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      1小时前 中信商业家最新“绿金”时代,企业如何开启“增长新法门”?

作者:【美】丹尼尔·埃斯蒂(Daniel C. Esty)、安德鲁·温斯顿(Andrew S. Winston)

出版社:中信出版集团

出版时间:2020.6

由于2020年全球疫情,今年在我国的政府工作报告中丝毫未提经济增长的具体指标,但是提出了就业指标,还提了一些经济增长质量和结构性指标。如何看待这种宏观经济指标的改变?

全国政协经济委员会副主任刘世锦认为这是一个积极的变化,他建议这种做法可以长期化,从国家层面可以不再提经济增长速度的指标,只提就业指标以及一些关于经济高质量和可持续发展的要求,在省级层面上,可以提经济增长速度。这是一种国家经济治理理念和思路的转变。

这次疫情快速蔓延全球,甚至全球疫情仍在持续恶化中,究其根本原因可能还是生态环境的破坏。全球变暖、缺水、物种灭绝 ( 或者说生物多样性被破坏)、 越来越多的迹象表明人体及动物体内存有有毒化学物质, 这些问题和众多其他问题越来越影响企业乃至社会的运作方式。谁能更好地迎接挑战并找到解决方案, 谁就将站在竞争的顶峰。

在这股绿色浪潮下,只有打造企业增长与生态发展的共生模式,才能使人类的经济和社会进步得以更好地延续和可持续发展。

那么企业究竟如何找到自己的“绿色增长点”,践行习总书记“绿水青山就是金山银山”的重要思想,挖掘“从绿到金”的创新增长呢?

在耶鲁大学教授埃斯蒂和温斯顿合著的《从绿到金》这本书中,对于企业如何将环保思维落实到操作策略层面,有着较为深刻的解读和实用性的企业发展策略指导:培养环保优势思维是实现“从绿到金”的首要前提

要想在“从绿到金”的世界里获得成功, 培养正确的观念是至关重要的。要将环保视角纳入企业的战略焦点, 应该做到以下几点:

•关注森林(整体), 而非树木(局部): 全面考虑时间期限、利弊得失以及界限。

•从高层做起: 高管, 尤其是首席执行官必须参与愿景的设定。

•采用“阿波罗 13 号”原则: 制定严苛的环保目标, 绝不接受“失败”这个选项。

•承认感觉就是事实: 情感和认知有巨大的影响力, 而且客户永远不会错。

•做正确的事: 明晰的环保价值观可以激励员工、顾客、监管者以及潜在对手。

“从绿到金”的落地具体怎么做?

有了环保优势思维, 再佐以正确的追踪工具、对重新设计的重视以及注重环保责任的企业文化, 就为从绿色环保中挖掘到“金子”奠定了基础。但是实际的行动还有赖于创造价值的战略———“从绿到金”操作策略。

像任何其他商业策略一样, 我们的“从绿到金”操作策略也旨在减少企业所面临的潜在损失 (成本和风险), 或提高潜在收益 (收入和无形价值)。

但和很多其他策略不同的是, 这些策略不会为了追逐利润而牺牲责任, 也不会为了责任而牺牲利润。我们所研究的潮流驾驭者每天都在证明, 做出优秀业绩与做正确的事是可以并行的。

通过对潮流驾驭者的研究,我们将 8 种“从绿到金”策略列到 2 × 2 矩阵中(见下图)。不出所料,迄今为止大多数环保行动都侧重于左下象限。降低成本的风险极低, 容易在内部获得认同, 而且通常都可以迅速得到回报, 能够带来竞争优势。

但是我们的研究显示, 如果单纯关注成本, 很多企业都会错过获得更广泛的环保优势的机会。大多数企业都还没有执行全部策略, 它们正在任由赚钱的机会白白溜走。
“从绿到金” 操作策略基本结构

“从绿到金” 操作策略基本结构

1/ 环保效益

减少污染和废弃物从商业角度来看很有意义, 即便最高效的企业, 在发现它们过去所忽视的可节约之处时也大感震惊。 30 年来, 3M 公司不断通过其 3P 计划寻找削减成本的新方法。 很多改变其实非常简单。

例如, 意法半导体公司使用更大的空调管道, 从而令空气环流扇的转速减慢, 使其能耗降低了 85% 。 仅仅一年的时间, 只投资4000 万美元进行这类改造, 就为公司节约了 1. 73 亿美元。

在追求环保效益时, 有时候不仅可以做到减排, 甚至可以做到彻底淘汰一个流程或者一种资源的使用。 罗能纺织公司生产染色纺织品的方法一度与业界其他公司相同。

为了使纤维纺织起来更有韧性, 要在纱线上覆盖一层化学物质, 然后将其冲洗掉, 这就造成了废水问题。 在想办法降低化学物质用量的过程中, 罗能纺织公司发现湿度可以令纤维更有韧性。

因此它现在省却了使用化学物质这一步, 只是不再将纱线烘干到以前的程度, 而是让纤维保持潮湿。 罗能纺织公司删减了一个生产步骤, 缩短了另一个步骤, 消除了化学物质的使用, 降低了能耗, 并削减了成本, 在环保效益上大获成功。

环保效益的实现就是依靠减少废弃物并有效地利用资源。精益运营的企业会有更高的生产力、更高的利润,而且污染也更少。

罗能纺织公司效率的提高, 使每名员工的生产率在过去的 20 年中提高了 300% 。 在整个行业都大幅下滑的时候, 罗能纺织公司不像其他公司那样光景惨淡, 而是依旧保持赢利。

2/ 降低环保费用

直接减少垃圾填埋费用或监管文牍等环保成本, 也可以带来可观的收益。 杜邦公司通过控制污染已经节约数十亿美元, 而这还仅仅是可衡量的废弃物成本。

其中, 它将莱卡生产线上残次品的比例从总量的 25% 降低到了不足 10% 。 这一重视减少废弃物的措施, 不仅节约了材料, 降低了垃圾填埋成本, 还增加了 1. 4 亿美元的可销售产品。

这同时也意味着公司可以暂缓增建厂房, 又节约了数百万美元的资本性支出。 减少废弃物和环保成本的连锁效应会扩散开来, 以多种方式节约资金。

3/ 价值链的环保效益

广泛探寻环保收益并运用生命周期评估等工具的企业, 通常能够找到办法削减整个价值链的成本。 现在所谈的这条操作策略就是旨在把握这些价值, 实施起来可能难度较大。

在第四章中, 我们谈到企业在配送领域非常高效。宜家家居和其他一些企业通过智慧型包装和产品设计, 提高卡车装载量, 从而节约资金。

4/ 环保风险控制

随着信息透明度的提高, 企业及其品牌的风险可能来自任何地方。 企业的声望与其商誉密切相关。 如果相距遥远的供应商向河中倾倒废水或雇用童工, 其拥有国际性品牌的大客户可能要为此付出代价。

潮流驾驭者会找出潜在风险并尽快采取应对措施。麦当劳敦促供应商养鸡时少用抗生素, 或者要求他们提供文件证明其饲养的牛未患疯牛病, 就是为了降低品牌蒙受污染的风险。英特尔公司花费数百万美元将有害废弃物从一些发展中国家运回美国, 以便进行妥善处置。

为什么这样做? 因为它不信任其分支机构所在的某些国家的废弃物处理系统。 公司高管也知道, 一旦处理不当, 受指责的将是英特尔。

潮流驾驭者早在法规变严之前就已先行行动。 英国石油公司推出“ 清洁城市” 计划, 出售燃烧起来更清洁的低硫燃料, 部分原因就是在更严格的空气质量法规出台之前摆脱污染问题。

“这样做的动力是限硫法规一定会出台。”英国石油公司的克里斯·莫特斯黑德说, “ 我们决定, 与其按规定时间表实施, 还不如先行一步, 力争获得市场效益。”

针对法规预先做好准备, 会使企业以比竞争对手更低的成本达标。 有些企业甚至通过游说当局实施更严格的控制来而获得竞争优势。 要记住, 法规所造成的相对负担才是关键所在。

5/ 环保设计

重新设计流程和产品以减少废弃物和污染是环保优势的一大要素。 同样要牢记的是, 大量潜在收益可能存在于你的工厂设施之外。

帮助客户减少环境问题, 可以增强其忠诚度, 并吸引新的客户,减少产品的能耗或所含的有毒物质也可以增加客户价值。 比如, 江森自控公司 ( Johnson Controls) 就销售全套能源管理系统, 像江森公司这样想办法为客户降低负担的企业都会获利。

6/ 环保销售与营销

营销产品的环保品质能带动销售。当沃索纸业 ( Wausau Paper)推出新的延伸品牌、 “ 出门在外” 时使用的纸巾、 卫生纸等产品时, 首先为其生产线获得了专门从事环保产品标志的非政府组织“绿标签”( Green Seal) 的认证。然后将产品的品牌改为“ 环保柔软绿标签” ( EcoSoft Green Seal), 将认证直接加入产品名。

在年增长率只有2% ~ 3% 的纸制品业, 沃索纸业最初两年在此类产品市场上的销售额猛增了44% 。

事实上, 沃索纸业采用了非同寻常的营销方式, 直接以环保为诉求。 只宣传环保性而不管其他品质的产品通常会在货架上无人问津。

壳牌公司就从其 Pura 汽油的销售中得到教训: 产品要首先立足于其他特质, 然后再推销其环保性。 我们发现, 通常来说将环保作为第三诉求效果最好。

7/ 以环保界定的新市场

环保愿景可以创造新的市场, 推动价值创新。 丰田公司着手重新定义 21 世纪的汽车, 并已取得很大进展。 很多消费者现在都倾向于购买混合动力车, 而不是中型车。

特别是普锐斯, 消费者不在乎为其付出更高的价钱或者多等上几个月。 对于这些消费者来说, 普锐斯无可替代。

长盛不衰的企业经常对自身进行重新定义。 由环保激发的创新为企业提供了令人兴奋的新方法,从而让企业以崭新的方式发挥其能力。

寻求以环保界定的市场可能看似引领企业偏离了方向。 以约翰迪尔公司为例, 它正尝试涉足可再生能源领域。 这家拖拉机制造商成立了一个新业务部门, 帮助农民利用风能。

它还将提供财政援助和咨询服务。 这看起来与原来的情况似乎有点格格不入, 但我们认为这是一个有趣的行动。 以提供农具而闻名的公司, 现在正在帮助农民生存, 并找到新的收入来源。 这就是价值创新。

8/ 无形价值

大多数企业的价值都高于其硬资产, 而且有些还高出很多。 品牌价值, 或者更普遍意义上的公司声誉, 都有可能价值数十亿美元。对这些无形价值的任何威胁都要重视。 从英国石油公司到通用电气和沃尔玛, 越来越多的企业都在开展行动, 为品牌加入绿色环保元素。

环保优势有双重逻辑。一方面,我们指出的战略收益都是以实际分析为基础的。在饱受自然资源限制和污染压力的今天, 企业对承担环保责任的认识日益深入。

企业所面对的压力已不仅来自大声疾呼的激进环保主义者, 还来自传统上颇具地位的银行家, 以及其他针对环保风险和责任提出实际问题的各方人士。 能够为社会的环保问题提供解决方案的企业, 就能够减弱可能的批评声音并扩展市场。

天木蓝公司的首席执行官杰夫·施瓦茨在提到公司的一项环保计划时说:“我现在可以对世界上最务实的工程师提出以事实为根据的方案……这不是富人的异想天开, 不是任性放纵, 而是务实的商业行为。就是我们所寻求的创新。”

另一方面, 企业关注环保也有着强大的企业价值因素。我们所研究的潮流驾驭者通过改进运营战略, 纳入环保因素而获利, 而且获利甚丰。

但它们并不是仅仅由利润驱动的, 也意识到所尽的环保责任带来的助益不仅限于财务方面。当短期收益不足以支撑环保计划获得通过时, 它们愿意为企业、员工、企业所在地以及整个星球着想, 着眼长期价值。它们投入绿色环保所挖掘到的“金子”,不仅仅是钱。

在商业界, 越来越多的人认识到, 在解决世界环保问题方面, 企业扮演着重要的角色。它们知道, 商业是建立功能社会, 满足人们对商品和服务需求的最强有力的机制。

企业能够, 也应该成为推动善举的力量, 承担关怀环境的责任, 保护我们共享的自然资产。 财务绩效和环保成功是可以兼得的。只要有正确的意识和工具, 企业就可以在艰难的利弊权衡中达到平衡。

以新价值观为中心的高层管理者, 正在创造同时激励员工和消费者的企业。环保优势的最终目的是找到新方法来激励企业高管、经理以及员工, 建立不仅具有创新性、强大、卓越,而且积极为善的企业。

【钛媒体作者介绍:本文节选自《从绿到金》的作者丹尼尔·埃斯蒂(Daniel C. Esty)。他是耶鲁大学希尔豪斯教席教授,曾在耶鲁大学法学院和环境学院任职,并兼任耶鲁大学商业与环境中心主任,曾任美国环境保护署高级官员,因与可口可乐、联合利华、壳牌等跨国企业的合作而享誉全球。

安德鲁·温斯顿(Andrew S. Winston)。他是耶鲁大学企业环境战略项目主任,致力于与顶尖企业合作制定动态环保战略,曾任职于波士顿咨询集团,还曾在时代华纳和维亚康姆担任市场与业务拓展主管】

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1小时前 锦鲤财经印度禁令之后,东南亚互联网将走何方?

