户。

比如付99元,能获得299、399元的折扣券,其中有50元可以立马抵扣之类的设置。

03 首单免费要注意什么

以上5种只是首单免费的部分玩法,而且想要去玩,还有许多要注意的地方。

因为搞不好,要么参与度低,要么被薅羊毛,得不偿失。

1、用户参与

a、选品

商品选的好不好,是直接影响用户是否下单的关键因素之一。

这里又有两个小点:

一是商品选的好不好,用户会不会买。

二是商品的溢价空间大不大,空间越大,平台支出的成本越小,甚至有利润空间。

而商品通常来说,还是以日用百货、水果为主,个别情况根据平台自身业务来定。

核心是用户需要,还觉得很超值,最好视觉呈现上还觉得多。

定价方面,最好在百元以内,甚至是50元以内。

商品成本能支持的情况下,低价格对于用户下单购买的决策会很低。

按照摆地摊的土话来说,反正2、30块钱,买不了吃亏,也买不了上当。

b、机制

注册就能免费领取和邀请一个用户下单后,才能获得免费商品的门槛完全是不同的。

平台既要考虑风险,还要考虑用户参与的难易程度。

某商品,是用户助力砍价,还是必须要求新用户下单?

是必须邀请20个人下单,还是邀请5、15、25人各有一次免单机会?

机制的好坏不仅影响整个流程的流畅性,也影响着用户参与的积极程度,最终影响整个活动的拉新效果。

2、风险控制

首单免费仅从字面理解,平台很可能是亏损做市场的。

尤其是现在各种羊毛盛行,稍微不注意,就会导致平台出钱赚了一波吆喝就结束了。

首先从用户参与方面,就得设置相应的门槛和条件。

是用小程序还是必须下载APP?

是新老用户都能参与,还是只限新用户?

是奖励到账立马提现,还是必须满10元?

另一方,某些商品/服务可以设置限时限量抵扣,既能增加抢购的氛围,又能合理控制成本。

那么关于首单免费,涉及到选品、定价、流程、条件、氛围、呈现形式等多方面,只有每一个细节设计好,才能保证出效果。

3、运营承接

首单免费仅仅是让用户在平台完成了首单的操作,这也只是第一步。

用户会不会做复购,会不会继续在平台上体验其他的产品和服务,这都需要运营、产品方面来配合。

就好比客人来了店里面,能不能把客人留住,让客人来第二次、第三次。甚至客人愿意老带新。

都和平台的运营息息相关,最怕的就是一次体验,终身卸载!

首单免费只是新用户了解平台的起点,对用户的营销和服务才刚刚开始。

04 个人思考

首单免费只是一种拉新获客的玩法,并非是在线电商平台专属。

所以,只要稍作调整,同样能适用于各行各业。

1、线下业态

线下业态其实比线上更丰富,涉及到吃喝玩乐住行等多方面。

比如一家菜店开业,可以免费赠送葱姜蒜,或者是最便宜的一个菜免费。(当然要有具体商品、购买数量等限制)。

还有线下如健身房、英语等培训课程,可以设置首节课、或前一小时免费体验。

再如线下儿童游乐场、景区、体检等业务场景,其实都可以通过首次免费体验来进行营销、用户教育。

包括单身免费、女性免费、小孩免费、生日免费等等理由获客体验。

2、其他行业

首次免费是一种,也可以是二人或三人购买,享受半价或一人免单优惠。

比如生态园、游乐园参观,3人成行,只需要买2张卡。

转发朋友圈集赞超过多少,可以免费获得景区门票一张,景区用门票来换用户朋友圈的流量。

反正无论是新店开业,还是老店拉新,以及新品尝鲜等,都可以以此为鉴。

3、从平台引流

对于依托于平台的商家,可以参与平台设置的一些活动,或者自己设定一些引流款。

比如在千聊平台授课,同类型的课程比较多,你可以设置首个章节免费或者1分钱免费试听。

一定要主动从平台引流,而不能指望平台给你分流。

当然课程优质是前提,不然你花成本,用户来了之后体验不好,也白搭。

以上是关于首单免费的操作和简单思考,希望大家能举一反三,应用于自己所处的行业中。

对于平台来说,免费不一定最贵!

对于用户来说,免费也不一定真便宜!

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