图片来源@全景视觉

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文丨锦鲤财经(ID:jinlifin)

“下海经商,出走南洋。”曾几何时,东南亚还是一块充满诱惑力的掘金地。转眼之间,随着印度率先撕毁中印之间友好的旗帜,整个东南亚未来的局势走向开始不甚明朗。

从同为文明古国到有点相同体量的人口;从领土主权争议到边境军事冲突。中印之间作为世界上极其相似,本应惺惺相惜的亚洲大国,正在上演着兄弟阋墙的戏码。据估算,印度封杀中国59款软件的政策如果全部执行,可能会造成百亿美元的损失。其中,字节跳动公司会承受最大部分的损失。

“叶寒,然后知松柏之后凋也。”随着外部国际形势的变化,印度的事件长期来看可能会作为一个起始,中国的企业必须做出东南亚等国群起效仿的准备。随着陆家嘴论坛,以中国经济内循环为主,国内国际互促的双循环发展的新格局的提出,此前纷纷前往东南亚掘金的淘金者们,失眠的夜晚即将到来。

淘金者的乌托邦

海底捞是一家中国人再熟悉不过的餐厅,但很少有人知道,掌舵人张勇在2019年刚刚成为新加坡新任首富。出走中国的张勇被外界巨大的争议包裹的同时,东南亚对于商业的吸引力也在悄然发力。

以张勇移民的新加坡为例,目前新加坡的税率是全球最低的国家之一,新加坡对于海外资产不征税,无遗产税,无资本利得税。这种商业环境对于资本的吸引力十分巨大。

而撇开新加坡,东南亚其他国家也因为各自身处的发展阶段等原因,同样让中国的商人们看到了有利可图的前景。

2019年,在国内资本遭遇寒冬,创业机会不断收紧的情况下,商业巨头纷纷将目光锁定在了已经跻身全球第四大互联网经济市场的东南亚。中国的体量巨大,市场规模首屈一指,随着互联网近几年粗放的烧钱大战,国内互联网公司已经积累了太多的经验和足以盈利的全新模式。

对比东南亚而言,虽然印度,老挝,越南,柬埔寨等国家的国内生产总值的增速开始逐渐超过中国,但互联网的发展尚处于初始阶段。中国的市场经验与对互联网经过血战之后的理解,让中国与东南亚之间存在时间差效应。从中国而来的商业模式经过本土化的迁移,足以让商业“以空间换时间”的想法成为可能。

2018年3月19日,原蚂蚁金服董事长彭蕾出任东南亚电商平台Lazada公司CEO的职务。随后,阿里对lazada追加20亿美元投资的消息不胫而走,这也是阿里第二次对其追加投资,此次投资之后,阿里对lazada的持股比例达到了83%。

阿里操作一番的大动作,既是对拥有腾讯支撑的Shopee在印尼扩张的狙击,也是对京东在泰国布局的提前布控。

电商市场的争夺成为近几年来,巨头在东南亚竞争的超级前线。基础建设、仓储物流、文化融入、本土改造,不论是哪个巨头,都将目光锁定在拥有最快的整合速度和文化汇流之中。

而2018年一份谷歌-淡马锡的研究报告也同样佐证了中国出海东南亚,争夺电商市场的必然性。报告预计到2025年,东南亚互联网经济GMV将占东南亚GDP总量的8%。而2018年,这一比例仅为2.8%。除此之外,东南亚互联网渗透率的攀升和主力消费人群的稳中有升,也让“电商将是未来东南亚市场最赚钱的生意”的推测成为大概率的现实。

除了电商平台,其他领域也不乏国内互联网大佬的身影:滴滴投资出行巨头Grab,腾讯投资游戏巨头Sea,小米布局东南亚产业链。放眼望去,2015-2019年间的东南亚,已然成为一片国内乃至国际互联网投资的热土。在国内由于人口红利的逐渐丧失将有利可图的空间不断收缩的情况下,方兴未艾的东南亚市场,成为了资本避险与财富催生的最佳培养皿。

危机渐现的东南亚

虽然东南亚市场一片火热,但早在印度事件之前,东南亚市场就已经潜藏了需要预警的危机。

其中,缺乏后期补给带来的谨慎投资动机以及文化融入的策略方向成为东南亚创投圈子早就存在的问题。而这两个问题的关键,是由于投资的信任壁垒带来的。

对于东南亚来说,创投环境处于初步发展阶段,对于中国的巨头而言,东南亚市场拥有的,更多的是未来的潜力。这也就意味着,在国内烧钱砸出的互联网窟窿,尚可以通过市场垄断后的长尾效应自我消化进行弥补,但挪用到国际市场,则显得有些违和。

何况,脱离本土的烧钱策略本身就带着难以控制的风险。当初跃跃欲试,带着壮志雄心的Uber,在中国本土遭遇血洗后草草收场的结局,至今仍旧让投资东南亚的中国巨擘很难有拼死一战的决心。

正因如此,偏于保守,注重金钱至上的创投氛围成为东南亚投资业界的独特风景。归根结底,东南亚作为一颗互联网市场行业冉冉升起的新星,有着太多难以被具象的能量与未来。纵然中国投资者拥有多年征战沙场的经验,但对于全新的市场,仍旧难以做到全面把握。

这种投资的心态在近些年的东南亚动态的创投波动中体现的尤其明显。不仅仅是中国,日本,韩国和全球的企业对于并购活动都持有谨慎的态度。而随着2019年拥有着亮眼市场增长数据的Wework的倒下,资本也在被自己迅速养肥并投喂致死的尴尬局面中冷静了下来。

这是很多互联网企业和初创公司共同走进的误区。只知道如何通过烧钱运动做高增长,却没有后续与投入相匹配的变现能力。资本的残酷不在于未来的希望密不透风,而在于希望仿佛就在眼前却永远抓之不住。

迷人的误区、浮躁的氛围、异地的环境,让投资成为一种需要谨慎对待的事情。而另一方面,文化上的壁垒也并不容易突破。

腾讯在国内赚的盆满钵满的游戏在进入东南亚后好像不灵了,背靠腾讯的Sea Limited公司2019年全年财报虽然实现了全年收入与季度收入的双增长,但亏损额仍旧高居不下,2019年的全年亏损额达到了8.68亿美元。这样的成绩显然不能令腾讯满意。

虽然有分析称,Sea公司现如今仍旧处于前期的烧钱阶段,外部环境的巨头竞争也让Sea难以施展拳脚。但综合其他拥有巨头进驻的公司的表现来看,软银和阿里巴巴更为开放的文化态度也许更能说明巨头之间对于东南亚的定位与博弈。

阿里开放包容的文化政策使得在商业策略上更为的激进,而腾讯偏于保守,望山等风的习惯则很容易在商业竞争中丧失先手优势。 当然,这一切都是因为在东南亚文化策略方向上的不同。虽然阿里表现的更为积极,但也会因此承担更多的风险,未来竞争几何,尚需时日证明。

东南亚市场会失控吗?

如果没有印度事件,在未来,商业大佬对于东南亚的投资可能仍旧会持续下去。虽然印度事件后,各大商业巨头没有放出任何有关东南亚投资市场的消息,但是在东南亚肉身掘金的中国小商业者却陷入了进退失据的境地,

“我不知道该不该回国,在越南现在还是能赚到钱,只是不知道未来到底会发生什么。虽然家里人都劝我回去,但短期内这边还不好脱手。”在越南做生意的覃先生说。

也许这不仅仅只是覃先生一个人此刻的心境。窥一斑而见全豹,也许这也正是中国投资者当下的心态。中国与东南亚的历史问题与文化碰撞虽然在商业面前暂时弥合,但是仍旧存在不可掌控的危机。

现如今,印度已经率先敲响了行业的警钟。虽然印度的地理位置,本身并不属于东南亚国家。但其拥有与东南亚国家相似的战略位置。疫情之下,国际市场的外部环境如今正在发生改变。对于将投资的视野和未来的前景押注在东南亚市场的商业巨头而言,需要考虑到未来可能面临的风险。

随着东南亚市场的逐渐成熟,拥有投资眼光的中国公司也要时刻提防本土市场带来的反噬。印度事件是否会作为其中的契机无从得知,但唯有将本国市场做大做大,静观其变也许才是应对未来不确定性的上佳之策。毕竟拥有14亿人口的中国,是拥有6.25亿人口的东南亚的两倍还要多。

对于此前已经在东南亚投资的部分,可能大部分的中国公司在未来会采取观望大于下注的态度。毕竟从竞争的角度而言,能够深入理解亚洲人的,也只有亚洲人自己,东南亚的商业竞争说到底仍旧是亚洲人自己的竞争,这为中国投资者的选择带来了一丝从容的余地。

基于此,东南亚商业的未来可以等待时间来稳定。相信中国的智慧,国与国之间的交涉会在未来的进程中逐渐找回适于合作的感觉与信任,进退失据只是暂时的迷雾,融洽的商业合作会让世界更加美好。

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1小时前 DoNews制裁下的“CV四小龙”能否乘风破浪?

图片来源@视觉中国

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文丨DoNews,作者丨李昊原,责编丨杨博丞

商汤将迎来新一轮融资?

7月2日,《晚点LatePost》称从多位参与商汤融资过程的人士处获悉,商汤科技正在进行10 到 15 亿美元的新一轮融资,此轮融资将在2020 年内完成,融资后商汤的估值将达到 100 亿美元。

如果消息属实,对充斥着紧张情绪的中国CV(计算机视觉,ComputerVision,简称CV)产业来说,将是缓解压力的利好消息。

让我们回到2019年10月,此时28家中国实体被美国商务部列入实体清单,其中商汤、旷视和依图引起了广泛的关注。在国内,商汤、旷视、依图和云从被称为“CV四小龙”,也被认为是中国AI产业的代表性企业。 

2020年5月22日,美国发布新一批的实体清单,“四小龙”中硕果仅存的云从科技也名列其中,除此之外还有深网视界、云飞砺天和上海银晨智能识别三家CV领域的科技企业,整个CV产业仿佛都处于打击范围之内,而CV作为人工智能重要的分支领域,也将进一步影响到中国AI的发展。 
注:被列入实体清单的中国计算机视觉企业

注:被列入实体清单的中国计算机视觉企业

时隔9个月,商汤、旷视和依图受到的影响如何?云从等新一批被制裁的企业,又怎样看待未来的发展?从企业到行业,我们来复盘这一切。 

学术跑进商业里 

2011年,在哥伦比亚大学攻读计算机博士的印奇决定辍学创业,他拉上清华姚班的同学唐文斌和杨沐,创办了旷视科技。在大二时,印奇就曾进入微软亚洲研究院实习,参与计算机视觉相关的项目,“学霸组团”式的创业开局顺利,不久后旷视就拿到了联想之星的天使投资,之后几轮融资中也不乏知名机构,据传联想创投的总裁贺志强,就曾跟李开复在旷视办公室的门口撞见过。 

同样看好的CV前景的还有朱珑和林晨曦,前者师从美国计算机视觉领域的学术权威Alan Yuille,后者曾作为技术总监带头搭建了阿里云飞天计算平台,这两位“同乡发小”在2012年成立了依图科技,9月1日便拿到了徐小平100万美元的天使投资。 

最知名、学术重量级最高的创始人应该是汤晓鸥,2005年,他兼任微软亚洲研究院(MSRA)视觉计算组的负责人,CV四小龙的高层或多或少,都和MSRA有所联系。2014年10月,汤晓鸥成立了商汤科技,紧接着11月7日就拿到了来自IDG数千万美元的融资。 

成立1年时,商汤的深度学习超算平台DeepLink成为当时中国最大的GPU集群,而汤晓鸥团队自研的DeepID人脸识别算法,也以98.52%的准确率,首次超过了人眼识别的准确率。

在这几家中,起步最晚的当属云从科技。2015年4月云从科技宣布成立,创始人周曦出身中科院重庆研究院,从4月20日第一笔6000万人民币的天使投资开始,历次融资都来自国内机构,这也让云从有了“国家队”的别称。 

同一时期以及之后出现的CV领域的科技公司还有很多,我们不再一一列举。可以说,人工智能自达特茅斯会议后已有60余年,但AI真正应用于商业,是在算法、算力、大数据都发展到一定阶段后,2012年AlexNet网络的提出标志着CV进入新的阶段,并在2015年之后快速商业化。 

人工智能是科技门槛极高的一个领域,因此我们看到头部的创业者大多有深厚的学术背景,各自又吸引了更多有相似背景的人才加入,而对投资机构来说,学术成就本身就是一种价值背书。从2011年到2019年,CV四小龙在不断融资中估值也水涨船高,接连成为独角兽,下图中「DoNews」整理了其历年融资轮次和数额: 

从融资数额来看,商汤科技一骑绝尘,“融资机器”实至名归,拿到的投资也很多元化,目前的投资方囊括IDG、StarVC、万达、中金、晨兴资本、高通投资、阿里巴巴、中银投资、淡马厚朴投资、深创投、上海自贸区基金、软银愿景基金等国内外知名机构,累计融资超过30亿美元。其他三家的融资也都不在少数,其中云从科技在B轮还应有来自广州市政府20亿人民币的投资未被列入。 

实际对CV四小龙的排名,除了商汤外,其他三家业界一直有所争议,今年5月恒大研究院发布的《2020中国独角兽报告》中,对截至2019年12月31日中国独角兽企业的估值进行了排序,虽然时间已经过去了半年,且依图与云从都有后续融资,但仍有一定的参考意义。在其报告中,商汤、旷视、依图和云从的估值分别为60亿美元、40亿美元、25亿美元、38亿美元。

考虑到依图(3000万美元和另一笔未披露的战略融资)与云从(18亿人民币的C轮)后续的融资,目前云从的估值应该超过旷视低于商汤,而依图也接近旷视的估值。不过,两次实体清单还有长达数月的疫情改变了太多,对这四家科技公司现在的评价和未来的预期,成为了更复杂的系统工程。 

安防:市场与出头鸟 

在学术背景、技术路线外,“CV四小龙”最大的一致性,就是对安防市场的重视。 

谈到计算机视觉,就会谈到人脸识别,最后就会谈到安防,过去几年间,这是CV技术商业化落地最成功的场景,也是最成熟、体量最大的市场之一。 

最早进入安防领域的是依图科技,早在2013年,依图就拿下了苏州市公安局车辆品牌识别系统的订单,三个月的时间,将车辆品牌识别率从30%提升到了95%,随后又将业务范围扩大到假套牌车识别、高架大货车识别等场景。 

伴随着名声打响,依图科技的“蜻蜓眼”人像识别系统在公安系统也得到了广泛应用,动态人像识别可用于居民区、机场、火车站、海关等场所的实时布控、轨迹查询等,静态人像可以快速确认被查询人员身份。2017年7月,依图科技在由美国国家标准技术局(NIST)主办的全球人脸识别测试(FRVT)中夺得第一,在千万分之一误报下识别准确率达到95.5%。 

旷视早期业务主要集中在互联网领域。2015年底,其正式进军城市物联网业务,其中很重要的一部分是面向政府提供安防能力。不过和其他AI企业不同,旷视的AI输出依托于摄像头这一硬件,一方面业务越做越“重”,另一方面也可以提供更全面、软硬一体化的解决方案,2016年时旷视城市物联网业务收入仅占总收入的27.5%,2018年已攀升至74%。 

虽然安防为依图和旷视带来了大量收入,但也成为他们双双上榜实体清单的重要原因。“CV四小龙”中,只有云从科技避开了2019年10月的第一轮清单,云从科技相关负责人告诉「DoNews」,公司法务团队曾经总结过美国商务部实体清单的评价标准,认为主要有两个:一是和中国军方存在合作;二是在新疆展开业务。 

此前公安部等部门也曾提醒过云从要“保护好自己”,因此云从科技并没有在新疆展开过业务,在宣传上也比较克制,极少参加CV领域的国际比赛或是刷榜,这可能是其能够成功避开第一次清单的重要原因。实际云从在安防领域的积累颇深,创始人周曦团队曾作为中国科学院人脸识别唯一代表,参与战略先导A类专项“边疆安防布控”。目前云从在安防领域的产品,已在30个省级行政区实战,协助全国公安累计抓获超过5万名犯罪嫌疑人。

「DoNews」还联系了商汤科技,但商汤公关表示并没有在新疆展开过业务,不过事后查询时,发现同时上榜的另两家(旷视和依图)的确曾中标过新疆的项目,对于商汤被列入清单,可能还是因为“树大招风”。「DoNews」曾咨询CV领域资深专家,对方表示美国商务部不太可能去调查一家中国公司是否真的在新疆有业务落地,更多的还是对安防业务,尤其是和公安系统有合作比较敏感,存在根据名气和宣传力度来列清单的可能的。 

但即使如此,四小龙也没有哪家会放弃安防的市场。自我国2011年开始建设“天网”工程以来,安防已经发展成为一个涉及面广、体量庞大且依旧在快速增长的产业,且与CV尤其是人脸识别技术高度契合,贸然放弃的话,短时间内根本找不到替代的市场,对创业公司来说比贸易禁令带来的后果还要严重。

对四小龙说,他们实际已经处在多难的选择里,只是有的公司能够轻松应付,有的则压力更大。 

禁令与钱荒 

2个月前,云从科技相关负责人在清晨被吵醒,有记者询问他有关云从被列入实体清单的事情,他有些意外于这个时间节点,但并没有意外这件事情。“稍微有点涉外业务的产业都会做些预案或者准备,我们也是。”他后来分析,可能是因为前一天发布了香港国安法,让云从等企业成美国制裁中国的牌被打了出来。 

不过对于受到的影响,他觉得问题并不大。首先,云从科技涉外的业务就极少,主要还是“一带一路”的老挝、泰国、俄罗斯等国;其次,也是更重要的是,云从并没有海外上市的打算。 

实体清单直接影响了企业的元器件供应和海外市场,但更重要的影响是可能造成企业的“钱荒”。“四小龙”既是融资机器,也是烧钱机器,要维持AI研发的高投入,就要不断融资和获得业务收入外,以及为IPO作准备,这也是各轮次投资者共同的期待。 

其实,海外业务有时并不赚钱,但却有助于提升海外知名度,推动上市进程,很多创业企业非做“全球化”就源于此,如商汤等公司都采用了海外注册控股主体的VIE架构,并且接受大量的美元基金投资,在被列入实体清单之前,他们最好的归宿会是美股或港股,但是在禁令下达后,形势急转而下了。 

有行业专家告诉「DoNews」,“进入实体清单以后,对他们在美国市场上进行IPO,毫无疑问影响太大,基本上把这条路封死了,去香港上市都会受非常大的影响。” 

受此影响最大的是旷视科技。有资料显示,其上市计划在2018年就已经启动,2019年8月,旷视向港交所提交了招股书,当时旷视已经获得9轮融资,累计融资13.5亿美元,只待上市临门一脚,创始人印奇在写给投资者的信中写道:“如果上市成功的话,旷视将成为在香港和全球首家上市的真正人工智能企业。” 
注:旷视科技招股书

注:旷视科技招股书

但10月实体清单发布,让这一脚无限期延长,随着旷视迟迟无法上市,按照港交所规定在今年5月之后,旷视需要重新提交申请,实质中止了上市进程。在IPO受阻后,旷视科技的股东联想创投、创新工场等赎回优先股并退出股东行列,李开复曾经在多个场合力捧旷视,而他此次也选择离开旷视董事会。 

资金对AI企业究竟有多重要?我们来看几组数据。据旷视招股书显示,在2017年、2018年和2019年上半年,旷视科技分别亏损了7.59亿元、33.51亿元和52亿人民币。从现金流数据来看,旷视2017年、2018年和2019年上半年经营现金流分别是负1.5亿元、负7.2亿元和负6.8亿元,最近一年旷视的经营信息没有披露,但在实体清单和疫情的接连打击下,经营好转的可能性并不大。 

另外值得一提的是,随着旷视转向城市物联网业务,来自城市物联网相应的收入飙升,但政府客户交付时间长,回款慢,收入的提高并不会缓解“钱荒”。在2017年、2018年和 2019 年上半年,旷视的应收账款分别为1.55 亿元、10.94 亿元和15.45 亿元,对现在研发支出已达到营收半数的旷视来说,无疑是远水难救近渴。 

来自国内一家新锐CV公司的业内人士告诉「DoNews」,安防项目经常一搞就是一年半载甚至数年,政府审批的流程普遍比较繁琐,而且很多要求是封闭系统,需要联合开发、驻场等,人员投入极大,难以形成规模效应,疫情之后政府资金有收紧趋势,收款变得更困难,这是行业需要共同面对的问题。

“四小龙”其余的三家中,融资最多的商汤,目前表示并不存在IPO的时间表和地点,但业界一直有有认为其估值过高的声音,在被列入清单后,对其质疑还会更多。

不过,商汤科技的商业模式较为成熟,2017年就已经宣布盈利,最近其融资的传闻如果为真,那么资金上的压力会变得更小。依图科技最近刚拿到了新一轮的战略融资,不过依图选择深入医疗市场,较高的行业门槛让其商业化的进程无法加快。 

现在来看“CV第一股”的头衔极可能被云从摘到,早在2019年上半年,就有云从科技计划科创板上市的传闻传出,创始人周曦前段时间了也变更了多家公司的法人。据了解,目前其准备工作已经基本完成,至于实体清单对其上市的影响,参考AI芯片企业寒武纪仅用68天就快速过会,甚至是一种利好。 

而四家企业的境况实际也可以从其对外界的态度可看出一二。云从科技在接受「DoNews」对实体清单的采访时较为主动,商汤选择了书面回复,依图则婉拒了采访需求,而旷视在沟通后表示,不会接受和实体清单相关的采访报道,即使采访的问题本身不涉及实体清单。

而实体清单对“四小龙”的影响也不仅限于市场和资金,元器件供应上的“卡脖子”也是大众关注的话题。 

云从科技相关负责人对此表示,目前云从有一年以上的供应链储备,同时也与国内华为、寒武纪、曙光等企业合作进行了国产化替代的准备工作。但是实体清单的确会对云从的效率、利润存在影响,并且影响不是短期的,而是长期持续影响,云从本身更专注于算法与解决方案的研发,制裁对业务的影响在接受范围内,要从根本上解决上下游供应链的问题,需要国内企业抱团形成合力。 

对于其他企业来说,避开可能的“雷区”,则是更现实的选择。 

上述新锐CV公司人员在被采访时表示,虽然公司从安防业务起步,但是目前正在向智慧园区、楼宇等toB市场拓展,上清单在国内虽然可能扩大企业知名度,但对海外市场的开拓和供应链还是会带来不利影响。同时该公司内部也在积极研究对英伟达GPU的替代方案,“虽然目前国产的性能相对来说差了很多”,该人士说道。 

李开复创新工场旗下的AI企业创新奇智,目前正在准备C轮融资,同样是做CV技术,但是创新奇智完全避开了人脸识别、安防等业务,更专注于工业、金融和零售等场景,「DoNews」与其联系时,对方公关表示不愿就实体清单内容发言意见。不过从商业的角度来看,在政治局势紧张的现在,这会是风险更小、发展也更顺利的战略。 

当前,对已经被卷入风波的“四小龙”来说,即使想“自辩清白”也无意,只有继续走下去,无论融资、上市亦或是自我造血,活下去才有“乘风破浪”的可能。

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2小时前 略大参考可口可乐为什么能长红140年?

图片来源@全景视觉

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文丨略大参考,作者丨赵骐,编辑丨原野

新冠疫情肆虐全球,但至少酷热夏季中的一瓶冰镇可乐,让人类相信这个星球还有希望。

虽然现在有“肥宅快乐水”的称号,但100多年前的可乐并不“宅”。因为那时的人们必须跑到商家的冷饮柜,才能感受到这神奇的味道。只是后来在技术推动下,可口可乐才变得越来越“宅”,与消费者的接触点越来越多,离消费者的距离也越来越近。

可口可乐的故事,或许能为困境中的餐饮企业带来灵感。

01

冷饮柜是可口可乐最初的销售渠道。当时的可口可乐和现在的瑞幸咖啡走的是一个套路,通过派发免费兑换券的方式,吸引消费者品尝这一全新的饮品。同时,公司还向冷饮柜老板保证,会补偿因兑换券而蒙受的损失。

“可口可乐之父”阿萨.坎德勒执掌公司没多久,就把产品拓展至加拿大和夏威夷,并准备进军墨西哥。“我们坚信,只要是有冷饮柜和人的地方,可口可乐就会凭它被广泛认同的优点,迅速受到大众普遍一致的欢迎。”他在一份报告中这样写道。

改变发生于1899年。那年7月,两名律师托马斯和怀特海求见坎德勒,希望后者允许他们出售瓶装可口可乐。

“人们从冷饮柜买完饮料拿回办公室后,在与同事闲聊的过程中,饮料不知不觉就走气了。如果用瓶子把饮料装起来,气体就不会跑掉,人们就可以随时喝到充满气泡的饮料啦!”托马斯绘声绘色地描述着。

坎德勒不为所动,因为他担心瓶装会干扰产品质量,进而对整个可口可乐品牌造成影响。

这一担忧并非毫无道理。实际上在1886年可口可乐诞生之时,瓶装业就已蓬勃发展。两位律师会见坎德勒之前,部分地区已经出现了瓶装可口可乐的售卖,当然都未经官方授权。

行业那时通用的标准是“哈钦森瓶塞”,密封的塞子下面有一个橡胶垫圈,一个金属环依次向上穿过垫圈和密封塞。这一设计的缺陷是,橡胶垫圈容易被酸性的饮料腐蚀,从而产生一种难闻的味道。

1892年出现的皇冠瓶盖解决了哈钦森瓶塞的所有问题。但因为需要全新的瓶子,以及专门的封装机械,这种瓶盖在数年后才开始普及。托马斯和怀特海也就是在那段时期决定做瓶装可乐生意的。

或许坎德勒当时并没有注意到瓶装业的新技术,也可能是其他原因,他直接拒绝了两人的请求。

“先生们,我不想把可口可乐用瓶子装起来,我们力不从心,无法依靠自己的力量来掌控一切,瓶装项目有太多细节要处理。”

“很多人可以对他们一手建立起来的事业不负责任,对自己产品的名声和信誉漠不关心,但我唯恐可口可乐的名誉遭到一丁点儿的破坏”。

虽然吃了闭门羹,但托马斯和怀特海并没有气馁。他们是天生的推销员,两人耐心倾听着坎德勒的话,不时点头示意。然后,他们用简单的语言向坎德勒描述了设想中的计划,并保证维护可口可乐的纯洁性和完整性,承诺会把可口可乐发展成全美最著名的瓶装饮料。

坎德勒动心了。经过对两人的背景调查后,他最终决定授权两人出售瓶装可口可乐。

在坎德勒看来,这是一笔稳赚不亏的买卖。

合同规定,除了可口可乐糖浆外,瓶装不可以再灌装任何替代品;禁止在冷饮柜销售瓶装可口可乐,冷饮柜这一渠道仍由可口可乐公司掌握。也就是说,如果托马斯和怀特海的计划成功,公司可以出售更多的糖浆;如若失败,坎德勒也不用继续投入资金。为什么不让他们去试试呢?于是,坎德勒同意以每加仑1美元的价格卖给他们糖浆,并且提供他们需要的广告。

02

历史上,可口可乐公司大部分时间都是只出售糖浆,不直接管理瓶装厂的轻资产模式。当然,这是后话。

1899年11月12日,托马斯和怀特海在《查塔努加时报》刊登了他们的第一则小广告:“在所有车站、食品杂货店和酒吧,你只要花5美分,就能喝到一瓶可口可乐”。

广告内容虽然简短,但却对可口可乐的销售渠道产生了革命性发展。“所有的车站、食品杂货店和酒吧”,标志着可口可乐的销售渠道取得了革命性发展,进入到了一个崭新的阶段。托马斯和怀特海也因此创立了美国特许经营体制的雏形,将可口可乐推向了更广大的消费者群体。

瓶装可乐在随后十余年里取得了显著的发展速度。1919年时,瓶装厂的数量已经达到1200家,几乎每个美国小镇都有一家可口可乐瓶装厂。

怀特海的继任者雷恩沃特后来总结道:“可口可乐被送到了遍布每个城市、郊区和偏远地区成千上万的商人手上,送进了每一个乡下小镇和村庄的店铺里,还送入了以往根本不可能进入的数以千计的家庭里。一个巨大的市场被发现……无数以前从来没有品尝过甚至都没见过可口可乐的人,最先享用的却是瓶装的可口可乐”。

随后的1930年代,冰箱开始在美国普通家庭普及,在家里一样可以喝到冰凉的饮料。可口可乐公司顺势对女人和小孩发起宣传攻势。

公司在当时推出全新的六瓶包装,方便家庭主妇带回家,并存放在冰箱内。使用新包装后,可口可乐首次在A&P(太平洋大西洋集团,1930年代在全美有超过1.6万家门店)等连锁店内出售。

家庭市场在瞬间被打开。为了确保这一新兴市场继续成长,公司特地派出一支由女员工组成的队伍,挨家挨户地安装可口可乐开瓶器,并派发免费兑换券。

至此,可口可乐彻底沦为“肥宅快乐水”,人们再也不用频频动身,出门采购可口可乐,躺在家中就可以享受二氧化碳带来的快感。

从“只要是有冷饮柜和人的地方”到“所有的车站、食品杂货店和酒吧”,再到“冰箱里的6瓶装”,可口可乐不断切入新的场景,满足用户的不同需求,完成了从餐饮业到零售业的蜕变。这背后正是技术变革所带来的红利。

03

百年之后的大洋彼岸,疫情重创餐饮行业。

根据中国烹饪协会的数据,疫情期间,93%的餐饮企业都选择关闭门店。其中,有73%的企业关闭了旗下所有门店;8%的企业关闭旗下八成以上的门店;7%的企业关闭了不到一半的门店。

“疫情结束后,我再也不会做外卖了。”一位餐厅老板曾经向「略大参考」抱怨。

商家为了“抗疫”所采取的应急措施,在一切恢复正常后,有哪些会被保留下来,哪些不会?这是「略大参考」近期一直思考的问题。

除了外卖,各大餐饮企业在疫情期间还加速了对半熟品、速食的研发,以拓展更多的场景和销售渠道。从本质而言,这其实就是餐饮零售化。

西贝的羊蝎子火锅、眉州东坡的肘子、小南国的葱油拌面,各大餐厅的招牌菜均上线电商平台。

从堂食到食品,从餐饮到零售,挑战并不少。

首先是标准不同。餐厅配方和工业标准化配方是不同概念,涉及到在生产sop、微生物控制等多方面。在把堂食用餐转变为量产的零售商品时,简单加量往往是行不通的,企业需要通过新流程、新技术、新方式,才能完成这种转变。

其次是对仓储、物流的要求不同。电商等新渠道令餐饮企业的覆盖范围不再受到地理位置的束缚,但这就离不开仓储和物流。冷链物流显得格外重要,这是目前制约行业发展的主要因素之一。

国内冷链物流起步较晚,但受益于国家重视和资本青睐,冷链物流近年来发展迅猛。2013年-2018年,中国低温仓储冷库容量由8345万立方米上涨至14700万立方米,年复合增速12%。

实际上,疫情只是“加速”而非“创造”了餐饮零售化的趋势。

技术的进步成为迭代基础。

在此之前,可口可乐的故事,已经被多次复制。在国内,技术为餐饮业打造更多场景的案例已经比比皆是。比如盒马上线的活鲜“氧气包”,模拟鱼虾的生活场景,让其在配送过程中始终处于原本水源、充氧的环境下,大幅提升了存活率。

在包装上做文章的不仅仅是盒马鲜生。周黑鸭通过对包装技术的升级,成功将自己从一个地区性品牌拓展为全国性的知名企业。

在裸露存放下,即使在0-4度的冷藏环境中,周黑鸭的产品依然容易在很短的时间内出现变质、变味、腐败等食品安全问题。

气调锁鲜包技术将包装盒内的空气置换成惰性气体—氮气和二氧化碳,抑制细菌生长,从而将周黑鸭的产品的保质期延长至3-5天。

自2014年起,周黑鸭陆续将店内散装食品改为“气调锁鲜装”,因此扩大销售区域,带动了肉鸭养殖、卤鸭加工行业规范和质量安全保障体系的建设,掀起一场“包装革命”。

在此背景下,传统的餐饮企业通过技术改变食品的存储、运输条件,将餐饮产品改造成零售品,成为必然趋势。未来的餐饮业会有是堂食、外卖和零售的总和。

而可口可乐的故事,或许可以成为更多餐饮企业求生的参考样本。

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3小时前 一点财经编辑部钟波的IPO煎熬:极米站上被告席,“七寸”被掐?

图片来源@全景视觉

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文丨一点财经编辑部,作者丨刘亚杰,编辑丨严睿

眼下,极米科技董事长钟波的心中五味杂陈。

不久前,极米科技向上交所递交招股书,计划在科创板市场发行1250万股股份,募集至少12亿元的资金。手中有粮,心中不慌,有了这笔钱,遇到再大的困难,公司总能挺上一阵,何况是用股民的钱,给自己未来的发展买了一份意外保险。

可就在极米向上交所呈报招股书的同时,峰米科技一纸诉状将其推向被告席,指控其侵犯核心专利,计划收取4600万元的“使用费”。

听多了行业巨头1亿飘10亿的专利官司,这笔钱不多,可是对极米而言是毁灭性的。况且,一旦影响到资本市场的态度,那就麻烦了。

既高兴,又头疼,钟波正在这样的矛盾中煎熬着。

身为科技创新型企业,需要的就是那么一点“纯粹”;市场份额可以少一些,人才储备可以弱一些,公司规模可以小一些,可是核心竞争力必须足够强,要强到不存在任何质疑。这是火种的力量,是造就燎原之势的唯一要求。然而现在,极米的头顶画了一个硕大的问号。

翻看企业IPO的历史,有太多失败的案例,都是倒在技术的门口。很多公司华丽的数据之下,包裹着同行的压仓石,被发现后打回原形。国内知识产权保护的环境日趋严格,会继续压缩这些“空心型”企业的生存空间。

那么故事的最后,极米会成功上岸,还是被打回原形呢?

01、从“马车”到“汽车”

在汽车发明以前,人们脑海中的理想交通工具,是一辆速度更快的马车——很多时候,创新就是用来颠覆传统认知的,钟波对此坚信不移。

随着生活水平提升,众多用户开始采购超大尺寸电视。不过受限于体积、功耗、价格、散热等因素,传统液晶电视这辆“更快”的马车,已经接近速度极限,继续奔跑下去要么累死马,要么坏了车。

于是他提出了新的产品方向:设定用户需要多台电视,一台固定在客厅,利用功耗、散热、价格“三低”的激光电视,满足超大屏体验;利用投影设备的移动性,填补卧室、书房、洗手间等不同场景的空缺。

谈及显示技术,这是钟波的长项。招股书信息显示,钟波曾任职于MStar研发部门,对接TCL、创维、长虹等主流电视机厂LCD机型研发项目。10年的专业履历,让他很清楚如何推出一款成熟的显示设备,于是组建研发团队,成立极米科技。

2014年4月,极米推出面向基本娱乐需求的家用投影产品Z3,三年后推出激光电视A1,极米让大屏体验驶入“汽车时代”。

2015年,极米进入快速增长期,第三方统计数据显示,其智能微投产品很快超过爱普生和索尼等老牌企业,市场份额很快达到51.4%,一直保持领先优势到现在。

激光电视门槛较高,极米未曾公布销售数据。按钟波的规划,未来激光电视市场份额将达到10%。依据奥维云网数据,2019年彩电市场全年零售量为4772万台,激光电视是一个年销量近500万台的大市场——又一块巨大的蛋糕冉冉升起。

无可限量的前景,给极米带来了足够的热度,也引发了巨大的争议。

“我们对研发的投入是不设限的。”在不同场合,钟波一直强调底层研发实力,不过主要用于消费级设备的DLP(Digital Light Processing,数字光处理)投影技术,仍在采购德州仪器公司DMD(Digital Micro-mirror Device,数字微反射镜)解决方案,占据主要成本投入。

招股书信息显示,2017-2019年极米采购成本从9.44亿元增长至16.1亿元,年复合增长率30.6%,不过三年研发投入合计才1.77亿元。一高一低之间,让“研发型企业”的招牌略显尴尬。

对此,极米表示其核心技术凝聚在合光系统、照明显示和成像系统三个环节,集成后打造出自研光机。需要利用DMD芯片实现光机设计与整机设计高效衔接,而非亲自设计生产解决方案。可见极米是研发型企业不错,却也没有那么深的投入。

如此业务形态,很适合套用农夫山泉广告词:我们不研发底层技术,我们只是成熟解决方案的“搬运工”。极米内部并不激发从零到一的跨越,而是酝酿从有到好的升级,就好像智能手机:屏幕不是我的,芯片不是我的,系统不是我的,存储不是我的,可销量是我的。

根据市场份额作出投资决策的机构不在少数。“某企业信息查询平台”数据显示,2014年7月起极米已经在一级市场拿到七轮融资,领投不乏百度、经纬中国、赛领资本等明星企业。相信在他们内心深处,也是万分忐忑——极米还没迈过资本市场的门槛,可别在专利市场被竞争对手割了韭菜。

02、打七寸

只是多数时候,企业总是逃不过墨菲定律。

不久前,科创板上市企业光峰科技(688007.SH)发布公告,旗下子公司峰米科技对极米发起专利侵权诉讼。这几年,光峰科技打了不少专利官司,与台达电子、卡西欧、中强光电等企业对簿公堂,均是为争专利之高低,显然是一家“闲不住”的“好战分子”。

根据媒体报道,2019年底光峰已向极米发送律师函,指出极米Z6系列投影仪使用了光峰科技2011年研发的“高亮度激发方法及基于光波长转换的发光装置”(专利号ZL201110086731.9)。

综合极米官网与招股书信息,Z6系列共有极米Z6与极米Z6X两款产品。2018-2019年间,该系列是中国投影市场销量冠军,一旦法院判定侵权成立并启动禁售,势必对极米产生巨大影响,峰米开始针对极米的定向打击。

按照峰米诉求,极米及子公司需要停止侵权行为,销毁侵权产品,赔偿经济损失及维权费用共计4600万元——峰米通过诉讼,给极米的技术高度进行估值:7年的自主研发,估价大约4600万元。

不过说来奇怪,一项专利侵权,就要禁售两款旗舰产品、赔偿4600万元吗?现在专利使用成本这么高吗?

其实查看光峰律师函就能发现,极米侵权行为共涉及极米皓·LUNE、极米皓·LUNE 4K、极米曜·LUNE Pro等7款激光电视产品,以及极米Z6X、新一代Z6X、极米H3等8款投影仪产品,侵犯专利共计33项。

目前,极米官网在售的激光与投影设备共计20款产品,可见这不是一场阻击战,而是全面硬刚,不打算给极米留下喘息的机会。

“极米将积极应对,通过法律维护自身权益。”根据回复,极米的姿态仍然从容,不过实际上,这并不是一场势均力敌的对抗。据招股书内容,截至2019年12月31日,极米科技境内外共获授权282项,其中发明专利16项,外观专利140项,“面子工程”做得更好。

在光峰面前,这样的技术围墙显然有些低矮。按照“某企业信息查询平台”数据,光峰科技持有1471项专利,其中发明专利超过1000项,外观设计只有105项。

这不是一场势均力敌的较量,光峰正面打到极米的“七寸”。

“对簿公堂前,双方本有可能和平解决问题。”光峰内部人士向《一点财经》介绍,2020年3月25日,钟波曾带队到访光峰科技进行现场沟通;4月9日,双方法务对接并确认极米使用了光峰的激光专利技术;4月23日,极米提出了100万元授权费的使用方案。

可是4月24日极米推翻了前期方案,答复光峰并不存在侵权问题。极米科技CFO廖杨公开表示,愿意开展业务合作,就专利问题展开交流,同时“不怕被诉”,和谈就此破裂。

是什么让合作告吹?双方均未予置评。但有业内人士分析,“掀桌子”的大概率是光峰。

“100万打包使用33项核心专利,平均每项专利仅3万元,这样的价格实在太低,这一点从目前4600万元的诉讼请求即可印证;何况通过沟通,光峰一定看出极米专利储备不足的问题,必然集中火力猛攻。”该业内人士补充说。

在极米IPO期间发起专利诉讼,光峰确实“不厚道”。不过极米低矮的技术壁垒,以及仍然在膨胀的市场规模,怎忍心放下手里的镰刀?

03、猫鼠游戏

其实,拿起镰刀的又何止竞争对手,极米的用户早已经跃跃欲试,而且在2018年已经开始行动。

这一年,家用投影仪市场发展势头非常理想,极米科技的表现更是出类拔萃。根据IDC发布《中国投影机市场跟踪报告》,2018年极米科技以57.5万台的出货量,以及65.7%的增速稳居市场首位,将爱普生和索尼等传统厂商甩在身后。

只看市场表现,极米已经给到投资人很多惊喜。正是此时,问题光顾了这家公司:众多用户反应产品体验与宣传描述不符,一部分消费者开始维权。

2017年,个人买家何海与朱金松均通过网络渠道,均采购极米H1智能投影机。使用时发现,该产品亮度未达到宣传的技术指标。司法部门检验后,最终判定极米科技存在欺诈行为,要求极米科技分别向两位买家退还费用并作出赔偿。

另据“某企业信息查询平台”信息,2019年6月-2020年4月期间,北京、四川、广西三地的多家法院开庭审理多项诉讼,均为针对极米“网络购物合同纠纷”,维权已经形成群体效应。

线上店主有这样的经验:一旦在售产品持续出现相同的问题,专业打假人势必前来“拜访”。经两次成功维权,“告状大户”刘育能开始关注这家公司,不久后将极米科技告上法庭。极米原本通过供需关系与消费者互动,如今却成为用户眼中的猎物,开启了一场猫鼠游戏。

将消费者维权作成生意,这被众多企业主所不齿,可是维权形成群体效应时,对企业的冲击非常可怕。

不久后,四川省电子产品监督检验所以及国家电子计算机质量监督检验中心出具检验报告,显示极米H1的光通量仅有642.6lm与575.89lm,与宣传中1000-1999lm的理论值相去甚远。

在国家市场监管总局抽检中,极米H3智能投影机同样存在亮度不足的问题,可见极米产品问题已经不是个案。

换言之,极米引以为傲的技术能力,无法满足用户的体验需求。既然产品有问题,就怪不得猎户“举枪觅食”了。

公开信息显示,这几次诉讼法院均判处极米败诉,后者随即向上级法院提起申诉。不过就在法院作出终审判决前,一审胜诉方均提出撤诉。“双方大概率达成庭外和解,极米应该做了不少工作。”一位接近极米方面的人士告诉《一点财经》。

在国内,这些庭外和解尚存斡旋空间,一旦出海国际市场,是否还能如此从容自如?

为了继续放大想象空间,2016年7月极米已经启动海外市场布局,目前产品已覆盖美国、日本、欧洲等发达市场。

“极米将实施市场开发计划,进一步夯实中国投影设备市场份额第一的地位,同时继续积极探索、开发欧洲、北美及日本等其他区域市场。”通过极米对《一点财经》的回复,不难看出拓展海外市场已然势在必行。

相比之下,那是一个更容易出现猫鼠游戏的生态:对专利保护的要求更为严格,对破坏游戏规则的惩罚也更为狠辣。面对更强大的竞争对手和更刁钻的用户,极米能够打出的王牌并不多。

招股书显示,截至2019年12月31日极米仅在境外持有3项外观设计专利,尚未持有发明专利。在国内尚且打不过光峰,扛不住用户的极米,能否两手空空在国际市场打出一片天?难度实在太大。

这样的极米走入资本市场,尚谈不上结果如何,却已是凶多吉少。

04、结语

回看投影设备行业,这还是一个正在成长的市场,IDC预计2020年行业增长率将达到13.8%。与智能手机不断下滑的增量相比,无疑成为全新的金矿。

可是面对全新的机会,企业还要继续用浮于表面的“性价比”手段收割市场吗?完全没有意义。企业发展的逻辑,已经变成先有好技术,再有好产品,最后成就好企业,高销量不过是顺水推舟的附带品。

这样看来,极米科技的路径有问题,孱弱的技术积累与不能满足用户需求的产品,短期内还撑不起其高估值。持续多年的高销量,高市场占有率,空留本末倒置的遗憾。

也许有一天,极米在海外市场同样获得了成功,可是谁又能肯定,那不是竞争对手围猎目标的信号呢?

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近年来,涉网络游戏知识产权纠纷频发,诸如「梦幻西游直播案」、「《花千骨》换皮案」等因知名游戏作品以及纠纷双方知名度高、赔偿金额大,受到业界广泛关注。

2019 年,长达 5 年的「梦幻西游 2 直播版权案」迎来结局,二审终审维持原判,以网易胜诉、获赔 2000 万尘埃落定。海外游戏行业对于游戏视频、直播版权的积极保护并不稀奇,严格一些的如 R 星、暴雪、Epic Games 会起诉作弊软件制作者,甚至是作弊玩家,以防止著作权被侵害。如任天堂在 2017 年时就曾主张,未经许可的个人和团体,不得在 YouTube 上直播旗下游戏。之后,任天堂还通过更新版权协议的形式,重申了这一态度。

今年 4 月,广东省高级人民法院出台了《关于网络游戏知识产权民事纠纷案件的审判指引(试行)》,确定游戏连续画面可以构成类电作品,为行业内类似纠纷提供了判决依据。

这意味着游戏连续画面也可以作为作品受到著作权法的保护;通常来说,这些游戏连续画面的著作权归属于游戏厂商/开发者。

在厘清游戏连续画面的著作权保护适用性的同时,广东省高院《指引》也参考了行业规范和商业惯例。《指引》的一些条款明确提及了「授权」的概念:

游戏开发、运营、直播等领域的相关权利转让费用或者授权许可使用费用等,可以作为确定赔偿数额的参考因素。

从行业角度理解,这里说的「授权」可以包括游戏著作权所有者对直播、短视频内容生产制作的授权,也可以被称为「游戏衍生内容授权」。这也意味着,直播、短视频平台生产相应内容的前提,就是获得游戏衍生内容授权。

这一国内首个专门针对审理网络游戏纠纷案件的规范性文件,其出台将妥善审理涉及网络游戏的知识产权民事纠纷案件,亦为著作权法的新修提供助力。

为什么要构建授权体系?

当前,游戏直播、短视频行业的迅速兴起,也导致涉网游知识产权纠纷大增。

游戏直播、短视频并不是孤立的,这一生态形式,既是游戏衍生内容的重要构成,也对游戏产品、电竞赛事起到了巨大的推广作用,是游戏行业生态不可或缺的一环。比如,世界级爆款《堡垒之夜》、《绝地求生》的崛起,均得益于此。外媒 Polygon 总结其获得成功的原因之一就是游戏直播行业的火热。

值得说明的是,游戏直播、短视频与游戏产品二者是互惠互利的状态,但并不意味着平台、MCN、以及内容制作者就可以无视版权,在未经授权的情况下谋求商业化利益。不论国内还是国外,近年来多例案例已经证明,游戏厂商和行业正在越来越重视「侵权」问题。

此情景之下,游戏直播、短视频行业各个从业主体,主动联合游戏厂商寻求版权规范化迫在眉睫,也有利于整个行业的长远、良性发展。

作为国内领先的游戏厂商,腾讯、网易、完美、盛大、西山居等等均是绕不开的。

在这其中,腾讯围绕游戏衍生内容授权做出的诸多尝试,以 NBA 授权模式为范例,引入游戏内容领域。

在腾讯侧的授权模式中,一方面,厂商可以围绕版权内容与平台共建游戏内容生态。在三方平台合作中,腾讯游戏一直持开放态度,已与多个内容分发平台达成全量授权合作。近期也有消息称,腾讯已经和头部平台——B 站正式达成了游戏衍生内容的授权合作。

另一方面,授权体系也将赋能 MCN、公会、内容制作者(尤其是中腰部及长尾制作者)。以商业化为目的使用游戏画面将不再冒法律风险,变现空间更加广阔。

可以想见,在良好的版权生态以及规范的授权体系下,整条内容产业链上的各方都将享受红利,实现共赢。

腾讯游戏授权模式只对腾讯系平台开放吗?

如前文所述,腾讯已陆续和多个内容分发平台达成授权合作。经腾讯授权后,主播在这些平台上生产和制作的游戏直播、视频、图文内容就有了版权依据,避免了法律风险。腾讯与这些平台的授权合作还涉及商业化领域,如双方共同研发基于腾讯游戏画面的创新广告产品,并就相关商业化收入进行分成。

对腾讯系、非腾讯系平台同等开放授权,建立商业化合作和探索,也打破了坊间「腾讯授权不开放、不给其他平台」的传言。

分析人士认为,类似的直播授权合作模式,似乎与有着「商业篮球」之称的 NBA 授权模式十分类似,可以看作是 NBA 授权模式在游戏行业的体现。

新的商业模式也由此孕育

类 NBA 授权模式之所以取得巨大成功,其过人之处不仅在于赛场的精彩竞技,更在于赛场外,多年运营形成的一套成熟、规范的授权体系并在此基础上展开的多样化的商业合作模式。

「获得授权后,被授权平台和授权方势必会共同提升版权内容价值并探索版权商业化。」

众所周知,NBA 是全世界最成功的体育联赛之一,NBA 联盟最大的收入来源是市场合作伙伴,比如大家熟悉的耐克、蒙牛、佳得乐、斯博汀等。这些品牌方就是 NBA 的广告主。

而比赛赛场被 NBA 切分出一个个广告位。从篮球架、电子记分牌到球员席座椅、现场滚动大屏幕,NBA 对赛场的商业化几乎做到了极致。

在 NBA 比赛过程中,跟随镜头转换,这些品牌广告就会得到曝光。除了比赛现场的广告位,NBA 还利用赛事直播画面,开发了多种广告产品。

基于腾讯游戏画面,腾讯和被授权平台做了哪些动作呢?

在一些获得腾讯游戏授权的平台上,有不少用户发现,他们的直播画面上出现了几种不同类型的广告。比如画面左下角偶尔出现的广告;暂停观看时弹出的广告;甚至还有游戏对局结束后伴随精彩集锦回放出现的广告等等。

在王者荣耀三杀、五杀等主播操作的高光时刻,以及英雄回血等非精彩时刻,企鹅电竞的直播画面上都曾弹出过相关广告,整体设计非常符合当下直播的游戏场景。由于弹出的广告和直播原生内容结合度较高,给人的「广告突兀感」也随之降低了。

笔者也看到,类似的创新广告形式也在 618 期间出现在触手的直播画面上。据笔者推测,这些基于腾讯游戏画面的创新广告产品应当是依靠实时画面识别的技术能力实现的,这部分技术能力可能是由腾讯云提供的支持。广告内容的来源可能是由腾讯广告牵头对接而来的。有消息称,这类新型广告形态的数据效果有较大幅度的提升。

来自 CNNIC 数据统计,截至 2019 年 6 月,中国网络直播用户规模达 4.33 亿,网络视频用户规模达 7.59 亿。在这其中,游戏直播是难以忽视的主力军:如《2019 年中国游戏直播行业研究报告》显示,2018 年,中国游戏直播市场规模增长超过 60%,达 131.9 亿元,预计 2020 年增长至接近 235.5 亿元规模。

与暴增的市场规模相对应,也需要在版权保护和商业变现上逐步正规化。过往我们见证了无数野蛮生长的行业,因为存在各种无视常识和规则最终昙花一现的事情。所以,今后腾讯在版权规范化上的新进程值得期待与关注。

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3小时前 糖直销_Orz荣耀X10Max评测:7.09英寸大屏+双扬声器,想要承包你的5G影音娱乐 | 钛极客

荣耀X10Max

荣耀X10Max

随着全面屏的逐渐普及,现在市面上动辄超过6英寸的手机已经成为了家常便饭。然而更大尺寸的手机/平板似乎已经逐渐被人遗忘。

前不久,荣耀夏季5G新品发布会上的一款7英寸超大屏手机荣耀X10Max,终于也将这一类机型重新带回到人们的视野中。

这是时隔两年后,荣耀大屏系列产品线首次更新,那么这款大屏手机到底有什么特别之处呢?

“大屏”与“影音”,荣耀X10Max的核心

作为一款达到了7英寸的大屏手机,这款手机的外观配置毫无疑问都是围绕着“大屏影音”这一关键属性配置的:

硬件参数一览

硬件参数一览

最让人在意的配置自然是那一块大屏幕:这块7.09英寸水滴屏采用的是RGBW显示技术的LCD材质——官方宣称,7.09英寸是经过反复实验和考量之后选择的尺寸。而RGBW显示技术的屏幕,多出一个白色(White)子像素。

官方宣称,多出来的这个白色子像素能让屏幕的亮度提升70%,整体的亮度达到了780尼特。

除此之外,白色子像素还能降低白底应用的功耗。这也是为什么官方宣称这款手机5G功耗会比此前的荣耀8X Max使用4G网要低。
底部扬声器和耳机孔

底部扬声器和耳机孔

有一块大屏还不够,荣耀X10Max还在手机的上下两个侧面设置了对称式的双扬声器,底部保留了3.5mm耳机口。这也保证了观影的音质体验。

就笔者的实际使用体验而言,大屏幕观影有一种拿着一块“小平板”的错觉,更大的视野不仅让眼睛更舒适,而且由于它采用的是LCD的屏幕材质,画面颜色表现不会过饱和,同时在夜晚中使用的话,也不会有低频闪的困扰。

另外,就是这一对对称式的双扬声器:荣耀进行过了软件调教,使得它在低音部分更加丰满,不会像其他的移动设备那样“捉襟见肘”。

如果你在公共场合,无需转接头即可通过3.5mm耳机孔直接插入耳机。无论是游戏还是观影,有线耳机都能保证更好的音质表现和更低的延迟。

侧面指纹识别按键

侧面指纹识别按键

荣耀X10Max采用的是侧面指纹识别方案,侧面边框和后盖采用的是塑料材质。整机厚度为8.3mm,重量为229g。在这样的机身内,荣耀X10Max塞入了一块5000mAh的电池,是目前市面上同样电池容量手机中最薄的一款。

值得一提的是,荣耀X10Max也是支持NFC功能的。借助NFC模块,你可以把手机当做公交卡、银行卡、门禁卡,甚至是汽车钥匙使用——目前比亚迪品牌的汽车已经支持了。如果你恰巧还拥有华为/荣耀的手表,它也能“一碰传表盘”。

笔者拿到的是探索黑版本的配色,其他的配色还有光速银和竞速蓝两种。背面的设计比较简洁,除了产品Logo之外,就只有一对AI摄像头。

性能&续航:天玑800够用,5000mAh电池续航很顶

荣耀X10Max采用的是联发科出品的天玑800芯片,5G网络制式上面支持NSA/SA双模,覆盖N1/N38/N41/N77/N78/N79等6个频段。这意味着在未来几年内,它在网络频段支持上不会被淘汰。

天玑800这颗处理器采用的是7nm制程工艺,拥有4颗大核心+4颗小核心的配置,主频为2.0Ghz,而GPU方面采用的是Mali G57。具体表现如何,我们使用安兔兔进行跑分测试:
安兔兔跑分表现

安兔兔跑分表现

可以看到实际得分在30万分左右,这个成绩要略逊于骁龙765G,以及麒麟820。不过,跑分并不能代表这款手机的实际使用体验。具体性能表现,我们还是使用市面上比较常见的游戏进行测试。

首先是王者荣耀:在画面设置中,我们能够把所有的设置都调至最高。在这样的画面配置下,进行游戏。它的帧率表现如下图所示:
王者荣耀帧率一览

王者荣耀帧率一览

可以看到,在游戏过程中,它的帧率一直都稳定在60帧以上,画面十分地流畅,没有丝毫卡顿的出现。

再使用另一款游戏和平精英:在画面设置中,我们可以将游戏的帧率调节到超高,但是它尚不支持超高清和极清画质。在这样的画面设置下,进行游戏测试,帧率表现如下图:
和平精英帧率一览

和平精英帧率一览

可以看到,在整个游戏过程中,它的帧率也能稳定在40帧左右,基本上没有太大的波动。
和平精英游戏画面

和平精英游戏画面

从这两个“国民级”手游帧率表现中,我们不难看出天玑800这颗芯片在运行中大型游戏的时候并没有任何卡顿的情况出现。这颗芯片还是对得起它的中端定位,也能够满足目标用户的使用需求,符合荣耀X系列产品的定位期待。

顺便一提的是,荣耀X10Max将电池盖石墨从单层提升至三层,整机石墨覆盖面积变大,相比于上一代提升了93%。在实际体验中,即便是插着充电器进行游戏,手机整体的温度并不会上升太多,至少你的手不会有太明显的感知。

最后是关于这块5000mAh的续航表现。这里笔者依旧采用的是“4.5小时续航测试法”——因为游戏过程的实验时间不可控,只能尽可能控制在4.5小时-5小时之间,来测试这块4500mAh的电池。

实验条件:全程打开蓝牙并连接蓝牙耳机,音量调整至50%,屏幕自动亮度关闭,手动调整至50%,微信微博等应用常驻后台,不清理。

实验应用:一小时地图导航,半小时微信朋友圈,半小时抖音,半小时今日头条浏览,半小时微博浏览,两局王者荣耀游戏和一局和平精英游戏(游戏过程中,为了保证游戏体验,会断开蓝牙耳机,但依旧维持音量在50%左右)。
续航表现一览

续航表现一览

整个测试下来,手机剩余电量为71%。这对于一块7.09英寸大屏幕手机而言,算是相当不错的表现了。按照这个使用情况,笔者预计重度使用24个小时不在话下。中度使用,笔者认为它甚至能够坚持48个小时。

最后是充电规格方面,它标配了一个22.5W的充电器。实际测试下来,手机从9%电量开始充电,5分钟能充入20%的电量,半小时能充入52%电量,完全充满电池需要大约1个小时20分钟左右。

超级夜景算法加持的4800万主摄

荣耀X10Max摄像头

在影像方面,荣耀X10Max采用的是前置800万像素,后置4800万像素的双摄组合。这颗主摄相信大家并不陌生,它被应用在了许多机型上面。硬件上,它拥有1/2英寸的大底,f/1.8大光圈,而软件算法上,它拥有超级夜景的算法。

具体表现如何,让我们一起看看样张:

主摄样张-1

主摄样张-1

主摄样张-2

主摄样张-3

主摄样张-4

 从上述样张中,我们可以看出在光线充足的情况下,荣耀X10Max的表现还算不错:对于场景内物体的颜色还原比较准确。面对阴天或者逆光的环境,也能很好地控制住曝光,不会出现“死黑”或者“死白”的情况。

荣耀X10Max搭载了超级夜景算法,这个算法能够让用户手持最长4.5s:

未开启夜景模式

开启夜景模式

 同时得益于AI降噪和动态范围调整,从这个样张中,我们也能看出画面整体的亮度和纯净度比未开启算法要高出不少。在低光照的情况下,开启夜景算法进行拍摄,能有效地提高出片率。

总结:5G时代,“追剧”最佳大屏机

这是目前市面上首款支持5G的7英寸大屏手机,大屏爱好者们可算是等来了他们心仪的5G手机。由于采用了双扬声器设计,保留了3.5mm耳机口,再加上对于5G网络的支持,它可谓是移动追剧“神器”。

5000mAh电池的大容量保证了它的长续航,4800万像素的主摄满足日常的普通需求也没有太大问题。它当做专门用来娱乐的备用机也非常合适。(本文首发钛媒体APP丨摄影、文字/唐植潇)

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3小时前 时趣揭蛊奢侈品营销“三重门”

图片来源@全景视觉

图片来源@全景视觉

文丨时趣

“ 95 后、00 后人群的需求是什么?我们每天都在研究。包括微信,没有人保证一个东西是永久不变的,因为人性就是要不断更新,可能你什么错都没有,最后就是错在自己太老了。”

——马化腾

从DIOR的土味广告引发吐槽,到Burberry新春惊悚全家福海报、D&G辱华争议广告,再到LV直播村味满满⋯⋯奢侈品营销翻车早就不算新闻,甚至已经被业内人士当做喜闻乐见的营销“行为艺术”。

此外,在今年疫情影响下,今年GUCCI宣布关闭意大利所有门店,CHANEL宣布关闭全美店铺,Burberry宣布关闭包括中国在内的全球大量门店,蒂芙尼更是被爆出不仅全球70%门店关闭,而且一季度巨亏4.6亿⋯⋯这些足以反映奢侈品行业在当下环境的挑战和尴尬。

百年历史的品牌积淀,与数字化的传播环境、全新变化的人性与价值观,产生了深刻的矛盾——品牌投放与效果广告、老顾客与新生代的潜在顾客,虽然是所有品牌主都在遭遇的问题,但是从未有哪个行业,像奢侈品行业一样,将这种矛盾表现的如此突出。

弄懂了奢侈品的困局,也就弄懂了我们自己。

而在这些奢侈品中,也有聪明的破局手段。结合案例与数据,让我们往下看。

近年奢侈品营销大事件梳理

为什么是奢侈品?

中国本土能称得上是奢侈品的产品大多尚未品牌化、全球化运作,因此,我们所谓的奢侈品大牌均为舶来品。这些奢侈品大牌大多都沾有前工业时代的传统和印记,崇尚工匠精神,并通过时代红利及西方文化扩张而实现全球扩张。

爱马仕最初是一个精致的马具店,深受贵族喜爱而不断发展;Burberry最早则是生产雨衣,因成为一战高级军服而闻名天下;LV则因火车的发明而流行,精美的LV旅行箱成为受到上流人士的追捧⋯⋯不难发现,奢侈品品牌的出现,都有着手工时代的历史特色,这点在瑞士制表业体现得更加明显。

奢侈品品牌的诞生,不仅需要历史沉淀、历史契机,更需要文化全球化的时代红利,这也能解释一个问题——为什么近几十年来少有成功的奢侈品品牌出现,为什么近年来的设计师品牌始终无法跻身一线。

19世纪至20世纪中叶是奢侈品品牌爆发的高峰期

当然,造就奢侈品的一切因素,也为奢侈品如今面临的水土不服埋下伏笔。总体来说,奢侈品面临的问题主要就是,保守的品牌风格、传统精神的坚持,如何与当下技术大爆炸的环境协调。具体表现有两个方面:

一方面来说,尽管奢侈品大多走在时尚产业链的顶端,但不难发现已经有不少年轻人认为奢侈品“过时”、“老派”,这也催生了用户心智中奢侈品品牌老化问题;

另一方面,传统的品牌运作方式与信息化时代的冲突,奢侈品似乎在对新技术的接纳上始终慢人一步,这也催生了奢侈品品牌数字化的难题。

除此之外值得注意的是,全球奢侈品的崛起本质上来源于西方生活方式的全球化,而如今全球经济增长引擎已经转移至东亚。因此,相比于上面两点,在中国市场内,奢侈品品牌最具挑战性的难题是——该如何进行本土化、中国化营销。

品牌老化、数字化难题、本土化难题成为奢侈品营销的三大难题,也是奢侈品营销屡次翻车的真正原因。

奢侈品如何跨越“三重门”?

“年轻化、数字化、本土化”是奢侈品面临的三重门,但如今其无一不面临着众多挑战。

1.年轻化——新生代的蜜糖与砒霜

长期以来,大牌奢侈品的设计总监往往对时尚产业具有强大的影响力,在四大时装周的T台中,我们往往可以看到未来的潮流走向,但如今,时尚驱动社会潮流的现象正在发生变化。

简单来说,以往的奢侈品设计师驱动时尚的传统,正在转变为IP驱动时尚+科技驱动时尚。奢侈品的时尚话语权已大不如前。

IP驱动时尚的现象主要表现为各路街头潮牌的流行,比如Superme、Off-White,甚至NIKE AJ的走红。潮牌的推广方式通常都是通过个人IP/KOL驱动,个人IP影响力已经能够有效带动年轻人的时尚审美,这点在Z世代人群中表现得更加明显。

科技驱动时尚的现象则更加普遍,我们以苹果为例,苹果手表已经逐渐代替奢侈品手表产品成为社交时尚,而特斯拉也在一定程度上取代豪车成为用户选择。当然,尽管科技品牌对时尚影响力越来越大,但其与奢侈品产品品类仍有许多区别,但如果长远来看,高科技品牌与服装箱包产品的融合,已经不难想象,而它们影响的人群则是体量更大的新中产。

无论是Z世代,还是新中产,都是奢侈品品牌年轻化进程中的目标人群。无论是根据天猫奢品大数据还是腾讯大数据的相关报告都能发现,30岁以下已经成为奢侈品消费的主力军,占比过半。近年来,保守的奢侈品品牌甚至集体更换无衬线字体logo,以适配更加年轻化的审美。

奢侈品品牌集体换Logo

尽管奢侈品年轻化势在必行,但也因此引发了诸多关于“品牌调性”争议,我们在奢侈品代言人事件中可以明显感知。

2016年10月,Burberry签约吴亦凡引起轩然大波,吴亦凡成为了巴宝莉品牌历史上的首位非英籍代言人,被许多人解读为巴宝莉品牌开始向流量低头,传统贵族气质受到流行文化的影响,拉低品牌调性。等到2018年10月合约到期后,吴亦凡无缝切换代言LV,再次引起热议。此外,蔡徐坤、易烊千玺、欧阳娜娜等众多流量明星均签约奢侈品,“流量明星+奢侈品”几乎成为行业标配。

在我们利用时趣洞察引擎分析奢侈品年轻化营销动作时也能发现,众多奢侈品品牌的跨界营销大多与年轻场景及偶像相关。

今年4月,YSL与周震南合作推出原创单曲,在MV中周震南及团队成员均身着YSL 20春夏系列;5月,Burberry更是被爆出与《这!就是街舞3》合作,成为国内首个与综艺节目直接合作的奢侈品大牌。

LV则开始切入电竞营销,不仅与《英雄联盟》推出联名皮肤、植入全球总决赛冠军奖杯,还在官网上推出了联名服饰。同样打破“次元壁”的品牌还有Coach,其于2019年10月与动漫《火影忍者》推出了限量联名款。

更加被业内谈及的是奢侈品“潮牌化”现象,这点不仅体现在奢侈品品牌常与潮牌进行营销跨界,甚至影响了奢侈品本身的产品设计。

早在2014年圣罗兰就在某款男装中加入了摇滚及地下文化元素,尽管业内评价极低,但实际销量却出奇地不错。潮牌服饰也是奢侈品及快时尚增速放缓时期异军突起的品类,这也促使奢侈品的服装设计中不断加入潮牌元素,甚至争相推出老爹鞋等潮牌产品。

奢侈品与潮牌的跨界营销

如何在迎合年轻用户的同时,又保持品牌调性、以防透支品牌资产,将是奢侈品年轻化的最大挑战。

奢侈品的潮牌化、借势流量明星对品牌价值的长期影响如何尚无法下定论,但时趣认为,奢侈品的“年轻化”并不等于“年轻人化”,除了在讨好Z世代之外,更需要重视新中产人群,抓住全球消费升级的整体趋势。德勤在《2019全球奢侈品力量》报告中指出,到2020年,全球预计有50%以上的人口将被视为中产阶级,新中产人群的增加将刺激奢侈品的消费需求。

2.数字化——固守传统 or 慢人一步?

与身处浪潮之巅的互联网企业相比,奢侈品品牌无疑是“前浪”了,在各大快消品牌不断在线上搞事情、夺眼球、蹭热点的今天,我们依旧很难在各大社交网络平台中看到奢侈品品牌主动发声。

奢侈品产品由于其毛利较高、目标人群较窄,因此通常采用圈层公关活动为主的营销策略直击精准人群,再通过名流本身的影响力向下实现大众覆盖。因此,“快消式”的大众广告营销并非奢侈品的主流营销方式,而各类高端活动、时尚活动的公关曝光则是主要动作。

四大奢侈品集团的毛利率均在60%以上,图片来自西南证券

也正因为传统奢侈品品牌的营销模型与大众品牌有明显差异,导致奢侈品长期并不发力于大众沟通,甚至会故意保持“高冷”以维持品牌调性。但在数字化的今天,奢侈品品牌无疑要放下对传统营销模型的过分执着,探索自身的独特数字化营销方式。

我们通过时趣洞察引擎对奢侈品行业在微博、抖音、小红书三大平台的数字化营销表现进行了一年内的数据监测,数据表明Dior、GUCCI、LV、CHANEL在数字化营销中更加活跃。
奢侈品品牌在微博平台的影响力分析

奢侈品品牌在微博平台的影响力分析

奢侈品品牌在抖音平台的影响力分析

奢侈品品牌在抖音平台的影响力分析

奢侈品品牌在小红书平台的影响力分析

奢侈品品牌在小红书平台的影响力分析

奢侈品品牌在三大平台的影响力分析

奢侈品品牌在三大平台的影响力分析

不难发现,Dior是在社交平台中发声最多的奢侈品品牌,无论是两年前的马鞍包“土味广告”,还是率行业之先进驻抖音、B站,都可以看出Dior在数字化营销中的探索。但值得注意的是,Dior旗下拥有强大的彩妆产品线,而对于美妆行业而言,需要不断进行社交曝光激活销量,这也是Dior、CHANEL成为微博平台最活跃奢侈品品牌的重要原因。

从三大平台的具体营销campaign来看,CHANEL更加擅长在微博平台中制造话题,时趣洞察引擎检测数据显示,一年内微博前10大奢侈品营销行动中,CHANEL便占了4个,具体操作方式多为品牌官微与品牌大使进行频繁的线上线下互动,以炒热话题。
CHANEL在微博平台话题上榜最多

CHANEL在微博平台话题上榜最多

CHANEL#分秒背后#传播监测

CHANEL#分秒背后#传播监测

相比之下,GUCCI、Dior、LV更倾向于选择在抖音及小红书平台进行话题传播,已经将小红书和抖音作为日常传播渠道来看待。但值得关注的是,抖音平台上影响力最大的奢侈品营销活动是Burberry的#我可以盘你吗Burberry#;而小红书影响最大的则是Coach的#Coach开挂了。尽管Burberry和Coach的营销活动频次不高,但从传播效果来看却拔得头筹。
奢侈品行业抖音TOP15营销战役

奢侈品行业抖音TOP15营销战役

奢侈品行业小红书TOP10营销战役

奢侈品行业小红书TOP10营销战役

尽管奢侈品品牌或多或少都在进行数字化营销尝试,但从数据表现上而言相对成果有限。我们拿最积极进行数字化营销尝试的Dior来说,入驻抖音两年后,其抖音官方粉丝数也仅47万,入驻小红书一年后,其小红书官方粉丝数也仅13万,B站粉丝更是只有3000左右。从Dior的发布内容来看,大多仅是官方宣传片,以至于互动、点赞数据相对都不理想。

奢侈品品牌无疑是预见了数字化营销的必然性,但时趣认为,在奢侈品品牌数字化营销过程中,非常容易陷入“形式大于实质”的误区。数字化不仅仅是在数字媒体平台中开设官方账号而已,更需要通过相应的内容表达方式进行品牌价值传播,而在这点上,当下的奢侈品们无疑还需要继续摸索。

3.本土化——文化难题更致命

前文我们指出过,国际奢侈品品牌的兴起是受西方文化/生活方式全球化的影响,但今天全球经济增长从欧洲转移至东亚,中国(大中华区)销量已经成为各大奢侈品品牌最重要的增长点,至少奢侈品品牌在国内品牌营销而言,本土化适配已经必不可少。

但奢侈品的本土化始终并不顺利,2018年11月D&G的《筷子篇》广告引起了辱华争议,导致D&G在中国市场元气大伤,紧接着的2019年元旦,Burberry邀请赵薇、周冬雨等人拍摄的新年海报被网友认为“气氛诡异”、“像是鬼片”。不少奢侈品广告中的中国形象,依旧停留在上世纪80年代。

2019巴宝莉中国新春海报

事实上,奢侈品本土化的主要症结更多在于企业内部流程的限制上,不少奢侈品品牌依旧是家族式管理。据行业人士透露,大多数奢侈品品牌中国团队的自主权受到较大限制,以至于营销的灵活性不及其他本土品牌,甚至在奢侈品内部一项本土活动的审批需要数月时间进行总部的层层传达,显然无法应对瞬息万变的中国数字化营销环境,即使在今天,LV等不少奢侈品大牌也尚未进驻天猫平台。

优秀的本土化营销,可以带来更积极的用户反馈及话题讨论。在本土化实践中,Dior的经验可以让更多奢侈品品牌进行参考。根据时趣洞察引擎的监测数据显示,Dior在微博上最受欢迎的两大营销话题是分别为#dioramour#及#Diorshanghai#,均为Dior的本土化营销活动。
Dior微博Top10营销战役

Dior微博Top10营销战役

我们以最据传播效果的#dioramour#为例,Dioramour是Dior为中国七夕情人节特别定制的限量款系列,并在中国各大门店限时限量发售,通过各大明星的传播造势,最终获得了不错的营销效果。
#Dioramour#的营销传播节奏

#Dioramour#的营销传播节奏

#Dioramour#的微博Top10内容

#Dioramour#的微博Top10内容

从Dioramour的成功不难看出,本土化营销非但不会影响奢侈品的品牌调性,更能提升品牌的传播影响力及产品销量,重点在于品牌如何挖掘本土化元素及契合点。

尽管本土化说起来看似简单,但真正做到本土化还需要企业内部组织及管理的一系列适配,比如说高管的本土化、产品设计的本土化,这对于传统的奢侈品企业架构而言无疑是较大挑战。

坦率来说,D&G事件过后,奢侈品对于本土化的轻视已经有所改观,因为文化及本土化问题而引发的公关危机已经大幅减少,品牌们更加重视中国用户的需求及感受。时趣认为,奢侈品品牌与中国传统文化的结合将会爆发出更大的传播能量及实际销量,这也是奢侈品品牌在中国市场有待挖掘的巨大机会点,有机会成为一大品牌增长点。

总体来看,奢侈品面临着年轻化、数字化、本土化三大挑战:

  • 年轻化容易陷入“年轻人化”的误区;

  • 数字化则容易进入“形式大于实质”的弯路;

  • 而本土化更多挑战在于内部流程的梳理以及与中国传统文化的结合。

这三大挑战就像是压在每个西方奢侈品品牌身上的“三座大山”,是奢侈品未来做好“中国营销”必须解答的问题。

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3小时前 郭明錤:iPhone 12后置摄像头将配备高端镜头,本月中旬开始供货

据国外媒体报道,天风国际分析师郭明錤表示,苹果将在iPhone 12的后置摄像头中配备“高端”镜头阵列,以提高图像质量,苹果的制造合作伙伴大立光电将从7月中旬开始为其提供高端相机镜头。(TechWeb)

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3小时前 叮咚买菜:今日订单量平均增幅超30%

36氪获悉,截至目前,今日叮咚买菜各站订单量平均增幅在30%以上。据官方介绍,叮咚买菜部分前置仓已取消轮休,全员上岗,要求各岗位工作人员提前15分钟到岗,并在每个站点预备2-3辆预备车辆,且为配送员配备手机防水套和相关雨具,以应对暴雨天气。

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36氪获悉,极智嘉 (Geek+) 近日推出两款智能消毒机器人——智能紫外线消毒机器人Lavender和智能喷雾消毒机器人Jasmin。两款机器人搭载SLAM导航技术,能够实现7x24全天候运行。据官方介绍,极智嘉消毒机器人已于今年5月开启预售,目前,Lavender已实现量产,海外意向订单达数百台。

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3小时前 《海南离岛旅客免税购物监管办法》发布,7月10日起施行

36氪获悉,海关发布微信公号7月6日发布关于海南离岛旅客免税购物监管办法的公告,具体如下:为规范对海南离岛旅客免税购物的监管,促进海南自由贸易港建设,根据国务院调整海南离岛旅客免税购物政策的决定,现发布重新修订的《中华人民共和国海关对海南离岛旅客免税购物监管办法》,自2020年7月10日起施行。海关总署公告2015年第7号、2016年第7号、2017年第6号、2018年第221号同时废止。

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3小时前 机器之心波士顿动力机器狗首次开箱:53万,我买到了啥?

钛媒体注:本文来源于微信公众号机器之心(ID:almosthuman2014),作者丨Synced,钛媒体经授权发布。

波士顿动力首款零售的机器人 Spot,今年 6 月 16 日起正式向美国企业用户发售了。作为机器人里的明星,发货时间超过六周显然不会浇灭人们的热情。最近,这款售价 7.5 万美元(折合人民币 53 万元)起的 Spot「机器狗」已经有了买家开箱视频。

当然,7.5 万美元你能买到的只是「探索版」,企业版和教学版的价格需要咨询经销商获得。波士顿动力在官网解释得很明确,你在花买一台特斯拉 Model S 的价钱时买到的不只是机器狗,而是一个包含机器狗的开发工具包。

具体来说,购买 Spot Explorer 版本获得的一套设备包含一台 Spot 机器狗、两块电池、充电器、平板电脑控制器、机器狗外壳、电源盒及 Spot API 的 Python 客户端包。

关注 Spot 机器狗发售的人可能听过这么一句广告词:Spot is designed to go where other robots can’t go and to perform a broad number of tasks. (别的机器人去不了的地方,Spot 能去,还能完成多种不同任务)。

波士顿动力敢这么说,恐怕没有多少人会去质疑。我们这些年来已在互联网上看到了太多这家公司产品的演示视频——它们和其他实验室和公司生产的机器人工作起来完全不是一个画风的。

最近,来自加拿大的科技视频博主 Lew Later 用和其他电子产品一样的方式进行了一次 Spot 的「开箱演示」,买到波士顿动力机器人是一种什么体验?让我们一睹为快。

「他们的视频不是在骗人,这是真的」

刚拿到的波士顿动力机器人被装在一个大箱子里,乍一看很像我们平时用到的工具箱。

那么,接下来就正式开箱了:

「比想象中要大,它占满了整个箱子」在打开的一瞬间,Lew Later 有点意外地说到。

接下来是安装电池。开箱者表示,这个电池并不重,单手就能拎:

电池安装到机器狗背部,直接点亮。对了,差点忘了,机器人拿出来之后,还有遥控手柄:

从按键配置上看,波士顿动力 Spot 的控制器就像个 PS 4 的手柄,不过中间有个大屏幕,运行安卓系统。

「游戏手柄」控制器虽然按键很多,但是要想让机器人能被普通人用起来,其中的自动算法显然是必不可少的。

只要看着控制器上的摄像头画面,你就可以控制 Spot 爬上爬下,在不平坦的地面上行走翻身。如果你会玩一点电子游戏,控制波士顿动力 Spot 就没有任何问题。

「不过这不是一个新的电子玩具。从现在起,它将改变这个世界,」Lew Later 说道。

在电池装好、遥控手柄也已打开之后,接下来该把 Spot 唤醒了。

它像一只刚刚睡醒的宠物狗一样,自己翻身站起:

然后,径直走向被吓坏了的狗狗:

为了测试 Spot 的避障能力,测评团队给它出了一点难题。结果,在没有人类指令的前提下,Spot 自动调整了方向:

看来,避障不是问题,接下来测测 Spot 的「传统艺能」:上下楼梯。从遥控手柄的屏幕上,我们可以看到 Spot 第一人称视角拍下的路况。

室内测试完毕,拉出去溜溜?

在一段充满木桩、石头的室外小路上,Spot 毫不费力地穿过:

但是,在走一段石质路牙时,Spot 翻车了:

不过没关系,从哪里跌倒就从哪里爬起来:

它甚至还能摆脱身下的杂草,自己找一条「出路」:

在接下来的测试中,Spot 又经历了几次「翻车」,但励志的是,它每次都能自己爬起来。而且,我们注意到,在每次翻倒之后,它都会先伸出一条腿撑住地面,甚至会用这条腿把身体推开,留出一定距离再翻身:

如此的完成度,让人们对 Spot 的工作能力有了信心。最后,像 Spot 这样的机器狗能做什么?波士顿动力自己的想法是,Spot 可以作为一个多功能的机动平台,用背部的通用导轨搭载传感器代替人类进行巡查,这个过程可以是预编程的,不需要人类拿着控制器一直在旁边监视。

此外,波士顿动力正在尝试的一项新功能是远程操纵。如果你对 Spot 机器狗感兴趣,可以在几千公里外登陆波士顿动力的网站下载客户端,远程进行「试驾」。用户可以根据 Spot 摄像头的画面或机器人自行生成的 3D 虚拟地图为引导,使用键盘的 WASD 键在波士顿动力公司的范围内操纵机器人自由行动。

波士顿动力:一家盛产网红机器人的公司

提起波士顿动力,大家并不陌生。

这家正式成立于 1992 年的机器人设计公司,本是美国麻省理工学院的衍生公司,目前已成为全球机器人技术领域最先进的公司之一。它曾在 2013 年被谷歌收购,如今是日本软银集团,孙正义旗下的全资子公司。

在过去的二十多年里,波士顿动力开发了一系列刷新人类想象力的机器人产品。这个名为「Boston Dynamics」YouTube 账号每次发布新的机器人视频,都会成为点击量极高的爆款。

波士顿动力的机器人主要分为三类:

  • Atlas 人型机器人

  • Spot 四足机器人

  • handle 轮腿机器人

Atlas 是一款身长六英尺(183 厘米)左右的双足人型机器人,专为各种搜索和救援任务而设计。

目前它已掌握的技能包括但不限于翻筋斗、短时间倒立、360 度旋转跳、空中劈叉等一系列高难度动作。

而且 Atlas 能将所有动作连接在一起,形成一套完整的表演,从敏捷性和准确性上来看,和人类已经没什么两样了。

Handle 是一款轮腿物流机器人,最新版本的 Handle 在两个轮子的上方安装有大型吸盘式抓器,可用于自动装载和卸载仓库中的货物箱,能搬动约 13.6 公斤的箱子,充电一次可行驶 24 公里左右。

在大型仓库中,Handle 能够代替人类跑来跑去,抓取货箱并堆叠成整齐的一大摞。

但在所有波士顿动力机器人产品中,Spot 四足机器人是最早公开发售的一款。它的重量仅有 25 公斤,是所有产品中较轻的一款。

目前,Spot 已经学会了自由奔跑、自主导航、后空翻、拉车等技能:

此外,它还知道如何转动门把手来开门,还懂得用前腿别住门。在这一点上,机器狗或许比真实的狗更聪明一些:

Spot 机器狗的正式发售,对波士顿动力来说具有着里程碑式的意义。尽管它是目前波士顿动力最热门的产品,但产量还十分有限。在正式开售前,该公司已开启了租赁业务,出租了 150 台 Spot。由于新冠疫情的影响,今年机器人的产量预计为 1000 台。

想抢也有限制,直接下单的话每个机构限购两台。「如果你想买两台以上 Spot 机器人,需要和我们的团队进行交流,」波士顿动力副董事长 Michael Perry 表示。「我们会需要了解你想用这些机器人做什么,人们的期望并不总是和 Spot 的核心能力相符。」

参考内容:

https://www.theverge.com/21292684/boston-dynamics-spot-robot-on-sale-price

https://www.youtube.com/watch?v=nkcKdfL7G3A

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36氪获悉,李宁发布公告称,于2020年7月6日由附属公司董事因根据购股权计划行使购股权而发行5万股新股份,占发行前的现有已发行股份0.00202%,每股发行价为9.09港元,较上一个营业日收市价25.55港元折让64.42%。

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4小时前 小钛的朋友圈全球新兴市场创投论坛明日开幕:疫情后新兴市场值不值得投?| T-EDGE X 全球科技月

全球疫情危机的命题之下,新兴市场的资本和创投趋势、中国巨头公司出海趋势成为热议话题。

就在上周举行的钛媒体选题会·第三期直播中,钛媒体编辑部连线志象网创始人胡剑龙,就中印经济关系、印度本土创投市场,以“中国造在印度走到十字路口”为话题进行了对话,(直播对话实录见《下架59款APP是标志性事件,“中国造”在印度走到十字路口》),引发很大反响。

2020年7月7日~8日,由志象网举办的「全球新兴市场创投大会」将如期举行,邀请来自东南亚和南亚、中东和非洲、以及拉美等多个发展中国家的嘉宾和创业者分享和讨论。「全球新兴市场创投大会」致力于打造一个全球化的平台,促进中国出海者与本地创业者的沟通。此次论坛重点讨论新冠危机这场人类历史上罕见的灾难,将如何重构全球新兴市场的创业生态?本届大会的开幕论坛由钛媒体 T-EDGE X 全球科技月联合发起,并在7月7日登陆钛媒体「前沿直播间」(点击链接即可预约明日直播:https://www.tmtpost.com/watch/llbKaN

全球新兴市场创投论坛

7月7日开幕演讲议程

10:00-10:35

胡剑龙 | 志象网创始人

演讲主题:“中国企业出海新兴市场的新机遇” 

10:35-11:10

Tej Kapoor | 复星锐正印度负责人兼董事总经理

演讲主题:“疫情后的印度互联网和创投生态” 

11:10-11:45

Nazar Yasin | Rise Capital 创始人及管理合伙人

演讲主题:“在后疫情时代投资新兴市场:拉丁美洲的投资策略” 

11:45-12:20

Noah Raford | 迪拜未来基金会首席未来官和全球事务负责人

演讲主题:“中东地区的创业生态,迪拜在其中的角色,以及迪拜如何做中东地区和中国地区创业者的桥梁” 

12:20-12:55

Martyn Davies | 德勤新兴市场及非洲董事总经理

演讲主题:“新冠肺炎危机后,非洲整体创业生态系统的宏观趋势” 

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